"Farmatsevtika sharhi", 2006 yil, N 7-8

REKLAMA HAQIDAGI QONUN: DS UCHUN TO'LIQ "YO'Q"

Yoz - farmatsevtika bozorida an'anaviy xotirjamlik davri. Biroq, bu yil, hech bo'lmaganda, xun takviyeleri ishlab chiqaruvchilari uchun, qolganlari jiddiy ravishda buzilgan. 2006-yil 1-iyulda “Reklama toʻgʻrisida”gi qonunga kiritilgan oʻzgartirishlar kuchga kirdi. Agar ilgari qo'shimchalarning reklamasi uning ruxsat etilganligi bilan hayratda qolgan bo'lsa, bundan buyon parhez qo'shimchalarini ishlab chiqaruvchilar o'z mahsulotlarini reklama qilishni boshlashdan oldin o'n marta o'ylab ko'rishlari kerak.

"Reklama to'g'risida"gi qonunga kiritilgan cheklovlar juda qattiq, buni hatto mansabdor shaxslarning o'zlari ham tan olishadi. Biroq, ular o'zlarining quvonchlarini yashirishmaydi - xun takviyeleri bilan bog'liq juda ko'p turli xil shikoyatlar allaqachon to'plangan. Oziq-ovqat qo'shimchalari haqidagi maqolaning asosiy qoidasi endi qo'shimchalarni dori sifatida reklama qilishni taqiqlaydi. Bu haqda Rossiya Federal monopoliyaga qarshi xizmati (FAS)ning reklama qonunchiligiga rioya etilishini nazorat qilish va nazorat qilish boshqarmasi boshlig‘i Irina Vasilenkova ma’lum qildi. davra stoli farmatsevtika va reklama bozori va xun takviyeleri ishlab chiqaruvchi kompaniyalar vakillari ishtirokida. Bundan tashqari, siz hatto parhez qo'shimchalarining dorivor xususiyatlari va terapevtik ta'siri haqida taassurot qoldirolmaysiz. Nufuzli qo'shimcha ishlab chiqaruvchilar uchun eng zerikarli narsa shundaki, ular o'zlarining klinik va laboratoriya tadqiqotlari natijalariga murojaat qila olmaydilar. Natijalar qanchalik yaxshi bo'lmasin, shifokor qanchalik obro'li tadqiqot olib bormasin, bu haqda reklamada gapira olmaysiz. Aytgancha, qonunga ko'ra, parhez qo'shimchalarining klinik sinovlarini o'tkazish shart emasligiga e'tibor bering. Kompaniyalar buni o'z xohishlari bilan qiladilar va bunga ko'p pul sarflaydilar, ammo ularning mehnati faqat sinovlar o'tkazilgan degan o'rtacha ibora bilan taqdirlanadi. Reklamada qolgan hamma narsa taqiqlangan.

Bundan tashqari, xun takviyelerinin tabiiy tarkibiy qismlarining taniqli xususiyatlari haqida yana gapirish mumkin emas. Masalan, “Xun qo‘shimchalari tarkibiga ko‘rish qobiliyatiga yaxshi ta’sir ko‘rsatadigan ko‘katlar kiradi” iborasi “Reklama to‘g‘risida”gi qonunni buzish sifatida baholanadi. Eslatib o'tamiz, endi dori vositalari yoki xun takviyelarining har qanday reklamasida, shuningdek, tibbiy asbob-uskunalar yoki tibbiy xizmatlar ogohlantirish bo'lishi kerak, shuning uchun bemor foydalanishdan oldin ko'rsatmalarni o'qib chiqishi, maslahat uchun shifokor bilan maslahatlashishi yoki reklama qilingan preparatga qarshi ko'rsatmalar ro'yxatini ko'rsatishi kerak. Siz taklif qilingan ogohlantirish shakllaridan birini tanlashingiz kerak.

Giyohvand moddalar bilan hamma narsa qandaydir tarzda osonroq. Ularning reklamasi qonunning eski tahririda jiddiy cheklangan edi, shuning uchun yangisi hech qanday maxsus o'zgarishlar keltirmadi. Ishlab chiqaruvchi kompaniyalarning veb-saytlari, onlayn dorixonalar va onlayn ma'lumotnoma nashrlari taqdiri haqida so'ralganda, Irina Vasilenkova "reklama" va "axborot" tushunchalari o'rtasidagi farqni hurmat qilish kerakligini aytdi. Reklama e'tibor va qiziqishni jalb qilishga qaratilgan. Giyohvand moddalar to'g'risidagi ma'lumotlar Internetda, masalan, giyohvand moddalar bo'yicha qo'llanma shaklida e'lon qilinishi mumkin. Ya'ni, saytdagi barcha dorilar haqida ma'lumot teng ravishda berilishi kerak.

Irina Vasilenkovaning so'zlariga ko'ra, ushbu qonun normalari o'z-o'zini davolashni yo'q qilishga qaratilgan. “Odamlar faqat shifokorlar davolanishi mumkinligini tushunishi kerak va buning uchun murojaat qilish kerak tibbiyot markazlari Dori vositalarini biologik faol qo‘shimchalar bilan almashtirish o‘rniga, gazeta va televidenie reklamalariga ishonish.”Ammo hozir bo‘lganlarda FASning o‘zi hamon haqiqatan ham u yoki bu vaziyatda o‘z xodimlari qanday harakat qilish kerakligini bilmayotgandek taassurot uyg‘otdi. Huquqni qo'llash amaliyoti yo'q Biroq, Irina Vasilenkova har bir aniq ishni sinchkovlik bilan o'rganishga va kerak bo'lsa, uchinchi tomon mutaxassislarini jalb qilishga tantanali ravishda va'da berdi.U shuningdek, "reklama faktlari aniqlangan taqdirda jarima miqdori haqida ogohlantirdi. 2006 yil 1 iyuldan boshlab yangi qonun bilan taqiqlangan xun takviyeleri, shuningdek, dori vositalari, tibbiy mahsulotlar va tibbiy xizmatlar uchun 40 dan 500 ming rublgacha bo'ladi. yuridik shaxslar".

Ammo oziq-ovqat qo'shimchalarini ishlab chiqaruvchilar uchun hali ham chiqish yo'li mavjud. Hatto uchta. O'zingizning parhez qo'shimchangizni dori sifatida ro'yxatdan o'tkazing. Yoki:

Xun qo'shimchalaridan foydalanish bo'yicha to'liq ko'rsatmalarni e'lon qilishingiz mumkin. Va yetarlicha ma'lumot mavjud.

Germaniya tajribasidan foydalaning. U erda xun takviyasini reklama qilishda shunday ta'riflarni berishga ruxsat beriladi: "Qo'shimchalar ovqatlanishi", "Salomatlik uchun", "Kundalik ehtiyojni qondirish uchun". Xuddi shunday iboralarni bizning mamlakatimizda ham ishlatish mumkin. Asosiysi, barcha ma'lumotlar ro'yxatdan o'tish paytida aniqlangan xususiyatlar doirasida bo'lishi kerak.

Bu qanchalik samarali bo'lishini vaqt ko'rsatadi yangi qonun"Reklama haqida". Ammo hukumat oziq-ovqat qo'shimchalarini ishlab chiqarish va tarqatishni qonunchilik bilan cheklash o'rniga, ularning reklamasini cheklab qo'ygani bugun allaqachon ayon bo'ldi. Biroq, bu sifatsiz va bozorda e'lon qilingan xususiyatlarga mos kelmaydigan xun takviyeleri kamroq bo'lishiga kafolat bermaydi. Undan uzoqda. Chunki biz, har doimgidek, kasallikning sababini yo'q qilishga emas, balki uni davolashga harakat qilmoqdamiz.

S. GRACHEVA

Assotsiatsiya yog'ochni sotish bo'yicha xizmatlar ko'rsatishda yordam beradi: doimiy ravishda raqobatbardosh narxlarda. A'lo sifatli yog'och mahsulotlari.

Aori rasmlar

Spirtli ichimliklar kontekstida reklama qilish, elektron sigaretalar yoki buyurtma berish uchun diplomlarni ishlab chiqarish bo'yicha xizmatlar - hushyor saytlar bunday narsaning har qanday "sos" ostida o'tishiga yo'l qo'ymaydi. Biroq, sizning xizmatlaringiz butunlay qonuniy bo'lgan holatlar mavjud, ya'ni. Haqiqatan ham, ularni reklama qilish taqiqlanmagan va ular talabga ega, ammo ularning reklamasi reklama moderatorlari tomonidan bir qator cheklovlar bilan bog'liq.

Aori bosh direktori, onlayn reklama boshqaruv tizimi (Blondinki.Ru brendi), Tatyana Kostenkova kontekstli reklamalarda "maskalash" usullari haqida gapiradi.

"Biz bank emasmiz, lekin beramiz ..."

Ko'pincha, Yandex avtomobil sotib olayotganda kredit berish mavzusiga bag'ishlangan reklamalarni mo'tadil qilmasa, avtoulov sotuvchilari muammoga duch kelishadi. Tabiiyki, dilerlar bank (lar) bilan hamkorlikda bunday xizmatni taqdim etadilar va avtomobillarni sotish va ta'minlash moliyaviy xizmatlar bu holda murojaat qiling turli hududlar tadbirlar. Biroq, sayt uchun bunday vaziyatda faqat bitta reklama beruvchi (diler) mavjud va u tomonidan tarqatilgan xabar to'liq uning javobgarligidir (joylashtirishdan oldin, sayt reklama tarqatuvchisiga aylanib, materiallarni ko'rib chiqish bosqichida bo'lgunga qadar).

Agar siz reklamalaringizga “kredit”, “0% dan stavka” va shunga o'xshash iboralarni qo'shmoqchi bo'lsangiz, Yandex kompaniyasiga moliyaviy xizmatlar ko'rsatishga qonuniy huquqingizni tasdiqlovchi maxsus tuzilgan va imzolangan kafolat xatini taqdim etishingiz kerak bo'ladi ( eng baxtsiz kredit berish).

Agar u yoki bu sabablarga ko'ra bunday qog'ozni taqdim etish siz uchun juda og'ir bo'lsa, sizda ikkita variant bor: 1) e'lonlarda kredit haqida umuman eslatmaslik, 2) kredit haqida eslatib o'tish, lekin uni chaqirmaslik. qarz. Ha, kontekstli reklamalarda kreditni "maskalash" variantlari mavjud.

Misollar:

"Yoz oxirigacha maxsus xarid shartlari!"

"31.02.14gacha Ford sotib olayotganda afzalliklarga ega bo'ling!"

“Keling, SUV sotib olayotganda imtiyoz beraylik! Tafsilotlar uchun N dileringizdan so'rang…”

Darhaqiqat, agar siz "kredit", "birinchi to'lov",% va raqamlarni eslatmasangiz, joylashtirishingizga to'sqinlik qilish uchun hech qanday sabab yo'q. Yaxshiyamki, Google bu borada ko'proq sodiqdir, shuning uchun parda " maxsus shartlar” va Yandex’dagi “imtiyozlar” boshqa saytlarga joylashtirilganda tariflar va boshqa imtiyozlar haqida qalin eslatmalarni qoplashi mumkin bo‘ladi.

almashtirish uchun etarliiPhoneiPhone-da

Boshqa Google siyosatlari qatorida reklama materiallari, talablardan biri reklamalarda savdo belgilaridan foydalanish huquqi bilan bog'liq. Agar reklama beruvchi mualliflik huquqi egasi bo'lsa yoki savdo belgisidan foydalanish huquqini tasdiqlovchi shaklni yuborish orqali Google avtorizatsiya jarayonini tugatgan bo'lsa, savdo belgisi reklama matnida ishlatilishi mumkin.

Dori-darmonlar va xun takviyeleri bilan xavf tug'dirmaslik yaxshiroqdir

Dori vositalari, xizmatlar va tashkilotlarning reklamasi har doim noziklikni talab qilgan. Vaziyat mavjudlikni biologik jihatdan murakkablashtiradi faol qo'shimchalar Dori vositalari bo'lmagan (xun qo'shimchalari) tasdiqlangan aniq terapevtik ta'sirga ega emas (hech bo'lmaganda reklama buni da'vo qila olmaydi), lekin dori-darmonlarni reklama qilishdan kam bo'lmagan litsenziyalar yoki sertifikatlar taqdim etishni talab qiladigan reklama qilish istagi.

FAS ma'lumotlariga ko'ra, xun takviyeleri, dori-darmonlar va dori-darmonlarni reklama qilishda tibbiy maqsad huquqbuzarliklarning eng yuqori foizidan biri qayd etilgan - 2012 yilda ko'rilgan umumiy ishlarning 12,57 foizi. Bu sektorni faqat moliyaviy xizmatlar reklamasidagi qonunbuzarliklar (aynan yuqorida aytib o'tilgan) va chalg'ituvchi reklama (mos ravishda 23,62 va 14,31%) egallab turibdi.

Yaqinda xun takviyelarini kontekstda, saytning o'zida, kalit so'zlar va reklama matnlarida kasalliklarning nomlarini eslatmasdan va qo'shimchaning tanaga ijobiy ta'siri kafolatini e'lon qilmasdan reklama qilishga ruxsat berildi. Masalan, unga qarshi kurashish uchun xun takviyeleri reklamasida "disbakterioz" haqida gapirib bo'lmaydi, ammo saytlar bunga sodiq edi. muqobil variantlar, kabi “Bolaning qorni shishiradimi? Farzandingizning ichaklariga qanday yordam berishni bilib oling! O'qing ...".

Biroq, “Reklama to‘g‘risida”gi qonunga yaqinda kiritilgan o‘zgartishlarga qarab, behudaga xun takviyeleri va tibbiy xizmatlar haqida gapirishni to‘xtatmoqchiman. Xususan, amaldagi tahrirda 24-moddaning 7 va 8-qismlari o‘rtasida aniq ziddiyatlar mavjud. 7-qism bir qator cheklovlarni keltirib, tibbiy xizmatlarni reklama qilishga ruxsat beradi, keyingi 8-qism esa ixtisoslashtirilgan tibbiy nashrlar va kasbiy tadbirlar bundan mustasno, hamma joyda bunday reklamani taqiqlaydi. (ko'rgazmalar, konferentsiyalar, seminarlar va boshqalar). Ammo bunday reklama 7-bo'limda ko'rsatilgan cheklovlarga bog'liq emas. Shu bilan birga, FASning o'zi ko'p narsani aniqlamaydivaziyat.

Dori-darmonlar, xun takviyeleri va tibbiy xizmatlarning onlayn reklamasini qanday davom ettirishni biz yaqin kelajakda bilib olamiz: 21 yanvar kuni Davlat Dumasining Sog'liqni saqlashni muhofaza qilish qo'mitasida yig'ilish bo'lib o'tdi, unda innovatsiyalarning bunday munozarali masalalari muhokama qilindi. ko'rib chiqilishi kerak.

Bu kontekstning "tuzoqlari" ning to'liq ro'yxati emas. Ammo moderatsiyadan o'tishning eng samarali usuli bu oddiy: mijozlaringizga ular qiziqqan narsalarni arzon va qonuniy yo'l bilan sotish orqali halol bo'ling - buning uchun eng mantiqiy joylarda. Qiziqarli deb hisoblangan harakatni jozibali so'zlar bilan yashirishga urinmang reklama. Albatta, foydalanuvchi avval sizning matningizni ko'rib chiqishi va saytga kirishi mumkin, lekin keyin uni abadiy tark etishi mumkin, shuningdek, ma'lum bir forumga o'tishga qasamyod qiladi. Bir marta bosish uchun to'lov siz uchun bir xil.

Ushbu maqolada biz reklama kampaniyasini rejalashtirish elementlaridan biri sifatida mahsulot toifasini va alohida raqobatbardosh kompaniyalarni o'rganish bo'yicha ish misolini ko'rsatmoqchimiz. Ushbu maqolada bunday komponentlarning umumiy nuqtalari muhokama qilinadi
tadqiqot, masalan, bozor tahlili, ommaviy axborot vositalari va parhez qo'shimchalari va vitaminlar misolida ijodiy tahlil.

Hikoyani boshlashdan oldin men reklama kampaniyasi ustida ishlashning umumiy sxemasini esga olishni istardim (1-rasm).

1-rasm. Reklama kampaniyasi bo'yicha ishlarning umumiy sxemasi

Bozor holatining tavsifi xun takviyesi

Vitaminlarni o'z ichiga olgan Rossiya biologik faol qo'shimchalar bozori (BAA) farmatsevtika bozorining eng dinamik rivojlanayotgan segmentidir. Xun qo'shimchalarining xilma-xilligi tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda, ular ko'proq an'anaviy dorivor preparatlar bilan raqobatlashadi.
dorixonalarda gomeopatik dorilar. Masalan, AQShda aholining qariyb 80% oziq-ovqat qo'shimchalarini iste'mol qiladi. Rossiyaliklar xun takviyelarini iste'mol qilishda hali ham konservativdir: fuqarolarning atigi 5% oziq-ovqat qo'shimchalarini sotib oladi. Oziq-ovqat qo'shimchasining asosiy qismi
ishlab chiqaruvchilar tomonidan umumiy mustahkamlash, tanani tozalash, vaznni tuzatish va umuman, hayot sifatini yaxshilash sifatida joylashtirilgan. Og'irlikni nazorat qilish va tozalash, shuningdek, oshqozon-ichak trakti faoliyatini umumiy mustahkamlash va qo'llab-quvvatlash uchun mahsulotlarning ulushi
yo'l butun oziq-ovqat qo'shimchalari bozorining 46% ni tashkil qiladi.

Moskva dorixonalarida taqdim etilgan xun takviyeleri assortimenti 1200 ga yaqin savdo nomlarini, shu jumladan 1600 dan ortiq to'liq nomlarni (turli dozalar, dozalash shakllari va qadoqlash turlarini hisobga olgan holda) o'z ichiga oladi. O'rtacha xarid
xun takviyelerinin narxi juda katta diapazonga ega - 2 dan 3000 rublgacha, shuningdek, Moskvada o'rtacha 50-70% ni tashkil etadigan dorixonalarning bahosi.

Dorixona mahsuloti turi sifatida parhez qo'shimchalarini taklif qiluvchi ishlab chiqaruvchilar soni 30 dan ortiq mamlakatlardan 300 ga yaqin kompaniyalarni o'z ichiga oladi, ammo eng ko'p - 170 ta kompaniya mahalliy hisoblanadi. Keyin AQSh - 24 kompaniya va Xitoy - 15 kompaniya,
boshqa mamlakatlarda 1 dan 8 gacha ishlab chiqaruvchilar mavjud. Taqdim etilgan assortimentdagi ustunlik Rossiyaga savdo hajmi bo'yicha etakchilikni ta'minladi. 2 va 3-rasmlarda Moskvadagi parhez qo'shimchalarini sotishning narxi va tabiiy hajmi mamlakatlar bo'yicha qanday taqsimlanganligi ko'rsatilgan.

2 va 3-rasm. Boshiga ishlab chiqaruvchi mamlakatlar tomonidan qiymat va tabiiy hajmda taqsimlanadi Rossiya bozori xun takviyesi

Moskva va yirik shaharlarda qiymati bo'yicha xun takviyelerinin eng katta savdo hajmi 100 dan 500 rublgacha bo'lgan narx oralig'iga to'g'ri keladi. Bozorda eng yirik shaharlar(Moskva va Sankt-Peterburg) aniq belgilangan narx segmentlari, turdagi oziq-ovqat qo'shimchalarining gradatsiyasi.
funksionallik (taklif etilgan foyda). Mintaqalar poytaxtga nisbatan arzon segmentda kuchli ustunlik qiladi. Hududlarda jismoniy jihatdan sotishning eng katta ulushi 50 rublgacha bo'lgan narx oralig'ida. Shu bilan birga, buning uchun mintaqaviy bozor
Irwin Naturals, Hoffmann La Roche, PharmaMed, Labor Vitarmonyl kabi ishlab chiqaruvchilar tomonidan ishlab chiqarilgan qimmatroq brendlarni chiqarish vaqti keldi.

Bugungi kunga kelib, oziq-ovqat qo'shimchalari bozori Rossiya poytaxti va Sankt-Peterburgda o'zining aniq shaklini oldi va oziq-ovqat qo'shimchalari bozorining arzon segmentiga asosiy o'yinchilarning kirishiga tayyor bo'lgan hududlarda tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda. Hududlar borishga tayyor
Xun qo'shimchalari qimmatroq narx segmentlarida, ayniqsa yirik shaharlarda va sanoat markazlarida.

Bozor quyidagi sabablarga ko'ra raqobatbardosh bo'lib bormoqda:

• butun ruscha xarakterdagi juda kuchli brendlarning bozoriga kirish
• katta marketing byudjeti bilan ham rus ishlab chiqaruvchilari, ham yirik xorijiy va xalqaro ishlab chiqaruvchilarning raqobatida ishtirok etish
• bozor ulushi va sodiq iste'molchilar uchun kurashni kuchaytirish
• xun takviyeleri toifasidagi raqobat har tomonlama : joylashishni aniqlash, narx, sifat, qadoqlashning o'ziga xosligi, tarqatish va boshqalar.

Rossiyada oziqaviy qo'shimchalarni targ'ib qilish, ayniqsa reklama, o'rta muddatli istiqbolda qonunchilik bilan tartibga solinishi mumkin. Masalan, Yevropa Ittifoqida aʼzo mamlakatlar sogʻliqni saqlash vazirlari reklama cheklovlari muammosi boʻyicha dastlabki kelishuvga erishgan.
ommaviy axborot vositalarida dori-darmonlar. Agar ushbu shartnoma tegishli qonun loyihasi uchun asos bo'lsa, farmatsevtika kompaniyalari har qanday maxsus bo'lmagan nashrlarda, shuningdek, boshqa nashrlarda o'z mahsulotlarini reklama qilish imkoniyatidan mahrum bo'ladi
ommaviy axborot vositalarining turlari, shu jumladan. va televizorda. Dori vositalarini reklama qilish muammosini muhokama qilish sababi dori vositalarining intensiv reklamasi ma'lum bir dori vositasini tanlash bo'yicha tibbiy ko'rsatmalarning buzilishiga olib kelishi haqidagi dalillar edi (u.
e'lon qilingani bilan almashtiriladi) va undan foydalanish sxemalari (bemorlar shifokorning retseptlariga emas, balki reklama va ishlab chiqaruvchining ko'rsatmalaridagi ma'lumotlarga e'tibor berishni boshlaydilar).

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, parhez qo'shimchalarini targ'ib qilish eng ko'p qoidabuzarliklar, shu jumladan reklama sohasida ham aniqlangan segmentdir.

Oziq-ovqat qo'shimchalarini iste'molchilar

TNS / Gallup ma'lumotlariga ko'ra, parhez qo'shimchalarining asosiy iste'molchisi, maxsus maqsadli yo'nalishlar (masalan, menopauza, erkaklar salomatligi va boshqalar) bundan mustasno, 20-50 yoshdagi (arzonlari uchun 60 yoshgacha) ayollardir. ). Qimmatroq xun takviyeleri uchun yuqori daromad aniq
iste'molchilar, bu ko'pincha ta'lim bilan bog'liq va ijtimoiy maqom. O'zlari va oila a'zolari uchun xun takviyelerinin asosiy xaridorlari bir xil ayollardir.

Agar oziq-ovqat qo'shimchalari iste'molchilarini batafsilroq tasvirlab beradigan bo'lsak, biz quyidagilarni ko'ramiz: ko'pchilik iste'molchilar turmush qurgan va farzandli; tarafdorlar sog'lom turmush tarzi hayot; barqaror, o'rtacha faol hayotga, standart iste'mol tizimiga yo'naltirilgan; yoqilgan
qolganlari bilan solishtirganda, ular ko'proq iste'molchi faolligiga ega.

Oziq-ovqat qo'shimchalaridan iste'molchilar, birinchi navbatda:

• Salomatlikni mustahkamlash va yaxshilash
• Kasallikning oldini olish
• Ohang va energiyani oshiring va farovonlikni yaxshilang
• Tashqi ko'rinishni yaxshilash, vazn yo'qotish

Oziq-ovqat qo'shimchalarini iste'mol qilishni rag'batlantiradigan salbiy omillarga quyidagilar kiradi:

• Sizning kasalligingiz, zaifligingiz, qarishingiz
• Yaqinlaringizni yo'qotish, moddiy maqomni yo'qotish va moddiy beqarorlikning o'zi
• Stress, mojarolar
• Yaqinlaringizning kasalligi va o'zgarish qo'rquvi
• Ijtimoiy mavqeini yo'qotish

Raqobat tahlili

TNS Gallup monitoring ma'lumotlariga asoslanib, 2002 yil yanvaridan 2003 yil martigacha bo'lgan vaqt oralig'i asosiy reklama vositasi sifatida televidenie va milliy matbuot uchun batafsil tahlil qilindi. reklama kampaniyalari mahsulot toifalarida "Vitaminlar" va "Sotish
Vitaminlar".

Asosiy reklama xarajatlari "Vitaminlar" toifasiga to'g'ri keladi, mablag'larning taxminan 90%. "Vitaminlarni sotish" toifasida asosan dilerlar reklama qilinadi, "Vitaminlar" toifasidan farqli o'laroq, bu erda asosiy reklama beruvchilar ishlab chiqaruvchilar va yirik etkazib beruvchilardir,
vakolatxonalar. Ko'pchilik katta reklama beruvchilar"Vitaminlar" toifalarida - Irwin Naturals, Unipharm, Nycomed, Hoffmann La Roche (4-rasmga qarang)

Televizorda reklama qilingan brendlar orasida yetakchilar: Dr. Linus Pauling, Irwin Naturals, Calcium D3 Nycomed, Supradyn. Matbuot rahbarlari: Irvin Naturals va Dr. Linus Pauling. Supradyn radiosida va "tashqi havoda" Oligovit, Supradin va Dr. Linus Pauling.

Agar hisobga olsak televizor alohida, asosiy reklama vositasi sifatida, keyin yirik reklama beruvchilar va Vitaminlar mahsulot toifasi butunlay yetakchilik qiladi, dilerlik reklamasi butunlay sezilmaydi. Ko'rib chiqilgan vaqt oralig'ida televizordagi eng yirik reklama beruvchilar
davr - Hoffmann La Roche, Nycomed, Unipharm, KRKA D.D. Turkum reklama qilinadigan telekanallar orasida Pervy, Rossiya, NTV va STS yetakchilik qilmoqda. Asosiy reklama joylashtirish dasturlarning ichiga kiradi, bu esa samaraliroq.

Matbuotda katta va juda kichik reklama beruvchilar joylashtiriladi. Matbuotda televizordan farqli o'laroq, kichik reklama beruvchilar juda ko'p. bu erda giyohvand moddalarni sotuvchilar chiqadi. Matbuotdagi reklama beruvchilarning umumiy byudjeti sezilarli darajada
televizorga qaraganda pastroq. Nashrlar tomonidan reklama juda segmentlangan, ammo byudjetga ko'ra, Liza, 7 kun, Mutlaqo sir, Komsomolskaya pravda ("Tolstushka"), Argumentlar va faktlar, "Domashniy ochag" va maxsus nashr "Farmatsevtika byulleteni". Agar a
Agar o'tgan yil haqida gapiradigan bo'lsak, unda matbuotda reklama xarajatlarining eng yuqori cho'qqisi bahor va kuzga to'g'ri keladi. Turkumdagi asosiy reklama xarajatlari haftalik gazetalar va oylik jurnallardan tushadi.

Ijodiy tahlil

Oziq-ovqat qo'shimchalari toifasidagi ijodiy mujassamlanishlarni tahlil qilish 2002 yil uchun televidenie reklamalari misolida o'tkazildi.

Umuman olganda, vitaminlar "Muammoni hal qilish va oldini olish" sifatida joylashtirilgan. Tahlil qilingan barcha reklama roliklari o'ziga xos mahsulotlarni qadoqlash orqali targ'ib qildi. Mahsulotni reklama qilishda reklama beruvchining logotipi fonda (odatda oxirida) o'tadi va
preparatning sifati va ishonchliligini tasdiqlash. Iste'molchilarning asosiy maqsadli segmentlari: ayollar, erkaklar, oilalar, bolalar, 50 yoshdan oshgan odamlar, muammolari bo'lgan odamlar (bo'g'imlar, ayol, ohang, ...), homilador va emizikli.

Reklamaning asosiy sabablari 3-jadvalda keltirilgan.

3-jadval. Reklamalar orqali etkazilgan asosiy motivlar.

Muloqotning asosiy samarali va samarasiz tomonlari, bizning fikrimizcha, 4-jadvalda jamlangan.

4-jadval. Muloqotning samarali va samarasiz tomonlari.

O'tkazilgan ijodiy tahlil asosida teleko'rsatuvni yaratish bo'yicha umumiy tavsiyalar quyidagilar bo'lishi mumkin:

• Kamida 20-25 soniya davom etadigan rasm kliplari
• Syujetga integratsiya, translyatsiya konteksti. Masalan, homiylik, PRdan foydalanish
• Muammo va uning yechimining hissiy ko'rinishi va qarama-qarshiligi, "muammo-echim" sxemasi bo'yicha syujet dramaturgiyasi.
• Syujetni rivojlantirish uchun tanlangan hissiy musiqiy hamrohlik
• Oila va bolalar baxti, uyg'unlik va tabiat, quvonch va tazelik - hayot yorqinligining o'ziga xos taqdimoti
• Juda kerakli aloqa o'ziga xos xususiyatlar dori, uning USP
• Tabriklash yaxshi ishlaydi, davolanishni shaxsiylashtirish
• Preparatni insoniy, antropomorfik xususiyatlar bilan ta'minlagan holda jonlantirish mumkin
• Ijobiy his-tuyg'ularni saqlab qolgan holda, kuchli salbiy xabarlardan qochish tavsiya etiladi.
• Mahsulotni reklama qilishda reklama beruvchining logotipi orqa fonda bo'lishi kerak, bu uning mustahkamligi va ishonchliligi haqida gapiradi.
• Foydalanish istalmagan:
• toifaga mansubligini og‘zaki ifodalash
• ratsional xarid motivlarining to'g'ridan-to'g'ri bayonoti

Oxirida biz ko'rib chiqdik:

• Bozor va uning istiqbollari
• Raqobatchilar (ommaviy axborot vositalari + ijodiy tahlil) - ular qanday va nima bilan muloqot qilishadi
• Iste'molchilar (ijtimoiy dem + psixografiya) - iste'molchilar kim va ular nimani xohlashadi, ular qanday yashaydilar, parhez qo'shimchalarini iste'mol qilish sabablari
• shuningdek, mijozning reklama faoliyatining hozirgi holati va tarixi

Tabiiyki ichida ish holati mijozning milliy miqyosdagi va mintaqalar bo'yicha maqsad va vazifalari hisobga olinadi. Va mijozning resurslari, bu juda muhim. Bajarilgan ishlar asosida, shuningdek, bir qator maxsus daqiqalar (masalan, sinov va
tadqiqotlar) ishlab chiqilmoqda va ishlab chiqilmoqda:

• Mijoz brendining mohiyati, uning falsafasi brendning falsafiy qobig'i va joylashuvi
• Muloqotni rivojlantirish strategiyasi (ommaviy axborot vositalari, ijodiy va boshqa komponentlar)
• Turli xil taktikalar va ishlab chiqarishlar
• Va h.k.

Keyin kampaniya amalga oshiriladi, uning natijalari nazorat qilinadi va tuzatishlar kiritiladi.

1 DSM Group tadqiqot agentligi

Davlat Dumasi tomonidan 2013 yil 3 iyulda qabul qilingan
Federatsiya Kengashi tomonidan 2013 yil 10 iyulda tasdiqlangan

1-modda

Ga hissa qo'shmoq federal qonun 2006 yil 13 martdagi N 38-FZ "Reklama to'g'risida" (qonun hujjatlari to'plami) Rossiya Federatsiyasi, 2006 yil, N 12, modda. 1232; № 52, modda. 5497; 2007 yil, N 7, modda. 839; № 16, modda. 1828; 2009 yil, N 51, modda. 6157; 2011 yil, N 23, modda. 3255; № 29, modda. 4293; № 30, modda. 4566, 4600; 2013 yil, N 19, modda. 2325) quyidagi o'zgartirishlar kiritilsin:

1) 5-modda 5-qismining 6-bandidagi “tibbiy buyumlar va tibbiy texnika” degan so‘zlar “tibbiy buyumlar” degan so‘zlar bilan almashtirilsin;

2) 24-moddada:

a) nomi quyidagi tahrirda bayon etilsin:

B) 2-qismidagi “giyohvandlik vositalari” degan so‘zlar “giyohvandlik vositalari” degan so‘zlar bilan almashtirilsin;

V) 4-qismidagi “tibbiy texnika vositalari” degan so‘zlar “tibbiyot vositalari” degan so‘zlar bilan almashtirilsin;

D) 6-qismidagi “dori vositalari va tibbiy texnika” degan so‘zlar “dori vositalari va tibbiyot buyumlari” degan so‘zlar bilan almashtirilsin;

E) 7-qismdagi “dori vositalari” degan so‘zlar “dori vositalari” degan so‘zlar, “tibbiy texnika vositalari” degan so‘zlar “tibbiyot vositalari” degan so‘zlar bilan almashtirilsin;

E) 8-qismdagi “shifokorlar retsepti bo‘yicha beriladigan shakldagi va dozadagi dori vositalari” degan so‘zlar “dori vositalariga retsept bo‘yicha beriladigan shakllar va dozalarda” degan so‘zlar, “tibbiyot vositalari va tibbiyot texnikasi” degan so‘zlar bilan almashtirilsin; “tibbiyot vositalari” degan so‘zlar bilan almashtirilsin;

3) 25-modda quyidagi mazmundagi 11-qism bilan to‘ldirilsin:

"1 1. Oziq-ovqat qo'shimchalarini reklama qilish har bir holatda reklama ob'ekti dori vositasi emasligi haqida ogohlantirish bilan birga bo'lishi kerak. Radiodasturlarda tarqatiladigan ushbu reklamada bunday ogohlantirishning davomiyligi kamida uch soniya, reklamada. teledasturlarda, kino va video xizmatlari uchun - kamida besh soniya va bunday ogohlantirish kadrlar maydonining kamida etti foizini, boshqa vositalar bilan tarqatiladigan reklamada esa - kamida o'n foizini ajratish kerak. maydon (bo'sh joy).";

4) 38-moddada:

A) 6-qismdagi “28 – 30-moddalari” degan so‘zlar “28 – 30-1-moddalari” degan so‘zlar bilan almashtirilsin;

b) 7-qism quyidagi tahrirda bayon etilsin:

«7. Reklama beruvchi 4-qismning 3-bandi, 5-qismning 6-bandi, 5-moddasining 9, 10, 10 1 va 102-qismlarida, 7-9, 12, 14-18-moddalarida belgilangan talablarni buzganlik uchun javobgar bo‘ladi. , 19-moddaning 2-4 va 9-qismlari, 20-moddaning 2-6-qismlari, 21-moddaning 2-5-qismlari, 23-moddaning 2-4-qismlari, 24-moddaning 7-9 va 11-qismlari, 25-moddaning 1-qismlari - 26-moddaning 5-qismlari, 27-moddaning 2 va 5-qismlari, 28-moddasining 1, 4, 7, 8 va 11-qismlari, 29-moddasining 1, 3, 4, 6 va 8-qismlari, 30-moddaning 1 va 2-qismlari 1. ushbu Federal qonun."

2-modda

Rossiya Federatsiyasi Ma'muriy huquqbuzarliklar to'g'risidagi kodeksining 14.3-moddasiga kiriting (Sobranie Zakonodatelstva Rossiyskoy Federatsii, 2002 y., N 1, 1-modda; 2005 yil, N 30, 3124-modda; 2007 yil, N 26, N 33, m. 4007-modda; 2010 yil, N 1-bandning 1-bandi quyidagi o'zgartirishlar kiritilsin:

1) 1-qismning birinchi xatboshisidagi “2 – 4-qismlarida” degan so‘zlar “2 – 5-qismlarida” degan so‘zlar bilan almashtirilsin;

2) quyidagi mazmundagi beshinchi qism bilan to‘ldirilsin:

“5. Dori vositalari, tibbiyot buyumlari va tibbiy xizmatlar, shu jumladan davolash usullari, shuningdek, parhez qo‘shimchalar reklamasi to‘g‘risidagi qonun hujjatlarida belgilangan talablarni buzish -

fuqarolarga ikki mingdan ikki ming besh yuz rublgacha miqdorda ma'muriy jarima solishga sabab bo'ladi; mansabdor shaxslar uchun - o'n mingdan yigirma ming rublgacha; yuridik shaxslar uchun - ikki yuz mingdan besh yuz ming rublgacha.

3-modda

Ushbu Federal qonun rasmiy e'lon qilingan kundan boshlab to'qson kun o'tgach kuchga kiradi.

Rossiya Federatsiyasi Prezidenti
V. Putin

Ushbu mavzudagi reklamalar smart banner formatida joylashtirilmaydi.

Sizning reklamalaringiz va ochilish sahifangiz barcha qonuniy talablarga javob berishi kerak. Masalan, reklamada quyidagilar bo'lmasligi kerak:

xun takviyeleri dori vositalari va shifobaxsh xususiyatlarga ega degan taassurot yaratish;

voz kechishni rag'batlantirish sog'lom ovqatlanish;

tadqiqotlar natijalarini xun takviyelerinin terapevtik ta'siri va afzalliklarining dalili sifatida taqdim etish, shuningdek, tadqiqot natijalaridan foydalanish uchun to'g'ridan-to'g'ri tavsiya sifatida foydalanish.

Ogohlantirish matnli reklamalaringizga avtomatik ravishda qo'shiladi "Davo emas". Ogohlantirish matni ma'lum bir e'lonning mazmunidan mustaqil bo'lib, uni o'zgartirish mumkin emas. Tasvirli reklamalar, video reklamalar va reklama tashviqotlari uchun ushbu ogohlantirishni o'zingiz qo'shishingiz kerak.

Sizning reklamalaringiz reklamalaringiz ko'rsatilishini istagan mamlakatlar qonunlariga mos kelishi kerak.

• Rossiya
• Belarus
• Qozog'iston
• Ukraina
• Boshqa mamlakatlar

Hujjatlarni qachon yuborish kerak

Qanday hujjatlar kerak

Sertifikat nusxasi davlat ro'yxatidan o'tkazish parhez qo'shimchasining o'ziga xos nomi.

Agar siz bir nechta oziq-ovqat qo'shimchalarini reklama qilsangiz, qo'shimcha ravishda hamma narsaga kafolat xatini taqdim etishingiz kerak zarur hujjatlar. Xat qat'iy qoidalarga muvofiq tuzilishi kerak.

Hujjatlarni qanday va qayerga yuborish kerak

Asl kafolat xati Yandex MChJga (shuningdek, agar siz ularning elektron nusxalarini taqdim etgan bo'lsangiz, kompaniya nomidan hujjatlarni imzolash uchun ishonchnomalar) quyidagi manzilga yuboring: 119021, Moskva, st. Lev Tolstoy, 16. Adresant sifatida ko'rsating: Yandex MChJ, Tijorat bo'limi.

MChJda asl kafolat xati "Yandeks. Qozog'iston"(shuningdek, agar siz ularning elektron nusxalarini taqdim etgan bo'lsangiz, kompaniya nomidan hujjatlarni imzolash uchun ishonchnomalar) quyidagi manzilga yuboring: 050010, Olmaota, Do'st shoh ko'chasi, 43. Adresat sifatida ko'rsating: MChJ "Yandeks. Qozog'iston", Tijorat bo'limi.

Qonun va Yandex siyosatiga ko'ra, joylashtirish uchun ma'lum hujjatlar taqdim etilishi kerak.

Hujjatlarni qachon yuborish kerak

Hujjatlar moderatsiya uchun reklama yuborilgandan keyin istalgan vaqtda taqdim etilishi mumkin. Agar reklamalar yo'qligi uchun ma'qullanmagan bo'lsa zarur hujjatlar, keyin ularni olgandan so'ng, barcha e'lonlar qayta tekshiriladi. Tasdiqlash muvaffaqiyatli boʻlsa, reklamalaringiz koʻrsatilishi mumkin boʻladi. Agar kerak bo'lsa qo'shimcha ma'lumot, Biz siz bilan bog'lanamiz.

Qanday hujjatlar kerak