Pərakəndə satış şəbəkələrində françayzinq. Sadə sözlərlə françayzinq nədir - françayzinqi necə tapmaq, seçmək və almaq, françayzinqin müsbət və mənfi cəhətləri Bu sənədlər toplusuna daxildir.

ev / Aqrobiznes

Salam, “sayt” biznes jurnalının əziz oxucuları! Bu yazıda biz ətraflı izah edəcəyik, franchise nədir və necə işləyir , həm də françayzinqin mahiyyətini sadə sözlərlə izah edin.

Öz işini qurmağa qərar verən bir çoxları belə bir forma ilə qarşılaşırlar françayzinq (françayzinq biznesi). Ancaq təcrübəsiz sahibkarların bizneslərini təşkil etməyin bu üsulu haqqında az biliyi və qeyri-müəyyən təsəvvürləri var.

Məqalədən biləcəksiniz:

Biznesdə françayzinq və françayzinq nədir - onların fərqləri nələrdir;
Françayzinqlərin hansı növləri və növləri mövcuddur;
Françayzinq biznesinin üstünlükləri və mənfi cəhətləri nələrdir;
Çox uğurlu və gəlirli françayzinqlərə hansı nümunələr verə bilərsiniz.

Bu yazıda təqdim olunan məlumatlar həm öz biznesini qurmağı düşünənlər, həm də biznesini genişləndirmək istəyənlər üçün faydalı olacaq.

Beləliklə, başlayaq!

Françayzinq və françayzinq: bu nədir, fərq nədir, françayzinq biznesinin açılmasının müsbət və mənfi cəhətləri nədir - bütün bunlar haqqında bu məsələdə sadə və başa düşülən sözlərlə danışacağıq.

1. Franchise - bu nədir: tərif + aydın nümunə 📋

"Franchise" sözü fransız dilindən gəlir "franchise", yəni "fayda" Və "imtiyaz".

Françayzinq ( ingilis dilindən Franchise) bir tərəfin köçürdüyü, digərinin isə biznes modelinə, texnologiyalardan və ticarət nişanlarına hüquqlar əldə etdiyi bir müqavilə növüdür.

Bu terminin sinonimi də var - kommersiya güzəşti , lakin daha az istifadə olunur.

1.1. Sadə sözlərlə franchise nədir - real nümunədən istifadə edərək terminin təsviri + iş prinsipi

Bu tərifi daha da aydınlaşdıracaq şəkildə yenidən tərtib etsək, o zaman franchise- bu hüquqların alınmasıdır tanınmış brend adı altında biznes açmaq. Eyni zamanda, onlar təkcə ticarət nişanından deyil, həm də texnologiyadan - həm istehsaldan, həm satışdan, həm də biznesin aparılması konsepsiyasından istifadə edirlər.

Beləliklə, əslində satın alınan hazır biznesdir, geri qaytarılması və gəlirliliyi praktikada artıq sınaqdan keçirilmişdir.

Françayzer və françayzi - onlar kimlərdir?

Müəyyən bir marka altında mal və xidmətləri satmaq hüququnu alan tərəf adlanır françayzi. Belə bir haqqı satan tərəf deyilir françayzer.

Bu praktikada necə işləyir?

Misal üçün, Andrey özü üçün işə başlamaq və biznes qurmaq istəyən biri. Bunun üçün o da.

Bir az pul toplayan Andrey fast food restoranı franchise almağa qərar verir. Beləliklə, o, françayzi statusu əldə etdi.

Öz şəhərində belə bir restoran təşkil edən Andrey tezliklə digər sahibkarlarda işlədiyi müddətdə əldə etmədiyi gəlirləri almağa başladı.

İndi o, öz şəhərində belə fast food restoranlarının bütöv bir şəbəkəsini aça bilər.

1.2. Françayzinqlə əlaqəli terminlər

Bu məsələni daha yaxşı başa düşmək üçün françayzinq və françayzinqlə birbaşa əlaqəli olan digər terminləri bilməlisiniz.

Ölkəmizdə ilk françayzinq müqavilələri nisbətən yaxınlarda bağlanmağa başlasa da, dünyada bu ümumi təcrübə - və arasında bu cür müqavilələr və əlaqələr yaradan ümumi qəbul edilmiş terminologiya var françayzi Və françayzer mümkün qədər aydın və şəffaf.

Hər şeydən əvvəl, franchise lisenziyanın ötürülməsinə aid olduğundan, bunun nə olduğunu bilməlisiniz.

Bu halda lisenziya françayzerə məxsus hüquqların ötürülməsidir (nou-hau, texnologiya, proqram təminatı və s.).

Eyni zamanda, nou-hau yalnız sahiblərinə məlum olduğu üçün kommersiya dəyərinə malik olan istənilən məlumatdır (istehsal, məhsulların satışı, biznesin təşkili və s.).

Yəni altında nou-hau bu və ya digər biznesin üzərində qurulduğu biznesin və ya istehsalın sirləri başa düşülür.

Müəyyən bir əmtəə nişanından istifadə hüququnun ötürüldüyü və satın alındığı sənədlər müxtəlif adlara malik ola bilər, lakin eyni məna daşıyır:

françayzinq müqaviləsi;
Lisenziya müqaviləsi;
kommersiya konsessiya müqaviləsi.

Belə bir hüquq alındıqda, alıcı (və ya françayzi) sözdə edir birdəfəlik rüsum franchise almaq üçün ödənişdir . Söhbət məhsulun françayzinqindən gedirsə, o zaman töhfə vermək əvəzinə müqavilə təmin edə bilər müəyyən bir inventarın alınması.

Çox vaxt müqavilə elə bir şəkildə bağlanır ki, vaxtaşırı yenilənmə tələb olunur. Sonra müqavilə hər dəfə yeniləndikdə birdəfəlik haqq ödənilir.

Birdəfəlik rüsumdan əlavə, françayzi ödəməlidir qonorar .

Franchise-də royalti nədir - terminin təsviri

Altında qonorar dövri olan və françayzinq müqaviləsinin bütün müddəti ərzində ödənilən ödənişləri başa düşmək. Bunlar sabit məbləğlər və ya biznes mənfəətinin müəyyən faizi ola bilər.

Məhsul françayzinqində royalti malların dövri alışıdır.

Müqavilə imzalandıqda françayzi alır franchise paketi . kimi ola bilər çap olunubşəklində və içərisində elektron. Bu paketə françayzinin asanlıqla və tez bir zamanda biznes qura biləcəyi bütün sənədlər və materiallar daxildir.

Françayzinq paketinə mütləq aşağıdakılar daxildir:

françayzinq siyasəti;
biznesin idarə edilməsi üzrə təlimat;
korporativ şəxsiyyət standartı pasportu;
bütün lazımi hüquqi sənədlər.

Kadrların düzgün işləməsi üçün lazım olan təlimatlar, proqram təminatı və s. də daxil edilə bilər.

Françayzer sənədlər toplusunun mümkün qədər tam olmasını təmin etməkdə françayzidən az maraqlı deyil - axı bütün biznesin nüfuzu və populyarlığı onun ticarət nişanı altında biznesin düzgün təşkilindən asılıdır.

İşgüzar nüfuzunu qiymətləndirən françayzerlər françayzinq paketinin formalaşmasına çox məsuliyyətlə yanaşırlar.

Qeyd etmək!

Françayzi olmaq istəyən və ən maraqlı təklifi axtaran şəxs müvafiq resurslarla françayzinq müqaviləsi bağlamağı təklif edən şirkətlərlə tanış ola bilər. franchise tam kataloqu .

Həm şirkətlərin özləri, həm də müqavilənin bağlanması dəyəri, birdəfəlik və dövri ödənişlər, başlamaq üçün tələb olunan investisiyaların məbləği, həmçinin şirkət nümayəndələri ilə əlaqə saxlaya biləcəyiniz əlaqə haqqında məlumatları həmişə tapa bilərsiniz. əməliyyat.

Təcrübəsiz bir iş adamı ya sadəcə bir franchise ala və ondan istifadə edərək bir iş aça bilər, ya da master franchise, buna görə o, müəyyən bir ərazidə (məsələn, bir şəhər, rayon, rayon və s.) seçdiyi işi aparmaq hüququnun yeganə sahibi olacaq.

"Françayzinq" və "françayzinq" - bu anlayışlar arasındakı fərq nədir?

2. Françayzinq və françayzinq eyni şeydir, ya yox? 📃

Çox vaxt iqtisadi təhsili olmayan insanlar anlayışları qarışdırırlar "franchise" Və "françayzinq". Amma bu iki anlayışı ayırd etməyi bacarmaq lazımdır - xüsusən də françayzinq müqaviləsi bağlamaq istəyənlər üçün.

Termin altında "franchise" Bu, müəyyən əmtəə nişanı altında mal və ya xidmətlərin satışı hüququnun əldə edilməsi deməkdir.

Çox vaxt "franchise" sözü ilə əvəz olunur "franchise paketi". Baxmayaraq ki, əslində əvvəlcə françayzinq müqaviləsi imzalanır, bundan sonra şirkət françayzinq paketi alır. Françayzinq paketinin tərkibi müqavilədə ciddi şəkildə göstərilib və imzalandıqdan sonra müzakirə oluna bilər.

Françayzinq: bu nədir - sadə sözlərlə konsepsiyaya ümumi baxış

Françayzinq françayzinq müqaviləsinin şərtlərinə əsasən biznesin yaradılması, qurulması və idarə edilməsi prosesidir.

Beləliklə, françayzinq françayzerlə françayzi arasında münasibətlərin subyekti kimi çıxış edir və françayzinq françayzer şirkətinin şərtləri əsasında biznesin aparılması deməkdir.

Franchise nədir - 7 əsas növ və növ

3. Franchise növləri və növləri - 7 əsas növ 📑

Françayzinq müqaviləsi əsasında iş görmək kifayət qədər uzun müddətdir istifadə olunduğundan, bir neçə fərqli françayzinq növü ortaya çıxdı. Onlar françayzer tərəfindən biznesin idarə edilməsində iştirak dərəcəsi, françayzinq müqaviləsi üçün ödəniş formasında, françayzi tərəfindən satılan məhsulların istehsal yerində və s. ilə fərqlənə bilər.

Beləliklə, françayzinq müqaviləsi ilə işləmək istəyən hər kəs özü üçün ən uyğun variantı seçə bilər.

Tip 1. Klassik və ya standart franchise

Bu, dünyada ən çox istifadə edilən françayzinqdir. Bir qayda olaraq, belə bir müqavilə birdəfəlik töhfənin ödənilməsini, habelə françayzerin xeyrinə dövri ayırmaların olmasını nəzərdə tutur.

Eyni zamanda, françayzer françayzinin iş prosesinə nəzarət etmək və öz düzəlişlərini etmək hüququna malikdir. O, həmçinin françayzi tərəfindən lisenziya müqaviləsi əsasında qurulan biznesin brendin tələblərinə, qaydalarına və kodlarına uyğunluğunu yoxlaya bilər.

Növ 2. Pulsuz franchise

Rusiya Federasiyasının ərazisində ən çox müraciət edən kommersiya güzəştinin bu formasıdır.

Pulsuz franchise-in fərqli xüsusiyyəti– bu, aşağı royalti dərəcəsi və françayzilər üçün daha çox fəaliyyət azadlığı deməkdir.

Beləliklə, sahibkar praktiki olaraq françayzer tərəfindən idarə olunmur və öz biznesini idarə etmək və müstəqil şəkildə inkişaf etdirmək imkanına malikdir.

Növ 3. İdxal əvəz edən françayzinqlər

Son illərdə Rusiyaya qarşı iqtisadi sanksiyaların tətbiqi səbəbindən bu, getdikcə populyarlaşır idxalı əvəz edən françayzinqlərin alınması . Onlara olan tələbatı çox sadə izah etmək olar - ölkəmizdə istehlakçılar Avropa istehsalı olan mallara və yüksək keyfiyyətli məhsullara öyrəşiblər.

İndi dövlətimizə idxal və bəzi bu cür mal və məhsulların satışı qadağan olunduğundan, rusiyalı sahibkarlar bu bazara girməyə və istehlakçılara Rusiya Federasiyasında istehsal olunan oxşar malları təklif etməyə çalışırlar.

Beləliklə, franchise alarkən müəyyən mal və xidmətlərin istehsalı texnologiyası əldə edilir və istehsalın özü baş verir. ölkəmizin ərazisində. Bu, çox sərfəlidir və bizə imkan verir ki, vətəndaşlarımıza nəinki onlara lazım olan əşyalar, məhsullar təqdim edək, həm də bundan yaxşı gəlir əldə edək.

Növ 4. Gümüş franchise (açar təslim biznes)

Bu vəziyyətdə, həqiqətən satın almaqdan danışırıq hazır biznes, yaradılması və təşviqi üçün vaxt və pul sərf etmək lazım deyil. Müəyyən bir ticarət nişanının sahibi müstəqil olaraq müəyyən bir şəhərdə öz şirkətinin filialını açır və sonra bu işi françayziyə satır. Bir qayda olaraq, bu halda aylıq ödənişlər var - filial mənfəətinə görə faiz .

Bu, çox sahibkarlıq təcrübəsi olmayanlar üçün öz biznesini qurmaq üçün çox əlverişli bir yoldur. Əvvəla, ona görə ki, biznesin açılması mərhələsində səhv etmək şansı yoxdur və yaradılan biznesin brend standartlarına cavab verməməsi ehtimalı da istisna olunur.

Gümüş franchise satın aldığınız zaman dərhal işə və gəlir əldə etməyə başlaya bilərsiniz.

Növ 5. İcarəyə verilir biznes

Bəzi françayzerlər üstünlük verirlər biznesi icarəyə verin. Bu zaman françayzinin faydası ondan ibarətdir ki, o, təkbaşına biznes yaratmaq və qurmaq lazım deyil, françayzerin faydası isə biznesin idarə edilməsinə vaxt sərf etmədən aylıq gəlir əldə etmək imkanıdır. Yeri gəlmişkən, bu barədə artıq nəşrlərimizin birində yazmışdıq.

Bu halda françayzinq müqaviləsində françayzerin gəlirin neçə faizini alması, neçə faizinin isə françayziyə çatması nəzərdə tutulur. Bu, qarşılıqlı faydalı əməkdaşlıqdır və yeni başlayan sahibkarlar üçün uyğun variantdır.

Növ 6. Qızıl franchise (master franchise)

Artıq bizneslə məşğul olmaq təcrübəsi olan və “böyük miqyasda” işləmək istəyənlər sözdə "master franchise" .

Belə bir müqavilə bağlamaqla françayzi alır inhisar hüquqları müəyyən bir bölgədə və ya şəhərdə bir iş üçün.

Əlbəttə ki, belə bir lisenziyanın qiyməti çox yüksəkdir, lakin gələcəkdə bu xərclər mütləq ödəyəcək - axı, sahibkar bu regionda şirkətlər şəbəkəsi aça və brendin dünyada yeganə nümayəndəsi olaraq qalacaq. müqavilədə müəyyən edilmiş ərazi.

Növ 7. Korporativ franchise

Bu kommersiya konsessiya müqaviləsi təcrübəsiz iş adamları üçün idealdır. Brend sahibinin biznesin inkişafına nəzarət edəcəyini və onu öz şərtləri ilə idarə edə biləcəyini güman edir.

Françayzilərin hər hansı dəyişiklik etmək imkanları azdır. Bununla belə, yeni başlayanlar üçün təcrübəli mütəxəssislər komandasının rəhbərliyi altında biznesin necə aparılacağını öyrənmək daha asan olacaq.

Françayzinq növünü seçərkən maliyyə imkanlarınızı, ambisiyalarınızı və biznesi idarə etmək təcrübənizi qiymətləndirməlisiniz. Hər halda, belə müxtəlif növ franchise ilə həmişə bir çıxış yolu var - hətta başlanğıc kapitalı və təcrübəsi az olanlar üçün.

Françayzinq biznesi - əsas müsbət və mənfi cəhətləri

4. Françayzinq biznesinin üstünlükləri və mənfi cəhətləri 📊

Franchise almaqla sahibkar olmaq istəyən insanlar tez-tez özlərinə eyni sualları verirlər:

Bu nə dərəcədə sərfəlidir?
françayzinqə pul, səy və vaxt sərf etməyin mənası varmı?
Belə bir işin üstünlükləri və mənfi cəhətləri nələrdir?

Bu suallara cavab vermək üçün düşünmək lazımdır pros Və mənfi cəhətləri françayzinq biznesinin açılması.

Müsbət tərəflər (+) françayzinqdən istifadə edərək biznes açmaq

Françayzinqin françayzinq alıcısı üçün beş əsas faydası var.

Plus 1. Biznes edərkən minimum risk

Sahibkar öz işini qurmaq qərarına gəldikdə, uğursuzluq ehtimalı həmişə var– məhsul və ya xidmətin istehlakçılar üçün cəlbediciliyi yanlış qiymətləndirilə bilər və s. Bununla belə, franchise vəziyyətində bu, praktiki olaraq belədir qeyri-mümkün- axı, təcrübəsiz bir iş adamı alır tam təlimat uğurlu biznesin inkişafı üçün.

Nəticədə, hər şey təlimatlara uyğun aparılırsa, qazanc uzun sürməyəcək. Françayzinin keçməli olduğu yol artıq əmtəə nişanının sahibi tərəfindən ondan əvvəl keçib - və gəlir əldə etməyə zəmanət verilir.

Plus 2. Brend tanınması

Bir şirkət yaradılarsa, çoxlu pul "sıfırdan" , onun tanıtımına və brendin reklamına sərf olunur. Söhbət françayzinqdən gedirsə, belə xərclər tələb olunmayacaq - axırda brend məhsul və ya xidmətin potensial istehlakçılarına artıq yaxşı məlumdur.

Bu halda şirkət artıq müsbət reputasiyaya malikdir, ona görə də işləyərkən françayzi artıq insanların etimadını qazanmış və bazarda tanınan imicdən istifadə edə bilər.

Plus 3. Tez mənfəət

Şirkəti tanıtmaq üçün reklama və vaxta ehtiyac olmadığı üçün ilk qazanc françayzinq müqaviləsi əsasında müəssisənin açılışından çox qısa müddət sonra alınacaq. Və bu asan deyil gözəl sözlər, A təcrübə ilə təsdiqlənmiş faktdır.

Beləliklə, McDonalds Moskvada açılanda, ilk iş günündə bir neçə min nəfər bu yer üçün növbə tutdu əvvəl onun kəşfləri.

Buna görə də, biznes inkişaf mərhələsində olarkən ilk dəfə necə sağ qalacağından narahat olmaq lazım deyil - ilk gəlir çox tez alınacaq. Ayrı bir məqalədə əsas işinizdən boş vaxtlarınızda əlavə pul qazanmağın hansı yollarının mümkün olduğunu da yazdıq.

Plus 4. Reklam kampaniyaları üçün minimum xərclər

Hər hansı bir şirkət açarkən xərclərin aslan payı reklamdır. Bundan əlavə, şirkətə maksimum sayda istehlakçı cəlb edə biləcək həqiqətən yaxşı mütəxəssislər tapmaq o qədər də asan deyil. Üstəlik, uğur əsasən müştərilərini nə qədər saxlaya bilməsi ilə müəyyən edilir.

Françayzinq müqaviləsi bütün bu xərclərin və iş adamı üçün başağrısının qarşısını alır. Françayzerlər öz françayzilərinə biznes açmaq və idarə etmək üçün sənədlərin tam paketini təqdim edirlər və bu paketə uğurlu reklam kampaniyaları və hər cür tədbirlərin keçirilməsi üçün tam tövsiyələr daxildir.

Plus 5. Dəstək və təlim almaq imkanı

Adətən, öz biznesini qurarkən insan bu vəziyyətlə üz-üzə qalır. Onun kömək və ya məsləhət diləyən kimsəsi yoxdur. Kommersiya güzəşt müqaviləsi bağlayarkən hər şey fərqlidir - Yalnız françayzinin özü deyil, həm də pərakəndə satış şəbəkəsinin sahibi françayzinin uğurunda maraqlıdır.. Buna görə də françayzi maksimum dəstək alacaq və lazım gələrsə, tam təlim keçəcək. Nəticədə o, biznesini uğurla apara və istədiyi gəliri əldə edə biləcək.

Bundan əlavə, əksər françayzerlər bu cür yardımın lazım olduğu hallarda ixtisaslı hüquqşünaslardan davamlı nəzarət və yardım təklif edirlər.

Beləliklə, françayzerin tam dəstəyi ilə biznes çox sürətlə inkişaf edəcək və françayzi qazanc əldə edəcək. Lakin françayzinq biznesinə başlamağın mənfi cəhətləri də var.

Françayzinq biznesinin çatışmazlıqları (-).

Həmçinin beş əsas var.

Minus 1.“Müstəqil manevr” imkanının olmaması

Bir qayda olaraq, yeni başlayan bir sahibkarın bütün hərəkətləri ciddi şəkildə tənzimlənir və o, françayzerin ona verdiyi qaydalara və kodlara riayət etməlidir.

Biznesmenin biznesini apararkən öz yaradıcılığını göstərmək imkanı yoxdur - o, hər şeyi ticarət nişanının sahibi ilə razılaşdırmalıdır.

Minus 2. Dövri ödənişlər etmək və ya mal və avadanlıq almaq ehtiyacı

Əgər sahibkar françayzinq müqaviləsi ilə işləmirsə, o zaman bütün gəliri özü üçün mənimsəyib, istədiyi kimi xərcləyə bilər. Və françayzi dövri ödənişlər etməlidir(adətən ayda bir dəfə) və bəzi hallarda brend sahibindən mal və ya avadanlıq alın. Bu - əlavə xərclər françayzinq müqaviləsinin müddəti ərzində gəlirdən çıxılmalı olacaq.

Mənfi 3. Franchise üçün yüksək qiymət

Françayzinq müqaviləsi ilə öz biznesinizi yaratmaq bu müqavilə olmadan daha asan olmasına baxmayaraq, françayzinqlər çox baha başa gəlir. Bu, xüsusilə tanınmış və təbliğ edilən brendlərə və master françayzinqlərə aiddir.

Mənfi 4. Ticarət nişanı sahibi tərəfindən nəzarət

Kiminsə onun hər addımına nəzarət etməsi hər bir sahibkarın xoşuna gəlməyəcək. Və franchise alarkən bu nəzarətdən yayınmaq mümkün deyil. Françayzer, françayzi alanın biznesdən maksimum mənfəət əldə etmək üçün mümkün olan hər şeyi etdiyinə əmin olmaq üçün bütün biznes proseslərinə nəzarət edəcək.

Mənfi 5. Yaradıcı yanaşmadan istifadə edə bilməmək

Françayzilərin öz biznesinin inkişaf istiqamətini müstəqil seçmək və ya marketinq və digər proqramlar hazırlayarkən yaradıcı olmaq hüququ yoxdur. O, françayzerin təklif etdiyi inkişaf proqramına ciddi əməl etməlidir.

Beləliklə, françayzinq, hər hansı digər biznes formaları kimi, təkcə üstünlüklərə malik deyil.

Aşağıdakı cədvəldə françayzinq biznesinin açılması ilə ənənəvi biznesin müqayisəsi üçün əsas meyarları (parametrləri) təqdim edirik:

№	Müqayisə variantları	Həmişəki kimi iş	Françayzinq biznesi
1	Biznesin təşviqi üçün vaxt çərçivəsi	Aylar və illər (-)	Bir neçə həftə (+)
2	Risklər	Yüksək (-)	Aşağı (+)
3	İlkin İnvestisiya	Böyük (-)	Razılaşma ilə (±)
4	Dəstək və yardım	Yoxdur (-)	Mövcud (+)
5	Reklam xərcləri	Yüksək (-)	Aşağı (+)
6	Biznes etmək azadlığı	Yüksək (+)	Aşağı (-)

Cədvəl göstərir ki, françayzinq biznesi ilə “müntəzəm” ənənəvi biznes arasındakı əsas fərqlər biznesin təşviqi vaxtı, reklam xərcləri, risklər, vəsaitlərin ilkin investisiyası və biznes qurmaq azadlığıdır.

Kiçik və orta biznes üçün məşhur françayzinqlər

5. TOP- Françayzi olmaq istəyənlər üçün 5 franchise 📄

Bir franchise müqaviləsi bağlamağa qərar verməzdən əvvəl, belə bir işin real nümunələrinə baxmaq lazımdır. Daxil olan şirkətlərə diqqət yetirməyə dəyər TOP 5-də belə bir müqavilə təklif edən ən məşhur markalar.

1 yer."McDonalds"

Bu şirkət mübaliğəsiz bütün dünyada tanınır. Bu şirkətin sahibləri rəqibləri yan keçmək və iaşə şəbəkələrini Amerikadan kənarda yaymaq qərarına gələrək françayzinq ideyası ilə çıxış etdilər.

Bununla belə, bu şirkətin françayzinqini almağı düşünərkən, ilkin mərhələdə çoxlu pul yatırmağa hazır olmalısınız. Bu işə başlamaq üçün yalnız bir franchise almaq lazım deyil 45 000 dollar, həm də ən azı ilkin kapitala malikdir 950 000 dollar təşkil edib. İstənilən iş adamı bunu ödəyə bilməz.

Çox vaxt françayzinqlər varlı iş adamları tərəfindən investisiya kimi alınır.

2-ci yer. Məşhur supermarketlər şəbəkəsi "Perekrestok"

Bu supermarketlərdə yüksək keyfiyyətli, təzə məhsullara və yaxşı xidmətə üstünlük verənlər üçün məhsullar satılır. Lakin bu françayzinqin sahibinə sabit, yaxşı gəlir gətirməsi üçün supermarket şəhərin sıx və sıx məskunlaşdığı ərazidə yerləşməli, parkinqi və rahat giriş yolları olmalıdır.

Bundan əlavə, françayzer supermarketin yerləşəcəyi binanın sahəsinə, daxili kommunikasiyalara, işıqlandırmaya və hətta vitrinlərin dizaynına yüksək tələblər qoyur.

3-cü yer. Metro Restoranı

Bu, yeni başlayan sahibkarlar üçün ideal seçimdir, çünki françayzinq müqaviləsi üçün ilkin ödənişin dəyəri 7 500 dollar təşkil edib. Bundan əlavə, françayzer öz tərəfdaşlarına müxtəlif bonuslar və üstünlüklər təqdim etməkdən məmnundur, birdəfəlik haqqı azaldır və hüquqi və marketinq məsələlərinin həllində hərtərəfli dəstək göstərir.

Məhz bu səbəblərə görə Rusiyada bu restoranların şəbəkəsi daim böyüyür. Bu gün təxminən fəaliyyət göstərir 700 belə restoranlar ölkənin müxtəlif bölgələrində.

4-cü yer. "Getmək üçün qəhvə"

Reytinqdə dördüncü yeri layiqincə yerinə yetirən qəhvə dükanları tutur. Çünki franchise dəyəri yalnız 100 ilə 400 min rubl arasında. Françayzinq müqaviləsi əsasında öz biznesini açmaq istəyən bir çox insan bu brendi seçir.

Bundan əlavə, bu, çox populyar bir yerdir, çünki yüksək keyfiyyətli və dadlı qəhvə həvəskarları, eləcə də günün çox hissəsini qaçışda keçirən və qəhvə içmək üçün kafedə dayana bilməyənlər getdikcə daha çox olur.

5-ci yer. "Narıncı fil"

TOP 5-də beşinci yerdə uşaq sənət ləvazimatlarının satışı ilə məşğul olan Orange Elephant mağazalar şəbəkəsidir. Bu mağazaların inkişaf dinamikası təsir edicidir, əlavə olaraq, bu şəbəkə hələ tam şəkildə təbliğ olunmayıb və bütün şəhərlərdə mövcud deyil. Bu o deməkdir ki, françayzilərin nisbətən az rəqabətlə böyük uğur şansı var.

Eyni zamanda, şəbəkə öz mağazalarında təqdim olunan uşaq yaradıcılığı üçün malların satışı ilə yanaşı, həm də istehsal edir. Bu gün şəbəkənin Amerika, Türkiyə, İsrail, İslandiya və bir çox başqa ölkələrdə françayziləri var.

Beləliklə, hər bir yeni başlayan iş adamı həm fəaliyyətin xüsusiyyətləri baxımından, həm də ilkin kapitala olan xərclər və tələblər baxımından özünə uyğun olan françayzanı seçə bilər.

6. Tez-tez verilən suallar – franchise ilə bağlı tez-tez verilən suallar 💬

Françayzinq müqaviləsi bağlamaq istəyənlər tərəfindən ən çox verilən suallar var.

Sual 1. Doğru françayzinqi necə seçmək olar?

Hər şeydən əvvəl, bir sahibkarın ilkin mərhələdə öz biznesinə investisiya qoymağa hazır olduğu məbləğ barədə qərar verməlisiniz. Bu gün həm ucuz, həm də çox böyük maliyyə sərmayələri tələb edən franchise tapa bilərsiniz.

Bacarıqlarınızı həddən artıq qiymətləndirməyə ehtiyac yoxdur, çünki biznesinizin uğuru əsasən bundan asılıdır.

İstədiyiniz qiymət kateqoriyasında bir neçə françayzer seçərək, bütün bu markaları öyrənməli və özünüz üçün aşağıdakı suallara cavab verməlisiniz:

onlar nə edirlər (hansı mallar və ya xidmətlər təklif olunur);
bu şirkətlərin siyasətləri nələrdir;
nə cür reklam edirlər?

Buna əsaslanaraq, bir şirkətə qərar verməlisiniz - onun xüsusiyyətlərinə ən uyğun olanı. Bu çox vacibdir, çünki bir iş adamı "beyin uşağı" üzərində işləməkdən xoşbəxt olmalıdır. Həvəs etmədiyiniz bir şeyi həyatınızın işinə çevirməyin mənası yoxdur.

Sonra şirkətin nümayəndələri ilə əlaqə saxlamalı və müqavilənin bağlanması ilə bağlı bütün maraqlı məsələləri müzakirə etməlisiniz. Əgər hər şey sizə uyğundursa, deməli iş görülüb və franchise seçilib.

Sual 2. Təcrübə yoxdursa, françayzinq biznesi açmağa dəyərmi?

Əsaslardan biri faydalar françayzinq ondan ibarətdir ki, o, hətta əvvəllər bizneslə heç bir əlaqəsi olmayanlar üçün də öz biznesinizi açmağa imkan verir.

Əminliklə demək olar ki, franchise vəziyyətində sahibkar üçün risklər minimaldır. Bu onunla bağlıdır ki, kommersiya konsessiya müqaviləsi bağlandıqdan sonra əmtəə nişanının sahibi (françayzer) iddialı tacirə biznes planı və biznesin yaradılması və təşviqi üçün ətraflı təlimatlar təqdim edir. Yeri gəlmişkən, əvvəlki materiallarımızdan birində edə bilərsiniz.

Beləliklə, françayzi nəinki çox yaxın gələcəkdə zəmanətli gəlir, həm də biznesin aparılmasında əvəzsiz təcrübə əldə edir.

Sual 3. Françayzinq nə qədərdir və onun dəyəri nədən asılıdır?

Françayzinq müqaviləsinin bağlanmasının dəyəri fərqli ola bilər.

Qiymət bir neçə amildən asılıdır:

markanın təşviqi;
franchise növü ( Misal üçün, master franchise həmişə standart françayzinqdən qat-qat baha başa gələcək - həm də daha çox gəlir gətirəcək);
marka sahibinin ambisiyaları.

Bundan əlavə, françayzerin xeyrinə birdəfəlik və dövri ödənişləri nəzərə almalısınız - bunlar da aid edilə bilər. françayzinq xərclərinə.

franchise var ( Misal üçün, "Narıncı Fil") dayanır nisbətən ucuzdur, başlanğıc mərhələsində çox böyük maddi sərmayələr tələb etmir, lakin öz işiniz üçün olduqca sərfəlidir.

İlkin ödənişin olduğu KFC fast food restoranı franşizi kimi başqaları da var 47 min dollardan, və investisiyalar 700 min dollardan.

KFC restoran franchise

Sual 4. İnvestisiyasız franchise varmı?

İnvestisiya olmadan açar təslim biznes- yəqin ki yuxu hər hansı bir təşəbbüskar. Bəs bu arzunu həyata keçirmək mümkündürmü?

Həqiqətən, ilkin - birdəfəlik ödəniş etmədən françayzinq müqaviləsi bağlamağı təklif edən şirkətlər var. Ancaq bu o demək deyil ki, biznesə pul yatırmağa ehtiyac olmayacaq. Françayzilər öz vəsaitlərini binaların tikintisinə və ya icarəyə verilməsinə, reklam kampaniyalarının sifarişinə və işçilərə maaşların ödənilməsinə investisiya etməli olacaqlar. Beləliklə, ilkin mərhələdə xərclərdən tamamilə qaçmaq real deyil.

Bundan əlavə, hər hansı bir françayzer adətən ətrafında olan qonorar tələb edəcək 10 françayzinq müqaviləsi üzrə gəlirin %-i.

Buna görə də, hər halda, lazımi xərcləri unutmamalısınız. Ancaq bir franchise vəziyyətində, iş əslində adi birindən daha sürətli ödəyəcəkdir.

Sual 5. 2019-cu ildə minimal investisiya ilə hansı françayzinq biznesini açmaq olar?

2019-cu ildə françayzinq müqaviləsi əsasında öz biznesinizi açmağa qərar verərkən yadda saxlamalısınız beş ən populyar istiqamətlər sürətli gəlir gətirmə ehtimalı daha yüksək olan:

İnternet sahəsi;
xidmət sektoru və xidmətlərin göstərilməsi;
iaşə sənayesi;
ticarət;
istehsal.

Öz françayzilərinə vəd verən və sürətli qazanc vəd edən françayzinqlər var:

Çox pəncərələr– müxtəlif materiallardan hazırlanmış pəncərələrin satışı ilə məşğul olan şirkət; ilkin ödəniş - 100 min rubldan.
Bilet Com– mağazalarda alış-veriş üçün ödəniş edərkən müştərilərə verilən qəbzlərdə reklam yerləşdirən şirkət; ilkin ödəniş - 150 min rubldan.
Linqvitaniya– xarici dillərin öyrənilməsi üçün mərkəzlər şəbəkəsi, birdəfəlik ödəniş – 220 min rubl.
STARDOG!S– hot-doqlar satan iaşə obyektləri. Birdəfəlik töhfə 22 ilə 330 min rubl arasında dəyişə bilər.
Hədiyyə təqvimi- 790 min rubl məbləğində ilkin kapital tələb edən bayramlar üçün suvenirlər və aksessuarlar satan bir şəbəkə.

P.S. Məqalələrimizdən birində yeni başlayanlar üçün sərfəli olanları da tapa bilərsiniz.

7. Nəticə + mövzu ilə bağlı video 🎥

Beləliklə, françayzinq müqaviləsinin bağlanması – biznesinizi sıfırdan başlamaq üçün real və kifayət qədər asan yol. Xüsusilə biznes yaratmaq və idarə etmək təcrübəsi olmayanlar üçün uyğundur.

Bundan əlavə, belə bir biznesin təşkili və idarə edilməsi prosesində daha təcrübəli iş adamlarından - ticarət nişanının sahiblərindən çox şey öyrənə bilərsiniz.

Bu gün bir çox uğurlu sahibkarlar franchise almaqla başladılar - və seçimlərində yanılmadılar. İlkin ödəniş üçün çoxlu pul olmasa belə, hər kəs bunu edə bilər!

RichPro.ru jurnalının kollektivi öz oxucularına bütün biznes fəaliyyətlərində uğurlar arzulayır! Aşağıdakı şərhlərdə bu materialla bağlı qiymətləndirmələrinizi, nəşr mövzusu ilə bağlı şərhlərinizi və düşüncələrinizi gözləyirik. Əvvəlcədən təşəkkürlər!

Son zamanlar françayzinq sabit və çevik pərakəndə mağazalar şəbəkəsi yaratmaq yolu kimi istehsalçılar və ticarət şirkətləri arasında artan maraq doğurur. Rusiya şirkətlərini öz vəsaitlərini yönləndirmədən françayzinq yolu ilə yeni mağazalar açmaq imkanı xüsusilə cəlb edir. Pərakəndə bazarda françayzinq layihələrinin ilk nəticələri göstərir ki, ən uğurlu şirkətlər bu istiqamətdə yolun bir hissəsini keçiblər, digərlərinin cəhdləri isə hələ də uğur qazanmayıb.

Şəbəkə marketinqi iki əsrə yaxın tarixi olan françayzinq sisteminə əsaslanır. Onun görünüşü 19-cu əsrin əvvəllərinə təsadüf edir. Başlanğıcda françayzinq Britaniya pivə istehsalçıları tərəfindən istifadə edilən “əlaqəli ev” adlanan sistem əsasında həyata keçirilirdi. Şirkətlər uzun illərdir ki, françayzinq sistemi ilə fəaliyyət göstərirlər. Müğənni(1860), Coca-Cola(1886), General Motors ( 1911), Spar(1932). Müasir şəraitdə françayzinq müqaviləsi dünyanın 80-dən çox ölkəsində müstəqil hüquqi tənzimləmə obyektidir.

"Françayzinq" sözü ingilis dilindən bir şirkətin məhsulunun satışı üçün hər hansı şəxsə verdiyi imtiyaz, imtiyaz kimi tərcümə olunur. Bu, françayzerin mal və xidmətlərini satmaq hüququnu eyni vaxtda əmtəə nişanından, marketinq texnologiyalarından, xidmət standartlarından, korporativ dizayndan və biznesdən istifadə hüquqlarını alan françayziyə ötürdüyü firmalar arasında uzunmüddətli kommersiya əməkdaşlığının formasıdır. françayzerin reputasiyası.

Bütövlükdə ölkədə françayzinqin inkişafı üçün əlverişli vəziyyət yaranıb, ticarətin sivil formalarının təkmilləşdirilməsinə şərait yaradıb, eləcə də müştərilərin ehtiyaclarına aydın şəkildə diqqət yetirilib.

Şəbəkə ticarətinin və biznesin beynəlxalq bazara çıxış formalarından biri, yuxarıda qeyd edildiyi kimi, françayzinqdir.

Şəbəkə daxilində müəssisələrin təşkilinin ümumi prinsipləri nisbətən sadədir. İki hüquqi cəhətdən müstəqil tərəfdaş müəyyən sayda qarşılıqlı öhdəlikləri ehtiva edən müqavilə bağlayır.

Françayzer(və ya oxşar yaxın əlaqə sxemindən istifadə edən hər hansı hüquqi şəxs), bir qayda olaraq, istehsalın və ya ticarətin təşkili üçün müəyyən bir formulun təsirini uğurla sınaqdan keçirmiş və uğurun gələcəkdə təkrarlana biləcəyi qənaətinə gələn bir sahibkardır.

Françayzer biznes konsepsiyasını, nou-hau və təcrübəsini, təşkilati strukturunu biznesə gətirir, müntəzəm yardım göstərir, həmçinin eksklüziv mal və ya xidmətlər təqdim edə bilər. Françayzer istehsalçı, tərtibatçı, topdansatış satıcısı, malların mərkəzləşdirilmiş şəkildə alınması üçün şirkətin sahibi, idxalçı, ixtiraçı və ya unikal texnologiyanın sahibi ola bilər. O, öz françayzisinə (və ya partnyoruna) təlim keçmək, ticarət nişanlarından (markalarından) istifadə etmək, texnologiyasından istifadə etmək, habelə mallarını yaymaq hüququnu satmağı təklif edir. Bu hüquq tam və ya qismən müstəsnalıq ilə əlaqəli ola bilər və ya olmaya da bilər. Bunun müqabilində françayzer pul mükafatı tələb edir, onun ölçüsü və forması bir şəbəkədən digərinə keçərkən dəyişə bilər, müəyyən qaydalara əməl olunmasından və brend imicinin qorunması metodundan asılıdır. Bütün bunlar müqavilədə öz əksini tapmalıdır.

Françayzinqin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, iri ana şirkət (françayzer) kiçik müəssisəyə (françayzi) öz ticarət nişanından, istehsal texnologiyalarından və nou-haudan istifadə edərək müəyyən müddət ərzində və müəyyən yerdə sahibkarlıq fəaliyyəti aparmaq hüququ verir. müqavilənin şərtləri ilə müəyyən edilmiş formada.

Françayzinqin məqsədi iri firmaların minimal risklərlə yeni bazarlar inkişaf etdirərkən genişlənməsidir.

Françayzinq ən çox gəzinti və topdansatış ticarətində, xidmət sektorunda və içkilərin istehsalında geniş yayılmışdır. Restoran və qəlyanaltılar, tikinti şirkətləri, avtomobil servisi və çatdırılma xidmətləri, ərzaq mağazaları, yanacaqdoldurma məntəqələri, audit, hüquqi və digər xidmətlər göstərən konsaltinq firmaları yaradılır.

Françayzinq demək olar ki, bütün biznes növlərində istifadə oluna bilər - kiçik yeməkxanalardan tutmuş mini çörək zavodlarına, malların istehsalından tutmuş xidmət müəssisələrinə, mikroavtobuslardan mobil ticarətdən tutmuş stasionar brend supermarketlərin nəhəng şəbəkəsinə qədər.

Hər bir şirkətdə françayzinq əsasında uğurlu inkişaf üçün bütün zəruri ilkin şərtlər yoxdur. Pərakəndə satış şəbəkələrinin yaradılmasının yerli təcrübəsində artıq bunun nümunələri var. Bir françayzinq layihəsinin uğurunu ilkin qiymətləndirməyə imkan verən bəzi əsas meyarlar bunlardır.

1. Şəbəkə şirkətinin bu və ya digər formada brendi olmalıdır (əmtəə nişanı, ticarət adı, ticarət simvolları, loqo və s.). Brend müəyyən bir şirkətin ən çox qiymətləndirdiyi qeyri-maddi aktivdir.
2. Şəbəkə şirkətinin biznesi əhəmiyyətli fərqləndirici xüsusiyyətlərə, özünəməxsus imicinə, metoduna, sisteminə malik olmalıdır ki, bu da istehlakçılara onu analoqlarından şübhəsiz fərqləndirməyə və ona onların nəzərində unikallıq və dəyər verməyə imkan verir. Yeni françayzerlər bunu çox vaxt unudurlar.
3. Françayzinq formasında biznesin uğurlu inkişafının digər şərti françayzi müəssisəsinin yaxşı hesablanmış iqtisadi modelidir. Onun gəlirinin məbləği həm şəbəkə şirkətinin, həm də françayzinin ilkin və cari xərclərini qaytarmaq, sonuncu üçün məqbul qazanc təmin etmək, işçilərinin əməyini kompensasiya etmək, həmçinin françayzidən alınan bütün növ ödənişləri ödəmək üçün kifayət olmalıdır. ana şirkətə. Brend və yaxşı işlənmiş biznes sisteminə malik olmaq françayzinqin əsasını təşkil edir.
4. Françayzinqi həyata keçirməyə hazır olmaq üçün nəzərdən keçirilən meyarlardan sonuncusu təkrarlanan texnologiyaların və biznes metodlarının sınaqdan keçirilməsidir. Onların uğurları praktikada nümayiş etdirilməlidir.

Ticarət sahəsində təşkilati prinsiplərə görə fərqlənən françayzinq şəbəkələrinin iki variantından istifadə olunur: məhsul françayzinqi və biznes formatı françayzinqi. Aralarındakı bölgü həmişə aydın deyil, lakin onların hər birinin bəzi xarakterik xüsusiyyətləri verilə bilər.

Xüsusilə qeyd etmək istərdim ki, pərakəndə satış zəncirinin françayzinqinin iki növə bölünməsi çox vaxt şərti xarakter daşıyır. Təcrübədə məhsulun françayzinq sistemləri bəzən təkcə məhsul çeşidinin deyil, həm də satış sahəsinin təşkili, zonalara ayırma, avadanlıqların yerləşdirilməsi və yerləşdirilməsi, avtomatlaşdırma, paylama sxemləri, anbar, işçilərin motivasiyası üçün əsas qaydaların təkrar istehsalını təmin edən güclü biznes formatlarına malikdir. və mağazanın tanınan görünüşünün formalaşması.

Delteil J. Françayzinq: başına. fransız dilindən / red. V. I. Cherenkova. Sankt-Peterburq: "Neva" nəşriyyatı, 2003. S. 32.

Salam! Bu məqalədən öyrənəcəksiniz:

Sadə sözlərlə franchise nədir;
Françayzinq biznesini necə açmaq olar;
Ümumi françayzinq növləri və onların necə işlədiyi;
Françayzinqin müsbət və mənfi cəhətləri.

Və daha çox şey Rusiyada françayzinqlə bağlıdır.

Franchise nədir

Yeni başlayan sahibkarlar ideyanın dağılmasına səbəb ola biləcək çətinliklər və problemlərlə üzləşirlər. Uğurlu bir şirkətlə franchise üzrə əməkdaşlıq etmək yaxşı seçimdir. Bu iş növü xidmət və ticarət sektorunda fəaliyyət göstərən bütün müəssisələrin 30%-ni təşkil edən inkişaf etmiş ölkələrdə daha çox tələb olunur.

Termin, sahibkarla uğurla qurulmuş və brendə malik şirkət arasında xüsusi işgüzar münasibət növü deməkdir.

Sadə sözlərlə "franchise" ticarət nişanı sahibinin şərtləri ilə biznes layihəsinin uzunmüddətli icarəsidir.

Xüsusi müqavilə başlanğıcı xeyli asanlaşdıran və istifadə etməyə imkan verən bütün xidmətlər spektrini nəzərdə tutur:

Brendin adı və atributları;
Ümumi iş tərzi;
Markalı reseptlər və ya formulalar;
İstismar və texniki xidmət texnologiyaları.

Bu biznesin aparılması sistemi daxili mal və xidmətlər bazarında sürətlə inkişaf edir. Müstəqil bir layihə yaratmaq və onu sabit nəticəyə çatdırmaq üçün bir ildən çox vaxt lazımdırsa, franchise altında işləmək cəmi altı ay ərzində yaxşı qazanc verə bilər.

Françayzinq və françayzinq arasındakı fərq

Bu iki termin bu cür əməliyyatlara istinad etmək üçün fəal şəkildə istifadə olunur.

Sahibkar fərqləri anlamalı və onları düzgün idarə etməlidir:

Françayzinq uzunmüddətli icarəyə alınan bir şey (hüquqlar, reseptlər, avadanlıq və s.) deməkdir;
Françayzinq– uzunmüddətli icarənin əldə edilməsi prosesi.

Sonuncu ticarət nişanının və ya istehsal texnologiyasının alınmasını, kadrların hazırlanmasını və tanınmış brendin filialının yaradılmasını nəzərdə tutan biznesin aparılması üsuludur. Tez-tez "franchise paketi" anlayışı istifadə olunur. O, şirkətə məxsus sənədləri, təlimatları və materialları birləşdirir.

Franchise necə işləyir?

Françayzinqin nə olduğunu və necə işlədiyini başa düşməzdən əvvəl əsas şərtlər və adlarla tanış olmalısınız.

Biznes layihəsinin təşkilində iki tərəf iştirak edir:

Birbaşa brendin sahibi ( françayzer): müəyyən şərtlər altında öz adından işləməyə icazə verən lisenziya satır;
Alıcı ( françayzi): müqavilə ilə müəyyən edilmiş gəlirin bir hissəsini françayzerə köçürməklə, əldə edilmiş potensialdan iş prosesində istifadə edir.

Françayzinq biznes layihəsini həyata keçirmək üçün tamamilə hazır plan və modeldir, ona görə də gələcək sahibkarın təşkilati məsələlərin həllinə vaxt itirməsinə ehtiyac qalmayacaq. Qiymətinə baxmayaraq, bu seçim hər iki tərəf üçün faydalıdır. Yeni sahibi müşayiət və dəstək alır və ilk ayda qazancın təxminən 90%-ni özü üçün saxlayaraq böyük ilkin kapital olmadan işləməyə başlayır.

Brend aşağıdakı formada sabit mənfəət əldə edir:

Birdəfəlik ödəniş, müqavilə imzalandıqdan sonra bir dəfə ödənilir. Bu məbləğ məşhur brendin işarəsi altında biznes layihəsi açmaq hüququ verir. Buraya yeni müəssisənin işə salınması, layihələndirilməsi və təchiz edilməsi ilə bağlı bütün xərclər (icarə, marketinq və reklam strategiyasının hazırlanması, kadr hazırlığı) daxildir;
Royaltiümumi dövriyyənin faizi kimi. Əksər hallarda ödəniş hər ay françayzerin hesabına həyata keçirilir və alınan mənfəətin təxminən 5-10%-ni təşkil edir. Bu bir növ kirayə əvəzidir. Françayzinqin kommersiya formasında qonorar müəyyən məbləğə müntəzəm olaraq malların alınmasını ifadə edir.

Royalti ticarət fəaliyyəti ilə məşğul olan və ya xidmət göstərən bir çox françayzer üçün əsas gəlir mənbəyidir.

Müqavilədə ödəniş variantlarından biri göstərilir:

Məhsul satışının faizi;
İllik (və ya rüblük) ödənilən sabit məbləğ;
Françayzi tərəfindən satılan markalı mallar üzrə ticarət qiymətləri.

10% məcburi ödənişlərin aşağı faizi hətta yeni başlayan bir sahibkar üçün məqbul bir məbləğdir. Ticarət markasının populyarlığı ona çoxlu sayda müştəri cəlb etməyə və minimal risklə investisiyaları geri qaytarmağa kömək edir. Françayzer şirkəti belə bir sövdələşmədən təkcə ilkin kapital qoyuluşları olmadan sabit mənfəətin qaytarılması ilə deyil, faydalanır. Bazarda genişlənməyə və irəliləməyə, yüksək gəlir əldə etməyə imkan verir.

Bazarda iki əsas sistem növü mövcuddur:

Məhsul françayzinqi: sənaye məhsullarının və ya qida məhsullarının satışı üçün müxtəlif növ mağazalar şəbəkələri yaradılır. Françayzerin özü çox vaxt bu malların tədarükçüsü olur;
Françayzinq xidmətləri: yeni filiallar üçün mütəxəssislər hazırlayan, avadanlıqla təmin edən və nəzarət edən tədris mərkəzləri şəbəkəsi inkişaf edir.

Bu cür iş növləri məşhur McDonald's, Lukoil və Zara şirkətləri, Perekrestok pərakəndə satış şəbəkəsi və Beeline mobil operatoru tərəfindən seçildi. İqtisadçılar françayzinqin aktual və tələbatlı olduğu ən azı 70 maraqlı sahəni müəyyənləşdirirlər.

Bu siyahıda ilk yerləri aşağıdakılar tutur:

Məşhur yeməklərin və içkilərin istehsalı (qəlyanaltılar, çipslər və ya pivə);
Müxtəlif növ supermarketlər (qida, tikinti materialları və ya bağçılıq);
İdman salonları və sağlamlıq mərkəzləri, gözəllik və ya masaj salonları;
ictimai iaşə (fast food restoranlarından nüfuzlu restoranlara qədər);
Lombardlar və sürətli mikrokreditlər verən təşkilatlar;
İdman qidalarının, oksigen kokteyllərinin satışı;
Tikinti və təmir xidmətləri;
Məişət texnikası və ya dekor mağazalarının şöbələri;
Məşhur onlayn mağazaların təmsil olunması.

Ən perspektivli sahələr əhaliyə xidmət və müxtəlif xidmətlərin göstərilməsi ilə bağlı sahələrdir. Onlar yüksək satış dövriyyəsi nümayiş etdirirlər, buna görə də françayzer tez və ardıcıl olaraq layiqli qonorar alacaq.

Françayzinq növləri

Brenddən istifadə etmək üçün əməkdaşlıq və faiz dərəcələri baxımından fərqlənən bir neçə növ françayzinq var:

Pulsuz– sahibkar üçün böyük imkanlar yaradan ən populyar variant. Bu, layihənin idarə edilməsinə yeniliklər və xüsusiyyətlər təqdim etməyə imkan verir. Bu növ əlverişli aylıq faiz, ticarət nişanından istifadə imkanı, maraqlı pulsuz master-klasslar və digər imtiyazlar ilə xarakterizə olunur. O, digərlərindən daha çox dilerlərə bənzəyir.
Klassik– birdəfəlik töhfə vermək, brend adından xidmətlərin göstərilməsi üçün bütün qaydalara riayət etmək və baş ofisə fəaliyyət haqqında dövri hesabatlar şəklində standart yanaşma təmin edir. Aydın şərtlər və ciddi çərçivələr françayzinq verən xarici şirkətləri fərqləndirir.
İcarəyə verilir biznes– françayzinq sahibkarı müəyyən müddətə idarə olunan biznes layihəsini alır. Bu müddət ərzində bütün gəlirlər razılaşdırılmış nisbətdə bölüşdürülür.
Qızıl- Bu, təcrübəli iş adamları üçün françayzerdən onun brendinin regionda yeganə nümayəndəsi olmaq hüququnu almağa imkan verən seçimdir. Birdəfəlik töhfənin yüksək qiyməti ilə sahibkar layihəni həyata keçirmək üçün geniş hüquqlar və imkanlar əldə edir. Onlar hətta françayzinqi digər iş adamlarına satmaq imkanını da genişləndirirlər.
Gümüş– françayzinqin ən əlverişli forması. Şirkət tam təhvil verilir, müstəqil olaraq icarəyə yer, kadr axtarır və təşkilati məsələləri həll edir. O, aylıq faiz ödənişi şərtləri ilə françayziyə verilir və şirkət idarəçilikdən kənarlaşdırılır.
Korporativ– müqavilədə qeyd olunur ki, françayzinq alan sahibkarın demək olar ki, bütün hərəkətləri tanınmış şirkət tərəfindən tənzimlənir və idarə olunur. O, daha çox idarəedici rol oynayır.
İdxal əvəz edən növ– markalı məhsullara oxşar, lakin öz adı altında yüksək keyfiyyətli məhsulların istehsalını nəzərdə tutur. Bu, hazır reseptlər və ya təlimatlarla işləyərkən texnologiyanı və orijinallığı qorumağa imkan verir.

Sonuncu bu yaxınlarda daxili bazarda ortaya çıxdı, lakin qida, kosmetika və yuyucu vasitələr istehsal edən xarici şirkətlər tərəfindən fəal şəkildə təbliğ olunur.

Françayzinq dəyəri

Bir franchise seçərkən bir çox sahibkar üçün əsas məsələ xərcdir. Bu, birbaşa ticarət markasının şöhrətindən və populyarlığından, şirkətin mal və xidmətlər bazarındakı mövqeyindən asılıdır.

Əhəmiyyətli bir komponent ilk ödəniş edildikdən sonra mövcud olacaq xidmətlərin və avadanlıqların siyahısıdır. Orta françayzinq ölçüsü 1000-100.000 dollar arasında dəyişir.

Ən əlverişli birdəfəlik ödəmə şərtləri supermarket şəbəkələri, kiçik yeməkxanalar şəbəkələri və ya bufetlər tərəfindən təklif olunur. Kiçik və orta biznes üçün iqtisadi çətinlikləri nəzərə alaraq, bir çoxları ilkin ödənişi ləğv edib. Bu, əlverişli şərtlərlə potensial françayziləri cəlb edir.

İkinci mühüm məsələ müntəzəm royalti ödənişləridir. Demək olar ki, həmişə onlar müqavilədə sabit məbləğ kimi deyil, dövriyyənin və ya alınan mənfəətin faizi kimi göstərilir. Əksər fast food şəbəkələri və supermarketlər 2-5% ilə məhdudlaşır. Fokuslanmış şirkətlər və ya tanınmış brendlər öz adları altında işləmək üçün 10-12% tələb edə bilər.

Bəzi sahibkarların françayzinq paketi almaq üçün maliyyə imkanları yoxdur, lakin təşkilatçılıq bacarıqları və öz bizneslərini inkişaf etdirmək arzusu var.

Bu vəziyyətdə həll çətin yollardan birində əldə edilə bilən investisiyasız bir franchise olacaq:

Çatışmayan və ya rəsmi birdəfəlik ödənişi olan bir şəbəkə tapın;
Orijinal biznes planı təqdim edin və françayzerdən kiçik bir başlanğıc sərmayəsi almağa çalışın;
Maraqlanan üçüncü tərəf investorlarını sərfəli şərtlərlə axtarın.

Ümumi seçim, şəbəkənin mövcud işçilərinə ən əlverişli şərtlərlə franchise verməsidir. Bunlar yeni filialın və ya pərakəndə satış məntəqəsinin ortaq sahibi olmaq imkanı və arzusu olan istedadlı menecerlər və ya şöbə müdirləridir.

Françayzinqin üstünlükləri

Başqasının brendi altında fəal işləyən müəssisələrin sayı 10.000 layihəni ötüb.

Onların hər biri əməkdaşlığın aşkar üstünlüklərini yüksək qiymətləndirdi:

Aşağı risk. Maliyyə məsələlərində təcrübəsi az olan sahibkarlar işin ilk dəqiqələrindən dəstək və məsləhət alırlar. Bir çox françayzerlər müqavilənin bütün müddəti ərzində tərəfdaşları müşayiət edir və yeni texnika və texnologiyaları öyrədirlər.
Tanınan ticarət nişanı. Təcrübəsiz bir iş adamı üçün yaxşı bir tövsiyə ilə bir markanın "qanadları altında" bazarda özünü qurmaq daha asandır. Məhsul və ya xidmət artıq müştərilərə məlumdur, tələbat var və tez bir zamanda ilk gəliri gətirəcək.
Layihənin təşviqinə vaxta qənaət. Əksər şirkətlər öz brendlərini yaratmaq və investisiyalarını geri qaytarmaq üçün ən azı 2 il çəkir. Françayzinq layihəsi 5-6 ay ərzində özünü təmin edə bilər.
Peşəkar dəstək. Böyük şirkətlər gələcək françayzilərin hazırlanmasına ciddi yanaşırlar. Onlara istehsalat, biznesin idarə edilməsi və müştərilərə xidmət üzrə təlim proqramları və kurslar verilir. Françayzinq texnologiyasından istifadə edərək işləyəcək kadrlar ödənişsiz olaraq hazırlanır. Əksər brendlər istənilən mərhələdə hüquqi yardım göstərməyə və faydalı məlumatlar əldə etməyə hazırdırlar.
Minimum reklam xərcləri. Tanınan ticarət nişanı olan şirkətlər daim böyük reklam kampaniyaları aparırlar. Buna görə də, françayzilər öz bölgələrində yerli media və sosial şəbəkələrdə ucuz reklamla məhdudlaşa bilərlər.

Françayzinq şirkəti üçün əsas üstünlük məhsulun müəyyən həcminin zəmanətli satışıdır. Brend sahibləri istehsal və iş tempini, gələcək xərcləri planlaşdıra və yeni məhsullar hazırlaya bilərlər.

Françayzinqin mənfi cəhətləri

İstənilən sövdələşmənin mənfi tərəfləri var. Françayzinq sistemi ilə işləməkdə bir sıra çatışmazlıqlar da var ki, sahibkar müqavilənin yekun imzalanmasından əvvəl bunları yadda saxlamalıdır.

Dezavantajların siyahısı:

Ciddi çərçivə. Françayzinin bütün hərəkətləri və qərarları brendlə əməkdaşlıq müqaviləsi ilə tənzimlənir. Onun istehsal texnologiyasını və ya xidmətlərin göstərilməsini pozmaq hüququ yoxdur. Məhdudiyyətlər binanın dizaynı və yerləşməsi, onun sahəsi və işçilərin sayı ilə bağlı ola bilər.
Avadanlıq və ya xammal seçə bilməmək. Aylıq faiz ödənişləri ilə yanaşı, müqavilədə materialların yalnız françayzer şirkətindən alınması şərtləri və həcmləri göstərilir. Bu, texniki inkişafı və təkmilləşdirməni məhdudlaşdırır.
Qazanclı franchise üçün yüksək qiymət. Bir çox layihələrin böyük birdəfəlik ödənişi var və istedadlı sahibkarların imkanları xaricindədir. Xırda təkrar ödənişlərlə xərc 50.000 dolları keçə bilər. Bu, reklamlara və öz texnologiyalarının inkişafına böyük sərmayə qoyan xarici şirkətlər üçün xarakterikdir.
Françayzer tərəfindən nəzarət. Yeni başlayan sahibkarlar üçün brendin yaxından nəzarəti altında işləmək həmişə rahat və asan olmur. Buraya müxtəlif formalarda müntəzəm hesabatlar daxildir. Bütün variantlar və şərtlər müqavilədə göstərilmişdir, ona görə də belə sıx əməkdaşlığın imkanlarını ölçməlisiniz. Daha az tanınan bir layihə seçmək daha yaxşıdır ki, sizə fəaliyyət azadlığı verəcək və işinizdən zövq alacaqsınız.
Özünü ifadə etməkdə məhdudiyyətlər. Ciddi texnologiya uyğunluğu tələbləri müəyyən təşviqlər, inkişaf templəri və genişlənmə tələb edə bilər. Pulsuz franchise növünün alıcıları marketinq alətlərinin geniş seçiminə malikdirlər. Bu halda şirkət praktiki olaraq françayzinin idarəetmə prinsiplərinə müdaxilə etmir.

İşi müşayiət edən digər çatışmazlıqlar arasında təcrübəli menecerlər işin sürətli tempini vurğulayırlar. Şirkət yaxın 2-3 il üçün aydın, tənzimlənmiş plan təqdim edir ki, bu da sizə istirahət və ya geri çəkilməyə imkan vermir. Bütün məhsullar və ya xidmətlər françayzerin standartlarına ciddi şəkildə uyğun gəlməlidir və hər hansı pozuntu lisenziyanın ləğvinə və əməkdaşlığın dayandırılmasına səbəb olur.

Bir franchise almaq üçün necə - əsas addımlar

Bütün riskləri və perspektivləri qiymətləndirdikdən sonra optimal təklifi axtarmağa başlaya bilərsiniz. Françayzinq biznesini idarə etmək müəyyən məsuliyyətlər və məhdudiyyətlər qoyur. Buna görə də, investisiyanın tez qaytarılması və layihənin gəlirliliyi əsasən françayzer şirkətinin imkanlarından asılıdır.

Vacibdir! Bizdə franchise tapa bilərsiniz. Buraya bazarda uzun müddətdir özünü sübut etmiş ən etibarlı françayzer şirkətləri daxildir!

Gələcək tərəfdaşın seçimi əməliyyatın hər mərhələsində diqqətlə nəzərdən keçirilməlidir:

Bazarın təhlili və perspektivli istiqamətlərin seçilməsi fəaliyyətləri. Hər bir sahənin müəyyən problemləri və çatışmazlıqları var. Mənfəətlilik bir çox amillərdən, o cümlədən ofisin və ya pərakəndə satış məntəqəsinin yerləşdiyi yerdən, kadrların sayından və hazırlıq səviyyəsindən asılıdır.
Optimal franchise tapmaq kataloqlarda və internet saytlarında, hər bir təklifin diqqətlə öyrənilməsi.
Franchise şirkəti ilə tanış olmaq, iş şəraiti və ərizəçilər üçün tələblər. Nüfuzlu brendlər əlaqə saxlamağa hazırdırlar və mümkün qədər çox məlumat verməyə hazırdırlar.
Müəyyən edilmiş françayzilərlə əlaqə tövsiyələr, məsləhətlər verə və ya mübahisəli biznes məsələlərini vurğulaya bilən.
Françayzinq üzrə mütəxəssisdən məsləhət almaq. Onu konsaltinq və ya hüquqi formada tapmaq olar. O, sizə müqaviləni başa düşməyə, biznes layihəsinin gizli imkanlarını və tələlərini göstərməyə kömək edəcək. Hüquqşünas təklif olunan sənədləri öyrənəcək, əmtəə nişanlarının və lisenziyaların qeydiyyatının düzgünlüyünü yoxlayacaq.
Öz maliyyə imkanlarınızı qiymətləndirin. İlkin ödənişdən əlavə, binaların dizaynı və icarəsi, işçilərin işə götürülməsi, sənədləşdirmə və möhürlərə investisiyalar tələb oluna bilər.

Yekun mərhələ seçilmiş tərəfdaşla françayzinq müqaviləsinin bağlanması, müqavilələrin imzalanması və səmərəli əməkdaşlıq olacaqdır. Təcrübəli françayzilər yeni başlayan sahibkarlara bütün mərhələlərdə hüquqşünaslarla məsləhətləşməyi və hər addımı təhlil etməyi şiddətlə tövsiyə edir.

Potensial françayzi üçün tələblər

Maliyyə böhranı şirkətləri əməkdaşlığa namizədlərin seçilməsi ilə bağlı siyasətlərinə yenidən baxmağa məcbur etdi. Əsas meyar françayzinin maliyyə imkanlarıdır. Birdəfəlik töhfəyə əlavə olaraq, binaların icarəsi və təchiz edilməsi, malların və ya xammalın ilk partiyalarının alınması üçün layiqli xərclər tələb olunacaq.

Françayzerlər potensial namizədin sahib olmalı olduğu minimum başlanğıc məbləği göstərir:

McDonald's zənciri - 1 milyon rubldan çox;
Zara geyim markası - 1,2 milyon rubl;
Burger King MMC - 2 milyon rubldan çox;
Coffee Woods qəhvəxanaları - 200 min rubldan.

Bir françayzinq şirkətinin nümayəndələri ilə müsahibə apararkən onları aşağıdakı məqamlar maraqlandırır:

Rəhbər vəzifədə təcrübə, komandaya rəhbərlik etmək və qərar qəbul etmək bacarığı;
Seçilmiş fəaliyyət sahəsində bilik və ya bacarıqlar;
İstehsal müəssisələri, restoran və ya atelye üçün yerin olması;
Psixoloji sabitlik və məhdudiyyətlərlə və nəzarət altında işləmək bacarığı.

Tərəfdaşlar üçün əsas problemlər biznesin aparılmasına və çətin vəziyyətlərin həllinə müxtəlif yanaşmalardan yaranır. Buna görə də xarici şirkətlər tez-tez xüsusi sınaq və sorğular keçirirlər. Potensial və stress müqavimətini, korporativ ruhu qorumaq qabiliyyətini qiymətləndirməyə kömək edir. Yerli şirkətlər iş təcrübəsi və maliyyə sabitliyinə üstünlük verirlər.

Françayzinq müqaviləsinin xüsusiyyətləri və məzmunu

Françayzinq olaraq nə açılacağını seçdikdən sonra müqavilənin bağlanması tərəflər arasında əməkdaşlıq norma və qaydalarını müəyyən edən mühüm komponentdir. Buna görə də, bir vəkilin məsləhətləşməsini və hər bir məqamın öyrənilməsini laqeyd etməməlisiniz.

Françayzinq müqaviləsi (kommersiya güzəşti və ya lisenziya) yazılı şəkildə bağlanmalıdır. Bu tip münasibətlərdə etibarlılıq müddəti sənədin məcburi hissəsi deyil və 50 ilə çata bilər.

Françayzinq və ya kommersiya konsessiya müqaviləsi françayzer və françayzi arasında imzalanmışdır. Birincisi, istifadə üçün müəyyən hüquqları ötürən müəllif hüququ sahibi kimi göstərilir. İkinci tərəf fiziki və ya hüquqi şəxsdir.

Kommersiya konsessiya müqaviləsinin predmetinə aşağıdakılar daxil ola bilər: şirkətin ticarət nişanı, istehsal texnologiyaları və ya nou-hau. Təminatın həcmi və şərtləri göstərilməlidir. Sənəddə birdəfəlik ödəmələrin metodu və məbləği, eləcə də qonorar haqqında ətraflı məlumat verilir. Tərəflərin razılığı ilə bu nöqtələr faizlə və ya konkret ədədi ifadə ilə göstərilə bilər.

Bəzən müqavilədə subkonsessiya bəndi olur. Bu o deməkdir ki, müəyyən şərtlər daxilində françayzi sahibkarlıq fəaliyyətini həyata keçirmək üçün hüquqlarını üçüncü tərəfə verə bilər. Tərəflər şərtlərin dəyişməsinə səbəb ola biləcək digər halları göstərə bilərlər: açıq biznes layihəsinin gəlirsizliyi, idarəetmədə dəyişikliklər və digər hallar.

Tərəflərin hüquq və vəzifələri

Françayzinq müqaviləsi, ilk növbədə, tərəflərin hüquqlarını təmin etməyə və onların məsuliyyətlərini müəyyən etməyə yönəldilmişdir.

Qanuna görə, françayzer aşağıdakılara borcludur:

Biznes fəaliyyətinin həyata keçirilməsi üçün lazım olan sənədləri və avadanlıqları tam həcmdə tərəfdaşa təhvil vermək;
Müvafiq keyfiyyətdə malların və ya komponentlərin fasiləsiz təchizatına zəmanət vermək və təmin etmək;
İş prosesinin texnologiyası üzrə işçi heyətini öyrətmək;
Françayzilərə iş problemləri ilə bağlı bütün məsələlər üzrə tam hərtərəfli məsləhət verin.

Brend filialın fəaliyyətinə, məhsullarının keyfiyyətinə və ya kütləvi xidmətlərin göstərilməsinə nəzarət etmək hüququnu özündə saxlayır.

Müqavilə françayzinin aşağıdakı hüquq və vəzifələrini nəzərdə tutur:

Əmtəə nişanından və bütün texnoloji imkanlardan yalnız sənədin qaydalarına uyğun istifadə edilməsi;
Bu marka altında istehsal olunan məhsulların yüksək keyfiyyətini təmin etmək;
Brendli avadanlıqdan istifadə üçün bütün qaydalara riayət edin, texnologiya və resepti dəyişdirməyin;
Texnologiyaları və peşəkar nou-hauları məxfilikdən çıxarmayın;
Reklam fondunun maliyyələşdirilməsində iştirak etmək, brend adından promosyonlara dəstək olmaq.

Müqavilədə tərəflər arasında münasibətləri tənzimləyən və onların işini rahatlaşdıran digər bəndlər və bölmələr də ola bilər. Onlar franchise növündən, fəaliyyət növündən və digər dolayı amillərdən asılıdır. Sənəd françayzinin hüquqlarını məhdudlaşdırmamalıdır, xüsusən qiymət və layihənin idarə edilməsi sahəsində. O, məcburi dövlət qeydiyyatına alınır.

Françayzinq müqaviləsinin bağlanması sahibkara ciddi brendin rəhbərliyi altında gəlirli layihə açmaq imkanı verir. Əməkdaşlığın qazanclı və tam hüquqlu olması üçün bütün həyəcan verici məqamları və nüansları yazmaq və təcrübəli hüquqşünasla müzakirə etmək lazımdır.

Müqavilənin çatışmazlıqları arasında ekspertlər texnologiya və reseptlərin məxfi saxlanması problemini, həmçinin françayzi ilə bağlı mənfi nəticələri də qeyd edirlər. Ciddi problem brend şəbəkəsini tərk edərək sənayedə rəqibə çevrilən filialın uğurudur.

Françayzi paketinin məzmunu

Müqavilə bağladıqdan sonra şirkət yeni tərəfdaşa məzmunu birdəfəlik ödənişlə əhatə olunan françayzinq paketi təqdim edir:

İstehsal prosesində tanınmış əmtəə nişanından istifadə etmək imkanı;
Korporativ şəxsiyyət, dizayn və qablaşdırma üzrə təlimat və tövsiyələrin işlənib hazırlanması;
Təşkilati struktur üzrə inkişaflar: kadrların hazırlanması və motivasiyası, iş və inkişaf üçün şəraitin yaradılması, vəzifə təlimatları;
Məhsul və xammal, o cümlədən sertifikatlar, standartlar və texnologiyalar haqqında məlumat;
Ticarət tərəfdaşlarının və topdansatış alış mərkəzlərinin koordinatları ilə tam siyahısı;
Biznes layihəsinin başlanması və həyata keçirilməsi üçün təlimatlar;
Qiymət siyasətinə dair tələblər və tövsiyələr;
Nəqliyyat sxemləri.

Hər bir brend üçün françayzinq paketləri fərqli ola bilər, ona görə də xidmətlərin və sənədlərin dəqiq siyahısını fərdi olaraq dəqiqləşdirmək daha yaxşıdır. Kiçik kafe və ya mağazalar üçün loqo, forma və otaq dizaynı olan qablar və ya qablaşdırma materialları əlavə edilə bilər. Təcrübədə sahibkar biznes fəaliyyəti üçün bütün şəraiti almalıdır.

Tanınmış şirkətlər paketə davamlı hüquqi və marketinq dəstəyi, konsaltinq xidmətləri və müxtəlif mərhələlərdə kadrların yenidən hazırlanması daxildir. Onlar dövlət qeydiyyatı, sağlamlıq yoxlamaları və hesabatlarla dəstək verirlər. Bu, filialın təcil saxlamasına və aktiv şəkildə inkişafına kömək edir.

Françayzinqin məşhur nümunələri

Daxili bazarda fəal şəkildə fəaliyyət göstərən bir neçə yüz şirkət var ki, onlar françayzinq vasitəsilə öz şəbəkələrini daim genişləndirirlər.

Bir çox parametrlərə və iqtisadi artım tempinə əsaslanaraq, hazır françayzinq biznesini təklif edən brendlərin müəyyən reytinqini yaratmaq mümkündür:

“Fix Price” - malların bir qiymətə mövcud olduğu mağazalar şəbəkəsi, artıq 2050 satış nöqtəsi var;
Pyaterochka, ölkə daxilində 6200 supermarketi olan pərakəndə satış şəbəkəsidir;
Tele2 operatoru keçən ilin sonunda 3100 françayzi ilə rabitə və internet provayderidir;
KFC zənciri – yeni kafenin açılmasının yüksək xərclərinə baxmayaraq, 30 000 satış məntəqəsi artıq fəaliyyət göstərir;
“33 Penguins” dondurma salonu açan şirkətdir və hər yaşda olan ziyarətçilər üçün nəzərdə tutulub (1312 müəssisə);
"Invitro" - sərfəli qiymətə geniş spektrli analizlər təklif edən müstəqil laboratoriyalar (700-dən çox filial);
"Sportmaster" - aktiv həyat tərzini sevənlər üçün sevimli mağazalar əməkdaşlıq üçün əla şərait təklif edir;
"Orange Elephant" - 2015-ci ilin ən gəlirli uşaq franşizi tez bir zamanda özünü ödəyir və 9 il ərzində 360 filial açdı;
Askona 600 nöqtədə məhsullarını almaq mümkün olan mebel fabrikidir.

Fast food və fast food şəbəkələri arasında françayzinq biznesinin açılması təklifi aşağıdakıların nümayəndələri ilə müzakirə oluna bilər:

McDonald's - ən məşhur franchise ərizəçilərdən ciddi yanaşma və böyük ilkin investisiyalar tələb edir (dünyada 36 mindən çox müəssisə);
“SUBWAY” bir çox ölkədə ən böyük franchise və 43 min kafe ilə fast food şəbəkəsidir;
Rus "Stardogs" - kiçik biznes üçün əlverişli şərtlərlə.

Bu franchiselərin hamısı bizimdir franchise kataloqu!

Sərmayəsiz franchise ilə maraqlanan sahibkarlara kiçik şirkətlər tərəfindən əməkdaşlıq təklif olunur. Onlar kompleks xidmətlər və ya pərakəndə mallar təqdim edirlər: suvenir brendi "İndiki gün", oyuncaq mağazası "Your Bear" və ya nəqliyyat şirkəti "Your Bilet". Onların şərtləri və qonorarların dəyəri kredit və ya borc götürmək istəməyən sahibkarların səlahiyyətindədir.

Bir franchise necə seçilir

Bir franchise almadan əvvəl bölgədəki tələbi diqqətlə öyrənmək, istehlakçı marağını və ödəmə qabiliyyətini qiymətləndirmək lazımdır. Bir neçə illik işdən sonra çökməmək üçün bütün göstəriciləri perspektivdə nəzərdən keçirmək düzgün olardı.

Mühüm məsələ franchise tərəfdaşının etibarlılığı və populyarlığıdır. Yaxşı şirkətlər təkcə brend və avadanlıq deyil, həm də daimi təlim, məsləhətləşmələr və əlverişli maliyyə şərtləri təklif edirlər. Ən rahat əməkdaşlıq minimum müdaxilə və şəbəkədən işə nəzarət olacaq.

Eyni anda bir neçə franchise ilə işləmək mümkündürmü?

İqtisadi böhranın son dalğasına qədər əksər nüfuzlu brendlər sahibkarlara bir neçə biznes layihəsini eyni anda idarə etmək imkanı vermirdi. Hesab olunurdu ki, françayzinin onlara nəzarət etməməsi və uğurla inkişaf etdirməməsi iflasa gətirib çıxaracaq. İqtisadi artım templərinin əhəmiyyətli dərəcədə azalması çoxfunksiyalı françayzinqin inkişafına səbəb olmuşdur. Bir çox şirkətlər digər sahələrdə bu sistemlə işləmək təcrübəsi olan uğurlu sahibkarlarla əməkdaşlığa başladılar.

Mütəxəssislər bir iş adamına eyni vaxtda ikidən çox françayzerlə işləməyi tövsiyə edirlər. Birinci filialın stabil fəaliyyətini qurduqdan sonra növbəti işə keçməlisiniz. Bu seçim boş vaxtı olan aktiv və yaradıcı insanlar və həmfikirlərdən ibarət komanda üçün daha uyğundur.

Franchise üçün kredit götürmək mümkündürmü?

Bu cür layihələr banklar tərəfindən aydın şəkildə qurulmuş biznes planının və iqtisadi strategiyanın olması səbəbindən təsdiqlənir. Müstəqil bizneslərlə müqayisədə françayzilər vaxtın yalnız 15%-ni bağlayırlar. Buna görə də, banklar getdikcə bu iş növü üçün uyğunlaşdırılmış xüsusi proqramlar hazırlayırlar.

Nümayəndələri az olan brendlə əməkdaşlığa dəyərmi?

Daxili françayzinq bazarı yeni istiqamətlər axtarışındadır. Bəzi şirkətlərin bir sıra rayonlarda daimi nümayəndəlikləri yoxdur. Buna görə də belə bir brenddən françayzinq almaq gələcəkdə az sayda rəqib və subfrançayzinq şəklində bonus gətirəcək. Yeni az tanınan brendlər sürətlə inkişaf etmək və təcil qazanmaq üçün əla şərtlər və minimal royalti dərəcələri təklif edə bilər.

“Françayzinq şirkətlər arasında uzunmüddətli kommersiya əməkdaşlığının bir formasıdır ki, bu zaman françayzer şirkəti öz mal və xidmətlərini satmaq hüququnu françayzi şirkətinə verir, o da françayzer şirkətinin əmtəə nişanından, onun korporativ dizaynından istifadə etmək hüququnu alır. -necə, işgüzar reputasiya, marketinq texnologiyaları”.
(Françayzinq əsasında mağazalar şəbəkəsini inkişaf etdirən Econika-Obuv şirkətinin saytından materiallar əsasında)

Françayzinq nədir?

Françayzinq sistemindəki əlaqə ən aydın şəkildə Şəkildə göstərilmişdir. 1. Françayzinq satış şəbəkəsinin təşkilatçısı - müəyyən əmtəə nişanına və nou-hauya malik olan françayzer - françayziyə - françayzinq şəbəkəsinə daxil olan kiçik müəssisəyə öz ticarət nişanı, korporativ dizayn, marketinq texnologiyaları altında biznes aparmaq hüququ verir. və müəyyən əmtəə və xidmətlərin toplusu. Müstəqil sahibkarlıq subyekti olan françayzi françayzer qarşısında məhsul və xidmətlərin keyfiyyətinə, habelə istehsal və xidmət əməliyyatlarının texnologiyasına dair müəyyən edilmiş standartlara əməl etməyi, müvafiq mükafatı ödəməyi öhdəsinə götürür və françayzerə nəzarət etmək hüququ verir. o.

Şəkil 1. Françayzinq sistemində münasibətlərin sxemi

Françayzinq sistemi bir neçə səbəbə görə hər iki tərəf üçün qarşılıqlı faydalıdır. Françayzer üçün, birincisi, bu, investisiya tələb etməyən effektiv artım vasitəsidir. Əmanətin ölçüsünü hesablamaq asandır. Françayzinq texnologiyalarından istifadə edən Kopeyka pərakəndə satış şəbəkəsinin şərtlərinə görə, məsələn, 350-400 kv.m sahəsi olan bir mağaza üçün tam avadanlıq dəstinin dəyəri. m.300 min dollar təşkil edir.Şirkət yeni pərakəndə satış sahəsi almadan inkişaf etmək imkanı əldə edir ki, bu da pərakəndə satışçılar tərəfindən çatışmazlıqdır. Françayzinq paylama şəbəkəsinin ikinci üstünlüyü kiçik müəssisələrin öz bizneslərini inkişaf etdirmək üçün daha çox motivasiyasıdır, çünki Kiçik bir müəssisənin meneceri işçi deyil, sahibidir. Françayzinin nöqteyi-nəzərindən şəbəkə şirkəti brendi altında işləmək biznesin “yaşamasının” bir növ təminatıdır. Statistikaya görə, müstəqil şirkətlər arasında yalnız 15% ilk beş ildə sağ qalır, françayzinqli kiçik müəssisələr arasında isə hər 8 şirkətdən hər 7-si uğurla inkişaf edir.

Bununla belə, françayzinq sisteminin təkcə üstünlükləri yoxdur. Bu sistemin məhdudiyyətlərindən biri şəbəkə şirkətinin yüksək vəzifəli şəxsləri ilə françayzi tərəfdaşları arasında şəxsi münasibətlərin böyük roludur. Çox vaxt françayzinqin uğuru və ya uğursuzluğu arasında fərq yaradan əlaqələr və əlaqələrdir. Tanımadığı şirkətlərlə ortaq biznes risklərini azaltmağa çalışan bəzi şəbəkə şirkətləri potensial tərəfdaşlar üçün xüsusi tələblər təqdim edirlər. Məsələn, Rostix restoran franşizasının sahibi RosInter, françayzinqdən əvvəl işgüzar əlaqələr təcrübəsini françayzilər üçün əlavə tələb kimi irəli sürür.

Daimi diqqət tələb edən digər problem françayzinq şəbəkəsinə nəzarət sisteminin davamlı olaraq təkmilləşdirilməsi ehtiyacıdır. Bunu daxili standartlara görə bu istiqamətdə uzun yol qət etmiş Rusiya şəbəkələrinin təcrübəsi sübut edir. Ofis mebeli istehsalçısı Feliks üçün françayzinq sisteminin əsas vəzifəsi, formalaşma mərhələsinin artıq arxada qaldığı bir vaxtda, françayzinin fəaliyyətinə nəzarət etməkdir. Şəbəkə şirkətlərinin istifadə etdiyi nəzarət üsulları və formaları müxtəlifdir və sistemin inkişaf mərhələsindən və fəaliyyət sahəsindən asılıdır. Bu məsələ növbəti məqalədə daha ətraflı müzakirə olunacaq.

Şəbəkə təşkilatçısı üçün potensial risk daşıyan françayzinq münasibətlərinin başqa bir aspektini - nou-hau və biznes texnologiyaları üzrə təlim keçmiş françayzi ilə mümkün rəqabəti də unutmaq olmaz. Françayzi təcrübə qazandıqca və təxminən françayzerin gücünə bərabər güc əldə etdikcə, onu öz nəzarəti altında saxlamaq getdikcə çətinləşir. Mümkün riskləri azaltmaq üçün McDonald's françayzinq müqavilələri, məsələn, müqavilənin pozulması, xüsusən də məlumatların açıqlanması və ya icazəsiz istifadəsi halında françayzinin müəssisəsinin mülkiyyətinin şəbəkə şirkətinə keçməsi tələbini nəzərdə tutur. - sistemin necə.

Şirkətinizin franchise şəbəkəsi yaratmağa hazır olduğunu necə müəyyən etmək olar?

Birincisi, şəbəkə şirkətinin bu və ya digər formada brendi olmalıdır: ticarət nişanı, ticarət adı, ticarət simvolları, loqo və s. Son zamanlar yerli şirkətlər arasında məhsulların brendinqi tendensiyası çox geniş yayılmışdır. Bir neçə şirkət keyfiyyətli mal və xidmətlərlə istehlakçıların şüurunda əlaqəli, həqiqətən "təşviq edilmiş" patentləşdirilmiş ticarət nişanına malikdir. Tam hüquqlu, tanınan brend yaratmaq üçün illər, bəzən isə onilliklər lazımdır. ABŞ-ın aparıcı geyim istehsalçılarından biri olan Hartmarx Corporation-ın baş direktoru Riçard Hamiltonun sözlərinə görə, brend yaratmaq bəzən 50 il çəkir. Tanınan markanın parlaq nümunəsi McDonald's şirkətidir. Brend bu şirkətin ən çox dəyər verdiyi qeyri-maddi aktivdir. Yaxşı işləyən françayzinq sistemi ilə McDonald's artan, qeyri-sabit bazarlarda bu sxemə uyğun fəaliyyət göstərmir. Məsələn, yaxın vaxtlara qədər bu şəbəkənin bütün fast food restoranları Rusiyada yalnız öz vəsaitlərinin 100% sərmayəsi ilə açılırdı. Belə görünür ki, hər şey əksinə olmalıdır: qeyri-sabit iqtisadiyyatda investisiya qoyulan pulu itirmək riski çox yüksəkdir. Lakin McDonald's üçün qoyulan puldan daha çox brendi qorumaq daha vacibdir.

Şəbəkə şirkətinin biznesi əhəmiyyətli fərqləndirici xüsusiyyətlərə, özünəməxsus imicinə, metoduna, sisteminə malik olmalıdır ki, bu da istehlakçıya onu digər analoqlardan şübhəsiz şəkildə ayırmağa imkan verir və onun gözündə unikal dəyərə malikdir. Yeni françayzerlər bunu çox vaxt unudurlar. Rusiyanın beş ən böyük mətbəx texnikası və mebel topdansatıcılarından biri olan Moskva şirkətlərindən biri iki il əvvəl françayzinq əsasında pərakəndə satış mağazalarının satış şəbəkəsini qurmağa başladı. Etibarlı və gəlirli təchizatçı kimi nüfuzuna baxmayaraq, bu müddət ərzində sadiq françayzi tərəfdaşları şəbəkəsi yarada bilmədi. Şirkətin rəqibləri mağazalara eyni məhsulları eyni qiymətlərlə təklif edirlər. Partnyor sadiqliyi əlavə endirim və ya təcili çatdırılma ilə asanlıqla pozulur. Pərakəndə satış məntəqələri müqavilə şərtlərinə əməl etmir və çeşidin bir hissəsini rəqiblərdən alır, nəticədə satış məntəqələrinin heç biri tələb olunan gəlirlilik göstəricilərinə çatmayıb. Bu nəticə təbiidir: şirkət françayzilərə nə tanınan brend, nə də xidmət, təchizat və ya zəmanət xidməti sahəsində xüsusi texnologiyalar təklif edə bilməz.

Françayzinq formasında biznesin uğurlu inkişafının digər şərti françayzi müəssisəsinin yaxşı hesablanmış iqtisadi modelidir. Onun gəlirinin məbləği həm şəbəkə şirkətinin, həm də françayzinin ilkin və cari xərclərini qaytarmağa, françayzi üçün məqbul qazanc əldə etməyə, onun işini kompensasiya etməyə, habelə françayzidən şirkətə gələn bütün növ ödənişləri təmin etməyə kifayət etməlidir. ana şirkət. Françayzinqli pərakəndə mağazaların iqtisadi modelinin biznes nümunələrinə aşağıda rast gəlmək olar. Qeyd edək ki, burada iqtisadiyyat ikinci vacib şərt kimi qəbul edilir. Bu təsadüfi deyil, çünki... Bu, françayzinqin əsasını təşkil edən bir brendin və “bilməmiş” biznes sisteminin olmasıdır. Yeri gəlmişkən, françayzinq sözü güzəştli sahibkarlıq kimi tərcümə olunur.

Və nəhayət, françayzinqi həyata keçirməyə hazır olmaq üçün nəzərdən keçirilən meyarların sonuncusu təkrarlanan texnologiyaların və biznes metodlarının sınaqdan keçirilməsidir. Biznesin uğuru praktikada nümayiş etdirilməli və sübut edilməlidir. Şəbəkə şirkətləri əməliyyat, marketinq, maliyyə və digər problemlərə hazır həll yollarına malik olmaq üçün öz pərakəndə satış məntəqələrini açır. Bir müddət əvvəl Kopeyka franchise şəbəkəsi yeni satış formatı hazırlamaq qərarına gəldi: ümumi sahəsi 200-400 kv.m olan mini mağaza. Bu zaman “ənənəvi format” françayzinq tərəfdaşlarının ümumi sayı 3 müəssisə idi. Potensial françayzinq tərəfdaşları üçün standart həllərin formalaşdırılması fəaliyyət göstərdiyi ilk bir neçə ay ərzində yeni formatlı öz mağazamız əsasında həyata keçirildi: məhsul matrisi hazırlanmış, avadanlıq və İT texnologiyalarına tələb olunan investisiya məbləği hesablanmışdır. , və tövsiyə olunan mağaza işçiləri təsdiqləndi.

Hansı françayzinq növü şirkətinizə daha uyğun gəlir?

Məhsulun françayzinqinin şərtlərinə uyğun olaraq, françayzi təyin edilmiş ərazidə bu məhsulun yeganə satıcısı və françayzerin əmtəə nişanının müstəsna nümayəndəsi olur. Bu sövdələşmənin əsas şərti ondan ibarətdir ki, françayzi yalnız öz françayzerindən məhsul almağı öhdəsinə götürür və rəqabət apara biləcək digər şirkətlərin oxşar məhsullarını satmaqdan tamamilə imtina edir. Bu növ françayzinq istehsalçılar və topdansatış şirkətləri tərəfindən fəal şəkildə istifadə olunur. Rusiya pərakəndə satış şəbəkələri arasında Monarch, Ekonika-Obuv, Krasny Kub, For soul and soul var. Şəbəkə şirkətinin yalnız məhsul çeşidi ilə işləmək tələbindən başqa, bir qayda olaraq, biznesin təşkili üçün başqa ciddi tələblər yoxdur. Françayzilər mağaza dizaynı, açıq reklam və məhsulun nümayişi ilə bağlı ümumi tövsiyələr alırlar. Məhsul françayzinqi fəaliyyətlərin vahidliyinə görə məsuliyyətlərin tənzimlənməsinin nisbətən aşağı dərəcəsi ilə xarakterizə olunur. Məsələn, Monarch ayaqqabı istehsalçısının tərəfdaşları ilə işləmək sxeminin bir hissəsi olaraq, pərakəndə satış sahəsinin ölçüsü, işıqlandırma keyfiyyəti, reklam lövhələri və malların inventarına dair minimum tələblər var. Bununla belə, bir işin təşkili üçün müəyyən qaydaların və tələblərin olması sistemin iş formatının elementlərini ehtiva etdiyini göstərir, yəni. biznesin aparılması üçün müəyyən standartlar və qaydalar. Econika-ayaqqabıdan məhsul françayzinqinin başqa bir nümunəsi daha çox tələb və standartları ehtiva edir, xüsusən də standart layihə əsasında salon üçün dizayn layihəsinin hazırlanması, müəyyən növ pərakəndə avadanlıqların istifadəsi, korporativ şəxsiyyət elementlərinin müntəzəm tədarükü və reklam, eləcə də forma istehsalı üçün eskizlər və s.. Ciddi tələblərin olmaması bir tərəfdən potensial tərəfdaşları cəlb etməyə kömək edir, digər tərəfdən isə şəbəkə şirkətinin brendinin aşınmasına səbəb olur. Bir çox ekspertlər hesab edirlər ki, bu vəziyyət Eldorado françayzinq şəbəkəsi ilə inkişaf edib: mağaza formatlarındakı fərqlər istehlakçının bu mağazaların rəqiblərinin analoqlarından nə ilə fərqləndiyini anlamamasına gətirib çıxarır. Bununla belə, məhsul françayzinqindən istifadə edərkən ana şirkətin əlavə satış kanalları kimi əldə etdiyi üstünlüklər tamamilə göz qabağındadır.

Şəkil 2. Françayzinq pərakəndə satış şəbəkələrinin təşkili növləri

Şəbəkə strukturunun təşkili baxımından daha bahalı və mürəkkəb, sistemin işə salınması üçün tələb olunan vaxt, həmçinin pul investisiyaları və insan resursları qida pərakəndə satış şəbəkələrinin inkişafı üçün istifadə olunan biznes formatlı françayzinqdir. Pyaterochka, Kopeika və Yeddinci Qitə şəbəkələri bu tipə uyğun olaraq inkişaf edir. Bu növ françayzinq münasibətlərinin fərqli xüsusiyyəti bütün əməliyyatların yüksək standartlaşdırılması və tənzimlənməsidir - mağaza üçün yer tapmaqdan və mağazanın açılması kimi iş proseslərinin təsviri, problemlər zamanı işçilərin hərəkətləri (sınmış şüşə) , elektrik enerjisinin kəsilməsi və s.), malların anbardan satış sahəsinə daşınması prosesi və s. İ.e. biznes formatı zəncirdəki hər hansı mağaza üçün “standart” olan təşkilati struktur kimi başa düşülür. Fəaliyyətin ətraflı tənzimlənməsi ilə yanaşı, françayzinqin bu növü şəbəkə şirkəti ilə françayzi arasında sıx əlaqəni, onlar arasında daimi məlumat mübadiləsini və marketinq plan və proqramlarının ciddi şəkildə əlaqələndirilməsini tələb edir. Kopeyka nümayəndələri adətən şəbəkənin iş prinsipini belə formalaşdırırlar: françayzilərimizdə hər şey ortaqdır - vahid informasiya sistemi, vahid qiymətlər, vahid avadanlıq, tək reklam. Bu şəbəkə françayzinin şəbəkənin ümumi texnologiyasını tamamilə təkrarlamasını nəzərdə tutan məhsulun paylanması və məhsul çeşidinin formalaşması üçün "sərt" adlanan sistemdən istifadə edir. Eyni zamanda, tədarükçülərdən malların alınmasından tutmuş françayzinq mağazasında ehtiyatların doldurulmasına qədər bütün logistika prosesi françayzinqi təmin edən şəbəkə şirkəti tərəfindən həyata keçirilir. Kopeika françayzilərinə yalnız ticarət etmək və bölmələrinin işinin ümumi qaydalara və şəbəkə standartlarına uyğun olmasını təmin etmək qalır.

Bir daha vurğulayaq ki, pərakəndə zəncir françayzinqinin iki növə bölünməsi çox vaxt şərti olur; praktikada məhsul françayzinq sistemləri bəzən təkcə məhsul çeşidinin deyil, həm də satış sahəsinin təşkili üçün əsas qaydaların təkrar istehsalını təmin edən güclü biznes formatlarına malikdir. , avadanlığın yerləşdirilməsi və təşkili, avtomatlaşdırma, məhsul paylama sxemləri, anbar, işçilərin motivasiyası və mağazanın tanınan görünüşünün formalaşdırılması.

Şəbəkə şirkətinin öz françayziləri qarşısında hansı öhdəlikləri var?

Şəbəkə şirkəti tərəfindən françayzinq mağazalarına xidmət iki mərhələdə həyata keçirilir (həmçinin bu xidmətə görə mükafatın ödənilməsi): ilkin və daimi. İlkin Xidmət Paketinə aşağıdakılar daxildir:

Bazar araşdırması və yer seçimi. Bir qayda olaraq, şəbəkə şirkəti regional bazarları araşdırır və potensial perspektivli bazarlar müəyyən edildikdə, bu regionlarda françayzi axtarmağa başlayır. Feliks şirkəti regional françayzinqi fəal şəkildə inkişaf etdirərək belə işləyir. Növbəti addım gələcək franchise mağazası üçün yer seçməkdir - bunun üçün adətən xüsusi qiymətləndirmə anketləri hazırlanır. Xüsusi qiymətləndirmə prosedurlarına ehtiyac bir çox franchise şəbəkələri tərəfindən vurğulanır - sərbəst standartlaşdırılmış Monarch və Red Cube-dan Pyaterochka-ya qədər, tam hüquqlu biznes formatına uyğun olaraq təşkil edilmişdir. Beneton-un Rusiya nümayəndəliyinin rəhbəri Andrey Qriqoryev tərəfdaş mağazaların açılması planlaşdırılan regionların hər birinə şəxsən səfər edir. Bu şirkətin reytinq sistemində mağazanın şəhərin insanların çox olduğu yerdə yerləşməsi çox önəmlidir və “mərkəz” anlayışı qeyri-kafi şərt kimi qəbul edilir, onların mərkəzi meydanlar və ya kəsişmələr olması arzu edilir. Mağaza küçənin sağ tərəfində yerləşirsə, yaxşı yerləşmiş sayılır (Beneton mağaza reytinq sistemi sol tərəfdə az adamın getdiyini güman edir). Beneton-un beş ildən sonra ən yaxşısı olaraq qalacaq ən yaxşı yer üçün başqa meyarları var.
Pərakəndə satış obyektlərinin inkişafı və planlaşdırılması. Məsələn, Beneton mağazalar şəbəkəsi üçün minimum sahə ölçüsü 150 kv.m-dir. Bu zəncirdə, təyin edilmiş təchizatçılardan markalı pərakəndə avadanlıq almaq və mağazanı şirkət standartlarına uyğun olaraq təmir etmək məcburidir. Mağazaya icazə verildikdən sonra françayzi öz planını İtaliyaya göndərir, burada marketinq şöbəsi iki hissədən ibarət dizayn layihəsi hazırlayır. Birincisi, təmir və yenidənqurma üçün rəsmlər dəsti, ikincisi isə dəbli mebellərin təşkilinə həsr edilmişdir. Təklifin cəlbediciliyini artıraraq, bəzi şəbəkələr (Econika-Obuv) lizinq şərtləri ilə avadanlıq təchizatı təklif edir. Qiymətləndirmə metodologiyasının əsas məqamları, eləcə də pərakəndə satış yerlərinin planı Şəkil 3-də göstərilmişdir.
Maliyyə məsələləri üzrə konsultasiya. Bu nöqtəyə tez-tez françayzer təkliflərində rast gəlmək olar. Məsələn, Rostix restoranlar şəbəkəsi françayzi ilə birgə biznes plan hazırlamaqla yanaşı, françayzinq paketinə tərəfdaşın biznesinin hədəf göstəricilərini, restoran açmaq üçün tipik büdcəni, françayzi üçün təxmini ödəniş cədvəlini və güzəştli şərtlərlə kredit vəsaiti əldə etmək imkanı da verir.
Əməliyyat kitabçası. Bir qayda olaraq, rəhbərlik və ya göstərişlər françayzinin ümumi mağaza idarəetməsi, tələb olunan hesabat, maliyyə və mühasibat, marketinq və reklam, müştəri xidməti standartları, işə qəbul siyasəti və işçilərin motivasiyası sahəsində fəaliyyət alqoritmini və iş qaydalarını müəyyən edir. Prezident Marta, Spar françayzi Georgi Trefilovun obrazlı ifadəsinə görə, o, supermarketin iş qaydasını müəyyən edən bütöv bir çamadan sənəd aldı.
Menecment üzrə təlim proqramları və françayzilər üçün işçi təlimləri. Texnologiyaları və şəbəkə şirkətinin biznesini təkrarlamaq üçün effektiv təlim proqramları lazımdır. Əksər françayzinq şəbəkələrinin müxtəlif kurslar və proqramlar təqdim edən öz təlim mərkəzləri var. Satış məsləhətçisi üçün təlim adətən 3-5 gün ərzində həyata keçirilir və nümayiş qaydaları, müştəri xidmətlərinin əsasları və məhsulun uçotu proqramının mənimsənilməsi daxildir. Kopeyka təlim mərkəzində bir neçə işçi qrupu hazırlanır: kassirlər, mühasiblər, ticarət meydançasının yüksək səviyyəli menecerləri və menecerlər. Menecerlərə şəbəkədəki mövcud mağazada təcrübə keçmək təklif olunur. Təlim çox vaxt pulsuz verilir, çünki onun dəyəri françayzinq paketinə daxildir.

Françayzinq şəbəkəsinin fəaliyyətini təmin etmək həm də şəbəkə şirkətindən xüsusi proqramlar tələb edir. Onları aşağıdakı əsas sahələr üzrə qruplaşdırmaq olar.

Yerli rəhbərlik. Hər bir françayziyə ana şirkətdə xüsusi menecer təyin olunur ki, onun vəzifələrinə mağazaların əməliyyat problemlərinin həlli daxildir. Bəzən menecer partnyorların işinə nəzarət funksiyalarını yerinə yetirir, adətən məhsul françayzinqinə əsaslanan şəbəkədə, məsələn, Monarch şəbəkəsində iş belə işləyir. Biznes formatı prinsipi əsasında qurulan şəbəkələrdə bu iki funksiya müxtəlif mütəxəssislər arasında bölüşdürülür.
Kommersiya planlaması və reklam materialları ilə təmin edilməsi. Bir çox françayzerlər öz partnyorlarına standart marketinq planları və həm mağazanın açılışından əvvəl, həm də sonra reklam üçün tövsiyələr, onun tezliyi və satış zamanı xüsusi promosyonlar təqdim edirlər. Hər mövsüm üçün Beneton, Euromoda, Anton, Econika-ayaqqabı kimi şirkətlər sərgidə, malların satış meydançasında, ən çox qazanan kombinasiyalarda yerləşdirilməsi və digər merçendayzinq üsulları üzrə xüsusi bələdçilər hazırlayır.
Ümummilli reklam. Həm françayzilərdən, həm də françayzilərdən reklam tələb olunur, lakin françayzi bunu adətən regional səviyyədə, françayzer isə milli səviyyədə edir. 2002-ci ilin əvvəlində Spar və Marta arasında başlayan münaqişənin əsasını məhz milli reklamın olmaması və Martanın bu vəziyyətdən narazılığı təşkil edirdi.
Keyfiyyətə nəzarət. Ola bilsin ki, yerli françayzinq şəbəkələri arasında bu qaydanı laqeyd edən bir nəfər yoxdur. Tutaq ki, Eldorado zənciri hər ay mağazalara baş çəkməyi və təklif olunan çeşidi yoxlayır. Rəqiblərin məhsulları mağaza rəflərində aşkar edilərsə, françayzi məhsulun pərakəndə satış qiymətinin 10 misli miqdarında cərimə edilir.
Bazar məlumatlarının verilməsi. Az sayda yerli franchise sahibi araşdırma aparmağa və bu məlumatı paylaşmağa hazırdır. Bu cür xidmətlər Rostix kimi françayzinq sistemini diqqətlə quran şirkətlər tərəfindən təmin edilir. Françayzer kateqoriyaların idarə edilməsi, xidmətlər, sistemin inkişafı və bazar strategiyası sahəsində tədqiqat və inkişaf işləri aparmalıdır. Şəbəkə şirkəti Econika-Obuv françayzilərə regional bazarın öyrənilməsində köməklik göstərir və digər regionlardakı iqtisadi vəziyyət və bazar konyukturasındakı dəyişikliklər haqqında məlumat verir.
Rəhbərliyin və işçilərin yenidən hazırlanması. Tərəfdaşlarla bağlanan müqavilələr (adətən ana şirkətin yeni texnologiyalarının dəqiq surətdə çıxarılmasını tələb edən biznes formatlı sistemlər) 3,5 il müddətini nəzərdə tutur, bundan sonra françayzi öz əsas işçilərini yenidən hazırlığa göndərməyə borcludur. Çox vaxt bu xidmət pullu olur.

Beləliklə, biz françayzinq şəbəkələrinin qurulmasının ümumi prinsiplərinə baxdıq. Bu məqalənin əhatə dairəsindən kənarda sistemdə ödənişlərin müəyyən edilməsi, françayzinq paketinin tərkibi, qiymət və çeşidlərin idarə edilməsi, françayzinq əsasında regional inkişafın xüsusiyyətləri, françayzinq mağazasının işə salınması və digər məsələlər daxildir. Bu barədə daha ətraflı növbəti məqalədə.

İnsan öz biznesini açanda bir çox problemlərlə üzləşməli olur - markanı sıfırdan tanıtmaq, texnologiyaları inkişaf etdirmək. Belə şəraitdə layiqli nəticə əldə etmək üçün illər lazımdır. Ancaq bu zaman rəqiblər qəhrəmanın dediyi kimi yerində dayanmırlar Carroll, « bir yerdə qalmaq üçün qaçmalısan" Buna görə də françayzinqin nə olduğunu və necə işlədiyini bilən hər kəs öz biznesinə çoxlu pul yatırmazdan əvvəl françayzinqin imkanlarını müqayisə etməyə çalışır.

Franchise nədir və necə işləyir? Bir franchise necə alınır və sahibkarlar hansı tipik səhvlərə yol verirlər? Mümkün qədər dolğun məlumat verməyə çalışacağıq.

Sadə sözlərlə franchise nədir

Françayzinq- Bu, sübut edilmiş texnologiyaya və tanınmış brendə malik müəssisələr digər şirkətlərə öz adlarından istifadə etməyə icazə verən zamandır. Addan əlavə, onlar istehsal texnologiyaları, korporativ standartlar, patent hüquqları və ixtiralar kimi digər bilikləri də ötürürlər. Bu sadə sözlərlə franchise tərifidir.

“Franchise” sözünü eşidəndə ağlımıza gələn ilk şirkətdir McDonald's, lakin françayzinq daha qədim köklərə malikdir. Isaac Singer, məşhur tikiş maşınının ixtiraçısı Zinger, 1858-ci ildə françayzinq konsepsiyasına öncülük etdi. O, ölkənin müxtəlif yerlərində distribyutorlara lisenziya satmağa, onları öz məhsulu və təlim heyəti ilə təmin etməyə başladı.

Rəsmi tərifə görə, françayzinq hüquqi və ya fiziki şəxsə güzəştlərdən istifadə etmək icazəsidir françayzer. Bu halda bu hüququ əldə edən şəxs çağırılır françayzi, və bütün biznes modeli adlanır françayzinq.

Bəzən bu hüquq pulsuz verilir, lakin daha tez-tez françayzi alınan faydanı ödəməyə borcludur. Ödəniş iki hissəyə bölünür:

Birdəfəlik ödəniş. Françayzinq müqaviləsi bağlandıqdan sonra köçürülən birdəfəlik məbləğ.
. Aylıq və ya illik ödəniş.

Hər bir françayzer şirkəti əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilən öz şərtlərini inkişaf etdirir.

Rusiya qanunvericiliyində franchise anlayışı yoxdur. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsinin 54-cü fəsli kommersiya güzəştinin tərifini təqdim edir, buna görə hüquq sahibi bir sıra faydaları köçürür.

Yuxarıda adı çəkilən fast food restoranları şəbəkəsinin yarısından azına sahibdir 36.000 restoran; əksəriyyəti françayzinq şərtləri altında açıqdır. onun məşhur brendindən, loqosundan, menyusundan və s. istifadə etmək hüququ verir. Restoranların sahibi olan iş adamları da öz növbəsində satışdan faizlə hesablanan rüsumlar (qonorar) ödəyirlər.

Bu, françayzinq münasibətlərində əsas mübadilədir. Françayzer ( bu nümunədə McDonald's) digər insanlara (françayzilərə) biznes modelindən və brendin tanınmasından istifadə etməyə imkan verir və bunun müqabilində dövriyyənin faizini alır.

Françayzinqdə royalti və birdəfəlik ödəniş nədir?

Ən çox verilən suallardan biri françayzinq biznesini açmaq nə qədər başa gəlir? Siz françayzinq seçimi mərhələsində xərcləri təxmin edə bilərsiniz.

Sabit məbləğ şəklində ilkin ödəniş deyilir birdəfəlik, davamlı əməkdaşlıq üçün dövri ödənişlər – qonorar.

Françayzerin adından, məhsulundan və ya texnologiyasından istifadə etmək hüququ müqabilində adətən aşağıdakı ödənişlərin bəziləri və ya hamısı tələb olunur:

Birdəfəlik ödəniş– geri qaytarılmayan ilkin françayzinq haqqı. Məbləğin ölçüsü çox dəyişir, lakin tendensiya belədir: brendin tanınma dərəcəsi nə qədər yüksək olarsa, güclü bir şirkətin “qanadının altına” girmək bir o qədər baha başa gəlir.
müntəzəm olaraq ödənilir ( aylıq və ya rüblük) müqavilənin qüvvədə olduğu müddət ərzində. Bir növ üzvlük haqqı, mahiyyətcə. Sabit məbləğlər və ya ümumi satışın faizləri - seçimlər dəyişir.
Təhsil haqqı– bəzi françayzerlər birdəfəlik qiymətə təlimi, bəziləri isə onu ayrıca sətir elementi kimi daxil edirlər.
Reklam haqlarıəsas şirkətin reklam və ya marketinq fonduna töhfə verdi. Bu pullar televiziya və radioların reklamına, POS materiallarının (buklet, plakat, vərəqə) hazırlanması və çapına sərf olunur.
Franchise yenilənməsi (yenilənmə) – françayzinq müqaviləsinin yenilənməsi üçün haqq.

Böyük françayzerlər tez-tez brendə daxil olmaq üçün bir neçə sxem hazırlayırlar. Müəyyən bir bölgə üçün geri ödəmə və gəlirliliyin ilkin hesablamaları nəzərə alınır.

Məsələn, franchise 220 volt» pulsuz köçürülür, lakin tərəfdaş yalnız françayzerdən mal almağı öhdəsinə götürür.

Françayzinq növləri

Franchise sözü Fransız dilindən tərcümə " deməkdir" fayda" Bildiyiniz kimi, müxtəlif faydaları var. Fərqli françayzerlərin öz adlarından istifadə etməyə necə icazə verməsindən və əvəzində nə təklif etdiklərindən asılı olaraq, üç əsas növ var:

biznes franchise;
əmtəə;
istehsal.

Biznes franchise

Biznes formatında franchise nədir? Bu, françayzerin müstəqil sahibkarlara ad və əmtəə nişanı da daxil olmaqla qurulmuş biznesi təklif etdiyi ən çox yayılmış münasibət növüdür. Bu növün yaxşı nümunəsi fast food restoranlarıdır. Françayzinq kataloqu çoxdan qurulmuş brendləri təqdim edir - Papa Johns, Coffeeshop şirkəti, və yeniləri - " Çempiondan yemək", bar" Canım, sənə zəng edəcəm».

Françayzi əsas şirkətdən binaların seçilməsi, planlaşdırılması və dizaynı, kadrların işə götürülməsi və öyrədilməsi, marketinq komponentinin inkişafı ilə bağlı yardım alır. Birdəfəlik ödənişlər və qonorarlar çox dəyişir, buna görə dəhər bir konkret şirkətin şərtlərinə diqqətlə baxmaq lazım olduğunu. Bu françayzinq növü tez-tez "açar təslim biznes" adlanır, çünki françayzi öz biznesini açmaq üçün lazım olan demək olar ki, hər şeyi alır.

Məhsul franchise

Françayzi françayzerin istehsal etdiyi məhsulu yaymaq hüququnu alır. Tanınmış məhsul françayzinqləri, məsələn, hər hansı digər avtomobil istehsalçısı, bəzi geyim və ayaqqabı markalarıdır: Incanto, BAON, ALBA.

Bu françayzinq növü çox vaxt lisenziya haqqı tələb etmir. Françayzidən françayzerin məhsulunun və ya məhsul çeşidinin müəyyən həcmini almaq tələb olunur. Və o, milli reklam kampaniyaları təqdim edir, loqo və ticarət nişanı təqdim edir.

İstehsal franchise

İstehsalçı öz markasından və ticarət nişanından istifadə edərək mal istehsal etmək və satmaq hüququnu verir. Bu növ qida və içki sənayesində geniş istifadə olunur, məsələn -.

Uyğun bir investisiya ideyası axtararkən başa düşülməsi vacib olan başqa bir texniki məqam. Françayzinq müqaviləsinin təmin etdiyi hüquqlar bu və ya digər halda çox dəyişir.

Françayzinqlər hansılardır?

Birbaşa franchise– françayzer müəyyən bir yerdə bir müəssisə açmaq hüququ verir. Ən qədim və sadə münasibət forması. Dezavantajı budur: françayzinin əlavə xallar açmaq istəyi və bacarığı varsa, hər dəfə yeni müqavilə və yeni pul töhfələri tələb olunur. Yəni, geyim mağazası nümunəsindən istifadə edərək: məsələni əsas şirkətlə razılaşdırmadan və birdəfəlik rüsum ödəmədən başqa mağaza açmaq mümkün deyil.
Multi-franchise– alıcı müəyyən müddət ərzində müəyyən bir ərazidə müəyyən sayda istehsal/satış məntəqələrini işə salmaq hüququ və öhdəliyi alır.
Master franchiseəvvəlki paraqrafa bənzəyir, lakin bir əhəmiyyətli fərqə malikdir: françayzi müqavilə ilə təsdiq edilmiş ərazidə françayzanı satmaq hüququnu və öhdəliyini öz adından alır. Master françayzi öz regionunda françayzer olur.

Bir daha vurğulayaq: françayzinq müqaviləsinin son iki variantında hüquq və öhdəliklər nəzərdə tutulub.

Əgər françayzi müqavilə üzrə inkişaf və genişləndirmə sürətini saxlamırsa, bu, aşağıdakılarla cəzalandırılır: müqavilənin ləğvi, cərimələr, müstəsna hüquqların başqa bir iş adamına keçməsi və s.

Bundan əlavə, aşağıdakı franchise növləri var:

Pulsuz. Françayzi brenddən istifadə hüququnu alır, lakin onun hərəkətləri hüquq sahibi tərəfindən idarə olunmur.
Gümüş. Bu halda şirkət filial açır, öz fəaliyyətini təşkil edir və yalnız bundan sonra müvəqqəti istifadə hüququnu satır.
Qızıl. Müəyyən bir bölgədə müəllif hüququ sahibinin markası altında biznes aparmaq üçün inhisar hüquqlarının ötürülməsi. Qızıl franchise alıcısı adından necə istifadə edəcəyinə və biznesi inkişaf etdirəcəyinə özü qərar verir.
İdxal əvəzedici. Bu sxem bir qədər plagiatı xatırladır. Bir iş adamı ölkədə tanınmış şirkət adı ilə işləyir, amma ona qonorar ödəmir. Bu necədir" Adidas"Və" Abibas", adlar oxşardır və şikayət ediləcək bir şey yoxdur. Ancaq belə bir işin orijinal marka ilə heç bir əlaqəsi yoxdur.

Mülki Məcəllə hər bir kommersiya konsessiya müqaviləsinin Rospatentdə qeydiyyata alınmasını tələb edir. Bu halda françayzer əvvəlcə öz ticarət nişanını və texnologiyasını orada qeydiyyatdan keçirməlidir. Nəzəri cəhətdən mümkündür ki, McDonald's təkrar qeydiyyat müddətini qaçıracaq, o zaman istənilən sahibkar onu qeydiyyatdan keçirə biləcək.

Demək olar ki, hər bir sənayenin uğurlu, qurulmuş biznes təcrübələri var. Pərakəndə satış mağazaları, gözəllik salonları, fast food restoranları, istehsal müəssisələri və bir çox başqalarının françayzinqləri satılır. Rahatlıq üçün bəzi məşhur markaları bir cədvəldə - franchise mini-kataloqunda topladıq.

Məşhur pizzacı franchise

	Birdəfəlik ödəniş		Ümumi investisiyalar	Geri ödəmə müddəti
Dodo Pizza	350 000	3-5%	3 000 000	1 il
Pizza Celentano	400 000 – 800 000	2%	2 000 000	1 il
Papa Johns	1 000 000	6%	10 000 000	2 il
Dominos Pizza	2 000 000	7%	15 000 000	2 il

Mənfəət dalınca nəinki dərhal fayda əldə etməyə çalışmaq vacibdir. Ray Kroc, dəfələrlə adı çəkilən McDonald's zəncirinin qurucusu dedi:

“Əgər hər dəfə “keyfiyyət, xidmət, təmizlik” deyəndə bir kərpicim olsaydı, düşünürəm ki, Atlantik okeanını keçə bilərdim”.

Müqavilədə nə olmalıdır

Tipik bir françayzinq müqaviləsi bir neçə yüz səhifədən ibarətdir. Haqqında, sadə sözlərlə franchise nədir Bunu izah etmək çətindir və kağız üzərində etmək daha çətindir. Ona görə də hüquqi dəstək olmadan iş adamı incəlikləri dərk edə bilməyəcək. Məsələn, Mülki Məcəllədə aşağıdakı normalar var:

Müqavilənin müddətini qeyd etmək lazım deyil. Amma əgər varsa, uzadılma şərtlərini razılaşdırmalıyıq.
Yalnız hüquqi şəxslər və fərdi sahibkarlar müqavilənin tərəfi olmaq hüququna malikdirlər, bu, fiziki şəxslər üçün mümkün deyil.
Müqavilə yazılı formadan başqa heç bir formada bağlana bilməz.
Françayzer öz texnologiyalarını təkcə françayziyə deyil, həm də işçilərinə öyrətməyə borcludur.
Françayzinq alıcısı məhsul və ya xidmətin keyfiyyətini təmin etmək üçün satıcının bütün tələblərinə əməl etməlidir.

Müqavilə nəzarət texnologiyalarını nəzərdə tutur, istər gizli alıcılar, istər imtahanların keçməsi, istərsə də müfəttişlərin ziyarətləri.

Yeməyə necə düşməmək olar

Françayzerin veb saytına daxil olduqda, ziyarətçi məmnuniyyətlə çiçəklənir. Və investisiyalar minimaldır və dəstək hərtərəflidir, bonuslar vəd edir və hədiyyələrlə şirnikləndirirlər. Bütün bunlar bir səhifəlik veb saytında yerləşir.

Müqavilə bağlamağa gələndə iş adamı qarşısında bir sənəd tapılır yüz səhifədə. Bu, mübaliğə deyil, standart müqavilənin ölçüsüdür. Üstəlik, françayzerin maraqları nəzərə alınmaqla tərtib edilmişdir. Françayzi françayzinqin necə işlədiyinə və onu öz başına necə qoruduğuna diqqət yetirməlidir. İlk baxışdan təklif cazibədar görünsə belə, yalnız kağız üzərində yazılmış müqaviləyə inanmalısınız.

Müqavilə bağlayarkən bir vəkil cəlb etməyə dəyər, onun haqları sonrakı əmanətlərdə dəfələrlə ödəniləcəkdir. McDonald's ilə standart müqaviləyə öz əlavələrinizi etmək çətin olacaqsa, o zaman heç bir problem olmadan daha az tanınan bir şirkətlə müqavilənin bir neçə bəndini ləğv etmək və ya dəyişdirməkdə israr edə bilərsiniz.

Françayzerə hansı sualları verməlisiniz?:

Françayzer nə vaxt françayzanı satmağa başladı? Əgər françayzinq gəncdirsə və françayzinin fəaliyyətinin nəticələri hələ aydın deyilsə, bu, bu barədə düşünmək üçün başqa bir səbəbdir.
Biznes maliyyə cəhətdən uğurludurmu? Son üç il ərzində fəaliyyətin nəticələrini görərək, öz biznesinizin perspektivlərini təxmini olaraq idarə edə bilərsiniz.
Neçə franchise bağlanıb? Uğurların və uğursuzluqların faizi ehtimal nəzəriyyəsi deyil, şanslar haqqında fikir verən xüsusi rəqəmlərdir.
Hansı dəstək verilir? Binaların qiymətləndirilməsi, işçi heyətinin hazırlanması, geri qaytarılma hesablanması, yeni bir bölgədə reklam və təşviq? Françayzi brenddən başqa nə əldə edir?

Sualların qısa siyahısı təklifin öyrənilməsi zamanı yaranan suallarla tamamlana bilər və əlavə edilməlidir. Və ən əsası: biznes daşla oyulmuş heykəl deyil, hər şey axır və dəyişir.

Françayzinqin müsbət və mənfi cəhətləri

Müxtəlif regionlarda dəfələrlə sınaqdan keçirilmiş və sınaqdan keçirilmiş biznes sistemi françayzinq almağın danılmaz və əsas üstünlüyüdür. Öz əlinizlə böyük xal qazanmaq və ya uğurla inkişaf edən və rəqabət aparan şirkətin təcrübəsini kopyalamaq istəyirsiniz?

Artur Bartlett, təsisçisi Century 21 Daşınmaz Əmlak: “Françayzinq azad sahibkarlığın xilaskarı oldu, kiçik biznesə sağ qalmaq şansı verdi...”

Bəli, biznesin françayzinqi uğursuzluq riskini azaldır. Maraqlanan şirkətlərin reklam broşürlərinin vəd etdiyi qədər əhəmiyyətli deyil, amma yenə də. ABŞ statistikası müstəqil biznes layihələrinin 90%-nin ilk üç il ərzində uğursuz olduğunu təsdiqləyir.

Fərdi sahibkar kimi iri müəssisələrlə rəqabət aparmaq çətin məsələdir. Tanınan brend və xüsusi əməkdaşlıq şərtləri françayzinqin verdiyi açıq üstünlükdür.

“Dünya yerində dayanmır. Əyridən qabaqda qalmasaq və rəqabətədavamlı qalmaq üçün lazımi addımları atmasaq, olduğumuz yerdə olmağa layiq deyilik”. Fred DeLuca, təsisçisi Metro.

Françayzer daim təkmilləşdirilən sübut edilmiş biznes texnologiyaları təqdim edir: reklam, marketinq, inzibati dəstək. Bilik və təcrübənin olmaması problem deyil - françayzer françayzi üçün təlimlər təşkil edir.

Bir çox hallarda françayzi eksklüziv ərazi hüquqlarını, ayrılmış ərazidə monopoliya alır. Əlbəttə ki, françayzerin ticarət nişanı altında. Brend uğurlu və tanınırsa, nişdəki rəqibləri “əzəcək”.

Kədərli fakt odur ki, bəzi françayzinqlər 80% uğursuzluq dərəcəsinə nail olur, digərləri isə demək olar ki, heç bir uğursuzluqla üzləşmir.

Müqavilə imzalamazdan əvvəl statistik məlumatları diqqətlə oxumaq lazımdır: neçə layihə uğurludur, neçəsi bağlanıb. Franchise sahibləri ilə ünsiyyət son şey deyil; bu nöqtədə pul və vaxt sərf etmək lazım deyil. AçılışFrançayzinq öz biznesinizi qurmaq üçün asan bir yol kimi görünə bilər. Ancaq bəzi amillər diqqəti cəlb etmir və ideya o qədər cazibədardır ki, potensial françayzi uğursuz sələflərin dırmığı üzərində addımlayır.

Françayzinq biznesin aparılması üçün çevik bir üsul deyil. Françayzinin aydın şəkildə gördüyü və başa düşdüyü xüsusi yerin xüsusiyyətləri françayzer üçün çox vaxt aydın olmur. Biznes formatında dəyişikliklər etmək, müştərilərə əlavə endirimlər etmək, müştərilərin zövqünə uyğun məhsul seçmək ( məsələn, pərakəndə satış mağazasında) – həmişə mümkün deyil.

Əgər françayzini şəbəkəni genişləndirməyə məcbur edən müqavilə imzalanırsa, biznes yaxşı işləməyə və françayzerə gəlir gətirməyə borcludur. Müqavilələrə əməl edilməməsi françayzerin françayziyə hər hansı zərəri ödəmədən əməkdaşlıqdan imtina etməsi üçün səbəbdir.

Çıxış əvəzinə

Siz artıq françayzinqin nə olduğunu sadə sözlərlə başa düşə bilərsiniz - bu, tərəflərdən birinə (françayzi) ikinci tərəfin - françayzerin ticarət nişanı, marketinq strategiyaları və texnologiyalarından istifadə edərək məhsul və ya xidməti satmağa imkan verən müqavilədir.

Françayzinq hər iki tərəfə fayda verən mütərəqqi biznes üsuludur.

zamanı" axını tutmaq"Və" krem toplayın“Yeni tendensiya - hər bir sahibkarın arzusudur. Ancaq burada bunun əksini etmək daha yaxşıdır. Artıq özünü sübut etmiş bir franchise axtarmaq lazımdır. Davamlı artım və uğursuz françayzilərin aşağı faizi diqqət etməli olduğunuz yeganə göstəricilərdir.

Marriott, otellər şəbəkəsinin qurucusu: “Həyat təcrübəm göstərir ki, uğur heç vaxt son deyil. Biz yekun nəticəyə gedən yolda qərarlar qəbul edirik”.

Səhv tapsanız, lütfən, mətnin bir hissəsini vurğulayın və klikləyin Ctrl+Enter.

1. Franchise - bu nədir: tərif + aydın nümunə 📋

1.1. Sadə sözlərlə franchise nədir - real nümunədən istifadə edərək terminin təsviri + iş prinsipi

Françayzer və françayzi - onlar kimlərdir?

Bu praktikada necə işləyir?

1.2. Françayzinqlə əlaqəli terminlər

Franchise-də royalti nədir - terminin təsviri

2. Françayzinq və françayzinq eyni şeydir, ya yox? 📃

Françayzinq: bu nədir - sadə sözlərlə konsepsiyaya ümumi baxış

3. Franchise növləri və növləri - 7 əsas növ 📑

Tip 1. Klassik və ya standart franchise

Növ 2. Pulsuz franchise

Növ 3. İdxal əvəz edən françayzinqlər

Növ 4. Gümüş franchise (açar təslim biznes)

Növ 5. İcarəyə verilir biznes

Növ 6. Qızıl franchise (master franchise)

Növ 7. Korporativ franchise

4. Françayzinq biznesinin üstünlükləri və mənfi cəhətləri 📊

Müsbət tərəflər (+) françayzinqdən istifadə edərək biznes açmaq

Plus 1. Biznes edərkən minimum risk

Plus 2. Brend tanınması

Plus 3. Tez mənfəət

Plus 4. Reklam kampaniyaları üçün minimum xərclər

Plus 5. Dəstək və təlim almaq imkanı

Françayzinq biznesinin çatışmazlıqları (-).

Minus 1.“Müstəqil manevr” imkanının olmaması

Minus 2. Dövri ödənişlər etmək və ya mal və avadanlıq almaq ehtiyacı

Mənfi 3. Franchise üçün yüksək qiymət

Mənfi 4. Ticarət nişanı sahibi tərəfindən nəzarət

Mənfi 5. Yaradıcı yanaşmadan istifadə edə bilməmək

5. TOP- Françayzi olmaq istəyənlər üçün 5 franchise 📄

1 yer."McDonalds"

2-ci yer. Məşhur supermarketlər şəbəkəsi "Perekrestok"

3-cü yer. Metro Restoranı

4-cü yer. "Getmək üçün qəhvə"

5-ci yer. "Narıncı fil"

6. Tez-tez verilən suallar – franchise ilə bağlı tez-tez verilən suallar 💬

Sual 1. Doğru françayzinqi necə seçmək olar?

Sual 2. Təcrübə yoxdursa, françayzinq biznesi açmağa dəyərmi?

Sual 3. Françayzinq nə qədərdir və onun dəyəri nədən asılıdır?

Sual 4. İnvestisiyasız franchise varmı?

Sual 5. 2019-cu ildə minimal investisiya ilə hansı françayzinq biznesini açmaq olar?

7. Nəticə + mövzu ilə bağlı video 🎥

Franchise nədir

Françayzinq və françayzinq arasındakı fərq

Franchise necə işləyir?

Françayzinq növləri

Françayzinq dəyəri

Françayzinqin üstünlükləri

Françayzinqin mənfi cəhətləri

Bir franchise almaq üçün necə - əsas addımlar

Potensial françayzi üçün tələblər

Françayzinq müqaviləsinin xüsusiyyətləri və məzmunu

Tərəflərin hüquq və vəzifələri

Françayzi paketinin məzmunu

Françayzinqin məşhur nümunələri

Bir franchise necə seçilir

Eyni anda bir neçə franchise ilə işləmək mümkündürmü?

Franchise üçün kredit götürmək mümkündürmü?

Nümayəndələri az olan brendlə əməkdaşlığa dəyərmi?

Sadə sözlərlə franchise nədir

Françayzinqdə royalti və birdəfəlik ödəniş nədir?

Françayzinq növləri

Françayzinqlər hansılardır?

Müqavilədə nə olmalıdır

Yeməyə necə düşməmək olar

Françayzinqin müsbət və mənfi cəhətləri

Çıxış əvəzinə

Redaktor seçimi