Zərgərliyə sərmayə qoyaraq necə pul qazanmaq olar. Rusiya zərgərlik bazarı durmadan azalır, zərgərlik məmulatları almaq sərfəlidirmi?

Bir il ərzində zərgərlik qiymətləri iki dəfə artıb. Böhrandan sağ çıxmaq üçün zəncirlər idxal olunan malların alışını azaldır, rəflərdə gümüşün miqdarını artırır və satış yerlərini bağlayır. The Secret böhran zamanı mühafizəkar bazarın necə dəyişdiyini öyrəndi.

Müştərilərin itirilməsi

Rusiya Zərgərlər Gildiyasının məlumatına görə, zərgərlik məmulatlarının qiymətləri il ərzində 50% artıb. Bu ilin iyul ayında Watcom analitik şirkəti paytaxtın ticarət mərkəzlərində gediş-gəlişin il ərzində orta hesabla 6% azaldığını hesablayıb. Ən pis vəziyyət nəqliyyatın demək olar ki, 17% azaldığı orta və kiçik ticarət mərkəzlərindədir. Belə şəraitdə oyunçular çeşidlərini yenidən nəzərdən keçirməli və satış yerlərini bağlamalıdırlar.

Adamas şəbəkəsinin əməliyyat direktoru Dmitri Baranov deyir: "İndi hər şey şirkətin aşağı trafiklə işləmək qabiliyyətindən asılıdır". May ayında şirkət məqsədyönlü loyallıq proqramı sayəsində satışlarda cüzi artıma qayıtmağı bacardı. “Biz hər bir konkret mağazanın yerindən asılı olaraq çeşid və qiymət təklifini seçirik. Məsələn, Maroseykadakı mağazamızda Tverskayadakı mağazadan tamamilə fərqli inventar var”, - Baranov izah edir.

2015-ci il ərzində ölkədə zərgərlik mağazalarının sayı 25% azalıb. Bəzi oyunçular tamamilə onlayn olmağa qərar verdilər. Beləliklə, Rusiyanın "Alchemia Jewellery" zərgərlik brendi 2014-cü ilin sonunda özünün iki monobrend mağazasını bağladı və tərəfdaş onlayn mağazalar vasitəsilə satışa yönəldi. “Belə mağazaların öz inkişaf etmiş auditoriyası var, bu da bizim kimi qeyri-adi məhsullar üçün gəlir. Pərakəndə satış yerlərindən imtina etmək və İnternetdə tanıtım bizim əlimizdə oynadı - indi satışlarımız artır,” brendin həmtəsisçisi İqor Komov etiraf edir.

Foto: Artem Geodakyan/TASS

İdxalın əvəzlənməsi

Zərgərlik məmulatlarına tələbatın azalması fonunda istehsal həcmləri də azalıb. BusinesStat analitik şirkətinin hesablamalarına görə, 2010-cu ildən ölkədə istehsal həcmi hər il 27% artıb, 2014-cü ildə isə bu rəqəm 8,4%-ə qədər azalıb.

Estet zərgərlik evinin birinci vitse-prezidenti Andrey Panferov deyir: "Hamı istehsalı azaldıb. - Bəziləri iki dəfə, bəziləri 10-15%, bəziləri 30%. Haqqımızda danışsaq, onu faktiki ölçüdə təxminən 20% azaltmışıq”.

Eyni zamanda zərgərlik məmulatlarının idxalı da xeyli azalıb. Bu ilin birinci rübündə onun həcmi 2014-cü ilin eyni dövrü ilə müqayisədə iki dəfə yarım az olub. “Böhrandan əvvəl mağazalardakı məhsulların 60%-dən çoxu xaricdən gətirilirdi - həm rəsmi, həm də qeyri-rəsmi olaraq çoxlu Cənub-Şərqi Asiyadan gətirilirdi. Bu gün məzənnəyə görə idxalı almaq sərfəli deyil. Düşünürəm ki, qışa qədər bazarda bizim və idxal olunan məhsulların bərabər payı olacaq”, - Panferov davam edir. O, idxalsız qalan iri zəncirlərin yerli istehsalçılara üz tutacağına əmindir.

Adamas 1 dolların dəyəri 50 rublu keçdikdən sonra şəbəkədə xarici tərəfdaşlarla əməkdaşlıqdan imtina etmək qərarına gəlib. Siz hələ də pərakəndə mağazaların rəflərində idxal edilən zərgərlik məmulatlarını tapa bilərsiniz, lakin onların payı sıfıra düşür.

Rusiya Zərgərləri Gildiyasının baş direktoru Eduard Utkin izah edir: "Ümumilikdə zərgərlik məmulatlarına tələbat 45%, xüsusən də idxal olunan məhsullara tələbat 70% azalıb". - Zəncirlər getdikcə daha çox rus istehsalçılarından alırlar - mənim hesablamalarıma görə, bazarda idxal hazırda 20%-dən çox deyil. İdxal istehsalçıları rubl möhkəmlənəndə bazara qayıdacaq. Lakin hələlik rublun möhkəmlənməsi ilə bağlı proqnozlar yoxdur. İnanıram ki, idxalın əvəzlənməsi yaxın 10-12 ildə də davam edəcək”.

Utkinin fikrincə, dollar ifadəsində işin maya dəyərinin azalması sayəsində rus istehsalçıları xarici bazarlarda öz mövqelərini möhkəmləndirməlidirlər. Əgər bütün dünyada metallar və daşlar dollara bağlanırsa, ustanın işi yerli valyutaya bağlanır.

Ucuz materiallara mərc edin

Rubl 2013-cü ildə geri düşməyə başladı və eyni zamanda rusların üstünlükləri dəyişməyə başladı. İki il əvvəl gümüş məhsulları populyarlıqda lider oldu və o vaxtdan bəri öz mövqeyini itirmədi. Qızıl məhsulları ikinci yerdə qalır. “Əlbəttə, gümüş də bahalaşıb, lakin gümüş dizayner zərgərliklərində materialın qiyməti işin qiymətində həll olunur, ona görə də qiymətin bir yarım, hətta iki dəfə artması gümüşün qiymətini ciddi şəkildə artıra bilməz. hazır gümüş məmulat”, - Natalia Bryantseva zərgərlik brendinin təsisçisi Natalya Bryantseva deyir.

Zərgərlik bazarının əsas payı orta və aşağı qiymət seqmentinin payına düşür, lüks məhsullar isə cəmi 10% təşkil edir. Bazar iştirakçıları ucuz mağazalarda məhsulların keyfiyyətinin aşağı düşəcəyini proqnozlaşdırırlar. Yekaterinburq zərgərlik məmulatının təsisçisi Kuzma Kuzmichev deyir: "Kütləvi seqmentdəki istehsalçılar daha tez-tez ən aşağı standartlı qızıldan zinət əşyaları düzəldəcək, məhsullardakı almazların sayını azaldacaq və alıcının çox məlumatlı olmadığı zərgərlik məmulatlarının digər xüsusiyyətlərini azaldacaq" Kozmas markası.

"Şəkər". Şirkətin təsisçisi Svetlana Efremovanın sözlərinə görə, niş üçün perspektivlər göz qabağındadır: "İl ərzində çox şey dəyişdi - əgər əvvəllər yeni brendlər tapmaqda çətinlik çəkirdimsə, indi gənc dizaynerlərdən ardıcıl olaraq gündə bir dəfə mesajlar alıram."

Bununla belə, bir çox bazar iştirakçıları pessimistdir. Həqiqi bazar daralması gələn il baş verəcək. “Sirr deyil ki, Yeni il zərgərlik sənayesi üçün ən yaxşı dövrdür. Hamı onu tutmaq istəyir. Sərgilərdə eşitdiyimiz söhbətlərə əsasən, çoxları bayramdan sonra zərgərlik biznesini bağlamağı planlaşdırır”, - deyə Dmitri Baranov yekunlaşdırır.

Qapaq şəkli: Artem Geodakyan/TASS

Zərgərlərlə işlədiyim son 3 il ərzində mən bu biznesin bütün incəliklərini öyrənmişəm, ona görə də hansı brilyant üzükləri ən aşağı qiymətə və pulsuz əldə edə biləcəyinizi bilməkdən məmnuniyyətlə sizə 10 sirri danışacağam. evə çatdırılma.

Beləliklə, ardıcıllıqla gedək:

1. 30%, 50% və daha çox endirimlər saxtadır
Pərakəndə satış mağazaları sizi emosiyalarınıza tab gətirmək və burada və indi alış-veriş etmək üçün hər cür səy göstərir. Zərgərlikdə qiymət artımı 500% -ə çatır, buna görə şişirdilmiş köhnə qiymət yazır və yenisini ən azı 80% endirimlə qoyurlar, lakin bu, yaxınlıqdakı mağazada bu məhsulun endirimsiz də daha ucuz olduğunu istisna etmir. Emosiyalara təslim olmayın, çox güman ki, bu məhsulu 10-20%, hətta 50% aşağı qiymətə tapa bilərsiniz.

2. Mağazalarda qiymətlər kökündən fərqlidir
Mağazaların zərgərlik istehsalçılarının topdan alıcıları olduğunu başa düşmək vacibdir. Hər mağazanın öz topdansatış qiyməti var. Bəziləri üçün aşağı, bəziləri üçün iş şəraitindən asılı olaraq daha yüksəkdir. Buna görə də, eyni məhsulların qiymətlərinin əhəmiyyətli dərəcədə fərqli ola biləcəyinə təəccüblənməməlisiniz.

3. Eyni məhsulu başqa mağazada daha ucuza necə tapmaq olar
Mağazada bir məhsulu bəyənirsinizsə, menecer heç bir sual olmadan istehsalçıya məlumat verəcəkdir. Bu məhsulu birbaşa ala bilməyəcəksiniz, çünki istehsalçılar fərdi şəxslərlə işləmir, lakin bu məhsulun İnternetdə və ya istehsalçının saytında məqalə nömrəsinə baxaraq, başqa harada tapa biləcəyinizi asanlıqla öyrənə bilərsiniz. bu zərgərlik.

Tələb olunur: onlayn mağazalarda zərgərlik seçsəniz, o zaman qiymətləri digər onlayn mağazalarla müqayisə edin. Bu belə edilir: bəyəndiyiniz məhsulun məqalə nömrəsini köçürün, onu axtarış sisteminə daxil edin və bu məhsulu kimin nə qədər satdığını müqayisə edin. Hətta bir məhsulu müqayisə edərək, kimin hansı işarəyə sahib olduğunu asanlıqla başa düşə bilərsiniz.

Məsələn, 1 almazlı qırmızı qızıl üzük götürək, qiyməti 14.770 rubl:

İndi məqaləni kopyalayırıq, Yandex axtarışına daxil edirik və digər saytlarda eyni üzüyün qiymətlərinə baxırıq:

Məhsullara kimin hansı işarələmə qoyduğunu belə asanlıqla müəyyən edə bilərsiniz. Və belə bir işarələmə çeşiddəki bütün məhsullarda.

4. Ömür boyu zəmanət, analizə nəzarət və digər uyğunluq sertifikatları
Bir tərəfdən, bu vacib məlumatdır, digər tərəfdən, hər bir istehsal bu gün ömür boyu zəmanət verir, Təhlil Ofisində qeydiyyatdan keçmək tələb olunur və bütün lazımi sertifikatlara malikdir. Rusiyada zərgərlik ilə işləyən heç bir sahibkar bu sənədlər olmadan işləyə bilməz. Buna görə də, əgər hansısa yerdə bunu sizə inanılmaz rəqabət üstünlüyü üçün verirlərsə, çox güman ki, diqqətinizi şişirdilmiş qiymətdən yayındırmağa çalışırlar :)

5. Onlayn mağazalarda qiymətlər daha ucuzdur
Son 3 il ərzində sonsuz sayda onlayn zərgərlik mağazaları meydana çıxdı. Onların bir çoxunda alış şərtləri adi mağazalardan qat-qat əlverişlidir. Onlar evə pulsuz çatdırılma, qəbzlə uyğunlaşma, istənilən rahat şəkildə ödəniş və daha çox şey təklif edə bilərlər. Zərgərlik almaq kortəbii bir alış deyil, sizin üçün şüurlu bir addımdırsa, onlayn mağazada satın alarkən çox şeyə qənaət edə bilərsiniz. Onlarla diqqətli olsanız da, bəzən oradakı işarələmə sadəcə kosmik ola bilər.

6. Ən çox “Masovka” satılır
Zərgərlik mağazalarında satılan ən yaxşı məhsul “masovka”dır. Adətən bunlar, bacaran hər kəs tərəfindən istehsal olunan yarı qiymətli daşlarla əlamətdar yüngül məhsullardır. Necə deyərlər, “bizim xalq hər cür şərri sevir”. Ancaq nə olursa olsun, bu "bok" ən yaxşı şəkildə satılır, yəni mağaza vitrinlərinin əksəriyyəti doludur
məhz bu məhsullar.

7. İstehsalçılar bir-birindən zərgərlik dizaynlarını oğurlayırlar
İndi sizə əsas sirri deyəcəyəm. Yeni zərgərlik yaradarkən ən bahalı şey onun dizaynı və 3D modelidir. Kiçik sənətkarlıq istehsalı bu dəbdəbəni ödəyə bilmir və onlar axmaqcasına zərgərlik məmulatlarının 3D modellərini oğurlayaraq, məhz həmin “masovka” istehsal edirlər. Müvafiq olaraq, normal istehsalçılar 3D zərgərlik dizaynerlərini işə götürür və hər ay yeni zərgərlik təklif edirlər. Yeni məhsulların doğulması çox baha başa gəlir, ona görə də istehsalçılar bu məhsulları yalnız qiymətli daşlarla istehsal etməklə öz xərclərini geri qaytarırlar ki, bu da yeni məhsulların maya dəyərini və müvafiq olaraq daxili mənfəəti artırır. Buna görə də, hər bir istehsalçı yeni kolleksiyalar buraxarkən, məhsullarını mümkün qədər tez və mümkün qədər satmağa çalışır. Onun məhsulları başqaları tərəfindən kopyalanaraq, onları yarı dərmanlarla buraxan kimi, istehsalçı satışda çox itirməyə başlayır. Və yeni zərgərlik üçün yarış başlayır. Müəssisələr yeni şirnikləndirmələr və maskalanma arasında balans tapmağa çalışırlar. Hamı bir-birindən kimin nə istehsal etdiyini görməyə çalışır. Bu, zərgərlik istehsalında paranoyaya çatan sonsuz bir prosesdir.

8. Məhsul nə qədər bahadırsa, mağaza ondan bir o qədər çox qazanır
Çox vaxt mağazalar qiymət artımı ilə narahat olmur və axmaqcasına topdansatış qiymətini 2 və ya 3-ə artırır. Bu, bahalı məhsullarda böyük qiymət artımı yaradır. Bir məhsulun 3000 rubla satıldığı bir şeydir, lakin hətta 2000 rubl dəyərində bir qiymət qorxunc görünmür. Ancaq bir məhsulun qiyməti 150 min və ya bir milyondan çox olarsa, bir satışdan marja inanılmaz ölçülərə çata bilər. Odur ki, əgər siz bahalı məhsul alırsınızsa, mütləq əlavə endirim istəyin və onu sizə verəcəklərinə əmin olun. Bir milyon rubldan çox dəyərində zərgərlik alsanız, mağaza direktoru və ya istehsal sahibi şəxsən bir şüşə şampan və bir buket çiçək ilə evinizə gətirəcəkdir.

9. Zərgərlik sərgilərində yeni əşyalar axtarın
Ən son moda zərgərlik əşyaları zərgərlik sərgilərində tapıla bilər. Onlardan ən böyüyü olan JUNWEX hər il sentyabr ayında keçirilir. Oradakı stendlərin əksəriyyətini Kostroma zərgərlərimiz tutur.

10. Qapınıza pulsuz çatdırılma
Onlayn mağazalar tez-tez oflayn satış mağazalarından daha çox xidmətlə motivasiya olunur. Onlar müştərini şəxsən görmürlər və onu burada və indi almağa inandıra bilmirlər. Buna görə də, alıcı üçün əlverişli ola biləcək əlavə xidmətlər təklif etmək məcburiyyətindəyik. Və bu, məhsulun evinizə pulsuz çatdırılması, məhsulu sınaqdan keçirmək və rədd etmək imkanı, alındıqdan sonra ödəniş və hər cür hədiyyələr ola bilər. Onlayn mağazada satın alma şərtlərini öyrəndiyinizə əmin olun. Yaxşı şərait və yaxşı qiymət təklif edənlər varkən mağazaya uyğunlaşmaq və daha çox ödəmək nəyə lazımdır.

P.S.: Nəzərinizə çatdırım ki, mən 1200-dən çox zərgərlik müəssisəsinin fəaliyyət göstərdiyi və haqlı olaraq Zərgərlik Paytaxtı adlandırılan Kostroma vilayətində yaşayıram. Yaxşı, bunu insan dilinə tərcümə etsək, zərgərlik mağazalarının rəflərində gördüyünüz təxminən 10 məhsuldan 9-u Kostromada istehsal olunan məhsullardır;)

P.P.S.: Zərgərlik üçün ən aşağı qiymətlər yalnız mağazada

Zəngin ruslar həmişə zərgərlik almağa pul yatırmağın təsirli yollarından biri kimi baxıblar. Bu investisiya növü, əlbəttə ki, daşınmaz əmlak və bank depozitlərinin alınması ilə müqayisədə populyarlıq baxımından aşağıdır, lakin Rusiyada zərgərliyə maraq o qədər böyükdür ki, 2016-cı ildə qızıl zinət əşyalarına ən çox tələbat olan ilk 10 ölkəyə daxil oldu. Sotheby's-in Rusiya Federasiyasındakı nümayəndəliyinin icraçı direktoru İrina Stepanovanın sözlərinə görə, son illərdə bahalı zinət əşyaları və nadir brilyantlara maraq qismən iqtisadiyyatdakı turbulentliklə bağlıdır.

Təbii ki, onlar təkcə Rusiyada deyil, zərgərlik məmulatlarına sərmayə qoyurlar. Digər dəbdəbəli əşyalarla (antik mebel, Çin keramika, kolleksiya saatları, köhnə avtomobillər və s.) yanaşı, zərgərlik də Knight Frank Luxury Index-ə daxildir. Son bir ildə onlar 4%, 5 il ərzində - 49%, 10 il ərzində - 142% bahalaşıb. Knight Frank-ın ilk on dəbdəbəli malları arasında zərgərlik uzun investisiya üfüqündə gəlirlilik baxımından klassik avtomobillərdən sonra ikinci yerdədir və.

Nədən pul qazanmaq daha asandır?

Bütün zinət əşyaları investisiya üçün uyğun deyil. Kütləvi istehsal olunan məhsullar adətən bu məqsədlər üçün uyğun deyildir, yalnız bir sıra meyarlara cavab verən məhsullara investisiya qoymaq məna kəsb edir. Təcrübəli investorlar zərgərlik məmulatlarını alarkən, sənət əsərlərini alarkən olduğu kimi qaydalara əməl edirlər. Gələcəkdə bütün rəsmlər bahalaşmayacaq, lakin siz ən yaxşı rəssamların əsərlərinə və hamı tərəfindən tanınan şah əsərlərinə təhlükəsiz şəkildə investisiya edə bilərsiniz.

Mütəxəssislər deyirlər ki, kütləvi alıcılar üçün nəzərdə tutulmuş adi zinət əşyaları investisiya aləti deyil. Şəbəkə zərgərlik mağazalarının vitrinlərini dolduran məhsullar çox yüksək baha ilə satılır, heç bir vergi yoxdur. “Otkritie Broker”in analitiki Andrey Koçetkovun fikrincə, belə zinət əşyaları onların hazırlandığı qiymətli metal və qiymətli daşlardan 2-3 dəfə bahadır. Satın alındıqdan sonra zərgərlik dərhal dəyərini itirir, çünki yenidən satıldıqdan sonra müxtəlif qiymətləri kompensasiya etmək mümkün olmayacaq - onlar yalnız maddi və bədii dəyərin dəyərinə baxacaqlar, əgər varsa.

Gələcəkdə yalnız müəyyən kateqoriyalı zərgərlik məmulatlarının qiyməti arta bilər. Rusiya Zərgərləri Gildiyasının baş direktoru Eduard Utkinin sözlərinə görə, bunlara aşağıdakılar daxildir:

1. Böyük təbii daşlarla bəzədilmiş zərgərlik. Onlara sərmayə qoymağın mənası var, çünki daşlar qiymətli metallardan daha sürətli bahalaşır. İri qiymətli daşlar 1 karatdan, yarı qiymətli daşlar isə 5 karatdan hesab olunur.
2. İkinci kateqoriya ilə hər şey daha mürəkkəbdir. Yalnız bir mütəxəssis zərgərlik məmulatlarının hazırlanmasının mürəkkəbliyini qiymətləndirə və tarixi dəyəri olan məhsulun və ya müasir sənət əsərinin qiymət artımı potensialını müəyyən edə biləcək.

Hər halda, bu cür investisiyalar yüz minlərlə rubla qədər olan xərcləri əhatə edir. Söhbət 21-ci əsrin məhsulundan gedirsə, bəlkə də o, ancaq 20-30 ildən sonra qiymətləndiriləcək. Nadir hallarda kimsə bu sahədə tez pul qazanmağı bacarır.

Singapore Castle Family ofisinin prezidenti Eldiyar Muratovun sözlərinə görə, zərgərlik məmulatlarına investisiya qoymaq varlı investorlar üçün imtiyazdır. Bunu yalnız ani faydalarla maraqlanmayan, lakin gələcəkdə yaxşı pul qazanmağı gözləyən varlı camaat edir. Zəngin investorlar dedikdə, Eldiyar Muratov 5 milyon dollar və ya daha çox şəxsi vəsaitlərini idarə edən şəxsləri nəzərdə tutur.

Lakin bütün ekspertlər Eldiyar Muratovun fikirləri ilə razılaşmır. Məsələn, Andrey Kochetkov iddia edir ki, siz kütləvi istehlakçı üçün nəzərdə tutulan nisbətən ucuz məhsullarda pul qazana bilərsiniz. Seçimlərdən biri BƏƏ-yə qatarla getməkdir. Əmirliklərdə qızıl zərgərlik məmulatlarının böyük bir çeşidi həmişə satışdadır, çəkisi ilə qızıl qırıntılarından cəmi 10-15% bahadır. Belə bir investisiya kifayət qədər tez qazanc gətirə bilər.

Yaxşı və pis tərəfləri

Səbəbsiz deyil ki, zərgərlik uzun əsrlər boyu əmanət aləti kimi istifadə edilmişdir. Onların qiymətləri nadir hallarda kəskin artım göstərir, lakin demək olar ki, heç vaxt düşmür. Adətən, satın alındıqdan sonra bir müddət sabit qalır və sonra daşların və qiymətli metalların qiymətlərinin dinamikasından, eləcə də məhsulun kolleksiyaçılar üçün nə qədər maraqlı olmasından asılı olaraq tədricən artır. Bu cür investisiyalarda pul itirmək demək olar ki, mümkün deyil. Digər bir artı aktivlərin yüksək kapital intensivliyidir. Bahalı zərgərlik kiçik bir əşyada böyük miqdarda pul cəmləşdirmək problemini həll edir. Ayaqqabı qutusu boyda seyf sərvət saxlaya bilər.

Əsas çatışmazlıqlar: aşağı bazar likvidliyi, uzun investisiya üfüqü, çoxları üçün qadağanedici dərəcədə yüksək giriş həddi. Optimal investisiya üfüqü təxminən 20-30 il ilə eynidir. Hərracda uyğun əşyanı almaq üçün kifayət qədər vəsaitə malik olmaq üçün 300-400 min dollara sahib olmaq məsləhətdir.Tələb oluna biləcək dəqiq məbləği müəyyən etmək çətindir. Belə olur ki, tender 100 min dollardan başlayır, lakin perspektivli lota sahib olmaq üçün rəqabət prosesində bar 2 milyon dollara qədər yüksəlir.

Zərgərlik məmulatlarını sərfəli və tez satmaq çox çətindir, çünki qiymətlər yavaş-yavaş yüksəlir və bununla bağlı xərclər yüksəkdir: hərraca və ya digər vasitəçiyə komissiya ödəməlisiniz. Satınalma həm də ciddi xərclər ehtiva edir: müayinə üçün pul ödəməli və təhlükəsiz nəqliyyat təmin etməlisiniz. Zərgərliyin qiymətləndirilməsi ən azı 35 min rubla başa gələcək, vasitəçiyə komissiya 0,5-3% olacaq.

Muratovun fikrincə, bir-iki il ərzində zərgərlikdən pul qazana bilərsiniz. Bu halda qazanc zərgərlik məmulatlarının tarixi baxımdan daha qiymətli olmasından deyil (bunun üçün 10-20 il gözləmək lazımdır), qiymətli metalların və daşların bahalaşmasından, tələbatın artmasından irəli gəlir. və alıcı tapmaq imkanı. Belə bir işdə uğur qazanmaq nadir haldır, müəyyən qədər şans tələb edir.

Sinqapur qəsrinin müştərilərindən biri bu yaxınlarda nadir mavi brilyantla qızıl üzüyü yenidən sataraq yaxşı pul qazanıb. O, bu zinət əşyalarını şəxsi kolleksiyaçıdan 2,1 milyon dollara alıb və sövdələşmə zamanı qiymət orijinaldan 8% aşağı salınıb. 4 aydan sonra investor üzüyü qapalı hərracda 2,75 milyon dollara satdı, qazancı 500 min dolları keçdi.

Seçim nüansları

Zərgərin maya dəyərinə təsir edən amillər arasında: zərgərin adı, unikallığı, mülkiyyət tarixi, daşların xüsusiyyətləri və istehsal vaxtı. Məhsulun keyfiyyəti, əlbəttə ki, ən yaxşı səviyyədə olmalıdır. Zərgərlik qiyməti əsasən qiymətli daşla müəyyən edilir. İnvestor satın alarkən onun unikallığına və keyfiyyətinə çox diqqət yetirməlidir.

İrina Stepanova iddia edir ki, indi rəngli brilyantlara, zümrüdlərə, sapfirlərə və yaquta böyük tələbat var. Həmçinin bu yaxınlarda qiymətli olmayan daşlar bahalaşıb: beril, akuamarin, firuzə və turmalin. Onların dinamikasını fərqli şəkildə izləmək olar, lakin bəzi daşların qiyməti ciddi şəkildə artır. Məsələn, 15 il əvvəl bir karat akuamarin 15 dollar idisə, indi təxminən 300 dollardır.

Muratovun fikrincə, əgər investor qiymətli daşın bahalaşmasından pul qazanmaq istəyirsə, o zaman peşəkarlardan zinət əşyaları sifariş etməyin mənası ola bilər. Bunu etmək çətin deyil: tənzimləməsiz bir daş almaq və işi bazarda tələb olunan bir zərgər tapmaq lazımdır. Eksklüziv məhsulu yaxşı qiymətə satmaq daha asan olacaq. İşin dəyəri mağazada bənzər bir bəzək satın aldığınızdan 2-3 dəfə az olacaq. Vasitəçi və logistika xərclərinin olmaması səbəbindən qənaət əldə ediləcək. Daşın, qiymətli metalın və işin ümumi dəyəri həmişə mağazada hazır məhsuldan azdır.

Digər mühüm nüans məhsulun mənşəyidir. Bir qayda olaraq, məşhur simaların taxdığı zinət əşyaları daha tez bahalaşır və kolleksiyaçılar tərəfindən onlara daha çox maraq olur. Zərgərlərdən zərgərlik tarixi haqqında məlumat ala bilərsiniz. Zərgərlik evləri adətən arxiv saxlayır, çox vaxt məhsulun qeydiyyat nömrəsinə görə müştəri tapmaq mümkündür.

Zərgərlik evlərinə gəlincə, Buccellati, Bulgari, Cartier, Chopard, Harry Winston, Graff, Mikimoto, Piaget, Tiffany & Co və Van Cleef & Arpels indi məşhurdur. Lakin bu şirkətlərin bütün məhsulları hər il bahalaşmır. Eksklüziv zərgərlik qiymətləndirilir, lakin kütləvi istehsal olunan əşyaların dəyəri zamanla çox dəyişmir.

Mütəxəssislər nadir işləri ilə tanınan ayrı-ayrı ustaların işini gözdən salmamağı tövsiyə edir. Son illərdə Georges Braque, Peter Chang, Coco Chanel, Andrew Grima və Suzanne Belperronun zərgərlik məmulatları zərgərlik bazarında yüksək qiymətləndirilir.

Tanınmış ustaların yaradıcılığı ilə yanaşı, gənc zərgərlərin məhsulları da çox perspektivlidir. Xüsusilə, mütəxəssislər gənc rus brendlərinə investisiya etməyi məsləhət görürlər. Bu günə qədər onların dəyəri az qiymətləndirilir, çünki geniş populyarlıq hələ gəlməyib, lakin işin keyfiyyəti və bədii dizayn bəzən çox yüksək səviyyədədir. Bu cür zərgərlik açıq şəkildə qiymətləndirilmir və 5-7 ildən sonra xeyli bahalaşacaq. Perspektivli şirkətlərə misal olaraq Eduard Utkin bu yaxınlarda Londonda keçirilən beynəlxalq zərgərlik sərgisinin iştirakçılarını göstərir. Bunlar "Rus Gems", zərgərlik evləri: Ringo, Argentov, Kabarovsky, Chamovsky, Echo, Treasure House və Aldzen.

Müəyyən tarixi dövrlərdə geniş şəkildə tanınan zərgərlik də əhəmiyyətli dərəcədə bahalaşa bilər: məsələn, 1900-1920-ci illərdə. ya da 1950-ci illərdə. Belə zərgərlik mədəni və tarixi dəyərə malik olduğu və zəngin kolleksiyaçılar tərəfindən tələb olunduğu üçün qiymətləri daim artır. Knight Frankın sözlərinə görə, son on ildə antik zərgərlik 1945-1975-ci illərdə yaradılmış məhsullar 63% bahalaşıb. - 73%, Belle Epoque (1971-1914) məhsulları - 93%.

Zinət əşyalarının satışı zamanı kolleksiyaçılar daha sərfəli mövqedədirlər. Məsələn, nadir bir seriyadan bir neçə Van Cleef broşları varsa, belə bir kolleksiya fərdi olaraq bütün əşyalardan daha çox satıla bilər. Təkcə bir müəllifin əsərlərini deyil, bir dövrün zinət əşyalarını da toplamaq məntiqlidir. Bir tarixi dövrə aid bütün zinət əşyalarını bir anda satmaqla, yəqin ki, daha çox qazanacaqsınız. Amma alıcı axtarışı uzun çəkə bilər.

Yaşlı nəslin nümayəndələri ənənəvi olaraq zərgərlik məmulatlarının alınmasına pul yatırıblar. Qismən ona görə ki, sovet dövründə və 1990-cı illərin keşməkeşli illərində pulun saxlanması və artırılması vasitələrinin siyahısı çox məhdud idi. İndi zərgərliyə investisiya kimi baxmalısınız? Bu cür investisiyaların hansı tələləri ola bilər? MirFin bu sualları ekspertlərə verib.

Kuzma Kuzmichev, Kozmas zərgərlik dizayneri:

"Həqiqətən də qızıl-zinət əşyalarına tələbatda azalma var. Bu, ilk növbədə, qızılın qiymətinin təxminən 2 dəfə kəskin artması ilə bağlıdır. İkincisi, zərgərlik məmulatlarının istehsalına çəkilən xərclər artıb: bütün xammal və avadanlıqlar, xaricdən gətirilir və buna uyğun olaraq istehlak materiallarının qiymətləri valyuta məzənnələri ilə bərabər yüksəlir.Bu gün alıcı üçün zərgəri öz xammalı ilə təmin etməklə zinət əşyaları sifariş etmək daha maraqlıdır – bu halda qiymət sərfəli olacaq.

Bijuteriyaya sərmayə kimi baxmağın mənası yoxdur, çünki maddi komponentdən (xammaldan) əlavə hazır məhsulun bədii dəyərini müəyyən etmək çox çətindir. Qiymətləndirmə həmişə fərqli olacaq. Ona görə də kredit təşkilatları qızıl-zinət əşyalarını girov hesab etmir, lombardlar isə qırıntı kimi qəbul edirlər. İstisnalara hərraclar və antik zinət əşyaları daxildir”.

Aleksey Qrodno, Sberbank PJSC-nin Nijni Novqorod baş ofisinin qlobal bazarlar şöbəsinin rəhbəri:

“Qiymətli metallar aydın şəkildə ayrılmalıdır: zərgərlik şəklində, çubuqlarda və sikkələrdə.

Zərgərlik məmulatlarının dəyəri onun hazırlandığı qiymətli metalın qiymətinə əsaslanır, lakin istehsal və satış komponenti çox böyükdür. Buna görə də, zərgərliyə investisiya qoymaq ən pis investisiya variantıdır.

Külçələr - onların dəyəri tamamilə dünya qiymətindən asılıdır, üstəlik, Rusiya Federasiyasının vergi qanunvericiliyinə uyğun olaraq əlavə dəyər vergisi, üstəgəl kiçik bir bank marjası. ƏDV investorların külçəyə olan marağını böyük ölçüdə öldürür.

sikkələr. Aydınlaşdırmağa dəyər ki, söhbət Rusiya qanunlarına görə qiymətinə ƏDV daxil olmayan investisiya sikkələrindən gedir. Sikkələrin dəyəri dünya bazarında qiymətli metalların qiymətinə ən yaxındır”.

Alexander Gladnev, marketinq kommunikasiyaları üzrə məsləhətçi:

“Lombardlara satılan zaman zərgərlik məmulatı hurda dəyəri ilə qiymətləndirilir.Ona görə də zərgərlik mağazasından investisiya məqsədi ilə zərgərlik məmulatı alarkən gözəlliyinə deyil, məhsulun və zinət əşyalarının çəkisinə fikir vermək lazımdır. Bu yolla uğurlu investisiyanın yeganə imkanı zərgərlik mağazalarının mövsümi dalğalanmalarını və qiymətləri izləməkdir.

Zərgərlikdə müxtəlif investisiya cəlbediciliyinə malik müxtəlif daşlar istifadə edilə bilər. Ən məşhur və buna görə də ən maye qiymətli daşlar almazlardır, bu baxımdan onların investisiya cəlbediciliyini gümüş, qızıl və platinlə müqayisə etmək olar. Hazırda brilyantların qiyməti son 4 ilin ən aşağı səviyyəsinə çatıb və daha da azalma tendensiyası nümayiş etdirir ki, bu da investisiya perspektivlərini açır (lakin həm də yüksək risk ehtiva edir).

"Görünür ki, qiymətli metallara investisiya etməyin ən sadə yolu zərgərlik məmulatları almaqdır. Metod həm maraqlı, həm də xoşdur. Amma bu variantın bir çox mənfi cəhətləri var. Əvvəla, zərgərlik məmulatlarının qiyməti qiymətli metalların dəyişməsindən nisbətən az asılıdır. metalın özü belədir ki, dəyərin böyük hissəsi zərgərin əməyi ilə necə yaradılır.İkincisi, zərgərlik bazarı çox likvid deyil: zərgərlik məmulatlarını real qiymətə satmaq kifayət qədər çətindir.Yəni qızıl, məsələn, böyüyərsə. 15%, bu, eyni qızıldan hazırlanmış zərgərlik məmulatlarının qiymətinə ümumiyyətlə təsir göstərməyə bilər. Bir sözlə, zərgərlik məmulatlarına investisiya qoymaq seçimi olduqca risklidir.

Yenə də bu cür investisiya ilə məşğul olmaq qərarına gəlsəniz, zərgərlik arasında yalnız 150.000 rubldan ucuz olmayan eksklüziv əşyalar əhəmiyyətli qazanc gətirə bilər. Bunlar ən böyük zərgərlik evlərinin məhsulları və bir qayda olaraq, məhdud sayda əşyalardır. Antik zərgərlik də sabit gəlir gətirə bilər, ancaq yüksək bədii dəyərə malik olsa, daha yaxşısı, tarixi dəyəri də olsa”.

Aleksandr Arski, t.ü.f.d., Rusiya Federasiyası Hökuməti yanında Maliyyə Universitetinin Marketinq və Logistika kafedrasının dosenti:

"Qızıl zinət əşyalarına yatırılan sərmayələr dəyməz ola bilər. Başa düşmək lazımdır ki, qızıl-zinət əşyaları ilk növbədə ustad zərgərin işidir, müasir tələbatı ödəməyə yönəlmiş, dəb baxımından inkişaf etmiş tendensiyaları təmin etməyə yönəlmiş məhsuldur. Təbii ki. , 10 -15 ildən sonra və bu, məhz uzunmüddətli investisiya dövrüdür, əvvəllər alınmış qızıl zinət əşyaları “dəbdən çıxacaq”, buna görə də qızıl məmulatlarının bazarda tələb olunan qiymətə satılması çətinləşəcək. nəzərə alsaq ki, qızıl məmulatının maya dəyərinə “markanın” dəyəri, zərgərin əməyi, ticarət marjası və aksiz vergisi ilə gömrük ödənişləri (məhsullar idxal olunursa) daxildir. Bütün bunlar qızıl məmulatlarına investisiyanı demək olar ki, sərfəli etmir. müasir şərait.

Hazırkı investisiya sahəsi külçə şəklində "saf qızıl" əldə etməkdir. Bununla belə, investisiya qoyarkən saxlama xərcləri nəzərə alınmalıdır. Komodinlərdə qızıl külçələr saxlanmır. Onun bank seyfində saxlanması və ya ev seyfinin alınması investisiya zamanı nəzərə alınmalı olan xərcləri tələb edir”.

Sergey Kaşin, maliyyə analitiki, Qlobal İnvestisiya Korporasiyasının prezidenti:

"İnvestisiya vasitəsi kimi zərgərlik məmulatlarının alınmasını nəzərdən keçirməyə dəyərmi? Xüsusilə qiymətli daşlara aiddirsə, mütləq buna dəyər. Valyuta, səhm və ya real investisiyalarla müqayisədə bu cür investisiya həmişə "təhlükəsiz sığınacaq" olub və olacaq. Əmlak.Əgər qiymətli daşlar daşlarının cədvəlinə diqqət yetirsəniz, o zaman hətta böhran dövründə də (1998, 2008, 2014) qiymət saxlayır, titrəyir, lakin saxlayır.Orta hesabla illik artım 6-12% arasında dəyişir. daş növü üzrə”.

Qiymətli metallara və qeyri-şəxsi metal hesablarına investisiya etmək perspektivləri haqqında oxuyun.

Alimlər Yer kürəsində qiymətli metalların və daşların tədarükü məhdud olduğunu təkrarlamaqdan heç vaxt əl çəkmirlər. Yəqin ki, buna görə də onların qiyməti yalnız zamanla artır.

Bilməkdə fayda var ki, zinət əşyalarının tərkibində olan 1 qram qızılın dəyəri külçə qızıl və ya qızıl bank sikkələrinin qiymətindən xeyli aşağıdır.

Səbəb keyfiyyətdə, daha dəqiq desək, qızıl nümunəsindədir. Qızıl külçələri və bank sikkələrini tökmək üçün ən yüksək standartlı (999.9) təmiz qızıldan istifadə olunur, lakin zərgərlik məmulatlarının istehsalı üçün qızıl standartını (585) aşağı salan ərintilərdən istifadə edirlər.

Sual yaranır, nəyə pul yatırmaq daha sərfəlidir: zərgərlik və ya qızıl bank külçələri və sikkələr almaq?

Sosioloji sorğulara görə, rusların təxminən 15%-i zərgərlik məmulatlarına investisiya etməyi sərfəli hesab edir.

Mütəxəssislərin fikrincə, zərgərlik məmulatlarına investisiya yalnız o halda əsaslandırılır ki, qiymətdən əlavə mədəni və ya tarixi dəyərə malik olsun, yaxud sənət əsəri və ya antikvar olsun.

İstənilən halda pulunuzu zərgərlik məmulatlarının alınmasına yatırmaqla siz pulunuzu inflyasiyadan qoruyursunuz, çünki qiymətli metalların və daşların qiymətləri çox yüksək artım tempinə malikdir. Digər bir artı odur ki, zərgərlik çox köhnəlmir və digər investisiyalarla müqayisədə daha çox təhlükəsizliyə malikdir.

İnvestisiya obyekti kimi eksklüziv zərgərlik

Zərgərlik həmişə qiymətdədir, buna görə də insanların çoxunun qiymətli daşlarla eksklüziv məhsullara sərmayə qoyması təəccüblü deyil. Belə zərgərlik yalnız boyunbağılar, sırğalar, bilərziklər, broşlar deyil, həm də saatlar və qol düymələri ola bilər.

Bu prinsipdə əsas şey hətta məhsul üçün istifadə olunan metal (gümüş, qızıl, platin) deyil, işin keyfiyyəti və mürəkkəblik dərəcəsidir. Alınan əşya sənət əsəri olmalıdır ki, bu da gələcəkdə sahibinin qazancını təmin edir. Ancaq zərgərlik əşyalarını yalnız rəsmi müəssisələrdə almalısınız, əks halda saxta ala bilərsiniz.

Böhrandan sığorta kimi zərgərliyə investisiyalar

Problemin həlli üçün seçimlər böhran zamanı pula necə qənaət etmək olar? Qənaət etməli olduğunuz məbləğdən, eləcə də risk etmək istəyinizdən asılı olaraq bir neçə var. Qızıla sərmayə qoymaq o qədər də yeni bir üsul hesab edilmir. Bu kifayət qədər risksiz, etibarlı bir üsuldur. Eyni zamanda, beynəlxalq bazarda qızılın qiymətinin aşağı salınması variantı praktiki olaraq qeyri-mümkündür, çünki ölkələr uzun müddət dolların çıxılmaz vəziyyətindən çıxmağa çalışırlar və alternativ olaraq qızılı seçirlər.

Lakin qızıldan hazırlanmış zərgərlik nəinki böyük ilkin vəsait tələb etməyəcək, həm də adi qızılla müqayisədə daha sərfəli maliyyə sərmayəsi olacaq, çünki zərgərlik məmulatının dəyərinə zərgərlik məmulatlarının hazırlanması işləri daxildir. , mütəmadi olaraq yüksələn, eləcə də qızılın özü də bahalaşır. İnvestisiya olaraq qızıl zinət əşyalarını seçərkən diqqətli olmalısınız - çox sayda daş üzərində dayanmamalısınız, çünki qızıl satmaq məcburiyyətindəsinizsə, çox vaxt daşlar sadəcə çıxarılır, həmçinin istehsalçını tanımağa və əmin olmağa çalışın. onun etibarlılığı və tanınması məhsulların adı və keyfiyyəti.