Mən vasitəçi olmaq istəyirəm. Vasitəçilik işi: necə işləyir

İnsanlar hansı bizneslə məşğul olurlar? Pul qazanmaq üçün hansı mal və xidmətlər satılmır?

Bir vaxtlar “özüm üçün işləmək” adlanan istiqamətdə addım atdım və artıq 10 ilə yaxındır ki, vasitəçiliklə məşğulam. Çətin? Yalan deməyəcəyəm - bəli, çətindir. Ancaq yalnız əvvəlcə. Gəlirli? Ümumiyyətlə, bəli! Milyonçu olmadım, amma hər şeyə çatıram.

Hər şey təxminən 10 il əvvəl, tamamilə təsadüfən başladı. O vaxt uğur, pul və onu cəlb etmək haqqında çoxlu müxtəlif ədəbiyyat oxuyurdum.

Daimi işim olduğu üçün Oriflame şirkətinə cəlb olundum. Bir neçə ay hər həftə sonu müxtəlif təlimlərin keçirildiyi görüşə gedirdim.

Çox kosmetika satmadım, amma məşq zamanı beynimi yerinə qoydular. Məhz orada mən özüm üçün bir çox fərqli həyat prinsiplərini, qaydaları başa düşdüm, bunun sayəsində gəlirinizi artıra bilərsiniz.

Mən uzun illərdir ki, vasitəçiliklə məşğulam və hələ də öyrənməli olduğum çox şey olduğuna inanıram. Bir çox insan orta səviyyəli menecer üçün bir illik əmək haqqı alır.

Mən hələ o səviyyəyə çatmamışam. Mən sahib olduqlarımla kifayətlənirəm, amma dayanmaq fikrində deyiləm. Hamısı taxta paletlərdən başladı.

Taxta paletlərdə vasitəçilik

Hər şey bir böyük şirkətdə anbardar işləyəndə başladı. O, şəhərdən kənarda, müasir loqopark adlanan ərazidə yerləşirdi.

Bunlar A sinifli nəhəng anbarlardır. Məhz belə yerlərdə zəncir şirkətlərinin malları yerləşdirilir: Pyaterochka, Monetka, Sport - Master və s.

Anbardar işləyirdim. Təlimlərdən və kitablardan sonra dünyagörüşüm, işə münasibətim dəyişdi ki, bu da mənə tezliklə növbə rəisinin yerini tutmağa imkan verdi. Anbar müdiri çoxdan gözlənilən məzuniyyətə gedəndə bütün növbə müdirlərinə qayıtmazdan əvvəl yerinə yetirilməsi lazım olan müxtəlif tapşırıqlar verdi.

Yararsız hala düşmüş bütöv bir dağ paletindən qurtulmalı idim. Onlar anbarın küncündə yerləşirdilər və çox yer tutaraq işi ciddi şəkildə çətinləşdirirdilər.

Hər həftə bir maşın yığılan zibilin atıldığı anbara yaxınlaşırdı. Onlar da sınmış altlıqları az-az ora atmağa çalışsalar da, heç də az olmayıb.

Əksinə, yığın böyüyərək anbarımızın boş yerini uddu. Ondan qurtulmaq üçün İnternetə getdim, heç olmasa orada onları pulsuz çıxaracaq bir şirkət tapmaq ümidi ilə getdim.

Köhnə çuqun vannaları, paltaryuyan maşınları və soyuducuları pulsuz çıxaran şirkətlər var. Ona görə də ağaca ehtiyacı olan bir təşkilat tapmağa ümid edirdim.

Mənim gözləntilərim Yandex axtarış sisteminin ilk səhifəsində qarşılandı. Konteyner şirkəti nəinki sınmış altlıqların çıxarılmasını həyata keçirib, həm də onları alıb. Bir qırıq palet üçün 30 rubl. Zəng etdim və ertəsi gün gəlib bütöv bir yük maşını yüklədilər.

Yükləmə prosesi təxminən üç saat çəkdi və mən vaxtımı itirmədim: satınalma meneceri ilə danışdım. Belə qısa müddət ərzində qablaşdırma şirkətlərinin iş prinsiplərini öyrənə bildim.

Onlar qırıq və ya bütöv altlıqlar alır və onları öz bazasında təmir edir və cilalayır. Yəni onu layiqli görkəminə gətirib öz daimi müştərilərinə, yəni qənnadı fabriklərinə, fabriklərə, müxtəlif müəssisələrə baha qiymətə satırlar.

Məsələn, bir rus paletinin qiyməti 150 rubl, avro palet isə ondan da bahadır.

Taxta paletlər qablaşdırma şirkətlərinin işinin yalnız kiçik bir hissəsidir. Onların satdıqları plastik, dəmir və kartondan hazırlanmış bir çox başqa konteyner məhsulları da var.

Onlar yalnız qırıq altlıqların alınması ilə məhdudlaşmırlar. Əksinə, bütöv və ya bir az xarab olanları almağa çalışırlar. Əlaqə saxladığım qablaşdırma şirkətinin o zamankı qiymətləri belə idi:

• Avro palet 90 rubl
• Palet "Rus" 70 rubl
• Qırılan palet 30 rubl

Avro paletlər belə görünür:

Qurtulmalı olduğum bütün yığını götürmədilər, çünki qırıq altlıq üç yerdən qırılan altlıqdır, artıq yox, qalan hər şey onlar tərəfindən zibil sayılır və onu pulsuz aparmağa hazırdırlar.

Məhsulun bəzi elementlərinin olmaması da parçalanma hesab olunur.

Qırıntı yığınında tarifə uyğun olaraq aldığım 15 bütöv altlıq tapmağı bacardılar. Menecer mənə pulu maşına yüklənəndən dərhal sonra verdi.

• Qırılan paletlər 260 ədəd 7800 rubl
• Bütün altlıqlar "Rus" 15 ədəd 1050 rubl
• Cəmi: 275 ədəd 8850 rubl

Üç saatda 8850 min rubl! Heç pis deyil!?

Belə bir xoş sövdələşmədən sonra taxta altlıqlarda pul qazanmağa necə başlaya biləcəyimi ciddi şəkildə düşündüm.

Həll yolu tapılıb. Loqo parkımızda yerləşən bütün anbarları gəzdim. Bir neçə anbarda 200 palet almağa razılaşdım.

Düzdür, hamısı rus idi. Bütün danışıqlar sırf anbar müdirləri ilə aparılmalı idi və çoxları əlaqə yaratmadı, şübhə ilə baxdı, susdu. Yalnız bir neçəsi etiraf etdi ki, artıq materialı qablaşdırma şirkətlərinə satmaqla ardıcıl olaraq xilas olurlar.

Fayda əldə etmək üçün qiyməti təyin etdim: rus paletinə və avro paletinə uyğun olaraq 40 və 60 rubl. Yəni mənfəət belə olmalı idi: məhsul başına 30 rubl.

Qırılan altlıqlara gəlincə, onların hər biri üçün 15 rubl gözləyirdim, lakin sonradan onları pulsuz verən şirkətləri tapdım.

İlk sövdələşmə mənə 6300 rubl gətirdi - rus paletləri və 450 rubl - qırıq altlıqlar.

O vaxtdan bəri mən uzun müddət bu taxta məmulatlarla əlaqəli oldum. Müştəri bazam genişləndi. Şəhərdə və ondan kənarda çoxlu sayda anbar var. Hər yerdə lazımsız materialdan qurtulmaq lazımdır, xüsusən də qırılıbsa.

Bir çox anbarlar ictimai nəqliyyatla çətin olan yerlərdə yerləşdiyindən, taksi ilə gəzmək sərfəli olmadığı üçün şəxsi avtomobilimin olması işimi bir çox cəhətdən asanlaşdırdı.

Ola bilsin ki, kimsə bu işdən çoxlu pul qazana bilsin, amma şəxsən taxta altlıqlar mənə çox qazanc gətirmir, ona görə də taxta altlıqlar üzərində işləyərkən əsas işimdən əl çəkməmişəm.

Ancaq qazanc haqqında hekayə qazanc haqqında hekayədən fərqlidir. Hər kəs öz imkanlarını qiymətləndirə bilməsi üçün mən bu cür gəlirin üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini müqayisə etməyi təklif edirəm.

Üstünlüklər:

• Çox vaxt tələb etmir, yalnız başlanğıcda. Müştəri bazasını inkişaf etdirmək kifayətdir və bütün fəaliyyətlər yalnız əməliyyat üçün telefonla və saytda həyata keçiriləcək.
• Ticarət qabiliyyətinə, təhsilinə və hətta daha az ünsiyyət bacarıqlarına ehtiyacınız yoxdur.
• Çoxları üçün əsas ola biləcək yaxşı əlavə gəlir.
• Taxta paletlərdə vasitəçilik, eləcə də ümumiyyətlə vasitəçilik əsas işinizlə etibarlı şəkildə birləşdirilə bilər.
• Anbar zibillərindən xilas olmaq istəyən çoxlu sayda şirkət var. Onların əksəriyyəti qırıq altlıqlardır. Onların bir neçəsində mənə pulsuz verdilər. Zibil qutusuna həmçinin daxildir: streç film və karton. Bilirəm ki, karton və streç plyonkaları sonradan satmaqla pulsuz ixrac edən təşkilatlar var.
• Müştərilərin böyük seçimi. Hətta təksənaye şəhərlərində çoxlu anbarlar, istehsal müəssisələri, fabriklər və fabriklər var. Əsas odur ki, sizin qiymətinizə paletləri götürəcək qablaşdırma şirkəti tapmaqdır.
• Taxta, hər hansı bir təzahürdə həmişə tələbat olacaqdır.

Qüsurlar:

• Psixoloji səviyyədə, ünsiyyət və xidmətlərinizi təklif etmək baxımından problemlər. Amma o an mən gənc idim və xidmət və mal satışı kimi şeylərdən çox az şey bilirdim. Anbara gəlib öz xidmətinizi müdirinə təklif etmək ilk baxışdan göründüyü qədər sadə deyil, amma bir vaxtlar kosmetika satdığım üçün heç bir problemim yox idi. Çox satmadım, amma utancaqlığım yox oldu.
• Zamana uyğunlaşmaq çətindir. Mən pulumu sonrakı satış və ya ixrac məqsədi ilə yatırmadım, çünki bu, sadəcə olaraq sərfəli deyil. Vasitəçinin vəzifəsi tərəflər arasında razılığa gəlmək, əməliyyatı başa çatdırmaq və komissiyalarını almaqdır.

Bir neçə qablaşdırma şirkəti bədənə uyğun gələndən daha az olan bir sıra altlıqları götürməyə gələcək. Ona görə də onların sayının artmasını gözləmək lazımdır. Avtomobili tam yükləmək üçün bir neçə anbarda yükləmə vaxtlarını eyni vaxtda əlaqələndirmək həmişə mümkün olmur.

Ona görə də sonradan daha kiçik kuzovlu nəqliyyat vasitələri olan qablaşdırma şirkətləri ilə əməkdaşlığa başladım.

• Bəzi satınalma menecerləri bütün bu vəziyyətdə mənim hansı rol oynadığımla maraqlandılar, çünki mən onlara müxtəlif anbarlardan altlıqlar satırdım. Təbii ki, onlar mənim vasitəçi olduğumu təxmin etdilər, ona görə də tezliklə sürücünün menecer funksiyalarını yerinə yetirdiyi şirkətlərlə əməkdaşlığa başladım.
• Az adam bütöv paletləri satmaq istəyir, lakin hər kəs hurdadan mümkün qədər tez qurtarmaq istəyir. Bununla belə, iş prosesində bütöv paletləri satan və satışdan gələn pulu öz cibinə qoyan yaramaz rəislərə rast gəlmək mümkündür.

Ən asan yol kiçik anbarlarda palet almaq və birbaşa direktorlarla danışıqlar aparmaqdır, lakin kiçik anbarlarda daha az palet var. Bununla belə, hurda ilə də yaxşı pul qazana bilərsiniz, xüsusən də onları pulsuz verdikləri anbarlar tapa bilsəniz.

Paletlərin alınması və yenidən satışından əldə etdiyim gəlir ayda 6.000 - 12.000 min rubl təşkil edir.

Əməliyyat prinsipi sadədir:

Birinci addım. Biz böyük bir anbar tapırıq və bütöv və ya qırıq paletlərin alınmasına razılaşırıq.

İkinci addım. Qablaşdırma firmasına zəng edib satışda razılaşırıq. Vaxt və qiymətdə razılaşacağıq.

Üçüncü addım. Palet satan anbara təyin olunmuş vaxtda gəlib sövdələşməyə gedirik.

Dördüncü addım. Qablaşdırma firmasından satışdan pul alırıq və anbara ödəyirik.

Bitirmə işlərində vasitəçilik

Bir gün hamamda kafel dəyişdirmək qərarına gəldim. Bir dostumun, daha dəqiq desək, sinif yoldaşımın xidmətindən istifadə etdim.

Mən onun işindən o qədər razı qaldım ki, hətta tualetdəki kafelləri də dəyişməyə qərar verdim. Məhz o zaman ağlıma gəldi ki, bitirmə işlərində vasitəçilik xidməti ilə məşğul olaq.

Tikinti, bitirmə və ümumiyyətlə bu iş haqqında Vasyadan məlumat aldım. O işləyərkən mən mənzildə idim və onu suallarla bombalayırdım.

Təmir pul deməkdir. Hər kəsin həmişə təmirə ehtiyacı var. Hətta bu bazarda yüksək rəqabət də bura yeni gələnlərin pul qazanmasına mane olmur. Ancaq aşağı mövsümlər də var - qış.

Vasya, kafel istehsalı ustası. İstənilən kafel qoyur. Həm evdə, həm də küçədə. Bəzən işsiz oturur. Bir tərəfdaşla işləyir. O, uzun illərdir bu işlə məşğuldur, lakin reklam və marketinq məsələlərində həddindən artıq zəifdir. Mən bunu ciddi qəbul etdim və təcrübənin göstərdiyi kimi, uzun müddətdir. Mən dayanmaq fikrində deyiləm.

Mən yalnız həyətlərə, evlərin və ağacların kənarlarına bildirişlər quraşdırmaqdan ibarət idi. Bu cür reklam adətən “hərəkət edənlər” tərəfindən istifadə olunur.

İlk sifarişlərdən sonra Avito və o zaman mövcud olan Slando-da görülən işlərin fotoşəkilləri ilə bir elan yerləşdirdim.

Artıq səkkiz ildir ki, çoxlu zənglər olur. Zəng edən hər bir şəxs bizim xidmətlərdən istifadə etmir, lakin təxminən hər beşinci şəxs bizim müştərimizdir.

Birinci ildə cəmi 50-yə yaxın sifarişi yerinə yetirdik. Və yalnız bundan sonra onların sayı artdı. Nəhayət, istədiyimiz söz dalğasını qura bildik. Bu müddət ərzində növbə nəzarətçisi kimi işləməyə davam etdim (ən rahat qrafikim var idi).

Müştəri tapmaq üçün faiz alıram. Plitələrim özləri saytlara gedir, ölçü götürür və material alırlar. Onların işi heç dəyişməyib. Sadəcə daha çox sifariş var.

Hər əməliyyatın məbləğinin 20%-ni götürürəm. Bu, işçi heyətinə çox xərc çəkmir.

Yalnız ikinci kursumda başa düşdüm ki, kafel xidmətlərini hüquqi təşkilatlara satmaq lazımdır.

Zaman keçdikcə apteklər, ərzaq mağazaları və müxtəlif ofislər müştərilərimizə çevrildi. Uzun müddət iki hündürmərtəbəli bina tikən tikinti şirkəti ilə əməkdaşlıq etdik. Sanitar qovşaqlarda və pilləkən meydançalarında plitələr qoyduq.

Belə şişman müştərilər tapmaq olduqca asandır. Bu şirkətlərə satış məktubları göndərdim. Mən özüm məclislərə gedirdim. Dezavantaj: Fərdi sahibkar açmalı oldum. Müqavilə olmadan heç kimlə əməkdaşlıq etmirlər.

Mənim bəxtim gətirdi ki, işçilərim də açıq plitələrdə ixtisaslaşıblar. Açıq havada plitələrin qoyulmasının dəyəri daha yüksəkdir və həcmlər daha böyükdür.

Mən hələ də bilmirəm ki, bəzi tikinti qrupları çox güman ki, administrasiya vasitəsilə səki plitələrinin döşənməsinə dair sifarişləri necə alırlar.

Biz onu şəxsi kotteclərin həyətlərində və yaşayış binalarının birinci mərtəbələrində yerləşən mağaza və ofislərin girişlərinin qarşısında yerləşdiririk.

Son beş ildə qazancım: 25.000 - 35.000 min rubl.

Mən daha çox qazana bilərdim, amma mənim komandam mənimlə əlaqə qurmamışdan əvvəl öz nailiyyətləri var idi. Ona görə də bəzən mənim heç bir əlaqəm olmayan xidmətlər göstərirlər.

Hətta bir vaxtlar başqa komandanı işə götürməli oldum. Sifarişlər çox idi və özümüz vaxtlı-vaxtında plitələr qoya bilmirdik.

Üstünlüklər:

• Yaxşı gəlir. İndiyə qədər plitələrin qoyulması ilə bağlı mənzillərin bitirilməsi üçün vasitəçilik xidmətləri mənim üçün ən sərfəli işdir.
• Yüksək tələbat. Hamı təmir edir. Rəqabətə baxmayaraq, siz həmişə müştərilər tapa bilərsiniz. Bəzən tanış ola bilərlər.
• Reklama böyük sərmayə qoymağa ehtiyac yoxdur. Ödənişli reklam olmadan bir il ərzində yaxşı səviyyəyə çatdım və yalnız bundan sonra əsas işimlə ayrıldım. Reklama ayda ən azı 10.000-15.000 min rubl sərmayə qoysanız, daha erkən yüksələ bilərsiniz.

Qüsurlar:

• Yaxşı bir tikinti komandası tapmaq lazımdır. Böyük hərflə peşəkarlar. Bu cür kadrlar yolda uzanmır, amma ümumiyyətlə, inşaatçılar və bitirənlər bir qəpikdir. Seçmək üçün çox şey var.
• Qışda sifarişlərin sayı azalır. Mövsüm deyil. Sifarişlərin çoxu, qəribə də olsa, yayda olur.
• Ciddi müştərilər (hüquqi şəxslər) tapmaq çətindir. Demək olar ki, ilk gündən belə müştəriləri axtarmağa başladım, lakin ilk belə müştəri cəmi bir ildən sonra peyda oldu. Belə müştərilərə sahib olmaq üçün axtarışa daha çox vaxt sərf etməlisiniz.

Beləliklə, təmir bazarında vasitəçilik xidmətlərindən nə qədər qazana bilərsiniz? Mən ancaq plitələr düzəldirəm. Ancaq elektrikçilərin və bitiricilərin xidmətlərini satmağa cəhd edə bilərsiniz.

Bunun üçün sadəcə etibarlı komanda tapmaq lazımdır. Prinsip belədir:

Birinci addım. Biz bitirmə xidmətləri göstərəcək bir komanda tapırıq. Biz əməkdaşlıq şərtlərini müzakirə edirik. Ən yaxşısı bu istiqamətdə dostların olmasıdır.

İkinci addım. Biz müştərilər axtarırıq. Ən asan və ən populyar yol: reklam yerləşdirmək.

Üçüncü addım. Təmir və ya hansısa xidmət göstərəndə pul alırıq və işçilərə maaş veririk. Mənim vəziyyətimdə hər şey daha sadə idi.

Uşaqlar hər şeyi özləri etdilər və mənə pul verdilər. Məni atmaq sərfəli deyildi, çünki mən onları müştərilərlə təmin edirdim.

Damlardan qarın çıxarılması

Qışda tikinti sahəsində sifarişlər az olanda damları qardan təmizləyirəm. Artıq üçüncü ildir.

Hazırda 12 ev mənim xidmətlərimdən istifadə edir. Keçən il nə qədər qazandığımı xatırlamıram, amma keçən qış komissiyalarım 72.000 rubl təşkil etdi.

Bir evin damını təmizləmək dəyəri: 20.000 min rubl, dörd girişi olan bir ev üçün. Ən maraqlısı odur ki, bunu 10.000, 15.000 min rubla görən şirkətlər var. Bir damdan 30% götürürəm, qalanı işçilərə gedir.

İşin xüsusiyyətləri sadədir. Mən bir dam tapıram və ekipaj işə götürürəm. Düzdür, mən özüm təmizlikdə iştirak edirəm. Mən aşağıda dayanıb nəzarət edirəm. Əsas odur ki, yoldan keçənlər zərər görməsin.

Vacib məqam! Yalnız ev sahibləri assosiasiyaları (HOA) müştəri ola bilər.

İdarəetmə şirkətlərinin öz komandaları var. Bəzən onlar idarəetmə şirkətinin işçilərindən formalaşır. Bütün məsələlər HOA sədri ilə həll olunur.

Mən qapı-qapı gəzərək HOA tərəfindən idarə olunan evləri axtardım. Hər girişdə bildiriş lövhəsi var. Üstündə isə telefon nömrəsi ilə bu evi kimin idarə etdiyi barədə məlumat var. 90% hallarda bu evlərdə sədrlər özləri yaşayır.

Sənə bir sirr deyim. Xidmətlərin göstərilməsinə dair müqaviləyə əsasən, 6 evi idarə edən bir HOA-da mənə 25.000 min rubl ödəyirlər, amma əslində 20.000 alıram.Yəqin ki, hər kəs fərqin hara getdiyini başa düşür.

Üstünlüklər:

• Qısa müddətdə yaxşı gəlir. Bir damın təmizlənməsi işçilərin sayından asılı olaraq 2-3 saat çəkir. Gün ərzində evin ölçüsündən asılı olaraq 3-5 evi qardan təmizləmək olar.
• Bilik tələb etmir. Mən sənaye alpinisti kimi təlim keçmiş bir adam tapdım. Bu iş üçün bir neçə şərqlini işə götürdü və onları bu prosesdə öyrətdi. Sığorta üçün lazım olan bütün avadanlıqları var idi. Mən yalnız daha çox kürək və yüngül lomlar almalı oldum.

Qüsurlar:

• Müştəri tapmaq çətindir. Qar təmizləyən şirkətlər məndən daha aşağı qiymətlər təqdim edirlər. Təmizliyin baha olması səbəbindən bir çox potensial müştərilərimi itirmişəm. Baxmayaraq ki, daha baha başa gələn şirkətlər də var.
• Qısa mövsüm. 3-4 günə 12 evimi təmizləyirəm.

İş aşağıdakı kimi təşkil olunur:

Birinci addım. Damları qardan təmizləməyə qadir olan bir komanda tapırıq. Qiymətdə razılaşırıq. Mən bir komanda ilə işləyirəm.

İkinci addım. Qışın ortasında biz HOA tərəfindən idarə olunan evləri axtarmağa başlayırıq. Təmizlik xidmətlərinin dəyərini 25-30% artıraraq xidmətlərimizi təklif edirik. Gələcək müştəriləri daha əvvəl tapa bilərsiniz, lakin qışda təklif vermək daha yaxşıdır.

Hazırda üç HOA ilə əməkdaşlıq edirəm. Ancaq əvvəlcə on nəfərlə danışıqlar apardı. Görüşdə hər şeydən razı qalmasına baxmayaraq, hər kəsin xidmətinizdən istifadə etməyəcəyinə hazır olmalısınız.

Üçüncü addım. HOA təmizlənməyə hazır olduqda, təyin olunmuş vaxtda saytda olmalısınız. Ödənişlər əsasən HOA hesabından cari hesaba köçürmə yolu ilə həyata keçirilir. Müqavilə tərtib edilməlidir. Kim nə deyirsə desin, vergi ödəməli olacaqsınız.

Bəlkə kimsə bəxti gətirəcək və nağd şəkildə ödəyəcək bir HOA tapmağı bacaracaq.

Şəxsi inkişaf təlimləri

Beş il əvvəl bir iş adamı üçün təlimdə iştirak etdim. İnsan eyni zamanda bizneslə məşğul olur və təlim keçir. Mövzular standartdır: “Həyatda necə uğur qazanmaq olar”, “Pulu necə düzgün saxlamaq olar” və s.

Dərsdən sonra, cəmi 12 nəfərin olduğu yerdə dayandım və Oleqlə danışdım (eyni məşqçinin adıdır), ona əməkdaşlıq təklif edərdik. Razılaşdı.

Mən vasitəçilik xidmətlərimi təklif etdim, yəni hər bir müraciət edilən müştəri üçün müəyyən faiz alacağam. Onun əsas şərti o idi ki, məşqləri üçün adambaşına 3000 rubl alır. Onları baha qiymətə sata bilərəm.

Mənim üçün optimal məbləğ adambaşına 1000 rubl idi, amma mən də bir şərt irəli sürdüm: yalnız müştərilər axtarıram və yalnız 4000 min rubl məbləğində.

Axı o, iştirakçıları cəlb etməyə davam edərsə, o zaman müxtəlif məbləğlər ödəmiş insanlar eyni məşqdə oturacaqlar. Bu, kiminsə narazı qalmasına səbəb olacaq. Amma əsas vəzifə insanlara kömək etməkdir. Yalnız bundan sonra motivasiya və bilik üçün yenidən qayıdacaq.

Təlimlər ayda 2 dəfə keçirilirdi və bir məşqə 15-20 nəfəri cəlb edə bildim. Mən özüm tez-tez onlara gedirdim, amma giriş biletini ödəyirdim.

Ən çətin mərhələ: məşqdən iki həftə əvvəl. Zalı doldurmaq çox zəhmət tələb edir. Sosial şəbəkələrdə repost etdim, dostlarımı cəlb etdim və bitirmə işləri sahəsində xidmətlərdən istifadə edən müştərilərə dəvətnamələr payladım.

Müştəri axınını artırmaq üçün satış menecerləri üçün təlim keçirmək qərarına gəldik. Alınan təşəkkürləri saymaq olmaz.

Son üç ildə qazancım 25.000 - 40.000 min rubl oldu.

Əsas üstünlük ondan ibarət idi ki, Oleqin 30 kv. O, kirayə haqqını ödəməli deyildi. 22 nəfərlik tam evim olsaydı, 10.000 min rubl bonus aldım.

Üstünlüklər:

• Pis gəlir deyil. Daha çox vaxtım olsaydı, başqa, fərqli üsullardan istifadə edərək daha çox müştəri cəlb edə bilərdim. Bütün bu müddət ərzində biz hətta veb sayt yaratmamışıq, lakin o, tezliklə görünəcək.
• Maraqlı iş. Bu, əlbəttə ki, zövq məsələsidir, amma bunu etməyi xoşlayıram. Hər səhər oyanıram və bir çox maraqlı işlərlə qarşılaşıram.

Qüsurlar:

• Bir dəfə təlimə qatılanların çoxu bir müddət sonra ikinci və ya üçüncü dəfə gəlir, lakin ağızdan-ağıza söz bu fəaliyyət növündə çox zəif işləyir.

Oleq bir çox yeni təlim mövzuları ilə çıxış etməsinə baxmayaraq, hər kəs 4000 min rubl ödəyə bilmir. Təlimlər çox spesifik bir məhsuldur.

Onu hiss edə, evə gətirə və ya toxuna bilməzsən. Bir çox insanlar bu cür görüşü tamamilə faydasız hesab edirlər. Bununla belə, təşəkkür sözlərini çox alırıq.

Təlimlərdə necə vasitəçilik etmək olar:

Birinci addım. Hər cür təlim keçirən bir təşkilat, yaxud bir qrup insan tapıb, müəyyən bir xərclə öz xidmətlərini təklif etmək lazımdır.

Mütləq böyük bir şirkət olmaya bilər, bəlkə də təlim keçirmək təcrübəsi olan və ya özünü bu fəaliyyətə həsr etməyə (bəlkə də qismən) etiraz etməyən bir insan tapmaq mümkün olacaq.

Beləliklə, siz təlimlər keçirərək öz biznesinizi qura bilərsiniz. Bununla belə, binaların icarəsi ilə bağlı xərcləri nəzərə almalısınız. Ən yaxşısı saata görə otaq kirayə verməkdir. Bu ticarət mərkəzi və ya biznes mərkəzi ola bilər.

İkinci addım. Aktiv axtarışa başlayırıq. Ən təsirli axtarış üsulu: zəng. Sosial şəbəkələrdə şəhərinizdə bir qrup tapırıq və kontaktların qeyd olunduğu səhifədə telefon nömrəsinə zəng edin.

Çıxışınızı əvvəlcədən hazırlamaq məsləhətdir. Məlumatıma görə, 30-40 zəngdən bir müştəri çıxır.

Üçüncü addım. Heç vaxt əvvəlcədən ödəniş etməmişik. Az adam əvvəlcədən bank kartına köçürmə yolu ilə ödəniş etmək istəyir. Ödənişi təlim başlamazdan əvvəl iştirak etdikdən sonra alırıq. Biz dərhal müqavilə bağlayırıq.

20 nəfərlik otaq toplamaq üçün 30-40 razılıq almaq lazımdır. Gələ bilməyənlər və ya gəlməyənlər mütləq olacaq.

Ümumilikdə vasitəçilik haqqında

Vasitəçilik xidmətləri çox maraqlı sahədir. Bu hərəkətdir. Bu maraqlıdır. Ancaq ən vacib şey tamamilə hər kəs üçün əlçatandır. Hətta məktəbli də maraqlı istiqamət seçib lazımi biliklərə yiyələnibsə, vasitəçilik xidməti göstərmək iqtidarındadır.

Bu fəaliyyətin Vikipediya tərəfindən verilmiş tərifidir:

Vasitəçilik xidmətləri xammal, material, məhsul, pul, valyuta, informasiya və istehlak mallarının dövriyyəsini sürətləndirmək və asanlaşdırmaq məqsədi ilə istehsalçılar və istehlakçılar arasında əlaqələrin qurulmasını asanlaşdıran sahibkarlıq fəaliyyəti formasıdır.

Bu tərifi başa düşmək olduqca çətindir. Məhz bu səbəbdən bir çox insan bu cür fəaliyyətdən qaçır. Əslində hər şey çox sadədir. Vasitəçi olmaq üçün sizə lazım olan tək şey müəyyən məbləğə məhsul və ya xidmət satan şirkət tapmaqdır.

Komisyonunuzu üstünə atın və sonra bu məhsulu almağa hazır olan istehlakçı tapın və ya xidmətdən vasitəçi qiymətinə istifadə edin.

Həm şirkət, həm də şəxs həm məhsulun, həm də xidmətin satıcısı, həm də istehlakçı kimi çıxış edə bilər. Vasitəçi xidmətləri təkrar satışla qarışdırmayın.

Yenidən satış, alınan məhsulun bir növ alqı-satqısı və sonradan satışıdır. İdeal vasitəçi öz pulunu qoymur. Yalnız müstəsna hallarda.

Bir çox insanlar tez-tez sual verirlər: niyə vasitəçilik fəaliyyəti bu qədər inkişaf edib və ondan pul qazanmağı necə bacarırsınız?

Fakt budur ki, şirkətlər çoxdur və istehlakçılar da çoxdur. Və bir çoxları bir-birlərinin varlığı haqqında sadəcə bilmirlər.

İki il əvvəl çox maraqlı bir müqavilə bağladım. Çörək zavodu ayda bir dəfə 14 kisə un alırdı, bir kisəsi 2400 manatdır. İkinci sinif. Birinci sort 3100-ə satılırdı. Bu, onlar üçün bir qədər bahadır.

Məhsulun keyfiyyətini yaxşılaşdırmaq üçün onu süzmək lazım idi. Birinci sort unu 2800-ə satan bir şirkət tapdım - bir kisə. 50 çanta və ya daha çox sifariş verəndə 200 rubl endirim etdilər. Yəni qiymət 2600 rubla düşüb.

Bir dostuma məxsus başqa bir çörək sexi tapdım və hər ikisinə məndən 2900 rubla un almağı təklif etdim, hər torbadan 300 rubl alacağını gözləyirdim.

Onlar məmnuniyyətlə razılaşdılar, amma şərtim o idi ki, ən azı 25 çanta almalıyam. Müqavilə edildi. Satılan hər çanta üçün 300 rubl aldım. Yəni 15.000 rubl.

Amma bu yolla gübrə, quru meyvə, bal, bəkməz sata bilərsiniz. Vasitəçi xidmətlərin imkanları sonsuzdur.
Çoxlarını dayandıran yeganə nüans qeyri-standart maaşdır. Vasitəçi, ayaqları onu qidalandıran canavardır.

Hərəkət etmək və düşünmək lazımdır. Məhz bu səbəbdən əsas işimi tərk etmədən bu işə başladım.

Necə vasitəçi olmaq olar

• Başlamaq üçün mən bu fəaliyyət növünü içəridə və xaricdə öyrənməyi məsləhət görürəm. Necə deyərlər: Google köməyə! İnternetdə hər zövqə və rəngə uyğun maraqlı istiqamətlərlə tanış ola bilərsiniz.
• Şəxsi inkişaf kitablarını oxuyun. Bu, enerjinizi və motivasiyanızı doldurmağa kömək edəcək. Yeri gəlmişkən, məşq artıq olmayacaq.
• Reklam, marketinq, satış, insanlarla ünsiyyətlə bağlı kitablar oxuyun.
• Maraq üçün bir yer tapın. Məsələn, dostunuz taxta masa və stul düzəldirsə, onda siz onları öz qiymətinizdə sata bilərsiniz. Potensial alıcı, binası olan istənilən şəxs. Həm yaşayış, həm də ofis.
• Əvvəlcə özünüzü arıqlamamalı və enerjinizi bir neçə istiqamətə yönəltməyə çalışmamalısınız. Başlamaq üçün bir növ məşq edin, bazarı, tələbi, rəqabəti öyrənin.
• Vasitəçilik edərkən insanlarla daha çox ünsiyyət qurmağa və yeni tanışlıqlar qazanmağa çalışın. Əlaqə saxladığınız insanların çoxu gələcəkdə sizin müştəriniz ola bilər. Ola bilsin ki, müştəriləriniz sizin sosial dairənizdən olan insanlar olacaq.

Vasitəçilik ayrıca fəaliyyətdir, onu yaxşı mənimsəsəniz, özünüz üçün işləməklə yaxşı pul qazana bilərsiniz.

Onlayn mağazanın açılması ilə bağlı risklər çox yüksəkdir. Əvvəla, bu, ödəməyəcəyi ilə hədələyən çox sayda əlaqəli xərclərə səbəb olur.

Bununla belə, müasir bazar e-ticarətin səmərəliliyini artıra bilən çoxlu maraqlı texnologiyalar təklif edir. Onlardan biri dropshippingdir.

Hərfi tərcümədə bu termin “birbaşa çatdırılma” deməkdir. Əslində, dropshipping üçüncü tərəfin - vasitəçinin iştirakı ilə onlayn mağaza ilə müştərilər arasında qarşılıqlı əlaqənin xüsusi növüdür.

Dropshipping sxemi belə görünür:

1. Vasitəçi (onu dropshipper adlandırırlar) malları satıcıdan (onlayn mağaza) alır;
2. Eyni zamanda, vasitəçi alıcıdan mal üçün əvvəlcədən ödəniş alır və satıcıya çatdırılma ünvanını bildirir;
3. Onlayn mağaza məhsulu alıcıya göndərir və dropshipper onun ümumi dəyərindən qalan pul məbləğini alır.

Beləliklə, əməliyyatın hər bir iştirakçısı, necə deyərlər, "birlikdə" qalır. Onlayn mağaza və dropshipper lazımi miqdarda pul alır, alıcı isə malı alır.

Dropshipping-in əsas xüsusiyyəti

Bu sxemin əsas xüsusiyyəti ondan ibarətdir ki, hüquqi baxımdan məhsulların alıcısı vasitəçi olacaq. Əslində, məhsul onlayn mağazanın ziyarətçisi tərəfindən satın alınır. İlk baxışdan dropshipperlərin fəaliyyəti paylanmaya bənzəyir. Bununla belə, distribyutor, damcıdan fərqli olaraq, malı müvəqqəti saxlama üçün götürür.

Vasitəçini satış agenti adlandırmaq olmaz. Sonuncu satıcıdan malı almır və komissiya kimi əvvəlcədən müəyyən edilmiş məbləğdə pul götürür. Öz növbəsində, dropshipper məhsuldakı işarələmə miqdarı ilə məhdudlaşmır. Müvafiq olaraq, onun daha çox qazanc əldə etmək imkanı var.

Dropshipping Rusiya bazarı üçün e-ticarət sahəsində əməkdaşlıq üçün nisbətən yeni sxemdir. Hazırda o, yüksək səviyyədə rəqabətə təkan verən sürətli inkişaf mərhələsindədir.

Dropshipperlərin fəaliyyət mərhələləri

• Pərakəndə satış qiymətindən xeyli aşağı qiymətə mal satan onlayn mağaza axtarın.
• Sınaq alışının həyata keçirilməsi və əlaqə yaradılması. Dropshipper satıcı ilə əməkdaşlıq sxemini müzakirə edir və malların vaxtında göndərilməsi üçün zəmanət alır. Məhsulun keyfiyyətini qiymətləndirmək üçün sınaq alışı lazımdır.
• Öz adından onlayn mağaza məhsulları üçün satış kanallarının yaradılması.

Qarşılıqlı faydalar

Belə əməkdaşlıq sxemini öyrənərkən ədalətli sual yaranır: hər iki tərəf üçün nə faydası var?

Biz ardıcıllıqla cavab veririk:

• Satıcı (onlayn mağaza) öz məhsulları üçün müəyyən edilmiş satış kanalı əldə edir. Bir qayda olaraq, böyük şirkətlər pərakəndə satışla müstəqil məşğul olmaq ehtiyacını aradan qaldıraraq dropshipping-dən istifadə edirlər.
• Vasitəçi ciddi maliyyə sərmayələri və sifarişləri emal etmək və çatdırmaq üçün səy tələb etməyən sabit gəlir əldə etmək imkanı qazanır.

Dropshipper üçün üstünlüklər:

• Minimum investisiya. Vasitəçilik fəaliyyətinə başlamaq üçün kapital qoyuluşu tələb olunmur. Sxem xərcləri məhsulların faktiki alıcılarının çiyninə qoyaraq xalis mənfəət əldə etməyə imkan verir.
• Minimum xərclər. Anbar saxlamağa və ya kuryer xidmətlərindən istifadə etməyə ehtiyac yoxdur. Dropshipping fəaliyyətləri üçün tələb olunan yeganə avadanlıq İnternetə qoşulmuş kompüter və ya noutbukdur.
• Çeşidlə heç bir əlaqəsi yoxdur. Dropshipper anbar sahəsinə malik deyil, bu o deməkdir ki, istənilən əlverişli vaxtda o, məsələn, elektron cihazların satışından geyim və ayaqqabı satışına istiqamətləndirə bilər.
• Tərəfdaş seçmək azadlığı. Dropshipper həmişə başqa bir onlayn mağaza ilə əməkdaşlığa keçmək imkanına malikdir.

Bununla yanaşı, dropshippers ilə əməkdaşlıq edən onlayn mağaza sahiblərinin əldə etdiyi üstünlükləri vurğulamaq lazımdır.

Təchizatçı üçün üstünlüklər:

• Yeni satış nöqtələri əldə etməklə hədəf auditoriyasının genişləndirilməsi.
• İlkin ödənişin vaxtında alınması. Satıcı öz maliyyə risklərini minimuma endirərək tərəfdaşına borc vermir.
• Marketinq xərclərinin azaldılması. Dropshipperlər alıcıların cəlb edilməsində iştirak edirlər. Bu o deməkdir ki, təchizatçılar marketinq fəaliyyətinin həcmini və satış vahidlərinin sayını əhəmiyyətli dərəcədə azaldırlar.
• Müştərilərlə əks əlaqə yaratmaq. Kifayət qədər şiddətli rəqabət şəraitində bir dropshipperin vəzifəsi son istehlakçı ilə sıx əlaqə yaratmaqdır. Vasitəçinin bu istiqamətdəki fəaliyyəti avtomatik olaraq onlayn mağazaya fayda gətirir.
• Sürətli tanıtım. Satıcı/istehsalçı məhsulu müştərilərinə (vasitəçi vasitəsilə) göndərdiyi üçün onun brendi tez tanınır.

Mümkün risklər

Dropshipping-in faydaları göz qabağındadır. Bununla belə, ticarət portallarının sahibləri ilə əməkdaşlığa başladıqda, vasitəçilər digər şeylərlə yanaşı, müəyyən risklərlə üzləşirlər:

• Malların çatdırılma sürəti, keyfiyyəti, o cümlədən qablaşdırması yalnız son satıcıdan asılıdır.
• Anbarda malların mövcudluğu ilə bağlı mümkün problemlər.
• Kuryer xidməti və gömrük işində mümkün çətinliklər. Belə hallarda müştərinin nöqteyi-nəzərindən məsuliyyət vasitəçinin üzərinə düşür.
• Fəaliyyətlərə coğrafi məhdudiyyətlər. Bu aspekt xüsusilə yerli dropshipping üçün aktualdır. Təcrübə göstərir ki, malların çatdırılma müddəti 2 gündən çox davam edərsə, alıcılar digər təchizatçıları axtarırlar. Beləliklə, Rusiya şəraitində digər bölgələrdə yerləşən onlayn mağazalarla əməkdaşlıq çətin görünür.

Nəticə

Dropshipping biznesə sıfırdan başlamaq üçün ideal bir yoldur. Böyük investisiyalar tələb etmir və pul itirmək riskini minimuma endirir. Bundan əlavə, dropshipping onlayn mağazaların təşviqi və inkişafı üçün təsirli bir üsul kimi xidmət edir. Bacarıqlı və məsuliyyətli yanaşma ilə bu qarşılıqlı əlaqə sxemi hər iki maraqlı tərəf üçün fayda gətirə bilər.

Məlumatın maksimum yayılması dövründə vasitəçilik xidmətləri xüsusilə gəlirli biznes növü kimi tanınır. Buna görə də bir çox sahibkar olmaq istəyənlər bu fəaliyyətin xidmət sektorunda sahibkarlıq fəaliyyətinin necə olması ilə maraqlanır.

Vasitəçiliyin əhatə dairəsi müstəqil olmaq imkanıdır

Vasitəçilik xidmətləri – müxtəlif maraqlı tərəflər arasında qarşılıqlı əlaqənin təmin edilməsi. Vasitəçi olmaq üçün gələcək iş adamı bir sıra psixoloji və işgüzar keyfiyyətlərə malik olmalıdır:

• Böyük bir istifadəçi dairəsi və ya ucuz məhsullar üçün əlçatmaz olan unikal məlumatları axtarmaq və tapmaq imkanı. Rəqiblərinizdən daha ucuz alıb baha, lakin daha aşağı qiymətə sata biləcəyiniz bir yer tapmağı bacarın. Bu, əla broker (spekulator) olmaq şansınızı artırır.
• Ünsiyyət bacarıqları.
• Özünü PR və məhsulun təşviqi bacarığı. Əgər vasitəçi satıcı və alıcı ilə qarşılıqlı faydalı şərtlərlə danışıq apara bilirsə, o zaman uğurlu biznes ehtimalı artır.
• Biznesə kreativ yanaşma.
• Minimum ilkin kapital və istehlak materialları ilə təminat. Bəzən vasitəçilik ilkin investisiyaları tələb etmir, lakin özünün inkişafı, təzə məlumatların əldə edilməsi və müştərilərin tapılması üçün minimal maliyyə investisiyaları tələb olunacaq.
• Artan davamlılıq və stress müqaviməti.

Əgər vasitəçi kifayət qədər israrlı deyilsə, biznes tezliklə yüksəlməyəcək.

Vasitəçiliyin üstünlükləri və mənfi cəhətləri nümunəsi

İstənilən vasitəçiliyin müsbət və mənfi tərəfləri var. Müsbət cəhətləri:

• Yaxşı gəlir.
• Daimi vasitəçilik pul qazanmağın nisbətən sadə formasıdır.
• Bu iş növü kiçik investisiyalar tələb edir.

• Müxtəlif səbəblərdən sövdələşmələrin və razılaşmaların uğursuzluğu.
• Aldatma ehtimalı.

Gəlirli bir işə harada başlamaq lazımdır

Vasitəçi biznes yaratmaq çətin deyil. Biznes qurmaq üçün fəaliyyət dairəsini müəyyən etməli və əlaqələri sadələşdirməlisiniz. İnternet texnologiyalarının yaranması ilə vasitəçilik bir neçə kateqoriyaya bölündü: onlayn və oflayn. Onlayn biznes ideyaları:

• Affiliate platformaları. Yeni xidmətlərin və populyar məhsulların reklamı onlayn biznesin sərfəli növüdür.
• Şəbəkə resurslarının alqı-satqısı. Bir sayt alıb başqa saytlarda daha yüksək qiymətə sata bilərsiniz.
• İnternet resurslarında reklam. Pul üçün reklam bannerləri yerləşdirə biləcəyiniz öz resursunuzu açmağı düşünməyə dəyər.
• Onlayn mağazalarla işləmək. Xarici saytlardan alış-veriş etmək mümkün oldu, lakin ödənişli əşyasız qalma riski var. Vasitəçi müqavilənin payını almaqla mümkün itkiləri öz üzərinə götürür.
• Spekulyasiya. Onlayn mağaza yaratmadan malları yenidən sata bilərsiniz. İşə başlayarkən diqqətinizi xüsusi məhsullara yönəltməlisiniz.

Offline biznes ideyaları:

• Daşınmaz əmlak. Seçim, mübadilə, mənzil, ev, ofis almaq - bu suallar həmişə aktualdır. Rəsmi daşınmaz əmlak ofisləri və özəl nümayəndələr gəlirli bizneslə məşğul ola bilərlər. Vasitəçi xidmətlərdən istifadə etmək üçün potensial alıcı agentliyə əhəmiyyətli faiz ödəyir, lakin özəl vasitəçinin sərfəli xidmətləri daha ucuzdur.
• Mənzillərin və ofis binalarının təmiri ilə başlamaq yaxşı bir fikirdir. Mənzillər gəlirli əmlakdır, çünki onlar ofislərdən daha tez-tez təmirə ehtiyac duyurlar. Mükəmməl həll yeni evlərdə müştərilər axtarmaqdır. Müxtəlif peşəkar komandalarla işləyərək eyni anda bir neçə sərfəli sifariş qəbul etmək mümkündür.
• Ticarət missiyası. Bir çox istehsalçılar məhsulun təbliğ olunduğu digər regionlarda və ölkələrdə nümayəndələrə ehtiyac duyurlar. Reklam və son müştərilərlə müqavilələr tələb olunur.
• İşə qəbul xidmətləri. Müxtəlif şirkətlərin çox vaxt müstəqil olaraq kadrları işə götürməyə vaxtı olmur. İşə götürmə şirkəti qeyd olunan tələblərə uyğun olaraq uyğun mütəxəssisləri tapır və işçilər üçün uyğun vakansiyalar seçir.
• Şəbəkədə virtual vasitəçilik. Qlobal şəbəkənin geniş yayılması ilə sosial şəbəkələrdə və rəsmi internet səhifələrində səhifələri olan müştəriləri və istehsalçıları axtarmaq asanlaşıb. Onlayn işləməyin mahiyyəti dəyişmir, sadəcə olaraq satıcı və istehlakçı bir-birinə yaxınlaşdırmaq lazımdır.

Davanın planlaşdırılması

Uğurlu vasitəçiliyin açarı fəaliyyətin formalaşmasının əsas mərhələləri haqqında məlumatlıdır:

1. Əvvəlcə ifaçıların məlumat bazası yaratmalısınız. Vasitəçi hər bir insana 100% arxayın olmalıdır.
2. Nəzərə almaq lazımdır ki, müştərilər üçün əsas meyar yerinə yetirilən işlərin keyfiyyəti və başa çatdırılma müddətləridir.
3. Mövzu sərbəst mübadilələri və forumları izləməlidir. Burada çoxlu ifaçılar və yeni sifarişlər var.
4. Vasitəçinin portfeli həmişə yeni olmalıdır.

Təcrübəsiz vasitəçi üçün məlumat

Vasitəçilikdən layiqli gəlir əldə etmək üçün diqqətinizi B2B məhsul seqmentinə yönəltməlisiniz. Optimal məhsullar: istehsal avadanlıqları, müxtəlif xammallar, tikinti materialları. Məişət məhsulları sektorunda bizneslə məşğul olmaq məsləhət deyil. Çünki yeri distribyutorlar tutur. Yeni başlayanın əsas vəzifəsi daimi müştəri tapmaqdır. Vasitəçi satıcı deyil, onun əsas vəzifələri axtarış, danışıqlar və çatdırılmadır. Nəqliyyat şirkətləri ilə qarşılıqlı faydalı əməkdaşlığa diqqət yetirmək lazımdır.

İstənilən vasitəçilik riskli bir işdir, vicdansız podratçı və ya müştərinin əlinə keçmək ehtimalı var.

Buna görə də instinkt sahibi olmaq və şüurlu seçim etmək lazımdır.

Böhran zamanı və ya işgüzar fəallığın azalması zamanı biznes qurmaq üçün ən perspektivli istiqamət vasitəçilikdir. Minimum investisiya ilə yüksək nəticələr əldə edə bilərsiniz. Vasitəçi biznesin çoxlu nümunələri var, onlardan ən diqqət çəkənlərinə baxaq.

Vasitəçi sxemlərin xüsusiyyətləri

Vasitəçi mal və ya xidmətlərin satıcısı ilə onları almaqda maraqlı olan şəxs arasında əlaqə rolunu oynayan şəxsdir. Bu insanları bir araya gətirməklə vasitəçi komissiya alır. Hər hansı digər biznes növü kimi, vasitəçinin də bir sıra müsbət və mənfi cəhətləri var. Üstünlüklərə başlanğıcda aşağı investisiyalar, geri ödəmə nöqtəsinə tez çatmaq və gəlir əldə etmək imkanı daxildir. Dezavantajlara sövdələşmənin pozulması riski və tərəflərdən birinin vasitəçilik xidmətləri üçün pul ödəməkdən imtina etməsi daxildir.

Vasitəçilik işi çoxşaxəlidir. Gündəlik həyatda və ya İnternetdə uğurla inkişaf edə bilər. Bu, başqa bir şirkət tərəfindən istehsal edilmiş hazır məhsulların təklifinə əsaslanır. Hər bir belə təklif müştəriyə yönəlib. Onunla danışıqlar aparmaq üçün vasitəçi istifadə edə bilər.

Kimlər vasitəçi ola bilər? Marketinq, menecment və maliyyə sahəsində əsas biliklərə malik olan tamamilə hər hansı bir şəxs. O, satmağı planlaşdırdığı məhsulların xüsusiyyətlərini də başa düşməlidir. Vasitəçi biznesi həyata keçirərkən əsas məsələ istiqamət seçimidir. İlk növbədə vasitəçinin özünü maraqlandıran perspektivli və gəlirli vektora diqqət yetirmək son dərəcə vacibdir.

Qeyd: vasitəçilik biznesinin bütün nümunələri sübut etdi ki, böyük investisiyalar əvəzinə enerji, əzm, ünsiyyət bacarığı, təşkilatçılıq və fəallıq lazımdır.

Vasitəçi biznes nümunələri

Hər hansı bir iş növünü təkbaşına təşkil etmək həmişə çətindir, məsələn. Kapital, muzdlu işçilər, icarə yerləri və ticarət və ya sənaye avadanlıqlarının alınması tələb olunur. Ancaq bütün təşkilati məsələlərin sadələşdirilə biləcəyi nümunələr var. Bunlara vasitəçilik biznesi daxildir. Ən təsirli və sərfəli nümunələrə baxaq.

Dayə və baxıcı agentliyi

İstənilən şəhərdə və hətta ölkədə yaxşı dayə həmişə qıt olur. Bu, uğurun insan amilindən asılı olduğu vasitəçi biznes nümunəsidir. Bu sahədə praktiki olaraq heç bir qanunvericilik bazası yoxdur, bazarın özünü “qara” adlandırmaq olar və rəqabət böyükdür. Binaların kirayəsi (müştərilərlə görüş üçün kiçik ofis), kadrların işə götürülməsi və reklam üçün pul lazımdır. Kadrları seçərkən yalnız təhsilə və uşaqlara olan sevgiyə deyil, həm də digər müştərilərin tövsiyələrinə və iş təcrübəsinə diqqət yetirməlisiniz. Bunun üçün şəxsi müsahibə və psixoloji test keçirməlisiniz. Məcburi tələb tibbi müayinənin nəticələrinin olmasıdır.

Tədbir agentliyi

Yaradıcı ideyalar yaratmağı və başqalarına yaxşı əhval-ruhiyyə bəxş etməyi bilənlər bayramların təşkili üçün biznes açmaq nümunəsindən istifadə edə bilərlər.

Tədbir agentliyinin heyətində nə aktyor, nə rəqqasə, nə də musiqiçi var. Onların hamısı konkret tədbirin təşkilində iştirak edirlər. Tədbir agentliyinin məqsədi bayramın təşkili üçün yaradıcı ideya təklif etmək və prosesin özünü təşkil etməkdir. Belə agentliklərin nümunələrinə əsaslansaq, kiçik uşaq şənliklərinin keçirilməsi üçün vasitəçi təşkilata xərclənən ümumi büdcədən komissiyanın 10-15%-ni, iri korporativ tədbirlərdən isə 3-5%-ni götürür. Vasitəçi işinizi düzgün təşkil etsəniz, cəlb olunan sənətçilərdən daha 10% komissiya alına bilər.

Çatdırılma xidməti

Son vaxtlara qədər pullu çatdırılma xidmətləri yüksək səviyyəli imtiyaz sayılırdı, lakin son illərdə göstərilən xidmətlərin formatı dəyişdi, qiymətlər daha münasib və əlçatan oldu. Uğurlu vasitəçi çatdırılma biznesinin bir çox nümunəsi var.

Bu seçim üçün telefon, minimum kompüter avadanlığı və nəqliyyat vasitəsi olan kiçik bir ofis kifayət edəcəkdir. Büdcəsi aşağı olan şirkətlər, ümumiyyətlə, ictimai nəqliyyatdan istifadə etməklə çatdırılma ilə məşğul olur və evdə ofis qururlar.

Tipik olaraq, kuryer xidmətləri standart və sürətli çatdırılma təmin edir. Vasitəçilik fəaliyyəti ilə məşğul olmaq istəyən sahibkarın maliyyə imkanları məhduddursa, o, kuryer vəzifələrini müstəqil şəkildə yerinə yetirə bilər. Kiçik şirkətlərdə onların rolu çox vaxt part-time işləyən tələbələr tərəfindən yerinə yetirilir.

təmizlik şirkəti

Bu vasitəçi biznesin açılması üçün ilkin investisiya minimal ola bilər və təmizlik avadanlığının və təmizləyici məhsulların alınması xərcləri ilə məhdudlaşa bilər.

Təmizlik şirkətlərinin fəaliyyəti nümunələrini təhlil etsək, onları üç növə bölmək olar:

1. obyektlərin birdəfəlik təmizlənməsi (ümumi, tikintidən sonra, zibilin çıxarılması);
2. kommersiya obyektlərində gündəlik xidmət;
3. dar məqsədli şirkətlər (məsələn, xalçaların quru təmizlənməsi).

Bu xidmət növü ilə məşğul olmaq üçün iki yoldan istifadə edə bilərsiniz: müəyyən bir müştəri üçün bir şirkət açmaq (ticarət və ya biznes mərkəzi ilə müqavilə bağlamaq) və ya xüsusi bir yerə diqqət yetirmək. Məsələn, mənzilləri təmizləmək və ya sərt döşəmələrə qulluq etmək.

Kiçik bir şirkət özünü müştərilərə müasir təmizlik məhsulları, yüksək keyfiyyətli avadanlıq və xüsusi təlim keçmiş kadrlar təqdim edən yüksək ixtisaslaşmış mütəxəssis kimi təqdim edə bilər. İşin ilk mərhələsində bir ofis açmaq üçün pula qənaət edə bilərsiniz. Zəngləri qəbul edəcək və işçiləri sayta göndərəcək bir şəxsi işə götürmək kifayətdir.

Birgə satınalmaların təşkili

Vasitəçi sxemlərin sərfəli nümunələrini müəyyən edərkən İnternet biznesi haqqında düşünməyə kömək edə bilməz. Buraya onlayn ticarət və açılış, dropshipping, veb-saytların alqı-satqısı və s. daxildir.

Birgə satınalmaların təşkili sərfəlidir, çünki investisiya tələb etmir. Təşkilatçıdan tələb olunan tək şey İnternetə çıxış, mobil telefon və cari hesabdır. Bu biznes keyfiyyətli məhsulları sərfəli qiymətlərlə satan topdansatış təchizatçılarının tapılmasını və potensial müştərilərə (adətən sosial şəbəkələrin və ya xüsusi xidmətlərin istifadəçiləri) məhsullar təklif etməyi nəzərdə tutur. Onların hər biri bir məhsul sifariş edir və təşkilatçı istehsalçının anbarına məlumat ötürərək minimum sifariş yaradır. Bundan sonra alıcılara ən qısa müddətdə ödənilməli olan bir faktura verilir. Sonra pul topdansatış şirkətinə köçürülür, alınan mallar isə razılaşdırılmış qaydada müştərilərə çatdırılır. Bu sxemdə hər kəs qalib gəlir: alıcı topdansatış qiymətinə 1-2 ədəd mal alır, istehsalçı yeni paylama kanalı alır, vasitəçi isə hər əməliyyatdan komissiya alır. Əksər nümunələrdə bu, iri əməliyyatların 5-10%-ni və ya ucuz malların satışının 25-30%-ni təşkil edir.

Bu gün özünüzü tam təmin edə biləcəyiniz pul qazanmağın bir çox yolu var.

Bəziləri qida istehsalı ilə məşğul olur, bəziləri metal konstruksiyalar istehsal edir, bəziləri isə internetdən pul qazanır.

Qəribədir ki, vasitəçilik fəaliyyətinin böyük gəlir gətirə bilən çox gəlirli bir iş olması haqqında az adam düşünür.

Yeganə problem biznes qurmaq üçün düzgün niş seçmək, eləcə də onu ağıllı şəkildə təşkil etməkdir.

Vasitəçiliklə pul qazanmağa necə başlamaq olar?

Vasitəçi olmaq üçün aşağıdakı keyfiyyətlərə malik olmalısınız:

• yenidən satıla bilən müvafiq və qiymətli məlumatları tez tapmaq imkanı;
• danışıqlar aparmaq və bütün tərəfləri konsensusa gətirmək bacarığı.

Vasitəçiliyin müsbət və mənfi tərəfləri

Müsbət cəhətlərə çox yaxşı qazanc daxildir və işin özünü xüsusilə çətin kimi təsnif etmək olmaz. Bundan əlavə, fəaliyyətinizin lap əvvəlində heç bir əhəmiyyətli vəsait yatırmağa ehtiyac yoxdur.

Mənfi cəhətlərdən danışırıqsa, onda sizdən asılı olmayan səbəblərə görə fəaliyyətlərdə kifayət qədər tez-tez baş verən pozuntuları vurğulamaq lazımdır. Bundan əlavə, tərəflərdən birinin ödəniş öhdəliklərini yerinə yetirmədiyi vaxtlar olur.

Ümumiyyətlə, sizin üçün maraqlı olacaq və yaxşı naviqasiya edə biləcəyiniz fəaliyyət sahəsini düzgün seçsəniz, belə hadisələrin qarşısını almaq olar. Bu gün biznes iki hissəyə bölündüyündən, sahibkarlar təkcə “real” dünyada deyil, həm də internetdə işləyə bildiyi zaman biz vasitəçilik fəaliyyətinin tələb oluna biləcəyi bütün sahələri nəzərdən keçirəcəyik.

Əmlak Satılır

Heç kimə sirr deyil ki, mənzil məsələsi ölkəmizdə çox kəskin problemdir və buna görə də hər sahədən bir çox sahibkarı cəlb edir. Sabit satıcı/alıcı zənciri yaradılır. Vasitəçi əməliyyatın öz hissəsini alaraq onlarla effektiv işləyə bilər. Nəzərə alın ki, vasitəçi ilə rieltoru qarışdırmağa ehtiyac yoxdur.

Müəyyən parametrlərlə mənzil almaqda maraqlı olan müştəri tapa bilərsiniz, sonra isə daşınmaz əmlak bazarında müstəqil monitorinq apara bilərsiniz. Bir çox insanın bunun üçün sadəcə vaxtı yoxdur və buna görə də xidmətlərinizdən həvəslə istifadə edəcəklər. Eyni vəziyyət perspektivli alıcıları axtarmağa vaxtı olmayan satıcılara da aiddir.

Başqa hansı vasitəçi biznes ideyaları var?

Eyni əraziyə mənzillərin təmiri daxildir. Hal-hazırda evlərini peşəkar şəkildə təmir etmək istəyən, lakin bu işi özləri görməyə imkanı olmayanlar çoxdur. Müştərilərinizə peşəkar bitirmə qrupları üçün axtarış təklif etsəniz, böyük pul qazana bilərsiniz.

Beləliklə, bu sahədə vasitəçilik yolu ilə pul qazanmazdan əvvəl, əvvəlcədən faydalı əlaqələr əldə etmək daha yaxşıdır. Tematik forumları oxuyun, qəzet reklamlarında insanları axtarın. Heç kim həqiqətən yaxşı vasitəçilərin xidmətlərindən imtina etmir, çünki təkbaşına müştəri axtarmaq biznes üçün yorucu və bahalı bir işdir, insan buna vaxt itirir.

Bütün bu hallarda, əməliyyatın 3-5% -dən çoxunu götürməməlisiniz, çünki bu, potensial müştəriləri dərhal qorxudur.

Onlayn vasitəçilik

World Wide Web-də vasitəçilik fəaliyyətinin təmin etdiyi imkanlar daha böyükdür. Bu cür fəaliyyətlərə satıcı tərəfindən təqdim olunan mallara keçidlərin yerləşdirilməsi, habelə perspektivli müştərilərin axtarışı xidmətləri də daxil ola bilər. Əgər xarici dilləri mükəmməl bilirsinizsə, o zaman qazancınızın məbləği daha da çox ola bilər.

Fakt budur ki, bu gün Çində mal almağa qarşı olmayan çox sayda treyder var. Problem ondadır ki, Çin təchizatçıları ilə işləmək hər kəsin bilmədiyi bir çox nüanslara malikdir. Əgər onlarla danışıqlar apara bilsəniz, o zaman qazancın məbləği son əməliyyat məbləğinin 10-15%-ni keçə bilər.

Tərəfdaşlıq proqramları

Bundan əlavə, ortaq proqramlar çox gəlirli ola bilər. Bu halda, məhsul tədarükçüsü ilə rəsmi müqavilə bağlanır, ona görə məhsulunu İnternetdə tanıtmaq üçün pul alırsınız. Bəzi hallarda, qazancın məbləği hər əməliyyatın 13-15% -ə çata bilər.

Tərəfdaşlıq müqaviləsi necə bağlanır?

Bunda mürəkkəb bir şey yoxdur. Əvvəlcə hər hansı bir filial resursunda qeydiyyatdan keçməli, bütün məlumatlarınızı daxil etməli və unikal identifikasiya linkinizi almalısınız. Siz resursunuza bir keçid yerləşdirirsiniz və ona hər klikin qanuni faizini almağa başlayırsınız. Amma! Veb saytınızdan gələn hər bir real alıcı üçün mükafat alacağınız sxem daha sərfəlidir.

Onlayn mağazalar

Biz heç bir halda bu məsələni nəzərdən qaçıra bilmərik. Xeyr, biz bu tip yerli müəssisələrdən danışmırıq (baxmayaraq ki, burada da pul qazana bilərsiniz). Gəlin məşhur Taobao resursunu götürək.

Milyonlarla mal var, qiymətlər çox cəlbedicidir və buna görə də orada özünə nəsə almaq istəyənlər çoxdur. Yeganə problem odur ki, sayt Çindir və prinsipcə bizim ölkə ilə işləmir.

Beləliklə, geyim və digər gündəlik malların onlayn mağazası üçün necə vasitəçi olmaq olar?

Əvvəlcə veb sayt yaratmalısınız. O, orijinal resursdakı kimi eyni lotları ehtiva edir, lakin qiyməti rublla (buna artıq işarələmə daxildir). Sizin vəzifəniz bu malları almaq və onların çatdırılmasını təşkil etməkdir. Bu halda vasitəçilik haqqı 30%-i keçə bilər.

Rəsmi qeydiyyat

Təcrübəsiz vasitəçilər adətən bu nöqtədən qaçırlar, lakin boş yerə. Fakt budur ki, bütün fəaliyyətləriniz bir şey üzərində qurulacaq - inam. Fəaliyyətiniz hətta bayağı fərdi sahibkar kimi qeydə alınmasa, sizə münasibət necə olacaq?

Yeri gəlmişkən, vasitəçilik fəaliyyəti üçün OKVED təsnifatı nədir? Təəssüf ki, bizim qanunvericiliyimizdə bu fəaliyyət üçün ayrıca məcəllə nəzərdə tutulmayıb. Adi (internet olmayan) biznes fəaliyyəti sahəsində vasitəçilik üçün 74.87 kodu uyğun gəlir. Xidmətlərinizi onlayn təklif etmək niyyətindəsinizsə, 72.4, 72.2 və ya 72.6 kodundan istifadə etmək daha yaxşıdır.

Hansı sənədlərə ehtiyacınız olacaq?

Artıq dedik ki, bir çox insanlar biznesini qeydiyyatdan keçirmədən bu işlə məşğul olmağa üstünlük verirlər. Bunun qanunsuz olduğunu düşünməməlisiniz, çünki fiziki şəxs üçün müqavilə tərtib etsəniz, qanuni olaraq vergi ödəyə bilərsiniz və yoxlama orqanlarının sizə sualları olmayacaq.

Yeganə problem artıq danışdığımız məsələdir. Heç bir böyük şirkət (və özəl treyderlər də) naməlum biri ilə az və ya çox vacib müqavilələr bağlamayacaq. Buna görə, ilk növbədə, öz fərdi sahibkarınızı qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Sonra, xidmətlərin göstərilməsi üçün müntəzəm müqavilə bağlanır. Amma!

Vergi idarəsinin sualları ola bilər, çünki onlar sizin bu xidmətləri göstərdiyinizə dair real sübuta ehtiyac duyurlar. Ona görə də iş başa çatdıqdan sonra xüsusi akt tərtib etmək lazımdır. Onun müddəaları Art ilə tənzimlənir. 9 "Mühasibat uçotu haqqında" Federal Qanun. O, aşağıdakı maddələrdən ibarət olmalıdır:

• sənədin tam adı;
• onun hazırlanma tarixi;
• adından akt tərtib edilmiş şirkətin adı;
• yerinə yetirilən əməliyyatın adı və məzmunu;
• xidmətlərin pul və ya iqtisadi ifadədə məbləği (həcmi);
• müqavilənin bağlanması və icrasına cavabdeh olan bütün şəxslərin, habelə onların bütün vəzifələrinin siyahısı;
• bütün bu şəxslərin imzaları;
• göstərilən bütün xidmətlərin və ya satılan malların mümkün qədər ətraflı siyahısı.

Təşkilat xərcləri

Bu baxımdan, hər şey yalnız fəaliyyətinizin istiqamətindən və onun həyata keçirilməsi üsullarından asılıdır. Beləliklə, İnternet vasitəsilə mal satmağı planlaşdırırsınızsa, veb saytınız olmadan edə bilməzsiniz. Mürəkkəbliyindən və onu edəcək şirkətdən asılı olaraq, onun dəyəri bir neçə min rubldan bir neçə on minlərlə dollara qədər dəyişə bilər.

Əgər Çin mallarını satmağa hazırlaşırsınızsa, xərclər daha da çox olacaq, çünki sizə tərcüməçilər lazımdır, Çin biznesinin xüsusiyyətlərini yaxşı bilən insanlarla əlaqə yaratmalısınız.

Gömrük rüsumlarının ödənilməsinə, daşınmasına və malların anbarda saxlanmasına sərf olunan israfı əlavə edin. Bir sözlə, 30-40%-dən aşağı qiymət artımı etmək ağlabatan deyil.

Əgər tikinti və ya təmirdə vasitəçisinizsə, o zaman daha az xərclənir. Mobil rabitə, tərtibatçının nümayəndələri ilə danışıqlar, eləcə də nəqliyyat üçün pul lazımdır. Bir sözlə, vasitəçilik fəaliyyətinə beş min rubldan on minlərlə dollara qədər xərcləyə bilərsiniz. Təbii ki, bütün bu hallarda vasitəçi biznes sizə fərqli gəlir verəcək.