Franchising in Einzelhandelsketten. Was ist ein Franchise in einfachen Worten – wie man ein Franchise findet, auswählt und kauft, welche Vor- und Nachteile das Franchising hat. Dieser Dokumentensatz enthält

heim / Landwirtschaft

Hallo, liebe Leser des Wirtschaftsmagazins „site“! In diesem Artikel erklären wir im Detail, Was ist ein Franchise und wie funktioniert es? , und erläutern Sie auch in einfachen Worten das Wesen des Franchising.

Viele, die sich entscheiden, ein eigenes Unternehmen zu gründen, stehen vor einer solchen Form wie Franchising (Franchise-Geschäft). Aber unerfahrene Unternehmer haben wenig Wissen und eine vage Vorstellung von dieser Methode der Organisation ihres Unternehmens.

Aus dem Artikel erfahren Sie:

Was ist Franchise und Franchising in der Wirtschaft – was sind ihre Unterschiede?
Welche Arten und Arten von Franchises gibt es?
Was sind die Vor- und Nachteile eines Franchise-Unternehmens?
Was sind einige Beispiele für äußerst erfolgreiche und profitable Franchises?

Die in diesem Artikel präsentierten Informationen werden sowohl für diejenigen nützlich sein, die gerade darüber nachdenken, ein eigenes Unternehmen zu gründen, als auch für diejenigen, die ihr Geschäft erweitern möchten.

Also, fangen wir an!

Franchising und Franchising: Was ist das, was ist der Unterschied, welche Vor- und Nachteile hat die Eröffnung eines Franchise-Unternehmens – über all das sprechen wir in dieser Ausgabe in einfachen und verständlichen Worten

1. Franchise – was ist das: Definition + klares Beispiel 📋

Das Wort „Franchise“ kommt aus dem Französischen "Franchise", was bedeutet "Nutzen" Und "Privileg".

Franchise ( aus dem Englischen Bei einem Franchise handelt es sich um eine Vertragsart, bei der eine Partei die Rechte an einem Geschäftsmodell, der Nutzung von Technologien und Marken überträgt und die andere Partei diese erwirbt.

Dieser Begriff hat auch ein Synonym - kommerzielle Konzession , wird jedoch seltener verwendet.

1.1. Was ist ein Franchise in einfachen Worten – Beschreibung des Begriffs + Funktionsprinzip anhand eines realen Beispiels

Wenn wir diese Definition so umformulieren, dass sie noch klarer ist, dann Franchise- das ist der Kauf von Rechten ein Unternehmen unter dem Namen einer bekannten Marke eröffnen. Dabei nutzen sie nicht nur die Marke, sondern auch Technologie – sowohl in der Produktion als auch im Vertrieb – sowie das Geschäftskonzept.

Tatsächlich wird also ein fertiges Unternehmen gekauft, dessen Amortisation und Rentabilität bereits in der Praxis getestet wurden.

Franchisegeber und Franchisenehmer – wer sind sie?

Gerufen wird die Partei, die das Recht erwirbt, Waren und Dienstleistungen unter einer bestimmten Marke zu verkaufen Franchisenehmer. Derjenige, der ein solches Recht verkauft, wird aufgerufen Franchisegeber.

Wie funktioniert das in der Praxis?

Zum Beispiel, jemand, den Andrey gerne selbstständig machen und ein Unternehmen gründen möchte. Dafür hat er entweder .

Nachdem Andrey etwas Geld gesammelt hat, beschließt er, ein Fast-Food-Restaurant zu kaufen. So erlangte er den Status eines Franchisenehmers.

Nachdem Andrei ein solches Restaurant in seiner Stadt organisiert hatte, erzielte er bald ein Einkommen, das er bei seiner Arbeit für andere Unternehmer nicht hatte.

Jetzt kann er in seiner Stadt eine ganze Kette solcher Fastfood-Restaurants eröffnen.

1.2. Verwandte Begriffe im Zusammenhang mit Franchising

Um dieses Problem besser zu verstehen, müssen Sie andere Begriffe kennen, die in direktem Zusammenhang mit Franchising und Franchising stehen.

Trotz der Tatsache, dass in unserem Land erst vor relativ kurzer Zeit mit dem Abschluss der ersten Franchiseverträge begonnen wurde, ist dies weltweit der Fall weit verbreitet Praxis - und es gibt eine allgemein anerkannte Terminologie, die solche Verträge und Beziehungen zwischen Franchisenehmer Und Franchisegeber so klar und transparent wie möglich.

Da es sich bei einer Franchise um die Übertragung einer Lizenz handelt, müssen Sie zunächst wissen, um was es sich dabei handelt.

In diesem Fall Lizenz ist eine Übertragung von Rechten des Franchisegebers (Know-how, Technologie, Software usw.).

Dabei handelt es sich bei Know-how um alle Informationen (im Zusammenhang mit der Produktion, dem Verkauf von Produkten, der Unternehmensorganisation usw.), die einen kommerziellen Wert haben, weil sie nur ihren Eigentümern bekannt sind.

Das heißt, unter Fachwissen die Geheimnisse der Geschäftstätigkeit oder Produktion, auf denen dieses oder jenes Geschäft basiert, werden verstanden.

Dokumente, mit deren Hilfe das Recht zur Nutzung einer bestimmten Marke übertragen und erworben wird, können unterschiedliche Namen haben, aber die gleiche Bedeutung haben:

Franchisevertrag;
Lizenzvereinbarung;
kommerzieller Konzessionsvertrag.

Beim Erwerb eines solchen Rechts leistet der Käufer (bzw. Franchisenehmer) einen sogenannten Eine Pauschalgebühr ist eine Zahlung für den Kauf einer Franchise . Wenn es sich um Produkt-Franchising handelt, kann die Vereinbarung statt der Leistung eines Beitrags Folgendes vorsehen: Kauf eines bestimmten Inventars.

Häufig wird der Vertrag so abgeschlossen, dass er regelmäßig erneuert werden muss. Dann wird bei jeder Vertragsverlängerung die Pauschalgebühr gezahlt.

Zusätzlich zur Pauschalgebühr muss der Franchisenehmer zahlen Lizenzgebühren .

Was ist Lizenzgebühr in einem Franchise – Beschreibung des Begriffs

Unter Lizenzgebühren verstehen Sie die Zahlungen, die regelmäßig erfolgen und während der gesamten Laufzeit des Franchisevertrags gezahlt werden. Dies können feste Beträge oder ein bestimmter Prozentsatz des Unternehmensgewinns sein.

Beim Produkt-Franchising handelt es sich bei der Lizenzgebühr um den regelmäßigen Kauf von Waren.

Bei Vertragsunterzeichnung erhält der Franchisenehmer Franchise-Paket . Es könnte so sein gedruckt Form und in elektronisch. Dieses Paket umfasst alle Dokumente und Materialien, mit denen der Franchisenehmer einfach und schnell ein Unternehmen gründen kann.

Das Franchise-Paket beinhaltet unbedingt:

Franchising-Politik;
Leitfaden zur Unternehmensführung;
Corporate-Identity-Standardpass;
alle notwendigen rechtlichen Dokumente.

Es können auch Handbücher enthalten sein, die für den ordnungsgemäßen Betrieb von Personal, Software usw. erforderlich sind.

Der Franchisegeber ist nicht weniger daran interessiert als der Franchisenehmer, dass die Dokumentensammlung möglichst vollständig ist – schließlich hängt der Ruf und die Popularität des gesamten Unternehmens von der korrekten Organisation des Unternehmens unter seiner Marke ab.

Franchisegeber, die Wert auf ihren geschäftlichen Ruf legen, gehen bei der Zusammenstellung eines Franchise-Pakets sehr verantwortungsbewusst vor.

Beachten!

Wer Franchisenehmer werden möchte und auf der Suche nach dem interessantesten Angebot ist, kann sich mit Unternehmen vertraut machen, die den Abschluss eines Franchisevertrags über die entsprechenden Ressourcen anbieten Vollständiger Franchise-Katalog .

Sie finden immer Informationen sowohl über die Unternehmen selbst als auch über die Kosten für den Vertragsabschluss, Pauschalbeträge und regelmäßige Zahlungen, die Höhe der für die Gründung erforderlichen Investitionen sowie Kontakte, bei denen Sie mit Unternehmensvertretern Kontakt aufnehmen können, um Einzelheiten zu besprechen der Transaktion.

Ein unerfahrener Geschäftsmann kann entweder einfach eine Franchise erwerben und damit ein Unternehmen eröffnen, oder Master-Franchise, wonach er alleiniger Inhaber des Rechts wird, sein gewähltes Geschäft in einem bestimmten Gebiet (z. B. in einer Stadt, Region, Bezirk usw.) zu betreiben.

„Franchise“ und „Franchising“ – was ist der Unterschied zwischen diesen Konzepten?

2. Sind Franchising und Franchising dasselbe oder nicht? 📃

Sehr oft verwechseln Menschen ohne wirtschaftliche Ausbildung die Konzepte "Franchise" Und „Franchising“. Es ist jedoch notwendig, zwischen diesen beiden Konzepten unterscheiden zu können – insbesondere für diejenigen, die einen Franchisevertrag abschließen möchten.

Unter dem Begriff "Franchise" Damit ist der Erwerb des Rechts gemeint, Waren oder Dienstleistungen unter einer bestimmten Marke zu verkaufen.

Oft wird das Wort „Franchise“ durch ersetzt „Franchise-Paket“. Tatsächlich wird jedoch zunächst ein Franchisevertrag unterzeichnet, wonach das Unternehmen ein Franchisepaket erhält. Die Zusammensetzung des Franchise-Pakets ist im Vertrag genau festgelegt und kann bei Vertragsunterzeichnung besprochen werden.

Franchising: Was ist das – ein Überblick über das Konzept in einfachen Worten

Franchising ist der Prozess der Gründung, des Aufbaus und der Führung eines Unternehmens im Rahmen eines Franchisevertrags.

Somit fungiert ein Franchise als Gegenstand der Beziehungen zwischen dem Franchisegeber und dem Franchisenehmer, und Franchising bedeutet, Geschäfte zu den Bedingungen des Franchisegeberunternehmens abzuwickeln.

Was sind Franchises – 7 Haupttypen und -typen

3. Arten und Arten von Franchises – 7 Hauptvarianten 📑

Da die Geschäftsabwicklung im Rahmen eines Franchisevertrags schon seit geraumer Zeit praktiziert wird, haben sich verschiedene Arten von Franchises herausgebildet. Sie können sich im Grad der Beteiligung des Franchisegebers an der Geschäftsführung, in der Zahlungsform für den Franchisevertrag, im Herstellungsort der vom Franchisenehmer verkauften Produkte usw. unterscheiden.

Somit kann jeder, der im Rahmen eines Franchisevertrags arbeiten möchte, die für ihn am besten geeignete Option wählen.

Typ 1. Klassisches oder Standard-Franchise

Dies ist das Franchise, das weltweit am häufigsten verwendet wird. In der Regel beinhaltet eine solche Vereinbarung die Zahlung eines Pauschalbeitrags sowie das Vorliegen regelmäßiger Abzüge zugunsten des Franchisegebers.

Gleichzeitig hat der Franchisegeber das Recht, den Geschäftsprozess des Franchisenehmers zu kontrollieren und eigene Anpassungen vorzunehmen. Er kann auch die Übereinstimmung des vom Franchisenehmer im Rahmen der Lizenzvereinbarung aufgebauten Unternehmens mit den Anforderungen, Regeln und Codes der Marke überprüfen.

Typ 2. Kostenloses Franchise

Es ist diese Form der Handelskonzession, die auf dem Territorium der Russischen Föderation am häufigsten Anwendung findet.

Besonderheit eines kostenlosen Franchise– das bedeutet eine niedrige Lizenzgebühr und eine größere Handlungsfreiheit für Franchisenehmer.

Somit unterliegt der Unternehmer praktisch keiner Kontrolle durch den Franchisegeber und hat die Möglichkeit, sein Unternehmen selbstständig zu führen und weiterzuentwickeln.

Typ 3. Importsubstituierende Franchises

In den letzten Jahren ist es aufgrund der Einführung von Wirtschaftssanktionen gegen Russland immer beliebter geworden Kauf importsubstituierender Franchises . Die Nachfrage danach lässt sich ganz einfach erklären: Die Verbraucher in unserem Land sind an in Europa hergestellte Waren und Produkte von hoher Qualität gewöhnt.

Da die Einfuhr in unser Land und der Verkauf einiger dieser Waren und Produkte mittlerweile verboten ist, streben russische Unternehmer danach, in diesen Markt einzudringen und den Verbrauchern ähnliche Waren anzubieten, die jedoch in der Russischen Föderation hergestellt werden.

Beim Kauf einer Franchise wird also die Technologie zur Herstellung bestimmter Waren und Dienstleistungen erworben und die Produktion selbst erfolgt auf dem Territorium unseres Landes. Dies ist sehr profitabel und ermöglicht es uns, unsere Bürger nicht nur mit den Dingen und Produkten zu versorgen, die sie benötigen, sondern auch einen guten Gewinn daraus zu erzielen.

Typ 4. Silber-Franchise (schlüsselfertiges Geschäft)

In diesem Fall geht es wirklich um den Kauf fertiges Geschäft, in deren Erstellung und Förderung Sie weder Zeit noch Geld investieren müssen. Der Inhaber einer bestimmten Marke eröffnet selbstständig eine Filiale seines Unternehmens in einer bestimmten Stadt und verkauft dieses Geschäft dann an einen Franchisenehmer. In der Regel gibt es in diesem Fall monatliche Zahlungen - Zinsen auf Filialgewinne .

Für diejenigen, die nicht über viel unternehmerische Erfahrung verfügen, ist dies eine sehr bequeme Möglichkeit, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Erstens, da bei der Eröffnung eines Unternehmens keine Fehler passieren können und auch die Möglichkeit ausgeschlossen ist, dass das gegründete Unternehmen nicht den Standards der Marke entspricht.

Wenn Sie eine Silber-Franchise erwerben, können Sie sofort mit der Arbeit beginnen und Einnahmen erzielen.

Typ 5. Geschäft zu vermieten

Einige Franchisegeber bevorzugen ein Geschäft vermieten. In diesem Fall besteht der Vorteil für den Franchisenehmer darin, dass er kein eigenes Unternehmen gründen und aufbauen muss, und der Vorteil für den Franchisegeber besteht in der Möglichkeit, ein monatliches Einkommen zu erzielen, ohne Zeit für die Führung des Unternehmens aufzuwenden. Darüber haben wir übrigens bereits in einer unserer Publikationen geschrieben.

In diesem Fall wird im Franchisevertrag festgelegt, wie viel Prozent der Einnahmen der Franchisegeber erhält und welcher Prozentsatz an den Franchisenehmer geht. Dies ist eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit und eine für angehende Unternehmer geeignete Option.

Typ 6. Goldenes Franchise (Master-Franchise)

Wer bereits Erfahrung in der Führung eines Unternehmens hat und „im großen Stil“ arbeiten möchte, kann das sogenannte erwerben „Master-Franchise“ .

Durch den Abschluss einer solchen Vereinbarung erhält der Franchisenehmer Monopolrechte für ein Unternehmen in einer bestimmten Region oder Stadt.

Natürlich sind die Kosten für eine solche Lizenz sehr hoch, aber in Zukunft werden sich diese Ausgaben auf jeden Fall auszahlen – schließlich kann der Unternehmer ein Netzwerk von Unternehmen in dieser Region eröffnen und bleibt der einzige Vertreter der Marke in das in der Vereinbarung bezeichnete Gebiet.

Typ 7. Unternehmensfranchise

Dieser kommerzielle Konzessionsvertrag ist ideal für unerfahrene Geschäftsleute. Dabei wird davon ausgegangen, dass der Markeninhaber die Entwicklung des Unternehmens kontrolliert und es nach seinen eigenen Vorstellungen führen kann.

Für Franchisenehmer gibt es kaum Möglichkeiten, Änderungen vorzunehmen. Allerdings wird es für einen Anfänger einfacher sein, die Führung von Geschäften unter der Anleitung eines erfahrenen Teams von Fachleuten zu erlernen.

Bei der Auswahl eines Franchise-Typs müssen Sie Ihre finanziellen Möglichkeiten, Ambitionen und Erfahrung in der Führung eines Unternehmens bewerten. Auf jeden Fall gibt es bei einer solchen Vielfalt an Franchise-Arten immer einen Ausweg – auch für diejenigen, die wenig Startkapital und Erfahrung haben.

Franchise-Geschäft – die wichtigsten Vor- und Nachteile

4. Vor- und Nachteile eines Franchise-Unternehmens 📊

Menschen, die durch den Kauf einer Franchise Unternehmer werden möchten, stellen sich oft die gleichen Fragen:

Wie kostengünstig ist es?
Ist es sinnvoll, Geld, Mühe und Zeit in Franchising zu investieren?
Was sind die Vor- und Nachteile eines solchen Geschäfts?

Um diese Fragen zu beantworten, müssen Sie darüber nachdenken Profis Und Nachteile Eröffnung eines Franchise-Unternehmens.

Vorteile (+) der Eröffnung eines Franchise-Unternehmens

Es gibt fünf Hauptvorteile des Franchising für den Franchise-Käufer.

Plus 1. Minimales Risiko bei der Geschäftsabwicklung

Wenn ein Unternehmer beschließt, ein eigenes Unternehmen zu gründen, Es besteht immer die Möglichkeit eines Scheiterns– Die Attraktivität eines Produkts oder einer Dienstleistung für Verbraucher kann falsch eingeschätzt werden usw. Bei Franchises ist dies jedoch praktisch der Fall unmöglich- schließlich ein unerfahrener Geschäftsmann erhält vollständige Anleitung für die Entwicklung eines erfolgreichen Unternehmens.

Wenn also alles gemäß den Anweisungen durchgeführt wird, werden die Gewinne nicht lange auf sich warten lassen. Der Weg, den der Franchisenehmer gehen muss, wurde vom Markeninhaber bereits vor ihm beschritten – und er bringt garantiert Einnahmen.

Plus 2. Markenbekanntheit

Eine Menge Geld, wenn ein Unternehmen gegründet wird "von Grund auf neu" , wird für Verkaufsförderung und Markenwerbung ausgegeben. Bei einer Franchise fallen solche Ausgaben nicht an – schließlich ist die Marke potenziellen Verbrauchern des Produkts oder der Dienstleistung bereits gut bekannt.

In diesem Fall verfügt das Unternehmen bereits über einen positiven Ruf, sodass der Franchisenehmer bei seiner Arbeit ein Image verwenden kann, das bereits das Vertrauen der Menschen gewonnen hat und auf dem Markt bekannt ist.

Plus 3. Schneller Gewinn

Da für die Werbung für das Unternehmen keine Werbung und Zeit erforderlich ist, wird der erste Gewinn bereits sehr bald nach der Eröffnung des Unternehmens im Rahmen eines Franchisevertrags erzielt. Und es ist nicht einfach schöne Worte, A durch die Praxis bestätigte Tatsache.

Also, als McDonalds am ersten Tag seiner Arbeit in Moskau eröffnete mehrere tausend Menschen Ich habe mich für diesen Ort angestellt Vor seine Entdeckungen.

Daher besteht kein Grund zur Sorge, wie man das erste Mal überlebt, während sich das Unternehmen in der Entwicklungsphase befindet – die ersten Einnahmen werden sehr schnell erzielt. In einem separaten Artikel haben wir auch darüber geschrieben, welche Möglichkeiten es gibt, in der Freizeit neben dem Hauptberuf etwas dazuzuverdienen.

Plus 4. Minimale Kosten für Werbekampagnen

Der Löwenanteil der Kosten bei der Gründung eines Unternehmens entfällt auf Werbung. Zudem ist es gar nicht so einfach, wirklich gute Spezialisten zu finden, die möglichst viele Verbraucher für das Unternehmen gewinnen können. Darüber hinaus hängt der Erfolg maßgeblich davon ab, wie gut es gelingt, seine Kunden zu binden.

Ein Franchisevertrag vermeidet all diese Kosten und Kopfschmerzen für den Unternehmer. Franchisegeber stellen ihren Franchisenehmern ein komplettes Dokumentenpaket für die Gründung und Führung eines Unternehmens zur Verfügung, das auch umfassende Empfehlungen für die Durchführung erfolgreicher Werbekampagnen und Veranstaltungen aller Art enthält.

Plus 5. Möglichkeit zur Unterstützung und Schulung

Normalerweise sieht sich eine Person bei der Gründung eines eigenen Unternehmens mit dieser Situation konfrontiert. Er hat niemanden, den er um Hilfe oder Rat bitten kann. Beim Abschluss eines gewerblichen Konzessionsvertrages ist alles anders - Am Erfolg des Franchisenehmers ist nicht nur der Franchisenehmer selbst interessiert, sondern auch der Eigentümer der Einzelhandelskette. Deshalb erhält der Franchisenehmer maximale Unterstützung und absolviert bei Bedarf eine umfassende Schulung. Dadurch kann er sein Unternehmen erfolgreich führen und das gewünschte Einkommen erzielen.

Darüber hinaus bieten die meisten Franchisegeber in Situationen, in denen eine solche Unterstützung erforderlich ist, eine fortlaufende Aufsicht und Unterstützung durch qualifizierte Anwälte an.

Mit der vollen Unterstützung des Franchisegebers wird sich das Geschäft also sehr schnell entwickeln und der Franchisenehmer wird einen Gewinn erzielen. Doch die Gründung eines Franchise-Unternehmens hat auch Nachteile.

Nachteile (−) eines Franchise-Unternehmens

Es gibt auch fünf Hauptmerkmale.

Minus 1. Fehlende Möglichkeit eines „unabhängigen Manövers“

In der Regel sind alle Handlungen eines beginnenden Unternehmers streng geregelt und er muss sich an die Regeln und Kodizes halten, die ihm der Franchisegeber mitgeteilt hat.

Ein Unternehmer hat nicht die Möglichkeit, seine Kreativität bei der Führung seines Unternehmens zu zeigen – er muss alles mit dem Inhaber der Marke abstimmen.

Minus 2. Die Notwendigkeit, regelmäßige Zahlungen zu leisten oder Waren und Ausrüstung zu kaufen

Arbeitet ein Unternehmer nicht im Rahmen eines Franchisevertrags, kann er sich die gesamten Einnahmen selbst aneignen und nach Belieben ausgeben. Und der Franchisenehmer muss regelmäßige Zahlungen leisten(normalerweise einmal im Monat) und kaufen in manchen Fällen Waren oder Ausrüstung vom Markeninhaber. Das - Zusätzliche Ausgaben , die während der gesamten Laufzeit des Franchisevertrags vom Einkommen abgezogen werden muss.

Minus 3. Hoher Preis für Franchises

Obwohl die Gründung eines eigenen Unternehmens im Rahmen eines Franchisevertrags viel einfacher ist als ohne diesen Vertrag, kosten Franchises viel. Dies gilt insbesondere für bekannte und beworbene Marken und Master-Franchises.

Minus 4. Kontrolle durch den Markeninhaber

Nicht jedem Unternehmer wird die Tatsache gefallen, dass jemand jeden seiner Schritte kontrolliert. Und dieser Kontrolle kann man sich beim Kauf einer Franchise nicht entziehen. Der Franchisegeber überwacht alle Geschäftsprozesse, um sicherzustellen, dass der Franchisenehmer alles tut, um den größtmöglichen Gewinn aus dem Geschäft zu ziehen.

Minus 5. Unfähigkeit, einen kreativen Ansatz zu verfolgen

Franchisenehmer haben nicht das Recht, die Entwicklungsrichtung ihres Unternehmens unabhängig zu wählen oder bei der Entwicklung von Marketing- und anderen Programmen kreativ zu sein. Er muss sich strikt an das vom Franchisegeber vorgeschlagene Entwicklungsprogramm halten.

Somit hat Franchising, wie jede andere Geschäftsform auch, nicht nur Vorteile.

In der folgenden Tabelle stellen wir die Hauptkriterien (Parameter) für den Vergleich der Eröffnung eines Franchise-Unternehmens und eines traditionellen Unternehmens vor:

№	Vergleichsmöglichkeiten	Wie gewohnt	Franchise-Geschäft
1	Zeitrahmen für die Unternehmensförderung	Monate und Jahre (-)	Mehrere Wochen (+)
2	Risiken	Hoch (-)	Niedrig (+)
3	Erstinvestition	Groß (-)	Nach Vereinbarung (±)
4	Unterstützung und Hilfe	Abwesend (-)	Verfügbar (+)
5	Werbungskosten	Hoch (-)	Niedrig (+)
6	Freiheit, Geschäfte zu machen	Hoch (+)	Niedrig (-)

Die Tabelle zeigt, dass die Hauptunterschiede zwischen einem Franchise-Unternehmen und einem „normalen“ traditionellen Unternehmen im Zeitpunkt der Geschäftsförderung, den Werbekosten, den Risiken, der anfänglichen Mittelinvestition und der Freiheit der Geschäftstätigkeit liegen.

Beliebte Franchises für kleine und mittlere Unternehmen

5. TOP- 5 Franchises für alle, die Franchisenehmer werden wollen 📄

Bevor Sie sich für den Abschluss eines Franchisevertrags entscheiden, müssen Sie sich reale Beispiele eines solchen Geschäfts ansehen. Es lohnt sich, auf die enthaltenen Unternehmen zu achten in den TOP 5 die beliebtesten Marken, die eine solche Vereinbarung anbieten.

1 Platz."MC Donalds"

Dieses Unternehmen ist ohne Übertreibung auf der ganzen Welt bekannt. Die Eigentümer dieses Unternehmens kamen auf die Idee des Franchisings und beschlossen, die Konkurrenz zu umgehen und ihr Catering-Netzwerk außerhalb Amerikas zu verbreiten.

Wenn Sie jedoch darüber nachdenken, eine Franchise dieses Unternehmens zu erwerben, müssen Sie bereit sein, in der Anfangsphase viel Geld zu investieren. Um dieses Unternehmen zu gründen, müssen Sie nicht nur eine Franchise erwerben 45 000 Dollar, sondern verfügen auch über ein Anfangskapital von mindestens 950 000 Dollar. Das kann sich nicht jeder angehende Unternehmer leisten.

Am häufigsten werden Franchises von wohlhabenden Geschäftsleuten als Investition gekauft.

2. Platz. Beliebte Supermarktkette „Perekrestok“

Diese Supermärkte verkaufen Produkte für diejenigen, die hochwertige, frische Produkte und guten Service bevorzugen. Damit dieses Franchise seinem Besitzer jedoch ein stabiles und gutes Einkommen beschert, muss sich der Supermarkt in einem belebten und dicht besiedelten Stadtteil befinden, über Parkplätze und bequeme Zufahrtsstraßen verfügen.

Darüber hinaus stellt der Franchisegeber hohe Anforderungen an die Fläche des Geländes, in dem sich der Supermarkt befinden soll, an die interne Kommunikation, die Beleuchtung und sogar an die Gestaltung von Schaufenstern.

3. Platz. Subway-Restaurant

Dies ist eine ideale Option für beginnende Unternehmer, da die Kosten für die erste Zahlung für einen Franchisevertrag betragen 7 500 Dollar. Darüber hinaus stellt der Franchisegeber seinen Partnern gerne verschiedene Prämien und Vorteile zur Verfügung, reduziert die Pauschale und unterstützt umfassend bei der Lösung rechtlicher und marketingbezogener Fragen.

Aus diesen Gründen wächst das Netzwerk dieser Restaurants in Russland ständig. Heute ist es ungefähr in Betrieb 700 solche Restaurants in verschiedenen Regionen des Landes.

4. Platz. "Kaffee zum Mitnehmen"

Coffee-to-go-Coffeeshops belegen verdientermaßen den vierten Platz im Ranking. Da die Franchise-Kosten nur sind von 100 bis 400 Tausend Rubel. Viele Menschen, die auf der Grundlage eines Franchisevertrags ein eigenes Unternehmen eröffnen möchten, entscheiden sich für diese Marke.

Darüber hinaus ist dies ein sehr beliebtes Reiseziel, da es immer mehr Liebhaber von hochwertigem und schmackhaftem Kaffee gibt, aber auch diejenigen, die den größten Teil des Tages auf der Flucht verbringen und nicht in einem Café anhalten können, um Kaffee zu trinken.

5. Platz. „Orangefarbener Elefant“

Den fünften Platz in den TOP 5 belegt die Ladenkette Orange Elephant, die Malbedarf für Kinder verkauft. Die Entwicklungsdynamik dieser Geschäfte ist beeindruckend, zudem ist dieses Netzwerk noch nicht vollständig beworben und nicht in allen Städten präsent. Das bedeutet, dass Franchisenehmer bei relativ geringer Konkurrenz große Erfolgschancen haben.

Gleichzeitig verkauft die Kette nicht nur, sondern produziert auch Waren für die Kreativität von Kindern, die in ihren Geschäften präsentiert werden. Heute hat das Netzwerk Franchisenehmer in Amerika, der Türkei, Israel, Island und vielen anderen Ländern.

Somit kann jeder angehende Unternehmer das für ihn passende Franchise wählen – sowohl im Hinblick auf die Besonderheiten der Tätigkeit als auch im Hinblick auf Kosten und Anforderungen an das Anfangskapital.

6. FAQ – häufig gestellte Fragen zu Franchises 💬

Es gibt Fragen, die am häufigsten von denjenigen gestellt werden, die einen Franchisevertrag abschließen möchten.

Frage 1. Wie wählt man das richtige Franchise aus?

Zunächst müssen Sie den Betrag festlegen, den ein Unternehmer in der Anfangsphase in sein Unternehmen investieren möchte. Heutzutage gibt es sowohl kostengünstige Franchises als auch solche, die sehr große finanzielle Investitionen erfordern.

Sie müssen Ihre Fähigkeiten nicht überschätzen, denn der Erfolg Ihres Unternehmens hängt maßgeblich davon ab.

Nachdem Sie mehrere Franchisegeber in der gewünschten Preiskategorie ausgewählt haben, müssen Sie alle diese Marken studieren und die folgenden Fragen selbst beantworten:

was machen Sie (welche Waren oder Dienstleistungen angeboten werden);
Welche Richtlinien verfolgen diese Unternehmen?
Welche Art von Werbung machen sie?

Auf dieser Grundlage müssen Sie sich für ein Unternehmen entscheiden – dasjenige, das für seine Besonderheiten am besten geeignet ist. Dies ist sehr wichtig, da ein Geschäftsmann gerne an seiner „Idee“ arbeiten sollte. Es macht keinen Sinn, etwas zu Ihrer Lebensaufgabe zu machen, für das Sie keine Leidenschaft haben.

Anschließend müssen Sie mit den Vertretern des Unternehmens Kontakt aufnehmen und alle Fragen besprechen, die für den Vertragsabschluss von Interesse sind. Wenn alles zu Ihnen passt, ist die Arbeit erledigt und das Franchise ausgewählt.

Frage 2. Lohnt es sich, ein Franchise-Unternehmen zu eröffnen, wenn keine Erfahrung vorhanden ist?

Einer der wichtigsten Vorteile Franchising bedeutet, dass es auch denjenigen die Möglichkeit gibt, ein eigenes Unternehmen zu eröffnen, die zuvor noch nichts mit dem Geschäft zu tun hatten.

Man kann mit Sicherheit sagen, dass im Falle einer Franchise die Risiken für den Unternehmer minimal sind. Dies liegt daran, dass der Inhaber der Marke (Franchisegeber) dem angehenden Händler nach Abschluss eines Handelskonzessionsvertrags einen Geschäftsplan und detaillierte Anweisungen zur Gründung und Förderung eines Unternehmens zur Verfügung stellt. Übrigens können Sie dies in einem unserer vorherigen Materialien tun.

Somit erhält der Franchisenehmer nicht nur in naher Zukunft ein garantiertes Einkommen, sondern auch unschätzbare Erfahrung in der Geschäftsabwicklung.

Frage 3. Wie viel kostet eine Franchise und wovon hängen ihre Kosten ab?

Die Kosten für den Abschluss eines Franchisevertrags können variieren.

Der Preis hängt von mehreren Faktoren ab:

Werbung für die Marke;
Art der Franchise ( z.B, ein Master-Franchise kostet immer viel mehr als ein Standard-Franchise – bringt aber auch höhere Einnahmen);
Ambitionen des Markeninhabers.

Darüber hinaus müssen Sie Pauschal- und periodische Zahlungen zugunsten des Franchisegebers berücksichtigen – diese können ebenfalls angerechnet werden zu den Franchisekosten.

Es gibt Franchises ( Zum Beispiel, „Orange Elephant“), die stehen relativ billig, erfordern in der Anfangsphase keine sehr großen materiellen Investitionen, sind aber für Ihr eigenes Unternehmen durchaus profitabel.

Und es gibt andere, wie zum Beispiel ein KFC-Fastfood-Franchise-Restaurant, bei dem die erste Zahlung erfolgt ab 47 Tausend Dollar und Investitionen ab 700.000 $.

KFC-Restaurant-Franchise

Frage 4. Gibt es ein Franchise ohne Investitionen?

Schlüsselfertiges Geschäft ohne Investition- das ist wahrscheinlich Traum jeder angehende Unternehmer. Aber ist es möglich, diesen Traum zu verwirklichen?

Tatsächlich gibt es Unternehmen, die den Abschluss eines Franchisevertrags ohne Vorabzahlung, also eine Pauschalzahlung, anbieten. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie kein Geld in das Unternehmen investieren müssen. Franchisenehmer müssen ihre eigenen Mittel in den Bau oder die Vermietung von Räumlichkeiten, die Bestellung von Werbekampagnen und die Zahlung von Gehältern an die Mitarbeiter investieren. Daher ist es unrealistisch, Kosten in der Anfangsphase vollständig zu vermeiden.

Darüber hinaus verlangt jeder Franchisegeber Lizenzgebühren, die in der Regel in der Höhe liegen 10 % des Einkommens im Rahmen eines Franchisevertrags.

Daher dürfen Sie auf keinen Fall die notwendigen Kosten vergessen. Aber im Falle eines Franchise-Geschäfts amortisiert sich das Geschäft tatsächlich viel schneller als bei einem regulären.

Frage 5. Welches Franchise-Unternehmen kann 2019 mit minimalen Investitionen eröffnet werden?

Wenn Sie sich entscheiden, im Jahr 2019 ein eigenes Unternehmen im Rahmen eines Franchisevertrags zu eröffnen, müssen Sie daran denken fünf beliebtesten Reiseziele , die eher ein schnelles Einkommen bringen:

Internetbereich;
Dienstleistungssektor und Erbringung von Dienstleistungen;
Gaststättengewerbe;
Handel;
Produktion.

Es gibt Franchise-Unternehmen, die vielversprechend sind und ihren Franchisenehmern schnelle Gewinne versprechen:

Multifenster– ein Unternehmen, das Fenster aus verschiedenen Materialien verkauft; erste Zahlung – ab 100.000 Rubel.
Ticket Com– ein Unternehmen, das Werbung auf Quittungen platziert, die Kunden beim Bezahlen von Einkäufen in Geschäften ausgehändigt werden; erste Zahlung – ab 150.000 Rubel.
Linguitania– ein Netzwerk von Zentren für das Erlernen von Fremdsprachen, Pauschalgebühr – 220.000 Rubel.
STARDOG!S– Gastronomiebetriebe, die Hot Dogs verkaufen. Der Pauschalbeitrag kann zwischen 22 und 330.000 Rubel liegen.
Geschenkkalender- ein Netzwerk, das Souvenirs und Accessoires für den Urlaub verkauft und ein Anfangskapital in Höhe von 790.000 Rubel erfordert.

P.S. Auch für Einsteiger finden Sie in einem unserer Artikel gewinnbringende Angebote.

7. Fazit + Video zum Thema 🎥

Auf diese Weise, Abschluss eines Franchisevertrages – eine echte und relativ einfache Möglichkeit, Ihr Unternehmen von Grund auf neu zu starten. Es eignet sich besonders für diejenigen, die noch keine Erfahrung in der Gründung und Führung eines Unternehmens haben.

Darüber hinaus können Sie bei der Organisation und Führung eines solchen Unternehmens viel von erfahreneren Geschäftsleuten – Inhabern der Marke – lernen.

Viele erfolgreiche Unternehmer haben heute mit dem Kauf einer Franchise begonnen – und haben sich mit ihrer Wahl nicht geirrt. Das kann jeder, auch ohne viel Geld für eine Anzahlung!

Das Team des Magazins RichPro.ru wünscht seinen Lesern viel Erfolg bei all ihren geschäftlichen Unternehmungen! Wir freuen uns auf Ihre Einschätzungen zu diesem Material, Kommentare und Gedanken zum Thema Veröffentlichung in den Kommentaren unten. Vielen Dank im Voraus!

Franchising erfreut sich in jüngster Zeit zunehmendem Interesse bei Herstellern und Handelsunternehmen, um ein stabiles und flexibles Netzwerk von Einzelhandelsgeschäften aufzubauen. Besonders attraktiv für russische Unternehmen ist die Möglichkeit, durch Franchising neue Geschäfte zu eröffnen, ohne eigene Mittel abzuzweigen. Die ersten Ergebnisse von Franchising-Projekten im Einzelhandel zeigen, dass die erfolgreichsten Unternehmen einen Teil des Weges in diese Richtung gegangen sind, während die Versuche vieler anderer noch nicht von Erfolg gekrönt waren.

Network Marketing basiert auf dem Franchising-System, das auf eine fast zweihundertjährige Geschichte zurückblickt. Sein Aussehen geht auf den Anfang des 19. Jahrhunderts zurück. Ursprünglich erfolgte das Franchising nach dem sogenannten „Linked House“-System britischer Brauereien. Unternehmen arbeiten seit vielen Jahren im Franchising-System. Sänger(1860), Coca Cola(1886), General Motors ( 1911), Spar(1932). Unter modernen Bedingungen ist ein Franchisevertrag in mehr als 80 Ländern weltweit ein eigenständiger Gegenstand der gesetzlichen Regelung.

Das Wort „Franchising“ wird aus dem Englischen als Vorteil übersetzt, ein Privileg, das ein Unternehmen jeder Person für den Verkauf seines Produkts gewährt. Es handelt sich um eine Form der langfristigen kommerziellen Zusammenarbeit zwischen Unternehmen, bei der der Franchisegeber die Rechte zum Verkauf seiner Waren und Dienstleistungen an den Franchisenehmer überträgt, der gleichzeitig die Rechte zur Nutzung der Marke, der Marketingtechnologien, der Servicestandards, des Corporate Designs und des Geschäfts erhält Ruf des Franchisegebers.

Generell hat sich eine günstige Situation für die Entwicklung des Franchising im Land entwickelt, die der Verbesserung zivilisierter Handelsformen sowie einer klaren Fokussierung auf die Kundenbedürfnisse förderlich ist.

Eine der Formen des Netzwerkhandels und des Geschäftseintritts in den internationalen Markt ist, wie oben erwähnt, das Franchising.

Die allgemeinen Prinzipien der Organisation von Unternehmen innerhalb eines Netzwerks sind relativ einfach. Zwei rechtlich selbständige Partner schließen einen Vertrag, der eine Reihe gegenseitiger Verpflichtungen enthält.

Franchisegeber(oder jede juristische Person, die ein ähnliches Schema einer engen Verbindung anwendet) ist in der Regel ein Unternehmer, der die Wirkung einer bestimmten Formel zur Organisation von Produktion oder Handel erfolgreich getestet hat und zu dem Schluss gekommen ist, dass der Erfolg in Zukunft reproduziert werden kann.

Der Franchisegeber bringt sein Geschäftskonzept, sein Know-how und seine Erfahrung sowie seine Organisationsstruktur in das Unternehmen ein, leistet regelmäßige Unterstützung und kann auch exklusive Waren oder Dienstleistungen liefern. Ein Franchisegeber kann ein Hersteller, Entwickler, Großhändler, Eigentümer eines Unternehmens für den zentralen Wareneinkauf, Importeur, Erfinder oder Eigentümer einer einzigartigen Technologie sein. Er bietet an, seinem Franchisenehmer (oder Partner) das Recht zur Ausbildung, zur Nutzung seiner Marke(n), zur Nutzung seiner Technologie sowie zum Vertrieb seiner Waren zu verkaufen. Dieses Recht kann mit einer vollständigen oder teilweisen Exklusivität verbunden sein oder auch nicht. Im Gegenzug verlangt der Franchisegeber eine finanzielle Vergütung, deren Größe und Form sich beim Wechsel von einem Netzwerk zu einem anderen ändern kann, von der Einhaltung bestimmter Regeln und von der Art und Weise des Schutzes des Markenimages abhängt. All dies muss in der Vereinbarung verankert werden.

Der Kern des Franchising besteht darin, dass eine große Muttergesellschaft (Franchisegeber) einem kleinen Unternehmen (Franchisenehmer) das Recht einräumt, für einen bestimmten Zeitraum und an einem bestimmten Ort geschäftliche Aktivitäten unter Verwendung seiner Marke, seiner Produktionstechnologien und seines Know-hows durchzuführen Form, die durch die Vertragsbedingungen bestimmt wird.

Der Zweck des Franchising besteht darin, dass große Unternehmen expandieren und gleichzeitig neue Märkte mit minimalen Risiken erschließen können.

Am weitesten verbreitet ist Franchising im Wander- und Großhandel, im Dienstleistungssektor und in der Getränkeherstellung. Es entstehen Restaurants und Imbisse, Bauunternehmen, Auto- und Lieferdienste, Lebensmittelgeschäfte, Tankstellen sowie Beratungsunternehmen für Wirtschaftsprüfung, Rechtsdienstleistungen und andere Dienstleistungen.

Franchising lässt sich in fast allen Unternehmensformen einsetzen – vom kleinen Gastronomiebetrieb bis zur Minibäckerei, vom Warenproduzenten bis zum Dienstleistungsunternehmen, vom mobilen Handel vom Transporter bis zum riesigen Netzwerk stationärer Markensupermärkte.

Nicht jedes Unternehmen verfügt über alle notwendigen Voraussetzungen für eine erfolgreiche Entwicklung auf Basis von Franchising. Beispiele hierfür gibt es bereits in der inländischen Praxis des Aufbaus von Einzelhandelsvertriebsnetzen. Hier sind einige grundlegende Kriterien, anhand derer wir eine erste Einschätzung über den Erfolg eines Franchise-Projekts abgeben können.

1. Das Netzwerkunternehmen muss über eine Marke in der einen oder anderen Form verfügen (Marke, Handelsname, Handelssymbole, Logo usw.). Eine Marke ist der immaterielle Vermögenswert, den ein bestimmtes Unternehmen am meisten schätzt.
2. Das Geschäft eines Netzwerkunternehmens muss über wesentliche Unterscheidungsmerkmale, ein eigenes Image, eine eigene Methode und ein eigenes System verfügen, die es den Verbrauchern ermöglichen, es eindeutig von Analoga zu unterscheiden und ihm in ihren Augen Einzigartigkeit und Wert zu verleihen. Neue Franchisegeber vergessen dies oft.
3. Eine weitere Voraussetzung für eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung in Form von Franchising ist ein gut kalkuliertes Wirtschaftsmodell des Franchisenehmerunternehmens. Die Höhe seines Einkommens muss ausreichen, um die anfänglichen und laufenden Kosten sowohl des Netzwerkunternehmens als auch des Franchisenehmers zu decken, diesem ein akzeptables Einkommen zu sichern, die Arbeit seiner Mitarbeiter zu entschädigen und auch alle Arten von Zahlungen abzudecken, die er vom Franchisenehmer erhält an die Muttergesellschaft. Eine Marke und ein ausgefeiltes Geschäftssystem sind die Grundlage des Franchising.
4. Das letzte der betrachteten Kriterien für die Bereitschaft zur Umsetzung von Franchising ist die Prüfung replizierter Technologien und Geschäftsmethoden. Ihr Erfolg muss in der Praxis nachgewiesen werden.

Im Bereich des Handels kommen zwei Varianten von Franchising-Netzwerken zum Einsatz, die sich in ihren Organisationsprinzipien unterscheiden: Produkt-Franchising und Business-Format-Franchising. Die Unterscheidung zwischen ihnen ist nicht immer offensichtlich, es können jedoch einige charakteristische Merkmale für jeden von ihnen angegeben werden.

Aufwändiger und komplexer im Hinblick auf die Organisation einer Netzwerkstruktur, den Zeitaufwand für die Einführung des Systems sowie finanzielle Investitionen und Personalressourcen ist das Business-Format-Franchising, das für den Aufbau von Lebensmitteleinzelhandelsketten eingesetzt wird. Die Netzwerke Pyaterochka, Kopeika und Seventh Continent entwickeln sich nach diesem Typ. Ein besonderes Merkmal dieser Art von Franchising-Beziehung ist die Standardisierung und Regulierung aller Vorgänge – von der Suche nach einem Ladenlokal bis hin zur Beschreibung von Arbeitsabläufen, wie der Eröffnung einer Verkaufsstelle, dem Eingreifen des Personals bei Problemen (Glasscherben, Strom). Ausfall usw.), der Prozess des Warentransports vom Lager zum Verkaufsbereich usw.

Besonders hervorheben möchte ich, dass die Aufteilung des Franchising von Einzelhandelsketten in zwei Arten oft bedingt ist. In der Praxis verfügen Produkt-Franchising-Systeme manchmal über leistungsstarke Geschäftsformate, die die Reproduzierbarkeit nicht nur des Produktsortiments, sondern auch der Grundregeln für die Organisation der Verkaufsfläche, Zonierung, Platzierung und Platzierung von Geräten, Automatisierung, Verteilungsmuster, Lagerhaltung und Personalmotivation gewährleisten und die Schaffung eines erkennbaren Erscheinungsbildes des Ladens.

Delteil J. Franchising: pro. aus dem Französischen / Hrsg. V. I. Cherenkova. St. Petersburg: Verlag „Neva“, 2003. S. 32.

Guten Tag! Aus diesem Artikel erfahren Sie:

Was ist ein Franchise in einfachen Worten;
So eröffnen Sie ein Franchise-Unternehmen;
Gängige Arten von Franchise-Unternehmen und wie sie funktionieren;
Vor- und Nachteile von Franchising.

Und vieles mehr, was mit Franchising in Russland zu tun hat.

Was ist ein Franchise?

Angehende Unternehmer stehen vor Schwierigkeiten und Problemen, die zum Scheitern der Idee führen können. Eine gute Option ist die Zusammenarbeit im Rahmen einer Franchise mit einem erfolgreichen Unternehmen. Diese Art von Unternehmen ist in den entwickelten Ländern am gefragtesten, wo sie 30 % aller Betriebsstätten im Dienstleistungs- und Handelssektor ausmacht.

Der Begriff bezeichnet eine besondere Art der Geschäftsbeziehung zwischen einem Unternehmer und einem erfolgreich etablierten Unternehmen mit einer Marke.

In einfachen Worten "Franchise" ist eine langfristige Vermietung eines Geschäftsprojekts zu den Bedingungen des Markeninhabers.

Die Sondervereinbarung sieht eine ganze Reihe von Leistungen vor, die Ihnen den Einstieg erheblich erleichtern und Ihnen die Nutzung ermöglichen:

Name der Marke und Attribute;
Allgemeiner Arbeitsstil;
Markenrezepte oder -formulierungen;
Betriebs- und Wartungstechnologien.

Dieses Geschäftssystem entwickelt sich schnell auf dem heimischen Markt für Waren und Dienstleistungen. Wenn es mehr als ein Jahr dauert, ein Projekt selbstständig zu erstellen und zu einem stabilen Ergebnis zu führen, kann die Arbeit im Franchise in nur sechs Monaten einen guten Gewinn bringen.

Unterschied zwischen Franchise und Franchising

Diese beiden Begriffe werden aktiv verwendet, um sich auf solche Transaktionen zu beziehen.

Ein Unternehmer sollte die Unterschiede verstehen und richtig damit umgehen:

Franchise bedeutet etwas, das für eine langfristige Pacht erworben wird (Rechte, Rezepte, Ausrüstung usw.);
Franchising– der Prozess des Erwerbs eines langfristigen Mietvertrags.

Letzteres ist eine Geschäftsform, die den Kauf einer Marke oder Produktionstechnologie, die Schulung von Personal und die Gründung einer Filiale einer bekannten Marke umfasst. Häufig wird der Begriff „Franchise-Paket“ verwendet. Es fasst Dokumentationen, Handbücher und Materialien zusammen, die dem Unternehmen gehören.

Wie funktioniert ein Franchise?

Bevor Sie verstehen, was ein Franchise ist und wie es funktioniert, müssen Sie sich mit den grundlegenden Begriffen und Namen vertraut machen.

An der Organisation eines Geschäftsprojekts sind zwei Parteien beteiligt:

Direkt der Eigentümer der Marke ( Franchisegeber): verkauft eine Lizenz, die es Ihnen ermöglicht, unter bestimmten Bedingungen in Ihrem eigenen Namen zu arbeiten;
Käufer ( Franchisenehmer): nutzt das erworbene Potenzial im Arbeitsprozess und überträgt einen Teil des vertraglich festgelegten Einkommens an den Franchisegeber.

Ein Franchise ist ein vollständig vorgefertigter Plan und ein Modell für die Durchführung eines Geschäftsprojekts, sodass der zukünftige Unternehmer keine Zeit mit der Lösung organisatorischer Probleme verschwenden muss. Trotz der Kosten ist diese Option für beide Seiten von Vorteil. Der neue Eigentümer erhält Begleitung und Unterstützung und beginnt ohne großes Anfangskapital zu arbeiten und behält im ersten Monat etwa 90 % des Gewinns für sich.

Die Marke erhält einen stabilen Gewinn in Form von:

Pauschalzahlung, die einmalig nach Vertragsunterzeichnung gezahlt wird. Dieser Betrag berechtigt zur Eröffnung eines Geschäftsprojekts im Zeichen einer bekannten Marke. Es umfasst alle Kosten für die Gründung, Gestaltung und Ausstattung eines neuen Unternehmens (Miete, Entwicklung einer Marketing- und Werbestrategie, Personalschulung);
Königtum in Prozent des Gesamtumsatzes. In den meisten Fällen erfolgt die Zahlung monatlich auf das Konto des Franchisegebers und beträgt ca. 5-10 % des erhaltenen Gewinns. Dabei handelt es sich um eine Art Mietersatz. Bei der kommerziellen Form des Franchising stellen Lizenzgebühren den regelmäßigen Kauf von Waren für einen bestimmten Betrag dar.

Für viele Franchisegeber, die Handelsaktivitäten betreiben oder Dienstleistungen erbringen, sind Lizenzgebühren die Haupteinnahmequelle.

Der Vertrag legt eine der Zahlungsoptionen fest:

Prozentsatz der Produktverkäufe;
Ein fester Betrag, der jährlich (oder vierteljährlich) gezahlt wird;
Handelsaufschlag auf vom Franchisenehmer verkaufte Markenartikel.

Ein geringer Prozentsatz der Pflichtzahlungen von 10 % ist selbst für einen beginnenden Unternehmer ein akzeptabler Betrag. Die Popularität einer Marke trägt dazu bei, dass sie eine große Anzahl von Kunden anzieht und Investitionen bei minimalem Risiko amortisiert. Das Franchisegeberunternehmen profitiert von einem solchen Geschäft nicht nur durch die Rückkehr stabiler Gewinne ohne vorherige Kapitalinvestitionen. Es ermöglicht Ihnen, auf dem Markt zu expandieren und voranzukommen und hohe Einkommen zu erzielen.

Es gibt zwei Haupttypen von Systemen, die auf dem Markt zu finden sind:

Produkt-Franchising: Es werden Ladenketten unterschiedlicher Art gegründet, um Industrieprodukte oder Lebensmittel zu verkaufen. Der Franchisegeber selbst ist häufig der Lieferant dieser Waren;
Franchising-Dienstleistungen: Es entsteht ein Netzwerk von Ausbildungszentren, die Fachkräfte für neue Branchen ausbilden, ausrüsten und betreuen.

Solche Arbeiten wurden von den bekannten Unternehmen McDonald's, Lukoil und Zara, der Einzelhandelskette Perekrestok und dem Mobilfunkanbieter Beeline gewählt. Ökonomen identifizieren mindestens 70 interessante Bereiche, in denen Franchising relevant und gefragt ist.

Die ersten Plätze dieser Liste belegen:

Herstellung beliebter Lebensmittel und Getränke (Snacks, Chips oder Bier);
Supermärkte verschiedener Art (Lebensmittel, Baustoffe oder Garten);
Fitnessstudios und Gesundheitszentren, Schönheits- oder Massagesalons;
Öffentliche Gastronomie (vom Fast-Food-Restaurant bis zum renommierten Restaurant);
Pfandhäuser und Organisationen, die schnelle Mikrokredite anbieten;
Verkauf von Sporternährung, Sauerstoffcocktails;
Bau- und Reparaturdienstleistungen;
Abteilungen für Haushaltsgeräte oder Dekorationsgeschäfte;
Darstellung bekannter Online-Shops.

Die vielversprechendsten Bereiche sind die Bereiche, in denen es um die Versorgung der Bevölkerung und die Bereitstellung verschiedener Dienstleistungen geht. Sie weisen einen hohen Umsatz auf, sodass der Franchisegeber schnell und regelmäßig angemessene Lizenzgebühren erhält.

Arten von Franchises

Es gibt verschiedene Arten von Franchises, die sich hinsichtlich der Zusammenarbeit und der Zinssätze für die Nutzung der Marke unterscheiden:

Frei– die beliebteste Option, die dem Unternehmer große Chancen bietet. Es ermöglicht Ihnen, Innovationen und Funktionen in das Projektmanagement einzuführen. Dieser Typ zeichnet sich durch erschwingliche monatliche Zinsen, die Möglichkeit zur Nutzung einer Marke, interessante kostenlose Meisterkurse und andere Privilegien aus. Es ähnelt mehr einem Autohaus als andere.
Klassisch– bietet einen Standardansatz in Form der Zahlung eines Pauschalbeitrags, der Einhaltung aller Regeln für die Erbringung von Dienstleistungen im Namen der Marke und der regelmäßigen Berichterstattung über die Aktivitäten an die Zentrale. Klare Bedingungen und strenge Rahmenbedingungen zeichnen ausländische Franchise-Unternehmen aus.
Geschäft zu vermieten– Ein Franchising-Unternehmer erhält für einen bestimmten Zeitraum ein Geschäftsprojekt unter Leitung. In diesem Zeitraum werden alle Einkünfte im vereinbarten Verhältnis verteilt.
Golden- Dies ist eine Option für erfahrene Geschäftsleute, die es Ihnen ermöglicht, vom Franchisegeber das Recht zu erwerben, der alleinige Vertreter seiner Marke in der Region zu sein. Durch die hohen Kosten des Pauschalbeitrags erhält der Unternehmer weitreichende Rechte und Möglichkeiten zur Durchführung des Projekts. Sie erstrecken sich sogar auf die Möglichkeit, die Franchise an andere Unternehmer zu verkaufen.
Silber– die bequemste Form der Franchise. Das Unternehmen ist komplett schlüsselfertig, sucht selbstständig nach Mietraum, Personal und löst organisatorische Fragen. Es wird zu monatlichen Zinszahlungen an den Franchisenehmer übertragen und das Unternehmen wird aus der Geschäftsführung entlassen.
Unternehmen– Die Vereinbarung sieht vor, dass fast alle Handlungen des Unternehmers, der die Franchise erworben hat, von einem namhaften Unternehmen reguliert und kontrolliert werden. Er übernimmt eher eine Führungsrolle.
Importsubstituierender Typ– beinhaltet die Herstellung hochwertiger Produkte, die Markenprodukten ähneln, jedoch unter eigenem Namen. Dadurch ist es möglich, beim Arbeiten mit vorgefertigten Rezepten oder Anleitungen Technik und Originalität zu bewahren.

Letzteres ist kürzlich auf dem heimischen Markt erschienen, wird aber von ausländischen Unternehmen, die Lebensmittel, Kosmetika und Waschmittel herstellen, aktiv gefördert.

Franchise-Kosten

Bei der Wahl eines Franchise-Unternehmens sind für viele Unternehmer die Kosten das Hauptproblem. Der Bekanntheitsgrad und die Popularität der Marke sowie die Position des Unternehmens auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen hängen direkt davon ab.

Ein wichtiger Bestandteil ist die Liste der Dienstleistungen und Geräte, die nach der ersten Zahlung verfügbar sind. Die durchschnittliche Franchise-Größe liegt weit zwischen 1.000 und 100.000 US-Dollar.

Die günstigsten Pauschalzahlungsbedingungen bieten Supermarktketten, Kleinrestaurantketten oder Kantinen. Angesichts der wirtschaftlichen Schwierigkeiten kleiner und mittlerer Unternehmen haben viele die erste Zahlung gestrichen. Dies lockt potenzielle Franchisenehmer zu günstigen Konditionen an.

Das zweite wichtige Thema sind regelmäßige Lizenzzahlungen. Fast immer werden sie im Vertrag nicht als Festbetrag, sondern als Prozentsatz des erzielten Umsatzes oder Gewinns angegeben. Die meisten Fast-Food-Ketten und Lebensmittel-Supermärkte sind auf 2–5 % begrenzt. Fokussierte Unternehmen oder bekannte Marken verlangen möglicherweise 10–12 % für die Arbeit unter ihrem Namen.

Manche Unternehmer verfügen nicht über die finanziellen Mittel, um ein Franchise-Paket zu erwerben, verfügen aber über organisatorische Fähigkeiten und den Wunsch, ein eigenes Unternehmen aufzubauen.

In diesem Fall wäre die Lösung ein Franchise ohne Investitionen, das auf eine der schwierigsten Arten erworben werden kann:

Finden Sie ein Netzwerk mit fehlender oder formeller Pauschalgebühr;
Legen Sie einen originellen Geschäftsplan vor und versuchen Sie, vom Franchisegeber eine kleine Startinvestition zu erhalten.
Suchen Sie nach interessierten Drittinvestoren zu günstigen Konditionen.

Eine gängige Option besteht darin, dass das Netzwerk seinen bestehenden Mitarbeitern Franchises zu den günstigsten Konditionen anbietet. Dabei handelt es sich um talentierte Manager oder Abteilungsleiter, die die Möglichkeit und den Wunsch haben, Miteigentümer einer neuen Filiale oder eines Einzelhandelsgeschäfts zu werden.

Vorteile des Franchising

Die Zahl der Unternehmen, die aktiv unter der Marke eines anderen arbeiten, hat 10.000 Projekte überschritten.

Jeder von ihnen schätzte die offensichtlichen Vorteile der Zusammenarbeit:

Niedriges Risiko. Unternehmer mit wenig Erfahrung in Finanzangelegenheiten erhalten von den ersten Arbeitsminuten an Unterstützung und Beratung. Viele Franchisegeber begleiten Partner über die gesamte Vertragslaufzeit und vermitteln ihnen neue Techniken und Technologien.
Erkennbares Markenzeichen. Für einen unerfahrenen Unternehmer ist es einfacher, sich mit einer guten Empfehlung „unter den Fittichen“ einer Marke am Markt zu etablieren. Das Produkt oder die Dienstleistung ist den Kunden bereits bekannt, gefragt und bringt schnell erste Einnahmen.
Zeitersparnis bei der Projektförderung. Die meisten Unternehmen brauchen mindestens zwei Jahre, um ihre Marke aufzubauen und ihre Investition zurückzubekommen. Ein Franchise-Projekt kann innerhalb von 5–6 Monaten die Selbstständigkeit erreichen.
Professionelle Unterstützung. Große Unternehmen nehmen die Vorbereitung zukünftiger Franchisenehmer ernst. Sie erhalten Schulungsprogramme und Kurse zu den Themen Produktion, Unternehmensführung und Kundenservice. Personal, das mit Franchising-Technologie arbeiten wird, wird kostenlos geschult. Die meisten Marken sind jederzeit bereit, rechtlichen Beistand zu leisten und Zugang zu nützlichen Informationen zu gewähren.
Minimale Werbekosten. Unternehmen mit einer erkennbaren Marke führen ständig große Werbekampagnen durch. Daher sind Franchisenehmer möglicherweise auf kostengünstige Werbung in lokalen Medien und sozialen Netzwerken in ihrer Region beschränkt.

Der Hauptvorteil eines Franchise-Unternehmens ist der garantierte Verkauf einer bestimmten Produktmenge. Markeninhaber können das Produktions- und Arbeitstempo sowie zukünftige Ausgaben planen und neue Produkte entwickeln.

Nachteile einer Franchise

Jeder Deal hat negative Aspekte. Es gibt auch eine Reihe von Mängeln bei der Arbeit im Franchising-System, die der Unternehmer vor der endgültigen Vertragsunterzeichnung beachten muss.

Liste der Nachteile:

Strikt Rahmen. Alle Handlungen und Entscheidungen des Franchisenehmers werden durch einen Kooperationsvertrag mit der Marke geregelt. Er hat kein Recht, die Technologie der Produktion oder Erbringung von Dienstleistungen zu verletzen. Einschränkungen können sich auf die Gestaltung und Lage der Räumlichkeiten, deren Fläche und die Anzahl der Mitarbeiter beziehen.
Unfähigkeit, Ausrüstung oder Rohstoffe auszuwählen. Zusätzlich zu den monatlichen Zinszahlungen legt der Vertrag die Bedingungen und Mengen des Materialeinkaufs ausschließlich beim Franchisegeberunternehmen fest. Dies schränkt die technische Entwicklung und Verbesserung ein.
Hoher Preis für profitable Franchises. Viele Projekte sind mit hohen Pauschalbeträgen verbunden und übersteigen die Möglichkeiten talentierter Unternehmer. Bei kleinen wiederkehrenden Zahlungen können die Kosten 50.000 US-Dollar übersteigen. Dies ist typisch für ausländische Unternehmen, die stark in Werbung und die Entwicklung eigener Technologien investieren.
Kontrolle durch den Franchisegeber. Für angehende Unternehmer ist es nicht immer bequem und einfach, unter der strengen Kontrolle einer Marke zu arbeiten. Dazu gehören regelmäßige Berichte in verschiedenen Formen. Alle Optionen und Bedingungen sind im Vertrag festgelegt, daher sollten Sie die Möglichkeiten einer solch engen Zusammenarbeit abwägen. Es ist besser, ein weniger bekanntes Projekt zu wählen, das Ihnen Handlungsfreiheit gibt und Ihnen Freude an der Arbeit bereitet.
Einschränkungen der Selbstdarstellung. Strenge Technologie-Compliance-Anforderungen erfordern möglicherweise bestimmte Werbeaktionen, Entwicklungsraten und Erweiterungen. Käufern einer kostenlosen Franchise-Variante steht eine große Auswahl an Marketinginstrumenten zur Verfügung. In diesem Fall greift das Unternehmen praktisch nicht in die Grundsätze der Führung des Franchisenehmers ein.

Neben anderen Nachteilen, die mit der Arbeit einhergehen, heben erfahrene Manager das schnelle Arbeitstempo hervor. Das Unternehmen stellt einen klaren, geregelten Plan für die nächsten 2-3 Jahre zur Verfügung, der weder Entspannung noch Rückzug zulässt. Alle Produkte oder Dienstleistungen müssen den Standards des Franchisegebers strikt entsprechen. Jeder Verstoß führt zum Widerruf der Lizenz und zur Beendigung der Zusammenarbeit.

So kaufen Sie eine Franchise – die wichtigsten Schritte

Nach Abwägung aller Risiken und Perspektiven können Sie mit der Suche nach dem optimalen Angebot beginnen. Die Führung eines Franchise-Unternehmens bringt bestimmte Verantwortlichkeiten und Einschränkungen mit sich. Daher hängen ein schneller Return on Investment und die Rentabilität des Projekts weitgehend von den Fähigkeiten des Franchisegeberunternehmens ab.

Wichtig! Bei uns finden Sie ein Franchise. Es enthält die zuverlässigsten Franchise-Unternehmen, die sich seit langem auf dem Markt bewährt haben!

Die Wahl eines zukünftigen Partners sollte in jeder Phase der Transaktion sorgfältig überlegt werden:

Marktanalyse und Auswahl vielversprechender Richtungen Aktivitäten. Jeder Bereich weist bestimmte Probleme und Mängel auf. Die Rentabilität hängt von vielen Faktoren ab, darunter dem Standort des Büros oder der Einzelhandelsfiliale sowie der Anzahl und dem Ausbildungsstand des Personals.
Das optimale Franchise finden in Katalogen und auf Websites, sorgfältiges Studium jedes Vorschlags.
Kennenlernen des Franchise-Unternehmens, Arbeitsbedingungen und Anforderungen an Bewerber. Seriöse Marken nehmen gerne Kontakt auf und stellen so viele Informationen wie möglich zur Verfügung.
Kommunikation mit etablierten Franchisenehmern der Empfehlungen und Ratschläge geben oder kontroverse Geschäftsthemen hervorheben kann.
Lassen Sie sich von einem Franchising-Spezialisten beraten. Es kann in beratender oder rechtlicher Form vorliegen. Er wird Ihnen helfen, den Vertrag zu verstehen, versteckte Chancen und Fallstricke des Geschäftsprojekts aufzuzeigen. Der Anwalt wird die vorgeschlagenen Dokumente prüfen und die Richtigkeit der Registrierung von Marken und Lizenzen prüfen.
Einschätzung Ihrer eigenen finanziellen Leistungsfähigkeit. Zusätzlich zur Anzahlung können Investitionen in die Gestaltung und Vermietung von Räumlichkeiten, die Einstellung von Personal, Dokumentation und Siegel erforderlich sein.

Der letzte Schritt wird der Abschluss eines Franchisevertrags mit dem ausgewählten Partner, die Unterzeichnung von Verträgen und eine fruchtbare Zusammenarbeit sein. Erfahrene Franchisenehmer empfehlen jungen Unternehmern dringend, sich in allen Phasen an einen Anwalt zu wenden und jeden Schritt zu analysieren.

Anforderungen an einen potenziellen Franchisenehmer

Die Finanzkrise zwang Unternehmen dazu, ihre Politik bei der Auswahl von Kooperationskandidaten zu überdenken. Das Hauptkriterium ist die finanzielle Leistungsfähigkeit des Franchisenehmers. Zusätzlich zum Pauschalbeitrag fallen angemessene Aufwendungen für die Anmietung und Ausstattung der Räumlichkeiten sowie den Kauf erster Waren- oder Rohstoffchargen an.

Franchisegeber geben den Mindestanfangsbetrag an, den ein potenzieller Kandidat haben sollte:

McDonald's-Kette – mehr als 1 Million Rubel;
Bekleidungsmarke Zara – 1,2 Millionen Rubel;
Burger King LLC – mehr als 2 Millionen Rubel;
Coffee Woods-Cafés – ab 200.000 Rubel.

Bei der Befragung von Vertretern eines Franchise-Unternehmens interessieren sie sich für folgende Punkte:

Erfahrung in einer Führungsposition, Fähigkeit ein Team zu führen und Entscheidungen zu treffen;
Kenntnisse oder Fähigkeiten im gewählten Tätigkeitsbereich;
Verfügbarkeit von Flächen für Produktionsstätten, Restaurant oder Werkstatt;
Psychische Stabilität und Fähigkeit, mit Einschränkungen und unter Kontrolle zu arbeiten.

Die Hauptprobleme für Partner ergeben sich aus unterschiedlichen Herangehensweisen an die Geschäftsabwicklung und die Lösung schwieriger Situationen. Daher führen ausländische Unternehmen häufig spezielle Tests und Umfragen durch. Es hilft, Potenzial und Stressresistenz sowie die Fähigkeit zur Aufrechterhaltung des Unternehmensgeistes einzuschätzen. Inländische Unternehmen legen Wert auf Berufserfahrung und finanzielle Stabilität.

Merkmale und Inhalt des Franchisingvertrages

Nach der Entscheidung, was als Franchise eröffnet werden soll, ist der Abschluss einer Vereinbarung ein wichtiger Bestandteil, der die Normen und Regeln der Zusammenarbeit zwischen den Parteien festlegt. Daher sollten Sie die Konsultation eines Anwalts und das Studium der einzelnen Punkte nicht vernachlässigen.

Ein Franchisevertrag (kommerzielle Konzession oder Lizenz) muss schriftlich abgeschlossen werden. Die Gültigkeitsdauer ist bei dieser Art von Beziehung kein zwingender Bestandteil des Dokuments und kann bis zu 50 Jahre betragen.

Franchising- oder kommerzieller Konzessionsvertrag zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer unterzeichnet. Als erster wird der Urheberrechtsinhaber bezeichnet, der bestimmte Nutzungsrechte überträgt. Die zweite Partei ist eine natürliche oder juristische Person.

Der Gegenstand eines kommerziellen Konzessionsvertrags kann Folgendes umfassen: die Marke eines Unternehmens, Produktionstechnologien oder Know-how. Die Bereitstellungsmengen und -bedingungen sind anzugeben. Das Dokument beschreibt die Art und Höhe der Pauschalzahlungen sowie der Lizenzgebühren. Nach Vereinbarung der Parteien können diese Punkte als Prozentsatz oder als spezifischer numerischer Ausdruck angegeben werden.

Manchmal enthält der Vertrag eine Unterkonzessionsklausel. Das bedeutet, dass der Franchisenehmer unter bestimmten Voraussetzungen Rechte zur Ausübung seiner Geschäftstätigkeit an einen Dritten übertragen kann. Die Parteien können andere Situationen angeben, die zu Änderungen der Bedingungen führen könnten: Unrentabilität eines offenen Geschäftsprojekts, Änderungen im Management und andere Umstände.

Rechte und Pflichten der Parteien

Ein Franchisevertrag zielt in erster Linie darauf ab, die Rechte der Parteien zu sichern und ihre Pflichten festzulegen.

Laut Gesetz ist der Franchisegeber verpflichtet:

Überlassen Sie dem Partner die für die Geschäftstätigkeit erforderlichen Unterlagen und Geräte vollständig;
Gewährleistung und Sicherstellung einer ununterbrochenen Lieferung von Waren oder Komponenten in angemessener Qualität;
Schulung des Personals in der Technologie des Arbeitsprozesses;
Bieten Sie Franchisenehmern eine umfassende Beratung in allen arbeitsbezogenen Fragen.

Die Marke behält sich das Recht vor, die Aktivitäten der Branche, die Qualität ihrer Produkte oder die Bereitstellung von Massendienstleistungen zu kontrollieren.

Der Vertrag sieht folgende Rechte und Pflichten des Franchisenehmers vor:

Nutzung der Marke und aller technischen Möglichkeiten nur in Übereinstimmung mit den Regeln des Dokuments;
Gewährleistung einer hohen Qualität der unter dieser Marke hergestellten Produkte;
Befolgen Sie alle Regeln für die Verwendung von Markengeräten und ändern Sie nicht die Technologie und das Rezept.
Geben Sie Technologien und Fachwissen nicht frei;
Beteiligen Sie sich an der Finanzierung des Werbefonds und unterstützen Sie Werbeaktionen im Namen der Marke.

Die Vereinbarung kann weitere Klauseln und Abschnitte enthalten, die das Verhältnis zwischen den Parteien regeln und ihre Arbeit angenehmer gestalten. Sie hängen von der Art des Franchises, der Art der Tätigkeit und anderen indirekten Faktoren ab. Das Dokument sollte die Rechte des Franchisenehmers, insbesondere im Bereich der Preisgestaltung und des Projektmanagements, nicht einschränken. Es unterliegt der obligatorischen staatlichen Registrierung.

Der Abschluss eines Franchisevertrags gibt einem Unternehmer die Möglichkeit, unter der Führung einer seriösen Marke ein profitables Projekt zu eröffnen. Damit die Zusammenarbeit gewinnbringend und vollwertig wird, ist es notwendig, alle spannenden Momente und Nuancen aufzuschreiben und mit einem erfahrenen Anwalt zu besprechen.

Zu den Nachteilen der Vereinbarung zählen Experten die Problematik der Geheimhaltung von Technologien und Rezepturen sowie negative Folgen für Franchisenehmer. Ein gravierendes Problem stellt der Erfolg einer Branche dar, die das Markennetzwerk verlässt und zum Konkurrenten der Branche wird.

Inhalt des Franchisenehmerpakets

Nach Vertragsabschluss stellt das Unternehmen dem neuen Partner ein Franchise-Paket zur Verfügung, dessen Inhalte durch eine Pauschalvergütung abgedeckt sind:

Möglichkeit der Verwendung einer bekannten Marke im Produktionsprozess;
Entwickelte Anleitungen und Empfehlungen für Corporate Identity, Design und Verpackung;
Entwicklungen zur Organisationsstruktur: Ausbildung und Motivation des Personals, Schaffung von Arbeits- und Entwicklungsbedingungen, Stellenbeschreibungen;
Informationen über das Produkt und die Rohstoffe, einschließlich Zertifikate, Standards und Technologien;
Eine vollständige Liste der Handelspartner und Großhandelseinkaufszentren mit Koordinaten;
Anweisungen zum Starten und Ausführen eines Geschäftsprojekts;
Anforderungen und Empfehlungen zur Preispolitik;
Transportpläne.

Franchise-Pakete für jede Marke können variieren, daher ist es besser, die genaue Liste der Dienstleistungen und Dokumente individuell zu klären. Für kleine Cafés oder Geschäfte können Geschirr oder Verpackungsmaterialien mit Logo, Uniformen und Raumgestaltung ergänzt werden. In der Praxis muss ein Unternehmer alle Voraussetzungen für die Führung eines Unternehmens erfüllen.

Namhafte Unternehmen umfassen im Paket laufende Rechts- und Marketingunterstützung, Beratungsleistungen und Personalumschulungen in verschiedenen Phasen. Sie unterstützen bei der behördlichen Registrierung, bei Gesundheitsinspektionen und bei der Berichterstattung. Dies hilft der Branche, ihre Dynamik aufrechtzuerhalten und sich aktiv weiterzuentwickeln.

Beliebte Beispiele für Franchising

Auf dem heimischen Markt sind mehrere hundert Unternehmen aktiv, die ihr Netzwerk durch Franchising ständig erweitern.

Basierend auf vielen Parametern und der Wirtschaftswachstumsrate ist es möglich, eine bestimmte Bewertung von Marken zu erstellen, die ein fertiges Franchise-Geschäft anbieten:

„Fix Price“ – eine Ladenkette, in der Waren zu einem Preis erhältlich sind, verfügt bereits über 2050 Filialen;
Pyaterochka ist eine Einzelhandelskette mit 6.200 Supermärkten im ganzen Land;
Tele2-Betreiber ist ein Kommunikations- und Internetanbieter mit 3.100 Franchisenehmern Ende letzten Jahres;
Die KFC-Kette – trotz der hohen Kosten für die Eröffnung eines neuen Cafés sind bereits 30.000 Filialen in Betrieb;
„33 Penguins“ ist ein Unternehmen, das eine Eisdiele eröffnet und sich an Besucher jeden Alters richtet (1.312 Betriebe);
„Invitro“ – unabhängige Labore, die ein breites Spektrum an Analysen zu einem erschwinglichen Preis anbieten (mehr als 700 Filialen);
„Sportmaster“ – Lieblingsgeschäfte für Fans eines aktiven Lebensstils bieten hervorragende Bedingungen für die Zusammenarbeit;
„Orange Elephant“ – das profitabelste Kinder-Franchise des Jahres 2015 – amortisiert sich schnell und hat in 9 Jahren 360 Filialen eröffnet;
Askona ist eine Möbelfabrik, deren Produkte an 600 Punkten erworben werden können.

Unter Fast-Food- und Fast-Food-Ketten kann der Vorschlag zur Eröffnung eines Franchise-Geschäfts mit Vertretern von:

McDonald's – das bekannteste Franchise-Unternehmen erfordert von den Bewerbern eine ernsthafte Herangehensweise und hohe Anfangsinvestitionen (mehr als 36.000 Betriebe weltweit);
„SUBWAY“ ist eine Fast-Food-Kette mit dem größten Franchise-Unternehmen und 43.000 Cafés in vielen Ländern;
Russische „Stardogs“ – mit günstigen Konditionen für Kleinunternehmen.

Alle diese Franchises sind in unserem Franchise-Katalog!

Unternehmern, die an einer Franchise ohne Investition interessiert sind, wird die Zusammenarbeit mit kleinen Unternehmen angeboten. Sie bieten komplexe Dienstleistungen oder Einzelhandelsgüter an: die Souvenirmarke „Present Day“, der Spielwarenladen „Your Bear“ oder das Transportunternehmen „Your Ticket“. Ihre Bedingungen und die Höhe der Lizenzgebühren liegen in der Macht von Unternehmern, die keine Kredite oder Kredite aufnehmen möchten.

So wählen Sie ein Franchise aus

Vor dem Kauf einer Franchise ist es notwendig, die Nachfrage in der Region sorgfältig zu studieren und das Verbraucherinteresse und die Zahlungsfähigkeit einzuschätzen. Es wäre richtig, alle Indikatoren im Blick zu behalten, um nicht nach ein paar Jahren der Arbeit zusammenzubrechen.

Ein wichtiges Thema ist die Zuverlässigkeit und Popularität des Franchisepartners. Gute Unternehmen bieten nicht nur eine Marke und Ausrüstung, sondern auch ständige Schulungen, Beratungen und günstige finanzielle Konditionen. Die komfortabelste Zusammenarbeit erfolgt mit minimaler Beeinträchtigung und Kontrolle der Arbeit über das Netzwerk.

Ist es möglich, mit mehreren Franchise-Unternehmen gleichzeitig zusammenzuarbeiten?

Bis zur letzten Welle der Wirtschaftskrise boten die meisten renommierten Marken Unternehmern nicht die Möglichkeit, mehrere Geschäftsprojekte gleichzeitig zu verwalten. Es wurde angenommen, dass das Versäumnis des Franchisenehmers, sie erfolgreich zu kontrollieren und weiterzuentwickeln, zum Bankrott führen würde. Ein deutlicher Rückgang der Wirtschaftswachstumsraten hat zur Entwicklung des multifunktionalen Franchising geführt. Viele Unternehmen begannen mit erfolgreichen Unternehmern zusammenzuarbeiten, die Erfahrung mit diesem System in anderen Bereichen hatten.

Experten empfehlen, dass ein Unternehmer nicht mit mehr als zwei Franchisegebern gleichzeitig zusammenarbeitet. Sie sollten mit dem nächsten Geschäft fortfahren, nachdem Sie einen stabilen Betrieb der ersten Filiale hergestellt haben. Diese Option eignet sich eher für aktive und kreative Menschen, die Freizeit und ein Team von Gleichgesinnten haben.

Ist es möglich, einen Kredit für eine Franchise aufzunehmen?

Solche Projekte werden von Banken aufgrund des Vorhandenseins eines klar strukturierten Geschäftsplans und einer klaren Wirtschaftsstrategie genehmigt. Im Vergleich zu unabhängigen Unternehmen schließen Franchisenehmer nur in 15 % der Fälle. Daher entwickeln Banken zunehmend spezielle Programme, die an diese Art von Geschäft angepasst sind.

Lohnt es sich, mit einer Marke zusammenzuarbeiten, die nur wenige Vertreter hat?

Der heimische Franchising-Markt ist auf der Suche nach neuen Richtungen. Einige Unternehmen verfügen in einigen Regionen nicht über ständige Repräsentanzen. Daher wird der Kauf einer Franchise einer solchen Marke in Zukunft einen Bonus in Form einer kleinen Anzahl von Wettbewerbern und Sub-Franchising mit sich bringen. Neue, wenig bekannte Marken können hervorragende Konditionen und minimale Lizenzgebühren bieten, um sich schnell zu entwickeln und an Dynamik zu gewinnen.

„Franchising ist eine Form der langfristigen kommerziellen Zusammenarbeit zwischen Unternehmen, bei der das Franchisegeberunternehmen die Rechte zum Verkauf seiner Waren und Dienstleistungen an das Franchisenehmerunternehmen überträgt, das auch die Rechte zur Nutzung der Marke des Franchisegeberunternehmens, seines Corporate Designs, erhält.“ -Wie, Unternehmensreputation, Marketingtechnologien.“
(Basierend auf Materialien von der Website des Unternehmens Econika-Obuv, das eine Filialkette auf Franchising-Basis aufbaut)

Was ist Franchising?

Der Zusammenhang im Franchising-System wird am deutlichsten in Abb. 1. Der Organisator eines Franchise-Vertriebsnetzwerks – ein Franchisegeber, der eine bestimmte Marke und ein bestimmtes Know-how besitzt – gewährt dem Franchisenehmer – einem kleinen Unternehmen, das in das Franchise-Netzwerk eingebunden ist – das Recht, Geschäfte unter seiner Marke, seinem Corporate Design und seinen Marketingtechnologien zu tätigen und eine bestimmte Reihe von Waren und Dienstleistungen. Der Franchisenehmer, der ein selbstständiges Unternehmen ist, verpflichtet sich gegenüber dem Franchisegeber zur Einhaltung festgelegter Standards für die Qualität von Produkten und Dienstleistungen sowie für die Technologie der Produktions- und Dienstleistungsbetriebe, zur Zahlung einer angemessenen Vergütung und räumt dem Franchisegeber das Kontrollrecht ein Es.

Abbildung 1. Beziehungsschema im Franchising-System

Das Franchising-System erweist sich aus mehreren Gründen als für beide Seiten vorteilhaft. Für den Franchisegeber ist dies erstens ein wirksames Wachstumsmittel, das keine Investitionen erfordert. Die Höhe der Ersparnis lässt sich leicht berechnen. Nach den Bedingungen der Einzelhandelskette Kopeyka, die beispielsweise Franchising-Technologien einsetzt, betragen die Kosten für eine komplette Ausstattung eines Ladens mit einer Fläche von 350-400 qm. Mio. belaufen sich auf 300.000 US-Dollar. Das Unternehmen erhält die Möglichkeit, sich zu entwickeln, ohne neue Einzelhandelsflächen kaufen zu müssen, deren Mangel von Einzelhändlern festgestellt wird. Der zweite Vorteil eines Franchise-Vertriebsnetzes ist die größere Motivation kleiner Unternehmen, ihr Geschäft auszubauen, weil Der Geschäftsführer eines Kleinunternehmens ist kein Angestellter, sondern ein Eigentümer. Aus Sicht des Franchisenehmers ist die Arbeit unter der Marke eines Netzwerkunternehmens eine Art Garantie für das „Überleben“ des Unternehmens. Laut Statistik überleben bei unabhängigen Unternehmen nur 15 % die ersten fünf Jahre, während bei Franchise-Kleinunternehmen jedes siebte von acht Unternehmen erfolgreich wächst.

Das Franchising-System hat jedoch nicht nur Vorteile. Eine der Einschränkungen dieses Systems ist die große Rolle persönlicher Beziehungen zwischen den Spitzenbeamten des Netzwerkunternehmens und den Franchisenehmerpartnern. Oftmals sind es Beziehungen und Kontakte, die über Erfolg oder Misserfolg einer Franchise entscheiden. Um die Risiken gemeinsamer Geschäfte mit unbekannten Unternehmen zu verringern, stellen einige Netzwerkunternehmen besondere Anforderungen an potenzielle Partner. Beispielsweise nennt RosInter, Inhaber des Franchise-Restaurants Rostix, Erfahrungen mit Geschäftsbeziehungen vor dem Franchising als zusätzliche Voraussetzung für Franchisenehmer.

Ein weiteres Problem, das ständige Aufmerksamkeit erfordert, ist die Notwendigkeit, das Kontrollsystem des Franchise-Netzwerks kontinuierlich zu verbessern. Dies belegen die Erfahrungen russischer Netzwerke, die im inländischen Maßstab in dieser Richtung weit gekommen sind. Die Hauptaufgabe des Franchising-Systems für den Büromöbelhersteller Felix besteht derzeit, wenn die Gründungsphase bereits hinter uns liegt, darin, die Aktivitäten des Franchisenehmers zu steuern. Die von Netzwerkunternehmen eingesetzten Kontrollmethoden und -formen sind unterschiedlich und hängen vom Entwicklungsstand des Systems und dem Tätigkeitsbereich ab. Auf dieses Problem wird im nächsten Artikel ausführlicher eingegangen.

Wir sollten einen weiteren Aspekt der Franchising-Beziehungen nicht vergessen, der ein potenzielles Risiko für den Netzwerkorganisator birgt – die mögliche Konkurrenz durch den Franchisenehmer, der in Know-how und Geschäftstechnologien geschult ist. Da der Franchisenehmer Erfahrung sammelt und eine Macht erlangt, die in etwa der des Franchisegebers entspricht, wird es für ihn immer schwieriger, diese unter seiner Kontrolle zu behalten. Um mögliche Risiken zu reduzieren, ist beispielsweise in den Franchiseverträgen von McDonald's vorgesehen, dass im Falle eines Verstoßes gegen den Vertrag, insbesondere der Offenlegung oder unbefugten Nutzung von Informationen und Kenntnissen, das Eigentum am Unternehmen des Franchisenehmers auf das Netzwerkunternehmen übergeht -Wie ist das System?

Wie stellen Sie fest, dass Ihr Unternehmen bereit ist, ein Franchise-Netzwerk aufzubauen?

Erstens muss ein Netzwerkunternehmen über eine Marke in der einen oder anderen Form verfügen: eine Marke, ein Handelsname, Handelssymbole, ein Logo usw. In letzter Zeit ist der Trend, Produkte mit einer Marke zu versehen, bei inländischen Unternehmen weit verbreitet. Nur wenige Unternehmen verfügen über eine wirklich „beworbene“ patentierte Marke, die in den Köpfen der Verbraucher mit hochwertigen Waren und Dienstleistungen verbunden ist. Es dauert Jahre, manchmal Jahrzehnte, bis eine vollwertige, wiedererkennbare Marke entsteht. Laut Richard Hamilton, CEO der Hartmarx Corporation, einem der führenden US-amerikanischen Bekleidungshersteller, dauert der Aufbau einer Marke manchmal 50 Jahre. Ein markantes Beispiel für eine erkennbare Marke ist das Unternehmen McDonald's. Die Marke ist der immaterielle Vermögenswert, den dieses Unternehmen am meisten schätzt. Mit einem gut funktionierenden Franchising-System agiert McDonald's in wachsenden, instabilen Märkten nicht nach diesem Schema. Bis vor kurzem wurden beispielsweise alle Fastfood-Restaurants dieser Kette in Russland nur unter der Bedingung einer 100-prozentigen Investition eigener Mittel eröffnet. Es scheint, dass alles umgekehrt sein sollte: In einer instabilen Wirtschaft ist das Risiko, investiertes Geld zu verlieren, sehr hoch. Doch für McDonald's ist der Erhalt der Marke viel wichtiger als das investierte Geld.

Das Geschäft eines Netzwerkunternehmens muss über wesentliche Unterscheidungsmerkmale, ein eigenes Image, eine eigene Methode und ein eigenes System verfügen, die es dem Verbraucher ermöglichen, es eindeutig von anderen Analoga zu unterscheiden und in seinen Augen einen einzigartigen Wert haben. Neue Franchisegeber vergessen dies oft. Eines der Moskauer Unternehmen, einer der fünf größten russischen Großhändler für Küchengeräte und Möbel, begann vor zwei Jahren mit dem Aufbau eines Vertriebsnetzes von Einzelhandelsgeschäften auf Franchising-Basis. Trotz seines Rufs als zuverlässiger und profitabler Lieferant gelang es ihm in dieser Zeit nicht, ein Netzwerk treuer Franchisepartner aufzubauen. Die Konkurrenten des Unternehmens bieten den Geschäften die gleichen Produkte zu den gleichen Preisen an. Durch einen zusätzlichen Rabatt oder eine pünktliche Lieferung kann die Partnertreue leicht gebrochen werden. Die Einzelhandelsgeschäfte halten sich nicht an die Vertragsbedingungen und kaufen einen Teil des Sortiments von Wettbewerbern ein, wodurch keine der Filialen die erforderlichen Rentabilitätsindikatoren erreichte. Dieses Ergebnis ist selbstverständlich: Das Unternehmen kann Franchisenehmern weder eine erkennbare Marke noch spezielle Technologien im Bereich Service, Lieferungen oder Garantieleistungen anbieten.

Eine weitere Voraussetzung für eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung in Form von Franchising ist ein gut kalkuliertes Wirtschaftsmodell des Franchisenehmerunternehmens. Die Höhe seines Einkommens muss ausreichen, um die anfänglichen und laufenden Kosten sowohl des Netzwerkunternehmens als auch des Franchisenehmers zu decken, um dem Franchisenehmer ein akzeptables Einkommen als Vergütung für seine Arbeit sowie alle Arten von Zahlungen des Franchisenehmers zu gewährleisten Muttergesellschaft. Beispiele für Geschäftsfälle des Wirtschaftsmodells von Franchise-Einzelhandelsgeschäften finden Sie unten. Beachten Sie, dass die Ökonomie hier als zweitwichtigste Bedingung betrachtet wird. Das ist kein Zufall, denn Es ist die Präsenz einer Marke und eines „ausgefeilten“ Geschäftssystems, die die Grundlage des Franchisings bilden. Das Wort Franchising wird übrigens mit bevorzugtem Unternehmertum übersetzt.

Und schließlich ist das letzte der berücksichtigten Kriterien für die Bereitschaft zur Umsetzung von Franchising die Prüfung replizierter Technologien und Geschäftsmethoden. Der Erfolg eines Unternehmens muss nachgewiesen und in der Praxis nachgewiesen werden. Netzwerkunternehmen eröffnen eigene Einzelhandelsgeschäfte, um vorgefertigte Lösungen für Betriebs-, Marketing-, Finanz- und andere Probleme zu haben. Vor nicht allzu langer Zeit hat das Franchise-Netzwerk Kopeyka beschlossen, ein neues Outlet-Format zu entwickeln: einen Mini-Store mit einer Gesamtfläche von 200-400 qm. Die Gesamtzahl der Franchisepartner im „traditionellen Format“ betrug zu diesem Zeitpunkt 3 Unternehmen. Die Bildung von Standardlösungen für potenzielle Franchisepartner erfolgte auf Basis unseres eigenen Shops neuen Formats in den ersten Betriebsmonaten: Es wurde eine Produktmatrix entwickelt, die erforderliche Investitionssumme in Ausstattung und IT-Technologien berechnet , und das empfohlene Filialpersonal wurde genehmigt.

Welche Franchising-Form passt am besten zu Ihrem Unternehmen?

Im Bereich des Handels kommen zwei Varianten von Franchising-Netzwerken zum Einsatz, die sich in ihren Organisationsprinzipien unterscheiden: Produkt-Franchising und Business-Format-Franchising. Die Trennung zwischen ihnen ist nicht immer offensichtlich, aber einige charakteristische Merkmale jeder von ihnen können identifiziert werden.

Gemäß den Bedingungen des Produktfranchisings wird der Franchisenehmer der einzige Verkäufer dieses Produkts im zugewiesenen Gebiet und der ausschließliche Vertreter der Marke des Franchisegebers. Die Hauptbedingung dieser Transaktion besteht darin, dass sich der Franchisenehmer verpflichtet, Produkte nur von seinem Franchisegeber zu kaufen und sich vollständig weigert, ähnliche Produkte von anderen möglicherweise konkurrierenden Unternehmen zu verkaufen. Diese Art des Franchising wird von Herstellern und Großhandelsunternehmen aktiv genutzt. Zu den russischen Einzelhandelsketten zählen Monarch, Ekonika-Obuv, Krasny Kub, For soul and soul. Abgesehen von der Anforderung an ein Netzwerkunternehmen, nur mit dem Sortiment seiner Produkte zu arbeiten, gibt es in der Regel keine weiteren strengen Anforderungen an die Organisation eines Unternehmens. Franchisenehmer erhalten allgemeine Empfehlungen zur Ladengestaltung, Außenwerbung und Produktpräsentation. Produktfranchising zeichnet sich aufgrund der Einheitlichkeit der Aktivitäten durch eine relativ geringe Regelung der Verantwortlichkeiten aus. Im Rahmen der Zusammenarbeit mit Partnern des Schuhherstellers Monarch gelten beispielsweise Mindestanforderungen an die Größe der Verkaufsfläche, die Qualität der Beleuchtung, die Werbebeschilderung und den Warenbestand. Das bloße Vorhandensein bestimmter Regeln und Anforderungen für die Organisation eines Unternehmens weist jedoch darauf hin, dass das System Elemente eines Geschäftsformats enthält, d.h. bestimmte Standards und Regeln für die Geschäftstätigkeit. Ein weiteres Beispiel für Produkt-Franchising von Econika-Schuhe enthält weitere Anforderungen und Standards, insbesondere die Entwicklung eines Designprojekts für einen Salon auf der Grundlage eines Standardprojekts, die Verwendung einer bestimmten Art von Einzelhandelsausrüstung, die regelmäßige Lieferung von Corporate-Identity-Elementen usw Werbung sowie Skizzen für die Herstellung von Uniformen usw. Das Fehlen strenger Anforderungen trägt einerseits zur Gewinnung potenzieller Partner bei, führt andererseits zur Erosion der Marke des Netzwerkunternehmens. Viele Experten glauben, dass sich diese Situation mit dem Eldorado-Franchise-Netzwerk entwickelt hat: Unterschiede in den Ladenformaten führen dazu, dass der Verbraucher nicht versteht, wie sich diese Geschäfte von den Pendants der Konkurrenz unterscheiden. Dabei liegen die Vorteile, die der Mutterkonzern durch den Einsatz von Produkt-Franchising als zusätzliche Vertriebskanäle erhält, auf der Hand.

Abbildung 2. Organisationsformen von Franchise-Einzelhandelsketten

Aufwändiger und komplexer im Hinblick auf die Organisation einer Netzwerkstruktur, die erforderliche Zeit für die Einführung des Systems sowie finanzielle Investitionen und Personalressourcen ist das Business-Format-Franchising, das für den Aufbau von Lebensmitteleinzelhandelsketten eingesetzt wird. Die Netzwerke Pyaterochka, Kopeika und Seventh Continent entwickeln sich nach diesem Typ. Ein besonderes Merkmal dieser Art von Franchising-Beziehung ist die hohe Standardisierung und Regulierung aller Vorgänge – von der Suche nach einem Platz für ein Geschäft bis hin zur Beschreibung von Arbeitsabläufen, wie z. B. der Eröffnung eines Geschäfts, dem Eingreifen des Personals bei Problemen (Glasbruch). , Stromausfall usw.), der Prozess des Warentransports vom Lager zum Verkaufsraum usw. D.h. Unter einem Geschäftsformat versteht man eine Organisationsstruktur, die für jedes Geschäft in der Kette „Standard“ ist. Neben einer detaillierten Regelung der Aktivitäten erfordert diese Art des Franchisings einen engen Kontakt zwischen dem Netzwerkunternehmen und dem Franchisenehmer, einen ständigen Informationsaustausch zwischen ihnen und eine strikte Abstimmung der Marketingpläne und -programme. Vertreter von Kopeyka formulieren das Funktionsprinzip des Netzwerks normalerweise so: Unsere Franchisenehmer haben alles gemeinsam – ein einziges Informationssystem, einheitliche Preise, einheitliche Ausstattung, einheitliche Werbung. Dieses Netzwerk nutzt das sogenannte „starre“ System der Produktverteilung und Gestaltung der Produktpalette, bei dem der Franchisenehmer die allgemeine Technologie des Netzwerks vollständig wiederholt. Gleichzeitig wird der gesamte Logistikprozess vom Wareneinkauf bei Lieferanten bis zum Auffüllen der Lagerbestände im Franchise-Store von dem Franchisegeber-Netzwerkunternehmen übernommen. Den Kopeika-Franchisenehmern bleibt nur noch die Aufgabe, zu handeln und sicherzustellen, dass die Arbeit ihrer Abteilung den allgemeinen Regeln und Netzwerkstandards entspricht.

Wir betonen noch einmal, dass die Aufteilung des Handelsketten-Franchisings in zwei Arten oft bedingt ist; in der Praxis verfügen Produkt-Franchising-Systeme teilweise über leistungsstarke Geschäftsformate, die nicht nur die Reproduzierbarkeit des Produktsortiments, sondern auch die Grundregeln für die Organisation der Verkaufsfläche gewährleisten , Zoneneinteilung und Anordnung der Geräte, Automatisierung, Produktverteilungspläne, Lagerhaltung, Personalmotivation und Gestaltung eines erkennbaren Erscheinungsbildes des Ladens.

Welche Pflichten hat ein Netzwerkunternehmen gegenüber seinen Franchisenehmern?

Die Betreuung von Franchise-Stores durch ein Netzwerkunternehmen erfolgt in zwei Phasen (sowie der Zahlung der Vergütung für diese Dienstleistung): zunächst und dauerhaft. Das anfängliche Servicepaket umfasst Folgendes:

Marktforschung und Standortauswahl. In der Regel erkundet ein Netzwerkunternehmen regionale Märkte und beginnt, wenn potenziell vielversprechende Märkte identifiziert werden, mit der Suche nach Franchisenehmern in diesen Regionen. So arbeitet das Unternehmen Felix und entwickelt aktiv das regionale Franchising weiter. Im nächsten Schritt geht es darum, einen Standort für den zukünftigen Franchise-Store auszuwählen – hierfür werden in der Regel spezielle Bewertungsfragebögen entwickelt. Die Notwendigkeit spezieller Bewertungsverfahren wird von vielen Franchise-Netzwerken betont – vom lose standardisierten Monarch und Red Cube bis hin zu Pyaterochka, organisiert nach einem vollwertigen Geschäftsformat. Der Leiter der russischen Repräsentanz von Beneton, Andrey Grigoriev, reist persönlich in jede der Regionen, in denen die Eröffnung von Partnergeschäften geplant ist. Im Bewertungssystem dieses Unternehmens ist die Lage des Ladens in einem überfüllten Teil der Stadt sehr wichtig und der Begriff „Zentrum“ wird als unzureichende Bedingung angesehen; es ist wünschenswert, dass es sich um zentrale Plätze oder Kreuzungen handelt. Ein Geschäft gilt als gut gelegen, wenn es sich auf der rechten Straßenseite befindet (das Beneton-Geschäftsbewertungssystem geht davon aus, dass nur wenige Menschen auf der linken Straßenseite gehen). Beneton hat andere Kriterien für den besten Standort, der auch in fünf Jahren der beste bleiben wird.
Entwicklung und Planung von Einzelhandelsflächen. Beispielsweise beträgt die Mindestflächengröße für Beneton-Filialen 150 m². In dieser Kette ist es zwingend erforderlich, Marken-Einzelhandelsausrüstung von ausgewählten Lieferanten zu kaufen und das Geschäft gemäß den Unternehmensstandards zu renovieren. Sobald das Geschäft zugelassen ist, schickt der Franchisenehmer seinen Plan nach Italien, wo die Marketingabteilung ein Designprojekt entwickelt, das aus zwei Teilen besteht. Das erste ist eine Reihe von Zeichnungen für Reparaturen und Sanierungen, und das zweite ist der Anordnung modischer Möbel gewidmet. Um die Attraktivität des Angebots zu erhöhen, bieten einige Netzwerke (Econika-Obuv) Gerätelieferungen zu Leasingbedingungen an. Die Hauptpunkte der Bewertungsmethodik sowie die Gestaltung der Einzelhandelsflächen sind in Abbildung 3 dargestellt.
Beratung zu Finanzthemen. Dieser Punkt findet sich häufig in Angeboten von Franchisegebern. Beispielsweise enthält die Restaurantkette Rostix neben der gemeinsamen Entwicklung eines Businessplans mit dem Franchisenehmer im Franchise-Paket die Zielindikatoren des Partnergeschäfts, ein typisches Budget für die Eröffnung eines Restaurants, einen ungefähren Zahlungsplan für den Franchisenehmer usw bietet auch die Möglichkeit, Kreditmittel zu Vorzugskonditionen zu erhalten.
Betriebshandbuch. In der Regel bestimmen die Geschäftsführung oder Weisungen den Handlungsalgorithmus und die Arbeitsregeln des Franchisenehmers in den Bereichen allgemeine Filialführung, erforderliche Berichterstattung, Finanz- und Buchhaltung, Marketing und Werbung, Kundendienststandards, Einstellungspolitik und Mitarbeitermotivation. Nach den bildlichen Worten von Präsidentin Marta erhielt Spar-Franchisenehmer Georgy Trefilov einen ganzen Koffer mit Unterlagen, die den Betriebsablauf des Supermarkts definieren.
Managementschulungsprogramme und Mitarbeiterschulungen für Franchisenehmer. Um Technologien und die Art und Weise, wie ein Netzwerkunternehmen seine Geschäfte betreibt, zu reproduzieren, sind wirksame Schulungsprogramme erforderlich. Die meisten Franchise-Netzwerke verfügen über eigene Schulungszentren, die verschiedene Kurse und Programme anbieten. Die Ausbildung zum Verkaufsberater dauert in der Regel 3-5 Tage und umfasst Anzeigeregeln, Grundlagen der Kundenbetreuung und die Beherrschung des Produktbuchhaltungsprogramms. Im Schulungszentrum Kopeyka werden mehrere Gruppen von Mitarbeitern geschult: Kassierer, Buchhalter, leitende Angestellte des Handelssaals und Manager. Führungskräften wird ein Praktikum in einer bestehenden Filiale der Kette angeboten. Schulungen werden meistens kostenlos angeboten, weil Die Kosten sind im Franchise-Paket enthalten.

Um den Betrieb eines Franchise-Netzwerks aufrechtzuerhalten, sind auch spezielle Programme des Netzwerkunternehmens erforderlich. Sie lassen sich in die folgenden Hauptbereiche einteilen.

Lokale Führung. Jedem Franchisenehmer wird in der Muttergesellschaft ein spezieller Manager zugewiesen, zu dessen Aufgaben auch die Lösung betrieblicher Probleme der Filialen gehört. Manchmal übernimmt ein Manager die Funktion, die Arbeit von Partnern zu überwachen; so funktioniert die Arbeit normalerweise in einem Netzwerk, das auf Produkt-Franchising basiert, beispielsweise im Monarch-Netzwerk. In Netzwerken, die auf dem Prinzip eines Geschäftsformats basieren, werden diese beiden Funktionen auf verschiedene Spezialisten verteilt.
Kommerzielle Planung und Bereitstellung von Werbematerialien. Viele Franchisegeber stellen ihren Partnern Standard-Marketingpläne und Empfehlungen für Werbung vor und nach der Eröffnung eines Geschäfts, deren Häufigkeit und Sonderaktionen während des Verkaufs zur Verfügung. Für jede Saison erstellen Unternehmen wie Beneton, Euromoda, Anton und Econika-footwear spezielle Leitfäden zur Ausstellung, zur Platzierung der Waren auf der Verkaufsfläche, zu den erfolgreichsten Kombinationen und zu anderen Merchandising-Techniken.
Bundesweite Werbung. Sowohl Franchisenehmer als auch Franchisenehmer sind verpflichtet, Werbung zu schalten, der Franchisenehmer tut dies jedoch normalerweise auf regionaler Ebene und der Franchisegeber auf nationaler Ebene. Die Grundlage des Konflikts, der Anfang 2002 zwischen Spar und Marta begann, war genau das Fehlen nationaler Werbung und Martas Unzufriedenheit mit dieser Situation.
Qualitätskontrolle. Vielleicht gibt es unter den inländischen Franchise-Netzwerken kein einziges, das diese Regel vernachlässigt. Nehmen wir an, die Eldorado-Kette führt monatliche Besuche in den Geschäften durch und prüft das angebotene Sortiment. Werden Produkte von Wettbewerbern in den Regalen der Geschäfte gefunden, muss der Franchisenehmer mit einer Geldstrafe in Höhe des Zehnfachen des Einzelhandelspreises des Produkts rechnen.
Bereitstellung von Marktinformationen. Nur wenige inländische Franchisenehmer sind bereit, Nachforschungen anzustellen und diese Informationen weiterzugeben. Solche Dienstleistungen werden von Unternehmen bereitgestellt, die sorgfältig ein Franchising-System aufbauen, wie zum Beispiel Rostix. Der Franchisegeber muss Forschung und Entwicklung in den Bereichen Kategoriemanagement, Dienstleistungen, Systementwicklung und Marktstrategie betreiben. Das Netzwerkunternehmen Econika-Obuv unterstützt Franchisenehmer bei der Untersuchung des regionalen Marktes und informiert über Veränderungen der Wirtschaftslage und Marktbedingungen in anderen Regionen.
Umschulung von Führungskräften und Mitarbeitern. Mit Partnern geschlossene Vereinbarungen (in der Regel Business-Format-Systeme, die eine exakte Reproduktion neuer Technologien des Mutterunternehmens erfordern) sehen einen Zeitraum von 3,5 Jahren vor, nach dem der Franchisenehmer verpflichtet ist, seine Schlüsselmitarbeiter zur Umschulung zu schicken. Meistens ist dieser Service kostenpflichtig.

Deshalb haben wir uns die allgemeinen Prinzipien des Aufbaus von Franchise-Netzwerken angesehen. Über den Rahmen dieses Artikels hinaus gehen die Fragen der Festlegung von Zahlungen im System, der Zusammenstellung des Franchise-Pakets, der Preis- und Sortimentsverwaltung, Besonderheiten der regionalen Entwicklung auf Basis von Franchising, der Eröffnung eines Franchise-Stores und andere Themen. Mehr dazu im nächsten Artikel.

Wenn jemand sein eigenes Unternehmen gründet, muss er sich vielen Problemen stellen – die Förderung einer Marke von Grund auf und die Entwicklung von Technologien. Unter solchen Bedingungen dauert es Jahre, bis ein ordentliches Ergebnis erzielt wird. Aber zu diesem Zeitpunkt stehen die Konkurrenten nicht still, wie die Heldin sagte Carroll, « Um an einem Ort zu bleiben, muss man rennen" Deshalb versucht jeder, der weiß, was ein Franchise ist und wie es funktioniert, die Möglichkeiten eines Franchises zu vergleichen, bevor er viel Geld in sein Unternehmen investiert.

Was ist ein Franchise und wie funktioniert es? Wie kauft man eine Franchise und welche typischen Fehler machen Unternehmer? Wir werden versuchen, möglichst vollständige Informationen bereitzustellen.

Was ist Franchise in einfachen Worten?

Franchise- Dies ist der Fall, wenn Unternehmen mit bewährter Technologie und einer bekannten Marke anderen Unternehmen erlauben, ihren Namen zu verwenden. Neben dem Namen vermitteln sie auch weiteres Wissen, etwa zu Produktionstechnologien, Unternehmensstandards, Patentrechten und Erfindungen. Dies ist die Definition eines Franchise in einfachen Worten.

Das erste Unternehmen, das uns in den Sinn kommt, wenn wir das Wort „Franchise“ hören, ist MC Donalds, aber Franchising hat viel ältere Wurzeln. Isaac Singer, Erfinder der berühmten Nähmaschine Zinger war 1858 der Pionier des Franchising-Konzepts. Er begann, Lizenzen an Händler in verschiedenen Teilen des Landes zu verkaufen und stellte ihnen eigene Produkte und Schulungspersonal zur Verfügung.

Gemäß der formalen Definition ist eine Franchise die Erlaubnis einer juristischen oder natürlichen Person, die Vorteile zu nutzen Franchisegeber. In diesem Fall wird derjenige aufgerufen, der dieses Recht erwirbt Franchisenehmer, und das ganze Geschäftsmodell heißt Franchising.

Manchmal wird dieses Recht unentgeltlich übertragen, häufiger jedoch Franchisenehmer verpflichtet, die erhaltene Leistung zu erstatten. Die Gebühr gliedert sich in zwei Teile:

Pauschalzahlung. Ein einmaliger Betrag, der bei Abschluss eines Franchisevertrages überwiesen wird.
. Monatliche oder jährliche Zahlung.

Jedes Franchisegeberunternehmen entwickelt seine eigenen Konditionen, die sich erheblich unterscheiden können.

In der russischen Gesetzgebung gibt es kein Franchise-Konzept. Kapitel 54 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation führt die Definition einer kommerziellen Konzession ein, nach der der Rechteinhaber eine Reihe von Vorteilen überträgt.

Die oben erwähnte Fast-Food-Restaurantkette besitzt weniger als die Hälfte davon 36.000 Restaurants; Die meisten sind unter Franchising-Bedingungen geöffnet. gewährt das Recht zur Nutzung seiner berühmten Marke, seines Logos, seiner Speisekarte usw. Unternehmer, die ein Restaurant besitzen, zahlen wiederum Gebühren (Lizenzgebühren), die als Prozentsatz des Umsatzes berechnet werden.

Dies ist der grundlegende Kompromiss in einer Franchising-Beziehung. Franchisegeber ( in diesem Beispiel McDonald's) ermöglicht anderen Personen (Franchisenehmern) die Nutzung des Geschäftsmodells und der Markenbekanntheit und erhält im Gegenzug einen Prozentsatz des Umsatzes.

Was sind Lizenzgebühren und Pauschalbeträge in einem Franchise?

Eine der am häufigsten gestellten Fragen ist: Wie viel kostet die Eröffnung eines Franchise-Unternehmens? Sie können die Kosten bereits in der Phase der Franchise-Auswahl abschätzen.

Man spricht von einer Anzahlung in Form eines Festbetrages Pauschalbetrag, regelmäßige Zahlungen für die weitere Zusammenarbeit – Lizenzgebühren.

Als Gegenleistung für das Recht, den Namen, das Produkt oder die Technologie des Franchisegebers zu nutzen, sind in der Regel einige oder alle der folgenden Gebühren erforderlich:

Pauschalzahlung– eine anfängliche, nicht erstattungsfähige Franchisegebühr. Die Höhe des Betrags variiert stark, die Tendenz ist jedoch: Je höher der Bekanntheitsgrad der Marke, desto teurer ist es, „unter die Fittiche“ eines starken Unternehmens zu treten.
werden regelmäßig bezahlt ( monatlich oder vierteljährlich) während der Vertragslaufzeit. Im Grunde eine Art Mitgliedsbeitrag. Feste Beträge oder Prozentsätze des Bruttoumsatzes – die Optionen variieren.
Studiengebühren– Bei einigen Franchisegebern ist die Schulung im Pauschalpreis enthalten, bei anderen ist sie als separater Posten enthalten.
Werbegebühren in den Werbe- oder Marketingfonds der Muttergesellschaft eingezahlt haben. Dieses Geld wird für Fernseh- und Radiowerbung, Entwicklung und Druck von POS-Materialien (Broschüren, Poster, Faltblätter) ausgegeben.
Franchise-Erneuerung (Erneuerung) – Gebühr für die Verlängerung des Franchisevertrags.

Große Franchisegeber entwickeln oft mehrere Systeme für den Markeneintritt. Dabei werden vorläufige Amortisations- und Rentabilitätsberechnungen für eine bestimmte Region berücksichtigt.

Zum Beispiel das Franchise 220 Volt» wird unentgeltlich übertragen, der Partner verpflichtet sich jedoch, Waren nur vom Franchisegeber zu beziehen.

Arten von Franchises

Das Wort Franchise aus dem Französischen übersetzt bedeutet „ Nutzen" Wie Sie wissen, gibt es unterschiedliche Vorteile. Abhängig davon, wie verschiedene Franchisegeber Ihnen erlauben, ihren Namen zu verwenden und welche Gegenleistung sie bieten, gibt es drei Haupttypen:

Geschäftsfranchise;
Ware;
Produktion.

Business-Franchise

Was ist ein Franchise im Geschäftsformat? Dies ist die häufigste Art von Beziehung, bei der der Franchisegeber unabhängigen Unternehmern ein etabliertes Unternehmen, einschließlich eines Namens und einer Marke, anbietet. Ein gutes Beispiel hierfür sind Fast-Food-Restaurants. Der Franchise-Katalog präsentiert alteingesessene Marken – Papa Johns, Coffeeshop-Unternehmen, und neue – „ Essen vom Champion", Bar " Schatz, ich rufe dich zurück».

Der Franchisenehmer erhält von der Muttergesellschaft Unterstützung bei der Auswahl, Gestaltung und Gestaltung der Räumlichkeiten, der Rekrutierung und Schulung von Personal sowie der Entwicklung der Marketingkomponente. Pauschalgebühren und Lizenzgebühren variieren daher starkdass es notwendig ist, die Bedingungen jedes einzelnen Unternehmens sorgfältig zu prüfen. Diese Art von Franchise wird oft als „schlüsselfertiges Unternehmen“ bezeichnet, da der Franchisenehmer fast alles erhält, was er für die Eröffnung seines eigenen Unternehmens benötigt.

Produkt-Franchise

Der Franchisenehmer erhält das Recht, das vom Franchisegeber hergestellte Produkt zu vertreiben. Bekannte Produkt-Franchises sind beispielsweise alle anderen Automobilhersteller, einige Bekleidungs- und Schuhmarken: Incanto, BAON, ALBA.

Bei dieser Art des Franchising fallen häufig keine Lizenzgebühren an. Der Franchisenehmer ist verpflichtet, eine bestimmte Menge des Produkts oder der Produktpalette des Franchisegebers abzunehmen. Und er sorgt für landesweite Werbekampagnen, stellt ein Logo und eine Marke zur Verfügung.

Fertigungs-Franchise

Der Hersteller gewährt das Recht, Waren unter Verwendung seiner Marke und seines Warenzeichens herzustellen und zu verkaufen. Dieser Typ wird beispielsweise häufig in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie eingesetzt.

Ein weiterer technischer Punkt, den es bei der Suche nach einer geeigneten Anlageidee zu verstehen gilt. Die Rechte, die ein Franchisevertrag gewährt, sind in jedem Fall sehr unterschiedlich.

Welche Franchises gibt es?

Direkt-Franchise– Der Franchisegeber gewährt das Recht, ein Unternehmen an einem bestimmten Standort zu eröffnen. Die älteste und einfachste Form der Beziehung. Der Nachteil besteht darin: Wenn der Franchisenehmer den Wunsch und die Fähigkeit hat, zusätzliche Punkte zu eröffnen, sind jedes Mal ein neuer Vertrag und neue Bareinlagen erforderlich. Das heißt, am Beispiel eines Bekleidungsgeschäfts: Es ist unmöglich, ein weiteres Geschäft zu eröffnen, ohne die Angelegenheit mit der Muttergesellschaft abzustimmen und ohne eine Pauschalgebühr zu zahlen.
Multi-Franchise– Der Käufer erhält das Recht und die Pflicht, für einen festgelegten Zeitraum eine bestimmte Anzahl von Produktions-/Verkaufsstandorten in einem bestimmten Gebiet zu eröffnen.
Master-Franchiseähnelt dem vorherigen Absatz, weist jedoch einen wesentlichen Unterschied auf: Der Franchisenehmer erhält das Recht und die Pflicht, die Franchise im eigenen Namen in dem durch die Vereinbarung genehmigten Gebiet zu verkaufen. Der Master-Franchisenehmer wird zum Franchisegeber in seiner Region.

Lassen Sie uns noch einmal betonen: In den letzten beiden Fassungen des Franchisevertrags sind Rechte und Pflichten geregelt.

Hält der Franchisenehmer das vertragliche Entwicklungs- und Expansionstempo nicht ein, wird dies mit Vertragskündigung, Vertragsstrafen, Übertragung ausschließlicher Rechte an einen anderen Unternehmer usw. geahndet.

Darüber hinaus gibt es folgende Arten von Franchises:

Frei. Der Franchisenehmer erhält das Recht zur Nutzung der Marke, sein Handeln unterliegt jedoch nicht der Kontrolle des Rechteinhabers.
Silber. In diesem Fall eröffnet das Unternehmen eine Niederlassung, organisiert seine Aktivitäten und verkauft erst danach das Recht zur vorübergehenden Nutzung.
Golden. Übertragung von Monopolrechten zur Geschäftstätigkeit unter der Marke des Urheberrechtsinhabers in einer bestimmten Region. Der Käufer einer Gold-Franchise entscheidet selbst, wie er den Namen nutzt und das Geschäft weiterentwickelt.
Importsubstituierend. Dieses Schema erinnert ein wenig an ein Plagiat. Ein Geschäftsmann arbeitet im Land unter dem Namen eines bekannten Unternehmens, zahlt diesem jedoch keine Lizenzgebühren. Es ist wie " Adidas" Und " Abibas", die Namen sind ähnlich und es gibt nichts zu bemängeln. Allerdings hat ein solches Geschäft nichts mit der Originalmarke zu tun.

Das Bürgerliche Gesetzbuch schreibt vor, dass jeder kommerzielle Konzessionsvertrag bei Rospatent registriert werden muss. In diesem Fall muss der Franchisegeber seine Marke und Technologie zunächst dort registrieren. Es ist theoretisch möglich, dass McDonald's die Rückmeldefrist verpasst, dann kann sich jeder Unternehmer anmelden.

Nahezu jede Branche verfügt über erfolgreiche, etablierte Geschäftspraktiken. Franchises von Einzelhandelsgeschäften, Schönheitssalons, Fast-Food-Restaurants, Produktionsstätten und vielen anderen stehen zum Verkauf. Der Einfachheit halber haben wir einige beliebte Marken in einer Tabelle zusammengestellt – einem Minikatalog mit Franchises.

Berühmte Pizzeria-Franchises

	Pauschalzahlung		Gesamtinvestitionen	Amortisationszeit
Dodo-Pizza	350 000	3-5%	3 000 000	1 Jahr
Pizza Celentano	400 000 – 800 000	2%	2 000 000	1 Jahr
Papa Johns	1 000 000	6%	10 000 000	2 Jahre
Dominos Pizza	2 000 000	7%	15 000 000	2 Jahre

Beim Streben nach Gewinn ist es wichtig, nicht nur den unmittelbaren Nutzen anzustreben. Ray Kroc, sagte der Gründer der mehr als einmal erwähnten McDonald’s-Kette:

„Wenn ich für jedes Mal, wenn ich ‚Qualität, Service, Sauberkeit‘ sage, einen Ziegelstein bekäme, könnte ich wohl den Atlantik überqueren.“

Was sollte im Vertrag stehen?

Ein typischer Franchisevertrag besteht aus mehreren hundert Seiten. Darüber, Was ist ein Franchise in einfachen Worten? Es ist schwer zu erklären und es ist noch schwieriger, es auf dem Papier umzusetzen. Ohne rechtliche Unterstützung wird ein Geschäftsmann daher nicht in der Lage sein, die Feinheiten zu verstehen. Das Bürgerliche Gesetzbuch enthält beispielsweise folgende Normen:

Die Vertragslaufzeit muss nicht angegeben werden. Aber wenn es eine gibt, müssen wir uns auf die Bedingungen der Verlängerung einigen.
Das Recht, Vertragspartei zu werden, steht nur juristischen Personen und Einzelunternehmern zu, Privatpersonen steht dieses Recht nicht zu.
Der Vertrag kann nur in schriftlicher Form geschlossen werden.
Der Franchisegeber ist verpflichtet, seine eigenen Technologien nicht nur dem Franchisenehmer, sondern auch seinen Mitarbeitern beizubringen.
Der Franchise-Käufer muss alle Anforderungen des Verkäufers erfüllen, um die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung sicherzustellen.

Der Vertrag legt Kontrolltechnologien fest, seien es Secret Shopper, das Bestehen von Prüfungen oder Besuche von Kontrolleuren.

Wie man nicht auf den Köder hereinfällt

Beim Betreten der Website des Franchisegebers blüht der Besucher vor Freude auf. Und die Investitionen sind minimal, die Unterstützung umfassend, sie versprechen Prämien und locken mit Geschenken. Dies alles befindet sich auf einer einseitigen Website.

Als es darum geht, einen Vertrag zu unterzeichnen, liegt einem Geschäftsmann ein Dokument vor auf hundert Seiten. Das ist keine Übertreibung; das entspricht genau der Größe eines Standardvertrags. Darüber hinaus wurde es unter Berücksichtigung der Interessen des Franchisegebers erstellt. Der Franchisenehmer muss sich selbst darum kümmern, wie das Franchise funktioniert und wie es ihn schützt. Auch wenn das Angebot auf den ersten Blick verlockend erscheint, sollten Sie nur der auf Papier geschriebenen Vereinbarung Glauben schenken.

Bei Vertragsabschluss lohnt es sich, einen Anwalt zu beauftragen, dessen Honorare sich durch spätere Einsparungen um ein Vielfaches amortisieren. Wenn es schwierig sein wird, eigene Ergänzungen zu einem Standardvertrag mit McDonald's vorzunehmen, können Sie problemlos darauf bestehen, mehrere Punkte eines Vertrags mit einem weniger bekannten Unternehmen zu stornieren oder zu ändern.

Welche Fragen sollten Sie dem Franchisegeber stellen?:

Wann hat der Franchisegeber mit dem Verkauf der Franchise begonnen? Wenn das Franchise jung ist und die Ergebnisse der Aktivitäten des Franchisenehmers noch nicht klar sind, ist dies ein weiterer Grund, darüber nachzudenken.
Ist das Unternehmen finanziell erfolgreich? Nachdem Sie die Ergebnisse der Aktivitäten der letzten drei Jahre gesehen haben, können Sie die Aussichten Ihres eigenen Unternehmens grob einschätzen.
Wie viele Franchisenehmer haben geschlossen? Bei der Erfolgs- und Misserfolgsquote handelt es sich nicht um eine Wahrscheinlichkeitstheorie, sondern um konkrete Zahlen, die einen Eindruck von den Chancen vermitteln.
Welche Unterstützung wird angeboten? Räumlichkeiten bewerten, Personal schulen, Amortisation berechnen, Werbung und Verkaufsförderung in einer neuen Region betreiben? Was bekommt der Franchisenehmer außer der Marke?

Die kurze Liste der Fragen kann und sollte durch Fragen ergänzt werden, die sich während der Prüfung des Vorschlags ergeben. Und das Wichtigste: Das Geschäft ist keine in Stein gemeißelte Statue, alles fließt und verändert sich.

Vor- und Nachteile einer Franchise

Ein Geschäftssystem, das sich in verschiedenen Regionen mehr als einmal bewährt hat, ist der unbestreitbare und wichtigste Vorteil des Franchise-Kaufs. Wollen Sie alleine punkten oder die Erfahrung eines sich erfolgreich entwickelnden und konkurrierenden Unternehmens kopieren?

Arthur Bartlett, Gründer Century 21 Immobilien: „Franchise wurde zum Retter des freien Unternehmertums, es gab kleinen Unternehmen eine Überlebenschance …“

Ja, das Franchising eines Unternehmens verringert das Risiko eines Scheiterns. Nicht so aussagekräftig, wie es die Werbeprospekte interessierter Unternehmen versprechen, aber dennoch. US-Statistiken bestätigen, dass 90 % der unabhängigen Geschäftsprojekte innerhalb der ersten drei Jahre scheitern.

Als Einzelunternehmer mit großen Unternehmen zu konkurrieren, ist eine schwierige Aufgabe. Eine erkennbare Marke und besondere Kooperationsbedingungen sind ein offensichtlicher Vorteil, den ein Franchise bietet.

„Die Welt steht nicht still. Wir haben es nicht verdient, dort zu sein, wo wir sind, wenn wir nicht immer einen Schritt voraus sind und die notwendigen Schritte unternehmen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.“ Fred DeLuca, Gründer U-Bahn.

Der Franchisegeber stellt bewährte Geschäftstechnologien zur Verfügung, die ständig verbessert werden: Werbung, Marketing, administrative Unterstützung. Mangelnde Kenntnisse und Erfahrung sind kein Problem – der Franchisegeber bietet Schulungen für den Franchisenehmer an.

In vielen Fällen erhält der Franchisenehmer ausschließliche Gebietsrechte, ein Monopol auf die zugeteilte Fläche. Natürlich unter der Marke des Franchisegebers. Wenn die Marke erfolgreich und wiedererkennbar ist, wird sie Konkurrenten in der Nische „zermalmen“.

Die traurige Tatsache ist, dass einige Franchise-Unternehmen eine Ausfallquote von 80 % erreichen, während bei anderen fast keine Ausfälle zu verzeichnen sind.

Bevor Sie eine Vereinbarung unterzeichnen, müssen Sie die Statistiken sorgfältig lesen: Wie viele Projekte sind erfolgreich, wie viele wurden abgeschlossen. Die Kommunikation mit den Franchise-Inhabern ist nicht das Letzte; Sie müssen in diesem Punkt weder Geld noch Zeit verschwenden. ÖffnungFranchises scheinen eine einfache Möglichkeit zu sein, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Doch einige Faktoren fallen nicht ins Auge, und die Idee ist so verlockend, dass der potenzielle Franchisenehmer auf die Rechnung erfolgloser Vorgänger tritt.

Franchising ist keine flexible Geschäftsmethode. Die Merkmale eines bestimmten Standorts, die der Franchisenehmer klar sieht und versteht, sind für den Franchisegeber oft nicht offensichtlich. Nehmen Sie Änderungen am Geschäftsformat vor, bieten Sie Kunden zusätzliche Rabatte an, wählen Sie Produkte entsprechend dem Kundengeschmack aus ( zum Beispiel in einem Einzelhandelsgeschäft) – nicht immer möglich.

Wenn eine Vereinbarung unterzeichnet wird, die den Franchisenehmer verpflichtet, das Netzwerk zu erweitern, ist das Unternehmen verpflichtet, gut zu funktionieren und dem Franchisegeber Gewinn zu bringen. Die Nichteinhaltung von Vereinbarungen ist für den Franchisegeber ein Grund, die Zusammenarbeit zu verweigern, ohne dem Franchisenehmer einen Schaden zu ersetzen.

Statt Ausgabe

Sie können bereits in einfachen Worten verstehen, was ein Franchise ist – es handelt sich um eine Vereinbarung, die es einer der Parteien (dem Franchisenehmer) ermöglicht, ein Produkt oder eine Dienstleistung unter Verwendung der Marke, Marketingstrategien und Technologien der zweiten Partei – des Franchisegebers – zu verkaufen.

Franchising ist eine fortschrittliche Geschäftsmethode, von der beide Seiten profitieren.

Zur Zeit " Fang den Strom" Und " Sammeln Sie die Sahne„Auf einen neuen Trend – der Traum eines jeden Unternehmers.“ Hier ist es jedoch besser, das Gegenteil zu tun. Sie müssen nach einem Franchise suchen, das sich bereits bewährt hat. Nachhaltiges Wachstum und ein geringer Prozentsatz gescheiterter Franchisenehmer sind die einzigen Indikatoren, auf die Sie sich konzentrieren müssen.

Marriott, Gründer einer Hotelkette: „Meine Lebenserfahrung zeigt, dass Erfolg nie endgültig ist. Wir treffen Entscheidungen auf dem Weg zum Endergebnis.“

Wenn Sie einen Fehler finden, markieren Sie bitte einen Textabschnitt und klicken Sie Strg+Eingabetaste.

1. Franchise – was ist das: Definition + klares Beispiel 📋

1.1. Was ist ein Franchise in einfachen Worten – Beschreibung des Begriffs + Funktionsprinzip anhand eines realen Beispiels

Franchisegeber und Franchisenehmer – wer sind sie?

Wie funktioniert das in der Praxis?

1.2. Verwandte Begriffe im Zusammenhang mit Franchising

Was ist Lizenzgebühr in einem Franchise – Beschreibung des Begriffs

2. Sind Franchising und Franchising dasselbe oder nicht? 📃

Franchising: Was ist das – ein Überblick über das Konzept in einfachen Worten

3. Arten und Arten von Franchises – 7 Hauptvarianten 📑

Typ 1. Klassisches oder Standard-Franchise

Typ 2. Kostenloses Franchise

Typ 3. Importsubstituierende Franchises

Typ 4. Silber-Franchise (schlüsselfertiges Geschäft)

Typ 5. Geschäft zu vermieten

Typ 6. Goldenes Franchise (Master-Franchise)

Typ 7. Unternehmensfranchise

4. Vor- und Nachteile eines Franchise-Unternehmens 📊

Vorteile (+) der Eröffnung eines Franchise-Unternehmens

Plus 1. Minimales Risiko bei der Geschäftsabwicklung

Plus 2. Markenbekanntheit

Plus 3. Schneller Gewinn

Plus 4. Minimale Kosten für Werbekampagnen

Plus 5. Möglichkeit zur Unterstützung und Schulung

Nachteile (−) eines Franchise-Unternehmens

Minus 1. Fehlende Möglichkeit eines „unabhängigen Manövers“

Minus 2. Die Notwendigkeit, regelmäßige Zahlungen zu leisten oder Waren und Ausrüstung zu kaufen

Minus 3. Hoher Preis für Franchises

Minus 4. Kontrolle durch den Markeninhaber

Minus 5. Unfähigkeit, einen kreativen Ansatz zu verfolgen

5. TOP- 5 Franchises für alle, die Franchisenehmer werden wollen 📄

1 Platz."MC Donalds"

2. Platz. Beliebte Supermarktkette „Perekrestok“

3. Platz. Subway-Restaurant

4. Platz. "Kaffee zum Mitnehmen"

5. Platz. „Orangefarbener Elefant“

6. FAQ – häufig gestellte Fragen zu Franchises 💬

Frage 1. Wie wählt man das richtige Franchise aus?

Frage 2. Lohnt es sich, ein Franchise-Unternehmen zu eröffnen, wenn keine Erfahrung vorhanden ist?

Frage 3. Wie viel kostet eine Franchise und wovon hängen ihre Kosten ab?

Frage 4. Gibt es ein Franchise ohne Investitionen?

Frage 5. Welches Franchise-Unternehmen kann 2019 mit minimalen Investitionen eröffnet werden?

7. Fazit + Video zum Thema 🎥

Was ist ein Franchise?

Unterschied zwischen Franchise und Franchising

Wie funktioniert ein Franchise?

Arten von Franchises

Franchise-Kosten

Vorteile des Franchising

Nachteile einer Franchise

So kaufen Sie eine Franchise – die wichtigsten Schritte

Anforderungen an einen potenziellen Franchisenehmer

Merkmale und Inhalt des Franchisingvertrages

Rechte und Pflichten der Parteien

Inhalt des Franchisenehmerpakets

Beliebte Beispiele für Franchising

So wählen Sie ein Franchise aus

Ist es möglich, mit mehreren Franchise-Unternehmen gleichzeitig zusammenzuarbeiten?

Ist es möglich, einen Kredit für eine Franchise aufzunehmen?

Lohnt es sich, mit einer Marke zusammenzuarbeiten, die nur wenige Vertreter hat?

Was ist Franchise in einfachen Worten?

Was sind Lizenzgebühren und Pauschalbeträge in einem Franchise?

Arten von Franchises

Welche Franchises gibt es?

Was sollte im Vertrag stehen?

Wie man nicht auf den Köder hereinfällt

Vor- und Nachteile einer Franchise

Statt Ausgabe

Die Wahl des Herausgebers