Wir konzipieren und führen Werbeaktionen im Online-Shop durch. Interessante Aktionen zur Kundengewinnung. Marketingaktionen zur Umsatzsteigerung

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Über ein Geschenk oder einen Rabatt freut sich jeder. Daher sind verschiedene Werbeaktionen für Waren und Dienstleistungen ein wesentlicher Bestandteil jedes Unternehmens. Diese Veranstaltungen verfolgen verschiedene Ziele: Gewinne steigern, Produkte verkaufen, neue Kunden gewinnen und das Interesse bestehender Kunden aufrechterhalten. In diesem Artikel erfahren Sie alles über Werbeaktionen zur Kundengewinnung.

Aus diesem Artikel erfahren Sie:

1. Ziele von Marketingkampagnen zur Kundengewinnung
2. Welche Werbeaktionen führen Unternehmen am häufigsten durch?
3. Interessante Aktionen für Kunden, die Dienstleistungen anbieten
4. Ungewöhnliche Beispiele für Aktien
5. 20 Ideen, wie Sie Kunden für Ihren Online-Shop gewinnen
6. Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Starten von Werbeaktionen
7. So beurteilen Sie, wie effektiv sie sind
8. 3 Bücher, die Ihnen zeigen, wie Sie die effektivsten Werbeaktionen durchführen

Was sind die Ziele von Marketingkampagnen zur Kundengewinnung?

Wenn die Wirtschaft des Landes in einer Krise steckt, steht jedes Unternehmen vor der Herausforderung, Käufer anzuziehen. Dies ist besonders relevant, da es mittlerweile in fast allen Geschäftsbereichen Konkurrenz gibt.

Unter solch schwierigen Bedingungen beginnen Unternehmer, verschiedene Möglichkeiten zu nutzen, um Kunden zu gewinnen. Eines der beliebtesten Mittel ist die Verkaufsförderung.

Verkaufsförderung ist ein Werbeinstrument, dessen Zweck darin besteht, die Nachfrage nach Waren oder Dienstleistungen für einen kurzen Zeitraum zu steigern. Um dieses Ziel zu erreichen, werden verschiedene Aktionen durchgeführt.

Die Durchführung von Werbeaktionen hilft:

1. Erhöhen Sie die Anzahl der Verkäufe für kurze Zeit.
2. Erobern Sie einen größeren Marktanteil.
3. Erweitern Sie Ihren Kundenstamm.
4. Um einige Kunden von Konkurrenzunternehmen abzuwerben.
5. Erzielen Sie große Einkaufsvolumina.
6. Halten Sie die Loyalität Ihrer Stammkunden aufrecht.

Werbeaktionen zur Kundengewinnung haben folgende Vorteile:

• während der Veranstaltung steigt die Aufmerksamkeit für das Unternehmen und seine Produkte deutlich;
• der Bekanntheitsgrad des Publikums potenzieller Käufer steigt;
• es gibt eine deutliche Umsatzsteigerung;
• der gewünschte Effekt wird recht schnell erreicht;
• Das Hauptziel ist der Verkauf.

Allerdings haben solche Aktien auch Nachteile:

• die beschriebene Wirkung hält nur für kurze Zeit an und hört in der Regel nach Ende der Veranstaltung auf;
• kann sich negativ auf das Image des Unternehmens auswirken. Wenn ein hochrangiges Unternehmen beispielsweise einen erheblichen Rabatt gewährt, riskiert es, zahlungsfähige Kunden zu verlieren und diejenigen anzuziehen, die mit den Preisen ohne Rabatte nicht zufrieden sind.
• den Gewinn erheblich schmälern. Selbst der kleinste Rabatt wirkt sich letztendlich auf das Einkommen der Organisation aus.

Wenn Sie die aufgeführten Mängel nicht abschrecken, fahren Sie fort.

Welche Werbeaktionen führen Unternehmen am häufigsten durch, um Kunden anzulocken?

Geschenke zum Kauf

Welche Werbeaktionen sollten Sie also durchführen, um Kunden anzulocken? Oft entscheiden sich Unternehmen dafür, Kunden Geschenke zu machen. Dies können Ihre eigenen Produkte sein. Dann müssen Umsatz- und Gewinnveränderungen berechnet werden, um nicht ins Negative zu geraten.

Bei dem Geschenk kann es sich auch um ein Produkt eines Partnerunternehmens handeln. Dazu müssen Sie ein Unternehmen finden, das einer solchen Zusammenarbeit zustimmt, um auf die Marke aufmerksam zu machen.

Beispielsweise schlägt ein Ladenbesitzer dem Manager eines nahegelegenen Cafés vor, Gutscheine für kostenlosen Kaffee an seine Kunden zu verteilen. Die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden etwas anderes kaufen, wenn sie ihren Coupon einlösen, ist sehr hoch. Daher ist es durchaus möglich, dass der Café-Manager mit einer solchen Zusammenarbeit zufrieden sein wird.

Die Aktion „Geschenk beim Kauf“ gibt es in mehreren Varianten:

• der zweite Artikel mit dem niedrigsten Preis ist kostenlos;
• ein Geschenk eines Partnerunternehmens;
• Win-Win-Lotterie;
• Beim Kauf erhalten Sie eine Rabattkarte.

Rabatte

Eine der häufigsten Methoden der Verkaufsförderung sind Rabatte. Helle Preisschilder erregen die Aufmerksamkeit und sorgen dafür, dass die Kunden das Produkt gerne kaufen. Darüber hinaus gilt: Je höher der Rabatt, desto mehr Einkäufe können Sie tätigen. Sie müssen jedoch bedenken, dass zwar der Umsatz steigt, Rabatte jedoch immer den Gewinn schmälern.

Nehmen wir an, ein Unternehmen veranstaltet eine Werbeaktion, um Kunden anzulocken, und kündigt einen Rabatt von 10 % auf alle Produkte an. Ursprünglich betrugen die Kosten pro Produktionseinheit 17,3 Rubel und der Aufschlag von 15 % betrug 2,7 Rubel. Im Vormonat wurden 120 Produkte zu einem Preis von 20 Rubel pro Stück verkauft. Somit betrug das Verkaufsvolumen 2.400 Rubel und der Gewinn der Organisation 313 Rubel.

Im laufenden Monat wurde das Produkt mit einem Rabatt verkauft. Das Verkaufsvolumen stieg um 20 %: 148 Produkte wurden für insgesamt 2.664 Rubel verkauft. Gleichzeitig betrug der Gewinn jedes Produkts jedoch nicht mehr 2,7, sondern 0,7 Rubel.

Welchen Gewinn wird das Geschäft diesen Monat erzielen? Lassen Sie uns rechnen:

0,7 * 148 = 103,6 Rubel.

Das heißt, obwohl mehr Waren verkauft wurden, ging der Gewinn um 209,4 Rubel zurück.

Reichen Sie Ihre Bewerbung ein

Bevor Sie mit Rabatten Kunden anlocken, sollten Sie unbedingt diese Berechnungen durchführen.

Es ist wichtig zu verstehen, dass ein Rabatt von 5–10 % kaum Auswirkungen auf die Nachfrage hat. Um eine signifikante Kundengewinnung und Umsatzsteigerung zu erreichen, ist eine Preissenkung um mindestens 15 % erforderlich.

Es gibt auch Formen von Rabatten:

• saisonale Verkäufe;
• Rabatt beim Kauf einer bestimmten Menge;
• Rabatt im Zusammenhang mit einem bestimmten Datum (Geschäftsjubiläum, Geburtstag des Käufers oder anderer Feiertag);
• Rabatt auf jede Art von Produkt;
• Rabatt auf mangelhafte Ware;
• Rabatt auf ein bestimmtes „Produkt des Tages“;
• Rabatt „Bring einen Freund mit“.

Werbeaktionen zur Kundengewinnung müssen an bestimmte Veranstaltungen geknüpft sein. Unangemessene Preissenkungen können Zweifel an der Qualität der angebotenen Produkte aufkommen lassen. Daher kann die unbedachte Ankündigung von Rabatten dem Image des Unternehmens schaden.

Kundenkarten

Wenn es um die Gewinnung von Kunden geht, kommt man nicht umhin, Rabattkarten zu erwähnen. Sie bedeuten, dass der Karteninhaber in diesem Geschäft bestimmte Vorteile erhält.

Es gibt verschiedene Arten solcher Karten.

1. Rabattkarten. Der Besitzer einer solchen Karte tätigt alle Einkäufe mit einem festen Rabatt. Seine Größe bleibt immer gleich. Solche Karten tragen dazu bei, Kunden an den Laden zu binden.
2. Sparkarten. Der Rabatt auf eine solche Karte hängt davon ab, wie viel der Käufer im Geschäft ausgibt. Das heißt, je mehr er kauft, desto mehr Boni erhält er, die dann in einen Rabatt umgewandelt werden. Eine solche Karte dient nicht nur der Kundengewinnung, sondern trägt auch dazu bei, die Anzahl der Einkäufe zu steigern.
3. Club Karte. Für den Erhalt einer solchen Karte gelten bestimmte Voraussetzungen, beispielsweise ein großes Einkaufsvolumen. Der Inhaber der Clubkarte erhält nicht nur eine Ermäßigung, sondern auch weitere Privilegien.

Karten sollte man nicht einfach so verteilen. Es ist besser, ihre Quittung einem bestimmten Datum zuzuordnen oder die Ausstellungsbedingungen festzulegen.

Verkostung

Verkostungen werden oft als Werbemaßnahme eingesetzt, um in Supermärkten neue Kunden zu gewinnen. Darüber hinaus beeinflusst seine Umsetzung stärker die Anzahl der Käufe im gesamten Geschäft als den Verkauf des beworbenen Produkts. Statistiken zeigen, dass Menschen im Durchschnitt 25 % mehr kaufen, als sie beabsichtigt haben, wenn sie an einer Verkostung teilnehmen.

Wettbewerbe und Giveaways

Um Kunden anzulocken, veranstalten Unternehmen heutzutage zunehmend Gewinnspiele und Wettbewerbe, bei denen ihre Produkte als Gewinner gewonnen werden. Solche Veranstaltungen sind ein hervorragendes Mittel, um den Bekanntheitsgrad des Unternehmens zu steigern und sein Image zu verbessern.

Wettbewerbe werden in zwei Arten unterteilt:

1. Steht in direktem Zusammenhang mit dem Produkt. Die Bedingungen solcher Wettbewerbe sehen vor, dass eine Person zunächst etwas kaufen muss und dafür ein Geschenk erhalten kann. Sie müssen beispielsweise 10 Codes aus Joghurtpackungen registrieren, um an der Verlosung teilzunehmen. Durch solche Wettbewerbe soll die Aufmerksamkeit auf das Unternehmen gelenkt und der Umsatz gesteigert werden.
2. Indirekter Zusammenhang mit dem Produkt. Hier sprechen wir bereits davon, dass der Kunde keinen Kauf tätigen muss, um am Wettbewerb teilzunehmen. Beispielsweise könnte ein Schreibwarenunternehmen einen Geschichtenwettbewerb zum Thema Schule organisieren.

Interessante Werbeaktionen, um Kunden anzulocken, die Dienstleistungen anbieten

Ungewöhnliche Beispiele für Werbeaktionen zur Kundengewinnung

Schockierend

Beginnen wir mit den ungewöhnlichsten Aktionen, deren Umsetzung bemerkenswerten Mut erfordert. Das Ergebnis kann jedoch eine große Anzahl von Besuchern und Kunden sein.

Ein markantes Beispiel für eine Marketingkampagne zur Kundengewinnung, die mit Unverschämtheit verbunden ist, ist die Euroset-Kampagne. Das Wesentliche war, dass eine Person ein Telefon kostenlos bekommen konnte, wenn sie nackt in den Laden kam. Viele Unternehmen, die bereit waren, ihre Marke auf Kosten menschlicher Gier zu fördern, versuchten, dieses Ereignis auf die eine oder andere Weise zu wiederholen.

Vor nicht allzu langer Zeit hat sich beispielsweise ein neues Bekleidungsgeschäft in Deutschland dieser Methode zur Kundengewinnung zugewandt. Die Betreiber boten den Besuchern an, sich innerhalb einer bestimmten Zeit völlig kostenlos ein komplettes Kleidungsstück auszusuchen, mit einer kleinen Bedingung: Sie mussten völlig nackt erscheinen.

Bemerkenswert ist, dass solche Werbeaktionen nicht nur von gut beworbenen Marken, sondern auch von neu auf den Markt kommenden Marken durchgeführt werden können. So wurden Kunden bei der Eröffnung eines Geschäfts in Irkutsk aufgefordert, ihre Jeans zu zerreißen, sich dann eine neue auszusuchen und diese kostenlos abzuholen.

Die Kampagne des IKEA Einrichtungshauses erlangte große Bekanntheit. Einen Monat lang lebte darin ein Ehepaar: Ein Mann und eine Frau schliefen, kochten, aßen und wuschen sich mit den Produkten des Unternehmens. Natürlich ist es ihnen hervorragend gelungen, Aufmerksamkeit zu erregen. Und der Umsatz im Laden stieg in diesem Zeitraum deutlich an.

Suche nach Schätzen

Diese Art der Werbung kann im Moment als interessant und relevant bezeichnet werden. Um Kunden anzulocken, wird eine Suche nach einem wertvollen Preis organisiert. Der Veranstaltungsbereich kann auf das Einkaufszentrum beschränkt sein, in dem sich Ihr Geschäft befindet, oder er kann viel größer sein.

Dann müssen Sie verschiedene Ressourcen nutzen, um auf Ihre Veranstaltung aufmerksam zu machen. Sie müssen so vielen Menschen wie möglich von der Möglichkeit erzählen, den Schatz zu finden.

Eine ähnliche Veranstaltung wurde von einer Bank durchgeführt: Münzen aus reinstem Gold wurden als Schätze verwendet, und die Veranstaltung hatte ernsthafte Informationsunterstützung.

Wir haben solche Aktionen genutzt, um Kunden und Cafés anzulocken. Als Preise gab es Zertifikate für Essenslieferungen, die Suche wurde mit Hilfe von Radiomoderatoren durchgeführt. Die Menschen nahmen bereitwillig an solch einer ungewöhnlichen Interaktion teil.

Um die Aufmerksamkeit des Publikums aufrechtzuerhalten, müssen Sie sich lediglich mit den Medien auf gegenseitige Werbung einigen. Übrigens ist die Chance, bis Ende des Monats eine Zustimmung zur Zusammenarbeit mit Medienvertretern zu erhalten, viel höher.

Wetterrabatte

Die Regeln dieser Aktion sind ganz einfach: Je höher oder niedriger die Außentemperatur, desto höher der Rabatt. Dies könnte eine Werbeaktion sein, um Kunden in ein Bekleidungsgeschäft, Badebekleidung, Klimaanlagen und andere saisonale Waren zu locken.

Dieses Format ist jedoch nicht für Organisationen geeignet, die in Gebieten mit kontinentalem Klima tätig sind. Die Gefahr für sie besteht darin, dass bei steigenden Temperaturen viele Verkäufe mit einem Preisnachlass getätigt werden müssen, was sich negativ auf die Rentabilität auswirkt.

Eine Partnerschaft mit der Website der Stadt, die die aktuelle Temperatur anzeigt, wird dazu beitragen, die Wirkung einer solchen Aktion zu verstärken. Eine solche Zusammenarbeit wird für beide Seiten von Vorteil sein: Das Portal wird mehr Aufrufe erhalten und Sie werden mehr Käufer anziehen.

20 Werbeideen, um Kunden für Ihren Online-Shop zu gewinnen

• Zufällige Belohnung.

Diese Aktion dient nicht der Gewinnung neuer Kunden, sondern der Interaktion mit bestehenden Kunden. Seine Teilnehmer sind diejenigen, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums einen Kauf getätigt haben. Der Gewinner, der einen Echt- oder Geldpreis erhält, wird mithilfe eines Programms ermittelt, das Zufallszahlen generiert.

• Paketangebot.

Wenn Sie nicht wissen, mit welchen Werbeaktionen Sie Kunden anlocken können, können Sie auf die bewährte Methode der Kombination von Waren oder Dienstleistungen zurückgreifen. Da mehrere Artikel zusammen weniger kosten als einzelne Artikel, wird dies Käufer dazu ermutigen, ein Paket zu kaufen.

Eine gute Leistung erbringen beispielsweise Sets, die Ausrüstung mit Zubehör und Komponenten kombinieren.

• Schaffen Sie ein Gefühl der Knappheit.

Zu diesem Zweck enthalten Werbebotschaften einen Hinweis auf die begrenzte Dauer der Aktion. Wenn Sie ein lukratives Angebot nur für ein paar Tage nutzen können, trägt dies dazu bei, mehr Kunden zu gewinnen. Das Gefühl, dass man durch die Verzögerung eines Kaufs Geld verlieren könnte, stimuliert die Nachfrage.

• Gelegenheit, Erster zu werden.

Die Idee besteht darin, den Kunden die Möglichkeit zu geben, das neue Produkt bei einer Vorbestellung als Erster zu erhalten. Um Kunden anzulocken, ist es sinnvoll, solche Aktionen für Geschäfte durchzuführen, die sehr beliebte Produkte, wie zum Beispiel iPhones, verkaufen.

• Wochenendangebot.

Der Verkauf fällt normalerweise am Wochenende aus. Um Kunden in dieser Zeit in den Laden zu locken, lohnt es sich, spezielle Wochenendangebote zu erstellen und sie per Newsletter darüber zu informieren.

• Persönliche Auswahl.

Sie können viel mehr Wiederholungskäufe generieren, indem Sie den Leuten etwas anbieten, an dem sie interessiert sein könnten. Hierzu wird eine Analyse angesehener Produkte und bisheriger Bestellungen durchgeführt.

• Kaufen Sie mehr, um zu sparen.

Die Gewinnung von Kunden erfolgt dadurch, dass sie ein Gefühl der Ersparnis erzeugen. Darüber hinaus sind solche Werbeaktionen für den Verkäufer von Vorteil, da sie das Umsatzwachstum ankurbeln. Von Rabatten muss man sich nicht allzu sehr hinreißen lassen, Hauptsache sie wecken die Aufmerksamkeit der Käufer und animieren sie zum Kauf. Dies reduziert auch die Lieferkosten.

• Finden Sie es günstiger.

Diese Methode der Kundengewinnung eignet sich für Unternehmen, die eine neue Nische besetzen und nicht viele Konkurrenten haben. Die Idee dahinter ist, dass Sie die Differenz erstatten, wenn ein Kunde in einem anderen Geschäft einen ähnlichen Artikel zu einem günstigeren Preis findet.

Es ist sehr wichtig zu beachten, dass solche Werbeaktionen in stark umkämpften Märkten, in denen der Aufschlag auf Waren relativ gering ist, nicht eingesetzt werden sollten.

• Nur für Abonnenten.

Typischerweise werden solche Werbeaktionen hauptsächlich mit E-Mails in Verbindung gebracht, sie können aber auch durchgeführt werden, um Abonnenten für soziale Netzwerke zu gewinnen. Es ist notwendig, nur für einen Kanal ein profitables Angebot zu erstellen. Bieten Sie beispielsweise allen Abonnenten Ihrer VKontakte-Gruppe einen für einige Zeit gültigen Rabatt an.

• Wir ersetzen das Alte durch das Neue.

Ein markantes Beispiel für den Einsatz dieser als Trade-In bezeichneten Technik ist die Möglichkeit, ein altes iPhone gegen ein neues einzutauschen. Für den Verkäufer kann es sich lohnen, alte Artikel gegen eine kleine Zuzahlung gegen neue einzutauschen – dann lohnt es sich, solche Aktionen durchzuführen, um Kunden anzulocken.

• Geschenkgutscheine.

Zertifikate werden aktiv beim Verkauf von Waren eingesetzt, nach denen eine recht hohe Nachfrage besteht. Dies können Kosmetika, Schmuck, Kleidung und vieles mehr sein.

Sie werden gerne als Geschenk gekauft, wenn es schwierig ist, einen bestimmten Artikel auszuwählen, den ein geliebter Mensch gerne hätte. Daher können Geschenkgutscheine mit einem bestimmten Nennwert in Ihrem Geschäft dazu beitragen, Kunden anzulocken.

• Erzähl mir eine Geschichte.

Unter den Abonnenten von Gruppen in sozialen Netzwerken oder Empfängern von Mailinglisten findet man immer Menschen mit Fantasie, die eine interessante Geschichte erzählen können. Sie können eine Werbeaktion organisieren, um Kunden anzulocken, indem Sie durch die Teilnahme ein schönes Geschenk für ihre Bemühungen erhalten.

Die Bedingungen des Wettbewerbs können unterschiedlich sein: Entweder handelt es sich um einen Wettbewerb mit Geschichten, die sich direkt auf Ihr Produkt oder Geschäft beziehen, oder es handelt sich um einen Wettbewerb, der einem bestimmten Datum gewidmet ist.

• Familienkauf.

Sie können die Verkaufszahlen steigern, wenn eine Person das zweite Produkt, zum Beispiel Dinge für Kinder, zu günstigeren Konditionen erhält. Wenn Sie Kleidung für Erwachsene und Kinder bestellen, können Sie dem Käufer einen Rabatt oder eine kostenlose Lieferung anbieten oder einen der Artikel verschenken.

• Service als Bonus.

Um ein Produkt nutzen zu können, reicht es manchmal nicht aus, es zu kaufen. Es gibt Warenkategorien, die eine Installation, Konfiguration usw. erfordern. Und wenn der Verkäufer seinen Kunden Service zu günstigeren Konditionen oder sogar kostenlos anbietet, wird dies definitiv dazu beitragen, Kunden zu gewinnen und das Image des Unternehmens zu verbessern.

• Master Class.

Wenn aus Ihren Produkten später etwas entsteht, kann ein Meisterkurs-Wettbewerb eine gute Möglichkeit sein, Kunden zu gewinnen. Werbeaktionen wie diese gehören zu den besten, um kreative Produkte zu verkaufen.

• Erraten Sie das Ergebnis.

Werbeaktionen zur Kundengewinnung werden oft mit bedeutenden Ereignissen im Leben des Landes und der Welt in Verbindung gebracht. Und wenn es sich um einen Wettbewerb handelt, dessen Ergebnis im Vorhinein nicht bekannt ist, kann man damit die Bedingungen des Wettbewerbs in Verbindung bringen.

So können Sie beispielsweise vor einer Meisterschaft in einer im Rampenlicht stehenden Sportart eine Aktion ankündigen: Wer den Punktestand errät, erhält einen Rabatt auf Ihre Produkte oder einen weiteren Bonus.

• Bonus für die Rezension.

Für Online-Shops, in denen es ein bestimmtes Rabattsystem oder die Möglichkeit gibt, Boni zu akkumulieren, eignet sich diese Methode der Kundengewinnung ebenfalls. Im Rahmen dieses Systems werden Kunden aufgefordert, eine Bewertung des gekauften Produkts abzugeben und erhalten eine bestimmte Anzahl an Prämien auf ihr Konto gutgeschrieben.

• Beeilen Sie sich, um der Erste zu sein.

Diese Aktion dient der Kundengewinnung, da nur eine begrenzte Anzahl von Personen daran teilnehmen kann. Eine bestimmte Anzahl von Personen, denen es als Erster gelingt, einen Einkauf zu tätigen, erhalten ein wertvolles Geschenk. Die Aktion eignet sich dazu, auf ein neues Produkt aufmerksam zu machen.

• Abo-Geschenk.

Um Kunden anzulocken, erhält im Rahmen dieser Aktion jeder, der sich in die Aktions-Mailingliste einträgt, einen bestimmten Rabatt oder die Möglichkeit, beim Einkauf im Geschäft ein Geschenk zu erhalten. Dadurch können Sie Ihren Abonnentenstamm schnell vergrößern.

• Spezielle Tage.

In den USA und vielen anderen Ländern wird die Black Friday-Aktion seit langem aktiv genutzt. Nun locken auch inländische Geschäfte auf ähnliche Weise Kunden an. Dieser weltweite Verkauf findet jedoch einmal im Jahr statt und die Nachfrage muss kontinuierlich angekurbelt werden.

Daher lohnt es sich, einen Wochentag zu wählen und den Kunden Sonderkonditionen anzubieten. Dies können Prämien sein, die dann in einen Rabatt umgewandelt werden, kleine Geschenke, kostenloser Versand und vieles mehr.

Was sind die Punkte einer Strategie zur Einführung von Werbeaktionen zur Kundengewinnung?

Um durch verschiedene Werbeaktionen erfolgreich Kunden zu gewinnen, müssen Sie zunächst eine Strategie für deren Umsetzung entwickeln.

Die Planung von Maßnahmen zur Aufrechterhaltung der Nachfrage erfolgt wie folgt:

1. Das Ziel der Kampagne, Kunden zu gewinnen, wird festgelegt.
2. Die zu verwendenden Freigabetypen werden ausgewählt.
3. Es wird ein Veranstaltungsprogramm entwickelt: Der Zeitrahmen, die Anzahl der Prämien und Geschenke (Budget) werden festgelegt, die Bedingungen für deren Erhalt festgelegt, Möglichkeiten zur Benachrichtigung des Publikums festgelegt, der Mechanismus zur Reaktion auf die Aktion berechnet und Tests durchgeführt durchgeführt wird.
4. Das entwickelte Programm wird in die Praxis umgesetzt.
5. Die Ergebnisse werden ausgewertet.

So gestalten Sie eine Werbeaktion, um Kunden anzulocken: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Schritt 1. Entscheiden Sie, wer an der Aktion teilnehmen soll.

Die Ergebnisse der Kundengewinnungsaktivitäten werden von drei Faktoren beeinflusst:

• Erstens, Kunden, die auf Werbung achten und in den Laden kommen.
• Zweitens, Verkäufer, die an Verkaufsstellen arbeiten. Ein gewinnbringendes Angebot kann nur Kunden interessieren, aber letztendlich hängt alles vom Verhalten der Filialmitarbeiter ab.
• UND , Drittens, Manager (Direktor, Manager), der die Durchführung der Aktion kontrolliert. Er ist für die korrekte und rechtzeitige Umsetzung aller vorgesehenen Schritte verantwortlich. Er muss die Warenauslage, die Arbeit des Personals und Verkaufsänderungen überwachen.

Ein wirklich interessierter und aktiver Manager ist die wichtigste Voraussetzung für eine effektive Kundengewinnung.

Schritt 2. Wir klären, was die Teilnehmer der Aktion motiviert hat.

Jeder, der an Aktionen zur Kundengewinnung teilnimmt, hat seine eigenen Beweggründe.

• Verbraucher kommen in den Laden, um das zu kaufen, was sie brauchen, und möchten ein qualitativ hochwertiges und kostengünstiges Produkt kaufen. Gleichzeitig freuen sie sich über die Gelegenheit, ein angenehmes Geschenk zu erhalten.
• Für den Verkäufer ist es wichtig, dass sich der erfolgreiche Verlauf der Aktion auf sein Gehalt auswirkt. Es ist vor allem der materielle Faktor, der darüber entscheidet, wie gut ein Mitarbeiter seine Aufgaben erfüllen wird.

Es ist notwendig, dass der Verkäufer bei einer hohen Anzahl an Transaktionen eine monetäre Belohnung erhält. Ebenso wichtig ist die Teilnahme an Kundenakquiseaktivitäten für die Karriereentwicklung. Ein Bonus ist jedoch ein viel spezifischerer und bedeutsamerer Motivator.

• Wenn wir über den Manager sprechen, ist sein Interesse am Erfolg des Unternehmens viel tiefer. Ein Führungsvertreter versteht, dass er mit umso größeren Vorteilen rechnen kann, je besser sich das Unternehmen entwickelt.

Gleichzeitig macht er sich Sorgen um sein berufliches Wachstum, das ohne eine etablierte Interaktion mit Verkäufern, die Überwachung des Ladenbetriebs und das Umsatzwachstum nicht möglich ist. Daher ist er wie kein anderer daran interessiert, Werbeaktionen durchzuführen, um Kunden auf höchstem Niveau anzulocken.

Schritt 3. Wir stellen die Interessen des Käufers in den Vordergrund.

Die Grundlage des Marketings ist die Fähigkeit, die Wünsche des Kunden vorherzusagen, zu verstehen, wie er sich verhalten wird und was ihn interessieren könnte.

Doch nicht jeder Unternehmensleiter denkt bei der Kundengewinnung an seine Interessen, Hobbys und seine finanzielle Situation. In der Zwischenzeit ist es einfach notwendig, die Eigenschaften Ihrer Zielgruppe zu studieren und zu analysieren. Bei der Planung von Werbeaktionen ist die Kenntnis der Verbrauchereigenschaften von großem Vorteil.

Schritt 4. Überlegen Sie sich mehrere Anreizoptionen.

Verschiedene Kundenkategorien können für dasselbe Produkt in den Laden kommen. Und es ist selten, ein Geschenk zu finden, das allen gleichermaßen gefallen würde.

Beispielsweise sind Haushaltschemikalien oder Kosmetika ein gutes Geschenk für eine Frau, aber ein Mann wird wahrscheinlich kein Interesse daran haben. Gleichzeitig sprechen Sportgeräte oder Souvenirs mit den Symbolen einer berühmten Mannschaft eher Männer an.

Mit anderen Worten: Es lohnt sich, eigene Anreizoptionen zu entwickeln, um unterschiedliche Kundengruppen anzulocken. Die Möglichkeit eines universellen Geschenks ist jedoch nicht ausgeschlossen: Wenn Sie beispielsweise Telefone oder Laptops verkaufen, ist eine Hülle/Tasche oder ein Flash-Laufwerk in jedem Fall ein nützlicher Bonus.

Das Ergebnis einer Handlung hängt maßgeblich davon ab, wie tief sie durchdacht ist. Und auf dem modernen Markt, wo es in fast allen Bereichen Wettbewerb gibt, ist die Entwicklung verschiedener Arten von Anreizen eine notwendige Voraussetzung.

Schritt 5. Wählen Sie das Startdatum für die Aktion aus.

Um erfolgreich Kunden zu gewinnen, müssen Sie eine Werbeaktion zur richtigen Zeit und am richtigen Ort durchführen. Es gibt Situationen, in denen bestimmte Vorschläge sehr nützlich sein können.

So freut sich beispielsweise jeder vor Neujahr über Süßigkeiten oder eine Flasche Champagner als Geschenk. Daher eignen sich Neujahrsaktionen zur Kundengewinnung mit solchen Preisen für jeden Geschäftsbereich.

Für Reisebüros ist jedoch die Zeit, in der die Leute ihren Sommerurlaub planen, der Schlüsselzeitraum. Zu diesem Zeitpunkt werden ihre Werbeaktionen zur Kundengewinnung am effektivsten sein. Und als Preis können Sie zum Beispiel ein Zertifikat für ein Fitnessstudio oder einen Schönheitssalon anbieten, denn hierhin hetzen viele Menschen in Vorfreude auf ihren Urlaub.

Schritt 6. Wir setzen ein Geschenk im Rahmen des Zumutbaren aufs Spiel.

Stellen wir uns eine Situation vor: Ein Unternehmen startet eine Werbeaktion, um Kunden anzulocken, und kündigt an, dass der Superpreis eine Wohnung oder ein Auto sein wird. Allerdings haben es die Käufer nicht eilig, an der Verlosung teilzunehmen, denn sie sind sicher, dass sie diesen Preis nicht bekommen werden.

Offensichtlich geht bei einem großen Publikum die Gewinnwahrscheinlichkeit für jede einzelne Person gegen Null. Darüber hinaus sind sich die Verbraucher nicht einmal sicher, ob es diesen Preis gibt und ob er nicht unter ihnen gewonnen wird. Dadurch fehlt den Menschen die Motivation, sich an der Aktion zu beteiligen.

Um Kunden anzulocken, ist es besser, Aktionen mit kleinen, aber garantierten Preisen durchzuführen. Die Motivation hier ist ganz konkret: Wer an der Verlosung teilnimmt, bekommt auf jeden Fall ein Geschenk.

Die Belohnungen können sehr vielfältig sein und es ist überhaupt nicht notwendig, teure Preise anzubieten. Bei einem Drucker könnte das beispielsweise ein Paket Fotodruckpapier sein, bei einem Fahrrad könnten es Handschuhe oder eine Sportflasche sein. Ähnliche Aktionen können Sie gemeinsam mit Partnern durchführen: Verschenken Sie beispielsweise beim Kauf von Küchengeräten Zertifikate für die Lebensmittellieferung.

Die langjährige Erfahrung zeigt, dass Aktionen mit vielen Gewinnern und kleinen Preisen deutlich besser zur Kundengewinnung beitragen. Auch kleine Prämien erfreuen Kunden und erhöhen ihre Loyalität.

Schritt 7. Verfassen Sie den Werbetext richtig.

Es ist wichtig zu verstehen, dass solche Anzeigen meist beiläufig gelesen werden, sodass Ihre Nachricht den Empfänger sofort erreichen sollte. Manchmal kann eine kleine Intrige angebracht sein, um das Interesse des Publikums zu wecken. Aber in der Regel wirken Texte, die klare und prägnante Informationen liefern, besser, um Kunden anzulocken.

Schritt 8. Lesen Sie die Anweisungen zum Erhalt des Geschenks sorgfältig durch.

Manchmal lassen sich Verkäufer Werbeaktionen einfallen, bei denen Sie eine Reihe von Bedingungen erfüllen müssen, um daran teilnehmen zu können:

• einen Kauf tätigen;
• Füllen Sie das Formular aus;
• Holen Sie sich eine spezielle Nummer;
• Bewahren Sie die Quittung auf.
• Registrieren Sie sich auf der Website.
• Geben Sie ihre Nummer ein;
• warte auf die Ergebnisse.

Es ist klar, dass bei einer solchen Anzahl von Punkten die Anziehung von Käufern minimal sein wird. Wenn der Preis nicht sehr wertvoll ist, ist es wahrscheinlich, dass der Kunde die Teilnahme an dieser Aktion einfach ablehnt.

Am besten erfolgt die Verlosung mit anschließendem Erhalt eines Gewinns unmittelbar nach dem Kauf.

Wenn eine Kampagne zur Kundengewinnung mit dem Ausfüllen von Papierkram verbunden ist, sollte dieser Prozess so weit wie möglich beschleunigt und vereinfacht werden. Am besten ist es, wenn sich die Ladenbesucher überhaupt nicht mit Fragebögen herumschlagen müssen – dies kann ein Verkäufer oder Manager erledigen.

So bewerten Sie, wie wirksam Werbeaktionen sind, um Kunden anzulocken

Wir haben bereits darüber gesprochen, wie man die Wirksamkeit von Rabatten bewertet. Die gleichen Grundsätze bestimmen, wie effektiv die Durchführung von Wettbewerben und Gewinnspielen sein wird.

Es ist wichtig zu verstehen: Wenn der Umsatz wächst, bedeutet das nicht immer, dass der Gewinn steigt. Mit der Übergabe von Aktien verbundene Aktien verursachen für das Unternehmen stets einen Verlust in Höhe ihres Wertes.

Nehmen wir an, ein Geschäft führt eine Sonderaktion durch: Wenn Sie fünf Brötchen kaufen, bekommen Sie eine Tafel Schokolade geschenkt. Die Dauer der Aktion beträgt eine Woche. Es wird davon ausgegangen, dass das fünfte Brötchen von denen gekauft wird, die es ursprünglich kaufen wollten, also 10 Personen.

Der wöchentliche Umsatz erhöht sich um 10 Brötchen oder 200 Rubel. Vor Beginn der Kampagne zur Kundengewinnung betrug die Marge 2,7 Rubel und das Verkaufsvolumen 90 Einheiten. Das heißt, normalerweise betrug der Wochengewinn 90 * 2,7 = 243 Rubel.

Dank der Aktion erhalten wir einen zusätzlichen Gewinn, der beträgt:

2,7 * 10 = 27 Rubel.

Aber Sie müssen Geld für Schokolade ausgeben:

2 * 10 = 20 Rubel. Es stellt sich heraus, dass die Aktion nur 7 Rubel Gewinn bringen wird.

Lassen Sie uns nun über die Berechnung der Wirksamkeit von Verkostungen sprechen.

Beispielsweise veranstaltet der Laden eine Brötchenverkostung. Die Veranstaltung dauert zwei Tage und dauert drei Stunden. Die Kosten für ein Brötchen betragen 17,3 Rubel und der Preis beträgt 20 Rubel.

Es ist geplant, dass 20 Personen an der Verkostung teilnehmen, daher werden 20 Brötchen benötigt. Zusätzlich müssen Sie Servietten (30 Rubel) und ein Tablett (200 Rubel) kaufen.

Infolgedessen betragen die Kosten pro Kampagne zur Kundengewinnung 576 Rubel.

Verwenden wir die Formel, um den Break-Even-Punkt zu bestimmen:

Break-Even-Punkt = Gesamtkosten / Marge

576 / 2,7 = 213 Brötchen.

Das heißt, damit sich die Veranstaltung auszahlt, müssen laut Ergebnis 213 Brötchen verkauft werden.

Die Regel der Informationsverbreitung besagt, dass jeder, der ein Brötchen probiert, drei seiner Freunde davon erzählt und jeder von ihnen drei weiteren.

Es stellt sich heraus, dass wir damit rechnen, 180 neue Kunden zu gewinnen. Es ist nicht bekannt, wie viele Brötchen jeder von ihnen kaufen wird, aber für die Berechnungen wird die Mindestmenge herangezogen – ein Stück. Dies wird nicht ausreichen, um alle ausgegebenen Mittel zurückzuzahlen, was bedeutet, dass das Projekt riskant ist.

Warum manche Werbeaktionen zur Kundengewinnung nicht funktionieren

Oftmals führen Unternehmen ausreichend viele Kampagnen zur Kundengewinnung durch und geben dafür viel Geld aus, doch das Ergebnis ist unbefriedigend. Nachdem wir die Erfahrungen mit der Durchführung von Werbeveranstaltungen und deren Erfolg untersucht haben, können wir eine Reihe häufiger Fehler identifizieren.

3 Bücher, die Ihnen zeigen, wie Sie die effektivsten Werbeaktionen durchführen, um Kunden anzulocken

• Gabe Zickermann, Jocelyn Linder „Gamification in der Wirtschaft: Wie man den Lärm durchdringt und die Aufmerksamkeit von Mitarbeitern und Kunden fesselt“

Im aktuellen Umfeld wird das Tempo der Geschäftsentwicklung zunehmend davon beeinflusst, wie stark Mitarbeiter und Kunden in das Unternehmen eingebunden sind. Aber die riesige Menge an Informationen in der Welt um uns herum macht es äußerst schwierig, Aufmerksamkeit zu erregen.

Hier helfen Spiele Unternehmern – ein Bereich, der der jüngeren Generation nahe und verständlich ist und sich durch maximales Engagement auszeichnet.

Dieses Buch beschreibt das Konzept der Gamification in der Wirtschaft, das allen Realitäten der modernen Welt gerecht wird. Die darin vorgestellten Techniken helfen Ihnen nicht nur bei der Kundengewinnung, sondern auch beim Aufbau von Beziehungen zu Mitarbeitern und im Kampf gegen Konkurrenten.

• Andrey Parabellum, Evgeny Kolotilov „Kunden kostenlos. 110 Möglichkeiten, sie kostenlos anzulocken“

Die Gewinnung von Kunden gelingt oft viel schneller, wenn Sie zunächst in dieses Geschäft investieren. Es gibt jedoch Situationen, in denen das Werbebudget äußerst gering ist oder überhaupt keine Finanzierung zur Förderung der Marke vorhanden ist.

Die Autoren dieses Buches beantworten die brennende Frage: Wie kann man Käufer interessieren, wenn man kein Geld dafür findet? Den Lesern werden mehr als hundert Möglichkeiten geboten, Werbeaktionen durchzuführen, um Kunden anzulocken, ohne einen Cent auszugeben.

Alle diese Methoden funktionieren unterschiedlich: Manche ziehen mehr Käufer an, andere weniger; Einige beginnen sofort zu funktionieren, andere erst nach einer Weile und in Kombination mit anderen Technologien. Eines ist sicher: Wenn Sie alle 110 Techniken erlernen und sie in Ihrem Unternehmen anwenden, wird das Ergebnis nicht lange auf sich warten lassen.

• Carl Sewell „Kunden fürs Leben“

Heutzutage legen Unternehmer großen Wert auf die Gewinnung neuer Kunden. Gleichzeitig erinnert sich nicht jeder daran, mit dem bestehenden Publikum zusammengearbeitet zu haben, um dessen Loyalität aufrechtzuerhalten. Doch um Kunden zu binden, reichen Mailings und seltene Sonderangebote allein nicht aus.

Das Buch von Carl Sewell erklärt, warum Sie mit Kunden zusammenarbeiten müssen und wie Sie sie dazu bringen können, wieder zu Ihnen zu kommen. Die Lektüre dieses Werkes ist allen Geschäftsleuten zu empfehlen. Die Implementierung auch nur eines Bruchteils der hier beschriebenen Techniken in Ihrem Unternehmen wird Ihnen helfen, einen großen Schritt nach vorne zu machen.

Verschiedene Aktionen und Sonderangebote werden in erster Linie als Möglichkeit zur Umsatzsteigerung angesehen. Tatsächlich bringt dieses Marketinginstrument den Unternehmen jedoch in vielerlei Hinsicht noch viel mehr Vorteile. Durch kompetente Arbeit mit Werbeaktionen können Sie beispielsweise den Teil des Kundenstamms ersetzen, den ein Unternehmen im Laufe der Zeit verliert, und Wiederholungskäufe bei bestehenden Kunden anregen.
Gleichzeitig ist zu bedenken, dass es nicht ausreicht, eine Aktion einfach nur zu erfinden und durchzuführen – Sie müssen die Informationen darüber auch möglichst vielen Menschen aus Ihrer Zielgruppe vermitteln. Sie können die Verbreitung von Informationen über Kanäle wie Veröffentlichungen und Banner auf der Website, soziale Netzwerke, Banner im kontextuellen Mediennetzwerk organisieren und zu diesem Zweck auch den E-Mail-Versand nutzen.

Hier sind 25 Ideen, die Sie für Ihren Online-Shop nutzen können, um neue Kunden zu gewinnen, den Umsatz zu steigern und Ihre Marke bekannter zu machen.

1. Zufällige Belohnung. Diese Option zielt darauf ab, mit bestehenden Kunden zusammenzuarbeiten und nicht darauf, neue zu gewinnen. Die Regeln sind einfach: Unter den Kunden, die in einem bestimmten Zeitraum eine Bestellung aufgegeben haben, wird ein Preis in Form eines bestimmten Artikels oder einer Geldprämie verlost und der Gewinner mithilfe eines Zufallszahlengenerators ermittelt. Ein Beispiel für einen Dienst mit ähnlicher Funktionalität ist mrandom.com.
2. Paketangebot. Eine bewährte Möglichkeit, Kunden dazu zu bewegen, mehr auszugeben als ursprünglich geplant, besteht darin, mehrere Artikel im Paketformat zu kombinieren und sie zu einem günstigeren Preis als beim Einzelkauf anzubieten. Zum Beispiel ein Bundle aus Kamera + Tasche + Speicherkarte.
3. Schaffen Sie ein Gefühl der Knappheit. Geben Sie an, dass die Aktion nur für einen begrenzten Zeitraum gültig ist, beispielsweise diese Woche oder die nächsten drei Tage. Geben Sie den Menschen das Gefühl, dass sie Geld verlieren, wenn sie jetzt nicht handeln. Ein begrenztes Angebot stimuliert zusätzliche Nachfrage.
4. Gelegenheit, Erster zu werden. Wir sprechen von einem solchen System zum Kauf von Waren als Vorbestellung. Die Rendite einer solchen Aktion in einem Online-Shop wird zwar nur dann erzielt, wenn es sich um ein sehr beliebtes Produkt handelt, beispielsweise um ein neues iPhone-Modell.
5. Wochenendangebot. In der Regel sinkt die Verbraucheraktivität an Wochenenden. Sie können sie ankurbeln, indem Sie Ihrem Abonnentenstamm Angebote mit einer Auswahl an Produkten zusenden, die bei einer Bestellung am Samstag oder Sonntag rabattiert sind.
6. Persönliche Auswahl. Die Segmentierung der Kunden und das Anbieten jeder Produktgruppe, die für sie potenziell von Interesse sein könnte, basierend auf einer Analyse der angesehenen Produkte oder früheren Bestellungen, kann zu guten Erträgen in Form von Wiederholungskäufen führen.
7. Kaufen Sie mehr, um zu sparen. Derartige Angebote sind für Kunden attraktiv, weil sie trotz der Tatsache, dass die durchschnittliche Rechnung höher ist, ein Gefühl des Nutzens vermitteln. Geben Sie keine großen Rabatte, sondern stellen Sie sicher, dass sie attraktiv genug sind, um potenzielle Kunden zum Handeln zu bewegen.
8. Ein kleines Geschenk. Seien wir ehrlich – jeder liebt ein Gratisgeschenk. Es reicht aus, nur eine nette Kleinigkeit zu verschenken, und es ist ratsam, dass es die Person an Ihre Marke erinnert. Es könnte sich um eine Tasse, einen Schlüsselanhänger, eine Handyhülle usw. handeln. Das scheint ein kleiner Bonus zu sein, aber viele Leute werden es zu schätzen wissen.
9. Treuepunkte. Jedes Mal, wenn ein Kunde etwas kauft, erhält er Bonuspunkte, die er beim nächsten Produktkauf gegen einen Rabatt einlösen kann. Sie können dieses Sonderangebot zunächst für einen bestimmten Zeitraum testen und, wenn es sich bewährt, das Treueprogramm unbegrenzt und für die gesamte Betriebsdauer des Online-Shops gültig machen.
   
10. Günstiger finden. Eine der beliebtesten Möglichkeiten, eine Marke zu bewerben, relevant für neue Nischen und Produktkategorien mit geringem Wettbewerb. Grundsätzlich gilt, dass Sie die Preisdifferenz abziehen, wenn der Käufer ein ähnliches Produkt in einem anderen Online-Shop günstiger gefunden hat. Es sei jedoch noch einmal daran erinnert, dass ein solches System nicht relevant ist, wenn es sich um eine hart umkämpfte Nische handelt, die durch einen geringen Aufschlag auf Waren gekennzeichnet ist.
11. Bring einen Freund mit. Bieten Sie registrierten Benutzern Bonuspunkte oder einen Bargeldrabatt an, wenn sich ein Freund über seinen Empfehlungslink anmeldet. Dies kann in beliebten Nischen wie dem Bekleidungseinzelhandel hervorragend funktionieren. Auf diese Weise können Sie Ihren Kundenstamm durch die Nutzer selbst erweitern, die als eine Art Vermarkter für Ihr Unternehmen fungieren.
12. Geburtstagsgeschenk. Wenn Sie über genügend Daten über Ihre Kunden verfügen, um diese Art von Informationen zu verfolgen, können Sie automatische E-Mails mit Sonderangeboten an Personen einrichten, die bald Geburtstag haben. Jeder wird sich freuen, wenn das Unternehmen seiner Person so viel Aufmerksamkeit schenkt.
13. Nur für Abonnenten. Der Name ist nicht ganz korrekt, da die erste Assoziation meist mit einer Analogie zum E-Mail-Versand entsteht. Es geht darum, ein einzigartiges Angebot für einen bestimmten Kanal zu erstellen. So können Sie beispielsweise die Aktivität in sozialen Netzwerken steigern, indem Sie für alle Seitenabonnenten ein zeitlich begrenztes Sonderangebot machen, das für einen bestimmten Zeitraum gültig ist.
14. Wir tauschen Alt gegen Neu. Diese Technik wird Inzahlungnahme genannt und das bekannteste Beispiel für ihre Anwendung im Einzelhandel ist die Möglichkeit, in Apple-Einzelhandelsgeschäften ein altes iPhone gegen ein neues einzutauschen. Sie können Ihren Stammkunden den Umtausch eines alten Artikels gegen einen neuen anbieten, gegen eine kleine Zuzahlung ihrerseits.
    
15. Geschenkgutscheine. Kann gut in einer Nische funktionieren, die stark nachgefragt ist, z. B. Kleidung, Accessoires, Schmuck, digitale Technologie, Bücher und andere. Es kommt oft vor, dass wir jemandem, der uns am Herzen liegt, ein Geschenk machen möchten, uns aber noch nicht entschieden haben, was genau das Beste ist, und wir möchten einfach kein Geld geben. In solchen Fällen ist ein Geschenkgutschein mit einem bestimmten Nennwert sehr nützlich.
16. erzähl mir eine Geschichte. Sicherlich gibt es unter Ihren Abonnenten in sozialen Netzwerken und E-Mail-Newslettern Menschen, denen es nichts ausmacht, ihre Fantasie zu zeigen, wenn Sie ihnen im Gegenzug etwas Wertvolles anbieten. Veranstalten Sie einen Wettbewerb, bei dem jeder eine Geschichte zum Thema Ihres Online-Shops oder zur Verwendung einer bestimmten Produktkategorie, die Sie verkaufen, einreichen kann. Grundsätzlich muss die Geschichte keinen Bezug zu Ihrem Produkt haben, sie kann beispielsweise mit einem bestimmten Ereignis zusammenfallen.
17. Familienkauf. Sie können denjenigen, die bei Ihnen Dinge kaufen, nicht nur für sich selbst, sondern beispielsweise auch für ihr Kind einen Rabatt oder ein kostenloses Geschenk anbieten. Wenn Sie also gleichzeitig Kleidung für einen Erwachsenen und ein Kind bestellen, bieten Sie einen Rabatt, eine kostenlose Lieferung an oder verschenken Sie sogar ein Kleidungsstück.
18. Service als Bonus. Nicht alle Produkte entsprechen der Definition „kaufen und verwenden“. Einige erfordern eine vorläufige Installation, Konfiguration und ähnliche Maßnahmen seitens des zukünftigen Eigentümers. Der Verkäufer kann diese Aufgabe übernehmen, indem er anbietet, dies völlig kostenlos zu erledigen und so treue Kunden zu gewinnen.
19. Master Class. Wenn die von Ihnen angebotenen Produkte aktiv in der Kreativität oder zur Schaffung von etwas genutzt werden, können Sie Website-Besucher und Abonnenten in sozialen Netzwerken einladen, eine Meisterklasse im Format eines Artikels (mit Foto) oder Video zu senden. Dies gilt insbesondere für Online-Shops, die auf Hobby- und Kreativartikel spezialisiert sind.
    
20. Erraten Sie das Ergebnis. Am Vorabend eines wichtigen Ereignisses, vor dem eine gewisse Intrige besteht, können Sie Benutzer einladen, die Ergebnisse zu erraten. Darüber hinaus ist es nicht notwendig, dass es sich ausschließlich auf Ihre Nische bezieht, denn es gibt Veranstaltungen, die für fast jeden gleichermaßen interessant sind. Zum Beispiel die Fußballmeisterschaft und andere Sportwettkämpfe. Wer das Endergebnis errät, erhält einen Preis!
21. Bonus für die Rezension. Wenn Ihr Online-Shop bereits ein System kumulativer Rabatte, Bonuspunkte oder Ähnliches implementiert hat, können Sie weiter experimentieren und es erweitern. Bieten Sie Ihren Kunden Bonuspunkte für die Bewertung eines Produkts nach der Bestellung, mit denen sie beim nächsten Einkauf einen Rabatt erhalten können.
22. Beeilen Sie sich, um der Erste zu sein. Eine Werbeangebotsoption, die bei der Werbung für ein neues Produkt oder eine neue Produktkategorie in Betracht gezogen werden sollte. Bieten Sie den ersten 10 Kunden einen Rabatt, ein Geschenk oder kostenlosen Versand an. Die Anzahl der Käufer kann natürlich beliebig sein.
23. Geschenk zum Abo. Eine großartige Möglichkeit, Ihre E-Mail-Abonnentenbasis in kurzer Zeit zu vergrößern. Geben Sie einfach bekannt, dass jeder, der Ihren E-Mail-Newsletter abonniert, einen Geschenkgutschein erhält, der einen Rabatt in einem bestimmten Wert auf jeden Artikel im Katalog garantiert.
    
24. Spezielle Tage. Es ist schwer, jemanden zu finden, der nicht vom berühmten „Black Friday“ gehört hat, dessen Mode aus den USA und anderen westlichen Ländern zu uns kam. Es gibt nur einen Freitag im Jahr, und Sie können ein Experiment durchführen und einen bestimmten Tag zu etwas Besonderem für Kunden machen, aber die Aktion nicht auf eine Woche beschränken. Kostenloser Versand, ein kleines Geschenk, Boni auf einer Clubkarte – es gibt viele Möglichkeiten, Kunden anzulocken, und am Ende kann dies eines Tages hervorragende Einnahmen für Sie generieren.
25. Zwei plus eins. Eine Option, die sich für Online-Shops eignet, die in Nischen mit guten Margen agieren. Nun, oder in Fällen, in denen Sie um jeden Preis PR benötigen. Stellen Sie aus mehreren Produkten Werbeartikel-Sets zusammen, von denen eines für den Käufer kostenlos ist. Und Sie wiederum können Geld verdienen, indem Sie die durchschnittliche Rechnung erhöhen.

Was sollten Sie sonst noch beachten?

Sie müssen eine Aktion nicht nur zum Selbstzweck durchführen, sondern auch bestimmte Ziele erreichen? Überlegen Sie daher bei der Planung dieser Veranstaltung jedes Mal genau, ob sie den Interessen Ihrer Zielgruppe entspricht. Damit Sie nicht versehentlich einen Satz Autoreifen in der Radsport-Community verschenken. Das ist natürlich übertrieben, aber manchmal gibt es ähnliche Beispiele.

Und noch ein wichtiger Punkt: Lassen Sie sich nicht zu sehr von Rabatten begeistern. Bemühen Sie sich stattdessen, Werbeaktionen zu organisieren, die Benutzer dazu ermutigen, zu Ihrem Online-Shop zurückzukehren und wiederholte Einkäufe zu tätigen. Arbeiten Sie daran, Ihren Stamm an treuen Kunden statt an zufälligen Kunden zu vergrößern.

Wir hoffen, dass die Ideen aus diesem Artikel Ihnen bei der Steigerung des Umsatzes Ihres Online-Shops nützlich sein werden und Ihnen dabei helfen, bei der schwierigen Aufgabe, Ihr eigenes Geschäft aufzubauen, erfolgreich zu sein. Wir empfehlen Ihnen außerdem, unseren Artikel zu lesen – jede Aktivität, die Ihnen hilft, die Kundenbindung zu erhöhen, ist es wert, in unserer Zeit Zeit und Geld dafür aufzuwenden.

Hallo Freunde!

Wissen Sie, was ein „Angebot“ ist? Das Angebot ist das Herzstück eines jeden Verkaufstextes.

Wenn er kein Angebot hat, denken Sie, dass Ihre Bemühungen zum Scheitern verurteilt sind. Denn ohne Angebot macht es keinen Sinn, etwas zu verschicken.

In einer „russischeren“ und zugänglicheren Sprache gesprochen, ist ein Angebot der Vorschlag selbst. Kein Ausdruck von Interesse und Bereitschaft, sondern ein konkreter Geschäftsvorschlag.

Kein Standard-Dithyramb mit Grundbedingungen, sondern das „Rückgrat“ Ihres Kooperationsinteresses.

Ein Angebot ist eine Antwort auf die Frage: „Was würde diesen Kunden interessieren?“

Auf der Suche nach einer Antwort beginnen Sie bereits, sich von der stereotypen Banalität zu lösen und nach Wegen zu suchen.

Die älteste Art von „Angebot“ (und funktioniert immer noch hervorragend) ist ein Rabatt.

Ja, ja, den Rabatt kennt jeder.

Aber sehr oft wird es überall und hintereinander angewendet, ohne ein absolutes Verständnis der Bedeutung und Rationalität.

Auch wenn ein Rabatt ein „Angebot“ ist, sollte er dennoch sinnvoll und noch besser einzigartig sein.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen, was Rabatte sind und wie sie im Verkauf eingesetzt werden.

Ihr seid alle schlau, deshalb werde ich nicht lange auf dem herumkauen, was bereits verschluckt wurde, und mich auf eine klare strukturelle Anmerkung für jeden Punkt beschränken.

Ich sage gleich: Dies ist keine enzyklopädische Klassifikation, sondern eine volkstümliche Klassifikation – eine Feldklassifikation.

1. Rabatt für einen bestimmten Zeitraum - Ein solcher Rabatt wird für einen bestimmten Zeitraum gewährt. Die Frist ist ein Anreiz für Käufer – sie verstehen, dass die Vorzugskonditionen nach einer bestimmten Zeit enden. Ich habe diesen Rabatt einmal beim Kauf von Küchenmöbeln genutzt. 30 % sind 30 %. Vor allem, wenn ein solcher Rabatt monetär den Kosten eines guten Gasherds entspricht.

2. Rabatt für einen Tag - Auch wenn es sich um einen Rabatt für einen Zeitraum handelt, möchte ich ihn dennoch gesondert hervorheben. Ein Tagesrabatt ist im Allgemeinen ein hervorragender Verkaufsanreger. "Nur heute…"

3. Rabatt auf einen Artikel - Die Bedeutung ist klar: Der Vorzugspreis gilt nur für ein bestimmtes Produkt. Sehr oft geht mit einem solchen Rabatt eine Laufzeitbegrenzung einher. Das heißt, wir haben einen kombinierten Rabatt. Supermärkte greifen oft auf diese Technik zurück – jede Woche verkaufen sie ein neues Produkt mit einem Rabatt.

4. Vorverkaufsrabatt- Dieser Rabatt gilt für die Vorbestellung eines neuen Produkts. Es gibt einen Veröffentlichungstermin und das Angebot, das Produkt im Voraus zu Vorzugskonditionen zu bestellen, ohne auf die Veröffentlichung selbst warten zu müssen. Sie erinnern sich wahrscheinlich, als der Online-Shop des Peter Publishing House Vorbestellungen für mein Buch „Copywriting of Mass Destruction“ zu einem interessanteren Preis entgegennahm.

5. Rabatt bei Erreichen eines bestimmten Betrags- eine klassische Einzelhandelstechnik. Möchten Sie einen Rabatt? Dann kaufen Sie Waren für einen bestimmten Mindestbetrag.

6.Großhandelsrabatt- das ist schon aus der Oper des Vertriebs. Es gibt einen Lieferanten oder Hersteller und es gibt Händler oder Großverbraucher. Der Rabatt gilt für große Bestellmengen. Hier wird häufig eine ganze Skala verwendet. Wer mehr Ware bestellt, erhält einen angenehmeren Rabatt.

7. Kumulierter Rabatt- kombinierter Typ, enthält mehrere Elemente. Die Bedeutung ist einfach und klar: Wenn Sie Einkäufe für einen bestimmten Betrag sammeln, erhalten Sie einen neuen Rabatt und so weiter auf einer Skala.

8.Skonto- Ich habe es oft im Ausland gesehen, obwohl ich es hier ab und zu sehe, zum Beispiel: in kleinen Geschäften, die Mobiltelefone verkaufen (Marktformat). Im Ausland, wo bargeldlose Zahlungen (Plastikkarten) vorherrschen, können Sie Waren mit einem Rabatt kaufen, wenn Sie diese in bar bezahlen. Im Gegenteil, wir können einen gewissen Prozentsatz zum Preis hinzufügen (entspricht dem Prozentsatz für das Abheben von Bargeld von einem Bankkonto oder einer Karte).

9. Persönlicher Rabatt- das bekannteste Format: Rabattcoupon oder Rabattflyer. Sie können sie Ihnen per Post schicken, Sie bitten, sie aus einer Zeitung auszuschneiden, oder sie geben sie Ihnen einfach auf der Straße.

10. Feiertagsrabatt- Haben Sie schon oft eine SMS auf Ihrem Handy erhalten, in der ein Restaurant Sie mit einem verlockenden Rabatt zu seiner Geburtstagsfeier einlädt? Dies ist ein Feiertagsrabatt.

11. Rabatte beim Online-Kauf- Wenn Sie in der Ukraine leben, gehen Sie zum Citrus Discount-Shop, sehen Sie sich die Preise an und besuchen Sie dann den Citrus Discount-Onlineshop. Sie werden sehen, dass die Preise in einem Online-Shop angenehmer sein können. Ich denke, dass es nicht nötig ist, den Grund für diesen Schritt zu erklären.

12. Schmelzrabatt- Das Funktionsprinzip eines solchen Rabatts lässt sich wie folgt erklären: Es wird kein fester Rabatt gewährt, sondern eine ganze Reihe von Rabatten, deren Höhe mit zunehmender Frist abnimmt. 20 %, 10 %, 5 % ...

13. Situativer Rabatt- Als ich in einem Geschäft eine Winterjacke kaufte, fragte ich den Verkäufer nach einem Rabatt. Er antwortete mir: „Okay, aber nur, wenn du es jetzt kaufst.“. Ein sehr fairer Schachzug.

14. Rabatte für bestimmte Gruppen- in Apotheken bemerkt „Rabatte für Rentner“, und in Kinos „Rabatte für Studenten“?

15. Affiliate-Rabatt- „Trick“ wird häufig im Online-Verkauf verwendet. Sie gewinnen einen Partner, der Sie empfiehlt oder Ihre Produkte vertreibt, und bieten ihm im Gegenzug an, zu Vorzugskonditionen Käufer zu werden.

16. Kollektiver (Gruppen-)Rabatt- Boom von 2011. Allerdings habe ich sie 2001 auch in London gesehen, als ich Tickets für das Madame Tussauds Wachsfigurenkabinett kaufte. Sammeln Sie eine Gruppe von Käufern und erhalten Sie einen Rabatt.

17. Kreuzrabatt- Sie bieten dem Kunden an, ein (oder mehrere) Produkte zum Grundpreis und ein zusätzliches Produkt zu einem Rabatt zu erwerben.

18. Rabatt für schnelle Zahlung- tritt regelmäßig bei B2B-Verkäufen auf: Je schneller Sie die Schulden abbezahlen, desto höher ist der Rabatt, den Sie erhalten.

19. Erstkaufrabatt- Wird häufig von ausländischen Online-Shops verwendet, die jedem neu registrierten Benutzer in einem Willkommensbrief einen Rabatt auf seinen ersten Einkauf senden.

20. Rabatt-Abonnement- relevant für Dienstleistungen. Das markanteste Beispiel: Fitnessclubs und Schwimmbäder. Für einen einmaligen Besuch gilt der gleiche Preis, Sie können jedoch ein Abonnement erwerben und die Einrichtungen zu günstigeren Konditionen besuchen.

21. Zusätzlicher (Bonus-)Rabatt- in Chicco-Kinderwarengeschäften aufgefallen. Sie haben eine Rabattkarte, das Geschäft bietet Ihnen aber dennoch einen zusätzlichen Rabatt an. Es bestehen jedoch Einschränkungen hinsichtlich der Produktgruppen.

22. Rabatt außerhalb der Saison- wird beim Verkauf von Saisonwaren verwendet, zum Beispiel: Oberbekleidung. Ist Ihnen aufgefallen, dass Pelzmäntel im Sommer günstiger sind? Oftmals verkauft dieses System während der Saison nicht verkaufte Waren.

23. Clubrabatt- Club-Rabattsystem: Sie kaufen eine Clubkarte und erhalten Ermäßigungen in verschiedenen Einrichtungen, die im Clubprogramm enthalten sind.

24. Inzahlungnahme-Rabatt- Sie geben die alte Version des Produkts an den Verkäufer zurück und kaufen ein neues mit einem guten Rabatt. Ein Beispiel sind Autohäuser.

25. Vertraulicher Rabatt- Hier muss nicht entziffert werden, wir leben sozusagen alle im selben Land. Auf dem Papier steht ein Vertragspreis, und es gibt... sagen wir mal... einen anderen Preis.

Nun, der letzte Rabatt (für eine positive Endzeile) hört sich so an: „Rabatt für schöne Augen“.

Teilen Sie uns in den Kommentaren mit, welche weiteren Rabatte Sie hier hinzufügen würden.

SMM-Marketing erfreut sich heutzutage immer größerer Beliebtheit. In diesem Zusammenhang müssen Vermarkter ständig nach neuen Ideen suchen, wie sie mit dem Publikum ihres Projekts zusammenarbeiten können. Die interessanteste Möglichkeit, die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen und zu behalten, besteht natürlich darin, Werbeaktionen, Wettbewerbe und verschiedene Gewinnspiele in sozialen Netzwerken durchzuführen. Wie die Praxis zeigt, ist die Aufmerksamkeit des Publikums perfekt auf alle Arten von Werbe- und Unterhaltungskampagnen konzentriert.

Wenn sie ein Element der Gamifizierung, des Engagements und des Spiels mit dem Publikum beinhalten, hat ein solcher Kontakt gute Chancen, dauerhaft zu sein und sich auch zu einem Verkauf und dann zur Treue eines Stammkunden zu entwickeln. Heutzutage müssen Vermarkter daher zunehmend in die Rolle eines Massenunterhalters schlüpfen und das Publikum nicht nur über das Produkt informieren, sondern ihm auch hochwertige Unterhaltungsmaterialien zur Verfügung stellen. Wir haben eine Liste mit 10 Wettbewerbsideen zusammengestellt, die sowohl auf Facebook als auch auf Vkontakte oder auf Ihrer eigenen Projektwebsite durchgeführt werden können.

Lassen Sie sich von diesen Ideen bei der Gestaltung Ihrer eigenen Wettbewerbe unterstützen und inspirieren Sie sich auf der Suche nach neuen Formaten. Hier also unsere Vorschläge.

1. Eine Aktion zum Vertrieb von Mini-Sets von Unternehmensprodukten. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Kosmetika (insbesondere wenig bekannte Marken) verkauft, können Sie die Idee nutzen, Kosmetiksets aus Mustern zusammenzustellen. Gegen eine geringe Gebühr und manchmal sogar kostenlos können solche Sets an jedermann verschickt werden. Besonders relevant ist die Idee vor den Feiertagen.

2. Rabatte bei Einkäufen ab 2 Personen. Das heißt, wenn Sie ein Produkt zusammen kaufen, kostet es Sie weniger. Sie können ein progressives Rabattsystem erstellen. Je mehr Leute beispielsweise kaufen, desto größer ist der Rabatt. In diesem Fall sind Benutzerkontakte wertvoll. Sie sind normalerweise ziemlich schwer zu bekommen. Sie haben also die Möglichkeit, diese praktisch umsonst zu bekommen, indem Sie einfach einer Gruppe von Menschen einen Rabatt gewähren!

3. Empfehlen Sie einen Freund und erhalten Sie einen Bonus. Solche Werbeaktionen im Internet werden in der Regel nach dem Prinzip der Zahlung für Empfehlungen durchgeführt – wenn Sie einem Freund von der Aktion erzählt haben und dieser aufgrund Ihrer Empfehlung etwas gekauft hat, erhalten Sie entweder eine Geldprämie oder einen Rabatt. In der Praxis ist es am besten, beiden einen Bonus zu geben – sowohl demjenigen, der einen neuen Kunden gebracht hat, als auch dem Kunden selbst.

5. Förderung mit Levels. Das ist eher so etwas wie das Durchführen einer Quest, nur dass die Aktion nicht auf einer realen Fläche, sondern in einem sozialen Netzwerk stattfindet. Es können mehrere Schwierigkeitsgrade entwickelt werden. Zum Beispiel nimmt in der ersten Phase jeder teil, es werden immer mehr Teilnehmer rekrutiert, dann findet ein Quiz statt, dann wird abgestimmt, dann noch ein Quiz. Auf diese Weise können Sie mehrere Schwierigkeitsgrade für die Teilnahme an der Aktion erstellen. Übertreibe es einfach nicht. Ihre Aufgabe ist es, ein möglichst großes Publikum zu fesseln und zu versammeln und nicht, die Leute zu zerstreuen.

7. Produktwissensquiz. Hier ist alles ganz einfach – Sie können versuchen, vom Publikum herauszufinden, was es überhaupt über das Produkt weiß, das Sie auf den Markt bringen oder verkaufen? Ein Quiz ist Unterhaltung und Bildung zugleich.

8. Wettbewerb in Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen. Sie können einen Wettbewerb in Zusammenarbeit mit einem Unternehmen mit einem völlig anderen Profil ausarbeiten und durchführen. Eine der besten Möglichkeiten wäre es heute beispielsweise, gemeinsam mit einem Reisebüro oder einer Sprachschule einen Wettbewerb zu veranstalten.

9. Promotion durch das Sammeln von Likes. Solche Aktionen zielen darauf ab, die Zahl der Abonnenten zu erhöhen und die Reichweite zu erweitern. Die Regeln sind einfach: Es gibt eine Art Preis, und derjenige, der die meisten Likes auf seiner Seite sammelt, bekommt ihn.

10. Reality-Show. Die schwierigste, aber auch coolste Option, da Sie damit eine große Resonanz und eine große Anzahl von Shares erzielen und auch einfach Ihr Image beim Publikum und bei bestehenden Kunden steigern können. Für eine Reality-Show benötigen Sie eine gute Idee sowie Teilnehmer, die bereit sind, Ihre Bedingungen zu erfüllen.

In diesem Artikel erfahren Sie es 21 Optionen für Rabatte und Sonderangebote, die Sie in Ihrem Geschäft verwenden können.

Viele davon nutzen wir in der Beratung unserer Kunden, in Schulungen und in unserem Unternehmen. Sie funktionieren super, Hauptsache der Wille zur richtigen Anwendung und Umsetzung.

Es ist klar, dass Sie nicht alle Ideen gleichzeitig oder sofort anwenden werden.

Beginnen Sie mit einfachen und gehen Sie zu fortgeschritteneren über.

Selbst wenn Sie eine Option pro Monat treffen, haben Sie im nächsten Jahr etwas zu tun und Ihre Kunden zu überraschen!

1. Rabatt für eine Veranstaltung

Dieser Rabatt wird normalerweise zu Ehren eines Feiertags oder eines wichtigen Ereignisses verwendet. Neujahr, Geburtstag, die Eröffnung eines Ladens ... Wie man so schön sagt: „Wenn es einen Wunsch gibt, wird es einen Grund geben.“

2. Schmelzrabatte

Wird normalerweise in Verbindung mit einer Laufzeitbeschränkung verwendet. Am ersten Tag (Zeitraum) gilt der maximale Rabatt, der täglich abnimmt. Zum Beispiel 50 %, 40 %, 30 %, 20 % und 10 % am letzten Tag der Aktion. Wir nutzen in unserem Unternehmen häufig Schmelzrabatte bei der Anmeldung für neue Schulungen. In den ersten Tagen der Registrierung ist der Preis immer niedriger.

3. Rabatt basierend auf der Gültigkeitsdauer

Dieser Rabatt wird für einen bestimmten Zeitraum festgelegt, beispielsweise 10 Tage. Oder bis zum 31. Dezember... Die Frist ist ein Anreiz, schneller einen Kauf zu tätigen. Die Leute verstehen, dass es nach einer gewissen Zeit, nach Ablauf der Laufzeit, teurer wird und die Vorzugskonditionen enden.

4. „Nur heute“

Auch dieser Rabatt ist zeitlich begrenzt. Aber ich habe es separat hervorgehoben, genau nach einer sehr kurzen Zeitspanne – einem Tag. Ein Rabatt, der für einen Tag gültig ist, ist eine tolle „Ankurbelung“ für den Verkauf.

5. Für ein Produkt

Dieser Rabatt gilt ausschließlich für einzelne (spezifische) Produkte. Zum Beispiel nur für Röcke. Oder nur für schwarze Jeans... Es ist auch in Mode, diese Art von Rabatt mit Rabatten mit begrenzter Gültigkeitsdauer oder einer begrenzten Warenmenge zu kombinieren. Und machen Sie auch eine „Produkt der Woche“-Werbung.

6. Rabatt bei begrenzter Warenmenge

Dies ist auch ein Kombi-Rabatt. In diesem Fall begrenzen Sie die Menge des Produkts selbst, das mit einem Rabatt erworben werden kann. Nur 10 Blusen. Erinnern? Nur 3 Hühner pro Hand...

7. Für das Erreichen des Kaufbetrages

Um einen Rabatt zu erhalten, bieten Sie an, etwas anderes zu kaufen, sodass der Kaufbetrag XXX beträgt. Oder Sie gewähren einen Rabatt ab dem Betrag von XXX. In diesem Fall können Sie einen Rabatt für 2 Artikel in einem Kaufbeleg zusammenfassen.

8. Kumulierter Rabatt

Ich denke, die Bedeutung ist klar. Alle Einkäufe eines Kunden werden zusammengefasst und je mehr Einkäufe eine Person in einem Zeitraum tätigt, desto höher ist der Rabatt, den sie erhält. Sie legen eine Staffelung der Einkaufsbeträge fest, ab der der nächste, erhöhte Rabatt gewährt wird.

9. Rabatt beim ersten Einkauf

Der Punkt ist, dass der Person ein starker Anreiz gegeben werden muss, sich jetzt für einen Kauf bei Ihnen zu entscheiden. Und einen Rabatt auf Ihren ersten Einkauf anzubieten, ist ein guter Grund. Zur Informationsvermittlung können Sie einen Coupon oder einen Flyer nutzen.

Diesen Rabatt nutzen wir für unsere neuen Abonnenten. Wenn Sie sich für den kostenlosen Kurs „ “ angemeldet haben, erhalten Sie ein einmaliges vergünstigtes Angebot für den Aufbaukurs.

10. Rabatt je Zahlungsart

Beispielsweise ist der Rabatt bei Kartenzahlung größer als bei Barzahlung. Oder umgekehrt. Es wurde festgestellt, dass Menschen beim Bezahlen mit Kreditkarte mehr Geld ausgeben als beim Bezahlen mit Bargeld. Und das ist ein Grund, bei Kartenzahlung einen Rabatt zu gewähren, um den Scheckbetrag zu erhöhen.

11. Rabatt bei Online-Bestellung

Bei einer Vorbestellung auf der Website oder in einer sozialen Netzwerkgruppe Ihres Geschäfts kann ein zusätzlicher (Sonder-)Rabatt gewährt werden. Die Bezahlung kann in diesem Fall entweder vor Ort oder online erfolgen. Und alles kann genau das Gegenteil sein.

Vor kurzem war ich auf der Suche nach einer DSLR-Kamera, um qualitativ hochwertige Fotos und Videos aufzunehmen. In einem Offline-Shop in einem Einkaufszentrum wurde ich gebeten, mir die Preise und Modelle im Online-Shop anzusehen. Rufen Sie dann noch einmal an, um mit dem Manager den Preis für das ausgewählte Modell zu klären. Weil es in ihrem Offline-Shop möglicherweise günstiger ist.

Ich habe ein Bekleidungsgeschäft gesehen, an dessen Eingang ein „5 % für Like“-Aufkleber klebte. Und ich habe sogar ein Foto mit meinem Handy gemacht. Der Punkt ist folgender: Sie müssen zur Facebook-Gruppe dieses Shops gehen, auf „Gefällt mir“ klicken und Sie erhalten einen Rabatt.

13. Rabatt für öffentliche Mitglieder

Eine weitere Möglichkeit ist die Nutzung des Internets. Wenn Sie eine Gruppe oder eine öffentliche Seite in sozialen Netzwerken haben, können Sie einen einmaligen Rabatt als zusätzlichen Anreiz nutzen, der Gruppe beizutreten. Geben Sie es einfach deutlich und deutlich auf dem Avatar oder in der Beschreibung an.

14. Vorbestellungsrabatt

Wird normalerweise beim Verkauf eines Produkts verwendet, das noch nicht auf Lager ist. Sie können beispielsweise bereits Waren aus einer neuen Kollektion verkaufen, wenn Sie die Modelle kennen, diese aber nicht im Laden vorrätig haben, und so einen Teil des Geldes erhalten, bevor Sie die Kollektion vom Lieferanten kaufen.

Wir haben bei der Veröffentlichung des Buches „“ einen solchen Rabatt gewährt und die erste Auflage bereits vor der Veröffentlichung zu einem günstigeren Preis verkauft.

Die Idee ist, dass Sie Zielgruppen identifizieren und ihnen spezielle Rabatte gewähren. Zum Beispiel „für Studenten“, „für Rentner“, „für Buchhalter“, „für beste Kunden“ ...

Wir nutzen es auch häufig in der Beratung unserer Kunden. Dafür, dass der Käufer seine Freunde weiterempfiehlt und neue Kunden mitbringt, erhält er einen Rabatt, den er für seine Einkäufe nutzen kann.

17. Rabatt von einem Freund

Es sieht aus wie ein Rabatt auf Ihren ersten Einkauf, aber ich möchte es gesondert hervorheben. Die Idee ist, dass Ihr Kunde einfach über Ihr Geschäft sprechen oder seinen Freunden Vorteile empfehlen kann. Das heißt, ein neuer Käufer, der auf Empfehlung eines Freundes gekommen ist, erhält von dem Freund einen Vorteil in Form eines Rabatts.

18. Rabatt „auf Anfrage“

Beim Kauf von Kleidung bitten Verkäufer oft um einen Rabatt. Bereiten Sie im Voraus einen kleinen Rabatt vor, der in einer solchen Situation gewährt werden kann, jedoch sofort gekauft werden muss. Damit ein Anreiz entsteht, nicht woanders zu denken oder zu suchen, sondern hier und jetzt zu kaufen.

19. Gefalteter Rabatt

Beim Kauf von zwei Artikeln (oder mehr) erhalten Sie gleich zwei Rabatte. Das Erste hat weniger Nutzen, das Zweite hat mehr Nutzen. Kann mit einem Produkt oder mit mehreren Produkten verwendet werden. Zum Beispiel: „Kaufe ein Kleid für ... mit 10 % Rabatt und erhalte -30 % auf einen Schal“, „Kaufe Stiefel mit 15 % Rabatt, erhalte -40 % auf Schuhe.“

20. Rabatt auf zusätzliche Produkte

Der Kunde kauft zum regulären Preis und Sie bieten zusätzliche Waren, Zubehör, weitere Waren und verwandte Produkte mit einem Rabatt an. Gerade als ich eine Kamera kaufte, wurde mir eine Tasche mit -10 % Rabatt angeboten.

21. Zufälliger Rabatt

Das heißt, „abhängig von Ihrem Glück“. Es gibt ein Element des Käuferglücks. Sie definieren verschiedene Rabatte und der Käufer kann an einer Lotterie teilnehmen und erhält den darauf angegebenen Rabatt.

Sie können auch einen Würfel (Würfel) verwenden, nachdem Sie zuvor einen Rabatt festgelegt haben, der der Seite des Würfels entspricht. Der Käufer würfelt und gewinnt seinen Rabatt.

Ich bin mir sicher, dass Sie ein paar Ideen gefunden haben, die Sie morgen ausprobieren werden. Oder zumindest in den nächsten Tagen.

Welche Arten von Rabatten nutzen Sie in Ihrem Geschäft?

Bestimmt haben Sie auch etwas Interessantes auf Lager. Teilen Sie es in den Kommentaren, wir freuen uns.

Erfolgreicher Verkauf.

P.S. Wenn Sie bereit sind, die nächsten 5–6 Minuten mit dem Lernen zu verbringen, schauen Sie sich das Video an. Sie erfahren, wie Sie mehr verkaufen und mehr verdienen können.

Die folgenden Ideen sind dem Buch „Effective Business Proposal“ entlehnt. Umfassender Leitfaden“ und Zweitens von Denis Kaplunov und angepasst an Werbebeispiele für Bekleidungsgeschäfte.