Wie fördert man ein Unternehmen? Praktische Empfehlungen für Einsteiger. So starten und fördern Sie Ihr eigenes Unternehmen von Grund auf. Werbung in den Medien, im Fernsehen und Radio sowie auf Handelsplattformen

Damit ein Unternehmen erfolgreich ist, muss sich ein Unternehmer um die Werbung für sein Produkt oder seine Dienstleistung kümmern. Dafür gibt es viele Methoden, die es Ihnen ermöglichen, nicht darüber nachzudenken, wie Sie ein Unternehmen von Grund auf aufbauen können, ohne über viel Startkapital zu verfügen. Doch nicht jeder Einsteiger wird mit diesen Tools selbstständig für sein Unternehmen werben können, denn Werbung in jeglicher Form hat ihre eigenen Nuancen und muss bestimmte Regeln einhalten.

So fördern Sie Ihr Unternehmen – Werbemethoden und -tools

Der erste Schritt, den ein Unternehmer unternehmen muss, besteht darin, die Grenzen seiner Finanzinvestitionen festzulegen. Ein Unternehmer muss genau wissen, welchen Betrag er für die Förderung seines Unternehmens und für Werbung ausgeben kann, ohne die festgelegten Grenzen zu überschreiten.

Große Unternehmen erfordern in der Regel erhebliche Investitionen und teure Werbung. Wenn genügend Startkapital vorhanden ist, kann sich ein unerfahrener Unternehmer an Werbeagenturen wenden, die dabei helfen, Informationen über das Produkt des Kunden auf allen verfügbaren Plattformen zu platzieren – in den Medien, auf Ständen und Bannern, auf und im Transportwesen usw.

Kleine Unternehmen haben oft kein Geld für teure Werbung, da das Startkapital begrenzt ist. Unternehmer müssen nach alternativen Wegen suchen, um ihr Projekt selbst voranzutreiben. Es gibt viele solcher Budget-Werbemethoden, und die meisten davon tragen Früchte, man muss sie nur mit Bedacht einsetzen.

Erstellung einer Website/Blog

Heutzutage kann kein einziges profitables Projekt ohne das Internet funktionieren, da sich hier ein großes Publikum potenzieller Kunden versammelt. Die Online-Geschäftsentwicklung beginnt mit der Erstellung einer Unternehmenswebsite. Jeder Unternehmer, der geschäftlich erfolgreich sein möchte, muss verstehen, dass eine attraktive Website wie eine Visitenkarte, das Gesicht eines Unternehmens ist.

Sie können eine solche Website oder einen solchen Blog selbst erstellen, nachdem Sie zuvor eine Fülle von Informationen zu Design und SEO-Promotion studiert haben, oder sie bei Profis bestellen, denn die richtige Optimierung einer Website ist eine schwierige Aufgabe.

Es liegt im Interesse eines Unternehmers, dafür zu sorgen, dass die Website die Aufmerksamkeit neuer Kunden auf sich zieht, solide aussieht und Vertrauen schafft.

Werbung in den Medien, im Fernsehen und Radio, auf Handelsplattformen

Werbung im Fernsehen und in Printmedien ist das wichtigste Mittel zur Gewinnung potenzieller Kunden, die das Internet selten oder gar nicht nutzen und Ihre Website nicht sehen können. Beim Kauf solcher Werbung verschwendet der Unternehmer jedoch viel Geld, da er für Impressionen an alle Fernsehzuschauer bezahlt, die nicht immer seine Zielgruppe sind. Gleiches gilt für Werbung in den Medien und im Radio.

1. Reputationsmanagement. Mehr als die Hälfte der Verbraucher vertraut der Werbung im Fernsehen mehr als der Werbung im Internet oder anderen Quellen.
2. Maximale Publikumsabdeckung. Es ist schwer, jemanden zu finden, der niemals den Fernseher einschaltet. Laut TNS Russia schauen 70 % der Russen täglich fern und 99 % schalten es mindestens einmal im Monat ein.
3. Das Video-Werbeformat ermöglicht es, Verbrauchern ein Produkt von allen Seiten zu zeigen und eine kleine, wenige Sekunden lange Geschichte darüber zu erzählen.

Handelsplattformen sind Orte, an denen Menschen Waren auswählen und kaufen. Das heißt, hier versammelt sich die Zielgruppe, die von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung angezogen werden soll. Der Wettbewerb ist in der Regel sehr groß, aber der Besucherstrom ist so stark, dass jedes Unternehmen seinen eigenen Kunden gewinnen kann.

Werbung über soziale Netzwerke

Der einfachste und kostengünstigste Weg, ein Unternehmen im Internet zu bewerben, besteht darin, eine Unternehmensseite oder Community in beliebten sozialen Netzwerken einzurichten. Alle Investitionen in solche Werbung sind lediglich eine Zahlung an den Administrator – eine Person, die täglich Informationen aktualisiert und mit Abonnenten kommuniziert. Kommunikation ist der wichtigste Punkt bei der Förderung einer Gruppe in sozialen Netzwerken, denn dafür wurden sie geschaffen. Die ersten Kommentare unter den Beiträgen sollten den richtigen Weg und die richtige Werbetaktik aufzeigen.

Sie wird nicht gleich am ersten Tag mit der Arbeit beginnen. Das Erstellen eines Bildes kann Monate und Jahre dauern, aber in einem Moment kann alles ruiniert sein. Dies ist eine der Fallstricke einer solchen Werbung, die auf unerfahrene Unternehmer warten. Um einen irreparablen Fehler beim Aufbau eines Unternehmens in sozialen Netzwerken zu vermeiden, müssen Sie einen echten Profi finden, der über erfolgreiche Erfahrung in der Führung solcher Communities verfügt.

Werbung im Internet

Im Internet kostet Werbung deutlich weniger als in den Medien oder im Fernsehen. Dies macht sich insbesondere bei angehenden Unternehmern bemerkbar, die mit ihrem Produkt erst vor Kurzem in den freien Markt eingestiegen sind. Es ist einfach, es an eine bestimmte Zielgruppe anzupassen, und ebenso einfach ist es, seine Wirksamkeit nach der Veröffentlichung zu analysieren und zu berechnen. Es gibt mehrere Arten von Werbung im Internet, mit denen Sie für Ihr Unternehmen werben und Erst- und Stammkunden gewinnen können, ohne über eine eigene Website zu verfügen:

• kontextbezogene Werbung – erscheint dem Benutzer, wenn er eine bestimmte Anfrage in die Browser-Suchmaschine eingibt;
• Bannerwerbung – eine Anzeige und ein Bild, die auf bestimmten Websites angezeigt werden;
• Teaser-Werbung – wird auch auf zielgerichteten Websites in Form eines Werbeblocks platziert, der den Besucher ansprechen und auf die Website des Werbetreibenden leiten soll;
• gezielte Werbung – wird für Benutzer sozialer Netzwerke angezeigt, die einer bestimmten Zielgruppe angehören.

Es liegt auf der Hand, dass Werbung im Internet viele Vorteile hat, aber dennoch auch Nachteile hat. Um kein Geld für Werbung im Internet zu verschwenden, lohnt es sich, die folgenden Punkte zu kennen, um rechtzeitig Maßnahmen zur Beseitigung möglicher Fehler zu ergreifen:

1. Bevor Sie Werbung im Internet starten, müssen Sie vorab herausfinden, aus welchen Quellen sich die Zielgruppe über die von ihnen gekauften Produkte informiert.
2. Die Konkurrenz im Internet ist groß. Bevor Sie eine Anzeige schalten, müssen Sie sich vergewissern, dass Ihr Unternehmen einzigartig ist, um Kunden zum Kauf Ihres Produkts zu bewegen.

Banner und Werbetafeln

Diese Art der Werbung wird sowohl im Internet als auch im Offline-Bereich eingesetzt. Ein Banner ist ein gummierter Stoff mit Werbung, der an den Wänden von Wohngebäuden oder Einkaufszentren angebracht wird, um Kunden anzulocken. Eine Plakatwand ist eine freistehende Struktur, auf der großformatige Werbung angebracht wird. Am häufigsten findet man solche Werbung an Straßenrändern in Großstädten oder an stark befahrenen Autobahnen. Solche Werbung ist weithin sichtbar und zieht daher leicht die Aufmerksamkeit nicht nur der Zielgruppe, sondern auch anderer potenzieller Kunden auf sich.

Ein Internet-Banner ist eine statische und animierte Werbung mit einem Slogan und einem Bild, die auf beliebten Seiten mit hohem Traffic platziert wird. Beim Anklicken eines solchen Banners gelangt der Nutzer sofort auf die Website des Werbetreibenden. Um mehr Aufmerksamkeit zu erregen. Es werden ständig neue Typen entwickelt:

• Banner werden oben auf der Website-Seite platziert;
• Rich Media mit interaktiven und multimedialen Elementen;
• Pop-Unders überlappen beim Entwickeln teilweise die Seite der Website;
• Popup-Banner werden an einer beliebigen Stelle auf der Seite platziert und vergrößern sich, wenn Sie mit der Maus darüber fahren.
• Imitationsbanner, die unten auf der Seite auftauchen und Nachrichten in Instant Messenger imitieren.

PR-Unternehmen – Artikel und Pressemitteilungen

Sie müssen Ihr Unternehmen mit Bedacht bewerben, da dies neue Kunden gewinnen und zur Förderung des Unternehmens beitragen kann. Dies geschieht durch spezielle PR-Agenturen, deren Aktivitäten darauf abzielen, das Image des Kundenunternehmens zu verbessern.

Sie können selbst PR betreiben. Dazu müssen Sie sich um die Veröffentlichung von Pressemitteilungen über die Aktivitäten Ihres Unternehmens kümmern. Dies sollte regelmäßig nach einem Zeitplan erfolgen, beispielsweise jeden Dienstag oder Donnerstag. Veröffentlichungen müssen nicht groß sein, um die Aufmerksamkeit der Kunden auf die wichtigsten Angebote des Unternehmens zu lenken.

Auch Nachrichtenartikel in wichtigen Medien und Online-Publikationen verbessern das Image des Unternehmens.

Hierzu können Sie andere Kommunikationskanäle nutzen – die Unternehmenswebsite, die Unternehmenszeitung, den Newsletter oder Ankündigungen im Verkaufsbereich oder Empfangsbereich.

Wie man von Grund auf Werbung macht, ein Unternehmen aufbaut und profitabel macht – Internetlösungen für Werbung und Entwicklung

Der Rat, sich aus eigener Kraft von der Konkurrenz abzuheben, kann für Neueinsteiger katastrophal sein. Es ist schwierig, erfolgreich für sich selbst zu werben, wenn man eine völlige „Null“ hinter sich hat und nur eine Idee im Kopf hat. In einer modernen Gesellschaft mit entwickelten Technologien ist dies viel einfacher als vor 20 Jahren. Um Informationen über Ihr Unternehmen an eine große Anzahl potenzieller Kunden zu verbreiten, müssen Sie lediglich das Internet nutzen. Der moderne Mensch kann sich ein Leben ohne das World Wide Web nicht mehr vorstellen und verbringt viel Zeit damit. Erfolgreiche Unternehmer machen sich dies zunutze und nutzen verschiedene Tools, um ihr Unternehmen im Internet zu bewerben.

SEO-Optimierung für Website-Promotion

Die Werbung für eine neue Website mittels SEO-Optimierung ist ein langfristiges Unterfangen, da sich nach mehreren Monaten und manchmal sogar Jahren spürbare Erträge aus der Investition ergeben. Es geht um den hohen Wettbewerb, der im Internetbereich herrscht und es Neulingen nicht erlaubt, schnell Spitzenpositionen in Suchmaschinen einzunehmen. Allerdings ist der Wunsch, in die Top Ten des Rankings zu gelangen, nicht immer berechtigt. Kein Optimierer kann einen Platz in den TOP-3 garantieren, da er die Position der Site nur indirekt beeinflussen kann.

Die Suchmaschine spielt eine wichtige Rolle beim Ranking von Websites für bestimmte Suchanfragen. Sie ist es, die den Dokumentenranking-Algorithmus nach eigenem Ermessen ändert, und es ist nicht immer klar, wie genau dieser Algorithmus aufgebaut sein wird. Dies bedeutet, dass sich die Werbeprinzipien trotz der Bemühungen von Optimierern jede Minute ändern können und nicht vorhersehbar sind.

SEO-Werbung wird von vielen Parametern beeinflusst:

• Webseite;
• technische Einstellungen;
• Seiteninhalt;
• Nennung des Firmennamens;
• Alter des Unternehmens;
• Konvertierung;
• Verfügbarkeit von Waren auf der Website;
• Lieferbedingungen und Preise;
• Präsenz des Unternehmens in Katalogen;
• Konsistenz des Publikums.

Die Fähigkeit, die Zielgruppe zu verstehen und eine Ressource darauf abzustimmen, ist die Hauptqualität eines kompetenten SEO-Spezialisten. Er muss nicht nur über die Kenntnisse eines Vermarkters verfügen, um eine Website entwickeln und Stammkunden zu Nachbestellungen anregen zu können, sondern auch technisch versiert sein, da der Beruf ausschließlich mit Programmierung, Layout, Linguistik, Analyse und Datenverarbeitung verbunden ist .

Um den Website-Traffic durch SEO-Optimierung zu steigern, müssen Sie mehrere Punkte berücksichtigen:

• Seitenrelevanz;
• Einzigartigkeit des Inhalts;
• hochwertiges Design;
• Registrierung in Suchmaschinen und kostenlosen Katalogen;
• Social Bookmarking und so weiter.

Die Hauptaufgabe besteht darin, einem potenziellen Kunden klar zu machen, dass das von Ihnen angebotene Produkt besser ist als das der Konkurrenz, und auch Suchmaschinen davon zu überzeugen. Darüber hinaus spielt die Onpage-Suchmaschinenoptimierung eine wichtige Rolle. Es ist notwendig, sich an etablierte Regeln zu halten und eine bestimmte Struktur des Materials zu beachten:

• Titel, d.h. Seitentitel;
• H1-H6 - Überschriften der Ebenen 1-6;
• Vorhandensein von Schlüsselwörtern im Text;
• Verwendung von Hervorhebungs-Tags im Text;
• Verfügbarkeit informativer Inhalte.

Es ist auch notwendig, sich um die externe Optimierung der Website zu kümmern, jedoch erst, nachdem die oben genannten Punkte zur Perfektion gebracht wurden. Je häufiger ein Link zu Ihrer Website in verschiedenen Internetressourcen erscheint, desto besser ist die Werbung. Sie können selbst Links verteilen oder spezielle Börsen nutzen, sich in kostenlose Kataloge eintragen, die zum Thema Ihrer Seite passen.

Die bequemste und effektivste Art der Werbung im Internet ist die Platzierung kontextbezogener Werbung, die nur den zur Zielgruppe gehörenden Personen gezeigt wird. Es beginnt zu funktionieren, wenn der Benutzer eine Frage, die ihn interessiert, in die Suchleiste eingibt und der Browser zusammen mit geeigneten Websites kontextbezogene Suchanzeigen anzeigt.

Der Kontext hilft Suchmaschinen nicht nur dabei, Werbung wie natürliche Suchergebnisse aussehen zu lassen, sondern löst auch eine Reihe anderer Probleme:

1. Der Werbetreibende hat die Möglichkeit, seine Ausgaben selbstständig zu kontrollieren und die Kosten für Übergänge zu ermitteln.
2. Mithilfe eines kontextbezogenen Werbesystems hat ein Unternehmer die Möglichkeit, Anzeigeregionen auszuwählen und die demografischen und verhaltensbezogenen Interessen der Nutzer zu bestimmen.
3. Mit kontextbezogener Werbung können Sie die Aufmerksamkeit des Publikums auf die Website, ein bestimmtes Produkt und Werbeaktionen lenken.

Die beliebtesten kontextbezogenen Werbedienste sind Yandex.Direct, Begun und Google AdWords. Um ihre Dienste zu nutzen, registrieren Sie sich einfach bei ihnen und folgen Sie den Anweisungen und erstellen Sie Ihre erste Geschäftsförderungskampagne.

Durch den Versand von Werbebriefen können mit minimalen Kosten große Renditen bei der Zielgruppe erzielt werden. Der Mailing erfolgt in kürzester Zeit, erfordert kein großes Budget, ermöglicht Ihnen aber gleichzeitig, die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen. Ein Unternehmer benötigt lediglich eine Datenbank mit E-Mail-Adressen potenzieller Kunden, die auf verschiedene Weise gesammelt werden können. Dies können Wettbewerbe sein, für die eine Online-Registrierung erforderlich ist, oder ein Angebot zum Abonnieren von Site-News, wenn Sie interessante und qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen. Das Anmeldeformular sollte nicht viele Elemente enthalten, um Benutzer nicht abzuschrecken. Ein Name und eine E-Mail-Adresse genügen. Wenn Sie regelmäßig Mailings versenden, können diese in Zukunft zu einem echten Marketinginstrument werden, um ein Firmenimage zu schaffen und ein Produkt auf dem Markt zu bewerben.

Werbung in sozialen Netzwerken

Auch wenn Ihr Unternehmen noch keine eigene Seite oder Community in beliebten sozialen Netzwerken hat, sollten Sie die Möglichkeit solcher Werbung nicht außer Acht lassen. Hier versammelt sich der Großteil der Zielgruppe, was leicht zu verfolgen ist. Eine beliebte Möglichkeit, Ihr Unternehmen in sozialen Netzwerken zu bewerben, ist der Kauf von Beiträgen oder Reposts in beliebten Communities. Dadurch können Sie nicht nur den Traffic auf der Unternehmenswebsite steigern, sondern auch Nutzer für die neu erstellte Gruppe Ihres Unternehmens gewinnen. Je mehr Abonnenten die Community hat, in der Sie Werbung kaufen möchten, desto höher sind die Kosten, aber auch die Reichweite beim Publikum.

So bewerben und fördern Sie Ihr Unternehmen – weitere Möglichkeiten

Eine richtig strukturierte Marketingpolitik sollte selbst ein unrentables Unternehmen in ein profitables verwandeln. Wenn die wichtigsten Werbemethoden aus irgendeinem Grund nicht für den erforderlichen Kundenstrom sorgen, können Sie jederzeit zusätzliche Möglichkeiten finden, für Ihr Unternehmen zu werben.

Erstellen Sie Ihre eigene Marke, Ihr Logo und Ihre Visitenkarten

Corporate Identity macht das Unternehmen für Kunden einprägsam und grenzt es von der Konkurrenz ab. Es umfasst das Logo, den Slogan oder Slogan des Unternehmens, ein bestimmtes Farbschema und Visitenkarten. Jeder wird verstehen, um welche Fast-Food-Restaurantkette es sich handelt, wenn er den charakteristischen gelben Buchstaben „M“ sieht. Oder drei schräge Streifen auf Kleidung und Sportartikeln werden von einer bekannten Marke sofort erkannt. Solche scheinbar kleinen Dinge, aber sie sind es, die das Image des Unternehmens verbessern und das Vertrauen der Kunden in das Produkt stärken.

Der Unternehmensstil sollte überall sichtbar sein – von der Firmenkleidung bis zum offiziellen Firmenbriefkopf.

Auch auf der Visitenkarte sollte ein unverwechselbares Zeichen angebracht sein, denn jeder Unternehmer sollte die Möglichkeit haben, Kontaktinformationen für einen potenziellen Partner oder Kunden zu hinterlassen. Die Visitenkarte sollte nicht überladen werden. Sie können das Firmenlogo, den Slogan und die Kontaktinformationen darauf platzieren:

• Firmenadresse und Telefonnummern;
• Beschreibung der Art der Tätigkeit;
• Vorteile gegenüber der Konkurrenz.

Wenn in der Anfangsphase der Unternehmensgründung die Entwicklung der eigenen Marke nicht so wichtig ist, kann das Fehlen von Unterscheidungsmerkmalen bei einem bereits etablierten Unternehmen Misstrauen und Misstrauen bei den Kunden hervorrufen.

Aktionen und Bonusprogramme

Von Jahr zu Jahr wird es für Geschäfte immer schwieriger, im Wettbewerb zu bestehen und um die Aufmerksamkeit der Kunden zu kämpfen. Gleiches gilt für jedes andere Unternehmen, das nicht nur über Wasser bleiben, sondern auch weiter wachsen möchte. Der einfachste Weg, Kunden zu gewinnen und zu binden, sind Werbeaktionen und Bonusprogramme, die einen kumulativen Charakter haben. Verbraucher achten immer auf den Verkauf und sind eher bereit, ein Produkt mit einem „gelben Preisschild“ zu kaufen, auch wenn der Preis gleich bleibt.

Mit Werbeaktionen können Sie den Verkauf ankurbeln und Ihr Unternehmen fördern, indem Sie sich auf die kurzfristige Nachfrage konzentrieren.

Mit diesem Tool können Sie folgende Probleme lösen:

• kurzfristige Steigerung der Verkaufsmengen;
• Marktanteile für lange Zeit erobern;
• neue Verbraucher anziehen;
• Kunden von der Konkurrenz weglocken;
• Anreize für Verbraucher, größere Einkäufe zu tätigen;
• die Bindung treuer Kunden.

Bonusprogramme wiederum erhöhen auch die Zahl der Nachbestellungen und Käufe, da sie kumulativ wirken.

Partnerschaften mit etablierten Unternehmen

In westlichen Ländern ist der Begriff „B2B“, also „Business to Business“, weit verbreitet. Es kommt häufig vor, dass ein Unternehmen beschließt, ein anderes zu entwickeln und ihm begleitende Dienstleistungen, zusätzliche Ausrüstung und Waren zur Verfügung zu stellen, die für die Herstellung anderer Waren oder für den professionellen Gebrauch bestimmt sind. Ist es auf dem russischen Markt profitabel oder unrentabel? Natürlich gibt es überall seine eigenen Nuancen und Fallstricke, aber im Allgemeinen trifft ein Unternehmer die richtige Entscheidung, wenn er eine Zusammenarbeit mit etablierten Unternehmen plant. Hauptsache, diese Transaktion kommt allen Beteiligten zugute und führt zum gewünschten Gewinn.

Ein Beispiel für eine solche Zusammenarbeit könnte eine einfache Situation sein, in der Sie als kleiner Lieferant Schwierigkeiten haben, sich aus eigener Kraft gegen die Konkurrenz auf dem Markt durchzusetzen. Aber Ihre Dienstleistungen könnten für ein großes Unternehmen von Interesse sein, das das gleiche Produkt verkauft oder etwas darauf basierend herstellt. In diesem Fall bringt die Zusammenarbeit beiden Transaktionsparteien Vorteile.

Glückwünsche und Geschenke zu wichtigen Terminen an Partner und Stammkunden/Lieferanten

Auf diese ungewöhnliche Art und Weise gelingt es, für Ihr Unternehmen zu werben und Interesse daran zu wecken. Wichtige Termine sind eine großartige Möglichkeit, das Vertrauen von Partnern und Kunden zu stärken. Nicht jedes Unternehmen oder jeder Hersteller kennt persönliche Informationen über Kunden und wünscht ihnen daher nicht alles Gute zum Geburtstag, aber auf diese Weise können Sie sich von der Masse abheben und die Sympathie für sich und Ihr Unternehmen steigern. Wesentliche Termine können Sie anhand eines Fragebogens bei der Ausstellung einer Kundenrabattkarte oder bei der Erstellung eines Vertrages über die Erbringung von Dienstleistungen ermitteln und diesen zur Anzahl der benötigten Artikel hinzufügen.

Loyalität gegenüber Kunden

Eine gute Einstellung gegenüber Verbrauchern spielt eine große Rolle bei der Förderung eines Unternehmens. Dankbare Kunden sind die beste Werbung für Ihr Unternehmen und kommen mit großer Wahrscheinlichkeit wieder zu Ihnen und bringen Freunde und Bekannte mit. Nach diesem Prinzip funktioniert Mundpropaganda, was vielen in der Anfangsphase der Geschäftsentwicklung geholfen hat. Große Unternehmen entwickeln Belohnungssysteme für Stammkunden – Treueprogramme. Sie helfen, mit der Konkurrenz zu bestehen, indem sie Verbraucher auf ihre Seite ziehen.

Unternehmertum wird von gewöhnlichen Menschen, die nur die „Spitze des Eisbergs“ sehen und nicht darüber nachdenken, wie viel Arbeit in diese „Idee“ investiert wurde, oft als profitables Geschäft angesehen. Die Förderung eines Unternehmens durch Werbung ermöglicht es, das Tempo der Unternehmensentwicklung nicht nur nicht zu verlangsamen, sondern auch zu steigern und so neue Kunden und Partner zu gewinnen. Wenn Sie alle vorhandenen Möglichkeiten zur Entwicklung Ihres Unternehmens kennen, können Sie mit der Umsetzung der kühnsten Pläne beginnen und erfolgreiche Werbekampagnen durchführen.

In Kontakt mit

Selbst ein brillanter Geschäftsplan, Ambitionen und eine brillante Strategie garantieren nicht, dass das Unternehmen floriert und Gewinne erwirtschaftet. Und ein beeindruckendes Startkapital führt nicht immer zum Erfolg.

Statistiken für die Russische Föderation zeigen, dass die Mehrheit der neuen Unternehmer ihr Unternehmen innerhalb des ersten Jahres seines Bestehens schließen.

Damit Ihr Unternehmen einem solchen Schicksal entgeht, ist es sehr wichtig, bereits vor dem Start über Werbeideen nachzudenken. Und wie fördern Sie Ihr Unternehmen?

Option 1. Bewerben Sie Ihr Unternehmen im Internet

Heutzutage ist die Nutzung von Internetressourcen die kostengünstigste Option, um Ihr Unternehmen schnell auszubauen.

Wenn ein Unternehmer über einen bestimmten Geldbetrag verfügt, lohnt es sich, für ein neues Unternehmen (Firma, Unternehmen) eine vollwertige Website zu erstellen. Die ursprünglich gestaltete Plattform fungiert als Visitenkarte und Werbung für den Unternehmer. Und nützliche, prägnante Informationen, die auf dieser Website präsentiert werden, werden für potenzielle Mitarbeiter und Kunden des Unternehmens nützlich sein.

Um eine Website zu erstellen, wenn Ihr Budget sehr begrenzt ist, können Sie kostenlose Designer nutzen (jeder kann sie in ein oder zwei Stunden herausfinden):

Damit eine Website wirklich Wirkung zeigt, muss ein unerfahrener Geschäftsmann sie bewerben, indem er die Grundlagen der SEO-Werbung beherrscht. Dadurch kann der Unternehmer seine Ressource an die Spitze des Internets bringen.

Um es ganz einfach auszudrücken: Um Ihre Unternehmenswebsite mithilfe von SEO zu bewerben, implementieren Sie die folgenden Prinzipien:

• Veröffentlichen Sie nur einzigartige Inhalte.
• Erstellen von Überschriften und Zwischenüberschriften in Artikeln, die als Werbung dienen und Aufmerksamkeit erregen.
• Anwendung von Schlüsselfragen.
• Entwerfen von Inhalten mithilfe von Illustrationen und Videos.

Hilfreicher Tipp: Es lohnt sich, eine Intensivschulung zu diesem Thema zu absolvieren. Oberflächliche Kenntnisse reichen aus, um grundlegende Dinge zu erledigen oder die Arbeit der Freelancer, die Sie dafür engagieren, zu überwachen.

Um für Ihr Unternehmen zu werben, können Sie... Hier haben Sie die Chance, eine große Anzahl an Kunden zu gewinnen. Dazu können Sie eine eigene Seite für Ihr Unternehmen, eine Gruppe, erstellen.

Heutzutage ist es möglich, ein Unternehmen über die folgenden Plattformen zu bewerben:

1. LiveJournal (nur als Zusatzkanal!).
2. Kataloge von Unternehmen.
3. Unternehmensblog.
4. Internet-Bulletinboards.
5. Foren.

Kontextbezogene Medienwerbung zur Unternehmensförderung.

Mit PR-Artikeln können Sie Werbung für Ihr Unternehmen machen. Auch mediale (Banner-)Werbung trägt dazu bei, das Bild potenzieller Kunden über das Unternehmen zu prägen. Heute ist es die kostengünstigste Option.

Das Wesentliche ist, dass eine Person auf das Video klickt und automatisch zur Website des Unternehmens gelangt. Bannerwerbung ist dann wirksam, wenn der Text unter Verwendung von Triggern möglichst marketingtechnisch kompetent verfasst ist.

Der Vorteil dieser Option besteht darin, dass der Unternehmer seine Zielgruppe möglichst klar erreicht.

• https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home
• https://direct.yandex.ru

Option 2. Wie kann man mit Videos für ein Unternehmen werben?

Auch diese Möglichkeit zur Unternehmensförderung ist nicht kostenlos. Finanzielle Investitionen können jedoch auf ein Minimum beschränkt werden.

Um ein Video über Ihr Unternehmen zu erstellen, ist es überhaupt nicht notwendig, die Dienste professioneller Betreiber oder teure Ausrüstung in Anspruch zu nehmen. Auch mit einem Smartphone oder einer Digitalkamera lassen sich gute Kurzvideos drehen.

Nachdem Sie das Video bearbeitet haben, müssen Sie es auf Ihrem YouTube-Kanal veröffentlichen. Das Verfahren zur Kanalregistrierung ist sehr einfach, jeder Benutzer kann damit umgehen. Eine ausführliche Anleitung wurde von den Video-Hosting-Entwicklern selbst erstellt: https://support.google.com/youtube/answer/1646861?hl=en

Wenn ein Unternehmer nicht eine bestimmte Marke bewirbt, sondern sich selbst als Experte, ist die Anleitung noch einfacher:

Damit ein Video Aufrufe erzielt und sein Publikum anzieht, müssen die Informationen auf kreative und einfallsreiche Weise präsentiert werden. Niemand hat Interesse daran, einen einfach gut gekleideten Menschen mit einer langweiligen, eintönigen Sendung über die Vorteile seines Geschäfts zu sehen. Du musst schlau sein!

Option 3. Wie können Sie Ihr Unternehmen mit Visitenkarten und Broschüren bewerben?

Jeder Geschäftsmann, Unternehmer und Auftragnehmer sollte persönliche Visitenkarten auf Lager haben. Denn im Falle des Abschlusses einer Partnerschaft oder Kooperation muss der Partner über die Kontaktdaten des Unternehmers verfügen.

Sie können Broschüren auch zur Verbreitung von Informationen und Werbung für Ihr Unternehmen verwenden. Eine kleine Menge solcher Drucksachen kostet einen Cent, bringt aber viele Vorteile. Sie können Flyer entweder selbstständig verteilen oder eine Person engagieren, die sich an öffentlichen Orten mit diesem Thema befasst und für das Unternehmen wirbt.

Eine lakonische Visitenkarte und ein Faltblatt, die zur Werbung für das Unternehmen beitragen, sollten die folgenden Informationen enthalten:

• Adresse (sofern das Unternehmen ein Büro hat) und Telefonnummern;
• Beschreibung der Art der Tätigkeit;
• Vorteile.

Wenn es nicht möglich ist, einen Stapel Broschüren und Visitenkarten bei professionellen Agenturen zu bestellen, können Sie diese auch selbst erstellen. Dafür benötigen Sie jedoch zumindest Grundkenntnisse im Umgang mit Grafikeditoren.

Option 4. Hilfe von Partnern bei der Wirtschaftsförderung

Andere Unternehmen können eine einzigartige zusätzliche Werbe- und Informantenrolle spielen.

Beispielsweise können Sie eine gegenseitige Zusammenarbeit vereinbaren. Es wird eine Strategie entwickelt, von der beide Seiten des Unternehmens profitieren. Dies könnte beispielsweise ein Angebot sein, einen guten Rabatt auf die Dienstleistungen eines Unternehmens für den Kauf von Waren für einen bestimmten Betrag eines anderen Unternehmens zu erhalten.

Eine gute Möglichkeit zur Förderung Ihres Unternehmens kann auch eine einfache Personalressource sein – Freunde, Bekannte, Verwandte erzählen ihrem Umfeld von der Eröffnung eines neuen Unternehmens, das bestimmte Dienstleistungen anbietet. Schließlich ist Mundpropaganda die älteste und effektivste Möglichkeit, ein Unternehmen zu fördern.

Ebenso wichtig ist es, nicht nur Unternehmertum zu fördern und Menschen anzuziehen, sondern auch Ihr Publikum zu binden.

Verwenden Sie diese Schritte:

1. Individuelle Herangehensweise an jeden unserer Kunden.
2. Sorgfältige Auswahl von qualifiziertem Personal für die Arbeit mit dem Publikum.
3. Kontinuierliche Verbesserung der Qualität des Kundenservice.
4. Umgang mit negativen Bewertungen und Kommentaren.

Um Ihr Publikum schnell zu finden, zu binden und Ihr Unternehmen weiter zu bewerben, nutzen Sie die folgenden Tipps.

Nr. 1. Ursprünglicher Firmenname.

Der Name des Unternehmens sollte attraktiv und leicht zu merken sein – dies wird eine große Hilfe bei der Förderung des Unternehmens sein.

Marketingexperten raten dazu, solche Bilder zu verwenden, die beim Verbraucher angenehme, positive Emotionen und Assoziationen hervorrufen. Um den richtigen Namen auszuwählen, müssen Sie zunächst Ihre potenzielle Kundengruppe ermitteln.

Nr. 2. Erstellung eines Slogans, Logos.

Um in Ihrem Markt erkannt zu werden, müssen Sie ein einzigartiges Logo für Ihr Unternehmen entwickeln. Ein eigenes Logo macht das Unternehmen automatisch seriös. Ein solches Unternehmen weckt Vertrauen, was die Zahl der Kunden erhöht.

Ihr Logo muss überall platziert werden:

• Visitenkarten;
• Aufkleber;
• Souvenirprodukte;
• Zeitungen;
• Flugblätter;
• Zeichen;
• Broschüren;
• Internetseiten.

Nr. 3. Teilnahme an Themenabenden.

Um das nötige Wissen zu erlangen und neue Bekanntschaften zu machen, muss ein Geschäftsmann an Themenpartys, Ausstellungen und Treffen teilnehmen. Ein Unternehmer muss bei solchen Veranstaltungen potenzielle Partner gewinnen und seine Kontakte teilen.

Vielleicht sind Ihre Gegenparteien im Moment noch nicht bereit, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, aber morgen könnte sich ihre Entscheidung ändern. Und selbst wenn Sie dies noch nie getan haben, müssen Sie damit beginnen, denn die Förderung eines Unternehmens ohne Kommunikation ist eine schwierigere Aufgabe.

Nummer 4. Außenwerbung.

Trotz der Tatsache, dass das World Wide Web denjenigen, die ein Unternehmen fördern möchten, eine Reihe von Vorteilen bietet, ist die Wirksamkeit der Außenwerbung noch nicht aufgehoben.

1. Zeichen.
2. Banner.
3. Schilde.
4. Bretter.

Moskauer können sich beispielsweise an folgende Stellen wenden:

• https://www.mosreklama.net
• https://www.chevector.ru
• https://www.bigbukva.ru

Durch die Zusammenarbeit mit lokalen Printmedien können Sie Informationen über Ihr Unternehmen in Zeitungen und Zeitschriften platzieren. Für den Versand werden Broschüren und Booklets erstellt, die kurz, aber möglichst übersichtlich alle notwendigen Informationen über das Unternehmen darstellen. So können Sie Ihr Unternehmen mit minimalem finanziellen Aufwand fördern.

Wie fördert man ein Unternehmen, wenn kein Geld da ist? Berät
Unternehmer Fjodor Owtschinnikow:

Nr. 5. Profitables Angebot.

Vorteilhafte Angebote tragen dazu bei, dass Ihr Unternehmen über Wasser bleibt. Dies können Sonderaktionen, Rabatte oder ein Punktesystem sein. Beim Kauf von Produkten ab einem bestimmten Betrag erhält der Verbraucher beispielsweise einen Rabatt von 5-10 %. Dadurch wird er immer wieder zu Ihnen kommen. Oder beim Kauf bestimmter Arten von Waren und Dienstleistungen kann der Kunde zusätzliche Funktionen kostenlos erhalten.

Wenn Sie wissen, wie man ein Unternehmen fördert, wird Ihr Unternehmen florieren!

Wir dürfen nicht vergessen, dass der Markt voller Wettbewerber ist. Viele von ihnen sind erfahrener und ehrgeiziger.

Um Ihre Erfolgschance nicht zu verpassen, müssen Sie stets neuen Trends folgen und nicht nur Ihr Unternehmen, sondern auch sich selbst weiterentwickeln.

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Eine vielversprechende Idee und ein klarer Plan sind im Geschäftsleben nur der halbe Erfolg. Auch das Vorhandensein oder Fehlen von Startkapital spielt nicht immer eine entscheidende Rolle. Eine große Anzahl von Unternehmen geht bereits im ersten Jahr nach der Eröffnung in Konkurs. Das ist genau der Zeitpunkt, an dem das Unternehmen aktiv „promotioniert“ und einen Kundenstamm aufbaut. Daher ist es wichtig, bis ins kleinste Detail darüber nachzudenken, wie Sie Ihr Unternehmen fördern können. Ohne kompetente Werbung ist dies nahezu unmöglich..

Legen Sie ein Budget fest

Zunächst muss ein Unternehmer über das Budget entscheiden, das er für die Förderung seines eigenen Unternehmens ausgeben möchte. Wenn es um ein großes Unternehmen geht, in das recht viel Geld investiert wurde, scheuen Unternehmer keine Kosten für Werbung. Wenn das Startkapital es zulässt, können Sie diese Aufgabe Profis anvertrauen – einer Werbeagentur. Sie sorgen dafür, dass Informationen über das Unternehmen in und auf öffentlichen Verkehrsmitteln, in den Medien, auf Plakaten in der Innenstadt, an Gebäudewänden usw. angebracht werden.

Wenn es sich um ein Kleinunternehmen handelt, bei dem das Startkapital ohnehin begrenzt ist, bleibt praktisch kein Geld mehr für gute und teure Werbung übrig. Daher muss ein Unternehmer darüber nachdenken, wie er sein Unternehmen selbst fördern kann. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Budgetförderungsmethoden nicht wirksam sein können.

Internet

Dank des Internets lassen sich viele Probleme lösen, so dass sich viele Menschen ein Leben ohne Internet nicht mehr vorstellen können. In den Händen eines Unternehmers kann das Internet ein hervorragendes Instrument zur Förderung des eigenen Unternehmens sein.

Das weiß jeder schon lange Die Website ist das Gesicht des Unternehmens. Und je attraktiver diese Seite ist, desto mehr Kunden werden Ihre Dienste nutzen wollen. Wenn Sie absolut nichts über Website-Entwicklung und SEO-Promotion wissen und nicht einmal wissen, wie Sie Ihr Unternehmen schnell im Internet bewerben können, ist es besser, diese Angelegenheit Profis anzuvertrauen. Und denjenigen, denen ihr Geschäft am Herzen liegt und die nicht bereit sind, zu viel in die Tasche des Auftragnehmers zu zahlen, kann die Teilnahme an einem Bildungsprogramm bei empfohlen werdenkostenlose Seminare und Werbung für sich selbst mithilfe von Online-Diensten machen, z. B. SeoPult.

Zusätzlich zur herkömmlichen Website-Werbung in Suchmaschinen können Sie Banner- und Display-Werbung nutzen, um Käufer auf die Website zu locken. Auch Eine solche Funktion ist notwendig, um die Marke wiedererkennbar zu machen. Aber vergiss das nicht Keine Werbung sollte zu aufdringlich sein. Andernfalls kommt es zu einem völlig gegenteiligen Effekt.

Wenn die Erstellung einer guten Website Ihre Möglichkeiten übersteigt, helfen soziale Netzwerke. Manche Menschen unterschätzen alle Möglichkeiten sozialer Netzwerke, obwohl viele Unternehmer dort ihre Kunden finden. Dazu müssen Sie eine Gruppe oder Seite erstellen, die die Dienstleistungen des Unternehmens bewirbt, und potenzielle Kunden einladen.

Vergessen Sie nicht, dass es heute Firmenkataloge gibt, in denen Sie Ihre Organisation kostenlos registrieren, die Merkmale ihrer Aktivitäten beschreiben und mehrere Produktpositionen bewerben können. Sie können Ihre Dienstleistungen auf thematischen Websites und Foren bewerben. Kostenlose Message Boards im Internet helfen Unternehmern auch dabei, ihre Kunden zu finden.

Flyer und Visitenkarten

Es braucht nicht viel Geld, um eine kleine Menge Visitenkarten oder Flyer zu erstellen. Prospekte sollten nicht nur die Adresse und Telefonnummer des Unternehmens enthalten, sondern auch Wettbewerbsvorteile, die Ihr Unternehmen von anderen abheben. Es ist besser, solche Werbung dort zu verteilen, wo sich Ihre Zielgruppe versammelt. Beispielsweise ist es besser, Dienstleistungen für kleinere Reparaturen im Haushalt direkt an den Eingängen anzupreisen (Anzeige in den Briefkasten werfen) und Informationen über ein neues Café können neben dem Einkaufszentrum verteilt werden.

Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr Unternehmen kostenlos zu bewerben, bei Ihren Kunden im Gedächtnis zu bleiben und eine führende Position in Ihrer Nische einzunehmen. Sie alle erfordern jedoch eine weitere wichtige Geschäftsressource: Zeit. Es hilft uns, unsere Kunden besser kennenzulernen, verschiedene Ansätze und die Wirksamkeit von Werbeinstrumenten zu bewerten und auch mit einem begrenzten Budget viel größere Marketingerfolge zu erzielen. Wir informieren Sie über die effektivsten Online- und Offline-Möglichkeiten, Ihr Unternehmen online zu bewerben.

Verwendung von Blogs

Mit dem Bloggen können Sie eine Multitasking-Strategie umsetzen: Sie können dem Kunden von Ihrem Produkt, dem Leben und Neuigkeiten im Unternehmen erzählen, bei der Kommunikation mit Kunden ein menschliches und freundliches Bild der Organisation vermitteln und außerdem die Distanz zwischen dem Geschäftsmann und dem Unternehmen verringern Klient. Es gibt viele Plattformen, auf denen Sie Ihr Unternehmen kostenlos online bewerben können. Verwenden Sie zum Bloggen kostenlose Dienste wie WordPress oder Tumblr, die praktische Designlösungen bieten, die sich voneinander unterscheiden (ein offensichtlicher Vorteil gegenüber demselben LiveJournal) und es Ihnen ermöglichen, den Weg der Multimedia zu beschreiten: Laden Sie Fotos, Videos, Illustrationen hoch. doppelte Beiträge in sozialen Netzwerken.

Alle Einträge in einem Business-Blog lassen sich in der Regel in mehrere Kategorien bzw. Überschriften unterteilen: Entweder geht es um das Leben im Unternehmen oder um das Produkt, um das es geht. Wir haben bereits darüber geschrieben, welche Ideen für Corporate Blogs ebenfalls genutzt werden können. Das Verstehen der SEO-Prinzipien kann durch das Schreiben hochwertiger Artikel zu recht hohen Suchmaschinen-Rankings führen. Besonderes Augenmerk sollte auf die Gestaltung und Formulierung des Titelbeitrags gelegt werden. So verstehen die Leute schnell, wer Sie sind, was Sie tun und was Sie zu bieten haben.

Sie können weitere interessante Blogs abonnieren, lesen und kommentieren. Die Leute werden auf jeden Fall kommen, um Ihren Blog zu sehen, und wenn sie daran interessiert sind, werden sie ihn lesen und ihn ihren Blogger-Freunden empfehlen. Die Blogging-Community ist normalerweise sehr eng verbunden, sodass die Leute einander zuhören. Vergessen Sie nicht, auf Leserkommentare und Fragen zu antworten. Es ist wichtig, rechtzeitig darauf zu reagieren.

Kommunizieren Sie mit Kunden per Video

Der beste Weg, mehrere Ziele gleichzeitig zu erreichen, besteht darin, ein Video über Ihr Unternehmen zu erstellen und es auf YouTube zu veröffentlichen. Es ist nicht so schwierig oder teuer, wie es scheint. Sie können ein Video mit Ihrem Telefon aufnehmen oder Ihre Freunde um eine Kamera bitten. Die Hauptsache ist, das Video mit interessanten Inhalten zu füllen. Wenn Sie genügend Zeit haben, können Sie die Grundlagen der Installation auch selbst erlernen.

Als nächstes veröffentlichen Sie Videos auf YouTube. Wenn Sie ein kreatives Produkt produzieren, ist es besser, es auf Vimeo zu veröffentlichen. Beispielsweise produziert der deutsche Kopfhörerhersteller Sennheiser einfache Videorezensionen, in denen er über die Funktionen verschiedener Modelle spricht und eine visuelle Demonstration durchführt. Der Kiewer Ausrüstungsladen Fotos.ua veröffentlicht Bewertungen aller Arten von Ausrüstung. Hier ist zum Beispiel ein Videotest einer Nikon-Kamera.

Sie können noch weiter gehen und einen ganzen Film drehen oder einen Videoblog mit regelmäßigen Veröffentlichungen erstellen, wie es die Gründer des Orenburger Comicbuchladens ComicZera taten. Sie drehten eine knapp halbstündige Pilotfolge, in der sie über sich selbst, ihre Leser und ihre Lieblingsneuheiten sprachen.

Es ist praktisch, Waren, die für eine bestimmte oder enge Zielgruppe bestimmt sind, durch Tauschhandel zu bewerben. So hat beispielsweise der Musikinstrumentenladen SkifMusic mit dem berühmten Musiker Sergei Tabachnikov vereinbart, der in seinem Video über verschiedene Gitarrenmodelle aus diesem Laden spricht, im Gegenzug darf er sie bei Auftritten spielen. Diese Werbemöglichkeit kann für unterschiedliche Geschäftsarten erfolgreich eingesetzt werden: kreatives Geschirr herstellen – mit lokalen Gastronomen oder kulinarischen Bloggern verhandeln, Taschen oder Accessoires nähen – Freundschaften mit Modebeobachtern schließen.

So bewerben Sie Ihr Unternehmen online mit Fotos

Diese Methode erfordert keinerlei Investitionen. Erstellen Sie ein Instagram-Konto und posten Sie jeden Tag nur ein Foto. Es kann alles sein: Fotos einer neuen Produktlinie, Illustrationen des Arbeitsalltags, Produktionsmaterial, Designänderungen, Screenshots lustiger Korrespondenz.

Instagram hat eine erstaunliche Eigenschaft: Es lässt fast alles attraktiver aussehen, als es wirklich ist, erfordert aber keine aufwändige Designarbeit. Sie können noch weiter gehen und andere Dienste nutzen – Flickr oder Pinterest. Wenn Sie mehr wollen, können Sie erfolgreich Dienste nutzen, die es Ihnen ermöglichen, einem Foto Text hinzuzufügen, also eine Geschichte zu erzählen, zum Beispiel Belichtung. Der Dienst ermöglicht das Erstellen von Fotostorys, verfügt über eine benutzerfreundliche Oberfläche und ein sehr schönes Design.

Wenn Ihr Unternehmen mit Mode, Schönheit, Reisen, Fotografie, der Organisation von Veranstaltungen und anderen Bereichen zu tun hat, in denen die visuelle Komponente wichtig ist, dann ist dieser Service perfekt für die Werbung. Vladimir Grigoriev, ein Hersteller von Designer-Sneakern aus St. Petersburg, verfügt über einen erfolgreichen Instagram-Account. Er schafft stimmungsvolle Fotografien, die sich durch ein interessantes künstlerisches Konzept auszeichnen. Die Inhaberin der Schürzenmarke Love Home Love, Karina Papyan, hat einen attraktiven Account.

Auf Pinterest sind nicht viele russische Unternehmen registriert, aber es gibt dort auch interessante Accounts, zum Beispiel Aviasales.ru.

Verteilen Sie Visitenkarten an alle Kunden

Oben haben wir uns angeschaut, wie man ein Unternehmen im Internet bewirbt, und nun sprechen wir über Möglichkeiten, ein Unternehmen offline zu bewerben. Seltsamerweise ist das Verteilen von Visitenkarten bei Treffen mit Menschen immer noch eine der effektivsten Offline-Werbemethoden. Visitenkarten können zwar nicht als völlig kostenlose Form des Marketings bezeichnet werden, bieten aber neben der bequemen direkten Kontaktvermittlung auch die Möglichkeit, kreative Ideen mit minimalem Aufwand umzusetzen. Sie benötigen ein Grafikprogramm (Sie können die einfachsten verwenden, zum Beispiel Microsoft Office Publisher), Papier und einen Farbdrucker.

Wenn Sie die Aufmerksamkeit eines potenziellen Käufers auf sich ziehen möchten, verwenden Sie leuchtende Papierfarben – Grün, Gelb, Blau. Die erforderlichen Informationen für eine Visitenkarte sind der Firmenname, die Kontaktinformationen und das Logo. Es ist außerdem ratsam, unter dem Logo eine Beschreibung anzugeben, damit sich die Person an Ihre Tätigkeit erinnert. Die Praxis zeigt, dass kreative Visitenkarten besser im Gedächtnis bleiben. Sie können jede beliebige Form haben – zum Beispiel eine Käsereibe, wenn Sie landwirtschaftliche Produkte verkaufen.

Für ein Unternehmen, das beispielsweise Veranstaltungen filmt, bietet sich die Idee einer durchscheinenden Karte an, die den Videomodus einer Kamera simuliert. Ein Yoga-Trainingszentrum kann Visitenkarten in Form von Yogamatten verwenden. Schließlich können Visitenkarten einfach emotional sein – lächeln und zwinkern Sie dem Kunden zu.

Darüber hinaus können Sie versuchen, Visitenkarten an ungewöhnlichen Orten zu hinterlassen – in Sitztaschen in Bussen und Flugzeugen, Zügen, Hotels, auf Restauranttischen, in Büchern in Geschäften und Bibliotheken.

Teilen Sie Ihr Wissen

Wenn Sie in der Wirtschaft tätig sind, lösen Sie jeden Tag eine riesige Liste an Aufgaben, was bedeutet, dass Sie über Erfahrungen verfügen, über die Sie sprechen können. Führen Sie Webinare durch, schreiben Sie Expertenkolumnen, nehmen Sie an Briefings und Konferenzen teil. Teilen Sie Ihre Gedanken und Ihre Arbeit mit Kunden und Kollegen. Vergessen Sie nicht, dass an Konferenzen nicht nur Unternehmer teilnehmen, sondern auch Journalisten, Blogger, Fotografen und sogar Studenten – sie alle können in Zukunft Ihre Kunden werden.

Eine Konferenz ist die einfachste und bequemste Möglichkeit, jeden persönlich zu treffen, Visitenkarten zu verteilen, eine Präsentation vorzuführen, ein Publikum zu versammeln und zu lernen, wie man ein Unternehmen in sozialen Netzwerken bewirbt, seine Fälle, Videos und Fotos, an denen man gearbeitet hat, zu zeigen für so lange.

Wenn die Leute Ihren Auftritt interessant finden, werden sie sich an Sie erinnern und ihren Freunden von Ihnen erzählen – das ist die erste Welle der Popularität. Wenn Sie als Person Vertrauen aufbauen können, wirkt sich das auf Ihr Unternehmen aus und erhöht die Kundenbindung. Wenn Sie die Versammelten einbeziehen, erwähnen sie Sie möglicherweise in Zeitschriften, bewerben Ihr Unternehmen in sozialen Netzwerken ohne Ihr Zutun, sie werden anfangen, über Sie zu sprechen – und dies wird bereits die zweite Welle der Popularität sein.

Julia Manaeva,

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Wie Sie Werbekosten senken und an der Spitze bleiben

Welche Budget-Marketing-Tools sind effektiv?

IKEAs Erfahrung im Einsatz von Budget-Marketing

Machen Sie Werbung für Ihr Unternehmen mit minimalen Kosten und beweisen Sie sich und Ihren Kollegen, dass eine gute Idee besser ist als viel Geld? Früher oder später muss sich ein Geschäftsmann einem solchen Problem stellen. Es mag unmöglich erscheinen, aber das ist nur auf den ersten Blick so. Die Erfahrung mit Budget-Marketing zeigt, dass es immer Optionen gibt.

Um ein Unternehmen mithilfe von Budgetmarketing zu fördern, müssen Sie die Situation etwas anders betrachten, beispielsweise aus der Sicht der Kunden. Tatsächlich hängt der Erfolg einer Werbekampagne angesichts eines begrenzten Budgets mehr denn je davon ab, wie richtig Sie die Frage beantworten, wer Ihre Zielgruppe ist, wo und wie Sie ihnen Informationen vermitteln. Dies wird eine gute Grundlage für die kreative Förderung sein.

Kennen Sie Ihren Verbraucher

Eine typische Buyer Persona kann für absolut jedes Unternehmen erstellt werden. Die Aufgabe ist einfacher, wenn Sie bereits über einen etablierten Kundenstamm verfügen. In diesem Fall reicht es aus, nur die Käufer zu analysieren.

In unserem Unternehmen wird mittels Marktforschung eine Marketing-, Werbe- und PR-Strategie für jede Stadt entwickelt. Wir überwachen es und analysieren dann jährlich die Aktivitäten des eröffneten Geschäfts. Zusätzlich zur unabhängigen Forschung nutzen wir Daten von Medienagenturen, die auch ständig die Wirksamkeit des einen oder anderen Kanals zur Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung in jeder Stadt untersuchen. Dabei sind die hochfokussierten Profis der Mediaagenturen, mit denen wir zusammenarbeiten, sehr hilfreich.

• Wie Sie mit Kundeneinwänden kompetent umgehen

Es gibt jedoch auch andere, weniger standardmäßige Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu recherchieren. Jedes Unternehmen kann sie je nach den Besonderheiten seiner Tätigkeit und der Art des Produkts durchführen. Die Hauptaufgabe unseres Unternehmens ist die Schaffung neuer Innenräume. Doch bevor wir die im Laden präsentierten Innenräume neu arrangieren (wie wir es normalerweise am Vorabend der Veröffentlichung eines neuen Katalogs tun), führen wir eine Studie mit dem Titel „Home Visited“ durch. Sein Wesen ist wie folgt. Designer und Dekorateure besuchen die Häuser der Bewohner unserer Stadt, schauen sich deren Grundrisse an, machen Fotos, fragen, was ihnen fehlt, was bequem und unbequem ist, was zu ihnen passt und was nicht (Bild). In diesem Jahr gab es etwa hundert solcher Besuche. Darüber hinaus wurden alle bestehenden Layouts, die in Nischni Nowgorod präsentiert werden, insbesondere die typischsten, analysiert. Und basierend auf den gesammelten Informationen wurden die ersten fünf Innenräume umgebaut.

Es gibt viele Möglichkeiten, die Zielgruppe zu beeinflussen (Tabelle). Nicht alle sind oberflächlich, aber ich würde empfehlen, vom Einfachen zum Komplexen überzugehen.

Werbung an Verkaufsstellen. Wenn Sie ein Geschäft haben, warum nutzen Sie diese Plattform nicht für Werbung? POS-Materialien können eine effektive und kostengünstige Option sein. Videowerbung funktioniert hervorragend auf Monitoren, Displays und Multiscreens. Genau dieser Art der Werbung schenken die Besucher die meiste Aufmerksamkeit. In unseren Filialen laufen beispielsweise ständig Videos (auf in die Innenräume eingebauten TV-Bildschirmen), in denen Mitarbeiter über Produkte, auch Neuheiten, sprechen.

Crowdsourcing. Ein gutes Instrument für Low-Budget-Marketing ist die Nutzung des Potenzials der Crowd zur Verwirklichung Ihrer Ideen (sog. Crowdsourcing, vom englischen Crowd – „Crowd“, Quelle – „Quelle“). Ein Element dieser Technik wurde im Rahmen einer Low-Budget-Kampagne junger Designer umgesetzt. Sie haben für uns riesige Möbelfiguren aus Pappe angefertigt, die denen im IKEA Einrichtungshaus nachempfunden waren. Wir haben diese Modelle auf der Straße vor dem Eingang des Einkaufszentrums ausgestellt. Eine solche Ausstellung erregte nicht nur die Aufmerksamkeit der Käufer, sondern auch der Presse. Es wurde ein Informationsumfeld für die Veranstaltung geschaffen, man begann über uns zu sprechen, Einschätzungen abzugeben und Eindrücke auszutauschen. Für IKEA war dies eine gute Gelegenheit, sich auszudrücken, und für angehende Künstler war es eine Gelegenheit, Erfahrungen zu sammeln und in der Presse vorgestellt zu werden.

• Werbung auf Instagram: nützliche Ideen

Partnerschaftsprogramme. Eine gute Wirkung erzielen Low-Budget-Projekte in Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen oder Behörden. In einem der Projekte nähten Mitarbeiter einer Berufsschule Kleidung und Accessoires aus unseren Textilien, anschließend veranstalteten professionelle Models eine Modenschau. Viele Medien berichteten über die Veranstaltung und viele Stammgäste nahmen daran teil. Dadurch wurde es zu einer jährlichen Veranstaltung.

Club der Stammkäufer. Meiner Meinung nach ist dies eine der effektivsten Werbemöglichkeiten. In unserem Unternehmen begann alles mit IKEA Family Club-Karten. An unsere Stammkunden stellen wir solche Karten aus, mit denen wir einmal im Monat kostenlos an einem Heimwerkerseminar teilnehmen können. Personen, die an unseren Werbeaktionen teilnehmen, sind aktive Käufer von Produkten. Manchmal bieten sie uns selbst einige Ideen an und sagen, dass sie gerne mehr über das Unternehmen erfahren würden und welche Sonderangebote sie gerne sehen würden. Im Verlauf dieser Interaktion entstand die Idee, einen Kundenclub zu gründen, den wir regelmäßig zu Gesprächen einladen können, damit sie ihre Eindrücke teilen und uns mitteilen, welche Veränderungen sie im Laden sehen möchten, sogar die Innenräume umgestalten.

Finden Sie einen kreativen Ansatz

Mit kreativen Lösungen können Sie viel sparen. Für solche Lösungen halte ich Flashmobs und Promotions für eine gute Option. Sie sind günstig und haben trotzdem eine gute Rendite.

Betreten Sie das Leben des Verbrauchers. Eine der effektivsten Kampagnen kann als unsere „Nacht bei IKEA“-Kampagne bezeichnet werden. Es war wie folgt. Wir boten eine ungewöhnliche Gelegenheit, in einem Geschäft zu übernachten, zu einem Zeitpunkt, an dem sich keine Kunden mehr dort aufhalten. Sie können jedes Schlafzimmer wählen. Die erste Veranstaltung war dem 14. Februar gewidmet: Wir haben sie speziell für Paare organisiert. Zum zweiten Mal fand die „Space Night at IKEA“ am Tag der Kosmonautik statt. Wenn sich jemand im Interesse des Unternehmens zu einer solch unkonventionellen Tat entschließt, gehört er zur Kategorie der treuen Stammkunden. Und dann ist das logische Ziel, sie besser kennenzulernen und zu kommunizieren, was wir auch getan haben.

Zu den interessanten Aktionen gehört die „Hochzeit bei IKEA“, bei der wir zwei Jahre hintereinander am 14. Februar eine Hochzeitszeremonie für alle organisierten. Und die einzige Bedingung war das Vorhandensein eines Hochzeitskleides. Wir haben eine offizielle Bescheinigung von IKEA ausgestellt, aus der hervorgeht, dass diese Personen verheiratet waren. Und mittlerweile hat das Unternehmen an diesem Tag mehrere Dutzend Paare angemeldet. Jedes Jahr am 14. Februar kommen sie ins Einkaufszentrum, um mit diesem Zertifikat ein Geschenk entgegenzunehmen. Und wenn sie ein Kind haben, bekommt auch dieses ein Andenken. Wir versuchen, mit all diesen Menschen in Kontakt zu bleiben, da sie die treuesten Kunden sind und daher bereit sind, Ideen und Ratschläge auszutauschen.

• Profitables Geschäft in der Krise: 9 frische Ideen

Wetten Sie auf den Wunsch nach Popularität. Viele Menschen teilen gerne Fotos, veröffentlichen sie im Internet und senden sie an Freunde. Dies ist ein natürlicher Wunsch, und Sie müssen ihn nutzen. Wir haben zum Beispiel ein solches Projekt für Käufer gestartet. Jeder unserer Kunden kann ein Foto auf dem Cover des neuen Katalogs machen und ihn dann (mit seinem Foto) per Post erhalten. Wir sprechen über die Werbung in Flugblättern, die sowohl direkt bei Mega als auch in anderen Geschäften in der Stadt zu finden sind.

Führen Sie eine Theateraufführung durch. Es klingt laut, aber in Bezug auf die Komplexität unterscheidet sich diese Aktion nicht allzu sehr von der Organisation einer Silvester-Firmenfeier und ist gleichzeitig sehr beeindruckend. Wir nutzten diese Technik im Vorfeld der Eröffnung eines neuen Katalogs. Mit Hilfe von Schauspielern wurden in unseren Innenräumen typische Lebenssituationen nachgespielt und die Hauptfunktionen der in den Innenräumen verwendeten Gegenstände demonstriert. Die Schauspieler spielten Szenen nach und unser Dekorateur sprach ausführlich über die Vorteile und Eigenschaften der neuen Möbel. Um die Wirkung zu verstärken, laden wir zu jeder dieser Veranstaltungen Medienvertreter und unsere Stammkunden ein. Die Erträge aus solchen Veranstaltungen sind wirklich hoch.

Nutzen Sie das Potenzial Ihrer Kunden

Dmitri Smirkin, Direktor für Öffentlichkeitsarbeit der Zentralfiliale Megafon

Die effektivste und kostengünstigste Möglichkeit, die Dienstleistungen, Produkte und die Marke eines Unternehmens zu bewerben, besteht darin, über die eigene Website mit Stamm- und Neukunden zu kommunizieren. In unserem Fall über den Bereich „Forum“. Dabei handelt es sich um eine Art gezieltes soziales Netzwerk, das Menschen nach Interessen vereint. Darüber hinaus fungieren die Abonnenten selbst als Moderatoren in unserem Forum. Sie arbeiten nicht für das Unternehmen, sondern verwalten tatsächlich unsere Informationsressourcen. Das ist sein Hauptwert.

Heute sind mehr als 10.000 Benutzer im Forum der zentralen Niederlassung des Unternehmens registriert. Wir treffen uns vierteljährlich mit Aktivisten und Moderatoren. Typischerweise finden diese Treffen in einer demokratischen Atmosphäre statt. Wir besprechen aktuelle Themen, beantworten Fragen und warten vor allem auf Rückmeldungen zur operativen Tätigkeit des Unternehmens. Oft bringen Anrufer sehr wertvolle Ideen mit. Überraschenderweise können die Leute, die in unserem Forum arbeiten, technischen Spezialisten oft einen Vorsprung verschaffen. Sie sind eine Art Mobilfunkfans, die über die Initiativen in- und ausländischer Betreiber informiert sind. Und das ist der Kern unseres Forums, denn sie bilden die Informationsquelle. Sie besprechen alle neuen Produkte, sprechen selbst darüber und erweitern so den Kreis unserer treuen Kunden.

Julia Manaeva Absolvent der Linguistischen Universität Nischni Nowgorod. N. A. Dobrolyubova (Übersetzungsabteilung). Von 2005 bis 2007 war sie Kreativdirektorin der Eventfirma „Your Holiday“. Seit 2007 arbeitet er bei IKEA in Nischni Nowgorod.

IKEA- Hersteller und Verkäufer von Heimwerkerprodukten. Das Unternehmen begann seine Tätigkeit vor fast 70 Jahren als kleines Privatunternehmen in Schweden und hat sich im Laufe der Jahre zu einem internationalen Netzwerk mit Repräsentanzen in 41 Ländern entwickelt. In Russland gibt es 14 IKEA-Filialen; das Unternehmen kam vor sieben Jahren nach Nischni Nowgorod. Offizielle Website -www.ikea.com/ru

Dmitri Smirkin Absolvent der Bashkir State University (Fakultät für Philosophie und Soziologie). Noch während seines Studiums begann er im Pressedienst des führenden russischen Luftfahrtunternehmens OJSC UMPO zu arbeiten, wo er Materialien für die interne Unternehmenszeitung, die Website und den Radiosender vorbereitete. Seit 2004 arbeitete er bei Megafon vom PR-Manager zum Leiter der Öffentlichkeitsarbeit.

Promsvyazbank ist eine russische Privatbank, eine der führenden Banken in Russland und eine der 500 größten Banken der Welt. Im Februar 2010 wurde die Europäische Bank für Wiederaufbau und Entwicklung Aktionär der Promsvyazbank. Das regionale Netzwerk der Bank umfasst mehr als 290 Verkaufsstellen in großen Städten Russlands, eine Filiale in Zypern sowie Repräsentanzen in Indien, China, Kasachstan und der Ukraine.

„Einheit“ halten ist in mehreren diversifizierten Bereichen tätig. Das wichtigste davon ist die Produktion und der Verkauf von Druckerzeugnissen in Nischni Nowgorod. Die Druckerei beschäftigt rund 100 Mitarbeiter.