Was für ein heißes Gut. Produkte, die in der Bevölkerung sehr gefragt sind

Heutzutage ist ein Online-Shop bei unternehmerischen Projekten für Anfänger am beliebtesten. Überall wird ein Programm beworben und diskutiert, das ideal für diejenigen zu sein scheint, die Geld verdienen wollen, und das eine kostenlose Vorlage enthält. Viele Leute versuchen, damit zu beginnen. Trotz aller offensichtlichen Vorteile bringt es jedoch nicht die Wirkung, die es verspricht.

Aber der Handel über eine virtuelle Plattform hat viele Vorteile:

• Sie kommen mit minimalem Startkapital aus;
• es besteht keine Notwendigkeit, Probleme mit einem „echten“ Einzelhandelsgeschäft zu lösen, d. h. Räumlichkeiten zu suchen und zu mieten, verschiedene Genehmigungen dafür einzuholen, es zu reparieren und zu registrieren;
• Ein Online-Shop erfordert nicht die Einstellung zahlreicher qualifizierter Mitarbeiter.
• hier können Sie den Ansatz der eigenständigen Umsetzung der Idee anwenden, was den Start des gesamten Projekts ermöglicht und Geld spart;
• Bei Nutzung der Online-Plattform ist es nicht erforderlich, Waren zu kaufen und in einem Lager zu lagern;
• Die Marktabdeckung ist nicht auf einen bestimmten Bereich und eine bestimmte Anzahl von Verbrauchern beschränkt, die das Geschäft physisch besuchen können; das Format ermöglicht es Ihnen, die Grenzen und den Zeitrahmen der Arbeit zu erweitern.

Auch Statistiken bestätigen die Aussichten dieser Richtung.

Internethandel in Zahlen: Entwicklungsdynamik

Viele Studien, die sowohl von internationalen als auch inländischen Analyseorganisationen durchgeführt wurden, zeigen einen starken Anstieg des Anteils des Online-Handels. Dieser Anstieg begann im Jahr 2009 und wurde durch die globale Wirtschaftskrise 2008 beschleunigt. Begünstigt wurde dies nicht nur durch die Tatsache, dass sinkende Einkommensniveaus die Menschen dazu zwangen, beim Einkaufen nach Sparmöglichkeiten zu suchen (Online-Shops bieten bekanntlich niedrigere Preise als „echte“ Geschäfte), sondern auch durch die Tatsache, dass viele Unternehmen wechselten Sie haben ihre Einzelhandelsgeschäfte ganz oder teilweise in den virtuellen Raum verlagert und so Verbrauchsmaterialien eingespart. Letzteres wiederum ermöglichte es, dem Endverbraucher wettbewerbsfähige Preise anzubieten. Das heißt, ein Online-Shop ist ein profitabler „Teufelskreis“, in dem sowohl Käufer als auch Verkäufer Vorteile haben. Statistiken bestätigen dies nur:

• in den letzten fünf Jahren hat das Tempo der Entwicklung des Online-Handels die Wachstumsrate des Welthandels deutlich übertroffen;
• Prognosen zufolge wird das Umsatzvolumen von Waren, die den Fernzugriff nutzen, im Jahr 2017 2,36 Billionen erreichen. Dollar;
• Die Zahl der Menschen, die das Internet zum Einkaufen nutzen, wächst stetig und lag 2016 bei über 1,321 Millionen.

Ähnliche Trends sind auch in Russland zu beobachten. Obwohl der Anteil von I/M am gesamten Einzelhandelsvolumen in der Russischen Föderation sehr gering ist (sie machen nur etwa 5 % aller Einzelhandelsumsätze aus), nimmt er ständig zu. Und dieses Wachstum ist sehr spürbar, jährlich beträgt es fast 25 %. Das heißt, Prognosen zufolge könnte es bis 2025 fast 10 % des gesamten Marktes ausmachen, und das ist ein unglaublicher Fortschritt. Mehrere Faktoren tragen zur Popularisierung des E-Commerce bei:

• wettbewerbsfähige Preise;
• Benutzerfreundlichkeit;
• Erweiterung der Möglichkeiten des Käufers hinsichtlich der Nutzung verschiedener Zahlungssysteme;
• damit verbundene Dienstleistungen und deren Verbesserung.

Wenn jedoch alles so rosig ist, warum sammeln wir dann noch nicht alle „Millionen“ im E-Commerce ein? Auf die Frage, ob das mit Hilfe von i/m möglich ist, kann man nur eine klare Antwort geben: Nein. Und das nicht, weil man für die Gründung eines I/M ernsthaftes Startkapital benötigt, sondern weil dieses Konzept manchmal einseitig wahrgenommen wird. Ohne Zeit- und Arbeitsaufwand kann kein Projekt realisiert werden.

Auf der anderen Seite ist dies mit einer kompetenten Vorgehensweise und dem Einsatz eigener Zeit, Mühe und, wenn auch kleiner, aber dennoch erheblicher Geldsumme, eine vielversprechende Richtung im Einzelhandel.

Kurzer Überblick über den Online-Handel in Russland

Inländische Statistiken bestätigen das hohe Entwicklungstempo des E-Commerce. Allein im Jahr 2013 (im Vergleich zu 2012) ist die Zahl der i/m um 20 % gestiegen. Leider liegen bisher keine statistischen Daten vor, Prognosen aus den vergangenen Jahren deuteten jedoch auf einen deutlich positiven Trend hin. Andererseits gibt es keine Informationen über die Projekte, die geschlossen wurden oder „stillschweigend gestorben“ sind.

Schon heute hat fast ein Drittel der Bevölkerung unseres Landes Erfahrungen mit dem Einkaufen im Internet, mehr als die Hälfte nutzt das Internet und hat nichts dagegen, es zum Wareneinkauf zu „nutzen“.

Barzahlungen sind die führende Zahlungsform in RuNet, gefolgt von Karten, dann Offline-Zahlungen und der Nutzung elektronischer Zahlungssysteme wie Yandex.Money.

Hinsichtlich der Produktstruktur unterscheidet sich der russische Online-Markt deutlich vom globalen. Im Wesentlichen - in der Position von E-Books, CDs, Musik, Filmen und anderen Produkten mit Urheberrecht. Wenn es in anderen Ländern gesetzlich stark geschützt ist und der Verbraucher für ein solches Produkt bezahlen muss, können wir es kostenlos bekommen. Die Urheberrechtskontrolle in der Russischen Föderation ist nicht zuverlässig genug, so dass vieles gemeinfrei ist.

Die meistverkauften Produkte im Internet in Russland

Zwischen Experten und statistischen Berechnungen aus Verbraucherbefragungen gehen die Positionen zur Frage der Ratingbildung auseinander. Es lohnt sich, mehrere Positionen der meistverkauften Produkte online zu analysieren und herauszufinden, wer Recht hat.

Elektronik und Technologie

Es ist sofort erwähnenswert, dass es innerhalb dieser Nische große Unterschiede gibt. Zur Auswahl stehen große und kleine Haushaltsgeräte sowie elektronische Geräte. Insgesamt macht diese Gruppe fast die Hälfte aller Verkäufe (44 %) im Internet aus. Da sowohl die Vor- als auch die Nachteile ähnlich sind, können hier mehrere Unterarten von Gütern kombiniert werden. In verschiedenen Studien belegen sie mehrere Spitzenplätze.

Sehr beliebt sind kleine Haushaltsgeräte, zu denen Küchengeräte, Bügeleisen, Haartrockner, Staubsauger, Elektrorasierer und dergleichen gehören können. Der Anteil dieser Produkte an der Gesamtzahl der Käufe per E-Mail beträgt knapp 15 %.

Auch im Internet besteht eine große Nachfrage nach kleinen Elektronikgeräten, zu denen Smartphones, Mobiltelefone, Player und Kameras gehören. Es gibt auch Computer und Komponenten dafür.

Große Haushaltsgeräte, Waschmaschinen, Kühlschränke, Klimaanlagen, Dunstabzugshauben usw. sind ebenfalls gefragt. Insgesamt machen sie knapp 8 % der Einkäufe aus.

Die Nachfrage wird durch mehrere Faktoren bestimmt:

• der Preis im Internet ist immer günstiger als im stationären Einzelhandel;
• die Möglichkeit zum entspannten Einkaufen ohne Anstrengung;
• Sie können das beste Modell anhand der bereitgestellten Beschreibungen, technischen Eigenschaften, Fotos und Bewertungen auswählen.

Produktnische für den Verkäufer und ihre Vorteile:

• Eine hohe Marge ermöglicht es Ihnen, Ihre Arbeit effizienter zu erledigen, d. h. Sie können mit einem Vorgang mehr Geld verdienen und weniger Aufwand dafür aufwenden.
• Begründung des Verhältnisses der Lieferkosten zum Kaufpreis – der Verbraucher stimmt dem Kauf leichter zu.

Nachteile der Nische für i/m:

• hohe Konkurrenz, oft zu viel, die es einem Neuling einfach nicht erlaubt, darin Fuß zu fassen;
• massive Währungsrisiken – selbst bei einem Zeitunterschied von mehreren Tagen zwischen Kauf und Zahlung durch den Endkäufer können Sie aufgrund der Kursdifferenz einen erheblichen Betrag verlieren;
• mögliche Gefahren der Veraltung von Modellen und ein starker Rückgang der Nachfrage danach;
• die Notwendigkeit, die Preise niedrig zu halten, was für kleine Unternehmen oft problematisch ist;
• die Notwendigkeit einer tiefen Kenntnis des Themas, einer Art „Fortschrittlichkeit“, wenn Sie für den Kunden jedes technische Detail im Detail abdecken können;
• das Risiko von Produktrücksendungen, die Notwendigkeit, sich um den Kundendienst und ähnliche Probleme zu kümmern;
• Zusammenarbeit mit Lieferdiensten, die die Sicherheit und Integrität der Waren während des Transports gewährleisten.

Kleidung und Schuhe

Laut Statistik nimmt diese Produktnische im Online-Handel etwa 13 % der Umsatzstruktur ein. Die Hauptkäufergruppe sind Frauen unterschiedlichen Alters. Ein Unternehmen, das diese Art von Produkten anbietet, muss mehrere Regeln einhalten, um einen Kunden zu gewinnen:

• hohe Warenqualität und ein bekannter Markenhersteller;
• bequeme Shop-Navigation;
• hervorragende Fotos mit korrekter Farbwiedergabe und detaillierten Beschreibungen jedes Modells;
• Dienstleistungen für die Lieferung mehrerer Modelle, Montage „vor Ort“.

Viele bieten ihren Partnern heute genau diese Bedingungen der Zusammenarbeit an. Dadurch erweitern sie nicht nur ihre Absatzmärkte, sondern unterstützen sie auch bei der Entwicklung und Steigerung der Absatzmengen.

Beratung: Wenn Sie sich entscheiden, mit dem Verkauf von Produkten aus dieser Gruppe zu beginnen, schaffen Sie nicht nur eine schöne Präsentation, sondern bieten Sie Ihren Kunden auch maximale Möglichkeiten. Nur wenn dem Kunden die Garantie gegeben wird, dass er das Modell, das ihm auf dem Foto gefällt, anprobieren, herausfinden kann, ob er sich darin wohlfühlt, ob es gut zu seiner Figur oder seinem Bein passt, und das Modell, das ihm nicht gefällt, zurückgeben kann fit, haben Sie die Chance, wiederzukommen? Dies wird Ihr erheblicher Wettbewerbsvorteil auf dem Markt sein.

Nachteile der Nische:

• Saisonalität des Produkts;
• die Vergänglichkeit von Modetrends;
• die Notwendigkeit, qualitativ hochwertige Fotos vom Hersteller oder Lieferanten zu erhalten;
• die Komplexität der organisatorischen Aspekte bei den Aktivitäten von I/M (synchrone Arbeit mit professionellen Lieferdiensten ist erforderlich, zusätzliche Vereinbarungen mit Lieferanten über die Rückgabe nicht gekaufter Modelle, wenn mehrere zum Anprobieren an den Käufer geschickt werden);
• oft ist es notwendig, Waren für einen bestimmten Mindestbetrag zurückzukaufen, was bei geringer Nachfrage zu „Einlagen“ im Lager führen kann;
• Man braucht Geschmack, Verständnis für Modetrends und ein Gespür für den Markt.

Beratung: Wenn Sie sich auf diese Produktnische konzentrieren möchten, achten Sie auf die hohe Nachfrage in Kleinstädten und ländlichen Gebieten, in denen es keine großen Einkaufszentren und Einzelhandelsketten gibt, die hochwertige und modische Kleidung anbieten. Teure Artikel, Winterstiefel und -jacken, Schaffellmäntel, Übergangsschuhe und Oberbekleidung passen hier gut. Da es kaum „reale“ Angebote gibt, greifen Käufer auf das Internet zurück, zumal das Vertrauen in das Format in den letzten Jahren gestiegen ist.

Autoteile

Diese Produkte machen fast 10 % des gesamten Elektronikumsatzes aus. Übrigens hat der Konzern in den letzten Jahren eine positive Wachstumsdynamik gezeigt und Kinderprodukte verdrängt. Nischenfunktionen:

• Es gibt eine lange Reihe von Gegenständen, die schwer zu bekommen sind. Hier geht es nicht einmal um „Originalteile“ für Import- oder Oldtimer, bei denen die Nachfrage nicht sehr groß ist, sondern um Dinge, die überall zum Einsatz kommen, zum Beispiel Sonnenschutz für die Heckscheibe. Für einen Autofahrer ist es viel einfacher, ein solches Produkt in einem Online-Shop zu finden, und er muss nicht zu allen Autohäusern und Märkten in der Stadt fahren.
• Enge Spezialisierung. Durch diesen Ansatz bei der Sortimentsgestaltung können Sie nicht nur mit einem konstanten Zustrom interessierter Kunden rechnen, sondern auch mit der Optimierung der Werbekosten.
• Geringe Abmessungen und geringes Gewicht vieler Autoteile, was die Lieferung einfacher und kostengünstiger macht.
• In den meisten Fällen besteht kein Wartungsbedarf. Wenn dies erforderlich ist, verfügen viele Hersteller über ein umfangreiches Netzwerk von Zentren, in denen die in Ihrem I/M ausgestellte Garantiekarte akzeptiert wird.

Kosmetik und Parfüme

Laut verschiedenen Studien liegt diese Gruppe auf Platz 6 und 8 der TOP 10 der meistverkauften Produkte im Internet. Allerdings gibt es hier eine Nuance: Jede unbekannte Produktmarke erregt bei einem potenziellen Käufer Misstrauen. Besser ist es, Ihre Präsentation aus Markenprodukten zu gestalten, die den Verbrauchern bekannt sind und auch auf dem Markt weit verbreitet sind. Das heißt, indem Sie einen günstigeren Preis als im stationären Einzelhandel und in Boutiquen anbieten, geben Sie Ihrem Kunden die Möglichkeit, ein Parfüm oder Kosmetikprodukt gewinnbringend zu erwerben. Das Schema funktioniert ungefähr so:

• der Verbraucher hat die Creme, den Lippenstift, die Haarmaske bereits ausprobiert, möchte sie erneut kaufen und erhält von Ihnen einen interessanten Preis;
• oder er hat im I/M einen Artikel gefunden, der für ihn attraktiv war, ist in den Laden gegangen, hat daran gerochen/eine Probe genommen und ihn online gekauft, wodurch er beim Kauf gespart hat.

Unter den erforderlichen Bedingungen und/oder in dieser Nische tätig:

• hervorragende Schaufenstergestaltung, Fotos, kompetente Beschreibungen;
• Einhaltung der Produktverkaufsfristen;
• ordnungsgemäße Lagerung von Kosmetika, wenn diese ein Lager durchlaufen;
• obligatorische Aktualisierung des Sortiments, ständige Ergänzung mit neuen Produkten und trendigen Produkten.

Haushaltswaren und Möbel

Auch in der Expertenmeinung zu dieser Position gibt es teilweise unterschiedliche Meinungen. Einige setzen es auf den 4. Platz und geben fast 6 % des Online-Marktes an. Einige glauben, dass Möbel überhaupt nicht in den TOP 10 enthalten sind, da Käufer den Artikel, den sie kaufen möchten, lieber persönlich und taktil kennenlernen möchten. Die ideale Kombination für diese Art von Verkauf ist das Vorhandensein eines Ausstellungszentrums und eines Online-Shops, in dem Sie eine Bestellung zu einem günstigeren Preis aufgeben können.

Mit der Untergruppe Haushaltswaren ist alles etwas einfacher. Ihre Wahl muss nicht mit der Notwendigkeit verbunden sein, die Dimensionen visuell und „lebend“ zu bewerten. Deshalb werden Kleinmöbel und viele Waren für Haus und Garten online bestellt.

Besonders hervorzuheben sind die Einrichtungsgegenstände aus der exklusiven Kategorie. Ein handgefertigter Bilderrahmen, eine Wandmosaikplatte, ein Vintage-Schminktisch – all diese Dinge sind sehr teuer, aber sie werden fast immer ihren Käufer finden. Selbst in Krisenzeiten sagt niemand Jubiläen, Feiern oder Geschenke ab. Und solche exklusiven Dinge sind die schönsten Geschenke und werden meist im Internet ausgesucht. Darüber hinaus ist der Wettbewerb in diesem Segment gering.

Beratung: Wenn Sie sich für die Nische exklusiver Einrichtungsgegenstände interessieren, sollten Sie sich zunächst nach Anbietern solcher Produkte umsehen. An diesem Punkt müssen Sie mit Ihrem Projekt beginnen.

Produkte für Kinder und Spielzeug

Dieser Gruppe werden 4 % des Online-Marktes und der 5. Platz in der TOP zugeschrieben, obwohl eine solche Einschätzung höchstwahrscheinlich subjektiv ist. Die Zahlen basieren auf Befragungen von Internetnutzern, wobei der Querschnitt der Zielgruppe nicht vollständig berücksichtigt wurde. Junge Eltern, die mit der Hausarbeit und der Betreuung des Babys beschäftigt sind, bestellen die notwendigen Waren lieber im Internet und verschwenden keine kostbare Zeit mit Einkaufstouren. Online-Shopping spart nicht nur Zeit und Geld, sondern auch Aufwand. Daher werden Waren für Kinder zunehmend im I/M-Bereich gekauft, und der Marktanteil dieser Nische wächst weiter. Darüber hinaus liegt das Alter der Eltern genau innerhalb der Grenzen, die mit dem Indikator der aktivsten Internetnutzer übereinstimmen.

Wichtige Nuancen für die I/M-Nische:

• hohe Qualität der Ware;
• obligatorische Zertifizierung jeder Produktionseinheit;
• Einhaltung der festgelegten Hygienestandards der Waren selbst, der Bedingungen ihrer Lagerung und Lieferung, Verpackung usw.;
• die Möglichkeit, einige Artikel aus verschiedenen Gründen zurückzugeben;
• Bequemlichkeit und Vielseitigkeit der Zahlung und des Wareneingangs.

CDs und Bücher

Experten geben dieser Produktnische nur 2 %. Aufgrund des fehlenden Urheberrechtsschutzes in unserem Land ist ein Großteil dieser Kategorie ohne Bezahlung verfügbar. Obwohl sich die Situation langsam ändert und es immer weniger kostenlose Dienste zum Herunterladen von Musik und Büchern gibt. Vielleicht werden solche Waren in Zukunft aktiver gekauft.

Zu bedenken ist auch, dass in den vom Zentrum entfernten Regionen und Gebieten ein „Buchhunger“ herrscht und weiterhin eine stetige Nachfrage nach Papiermedien besteht.

Darüber hinaus werden gezielt wissenschaftliche und technische Fachliteratur, Lehrmaterialien und Kinderbücher eingekauft. Wenn Sie eine solche Ausrichtung für Ihr Unternehmen wählen, können Sie einen stetigen Käuferstrom erreichen.

Es ist auch erwähnenswert, dass der Gewinn bei Buchprodukten recht hoch ist und es keine Schwierigkeiten bei der Organisation der Lieferung gibt. Dieses Produkt ist klein, leicht und erfordert keine spezielle Verpackung (ein ziemlich dicker Karton geeigneter Größe) oder Wartung. Und Rücksendungen in dieser Kategorie sind äußerst selten, der einzige Grund sind Transportschäden, die leicht vermeidbar sind.

Andere und ihre Funktionen

Fast 4 % des Online-Marktes nimmt die Kategorie „Sonstiges“ ein, in der sich viele Produkte verbergen, die erfolgreich verkauft werden und ständig nachgefragt werden. Für viele angehende Unternehmer, die ihre Nische suchen, ist dies von großem Interesse, da die Originalität des Produkts einen potenziellen Verbraucher anziehen kann und die Konkurrenz äußerst gering sein wird.

Wenn Sie die Möglichkeit nicht so sehr reizt, sich aber im Online-Handel versuchen möchten, dann achten Sie auf folgende Produktgruppen:

• Autorenschmuck und Modeschmuck. Durch den Abschluss eines Kooperationsvertrages mit Handwerkern können Sie deren Produkte verkaufen. Die Bedingungen für den Erhalt von Einnahmen können unterschiedlich sein – entweder eine Handelsspanne oder ein Buyout zum Großhandelspreis oder ein Format.
• Souvenirs und Geschenke. Es gibt hier auch interessante Dinge, die originell, handgefertigt, volkstümlich und kunsthandwerklich sind. Sie sind einzigartig und immer gefragt. Da es sich hierbei nicht um weit verbreitete Produkte handelt, muss der Ansatz zu ihrer Umsetzung ebenso originell sein wie bei Werbekampagnen. Solche Produkte in der Realität zu finden, nimmt viel Zeit in Anspruch, weshalb potenzielle Käufer lieber im Internet danach suchen.
• Stilvolle Lederwaren, Gürtel, Geldbörsen, Taschen, handgefertigte Geldbörsen. Es ist problematisch, sie in fußläufiger Entfernung zu finden, aber der Kauf im Internet ist praktisch. Hier sind keine Beschläge erforderlich, Sie können einen Artikel anhand des Fotos auswählen. Die Beliebtheit des Produkts ist hoch und wer solche Produkte anbietet, braucht nur eine gut aufgebaute Werbekampagne.
• Waren für Haustiere. Streu, Futter, Leinen, Hundebekleidung, Halsbänder und vieles mehr. Das Internet ist für Käufer dieser Art von Produkten aus mehreren Gründen bequemer: niedrigere Preise, kostenlose Lieferung bis zur Haustür (Sie müssen keine schweren Taschen „schleppen“, da Sie oft Pakete mit mehreren Kilogramm auf einmal kaufen müssen ), gibt es nicht immer ein Fachgeschäft mit den benötigten Produkten in der Nähe und es ist unpraktisch, durch die halbe Stadt zu fahren, um die notwendigen Lebensmittel zu besorgen.
• Sammlerstücke und Hobbys. Ein riesiges eigenes Thema mit unglaublich vielen möglichen Positionen. Hier muss man verstehen, dass der Handel mit dieser Produktgruppe vom Inhaber und seinen Mitarbeitern Leidenschaft für das Verkaufsthema, tiefe Fachkenntnisse und volle Hingabe erfordert. Zu den Nachteilen der Nische gehört die begrenzte Anzahl an Käufern, die sich jedoch zu einem Vorteil entwickeln kann, wenn sich der Verkäufer auf der positiven Seite zeigt und ständig wiederkehrende Anfragen hat. Einer der unbestreitbaren Vorteile besteht darin, dass ein leidenschaftlicher Mensch in einer Krisensituation für sein Hobby bezahlt, das heißt, dieser Faktor hat keinen großen Einfluss auf die Rentabilität des Online-Shops.
• Waren für Tourismus und Erholung. Diese Nische überschneidet sich leicht mit der vorherigen; auch hier spielt die Leidenschaft der Menschen eine wichtige Rolle, obwohl viele der auf dem Markt befindlichen Waren importiert werden und daher Währungsrisiken bestehen. Andererseits erfreut sich die Freizeitgestaltung im Freien immer größerer Beliebtheit und die Nachfrage nach der Produktnische steigt.
• Intimprodukte und Waren aus Sexshops. Anonymität wird in dieser Kategorie großgeschrieben. Stimmen Sie zu, es ist für einen Kunden viel einfacher, sich hinter einer E-Mail-Adresse und einem Spitznamen zu verstecken, als in eine echte Boutique zu gehen und etwas „Erdbeeriges“ auszuwählen. Ein solches Produkt wird immer seinen Käufer finden, denn Sexspielzeuge und Intimprodukte sind bereits ein fester Bestandteil unseres Lebens. Und sie werden immer für das Vergnügen bezahlen. Und das ist bereits eine bedeutende Entwicklungsperspektive.

• Verlassen Sie sich bei der Auswahl eines Produktsortiments auf Ihr Wissen. Es ist unmöglich, Tablets oder Autoteile erfolgreich zu verkaufen, ohne vollständig zu verstehen, was im technischen Datenblatt steht, oder ohne eine Vorstellung davon zu haben, wie sich ein Router-Modell von einem anderen unterscheidet.
• Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung für eine Nische Ihre Vorlieben. Jeder Misserfolg, jede Routinearbeit oder jede Ermüdung kann nur dann überwunden werden, wenn Sie das Produkt, das Sie Ihren Kunden anbieten, wirklich lieben. Andernfalls wird Ihr Projekt mit Sicherheit zum Scheitern verurteilt sein.
• Konzentrieren Sie sich darauf, einen begleitenden Service zu schaffen, der jeden Einkauf in Ihrem Geschäft für den Käufer so bequem wie möglich macht. Nur dann können Sie mit positivem Feedback und Kundenrückkehr rechnen.
• Die Zukunft des E-Commerce gehört nicht nur den Hauptstädten und Megalopolen. Das Format verlagert sich langsam in die Regionen und erfasst Kleinstädte und ländliche Gebiete. Geben Sie dem Kunden von dort aus, was er braucht, was er in umliegenden Geschäften nicht kaufen kann. So können Sie diesen Markt erobern.

Grüße, lieber Leser. In diesem Artikel befassen wir uns mit der Frage, welche Produkte im Internet verkauft werden, wofür sich Menschen zu einem bestimmten Zeitpunkt interessieren und erfahren, wie man eine Expressanalyse verschiedener Waren und Dienstleistungen durchführt.

Warum könnte das für uns nützlich sein, fragen Sie sich vielleicht? Gute Frage, schauen wir uns das alles anhand von Live-Beispielen an.

Ein gewisser Artem, ein aufstrebender Unternehmer, der zuvor als Vertriebsleiter in einem kleinen Unternehmen gearbeitet hatte, wunderte sich über sein eigenes Unternehmen. Artem beschloss, neue Technologien zu verkaufen und startete sein Geschäft mit dem Verkauf von Google Glass (intelligente Brillen, die Sprachbefehle erkennen).

Zunächst schloss er einen Vertrag mit dem Lieferanten ab, kaufte die erste Charge, startete eine Website und startete eine Werbekampagne. Artem war sich sicher, dass ein so cooles neues Produkt auf jeden Fall beliebt sein und beim Verkauf gute Einnahmen bringen würde.

Wie einige bereits vermutet haben, hat Artem vergessen, den Markt zu analysieren. Die Nachfrage nach diesen Gläsern begann zumindest in Russland zu versiegen. Die Mehrheit kaufte diese Brille bereits unmittelbar nach der Veröffentlichung + aufgrund des starken Anstiegs des Dollars im Moment (23.02.15) begannen die Brillen mehr als 100.000 Rubel zu kosten, was die Wahrscheinlichkeit ihres Kaufs weiter verringerte.

Mit welchem ​​Tool können Sie die Bedarfsanalyse erlernen?

So ermitteln Sie die aktuelle Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung

Der Keyword-Statistikdienst auf Yandex wird uns dabei helfen; wir werden uns auf diesen Dienst konzentrieren, weil Die Yandex-Suchmaschine belegte im Jahr 2014 ungefähr den gleichen Anteil wie im Jahr 2015 – 58,4 % aller Suchanfragen im russischen Internet, was bedeutet, dass sie die meisten Informationen enthält.

Nehmen wir das gleiche Beispiel mit Artem und dem neuen Google Glass.

Um den aktuellen Bedarf an Brillen zu ermitteln, geben Sie den Begriff „Google Glass“ (ohne Anführungszeichen) in das Service-Suchfenster ein.

8910 Impressionen pro Monat wurden von Yandex für eine Anfrage mit den Wörtern Google Glass erfasst; im Screenshot sehen Sie die am häufigsten verstopften Phrasen. Die Daten beziehen sich auf den Vormonat.

Bitte achten Sie auf diesen Indikator: VORFÜHRUNGEN. Viele Menschen glauben fälschlicherweise, dass Eindrücke auf der Anzahl der Personen basieren, aber das stimmt nicht.

P Eindrücke sind nicht die Anzahl der Menschen, da eine Person 2, 3 oder öfter auf Google Glass + [zusätzliches Wort] klicken kann, fasst die Suchmaschine schließlich alle Eindrücke zusammen.

Zum leichteren Verständnis gebe ich ein Beispiel:

Bei der Suche nach einem Lieferanten seiner Waren gab Artem die folgenden Sätze ein:

• Google Brille;
• Preis für Google-Glas;
• Google Glass in Russland kaufen.

Als Ergebnis zeigt Wordstat drei Positionen an:

1. Google Glass – 3 Eindrücke;

2. Google Glass-Preis – 1 Display;

3. Google Glass in Russland kaufen -1 Show.

Ich denke, das Wesentliche ist klar. Wenn es nicht klar ist, fragen Sie in den Kommentaren.

Zuvor habe ich gesagt, dass im Jahr 2014 58,4 % der Nutzer Yandex nutzten bzw. um eine genauere Anzahl von Impressionen in allen Suchmaschinen zu berechnen, die Zahl folgt 8910 Impressionen / 58,4 % * 100 % = ungefähr 15257 Eindrücke wurden registriert in allen Suchmaschinen.

Diese Berechnung ist sehr grob, erlaubt uns aber, in kürzester Zeit die aktuelle Nachfrage nach einem Produkt abzuschätzen.

Für eine genauere Berechnung können Sie Keyword-Statistiken anderer großer Suchmaschinen nutzen.

Daraus können wir schließen, dass die Leute an diesem Produkt interessiert sind. Für genauere Schlussfolgerungen sollten Sie auf kommerzielle Wörter achten, wie zum Beispiel: Kauf, Preis, Kosten usw.

Um das Material zu festigen, geben Sie in den Kommentaren an, welche Themen Sie überprüft haben.

So finden Sie heraus, was Menschen im Winter, Sommer oder an Feiertagen online kaufen.

Dennoch kann uns der Yandex Keyword Statistics Service in dieser Angelegenheit helfen.

Um saisonale Waren zu analysieren, schlage ich vor, die Situation am Beispiel eines Reifengeschäfts zu betrachten.

Um zu sehen, wann jemand nach Reifen sucht, geben Sie einfach die Anfrage „Reifen kaufen“ in die Suchleiste ein und schalten Sie das Kontrollkästchen auf die Registerkarte „Anfrageverlauf“ um (siehe Screenshot, durch einen Pfeil gekennzeichnet).

Wenn wir uns die obige Grafik ansehen, können wir den Schluss ziehen, dass Menschen zu bestimmten Zeiten aktiv mit der Suche nach Reifen beginnen. März-April (Sommerreifen = wenn der Schnee schmilzt) und Oktober-November (Winterreifen = wenn der Schnee zu fallen beginnt).

Analog können Sie Anfragen analysieren und verstehen, was im Winter, was im Sommer gekauft wird und welche Waren für das neue Jahr gekauft werden, mit Ausnahme des Weihnachtsbaums und des Neujahrsspielzeugs.

Mit dieser Methode bestimmen wir die Saisonalität.

So ermitteln Sie die zukünftige Nachfrage und analysieren die Nachfrage für die Vorperiode

Um dieses Problem zu analysieren, helfen uns zwei Tools:

Von Yandex. Da wir Wordstat bereits kennen, zeige ich Ihnen anhand eines Beispiels, wie Sie die Analyse am besten durchführen.

Angenommen, wir möchten die Nachfrage nach der Dienstleistung „Brustvergrößerung“ ermitteln und nehmen zum besseren Verständnis der Situation die zweite Anfrage „Brustplastische Chirurgie“ auf. Wir geben beide Phrasen nacheinander in die Wordstat-Suchleiste ein, aktivieren das Kontrollkästchen „Abfrageverlauf“ und schauen uns schließlich die Statistiken der letzten 2 Jahre an.

Wir sehen, dass die Nachfrage nach der Dienstleistung „Brustplastische Chirurgie“ sinkt. Ich vermute, dass künstliche Brüste nicht mehr in Mode sind. Lassen Sie uns den Antrag auf Brustvergrößerung überprüfen, um unsere Vermutung genauer zu bestätigen.

Ebenso sinkt die Nachfrage, obwohl die Grafik zeigt, dass es am Jahresende im Zusammenhang mit den Neujahrsfeiertagen eine gewisse Saisonalität gibt. Offenbar möchte sich jemand selbst beschenken. =)

Gehen wir zum Google Trends-Dienst, die Benutzeroberfläche ist nicht kompliziert, geben Sie die Anfrage „Brustvergrößerung“ ein, wählen Sie einen Vergleich nach Ländern und Regionen aus – ich wähle Russland aus.

Die Ausgabe ist eine Grafik mit den Ergebnissen der vergangenen Jahre. Die Grafik zeigt deutlich einen allmählichen Rückgang des Interesses an diesem Service. Man kann den oberflächlichen Schluss ziehen, dass diese Richtung für die Zukunft nicht sehr interessant ist.

Aber beispielsweise die Anfrage „Fitness“ wird von Jahr zu Jahr beliebter.

Die Grafik zeigt deutlich, wie seine Popularität wächst. Auch in Google Trend gibt es eine Checkbox „Prognose“. Wenn diese aktiviert ist, vervollständigt Google das Diagramm für das kommende Jahr; dies geschieht auf der Grundlage früherer Daten, wenn genügend davon für eine Analyse vorhanden sind.

Eine kurze Frage: Glauben Sie, dass die Nachfrage nach dem Service „Kunststofffenster“ wächst, basierend auf den Daten in der folgenden Grafik? Begründe deine Antwort.

Schreiben Sie Ihre Antworten und Argumente in die Kommentare. Nach 10 Antworten gebe ich meinen Kommentar ab.

Als Hilfe, zusätzliche Informationen und ein Hinweis für Sie: Achten Sie auf das Wachstum des Internetpublikums in den vergangenen Jahren und korrelieren Sie die Daten mit dem Verlauf der Anfragen.

Was kaufen sie im Online-Shop in meiner Region?

Um das herauszufinden, müssen wir unseren bevorzugten Wordstat-Dienst öffnen.

Wir können diese Informationen auf zwei Arten anzeigen:

1. durch Aktivieren des Kontrollkästchens „nach Region“

2. Angabe des Suchbereichs

Betrachten wir beide Optionen am Beispiel unseres Helden Artem. Artem erkannte, dass es höchstwahrscheinlich nicht rentabel war, Brillen von Google zu verkaufen, weil... Der Markt ist durch hohe Preise und geringe Nachfrage sehr begrenzt. Also beschloss er, mit der Arbeit an Smartwatches zu beginnen.

Lassen Sie uns diese Anfrage analysieren.

Methode 1

Schritt 1 – Aktivieren Sie 1 Kontrollkästchen „Nach Region“;

Schritt 2: Wählen Sie die Registerkarte „Städte“.

Jetzt sehen wir, dass die größte Nachfrage nach diesem Produkt in Moskau besteht, dann in St. Petersburg, Jekaterinburg usw.

Methode 2

Schritt 1 – Klicken Sie auf die Regionsauswahl. Die Standardeinstellung ist Russland.

Schritt 2 – Wählen Sie die gewünschte Region aus, in meinem Fall Moskau und die Region;

Schritt 3 – Klicken Sie auf die Schaltfläche „Auswählen“.

Als Ergebnis sehen wir alle Statistiken zur Anzahl der Anfragen und Schlüsselphrasen. Wir können uns auch Statistiken zum Anfrageverlauf usw. ansehen.

Ergebnis:

Während wir diesen Artikel lesen und die Aufgaben erledigen, kennen wir die folgenden Fragen und können sie beantworten:

1. Was sie im Internet suchen. Wie Sie auf dieser Grundlage mithilfe kommerzieller Wörter verstehen können, was die Leute kaufen möchten.

2. Mit welchen Begriffen suchen Menschen nach unseren Dienstleistungen?

3. So ermitteln Sie die Saisonalität eines Produkts.

4. Wir wissen, wie wir die zukünftige Nachfrage nach einem Produkt ermitteln und den zukünftigen Zeitraum analysieren können.

5. So erfahren Sie die genaue Situation für jede Region.

Bonus für das Anheften

Schreiben Sie anhand von Statistiken auf, für welche Automarke sich die Menschen in Russland derzeit am meisten interessieren, und geben Sie Ihre Antwort in den Kommentaren ab:

1. Lada (Vaz);

2. Toyota;

3. Nissan;

6. Mercedes.

In welcher Region wird diese Marke am häufigsten gesucht?

Analysieren Sie die zukünftige Nachfrage nach Lada (VAZ) für das kommende Jahr.

Runet-Vermarkter behaupten, dass das Volumen der über das Internet gekauften Waren jedes Jahr erheblich zunimmt. Die Arbeit bestehender Online-Shops und anderer Handelsplattformen hat sich intensiviert. Immer mehr Nutzer machen sich mit der Möglichkeit vertraut, Geld zu verdienen Organisation neuer Filialen.

• Wo haben Sie 2019 die meistverkauften Produkte online gekauft?
• So finden Sie heraus, welche Produkte sich online am besten verkaufen
• Schlussfolgerungen

Und das ist ganz natürlich, denn im letzten Jahrzehnt sind die Internettechnologien näher und zugänglicher geworden. Fast jeder Mensch in unserem Land hat die Möglichkeit, online zu gehen und dort zu bestellen, was ihm gefällt. Viele Menschen sind zu beschäftigt, um einkaufen zu gehen – für sie ist es einfacher, etwas online zu kaufen, zumal dies oft mit ein paar Klicks erledigt werden kann, ohne den Sitzplatz zu verlassen oder auf eine Tasse Kaffee zu verzichten. Darüber hinaus wird Ihr Online-Einkauf an jeden gewünschten Ort geliefert – oft kostenlos. Lohnt es sich also, Zeit mit mühsamen Einkäufen zu verschwenden, wenn man alles, was man braucht, online kaufen kann? Auch für Verkäufer ist der Online-Handel mit Waren von Vorteil, da sie auf diese Weise deutlich Miete sparen. Aus diesem Grund nimmt die Zahl der Online-Shops stetig zu.

Wo haben Sie 2019 die meistverkauften Produkte online gekauft?

Am häufigsten tätigen Benutzer Einkäufe über Online-Shops. Dazu gehören Giganten wie AliExpress und Amazon, aber auch kleine und mittlere Online-Shops mit einer engeren Spezialisierung.

Deutlich seltener werden Online-Käufe getätigt von:

• An Online-Auktionen;
• über verschiedene Web-Foren (z. B. Avito);
• auf anderen Ressourcen, deren Spezialisierung der Verkauf von Produkten oder die Bereitstellung verschiedener Dienstleistungen ist.

So finden Sie heraus, welche Produkte sich online am besten verkaufen

Tatsächlich liefern verschiedene Dienste unterschiedliche Daten zum Volumen der Online-Einkäufe, sodass es ziemlich schwierig sein kann, die Wahrheit herauszufinden. Der Markt verändert sich ständig und einige Segmente des Online-Handels wachsen schneller als andere.

Wenn Sie herausfinden möchten, wie gefragt eine bestimmte Produktgruppe ist, können Sie dies mit dem Yandex Wordstat-Dienst überprüfen. Es zeigt nicht die Anzahl der Käufe an, sondern deutlich die Anzahl der Suchanfragen, also die Anzahl der potenziellen Käufer, die im Internet nach diesem Produkt suchen.

Beispielsweise zeigt der Dienst für die Suchanfrage „Online-Kleidung“, dass monatlich mehr als 20 Millionen Menschen nach Online-Shops suchen, davon mehr als 1,3 Millionen gezielt nach Online-Bekleidungsgeschäften.

Aber jeden Monat suchen 25.000 Menschen online nach Flugtickets und weitere 12.000 möchten günstige Flugtickets kaufen

Nur 11.000 Menschen suchen im Internet nach Laptops, aber angesichts der Tatsache, dass Yandex Wordstat mehr als 400.000 Benutzeranfragen für die Anfrage „Laptop kaufen“ generiert, werden viele von ihnen wahrscheinlich die Dienste von Online-Shops nutzen

Ein weiterer Dienst, der dabei hilft, die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Produktkategorie zu ermitteln, heißt Google Trends. Wenn Sie in die Suchleiste eine Position eingeben, die Sie interessiert, werden Diagramme zur Beliebtheit dieser Suchanfrage bei der Google-Suche sowie andere Statistiken angezeigt.

Dieser Dienst zeigt zwar nicht die genaue Anzahl der Suchanfragen zu einem Thema an, sondern ermittelt lediglich die Beliebtheit der Suchanfrage auf einer Skala von 0 bis 100

Sie können die Anfrage für Ihr Land verfeinern und einen Zeitraum für die Analyse auswählen

Sie können hier auch die Beliebtheit nach Region oder Stadt überprüfen

Mit Google Trends können Sie auch die Beliebtheit zweier verschiedener Suchanfragen vergleichen.

Mithilfe von Yandex Wordstat und Google Trends können Sie ermitteln, welche Online-Handelsnische in Ihrer Region am beliebtesten ist, und möglicherweise Ihr eigenes profitables Online-Geschäft eröffnen. Denken Sie daran, dass das Online-Shopping ständig wächst, also sogar kleiner Laden kann seinem Besitzer durchaus einen anständigen Gewinn bringen.

An 10. Stelle stehen große Haushaltsgeräte

Haushaltsgroßgeräte wurden im Jahr 2019 trotz der hier niedrigeren Preise nicht so aktiv online gekauft. Nach wie vor sind die Menschen daran gewöhnt, große Einkäufe auf gewöhnlichen Spezialmärkten zu tätigen. Der Hauptgrund sind die hohen Anschaffungskosten und die Größe. Käufer neigen dazu, teure Haushaltsgeräte zu kaufen, wobei alle Nuancen im Detail geklärt werden. Überprüfen Sie das Produkt vor dem Kauf auf Mängelfreiheit und Vollständigkeit. Darüber hinaus können Sie im Supermarkt kompetentes Personal konsultieren und Fragen zur Funktionsweise des Produkts stellen.

Auf dem 9. Platz - Tickets

Etwas häufiger als große Haushaltsgeräte kauften Internetnutzer im Jahr 2019 Tickets für verschiedene Veranstaltungen und Reisen:

• Konzerte und Shows;
• Sportverantstaltungen;
• Kino und Theater;
• Bahn-, Auto- und Flugtickets.

Solche Einkaufsmethoden haben vielen Menschen geholfen, Zeit beim Reisen und beim Anstehen in Warteschlangen zu sparen. Diese Methode ist sehr praktisch und praktisch.

An 8. Stelle stehen Karten zur Bezahlung von Dienstleistungen.

Meistverkaufte Karten:

• Auffüllen von Konten für Mobilfunk, Kabel- und Satellitenfernsehen, Internetanbieter;
• zur Bezahlung von Software;
• um Unterhaltungsinhalte von Internetdiensten zu bezahlen, die Anwendungen für tragbare und mobile Geräte verkaufen.

Der Komfort bei der Nutzung dieser Dienste liegt in der Möglichkeit, Zahlungen von zu Hause aus vorzunehmen, manchmal ohne Zahlung einer Provision.

An 7. Stelle - Kleidung

Die Nachfrage nach Kleidung ist gestiegen, im Internet finden Sie Muster, Typen und Größen verschiedenster Modelle. Dennoch ist es für viele immer noch schwierig, einen Artikel in der exakten Größe und ohne Anprobieren über das Internet zu kaufen. Viele zögern mit dem Kauf, weil sie bezweifeln, dass es passt.

Dieses Problem kann jedoch gelöst werden. Die meisten Online-Shops verlangen keine Vorauszahlung – wenn Ihnen der Artikel nicht gefällt, müssen Sie ihn nicht nehmen oder bezahlen. Darüber hinaus hat der Käufer die Möglichkeit, Produktbewertungen anderer Kunden einzusehen.

Auf dem 6. Platz - PO

Software ist einfacher zu kaufen als Kleidung, man muss sie nicht anprobieren, sie steht jedem. Der Kauf lizenzierter Software erfolgt in der Regel durch kommerzielle Organisationen, Regierungsbehörden und Benutzer, die sich Sorgen um die Sicherheit ihrer Informationen machen.

Am beliebtesten waren:

• Windows-Betriebssystem;
• Lizenz für Antivirensoftware;
• Microsoft Office-Anwendungspakete usw.

Auf Platz 5 liegt eine Produktgruppe für Kinder

Diese Produkte sind vielseitiger und daher viel einfacher online zu kaufen. Die Auswahl solcher Produkte ist riesig, die Preise angemessen. Kinderprodukte sind strukturiert, was den Kauf erheblich erleichtert.

An 4. Stelle stehen Kosmetika und Parfüme

Die Fülle dieser Güter lässt Frauen nicht gleichgültig. Zudem sind die Kosten im Internet oft niedriger als im Einzelhandel und die Auswahl größer. Das Online-Shopping wird durch die Möglichkeit erleichtert, Produktrezensionen und Bewertungen von Profis zu lesen.

Parfüms werden seltener und meist von bewährten Marken gekauft, da es schwierig ist, einen neuen Duft zu kaufen, ohne den Geruchssinn zu nutzen.

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Die drei besten Vertriebsleiter

Dritter Platz- für mobile Geräte: Telefone, Smartphones und Tablet-Computer. Dies liegt an der großen Auswahl, den günstigen Preisen, der sicheren Lieferung und vor allem an der Garantie.

Zweiter Platz besetzt mit Laptops und deren Zubehör. Die Vorteile sind die gleichen wie bei mobilen Geräten. Außerdem gibt es in echten Elektronik-Supermärkten vielleicht nicht alle Modelle oder Komponenten dafür, aber im Internet gibt es immer alles und die Lieferung erfolgt schnell.

Topseller und der Gewinner des ersten Platzes im TOP 2017 ist Elektronik und kleine Haushaltsgeräte. Diese Produkte sind günstig und die Auswahl riesig: Lockenstäbe, Bügeleisen, Staubsauger, Haartrockner, Fleischwolf, Waage, Rasierer usw.

• Drohnen und Quadcopter;
• LED-Beleuchtung;
• Hobbyartikel;
• Ersatzteile und Zubehör für Maschinen;
• grüner Tee.

Obwohl sie nicht im TOP enthalten sind, zeigt die Praxis, dass man mit dem Online-Verkauf solcher Waren gutes Geld verdienen kann.

Schlussfolgerungen

Was macht ein Produkt zum am häufigsten online gekauften Produkt?

1. Preis – am häufigsten kaufen sie Produkte, deren Kosten 600 $ nicht überschreiten.
2. Universelle Produktqualitäten – ein großer Teil der Käufer kann das gleiche Produkt kaufen (Laptops, mobile Geräte, Fernseher usw.).

Haushaltsgeräte werden günstiger gekauft, da sie sowohl für Männer als auch für Frauen geeignet sind. Grundsätzlich kommt es bei diesem Produkt nicht auf das Alter des Käufers, seinen Körperbau und andere Eigenschaften an, die das Interesse einer Person am Kauf eines Produkts wecken.

Was macht ein Produkt zum am häufigsten online gekauften Produkt?

Dies ist zunächst einmal der Preis – meistens kaufen sie Produkte, deren Kosten 600 $ nicht überschreiten (wir empfehlen, den Artikel „ Wie organisiert man ein Geschäft mit China?».

Darüber hinaus sind die universellen Eigenschaften des Produkts wichtig, wenn jeder das gleiche Produkt kaufen kann, unabhängig von Geschlecht, Alter und Wohnort. Zu dieser Warenkategorie gehören Laptops, mobile Geräte, Fernseher usw.

Verschiedene Modetrends führen häufig zu Anpassungen der Online-Verkaufsstatistiken. So liegen beispielsweise Spinner und Hoverboards bei der jüngeren Generation mittlerweile im Trend; Manchmal kommen bestimmte Arten von Spielzeug oder anderen Produkten für Kinder in Mode. Wer rechtzeitig einen Trend „erwischt“, kann damit auch Geld verdienen. Vergessen Sie jedoch nicht, dass Mode wandelbar ist. Daher sollte das Sortiment Ihres Online-Shops nicht nur modische Neuheiten umfassen, sondern auch Produkte, die in der Bevölkerung stabil nachgefragt werden.

Laut Marktforschung kaufen Frauen mehr online als Männer, allerdings kann dieses Verhältnis je nach Produktkategorie variieren. Beispielsweise werden Elektronikartikel häufiger von Männern gekauft, während Kleidung und Kosmetika häufiger von Frauen gekauft werden. Darüber hinaus ist die schöne Hälfte der Menschheit anfälliger für Impulskäufe und reagiert stärker auf attraktive Verpackungen und verlockende Slogans. Aus diesem Grund nutzen Verkäufer häufig verschiedene Marketingtricks, um Frauen zum Kauf ihres Produkts zu bewegen.

Online-Käufe werden in der Regel von jungen Menschen unter 35 Jahren getätigt, die in Groß- oder Mittelstädten leben und über ein durchschnittliches oder niedriges Einkommen verfügen. Wenn Sie mehr über Online-Shops und andere Möglichkeiten, online Geld zu verdienen, erfahren möchten, klicken Sie hier: 50 Möglichkeiten, online Geld zu verdienen

Die Übersättigung des modernen Marktes mit Gütern bereitet angehenden Unternehmern Schwierigkeiten bei der Wahl einer Tätigkeitsrichtung. Seine Rentabilität hängt direkt von der Originalität und Nachfrage des verkauften Produkts ab. Es sollte unter allen wirtschaftlichen Bedingungen verkauft werden. Welche Produkte sind am gefragtesten und wie kann man sie aus der Masse herauspicken?

Was ist profitabler zu verkaufen?

Mit welchen Waren lässt sich am besten handeln?

Bei der Auswahl der zum Verkauf stehenden Produkte sollten Sie die geografische Lage der Region, in der Sie eine Einzelhandelsfiliale eröffnen möchten, sowie die Besonderheiten des Ortes berücksichtigen. In Großstädten ist es einfacher, teure Waren zu verkaufen, die sich durch Qualität und Eleganz auszeichnen. In Dörfern und Kleinstädten ist es besser, günstige Produkte zu bewerben, auch wenn diese nicht von hoher Qualität sind.

Bevor Sie Produkte im Großhandel kaufen, sollten Sie den Markt sorgfältig studieren und seine Parameter analysieren, um zu verstehen, ob er überkauft ist.

Wenn es mit einem Produkt überfüllt ist, müssen Sie in eine Werbepolitik und in den Aufbau eines Kundenstamms investieren, um eine zuverlässige Marktposition in der gewählten kommerziellen Nische einzunehmen. Gibt es in der Region keine Angebote, die den zur Förderung geplanten unternehmerischen Ideen entsprechen, muss der Unternehmer darüber nachdenken, ob diese nachgefragt werden. Beispielsweise wird ein Musikinstrumentengeschäft höchstwahrscheinlich in den ersten Monaten schließen, wenn es in einer Provinzstadt eröffnet wird.

Eine alternative Idee zum Aufbau eines Geschäfts mit jedem Produkt

Aufbau eines Einzelhandelshandelsnetzwerks

Eine hervorragende Alternative zu einem Standardgeschäft wäre die Eröffnung eines Online-Shops. Durch Aktivitäten in globalen Netzwerken können Sie mit Warentypen experimentieren und in der Praxis die beliebtesten Produkte auswählen. In einigen Systemen ist die Zusammenarbeit mit Lieferanten ohne Anfangsinvestition möglich. Wenn Sie nach dem Dropshipping-Prinzip arbeiten, können Sie sich für eine Nische entscheiden, ohne Fehler zu machen, die finanzielle Verluste zur Folge haben.

Der Vorteil eines Internetprojekts besteht darin, dass keine zusätzlichen Kosten wie die Anmietung von Räumlichkeiten und die Bezahlung von Mitarbeitern anfallen. Die Kosten für die Werbung für ein Internetprojekt sind viel geringer als die Kosten für die Werbung für einen stationären Punkt. Es gibt keinen territorialen Bezug dazu, was den Verkauf von Produkten im gesamten Bundesstaat ermöglicht.

Faktoren, die die Nachfrage beeinflussen

Um festzustellen, welche Produkte derzeit in Russland gefragt sind, reicht es aus, die Faktoren zu analysieren, die den Parameter der Produktnachfrage beeinflussen. Sie wird durch Kriterien wie die Preispolitik des Unternehmers und seiner Konkurrenten sowie das Rentabilitätsniveau der Käufer und deren Präferenzen bestimmt.

Preis

Das Hauptmerkmal eines jeden Produkts sind seine Kosten. Er wird unter Berücksichtigung der Anschaffungskosten, des Aufschlagsprozentsatzes und der verwendeten Preisstrategie gebildet. Für hochwertige Produkte können hohe Preise verlangt werden. Durch den Einsatz von Marketingmaßnahmen zur Werbung für ein Produkt können Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben. Um die Exklusivität eines Produkts hervorzuheben, reicht es aus, seinen Preis im Vergleich zu einem anderen ähnlichen Produkt, das sich in der Nähe in der Vitrine befindet, zu erhöhen. Nachdem Sie ein neues Produkt emotional verkauft haben, können Sie diese durch enorme Rabatte auf den Normalpreis fortsetzen.

Was ist besser zu verkaufen?

Verkäufer verfolgen häufig eine Strategie, die auf einer vorübergehenden Wertminderung der Immobilie basiert. Bei der Verwendung ist es wichtig, Käufer nicht abzuschrecken, die denken könnten, die Billigkeit sei auf unzureichende Qualität zurückzuführen. Dazu sollte das Preisschild zwei Preisparameter sowie die Fristen anzeigen, bis zu denen Aktionsrabatte gültig sind.

Der Nachfrageparameter wird direkt von der Preispolitik der Wettbewerber beeinflusst. Zu niedrige und überhöhte Preise werden von potenziellen Käufern misstrauisch wahrgenommen, was nicht zur Sicherstellung eines normalen Umsatzniveaus beiträgt. Nach der Untersuchung des Marktes ist es notwendig, den aktuellen Preis anzuwenden, der sich nicht von der angewandten Kostenpolitik der Wettbewerber unterscheidet. Um eine vorteilhafte Position am Markt einzunehmen, ist es wichtig, dem Verbraucher die wesentlichen Vorteile des Produkts aufzuzeigen.

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Käufermerkmale

Wenn Sie planen, in einer Kleinstadt, in der das Einkommen der Bevölkerung 20.000 Rubel nicht übersteigt, ein Einzelhandelsgeschäft zu eröffnen, macht es keinen Sinn, teuren Schmuck, Pelzmäntel oder Luxusgeschirr zu verkaufen. Trotz aller besten Wünsche können potenzielle Käufer das Angebot des Verkäufers aufgrund unzureichender Mittel nicht annehmen.

Bei der Nachfragegenerierung ist es wichtig, den Bedarf an dem Produkt zu berücksichtigen. Sie müssen verstehen, ob es sich um ein Produkt handelt, auf das Sie nicht verzichten können, und ob es in einer Krise und bei wirtschaftlicher Stabilität gleichermaßen gekauft wird.

Produkte, die bei der Bevölkerung einer Region sehr gefragt sind, können in einer anderen Region irrelevant sein. Beispielsweise sollten Sie Lammfleisch nicht auf die Theke legen, wenn sich Schweinefleisch schnell verkauft.

Unter Berücksichtigung der Gesetze der Nachfragebildung und des Umgangs mit ihnen können Sie sich deutlich von Ihren Mitbewerbern abheben und ein hervorragendes Finanzergebnis erzielen, das nicht nur von der Art des Produkts, sondern auch von der Professionalität des Unternehmers und der Marketingstrategie abhängt die er nutzt, und das Ausmaß des Wettbewerbs in der gewählten kommerziellen Nische.

Bewertung von Waren und Dienstleistungen mit hoher Nachfrage

Die Bevölkerung ist nach Produkten gefragt, die für den täglichen Gebrauch notwendig sind. Dazu gehören Lebensmittel, Haushaltschemikalien und persönliche Hygieneartikel. Ein Produkt dieser Kategorie wird von den Bürgern auch unter Bedingungen wirtschaftlicher Instabilität und niedriger Löhne gekauft.

Anfängern wird empfohlen, auf die Ernährung zu achten, da ein Mensch seinen Körper ständig mit Nährstoffen auffüllen muss. Aus diesem Grund wird bei diesem Ausgabenposten selten gespart. Fleisch, Fisch und Milchprodukte erfordern besondere Lagerbedingungen, daher ist es bei der Spezialisierung auf diese Art von Produkten notwendig, zusätzlich in Kühlgeräte zu investieren.

Der einfachste Weg, Getreide, Nudeln, Gemüse und Obst zu verkaufen, besteht darin, dass sie nicht schnell verderben und nicht bei niedrigen Temperaturen gelagert werden müssen. Vergessen Sie nicht alkoholische Getränke wie Wein, Cognac, Bier, Likör und Wodka sowie Tabakwaren.

Körperpflegeartikel und Haushaltschemikalien verschwinden nie aus dem Einkaufswagen. Die Menschen werden immer Waschmittel, Reinigungsmittel, Shampoos, Seifen und Kosmetika kaufen.

Sie können auch mit saisonalen Waren wie Eis, gekühlten Säften, Heißgetränken, Brennstoffbriketts und Kleidung Geld verdienen.

Beliebte Artikel sind Impulsprodukte, zu denen Kleinartikel wie Kaugummi, Bonbons und Pralinen gehören. Ein solches Produkt wird von Verbrauchern nicht als Kauf wahrgenommen, der Verkäufer kann damit aber gutes Geld verdienen.

Profitable Produkte

Nachgefragte Produkte sind für den Verkäufer nicht immer profitabel. Um einen normalen Gewinn zu erzielen, muss er in der Lage sein, einen normalen Aufschlag auf den Kaufpreis aufzuschlagen. Dazu muss das Produkt vom Lieferanten zu einem reduzierten Preis erworben werden, der sich deutlich vom wettbewerbsfähigen Einzelhandelspreis unterscheidet. Mit Technologie und Elektronik wie Telefonen, Laptops, Tablets und Videokameras lässt sich gutes Geld verdienen. Ein solches Geschäft erfordert nicht nur ausreichende Anfangsinvestitionen, sondern auch bestimmte Kenntnisse.

Saisonale Produkte

Schuhe und Kleidung sind immer gefragt, vor allem wenn sie von hoher Qualität und zu einem attraktiven Preis sind. Sie können darüber nachdenken, Luxusprodukte zu verkaufen, aber um sie zu verkaufen, benötigen Sie entsprechende Räumlichkeiten und Werbung. Sie werden nur in Städten mit großer Bevölkerungszahl und in kleinen Mengen verkauft. Ein charakteristisches Merkmal dieser Art von Produkten ist die Saisonalität. In jeder Saison werden Kleidung und Schuhe verkauft, deren Art und Modelle in diesem Zeitraum relevant sind.

Profitable Nischen für den Handel: Pilaw über das Internet, Messer, Optik und vieles mehr.

Seit der Etablierung der Waren-Geld-Beziehungen ist der Handel eine der profitabelsten Geschäftsarten. Während einer Krise wird jedoch die Frage, womit gehandelt werden kann, besonders relevant. Welches Produkt wird auf jeden Fall gefragt sein: bereits bekannt und „beworben“ oder innovativ? Niedrige oder hohe Preiskategorie? Inland oder importiert?

Um zu verstehen, welches Produkt für die Werbung ausgewählt werden soll, sollten Sie die Marktsituation in verschiedenen Segmenten, ihre Entwicklungsaussichten analysieren, Vertriebskanäle und das Wettbewerbsniveau bewerten.

Marktsituation

Heutzutage sinken die Einkommen der Bürger und damit auch ihre Kaufkraft. Laut Rosstat sank das real verfügbare Einkommen der Russen im Jahr 2015 um 4 % und im 1. Quartal 2016 um weitere 3,9 %.

Laut Romir-Forschung etwa 70 % unserer Landsleute im Zeitraum 2015-2016. begann, bis zu 10 % bei den wichtigsten Dingen zu sparen: Lebensmittel, Kleidung, Schuhe und andere Non-Food-Artikel des täglichen Bedarfs.

Abhängig von der gewählten Sparstrategie unterscheiden Soziologen vier Käufertypen (siehe Tabelle 1).

Ähnliche Trends sind im Online-Verkauf zu beobachten (siehe Abb. 1).

*Die Daten werden ohne Online-Bestellungen von Fertiggerichten, Tickets, digitalen Waren und Großhandelskäufen dargestellt

Im Jahr 2015 wuchsen sie laut Wedomosti unter Berücksichtigung der Inflation nur um 3 % (ohne - um 16 %). Das ist 2,5-mal weniger als im Jahr 2014 (8 % unter Berücksichtigung der Inflation). Im durchschnittlichen Online-Shop „wuchs“ der Kassenbon um 8 % und belief sich auf 4.050 Rubel, die Zahl der Bestellungen stieg ebenfalls um 8 % (Anstieg auf 160 Millionen).

Laut Data Insight-Statistiken hat sich das Käuferinteresse von Elektronik und Haushaltsgeräten hin zu preisgünstigen Produkten verlagert: preiswerte Kleidung und Konsumgüter. Gleichzeitig ist der Anteil von Premiummarken und teuren Gütern zurückgegangen. Spitzenreiter sind Sportartikel, Produkte für Tiere und Kindersortiment.

Zusammenfassung: Die Marktsituation lässt uns darüber nachdenken, ein ziemlich breites Sortiment zu schaffen, das sich an ein Publikum richtet, das Geld sparen möchte. Gleichzeitig muss die Qualität akzeptabel sein, da der Wettbewerb im unteren und mittleren Segment hoch war und bleibt. Die Vertriebsstrategie sollte auf verschiedene Kategorien von Bürgern ausgerichtet sein und deren bevorzugte Sparmethoden berücksichtigen.

Was wollen Käufer?

Schauen wir uns am Beispiel erfolgreicher Startups und der beliebtesten Franchises (laut Forbes 2016) an, mit welchen Produkten der Handel heute profitabel ist.

Lebensmittel: Pilaw über das Internet

Lebensmittel werden als lebensnotwendig eingestuft. Selbst in Zeiten der Sparmaßnahmen werden Käufer sie niemals aus ihrem Warenkorb ausschließen. Das bedeutet, dass Sie Ihren Platz in dieser Nische einnehmen können. Genau das hat der junge Unternehmer Ilkhom Ismailov getan. Im Jahr 2014 eröffnete er einen usbekischen Online-Lebensmittelladen, Plov.com.

Das Startkapital – 1 Million Rubel aus eigenen Ersparnissen – wurde für die Einrichtung der Küche und die Erstellung einer Website zur Bestellannahme ausgegeben.

Zunächst verkauften der Unternehmer und seine Partner nur Pilaw, doch 2015 erweiterten sie das Sortiment und begannen mit dem Angebot von Süßigkeiten, Salaten, Manti und Backwaren: Der Umsatz stieg um 88 %. Der Umsatz des Online-Shops stieg im Zeitraum Januar bis April 2016 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um das Zweifache.

Zu unseren unmittelbaren Plänen gehört die Gründung einer Franchise (es liegen bereits etwa 200 Anfragen von potenziellen Franchisenehmern vor) und die Offline-Eröffnung eines Geschäfts: „Wir verstehen, dass wir offline gehen müssen“, sagt Ilkhom Ismailov. — Im Sommer versuchen die Menschen, mehr Zeit im Freien, in Parks, zu verbringen. Wir müssen dort sein, wo unser Kunde ist.“

Ende 2015 wurde I. Ismailov der Gewinner der „Young Billionaire School“, die jährlich von Forbes veranstaltet wird, und sein Projekt wurde als eines der vielversprechendsten anerkannt.

Kochen zu Hause: Messer für Hobbyköche

Während der Krise begannen die Menschen, Cafés und Restaurants weniger zu besuchen, wollten aber gleichzeitig immer noch lecker und schön essen. Der Unternehmer Alexey Yakovlev bemerkte diesen Trend und schloss eine Vereinbarung mit dem größten Hersteller von Stahl- und Keramikmessern, Samura Cutlery. Indem Sie die Produkte dieses Unternehmens in der mittleren Preisklasse bewerben, können Sie Hobbyköche dafür interessieren. Die Idee hat sich bewährt: Heute betreibt das Samura-Franchise (TOP 5 im Forbes-Rating 2016) 250 Verkaufsstellen (23 wurden 2015 eröffnet).

Die Anfangsinvestition beträgt 250.000 Rubel: Dabei handelt es sich um die Kosten für die Ausstattung eines Einzelhandelsgeschäfts und den Kauf einer Startcharge an Messern. Der Umsatz des Franchisenehmers beträgt 3,75 Millionen Rubel, der Gewinn 2 Millionen Rubel (Messer werden mit einer Prämie von 160 % verkauft).

Gute Sicht zu einem Preis

Die Nachfrage nach Gesundheitsprodukten ist konstant hoch. Dies erklärt den Erfolg von Icraft Optics, einer bundesstaatlichen Einzelhandelskette, die fertige Brillen verkauft und auf Bestellung anfertigt (sie verfügt über eine eigene Linsendrehwerkstatt). Franchise TOP-12 Forbes-Rating. Derzeit gibt es 130 eigene und 350 Franchise-Punkte (120 wurden 2015 eröffnet).

Geographie der Wirtschaft – mehr als 100 Städte. Es fallen keine Lizenzgebühren oder Pauschalgebühren an. Für die Startgebühr (1,4 Millionen Rubel) erhalten Franchisenehmer Einzelhandel, Beleuchtung, medizinische Geräte und eine Grundausstattung an Waren.

Der Franchisegeber bietet Partnern die Möglichkeit, bis zu 300 % des Einzelhandelsaufschlags zu übernehmen und gewährt als Bonus eine 50 %ige Vergütung für Werbekosten.

Umsatz - 6 Millionen Rubel, Gewinn des Franchisenehmers - 3 Millionen Rubel.

Für die Kreativität der Kinder

Die meisten Eltern halten Investitionen in die jüngere Generation für das Wichtigste und am profitabelsten, daher nehmen Waren für Kinder unter allem, was heute profitabel zu handeln ist, einen der ersten Plätze ein. Schauen wir sie uns genauer an.

Wenn wir über das Offline-Format sprechen, bewirbt sich das Franchise für den Verkauf von Kreativsets „Orange Elephant“ erfolgreich (TOP 15 im Forbes-Rating): 10 eigene und 422 Franchise-Punkte. Franchisegeber verfügen in China über eine eigene Produktion von Bausätzen zum Zeichnen, Modellieren, Entwerfen und Dekorieren. Heute ist es eine der bekanntesten und am schnellsten wachsenden Warenketten für Kinder und in 61 Städten in Russland sowie in der GUS, Europa, Asien und Südafrika vertreten. Im Jahr 2015 wurden 85 neue Orange Elephant-Standorte eröffnet.

Anfangsinvestition - 250.000 Rubel. Geschätzter Umsatz - 7,5 Millionen Rubel, Gewinn - 1,9 Millionen Rubel.

Was lässt sich gewinnbringend online verkaufen?

Heutzutage kann fast jeder seinen eigenen Online-Shop erstellen. Aber nicht jeder weiß, womit er es füllen soll. Die Herausgeber von Segodnya luden Experten ein, diese Frage zu klären. Hier sind einige der Kategorien, die sie für die Werbung empfehlen, und ihre Marketingfunktionen, die es wert sind, beachtet zu werden (siehe Tabelle 2).

Aber nicht alles hängt von der Beliebtheit eines bestimmten Produkts ab. Damit der Handel erfolgreich ist, empfehlen Profis, das zu verkaufen, womit man sich selbst gut auskennt. Wenn der Verkäufer ein Experte für sein Produkt ist, vertraut ihm der Käufer und wird schnell zu einem Stammkunden, der ihn seinen Freunden empfiehlt. Dies muss bei der Auswahl Ihrer Handelsnische berücksichtigt werden.