Das Konzept des Franchising. Was ist Franchising in einfachen Worten?

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Die Gründung eines eigenen Unternehmens ist mit erheblichen Kosten verbunden und birgt insbesondere am Anfang gewisse Risiken. Eine der sichersten Möglichkeiten, ein eigenes Unternehmen zu gründen, ist der Kauf einer Franchise. Durch den Abschluss eines Konzessionsvertrages erhält ein Unternehmer vorgefertigte Geschäftspläne und nimmt die Unterstützung eines großen Partners in Anspruch.

Was ist Franchising?

Unter Franchising versteht man die Organisation von Geschäftsbeziehungen, die der Eröffnung und Führung eines Unternehmens dienen. Es besteht eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit zwischen dem Inhaber einer großen Marke und einem Unternehmer, der mit einer bereits beworbenen Marke zusammenarbeiten möchte. Die erste Partei wird als Franchisegeber bezeichnet, die zweite als Franchisenehmer. Der Markeninhaber leistet Beratungs- und Werbeunterstützung und führt Schulungen für Führungskräfte durch. Der Franchisenehmer erwirbt das Recht, unter einer im Katalog der Geschäftsangebote aufgeführten Marke zu operieren. Darüber hinaus muss es bestimmte Anforderungen erfüllen.

Franchising – was ist das? Ein Kleinunternehmer kauft eine fertige Anleitung mit Bildern. Er muss keine neue Idee erfinden oder optimale Geschäftsmodelle finden. Es ist bereits bekannt, welche Räumlichkeiten gemietet werden sollen, wen und wie man als Personal anheuert, wie man Werbung macht, Waren verkauft und Dienstleistungen erbringt. Wenn es sich um einen Online-Shop handelt, ist dieser bereits betriebsbereit und hat eigene Kunden. Gleichzeitig wird die Führung des Franchise-Geschäfts von einem „großen Bruder“ überwacht, der bei Bedarf mit Rat und Tat zur Seite steht.

Rechte des Franchisegebers

Der Inhaber einer großen Marke und ein kleines Unternehmen schließen einen Vertrag ab, gehen Rechtsbeziehungen ein, erwerben Rechte und erlegen Pflichten auf. Der Franchisegeber kann Unternehmensstandards festlegen, die Durchführung von Aktivitäten, die Einhaltung von Produktionsstandards oder die Erbringung von Dienstleistungen kontrollieren. Der Eigentümer einer großen Marke bestimmt die Entwicklungsstrategie des gesamten Tochterunternehmens. Am Ende des Jahres kann der Franchisegeber eine Prüfung der Finanz- und Buchhaltungsberichte eines kleinen Unternehmens durchführen.

Was ist ein Franchisenehmer?

Das Beziehungssystem umfasst zwei kooperierende Parteien. Wer ist Franchisenehmer? Hierbei handelt es sich um einen Vertragspartner, der die Möglichkeit erworben hat, bei der Gründung eines eigenen Unternehmens unter einer bekannten Marke zu lernen und Unterstützung zu erhalten. Der Franchisenehmer zahlt zu Beginn der Zusammenarbeit eine Gebühr. Darauf folgen monatliche Lizenzgebühren für die Nutzung einer gut beworbenen Marke, eines Know-hows und eines Arbeitsmanagementsystems.

Wer ist Franchise-Berater?

Franchising – was ist das? Hierbei handelt es sich um eine Transaktion, die die Vorbereitung eines Dokumentenpakets erfordert. Der Franchising-Berater kümmert sich um den Papierkram. Die Kosten für den Papierkram machen einen erheblichen Teil der Anzahlung aus – bis zu 100 %. Die Arbeit des Beraters endet nicht immer mit dem Erwerb einer im Katalog gefundenen Franchise. Ein kompetenter Spezialist kann darüber hinaus Marketingunterstützung leisten und beim Aufbau eines Unternehmens helfen.

Was bedeutet das Wort Franchise?

Das aus dem französischen Franchise als „Nutzen“ übersetzte Konzept wird in verschiedenen Bereichen verwendet – Wirtschaft, Recht, Versicherungen, Sport, Kino. Was bedeutet Franchise? Im Bereich Wirtschaft und Versicherung wird das Wort in mehreren Bedeutungen verwendet. Ein Franchise ist zunächst einmal eine Möglichkeit, ein kleines Unternehmen zu gründen. Die zweite Bedeutung des Konzepts ist ein Unternehmen, das im Rahmen einer Konzessionsvereinbarung tätig ist. Die dritte Definition ist eine Versicherungsbedingung, unter der das Unternehmen einen Teil möglicher Verluste eliminiert.

Wie kommt ein gewerblicher Konzessionsvertrag zustande?

Der Inhaber der Marke gewährt der Gegenpartei nach Abschluss eines Konzessionsvertrages gegen Entgelt das Recht zur Nutzung der Marke und organisatorische Unterstützung. Der Vertrag wird zwischen einer Handelsorganisation und einem Privatunternehmer für einen begrenzten Zeitraum oder unbefristet geschlossen. Ein Franchisevertrag wird schriftlich erstellt und bedarf der staatlichen Registrierung.

Was bedeutet ein Franchise im Unternehmen?

Durch den Abschluss eines Konzessionsvertrages erhält ein einzelner Unternehmer das Recht, unter einer Marke zu arbeiten und die Unterstützung eines größeren Netzwerkpartners zu genießen. Den Bewertungen zufolge vereinfacht ein Business-Franchise die Organisation Ihres Unternehmens – das ist das Hauptmerkmal einer Konzession. Der Inhaber der Marke erhält eine Entschädigung in Form einer Anzahlung, die bei Eintritt in das Unternehmen gezahlt wird. Daran können sich regelmäßige, umsatzabhängige Zahlungen anschließen. Manchmal fallen keine monatlichen Überweisungen an oder es wird eine zusätzliche Werbegebühr erhoben.

Arten des Franchising

Die Zusammenarbeit zwischen einem Markeninhaber und einem Kleinunternehmen weist Besonderheiten auf, die durch das Tätigkeitsfeld bestimmt werden. Es gibt vier Arten von Franchising:

Produktfranchising im Bereich Handel. Ein kleines Unternehmen verkauft Waren, die unter einer bekannten Marke hergestellt werden. Im Franchisevertrag sind die Vertriebstechnologie, das Filialsortiment und die Regeln für die Verwendung einer beliebten Marke klar festgelegt.

• Produktions-Franchising – was ist das? Ein Unternehmen, das eine patentierte Technologie zur Herstellung von Waren besitzt, überträgt das Recht, Produkte unter seiner eigenen Marke herzustellen und zu verkaufen. Darüber hinaus überträgt das Unternehmen Rohstoffe, exklusive Zutaten, die nur von ihm mithilfe geheimer Technologie hergestellt werden.
• Service-Franchising. Ein einzelner Unternehmer erwirbt das Recht, bestimmte Dienstleistungen unter einer bekannten Marke zu erbringen. Der Franchisegeber stellt Ausrüstung, Werbeunterstützung und Marketingtechnologie zur Verfügung. Darüber hinaus kontrolliert das „Senior“-Unternehmen die Aktivitäten des „Junior“-Unternehmens.
• Business-Franchising – was ist das? Ein einzelner Unternehmer erhält eine Lizenz zur Ausübung einer bestimmten Tätigkeit. Die Dokumente skizzieren das Gesamtkonzept und geben Hinweise zur Schulung der Mitarbeiter, ihrem Erscheinungsbild und der Gestaltung der Räumlichkeiten. Der Franchisevertrag regelt die Werbepolitik, die Berichterstattung und die Beziehungen zu Lieferanten.

Vor- und Nachteile einer Franchise

Durch die Eröffnung eines Franchise-Unternehmens investiert ein Unternehmer weniger Aufwand in die Förderung und Entwicklung des Unternehmens. Die Organisation des Unternehmens zeichnet sich dadurch aus, dass keine Marktforschung erforderlich ist. Sie müssen ein Franchise aus dem Katalog finden und das erstellte System gut studieren. Durch den Abschluss einer Franchise müssen Sie nicht lange nach Rohstoffen und Ausrüstung suchen. Die Informationsunterstützung durch ein „Senior“-Unternehmen trägt zu einer kompetenten Geschäftsabwicklung bei. Wenn der Franchisenehmer einen Kredit benötigt, garantiert der Markeninhaber dafür.

Der Nachteil des Franchising ist der Bedarf an Startkapital. Sie benötigen einen größeren Betrag, als um Ihr eigenes Unternehmen selbstständig zu organisieren. Zusammen mit dem Recht zur Nutzung der Marke erhält der Unternehmer den Ruf der gewählten Marke, der nicht immer positiv ist. Der Konzessionsvertrag erlegt dem Franchise-Käufer Verpflichtungen auf, die er für die Rentabilität des Unternehmens einhalten muss.

Franchising ist für den Markeninhaber von Vorteil, da es zusätzliche Einnahmen bringt. Durch die Einbindung kleiner Unternehmen aus verschiedenen Regionen werden die Geschäftsgrenzen erweitert. Franchising bietet Verbrauchern die Möglichkeit, sich über neue Produkte und Dienstleistungen einer großen Marke zu informieren. Der Nachteil ist die Unmöglichkeit einer vollständigen Kontrolle über die Durchführung aller Transaktionen. Darüber hinaus kann ein leistungsschwaches „Junior“-Unternehmen dem Ruf der Marke schaden und Geschäftsgeheimnisse preisgeben. Ein erwachsener Franchisenehmer kann das bestehende System der Geschäftsbeziehungen verlassen und zum Konkurrenten werden.

Franchising-Branchen

Franchising-Arbeit ist in folgenden Bereichen üblich:

Gastronomie. Ein markantes Beispiel für internationales Franchising ist die Café-Kette McDonald's. Inländische mobile Kioske „Kroshka-Kartoshka“, „Stop-Top“ und viele andere Marken wuchsen in Moskau auf und stürmten dann in die Provinz.

• Softwareprodukte für die Buchhaltung. Unangefochtener Branchenführer ist das Franchise-Unternehmen 1C, das Software für Unternehmen entwickelt und vertreibt.
• Erbringung von fotografischen Dienstleistungen. Das Unternehmen Kodak hat enorme Erfolge erzielt.
• Tourismus. Zu den aktuellen Franchise-Netzwerken gehören Well, Natalie Tours und Mashina Vremeni.

Video: Was ist Franchising und Franchising?

Franchising ist eine Form der Zusammenarbeit, bei der eine bekannte Marke einem unerfahrenen Unternehmer das Recht einräumt, ihren Namen zu verwenden. Gegenstand des Verkaufs ist nicht nur der Name (Marke), sondern auch Technologie, Ausrüstung, ein Dokumentenpaket und eine Marketingstrategie. Zusammen bilden sie ein vollwertiges Geschäftsmodell, das der Unternehmer unmittelbar nach dem Kauf nutzen darf.

Wichtig! Der Franchisegeber (Verkaufsseite) überträgt dem Franchisenehmer (Käuferseite) Technologien, die es dem Unternehmen ermöglichen, schnellstmöglich auf Kurs zu kommen. Das vorgeschlagene Geschäftsmodell nennt sich Franchise.

Grundsätze des Franchising

Erfahrene Geschäftsleute wissen, dass es äußerst schwierig ist, ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen. Selbst wenn man eine Idee, ein Budget und Werbung hat, ist es viel schwieriger, etwas „ohne Geschichte“ zu verkaufen, als einen Gucci-Schal und eine Versace-Brille zu verkaufen. Es dauert Jahre, ein Unternehmen aufzubauen; In den ersten Monaten müssen Sie finanzielle Investitionen tätigen, ohne auf eine Rendite zu hoffen. Aber man muss von etwas leben und seine Familie ernähren. Und dann kommt einem unerfahrenen Geschäftsmann das Franchising zu Hilfe.

Das ist interessant! Das Wort Franchise tauchte ursprünglich im Französischen auf, aber es waren die Bewohner englischsprachiger Länder, die ihm die wirtschaftliche Bedeutung gaben, die es heute hat. Daher wurde die englische Aussprache des Wortes korrigiert.

Wenn man ein Burger-Club-Restaurant besucht, Sali-Schuhe anzieht oder eine Dose Coca-Cola kauft, ahnt man nicht, dass er ein Franchisenehmer ist. Der berühmte Isaac Singer gilt als erster Franchisegeber. Indem er die Rechte zum Verkauf und zur Reparatur seiner Nähmaschinen an andere Händler übertrug, verbreitete er den Prototyp des modernen Franchising in den gesamten Vereinigten Staaten.

Was sind die Unterschiede zwischen Franchising und Franchising?

Vor- und Nachteile von Franchising

Das Geheimnis der Popularität dieser Art des Unternehmertums ist einfach: Es ist für beide Seiten von Vorteil. Der Franchisegeber profitiert von der Gewinnung zuverlässiger Geschäftspartner, der Kontrolle über seine Marke und dem Erhalt zusätzlicher Einnahmen. Der Vorteil des Franchisenehmers besteht darin, dass er klare und verständliche Anweisungen zur Geschäftseröffnung erhält und garantiert, dass das Produkt gekauft und das ausgegebene Geld zurückerstattet wird.

Nachteile des Systems:

1. Abhängigkeit des Franchisenehmers vom Franchisegeber – wenn dieser unehrlich ist, gibt der Unternehmer Geld aus und erhält nicht die erwartete Gegenleistung
2. Ungleichheit des Geschäfts – obwohl die Nuancen der Zusammenarbeit von beiden Parteien gemeinsam ausgehandelt werden, fügen erfahrene Anwälte der verkaufenden Partei Klauseln in den Vertrag ein, die ihnen in jedem Fall Vorteile verschaffen.
3. die Schwierigkeit, unter russischen Verhältnissen ein zivilisiertes Franchising zu betreiben – das Ungleichgewicht zwischen dem Lebensstandards in Großstädten und Regionen kann dazu führen, dass eine Idee, die in Moskau mit großem Erfolg ankam, in Saratow oder im Fernen Osten keine Begeisterung hervorruft.

Ein zusätzliches Risiko des Franchisings „auf Russisch“ ist die minimale Beteiligung des Staates an der Transaktion. In westlichen Ländern erhalten Franchisenehmer Vorteile von Banken und staatliche Garantien; Franchising verschafft ihnen Vorteile. In Russland ist dies ein Geschäft auf eigene Gefahr und Gefahr; Banken lehnen zinsgünstige Kredite ab; der Erfolg des Unternehmens hängt vom Unternehmertum und den Bemühungen des Franchisenehmers sowie von der Ehrlichkeit und Gewissenhaftigkeit des Franchisegebers ab.

Die Nachteile des Systems führen zu folgender Frage: Wie kann man die Gefahr, Geld zu verlieren, auf ein Minimum reduzieren, einen guten Franchisegeber finden und ein profitables Franchise kaufen?

So erstellen Sie einen Franchisevertrag richtig

Der Kauf von Rechten bekannter Marken ist eine Win-Win-Option, die ein hervorragendes Einkommen und ein minimales Risiko bedeutet. Aber das Startkapital für den Kauf einer solchen Franchise wird in Millionen Rubel bemessen. Ein angehender Unternehmer kann sich diese Option nicht leisten – er sucht einen Franchisegeber mit günstigen Konditionen für Einsteiger. Skrupellose Unternehmen machen sich das zunutze und versuchen, unter dem Deckmantel einer Franchise Luft zu verkaufen.

Was ist bei der Vertragsgestaltung zu beachten?

1. Vertragsgegenstand können nur juristische Personen sein.
2. Es ist sinnvoll, bei Rospatent nachzufragen, ob der Franchisegeber rechtmäßiger Eigentümer dessen ist, was er verkauft, und die entsprechenden Dokumente vorzulegen.
3. Wie in jeder Vereinbarung sollten die Rechte und Pflichten der Parteien, die Höhe des Pauschalbetrags (Anfangsbeitrags) und der Prozentsatz der Gewinnabzüge (falls vorhanden) klar und eindeutig angegeben werden.
4. Geben Sie unbedingt den Umfang der übertragenen Rechte an: Was genau zahlt der Käufer? Hier ist es wichtig, den Zeitpunkt der Nutzung der fremden Marke und die Frage der in ihrem Hoheitsgebiet tätigen Konkurrenten festzulegen.
5. Es empfiehlt sich, das Vorgehen der Parteien im Falle einer Vertragsbeendigung zu regeln. Berufsanfänger vernachlässigen diesen Punkt oft – und machen einen Fehler. Ein echter Geschäftsmann muss alles vorhersehen.

Wichtig! Generell gilt, dass alle Fragen der künftigen Zusammenarbeit vorab geklärt und dokumentiert werden.

So wählen Sie das beste Franchise aus

Obwohl es keine offizielle Abstufung gibt, werden Franchisegeber in diejenigen gespalten, die an ihrem Ruf und einer engen Zusammenarbeit interessiert sind, und diejenigen, die mehr Franchises verkaufen und sich davon nicht befreien wollen. Die ersten stellen detaillierte Bedingungen vor und legen eine Liste von Einschränkungen vor. Die Tatsache, dass sich der Markeninhaber darum kümmert, wie es seinen Kunden geht, ist ein Pluspunkt. Aber strikte Kontrolle gefällt einem freien Unternehmer manchmal nicht. Werden die Vertragsbedingungen nicht eingehalten, beendet der Franchisegeber die Beziehung und gibt das Geld nicht zurück.

Aber Franchisegeber der ersten Kategorie stellen angehenden Unternehmern wirklich funktionierende Werkzeuge zur Verfügung. Durch die Befolgung ihrer Schritt-für-Schritt-Anleitungen wird selbst ein unerfahrener Franchisenehmer die Dinge in Gang bringen und einen legitimen (und vor allem schnellen) Gewinn erzielen. Solche Gönner geben nicht nur allgemeine Empfehlungen – sie bieten auch Hilfe bei Ausrüstung und Materialien an, unterrichten und erzählen alle Feinheiten der gewählten Richtung buchstäblich an ihren Fingern. Sie sind am Erfolg der Tochtergesellschaft und deren Gewinn interessiert.

Vielleicht träumt jeder davon, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Doch leider schaffen es nicht alle Kleinunternehmer, den Wettbewerb zu gewinnen und sich einen Platz an der Sonne zu sichern. Aus diesem Grund bevorzugen immer mehr Geschäftsleute diese Art der Tätigkeit als Franchising.

Was ist Franchising? Das bedeutet, dass Sie unter der Federführung eines bereits etablierten Großunternehmens arbeiten. Aber lassen Sie uns alles genauer besprechen. Also...

Franchising – was ist das?

Aufgrund der Marktsättigung und des hohen Wettbewerbsniveaus wird sich nicht jeder vernünftige Unternehmer dazu entschließen, eine neu geschaffene Marke zu fördern. Aus diesem Grund werden Aktivitäten wie Franchising immer weiter verbreitet. Wahrscheinlich weiß jeder, was Miete ist. Wir sind daran gewöhnt, dass sich dieser Begriff auf Eigentum bezieht. In diesem Fall handelt es sich um die Vermietung einer Marke oder Marke.

Man kann also sagen, dass Franchising eine Form der unternehmerischen Tätigkeit ist, bei der große Unternehmen (Franchisegeber) das Recht zur Nutzung einer Marke unter bestimmten Bedingungen und gegen eine vereinbarte Vergütung an Unternehmer (Franchisenehmer) übertragen.

Alle Einzelheiten der Zusammenarbeit sind im Franchisevertrag festgelegt. Der Hauptpunkt ist die Höhe und das Verfahren zur Zahlung der Lizenzgebühren. In diesem Dokument können auch Bedingungen und einige Einschränkungen hinsichtlich der Verwendung der Marke und des Warenzeichens aufgeführt sein. Außerdem wird die Höhe der Anfangseinlage angegeben, die eine notwendige Voraussetzung für die Gründung einer Partnerschaft ist.

Wie sich das Franchising entwickelte

Die Entwicklung des Franchising hat eine lange und durchaus interessante Geschichte. So gilt Singer als Begründer dieser Art von Tätigkeit, der ab 1851 begann, Verträge mit bestimmten Firmen abzuschließen und ihnen das Recht zum Verkauf und zur Wartung ihrer Nähmaschinen zu übertragen.

Ab 1920 begann sich in den Vereinigten Staaten das sogenannte Produkt-Franchising zu entwickeln. Es bestand darin, dass große Hersteller den Verkauf ihrer Produkte über große Einzelhandelsketten organisierten. Im Gegenzug erhielten die Verkäufer einige Preisprivilegien sowie die Möglichkeit, mit einer bekannten Marke Käufer anzulocken. In den 1930er Jahren hatte sich dieses Phänomen auf Ölraffinerien ausgeweitet und zur Bildung großer Tankstellennetze geführt.

Franchising in seiner modernen Form entstand im Jahr 1945. Dann kaufte der Gründer der Marke McDonald's mehrere erfolgreiche Restaurants und vereinte sie unter einer Marke. Bald verbreitete sich das beliebte Netzwerk auf der ganzen Welt.

Wann erschien Franchising in Russland?

Franchising in Russland entstand in den 90er Jahren, als Großunternehmer begannen, mit namhaften ausländischen Unternehmen zusammenzuarbeiten. Der Pionier in dieser Angelegenheit war Planet Hospitality. Namhafte Unternehmen, die Sportuniformen und -ausrüstung herstellen, sind weit verbreitet. Auch die ersten Reiseveranstalter kamen aus dem Ausland. Im Jahr 1997 wurde die Gründung des Russischen Franchising-Verbandes beschlossen.

Die bekanntesten Vertreter dieses Tätigkeitsbereichs sind die Fastfood-Restaurantketten McDonald's, Subway und andere. Auch die Zusammenarbeit bei der Herstellung und dem Verkauf von Bekleidung und Schuhen ist weit verbreitet. Leider tragen Krisenmomente und Konjunkturschwankungen dazu bei, dass ausländische Vertreter den russischen Markt verlassen.

Vereinbarung

Ein Franchisevertrag wird gemäß den gesetzlichen Bestimmungen als kommerzieller Konzessionsvertrag bezeichnet. Dies bedeutet, dass eine Partei der anderen eine bestimmte Liste von Rechten zur Nutzung der Marke für kommerzielle Zwecke überträgt. Das Dokument kann unbefristet sein oder ein bestimmtes Enddatum haben.

Das Recht zur Nutzung einer Marke kann eine uneingeschränkte Nutzung der Marke vorsehen oder bestimmte Beschränkungen festlegen. Es ist auch erwähnenswert, dass der Vertrag einige Verpflichtungen der Parteien festlegt. Der Nutzer ist insbesondere dafür verantwortlich, den Ruf des Unternehmens zu wahren und dessen Eigenschaften ausschließlich für den vorgesehenen Zweck zu nutzen.

Vertragsparteien können juristische Personen oder Einzelunternehmer sein, die in der gesetzlich vorgeschriebenen Weise registriert sind.

Arten des Franchising

Für diese Tätigkeitsform gibt es mehrere Klassifizierungsmethoden. Nach den häufigsten Formen des Franchising werden folgende Arten unterschieden:

• Nach Tätigkeitsbereich:
  • Handel (impliziert den Verkauf von Waren einer bestimmten Marke mit der Möglichkeit, ihr Marketingsystem zu nutzen);
  • Dienstleistung (der Franchisenehmer überträgt vollständige oder teilweise Rechte zur Erbringung von Dienstleistungen gemäß einer patentierten Methodik);
  • Produktion (der Franchisenehmer erhält die Technologie zur Herstellung des Produkts zur Nutzung);
  • gemischt.
• Nach Know-how:
  • Vertrieb (Verkauf von Waren oder Erbringung von Dienstleistungen unter einer bestimmten Marke);
  • Geschäftsformat (eine Geschäftsmethodik sowie ein Marketingkonzept werden dem vorherigen Absatz hinzugefügt).
• Durch die Organisation des Systems:
  • direkt (direkte Vereinbarung zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer);
  • Entwicklung (das Recht, Punkte auf der Grundlage eines Franchisevertrags ausschließlich in einem bestimmten Gebiet zu eröffnen);
  • Meister (impliziert eine nahezu vollständige Übertragung von Rechten und Pflichten).

Formen

Folgende Hauptformen des Franchising werden unterschieden:

• direkt – impliziert den direkten Kontakt zwischen den Vertragsparteien bei der Festlegung der wichtigsten Bedingungen;
• konsistent - liegt darin, dass der Stipendiat mit einer Reihe zusätzlicher Befugnisse ausgestattet ist;
• Subfranchising – impliziert, dass der Franchisenehmer das Recht hat, als Urheberrechtsinhaber Konzessionsverträge abzuschließen.

Grundbedingungen

Franchising stößt bei inländischen Unternehmern auf zunehmendes Interesse. Vorschläge zu diesem Thema sind recht zahlreich und verlockend. Wenn Sie sich für eine solche Transaktion entscheiden, müssen Sie jedoch darauf vorbereitet sein, die folgenden Bedingungen zu erfüllen:

• Sie müssen sich vollständig dem Standpunkt des Franchisegebers unterwerfen und seine Geschäftsphilosophie akzeptieren.
• Von dem Moment an, in dem Sie den Vertrag unterzeichnen, sind Sie verpflichtet, alle darin enthaltenen Bedingungen strikt einzuhalten (wenn Sie daher Kommentare oder Vorschläge haben, ist es besser, diese vor Abschluss der Transaktion zu besprechen);
• Sie müssen in ständigem Kontakt mit dem Franchisegeber stehen und alle wichtigen Fragen mit ihm besprechen.
• Der Geschäftsverwaltungsmechanismus wird dem der Muttergesellschaft des Franchisegebers ähneln.
• Sie können innovative Ideen nicht ohne lange Diskussion mit dem Franchisegeber selbstständig in die Realität umsetzen (und es gibt keine Garantie dafür, dass Sie grünes Licht für Änderungen in der Produktionsorganisation erhalten).

Franchise-Vorteile

Viele Unternehmer haben bereits auf diese Art der Tätigkeit als Franchising zurückgegriffen. Was die Pacht einer Marke ist, ist grundsätzlich jedem klar. Es ist aber auch wichtig zu wissen, welche Vorteile Ihnen der Abschluss eines solchen Deals bringen kann. Somit zeichnet sich Franchising durch folgende positive Aspekte aus:

• Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, müssen Sie keine Management- und Produktionsmechanismen erarbeiten, denn mit dem Kauf einer Franchise erhalten Sie ein gut funktionierendes Geschäftssystem;
• Sie verfügen trotz der Kontrolle durch den Franchisenehmer über ein ausreichendes Maß an rechtlicher und wirtschaftlicher Freiheit;
• Informationen über die Aktivitäten großer Unternehmen werden häufig öffentlich zugänglich gemacht, sodass Sie die Möglichkeit haben, sich vor Vertragsabschluss mit den Aktivitäten Ihres potenziellen Partners vertraut zu machen;
• Sie sind von den Risiken, denen junge Unternehmen oft ausgesetzt sind, praktisch verschont, da die Muttergesellschaft bereits im Markt bekannt ist;
• Wenn Sie das richtige Tätigkeitsfeld entsprechend den Bedürfnissen der Verbraucher wählen, wird Ihr Unternehmen von Anfang an erfolgreich sein.

Somit ist Franchising eine ideale Option für Ihr eigenes erfolgreiches Unternehmen.

Angehende Unternehmer kennen manchmal einige in der Geschäftswelt verwendete Begriffe nicht oder verstehen sie nicht vollständig. Gegenstand häufig auftretender Fragen sind verwandte Konzepte wie Franchising und Franchising sowie die Bestimmung der Unterschiede zwischen ihnen.

Die wachsende Beliebtheit dieser Form der Unternehmensorganisation, wie beispielsweise des Franchising, erfordert eine sorgfältige Untersuchung aller ihrer Merkmale. Was sind die Vorteile dieses Systems, gibt es Nachteile und warum lohnt sich der Einsatz einer Franchise im Kleingewerbebereich?

Definition von Konzepten und ihren Unterschieden

Franchise wird aus dem Französischen als Vorteil übersetzt und bezeichnet einen bestimmten Satz von Dokumenten und Rechten zur Nutzung von Elementen eines Unternehmens. Solche Elemente könnten sein:

• Know-how und Technologie;
• Geschäftsmethoden;
• Warenzeichen, Marken, Logos;
• Marken;
• Geschäftsmodelle;
• Software usw.

Im Wesentlichen handelt es sich dabei um die „Miete“ einer bestimmten Marke oder Marke, den Erwerb des Rechts, alle ihre Entwicklungen, Technologien und ihren Ruf zu nutzen, um den eigenen Nutzen in Form von Gewinn zu erzielen. – Dies ist der Prozess des Kaufs einer Franchise, eine bestimmte Vereinbarung zwischen den Parteien. Einfach ausgedrückt ist ein Franchise ein Gegenstand des Franchising. Vertragsparteien dieser Vereinbarung sind der Franchisegeber und der Franchisenehmer. Der erste ist derjenige, der das Franchise verkauft, der zweite ist derjenige, der es kauft.

Der Vertrag sieht auch die Zahlung der Franchisekosten vor. Es gibt zwei Formen:

• Pauschalzahlung – einmalige Zahlung der Franchisekosten;
• Lizenzgebühr – Zahlung eines Prozentsatzes des Gewinns, der im Rahmen der Nutzung einer Franchise erzielt wird, oder Zahlung einer festen Zahlung für einen bestimmten Zeitraum.

• Produkte in Übereinstimmung mit den Anforderungen an ihre Qualität und angewandten Technologien herstellen;
• Aktivitäten an einem genau festgelegten Ort gemäß dem vorgesehenen Schema durchführen;
• die Marke des Franchisegebers verwenden.

Was ist ein Franchise-Unternehmen? Die Antwort gibt ein Experte auf diesem Gebiet im Video.

Entstehungsgeschichte

Die Geschichte des Franchising fordert ihren Tribut begann vor mehr als anderthalb Jahrhunderten, im Jahr 1851. Als Gründer gilt Isaac Singer, der Besitzer eines großen Unternehmens, das Nähmaschinen herstellt. Er war es, der als erster begann, unabhängigen Unternehmen das Recht zu verkaufen, ihre Produkte in den gesamten Vereinigten Staaten zu verkaufen, zu warten und zu reparieren. So verteilte Singer sein Produkt nicht nur ohne Aufwand großflächig, sondern leistete auch einen After-Sales-Service.

Das nächste Unternehmen ist General Motors. Seine Händler verkauften nur Autos dieser Firma. Aufgrund der Tatsache, dass sie einen finanziellen Beitrag zum Geschäft leisteten, waren die Händler daran interessiert, den Ruf von General Motors aufrechtzuerhalten und beim Verkauf seiner Produkte einen qualitativ hochwertigen Service zu bieten.

Nach einem erfolgreichen Start breitete es sich schnell auf andere große Unternehmen aus. Hersteller beliebter Getränke „Coca-Cola“ und „Pepsi“ Sie gingen es folgendermaßen an: Sie produzierten Sirup im Hauptwerk, verteilten ihn dann an Franchisenehmerfabriken, wo das Getränk die Endproduktform erhielt und dann in die Verkaufsregale gelangte.

Seit Beginn des 20. Jahrhunderts begannen große Hersteller, ihre Waren herzustellen und an Franchisenehmer für den späteren Verkauf zu verkaufen. Der Verkäufer gewährte Kleinverkäufern Rabatte und die Möglichkeit, die Marke zu nutzen. Diese Art des Warenverkaufs existiert unter modernen Bedingungen.

Danach (30er Jahre des 20. Jahrhunderts) breitete sich das Franchising auf die Ölindustrie aus, nämlich: Tankstellen wurden an kleine lokale Unternehmer verpachtet.

Im Jahr 1945 begannen die Konditor-Geschäftsleute Baskin und Robbins damit, einige der neuen Cafés ihrer schnell wachsenden Kette unter der Bedingung zu verkaufen, dass sie ihre Marke an externe Unternehmer nutzen durften. Die McDonald-Brüder haben im Franchising große Erfolge erzielt. Ihre Fastfood-Restaurants, die in den 50er Jahren eröffnet wurden. aus dem letzten Jahrhundert, erfreuen sich immer noch großer Beliebtheit und gibt es weltweit in mehr als 30.000 Lokalen.

Im Augenblick Franchising ist eine der beliebtesten und fortschrittlichsten Geschäftsformen und ist sowohl im Westen als auch in Russland weit verbreitet.

Vorteile

Die Geschäftsabwicklung durch Franchising hat sowohl positive als auch negative Seiten. Dieses System eignet sich am besten für angehende Unternehmer, die planen, ein eigenes Unternehmen zu eröffnen, sich aber nicht auf ihre Fähigkeiten verlassen. Ein Franchise bietet die Möglichkeit, ein eigenes Unternehmen aufzubauen, es zu verwalten und Erfahrungen im Geschäftsfeld zu sammeln. Darüber hinaus gibt es die unten aufgeführten Vorteile des Franchising.

Erkennung Marke. Mit dem Kauf einer Franchise erwerben Sie im Wesentlichen ein bestehendes Unternehmen, das die Kunden kennen, wiedererkennen und oft lieben. Es besteht keine Notwendigkeit, Geld für Marketing, Werbung, Technologie- oder Designentwicklungen auszugeben.

Minimum Risiken. Die Wahrscheinlichkeit, dass ein großes Unternehmen zusammenbricht, ist viel geringer als die eines neuen, unbekannten Unternehmens.

Gefühl Unterstützung. Franchisegeber sind daran interessiert, das Image ihres Unternehmens zu erhalten und zu verbessern und unterstützen daher in der Regel Tochtergesellschaften. Beratungen, Ratschläge zur Geschäftsabwicklung, Schulungen zu richtigen Managemententscheidungen – das ist nicht die ganze Liste der Informationsdienstleistungen, die ein Franchisenehmer erhalten kann.

Du kannst wählen Suchen Sie sich die Branche aus, die Sie interessiert, und studieren Sie deren Leistungsindikatoren bevor Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen. Bevor Sie Ihr Geld ausgeben, wissen Sie genau, wie schnell sich Ihre Investition amortisiert und wie gefragt die Produkte am Markt sein werden.

Geringe Konkurrenz. Jeder Franchisenehmer erhält sein eigenes Territorium, in dem er sein Geschäft betreiben und weiterentwickeln wird. Es wird definitiv keine Konkurrenten in diesem Gebiet geben, die das gleiche Franchise haben könnten.

Mängel

Sie können Ihre Ideen oder Innovationen nicht zur Führung eines Unternehmens nutzen und müssen einem streng vorgegebenen Muster folgen. Ein solches Geschäft zerstört frische Ideen und verhindert, dass sich das Unternehmen in eine neue Richtung entwickelt.

Genug hoher Preis Franchises. Für den Kauf sind erhebliche Mittel erforderlich, und es ist nicht bekannt, wann sich diese auszahlen werden.

Unflexibles Auswahlsystem Lieferanten. Oftmals sind Franchisenehmer gezwungen, Rohstoffe von den vom Franchisegeber benannten Lieferanten zu beziehen. Die Konditionen solcher Transaktionen sind nicht immer günstig.

Eng Tätigkeitsbereich. Mit dem Kauf einer Franchise und allem, was dazu gehört (Marke, Warenzeichen usw.), verpflichten Sie sich auch, Ihr Unternehmen in der vom Franchisegeber vorgegebenen Richtung zu führen, ohne das Recht, etwas zu ändern.

Die Nichteinhaltung solch strenger Anforderungen kann zu hohen Geldstrafen oder sogar zum Verlust der Franchise führen.

Das sind die Risiken Die Muttergesellschaft könnte dennoch in Konkurs gehen. Oder gestalten Sie einen Franchisevertrag so, dass Sie aus dieser Transaktion keinen Nutzen ziehen. Daher müssen Sie den Vertragsabschluss besonders sorgfältig angehen, erfahrene und kompetente Anwälte in den Fall einbeziehen und die Bedingungen sorgfältig studieren.

Franchising-Vertrag – was ist das?

In der russischen Gesetzgebung gibt es Franchising Name der kommerziellen Konzession. Dieser Begriff stimmt in seiner Bedeutung vollständig mit Franchising überein und ihre Definitionen sind identisch. Dieser besteht aus mehreren Punkten:

1. Gegenstand der Vereinbarung sind tatsächlich die Rechte und Vorteile, die an den Franchisegeber verkauft werden.
2. Vertragsparteien (Urheberrechtsinhaber – Geschäftsinhaber, Nutzer – Franchise-Käufer).
3. Die Form der Vereinbarung (muss schriftlich erfolgen, außerdem ist eine Anmeldung beim entsprechenden Dienst erforderlich).
4. Vergütung (Lizenzgebühr) – Höhe und Abzugsmethode.
5. Rechte und Pflichten der Parteien (sowohl Urheberrechtsinhaber als auch Nutzer).
6. Einschränkungen der Rechte der Parteien.
7. Vertragslaufzeit.
8. Änderung des Vertrags (in welchen Fällen können seine Bedingungen geändert werden).
9. Kündigung des Vertrages (zum Ende der Laufzeit oder auf Wunsch einer der Parteien).
10. Haftung (Strafen und Bußgelder bei Verstößen gegen Vertragsbedingungen).

Beispiele für Franchising

Zur besseren Übersicht können Sie Beispiele für erfolgreiche Verkäufe von Franchises großer Unternehmen in einzelnen Branchen betrachten.

Einer der prominentesten Vertreter des Franchising auf globaler Ebene ist das Unternehmen. Ray Krocs Idee, Firmen-Franchises in allen amerikanischen Städten zu verkaufen, hat dazu geführt, dass die Restaurantkette derzeit mehr als 30.000 Betriebe umfasst und ihr Besitzer zum Milliardär geworden ist . Jetzt In fast jedem Land der Welt gibt es mindestens ein McDonald's-Restaurant. und an diejenigen, die eine Franchise erwerben möchten, werden recht hohe Anforderungen gestellt.

Ein weiteres bekanntes Erfolgsbeispiel ist das Franchise-Unternehmen, einer der Hauptkonkurrenten von McDonald's. Es verwendet das gleiche Schema – den Verkauf von Rechten an einer Marke, einem Produkt oder einer Marke und die Bereitstellung vollständiger Anweisungen für die Geschäftsabwicklung.

Unter den Automobilkonzernen sind die genannten die prominentesten Vertreter General Motors und Ford, die ihre Fahrzeuge über ein Franchise-Händlersystem an Kunden vertreiben.

Die Bekleidungskette investiert ihre Mittel nicht in Werbung oder Marketing, sondern in die Eröffnung neuer Verkaufsstellen. Dadurch verfügt das Netzwerk über 1,5 Tausend Geschäfte und die Marke ist in vielen Ländern der Welt bekannt.

Obwohl Franchising gewisse Nachteile mit sich bringt, ist es eine wirksame Form der Unternehmensorganisation, insbesondere auf der Einstiegsebene, für Unternehmer ohne viel Berufserfahrung oder innovative Programme. So ein System ermöglicht es Ihnen, Risiken zu reduzieren, eine erkennbare Marke zu erhalten und viel Aufwand und Geld bei der Geschäftsförderung zu sparen.

Makler– eine unabhängige Person, die im Namen des Eigentümers eines Fertigunternehmens handelt. Ein Makler ist ein Vermittler zwischen Verkäufer und Käufer. Er vermittelt Kunden, die am Kauf einer Franchise interessiert sind, an den Verkäufer und verlangt von ihm eine Gebühr für die Dienstleistungen. Gleichzeitig muss der Kunde selbstständig feststellen, ob er mit den Bedingungen der Zusammenarbeit mit dem Franchisegeber zufrieden ist.

Franchising- oder kommerzieller Konzessionsvertrag– eine Vereinbarung, die den Kern des Franchise widerspiegelt. Die Vereinbarung enthält Informationen über die Organisation einer bestimmten Art von Tätigkeit, die Besonderheiten des übertragenen Unternehmens, die Höhe der Anfangseinlagen sowie die Rechte und Pflichten der Parteien. Dieses Dokument wird in der Regel vom Franchisegeber erstellt. Es zeichnet alle Merkmale des Unternehmens und die Nuancen der Geschäftstätigkeit auf.

Marketing-Dienstleistungen- Produktförderungsmaßnahmen, die vom Geschäftsinhaber (Franchisegeber) organisiert und regelmäßig vom Franchisenehmer bezahlt werden – in Form eines Prozentsatzes des Bruttoumsatzes. In einigen Fällen kann der Zahlungsbetrag festgelegt werden.

Internationaler Franchising-Verband- globales Vertriebszentrum. Es handelt sich um eine unabhängige gemeinnützige Organisation mit Sitz in der Stadt Washington. Mit der Zusammenstellung von Franchise-Katalogen beschäftigt, die alle notwendigen Informationen über Franchisegeber und deren Geschäftskonzepte enthalten.

Franchise-Paket– ein Franchise-Paket, das die Dienstleistungen umfasst, die der Franchisenehmer vom Urheberrechtsinhaber erwirbt, sowie die Bedingungen, auf deren Grundlage das Geschäft betrieben wird. Dazu gehören der Markenname, Hinweise zur Geschäftsorganisation, Dienstleistungen und Hilfestellungen des Franchisegebers, Know-how und das Zahlungssystem. Alle Bestandteile des Pakets sind im kommerziellen Konzessionsvertrag enthalten.

Pauschalzahlung– eine einmalige Vergütung, die der Nutzer (Franchisenehmer) im Austausch für ein Franchise-Paket an das Urheberrechtsinhaberunternehmen überweist. Dieser Betrag dient zur Erstattung verschiedener Ausgaben des Urheberrechtsinhabers, die er im Prozess der Entwicklung eines Geschäftssystems, der Gewinnung und Schulung von Franchisenehmern und der anschließenden Unterstützung ihrer kommerziellen Aktivitäten tragen muss.

Unterstützung vor Ort– Unterstützung bei der Geschäftsabwicklung, die der Franchisegeber dem Benutzer durch persönliches Treffen oder Kommunikation per Telefon/Internet bietet.

Potenzieller Franchisenehmer– ein Unternehmen oder eine Einzelperson, die am Erwerb einer Franchise-Lizenz interessiert ist und plant, ein Franchise-Geschäft zu betreiben.

Russischer Franchising-Verband ist eine unabhängige Organisation, die die Interessen ihrer Mitglieder vertritt und schützt. Ihr Ziel ist es, das Franchising in der Russischen Föderation durch die Schaffung günstiger wirtschaftlicher und rechtlicher Bedingungen zu fördern. Der Verband entstand 1997 auf Initiative der größten Franchisegeber Russlands.

Königtum– Zahlungen, die der Franchisenehmer regelmäßig an den Franchisegeber überweist. Meistens handelt es sich dabei um einen Prozentsatz des Umsatzes. Einige Franchisegeber bevorzugen jedoch eine feste monatliche Zahlung.

– Dies ist eine Entschädigung für die Ausgaben des Franchisegebers, der seine Mündel bei der Entwicklung und Förderung des Geschäfts unterstützt und Untersuchungen zur Bewertung seiner Wirksamkeit organisiert. Tatsächlich sind Lizenzgebühren die Haupteinnahmequelle für das Urheberrechtsinhaberunternehmen. Aus diesem Grund ist der Franchisegeber an einer engen und effektiven Zusammenarbeit mit den Lizenznehmern interessiert, wodurch die Rentabilität des Unternehmens steigt und beide Seiten davon profitieren.

Laufzeit des Franchisevertrages– Sie beträgt in der Regel 5 Jahre und kann verlängert werden, wenn:

• der Nutzer regelmäßig allen Verpflichtungen gegenüber dem Urheberrechtsinhaber nachkommt;
• Produktionsmittel sind ordnungsgemäß standardisiert;
• Die Aktivitäten des Franchisenehmers gehen nicht über die vom Franchisegeber festgelegten Grenzen hinaus.

Die Vertragsverlängerung kann kostenpflichtig sein.

Subfranchisegeber (Master-Franchisenehmer, Master-Franchisenehmer)- ein Franchisenehmer, der vom Franchisegeber das ausschließliche Recht erhält, das Unternehmen an Dritte weiterzuverkaufen – Unterfranchisen. Die Aktivitäten des Subfranchisegebers sind räumlich begrenzt. Subfranchising ist eine in der Weltwirtschaft gängige Praxis.

Nutzungsgebiet eines Komplexes ausschließlicher Rechte (Exklusivgebiet). Wie Sie wissen, ist Franchising territorial. Der Urheberrechtsinhaber erlaubt den Nutzern, in einem begrenzten Bereich zu agieren. Ist der Franchisenehmer jedoch aufgrund der Art seiner Tätigkeit gezwungen, umzuziehen, erhält er Exklusivrechte, die er innerhalb einer bestimmten Stadt oder Region (also einer bestimmten Verwaltungseinheit) zum Zwecke der Geschäftsentwicklung nutzen kann.

Franchising-System leidet häufig unter einer übermäßigen Konzentration von Franchisenehmern, die in einem Segment tätig sind. Andererseits führt eine Zunahme der Zahl der Lizenznehmer zu deren Dominanz auf dem Markt und einer Schwächung der Position der Wettbewerber. Solche Franchisenehmer können gemeinsame Marketingaktivitäten durchführen, die gute Gewinne bringen.

Warenzeichen– eine Bezeichnung, die der Individualisierung von Waren und Dienstleistungen dient. Kann verbal, symbolisch oder eine Kombination davon sein. Eine Marke (Marke) wird offiziell eingetragen. Dem Herstellerunternehmen werden ausschließliche Nutzungsrechte eingeräumt.

Franchisegeber– ein Unternehmen, das einem Kleinunternehmen oder Einzelunternehmer das Recht einräumt, in seinem Namen Geschäfte zu tätigen.

Franchisenehmer- ein Unternehmer, der gegen eine Pauschalgebühr und monatliche Zahlungen (Lizenzgebühren) das Recht erhält, das fertige Geschäftssystem des Franchisegebers zu nutzen, sofern alle seine Anforderungen erfüllt und seine Anweisungen zur Organisation der Aktivitäten befolgt werden.

Franchisenehmer von Filialsystemen- ein Unternehmer oder eine Organisation, die vom Franchisegeber das Recht auf kommerzielle Aktivitäten in einem bestimmten Gebiet erwirbt und alle Einzelhandelsgeschäfte selbst verwaltet. Eine Vereinbarung mit der FSF beinhaltet in der Regel die Entwicklung des Territoriums. Kann die FSF diese Bedingung nicht erfüllen, kann der Urheberrechtsinhaber entsprechende Maßnahmen ergreifen.

Franchising– ein Modell der Zusammenarbeit zwischen dem Urheberrechtsinhaber und dem Nutzer, bei dem der erste dem zweiten das Recht überträgt, in seinem Namen kommerzielle Aktivitäten zu organisieren und durchzuführen, und außerdem Unterstützung und Unterstützung für das Unternehmen leistet. Dies geschieht, um bestimmte Produkte oder Dienstleistungen des Urheberrechtsinhabers zu bewerben und das bereits bekannte Unternehmensnetzwerk zu erweitern.

Franchising im Geschäftsformat– diese Art der Zusammenarbeit, bei der der Franchisegeber dem Nutzer das Recht einräumt, unter seinem eigenen Namen aufzutreten, und ihm vorgefertigte Lösungen für die Führung eines Unternehmens liefert. Hierbei handelt es sich um eine komplexe Form des Franchising.

Franchise– Gegenstand des kommerziellen Konzessionsvertrags; Geschäftsbeziehungen zwischen den Vertragsparteien, in deren Rahmen der Franchisenehmer mit einer Reihe von Rechten und Technologien sowie Markenattributen ausgestattet wird. Für die Nutzung dieser Vorteile muss der Franchisenehmer monatliche Zahlungen leisten. Als Franchise bezeichnet man auch eine Geschäftsstelle, die von einem Franchisenehmer betrieben wird.

Schlüsselfertiges Franchise– eine voll ausgestattete Verkaufsfläche, die dem Nutzer im Rahmen eines Franchisevertrags übertragen wird.

Lizenzeffizienz– das Stadium, in dem der Gewinn aus den vom Nutzer an den Urheberrechtsinhaber überwiesenen monatlichen Zahlungen beginnt, den Betrag der Ausgaben des Franchisegebers zur Unterstützung der Aktivitäten des Franchisenehmers zu übersteigen.