Wo beginnen Sie mit der Erstellung eines Geschäftsplans? So schreiben Sie selbst einen Businessplan: Tipps und Hauptabschnitte

Viele Menschen haben Geschäftsideen – die Frage ist, was diese Ideen wert sind. Deshalb lohnt es sich, wenn Sie eine Idee in ein Unternehmen umsetzen wollen, einen Businessplan zu erstellen, in dem Sie Ihr Konzept detailliert darlegen und dessen Wirksamkeit sowohl organisatorisch als auch finanziell nachweisen können.

Ein Businessplan ist ein Dokument, das Ihr Unternehmen umreißt. Darin sprechen Sie darüber, was genau Sie tun werden, über die Struktur des Unternehmens, die Marktlage, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen möchten, welche Ressourcen Sie benötigen, wie hoch Ihre Finanzprognose ist, und erteilen auch Genehmigungen. Mietverträge und alle anderen notwendigen Dokumente. Dokumentation.

Tatsächlich, Mit einem Businessplan können Sie sich selbst und anderen beweisen, ob es sich lohnt, Ihre Geschäftsidee zu verfolgen. Dies ist der beste Weg, einen Schritt zurückzutreten, die Idee von allen Seiten zu betrachten und sich über Jahre hinweg vor möglichen Problemen zu schützen.

In diesem Artikel geben wir Tipps zum Verfassen eines erfolgreichen Geschäftsplans, beschreiben Elemente, die in den Plan aufgenommen werden sollten, und liefern Beispiele.

Die Übersetzung des Artikels wurde mit Unterstützung der Online-Englisch-Sprachschule erstellt. Bevor wir auf die Details eingehen, beginnen wir mit einigen grundlegenden, allgemeinen Tipps.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Funktionen

Bevor Sie sich kopfüber an die Erstellung eines Businessplans wagen, sollten Sie sorgfältig überlegen, was Ihr Unternehmen einzigartig macht. Wenn Sie beispielsweise eine Sportbekleidungsmarke gründen möchten, benötigen Sie eine Möglichkeit, sich von den vielen anderen Sportmarken, die bereits auf dem Markt sind, abzuheben.

Was unterscheidet Ihre Marke von anderen? Planen Sie, Kleidung für eine bestimmte Art von Training oder Aktivität wie Yoga, Tennis oder Wandern zu entwerfen? Verwenden Sie umweltfreundliche Materialien? Geben Sie einen Teil Ihres Erlöses an wohltätige Zwecke? Fördert die Marke ein positives Körperbild?

Erinnern: Sie verkaufen nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung – Sie verkaufen ein Produkt, einen Wert und ein Markenerlebnis. Berücksichtigen und beantworten Sie diese wichtigen Fragen, bevor Sie sich mit den Details der Recherche für Ihren Geschäftsplan befassen.

Fass dich kurz

Der moderne Geschäftsplan muss kürzer und prägnanter sein als je zuvor. Widerstehen Sie der Versuchung, Ihre gesamte Marketingforschung einzubeziehen, gehen Sie detailliert auf jedes Produkt ein, das Sie verkaufen möchten, und beschreiben Sie detailliert, wie Ihre Website aussehen wird. Im Format eines Businessplans bringen diese Informationen keinen großen Nutzen, eher das Gegenteil.

Es ist wichtig, alle oben genannten Details zu sammeln und im Hinterkopf zu behalten Im Businessplan selbst sollten nur die wichtigsten Dinge enthalten sein. Andernfalls könnten die Leser das Interesse an Ihnen verlieren.

Machen Sie ein gutes Design

Ihr Businessplan sollte nicht nur gut lesbar sein – Es ist wichtig, dass der Leser das Wesentliche verstehen kann, ohne ins Detail zu gehen. Dabei spielt die Formatierung eine große Rolle. Verwenden Sie Überschriften und Aufzählungslisten und markieren Sie die wichtigsten Punkte und Indikatoren, auf die Sie die Aufmerksamkeit der Leser lenken möchten, durch Fettdruck oder Farbe. Sie können sogar Verknüpfungen und Lesezeichen im gesamten Dokument (sowohl digital als auch gedruckt) verwenden, um das Nachschlagen zu erleichtern.

Bearbeiten Sie es nach und nach

Denken Sie daran, dass Ihr Plan ein lebendiges, atmendes Dokument ist, das heißt, Sie können ihn während der Arbeit bearbeiten. Aktualisieren Sie den Plan beispielsweise ein oder zwei Jahre nach der Gründung des Unternehmens, bevor Sie einen neuen Finanzierungsantrag einreichen.

Hier sind die Schlüsselelemente einer Businessplan-Vorlage:

1. Marketing- und Vertriebsplan
2. Anwendung

Schauen wir uns genauer an, was in den einzelnen Elementen eines Geschäftsplans enthalten ist:

Der Zweck dieses Abschnitts besteht darin, den Lesern ein klares Verständnis des Unternehmens und des Marktes zu vermitteln, bevor Sie sich mit den Details befassen. Tipp: Manchmal lohnt es sich, die Hauptpunkte aufzuschreiben, nachdem Sie den Rest des Geschäftsplans geschrieben haben, damit Sie die Kernpunkte leicht isolieren können.

Die Hauptpunkte sollten etwa eine Seite einnehmen. Widmen Sie jedem der folgenden Punkte 1-2 Absätze:

• Überblick: Erzählen Sie uns kurz, was Ihr Unternehmen ist, wo es ansässig sein wird, was genau Sie verkaufen möchten und an wen.
• Über das Unternehmen: Beschreiben Sie die Struktur Ihres Unternehmens, erzählen Sie uns vom Inhaber, über welche Erfahrungen und Fähigkeiten Sie bereits verfügen und wen Sie als Erstes einstellen werden.
• Produkte und/oder Dienstleistungen: Beschreiben Sie kurz, was Sie verkaufen möchten.
• Markt: Fassen Sie kurz die wichtigsten Ergebnisse der Marktforschung zusammen.
• Finanzprognose: Teilen Sie uns mit, wie Sie eine Finanzierung planen und welche finanziellen Erwartungen Sie haben.

Beispiel für einen Abschnitt „Grundlagen“.

Das Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) ist ein Kaffee- und Backwarenladen im Südwesten Washingtons. JJB möchte Stammkunden gewinnen, indem es ihnen eine große Auswahl an Kaffee- und Süßwarenprodukten anbietet. Dank der Berufserfahrung seiner Partner und dem milden Wettbewerbsklima in der Region will das Unternehmen eine starke Marktposition in der Stadt einnehmen.

JJB ist bestrebt, Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten, um die Marktnachfrage von Anwohnern und Touristen mit mittlerem und oberem mittlerem Einkommen zu befriedigen.

Der nächste Punkt im Plan ist eine Beschreibung des Unternehmens. Hier können Sie beschreiben, was Ihr Unternehmen tut, seine Mission darlegen, über die Struktur des Unternehmens und seiner Eigentümer, den Standort sowie die Marktbedürfnisse sprechen, die Ihr Unternehmen befriedigen möchte, und wie Sie dies genau tun werden.

Beispiel für einen Abschnitt „Firmenbeschreibung“.

NALB Creative Center ist ein Startup, das diesen Sommer auf den Markt kommt. Wir bieten unseren Kunden eine große Auswahl an Kunst- und Bastelbedarf, vor allem Artikel, die derzeit auf der Insel Hawaii nicht erhältlich sind. Unsere Konkurrenz bleibt das Internet, da Künstler dazu neigen, bekannte Produkte online zu kaufen. Wir werden Gegenstände liefern, die den lokalen Künstlern nicht unbedingt bekannt sind. Wir werden auch weiterhin die Preise beobachten und online verfügbare Produkte in Preisvergleiche einbeziehen.

Wir werden Meisterkurse zum Arbeiten mit neuen Materialien und Techniken durchführen.

Wir organisieren auch ein touristisches Programm „Oase des Künstlers“. Wir kümmern uns um die Reservierung von Bed & Breakfasts vor Ort, bieten Karten und Wegbeschreibungen für Freilichtmalereien, verleihen Staffeleien und Materialien, verkaufen Farben und anderes Zubehör und liefern den Kunden fertige Kunstwerke, sobald die Leinwände getrocknet sind.

In Zukunft wird das Geschäft in ein Kunstzentrum umgewandelt, das Folgendes vereint: eine Kunstgalerie, in der Sie Originalkunstwerke zu Großhandelspreisen erwerben können; Atelierraum mit Musikinstrumenten; Klassenzimmer für Musik- und Kunstunterricht; Literatur zu Musik und Kunst; Kaffeebar mit Live-Musik; Kunsthandwerksartikel wie Marken-T-Shirts, Abzeichen, Postkarten, Keramik für den Handel mit Touristen.

Eine der ersten Fragen, die Sie sich beim Testen einer Geschäftsidee stellen sollten, ist, ob es dafür einen Platz auf dem Markt gibt. Es ist der Markt, der darüber entscheidet, wie erfolgreich Ihr Unternehmen sein wird. Entscheiden Sie, welche Zielgruppe Sie ansprechen und warum Kunden bei Ihnen kaufen möchten.

Einzelheiten hinzufügen. Nehmen wir an, Sie verkaufen Bettwäsche. Beziehen Sie nicht jeden, der im Bett schläft, in Ihre Zielgruppe ein. Identifizieren Sie zunächst eine kleine Kundenzielgruppe für sich. Dabei kann es sich beispielsweise um Jugendliche aus Familien mit mittlerem Einkommen handeln. Wenn Sie sich für Ihre Zielgruppe entschieden haben, versuchen Sie, die folgenden Fragen zu beantworten:

• Wie viele Teenager aus Familien mit mittlerem Einkommen leben in Ihrem Land?
• Welche Vorräte benötigen sie genau?
• Wächst der Markt oder bleibt er gleich?

Berücksichtigen Sie bei der Marktanalyse sowohl bereits verfügbare Forschungsergebnisse anderer als auch Primärdaten, die Sie selbst durch Umfragen, Interviews oder auf andere Weise gesammelt haben.

Hierzu sollte auch eine Konkurrenzanalyse gehören. In unserem Beispiel könnten Fragen lauten: Wie viele andere Bettwarenunternehmen haben bereits Marktanteile und wer sind diese Unternehmen? Beschreiben Sie die Stärken und Schwächen Ihrer potenziellen Konkurrenten sowie die Strategien, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Beispiel für einen zusammenfassenden Abschnitt „Marktanalyse“

Green Investments hat zwei unterschiedliche Zielgruppen von Kunden identifiziert, die sich in der Höhe des Familienvermögens unterscheiden. Eine Gruppe umfasste Kunden mit einem Familieneinkommen von weniger als einer Million Dollar, die andere mit einem Einkommen von mehr als einer Million Dollar. Was diese beiden Gruppen auszeichnet und für uns als Unternehmen vor allem attraktiv macht, ist ihr Wunsch, die Welt durch finanzielle Investitionen unter Berücksichtigung von Umweltaspekten zum Besseren zu verändern.

In der Finanzdienstleistungsbranche gibt es viele verschiedene Nischen. Einige Berater bieten allgemeine Anlagedienstleistungen an. Andere bieten eine Anlageart an, beispielsweise Investmentfonds oder Anleihen. Einige Dienstleister konzentrieren sich auf eine bestimmte Nische, beispielsweise Technologie oder sozial verantwortliches Unternehmen.

Marktsegmentierung

Green Investments hat die Zielgruppe basierend auf dem Familienvermögen in zwei separate Kategorien unterteilt: mehr und weniger als 1 Million US-Dollar.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 Million US-Dollar (Familienbudget): Diese Kunden haben ein durchschnittliches oder überdurchschnittliches Einkommen. Sie haben es geschafft, über eine Million Dollar zu sparen und sehr sorgfältig zu investieren (entweder sich selbst oder die Leute, die sie einstellen). Diesen Menschen geht es in der Regel um die Kapitalrendite, sie machen sich aber auch Sorgen um Umweltthemen.

Hier erfahren Sie im Detail, was Sie genau verkaufen und welchen Vorteil Sie für die Kunden haben. Wenn Sie nicht artikulieren können, wie Sie Ihren Kunden Nutzen bringen können, ist Ihre Geschäftsidee möglicherweise nicht so gut.

Beschreiben Sie zunächst das Problem, das Ihr Unternehmen löst. Besprechen Sie dann, wie Sie das Problem lösen wollen und wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in das Gesamtbild passt. Denken Sie abschließend an die Wettbewerbslandschaft: Welche anderen Unternehmen bieten Lösungen für dieses spezielle Problem an und wie unterscheidet sich Ihre Lösung davon?

Beispiel für den Abschnitt „Produkte und Dienstleistungen“.

AMT bietet Computerprodukte und -dienstleistungen zur Unterstützung kleiner Unternehmen. Wir beliefern vor allem kleine und mittelständische Unternehmen mit Netzwerkausrüstung und Netzwerkdienstleistungen. Dazu gehören LAN-basierte Computersysteme und servergesteuerte Minicomputer-basierte Systeme. Unsere Dienstleistungen umfassen Netzwerksystemdesign und -installation, Schulung und Support.

Beschreibung von Waren und Dienstleistungen

Im Bereich Personal Computer unterstützen wir drei Hauptbereiche:

1. Super Home ist unsere kleinste und kostengünstigste Computerreihe, die vom Hersteller zunächst als Heimcomputer positioniert wird. Wir nutzen sie hauptsächlich als kostengünstige Workstations für kleine Unternehmen. Zu den Spezifikationen gehören... [zusätzliche Details weggelassen]
2. Power User ist unser Haupt-Premiumbereich. Dies ist unser erstklassiges System für die Organisation leistungsstarker Heimstationen und einfacher Arbeitsplätze für kleine Unternehmen, dank... Hauptvorteile des Systems... Zu den Spezifikationen gehören... [weitere Details weggelassen]
3. Business Special ist ein Mid-Level-System, ein Zwischenglied bei der Positionierung. Zu seinen technischen Merkmalen gehören... [weitere Details weggelassen]

Was Peripheriegeräte, Zusatzgeräte und andere Hardware betrifft, bieten wir hier ein komplettes Sortiment an notwendiger Ausrüstung, von Kabeln über Formen bis hin zu Mauspads. ... [zusätzliche Details weggelassen]

Wir bieten ein breites Spektrum an In-Office- und Vor-Ort-Wartungs- und Supportleistungen sowie Serviceverträgen und Garantievereinbarungen. Bisher ist es uns nicht gelungen, technische Supportverträge abzuschließen. Unsere Networking-Möglichkeiten... [weitere Details weggelassen]

Wettbewerbsanalyse

Der einzige Weg, sich einen Vorteil zu verschaffen und sich von der Konkurrenz abzuheben, besteht darin, unseren Kunden Partnerschaften im Bereich Informationstechnologie anzubieten. Wir werden in keiner Weise in der Lage sein, effektiv mit Netzwerkanbietern zu konkurrieren, die sofort einsatzbereite oder Hardware-/Softwarelösungen anbieten. Wir müssen unseren Kunden eine echte Partnerschaft bieten.

Zu den Vorteilen dieses Ansatzes zählen viele immaterielle Vermögenswerte: Zuverlässigkeit und die Gewissheit, dass der Kunde immer zur richtigen Zeit Hilfe und Antworten auf seine Fragen erhält.

Die Produkte, die wir liefern und mit denen wir arbeiten, erfordern umfassende Kenntnisse und Erfahrung, während unsere Konkurrenten nur das Produkt selbst verkaufen.

Leider können wir Produkte nicht zu einem höheren Preis verkaufen, nur weil wir Service anbieten – die Marktbedingungen zeigen, dass dieser Ansatz nicht effektiv sein wird. Daher bieten wir Ihnen einen Service gegen Entgelt an.

In diesem Abschnitt können Sie kurz die Merkmale der Organisations- und Managementstruktur des Unternehmens beschreiben (unter Berücksichtigung der Tatsache, dass sich diese ändern kann). Wer wird wofür verantwortlich sein? Wie werden den einzelnen Personen oder Teams Aufgaben und Verantwortlichkeiten zugewiesen?

Fügen Sie hier eine kurze Biografie jedes Mitglieds Ihres Teams ein. Begründen Sie, warum diese Leute die richtigen Leute für den Job sind – sprechen Sie über ihre Erfahrung und Ausbildung, die für Ihr Unternehmen relevant sind. Wenn Sie die von Ihnen geplanten Rollen noch nicht eingestellt haben, ist das in Ordnung – aber stellen Sie sicher, dass Sie diese Lücken klar identifizieren und erklären, wofür die Personen in diesen Rollen verantwortlich sein werden.

Beispiel für einen Personalplan im Bereich „Operations Management“.

DIY Wash N' Fix erfordert nicht viel Arbeit. Das Unternehmen wird einen General Manager einstellen, der in Teilzeit arbeiten wird, um Unternehmensaufgaben wahrzunehmen und sich um interorganisationale Angelegenheiten zu kümmern. DIY Wash N’ Fix wird außerdem drei zertifizierte Mechaniker/Manager einstellen, die die täglichen Aufgaben für das Unternehmen erledigen. Diese Verantwortlichkeiten lassen sich in zwei Kategorien einteilen: Management- und Betriebsaufgaben. Zu den Managementaufgaben gehören Planung, Bestandskontrolle und allgemeine Buchhaltung. Darüber hinaus sind die Mitarbeiter für operative Aufgaben zuständig: Sicherheit, Regulatory Affairs, Kundendienst und Reparaturberatung.

Darüber hinaus wird Wartungspersonal eingestellt, das die grundlegendsten Aufgaben übernimmt. Zu ihren Aufgaben gehören der Kundendienst sowie die Inhalts- und Speicherüberwachung. DIY Wash N’ Fix wird einen General Manager beschäftigen, der alle externen Geschäftsabläufe und Partnerschaften koordiniert. Zu den Geschäftsbeziehungen gehören Buchhaltungsdienstleistungen, Rechtsberatung, Kommunikation mit Herstellern und Lieferanten sowie Dienstleistungserbringern, Werbe- und Marketingdienstleistungen sowie Investitionsdienstleistungen. Diese Führungsposition wird von Laurie Snyder besetzt. Sie wird im Mai 2001 ihren MBA an der University of Notre Dame erhalten.

Die laufenden betriebswirtschaftlichen Aufgaben übernimmt der Lead Mechanic. Obwohl DIY Wash N' Fix nicht das gesamte Spektrum an Reparaturdiensten anbietet, können Sie damit rechnen, dass einige Kunden Reparaturen durchführen, die sie noch nie zuvor durchgeführt haben, und daher Rat benötigen. Daher beabsichtigen wir, drei vollständig zertifizierte Mechaniker einzustellen. Diese Mechaniker dürfen keine Arbeiten am Fahrzeug des Kunden durchführen, können jedoch das Fahrzeug inspizieren und den Schaden beurteilen. Wir glauben, dass nur professionelle Mechaniker Kunden beraten sollten – dies verringert unsere Haftung für falsch durchgeführte Reparaturen. Die Hauptaufgaben von Mechanikern sind Kundendienst- und Managementfunktionen.

6) Marketing- und Vertriebsplan

Hier können Sie Ihre Marketing- und Vertriebsstrategien beschreiben und uns genau sagen, wie Sie Ihr Produkt verkaufen werden. Bevor Sie mit der Entwicklung eines Marketing- und Vertriebsplans beginnen, führen Sie eine vollständige Marktanalyse durch und identifizieren Sie Zielpersonen – Ihre idealen Kunden.

Aus Marketingsicht müssen Sie möglicherweise Fragen beantworten wie: Wie wollen Sie vermarkten? Wie werden Sie das Geschäft ausbauen? Auf welche Vertriebskanäle werden Sie sich konzentrieren? Wie wird die Kommunikation mit den Kunden organisiert?

Wenn es um den Verkauf geht, versuchen Sie, die folgenden Fragen zu beantworten: Was ist Ihre Vertriebsstrategie? Wie wird der Vertrieb funktionieren und wie werden Sie ihn in Zukunft weiterentwickeln? Wie viele Verkaufsgespräche sind nötig, um einen Deal abzuschließen? Wie hoch ist der durchschnittliche Verkaufspreis? Apropos durchschnittlicher Verkaufspreis: Sie können mit den Details Ihrer Preisstrategie fortfahren.

Beispiel für einen Abschnitt eines Marketingplans

Skate Zone wird die erste Amateur-Inline-Hockey-Anlage in Miami, Florida sein. Aufgrund der außerordentlich wachsenden Beliebtheit des Inline-Hockeys in den Vereinigten Staaten hat das Unternehmen die Möglichkeit, in verschiedenen Medien und Werbeplattformen zu werben. Nachfolgend finden Sie eine Liste der derzeit verfügbaren Kanäle.

Öffentlichkeitsarbeit. Pressemitteilungen werden an spezialisierte Fachzeitschriften und führende Wirtschaftspublikationen wie USAHockey Inline, das Rollsportmagazin INLINE, PowerPlay und andere verschickt.

Turniere. Skate Zone wird seine Dienstleistungen bei jährlichen Meisterschaften in den Vereinigten Staaten präsentieren.

Printanzeigen und Artikel. Unsere Werbekampagne umfasst Werbung in Publikationen wie The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing sowie den Druck von Schulflyern und Veröffentlichungen in spezialisierten Inline-Hockey-Magazinen.

Internet. Skate Zone verfügt bereits über eine eigene Website, auf der wir bereits mehrere Bewerbungen erhalten haben. Derzeit werden Arbeiten zur Optimierung des Standortes geplant. Wir gehen davon aus, dass die Website in Zukunft zu einer der wichtigsten Marketingplattformen des Unternehmens werden wird.

Beschreiben Sie abschließend Ihr Finanzmodell, einschließlich der Anlaufkosten, der Finanzpläne und der erforderlichen Investitionen, wenn Sie sich an Investoren wenden.

Die Gründungskosten Ihres Unternehmens umfassen alle für den Start erforderlichen Ressourcen sowie eine Schätzung der Kosten für jede dieser Ressourcen. Mieten Sie Büroräume? Brauchen Sie einen Computer? Telefon? Machen Sie eine Liste Ihrer Bedürfnisse und Ausgaben dafür, versuchen Sie, objektiv und wirtschaftlich zu sein. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihnen das Budget ausgeht.

Wenn Sie sich für Ihre Ausgaben entschieden haben, begründen Sie diese. Schreiben Sie dazu Ihre Finanzprognose detailliert auf. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie eine externe Finanzierung für Ihr Unternehmen suchen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Finanzmodell zu 100 % korrekt ist, um sicherzustellen, dass Sie Investoren und Kreditgeber davon überzeugen, Ihr Unternehmen zu unterstützen.

Beispiel eines Finanzplans für einen Online-Shop

Anwendung

Auf Wunsch können Sie am Ende des Plans einen Anhang hinzufügen. Hier finden Ihre Lebensläufe und die Ihrer Miteigentümer sowie rechtliche Dokumente, einschließlich Genehmigungen und Mietverträge, Platz.

Das ist alles. Wir hoffen, dass Ihnen dieser Artikel dabei geholfen hat, besser zu verstehen, wie Ihr Geschäftsplan aussehen sollte. Es bleibt nur noch, die Idee in die Realität umzusetzen. Viel Glück!

Viele Finanziers und Unternehmer fragen sich, wie man einen Geschäftsplan schreibt. Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung mit Beispiel wäre sehr hilfreich. Wir haben es geschrieben. Benutze es. Sie können auch Muster und Beispiele herunterladen.

So schreiben Sie einen Geschäftsplan: Vorbereitungsphase

Der Erfolg eines Unternehmens hängt von seiner Entwicklungsfähigkeit und seiner Bereitschaft ab, neue Ziele anzustreben. Wie rote Blutkörperchen, die jede Sekunde im Körper gebildet werden und das Leben des menschlichen Körpers aufrechterhalten, sollten neue Ideen die Aktivitäten jeder, selbst der konservativsten Organisation, antreiben. Damit diese Aktualisierungen dem Unternehmen Gewinn bringen, ohne seine Nachhaltigkeit negativ zu beeinträchtigen, müssen Sie sich ernsthaft auf die Erstellung des Dokuments vorbereiten.

Wo also mit dem Schreiben eines Geschäftsplans beginnen? Zuerst müssen Sie die folgenden Informationen finden und sammeln:

• Texte der UNIDO-Empfehlungen. In Russland gibt es keine einheitlichen Standards, daher ist es üblich, die Standards der UNIDO – der Organisation der Vereinten Nationen für industrielle Entwicklung – zu verwenden.
• Anforderungen des Ministeriums für wirtschaftliche Entwicklung;
• Anforderungen der regionalen und regionalen Verwaltungen Russlands (falls das Projekt diesen Strukturen zur Teilnahme an einem Wettbewerb oder Zuschüssen vorgelegt wird);
• Anforderungen potenzieller Investoren an das Projekt;
• zertifizierte Softwareprodukte zur Erstellung von Plänen, zur Beurteilung der Finanzlage eines Unternehmens und zur Berechnung des Projektbudgets;
• Kopien von Verträgen, Vereinbarungen, Lizenzen usw.;
• Kopien von Dokumenten, auf denen die Plandaten basieren;
• Preislisten von Lieferanten;
• Finanzinformationen des Unternehmens über mehrere Jahre (Berechnungen von Finanzkennzahlen);
• Liste der Experten, die helfen können bevor Sie das Dokument den Anlegern vorlegen.

Außerdem ist es notwendig, eine Arbeitsgruppe zu bilden und einen Leiter zu ernennen.

Wie bewertet die Bank Ihren Businessplan?

Es gibt keine offiziell genehmigten Anforderungen. Alles wird durch die Regeln einer bestimmten Bank, ihre Kreditpolitik und die Herangehensweise an die Zusammenarbeit mit Kunden bestimmt. Es ist möglich, dass die ursprüngliche Version des Geschäftsplans (oder einer gleichwertigen Version) erhebliche Änderungen erfährt. Die Redakteure der Zeitschrift „Financial Director“ interviewten Banker und fanden heraus, dass Banker die Aussichten eines Projekts nicht anhand traditioneller Indikatoren der Investitionseffizienz beurteilen.

Für ein Kreditinstitut ist der Businessplan eines potenziellen Kreditnehmers keine leere Formalität, sondern die wichtigste Datenquelle zur Risikobewertung. Aus diesem Grund stellten die Banker fast einstimmig fest, dass es mehrere wichtige Abschnitte des Dokuments gibt, anhand derer sie die Aussichten beurteilen.

Schritt. 1. Definieren Sie die Ziele Ihres Geschäftsplans

Zunächst muss der Zweck festgelegt werden – ob das Dokument nur für den internen Gebrauch benötigt wird oder der Kreis potenzieller Leser erweitert wird. Werden Anleger es beispielsweise für die Finanzprognose in Betracht ziehen? Es ist auf jeden Fall ratsam, es so zu verfassen, als ob es von erfahrenen Leitern von Investmentfonds oder Großbanken studiert würde (). Wenn Sie sie wären, würden Sie persönlich Geld für dieses Projekt geben? Wie sehr brauchen Sie persönlich das, was das Ziel des Projekts werden soll – als Führungskraft, Fachkraft oder normaler Mensch? Was ist der konkrete Wert Ihres Vorschlags? Seien Sie der strengste Leser, nur von diesem Standpunkt aus wird es möglich sein, zu sehen. Anschließend wird eine Liste der Informationsquellen zusammengestellt und die Struktur des Dokuments entwickelt.

Schritt 2: Sammeln Sie alle notwendigen Informationen

Um zu verstehen, wie man einen Geschäftsplan von Grund auf erstellt, müssen Sie die notwendigen Informationen sammeln – über den Absatzmarkt, Preisprognosen für Dienstleistungen/Waren, Gesetze, die sich auf die Arbeit des Unternehmens auswirken können, und andere genaue Daten, die sich aus den Aussagen ergeben und Prognosen. Einige können unabhängig gesammelt werden, aus Branchenmedien, wissenschaftlichen Zeitschriften, Börsennachrichten, vorgefertigten Marktforschungen und Informationen über ähnliche Projekte anderer Unternehmen. Wenn diese Informationen nicht ausreichen, sollten Sie eine eigene Marktforschung bei spezialisierten Unternehmen durchführen oder in Auftrag geben.

Wann sollte man einen Businessplan selbst erstellen und wann sollte man sich an Profis wenden?

Expertenkommentar

Ksenia Shvetsova, Business-Trainer

Je höher die Bedeutung des Projekts und die damit verbundenen Anforderungen sowie je größer der Aufwand, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass das Unternehmen auf externe Spezialisten zurückgreift. Verfügt das Unternehmen über kompetente Mitarbeiter in Management, Marketing und Finanzplanung, ist es durchaus möglich, die Aufgabe aus eigener Kraft zu bewältigen. Wenn sie nicht vorhanden sind, empfiehlt es sich, die Entwicklung des Dokuments bei Fachleuten in Auftrag zu geben.

Auch bei der Ausarbeitung eines Investitionsvorhabens für bestimmte Wettbewerbe oder staatliche Programme ist der Rückgriff auf externe Spezialisten relevant. Spezialisierte Firmen haben Erfahrung in dieser Angelegenheit und kennen die Feinheiten und Nuancen, die Unternehmern möglicherweise unbekannt sind. Wenn ein Businessplan für den internen Gebrauch erstellt wird, ist es effektiver, ihn zunächst selbst zu schreiben und dann gegebenenfalls Hilfe von Fachleuten in Anspruch zu nehmen.

So schreiben Sie einen Geschäftsplan, der Ihnen auf jeden Fall einen Kredit beschert

Um einen Kredit zu erhalten, erstellen Unternehmen häufig einen formellen Geschäftsplan und passen ihn an die Anforderungen der Bank an. Dadurch berücksichtigen sie die Besonderheiten des Projekts nicht und machen Fehler. Sehen Sie sich sechs Tipps an, die Ihnen helfen, die Wirksamkeit Ihres zukünftigen Projekts objektiv einzuschätzen und Ihre Chancen auf eine Finanzierung zu erhöhen.

Schritt 3: Entwickeln Sie einen Marketingplan

Schauen wir uns nun die Hauptabschnitte des Geschäftsplans an. Der Marketingplan ist einer der wichtigsten Abschnitte. Zunächst müssen Sie eine Marketingstudie durchführen, um die Rentabilität und Amortisation in verschiedenen Situationen zu bewerten, unabhängig von den Aktivitäten des Unternehmens, einschließlich des Umfangs der Finanzinvestitionen. Als nächstes erstellen Sie einen Marketingplan. Er ist es, der die Richtung der Projektentwicklung bestimmt und ein Verständnis für die am besten geeigneten Werkzeuge und Mittel zur Erreichung der Ziele vermittelt. Fügen Sie die folgenden Elemente hinzu:

1. Strategische Marketingplanung:

• Die Mission des Unternehmens;
• Unternehmensziele;
• Wettbewerbsvorteil des Unternehmens;
• Marketingstrategie, ihre Eigenschaften;

2. Produktbeschreibung:

• Produktbeschreibung und Sortiment;
• Hauptprodukteigenschaften, Leistungsmerkmale;
• Attraktivität für den Kunden, Vorteile der Verwendung des Produkts;
• Anforderungen an die Verbrauchereigenschaften des Produkts;
• Wettbewerbsvorteile des Produkts und Wettbewerbsfähigkeit des Produkts;
• Patente, Lizenzen, Zertifikate für das Produkt;
• Produktverpackung;
• Lieferbedingungen;
• Garantien und Service;
• Steuerfunktion.

3. Preispolitik:

• Faktoren, die die Preisgestaltung beeinflussen;

4. Verkauf von Produkten:

• Volumen und Entwicklungsstand der Branche;
• Hauptkategorien von Kunden;
• Zielmärkte und ihre Vergleichsmerkmale;
• Markteintritts- und Entwicklungsbarrieren;
• Produktverkaufsstrategie;
• Produktvertriebsschema;
• Verkaufskanäle;

5. Förderung:

• Verkaufsförderungsmethoden;
• Werbung.

6. Zeitplanplanung des beabsichtigten strategischen Plans:

• Termine zum Erreichen von Zwischenzielen;
• Datum der Erreichung des Endziels.

7. Detaillierung des Plans bis hin zu bestimmten Leistungsträgern und benannten Verantwortlichen. Antworten auf die Fragen, wer was, wann, wo, mit welchen Ressourcen tun soll und wie sich dies auf das Endergebnis auswirkt.

8. Bildung eines Marketingbudgets:

• Umsatzprognose;
• Kostenprognose;
• Festlegung des Budgets für Marketingaktivitäten.

Die Marketingplanung hilft dabei, das Preisniveau für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bestimmen – den Höchstbetrag, den ein Käufer für Ihr Angebot zu zahlen bereit ist. Je genauer diese Prognose ist, desto stabiler wird der Gewinn sein und desto effektiver werden die Werbekosten sein.

Ebenso wichtig ist es, die Auswahl der Lieferanten von Ausrüstung, Werkzeugen, Dienstleistungen und anderen Dingen, die für die Umsetzung des Projekts erforderlich sind, richtig zu identifizieren. Streben Sie nicht nach Billigkeit, finden Sie auch kleinere Mengen, sondern finden Sie Unternehmen, die Sie mit Angebot und Qualität nicht im Stich lassen. Außerdem müssen Sie den Absatzmarkt, potenzielle Käufer oder Servicenutzer identifizieren. Egal wie zuverlässig eine kleine Anzahl davon erscheinen mag, wenn Ihr Produkt nicht mehr benötigt wird, werden sich Aufwand und Kosten auf Null reduzieren. Erweitern Sie daher bereits im Vorfeld Ihren Kundenstamm. Gleichzeitig ist es wichtig, die Kundensuche mit den Werbekosten zu korrelieren. Das Budget des Businessplans ist nicht unendlich, Werbeagenturen versprechen viel, aber seien Sie realistisch, selbst eine große Reichweite bringt nicht immer Zielkunden.

Berücksichtigen Sie in Ihrem Marketingplan die Vertriebsmethoden, die Sie verwenden werden – direkt an den Verbraucher, über ein Vertriebsnetz usw.

Schritt 4: Erstellen Sie einen Produktionsplan

Der nächste Teil der Erstellung eines Geschäftsplans ist der Produktionsplan. Hier müssen Sie folgende Fragen beantworten:

1. Wo befindet sich die Produktion?
2. Ist es mit Transportwegen ausgestattet?
3. Sind alle notwendigen Kommunikationsmittel verfügbar?
4. Ist der Bau von Produktionsanlagen erforderlich?
5. Wie werden die Probleme bei der Ausrüstungsversorgung gelöst?
6. Verfügt das Unternehmen über qualifiziertes Personal?
7. Welche Technologien sollen zum Einsatz kommen?
8. Ist eine Zusammenarbeit mit Lieferanten und Subunternehmern etabliert?
9. Wie wird das Problem der Abfallentsorgung gelöst?

Die Beantwortung dieser Fragen sollte auf den Informationen der Marktforschung basieren.

Produktionskontrolle

Besonderes Augenmerk sollte auf die Beschreibung der Herstellung des Produkts und des Qualitätskontrollsystems in jeder Phase gelegt werden. Hierzu werden die TQM-Regelkarte (Prozessqualitätsregelkarte) und das ökonomische Auftragsmengenmodell verwendet.

Kernpunkt des Produktionsplans ist der Nachweis des Bedarfs an der gewählten Produktionstechnologie (Dienstleistungserbringung). Wenn es eine Auswahl an Produktionsverfahren gibt, müssen Sie sie alle erwähnen und die gravierenden Nachteile auflisten, damit die Vorzüge der Technologie, die das Unternehmen benötigt, vernünftig erscheinen. Sie können die Möglichkeit der Einsparung von Haushaltsmitteln an jedem Punkt des Plans in Betracht ziehen: Nutzung von Leasing, Miete von Geräten, Zusammenarbeit mit Freiberuflern anstelle von Festangestellten, Übertragung einiger Funktionen auf Outsourcing. Es ist sehr wichtig, die effektivste und kostengünstigste Möglichkeit zu identifizieren, eine wirtschaftliche Marktnische zu erobern.

Rekrutierung

Die Rekrutierung ist ein weiterer wichtiger Teil des Produktionssystems, denn ihr Erfolg hängt von den Fähigkeiten und Reaktionen der Projektmanager ab. Die Beschreibung des Qualifikationsniveaus und der Ausstattung des Unternehmens mit den erforderlichen Fachkräften sollte ein reales Bild widerspiegeln. Besteht Bedarf an zusätzlicher Rekrutierung von Personal und einem Führungskern, ist es wichtig zu klären, ob diese am Standort der Produktion zu finden sind oder ob Kosten für die Motivation zum Umzug aus anderen Städten anfallen. Verschwenden Sie nicht zu viele Worte über die Biografie des Managements. Es muss gezeigt werden, dass jeder Manager wirklich ein Profi auf seinem Gebiet ist, sich ihm widmet und das Team an den Anführer glaubt. Hierzu genügen konkrete Angaben zu seiner Rolle bei der Mitarbeit in anderen Projekten, wobei es nicht erforderlich ist, ausschließlich Erfolge zu beschreiben. Eine angemessene Analyse der eigenen Fehler in der Vergangenheit und die Fähigkeit, die richtigen Schlussfolgerungen zu ziehen, wird von Anlegern positiv wahrgenommen.

Produktion wird geladen

Der nächste Punkt ist die Produktionsauslastung bzw. Produktionskapazität (PM). Es enthält Daten über die Menge an Produkten (erbrachten Dienstleistungen), die das Unternehmen für einen bestimmten Zeitraum produzieren (bereitstellen) kann. In diesem Absatz wird der PM des Unternehmens in mehreren Kategorien untersucht: Projekt, aktuell, Reserve und unter dem Gesichtspunkt seiner möglichen Zunahme und Abnahme. Hier müssen Sie Angaben darüber machen, wie flexibel die Produktion sein wird – ob eine schnelle Steigerung oder Reduzierung der Warenproduktion ohne nennenswerte Verluste und Unterbrechungen in der Produktions-Lieferkette möglich ist.

Der Produktionsplan muss eine Anordnung der Ausrüstung und deren Begründung enthalten.

Gesamtplan und Arbeitsplan

Es wird ein aggregierter Produktionsplan für den Produktverkauf erstellt, um Marketingdaten und Produktionskapazität für einen Zeitraum von einem Jahr bis zu 5–7 Jahren zu vergleichen. Gekennzeichnet durch klare Definitionen der Waren/Dienstleistungen, die zur Erfüllung des Geschäftsplans produziert werden müssen. Der Produktions- und Verkaufsplan ist in der Regel in Zeiträume von bis zu einem Jahr unterteilt. Sie kann monatlich angepasst werden, abhängig von der aktuellen Situation im Unternehmen. Der Begriff „Aggregat“ bedeutet „vergrößern“. In diesem Fall meinen wir die Verallgemeinerung einzelner Indikatoren und deren Reduzierung auf eine Position.

Die nächsten Punkte sind die Arbeitsplanung und die Planung des Materialbedarfs. Dafür ist es bequem zu verwenden .

Schritt 5: Erstellen Sie einen Finanzplan

Dieser Teil des Geschäftsplans dient dazu, das Projekt hinsichtlich seiner Kosten und Rentabilität zu bewerten. Es sollte den Finanzierungsbedarf begründen, Möglichkeiten zur Aufstockung des Projektbudgets beschreiben und Garantien geben. Es bietet auch eine Beschreibung der wirtschaftlichen Situation im Interessengebiet des Projekts, schwer vorhersehbare Faktoren und mögliche Optionen für das Finanzverhalten unter mehreren Szenarien für die Entwicklung von Ereignissen. Die Vorbereitung auf die Arbeit an einem Finanzplan besteht darin, einen Kostenvoranschlag zu erstellen und dessen Genauigkeit zu prüfen.

Es ist wichtig, alle geplanten Ausgaben für das Projekt detailliert aufzulisten und die Gründe für deren Notwendigkeit nach Jahr und Quartalen aufzulisten. Es empfiehlt sich, das erste Jahr monatlich zu planen.

Für jeden Monat (Quartal, Jahr) des Projekts müssen Sie Folgendes berücksichtigen:

• Steuern und ihre Sätze;
• Inflation;
• Informationen zu Kapitalisierungsmethoden;
• Kreditrückzahlungsplan.

Nehmen Sie Daten von:

• ;
• Dokumentation des Geldverkehrs;
• Bilanz.

Wie man einen Geschäftsplan so schreibt, dass er Investoren und Bankern gefällt

Es hängt davon ab, wie der Businessplan gestaltet ist, welche Themen darin wie behandelt werden, ob es möglich ist, Geld für die Idee zu bekommen. Wir haben Empfehlungen vorbereitet, die Ihnen dabei helfen, einen Geschäftsplan zu erstellen, der für Investoren und Banker verständlich ist und nichts wirklich Wichtiges verpasst.

Empfehlungen, die Ihnen helfen, selbst einen kompetenten Businessplan zu erstellen

1. Berücksichtigen Sie im Plan den ungefähren Zeitraum, in dem die investierten Mittel zurückerstattet werden, und welche konkreten Schritte hierfür vorgesehen sind.
2. Überprüfen Sie bei der Erstellung von Prognosen die Projektleistungsindikatoren.
3. Experten raten nach genauer Berechnung der Kosten für die Umsetzung des Projekts, diesen Betrag zu verdoppeln. Geldmangel kann das vielversprechendste Projekt ruinieren.
4. Vergleichen Sie den Zeitpunkt des Geldeingangs mit dem Zeitpunkt der regelmäßigen Ausgaben des Unternehmens.
5. Schaffen Sie eine finanzielle Rücklage, während das Einkommenswachstum aus dem Projekt nur auf dem Papier besteht.
6. Erstellen Sie fundierte Rentabilitätsprognosen. Es ist besser, weniger zu erwarten, als sich von illusorischen Erwartungen einfangen zu lassen und das Unternehmen finanziell in eine schwierige Situation zu bringen.
7. Kontrollieren Sie die Kosten genau, bis betriebliche Erträge erzielt werden.

Das Scheitern von Existenzgründern beruht meist auf typischen Fehlern. Eine Untersuchung unternehmerischer Misserfolge zu Beginn und eine Analyse der Gründe für dieses Phänomen zeigten, dass in den meisten Fällen schwerwiegende Fehler gemacht werden. Sie können vermieden werden. Wir machen Sie auf die häufigsten Fehler von unerfahrenen Unternehmern aufmerksam.

Break-Even-Punkt nicht bestimmt

Sie werden überrascht sein, wie viele Menschen ein Unternehmen gründen, ohne die grundlegenden Berechnungen durchzuführen und herauszufinden, wie viele Produkte oder Dienstleistungen sie verkaufen müssen, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Dies ist jedoch einer der wichtigsten Marker und Indikatoren für die Rentabilität eines Unternehmens.

Der Break-Even-Punkt wird durch elementare Berechnungen bestimmt. Addieren Sie alle Ihre aktuellen Ausgaben für den Monat. Der Break-Even-Punkt ist erreicht, wenn Ihr Gewinn alle Ausgaben deckt. Dies ist das Minimum, das Sie verdienen sollten. Wenn es laut Prognosen für mehrere Monate unrealistisch ist, dieses Einkommensniveau zu erreichen, ist es besser, dieses Geschäft aufzugeben.

Fazit: Ohne eine vollständige und klare Finanzanalyse können Sie kein Geld (Darlehen oder Ersparnisse) in eine Geschäftsidee investieren.

Illusionen über einen perfekten Start

Viele Startups verlassen sich auf ein Standardgeschäft – sie kaufen High-Tech-Geräte, mieten ein luxuriöses Büro im zentralen Bereich, organisieren ein Elite-Restaurant usw. An sich ist der Wunsch nach einem Ideal sehr lobenswert, doch in der Praxis verzeichnen wir massenhaft Fälle von Insolvenzen ehrgeiziger Projekte. Nach der Analyse der Gründe treten zwei Hauptfehler auf:

• Die Dienstleistung oder das Produkt war nicht gefragt. Wenn in einer bestimmten Region oder Stadt keine Nachfrage besteht, hilft ein luxuriöses Büro nicht weiter.
• Falsche Kapitalallokation. Beispiel. Das junge Unternehmen investierte den Löwenanteil des Startkapitals in den Kauf von High-Tech-Geräten, ohne die notwendigen Rücklagen für den Einkauf von Rohstoffen und andere laufende Ausgaben zu hinterlassen. Die ersten Betriebsmonate brachten nicht die erwarteten Gewinne. Das Ergebnis war, dass wir die Ausrüstung verkaufen mussten, um die Schulden zu begleichen.

Fazit: Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen gefragt sind. Beeilen Sie sich nicht, große Summen zu investieren, sondern gründen Sie mit minimalen Investitionen ein kleines Unternehmen und testen Sie die Realisierbarkeit Ihrer Idee in der Praxis.

Mangelnde Professionalität und Liebe für Ihre Arbeit

Lächeln Sie skeptisch? Vergeblich. Entdecken Sie Erfolgsgeschichten in Russland und auf der ganzen Welt. Sie werden kein einziges Beispiel für ein profitables Unternehmen finden, dessen Inhaber das Wesentliche seines Fachgebiets nicht versteht oder nicht in sein Geschäft verliebt ist. Regelmäßige Wirtschaftsentwicklungsberichte zeigen die profitabelsten Bereiche. Wenn Sie nicht an die Bedeutung der Liebe zu Ihrem gewählten Fachgebiet und der Leidenschaft für Ihr Unternehmen glauben, wählen Sie das vielversprechendste Fachgebiet und legen Sie los. Sie werden aus eigener Erfahrung sehen, dass dies ein Weg ins Nirgendwo ist. Aber wir sehen viele Beispiele, bei denen Geschäftsleute, die in ihr Produkt oder ihre Dienstleistung verliebt sind, trotz der pessimistischen Prognosen von Experten und des Missverständnisses anderer herausragende Ergebnisse erzielten.

Fazit: Sie müssen Ihren Job lieben und der beste Spezialist darin sein. Dies ist die Hauptkomponente des Erfolgs.

„Schritt-für-Schritt-Plan für die Organisation eines Unternehmens“

Sehr oft beobachten wir chaotische Bewegungen unerfahrener Geschäftsleute und einen völligen Mangel an Handlungsplanung. Aber der Schöpfungsplan ist äußerst wichtig. Wenn Sie in diesem Bereich keine Kenntnisse haben und nicht wissen, welche Schritte bei der Gründung eines Unternehmens erforderlich sind, bieten wir Ihnen einen Plan an, der für jeden Bereich geeignet ist.

Bühne 1. Auf der Suche nach einer Idee

Dies ist der erste Ausgangspunkt. Wenn Ihnen keine Idee einfällt, sollten Sie kein Unternehmer sein. Aber zunächst lohnt es sich, die Terminologie zu verstehen und sicherzustellen, dass Sie und ich das gleiche Verständnis für die Bedeutung des Ausdrucks „Geschäftsidee“ haben. Wir sprechen hier nicht von einer brillanten und innovativen Idee, die eine ganze Branche revolutionieren kann. Wir sprechen über Ideen, die bereits funktionieren, aber Sie sehen, wie sie besser umgesetzt werden können und den Verbrauchern einen besseren Service bieten können. Wir sprechen hier nicht von Großprojekten; Sie können ein Unternehmen mit minimalen oder keinen Investitionen gründen.

Ein echter Unternehmer sieht in den Herausforderungen, denen er jeden Tag gegenübersteht, eine Chance.

Ein einfaches Beispiel. Wie läuft es mit der Müllabfuhr in Ihrer Stadt? Ja, das ist ein sehr ernstes Problem, aber es ist eine Gelegenheit für Sie, ein profitables Abfallentsorgungs- und Recyclingunternehmen zu organisieren. Dies ist nun einer der vielversprechendsten Bereiche.

Du stehst auf Kunsthandwerk? Verkaufen Sie Ihre Produkte online, handgefertigte Artikel sind mittlerweile sehr gefragt. Haben Sie ein Ferienhaus oder ein kleines Grundstück zur Verfügung? Kräuter oder Gemüse anbauen und verkaufen – das ist sehr gefragt. Interessante Ideen liegen direkt vor Ihren Augen. Wählen Sie eine aus, zu der Sie geneigt sind.

Stufe 2. Analyse des Marktes

Sie sollten einige bevorzugte Ideen im Kopf haben. Jetzt müssen wir jeden von ihnen auf ihre Relevanz hin bewerten. Führen Sie eine Umfrage durch, beobachten Sie die Situation in Ihrer Stadt oder Region und lesen Sie die Analysen. Wenn Ihre Idee gefragt ist, bewerten Sie Ihre engsten Konkurrenten. Bewerten Sie objektiv die Vor- und Nachteile ihrer Arbeit und überlegen Sie, was Sie besser machen können. Vergleichen Sie alles: Qualität und Service, Sortiment, Preise. Schätzen Sie Ihre Fähigkeiten nüchtern ein und arbeiten Sie Ihre Vorteile so sorgfältig wie möglich heraus.

Wenn Sie zu dem Schluss gekommen sind, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirklich benötigt wird und Sie mit bestehenden Unternehmen konkurrieren können, fahren Sie mit dem nächsten Schritt fort.

Stufe 3. Planung

Die Erstellung eines Businessplans muss mit größter Ernsthaftigkeit angegangen werden. Die meisten Menschen ignorieren diese Phase und lassen die Erstellung eines Geschäftsplans durch Spezialisten nur dann in Auftrag geben, wenn es notwendig ist, Investitionen anzuziehen. Aber das ist ein großer Fehler. Zunächst benötigen Sie einen klaren und realistischen Plan. Kaufen Sie keine fertigen Geschäftspläne – sie sind nutzlos.

Listen Sie alles auf, was Sie für einen erfolgreichen Start benötigen und planen Sie Ihre aktuellen Ausgaben für die nächsten sechs Monate. Versuchen Sie in Zukunft, Ihre geplanten Ausgaben einzuhalten, aber legen Sie für alle Fälle einen Notfallfonds an. Anhand der Kosten können Sie den Break-Even-Point ermitteln und mit der Preisfestsetzung beginnen. Versuchen Sie im Prozess der Organisation und Entwicklung eines Unternehmens, den Plan so oft wie möglich zu überprüfen und gegebenenfalls die Gründe für Abweichungen zu analysieren.

Stufe 4. Wir suchen Startkapital

Es gibt Möglichkeiten, ein Unternehmen ohne Geld oder mit minimalen Investitionen zu gründen. Aber in der Regel wird für den Start noch eine gewisse Menge benötigt. Beim Erstellen eines Businessplans haben Sie bereits festgelegt, wie viel Geld Sie benötigen. Fügen Sie dieser Menge sofort mindestens 20 % hinzu. Auf diese Weise erhalten Sie einen mehr oder weniger realen Betrag des benötigten Startkapitals. Fang an zu suchen.

Großartig, wenn Sie die erforderliche Menge haben. Es wird grundsätzlich davon abgeraten, mit einem Kredit zu beginnen. Suchen Sie nach Möglichkeiten mit Franchise-Unternehmen und Hilfsprogrammen für Kleinunternehmen, gewinnen Sie Partner mit Geld oder Investoren, versuchen Sie, zusätzliches Einkommen zu finden, aber nehmen Sie keinen Kredit auf.

Stufe 5. Gewerbeanmeldung

Hoffen Sie nicht einmal, dass Sie ohne Registrierung arbeiten können. Wenn Sie die Feinheiten der Registrierung nicht verstehen und Schwierigkeiten haben, ein Registrierungsformular auszuwählen, beauftragen Sie einen erfahrenen Anwalt. Die Bezahlung seiner Dienste wird sich mit Zinsen auszahlen.

Stufe 6. Steuern melden und zahlen

Im Rahmen des Registrierungsprozesses ermitteln Sie das für Sie günstigste Steuerzahlungssystem. Die Wahl hängt weitgehend vom Tätigkeitsbereich und der Größe Ihres Unternehmens ab. Die Beauftragung eines erfahrenen und qualifizierten Buchhalters ist äußerst wichtig. Sie selbst sollten aber zumindest über minimale Kenntnisse im Finanzbereich verfügen. Lesen Sie Artikel, studieren Sie, ohne dies ist geschäftlicher Erfolg unmöglich.

Stufe 7. Schnelle Ideenprüfung

Diese Phase kann vor der Registrierung abgeschlossen werden, obwohl vieles vom gewählten Fachgebiet abhängt. Versuchen Sie als letzten Ausweg, einen kurzen Test durchzuführen, bevor Sie ernsthaft viel Geld investieren. Wie wird getestet? Verwenden Sie Ihre eigenen Mittel, um eine minimale Werbekampagne durchzuführen, eine kleine Menge eines Produkts herzustellen oder Dienstleistungen anzubieten und zu versuchen, es zu verkaufen. Es ist äußerst wichtig, die Nachfrage in der Praxis zu untersuchen.

Erinnern Sie sich an einen der häufigsten Fehler? Beeilen Sie sich nicht mit großen Investitionen und bauen Sie nicht sofort das perfekte Unternehmen auf. Erstellen Sie etwas Minimales und testen Sie, wie es funktioniert. Wenn das erwartete Ergebnis nicht erreicht wird, geben Sie Ihre Idee nicht überstürzt auf. Möglicherweise lag der Grund in einer falschen Planung, einem falschen Preis oder einer falschen Einschätzung der Zielgruppe. Führen Sie im Rahmen des Tests eine Verbraucherbefragung durch und finden Sie heraus, warum diese Ihr Produkt nicht kaufen oder Dienstleistungen verweigern.

Anhand der Ergebnisse des Schnelltests können Sie Ihre Fehler erkennen und Anpassungen am Plan vornehmen. Es ist nicht auszuschließen, eine attraktive Idee aufzugeben und sich nach einer neuen umzusehen. Dies ist eine sehr wichtige Phase, die es Ihnen ermöglicht, Geld, Mühe und Zeit bei der Umsetzung eines fehlerhaften Plans oder einer nicht beanspruchten Idee zu sparen.

Stufe 8. Entwicklung

Sie führten Tests durch, passten den Plan anhand der Ergebnisse an und erzielten erste Gewinne. Sie müssen sofort mit der Entwicklung beginnen. Verteilen Sie Ihr Einkommen wie folgt:

Decken Sie laufende Ausgaben ab.
Reservieren Sie einen bestimmten Prozentsatz für mögliche Umstände höherer Gewalt.
Der Rest wird in die Entwicklung investiert.
In dieser Liste sind Ihnen die Kosten für die Erfüllung Ihrer persönlichen Bedürfnisse nicht aufgefallen. Hier liegt kein Fehler vor. Wenn Sie planen, ein Unternehmen zu gründen, müssen Sie eine Quelle finden, die den Bedürfnissen Ihrer Familie im Falle eines Scheiterns gerecht wird. Halten Sie sich an diesen Plan und verschwenden Sie nicht die Gewinne Ihres neuen Unternehmens, sie sollten in die Entwicklung investiert werden. An diese Regel halten sich nur wenige, sie ist einer der häufigsten Gründe für Misserfolge nach einem mehr oder weniger erfolgreichen Start.

Stufe 9. Aktive Werbung

Dies ist ein integraler Bestandteil der Entwicklung, aber zu wichtig und erfordert eine gesonderte Diskussion. Unter Entwicklung versteht jeder eine Erhöhung der Produktionskapazität, eine Erweiterung des Personals und des Sortiments bzw. Leistungsspektrums. Das ist richtig, aber viele Unternehmer in Russland unterschätzen die Bedeutung von Werbung und der Erschließung neuer Märkte.

Es reicht nicht aus, Personal und Kapazitäten auszubauen, es muss die gesamte Wirtschaft mit Arbeit versorgt werden. Verlassen Sie sich nicht auf Mundpropaganda und halbherzige Marketingmethoden. Nutzen Sie aggressive Werbung, suchen Sie aktiv nach neuen Kunden und nutzen Sie alle verfügbaren und derzeit möglichen Methoden. Nutzen Sie alles, aber analysieren Sie unbedingt die Ergebnisse und eliminieren Sie, was nicht effektiv ist. Pflegen und entwickeln Sie Werbemethoden, die mit minimalem Budgetaufwand greifbare Ergebnisse bringen.

Stufe 10. Erweitern Sie Ihre Geografie

Sie haben das Niveau erreicht, auf dem das Unternehmen innerhalb einer Stadt anständig arbeitet. Bleiben Sie nicht stehen und betreten Sie die Märkte benachbarter Städte oder Regionen. Es besteht kein Wunsch oder keine Möglichkeit, die Geographie zu erweitern? Entdecken Sie Möglichkeiten zur Beherrschung eines verwandten Bereichs und zur Beherrschung innovativer Bereiche. Hören Sie nicht auf, sonst werden Sie nach und nach einen Rückzieher machen und darauf warten, dass ein unternehmungslustigerer und flinkerer Konkurrent auftaucht, der Ihren Kunden günstigere Konditionen bietet.

„Wichtige Kriterien zur Beurteilung des Unternehmenserfolgs“

Es gibt sehr klare Indikatoren, anhand derer Sie den Erfolg der Unternehmensentwicklung bestimmen und gefährliche Fehler gleich zu Beginn erkennen können. Diese sollten mit größter Ernsthaftigkeit genommen werden:

• Führen Sie nach mehreren Monaten Arbeit ein Audit durch. Wenn Sie anhand der Ergebnisse feststellen, dass das Unternehmen nicht einmal minimale Einnahmen erwirtschaftet und sogar rote Zahlen schreibt, ist es nicht rentabel. Investitionen und Kredite werden die Situation nicht retten, sondern Ihre Situation nur verschlechtern.
• Wenn die tatsächlichen Umsätze viel niedriger sind als geplant, ändern Sie sofort Ihren Arbeitsstil oder Plan.
• Ein Unternehmen zu gründen ist eine Herausforderung. Sie werden unter Stress leiden – das ist nur bedingt normal. Wenn Ihnen die unternehmerische Tätigkeit offensichtlich und dauerhaft Unbehagen bereitet, verlassen Sie entweder das Unternehmen oder ändern Sie Ihren Ansatz.

Und wenn Sie jemanden attraktiv finden, haben Sie es erst zur Hälfte geschafft, sie eingehend zu studieren? Was als nächstes kommt, ist für Sie unmöglich?

Höchstwahrscheinlich haben Sie Schwierigkeiten mit Ihrem Geschäftsplan. Entweder beim Schreiben oder beim Verständnis dessen, was es ist und warum es benötigt wird. Eigentlich ist an diesem Problem nichts Besonderes. Für Unternehmer unterschiedlichen Ausbildungsniveaus, ob erfahren oder Anfänger, mit einer speziellen wirtschaftswissenschaftlichen Ausbildung oder für solche, die über ein einzigartiges Talent für eine bestimmte Art von Tätigkeit verfügen, kann das Schreiben von Geschäftsplänen schwierig sein. Und es liegt nicht nur daran, dass es an Fähigkeiten oder spezifischem Wissen mangelt, wie man das macht. Die Hauptschwierigkeit besteht darin, zu verstehen, was es im Prinzip ist.

Ist für einen angehenden Unternehmer ein Geschäftsplan erforderlich oder nicht?

Oft sind diejenigen, die gerade erst den Weg des Unternehmertums einschlagen und ihr eigenes Projekt von Grund auf neu erstellen, der festen Überzeugung, dass die Erstellung eines Geschäftsplans „auf später“ verschoben werden kann, und zwar nur dann, wenn ein solches Dokument für die Aufnahme eines Kredits erforderlich ist oder andere Zwecke. Das heißt, es gilt als eine Art „Pflicht“ für Kommunikationssituationen mit Banken und Investoren. Und wenn die Aufgabe, einen Kredit zu erhalten, gerade nicht dringlich ist, kann der Businessplan warten.

Diese Meinung ist grundsätzlich falsch; sie nimmt einem unerfahrenen Unternehmer die Möglichkeit, die Perspektiven seines Projekts zu erkennen, und erlaubt ihm nicht, dessen potenzielle Risiken umfassend einzuschätzen, selbst wenn es sich um ein „einfaches“ Unternehmen handelt. Dieser Ansatz ist in der Zukunft mit Problemen behaftet und kann dementsprechend zum Tod des gesamten Projekts führen.

Mit einem Geschäftsplan können Sie nicht nur das Gesamtbild sehen, sondern lösen auch eine Reihe von Problemen für den Eigentümer oder jemanden, der versucht, die Idee umzusetzen. Er zeigt:

• Aussichten und Potenzial des Projekts;
• mögliche „dünne Stellen“;
• In welche Richtung müssen Sie sich für die Entwicklung bewegen?
• wie viel Zeit und Geld benötigt werden, um die Idee umzusetzen und voranzutreiben.

Und was am wichtigsten ist: Ein Geschäftsplan kann darauf hinweisen, dass das Projekt unrentabel oder unrentabel ist. Das heißt, er wird nicht zulassen, dass Sie einen Fehler machen und Ihre Zeit und Ersparnisse verschwenden.

Einen Businessplan bestellen oder selbst schreiben?

Es gibt noch einen anderen Ansatz, der derzeit bei mittelständischen Unternehmern im Trend liegt. Übrigens „sündigen“ etablierte Geschäftsleute und Eigentümer großer, sich dynamisch entwickelnder und profitabler Unternehmen manchmal damit. Sie beauftragen die Erstellung von Geschäftsplänen bei spezialisierten Unternehmen, die diese Art von Dienstleistung anbieten. Die Option ist natürlich akzeptabel. Doch oft erhält der Kunde ein umfangreiches Dokument von hundert Seiten, das die Besonderheiten seines Unternehmens überhaupt nicht widerspiegelt, unverständlich und zu allgemein ist.

Selbstverständlich können bestimmte Berechnungen, Marktforschungen und Prognosen auch einem Drittunternehmen anvertraut werden, das diese auf professioneller Basis durchführt. Allerdings ist nur der Inhaber eines Unternehmens oder eine Person, die es von innen kennt, in der Lage, es vollständig und umfassend zu beschreiben, Perspektiven und mögliche Probleme zu analysieren und es auch vorteilhaft darzustellen, um Investitionen zu erhalten. Er wird dies so konkret und unternehmensbezogen tun können, dass sofort klar wird, um welche Art von Geschäft es sich handelt, welche echten Potenziale und „Problembereiche“ es hat, was man tun kann, um diese zu minimieren usw dergleichen. Es ist dieses Format, das Investoren am meisten anzieht.

Was ist im Wesentlichen ein Businessplan?

Dieses Dokument ist notwendig, um die Ziele, Zielsetzungen, Entwicklungsrichtungen und erforderlichen Kosten für die Erstellung und Entwicklung jedes Projekts zu verstehen, von global bis global, bei dem die Organisation eines föderalen Netzwerks von Einzelhandels-Hypermärkten geplant ist. Es ist zu bedenken, dass es mehrere Varianten eines Geschäftsplans gibt, die direkt davon abhängen, für wen er bestimmt ist:

• zusammengestellt für den internen Gebrauch oder für sich selbst, im Falle einer Vorabbewertung der eigenen Geschäftsidee;
• richtet sich an einen externen Benutzer oder „Bewerter“ des Projekts.

Bei der zweiten Möglichkeit geht es um die Beschaffung einer Finanzierung. Hier wird ein Businessplan geschrieben für:

• Kreditinstitute und Banken zur Kreditaufnahme;
• Regierungsbehörden und Beamte, von denen die Zuweisung von Mitteln aus dem Haushalt abhängt, die für die Geschäftsentwicklung beschafft werden können;
• potenzielle Investoren, die möglicherweise daran interessiert sind, in die Idee zu investieren;
• verschiedene Stiftungen und Organisationen, die Zuschüsse vergeben.

Bei der ersten Option sollte besonderes Augenmerk auf die Analyse potenzieller Risiken und Bedrohungen für die Entwicklung des Projekts gelegt werden. Die zweite muss eine Präsentationskomponente enthalten, die Perspektiven und Wettbewerbsvorteile aufzeigt. Wichtig hierbei ist auch die Gestaltung des Dokuments, das Vorhandensein aller Standardunterabschnitte, Finanzberechnungen und Anwendungen mit visuellen Materialien (Grafiken, Tabellen etc.)

Beratung: Wenn Sie einen Geschäftsplan in irgendeiner Form schreiben, sollten Sie niemals die Realität ausschmücken. Denken Sie daran, dass die Fertigstellung eines Projekts doppelt so viel Geld und dreimal so viel Zeit erfordern kann, wie ursprünglich angenommen. Eine Idee, die im Sinne von „Alles ist großartig und es gibt keine Bedrohungen“ präsentiert wird, wird bei potenziellen Anlegern nur Verärgerung und Empörung über den Analphabetismus des Unternehmers hervorrufen, der ein solches Dokument erstellt hat. Für den Projektinitiator selbst ist dies mit einer einseitigen Vision behaftet, die in der Zukunft zu negativen Folgen führen kann.

So schreiben Sie einen Businessplan: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Jedes Projekt, sei es eine Idee oder ein Online-Geschenkeladen, hat zwangsläufig seine eigene „Persönlichkeit“, seine eigenen Merkmale und Besonderheiten. Darüber hinaus unterscheiden sie sich in ihrer regionalen Zugehörigkeit, den Nuancen des Waren- oder Dienstleistungsangebots und der Zielgruppe, für die sie konzipiert sind. Es ist unmöglich, sie alle in ein Standardschema „zu pressen“.

Beratung: Laden Sie keinen fertigen Businessplan aus dem Internet herunter, auch nicht einen, der für die Art der Aktivität geeignet ist, mit dem Ziel, ihn für sich selbst zu nutzen. Sie können mehrere der auf speziellen Ressourcen angebotenen Angebote nutzen und nach sorgfältiger Analyse auf deren Grundlage Ihr eigenes, originelles und vollständig Ihrem Projekt entsprechendes Schreiben verfassen.

Dieses Dokument muss drei Hauptfragen vollständig beantworten:

• Was möchte ich erreichen?
• Wie plane ich das?
• Was brauche ich dafür?

Wenn einer der angegebenen Punkte nicht vollständig offengelegt wird, eine unklare Antwort gegeben wird und unausgesprochene Dinge bestehen bleiben, ist das Dokument verbesserungswürdig, es ist nicht wirksam.

Ein Geschäftsplan besteht aus mehreren erforderlichen Abschnitten:

• Titel (Name, Adresse, Kontakte, Inhaltsverzeichnis);
• Einleitung (kurze Beschreibung und Zusammenfassung);
• Marketingteil (Analyse des Marktes und seiner Aussichten in Bezug auf das Projekt, potenzielle Bedrohungen und Risiken sowie die Instrumente, die zu deren Bewältigung eingesetzt werden);
• Überblick über den Markt und die Wettbewerber;
• Projektumsetzer und mögliche Partner;
• Geschäftsmodell bzw. Berechnung von Einnahmen und Kosten;
• Finanzprognose und bestehende Indikatoren (für bestehende Projekte);
• Bedrohungen und Risiken für die Entwicklung des Projekts (alle möglichen) und Szenarien zu deren Überwindung;
• Berechnung der Mittelverwendung für Inbetriebnahme, Entwicklung oder Modernisierung sowie Einnahmequellen;
• Bewerbungen (dazu gehören alle wichtigen Dokumente sowie Materialien, die Ihnen helfen, Ihre Idee vollständig zu verstehen).

Bitte beachten Sie, dass ein Geschäftsplan, der sich an einen externen Benutzer richtet, nicht zu kurz sein oder auf einen dieser Abschnitte verzichten darf. Das Volumen beträgt in der Regel 30-40 Blatt. Bei der Variante „für sich selbst“ können einige Punkte weggelassen werden.

Während einige Abschnitte für fast jeden unerfahrenen Unternehmer verständlich sind, gibt es andere, die erhebliche Schwierigkeiten bereiten können.

Besonderes Augenmerk sollte auf die ersten zwei bis drei Seiten gelegt werden, die auf die Titelseite folgen, die sogenannte Einleitung. Dies ist die Hauptsache, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Idee sowohl den Investoren als auch dem Geschäftsinhaber selbst zu präsentieren. Einige Experten empfehlen, die Einleitung ganz zum Schluss zu schreiben, nachdem alles analysiert, berechnet und in Zahlen und Fakten dargestellt wurde. Aber es gibt eine andere Meinung. Sie sollten mit dem Abschnitt „Einführung“ beginnen. Und dies gilt eher für unerfahrene Unternehmer, die gerade ihr eigenes Projekt von Grund auf neu erstellen. Beim Verfassen einer Einleitung, einer Zusammenfassung Ihrer Zukunft oder eines gerade erst auf die Beine kommenden Unternehmens kann der Eigentümer oder Initiator verstehen, welche Aussichten seine Idee hat, welchen Risiken sie ausgesetzt ist, ob sie Rentabilitätspotenzial hat und wie das Ergebnis aussehen könnte Wie hoch wird der Investitionsbedarf sein und besteht eine Aussicht, dieses Geld aufzubringen? Selbstverständlich kann die ursprüngliche Version nach Bedarf bearbeitet und angepasst werden, um das Interesse eines potenziellen Investors zu wecken, wenn der Geschäftsplan zu diesem Zweck erstellt wurde. Sie müssen das Dokument jedoch mit diesem Kapitel beginnen. Es wird Verständnis und ein vollständiges Bild vermitteln.

Was Sie in der Einleitung für ein neu erstelltes Projekt abdecken müssen:

• Welche Art von Aktivität planen Sie?
• Was ist Ihre Zielgruppe (zukünftige Kunden)?
• Wie viel Geld wird benötigt, um das Projekt zu starten und weiter umzusetzen?
• Woher sollen die Mittel kommen?
• Wie hoch sind die geplanten Einnahmen für die ersten sechs Monate/Jahr der Arbeit (abhängig von den Besonderheiten des Projekts);
• wichtigste geschätzte Finanzindikatoren (Rentabilität, Einkommen, Gewinn);
• Form (organisatorisch und rechtlich), Anzahl der beteiligten Mitarbeiter, Partner.

In einem bestehenden Unternehmen sollte dieser Abschnitt unter Berücksichtigung vorhandener Daten und Indikatoren verfasst werden.

So erstellen Sie selbst einen Geschäftsplan für ein Kleinunternehmen: eine Auswahl der Hauptabschnitte

Ein Standard-Geschäftsplan besteht aus mehreren Hauptabschnitten, die verschiedene Aspekte des Projekts beschreiben. Der finanzielle Teil fasst alles zusammen, was zuvor gesagt wurde. In den beschreibenden Kapiteln stellen wir unsere Idee vor, analysieren sie umfassend und zeigen, mit welchen Wegen und Werkzeugen wir sie umsetzen wollen.

Marketingteil

Viele angehende Geschäftsleute und sogar diejenigen, die bereits Erfahrung haben, haben ernsthafte Schwierigkeiten, einen Abschnitt über Marketing zu schreiben. Es ist nicht ganz klar, was darin enthalten sein sollte und wo man Daten zur vergleichenden Marktanalyse erhalten kann. Themen, die in diesem Teil des Dokuments berücksichtigt werden müssen:

1. Auf welche Produkte, Gruppen oder Dienstleistungen möchten Sie sich konzentrieren?. Dabei sind folgende Punkte zu beachten:
   • wo das Produkt verwendet wird;
   • Welche Kundenbedürfnisse werden Sie befriedigen?
   • Was sind die Vorteile Ihres Produkts und warum wird es gefragt sein?
   • Auf welche Kundengruppen zielen Sie ab?
   • Wie vermitteln Sie dem Käufer Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung?
   • Welche Nachteile hat Ihr Produkt und wie wollen Sie diese minimieren?
   • Ihr USP oder Alleinstellungsmerkmal.

Der letzte Punkt muss genauer besprochen werden. Es ist zu bedenken, dass es heute praktisch keine wirklich einzigartigen Produkte mehr gibt. Oder besser gesagt, es gibt sie, aber es gibt nur wenige davon. Darüber hinaus erfordert die Entwicklung einer innovativen Idee, die einfach noch nicht auf dem Markt ist, Geld, Zeit und Wissen. Eine Erfolgsgeschichte lässt sich nicht nur mit dem neuen iPhone schreiben, wie der legendäre Steve Jobs. Indem Sie ein bestehendes Produkt, eine Dienstleistung oder ein Produkt als Basis nehmen und es mit Ihrem eigenen Alleinstellungsmerkmal ergänzen, können Sie den Markt erobern. Was könnte der USP sein:

• in der Servicewartung;
• in der Qualität der Dienstleistung und ihrer Vielfalt;
• im Treuesystem;
• im Verkaufsformat.

Das heißt, es liegt nicht unbedingt an der Einzigartigkeit des Produkts selbst, im Gegenteil, der USP wird meist gerade auf „Commodity-naher“ Basis geschaffen. Wenn Sie dieses Konzept als einen niedrigeren Preis als die Konkurrenz wahrnehmen, dann irren Sie sich. Sie haben sich zum Beispiel entschieden, ein eigenes Unternehmen im Bereich Landwirtschaft aufzubauen und sich in ... zu engagieren. Die Eroberung des Marktes durch Preissenkungen und deutlich niedrigere Preise als die der Wettbewerber ist grundsätzlich falsch. So können Sie systematisch weniger Gewinn erzielen und zu einem unrentablen Unternehmen werden. Darüber hinaus ist Dumping im Hinblick auf den Kampf für den Kunden nicht immer ratsam. Dies kann dazu führen, dass der Käufer an der Qualität des Produkts zweifelt. Es ist viel effektiver, „Ihren“ Verbraucher zu finden und entsprechende Dienstleistungen für ihn zu organisieren, damit Ihre Preispolitik, bei der die Kosten des Produkts dem durchschnittlichen Marktpreis oder sogar höher entsprechen, für ihn gerechtfertigt erscheint.

Beratung: Gehen Sie bei der Entwicklung Ihres eigenen Alleinstellungsmerkmals davon aus, dass Sie Ihrem Käufer etwas bieten können, was Ihre Konkurrenten nicht haben. Es gibt eine Vielzahl recht erfolgreicher Unternehmen, die genau auf diesem Prinzip basieren. Dabei kann es sich um das Konzept der Sortimentsauswahl für ein Geschäft, die Ansprache einer bestimmten Kundenzielgruppe, die Qualität oder Umweltfreundlichkeit von Produkten und vieles mehr handeln. Dabei kommt es nicht nur darauf an, ein Alleinstellungsmerkmal zu entwickeln und zu formulieren, sondern auch darüber nachzudenken, mit welchen Tools es dem Verbraucher vermittelt werden kann.

1. Was ist Ihr Markt?. In diesem Teil des Marketingabschnitts sollte Folgendes beschrieben werden:
   • Welches Marktsegment möchten Sie im Hinblick auf den geografischen Standort abdecken?
   • Auf welchen Käufertyp zielen Sie ab?

Dieser Abschnitt kann für einen neuen Unternehmer, der in der Vergangenheit keine erfolgreiche Vertriebserfahrung gesammelt hat, eine Herausforderung sein. Dies sollte auf vernünftigen Annahmen und Analysen der Arbeit der Wettbewerber basieren. Es lohnt sich auch, sich über ähnliche Projekte wie Ihres und Möglichkeiten zu deren Umsetzung zu informieren.

Wenn Sie den Typ Ihres Kunden bestimmen oder sein Porträt zeichnen, müssen Sie Folgendes berücksichtigen:

• Geschlecht, Alter und Familienstand;
• Wohnort;
• sozialer Status und Einkommensniveau;
• Beruf und Hobbys.

Nachdem Sie eine Art kollektives Bild der Zielgruppe Ihres Produkts erstellt haben, können Sie beginnen, die Anzahl der zukünftigen Kunden zu zählen. Dazu müssen Sie die geografische Abdeckung und die geschätzte Anzahl der Einwohner berücksichtigen, die dem Profil der Zielgruppe entsprechen.

Um das potenzielle Verbrauchsvolumen Ihres Produkts zu ermitteln, sollten Sie die Regelmäßigkeit und Häufigkeit der Nachfrage berücksichtigen (natürlich unterscheidet sich das, was täglich gekauft wird, und das, was alle fünf Jahre gekauft wird, in beiden Angebotsformaten grundlegend). und der Algorithmus, um es auf den Markt zu bringen, und viele andere Aspekte). Es ist auch notwendig, Nachfrageschwankungen (Saisonalität, Änderungen in der Zahlungsfähigkeit der Verbraucher, Modetrends, Wettbewerb innerhalb einer Produktgruppe zwischen Analoga usw., die für Ihr Produkt charakteristisch sind) zu berücksichtigen.

1. Dieser Abschnitt des Businessplans beinhaltet auch eine Konkurrenzanalyse. Der Beschreibungsalgorithmus kann basieren auf:
   • Auflistung von Unternehmen, die in Ihrem Segment tätig sind;
   • Was sind die besonderen Merkmale ihrer Dienstleistungen/Produkte?
   • die Art und Weise, wie sie ihre Produkte bewerben;
   • ihre Preispolitik;
   • die Nuancen, wie sich ihr Geschäft entwickelt.

Besonderes Augenmerk sollte auf Wettbewerber gelegt werden, die geografisch und im Produktsortiment am nächsten sind.

Außerdem müssen Sie angeben, auf welche Weise Sie Ihre Vorteile realisieren möchten. Diesem Punkt muss ein eigener, wenn auch kleiner Unterabschnitt gewidmet werden. Es kann Antworten auf die folgenden Fragen enthalten:

• Wie wollen Sie den Verkauf organisieren?
• Was werden Sie tun, um Kunden über Ihren Markteintritt zu informieren?
• welches Werbeformat Sie wählen (oder auf dieses Tool verzichten);
• Wie gestalten Sie Ihre Preispolitik?

Im letzten Teil des Marketingteils des Geschäftsplans lohnt es sich, eine vorläufige Prognose des Umsatzvolumens für einen beliebigen Zeitraum abzugeben. In der Regel ist es besser, das Jahr monatlich oder vierteljährlich zu erfassen.

Beratung: Ein ziemlich häufiger Fehler von unerfahrenen Unternehmern besteht darin, dass sie diesen Teil des Geschäftsplans mit Details und Details überladen. Das ist verständlich; sie wollen ihr Handeln, das sie zum Erfolg führt, ausführlich beschreiben und damit einem potenziellen Investor beweisen, dass ihr Projekt vielversprechend ist. Es besteht keine Notwendigkeit, dies zu tun. Für mehr Überzeugungskraft können Sie Anwendungen nutzen – Diagramme, Diagramme, Grafiken, die Ihre potenziellen Fähigkeiten visualisieren und klar aufzeigen. Das Wesentliche des Marketingteils des Geschäftsplans lässt sich am besten auf 2-3 Blättern darstellen.

Produktionsteil

Sie sollten es nicht mit dem Produktionsprozess verwechseln und denken, dass Sie diesen Abschnitt nicht benötigen, wenn Sie Handel betreiben oder Dienstleistungen erbringen. Das ist falsch. Hier finden Sie alle Informationen zu einem konkreten Projekt. Dazu müssen Sie folgende Fragen beantworten:

• welche Technologien, Formate und Methoden der Projektumsetzung werden eingesetzt;
• Welche Produktionsanlagen werden genutzt (Büro, Einzelhandelsflächen, Ausrüstung, Lagerflächen, Fahrzeuge, Rohstoffe, Waren, Materialien und andere Dinge, die für das Projekt wichtig sind);
• wer wird beteiligt sein (und ob) als Mitarbeiter, Partner, Lieferanten usw.).

Als eine Art Zusammenfassung können Sie einen kurzen Kostenvoranschlag mit Angabe des Ausgabenanteils beifügen. Besser ist es, dies dynamisch und in Zeiträume (Monat/Quartal) aufzuschlüsseln.

Der Kostenvoranschlag muss in Form einer Tabelle dargestellt werden, die folgende Spalten enthalten kann:

• Kauf von Anlagevermögen;
• Beschaffung von Roh- und Betriebsstoffen;
• Mietkosten, Instandhaltung der Räumlichkeiten und Stromrechnungen;
• Aufwendungen für den Kauf von Hilfsverbrauchsmaterialien;
• Lohnfonds;
• sonstige laufende Ausgaben, darunter die Bezahlung von Kommunikationsdiensten, Bewirtung, Reisekosten und mehr.

Beratung: Bei Projekten mit unterschiedlichen Besonderheiten werden die Kostendiagramme und -zahlen sehr unterschiedlich ausfallen. Berücksichtigen Sie dies beim Schreiben eines Businessplans und greifen Sie nicht auf Durchschnittswerte aus dem Internet zurück. Außerdem sollten Sie sich nicht auf das Minimum konzentrieren. Auch wenn Sie für Ihr zukünftiges Geschäft Räumlichkeiten mit sehr günstigen Mieten gefunden haben, die fast halb so niedrig sind wie überall sonst in der Stadt, sollten Sie diese Zahl nicht als Grundlage für die Berechnung Ihres Businessplans heranziehen. Es kann sich aus irgendeinem Grund zum Besseren wenden. Daher werden die Daten in Ihrem Geschäftsplan irrelevant und er wird von einem Handlungsleitfaden zu einem, der irreführend ist.

Organisatorischer Teil

In diesem Abschnitt sollte angegeben werden, welche Organisations- und Rechtsform für die Umsetzung des Projekts gewählt wurde, warum und ob in Zukunft Änderungen geplant sind. Es ist auch notwendig, die Genehmigungsdokumente anzusprechen. Hier sollten Sie sich mit der Notwendigkeit von Lizenzen befassen und wie Sie diese ausstellen möchten, wie Sie Konformitätsbescheinigungen und hygienische Schlussfolgerungen (falls erforderlich) erhalten und wie Sie Genehmigungen bei Inspektionen verschiedener Formate durchlaufen, um Betriebsgenehmigungen zu erhalten.

Darüber hinaus beschreibt dieser Teil:

• Zusammensetzung der Projektmanager;
• Erfahrung im Bereich des Initiators bzw. beteiligter Personen;
• Welche Art von professioneller Unterstützung erwarten Sie und woher kommen diese?

Im Bereich Bewerbungen können Sie Profile von Führungskräften/Initiatoren hinzufügen, in denen Sie Ihre berufliche Erfahrung und Ihr Fachwissen detaillierter wiedergeben können.

Finanzierung oder wie man einen Businessplan berechnet

In diesem Teil des Dokuments muss begründet werden, dass das Projekt einen Gewinn erwirtschaftet, sowie die Höhe der Investitionen, der Zeitrahmen für das Erreichen der Gewinnschwelle und weitere Aussichten für die Rückzahlung des Anfangskapitals oder der geliehenen Mittel festgelegt werden Mittel.

Tatsächlich wurde es bereits geschrieben, Sie müssen nur die erforderlichen Zahlen aus den vorherigen Abschnitten übernehmen und sie hier eingeben und sie korrekt formatieren.

Hier müssen Sie unbedingt hervorheben:

• Quellen der Projektfinanzierung. Dabei kann es sich um persönliche Mittel (Investitionen), Fremd- oder Kreditmittel, staatliche Zuschüsse oder andere Formen, beispielsweise Leasing, handeln.
• Die Anfangsphase der Projektumsetzung. An diesem Punkt ist es notwendig, eine Prognose über den Zeitraum zu erstellen, der für die Organisation des Unternehmens erforderlich ist, d. h. bis es seine Arbeit aufnimmt.
• Die Phase vor dem Erhalt der ersten Gewinne. Hier ist es notwendig, die Anziehung der Mittel und den Zeitpunkt ihrer Rückkehr zu begründen. Dieser Punkt ist nicht nur für die Aufnahme von Krediten oder Krediten notwendig, sondern auch für das Verständnis, ob es sich lohnt, eigene Mittel in das Projekt zu investieren.
• Das gewählte Steuersystem. Hierbei ist zu bedenken, dass Höhe und Umfang der Abzüge davon abhängen, welchen organisatorischen und rechtlichen Status Sie für die Umsetzung Ihres Vorhabens bevorzugen. Für Einzelunternehmer werden diesbezüglich einige „Ablässe“ gewährt. Auch beim zweiten Format unterscheiden sie sich übrigens zugunsten einer Vereinfachung.

Dieser Abschnitt umfasst auch die Berechnung von Indikatoren und einen Plan für erwartete Gewinne/Verluste. Der Begriff „Verluste“ muss Sie nicht sofort beunruhigen. Tatsache ist, dass die Anfangsphase und Phase der Unternehmensgründung selten vergeht, ohne dass zusätzliche Mittel oder zusätzliche Investitionen angezogen werden müssen. Selbstverständlich werden sie als Verluste definiert, da ihnen noch keine Gewinne aus dem Projekt gegenüberstehen.

Die Form, in der die Zahlen und Daten angezeigt werden, hängt von der Art des Projekts, dem Status des Unternehmens (GmbH, Einzelunternehmer) und dem gewählten Steuersystem ab. In seiner einfachsten Form kann es Folgendes enthalten:

• Kosten für die Organisation eines Unternehmens (Registrierung eines Unternehmens, Kauf von Ausrüstung, Materialien, Produktpalette, Einrichtung eines Raums oder Standorts für die Durchführung von Aktivitäten, Kauf einer Lizenz usw.);
• Ausgaben konstanter Art (Zahlung von Miete, Nebenkosten, Gehältern usw., d. h. solche, die sich je nach Schwankungen der Verkaufs- oder Produktionsmengen nicht ändern);
• Kosten variabler Art (Kauf von Verbrauchsmaterialien, Transport, Kommunikation, Zahlung an Drittorganisationen oder Einzelpersonen für einmalige Arbeiten, Akkordgehälter, also solche, die direkt vom Verkaufs- oder Produktionsvolumen abhängen);
• Einnahmen aus dem Verkauf von Waren/Dienstleistungen und Nettogewinn.

Der letzte Indikator ist recht einfach zu berechnen. Von der Einnahmenseite müssen alle variablen Kosten pro Wareneinheit oder für einen bestimmten Zeitraum sowie der Teil der konstanten Kosten abgezogen werden, der auf den zugrunde gelegten Berechnungszeitraum (Monat, Quartal) fällt.

Als Ergebnis dieses Teils des Geschäftsplanabschnitts wird die Rentabilität des gesamten Projekts berechnet. Als Grundlage können Sie den Return-on-Investment-Indikator (Investitionen in persönliche Ersparnisse, Kredite, Kredite) heranziehen. Als Beispiel wird ein Berechnungsschema aufgeführt, mit dem Sie die Effizienz und Rentabilität Ihrer eigenen Investitionen ermitteln können:

RLS (Return on Personal Funds) entspricht PE (Nettogewinn) dividiert durch den LP-Betrag multipliziert mit 100 %. Unter der Amortisationszeit ist der Zeitraum zu verstehen, in dem der dem Anleger zur Verfügung stehende Nettogewinn alle Anfangsinvestitionen abdeckt.

Risikobewertung

Dies ist der letzte Abschnitt des Geschäftsplans. Hier erfolgt eine Beschreibung und Analyse der wahrscheinlichsten Risiken, denen die Umsetzung des Projekts ausgesetzt sein kann. Unter ihnen:

• Naturkatastrophen, Brände, Überschwemmungen, Unfälle, die Schäden an Geräten, Räumlichkeiten usw. verursachen können;
• illegale Handlungen, einschließlich Diebstahl, Unterschlagung;
• Maßnahmen staatlicher Institutionen, Bundes- und Kommunalbehörden;
• wirtschaftliche Faktoren, Produktions- und Konsumrückgang, Inflation;
• Nichterfüllung von Verpflichtungen seitens Partnern und Lieferanten.

Alternativ können Sie hier auch das pessimistische Szenario für die Entwicklung der Ereignisse aus der Einleitung verwenden.

In diesem Teil müssen Sie die Nachhaltigkeit Ihres Unternehmens und Ihre Bereitschaft zur Risikobewältigung analysieren.

Wie erstellt man selbst einen Businessplan für die Landwirtschaft?

Tatsächlich unterscheiden sich alle Hauptabschnitte des für ein Unternehmen im Bereich Landwirtschaft erstellten Dokuments nicht wesentlich vom Standarddokument für jedes Unternehmen. Seine Besonderheiten bestehen darin, dass es für diese Art von Tätigkeit eine besondere Organisations- und Rechtsform des bäuerlichen Bauernhofs (Bauernhofs) gibt. Es gibt ein vereinfachtes Registrierungsverfahren und ein spezielles Besteuerungssystem.

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans für ein landwirtschaftliches Projekt müssen Sie folgende Punkte berücksichtigen:

• Saisonalität des Geschäfts;
• Abhängigkeit von den Wetterbedingungen;
• Ernteertragsniveau für eine bestimmte Region (wenn es sich bei Ihrem Feld um Pflanzenbau handelt);
• Produktvertriebssystem und Logistik.

Dem letzten Punkt muss ernsthafte Aufmerksamkeit geschenkt werden. Bei der Erstellung eines Geschäftsplans zum Erhalt staatlicher Zuschüsse oder Zuschüsse sowie von Krediten von Kreditinstituten muss dieser Aspekt ausführlich behandelt werden. Tatsache ist, dass der Investor nicht an Produkten um der Produkte willen interessiert ist, sondern nach potenziellem Gewinn sucht.

Und für landwirtschaftliche Betriebe stellen Logistik und Vertriebsorganisation oft ein Problem dar, sodass ein Teil der angebauten Ernte oder anderer Güter nie den Verbraucher erreicht, unbrauchbar wird und direkte Verluste anstelle potenzieller Gewinne entstehen. Wenn Ihr Geschäftsplan widerspiegelt, wie Sie den Verkauf und die Lieferung von Produkten organisieren möchten, bestätigt durch Absichtserklärungen und Vorverträge, wird die Haltung des Investors viel loyaler sein.

Ein Geschäftsplan ist der erste Schritt zur Umsetzung jedes Projekts und jeder Aktivität. Schließlich muss jede Idee, auch die originellste und vielversprechendste, durch eine gründliche Analyse des Wettbewerbsumfelds und finanzielle Berechnungen bestätigt werden. In diesem Artikel erklären wir im Detail, was ein Businessplan ist, wie er aufgebaut ist und geben eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Verfassen.

Viele neue Unternehmer machen einen sehr häufigen Fehler und machen sich nicht die Mühe, einen Geschäftsplan zu schreiben. Sie halten es für Zeitverschwendung und verpassen die Chancen, die die Planung mit sich bringt. Sie erkennen nicht die Vorteile, die durch die Analyse und Planung von Aktivitäten erzielt werden können.

Sie sollten dieses Dokument nicht als bloße Formalität betrachten, die für Treffen mit Investoren und die Präsentation Ihrer Idee gegenüber Gläubigern und Geschäftspartnern erforderlich ist. Die Arbeit am Dokument muss umfassend sein. Auch wenn einzelnen Spezialisten unterschiedliche Bereiche zugewiesen sind: Ökonomen, Vermarkter usw., müssen sie als Team arbeiten. Schließlich muss das Dokument alle Aspekte des Projekts berücksichtigen: technische, rechtliche, steuerliche Nuancen, Produktverkäufe.

Bei der Gewinnung von Investoren und Gläubigern empfehlen Experten, gleichzeitig an zwei Dokumenten zu arbeiten: einem internen und einem externen Plan. Ein externes Dokument wird für Geschäftspartner erstellt, also Personen, die davon überzeugt werden müssen, Geld zu investieren. Die Daten sollten nicht verfälscht werden, da sie von Spezialisten untersucht werden.

Gleichzeitig können Sie durch die Analyse des Wettbewerbsumfelds oder die Bewertung aller Schwächen des Projekts die Vorteile und Stärken stärker hervorheben. In diesem Fall erkennen die Investoren, dass die Idee vielversprechend ist, und Sie haben bessere Chancen auf eine Genehmigung.

Der interne Plan ist Ihre persönliche Schritt-für-Schritt-Anleitung, die die reale Situation vollständig widerspiegeln sollte. Hier müssen Sie nicht länger über einige Schwächen des Projekts schweigen, sondern versuchen, alle möglichen Risiken zu kalkulieren, die die Umsetzung der Idee gefährden könnten.

5 Gründe, mit der Planung zu beginnen

Bewertung der Unternehmenssicherheit

Bevor Sie eine Aktivität starten und Geld in den Kauf von Ausrüstung oder die Anmietung von Räumlichkeiten investieren, sollten Sie die Hauptrisiken abschätzen, die alle Bemühungen zunichte machen könnten.

Ein Businessplan hilft Ihnen, die Widersprüchlichkeit einer Idee bereits vor der Umsetzung zu erkennen. Machen sich finanzielle Fehler bereits in der Planungsphase, bei der Berechnung von Ausgaben, Einnahmen und der Beurteilung der Rentabilität bemerkbar, dann sollte man die Umsetzung der Idee vielleicht auf bessere Zeiten verschieben oder ganz auf ein anderes Projekt umsteigen.

Zusätzliche Investitionen von außen anziehen

Die meisten Geschäftsideen erfordern ein erhebliches Anfangskapital, das einem neuen Unternehmer nicht immer zur Verfügung steht. Gleichzeitig gibt es Menschen, die bereit sind, ihr Geld in ein interessantes Projekt zu investieren, sofern es relevant und erfolgsversprechend ist.

In diesem Fall lässt sich ein solches Dokument nicht vermeiden, und eine detaillierte Planung, Marktanalyse und Bewertung der Stärken und Schwächen des Projekts ermöglichen es den Anlegern, die Idee zu bewerten und eine Investitionsentscheidung zu treffen.

Einen Kredit bei einer Bank aufnehmen

Heutzutage sind viele Kreditinstitute bereit, einem Unternehmen einen Kredit zu gewähren, müssen jedoch ein Dokument vorlegen, in dem die Kosten, die Amortisationszeit und die Rentabilitätsberechnung aufgeführt sind.

Mit einem Businessplan können Sie ein bestehendes Unternehmen effektiv verwalten

Dieser Punkt ist für Unternehmer interessant, die darüber nachdenken, ihr Geschäft zu erweitern, zusätzliche Filialen zu eröffnen oder zu diversifizieren. Durch eine detaillierte Planung und Bewertung der Marktsituation wird sichergestellt, dass das Unternehmen expandieren muss und finanzielle Verluste und mögliche Fehler vermieden werden.

Klare Zielsetzung

Neben dem Wunsch, ein eigenes Unternehmen zu gründen, das Einnahmen generiert, müssen Sie sich ein klares Ziel setzen. Natürlich sollte es in Geld ausgedrückt werden, aber auch andere Indikatoren sind wichtig, wie z. B. die Größe des Unternehmens, die Servicequalität, das Leistungsspektrum usw. Ein Businessplan ermöglicht es Ihnen, nicht vom gewählten Kurs abzuweichen und den kürzesten Weg zum Erreichen Ihres Ziels zu berechnen.

Fehler beim Schreiben eines Businessplans

Ein Geschäftsplan ist eine Art Roadmap, ein Diagramm, das es Ihnen ermöglicht, sich in die richtige Richtung zu bewegen und alle Hindernisse und Gefahren zu vermeiden. Wie bei jedem anderen Unterfangen kann es auch beim Verfassen eines Geschäftsplans leicht passieren, dass Fehler passieren, die Sie nicht nur am Weiterkommen hindern, sondern auch zu ernsthaften finanziellen Risiken führen können.

Es gibt zwei schwerwiegende Fehler, die Planer machen. Die erste besteht darin, Unternehmen, die auf die Erbringung solcher Dienstleistungen spezialisiert sind, mit der Erstellung eines Plans zu beauftragen. Der zweite Grund sind Datenverzerrungen und Fehler in der Finanz-, Marketing- oder Produktionsplanung.

Der erste Fehler kann dazu führen, dass externe Spezialisten nicht alle möglichen Risiken und Besonderheiten des Unternehmens vollständig einschätzen können. Der zweite Fehler führt zum finanziellen Ruin, denn ohne die Feinheiten der Dokumentenerstellung zu verstehen, macht der Unternehmer viele schwerwiegende Fehler.

Es gibt keine Muster-Businesspläne, genauso wenig wie es identische Situationen gibt. Selbst wenn das Dokument für ähnliche Geschäfte erstellt wird, die sich in derselben Region befinden, weisen diese völlig unterschiedliche Leistungsindikatoren auf.

Alle Fehler, die unerfahrene Unternehmer in einem Dokument machen können, lassen sich in drei Kategorien einteilen:

1. Technische Mängel. Dies ist in der Regel auf falsche statistische Daten, oberflächliche Markt- und Branchenanalysen sowie auf Mängel bei finanziellen Fehleinschätzungen zurückzuführen.
2. Konzeptionelle Ungenauigkeiten. Dies ist vor allem auf mangelnde Erfahrung, falsches Verständnis der Produktionstechnik und fehlende Sonderausbildung zurückzuführen.
3. Methodische Fehler. Dabei kann es sich um eine falsch gewählte Rechtsgrundlage für die Gewerbeanmeldung, eine falsche Besteuerungsform oder um Unklarheiten bezüglich der Eigentumsverhältnisse am Produktionsteil oder Betriebsgelände handeln. All dies kann einen Investor alarmieren, Ihre Inkompetenz demonstrieren und ihn dazu zwingen, sich zu weigern, Geld in das Projekt zu investieren.

Wo fange ich mit einem Businessplan an?

Jede Planung muss mit der Idee selbst beginnen.

Die Arbeit am Plan kann Schritt für Schritt wie folgt dargestellt werden:

1. Suchen Sie nach der ersten Idee.
2. Durchführung einer Analyse des Wettbewerbsumfelds.
3. Arbeiten Sie am finanziellen Teil des Projekts.
4. Erstellen eines Dokuments.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihr Wettbewerbsumfeld gründlich zu analysieren und Chancen und Risiken einzuschätzen, erhalten Sie am Ende ein detailliertes, qualitativ hochwertiges Dokument, mit dem Sie sich einen Bankkredit sichern oder potenzielle Investoren davon überzeugen können, dass Ihr Unternehmen ein rentabler Standort ist ihr Geld investieren.

Wie schreibe ich selbst einen Businessplan?

Für viele Menschen, die gerade darüber nachdenken, ein eigenes Unternehmen zu gründen, ist der bloße Gedanke, ein solches Dokument zu schreiben, beängstigend und abstoßend.

Anfängern fällt dies oft schwer und sie suchen lieber Hilfe bei Spezialisten. Wie oben erwähnt, besteht ein gewisses Risiko, dass eine solche Idee scheitert. Personen, die wenig Verständnis für die Besonderheiten des Geschäfts des Kunden haben, sind möglicherweise nicht in der Lage, eine tiefgreifende Analyse der Situation durchzuführen, wodurch die Daten zunächst verzerrt werden und keine wirkliche Vorstellung von den Aussichten und der Richtung des Geschäfts vermittelt werden.

Um die Aufgabe zu erleichtern, empfehlen Experten, sich nur für einige Berechnungen, die tiefe Wirtschaftskenntnisse erfordern, an Spezialisten und Drittorganisationen zu wenden.

Planstruktur

Unabhängig davon, zu welchem ​​Tätigkeitsbereich das Unternehmen gehört, ist es notwendig, eine klare Struktur einzuhalten, ohne einen der Abschnitte zu übersehen:

1. Titel (Firmenadresse, Name, Kontaktdaten).
2. Zusammenfassung.
3. Allgemeine Beschreibung der Idee und Mission.
4. Marktanalyse.
5. Marketingteil.
6. Produktionsplan.
7. Organisatorischer Teil (Räumlichkeiten suchen, Personal auswählen, Ausrüstung kaufen).
8. Finanzplan (Geschäftsmodell, Rentabilitätsberechnung, Amortisation).

Schritt-für-Schritt-Anleitung: So schreiben Sie einen Businessplan richtig

Titel

Dies ist die erste Vorderseite des Dokuments, die den vollständigen Namen der Organisation enthalten sollte. Regisseur, Datum.

Manchmal ist es zulässig, die wichtigsten Finanzkennzahlen auf der Titelseite zusammenzufassen.

Zusammenfassung

Obwohl dieser Abschnitt an erster Stelle steht, wird er erst nach allen Berechnungen geschrieben. Zu diesem Zeitpunkt sollten bereits eine detaillierte Analyse des Wettbewerbsumfelds, eine SWOT-Analyse sowie Amortisations- und Rentabilitätsberechnungen durchgeführt worden sein.

Mit dem Lebenslauf beginnen potenzielle Investoren und Kreditgeber ihre Bekanntschaft.

Folgende Aspekte sollten sich hier widerspiegeln:

• Unternehmenswerte des Unternehmens;
• Mission;
• Unternehmensvision.

Unternehmenswerte

In diesem Teil ist es notwendig, kurz zu erläutern, was die Idee, das Wesen und die Unternehmenswerte sind. Die Beschreibung von Unternehmenswerten ist keine leere Formalität. Dies bestimmt den zukünftigen Weg des Unternehmens, zeigt seinen zukünftigen Vektor, Entwicklungspfad an.

Jedes Unternehmen, unabhängig von Größe und Personal, muss bestimmte Werte und Ziele haben. Dies wird dazu beitragen, das Unternehmen in der ersten Krise über Wasser zu halten.

Wie finden Sie jene Unternehmenswerte, die die Idee Ihres Unternehmens widerspiegeln? Sie müssen sich nur Gedanken über das Personal machen, das im Unternehmen arbeiten wird, wie es sein soll, und kurz seine Einstellung zum Kunden und zum Service darlegen. Bringen Sie all diese Gedanken zu Papier und übertragen Sie sie dann korrekt in ein Dokument.

Die Aufgabe ist sicherlich nicht einfach, aber ein klares Verständnis der Prinzipien und ein Verständnis des Ziels ermöglichen es manchmal, das Unternehmen auch in einer schwierigen wirtschaftlichen Situation über Wasser zu halten.

Mission

Die Mission des Unternehmens ermöglicht es Ihnen, kurz den Kern des Projekts zu skizzieren und anzugeben, warum Ihr Unternehmen für die Menschen nützlich sein wird. In diesem Teil sollte kein Wort über die Erwirtschaftung von Gewinnen und die Weiterentwicklung des Unternehmens verloren gehen.

Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie letztendlich verkaufen, umsetzen und produzieren möchten. Bereits 2-3 Sätze reichen aus, um die Grundidee des Unternehmens darzustellen. Im Leitbild von Apple heißt es beispielsweise, dass es „daran arbeitet, die Bedürfnisse der Menschen nach Wissen und innovativen Technologien zu erfüllen“. Und das Unternehmen Coca-Cola verspricht, den Menschen Freude und Optimismus zu bereiten.

Unternehmensvision

Dies ist ebenfalls ein kurzer und prägnanter Teil, in dem Sie in zwei bis drei Sätzen darlegen sollten, wie Sie das Unternehmen in absehbarer Zukunft sehen. Es ist nicht nötig, langfristige Pläne zu machen und Gewinne in Zahlen anzugeben. Der Absatz sollte das Ziel darlegen, das das Unternehmen anstrebt. Vision und Mission müssen Resonanz finden.

Nachdem Sie das Ziel und die Mission definiert haben, sollten Sie mit der Ausarbeitung kurzfristiger und langfristiger Ziele fortfahren. Wie unterscheiden sie sich und wie setzt man sie richtig zusammen?

Kurzfristige Ziele werden in der Regel für 6-12 Monate formuliert und beantworten klar die Frage, welche Finanzkennzahl das Unternehmen in einem Jahr erreichen soll. Langfristige Ziele können für 1–5 Jahre formuliert werden und ermöglichen Ihnen, finanzielle Perspektiven zu sehen.

Bei der Zielsetzung müssen Sie folgende Regeln beachten:

1. Sie müssen klar und spezifisch sein. Zum Beispiel: „Das Unternehmen muss den Gewinn um 20 % steigern.“ Eine zweite Filiale eröffnen usw.“
2. Ziele müssen messbar und realistisch sein. Sie müssen klar verstehen, um welchen maximalen Prozentsatz Sie Umsatz und Gewinn steigern können.
3. Sie müssen beim Timing präzise sein und dabei Faktoren wie Saisonalität, regionale Bedingungen und die Ressourcen des Unternehmens berücksichtigen.

Marktanalyse

Es kommt oft vor, dass Unternehmer, nachdem sie von einer Idee begeistert sind, kaum wissen, in welche Richtung sie als nächstes gehen sollen und wie gefüllt diese Nische ist.

Eine eingehende Marktanalyse soll Antworten auf Fragen liefern wie:

• potenzielle Möglichkeiten;
• Identifizierung der Zielgruppe;
• Prozentsatz der Konkurrenz;
• Hauptakteure und ihre Stärken/Schwächen;
• Entwicklungstrends.

Die Analyse ermöglicht es zu bestimmen, in welche Richtung man sich bewegen muss, um seinen rechtmäßigen Platz auf dem Markt einzunehmen und die Konkurrenz zu schlagen, und welche Entwicklungstrends die Idee selbst hat. Dieser Teil des Dokuments muss unbedingt die Besonderheiten der Branche, regionale Besonderheiten, den Zeitpunkt der Produktveröffentlichung, Saisonalität usw. berücksichtigen. Es ist notwendig, objektiv zu sein und die Dinge realistisch zu betrachten, starke Konkurrenten einzuschätzen und den Marktanteil zu bestimmen, den Sie durch die Einführung Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung erobern können.

Analyse der externen Umgebung

Dies ist ein obligatorischer Bestandteil des Geschäftsplans, der dabei hilft, die Hauptakteure auf dem Markt zu identifizieren. Der Einfachheit halber können Wettbewerber in zwei Kategorien unterteilt werden: Haupt- und indirekte Wettbewerber.

Zu unseren Hauptkonkurrenten zählen Unternehmen, die ähnliche Dienstleistungen anbieten. Es ist notwendig, vollständige Informationen über ihr Produkt, ihre Dienstleistung, ihren Preis, ihre Servicequalität, ihre Erfahrung, ihre Lieferanten usw. zu sammeln. Mithilfe dieser Informationen können Sie ihre Stärken und Schwächen bewerten und Wege zu ihrer Bekämpfung aufzeigen.

Indirekte Konkurrenten sind Unternehmen, die eine ähnliche Dienstleistung anbieten, aber keine ernsthafte Bedrohung für die Geschäftsentwicklung darstellen.

In diesem Abschnitt muss eine SWOT-Analyse durchgeführt werden, die die Stärken und Schwächen des Projekts systematisiert, Perspektiven aufzeigt und Möglichkeiten zur Umgehung möglicher Risiken aufzeigt. Dies ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie die zukünftige Strategie des Unternehmens formulieren können.

Die Swot-Analyse zeigt das gesamte Projekt objektiv von außen

Mit der SWOT-Analyse können Sie das gesamte Projekt objektiv von außen betrachten und folgende Fragestellungen herausarbeiten:

• die Stärken der Wettbewerber einschätzen;
• Führen Sie eine vergleichende Analyse der Stärken der Wettbewerber mit Ihren eigenen durch.
• versteckte Bedrohungen identifizieren;
• Welche Schwachstellen des Projekts müssen korrigiert werden?
• Berücksichtigen Sie interne und externe Umweltfaktoren.

Zur Systematisierung aller Informationen verwenden wir eine Standardmatrix.

Bei der Arbeit am Tisch sollten Sie sich auf folgende Punkte konzentrieren:

1. Geben Sie den Analysebereich an. Es besteht keine Notwendigkeit, das gesamte Geschäft auf einmal abzudecken. Wenn Sie gerade erst in den Markt einsteigen, konzentrieren Sie sich auf ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung. Dadurch erhalten Sie ein genaueres Ergebnis. Wenn sich ein Unternehmen in mehrere Richtungen gleichzeitig entwickelt, ist es logisch, in jedem einzelnen Segment eine eigene Analyse durchzuführen.
2. Trennen Sie Außen und Innen klar voneinander. Bedrohungen für das Unternehmen sowie Chancen beziehen sich auf externe Faktoren, die nicht immer vom Handeln des Managements oder Personals abhängen. Aber Stärken und Schwächen hängen von internen Faktoren ab.
3. Versuchen Sie, so objektiv wie möglich zu sein. Es besteht keine Notwendigkeit, Daten zu verfälschen oder Faktoren zu beschönigen. Erstellen Sie eine SWOT-Analyse, die nur auf objektiven Fakten basiert. Versuchen Sie bei der Beschreibung von Stärken und Schwächen, diese aus der Sicht des Verbrauchers und der Konkurrenz zu betrachten. Das Dokument sollte nicht Ihre subjektiven Schlussfolgerungen enthalten.
4. Geben Sie alle Fakten klar an. Je präziser die Formulierung, desto besser ist das Analyseergebnis.

Schauen wir uns die Technologie zur Erstellung einer Matrix am Beispiel der berühmten Auchan-Einzelhandelskette an, die weltweit durch Verbrauchermärkte mit Food- und Non-Food-Produkten vertreten ist.

Aus der durchgeführten Analyse geht hervor, dass jede Seite der Matrix ausgewogen ist, was auf eine recht stabile Position des Unternehmens in Russland hinweist.

Mit der SWOT-Analyse können Sie eine weitere Strategie entwickeln und die Schwachstellen beseitigen, die die Entwicklung des Unternehmens behindern.

In dieser Hinsicht ist das folgende Tabellenformat praktisch:

Was liefert eine solche Analyse außer einem objektiven Bild?

Die Matrix ermöglicht es Ihnen, Ergebnisse zu kombinieren und eine Handlungsstrategie zu entwickeln. Die Kombination von Stärken und Chancen (SIV) ermöglicht es Ihnen, einen kompetenten Entwicklungspfad für das Unternehmen zu finden.

Stärken und Bedrohungen (Stärken und Bedrohungen) helfen Ihnen zu erkennen, wie Sie Risiken minimieren können, indem Sie die Stärken Ihres Unternehmens nutzen.

Die Kombination von SLOs (Schwächen/Chancen) hilft, Maßnahmen zur Überwindung von Schwächen zu entwickeln und dabei die Chancen des Unternehmens zu nutzen.

Und die Arbeit zweier SLUs (Schwächen/Bedrohungen) wird Ihnen Aufschluss darüber geben, was genau das Unternehmen gefährden kann.

Bestimmung der Zielgruppe

Die Bestimmung der Zielgruppe ist ein wichtiger Planungsschritt, da sie ein klares Verständnis des Konzepts eines Produkts oder einer Dienstleistung vermittelt und es Ihnen ermöglicht, den Entwicklungstrend richtig einzuschätzen.

Das Produkt kann für den Verbraucher- oder Industriemarkt bestimmt sein.

Bei der Arbeit mit dem Verbrauchermarkt ist es wichtig, die folgenden Faktoren zu berücksichtigen, um die Zielgruppe zu bestimmen:

• Verbraucheralter;
• sozialer Status;
• Familienstand;
• Bildungsniveau und Art der Spezialisierung;
• Kaufverhalten usw.

Für den Produktionsmarkt spielen diese Faktoren keine Rolle. Dabei spielen die technischen Eigenschaften des Produkts und die Besonderheiten der Branche eine Rolle.

Bei der Bestimmung der Zielgruppe ist es notwendig, ein Porträt des durchschnittlichen Käufers zu erstellen, um zu beschreiben, woran sich eine Person beim Kauf einer Dienstleistung oder eines Produkts genau orientiert. Dadurch können Sie die Richtung im nächsten Abschnitt, dem Marketingteil, bei der Entwicklung von Vertriebskanälen richtig bestimmen.

Preisgestaltung

Die Preisfindung ist ein wichtiger Schritt, der maßgeblich über den Endgewinn und die Suche nach Vertriebskanälen entscheidet.

Es versteht sich, dass der Endgewinn weniger von den Produktkosten als vielmehr vom Umsatz beeinflusst wird. Daher ist es sehr wichtig, zum Zeitpunkt der Marktanalyse den Preis des Wettbewerbers zu überwachen. Verstehen Sie, woraus es besteht und was darin enthalten ist. Dieser Punkt gilt insbesondere für Unternehmen, die Dienstleistungen verkaufen.

Bei der Festlegung eines Preisschildes ist es wichtig, folgende Punkte zu berücksichtigen:

• Produktionskosten;
• die Kosten dieses Produkts von Wettbewerbern;
• Kosten der Produktwerbung.

Auf keinen Fall sollten Sie den Preis senken, um Konkurrenten abzufangen. Erstens kann dies dazu führen, dass das Unternehmen unrentabel wird, und zweitens wird es zu einer Reduzierung der Servicequalität oder der Rohstoffe führen, um die Kosten zu senken. Auf diese Weise schaffen Sie einen negativen Ruf. Daher ist es sehr wichtig, „Ihren Käufer“ zu finden und unter Berücksichtigung seiner Anforderungen und Fähigkeiten ein wirklich hochwertiges und einzigartiges Produkt/Dienstleistung anzubieten.

Preismethoden

Angesichts der Vielzahl an Preisfindungsmethoden verwenden Unternehmer nur wenige, die es ihnen ermöglichen, den Preis möglichst korrekt zu bestimmen.

Bevor Sie mit der Auswahl einer Preismethode beginnen, müssen Sie den Zweck des Markteintritts verstehen. Das kann sein:

• Positionen halten und am Markt überleben;
• Erzielung des maximalen Gewinns;
• Veränderung der Zielgruppe.
  Die Ziele können unterschiedlich sein, aber die Preismethode und die Berechnung der Endkosten des Produkts/der Dienstleistung hängen davon ab.

Beim Eintritt in einen hart umkämpften Markt entscheiden sich Hersteller oft für die Methode „dem Konkurrenten folgen“. Im Endeffekt kommt es darauf an, ein führendes Unternehmen auszuwählen. Der Preis wird unabhängig von den Kosten des Produkts und der Höhe der Kosten auf dem gleichen Niveau festgelegt.

Der Vorteil dieser Methode besteht darin, Marktpositionen zu behaupten. Die Kehrseite ist der Kontrollverlust. Wenn der Marktführer die Ausrüstung modernisiert und sich an Lieferanten mit günstigeren Rohstoffen wendet, können Sie den Preis nach ihm nicht senken, ohne Verluste zu erleiden.

Es ist auch wichtig, beliebte Methoden zu erwähnen wie:

• teuer;
• Kostenmarketing;
• Werteansatz;
• neutrale Preisstrategie;
• Skimming-Methode;
• Preisausbruchsstrategie.

Eine der einfachsten Methoden ist teuer. Hier ist es wichtig, die Kosten des Produkts richtig zu berechnen und den geplanten Gewinn obendrauf zu addieren. Der Vorteil dieser Strategie ist der garantierte Gewinn. Der Nachteil besteht darin, dass es nicht gültig ist, wenn auf dem Markt viel Wettbewerb herrscht.

Eine Variante der Kostenstrategie ist die auf der Break-Even-Analyse basierende Methode. Hier ist es wichtig, den Break-Even-Point zu ermitteln und auf Basis dieser Parameter einen Aufschlag zu erstellen, der Ihnen einen Gewinn ermöglicht.

Die Methode des Kostenmarketings ist eine der komplexesten. Es kombiniert eine Analyse der Preisbildung unter Berücksichtigung der Marketingstrategie und der Kosten des Produkts. Hier gibt es keine klare Formel. Der Prozess sollte kreativ angegangen werden, aber das Ergebnis kann hoch sein.

Der Wertansatz konzentriert sich auf das Preis-Kosten-Verhältnis. Um mehr Gewinn zu erzielen, legt der Hersteller daher den Höchstpreis fest, den der Hersteller für die Qualität des angebotenen Produkts zahlen kann.

Die neutrale Preisstrategie ist in hart umkämpften Nischen eine der beliebtesten auf dem Markt. Im Wesentlichen geht es darum, die Preise auf die gleiche Weise festzulegen wie die Konkurrenz. Für ein Unternehmen, das gerade erst in den Markt einsteigt, ist es wichtig sicherzustellen, dass es seine Marktposition nicht durch Überschreitung des Durchschnittspreises verliert, diesen aber auch nicht unterschätzt und dadurch Gewinne einbüßt.

Bei der Skimming-Strategie geht es um die kurzfristige Erzielung des maximalen Gewinns. Diese Strategie ist möglich, wenn mehrere Bedingungen erfüllt sind:

• starke Werbung;
• ein grundlegend neues Produkt;
• eine gut beworbene Marke oder im Gegenteil ein neues Unternehmen, das starke, vielversprechende Werbung nutzt;

Der Vorteil dieses Ansatzes liegt in der Gewinnmaximierung. Die Kehrseite ist die Tatsache, dass Wettbewerber den überhöhten Preis schnell ausnutzen können und es dem Unternehmen nicht ermöglichen, am Markt Fuß zu fassen. Hier ist es wichtig, den Zeitrahmen einer solchen Strategie klar zu begrenzen und in Zukunft eine andere Preismethode zu verwenden.

Es ist wichtig zu verstehen, dass nicht jedes neue Produkt es Ihnen ermöglicht, nach dem Skimming-Schema zu handeln. Dies sollte ein teures Produkt sein, das sich an einen Käufer richtet, der bereit ist, für Qualität und Niveau zu zahlen. Apple nutzt übrigens genau diese Methode und bringt jedes Jahr eine neue Version des legendären iPhone heraus. Diese Politik der Preisdiskriminierung über verschiedene Zeiträume ist durchaus gerechtfertigt. Der Käufer ist bereit, für ein einzigartiges Premiumprodukt zu zahlen und gibt zu, dass der Preis etwas überteuert ist.

Die Price-Breakout-Methode ist das Gegenteil der Skimming-Strategie. Es ist ratsam, es für Unternehmen durchzuführen, die einen großen Teil der Marktnische besetzen möchten. Dabei sind folgende Bedingungen wichtig:

• Sie müssen sicher sein, dass die Konkurrenz den Preis nicht unterbietet.
• das Produkt muss bei einem breiten Publikum stark nachgefragt sein;
• Das Produkt sollte nicht alltäglicher Natur sein.

Wie aus der Beschreibung hervorgeht, hat jede Methode ihre eigenen Vor- und Nachteile. Daher experimentieren Hersteller häufig bereits in der Planungsphase und ermitteln die für sie optimale Option.

Wenn Sie beispielsweise in einem kleinen Wohngebiet ein Lebensmittelgeschäft eröffnen, ist es ratsam, eine kostengünstige Methode oder eine neutrale Preisstrategie zu verwenden. Hierzu ist eine eingehende Analyse des Wettbewerbsumfelds und die Ermittlung der Preisgestaltung der Wettbewerber erforderlich. Aber für ein Unternehmen, das mit einem innovativen Produkt auf den Markt kommt, kann man einen Preis auf Basis einer Skimming-Strategie festlegen.

Marketingteil

In diesem Abschnitt wird der primäre Zielmarkt untersucht, einschließlich geografischer Lage, Demografie und Anforderungen des Zielmarkts. Aus dem Abschnitt sollte hervorgehen, dass Sie die Zielgruppe, an die Sie das Produkt oder die Dienstleistung verkaufen möchten, genau kennen.

Bei der Suche nach Methoden zur Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung ist es wichtig, sich auf die Zielgruppe zu konzentrieren und die Verhaltensfaktoren zu berücksichtigen, die Sie im vorherigen Abschnitt beschrieben haben. Es ist auch wichtig, sich auf die Preispolitik des Unternehmens zu konzentrieren, da der Ausbau der Vertriebskanäle maßgeblich davon abhängt.

Die Fragen, die in diesem Teil des Dokuments behandelt werden sollten, lauten wie folgt:

• Welche Waren- oder Dienstleistungsgruppe möchten Sie verkaufen?
• Wie wird der Absatzmarkt aussehen?
• Auf welche Kundengruppe zielen Sie ab?

Hier ist es wichtig, die Vor- und Nachteile des Produkts zu analysieren, und Sie sollten keine Informationen verschönern oder Daten verzerren, da sich dies alles negativ auf die Förderung von Dienstleistungen und den Endgewinn auswirkt.

Es ist notwendig zu verstehen, was das Angebot einzigartig macht. Dies kann ein hochwertiger umfassender Service, eine individuelle Herangehensweise, Originalverpackung, hochwertige Rohstoffe usw. sein.

Sie müssen verstehen, dass wir, wenn wir über ein Alleinstellungsmerkmal (USP) sprechen, nicht versuchen, ein wirklich einzigartiges Produkt zu schaffen, das keine Analoga auf dem Markt hat. Heute ist dies fast unmöglich. Und die Neuheit einer Idee, die nicht auf dem Markt präsentiert wird, erfordert hohe Anfangskosten, Arbeits- und Zeitressourcen. Daher ist es wichtig, über die Einzigartigkeit der Dienstleistung, der Verpackung, des neuen Verkaufsformats usw. nachzudenken.

Beispielsweise war das von Steve Jobs entwickelte iPhone an sich kein innovatives Produkt. Ein talentierter Geschäftsmann nahm einfach ein fertiges Produkt und entwickelte ein Alleinstellungsmerkmal.

Beratung. Denken Sie beim Erstellen eines USP darüber nach, wie Sie „Ihren Käufer“ interessieren und ihm etwas bieten können, was er von der Konkurrenz nicht bekommen kann.

Bei der Bestimmung des Absatzmarktes und der Preisgestaltung ist es wichtig, die Saisonalität des Produkts zu berücksichtigen. Denn zu verschiedenen Jahreszeiten können die Bedürfnisse der Kunden an eine bestimmte Dienstleistung/ein bestimmtes Produkt völlig unterschiedlich sein, was sich auf den Preis auswirkt. Auf diese Weise können Sie das Leistungsvolumen richtig einschätzen, die erforderliche Personalzahl auswählen, die Rentabilität des Unternehmens und den Break-Even-Point berechnen.

Sie sollten auch die Verkaufsorganisation, die Art und Weise, wie Kunden über den Markteintritt informiert werden, sowie das Format der Werbung und Verkaufsförderung detailliert beschreiben.

Die Werbung für eine Dienstleistung/ein Produkt kann wie folgt umgesetzt werden:

• Gestaltung von Außenwerbung;
• Werbung in sozialen Netzwerken;
• Kontext- und Bannerwerbung auf Websites;
• Rabatte und Bonusprogramme für Stammkunden;
• Verteilung von Flugblättern usw.

Die Art und Weise der Werbung wird maßgeblich von der Zielgruppe bestimmt. Wenn ein Produkt beispielsweise auf die Altersgruppe der 50- bis 70-Jährigen ausgerichtet ist, wird die Werbung über soziale Netzwerke keine große Wirkung haben. Und im Gegenteil: Für ein junges Publikum ist es am besten, im Internet zu werben.

Bei der Entwicklung einer Marketingstrategie ist es wichtig, nicht nur die Zielgruppe, sondern auch die Geografie des Outlets und die Saisonalität des Produkts zu berücksichtigen.

In den letzten Absätzen des Marketingplans empfiehlt es sich, unter Berücksichtigung aller externen und internen Faktoren eine Umsatzprognose für einen bestimmten Zeitraum zu erstellen. Es ist nicht erforderlich, einen Zeitraum von mehr als einem Jahr in Anspruch zu nehmen. 6–12 Monate mit einer monatlichen oder vierteljährlichen Aufschlüsselung reichen aus, um die Umsatzprognose widerzuspiegeln.

Sie müssen Ihren Marketingplan nicht mit einer Unmenge an Zahlen und einer detaillierten Beschreibung Ihrer Aktionen überladen. Auch wenn das Dokument zur Präsentation vor Anlegern und Gläubigern gedacht ist, ist es aus Gründen der Übersichtlichkeit besser, Diagramme, Diagramme und Tabellen zu verwenden.

Produktionsplan

Dieser Abschnitt sollte eine genaue Beschreibung des Prozesses zur Erstellung eines Produkts oder zur Bereitstellung einer Dienstleistung enthalten.

Der Produktionsprozess besteht aus vielen miteinander verbundenen Gliedern. Um Risiken zu reduzieren und eine Dienstleistung oder ein Produkt erfolgreich zu bewerben, ist es notwendig, alle Produktionsprozesse sorgfältig zu entwickeln und zu berücksichtigen.

Der Produktionsteil des Plans befasst sich mit Themen wie der Menge an Rohstoffen, technischen und personellen Ressourcen, Lageranforderungen und Produktqualitätskontrolle.

Für eine erfolgreiche Umsetzung des Projekts ist es notwendig, bereits in der Planungsphase im Produktionsteil des Dokuments die erforderlichen Kapazitäten, deren Nachteile und Vorteile zu ermitteln.

Alle in diesem Abschnitt ausführlich dargestellten Informationen helfen bei der Erstellung eines effektiven Organisationsplans, der es Ihnen schrittweise ermöglicht, Ihre Pläne zu verwirklichen.

Im Produktionsteil des Plans ist es wichtig, die erforderliche Fläche und Lage der Räumlichkeiten korrekt zu berechnen. Sei es eine Werkstatt, ein Lager oder ein Ladengeschäft in der Innenstadt. Basierend auf der durchgeführten Marktanalyse, der ausgewählten Zielgruppe und anderen Faktoren ist es notwendig, den Standort des Unternehmens richtig zu bestimmen.

Experten empfehlen auch in diesem Teil sofort, die Zukunftsaussichten der Technologie zu berücksichtigen. Schließlich sollten Sie beim Kauf von Geräten die Entwicklung des Unternehmens über mehr als ein Dutzend Jahre analysieren. Es ist notwendig, den Bedarf an Produktionskapazität, den Stand der technischen Ausrüstung und die Möglichkeit einer Modernisierung der Ausrüstung im Laufe der Zeit richtig einzuschätzen.

In diesem Teil des Dokuments wird die Versorgung mit Rohstoffen und Ausrüstung festgelegt, die für das Unternehmen erforderlich sind. Wenn für die Produktion zusätzliche Materialien oder Rohstoffe benötigt werden, müssen Sie sofort die Qualitätskontrolle auswerten und eine Lieferantenliste erstellen.

Organisationsplan

Schritt 1. Geschäftsanmeldung.

In diesem Teil des Dokuments sollte man auf die Organisations- und Rechtsform des Unternehmens eingehen und den Entwicklungstrend des Unternehmens in der Zukunft berücksichtigen.

Sie sollten sich ausführlich mit den Genehmigungsdokumenten, den Kosten für die Gewerbeanmeldung und dem Zeitaufwand für die Erlangung aller Lizenzen befassen.

Die Liste der Unterlagen zur Gewerbeanmeldung und zum Erhalt sämtlicher Genehmigungsbescheinigungen muss im Einzelfall geklärt werden. Sie sollten umgehend klären, wie lange vor der Gründung eines Unternehmens Unterlagen eingereicht werden müssen.

Schritt 2. Auswahl der Räumlichkeiten.

Auf folgende Punkte ist zu achten:

• Fähigkeit, Brandschutznormen einzuhalten;
• Einhaltung der Produktionsanforderungen;
• benötigte Fläche;
• Verfügbarkeit von Belüftung, Kanalisation und Wasserversorgung.

Für Einzelhandelsgeschäfte ist der Standort von großer Bedeutung. Diese Faktoren müssen unter Berücksichtigung der ausgewählten Zielgruppe und Produktkategorie durchgeführt werden.

Schritt 3. Personalauswahl.

Machen Sie sich eingehend mit dem Profil des Mitarbeiters vertraut und erstellen Sie eine Liste seiner für die Stelle erforderlichen Qualifikationen.

Dies erleichtert die Auswahl potenzieller Mitarbeiter, spart Zeit und hilft Ihnen, ein gutes Team zu finden.

Schritt 4. Kauf von Ausrüstung.

Finanzplan

Der finanzielle Teil ist einer der schwierigsten. Alle Berechnungen müssen eindeutig begründet und überprüft werden. Vor der Eingabe eines Ausgabenpostens in ein Dokument ist es notwendig, die Preise sorgfältig zu überwachen und viele Dokumente und Informationen zu studieren.

Es lohnt sich, auf diesen Teil des Dokuments näher einzugehen:

• zu Projektkosten;
• Einkommensprognose durchführen;
• Finanzierungsquellen analysieren.

Kosten

Es ist der Aufwandsposten, der die Preisgestaltung maßgeblich beeinflusst und es Ihnen ermöglicht, den Break-Even-Punkt und die Rentabilität korrekt zu berechnen.

Viele unerfahrene Unternehmer machen bei der Planung in diesem Teil des Dokuments schwerwiegende Fehler. Sie vergessen einfach einige Ausgabenkategorien, was zu einer falschen Berechnung der Produktkosten führt und die Entwicklung des gesamten Unternehmens gefährdet.

Die wichtigsten „vergessenen“ Ausgaben sind normalerweise:

• Laden oder Entladen von Waren;
• Steuern;
• Service-Wartung;
• Installation von Geräten;
• Fortbildung der Mitarbeiter, deren Ausbildung;
• Verlust oder Ausfall von Produkten während des Transports.

In diesem Teil werden die Kosten des gewählten Besteuerungssystems unter Berücksichtigung der organisatorischen und rechtlichen Rahmenbedingungen angegeben.

Bei der Kostenberechnung empfiehlt es sich, alle Kosten in 3 Kategorien einzuteilen:

• anfänglich;
• dauerhaft;
• Variablen.

Zu den Anschaffungskosten gehören alle Mittel, Geräte und Rohstoffe, die für die Gründung eines Unternehmens erforderlich sind. Hierzu zählen auch die Kosten für die Gewerbeanmeldung und die Einholung von Genehmigungen.

Zu den Konstanten gehören Mitarbeitergehälter, Miete und Nebenkosten usw.

Zu den variablen Kosten zählen jene Kosten, die von der Saison und den Produktionsmengen abhängen. Dies muss Transportkosten, Akkordzahlungen, den Kauf von Verbrauchsmaterialien und Reparaturen umfassen.

Um den finanziellen Teil des Dokuments klar darzustellen, ist es besser, den gesamten Kostenvoranschlag in Form einer Tabelle darzustellen, die folgende Punkte enthalten sollte.

Eine Geschäftsentwicklung in der ersten Phase ist ohne zusätzliche Finanzierung durch persönliches Kapital oder durch Investoren kaum vorstellbar. Solche „Zugaben“ stellen Verluste dar, da sie keinen Gewinn aus dem Projekt ermöglichen. Gleichzeitig zielen sie aber auf die Geschäftsentwicklung ab und ermöglichen Ihnen, in der Zukunft Einnahmen zu erzielen.

Einkommen

In diesem Abschnitt ist es notwendig, die Machbarkeit des Projekts aus wirtschaftlicher Sicht zu begründen. Es ist wichtig, die Rentabilität nachzuweisen und die erwartete Gewinnprognose korrekt umzusetzen.

Mit einer klaren Kostenschätzung und einem prognostizierten Einkommen ist es wichtig, den Break-Even-Punkt richtig zu bestimmen.

Der Break-Even-Point ist einer der wichtigsten Wirtschaftsindikatoren und gibt genau an, wie viele Produkte verkauft werden müssen, um Kosten und Einnahmen auszugleichen. Der Break-Even-Punkt ist die äußerste Grenze, unter die Sie nicht fallen dürfen, da sonst die Gefahr besteht, dass Sie bankrott gehen. Es geht hier nicht um Gewinn. Der Indikator zeigt nur die notwendigen Einnahmen an, damit das Unternehmen nach Zahlung aller Steuern, Mieten, Nebenkosten und Löhne über Wasser bleibt.

Um die Effizienz der Geschäftstätigkeit zu berechnen und die Aussichten eines Unternehmens einzuschätzen, werden viele Wirtschaftsindikatoren verwendet. Eine der wichtigsten und optimalen Methoden ist die Berechnung der Rentabilität.

Die Einfachheit und Transparenz dieses Indikators macht ihn möglicherweise zum Hauptindikator, der es Ihnen ermöglicht, die Machbarkeit der Durchführung eines bestimmten Projekts objektiv zu beurteilen.

Zum Vergleich: Die Analyse des Gesamtumsatzes, des Umsatzes oder des Nettogewinns sind keine objektiven Indikatoren, da sie nicht den tatsächlichen Stand der Dinge widerspiegeln und keine Analyse der Arbeit eines ähnlichen Unternehmens ermöglichen.

Erfordert die Umsetzung eines Unternehmens die Einbeziehung externer Investitionen, muss die Rentabilität unter Berücksichtigung dieser Investitionen berechnet werden.

Die Rentabilität wird nach der Standardformel berechnet:

R=(Gesamtgewinn aus Verkäufen/Kosten)*100 %

Risikobewertung

Dies ist ein wichtiger Abschnitt des Dokuments, der ernst genommen werden muss und alle Optionen und ungünstigen Bedingungen, die eine Bedrohung für das Unternehmen darstellen könnten, sorgfältig kalkulieren müssen.

Oft studieren Anleger, nachdem sie die Zusammenfassung und die finanzielle Seite der Emission kurz gelesen haben, den Abschnitt zur Risikobewertung im Detail. Ein Anleger muss zu 100 % sicher sein, dass sich das investierte Geld auszahlt und dass er in jeder Situation einen klaren Plan für das Vorgehen hat.

Teilen Sie die Beschreibung aller Risiken und widrigen Umstände, die sich auf das Projekt auswirken können, in zwei Teile:

• extern (verlassen Sie sich nicht auf Sie);
• intern.

Zu den externen Risiken zählen Schwankungen auf dem Devisenmarkt, Inflation, Naturkatastrophen, Feuer, Diebstahl, Sachschäden, Änderungen der gesetzlichen Rahmenbedingungen, widrige Wetterbedingungen (wenn es sich um ein Unternehmen handelt, das direkt von diesen Bedingungen abhängt) usw.

Zu den internen gehören:

• Ausfall des technischen Teils der Produktion;
• falsche Handlungen des Personals oder des Managements;
• nachlässige Einstellung zur Kontrolle der Produktionstechnologie oder der Servicequalität;
• Mangel an ausreichender Qualifikation oder Erfahrung der Mitarbeiter.

Um sich vor Situationen höherer Gewalt bestmöglich zu schützen, empfehlen Experten, das pessimistischste Szenario zu erstellen. Auf diese Weise können Sie in jeder Situation einen klaren Handlungsalgorithmus entwickeln und Schwierigkeiten im wirklichen Leben erfolgreich überwinden.

Der letzte Abschnitt, aber optional, kann eine Bewerbung sein. In diesem Teil empfiehlt es sich, alle Dokumente, Briefe, Verträge, Preislisten, kommerziellen Angebote von Wettbewerbern vorzulegen, die zur Durchführung der Analyse und Berechnungen beigetragen haben.

7 Regeln für eine erfolgreiche Planung

1. Stellen Sie Daten nicht falsch dar und täuschen Sie sich nicht. So pessimistisch die Prognose auch sein mag, es besteht keine Notwendigkeit, die Ausgaben bewusst zu unterschätzen oder die Einnahmen zu erhöhen.
2. Versuchen Sie, Ihren Lebenslauf so prägnant wie möglich zu beschreiben. Versuchen Sie sich vorzustellen, wie Sie Ihr Geschäftsprojekt in zwei oder drei Worten beschreiben und es den Investoren in einem positiven Licht präsentieren können. Oft achten Kreditgeber und Investoren gezielt auf die Teil- und Finanzberechnungen.
3. Achten Sie bei der Entwicklung einer Marketingstrategie und der Umsatzprognose darauf, klare Zeitziele festzulegen. Sie ermöglichen es Ihnen, nicht vom Vektor abzuweichen und den Erfolg des Unternehmens nach einer bestimmten Zeit zu analysieren. Durch den Abgleich realer und prognostizierter Indikatoren können Sie schnell Anpassungen vornehmen, wenn das Unternehmen nicht den erwarteten Gewinn bringt.
4. Seien Sie prägnant, halten Sie sich an eine klare Struktur des Dokuments, vernachlässigen Sie jedoch nicht eine gründliche Analyse der Wirtschaftsindikatoren und des Marktumfelds. Mithilfe dieser Daten können Sie sich ein vollständiges Bild von der Umgebung machen, in der Sie Ihr Unternehmen entwickeln möchten.
5. Nutzen Sie bei der Planung keine aus dem Internet heruntergeladenen Vorlagen. Denken Sie daran, dass jedes Projekt einzigartig und individuell ist. Daher können Sie mit keinem Standard-Geschäftsplan interne und externe Faktoren sorgfältig untersuchen, die Besonderheiten der Unternehmensaktivitäten analysieren und eine Entwicklungsstrategie entwerfen.
6. Legen Sie in der Planungsphase klar die Befugnisse und Verantwortlichkeiten der Mitarbeiter fest. Dies ermöglicht Ihnen die Auswahl des richtigen Personals.
7. Beschreiben Sie bei der Analyse des Wettbewerbsumfelds detailliert deren Stärken. Das Dokument muss mindestens 5-7 Wettbewerber aus einem ähnlichen und verwandten Bereich analysieren, um ein vollständiges objektives Bild zu erhalten.