Wie eröffnet man ein Geschäft für Haushaltschemikalien: Ist es profitabel oder nicht? Eröffnung eines Haushaltschemiegeschäfts: Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Kundengewinnung.

Haushaltschemikalien sind Produkte, die im Leben und im Haushalt genauso notwendig sind wie Feuer, Wasser oder ein Messer. Seifen und Shampoos, klebrige Fliegenbänder und Mückenschutzstreifen, Eau de Cologne und Lacke, Waschpulver und Geschirrspülmittel sind Produkte, deren Verkaufszahlen nicht einmal zu Hunderten, sondern zu Tausenden und Millionen liegen. Dadurch entsteht ein recht starker Wettbewerb, aber die Nachfrage ist so viel größer als das Angebot, dass sich die Investition in dieses Geschäft auf jeden Fall auszahlt.

Die erste Frage, die einen Unternehmer normalerweise beschäftigt, ist, ob es rentabel ist, in diesem Bereich ein Unternehmen zu eröffnen. Die zweite Frage ist, wie man ein Geschäft für Haushaltschemikalien von Grund auf eröffnet. Wir werden versuchen, auf beide Fragen eine umfassende Antwort zu geben.

Über die Vorteile der Eröffnung eines Ladens

Beginnen wir damit, ob es sich generell lohnt, in ein Unternehmen zu investieren, das Haushaltschemikalien verkauft, oder ob es beispielsweise besser ist, oder.

Die Vorteile eines solchen Unternehmens liegen auf der Hand:

• Haushaltschemikalien sind ein Produkt, auf das keine Hausfrau verzichten kann;
• Produkte in einem solchen Geschäft können sogar mehrere Jahre in den Regalen liegen, ohne ihre nützlichen Eigenschaften zu verlieren;
• Sie können jederzeit mit den Herstellern eines neuen Produkts zusammenarbeiten, dessen Werbung noch nicht alle in Aufregung versetzt hat, und durch den Verkauf zusätzliche Einnahmen erzielen;
• Wenn der Laden Waren europäischer Hersteller oder Produkte anbietet, die in anderen Geschäften schwer zu finden sind, wird sich auch Ihr Einkommen zum Besseren verändern;
• Diese Branche ermöglicht es Unternehmern, nicht nur im großen, sondern auch im kleinen Maßstab zu handeln. Wenn Sie kein ganzes Kaufhaus eröffnen können oder wollen, eröffnen Sie einen kleinen Stand in der Nähe von Wohngebäuden. Dann wird der Handel zügig voranschreiten und die Waren bleiben nicht in den Regalen liegen.

Da die durchschnittlichen Kosten für die Gründung eines Unternehmens etwa 50.000 US-Dollar betragen, kann ein Geschäft innerhalb weniger Monate die Gewinnschwelle erreichen und ein stabiles Einkommen von etwa 5.000 US-Dollar erwirtschaften.

Ladeneröffnung

Nachdem die Zweifel, dass die Eröffnung eines Geschäfts ausreichend gerechtfertigt ist, vollständig ausgeräumt sind, ist es an der Zeit, herauszufinden, was Sie für die Eröffnung eines Haushaltschemikaliengeschäfts benötigen. Zunächst legen wir die Finanzierungsquelle fest. Die finanziellen Investitionen in diesem Geschäft sind gering, aber Sie müssen darüber nachdenken, wo Sie Geld bekommen. Wenn Sie ein erfahrener Geschäftsmann sind, ist dies kein Problem: Geld aus anderen Projekten kann übertragen werden. Und wenn nicht? Am besten leihen Sie sich einen Kredit bei Freunden und Verwandten oder suchen Sie sich einen Investor. Kredite und der Verkauf von Immobilien stellen ein ungerechtfertigtes Risiko dar und das Sparen durch ehrliche Arbeit kann zu viel Zeit in Anspruch nehmen.

Der nächste Punkt ist die Entwicklung eines Businessplans für einen Haushaltschemieladen.

Dokumentation

Um ein Gewerbe anzumelden, melden Sie sich als Privatunternehmer an, wählen Sie den Tätigkeitsbereich nach dem Klassifikator und dem Steuersystem aus. Dann benötigen Sie Genehmigungen der Feuerwehr und der sanitär-epidemiologischen Stationen.

Zimmer

Für Geschäfte, die lebenswichtige Waren verkaufen, ist die Anmietung oder der Kauf von Räumlichkeiten der wichtigste und verantwortungsvollste Kostenfaktor. Es muss groß genug sein, um sowohl die Verkaufsfläche als auch das Warenlager unterzubringen. Die Räumlichkeiten sollten so gelegen sein, dass sich in der Nähe keine weiteren Haushaltsgeschäfte befinden und die Zahl der täglich vorbeikommenden Personen möglichst hoch sein sollte.

Am besten wählen Sie ein Zimmer, eine Wohnung oder einen Stall in der Nähe eines Wohngebiets oder in einem Wohngebiet. Eine Fläche von 100 Quadratmetern sollte für alle Ihre Bedürfnisse ausreichen, sodass Sie nicht nach Villen für Ihr Kleinunternehmen suchen müssen. Und bedenken Sie: Je näher am Zentrum, desto teurer die Miete.

Reparatur und Ausrüstung

Sie müssen keine besonderen Gäste im Laden beherbergen, daher sind keine besonderen Reparaturen erforderlich. Viel wichtiger ist die Ausrüstung.

Um Ihr Unternehmen erfolgreich zu führen, benötigen Sie:

• Regale (Metall oder Holz);
• Regale;
• Theke (evtl. transparent);
• Stühle (für den Verkäufer im Verkaufsraum und für die Toilette des Verkäufers);
• Ach ja, wie eröffnet man einen Laden für Haushaltschemikalien, wenn es keine Registrierkasse gibt? Eine Registrierkasse ist erforderlich. Sie können auch Überwachungskameras installieren.

Es ist klar, dass all diese Vorbereitungen für einen kleinen Laden gut sind, aber für einen Stand reichen mehrere Theken.

Kauf von Waren

Bevor Sie ein Geschäft für Haushaltschemikalien und Kosmetika oder nur für Haushaltschemikalien eröffnen, müssen Sie sich für das Sortiment entscheiden. Dabei kann es sich nur um Waschmittel und Hygieneprodukte handeln, es können aber auch Kosmetika und sogar Geschirr, Müllsäcke und Dinge für die Küche sein.

Es ist erwähnenswert, dass Kosmetika in kleinen Haushaltsgeschäften selten gefragt sind. Frauen glauben instinktiv, dass billige Kosmetika ihren teuren Haute-Couture-Pendants unterlegen sind. Wenn Sie sie überzeugen können, haben Sie Glück. Dieselben Frauen kaufen aktiv Haarfärbemittel, Henna, Basma, Cremes für Hände, Gesicht und andere Körperteile sowie andere Hygieneartikel.

Großhandel oder Einzelhandel?

Der Großhandelseinkauf von Waren ist Ihr Schlüssel zum Erfolg, da solche Einkäufe bei Lieferanten Rabatte gewähren. Besser ist es, wenn das Sortiment abwechslungsreich ist, damit jeder Käufer wählen kann, was er gewohnt ist.

Wählen Sie die profitabelste Art der Warenlieferung. Noch besser ist es, wenn Sie von Ihren Lieferantenbeziehungen profitieren können. Sie können die günstigsten Waren zu Großhandelspreisen direkt im Herstellerwerk erwerben. Teures, importiertes oder einfach auswärtiges Produkt – über Zwischenhändler. Sie und der Hersteller können sich gegenseitig nützlich sein: Die Werbung für seine Produkte bringt Ihnen zusätzliche Vorteile.

Personal

Die Rekrutierung von Verkäufern und Führungskräften ist nicht weniger wichtig als der Wareneinkauf. Verkäufer müssen in erster Linie angenehm in der Kommunikation sein; es ist ratsam, über ein Gesundheitszeugnis zu verfügen.

Um ein mittelgroßes Geschäft mit einer Kasse zu besetzen, benötigen Sie folgende Mindestbesetzung:

1. Kassierer (eine oder zwei Personen);
2. Berater (optional, der Kassierer kann auch beratend zur Seite stehen);
3. Buchhalter;
4. Sicherheitsbeamter;
5. Putzfrau.

Für kleine Stände sind kein Wachmann und keine Putzfrau nötig, ein Verkäufer reicht völlig aus. Ein Buchhalter kann kommen, wenn Berichte fertiggestellt werden müssen. Sie können auch einen Filialleiter beauftragen, wenn Sie diese Funktion nicht übernehmen können oder wollen.

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Werbung

Werbung ist das, was das Image Ihres Unternehmens endgültig ergänzt. Es ist seit langem bekannt, dass man mit seiner Hilfe alles verkaufen kann. Ein Haushaltswarengeschäft braucht keine laute Werbung. Eine Website und Banner im Internet helfen Ihrer Werbung nicht, lukrative Angebote können sich jedoch zu Ihren Gunsten auswirken.

Werbeangebote

Aktionen wie „Rabatt der Woche“, „2 zum Preis von einem“ helfen Ihnen nicht nur, für sich selbst zu werben, sondern auch die Gunst des Verbrauchers zu gewinnen. Vielleicht würden Ihnen ein helles und schönes Schild und einige Broschüren in der Umgebung nicht schaden. Sie sollten nicht erwarten, dass Ihre Werbung einen potenziellen Käufer so sehr fesselt, dass er an genau demselben Geschäft in der Nähe seines Zuhauses vorbeikommt, um Ihr Geschäft zu besuchen. Nun, es wird im Mikrobezirk viele Käufer geben.

Schlussfolgerungen

Daraus können wir schließen, dass Haushaltschemikalien ein Geschäft sind, in dem Sie wahrscheinlich kein Tycoon werden, aber möglicherweise Ihre Nische finden können. Ja, die Konkurrenz ist groß und der Anfangsbetrag ist für jemanden, der kein Schweizer Bankkonto hat, nicht so gering, aber das Spiel ist es wert.

Die Hauptsache besteht darin, den Umfang des Handels und die ungefähre Anzahl der Käufer richtig einzuschätzen. Manchmal muss der Laden auf einen Kiosk reduziert werden. Manchmal muss der Stand zu einem Supermarkt ausgebaut werden. Ich hoffe, unser Rat hilft Ihnen hier weiter.

Es besteht immer eine Nachfrage nach Haushaltschemikalien: Weder saisonale Schwankungen noch die Krise haben Einfluss darauf. Denn auch in schwierigen Zeiten wollen die Menschen in schönen und gepflegten Wohnungen leben. Jeden Tag putzen wir, waschen Wäsche, spülen Geschirr, duschen ...

Hersteller kommen den Kunden auf halbem Weg entgegen und bieten hochwertige und preiswerte Produkte verschiedener Kategorien an – in den Regalen der Geschäfte finden sich Desinfektionsmittel, Waschmittel, Waschmittel, Reinigungsmittel, Desinfektionsmittel und natürlich Kosmetika.

Heute werden wir ausführlich darüber sprechen, wie man einen Geschäftsplan für ein Geschäft für Haushaltschemikalien und Kosmetika erstellt.

Der Verkauf von Haushaltschemikalien ist eine ausgezeichnete Wahl für einen angehenden Unternehmer

Aufgrund der spezifischen Eigenschaften der Waren selbst bietet der Handel mit Haushaltschemikalien viele Vorteile. Dies erklärt sich insbesondere dadurch, dass:

• die meisten Mittel werden recht schnell ausgegeben und die durchschnittliche Familie füllt ihre Reserven mindestens 1-2 Mal im Monat auf;
• Fast alle Produkte sind lange haltbar und erfordern keine besonderen Lagerbedingungen;
• Aufgrund der Tatsache, dass die durchschnittlichen Kosten pro Wareneinheit niedrig sind, können Sie sofort ein relativ großes Sortiment erwerben.
• Als Unternehmer können Sie jedes Handelsformat wählen – vom Drive-in-Laden bis zum Eisenwarenmarkt.

Natürlich wird es nicht einfach sein, mit den großen Marktteilnehmern zu konkurrieren – fast jede Stadt hat ihre eigene Handelskette für Haushaltschemikalien. Allerdings gibt es immer wieder Orte, die noch nicht von Netzwerkern „erobert“ wurden. Darüber hinaus ist zu berücksichtigen, dass es schlicht unmöglich ist, die Produkte aller auf dem Markt befindlichen Marken gleichzeitig in einem Geschäft zu präsentieren. Und diesen Faktor können Sie zu Ihrem Vorteil nutzen.

Schritt 1. Organisatorische Fragen und Registrierung

Viel hängt vom gewählten Shop-Format ab. Wenn es sich um ein kleines Einzelhandelsgeschäft handelt, reicht es aus, sich als Einzelunternehmer zu registrieren.

Wenn Sie jedoch einen Geschäftsplan für ein Geschäft für Haushaltschemikalien und Kosmetika mit der Aussicht auf die Entwicklung zu einer Handelskette erstellen, sollten Sie dies sofort berücksichtigen und eine GmbH eröffnen.

Bei einem kleinen Geschäft können Sie sich auf den Handel hinter der Theke beschränken. Wenn es die Größe der Räumlichkeiten jedoch zulässt, ist es besser, eine Selbstbedienung oder einen gemischten Handel zu organisieren (einige der Produkte werden in Vitrinen aufbewahrt, andere werden für den freien Zugang in Regalen platziert).

Ein Gewerbeschein ist in diesem Fall nicht erforderlich.

Darüber hinaus ist es wichtig, den Namen des Haushaltschemikaliengeschäfts zu wählen. Es sollte einfach, hell und einprägsam sein, denn es ist das „Gesicht“ Ihres Unternehmens. Wenn Sie wirklich nicht genug Fantasie haben, können Sie den Namen eines „klassischen“ Haushaltschemiegeschäfts wählen – zum Beispiel „Hausfrau“, „Aschenputtel“, „Domovenok“, „Shine“. Sie können schöne Frauennamen oder Blumennamen verwenden. Sie sind nicht zu komplex und gut erkennbar. Denken Sie daran: „Wie auch immer Sie das Schiff nennen, so wird es segeln.“

Schritt 2. Einen Raum auswählen

Es ist kein Geheimnis, dass die richtige Wahl der Räumlichkeiten einer der Hauptfaktoren für Ihren Erfolg ist. Schlafbereiche können sofort „abgeschnitten“ werden – in der Regel werden sie längst von großen Supermärkten und Kaufhäusern mit einer großen Produktauswahl monopolisiert, an die die Menschen längst gewöhnt sind.

Aber in den zentralen Straßen der Stadt wird ein Geschäft für Haushaltschemikalien sehr nützlich sein. Idealerweise können Sie ein Zimmer in der Nähe von Lebensmittelgeschäften oder direkt auf dem Gelände eines davon mieten. Warum ist das so? Es ist ganz einfach: Neben Lebensmitteln kauft man in der Regel auch Haushaltschemikalien.

Die Fläche des Raumes muss mindestens 100 m2 betragen. Selbstverständlich muss es einer hochwertigen Reparatur unterzogen werden. Der Mietpreis in modernen Einkaufszentren liegt zwischen 5 und 20 Dollar pro 1 m2.

Schritt 3. Bestimmen Sie das Sortiment

Wenn Sie einen Geschäftsplan für ein Geschäft für Haushaltschemikalien und Kosmetika erstellen, müssen Sie sich unbedingt für die Produktpalette entscheiden, die Sie Ihren Kunden anbieten möchten. Es ist wünschenswert, dass Kunden in Ihrem Geschäft nicht nur Haushaltschemikalien, sondern auch Körperpflegeprodukte sowie Kosmetika und Parfüme finden.

Welche Produkte sind am schnellsten ausverkauft? Zunächst einmal das:

• Gesichts-, Körper- und Haarpflegeprodukte;
• Rasierprodukte;
• Putz- und Reinigungsmittel;
• Schuhpflegemittel;
• dekorative Kosmetika und Parfüme;
• Waschpulver;
• Strumpfwaren;
• allerlei schöne Geschenksets.

Wenn Sie nicht vorhaben, ein hochspezialisiertes Geschäft für Luxusprodukte zu eröffnen, ist es besser, sich auf Produkte im mittleren Preissegment zu konzentrieren, die sehr gefragt sind.

Unabhängig davon ist zu erwähnen, dass es zur Steigerung des Handelsumsatzes empfohlen wird, die Handelsspanne in der Anfangsphase zu reduzieren. Es ist schwer vorstellbar, dass Kunden an einem Geschäft vorbeigehen, das die benötigten Waren zu erschwinglichen Preisen anbietet.

Die Anzahl der Produktartikel sollte zwischen 5.000 und 15.000 variieren. Das heißt, die verfügbaren Produkte sollten sich an Bürger mit unterschiedlichem Einkommen richten.

Schritt 4. Kauf der Ausrüstung

Fortfahren. Wie rüste ich ein Geschäft für Haushaltschemikalien aus? Das Grundset umfasst Theken, Regale und Vitrinen. Hinter der Theke befindet sich ein Kassenbereich (es empfiehlt sich, 1-3 Kassen zur Verfügung zu haben). Regale befinden sich im Verkaufsraum, entlang der Wände und in der Raummitte.

Wichtig ist, dass zwischen ihnen ein ausreichend großer Abstand besteht, damit sich die Kunden frei im Laden bewegen können. Wenn wir von einem Selbstbedienungsladen sprechen, sollten bereits am Eingang Einkaufskörbe und Zellen vorhanden sein, in denen die Leute ihre Sachen abstellen können.

Durch den Kauf gebrauchter Geräte können Sie viel Geld sparen. Allerdings sollten Sie aus Kostengründen nicht gleich das erste Gegenangebot ergreifen. Wie gut Ihr Geschäft gestaltet ist, bestimmt direkt sein Image und damit Ihren Gewinn. Wenn Sie also keine gebrauchte Ausrüstung in gutem Zustand finden, ist es besser, nicht zu sparen und eine neue zu kaufen – das ausgegebene Geld wird sich schnell auszahlen.

Der Einzelhandel ist einer der dringendsten Bereiche der Geschäftsnachfrage. Durch die Wahl einer Kategorie von Haushaltswaren können Sie ein profitables Geschäft aufbauen, das stabile Einnahmen bringt. Um ein vielversprechendes und erfolgreiches Unternehmen zu gründen, müssen Sie alle Merkmale der gewählten Richtung sorgfältig studieren. Die Analyse des ausgewählten Marktsegments, Informationen über die Hauptkonkurrenten sowie die Feinheiten und Nuancen zukünftiger Aktivitäten sollten die Grundlage des Geschäftsplans für dieses Projekt bilden. Im Folgenden schlagen wir vor, uns mit der Frage zu befassen, wie man ein Geschäft für Haushaltschemikalien von Grund auf eröffnen kann, und einige der wichtigsten Punkte zu besprechen.

Haushaltschemikalien gehören, ähnlich wie Lebensmittel, zur Kategorie der Alltagsprodukte

Geschäft für Haushaltschemikalien: Gibt es einen Vorteil?

Der Handel mit Haushaltschemikalien unterscheidet sich erheblich vom Verkaufsprozess von Lebensmitteln. Die meisten der in dieser Gruppe vorgestellten Produkte sind sehr lange haltbar. Zu beachten ist auch, dass Waschpulver, Reinigungsmittel und andere Vertreter dieser Kategorie recht schnell verbraucht werden. Dieser Faktor trägt zur anhaltend hohen Nachfrage nach Haushaltschemikalien bei. Eines der Besonderheiten dieser Richtung ist, dass keine spezielle kommerzielle Ausrüstung in Form von Gefrierschränken oder Kühlvitrinen angeschafft werden muss.

Experten zufolge kann eine kompetente Organisation dieses Projekts aufgrund der hohen und stabilen Nachfrage nach Kosmetik- und Reinigungsprodukten große Gewinne bringen.

Einer der Hauptvorteile dieses Geschäfts besteht darin, dass für die Ausübung von Handelsaktivitäten keine Lizenz erforderlich ist. Um ein Einzelhandelsgeschäft zu gründen, muss sich ein Unternehmer lediglich bei den Kontrollbehörden anmelden und mit der Umsetzung eines Geschäftsplans beginnen.

Schritte zur Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts

Vor der Registrierung muss der zukünftige Unternehmer einen detaillierten Geschäftsplan für dieses Projekt erstellen. Dieses Dokument sollte eine qualitative Analyse des aktuellen Marktes enthalten. Besonderes Augenmerk sollte auf das Wettbewerbsniveau im ausgewählten Segment, die Verbrauchernachfrage und die beliebtesten Waren gelegt werden. Basierend auf den erhaltenen Informationen können Sie das Format der zukünftigen Filiale, ihren Standort und die Methoden der Geschäftsförderung auswählen.

Basierend auf dem Porträt potenzieller Kunden muss der Unternehmer den optimalen Standort für das zukünftige Geschäft auswählen. Mietobjekte müssen in stark frequentierten Bereichen liegen. Darüber hinaus müssen Sie ein Finanzmodell des zukünftigen Unternehmens mit einer Amortisationszeit des Projekts und einer Prognose des erwarteten Gewinns erstellen.

Auswahl eines Handelsformats

In dieser Phase ist es sehr wichtig, über die Vision des zukünftigen Outlets zu entscheiden. Heute gibt es fünf Hauptformate von Geschäften, die auf den Verkauf von Haushaltschemikalien spezialisiert sind. Jedes dieser Formate weist einzigartige Merkmale in Form des Projektumfangs und der Höhe der Kapitalinvestition auf:

1. Kleine Pavillons und Kioske in der Nähe der U-Bahn- und Bushaltestellen.
2. Handelsstände auf Groß- und Einzelhandelsmärkten.
3. Kleine Geschäfte.
4. Einzelhandelsgeschäfte in großen Einkaufszentren.
5. Supermärkte.

Das Format der zukünftigen Filiale ist die Grundlage für die Erstellung eines Businessplans. Von diesem Parameter hängen die Breite des Sortiments, das Werbekampagnenbudget und andere wichtige Punkte ab.

Bedingungen für die Räumlichkeiten

Wie oben erwähnt, hängt das Verfahren zur Auswahl einer Immobilie zur Miete vom gewählten Format des zukünftigen Projekts ab. In der Praxis ist es besser, solchen Immobilien den Vorzug zu geben, die in der Nähe stark befahrener Straßen liegen und über Parkplätze für mehrere Autos verfügen. Die Fläche der Verkaufsfläche sollte direkt proportional zum verfügbaren Sortiment sein.

Die Anmietung einer Immobilie mit einer Fläche von einhundert Quadratmetern ist unpraktisch, wenn das Sortiment aus einem Dutzend Produktartikeln besteht. Es ist wichtig zu berücksichtigen, dass die gemietete Fläche allen Hygienestandards und Feuerwehranforderungen entsprechen muss.

Geschäftsort

Viele Experten raten davon ab, Räumlichkeiten im Erdgeschoss zu wählen. Die Wahl einer solchen Immobilie kann die Zahl potenzieller Käufer deutlich reduzieren. Wenn Sie sich für die Ansiedlung eines Einzelhandelsgeschäfts in einem Wohngebäude entscheiden, müssen Sie für die Anbringung eines Schildes die Zustimmung der Bewohner einholen. Zusätzlich zur Erlaubnis der Anwohner müssen Sie einen Vertrag mit der Verwaltungsgesellschaft abschließen.

Im nächsten Schritt muss der Unternehmer einen Plan für die Durchführung der Reparaturarbeiten erstellen. In den meisten Fällen werden nur rein kosmetische Reparaturen durchgeführt. Nur wenn Sie über ein großes Budget verfügen, sollten Sie auf ein Originaldesign zurückgreifen. „Wetten auf die Wiedererkennung“ eines Ladens können nur bei hohem Verbraucheraufkommen positive Ergebnisse bringen. Die Kosten für Reparaturarbeiten können zwischen fünfzehn und einhunderttausend Rubel variieren.

Notwendige Ausrüstung

Der Hauptvorteil dieser Richtung besteht darin, dass keine spezielle Handelsausrüstung gekauft werden muss. Um das gesamte Produkt in einem guten Licht zu präsentieren, müssen Sie auf eine hochwertige Beleuchtung achten. Zur Warenpräsentation können Sie handelsübliche Regale, Regale und Vitrinen verwenden. Für die Lagerung sperriger Güter und Pulver müssen Sie außerdem spezielle Rutschen anschaffen.

Die Kosten für die Einrichtung einer Verkaufsfläche hängen vom gewählten Ladenformat ab. Wenn die Fläche der gemieteten Immobilie weniger als dreißig Quadratmeter beträgt, reicht es aus, etwa einhundertfünfzigtausend Rubel in die Gestaltung der Halle zu investieren. Zu diesem Betrag müssen noch die Kosten für den Kauf einer Registrierkasse und deren Registrierung hinzugerechnet werden. Wenn Sie ein großes Geschäft organisieren, müssen Sie Warenkörbe kaufen und einen Lagerraum für die Sachen der Kunden einrichten.

Einstellung

Damit der Laden tagsüber zehn bis zwölf Stunden lang voll funktionsfähig ist, muss ein Schichtplan eingeführt werden. Das bedeutet, dass ein Unternehmer mehrere Kassiererverkäufer einstellen muss. Darüber hinaus müssen Sie einen Merchandiser und einen Buchhalter in das Personal aufnehmen. Wie die Praxis zeigt, orientiert sich das Gehalt von Verkäufern an der Höhe eines Festgehalts und Bonuszahlungen (als Prozentsatz des Gewinns). Die Einführung von Prämien erhöht die Motivation der Mitarbeiter und steigert die Produktivität ihrer Arbeit.

Bis ein fester Kundenstamm aufgebaut ist, kann ein Unternehmer die Rolle eines Merchandisers oder Verkäufers übernehmen. Dieser Schritt ermöglicht es Ihnen, alle Besonderheiten der gewählten Richtung sorgfältig zu studieren, sich mit den Mängeln des Unternehmens vertraut zu machen und mögliche Risiken zu identifizieren.

Produktauswahl

Die Zusammensetzung des Ausgangssortiments ist eines der Hauptthemen. Damit das Geschäft regelmäßig Gewinn erwirtschaftet, ist es notwendig, seinen Besuchern alle Arten von lebenswichtigen Waren anzubieten. In diese Kategorie fallen sowohl Haushaltschemikalien selbst in Form von Reinigungs- und Reinigungsmitteln als auch zugehörige Geräte (Handschuhe, Mopps, Schwämme). Sie können das Sortiment durch die Einführung von Kosmetika und preiswerten Parfüms verwässern.

Einer der obligatorischen Bestandteile des Sortiments ist der zusätzliche Lagerbestand. Viele Menschen besuchen solche Geschäfte, um spezielle Servietten und Lappen zum Reinigen verschiedener Oberflächen zu kaufen. Um ein zusätzliches Publikum zu erreichen, müssen Sie Autopflegeprodukte in Form von Polituren und Shampoos einbinden.

Werbung und Marketing: Käufer anlocken

Ein Geschäftsplan für ein Geschäft für Haushaltschemikalien muss unbedingt Informationen über die gewählten Werbemethoden auf dem Markt enthalten. Bei der Erstellung eines Plans für die Marketingentwicklung eines zukünftigen Einzelhandelsgeschäfts ist es notwendig, dem Projekt einen kompetenten Namen zu geben. Der gewählte Name für das Geschäft sollte leicht zu merken sein und den Kern des Vorschlags des Unternehmers widerspiegeln. Ähnliche Namen sind „Kosmetikparadies“, „Alles für zu Hause“ oder „Moidodyr“. Das Schild für das Geschäft sollte stilisiert sein, damit es zum gewählten Namen passt.

Um die ersten Besucher anzulocken, müssen Sie eine kompetente Werbekampagne entwickeln. In den ersten Tagen nach der Eröffnung können Sie Rabatte und günstige Preise auf die beliebtesten Produkte anbieten. Zu dieser Kategorie gehören Geschirrspülmittel und Waschpulver. Sie können die durch solche Werbeaktionen verlorenen Mittel durch den Verkauf entsprechender Produkte wieder hereinholen.

Mit einer gut strukturierten Marketingstrategie können Sie einen großen Kundenstamm aufbauen, der an einem erneuten Besuch des Ladens interessiert ist . Wie die Praxis zeigt, hängt die Höhe des Ladenverkehrs von der Größe der Werbekampagne ab. Um das Interesse der Verbraucher an einem kleinen Einzelhandelsgeschäft zu wecken, reicht es aus, die Verteilung von Blättern und die Installation von Werbetafeln in der Nähe des Ladens zu organisieren. Als zusätzliche Werbemittel können Sie spezialisierte thematische Internetressourcen und soziale Netzwerke nutzen. Werbung in Printpublikationen und anderen Medien ist nur bei großen Handelsketten sinnvoll.

Um einen Stammkundenstamm aufzubauen, müssen Sie über Methoden nachdenken, um Wiederholungskäufe zu motivieren. Zu diesen Methoden gehören verschiedene Treueprogramme in Form von Spar- und Rabattkarten. Darüber hinaus müssen Sie Lieferanten finden, die die gefragtesten Produkte zu niedrigen Preisen anbieten können. Die niedrigen Kosten gefragter Waren ermöglichen es Ihnen, Ihre Konkurrenten zu schlagen und aufgrund hoher Verkaufsmengen große Gewinne zu erzielen.

Wie hoch ist die Rentabilität?

Um die Vorteile der Eröffnung eines Haushaltschemiegeschäfts zu berechnen, müssen Kriterien wie die Besonderheiten der Verbrauchernachfrage, das Wettbewerbsniveau in einer bestimmten Region und die Größe des den Kunden angebotenen Sortiments berücksichtigt werden. Im Folgenden schlagen wir vor, das durchschnittliche Finanzmodell eines solchen Unternehmens zu betrachten.

Erstinvestition

Der Hauptposten des Organisationsaufwands sind die Kosten für die Gewerbeanmeldung und die Einholung von Genehmigungen. Wie die Praxis zeigt, variiert der Betrag dieses Artikels zwischen zehn und fünfzigtausend Rubel. Viele Experten empfehlen Einsteigern, die Registrierungsprozedur nicht alleine zu durchlaufen und diese Aufgabe spezialisierten Unternehmen zu überlassen. Der nächste Punkt auf der Liste der Erstinvestitionen sind die Kosten für den Kauf kommerzieller Ausrüstung. Um eine Verkaufsfläche mit Vitrinen, Regalen und Regalen auszustatten, müssen Sie mindestens hunderttausend Rubel investieren.

Besondere Aufmerksamkeit verdient die Frage der Bildung des Erstsortiments. Dabei müssen sowohl das verfügbare Budget als auch das gewählte Handelsformat berücksichtigt werden. Die Kosten für die Erstellung einer Produktlinie können zwischen zweihundertfünfzigtausend und einer halben Million Rubel variieren.

Laufende Ausgaben

Der monatliche Ausgabenposten umfasst:

1. Kosten für die Anmietung von Immobilien und die Zahlung von Stromrechnungen- von siebzig bis einhunderttausend.
2. Aufwendungen für Mitarbeitergehälter und Steuern- von fünfundsiebzig bis einhunderttausend.
3. Auffüllung des Sortiments– von zweihunderttausend bis einer halben Million Rubel.
4. Werbungskosten- etwa zehntausend.

Geschätzte Amortisationszeiten

Die Berechnung der Kapitalrendite ist einer der Hauptbestandteile von Finanzmodellen. Wie die Praxis zeigt, schwankt der durchschnittliche Monatsumsatz solcher Geschäfte zwischen dreihundert und vierhunderttausend Rubel. Der größte Teil dieses Betrags sollte zur Deckung der Betriebskosten des Geschäfts verwendet werden. Die Höhe des Nettoeinkommens des Unternehmers selbst variiert zwischen fünfzigtausend Rubel. Basierend auf diesen Informationen können wir den Schluss ziehen, dass die Rentabilität dieses Unternehmens etwa zwanzig Prozent beträgt.

Anfänger in diesem Geschäft müssen verstehen, dass die Rendite des investierten Kapitals etwa ein Jahr beträgt. Trotz der relativ niedrigen Eintrittsschwelle müssen alle möglichen Risiken berücksichtigt werden. Ein schrittweiser Markteintritt und ständige Arbeit zur Gewinnung neuer Kunden können dazu beitragen, die Rentabilität des Unternehmens zu steigern.

Um Verluste zu vermeiden, ist es sehr wichtig, qualitativ hochwertige Lieferanten zu finden, die die benötigten Produkte zu geringen Kosten liefern können. Verschiedene Aktionen können dabei helfen, die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer zu erregen. Wöchentliche Rabatte auf bestimmte Produktgruppen, Zwei-für-Eins-Aktionen und andere Bonusarten helfen Ihnen, das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen.

In Kontakt mit

Der Geschäftsplan begründet die Möglichkeit, ein Geschäft für Haushaltschemikalien zu eröffnen. Um die positiven Ergebnisse einer Ladeneröffnung zu belegen, wurden die notwendigen Berechnungen durchgeführt, die später als Grundlage für Ihren Businessplan dienen können. Die durchgeführten Berechnungen ermöglichten es, die Rentabilität des Geschäftsprojekts aufzuzeigen und die gesammelten Erfahrungen und Ergebnisse der Arbeit an anderen ähnlichen Entwicklungen sowie die Besonderheiten des FCMG-Marktes zu berücksichtigen. Die Berechnungen erfolgen in Excel und sind daher leicht zu ändern. Sie können die finanzielle Attraktivität der Eröffnung eines Haushaltschemiegeschäfts selbstständig einschätzen, Investitionsziele, Amortisationszeiten und Rentabilität bestimmen. Sie können Ihr eigenes Geschäftsprojekt auch einer Bank oder einem Finanzkreditinstitut vorstellen.

Zusammenfassung

Ziel des Projekts: Eröffnung eines Haushaltschemikaliengeschäfts in Ulan-Ude

Projektziele: Einführung eines Convenience-Stores auf dem Markt für Haushaltschemikalien für eine breite Zielgruppe ab 14 Jahren mit im Vergleich zur Region niedrigem und durchschnittlichem Einkommen.

Initiator des Projekts

Der Initiator ist ein Privatunternehmer, der ein Geschäft für Haushaltschemikalien eröffnen möchte. Ihm zufolge gibt es in der Stadt keine Lebensmittelgeschäfte, deren Hauptwarenkategorie Haushaltschemikalien sind. Der Initiator verfügt über Erfahrung im Handel im Non-Food-FCMG-Bereich und geht davon aus, dass ein solcher Laden innerhalb eines akzeptablen Zeitrahmens Einnahmen generieren und sich amortisieren kann.

Investitionskosten

Anfangsinvestition (in Rubel):

1. Anmeldung beim Finanzamt: 14.000 Rubel..
2. Kaution für die Anmietung von Einzelhandelsflächen: 36.000 RUB.
3. Einholung der Genehmigung der Gesundheitsbehörden: 10.000 Rubel.
4. Fertigstellung der Verkaufsfläche: 150.000 Rubel..
5. Ein Zeichen setzen: 25.000 Rubel..
6. Sanierung des Eingangsbereichs: 30.000 Rubel..
7. 267.800 RUR.
8. Kauf von Waren: 400.000 Rubel..
9. Beginn der Werbekosten: 56.000 RUB.

Gesamtinvestition: 988.800 RUB, gerundet auf 1 Million Rubel

Der Arbeitsraum ist eine Einzimmerwohnung im Erdgeschoss eines vom Eigentümer zu einer Gewerbeimmobilie umgebauten Wohnhauses mit eigenem Ausgang zur Straße. Der Umbau der Räumlichkeiten wurde vom Eigentümer bereits mehrere Jahre vor Projektbeginn vereinbart und durchgeführt. Der für Haushaltschemikalienlager erforderliche Feuermelder ist bereits installiert.

Projektfinanzierung

Geplant sind Investitionen in Höhe von 1,5 Millionen Rubel. Die Kapitalkosten betragen 1 Million Rubel, die Arbeitskosten 500.000 Rubel. Der Initiator plant, in die Eröffnung des Ladens zu investieren: 700.000 eigene Mittel und 800.000 Rubel. erhält in Form eines Darlehens von einer Bank zu 14 % pro Jahr.

Amortisation des Projekts

Geplante Amortisation für ein Geschäft für Haushaltschemikalien:

• Kapitalwert - 5103,52 Rubel;
• Die einfache Amortisationszeit für das Geschäft beträgt 24 Monate;
• Die vergünstigte Amortisationszeit für das Geschäft beträgt 25 Monate.

Lieferanten und Auftragnehmer

Die gemietete Fläche wird kosmetisch renoviert. Der Verkaufsraum und das Lüftungssystem werden modernisiert, was zur Einhaltung von SNIP erforderlich ist. Durch die Renovierung kann der Innenraum im gleichen Stil gestaltet werden. Die Reparaturen werden von einem vom Projektinitiator ausgewählten Bauteam durchgeführt.

Möbel und Geräte werden von einem Unternehmen gekauft, das Geräte an Gewerbebetriebe liefert. Die Auswahl des Lieferanten erfolgte durch den Initiator, der Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem Lieferantenunternehmen hatte, mit dessen Preispolitik vertraut war und über Rabatte verfügte.

Dienstleistungen

Hauptgruppen der im Geschäft präsentierten Produkte:

• Hygieneprodukte (Seife, Shampoos, Zahnpasta usw.)
• Hygieneprodukte für Kinder
• Produkte zum Waschen und Behandeln von Stoffen und Lederwaren
• Düngemittel und Reagenzien
• Haushaltswaren, Gartengeräte, Einweggeschirr
• Verpackungsmaterialien

AUFMERKSAMKEIT!!!

Die Praxis zeigt, dass Sie durch die Bestellung eines Geschäftsplans bei Spezialisten Zeit sparen, die Qualität des fertigen Dokuments um das 4- bis 5-fache steigern und die Chancen auf eine Investition um das Dreifache erhöhen.

Investitionsplan

Investitionsgröße

Die Kapitalinvestitionen belaufen sich auf 1,5 Millionen Rubel, davon:

• Betriebskapital: 500 Tausend Rubel.
• Kapitalinvestition für die Eröffnung eines Geschäfts: 1 Million Rubel. (aufgerundet von RUB 998.800)

Nachfolgend sind die Investitionen in Kapitalfonds aufgeführt:

Arbeitsplan für Investitionen

Die für ihre Umsetzung notwendigen Arbeiten und Investitionen werden nach folgendem Zeitplan durchgeführt:

Der für das erste Halbjahr zu zahlende Betrag für das Patent wird für 6 Monate gezahlt. der Betrag geht in die Berechnung ein, kann aber aus dem Gewinn ausgezahlt werden. Alle anderen Patentzahlungen werden aus Gewinnen bezahlt.

Produktionsplan

Zimmer

Arbeitsfläche – eine Einzimmerwohnung im Erdgeschoss eines Wohnhauses mit einer Gesamtfläche von 38,5 m², davon 12 m² Verkaufsfläche (Raum), 7,5 m² Bürofläche, 4 m² Lagerfläche aus einem Badezimmer umgebaut, 2 m² - Badezimmer Es gibt zwei Eingänge: den Haupteingang von der Straße, den zweiten vom Hof ​​aus, durch den Eingang eines Wohngebäudes.

Ausrüstung

Ausstattung des Geschäfts durch den Kauf der notwendigen Geräte und Möbel von einem Zulieferunternehmen, das professionell Geräte für Einzelhandelsunternehmen verkauft und liefert. Der Kaufbetrag ist in den Kapitalanlagen enthalten.

Speicherzeit

Der Laden ist von 8.00 bis 21.00 Uhr ohne Pausen und Wochenenden geöffnet. Freitags wird eine Wareninventur durchgeführt.

Verkaufsprozess

Das Verfahren für den Verkauf von Verbraucherprodukten der Produktgruppe „Haushaltschemikalien“ für Einzelhandelsgeschäfte wird durch die Bestimmungen von Abschnitt 10 des Dekrets der Regierung der Russischen Föderation „Über die Genehmigung der Regeln für den Verkauf bestimmter Warenarten“ geregelt. ..“ Nr. 55 vom 19. Januar 1998 (in der Fassung vom 23. Dezember 2016) Gemäß diesem Dokument ist Folgendes verpflichtend:

1. Vollständige Information des Verbrauchers:
   • Produktname;
   • Angaben zum Hersteller;
   • Daten zur chemischen Zusammensetzung des Produkts und möglichen gefährlichen, potenziell gefährlichen und schädlichen Stoffen;
   • über das Verfahren zur Verwendung;
2. Konformitätsbescheinigung und technisches Zertifikat (für Produkte, deren Eignung für Bauzwecke gesetzlich vorgeschrieben ist);
3. Sicherstellung der erforderlichen Lagerbedingungen für Waren mit gesetzlich festgelegten besonderen Lageranforderungen.
4. Die Produkte müssen vor der Ausstellung einer Vorverkaufsvorbereitung unterzogen werden:
   • der beim Transport verwendete Behälter wird entfernt;
   • Angaben zum Hersteller und zur Zusammensetzung des Produktes werden geprüft;
   • Waren werden nach Typen und Gruppen sortiert;
   • Überprüfung der Unversehrtheit von Verpackungsbehältern. Bei Haushaltschemikalien in Aerosolverpackungen wird die Funktion überprüft;
   • die Verfügbarkeit von Anweisungen zur Verwendung des Produkts wird überprüft;
   • Qualität wird anhand äußerer Zeichen überprüft;
   • Preisabgleich mit Rechnungen und Preisschildern.
5. Bereitstellung von Merchandising. Einteilung in Gruppen und Typen, je nach Verwendungszweck der Produkte und um eine bessere Sichtbarkeit zu gewährleisten.
6. Das Testen der Funktion von Produkten in Aerosolverpackungen ist in geschlossenen Räumen verboten.

Der Verkauf erfolgt in folgender Reihenfolge:

• Begrüßung und Kontaktaufnahme mit einem möglichen Kunden;
• Bedarfsabklärung;
• Anbieten von Produkten, die Bedürfnisse befriedigen können;
• Überwindung von Einwänden;
• Einen Verkauf tätigen;
• Abschied vom Käufer.

Kosten für Dienstleistungen

Die Marge auf Waren beträgt 40 % des Verkaufspreises.

Marketingplan

Um den Laden ab 2 Monaten zu bewerben. Von Beginn des Projekts an werden folgende Marketinginstrumente eingesetzt:

1. Ein Video im Radio starten
2. Gruppe auf VK und Odnoklassniki
3. Anzeigen in lokalen Zeitungen
4. Erstellung und Verteilung von Werbeprospekten

Zukünftig werden SMM-Promotion, Direktmarketing und die Verteilung von Flugblättern und Werbebroschüren durchgeführt.

Zielgruppe

Zielgruppe: Bewohner umliegender Häuser. Überwiegend Familienfrauen über 18 Jahre, verheiratet und mit Kindern (80 %), Männer über 18 Jahre. Für Letzteres wird eine spezielle Produktgruppe ins Sortiment aufgenommen: Autokosmetik.

Unten sehen Sie das Saisonalitätsdiagramm:

Wettbewerb und Standort

Ein Wohngebiet mit hoher Bevölkerungsdichte.

Der Hauptkonkurrent sind Convenience-Stores, die zu Bundes- oder Regionalketten gehören. Das Problem besteht darin, dass Filialisten die Möglichkeit haben, Waren mit einer Mindestmarge direkt von Herstellern mit einer Mindestmarge und einem größeren Sortiment zu beziehen. Dieser Ansatz ermöglicht die Umsetzung einer Dumpingpolitik und sorgt durch Verkaufsmengen zu niedrigeren Preisen für Rentabilität. Ein Beispiel für solche Geschäfte ist Magnit-Kosmetik, Festpreis usw.

Die Entstehung einer Filialkette, insbesondere einer Filialkette, die Teil einer bundesweiten Kette ist, führt zu einer deutlichen Verschlechterung der Wettbewerbssituation. Einzelne Geschäfte haben nur dann die Möglichkeit, mit Filialisten zu konkurrieren, wenn ihr Sortiment hochwertige und preiswerte Produkte von Marken umfasst, die in Filialisten für Haushaltschemikalien nicht vertreten sind.

Eine Bandbreite an Dienstleistungen

Die Vertriebsstruktur eines Haushaltschemiegeschäfts ist in der Abbildung dargestellt:

Beachten Sie. Nicht in der Umsatzstruktur enthalten sind Waren der Kategorie Haushaltschemikalien, die im Baugewerbe Verwendung finden, wie zum Beispiel Farben und Lacke sowie verschiedene Klebstoffe für Bauzwecke. In diese Kategorien eingeordnete Produkte sind vorbehalten und wenn eine Diversifizierung des Sortiments erforderlich ist, wird diese Kategorie zuerst eingeführt. Eine weitere Richtung zur Erweiterung des Sortiments könnten Massenkosmetik sein, vor allem Deodorants, Mousse usw.

Preispolitik

Durchschnittliches Preisniveau, nahe der Grenze des unteren Preissegments. Die Produkte richten sich an Menschen mit niedrigem und mittlerem Einkommen, die zu sichtbaren Ersparnissen neigen. Daher wird es notwendig sein, Vorzugsprogramme, regelmäßige vorübergehende Rabatte, Verkäufe usw. einzuführen, d. h. Es ist notwendig, jede Gelegenheit zu nutzen, um Kunden zu gewinnen und sich die Loyalität zu sichern.

Umsatzvolumen

Die Anzahl der Käufer pro Tag ist mit 50 Personen geplant, die durchschnittlich 4 Artikel kaufen.

Unten sehen Sie das Belastungsdiagramm der Anlage:

Das Verkaufsvolumen ist in der Tabelle dargestellt

SWOT-Analyse

Werbestrategie

Sorgen Sie für flächendeckende Werbung in Ihrer Region. Die Hauptrichtung ist Massendirektwerbung. Dazu müssen Sie die Möglichkeit einer Zusammenarbeit mit der Post in Betracht ziehen. Die zweite Richtung ist das Verteilen von Flugblättern. Führen Sie nach Möglichkeit ein System von Rabattgutscheinen für Wiederholungskäufe ein. Wenn sich Ihr Geschäft entwickelt und weitere Einzelhandelsgeschäfte eröffnet werden, können Sie ein Sparkartensystem einführen.

Die Website und die Unterstützung der Gruppe im sozialen Netzwerk sind zweitrangig. Es besteht die Möglichkeit, zusätzliche Rabatte für Kunden und Gruppenmitglieder zu organisieren, die Online-Vorbestellungen und Lieferdienste tätigen. Die Pflege der Website und der Gruppe wird ausgelagert.

Organisationsplan

Form der Geschäftstätigkeit

Die Hauptform der Geschäftstätigkeit als Einzelunternehmer mit Patentsystem. Mit dem Patentformular für ein Geschäft für Haushaltschemikalien können Sie im ersten Jahr Kosten sparen und die Besteuerung und Einreichung von Berichten beim Bundessteueramt vereinfachen.

Die Kosten für das Patent betragen 30.500 Rubel. Im Jahr. Im ersten Jahr wird ein Drittel der Patentkosten im ersten Halbjahr und der Rest im zweiten Halbjahr gezahlt. Ab dem 2. Jahr werden die Patentkosten in gleichen Raten gezahlt.

Personal- und Personalstruktur

Der Initiator ist der Filialleiter und übernimmt die Geschäftsführung.

Die Struktur der Positionen und Gehälter stellt sich wie folgt dar:

Der Filialleiter hat unregelmäßige Arbeitszeiten.

Es gibt zwei Verkäufer im Laden, die nach einem 2x2-Plan arbeiten.

Der Filialleiter nimmt Waren entgegen, überwacht die Auslastung der Filiale, sorgt für deren reibungslosen Betrieb, kontrolliert den Verkaufsplan, interagiert mit Kunden bei Beschwerden, überwacht die Werbung, nimmt Bestellungen über das Internet entgegen, führt Lieferungen durch, informiert über Filialen und Einkäufe von Vorräten und Ausrüstung.

Der Prozess der Organisation des Verkaufs von Haushaltschemikalien:

1. Die Entscheidung über den Kauf und Erhalt von zum Verkauf stehenden Waren trifft der Filialleiter;
2. Die Lieferung erfolgt durch den Filialleiter oder den Lieferdienst des Lieferanten;
3. Die erhaltenen Waren werden vom Verkäufer gemeinsam mit dem Filialleiter arrangiert;
4. Der Direktverkauf erfolgt durch den Verkäufer, der das Produkt nach dem Verkauf durch die Kasse schiebt.
5. Der Direktor erhält täglich einen Verkaufsbericht.
6. Die Inventur wird vom Direktor gemeinsam mit dem Verkäufer am Ende der 2. Schicht des Verkäufers und vor dem Weggang seines Nachfolgers durchgeführt.
7. Die Ergebnisse des Tagesberichts und der periodischen Inventur werden an den Buchhalter übermittelt.

Finanzplan

Projektfinanzierung

Geplant sind Erstinvestitionen in Höhe von 1,5 Millionen Rubel, davon:

700 Tausend Rubel. Eigenmittel.

800 Tausend Rubel. Bankdarlehen zu 14 % pro Jahr für 5 Jahre, besichert durch eine Wohnung.

Mittel in Höhe von 600 Tausend Rubel. Es gibt Erstinvestitionen, Verbrauchsmaterialien, die die Bank in Zahlungen von 200.000 und 400.000 Rubel gutschreibt. innerhalb von 2 und 3 Monaten weitere 200.000 Rubel. für Working Capital im 4. Anlagemonat.

Der Projektinitiator gibt Gelder für die Registrierung eines einzelnen Unternehmers aus

Berechnung der Kreditzahlungen differenziert (gleiche Zahlungen für den Kreditgeber und Zinsen auf den Gesamtsaldo) für 5 Jahre

Rückgabe der Eigenmittel an den Projektinitiator nach Rückzahlung des Darlehens innerhalb von 2 Jahren. zu gleichen Teilen unter Berücksichtigung der Inflation, jedoch ohne Zinsen, ab dem 3. Jahr

Indikatoren für die Amortisation von Projekten

Berechnungen der Kapitalrendite für ein Haushaltschemiegeschäft wurden für einen Zeitraum von 10 Jahren durchgeführt. Grundindikatoren:

• Beiträge zu Sozialfonds 30 % der Lohnsumme, davon Pensionskasse – 22 %, obligatorische Krankenversicherung – 5,1 %, Sozialversicherung – 2,9 %;
• Patentrate 30.500 Rubel. Im Jahr;
• jährliche Inflation 10 %.

Amortisation des Projekts ohne Rabatt (einfach) – 24 Monate.

Effizienzkennzahlen wurden mit einem Abzinsungssatz von 16,85 % berechnet:

• Kapitalwert - 5103,52 Rubel;
• IRR - 5,9 %;
• Die Amortisationszeit unter Berücksichtigung des Rabatts beträgt 25 Monate.

Risikoanalyse

Berechnungen haben gezeigt, dass das Geschäftsvorhaben eines Haushaltschemieladens sowohl für den Initiator als auch für den Investor interessant ist. Der Investor kann fristgerecht eine Rendite erhalten, der Projektinitiator ein Gehalt und nach Rückzahlung des Darlehens eine Rückerstattung unter Berücksichtigung der Inflation.

Bei der Umsetzung eines Projekts ist es notwendig, schwer vorhersehbare Veränderungen der wirtschaftlichen Rahmenbedingungen hervorzuheben, deren Bewertung der Auswirkungen auf ein Geschäftsprojekt gewisse Schwierigkeiten bereitet. Hierzu zählen folgende Risiken:

• Abnahme der Kaufkraft. Die Bevölkerung senkt ihre Kosten, und die Kosten für Versorgung und Miete werden im gleichen Tempo weiter steigen. Gegenmaßnahmen gegen Risiken: Kontrolle der Kosten und des Preisniveaus, Konzentration auf günstigere Waren, die die Aufrechterhaltung der geplanten Marge ermöglichen;
• Eröffnung von Filialgeschäften für Haushaltschemikalien in der gleichen Gegend. Das größte Problem stellen die Bundesnetze dar. Der Preiswettbewerb wird stark zunehmen. Die Aufgabe besteht darin, das Geschäft rechtzeitig zu diversifizieren: Marken einzuführen, die im Outlet des Mitbewerbers nicht erhältlich sind; Treueprogramme nutzen; Erweitern Sie das Sortiment um neue Produktartikel (Massensegmentkosmetik; Haushaltschemikalien für den Bau usw.).

Schlussfolgerungen

Berechnungen haben gezeigt, dass die Eröffnung von Geschäften für Haushaltschemikalien in Ulan-Ude positive geplante Indikatoren aufweist, die sowohl für Investoren als auch für den Initiator eine Kapitalrendite sowie die Erzielung zusätzlicher Gewinne ermöglichen. Das Risikoniveau wird als erhöht eingeschätzt, weil verbunden mit der geringen Kaufkraft der Bevölkerung und der Entwicklung des Netzwerkhandels. Dies erfordert erhebliche Organisations- und Marketingarbeit.

Damit ein Unternehmen in dieser Richtung erfolgreich ist und Expansionsperspektiven hat, müssen bereits in der Eröffnungsphase viele Nuancen berücksichtigt werden. Was das für Nuancen sind und wie Sie einen Baumarkt richtig eröffnen, verraten wir Ihnen in diesem Artikel.

Am besten für einen kleinen Laden Geeignet sind Wohnquartiere mit hoher Bevölkerungsdichte. Es ist ratsam, dass es innerhalb des Blocks keine anderen Verkaufsstellen für Haushaltschemikalien gibt, einschließlich Ketten mit mehreren Kaufhäusern: Lenta, Pyaterochka, Dixie usw.

Das Ladenlokal kann zwar klein sein (50–60 m²), sollte aber an einem zugänglichen, für die Menschen gut sichtbaren Ort liegen.

Suche nach Lieferanten und Auswahl des Sortiments

Der Erfolg eines Einzelhandelsgeschäfts hängt maßgeblich von der Zuverlässigkeit der Lieferanten und ihrer Preispolitik ab.

Am bequemsten ist es, direkt mit Herstellern zusammenzuarbeiten, aber nicht alle versenden Waren im kleinen Großhandel, und eine unabhängige Lieferung wird überhaupt nicht billig sein.

Es ist praktisch, mit offiziellen Händlern der in der Region tätigen Fabriken zusammenzuarbeiten – ihre Preise sind recht niedrig und sie liefern regelmäßig Waren.

Sie müssen ständig nach profitablen Lieferanten suchen um bei unvorhergesehenen Situationen immer über Backup-Möglichkeiten zu verfügen.

Das Sortiment des Ladens sollte Produkte unterschiedlicher Preiskategorien umfassen. Und günstige Pulver für Rentner und hochwertige Produkte für Spül- oder Waschmaschinen etc.

Organisatorische Angelegenheiten

Bevor Sie ein Geschäft eröffnen, müssen Sie alle Probleme mit den Regierungsbehörden klären und die erforderlichen Dokumente vorbereiten.

• Zunächst müssen Sie einen Einzelunternehmer beim Finanzamt anmelden;
• zweitens ist es notwendig, ein Buchhaltungs- und Steuersystem zu wählen;
• Drittens müssen Sie eine Arbeitserlaubnis von der SES (Rospotrebnadzor) und den Brandschutzbehörden einholen.

Lagern Sie Ausrüstung und Personal

Für ein Geschäft, das Haushaltswaren und Haushaltsprodukte verkauft, ist keine besondere Ausrüstung erforderlich. Standardtheken und Vitrinen im Verkaufsraum, Regale und Regale im Lager – das reicht zunächst einmal aus.

Bei der Arbeit am vereinfachten Steuersystem ist der Besitz einer Registrierkasse obligatorisch, bei der Wahl von UTII können Sie darauf verzichten.

Der Laden braucht feste Mitarbeiter: zwei Kassierer im Schichtdienst, einen Wachmann und eine Putzfrau. Ein Buchhalter und ein Fahrer können beauftragt werden, bestimmte Aufgaben für eine bestimmte Zeit auszuführen.

Rentabilitätsberechnung

Es ist ziemlich schwierig zu berechnen, ob Haushaltschemikalien in einer bestimmten Stadt oder Region profitabel sind, ohne die Besonderheiten der Nachfrage, des Produktsortiments und der Präsenz von Wettbewerbern zu kennen. Die Gesamtrentabilitätszahlen werden jedoch ungefähr wie folgt aussehen.

Erstinvestition in den Laden

• Registrierung einzelner Unternehmer, Einholung von Genehmigungen - 50.000 Rubel.
• Ausrüstung – 100-150 Tausend Rubel.
• Kauf der ersten Warencharge – 250-400 Tausend Rubel.

Monatliche Investition

• Miete, Nebenkosten – 70-80.000 Rubel.
• Gehalt, Steuern – 75-100 Tausend Rubel.
• Kauf von Waren – ab 200.000 Rubel.
• Werbung – 10.000 Rubel.

Der Gewinn aus dem Verkauf von Haushaltswaren über Einzelhandelsgeschäfte in der Stadt beträgt 15-17 %. Bei einem monatlichen Umsatz von 300-400.000 Rubel wird der Nettogewinn zwischen 45.000 und 70.000 Rubel liegen.

Haushaltschemikalien müssen darauf vorbereitet sein, dass sie sich nicht schnell amortisieren. Durch die schrittweise Entwicklung des Marktes, die Kundengewinnung durch Werbung, die Steigerung der Mengen und des Sortiments können Sie in ein oder zwei Jahren gutes Geld verdienen. In der Anfangsphase sollten Sie Geduld und Ausdauer aufbringen.