Onlayn mağazada promosyonlar hazırlayırıq və həyata keçiririk. Müştəriləri cəlb etmək üçün maraqlı promosyonlar Satışları artırmaq üçün marketinq kampaniyaları

Oxuma vaxtı: 17 dəqiqə

Materialı sizə göndərəcəyik:

Hər bir insan hədiyyə və ya endirim almaqdan məmnundur. Buna görə də, mal və xidmətlər üzrə müxtəlif promosyonlar istənilən biznesin ayrılmaz hissəsidir. Bu tədbirlər müxtəlif məqsədlər güdür: mənfəəti artırmaq, məhsul satmaq, yeni müştərilər tapmaq və mövcud müştərilər arasında marağı qorumaq. Bu məqalədən müştəriləri cəlb etmək üçün promosyonlar haqqında hər şeyi öyrənəcəksiniz.

Bu məqalədən öyrənəcəksiniz:

1. Müştəriləri cəlb etmək üçün marketinq kampaniyalarının məqsədləri
2. Şirkətlər ən çox hansı promosyonları həyata keçirirlər?
3. Xidmət göstərən müştərilər üçün maraqlı promosyonlar
4. Səhmlərin qeyri-adi nümunələri
5. Müştəriləri onlayn mağazanıza cəlb etmək üçün 20 fikir
6. Promosyonların başlaması üçün addım-addım təlimatlar
7. Onların nə qədər effektiv olduğunu necə qiymətləndirmək olar
8. Ən təsirli promosyonları necə həyata keçirməyi sizə öyrədəcək 3 kitab

Müştəriləri cəlb etmək üçün marketinq kampaniyalarının məqsədləri hansılardır?

Ölkə iqtisadiyyatı böhran vəziyyətində olanda hər bir müəssisə alıcı cəlb etmək məsələsi ilə üzləşir. Bu, xüsusilə aktualdır, çünki indi demək olar ki, hər hansı bir biznes sahəsində rəqabət var.

Belə çətin şəraitdə biznes sahibləri müştəriləri cəlb etmək üçün müxtəlif üsullardan istifadə etməyə başlayırlar. Populyar vasitələrdən biri satışın təşviqidir.

Satışın təşviqi, məqsədi qısa müddət ərzində mal və ya xidmətlərə tələbi artırmaq olan bir təşviq vasitəsidir. Bu məqsədə çatmaq üçün müxtəlif promosyonlar həyata keçirilir.

Promosyonların həyata keçirilməsi kömək edir:

1. Qısa müddətə satışların sayını artırın.
2. Daha böyük bazar payını ələ keçirin.
3. Müştəri bazanızı artırın.
4. Rəqabət edən şirkətlərdən bəzi müştəriləri cəlb etmək.
5. Böyük həcmdə alışlara nail olun.
6. Daimi istehlakçıların loyallığını qoruyun.

Müştəriləri cəlb etmək üçün promosyonlar aşağıdakı üstünlüklərə malikdir:

• tədbir zamanı şirkətə və onun məhsullarına diqqət xeyli artır;
• potensial alıcıların auditoriyasının məlumatlılıq səviyyəsi yüksəlir;
• satışda əhəmiyyətli artım var;
• istənilən effekt olduqca tez əldə edilir;
• Əsas məqsəd satışdır.

Bununla belə, bu cür payların mənfi cəhətləri də var:

• təsvir olunan təsir yalnız qısa müddətə uzanır və bir qayda olaraq, hadisə başa çatdıqdan sonra dayanır;
• şirkətin imicinə mənfi təsir göstərə bilər. Məsələn, yüksək səviyyəli şirkət ciddi endirim təqdim etməklə ödəmə qabiliyyətinə malik müştəriləri itirmək və qiymətlərdən razı olmayanları endirimsiz cəlb etmək riski daşıyır;
• mənfəəti ciddi şəkildə azaldır. Ən kiçik endirim belə son nəticədə təşkilatın gəlirinə təsir edir.

Sadalanan çatışmazlıqlar sizi qorxutmursa, davam edin.

Müştəriləri cəlb etmək üçün şirkətlər ən çox hansı promosyonlar həyata keçirirlər?

Alış üçün hədiyyələr

Beləliklə, müştəriləri cəlb etmək üçün hansı promosyonları həyata keçirməlisiniz? Çox vaxt şirkətlər müştərilərə hədiyyələr verməyə qərar verirlər. Bu, öz məhsullarınız ola bilər, o zaman mənfiyə düşməmək üçün satış və mənfəətdəki dəyişiklikləri hesablamaq lazımdır.

Hədiyyə həm də tərəfdaş şirkətin məhsulu ola bilər. Bunun üçün markaya diqqəti cəlb etmək üçün belə əməkdaşlığa razılıq verəcək şirkət tapmaq lazımdır.

Məsələn, bir mağaza sahibi təklif edir ki, yaxınlıqdakı kafenin müdiri müştəriləri arasında pulsuz kofe üçün kupon paylasın. Müştərilərin kuponlarını istifadə etməyə gələndə başqa bir şey alma ehtimalı çox yüksəkdir. Ona görə də kafe müdirinin belə əməkdaşlıqdan məmnun qalması tamamilə mümkündür.

"Satınalma ilə hədiyyə" kampaniyasının bir neçə növü var:

• ən aşağı qiymətə malik ikinci məhsul pulsuzdur;
• tərəfdaş şirkətdən hədiyyə;
• qalib-qazan lotereyası;
• alış zamanı endirim kartı alın.

Endirimlər

Satışı təşviq etməyin ən geniş yayılmış üsullarından biri endirimlərdir. Parlaq qiymət etiketləri diqqəti cəlb etmək üçün əla işləyir və müştərilər məhsulu almaqdan məmnundurlar. Üstəlik, endirim nə qədər yüksək olsa, bir o qədər çox alış əldə edə bilərsiniz. Bununla belə, yadda saxlamaq lazımdır ki, satışlar artarkən, endirimlər həmişə mənfəəti azaldır.

Tutaq ki, bir şirkət müştəri cəlb etmək üçün aksiya keçirir və bütün məhsullara 10% endirim elan edir. Əvvəlcə bir məhsul vahidinin dəyəri 17,3 rubl, 15% qiymət artımı isə 2,7 rubl təşkil etdi. Əvvəlki ayda 120 ədəd məhsul 1 ədədi 20 rubldan satılıb. Beləliklə, satış həcmi 2400 rubl, təşkilatın mənfəəti isə 313 rubl təşkil etdi.

Cari ay ərzində məhsul endirimlə satılıb. Satış həcmi 20% artdı: cəmi 2664 rubla 148 məhsul satıldı. Ancaq eyni zamanda, hər bir məhsuldan qazanc artıq 2,7 deyil, 0,7 rubl idi.

Mağaza bu ay hansı qazanc əldə edəcək? Riyaziyyatı edək:

0,7 * 148 = 103,6 rubl.

Yəni daha çox mal satılsa da, mənfəət 209,4 rubl azalıb.

Ərizənizi təqdim edin

Endirimlərlə müştəriləri cəlb etməyə başlamazdan əvvəl bu hesablamaları aparmağınızdan əmin olun.

5-10% endirimin tələbata çox az təsir etdiyini başa düşmək lazımdır. Müştərilərin əhəmiyyətli dərəcədə artmasına və satışların artmasına nail olmaq üçün qiyməti ən azı 15% azaltmaq lazımdır.

Endirimlərin də formaları var:

• mövsümi satış;
• müəyyən məbləğdə alış zamanı endirim;
• müəyyən bir tarixlə əlaqəli endirim (mağazanın ildönümü, alıcının doğum günü və ya digər bayram);
• istənilən növ məhsula endirim;
• qüsurlu mallara endirim;
• müəyyən bir "günün məhsuluna" endirim;
• "dost gətir" endirimi.

Müştəriləri cəlb etmək üçün təqdimatlar bəzi tədbirlərlə əlaqələndirilməlidir. Əsassız qiymət endirimləri təklif olunan məhsulların keyfiyyətinə şübhə yarada bilər. Beləliklə, düşünmədən endirimlər elan etmək şirkətin imicinə xələl gətirə bilər.

Sadiqlik kartları

Müştərilərin cəlb edilməsindən danışarkən endirim kartlarını qeyd etməmək olmaz. Onların mənası odur ki, kart sahibi bu mağazada müəyyən güzəştlər əldə edir.

Belə kartların bir neçə növü var.

1. Endirim kartları. Belə bir kartın sahibi bütün alışları sabit endirimlə edir. Onun ölçüsü həmişə eyni qalır. Belə kartlar müştəriləri mağazaya bağlamağa kömək edir.
2. Əmanət kartları. Belə bir kartda endirim alıcının mağazada nə qədər xərcləməsindən asılıdır. Yəni, nə qədər çox alırsa, bir o qədər çox bonus alır və sonra endirimə çevrilir. Belə bir kart yalnız müştəriləri cəlb etmək üçün deyil, həm də alışların sayını artırmağa kömək edir.
3. Klub kartı. Belə bir kartın onu almaq üçün müəyyən şərtləri var, məsələn, böyük bir alış həcmi. Klub kartının sahibinə təkcə endirim deyil, digər imtiyazlar da verilir.

Siz sadəcə kartları verməklə kifayətlənməməlisiniz. Onların qəbzini müəyyən bir tarixlə əlaqələndirmək və ya verilməsi şərtlərini müəyyən etmək daha yaxşıdır.

Dadma

Supermarketlərdə yeni müştəriləri cəlb etmək üçün tez-tez dequstasiya kimi istifadə olunur. Üstəlik, onun həyata keçirilməsi bütövlükdə mağazadakı alışların sayına reklam olunan məhsulun satışından daha çox təsir göstərir. Statistika göstərir ki, insanlar dequstasiyada iştirak etsələr, nəzərdə tutduqlarından orta hesabla 25% çox alırlar.

Müsabiqələr və hədiyyələr

İndi müştəriləri cəlb etmək üçün şirkətlər getdikcə daha çox məhsullarının mükafat olduğu lotereya və müsabiqələr keçirirlər. Bu cür tədbirlər şirkətin tanınmasını artırmaq və imicini yaxşılaşdırmaq üçün əla vasitədir.

Müsabiqələr iki növə bölünür:

1. Məhsulla birbaşa əlaqəlidir. Bu cür yarışların şərtləri o deməkdir ki, insan əvvəlcə bir şey almalıdır və bunun üçün hədiyyə ala bilər. Məsələn, tirajın iştirakçısı olmaq üçün qatıq paketlərindən 10 kodu qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Belə müsabiqələr şirkətə diqqəti cəlb etmək və satışları artırmaq üçün işləyir.
2. Məhsula dolayı yolla bağlıdır. Burada artıq müştərinin müsabiqədə iştirak etmək üçün alış-veriş etməli olmasından danışırıq. Məsələn, bir dəftərxana şirkəti məktəb mövzulu hekayə müsabiqəsi təşkil edə bilər.

Xidmət göstərən müştəriləri cəlb etmək üçün maraqlı promosyonlar

Müştəriləri cəlb etmək üçün təqdimatların qeyri-adi nümunələri

Şok edici

Ən qeyri-adi hərəkətlərdən başlayaq, onların həyata keçirilməsi diqqətəlayiq cəsarət tələb edir. Bununla belə, nəticə çoxlu sayda ziyarətçi və müştəri cəlb edə bilər.

Hədsizliklə əlaqəli müştəriləri cəlb etmək üçün marketinq kampaniyasının parlaq nümunəsi Euroset kampaniyasıdır. Onun mahiyyəti ondan ibarət idi ki, insan lüt halda mağazaya gəlməklə pulsuz telefon ala bilirdi. İnsan hərisliyi bahasına öz brendini tanıtmağa hazır olan bir çox şirkətlər bu və ya digər şəkildə bu hadisəni təkrarlamağa çalışırdılar.

Məsələn, bir müddət əvvəl Almaniyada yeni bir geyim mağazası müştəriləri cəlb etmək üçün bu üsula müraciət etdi. Onun menecerləri ziyarətçilərə bir kiçik şərtlə müəyyən vaxt ərzində tamamilə pulsuz olaraq tam paltar dəstini seçməyi təklif edirdilər: onlar tamamilə çılpaq gəlməli idilər.

Maraqlıdır ki, bu cür promosyonlar yalnız yaxşı təbliğ olunan brendlər tərəfindən deyil, bazara yeni daxil olanlar tərəfindən də həyata keçirilə bilər. Belə ki, İrkutskda bir mağazanın açılışında müştərilər cins şalvarlarını cırmağa, sonra isə yenisini seçib pulsuz götürməyə dəvət edilib.

IKEA mağazası tərəfindən həyata keçirilən kampaniya geniş şəkildə tanındı. Bir ay ərzində evli bir cütlük orada yaşadı: bir kişi və bir qadın şirkətin məhsullarından istifadə edərək yatdılar, bişirdilər, yedilər və yuyundular. Təbii ki, diqqəti cəlb etmək üçün əla iş gördülər. Və bu dövrdə mağazada satışlar xeyli artdı.

Xəzinə axtarın

Bu cür tanıtımı hazırda maraqlı və aktual adlandırmaq olar. Müştəriləri cəlb etmək üçün qiymətli mükafat axtarışı təşkil edilir. Tədbir sahəsi mağazanızın yerləşdiyi ticarət mərkəzi ilə məhdudlaşa bilər və ya daha geniş ola bilər.

Sonra tədbirinizə diqqəti cəlb etmək üçün müxtəlif resurslardan istifadə etməlisiniz. Xəzinəni tapmaq imkanı haqqında mümkün qədər çox insana məlumat verməlisiniz.

Oxşar hadisəni bir bank həyata keçirdi: xəzinə kimi ən təmiz qızıldan hazırlanmış sikkələr istifadə olunurdu və tədbirə ciddi informasiya dəstəyi verilirdi.

Biz müştəriləri və kafeləri cəlb etmək üçün bu cür promosyonlardan istifadə edirdik. Mükafatlar yeməklərin çatdırılması üçün sertifikatlar idi və axtarış radio aparıcılarının köməyi ilə aparıldı. İnsanlar belə qeyri-adi qarşılıqlı əlaqədə həvəslə iştirak edirdilər.

Tamaşaçıların məlumatlılığını qorumaq üçün sadəcə media ilə qarşılıqlı reklamla razılaşmaq lazımdır. Yeri gəlmişkən, ayın sonuna qədər media nümayəndələri ilə əməkdaşlığa razılıq almaq şansı daha yüksəkdir.

Hava endirimləri

Bu aksiyanın qaydaları olduqca sadədir: çöldəki temperatur nə qədər yüksək və ya aşağı olarsa, endirim də bir o qədər çox olar. Bu, müştəriləri geyim mağazasına, çimərlik paltarına, kondisionerlərə və digər mövsümi mallara cəlb etmək üçün təqdimat ola bilər.

Lakin bu format kontinental iqlimi olan ərazilərdə fəaliyyət göstərən təşkilatlar üçün uyğun deyil. Onlar üçün təhlükə odur ki, əgər temperatur yüksələrsə, endirimlə çoxlu sayda satışı həyata keçirmək lazım gələcək və bu, gəlirliliyə pis təsir edəcək.

Cari temperaturu göstərən şəhər veb-saytı ilə əməkdaşlıq belə bir hərəkətin təsirini artırmağa kömək edəcəkdir. Bu cür əməkdaşlıq hər iki tərəf üçün faydalı olacaq: portal baxışların sayında artım əldə edəcək və siz daha çox alıcı cəlb edəcəksiniz.

Müştəriləri onlayn mağazanıza cəlb etmək üçün 20 tanıtım ideyası

• Təsadüfi mükafat.

Bu təşviqat yeni müştəriləri cəlb etmək üçün deyil, mövcud müştərilərlə qarşılıqlı əlaqə yaratmaq üçün nəzərdə tutulub. Onun iştirakçıları müəyyən müddət ərzində alış-veriş edənlərdir. Real və ya pul mükafatı alacaq qalib təsadüfi nömrələr yaradan proqram vasitəsilə müəyyən edilir.

• Paket təklifi.

Müştəriləri cəlb etmək üçün hansı promosyonlar edəcəyinizi bilmirsinizsə, mal və ya xidmətləri birləşdirməyin sübut edilmiş metoduna müraciət edə bilərsiniz. Çoxsaylı əşyalar birlikdə ayrı-ayrı əşyalardan daha ucuz olacağından, bu, alıcıları paket almağa təşviq edəcək.

Məsələn, avadanlıqları aksesuar və komponentlərlə birləşdirən dəstlər yaxşı işləyir.

• Çatışmazlıq hissi yaradın.

Bunun üçün reklam mesajlarına promosyonun məhdud müddəti haqqında məlumatlar daxil edilir. Yalnız bir neçə gün ərzində sərfəli təklifdən yararlana bilsəniz, bu, daha çox müştəri cəlb etməyə kömək edir. Satınalmanı gecikdirməklə pul itirə biləcəyiniz hissi tələbi stimullaşdırır.

• Birinci əldə etmək imkanı.

İdeya, müştərilərə əvvəlcədən sifariş verdikləri təqdirdə ilk olaraq yeni məhsulu əldə etmək şansı verməkdir. Müştəriləri cəlb etmək üçün iPhone kimi çox məşhur məhsullar satan mağazalar üçün bu cür promosyonlar keçirmək məntiqlidir.

• Həftə sonu təklifi.

Satışlar adətən həftə sonları azalır. Bu müddət ərzində müştəriləri mağazaya cəlb etmək üçün xüsusi həftə sonu təklifləri yaratmağa və bülletendən istifadə edərək onlar haqqında məlumat verməyə dəyər.

• Şəxsi seçimlər.

İnsanlara maraqlı ola biləcək bir şey təklif etməklə daha çox təkrar alışlar yarada bilərsiniz. Bunun üçün baxılan məhsulların və əvvəlki sifarişlərin təhlili aparılır.

• Qənaət etmək üçün daha çox alın.

Müştərilərin cəlb edilməsi onların qənaət hissi yaratması səbəbindən baş verir. Üstəlik, bu cür promosyonlar satıcı üçün faydalıdır, çünki satış artımını stimullaşdırır. Endirimlərlə çox məşğul olmağa ehtiyac yoxdur, əsas odur ki, onlar alıcıların diqqətini cəlb etsin və onları almağa həvəsləndirsin. Bu da çatdırılma xərclərini azaldır.

• Daha ucuz tapın.

Müştəriləri cəlb etməyin bu üsulu yeni bir yer tutan və çoxlu rəqibləri olmayan şirkətlər üçün uyğundur. İdeya ondan ibarətdir ki, əgər müştəri başqa mağazada oxşar məhsulu daha aşağı qiymətə tapsa, siz fərqi geri qaytarırsınız.

Qeyd etmək çox vacibdir ki, yüksək rəqabətli bazarlarda, malların qiyməti nisbətən azdır, belə promosyonlardan istifadə edilməməlidir.

• Yalnız abunəçilər üçün.

Tipik olaraq, bu cür promosyonlar ilk növbədə e-poçt ilə əlaqələndirilir, lakin onlar sosial şəbəkələrə abunəçiləri cəlb etmək üçün də həyata keçirilə bilər. Yalnız bir kanal üçün sərfəli təklif yaratmaq lazımdır. Məsələn, VKontakte qrupunuzun bütün abunəçilərinə bir müddət etibarlı endirim təklif edin.

• Köhnəni yenisi ilə əvəz edirik.

Trade-in adlanan bu texnikadan istifadənin parlaq nümunəsi köhnə iPhone-u yenisi ilə dəyişmək imkanıdır. Kiçik bir əlavə ödənişlə köhnə əşyaları yeniləri ilə dəyişdirmək satıcı üçün sərfəli ola bilər - o zaman müştəriləri cəlb etmək üçün belə aksiyalar keçirməyə dəyər.

• Hədiyyə sertifikatları.

Tələbat kifayət qədər yüksək olan malların satışında sertifikatlar fəal şəkildə istifadə olunur. Bu kosmetika, zərgərlik, geyim və daha çox ola bilər.

Sevilən birinin istədiyi xüsusi bir əşyanı seçmək çətin olduqda, onlar asanlıqla hədiyyə olaraq alınır. Buna görə də mağazanızda müəyyən nominalda hədiyyə sertifikatlarının olması müştəriləri cəlb etməyə kömək edəcək.

• Mənə hekayə danış.

Sosial şəbəkələrdəki qrupların abunəçiləri və ya poçt siyahılarını alanlar arasında həmişə maraqlı hekayə danışa bilən təxəyyülü olan insanları tapa bilərsiniz. Müştərilərin səylərinə görə gözəl bir hədiyyə ala biləcəkləri iştirak edərək, onları cəlb etmək üçün bir promosyon təşkil edə bilərsiniz.

Müsabiqənin şərtləri fərqli ola bilər: ya birbaşa məhsulunuz və ya mağazanızla bağlı hekayələr müsabiqəsidir, ya da müəyyən bir tarixə həsr olunur.

• Ailə alışı.

Bir şəxs ikinci məhsulu, məsələn, uşaqlar üçün əşyaları daha sərfəli şərtlərlə alırsa, satış sayını artıra bilərsiniz. Həm böyük, həm də uşaq üçün paltar sifariş edərkən siz alıcıya endirim, pulsuz çatdırılma təklif edə və ya əşyalardan birini hədiyyə edə bilərsiniz.

• Bonus olaraq xidmət.

Bəzən bir məhsuldan istifadə etmək üçün onu almaq kifayət etmir. Quraşdırma, konfiqurasiya və s. tələb edən malların kateqoriyaları var. Satıcı müştərilərə daha sərfəli şərtlərlə və ya hətta pulsuz xidmət təklif edərsə, bu, mütləq müştəriləri cəlb etməyə və şirkətin imicini yaxşılaşdırmağa kömək edəcəkdir.

• Master-klass.

Məhsullarınız sonradan nəsə yaratmaq üçün istifadə olunarsa, master-klass müsabiqəsi müştəriləri cəlb etmək üçün yaxşı bir yol ola bilər. Bu kimi promosyonlar yaradıcı məhsulların satışı üçün ən yaxşılarından biridir.

• Nəticəni təxmin edin.

Müştəriləri cəlb etmək üçün təqdimatlar çox vaxt ölkənin və dünyanın həyatında baş verən mühüm hadisələrlə əlaqələndirilir. Əgər nəticəsi əvvəlcədən bəlli olmayan müsabiqədən danışırıqsa, müsabiqənin şərtlərini bununla əlaqələndirə bilərsiniz.

Məsələn, diqqət mərkəzində olan hər hansı bir idman növü üzrə çempionatdan əvvəl, siz promosyon elan edə bilərsiniz: kim xalını təxmin edərsə, məhsullarınıza endirim və ya başqa bir bonus qazanacaq.

• Baxış üçün bonus.

Müəyyən bir endirim sistemi və ya bonus toplamaq imkanı olan onlayn mağazalar üçün müştəriləri cəlb etməyin bu üsulu da uyğundur. Bu sistemin bir hissəsi olaraq, müştərilər satın alınan məhsula rəy yazmağa və hesablarına müəyyən sayda bonuslar almağa dəvət olunur.

• Birinci olmağa tələsin.

Bu təşviqat müştəriləri cəlb etmək üçün işləyir, çünki məhdud sayda insan iştirak edə bilər. Əvvəlcə alış-veriş etməyi bacaran müəyyən sayda insana qiymətli hədiyyə veriləcək. Təqdimat diqqəti yeni bir məhsula cəlb etmək üçün uyğundur.

• Abunə hədiyyə.

Bu aksiya çərçivəsində müştəriləri cəlb etmək üçün promosyon poçt siyahısına abunə olan hər kəsə mağazada alış-veriş edərkən müəyyən endirim və ya hədiyyə almaq imkanı verilir. Nəticədə abunəçi bazanızı sürətlə artıra bilərsiniz.

• Xüsusi günlər.

ABŞ-da və bir çox xarici ölkələrdə Qara Cümə promosyonundan çoxdan aktiv şəkildə istifadə olunur. İndi yerli mağazalar da oxşar şəkildə müştəriləri cəlb edir. Amma bu qlobal satış ildə bir dəfə baş verir və tələbi daim stimullaşdırmaq lazımdır.

Ona görə də həftənin gününü seçib müştərilərə xüsusi şərtlər təklif etməyə dəyər. Bu, endirimə çevrilən bonuslar, kiçik hədiyyələr, pulsuz çatdırılma və daha çox şey ola bilər.

Müştəriləri cəlb etmək üçün promosyonlara başlamaq üçün strategiyanın məqamları hansılardır?

Müxtəlif promosyonlar vasitəsilə müştəriləri uğurla cəlb etmək üçün ilk növbədə onların həyata keçirilməsi üçün strategiya hazırlamalısınız.

Tələbin saxlanması üçün tədbirlərin planlaşdırılması aşağıdakı kimi baş verir:

1. Müştəriləri cəlb etmək üçün kampaniyanın məqsədi müəyyən edilir.
2. İstifadə olunacaq səhm növləri seçilir.
3. Tədbirlər proqramı hazırlanır: vaxt çərçivəsi, bonusların və hədiyyələrin sayı (büdcə) müəyyən edilir, onların alınması şərtləri, auditoriyaya məlumat vermə yolları formalaşdırılır, təşviqata reaksiya mexanizmi hesablanır və sınaqdan keçirilir. həyata keçirilir.
4. Hazırlanmış proqram praktikada həyata keçirilir.
5. Nəticələr qiymətləndirilir.

Müştəriləri cəlb etmək üçün bir təşviqi necə tapmaq olar: addım-addım təlimatlar

Addım 1. Kampaniyada kimin iştirak edəcəyinə qərar verin.

Müştəri əldə etmə fəaliyyətinin nəticələrinə üç amil təsir edir:

• İlk olaraq, reklamlara fikir verən və mağazaya gələn müştərilər.
• İkincisi, satış nöqtələrində işləyən satıcılar. Qazanclı təklif yalnız müştəriləri maraqlandıra bilər, amma sonda hər şey mağaza işçilərinin davranışından asılıdır.
• VƏ , Üçüncüsü, hərəkətin aparılmasına nəzarət edən idarəçi (direktor, müdir). Təqdim olunan bütün addımların düzgün və vaxtında həyata keçirilməsinə cavabdeh olan şəxsdir. O, malların nümayişinə, işçilərin işinə nəzarət etməli, satışdakı dəyişikliklərə nəzarət etməlidir.

Həqiqətən maraqlı və aktiv menecer müştəriləri effektiv cəlb etmək üçün əsas şərtdir.

Addım 2. Aksiya iştirakçılarını nəyin motivasiya etdiyini aydınlaşdırırıq.

Müştəriləri cəlb etmək üçün aksiyalarda iştirak edən hər kəsin öz motivləri var.

• İstehlakçılar yüksək keyfiyyətli və ucuz məhsul almaq arzusunda olduqları üçün mağazaya gəlirlər. Eyni zamanda, xoş hədiyyə almaq fürsətindən məmnundurlar.
• Satıcı üçün promosyonun uğurlu gedişinin onun maaşına təsir etməsi vacibdir. Əsasən işçinin öz vəzifələrini nə dərəcədə yaxşı yerinə yetirəcəyini müəyyən edən maddi amildir.

Əməliyyatların sayı çox olduqda, satıcının pul mükafatı alması lazımdır. Eyni dərəcədə vacibdir, müştəri əldə etmə fəaliyyətlərində iştirak karyera yüksəlişi üçün vacibdir. Bununla belə, bonus daha spesifik və əhəmiyyətli motivatordur.

• Əgər menecerdən danışırıqsa, onun biznesin uğuruna marağı daha dərindir. İdarəetmə nümayəndəsi başa düşür ki, müəssisə nə qədər yaxşı inkişaf etsə, bir o qədər böyük faydalara arxalana bilər.

Eyni zamanda, o, karyera yüksəlişindən narahatdır, bu, satıcılarla qurulmuş qarşılıqlı əlaqə, mağazanın işinə nəzarət və satış artımı olmadan mümkün deyil. Buna görə də o, heç kim kimi müştəriləri ən yüksək səviyyədə cəlb etmək üçün aksiyalar keçirməkdə maraqlıdır.

Addım 3. Biz alıcının maraqlarını birinci yerə qoyuruq.

Marketinqin əsası müştərinin istəklərini proqnozlaşdırmaq, özünü necə aparacağını və onu nə maraqlandıra biləcəyini başa düşmək bacarığıdır.

Amma hər bir biznes rəhbəri müştəriləri cəlb etmək məsələsi ilə məşğul olarkən onların maraqları, hobbiləri və maliyyə vəziyyəti haqqında düşünmür. Bu arada, sadəcə olaraq hədəf auditoriyanızın xüsusiyyətlərini öyrənmək və təhlil etmək lazımdır. Promosyonları planlaşdırarkən istehlakçı xüsusiyyətlərini bilmək böyük bir artı olacaq.

Addım 4. Bir neçə təşviq variantı ilə gəlin.

Müxtəlif kateqoriyalı müştərilər eyni məhsul üçün mağazaya gələ bilər. Və hər kəsin eyni dərəcədə bəyənəcəyi bir hədiyyə tapmaq nadirdir.

Məsələn, məişət kimyəvi maddələri və ya kosmetika bir qadın üçün yaxşı bir hədiyyə olacaq, lakin bir kişi çətin ki, onunla maraqlansın. Eyni zamanda, məşhur komandanın simvolları olan idman ləvazimatları və ya suvenirlər kişilərin daha çox xoşuna gəlir.

Başqa sözlə, müxtəlif müştəri qruplarını cəlb etmək üçün öz təşviq seçimlərinizlə çıxış etməyə dəyər. Ancaq universal hədiyyə seçimi istisna edilmir: məsələn, telefon və ya noutbuk satırsınızsa, o zaman çanta/çanta və ya flash sürücü istənilən halda faydalı bonus olacaq.

Fəaliyyətin nəticəsi onun nə qədər dərindən düşünülməsindən çox asılıdır. Demək olar ki, hər sahədə rəqabətin mövcud olduğu müasir bazarda bir neçə növ həvəsləndirmənin inkişafı zəruri şərtdir.

Addım 5. Tanıtım üçün başlama tarixini seçin.

Müştəriləri cəlb etməkdə uğur qazanmaq üçün doğru zamanda və doğru yerdə promosyon keçirməlisiniz. Müəyyən təkliflərin çox faydalı olacağı bir neçə vaxt var.

Məsələn, Yeni ildən əvvəl hər kəs hədiyyə olaraq konfet və ya bir şüşə şampan almaqdan məmnun olacaq. Buna görə də, belə hədiyyələrlə müştəriləri cəlb etmək üçün Yeni il promosyonları biznesin istənilən sahəsinə uyğun gəlir.

Ancaq turizm agentlikləri üçün əsas dövr insanların yay tətilini planlaşdırdıqları dövrdür. Məhz bu zaman müştəriləri cəlb etmək üçün onların promosyonları ən təsirli olacaq. Mükafat olaraq, məsələn, idman salonuna və ya gözəllik salonuna sertifikat təqdim edə bilərsiniz, çünki burada bir çox insan tətil ərəfəsində tələsir.

Addım 6. Hədiyyəni məqsədəuyğun hesab edirik.

Gəlin bir vəziyyəti təsəvvür edək: şirkət müştəriləri cəlb etmək üçün kampaniyaya start verir və super mükafatın mənzil və ya avtomobil olacağını elan edir. Bununla belə, alıcılar tirajda iştirak etməyə tələsmirlər, çünki bu mükafatı ala bilməyəcəklərinə əmindirlər.

Aydındır ki, böyük bir auditoriya ilə hər bir fərdi şəxs üçün qazanma ehtimalı sıfıra enir. Üstəlik, istehlakçılar bu mükafatın mövcudluğuna və onun öz mükafatları arasında qazanılmayacağına belə əmin deyillər. Nəticədə insanlarda aksiyada iştirak etmək üçün heç bir motivasiya qalmır.

Müştəriləri cəlb etmək üçün kiçik, lakin zəmanətli hədiyyələrlə promosyonlar keçirmək daha yaxşıdır. Burada motivasiya kifayət qədər konkretdir: rəsmdə iştirak etsəniz, mütləq hədiyyə alacaqsınız.

Mükafatlar çox müxtəlif ola bilər və bahalı mükafatlar təklif etmək heç də lazım deyil. Məsələn, printer üçün bu, foto çap kağızı paketi, velosiped üçün əlcək və ya idman şüşəsi ola bilər. Siz tərəfdaşlarla birlikdə oxşar promosyonlar keçirə bilərsiniz: məsələn, mətbəx texnikası alarkən, yeməklərin çatdırılması üçün sertifikatlar verin.

Çoxillik təcrübə göstərir ki, çoxlu sayda qaliblər və kiçik hədiyyələr olan promosyonlar müştəriləri cəlb etmək üçün daha yaxşı işləyir. Hətta təvazökar bonuslar müştəriləri sevindirir və onların sədaqətini artırır.

Addım 7. Promosyonun mətnini düzgün tərtib edin.

Bu cür reklamların çox vaxt təsadüfi oxunduğunu başa düşməyə dəyər, buna görə mesajınız dərhal alıcıya çatmalıdır. Bəzən bir az intriqa tamaşaçının marağına səbəb ola bilər. Ancaq adətən aydın və qısa məlumat verən mətn müştəriləri cəlb etmək üçün daha yaxşı işləyir.

Addım 8. Hədiyyəni almaq üçün təlimatları diqqətlə nəzərdən keçirin.

Bəzən satıcılar iştirak etmək üçün bir sıra şərtləri yerinə yetirməli olduğunuz promosyonlar təklif edirlər:

• alış-veriş etmək;
• formanı doldurun;
• xüsusi nömrə almaq;
• qəbzi saxlamaq;
• saytda qeydiyyatdan keçmək;
• nömrənizi daxil edin;
• nəticələri gözləyin.

Aydındır ki, bu qədər xallarla alıcıları cəlb etmək minimal olacaq. Əgər mükafat çox dəyərli deyilsə, çox güman ki, müştəri sadəcə olaraq bu aksiyada iştirakdan imtina edəcək.

Mükafatın sonrakı alınması ilə çəkiliş alışdan dərhal sonra baş verərsə yaxşıdır.

Müştəriləri cəlb etmək üçün kampaniya bəzi sənədlərin doldurulmasını nəzərdə tutursa, bu proses mümkün qədər sürətləndirilməli və sadələşdirilməlidir. Yaxşı olar ki, mağaza ziyarətçiləri ümumiyyətlə sorğu vərəqələri ilə məşğul olmasınlar - bunu satıcı və ya menecer edə bilər.

Müştəriləri cəlb etmək üçün təşviqatların nə qədər effektiv olduğunu necə qiymətləndirmək olar

Endirimlərin effektivliyini necə qiymətləndirmək barədə artıq danışdıq. Eyni prinsiplər yarışların və püşkatmaların keçirilməsinin nə dərəcədə effektiv olacağını müəyyən edir.

Bunu başa düşmək vacibdir: əgər satışlar artırsa, bu, həmişə mənfəətin artması demək deyil. Hədiyyələrin təqdim edilməsi ilə bağlı səhmlər həmişə şirkətə öz dəyəri qədər zərər verir.

Tutaq ki, bir mağaza promosyon keçirir: beş çörək alsanız, hədiyyə olaraq şokolad çubuğu alırsınız. Kampaniyanın müddəti bir həftədir. Beşinci çörəyi ilkin olaraq 10 nəfər olmaqla almaq istəyənlərin alacağı güman edilir.

Həftədə satış 10 çörək və ya 200 rubl artacaq. Müştəriləri cəlb etmək üçün kampaniya başlamazdan əvvəl marja 2,7 rubla, satış həcmi isə 90 ədədə bərabər idi. Yəni, adətən həftənin mənfəəti 90 * 2,7 = 243 rubl idi.

Təqdimat sayəsində biz əlavə qazanc əldə edəcəyik, bunlar:

2.7 * 10 = 27 rubl.

Ancaq şokoladlara pul xərcləmək lazımdır:

2 * 10 = 20 rubl. Məlum olub ki, aksiya yalnız 7 rubl qazanc gətirəcək.

İndi dequstasiyaların effektivliyinin hesablanması haqqında danışaq.

Məsələn, mağaza çörəklərin dequstasiyasına ev sahibliyi edir. Tədbir iki gün davam edir və üç saat davam edir. Bir çörəyin qiyməti 17,3 rubl, qiyməti isə 20 rubl təşkil edir.

Dequstasiyada 20 nəfərin iştirakı nəzərdə tutulur, ona görə də 20 çörək lazımdır. Bundan əlavə, salfetlər (30 rubl) və bir qab (200 rubl) almaq lazımdır.

Nəticədə, müştəriləri cəlb etmək üçün bir kampaniyanın dəyəri 576 rubl olacaq.

Zərərsizlik nöqtəsini müəyyən etmək üçün düsturdan istifadə edək:

Qırılma nöqtəsi = ümumi xərclər / marja

576 / 2.7 = 213 çörək.

Yəni tədbirin öz bəhrəsini verməsi üçün onun nəticələrinə görə 213 çörək satılmalıdır.

Məlumatın yayılması qaydasında deyilir ki, çörəyi sınayan hər kəs bu barədə üç dostuna danışacaq və onların hər biri daha üç nəfər danışacaq.

Belə çıxır ki, biz 180 yeni müştəri cəlb etməyi düşünürük. Onların hər birinin neçə çörək alacağı məlum deyil, lakin hesablamalar üçün minimum miqdar götürülür - bir ədəd. Bu, xərclənən bütün vəsaitləri qaytarmaq üçün kifayət etməyəcək, yəni layihə risklidir.

Müştəriləri cəlb etmək üçün bəzi promosyonlar niyə işləmir?

Çox vaxt şirkətlər müştəriləri cəlb etmək və buna çoxlu pul xərcləmək üçün kifayət qədər sayda kampaniyalar həyata keçirirlər, lakin nəticə qənaətbəxş deyil. Reklam tədbirlərinin keçirilməsi təcrübəsini və onların uğurunu öyrənərək bir sıra ümumi səhvləri müəyyən edə bilərik.

Müştəriləri cəlb etmək üçün ən effektiv promosyonları necə həyata keçirməyi sizə öyrədəcək 3 kitab

• Gabe Zickermann, Jocelyn Linder "Biznesdə oyunlaşdırma: Səs-küyü necə aradan qaldırmaq və işçilərin və müştərilərin diqqətini çəkmək olar"

Mövcud şəraitdə biznesin inkişaf tempinə işçilərin və müştərilərin biznesə necə cəlb olunması getdikcə daha çox təsir edir. Ancaq ətrafımızdakı dünyada çoxlu məlumat diqqəti cəlb etmək vəzifəsini olduqca çətinləşdirir.

Burada sahibkarların köməyinə oyunlar gəlir - gənc nəsil üçün yaxın və başa düşülən, maksimum cəlb olunması ilə seçilən sahə.

Bu kitab müasir dünyanın bütün reallıqlarına cavab verən biznesdə oyunlaşdırma konsepsiyasını təsvir edir. Orada təqdim olunan üsullar sizə təkcə müştəriləri cəlb etməkdə deyil, həm də heyətlə münasibətlər qurmaqda və rəqiblərlə mübarizədə kömək edəcək.

• Andrey Parabellum, Evgeni Kolotilov “Müştərilər pulsuzdur. Onları pulsuz cəlb etməyin 110 yolu"

Müştəriləri cəlb etmək çox vaxt bu işə ilk sərmayə qoysanız daha sürətli olur. Ancaq reklam büdcəsinin son dərəcə kiçik olduğu və ya brendi tanıtmaq üçün ümumiyyətlə maliyyə olmadığı vəziyyətlər var.

Bu kitabın müəllifləri yanan suala cavab verirlər: əgər bunun üçün pul tapa bilmirsinizsə, alıcıları necə maraqlandırmaq olar? Oxuculara bir qəpik xərcləmədən müştəriləri cəlb etmək üçün promosyonlar keçirməyin yüzdən çox yolu təklif olunur.

Bütün bu üsullar fərqli işləyir: bəziləri daha çox alıcı cəlb edir, bəziləri daha az cəlb edir; bəziləri dərhal işə başlayır, bəziləri isə yalnız bir müddət sonra və digər texnologiyalarla birlikdə. Bir şey əmindir: 110 texnikanın hamısını öyrənsəniz və onlardan biznesinizdə istifadə etməyə başlasanız, nəticə özünü çox gözlətməyəcək.

• Carl Sewell "Həyat üçün müştərilər"

Bu gün sahibkarlar yeni müştərilərin cəlb edilməsinə çox diqqət yetirirlər. Eyni zamanda, sadiqliyini qorumaq üçün mövcud auditoriya ilə işləməyi hamı xatırlamır. Lakin müştəriləri saxlamaq üçün təkcə poçt göndərişləri və nadir satış təklifləri kifayət etməyəcək.

Carl Sewellin kitabı müştərilərlə niyə işləməli olduğunuzu və onları yenidən sizə necə çatdırmağı izah edir. Bu əsəri bütün iş adamlarına oxumaq tövsiyə olunur. Burada təsvir olunan texnikaların hətta bir hissəsini təşkilatınızda tətbiq etmək sizə irəliyə doğru böyük bir addım atmağa kömək edəcək.

Müxtəlif promosyonlar və xüsusi təkliflər ilk növbədə satışları artırmaq üçün bir üsul hesab olunur. Lakin bu marketinq aləti əslində müxtəlif yollarla müəssisələrə daha çox fayda gətirir. Məsələn, promosyonlarla səriştəli iş müştəri bazasının zamanla biznesin itirdiyi hissəsini əvəz etməyə imkan verir və mövcud müştərilərdən təkrar alışları stimullaşdırır.
Eyni zamanda, yadda saxlamaq lazımdır ki, sadəcə bir hərəkət icad etmək və həyata keçirmək kifayət deyil - siz də bu barədə məlumatı hədəf auditoriyanızdan mümkün qədər çox insana çatdırmalısınız. Saytda nəşrlər və bannerlər, sosial şəbəkələr, kontekstli media şəbəkəsindəki bannerlər kimi kanallardan istifadə edərək məlumatların yayılmasını təşkil edə və bu məqsədlə e-poçt paylanmasından istifadə edə bilərsiniz.

Budur, yeni müştəriləri cəlb etmək, satışları artırmaq və brendiniz haqqında söz yaymaq üçün onlayn mağazanız üçün istifadə edə biləcəyiniz 25 ideya.

1. Təsadüfi mükafat. Bu seçim yeni müştəriləri cəlb etmək üçün deyil, mövcud müştərilərlə işləmək məqsədi daşıyır. Qaydalar sadədir: müəyyən vaxt ərzində sifariş vermiş müştərilər arasında müəyyən əşya və ya pul mükafatı şəklində uduş oynanılır və təsadüfi rəqəmlər generatoru vasitəsilə qalib müəyyən edilir. Oxşar funksionallığı olan xidmətə misal olaraq mrandom.com-dur.
2. Paket təklifi. Müştəriləri əvvəlcə planlaşdırdıqlarından daha çox xərcləməyə təşviq etməyin sübut edilmiş yolu, bir neçə elementi paket sövdələşmə formatında birləşdirmək və fərdi olaraq satın alındığından daha aşağı qiymətə təklif etməkdir. Məsələn, kamera + çanta + yaddaş kartı dəsti.
3. Çatışmazlıq hissi yaradın. Kampaniyanın yalnız bu həftə və ya növbəti üç gün kimi məhdud bir müddət üçün keçərli olduğunu bildirin. İnsanlara indi tədbir görməsələr, pul itirdiklərini hiss etdirin. Məhdud təklif əlavə tələbi stimullaşdırır.
4. Birinci əldə etmək imkanı. Əvvəlcədən sifariş kimi malların alınması üçün belə bir sxemdən danışırıq. Doğrudur, onlayn mağazada belə bir təqdimatdan qayıdış yalnız çox məşhur bir məhsuldan, məsələn, yeni bir iPhone modelindən danışsaq olacaq.
5. Həftə sonu təklifi. Bir qayda olaraq, həftə sonları istehlakçıların aktivliyi azalır və siz şənbə-bazar günləri sifariş verərkən endirimli məhsullar seçimi ilə abunəçi bazanıza təkliflər göndərməklə onu stimullaşdıra bilərsiniz.
6. Şəxsi seçimlər. Müştərilərin seqmentləşdirilməsi və baxılan məhsulların və ya əvvəlki sifarişlərin təhlili əsasında onlar üçün potensial maraq doğura biləcək hər bir məhsul qrupunun təklif edilməsi təkrar alışlar şəklində yaxşı gəlir gətirə bilər.
7. Qənaət etmək üçün daha çox alın. Bu cür təkliflər müştərilər üçün cəlbedicidir, çünki onlar orta hesabın daha yüksək olmasına baxmayaraq, alınan fayda hissi yaradır. Böyük endirimlər verməyin, sadəcə onların potensial müştəriləri hərəkətə keçməyə təşviq etmək üçün kifayət qədər cəlbedici olduğundan əmin olun.
8. Kiçik bir hədiyyə. Dürüst olaq - hər kəs pulsuz olanı sevir. Sadəcə bir az gözəl bir şey vermək kifayətdir və bunun insana markanızı xatırlatması məsləhətdir. Bu, kupa, brelok, telefon qutusu və s. ola bilər. Bu kiçik bir bonus kimi görünür, lakin bir çox insanlar bunu qiymətləndirəcəklər.
9. Sadiqlik xalları. Müştəri hər dəfə bir şey satın alanda onlara növbəti məhsul alışında nağd endirim üçün geri alına bilən bonus xalları verilir. Siz əvvəlcə bu xüsusi təklifi müəyyən bir müddət ərzində sınaqdan keçirə bilərsiniz və əgər o, özünü yaxşı tərəfdən göstərərsə, onlayn mağazanın biznes kimi fəaliyyət göstərdiyi bütün müddət ərzində loyallıq proqramını limitsiz edin.
   
10. Daha ucuz tapın. Aşağı rəqabət səviyyəsinə malik yeni nişlər və məhsul kateqoriyaları üçün uyğun olan brendi tanıtmağın məşhur yollarından biri. Əsas qayda odur ki, əgər alıcı başqa onlayn mağazada oxşar məhsulu daha ucuz tapsa, siz qiymətlər arasındakı fərqi çıxacaqsınız. Ancaq bir daha xatırlatmağa dəyər ki, mallarda kiçik bir işarələmə ilə xarakterizə olunan yüksək rəqabətli bir yerdən danışırıqsa, belə bir sxem aktual olmayacaqdır.
11. Bir dost gətir. Qeydiyyatdan keçmiş istifadəçilərə bonus xalları və ya bir dost referal linkindən istifadə edərək qeydiyyatdan keçərsə, nağd pul endirimi təklif edin. Bu, geyim pərakəndə satışı kimi məşhur nişlərdə əla işləyə bilər. Bu yolla, biznesiniz üçün bir növ marketoloq kimi çıxış edən istifadəçilərin özləri vasitəsilə müştəri bazanızı genişləndirə bilərsiniz.
12. Ad günü hədiyyəsi. Bu cür məlumatları izləmək üçün müştəriləriniz haqqında kifayət qədər məlumatınız varsa, qarşıdan gələn ad günü olan insanlara xüsusi təkliflərin avtomatik göndərilməsini qura bilərsiniz. Hər kəs biznesdən öz şəxsiyyətinə belə diqqəti görməkdən məmnun olacaq.
13. Yalnız abunəçilər üçün. Ad tamamilə düzgün deyil, çünki ilk assosiasiya adətən e-poçt paylanması ilə bənzətmə ilə yaranır. Söhbət konkret kanal üçün unikal təklif yaratmaqdan gedir. Məsələn, bu yolla siz bütün səhifə abunəçiləri üçün müəyyən müddət ərzində qüvvədə olan məhdud xüsusi təklif etməklə sosial şəbəkələrdə aktivliyi artıra bilərsiniz.
14. Köhnəni yeni ilə dəyişirik. Bu texnika ticarət adlanır və pərakəndə satışda istifadəsinin ən məşhur nümunəsi Apple pərakəndə satış mağazalarında köhnə iPhone-u yenisi ilə dəyişmək imkanıdır. Daimi müştərilərinizə köhnə əşyanı yenisi ilə dəyişməyi təklif edə bilərsiniz, onlardan kiçik bir əlavə ödəniş.
    
15. Hədiyyə sertifikatları. Geyim, aksesuar, zərgərlik, rəqəmsal texnologiya, kitablar və başqaları kimi yüksək tələbat olan bir nişdə yaxşı işləyə bilər. Tez-tez olur ki, bizim üçün əziz olan birinə hədiyyə vermək istəyirik, amma nəyi seçmək daha yaxşı olduğuna qərar verməmişik və sadəcə pul vermək istəmirik. Belə hallarda müəyyən bir nominalda hədiyyə sertifikatı çox faydalı olacaq.
16. mənə hekayə danış. Şübhəsiz ki, sosial şəbəkələrdə və e-poçt bülletenlərində abunəçiləriniz arasında, əvəzində onlara dəyərli bir şey təklif etsəniz, öz təxəyyüllərini göstərməkdən çəkinməyən insanlar var. Hər kəsin onlayn mağazanızın mövzusu və ya satdığınız müəyyən bir məhsul kateqoriyasından istifadə ilə bağlı hekayə təqdim edə biləcəyi bir müsabiqə keçirin. Prinsipcə, hekayənin məhsulunuzla əlaqəli olması lazım deyil, məsələn, müəyyən bir hadisə ilə üst-üstə düşmək üçün vaxt ayıra bilərsiniz.
17. Ailə alışı. Sizdən təkcə özləri üçün deyil, məsələn, övladı üçün də əşyalar alanlara endirim və ya pulsuz hədiyyə təklif edə bilərsiniz. Beləliklə, eyni vaxtda böyük və uşaq üçün paltar sifariş edərkən endirim, pulsuz çatdırılma təklif edin, hətta bir dəst paltar hədiyyə edin.
18. Bonus olaraq xidmət. Bütün məhsullar “al və istifadə et” anlayışına uyğun gəlmir. Bəziləri gələcək sahibi tərəfindən ilkin quraşdırma, konfiqurasiya və oxşar hərəkətləri tələb edir. Satıcı bu işi tamamilə pulsuz etməyi təklif edərək, sadiq müştərilər əldə edə bilər.
19. Master-klass. Təklif etdiyiniz məhsullar yaradıcılıqda və ya bir şey yaratmaq üçün fəal şəkildə istifadə olunursa, sayt ziyarətçilərini və sosial şəbəkələrdə abunəçiləri məqalə (şəkillə) və ya video formatında master-klass göndərməyə dəvət edə bilərsiniz. Bu, xüsusilə hobbi və yaradıcılıq malları üzrə ixtisaslaşmış onlayn mağazalar üçün doğrudur.
    
20. Nəticəni təxmin edin. Müəyyən bir intriqanın qaldığı bəzi əlamətdar hadisə ərəfəsində istifadəçiləri nəticələrini təxmin etməyə dəvət edə bilərsiniz. Üstəlik, bunun yalnız nişinizlə əlaqəli olması lazım deyil, çünki demək olar ki, hər kəs üçün eyni dərəcədə maraqlı olan hadisələr var. Məsələn, futbol çempionatı və digər idman yarışları. Yekun balı təxmin edən şəxs mükafat alacaq!
21. Baxış üçün bonus. Onlayn mağazanız artıq məcmu endirimlər, bonus xalları və ya oxşar bir sistem tətbiq edibsə, onu genişləndirərək daha da sınaqdan keçirə bilərsiniz. Müştərilərinizə sifariş verdikdən sonra məhsulu nəzərdən keçirmək üçün bonus xalları təklif edin, onlar növbəti alışlarında endirim əldə etmək üçün istifadə edə bilərlər.
22. Birinci olmağa tələsin. Yeni bir məhsul və ya məhsul kateqoriyasını təşviq edərkən nəzərə alınmalı olan tanıtım təklifi seçimi. İlk 10 müştəriyə endirim, hədiyyə və ya pulsuz çatdırılma təklif edin. Alıcıların sayı təbii ki, istənilən ola bilər.
23. Abunə üçün hədiyyə. Qısa müddətdə e-poçt abunəçi bazanızı artırmaq üçün əla yoldur. Sadəcə olaraq bildirin ki, e-poçt bülleteninizə abunə olan hər kəs kataloqdakı hər hansı bir məhsula müəyyən dəyər endiriminə zəmanət verən hədiyyə kuponu alacaq.
    
24. Xüsusi günlər. Dəbi ABŞ və digər Qərb ölkələrindən bizə gələn məşhur “Qara Cümə” haqqında eşitməyən adam tapmaq çətindir. Sadəcə olaraq ildə bir cümə var və siz eksperiment keçirib müştərilər üçün xüsusi bir gün təşkil edə bilərsiniz, lakin kampaniyanı bir həftə ilə məhdudlaşdırmaya bilərsiniz.Pulsuz çatdırılma, kiçik hədiyyə, klub kartında bonuslar - çoxlu var müştəriləri stimullaşdırmağın yolları və nəticədə bu bir gün sizin üçün əla gəlir gətirə bilər.
25. İki üstəgəl bir. Yaxşı marjlarla nişlərdə fəaliyyət göstərən onlayn mağazalar üçün uyğun bir seçim. Yaxşı və ya nəyin bahasına olursa olsun PR-a ehtiyacınız olan hallarda. Bir neçə məhsuldan təqdimat malları dəstləri yaradın, onlardan biri alıcı üçün pulsuz olacaq. Siz isə öz növbəsində orta hesabı artıraraq pul qazana biləcəksiniz.

Başqa nəyi nəzərə almalısınız?

Sizə sadəcə bir məqsəd kimi fəaliyyət göstərmək lazım deyil, həm də müəyyən məqsədlərə çatmaq lazımdır? Ona görə də hər dəfə bu tədbiri planlaşdırarkən onun hədəf auditoriyanızın maraqlarına uyğun olub-olmayacağı barədə diqqətlə düşünün. Velosiped sürmə cəmiyyətində təsadüfən bir sıra avtomobil şinlərini hədiyyə etməməyiniz üçün. Təbii ki, mübaliğədir, amma bəzən buna bənzər nümunələr də olur.

Və daha bir vacib məqam - endirimlərə həddindən artıq həvəsli olmaqdan çəkinin. Bunun əvəzinə, istifadəçiləri onlayn mağazanıza qayıtmağa və təkrar alışlar etməyə təşviq edən promosyonlar təşkil etməyə səy göstərin. Təsadüfi müştərilərdən daha çox sadiq müştərilər bazanızı artırmağa çalışın.

Ümid edirik ki, bu məqalədəki fikirlər onlayn mağazanızın satışını artırmaq üçün işləyərkən sizin üçün faydalı olacaq və öz biznesinizi inkişaf etdirmək çətin işində uğur qazanmağınıza kömək edəcəkdir. Məqaləmizi oxumağınızı da tövsiyə edirik - müştəri sədaqətini artırmağa kömək edəcək istənilən fəaliyyət bizim vaxtımızda vaxtınızı və pulunuzu buna sərf etməyə dəyər.

Salam dostlar!

“Təklif”in nə olduğunu bilirsinizmi? Təklif istənilən satış mətninin ürəyidir.

Əgər onun təklifi yoxdursa, səylərinizi ölümə məhkum etdiyinizi düşünün. Çünki təklif olmadan heç nə göndərməyin mənası yoxdur.

“Daha rus” və əlçatan bir dildə danışsaq, təklif təklifin özüdür. Maraq və hazırlığın ifadəsi deyil, konkret işgüzar təklifdir.

Əsas şərtləri olan standart bir dithyramb deyil, əməkdaşlığa olan marağınızın "onurğa sütunu".

Təklif suala cavabdır: "Bu müştərini nə maraqlandıracaq?"

Cavab axtarışında siz artıq stereotip bayağılıqdan uzaqlaşmağa və yollar axtarmağa başlayırsınız.

Ən qədim "təklif" növü (və hələ də əla işləyir) endirimdir.

Bəli, bəli, endirimi hamı bilir.

Ancaq çox vaxt məna və rasionallığı mütləq dərk etmədən hər yerdə və ardıcıl olaraq tətbiq olunur.

Endirim "təklif" olsa da, yenə də mənalı olmalı və daha da yaxşısı unikal olmalıdır.

Bu yazıda sizə endirimlərin nə olduğunu və satışda necə istifadə edildiyini göstərəcəyəm.

Hamınız ağıllısınız, ona görə də mən uzun müddət udulmuş şeyi çeynəməyəcəm və özümü hər bir nöqtə üçün aydın struktur annotasiya ilə məhdudlaşdıracağam.

Dərhal deyəcəyəm - bu ensiklopedik təsnifat deyil, xalq təsnifatıdır - sahə təsnifatı.

1. Bir müddət üçün endirim - belə endirim müəyyən müddətə müəyyən edilir. Vaxt məhdudiyyəti alıcılar üçün stimuldur - onlar başa düşürlər ki, müəyyən vaxtdan sonra güzəştli şərtlər başa çatacaq. Bir dəfə mətbəx mebeli alarkən bu endirimdən yararlanmışdım. 30% - 30%. Xüsusilə pul baxımından belə bir endirim yaxşı bir qaz sobasının qiymətinə bərabər olduqda.

2. Bir günlük endirim - Bu, bir müddətlik endirim olsa belə, yenə də ayrıca qeyd etmək istəyirəm. Bir günlük endirim ümumiyyətlə əla satış stimulyatorudur. "Yalnız bu gün..."

3. Bir malda endirim - mənası aydındır: güzəştli qiymət yalnız konkret məhsula aiddir. Çox vaxt belə bir endirim müddət məhdudiyyəti ilə müşayiət olunur. Yəni bizdə kombinə edilmiş endirim var. Supermarketlər tez-tez bu texnikaya müraciət edirlər - hər həftə endirimlə bəzi yeni məhsul satırlar.

4. Əvvəlcədən endirim- bu endirim yeni məhsulun əvvəlcədən sifarişinə aiddir. Buraxılış tarixi var və məhsulun buraxılışını gözləmədən, güzəştli şərtlərlə əvvəlcədən sifariş vermək təklifi var. Peter Publishing House onlayn mağazasının mənim “Kütləvi qırğın kopirayteri” kitabıma daha maraqlı qiymətə əvvəlcədən sifarişləri qəbul etdiyi vaxt, yəqin xatırlayırsınız.

5. Müəyyən məbləğə çatdıqda endirim- klassik pərakəndə ticarət texnikası. Endirim istəyirsiniz? Sonra müəyyən minimum məbləğə mal alın.

6.Topdan endirim- bu artıq paylama operasındandır. Təchizatçı və ya istehsalçı var, distribyutor və ya böyük istehlakçılar var. Endirim böyük sifarişlərə şamil edilir. Burada tez-tez bütöv miqyasdan istifadə olunur. Kim daha çox mal sifariş etsə, daha xoş endirim qazanır.

7. Yığım endirimi- birləşdirilmiş tip, bir neçə elementi ehtiva edir. Mənası sadə və aydındır: əgər müəyyən bir məbləğ üçün alış toplasanız, yeni endirim əldə edirsiniz və s.

8.Nağd endirim- Mən bunu xaricdə tez-tez görmüşəm, baxmayaraq ki, vaxtaşırı burada görürəm, məsələn: mobil telefon satan kiçik mağazalarda (bazar formatı). Nağdsız ödənişlərin (plastik kartların) hökm sürdüyü xaricdə malları nağd şəkildə ödəsəniz endirimlə ala bilərsiniz. Əksinə, qiymətə müəyyən faiz əlavə edə bilərik (bank hesabından və ya kartdan nağd pulun çıxarılması faizinə bərabərdir).

9. Şəxsi endirim- ən məşhur format: endirim kuponu və ya endirim flayeri. Onları sizə poçtla göndərə, qəzetdə kəsməyinizi xahiş edə və ya hətta küçədə sizə verə bilərlər.

10. Bayram endirimi- Tez-tez hansısa restorandan telefonunuza sizi şirnikləndirici endirimlə ad gününə dəvət edən SMS almısınız? Bu bayram endirimidir.

11. Onlayn alış zamanı endirimlər- Ukraynada yaşayırsınızsa, Citrus Discount mağazasına gedin, qiymətlərə baxın, sonra isə Citrus Discount onlayn mağazasına baş çəkin. Onlayn mağazada qiymətlərin daha xoş ola biləcəyini görəcəksiniz. Hesab edirəm ki, bu addımın səbəbini izah etməyə ehtiyac yoxdur.

12. Əriyən endirim- belə endirimin fəaliyyət prinsipini belə izah etmək olar: sabit endirim deyil, son tarix yaxınlaşdıqca ölçüsü azalan bütöv bir çaqqal endirim tətbiq edilir. 20%, 10%, 5%...

13. Situasiya endirimi- mağazada qış gödəkçəsi alanda satıcıdan endirim istədim. Mənə cavab verdi: "Yaxşı, ancaq onu indi alsan.". Çox ədalətli bir hərəkət.

14. Xüsusi qruplar üçün endirimlər- apteklərdə qeyd olundu "Təqaüdçülərə güzəştlər", və kinoteatrlarda "Tələbələrə endirimlər"?

15. Affiliate endirim- “hiylə” tez-tez onlayn satışlarda istifadə olunur. Sizi tövsiyyə edəcək və ya məhsullarınızı yayacaq partnyor cəlb edirsiniz və bunun müqabilində ona güzəştli şərtlərlə alıcı olmağı təklif edirsiniz.

16. Kollektiv (qrup) endirim- 2011-ci il bumu. Baxmayaraq ki, mən onu 2001-ci ildə Madam Tüsso mum muzeyinə bilet alarkən Londonda da görmüşəm. Bir qrup alıcı toplayın və endirim əldə edin.

17. Çapraz endirim- müştəriyə bir (və ya bir neçə) məhsulu baza qiymətinə, əlavə məhsulu isə endirimlə almağı təklif edirsiniz.

18. Tez ödəniş üçün endirim- b2b satışlarında vaxtaşırı baş verir: borcu nə qədər tez ödəsəniz, bir o qədər böyük endirim əldə edəcəksiniz.

19. İlk alışda endirim- tez-tez xarici onlayn mağazalar tərəfindən istifadə olunur, hər bir yeni qeydiyyatdan keçmiş istifadəçiyə ilk alışında endirim göndərir.

20. Endirimli abunə- xidmətlər üçün uyğundur. Ən parlaq nümunə: fitness klubları və üzgüçülük hovuzları. Birdəfəlik ziyarət eyni qiymətdir, lakin siz abunə alıb daha sərfəli şərtlərlə müəssisələrə baş çəkə bilərsiniz.

21. Əlavə (bonus) endirim- Chicco uşaq malları mağazalarında qeyd edildi. Endirim kartınız var, lakin mağaza hələ də ona əlavə endirim təklif edir. Bununla belə, məhsul qruplarında məhdudiyyətlər var.

22. Mövsümdənkənar endirim- mövsümi malların satışı zamanı istifadə olunur, məsələn: üst paltar. Yayda xəz paltoların daha ucuz olduğunu görmüsünüzmü? Çox vaxt bu sistem mövsüm ərzində satılmayan malları satır.

23. Klub endirimi- endirim klub sistemi: siz klub kartı alırsınız və klub proqramına daxil olan müxtəlif müəssisələrdə endirimlərdən yararlana bilərsiniz.

24. Ticarət endirimi- məhsulun köhnə versiyasını satıcıya qaytarırsınız və yaxşı endirimlə yenisini alırsınız. Məsələn, avtosalonları göstərmək olar.

25. Gizli endirim- burada deşifrə ehtiyac yoxdur, biz hamımız sanki eyni ölkədə yaşayırıq. Kağız üzərində müqavilə qiyməti var, bir də var... tutaq ki... başqa qiymət.

Yaxşı, son endirim (müsbət yekun xətt üçün) belə səslənir - "gözəl gözlərə endirim".

Burada başqa hansı endirimləri əlavə edəcəyinizi şərhlərdə bizə bildirin.

SMM marketinqi bu gün getdikcə daha çox populyarlıq qazanır. Bu baxımdan marketoloqlar öz layihələrinin auditoriyası ilə necə işləmək barədə daim yeni ideyalar axtarmalıdırlar. Təbii ki, tamaşaçıların diqqətini cəlb etmək və saxlamaq üçün ən maraqlı variant sosial şəbəkələrdə promosyonlar, müsabiqələr, müxtəlif lotereyalar keçirməkdir. Təcrübə göstərir ki, tamaşaçıların diqqəti mükəmməl şəkildə bütün növ reklam və əyləncə kampaniyalarında cəmləşib.

Əgər bunlara oyunlaşdırma, cəlbetmə, tamaşaçı ilə oyunlar daxildirsə, onda bu cür əlaqənin uzunmüddətli olmaq, həmçinin satışa, sonra isə daimi müştərinin sədaqətinə çevrilmək şansı var. Beləliklə, bu gün marketoloqlar getdikcə daha çox kütləvi əyləncə rolunu oynamalı və nəinki tamaşaçıya məhsul haqqında məlumat verməlidir, həm də tamaşaçıları yüksək keyfiyyətli əyləncə materialları ilə təmin etməlidir. Biz Facebook-da, həmçinin Vkontakte-də və ya öz layihə saytınızda keçirilə biləcək 10 müsabiqə ideyasının siyahısını tərtib etdik.

Qoy bu ideyalar sizə öz müsabiqələrinizi yaratmağa kömək etsin və sizi yeni formatlar axtarmağa ruhlandırsın. Beləliklə, burada təkliflərimiz var.

1. Şirkət məhsullarının mini dəstlərini yaymaq üçün təqdimat, məsələn, əgər şirkətiniz kosmetika (xüsusilə az tanınan markalar) satırsa, onda siz nümunələrdən kosmetika dəstlərinin tərtib edilməsi ideyasından istifadə edə bilərsiniz. Kiçik bir ödəniş müqabilində, bəzən isə pulsuz olaraq belə dəstləri hər kəsə göndərmək olar. Fikir bayramlardan əvvəl xüsusilə aktualdır.

2. 2 nəfərdən alışa endirimlər. Yəni, bir məhsulu birlikdə alsanız, sizə daha ucuz başa gəlir. Siz mütərəqqi endirim sistemi yarada bilərsiniz. Məsələn, nə qədər çox insan alırsa, endirim də bir o qədər çox olur. Bu halda istifadəçi kontaktları dəyərlidir. Onları əldə etmək adətən olduqca çətindir. Beləliklə, bir qrup insana sadəcə endirim etməklə onları demək olar ki, heç bir qiymətə əldə etmək imkanınız var!

3. Dostunuza müraciət edin və bonus qazanın. İnternetdə bu cür promosyonlar adətən tövsiyələrin ödənilməsi prinsipi ilə həyata keçirilir - əgər siz dostunuza kampaniya haqqında danışsanız və o, sizin tövsiyəniz əsasında bir şey alıbsa, ya pul mükafatı, ya da endirim alırsınız. Praktikada hər ikisinə bonus vermək daha yaxşıdır - həm yeni müştəri gətirənə, həm də müştərinin özünə.

5. Səviyyələrlə irəliləmə. Bu, daha çox axtarış aparmaq kimi bir şeydir, yalnız hərəkət real ərazidə deyil, sosial şəbəkədə baş verir. Bir neçə çətinlik səviyyəsi inkişaf etdirilə bilər. Məsələn, birinci mərhələdə hamı iştirak edir, artan sayda iştirakçı toplanır, sonra viktorina keçirilir, sonra səsvermə, daha sonra başqa viktorina. Bu yolla siz promosyonda iştirak etməkdə bir neçə çətinlik səviyyəsi yarada bilərsiniz. Sadəcə onu aşmayın. Sizin vəzifəniz insanları dağıtmaq deyil, mümkün qədər geniş auditoriyanı cəlb etmək və toplamaqdır.

7. Məhsul haqqında bilik testi. Burada hər şey sadədir - auditoriyadan öyrənməyə cəhd edə bilərsiniz, onlar hətta sizin buraxdığınız və ya satdığınız məhsul haqqında nə bilirlər? Viktorina həm əyləncə, həm də təhsil bir yerə yığılmışdır.

8. Başqa şirkətlə ortaq rəqabət. Tamamilə fərqli profilli bir şirkətlə ortaq bir müsabiqə təklif edə və keçirə bilərsiniz. Məsələn, bu gün ən yaxşı variantlardan biri səyahət agentliyi və ya dil məktəbi ilə birlikdə müsabiqə keçirmək olardı.

9. Bəyənmələrin toplanması ilə tanıtım. Bu cür aksiyalar abunəçilərin sayını artırmaq və əhatə dairəsini genişləndirmək məqsədi daşıyır. Qaydalar sadədir - bir növ mükafat var və öz səhifəsində ən çox bəyənmə toplayan onu alır.

10. Realiti şou. Ən çətin, eyni zamanda ən yaxşı seçimdir, çünki bu, böyük bir cavab, çox sayda paylaşım əldə etməyə, həmçinin tamaşaçılar və mövcud müştərilər arasında imicinizi artırmağa imkan verir. Realiti-şou üçün sizə yaxşı ideya, eləcə də şərtlərinizi yerinə yetirməyə razı olacaq iştirakçılar lazımdır.

Bu yazıda öyrənəcəksiniz Endirimlər və promosyonlar üçün 21 seçim, mağazanızda istifadə edə bilərsiniz.

Biz onların bir çoxundan müştərilərimizlə məsləhətləşmələrdə, təlimlərdə və biznesimizdə istifadə edirik. Əla işləyirlər, əsas odur ki, düzgün tətbiq etmək və həyata keçirmək istəyidir.

Aydındır ki, bütün fikirləri eyni anda və ya dərhal tətbiq etməyəcəksiniz.

Sadə olanlarla başlayın və daha inkişaf etmişlərə keçin.

Ayda bir seçim etsəniz belə, növbəti ildə siz müştəriləri təəccübləndirəcək bir işiniz olacaq!

1. Tədbir üçün endirim

Bu endirim adətən hansısa bayram və ya mühüm hadisə şərəfinə istifadə olunur. Yeni il, ad günü, mağaza açılışı... Necə deyərlər, “istək varsa, səbəb olar”.

2. Əriyən endirimlər

Adətən müddət limiti ilə birlikdə istifadə olunur. İlk gündə (dövrdə), hər gün azalan maksimum endirim. Məsələn, aksiyanın son günündə 50%, 40%, 30%, 20% və 10%. Biz tez-tez yeni təlimlərə qeydiyyatdan keçərkən biznesimizdə ərimə endirimlərindən istifadə edirik. Qeydiyyatın ilk günlərində qiymət həmişə aşağı olur.

3. Etibarlılıq müddəti əsasında endirim

Bu endirim müəyyən müddətə, məsələn, 10 günə təyin edilir. Yaxud Dekabrın 31-nə kimi... Vaxt limiti alışı daha sürətli etmək üçün stimuldur. İnsanlar başa düşürlər ki, müəyyən müddətdən sonra müddət bitəndən sonra bahalaşacaq və güzəştli şərtlər sona çatacaq.

4. "Yalnız bu gün"

Bu endirim də zamanla məhdudlaşır. Amma mən bunu ayrıca, dəqiq olaraq çox qısa müddətdən sonra - bir gündən sonra vurğuladım. Bir gün ərzində qüvvədə olan endirim satış üçün əla “stimul”dur.

5. Bir məhsul üçün

Bu endirim ciddi şəkildə fərdi (xüsusi) məhsullara aiddir. Məsələn, yalnız ətəklər üçün. Yaxud yalnız qara cins şalvarlar üçün... Bu cür endirimləri etibarlılıq müddəti məhdud olan və ya məhdud sayda mal olan endirimlərlə birləşdirmək də dəbdədir. Həm də "həftənin məhsulu" tanıtımını edin.

6. Məhdud sayda mal ilə endirim

Bu həm də birləşmiş endirimdir. Bu halda, endirimlə alına bilən məhsulun özünün miqdarını məhdudlaşdırırsınız. Cəmi 10 bluza. Yadınızdadır? Bir əldə cəmi 3 toyuq...

7. Satınalma məbləğinə çatmaq üçün

Endirim əldə etmək üçün siz başqa bir şey almağı təklif edirsiniz ki, alış məbləği XXX olsun. Və ya XXX məbləğindən endirim edirsiniz. Bu halda, satış qəbzində 2 məhsul üçün endirimi birləşdirə bilərsiniz.

8. Kumulyativ endirim

Məncə mənası aydındır. Bir müştərinin bütün alışları yekunlaşdırılır və bir şəxs bir müddət ərzində nə qədər çox alış-veriş edirsə, bir o qədər endirim alır. Siz növbəti artan endirimin təmin olunduğu alış məbləğlərinin miqyasını təyin edirsiniz.

9. İlk alışda endirim

Məsələ burasındadır ki, insana indi sizdən almağa qərar vermək üçün güclü stimul verilməlidir. Və ilk alışınıza endirim təklif etmək yaxşı bir səbəbdir. Məlumat ötürmək üçün kupon və ya flayerdən istifadə edə bilərsiniz.

Bu endirimdən yeni abunəçilərimiz üçün istifadə edirik. Pulsuz “ ” kursuna yazılmısınızsa, siz təkmil kurs üçün birdəfəlik endirimli təklif aldınız.

10. Ödəniş üsulu ilə endirim

Məsələn, kartla ödəniş edərkən endirim nağd ödənişdən daha çoxdur. Və ya əksinə. Müəyyən edilib ki, insanlar kredit kartı ilə ödəniş edərkən nağd ödənişdən daha çox pul xərcləyirlər. Bu isə çekin məbləğini artırmaq üçün kartla ödəniş edərkən endirim etmək üçün bir səbəbdir.

11. Onlayn sifariş zamanı endirim

Veb saytından və ya mağazanızın sosial şəbəkə qrupunda əvvəlcədən sifariş verdikdə, əlavə (xüsusi) endirim tətbiq oluna bilər. Bu halda ödəniş həm saytda, həm də onlayn həyata keçirilə bilər. Və hər şey tamamilə əksinə ola bilər.

Bu yaxınlarda yüksək keyfiyyətli foto və video çəkmək üçün DSLR kamera axtarırdım. Ticarət mərkəzindəki bir oflayn mağazada məndən onların onlayn mağazasındakı qiymətlərə və modellərə baxmaq istədilər. Sonra menecerlə seçilmiş modelin qiymətini dəqiqləşdirmək üçün geri zəng edin. Çünki onların oflayn mağazasında daha ucuz ola bilər.

Girişində “bəyənmək üçün 5%” stiker yapışdırılmış bir geyim mağazası gördüm. Və hətta mobil telefonumda şəkil çəkdirdim. Məsələ burasındadır: bu mağazanın Facebook qrupuna daxil olmaq lazımdır, “bəyənmək” düyməsini sıxmaq lazımdır və onlar sizə endirim edəcəklər.

13. İctimai üzv üçün endirim

Başqa bir seçim İnternetdən istifadə etməkdir. Əgər sosial şəbəkələrdə qrup və ya ictimai səhifəniz varsa, o zaman qrupa qoşulmaq üçün əlavə stimul olaraq birdəfəlik endirimdən istifadə edə bilərsiniz. Sadəcə avatarda və ya təsvirdə aydın və aydın şəkildə göstərin.

14. Öncədən sifariş endirimi

Adətən hələ anbarda olmayan məhsulu satarkən istifadə olunur. Məsələn, siz artıq yeni kolleksiyadan mal sata bilərsiniz, modelləri bilə-bilə, lakin onları mağazada saxlamadan, bununla da kolleksiyanı təchizatçıdan almamışdan əvvəl pulun bir hissəsini ala bilərsiniz.

“” kitabını buraxanda belə bir endirim etdik və ilk partiyanı daha ucuz qiymətə satdıq.

İdeya ondan ibarətdir ki, siz hədəf qruplarını müəyyənləşdirirsiniz və onlara xüsusi endirimlər verirsiniz. Məsələn, “tələbələr üçün”, “təqaüdçülər üçün”, “mühasiblər üçün”, “ən yaxşı müştərilər üçün”...

Müştərilərimiz üçün məsləhətləşmədə də tez-tez istifadə edirik. Alıcının dostlarına tövsiyə etdiyi və yeni müştərilər gətirdiyi üçün o, alışlarında istifadə edə biləcəyi endirim əldə edir.

17. Dostdan endirim

İlk alışınıza endirim kimi görünür, amma onu ayrıca qeyd etmək istəyirəm. İdeya budur ki, müştəriniz sadəcə mağazanız haqqında danışa bilər və ya dostlarına fayda tövsiyə edə bilər. Yəni dostunun tövsiyəsi ilə gələn yeni alıcı dostdan endirim şəklində imtiyaz alır.

18. Endirim “istək əsasında”

İnsanlar çox vaxt paltar alarkən satıcılardan endirim istəyirlər. Belə bir vəziyyətdə verilə bilən, lakin hazırda satın alınmalı olan kiçik bir endirimi əvvəlcədən hazırlayın. Beləliklə, düşünmək və ya başqa yerə baxmaq deyil, burada və indi almaq üçün bir stimul var.

19. Qatlanmış Endirim

İki məhsul (və ya daha çox) aldığınız zaman eyni anda iki endirim əldə edirsiniz. Birinci şeyin faydası azdır, ikincinin daha çox faydası var. Bir məhsulla və ya müxtəlif məhsullarla istifadə edilə bilər. Məsələn, “10% endirimlə... üçün paltar al və yaylığa -30% qazan”, “15% endirimlə çəkmə al, ayaqqabıya -40% qazan”.

20. Əlavə məhsullara endirim

Müştəri normal qiymətə alır və siz endirimlə əlavə mallar, aksesuarlar, daha çox mallar, əlaqəli məhsulları təklif edirsiniz. Sadəcə kamera alanda mənə -10% endirimlə çanta təklif etdilər.

21. Təsadüfi endirim

Yəni, “bəxtinizdən asılı olaraq”. Burada alıcının şansı elementi var. Siz müxtəlif endirimlər müəyyənləşdirirsiniz və alıcı lotereya oynayıb orada göstərilən endirimi əldə edə bilər.

Əvvəllər kubun üzünə uyğun endirim təyin edərək, bir kub (zar) da istifadə edə bilərsiniz. Alıcı zarları atır və endirimini qazanır.

Əminəm ki, sabah sınayacağınız bir neçə ideya tapmısınız. Və ya heç olmasa yaxın bir neçə gündə.

Mağazanızda hansı növ endirimlərdən istifadə edirsiniz?

Şübhəsiz ki, stokda maraqlı bir şey də var. Şərhlərdə paylaşın, şad olarıq.

Uğurlu satışlar.

P.S. Növbəti 5-6 dəqiqəni öyrənməyə sərf etməyə hazırsınızsa, o zaman videoya baxın. Daha çox satmağı və daha çox qazanmağı öyrənəcəksiniz.

Aşağıdakı fikirlər “Effektiv Biznes Təklifi” kitabından götürülmüşdür. Hərtərəfli Bələdçi" və ikincisi Denis Kaplunov tərəfindən hazırlanmış və geyim mağazaları üçün promosyon nümunələrinə uyğunlaşdırılmışdır.