Bazarda sərfəli nə satıla bilər. Ticarət üçün ən sərfəli şey nədir? Qazanclı ticarət istiqamətinin seçilməsi

Pulunuzu, enerjinizi və vaxtınızı bir işə sərf etməzdən əvvəl hər hansı bir iş adamı bu vacib sualı verir. Məhsullarına eyni vaxtda yaxşı tələbat və kifayət qədər ödəmə qabiliyyəti olan istehlakçıların olacağı bazar yerini necə tutmaq olar. Hər bir yeni sahibkar bunu xəyal edir, lakin bu arzular çox nadir hallarda gerçəkləşir və çox vaxt arzu olaraq qalır. Və bunun səbəbi ən çox yayılmışdır - rəqiblər.

Rəqabət məhz Sovet İttifaqı dövründə, mal qıtlığı olanda xəyal etdiyimiz şey idi. Bu gün kimsə heç kimin məşğul olmadığı gəlirli sənaye tapıbsa, demək olar ki, dərhal xəbər tutacaq. Sabah isə artıq bu sənayedə yağışdan sonra göbələk sürəti ilə çoxalmağa başlayacaq iki və ya üç sahibkar olacaq. Qısa müddətdə bu niş döyüşçü rəqiblərlə dolacaq.

Təbii ki, daha yaxşı vəziyyət var, bir şərtlə ki, hardasa böyük bir dövlət təşkilatında əminiz direktor işləsin, o, ailə hisslərinə görə xidmətlər və malların alınması sifarişlərini yalnız sizə ötürəcək. Və bu, yalnız əminiz olduğundan, rəqib olmayacaq. Amma bu, dövlət müəssisələrində inhisarçılıq və korrupsiya ilə bağlı məqalə ilə doludur. Buna görə də, bu sənayedə eyni zamanda çox sayda təxminən eyni rəqabət aparan sahibkarlar və oxşar texnologiyalardan istifadə edən və ya oxşar çeşidli mallar satan müəssisələrin olması şərti ilə rəqabətli bazarın ideal versiyasını nəzərdən keçirmək daha yaxşıdır.

Bu gün bütün bazar boşluqları işğal edilmiş və tam dolu görünür. Amma əslində yox, bazarın durmadan böyüdüyü və inkişaf etdiyinə görə texnologiyalar və məhsullar dəyişir, onlara tələbat dəyişir. Bunun sayəsində ən fəal və rəqabətədavamlı sahibkarlarla tez bir zamanda doldurulan yeni məhsul sənayeləri yaranır. Həm də təsadüfən doğru zamanda doğru yerdə olanlar.

İndi bazarın qeyri-bərabər inkişafından necə istifadə edə biləcəyiniz və istifadə etməli olduğunuz və sıx məhsul yuvası şəraitində rəqiblər üzərində yerli üstünlük əldə etmək üçün dəyişən vəziyyətdən necə istifadə etməyiniz barədə bir neçə nümunə.

Bir vaxtlar uzaq keçmişdə Rusiyada tarakan qələmləri yox idi. Evlərdə isə saysız-hesabsız tarakanlar var idi. Bir kommersiya təşkilatı öyrəndi ki, bu möcüzə vasitəsini artıq Çində satışda tapmaq olar. Və eyni şirkət böyük miqdarda malların tədarükü üçün müqavilə bağladı. Qiymətlərin alış qiymətindən iki-üç dəfə baha olmasına baxmayaraq, ilk partiyalar bir neçə ay ərzində isti tortlar kimi yığıldı.

Sonra bir müddət sonra başqa şirkətlər bundan xəbər tutduqda və Rusiyaya tarakanlardan karandaş idxal etməyə başlayanda qazancın miqdarı ilə yanaşı, qiymətlər də aşağı düşdü. Bir il sonra bu məhsul adi kommersiya məhsulundan heç bir fərqi yox idi və alış qiymətinin 20-30% -i eyni qiymət artımı var idi.

Və ya nisbətən yaxın keçmişdən başqa bir vəziyyət. Yaxşı kommunikator olan Palm Treo 650 ABŞ-da buraxıldı.Bir müddət ən yaxşısı idi. Lakin tərəqqi hələ də dayanmır. Onlar daha qabaqcıl kommunikatorlar istehsal etməyə başladılar. Lakin Palm Treo650 çox uğurlu model olduğu üçün hələ də tələbatda qalmaqda davam edirdi. Bu baxımdan çox böyük bir partiyada buraxıldı.

Bir il ərzində bu kommunikator ABŞ-da ən çox satılan rabitəçi olmağı bacardı. Sonra, əlbəttə ki, onun üçün dəb bitdi və köhnəldi. Lakin bazarda qalan partiyanın əhəmiyyətli bir hissəsi var idi. Moda dəyişikliyi isə hələ Rusiyaya çatmayıb. Və bunu başa düşən, hesablama aparan və bu kommunikatorların konteynerlərini bazarlarımıza göndərməyə başlayan təşəbbüskar insanlar var idi. Müqayisə üçün: ABŞ bu modeli köhnəlmiş kimi tanıdıqdan sonra onun alış qiyməti aşağı salınaraq 100-120 dollar təşkil edib. Ölkəmizdə Palm Treo650 yeni məhsul kimi 350-400 dollara başa gəlir. Bu, bir ildən çox davam etdi. Bu vəziyyəti görən bir neçə böyük şirkət də pul qazanmağa qərar verdi və bu kommunikatorları çox böyük miqdarda idxal etməyə başladı.

Və bum başa çatdı. Bazarda mal artıqlığı olduğundan, qiymət tamamilə təbii şəkildə aşağı düşdü. Məhz o vaxt bizim bazarda daha yeni modellərin qiyməti ucuzlaşmağa başladı.

Buna görə də, həqiqətən pul qazanmaq üçün daim pul qazanmaq, yeni məhsul və xidmətlər üçün müxtəlif variantları axtarmaq lazımdır.

İndi görək indi hansı mal və xidmətlərə tələbat var.

Başqa yerdə olduğu kimi burada da seçim edə bilərsiniz. Məsələn, gündəlik məhsullar bazarı. İnsanlar hər gün və ya kifayət qədər müntəzəm olaraq çörək, kartof, kefir, taxıl, şəkər, duz və digər məhsullar alırlar. Ancaq bu mallara daim ehtiyac duyulduğundan, bu çeşidin çox, çox istehsalçısı var, buna görə də bu ticarətin gəlirliliyinə arxalana bilməzsiniz. Rəqiblərdən daha çox olmaq və məhsullarınıza həmişə tələbat olmaq üçün daim malların maya dəyərini azaldacaq və ya böyük satış həcminə arxalanacaq bəzi yeni texnologiyalar tətbiq etməlisiniz. Burada daha kiçik və orta biznesdən söhbət gedə bilməz, çünki biz böyük supermarketlər, ticarət mərkəzləri və şəbəkələr yaratmalı olacağıq.

Başqa bir seçim var - tamamilə yeni məhsul və xidmətlər axtarmaq. Siz bazarda yeganə olacaqsınız və bir müddət rəqabətsiz işləyə biləcəksiniz. Tez tapıla bilən və hər hansı bir bölgə üçün uyğun olan bir məhsul haqqında danışırıqsa, bunlar daim dəyişən moda üslublu geyim və ayaqqabı modelləridir.

Dizaynerlər və marketoloqlar hər il belə məhsulların yaradılması üzərində işləyirlər. Əgər siz artıq geyim və ayaqqabı satışınız varsa, qiymət kateqoriyanız üzrə məşhur moda brendlərinin tədarükçüləri ilə əlaqə saxlaya bilərsiniz və hər mövsüm müştərilərinizi yeni kolleksiyaların çeşidi ilə sevindirə bilərsiniz. Bütün bunlar tələbat olacaq, ancaq müəyyən bir müddət üçün.

Sonra rəqiblər müəssisənizin gəlirliliyini öyrənəcək və oxşar modelləri idxal edib satmağa başlayacaqlar. Tələb və marja qaçılmaz olaraq düşəcək. Buna görə də, növbəti mövsüm üçün aktual olan yeni modellərin alınması ilə bağlı əvvəlcədən diqqətli olun və alıcılar həmişə sizə gələcək.

Həm də nəzərə almaq lazımdır ki, daim inkişaf edən tərəqqi nəinki yeni biznes istiqamətləri və bazar nişləri yarada bilər, həm də köhnələrini məhv edə bilər. Bu yaxınlarda kaset yazıcıları üçün kasetlərin satışı geniş yayılmışdı. Çox sərfəli idi. Lakin sonra texnologiyanın inkişafı irəli getdi, lazer diskləri meydana çıxdı, kaset yazıcıları isə köhnəlib, istehsaldan itdi. Kasetlər artıq heç kimə lazım deyil.

Və ya başqa oxşar sənayeyə baxaq. Hər il bazarımız kütləvi şəkildə yeni mobil telefonlar, noutbuklar və netbuklar, planşetlər, elektron qadjetlər və digər avadanlıqlarla doldurulur.

Bu cihazların batareyaları cihazın özünün xarab olmasından və ya köhnəlməsindən daha tez köhnəlir. Buna görə də, bir çox sahibkarlar birbaşa Çin və ya Tayvan istehsalçılarından elektron avadanlıqlar üçün batareyalar və digər ehtiyat kiçik əşyalar və aksesuarların tədarükünü təşkil edə bildilər. İnsanlara kömək edirlər və qazanclarını unutmurlar - hamı xoşbəxtdir. Və ya bütün dünyada tanınan ən böyük onlayn mağazalardan, məsələn, ebay.com-dan alırlar. Orada mövcud avadanlıq üçün ehtiyat hissələri və müxtəlif komponentləri bu avadanlığın tədarükçüsündən daha ucuz ala bilərsiniz.

Sxem çox sadədir. Kommunikator tədarükçüsü batareyaları birbaşa batareya istehsalçısından alır və onlara öz markasını əlavə edir. Sonra avadanlıq tədarükçüsü ehtiyat hissələri ilə birlikdə elektronika satın alır, onları anbarına gətirir və bir daha çatdırılma və avadanlığın anbarda saxlanması üçün ayrıca qeyd edir. Onlayn auksionda isə batareyaları birbaşa istehsalçıdan ala bilərsiniz. Aydındır ki, bu halda siz çoxlu pula qənaət etmiş olursunuz ki, bu da çatdırılan partiyalardakı malların miqdarından asılı olaraq artır.

Müasir rabitə və çatdırılma vasitələri sifariş edilən malları tez və asanlıqla qəbul etməyə imkan verir. Və ona həmişə effektiv tələbat var, avadanlıqların alınması ilə daim artır

Burada məntiqi sual yaranır ki, təcrübəsiz bir iş adamı artıq çoxlu müştərisi, böyük satış həcmi, dövriyyəsi və yaxşı gəliri olanlar kimi hər şeyi etməlidirmi? Cavab sadə ola bilər: əgər kimsə fikirləşib uğurlu biznes qurubsa, deməli bu kimsə ağıllıdır. Bu o deməkdir ki, eyni biznes yalnız hansısa səbəbdən müəssisə bağlandıqda və ya başqa, daha az məşğul yerdə yaradıla bilər. Məsələn, bir şəhərdə geyim bazarında uğurla işləyən müəyyən bir şirkət var idi. Sən başqa şəhərdənsən. Biz gəldik və çeşidlə tanış olduq, təchizatçıları və müştəriləri necə tapmaq olar. Şəhərinizdə bu gün belə məhsul və belə ticarət yoxdur. Və siz bu iş növünü kopyalayıb öz şəhərinizə köçürdünüz. Bu vəziyyətdə seçim uğurlu olacaqdır.

Müvəffəqiyyət ehtimalı daha da artacaq və yalnız hər şeyi eyni şəkildə etməyi deyil, həm də bəzi öz ideyalarınızı - yeni və orijinal gətirməyi bacarsanız, xüsusilə məmnun qalacaqsınız. Ancaq eyni zamanda, bazarda hər hansı bir təşəbbüsün yalnız mənfəət və imkanlar deyil, ilk növbədə kommersiya riski olduğunu başa düşmək lazımdır. Və biznes nə qədər gəlirli olsa, iş adamı üçün bir o qədər risk var.

Kiçik şəhərlərdə biznes bəzi fərqli xüsusiyyətlərə malikdir. Hər hansı bir fəaliyyət sahəsində müəssisənin sabitliyini və gəlirliliyini təmin etmək üçün bunlar nəzərə alınmalıdır.

Yerli bazar təhlili

Yatırdığınız vəsaiti itirməmək və qazanc əldə etmək üçün onun planlaşdırılması ilə öz biznesinizi açmağa başlamalısınız. Bu mərhələdə yerli bazardakı vəziyyəti diqqətlə qiymətləndirməli və ən perspektivli yeri seçməlisiniz.

Aşağıdakı amillər səlahiyyətli qiymətləndirmə tələb edir:

• Əhalinin sayı, onun strukturu;
• Rezidentlərin iqtisadi imkanları, ödəmə qabiliyyəti;
• Tələb və təklif arasında əlaqə, əhalinin ödənilməmiş tələbatının olması;
• Rəqabət imkanları.

Sakinlərin sayı və onların yaş tərkibi haqqında məlumatları öyrənərək əhalinin ən çoxsaylı kateqoriyasını və onun tələbatını müəyyən etmək asandır. Məsələn, şəhərdə çoxlu gənclər varsa, idman və ya idman zalı, idman malları və ərzaq mağazası, uşaq geyimləri və ya oyuncaq mağazası açmaq fikrini nəzərdən keçirmək məqsədəuyğun olardı.

Öz biznesinizi qurarkən potensial istehlakçıların maliyyə imkanlarını çox qiymətləndirməmək vacibdir. Aşağı gəlirli şəhərlərdə bahalı spa salonu, bahalı brend geyim mağazası və ya heyvanlara qulluq kimi biznes növləri sakinlər arasında populyar olmayacaq.

Əhalinin ölçüsü və strukturu, onun ödəmə qabiliyyəti haqqında təsəvvürə malik olmaqla, onun ehtiyaclarının səviyyəsini və onların ödənilmə dərəcəsini təhlil etmək çətin deyil. Ola bilsin ki, şəhərdə 24 saat fəaliyyət göstərən apteklər, avtomobil həvəskarları üçün mağaza yoxdur, ya da gənclərin boş vaxtlarını keçirməyə yeri yoxdur.

Rəqabətin minimal olduğu və ya ümumiyyətlə olmadığı sahələrdə fəaliyyətə başlamaq sərfəlidir. Ən perspektivlisi sakinlər üçün faydalı olan, lakin hələ də həyata keçirilməyən yeni ideya olacaq. Məsələn, özəl uşaq bağçası, ev heyvanları üçün təchizat mağazası, böyük formatlı çap xidmətləri.

Kiçik bir şəhərdə biznes - müsbət və mənfi cəhətləri

Kiçik bir şəhərdə bir işə başladıqda, onun bütün müsbət və mənfi cəhətlərini qiymətləndirmək vacibdir, bu da biznesin səmərəliliyinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir edəcəkdir.

Kiçik şəhərlərdə biznesin inkişafına mane olan aşkar çatışmazlıqlar:

• az sayda potensial müştərilər;
• Əhalinin aşağı gəlir səviyyəsi;
• Məhdud tələb.

Az sayda sakin kiçik şəhərlərdə və onların aşağı gəlir səviyyəsi fəaliyyət sahəsinin seçimini əhəmiyyətli dərəcədə məhdudlaşdırır. Kiçik yaşayış məntəqələrində sənət ləvazimatları və ya musiqi alətləri kimi dar xüsusi təyinatlı malların ticarəti mənfəət gətirməyəcəkdir.

Əhalinin aşağı gəliri tələbi əsasən yalnız məişət mallarına müəyyən edir. Gəlir nə qədər az olarsa, alıcı vacib olmayan əşyalara bir o qədər az pul xərcləməyə hazırdır.

Kiçik şəhərlərdə biznesin üstünlükləri var:

• Aşağı ilkin kapital qoyuluşu və əməliyyat xərcləri;
• Az sayda rəqib və ya hətta onların olmaması;
• iddiasız müştərilər;
• Regional kiçik biznesə dövlət dəstəyi.

Kiçik şəhərlərin mühüm üstünlüyü Məsələ burasındadır ki, siz öz biznesinizi qura və onu böyük bir metropolda olduğundan xeyli aşağı xərclərlə idarə edə bilərsiniz. Binaların icarəsi bir neçə dəfə ucuz olacaq və işçilərin maaşları da aşağıdır.

Kiçik şəhərlərdə Rəqabət etmək çətin olan böyük şirkətlər işləmir. Yerli rəqiblər azdır, buna görə də onların hər birinin üstünlüklərini və zəif tərəflərini hərtərəfli öyrənmək və ən açıq yeri tapmaq çətin olmayacaq.

Əhalidən fərqli olaraq Böyük şəhərlərdə rayonların sakinləri mallara daha az tələbkardırlar, bahalı delikateslərdənsə yüksək keyfiyyətli yerli məhsullara üstünlük verirlər. Onlar moda meyllərini o qədər də fanatik şəkildə izləmirlər.

Köhnəlmiş kolleksiyalardan yüksək keyfiyyətli geyim satan bir anbar mağazası yerli sakinlər arasında çox məşhur ola bilər. Yaxşı təchizatçılar mağazanı aşağı qiymətlərlə əla məhsullarla təmin edəcəklər.

Regionlarda kiçik biznesin inkişafı üçün dövlət proqramları sayəsində siz müəyyən güzəştlər və subsidiyalar ala bilərsiniz.

Kiçik bir şəhərdə biznes - haradan başlamaq lazımdır

Yerli bazardakı vəziyyəti qiymətləndirdikdən və potensial müştəriləri öyrəndikdən sonra tələb olunan və qazanc gətirəcək uyğun bir yer seçə bilərsiniz.

Öz biznesinizi qurmağın bir neçə yolu var:

• Tələbi tam ödənilməyən məşhur məhsul təklif edin;
• Əvvəllər şəhərdə mövcud olmayan yeni bir məhsulu bazara çıxarmaq;
• Təcrübəniz, ixtisasınız və xüsusi təhsiliniz olan ərazidə biznes təşkil edin.

Bir iş açılırsa artıq rəqabətin olduğu bir yuvada, müştəriləri cəlb edən üstünlükləri təmin etmək lazımdır. Kiçik şəhərlərdə xidmətin keyfiyyətinə diqqət yetirmək vacibdir.

Fərdi yanaşma, qiymətə daxil olan əlavə xidmətlər, müxtəlif aksiyalar və endirimlər satışın sayını artıracaq.

Çox insanın bir-birini tanıdığı kiçik bir şəhərdə reputasiya böyük əhəmiyyət kəsb edir. Məhsul və xidmətin keyfiyyətindən razı qalan müştərilər daimi ziyarətçilərə çevriləcəklər.

Meqapolislərdə işləyən bir çox biznes ideyaları hələ kiçik şəhərlərdə həyata keçirilməyib. Biz yerli sakinlər arasında tələbat olacaq uğurlu ideyanı həyata keçirməliyik. Məsələn, şəhərdəki ilk fast food.

Rəqiblərin olmaması– biznes üçün investisiyanın tez qaytarılmasını təmin edəcək yeni məhsulların təşviq edilməsinin mühüm üstünlüyü.

Rəqiblər üzərində mübahisəsiz üstünlük sahibinin şəxsi təcrübəsi və biznes açdığı sahədə xüsusi biliyidir. Biznesinizin bütün incəliklərini bilmək müştəriləri cəlb etməyə və saxlamağa kömək edəcək.

Biznesin yeri də vacibdir. Hədəf əhaliyə uyğun olmalıdır. İctimai iaşə obyektlərini şəhərin mərkəzinə yaxın yerləşdirmək daha səmərəlidir və ərzaq məhsulları almaq üçün uzaqları piyada getməli olan kənar rayonların sakinləri ərzaq mağazasına malik olmaqdan məmnun qalacaqlar.

Fəaliyyət sahəsinə qərar verdikdən sonra lazımdır ətraflı iş planı hazırlamaq, ilkin kapitalın tələb olunan miqdarını, müəssisənin səmərəliliyini və geri qaytarılmasını hesablayın. Layihənizin iqtisadi əsaslandırılmasına və onun gəlirliliyinə malik olmaqla siz banka müraciət edib kredit götürə bilərsiniz.

İxtisaslı hüquqi məsləhət sizə kiçik biznesə dövlət dəstəyi proqramından bacarıqla yararlanmağa kömək edəcək. Proqram çərçivəsində siz kredit, subsidiya və vergi güzəştləri əldə edərkən güzəştlərdən yararlana bilərsiniz.

Françayzinq

Françayzinq biznesi daxildir məşhur brend adı altında öz biznesinizi açmaq və onun standartlarına uyğun işləmək. Bu yanaşmanın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, şirkət artıq təbliğ olunur və populyardır, bu, potensial müştərilərin etibarını ruhlandırır və sabit satışları təmin edir.

Françayzinq müqaviləsi qida, geyim, ayaqqabı, mebel, məişət texnikası, eləcə də kafe və restoranlar, çatdırılma xidmətləri, əyləncə kompleksləri ilə işləyən müxtəlif şirkətlər tərəfindən təklif olunur. Düzgün seçim etmək, şəhərdə ən çox nəyin tələb olunacağını müəyyən etmək vacibdir.

Sizə də diqqət yetirmək lazımdır əməkdaşlıq şərtləri, tərəfdaşın etibarlılığı, françayzinq ödənişlərinin mövcudluğu və məbləği. Fəaliyyətin başlanğıcında malların çatdırılma şərtləri, qarşılıqlı hesablaşmalar, reklam kampaniyaları böyük əhəmiyyət kəsb edir. Bir çox qeyri-rəsmi faydalı məlumatı digər şəbəkə iştirakçılarından öyrənmək olar.

Tərəfdaşlıqda işləmək müəyyən şərtlərin yerinə yetirilməsini nəzərdə tutur. Diqqətli olmalıdır müqavilənin şərtlərini öyrənmək. Bəzi hallarda satış planının yerinə yetirilməməsi əməkdaşlığın dayandırılmasına gətirib çıxarır. Müqavilə imzalanmazdan əvvəl bütün bu cür məqamlar haqqında məlumat toplanmalıdır.

Əvvəlcə françayzer maliyyə dəstəyi verir, ancaq öz investisiyalarınız olmadan bunu edə bilməyəcəksiniz. Şirkətlər binaların kirayəsi, işçilərin əmək haqqı, vergi və digər öhdəlikləri öz üzərinə götürmür.

Şirkət mütəxəssisləri ilə məsləhətləşmələr sahibkarlıq arzusunda olanlara biznesi idarə etməyin bütün incəliklərini başa düşməyə kömək edəcək.

İdeyalar

Kiçik şəhərlərdə real gəlir ticarət sektorunda biznesdən əldə edilir. Burada gündəlik mal satmaq daha sərfəlidir.

Məhsul mağazası

Ərzaq mağazasının açılışı- bu ən çox qalibiyyət hər hansı bir ərazidə.

İqtisadi vəziyyətdən asılı olmayaraq məhsullara həmişə tələbat var. Düzgün yer seçmək vacibdir və mağaza qazanclı olacaqdır.

Çox güman ki, artıq şəhərin mərkəzində böyük ticarət mərkəzi var. Onunla qiymət və çeşiddə rəqabət aparmağın mənası yoxdur.

Məhsulları yaşayış binalarına yaxın yerlərdə satmaq, məsələn, çoxmərtəbəli binanın birinci mərtəbəsində mağaza açmaq daha sərfəlidir.

Marketoloqların müşahidələrinə görə, hipermarketlərdə alıcılar həftədə bir dəfə alış-veriş etməyə, gələcəkdə istifadə üçün mal almağa üstünlük verirlər, çünki orada qiymətlər aşağıdır. Gündəlik alınması lazım olan ərzaq məhsullarını evə yaxın almaq daha rahatdır. Bu məhsullar - çörək və xəmir məmulatları, süd, çay və çay üçün şirniyyatlar, meyvələr - marketlərin çeşidinin əsasını təşkil edir.

Müştəriləri cəlb etmək və saxlamaq üçün mağaza rəqiblər üzərində üstünlüklərə malik olmalı və öz “ləzzətinə” malik olmalıdır. Hər gün təzə bişmiş məhsullar belə bir üstünlüklü fərq ola bilər. Əgər mağazada soba quraşdırsanız və ya onun yanında mini çörək sexi açsanız, təzə çörəyin iştahaaçan qoxusu daimi müştəriləri təmin edəcək.

Uşaqlar üçün mallar

Uşaqlar üçün malların ticarəti– mövsümündən və ya ərazinin ölçüsündən asılı olmayaraq sabit biznes. Valideynlərin adətən uşaqlar üçün alış-verişə qənaət etməməsi daha çox səbəb olur uşaq məhsullarında yüksək qiymətlər. Bu, biznesin yaxşı gəlirliliyini təmin edir və rəqiblər üzərində üstünlük yaradaraq daha çevik qiymət siyasətini həyata keçirməyə imkan verir.

Ticarət sahələri kifayət qədər müxtəlifdir: uşaq geyimləri və ayaqqabıları, oyuncaqlar, uşaq qidaları, beşiklər, uşaq arabaları və digər oxşar məhsullar.

Marketinq araşdırması mağazanızın istiqamətini uğurla müəyyən etməyə kömək edəcək.

Rəqiblərin çeşidini və qiymətlərini təhlil etdikdən və əhali ilə söhbət etdikdən sonra şəhərdə hansı uşaq məhsullarına ehtiyac olduğu barədə nəticə çıxara bilərik.

Ən yüksək iştirak yerləşən mağazalarda müşahidə edilir uşaq baxçalarının yaxınlığında(uşaq bağçaları, məktəblər, klinikalar), ticarət salonlarında və ya böyük ticarət mərkəzlərində. Mağaza yüksək ixtisaslaşmış ola bilər, məsələn, uşaq idman geyimləri mağazası və ya universal.

Uşaq mağazası orijinal tematik dizaynı ilə cəlb etməlidir. Rəqabət üstünlükləri müştərilərin daimi axınını təmin etməyə kömək edəcəkdir. Bunlar aşağı qiymətlər, eksklüziv çeşidlər, bayram aksiyaları, endirimlər, endirim kartları ola bilər.

Alıcılar əlavə şəraiti də bəyənəcəklər: körpəni qidalandıra biləcəyiniz otaq və ya həm uşağı, həm də valideyni yerləşdirə bilən geniş uyğun otaqlar, uşaq guşəsi və cizgi filmləri olan televizor.

Kadrlar da vacibdir. Gülərüz satış köməkçiləri uşaqlarla səbirlə ünsiyyət qurmağı bacarmalıdırlar.

Ev heyvanları üçün mallar

Məktəblilərdən tutmuş təqaüdçülərə qədər əhalinin bütün təbəqələri arasında ev heyvanları məhsulları tələb olunur. Pişiklər və itlər üçün məhsullar ən çox tələb olunur, akvariumlar da dəb halını alır. İndi akvariumlar yalnız evlərdə və mənzillərdə deyil, həm də supermarketlərdə və rəsmi qurumlarda tapılır.

Kiçik bir sadə mağaza gündəlik ehtiyaclar üçün ən populyar malları, əsasən pişik və itlər üçün malları sata bilər: yemək, zibil, daraq, şampunlar, iplər, ağızlıqlar, yaxalar. Sifarişlə çatdırılan malların kataloqu ilə müştəriləri cəlb edə bilərsiniz.

Belə bir mağaza ictimai yerdə olmalıdır: məşğul küçədə, avtobus dayanacağına yaxın, digər mağazaların yanında.

Avtomobil aksesuarları

Bizim dövrümüzdə, nə vaxt Demək olar ki, hər ailənin avtomobili var, bu sahədə biznes çox aktualdır. Ölkəmizdə avtomobil aksesuarlarının ticarəti yalnız sürət qazanır.

İndi şəhərinizdə avtomobil aksesuarları mağazasının ilk sahibi olmaq üçün yaxşı fürsət var.

Bu aksesuarlar avtomobilin mexanizmlərinin işini və xarici görünüşünü yaxşılaşdırmaq, onun istifadəsinin rahatlığını artırmaq üçün əlavə qurğu və vasitələrdir.

Belə məhsullara şüşə silənlər, deflektorlar, ayaq ayaqaltıları, həmçinin müxtəlif avadanlıqlar daxildir: GPS naviqatorları, radar detektorları, videoregistratorlar və s.

Yaxşı bir seçim ola bilər uyğun franchise. Tərəfdaş şirkət rəqabətli qiymətlərlə sertifikatlaşdırılmış malların müntəzəm tədarükü ilə təmin edəcəkdir. Mağazada ən yeni avtomobil aksesuarları təqdim olunacaq.

Rəsmi nümayəndələr və distribyutorlardan keyfiyyətli məhsulların ticarəti danılmaz rəqabət üstünlüyü təmin edəcəkdir.

Məişət əşyaları

Məişət əşyalarının çeşidi çox genişdir. Bu sahədə öz nişinizi, tələb təklifi üstələyən mallar kateqoriyasını tapmaq imkanı var. Məişət mallarının əsas qrupları: məişət malları, bağçılıq məhsulları, məişət kimyası. Xüsusi seçim cari bazar vəziyyəti ilə müəyyən ediləcək.

Təsərrüfat malları ticarətinin gəlirliliyi böyük dövriyyəni təmin edir. Kiçik bir mağazanın optimal çeşidi gündəlik istifadə üçün çoxlu sayda ucuz əşyalar olmalıdır. Müvafiq olaraq, bir hardware mağazası böyük bir pərakəndə satış sahəsinə ehtiyac duyur.

Mağaza tapmaq üçün yaxşı yer, yaxınlıqda rəqiblərin olmadığı sıx məskunlaşan yaşayış sahəsi olardı. Mağazanın ticarət mərkəzlərinin və pərakəndə satış şəbəkələrinin yaxınlığında yerləşdirilməsi məqsədəuyğun deyil.

Nəticə

İstənilən işdə orada dayanmamaq vacibdir.

Və buna uyğun olaraq biznesə operativ şəkildə yeni iş üsullarını tətbiq etmək, məhsulların siyahısını daim yeniləmək və genişləndirmək lazımdır. Bəzən oturub müştəriləri gözləməkdənsə, çeşidi tamamilə dəyişmək daha sərfəlidir.

Böyük başlanğıc sərmayələri tələb etməyən kiçik biznesin bir növü öz köşkünüzü, satış çadırınızı və ya tövlənizi açmaqdır. Bütün bu adların arxasında, əslində, geniş çeşiddə gündəlik malların pərakəndə ticarətini həyata keçirən kiçik bir alış-veriş pavilyonu dayanır. Çox sayda təcrübəsiz iş adamını bu işə cəlb edən ciddi ilkin xərclərin olmamasıdır.

Fəsildə Biznes planları pulsuz oxuya bilərsiniz və nümunə köşk biznes planını yükləyin, və bu yazıda bir köşk və ya satış çadırını necə açmaq, hansı addımları atmaq lazımdır, hansı çətinliklərlə qarşılaşa biləcəyiniz barədə danışacağam.

Kiçik pərakəndə küçə ticarəti üçün mini biznes planı

90-cı illərin əvvəllərindən qızıl mövzu. Biz o vaxt necə sarsılmışdıq!

Kiçik pərakəndə ticarəti təşkil edərkən (tövlə, köşk, satış çadırı və s.) bir neçə incəlik var (oxu: “patfalls”).

Bir neçə dükan açmaq daha yaxşıdır. Niyə? Bu sadədir: bir çıxışda uğursuzluq digərində uğurla kompensasiya olunur. Bundan əlavə, siz özünüzü supermarket kimi göstərə və bütün malları bir yerdə sata bilməzsiniz - format buna imkan vermir. Məsələn, bir yerdə siqaret, başqa yerdə isə meyvə-tərəvəz satış nöqtəsi uyğun olardı. Hər hansı bir məhsul növünə diqqət yetirmədən, hər zaman yaxşı ümumi gəlir əldə etmək imkanı var.

İlk problem burada yaranır. Reallıq qüsursuz nəzəri strukturlara düzəlişlər edir. Bir çox sahibkarın təcrübəsinin göstərdiyi kimi, muzdlu işçini - satıcını yerləşdirdiyiniz nöqtə daha az pul qazanmağa başlayır və nəticədə gəlirsiz olur. Nəticədə məlum olur ki, özünüzü alver etdiyiniz nöqtə hər kəsi "qidalandırır".
Nəticə: kiçik pərakəndə küçə ticarətindən pul qazanmaq istəyirsinizsə, piştaxta arxasında özünüz dayanmalısınız. Özünüz və ya yaxın ailənizin üzvləri. Belə çıxır ki, bu biznes, nə deyərlər, ailə biznesidir.

İşə götürülən satıcılar hansı problemlər yaradır və niyə? Və bununla mübarizə aparmaq mümkündürmü? Hələ birdən çox nöqtəni açmaq imkanınız varsa, lakin eyni anda iki yerdə fiziki olaraq mövcud ola bilmirsinizsə, bununla necə məşğul olmaq olar?

Fakt budur ki, satıcı kimi vakansiya üçün müraciət edən muzdlu işçi, bir qayda olaraq, çətin taleyi olan adamdır... nə dediyimi başa düşsəniz. Yəni, o, əvvəlcə yaxşı heç nə çıxmadığı bir sosial yuvadadır. Belə insanların həyata və işə fərqli münasibəti haqqında düşünmək isə sadəcə olaraq gülüncdür.

Bu gün vəziyyət qonaq işçilər tərəfindən çox yaxşılaşdırılıb - insanlar, bir qayda olaraq, ali təhsilli, lakin şəraitə görə, ailələrini dolandırmaq kimi yeganə nəcib məqsədi ilə özlərini yanlış cəmiyyətdə tapdılar. Və bu insanların ali təhsili olmasa belə, yenə də pərakəndə satış məntəqəsinin vakansiyasına müraciət edən soydaşlarımızdan daha sosial baxımdan daha adekvatdırlar.

Bununla belə, heç də bütün sahibkarlar qonaq işçilərlə məşğul olmaq istəmir - qarşılıqlı inamsızlıq və mediamızın bu qədər məhəbbətlə bəslədiyi digər sosial komplekslər ucbatından. Bundan əlavə, MDB-nin qardaş respublikalarından olan bütün xeyirxah insanlar, bir qayda olaraq, bir yerdə olurlar və öz bizneslərini açmağa çalışırlar və “azad sənətkarlar” da soydaşlarımızla eynidir. Ancaq baxmağa dəyər, bu qədər sərt və ədalətsiz ümumiləşdirməyək.

Beləliklə, çətin seçim qarşısındasınız - bir anda özünüz işləmək, yalnız ailənizi yardıma cəlb etmək və ya yol boyu özünüzdə liderlik keyfiyyətlərini inkişaf etdirərək insanları necə təşkil etməyi öyrənməyə çalışmaq.

Deməli, muzdlu satıcıların birinci problemi odur ki, onlar sizin biznesinizi inkişaf etdirməkdə qətiyyən maraqlı deyillər və bu, müştərilərlə ünsiyyət qurarkən onların üzlərində aydın görünür. Onları işdə "yandırmaq" üçün pulla həvəsləndirmək çətindir, lakin mümkündür. Ən asan yol əmək haqqını gəlirin faizi kimi ödəməkdir. Rəqəmlərdə bu, satış həcminin təxminən 2,5% -dən 8% -ə qədərdir (nöqtənin diqqət mərkəzindən və yerindən asılı olaraq). Sonra insan daha çox ticarətlə maraqlanacaq.

Bu metodun da öz tələləri var - əgər ticarət obyektiv inkişaf etmirsə, o zaman satıcı sizdən borc alacaq. Yoxlandı!

İkinci problem odur ki, belə icraçılar çox vaxt sizdən başqa bir-iki yerdə işləyirlər və sizə fiziki və əqli cəhətdən yorğun gəlirlər. Bu problemin öhdəsindən gəlmək olduqca asandır. Onun üçün iş qrafiki yaradın ki, ikinci bir işə düzəlmək imkanı olmasın. "Hər gün" olsa daha yaxşıdır. Belə gərgin iş qrafiki sizə istirahət etməyə, yemək yeməyə, tikinti sahəsində hardasa iş axtarmağa başlamağa, hətta naməlum istiqamətdə yoxa çıxmağa imkan vermir.

Bu sənayedə tətbiq olunan ticarət markası nədir?

Ərzaq məhsulları satan mağazalar üçün - 30-35%. Tütün köşkləri üçün - 20-22%.

Bir qayda olaraq, orta hesabla bir pərakəndə satış məntəqəsi gündə 10 ilə 35 min rubl arasında "çirkli" mənfəət gətirir.

Mağazalarda biznes üçün fikirlər

Beləliklə, orta hesabla, üç pərakəndə satış məntəqəniz varsa, ayda təxminən 60 min rubl "xalis" qazana bilərsiniz. Nəzərə alsaq ki, bütün ödənişlər (həm rəsmi, həm də kölgə) artıq həyata keçirilib.

Hansı ödənişlərlə qarşılaşacaqsınız?

Birincisi vergilərdir. Bir qayda olaraq, bu, sadələşdirilmiş vergi sistemidir (STS) - dövriyyənin 6% -i və ya hesablanmış gəlirdən (UTI) vahid vergi.

Ərazinin təmizlənməsi, zibillərin çıxarılması, tualetlər (satıcılar tərəfindən istifadə olunur) - burada rəqəmlər çox fərqli ola bilər. Yenə orta hesabla, bir pərakəndə satış nöqtəsi üçün ayda 3-4 min rubla başa gələcək.

Biz kölgə ödənişlərindən danışmayacağıq, üstəlik, bu rəqəmlər heç kim tərəfindən nəzərə alınmır. Ancaq xatırlamaq lazımdır ki, nağd pul qəbzini silməmək üçün cərimə bir anda 3 min rubl təşkil edir və sahibkarların təcrübəsinə görə, ardıcıl olaraq - ayda bir neçə dəfə ödənilməlidir.

İldə bir dəfə edilən ödənişlər: sənədlərin yenilənməsi - 35 min rubl; Vodokanal ilə müqavilə (su təchizatı varsa) - 5 min rubl; kassa aparatlarına xidmət - 15 min rubl.

Yalnız bu işi mənimsəmək niyyətindəsinizsə, unutmayın: bir nöqtədən başlamaq lazımdır. Yalnız onu özünüz açdıqdan sonra ona ikincisini bağlamaq barədə düşünə bilərsiniz.

Bu səhifəni dostlarınızla paylaşın! Çox sağ ol!

Daha çox fikir? bölməsinə baxın

Hazır biznes planlar, faydalı sənədlər

Burada fikirlər üçün sürətli axtarış:

Çətin dövrümüzdə biznes seçimi ilə bağlı qərar vermək çox çətindir, çünki bazarda tələbat olan sahələr ya artıq işğal olunub, ya da maliyyə büdcəmizin imkanları xaricindədir. Bu o demək deyil ki, siz öz biznesinizi açmaq barədə düşünməməlisən, çünki kiçik bir şeydən başlayaraq, dünyaya çıxmaq və cəmiyyətdə daha yüksək səviyyəni tutmaq şansın var.

Bir çox insanın sualı var: hansı işi açmaq lazımdır? Hara investisiya qoymaq sərfəlidir və s. Cavab sadədir - biz tövlə açırıq.

Niyə tövlə?

Yaxşı, birinci və ən vacib səbəb kiçik investisiyalardır. Bu istiqamətdə inkişaf edə bilməsəniz belə, yenə də əlinizdə oynayacaq, çünki heç bir məbləğə alınmayacaq təcrübə qazanacaqsınız.

İkinci səbəb: sahibkarın “siyasətində” xüsusi (dərin) bilik tələb etmir. Tövləni açdıqdan sonra gələcək hərəkətləriniz haqqında heç olmasa bir fikrə sahib olmağınız kifayətdir.

Üçüncü səbəb - sərfəlidir!

Köşkdə nə satmaq olar

İndi mini-mağazanızda nələrin satılacağını öyrənəcəksiniz və bu biznesin yaxşı gəlir gətirə biləcəyini özünüz görəcəksiniz!
Mağazada nə satmaq olar?

Yaxşı, biz, əlbəttə ki, (yalnız) ərzaq məhsullarını, yəni insanın hər gün ehtiyac duyduğu şeyi satacağıq.

Bu, düzgün məhsulla böyük bir siyahı toplamaq lazım olduğunu ifadə etmir, əvvəlcə məhdud sayda məhsul sata, tədricən inkişaf etdirə və genişləndirə bilərsiniz.

Nə satılacağına bir nümunə:

• qazlı içkilər;
• saqqız çeynəmək;
• şirələr;
• krakerlər;
• çips;
• şokoladlar;
• Və başqa.

Düşünürəm ki, bu siyahının hansı istiqamətdə genişlənəcəyi aydındır.

Alkoqollu məhsullara gəlincə, demək istərdim: biznesinizin inkişafının ilkin mərhələsində (yemək köşkü) "lazımsız baş ağrılarının qarşısını almaq" üçün bu məhsulları istisna etmək tövsiyə olunur.

Eyni şey tütün məmulatlarına da aiddir, çünki bu növ mallar xüsusi icazə tələb edir.

Yekun nəticə: tövlə açmaq çox ağıllı investisiyadır, ən əsası isə sərfəli investisiyadır! Sizə uğurlar arzulayıram! Sonra görüşərik.

Bir tövlə açın və qazanc əldə edin!

3 reytinq, Orta qiymət: 5-dən 5

Ticarət üçün sərfəli nişlər: İnternet vasitəsilə plov, bıçaqlar, optika və daha çox.

Əmtəə-pul münasibətləri yaranandan bəri ticarət ən gəlirli biznes növlərindən biri olmuşdur. Ancaq böhran zamanı ticarətin nəyin sərfəli olduğu sualı xüsusilə aktuallaşır. Hansı məhsula mütləq tələbat olacaq: artıq tanınır və “təşviq” olunur, yoxsa yenilikçi? Aşağı və ya yüksək qiymət kateqoriyası?

Kiçik bir tövlədə nə satmaq olar?

Yerli yoxsa idxal?

Tanıtım üçün hansı məhsulu seçmək lazım olduğunu başa düşmək üçün müxtəlif seqmentlərdə bazar vəziyyətini, onun inkişaf perspektivlərini təhlil etməli, satış kanallarını və rəqabət səviyyəsini qiymətləndirməlisiniz.

Bazar vəziyyəti

İndi vətəndaşların gəlirləri azalır və bu, onların alıcılıq qabiliyyətinin aşağı düşməsinə səbəb olur. Rosstatın məlumatına görə, 2015-ci ildə rusiyalıların sərəncamında olan real gəlirləri 4%, 2016-cı ilin 1-ci rübündə isə daha 3,9% azalıb.

Romirin araşdırmasına görə, 2015-2016-cı illərdə soydaşlarımızın təxminən 70%-i. gündəlik tələbat olan ərzaq məhsulları, geyim, ayaqqabı və digər qeyri-ərzaq mallarına 10%-ə qədər qənaət etməyə başladı.

Sosioloqlar seçdikləri qənaət strategiyasından asılı olaraq dörd növ alıcı ayırırlar (Cədvəl 1-ə bax).

Oxşar tendensiyalar onlayn satışlarda da müşahidə olunur (bax. Şəkil 1).

Şəkil 1. Rusiyada e-ticarət necə inkişaf edir*

*Məlumatlar hazırlanmış yeməklərin, biletlərin, rəqəmsal malların və topdansatışların onlayn sifarişləri istisna olmaqla təqdim olunur

2015-ci ildə, "Vedomosti"yə görə, inflyasiya nəzərə alınmaqla cəmi 3% artıb (16% istisna olmaqla). Bu, 2014-cü illə müqayisədə 2,5 dəfə azdır (inflyasiya nəzərə alınmaqla 8%). Orta onlayn mağazada qəbz 8% "böyüdü" və 4050 rubl təşkil etdi, sifarişlərin sayı da 8% artdı (160 milyona qədər artdı)

Data Insight statistikasına görə, alıcıların marağı elektronika və məişət texnikasından büdcə məhsullarına: ucuz geyim və istehlak mallarına keçib. Eyni zamanda premium brendlərin və bahalı malların payı azalıb. Liderlər idman malları, heyvanlar üçün məhsullar və uşaq çeşidləridir.

Xülasə: Bazar vəziyyəti bizi pula qənaət etməkdə maraqlı olan auditoriya üçün nəzərdə tutulmuş kifayət qədər geniş çeşid yaratmaq barədə düşünməyə vadar edir. Eyni zamanda, keyfiyyət məqbul olmalıdır, çünki aşağı və orta seqmentlərdə rəqabət yüksək olub və qalır. Satış strategiyası vətəndaşların müxtəlif kateqoriyalarına yönəldilməli və onların üstünlük verdiyi qənaət üsullarını nəzərə almalıdır.

Alıcılar nə istəyir?

Uğurlu startaplar və ən populyar franchise nümunələrindən istifadə edərək (Forbes 2016-a görə) bu gün hansı məhsulların ticarəti üçün sərfəli olduğuna baxaq.

Qida məhsulları: İnternet vasitəsilə plov

Qida məhsulları əsas kimi təsnif edilir. Qənaət dövründə belə alıcılar onları heç vaxt alış-veriş səbətindən kənarlaşdırmayacaqlar. Bu o deməkdir ki, siz bu nişdə yerinizi ala bilərsiniz. Gənc sahibkar İlhom İsmayılov məhz bunu edib. 2014-cü ildə o, Plov.com adlı onlayn özbək ərzaq mağazasını açıb.

Başlanğıc kapitalı - öz əmanətlərindən 1 milyon rubl - mətbəxin təchiz edilməsinə və sifarişlərin qəbulu üçün veb-saytın yaradılmasına sərf edilmişdir.

Sahibkar və şərikləri əvvəlcə yalnız plov satsalar da, 2015-ci ildə çeşidini genişləndirərək şirniyyat, salat, mantı, çörək məhsulları təklif etməyə başlayıblar: satışlar 88% artıb. 2016-cı ilin yanvar-aprel aylarında onlayn mağazanın gəliri ötən ilin müvafiq dövrü ilə müqayisədə 2 dəfə artıb.

Bizim yaxın planlarımıza françayzinq yaratmaq (potensial françayzilərdən artıq 200-ə yaxın müraciət var) və oflayn rejimdə biznes açmaq daxildir: “Biz başa düşürük ki, oflayn rejimə keçməliyik” – Ilhom İsmayılov deyir. — Yayda insanlar daha çox açıq havada, parklarda vaxt keçirməyə çalışırlar. Müştərimizin olduğu yerdə olmalıyıq”.

2015-ci ilin sonunda İ.İsmayılov Forbes tərəfindən hər il keçirilən “Gənc Milyarderlər Məktəbi”nin qalibi olub və onun layihəsi ən perspektivli layihələrdən biri kimi tanınıb.

Evdə yemək: həvəskar aşpazlar üçün bıçaqlar

Böhran dövründə insanlar kafe və restoranlara daha az baş çəkməyə başladılar, amma eyni zamanda dadlı və gözəl yeməklər yemək istəyirlər. Sahibkar Aleksey Yakovlev bu tendensiyanın fərqinə vardı və ən böyük polad və keramika bıçaq istehsalçısı Samura Cutlery ilə müqavilə bağladı. Bu şirkətin məhsullarını orta qiymət kateqoriyasında tanıtmaqla, həvəskar aşpazları onlarla maraqlandıra bilərsiniz. İdeya özünü doğrultdu: bu gün Samura franchise (2016-cı ilin Forbes reytinqində TOP 5) 250 satış nöqtəsi fəaliyyət göstərir (23-ü 2015-ci ildə açılıb).

İlkin investisiya 250.000 rubl təşkil edir: bu, pərakəndə satış məntəqəsinin təchiz edilməsi və bıçaqların başlanğıc partiyasının alınması xərclərini əhatə edir. Françayzinin gəliri 3,75 milyon rubl, mənfəət - 2 milyon rubl (bıçaqlar 160% mükafatla satılır).

Bir qiymətə yaxşı görmə

Sağlamlıq məhsullarına tələbat davamlı olaraq yüksəkdir. Bu, hazır eynəklər satan və onları sifarişlə hazırlayan federal pərakəndə mağazalar şəbəkəsi olan Icraft Optics-in uğurunu izah edir (onun özünün obyektiv çevirmə emalatxanası var). Franchise TOP-12 Forbes reytinqi. Hal-hazırda 130 özünün və 350 franchise nöqtəsi var (120-si 2015-ci ildə açılıb).

Biznesin coğrafiyası - 100-dən çox şəhər. Heç bir qonorar və ya birdəfəlik ödəniş yoxdur. Başlanğıc haqqı (1,4 milyon rubl) üçün françayzilər pərakəndə satış, işıqlandırma, tibbi avadanlıq və malların əsas partiyasını alırlar.

Françayzer partnyorlara pərakəndə satış qiymətinin 300%-ni təşkil etmək imkanı təklif edir və bonus olaraq reklam xərclərinə görə 50% kompensasiya verir.

Gəlir - 6 milyon rubl, françayzi mənfəəti - 3 milyon rubl.

Uşaqların yaradıcılığı üçün

Əksər valideynlər gənc nəslə sərmayə qoymağı ən vacib və ən sərfəli hesab edirlər, buna görə də ticarət üçün indi sərfəli olan hər şey arasında uşaqlar üçün mallar ilk yerlərdən birini tutur. Gəlin onlara daha ətraflı baxaq.

Oflayn formatdan danışsaq, "Orange Elephant" kreativ dəstlərinin satışı üçün franchise uğurla təbliğ olunur (Forbes reytinqində TOP 15): 10 öz və 422 franchise xalı. Françayzerlərin Çində rəsm, modelləşdirmə, dizayn və bəzək üçün dəstlərin öz istehsalı var. Bu gün o, Rusiyanın 61 şəhərində, eləcə də MDB, Avropa, Asiya və Cənubi Afrikada təmsil olunan uşaqlar üçün ən tanınan və sürətlə inkişaf edən mallar şəbəkələrindən biridir. 2015-ci ildə 85 yeni Orange Elephant yeri açıldı.

İlkin investisiya - 250 min rubl. Təxmini gəlir - 7,5 milyon rubl, mənfəət - 1,9 milyon rubl.

İnternetdə satmaq nə sərfəlidir?

Bu gün demək olar ki, hər kəs öz onlayn mağazasını yarada bilər. Ancaq hər kəs onu nə ilə dolduracağını bilmir. “Seqodnya”nın redaktorları bu məsələyə aydınlıq gətirmək üçün ekspertlər dəvət ediblər. Təşviqat üçün tövsiyə etdikləri kateqoriyalardan bəziləri və diqqət yetirməyə dəyər marketinq xüsusiyyətləri bunlardır (Cədvəl 2-ə baxın).

Ancaq hər şey müəyyən bir məhsulun populyarlığından asılı deyil. Ticarətin uğurlu olması üçün peşəkarlar öz bildiyiniz şeyi satmağı məsləhət görürlər. Satıcı öz məhsulunun mütəxəssisidirsə, alıcı ona güvənir və tez bir zamanda adi halına gəlir, onu dostlarına tövsiyə edir. Ticarət nişinizi seçərkən bu nəzərə alınmalıdır.

Mövzu ilə bağlı suallar və cavablar

Materialla bağlı hələ ki, heç bir sual verilməyib, bunu birinci etmək imkanınız var

Stansiyada biznes

Gözəl bir təklif, izdihamlı bir yerdə unikal avadanlıq quraşdırmaqdır - suvenirlər yaratmaq üçün bir cihaz. Stansiyada, park kompleksində xüsusi suvenir cihazı quraşdırmaqla şirkətin tərəfdaşı həmişə daha yüksək gəlirlərə və aşağıdakı kimi sahibkarlıq nailiyyətlərinin növbəti həyata keçirilməsinə arxalana biləcək.

Bizimlə iş aparmağın üstünlükləri göz qabağındadır ki, bu da bir sıra xüsusiyyətlərdə özünü göstərir.
Əvvəla, bunlar quraşdırma üçün bir yer tapmaq ehtiyacının olmaması daxildir. Tərəfdaş artıq avadanlıqla birlikdə avadanlıqları əvvəlcədən qeyd olunan yerlərdən birinə yerləşdirmək imkanı əldə edəcək.
İkinci üstünlük, hazırda intensiv şəkildə inkişaf edən və artıq Rusiya Federasiyasının bir sıra şəhər və rayonlarında quraşdırılmış tamamilə qurulmuş və tənzimlənən şəbəkədə rol almaq imkanı adlandırıla bilər.

Məhz, şirkət bu yaxınlarda Rusiya Dəmir Yolları ASC ilə bir sıra stansiyalarda cihazların quraşdırılması imkanlarını vurğulamağa imkan verən müqavilə bağladı. Bu həll istehlakçıların dəqiq auditoriyasına xidmət göstərmək qabiliyyətinə arxalanmağa imkan verir.

Cihaz istifadəçilərinin ən böyük qrupu arasında ən çox suvenirləri yeni yerdə istehlak edən turistlər var. Bundan əlavə, bu, avadanlığın ən yüksək səviyyədə təhlükəsizliyini təmin etmək üçün yaxşı bir fürsətdir ki, bu da dəmir yolu stansiyasında ən yüksək səviyyədə təhlükəsizliyi təmin etməyə imkan verir.

Tərəfdaş olmaq üçün sadəcə müvafiq formanı doldurmaq və ya birbaşa şirkətin menecerləri ilə əlaqə saxlamaq lazımdır. Bənzər bir iş, tərəfdaşın maliyyə imkanlarını daha rahat həyata keçirməyə kömək edəcək, buna baxmayaraq, hər kəs üçün sərfəli maliyyə sərmayəsinə çevriləcəkdir.

Qışda tövlədə nə satmaq olar?

Şirkətlə əməkdaşlıq etməyə çalışın və onun gəlirliliyinə və özünüz üçün bir sıra üstünlüklərə əmin olun.

Şirkət sizin regionda partnyorlar və nümayəndələr axtarır.Məhz: karyera rəhbərliyi və peşəkar diaqnostika üçün ekspert kompüter sistemlərinin təşviqi.Məhsul sadə deyil, lakin zəruridir.Şərtlər: satılan sistemlərin qiymətinin 40%-ə qədəri.Əgər fəaliyyətimizin növü deyil

İkinci dərəcəli xammalın (plastik) emalı üçün bir zolağın açılması, evdə hazırlanmış avadanlıq və satış üçün otaqlar var. Məhsuldarlığa görə çox az miqdarda satış.Avadanlıqların yenilənməsi üçün vəsaitlərin cəlb edilməsi lazımdır, daha məhsuldar avadanlıq lazımdır

Hərtərəfli açar təslim LED işıqlandırma layihələrini həyata keçirən C baytarlıq istehsalı innovativ müəssisəsi ixtisaslaşmış şirkətləri öz bölgələrində məhsulların dileri olmağa dəvət edir.İnteryer və küçə işıqlandırmasının dizaynı və yaradılması

Pərakəndə ticarətdə hansı məhsullar sərfəlidir?

Öz biznesinizi qurmaq fikri gec-tez istənilən iddialı insanı ziyarət edir. Öz işinizi açmaq qərarına gəlməzdən əvvəl bir sıra suallar yaranır: nəticə verəcəkmi, bunun üçün nə etmək lazımdır və ən yaxşısı nədir?

Bir qayda olaraq, yeni başlayan sahibkarın sərəncamında çoxlu vəsait yoxdur. Ancaq bu vəziyyətdə belə, böyük, firavan bir şirkət yarada biləcəyiniz çox sayda niş seçə bilərsiniz.

Son zamanlar ticarət sektoru çox fəal inkişaf edir. Həqiqətən. Böyük və orta şəhərlərin sakinləri artıq buna öyrəşiblər ki, demək olar ki, hər kəsişmədə onlara lazım olan hər şeyi ala bilirlər. İndi mağazaya səyahət çox vaxt tələb edən möhtəşəm bir hadisə kimi planlaşdırılmamalıdır. Hər addımda kiçik pərakəndə satış məntəqələri var.

Market və ya mağaza

Ticarət iki növ pərakəndə satış məntəqəsində - bazarlarda və ya mağazalarda aparıla bilər.

Birincisinin üstünlükləri ondan ibarətdir ki, həmişə potensial müştərilərin yüksək trafik axını var. Həqiqətən də, xüsusən də həftə sonları bir çox insan bazara gedir. Tələb olunan məhsul kifayət qədər tez satılacaq.

Bazarda pərakəndə satış məntəqəsi açmaq üçün administrasiyadan icazə almalı və pavilyon və ya piştaxta icarəyə götürməlisiniz.

Bir qayda olaraq, istehlak malları bazarda ən yaxşı şəkildə satılır. Müştərilərə çox bahalı, markalı və ya eksklüziv əşyalar təklif etməməlisiniz. Bazar çoxlu miqdarda malın minimum qiymətə satıldığı yerdir.

Mağaza bir az fərqli ticarət növüdür. Mağazalar ticarət mərkəzlərində, hipermarketlərdə, ayrı-ayrı binalarda və ya yaşayış binalarının birinci mərtəbələrində açıla bilər. Mağaza, xüsusən biznesin ilkin mərhələsində yüksək trafik təmin edə bilməyəcək. Eyni zamanda mağazada bu və ya digər əşyaya məqsədyönlü gələn müştərilər daha çox olacaq.

Müvafiq olaraq, satış səviyyəsi daha yüksək olacaq. Bundan əlavə, mağaza istənilən kateqoriyadan olan müştərilər üçün açıla bilər. Minimal qiymətlərlə iqtisadi mallar, orta təbəqə üçün mallar və ya bahalı eksklüziv əşyalar ola bilər. Mağaza açarkən, ilk mərhələdə diqqət mərkəzində qərar verməli və müştərinizin psixoloji portretini tərtib etməlisiniz.

Mağaza açarkən yadda saxlamaq lazımdır ki, müştəriləri cəlb etmək üçün reklam üçün daha çox pul lazımdır. Yalnız bu yolla müştərilər yeni satış məntəqəsi haqqında məlumat əldə edəcəklər.

Ticarət mərkəzlərində açılan mağazaların rəqiblərin qiymət siyasətinə və təkliflərinə diqqət yetirməsi məqsədəuyğundur. Əgər mağaza yaşayış massivində yerləşirsə, bura gələn sakinlərə diqqət yetirilməlidir.

Həmişə tələb olunan məhsullar

İlk mağazanızı açarkən həmişə tələbat olacaq bir məhsul seçməlisiniz.

Bu qida, geyim, ayaqqabı, dəftərxana ləvazimatı, idman malları, parçalar, çiçəklər, aksesuarlar, məişət kimyəvi maddələr ola bilər.

Müasir dünyada texniki yeniliklər - telefonlar, smartfonlar, planşetlər, akustik avadanlıqlar getdikcə aktuallaşır. Çətinlik ondadır ki, bu sahədə hər ay yeni məhsullar peyda olur və son vaxtlar buraxılan modellər köhnəlir. Bundan əlavə, satış üçün mal almaq sahibkara kifayət qədər baha başa gələcək.

Ərzaq dükanları– bəlkə də düzgün yeri olan universal bir həll. Ərazinin xüsusiyyətlərini öyrənmək və rəqiblərin təkliflərinə baxmaq vacibdir. Belə bir iş il boyu gəlir gətirəcəkdir. Bundan əlavə, bayram öncəsi tarixlərdə düzgün seçilmiş çeşidlə gəlirdə bir neçə dəfə artım gözləmək olar.

Məişət kimyəvi maddələri hər evdə lazımdır. Müntəzəm olaraq alırlar. Ya bu cür mallarla mağaza aça bilərsiniz, ya da ərzaq mağazasında kiçik şöbə yarada bilərsiniz. Əsas qayda belə malların qida ilə birlikdə saxlanmamasıdır.

Geyim mağazaları və ayaqqabılar iki prinsip üzərində işləyə bilər. Geniş müştərilər üçün nəzərdə tutulmuş bir mağaza açsanız, modelləri almalı və onları sərfəli qiymətə satmalısınız. Bu vəziyyətdə, kiçik bir çek məbləğinə arxalana bilərsiniz, lakin çox müntəzəm alışlar. Lüks geyimlər və ayaqqabılar daha bahadır, lakin onlar daha az satılır. Burada müştəri bazası ilə işləmək, alıcıları və onların dostlarını cəlb etmək çox vacibdir.

Dəftərxana ləvazimatları bütün il boyu tələbat var. Pik yay fəslinin sonunda məktəblilərin yeni dərs ilinə hazırlaşdığı vaxta təsadüf edir. Mağaza təkcə kütləvi mallar üzrə ixtisaslaşa bilməz, həm də çox bahalı təkliflərlə vitrin yarada bilər. Bundan əlavə, bu cür mağazalar əlavə xidmətlər göstərə bilər - sənədlərin surətinin çıxarılması, mətnlərin və ya fotoşəkillərin çapı. Bu, əlavə müştərilər axını cəlb etməyə və orta çek məbləğini artırmağa kömək edəcək.

Sağlam həyat tərzi sürmək təkcə faydalı deyil, həm də dəbdədir. Hər il böyük şəhərlərdə fitness klubları açılır və ziyarətçiləri cəlb edir.

Təkərlərdə bir tövlə necə açılır: mobil köşk üçün 4 fikir

Bir qayda olaraq, bunlar "orta və yuxarı" gəlir səviyyəsi olan insanlardır. Çox güman ki, onlara idman üçün paltar və ayaqqabı lazım olacaq. Bundan əlavə, mağazanın çeşidinə toplar, raketlər, dumbbelllər, konkilər və iplər kimi məşq üçün aksesuarlar daxil ola bilər.

İdman avadanlıqlarının satışı hər yeni başlayan sahibkarın ödəyə bilməyəcəyi əhəmiyyətli vəsait sərmayəsi tələb olunur. Alternativ olaraq, paralel olaraq İnternet layihəsini həyata keçirə bilərsiniz. Alıcılar avadanlığı internet saytından sifariş edib mağazadan ala biləcəklər.

Çoxları hazır paltar almağa yox, sifarişlə tikdirməyə üstünlük verir. Onlar üçün aça bilərsiniz perdelik. Burada yalnız müxtəlif materialların çeşidinə deyil, həm də əlaqəli məhsulların - iplər, zərgərlik, zərgərlik, qıfıllara diqqət yetirmək vacibdir.

Gül dükanları bütün il boyu işləmək. Yayda toy üçün buket alırlar, qalan vaxtlarda pik satış Yeni il, Sevgililər Günü, 8 Mart olur. Peşəkar florist tərəfindən təşkil edilən buketlərin qiyməti onların qiymətindən bir neçə dəfə yüksək ola bilər.

Satış üzrə ixtisaslaşmış mağazalar mövsümi mallar ilin bir neçə ayı gəlirlidir. Beləliklə, qışda çimərlik paltarları və günəş eynəyi mağazası bərbərlər üçün hər şeyi satan bir pərakəndə satış nöqtəsinə çevrilə bilər.

İstənilən növ mağazada müvafiq məhsullar və aksesuarlar əlavə edə bilərsiniz. Birincisi, bu əlavə müştəri axınıdır ki, bu da əlavə reklam deməkdir. İkincisi, bu, alıcıya başqa bir xidmət göstərmək və bununla da onu harasa səyahət etmək ehtiyacından xilas etmək imkanıdır.

Mağazanın diqqəti nə olursa olsun, onun müəyyən bir bölgədəki tələbi nəzərə alınmalıdır. Böyük bir şəhərdə yaxşı satılan şey əyalətlərdə mütləq tələb olunmayacaq. Ölkənin şimal şəhərlərində satılan mallar cənub şəhərlərində geridə qala bilər.

Yaxşı tərtib edilmiş biznes plan, bütün fəaliyyət göstəricilərinin müntəzəm təhlili, ixtisaslı kadrlar, yaxşı marketinq siyasəti - bu komponentlər olmadan mağazanın uğurlu fəaliyyəti mümkün deyil.

Ticarət iqtisadiyyatın ən gəlirli sahələrindən biridir. Bazarın təfərrüatlı monitorinqi, alıcının öyrənilməsi, tələbin müəyyən edilməsi və müəyyən kateqoriyalı mallar üçün mövsümiliyi nəzərə alınmaqla biznesinizə başlamaq lazımdır. Pərakəndə ticarət sahibkarlıq fəaliyyəti üçün böyük bir sahədir, lakin oradakı bütün boşluqlar çoxdan işğal edilmişdir. Bu o demək deyil ki, siz imtina etməlisiniz, əksinə, regional bazarınızın xüsusiyyətlərini öyrənməli və işləyəcəyiniz mallar qrupunu dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz. Məhsul bazarında başlanğıc biznes üçün uyğun olan bir çox mövqe var. Siz minimum riskə, yüksək faiz marjasına və böyük dövriyyəyə malik olanları seçməlisiniz. Xüsusilə zəruri mallara olan istehlak tələbinin sabitliyi də vacibdir. Bu məhsullara qida, fərdi qulluq məhsulları və məişət kimyəvi maddələr daxildir. Onlar davamlı tələbatdadır və həmişə aktualdır. Mövsümi mallar kateqoriyası da var ki, onlara tələb müəyyən dövr ərzində ən çox olur. Qalan mallar daha az açıq ticarət xüsusiyyətlərinə malikdir və ikinci dərəcəlidir, onlardan tələb yalnız müəyyən şərtlərdə və mühitdə alıcının ehtiyaclarından asılıdır.

Bazarda ticarətin nəyin sərfəli olduğunu bilmək üçün bazarı diqqətlə öyrənməli, biznesin inkişafı strategiyasını hazırlamalı və tələbi azalda biləcək bütün amilləri planlaşdırmalısınız. Ayrıca, başlanğıc kapitalının göstəricilərini, seçilmiş mallar qrupunun xüsusiyyətlərini diqqətlə nəzərdən keçirməli və mümkün qiymətləri hesablamalısınız. Beləliklə, pərakəndə satış şəbəkələrində qida məhsulları üçün qiymət artımı 10-15%, məişət kimyası və gigiyena məhsulları 20-30% -ə satıla bilər, lakin geyimlər, xüsusən də mövsümi olanlar, vahid başına 200% -ə qədər qazanc əldə edə bilər.

Ticarətə haradan başlamaq lazımdır?

Əvvəlcə ticarət seqmentinə qərar verməlisiniz. Əgər məhsul satmaq niyyətindəsinizsə, saxlama şəraitinə diqqət yetirməli və anbarları təchiz etməlisiniz. Süd məhsulları, təzə tərəvəz və meyvələr, ət və s. onların saxlanması üçün münasib şərait yaratmaq üçün ticarət mərtəbələrinə soyuducu kameraların verilməsini tələb edir.

Əvvəlcədən məqsədlər qoyun. Satışından əmin deyilsinizsə, məhdudiyyətsiz miqdarda mal almayın. Dərhal əməkdaşlıq edəcəyiniz podratçılar və təchizatçıları tapın. Satışdan asılı olaraq alınan malların həcminin dəyişdirilməsinin mümkünlüyünü müzakirə edin.

Pərakəndə satış məntəqəsi təşkil etməklə bazarda ticarətə başlamaq lazımdır. Ticarətin xüsusiyyətlərindən asılı olaraq, sizə ən uyğun olanı planlaşdırın: bazarda konteyner, pavilyon və ya ticarət meydançası. Kirayələri əvvəlcədən razılaşdırmaq lazımdır, çünki yaxşı yerlər uzun müddət dayanmır. Uzaq nöqtələrlə məskunlaşmaqdansa, bazarın mərkəzinə yaxın olan binaları icarəyə götürmək daha yaxşıdır. Nəzərə alın ki, ən gəlirli yerlər ən çox müştəri axını olan yerlərdir: alış-veriş sırasının başlanğıcı, bazar çıxışı və birinci sıra.

Bazarda ticarətə başlamazdan əvvəl biznesin aparılması formasına qərar verin. Üç əsas forma var: fərdi sahibkar (fərdi müəssisə), ortaqlıq və korporasiya. Hər bir formada bir neçə dəyişiklik var.

Bazarda ticarət üçün optimal həll sadələşdirilmiş vergitutma ilə fərdi (özəl) sahibkarlıqdır. Bütün sənədləri vergi xidmətində qeydiyyatdan keçirin və fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçin, bu, gələcəkdə biznesinizlə bağlı problemlərin qarşısını almağa kömək edəcəkdir. Rəsmi qeydiyyat təchizatçılarla əlaqələr qurmağa və riskləri minimuma endirməyə imkan verir. Fərdi sahibkarı qeydiyyata almadan bazarda ticarət etmək qadağandır və bu, cərimə və inzibati məsuliyyətlə doludur.

Ticarət üçün nə seçmək lazımdır?

Hər şey bazarda satılır və potensial alıcı bilir ki, məsələn, ət və ya tərəvəzi marketdən almaqdan daha sərfəli olur. Bazarda ticarət etmək üçün lazım olan ilk şey satılacaq malların kateqoriyasını seçməkdir. Effektiv biznes üçün məhsulun növü, həcmi və adı böyük əhəmiyyət kəsb edir. Bazarda ən çox satılan məhsullar bunlardır:

• geyim və ayaqqabı;
• təzə tərəvəz və meyvələr;
• ət və balıq;
• süd məhsulları;
• şəxsi gigiyena məhsulları;
• məişət kimyəvi maddələr;
• qeyri-ərzaq məhsulları (ev, bağ, tərəvəz bağı və s. üçün).

Bazarda ticarət etmək istədiyimi özünüz qərar versəniz, ticarətin hər bir sahəsinin fəaliyyət dairəsini təhlil edin: qida, qeyri-ərzaq, tikinti. Əsas mallara daimi tələbat var. Bunlara daxildir:

• çörək və çörək məhsulları;
• tualet kağızı;
• kartof, yerkökü, soğan;
• ət və sakatat;
• intim gigiyena məhsulları;
• süd, pendir və kəsmik.

Qalan məhsullar mövsümidir. Məsələn, qış geyimləri və ayaqqabıları mövsümə hazırlıq zamanı ən populyardır və ət ticarətində faktiki olaraq heç bir tullantı və xərc yoxdur.

Bazarda hansı malları satmağın sərfəli olması onun yerindən asılıdır. Bu, böyük bir şəhərin mərkəzi bazarıdırsa, satdığınız hər şey qazanc gətirəcəkdir. Bu şəhərin kənarındadırsa, paltar, ayaqqabı və xəmir dükanına üstünlük vermək daha yaxşıdır. Kiçik bir qəsəbədə yalnız zəruri və zəruri mallar tələb olunur, buna görə quru meyvələr, çay köşkləri və ya ləzzətli şirniyyatlar satmağın mənası yoxdur. Sahil zonaları üçün optimal həll fast fooddur: dondurma, hamburger, sosiska və az alkoqollu içkilər. Sonuncu lisenziya tələb edir.

Bazarda nə satmaq daha yaxşıdır?

Bazar məşhurdur, çünki burada hər şeyi daha ucuz və bir çox istehlakçıya görə daha keyfiyyətli ala bilərsiniz. Bazarda ticarət etməyin ən yaxşı yolu alış-veriş etmək üçün nə qədər kapitala ümid etdiyinizdən asılıdır. Geyim satışı mallara əhəmiyyətli investisiya tələb edir və potensial müştərinizi tanıyana qədər əşyaların yarısı zəif satılacaq. Ticarət əşyaları təcrübə tələb edir. Müəyyən bir müştərini, məsələn, gəncləri hədəfləyirsinizsə, həmişə ən son moda meyllərini izləyin, alıcının zövq seçimlərini və maliyyə imkanlarını izləyin.

Ət və balıq ticarəti ən sərfəlidir, lakin bir çox nüanslar var. İlk növbədə, onların saxlanması üçün şərait yaratmaq lazımdır. Əti kimdən alacağınızı əvvəlcədən planlaşdırın, təchizatçılardan malların keyfiyyətini, sənədləri və lisenziyaları yoxlayın. Siz ət və balığın keyfiyyətinə cavabdehsiniz. Balıq dondurucu tələb edir, lakin satış baxımından ətdən daha az problemlidir. Balıq həm dondurulmuş, həm də soyudulmuş şəkildə yaxşı satılır, ət isə yalnız təzə satılır.

Bazarda satıla bilən başqa bir şey mövsümi tərəvəz və meyvələrdir. Yayda albalı, qarpız, çiyələk və s. çoxlu qazanc gətirəcək. Burada saxlama şəraitinin təşkili və malların tez xarab olduğu üçün onları dərhal satmaq vacibdir. Eyni xiyar, kartof və pomidor yayda daha yaxşı satılır. Ancaq süd, pendir və kolbasa məhsulları bütün il boyu məşhurdur.

Bazarda ticarətin faydaları nələrdir?

Bazarda ticarət etmək sərfəlidirmi?Sahibkarları narahat edən əsas sual. Hər bir biznesin üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Bazarda ticarətin üstünlükləri arasında:

• satış nöqtəsi üçün aşağı icarə;
• eyni vaxtda bir neçə növ malın ticarəti imkanı;
• daimi müştərilər axını;
• biznesi genişləndirmək imkanı;
• ticarət sahələrinin böyük seçimi;
• minimal investisiya ilə yaxşı qazanc və s.

Bazarda ticarətin mənfi cəhətləri nöqtənin yanlış yeri, reklam və effektiv satış bacarıqlarının olmaması, xərclər və qeyri-likvid aktivlər və s. Düzgün ticarət etməyi öyrənməyi bilmək vacibdir. Bunun üçün çox yüksək qiymətdən istifadə etməyin, məhsulu reklam edin və itkiləri azaltmaq üçün endirim metodundan istifadə edin.

Ticarət sektorunda biznes əksər hallarda qazan-qazan variantıdır, çünki məhsulları satmaq həmişə onları istehsal etməkdən daha asandır. Gəlirli bir iş təşkil etmək üçün böyük miqdarda malların topdan satışı ilə başlamaq lazım deyil - bir başlanğıc yerli mərkəzi bazarda əvvəlcə bir çadır icarəyə götürə bilər. Və yerə qərar verərək, bazarda ticarət etməyin nəyin sərfəli olduğuna qərar verməyə dəyər. Bazarda ticarət sərfəlidir! Buraya hər gün böyük insan axını olur ki, bu da tələbatda olan məhsul və çadırın yaxşı yerləşdiyi yer olsa, sahibkarın yekun gəlirinə müsbət təsir göstərəcək. Və bazarda ticarətə başlamazdan əvvəl, müəyyən bazarda hansı məhsulların yüksək tələbat olduğunu, nə qədər rəqabətin olduğunu və keyfiyyətli məhsul üçün istehlakçıların nə qədər pul ödəməyə hazır olduğunu başa düşmək üçün marketinq araşdırması aparmaq vacibdir. Bu sualların cavabları sizə bazarda hansı ticarətin ən yaxşısı olduğuna qərar verməyə kömək edəcək.

Satış üçün malların seçilməsi

Müəyyən bir satış bazarının təhlili əsasında sonrakı satış üçün məhsul seçmək çətin deyil. Və təcrübəsiz bir sahibkar bir neçə vacib meyarları nəzərə almalıdır:

• tələb,
• çıxış yeri,
• çadır ölçüsü,
• başlanğıc kapital,
• mövsümilik,
• etibarlı təchizatçılar.

Əsas odur ki, düzgün məhsul seçimi :)

Tələb ən vacib meyardır. Sahibkar bazarı gəzməli və yüksək istehlakçı tələbatını nəzərə alaraq burada açıq şəkildə çatışmayan mal kateqoriyalarını müəyyən etməlidir. Prinsip sadədir. Müştərilər davamlı olaraq yeganə deli ət stendinin ətrafında sıxlaşırlar? Onda əti konkret bazarda satmaq daha yaxşı olardı. Sahibkarların böyük səhvi yalnız bəyəndiklərini satmaqdır. Burada bizə fərqli yanaşma lazımdır - istehlakçıların böyük bir dairəsinin maraqlandığı məhsula diqqət yetirmək.

Bazarda ticarət etmək üçün nə lazım olduğu sualına cavab verən bir çox təcrübəli satıcı yekdilliklə cavab verir - "doğru" yer. Və sonrakı satış üçün mal seçərkən, siz də bu qaydaya ciddi riayət etməlisiniz. Bir qayda olaraq, bazarların ərazisi müəyyən zonalara bölünür. Üst paltarın satışa təqdim edildiyi ərazidə yerləşən bir çadırı sərfəli şəkildə icarəyə götürə bilsəniz, burada tərəvəz satmaq tamamilə yersizdir, çünki insanlar yemək üçün bazarın digər hissələrinə gedəcəklər. Belə çıxır ki, burada tərəvəzə tələbat yaxşı olmayacaq. Bazarlardakı “çörək” yerləri, bir qayda olaraq, uzun müddətdir ki, zəbt olunub və buna görə də, təcrübəsiz sahibkarlar, bir qayda olaraq, harasa kənarlarda və ya çıxılmaz yerlərdə çadırlar alırlar. Ancaq yüksək keyfiyyətli məhsulla qısa müddətdə öz müştəri bazanızı inkişaf etdirmək olduqca mümkündür.

Bazarda nəyin satıla biləcəyinə qərar verərkən, iş adamı icarəyə götürdüyü yerin ölçüsünü də nəzərə almalıdır. Əgər "almağı" bacardığınızın hamısı 3-5 m2-lik bir çadırdırsa, burada böyük avtomobil hissələri və ya xəz paltarları satmaq sərfəli olmayacaq - müştərilərə tam çeşid təklif etmək mümkün olmayacaq. Ancaq balıq, çay və ya siqaret ticarəti rahat və sərfəli olacaq.

Mövcud başlanğıc kapitalının həcmi bazarda hansı malların ticarətinin sərfəli olduğuna birbaşa təsir göstərir. Təcrübə göstərir ki, əşyalar, elektrik avadanlıqları və fast food satmaq baha başa gələ bilər. Ona görə də sahibkar işin ilk aylarında yanmasın deyə, hər şeyə real baxmalı, maliyyə imkanlarını dəyərləndirməlidir.

Bazarda eyni xəz paltoları satmaq sərfəlidirmi? Payız-qış dövründə - mütləq bəli. Ancaq yayda praktik olaraq heç bir tələb olmayacağına hazır olmalısınız. Buna görə də satış üçün məhsul seçərkən ticarətin mövsümiliyini nəzərə almağa dəyər. “Boş” qalmaq istəməyən, mövsümi mallardan imtina etməlisən. Başqa bir seçim var - ilin vaxtından asılı olaraq çeşidi dəyişdirin.

Axtarılan məhsulun etibarlı tədarükçüsü ilə əlaqələr qurduqdan sonra ona “tənzimləməklə” öz biznesinizə başlaya bilərsiniz. Yüksək keyfiyyətli məhsul, əksər hallarda, uğurun açarıdır və buna görə də məhz bu cür məhsulları və münasib qiymətə satmaq daha yaxşıdır. Gələcək fasilələrin qarşısını almaq üçün malların fasiləsiz tədarükü yaratmaq vacibdir.

Biznesi necə gəlirli etmək olar?

"Mən bazarda ticarət etmək istəyirəm" qəti qərarını verdikdən və artıq satış üçün bir məhsul seçdikdən sonra planlarınızı həyata keçirməyə başlaya bilərsiniz.

Kiçik biznesdə belə, qabiliyyətlərinizi çox qiymətləndirməmək vacibdir. Və burada vacib qayda biznes planının hazırlanmasıdır. Fəaliyyətiniz zamanı borc vəsaitləri tələb olunmursa, yalnız özünüz üçün sırf sxematik bir layihə tərtib edə bilərsiniz. Gələcəkdə bu, xərcləri və gəlirləri hesablamağa və biznesi inkişaf etdirməyə kömək edəcəkdir.

Bəzi digər sahələrlə müqayisədə burada təşkilati məsələlər o qədər də çox deyil. Fərdi sahibkar olmadan bazarda ticarət etmək mümkün olmayacaq, lakin bütün lazımi sənədləri doldurmaq sahibkardan çox vaxt aparmayacaq. Təchizatçıdan müəyyən miqdarda mal sifariş etdikdən və rəfləri məhsullarla doldurduqdan sonra işinizə başlaya bilərsiniz.

Bazarda düzgün ticarət etməyi necə öyrənmək olar?

Şəhərlərin mərkəzi bazarlarında öz biznesinizi qurarkən hansı nüansları nəzərə almaq lazımdır?

• Əvvəlcə satış üçün çox böyük həcmdə mal almamalısınız - uğursuz olarsa, böyük xərclər çəkə bilərsiniz.
• Bazarda çox uğurlu olmayan bir yer icarəyə götürərək, reklamla məşğul olmalısınız - görkəmli bir işarə, vərəqələr paylamaq, endirimlər təklif etmək. Əks təqdirdə qazanc az olacaq.
• Pula qənaət etmək üçün piştaxtanın arxasında özünüz dayana bilərsiniz. Ancaq müştəriləri necə cəlb edəcəyinizi bilmirsinizsə, bu işi təcrübəli bir satıcıya həvalə etmək daha yaxşıdır - bu şəkildə qazanc daha çox olacaqdır.

Və mühasibat uçotunun vacibliyini unutma - bütün xərclər və gəlirlər aydın şəkildə qeyd edilməlidir. Ticarət sahəsində hər şeyi şansa buraxmaq olmaz və ona görə də hər bir rəqəm balanslarda əks olunmalıdır.