Lift meydançası işə qəbul üçün effektiv vasitədir. Lift Təqdimatlarının Beş Nümunəsi Biznes Texnologiyası Lift Nitqi

"Lift meydançası" nədir? Sözün əsl mənasında, tərcümədə "Lift Pitch" - liftdə "yemək". Lakin belə tərcümə olunur: liftdə təqdimat; liftdə danışmaq; biznes layihəsinin bir dəqiqəlik təqdimatı. Tez-tez "Lift Pitch" "liftdə söhbət" kimi tərcümə olunur, "Pitch" samitini "Nitq" ilə qarışdırır.

Özündə "Lift meydançası" sizin haqqında qısa hekayədir...

• məhsul
• xidmət
• layihə
• fikir və s.

... qısa müddətə (60-dan 120 saniyəyə qədər) potensial müştərini maraqlandırmağa (“qarmaq”) imkan verir.

Niyə 120 saniyə?

• Bir insanın qeyri-iradi diqqətinin orta dəyəri 120 saniyədir
• Bu, insanın təklifin maraqlı olub-olmamasına qərar verdiyi maksimum vaxtdır.
• Biz son vaxtlar çox “satılmışıq” və bir daha kiminsə uzun təqdimatlarına qulaq asmaq və enerjimizi bu məlumatları təhlil etməyə sərf etmək istəmirik.
• Biz həqiqətən özümüzü “potensial” müştəri ilə liftdə tapa bilərik və iki və ya üç cümlə ilə maraq oyatmağı bacarmalıyıq.

Hekayə."Lift meydançası" üsulu ABŞ-da yaranmışdır. Deyirlər ki, mənşə hekayəsi belədir - layihələrinə investor tapmaq üçün gənc sahibkarlar maliyyə maqnatlarının yaşadığı böyük biznes mərkəzlərinə daxil olaraq liftə minir və lift göydələnin yuxarı mərtəbələrinə doğru hərəkət edərkən, təklifləri ilə potensial investorları maraqlandırmağa çalışdılar. Aydındır ki, liftlər kifayət qədər sürətlə hərəkət edir və gənc iş adamlarının məqsədlərinə çatmaq üçün çox az vaxtı var idi. Deməli, hekayə aydındır, lakin indi “Lift meydançası” maraq yaratmağın təsirli üsulu kimi “liftlər”dən kənara çıxıb və əsas fikri dinləyiciyə tez çatdırmaq lazım olan situasiyalarda uğurla istifadə olunur.

Gəlin düşünək ki, bu üsuldan hələ də harada və hansı vəzifələr üçün istifadə edə bilərik?

"Lift meydançası" aşağıdakı hallarda istifadə olunur:

• gözlənilməz satış fürsəti(təsadüfən potensial müştərinizlə qarşılaşdınız)
• vəzifəsi müştərini təqdimat prosesində maraqlandırmaqdır(İlk slaydınız məlumat işinizə diqqəti cəlb etmək üçün eyni mexanizmlər kimi, Elevator Pitch prinsiplərinə əməl etməlidir)
• həyata keçirmək vəzifəsidirşəbəkələşmə(Sizə lazım olan insanla əlaqə qurmalısınız və ən qısa müddətdə onun marağını oyatmasanız, kofe fasiləsi bitəcək və onunla sonrakı ünsiyyət baş tutmayacaq)
• vəzifəsi müştərinin diqqətini kitaba, məqaləyə, hadisəyə cəlb etməkdir(yaxşı hazırlanmış kitab elanı mağazalarda satışları 20% artırır)

İcazə verin sizə siyahıdakı sondan əvvəlki elementi təsvir edən bir hekayə danışım. Ənənəvi olaraq vizit kartları mübadiləsi aparan peşəkar məşqçilər cəmiyyətinin toplantısında iştirak edənlərdən biri özünü təqdim edib vizit kartımı alan və məşqçi-məsləhətçi olduğumu görüb soruşdu: “Siz məşqçisiniz?” Mən bəli cavab verirəm. O, daha sonra soruşur: "Bəs siz özünüzü təlim bazarında necə yerləşdirirsiniz?". Təlim işində isə bu kifayət qədər mürəkkəb məsələdir. Bir neçə məşqçi var - kifayət qədər aydın mövqeli "brendlər", qalanları haqqında, onların hansı sahədə ixtisaslaşdığını birmənalı olaraq söyləmək mümkün deyil. Ona görə də bu suala dərhal cavab verə bilmədim. Bundan sonra o, özünü “.... şəxsi brendin qurulması və inkişafı ilə məşğulam...” deyə təqdim edib. Bu insan təəssürat yaratdı, məni “bağladı” və yadda qaldı. Yalnız bir sual versə də, amma nə ...

Qısa nitqimizi ən təsirli şəkildə necə çatdıracağımızı təsvir etməyə keçməzdən əvvəl, effektivliyi qiymətləndirmək üçün meyarlar təklif etmək istərdim. "Lift meydançası". Onlardan yalnız ikisi var:

1. Təqdimat müddəti 120 saniyədən çox deyil (və ya 2 dəqiqə)
2. "Lift meydançasının" sonunda "obyekt" gələcək ünsiyyətdə maraqlı olmalıdır(bu, ətraflı təqdimat məqsədi ilə vizit kartların mübadiləsində və növbəti görüş haqqında razılaşmada ifadə oluna bilər; təklifiniz haqqında daha çox məlumat almaqda maraq; əlverişli vaxtda zəng etmək təklifi və s.)

Buna nail olmaq üçün nələri nəzərə almaq lazımdır?

İlk olaraq, Nitq qısa, yığcam və tam başa düşülən olmalıdır. Xüsusi terminlərdən və peşəkar jarqonlardan, mürəkkəb cümlələrdən istifadə edə bilməzsiniz. Bunlar. insanı "dartacaq" hər şeydən istifadə edə bilməzsiniz. Onun sizə və təklifinizə ehtiyacı yox idi və sonra hələ də "bir şey" haqqında düşünməyə başlamalısınız! Ünsiyyəti kəsmək daha asandır!

İkincisi, zaman məhdud olduğundan, təfərrüatlara dalmaq üçün heç bir yol yoxdur. Yalnız açar haqqında danışın.

üçüncü, açar olmalıdır Rəqibiniz Və onun şəxsi ehtiyacları və problemləri!

Dördüncü, Həmsöhbətin emosiyalarına təsir göstərməlisiniz. Bu iki dəqiqə ərzində qarşılıqlı əlaqəni davam etdirmək qərarının məntiq və təhlil səviyyəsində deyil, emosional səviyyədə veriləcəyini bildiyimiz üçün.

"Lift meydançanızı" necə qurmaq olar. Ünsiyyət məqsədlərinə çatmaq üçün nə və hansı ardıcıllıqla etmək lazımdır?"Lift meydançası" alqoritmi:

Addım 1. Özünüzü təqdim edin

• Adın nədir? Hansı şirkəti təmsil edirsiniz? (çox qısa, bioqrafik məlumatlara dalmadan)
• Özünüzə diqqət və maraq oyadın (“cazibədar” bir şeylə başlayın: sual, hekayə, şəkil, müqayisə)

Həmsöhbətinizdə maraq və diqqətə nə səbəb ola bilər?

Addım 2. Həll edəcəyiniz "problemi" təsvir edin

• "Problemi" bildirin
• Problem potensial müştəriyə “yaxın” olmalıdır

Hazırlamaq üçün aşağıdakı suallara cavab verin:

Tamaşaçılarınız kimdir?

Bu insanları nə narahat edir?

Onların maraqları və ehtiyacları nədir?

Onların hansı problemləri ola bilər?

Addım 3. Problemi həll etmək üçün "görməni" təsvir edin

• Təklifinizin müştəri üçün vacib nəticələr və faydalarla əlaqəsini göstərin
• Emosional rəngli, rəngli sözlər, müqayisələr və nümunələrdən istifadə edin

Məhsul, xidmət və ya layihə üçün ideyanı əks etdirən qısa nitqi təsvir etmək üçün istifadə edilən jarqon termin. Bu ad, nitqin qısa bir liftdə, adətən 20 60 saniyədə çatdırılması anlayışından irəli gəlir. … … lüğətdə İnvestisiya

lift meydançası- Lift meydançası (və ya lift nitqi) məhsul, xidmət və ya layihə üçün ideyanın icmalıdır. Bu ad lift meydançasının liftin gedişi zamanı (məsələn, otuz saniyə və ya 100 150… … Wikipedia) çatdırıla biləcəyini əks etdirir.

lift meydançası- Das Fahrstuhl Gespräch (Elevator Pitch oder Lift Speech auf English) ist ein kurzer Überblick einer Idee für eine Dienstleistung oder ein Product and bedeutet "Aufzugspräsentation". Die Bezeichnung Stammt Daher, Dass Der Pitch (das… … Deutsch Wikipedia)

lift meydançası- /ˈɛləveɪtə pɪtʃ/ (deyin eluhvaytuh pich) isim məhsulun, xidmətin, layihənin və s. Həmçinin, lift çıxışı. (aparıcı kiminsə qısa müddət ərzində… … Avstraliya İngilis dili lüğəti ilə səyahət edərkən istifadə edə biləcəyi bir meydança1 kimi təsəvvür edilir (def. 37)

Məktəb Ayarlarında Nitq-Dil Patologiyası- Nitq dili patologiyası, Əmək Statistikası Bürosunun məlumatına görə, təkcə ABŞ-da təxminən 96 000 iş yeri təklif edən sürətlə inkişaf edən bir peşədir. Bu, ünsiyyət elmləri, dilçilik kimi bir çox təhsil fənlərinə aiddir ... Wikipedia

lift başı- Baş Baş (hd), n. yemək; D. hoofd, OHG-yə yaxındır. houbit, G. haupt, Icel. ho[o]fu, Sw. Hufwood, Dan. hoved, Goth. haubi. Bu söz müntəzəm olaraq L. caput rəhbərinə uyğun gəlmir (müq. E. (Baş),… … İngilis dilinin əməkdaşlıq beynəlxalq lüğəti

kosmik lift- Yer üçün kosmik lift, Yerin ekvatoruna lövbərlənmiş, kosmosa çatan bir kabeldən ibarət olardı. Ucunda əks çəki əlavə etməklə (və ya eyni məqsəd üçün kabeli daha da yuxarı uzatmaqla) kütlə mərkəzi yaxşı saxlanılır... … Wikipedia

Chris Westfall- Milli lift meydançası çempionu kimi tanınan Dallas, TX-dan olan Amerikalı motivasiyalı natiq, sahibkar və müəllifdir. Keçmiş Kodak CMO və “Celebrity Apprentice”in qonaq ulduzu Cefri U. Hayzlettə görə, Westfall ən yaxşı ikiliyə sahibdir… … Wikipedia

Lift təqdimatı- (və ya lift üçün nitq) (ing. Elevator Pitch və ya Lift Speech) məhsul, layihə və ya xidmət anlayışı haqqında qısa hekayə. Termin vaxt məhdudiyyətini əks etdirir; təqdimatın uzunluğu elə olmalıdır ki, ... ... Vikipediya

Təqdimat (anlamsızlıq)- "Təqdimat" sorğusu bura yönləndirilir. Bu mövzuya ayrıca məqalə lazımdır. Təqdimat (Latın praesento-dan): Təqdimat yeni, yaxınlarda ortaya çıxan, yaradılmış bir şeyin ictimai təqdimatıdır. Təqdimat (yol ... ... Vikipediya

lift nitqi- Lift Pitch və ya Lift çıxışı məhsul, layihə və ya xidmət anlayışı haqqında qısa hekayədir. Termin vaxt məhdudiyyətini əks etdirir; təqdimatın uzunluğu elə olmalıdır ki, ... ... Vikipediya

Günortanız Xeyir. Bu həyatda nəyəsə nail olmuş məşhur, zəngin və populyar şəxsiyyətlər, sanki onların hansısa naməlum gücü var, razısınızmı? Qalan hər kəs onlara tərəf çəkilir, nəsə diləyir, şöhrətinin şüaları ilə süzülür, məşhur bir adam sözün həqiqi mənasında qol uzunluğunda olanda əsəbi və utancaqdır.

Belə bir insanla tanış olmaq, hətta onunla dost olmaq inanılmaz şans sayılır. Və bu başa düşüləndir. Çünki iri miqyaslı insanın geniş miqyaslı əlaqələri və imkanları olur. Məsələn, məşhur müğənni İosif Kobzonu götürək, o, bir zənglə demək olar ki, istənilən müraciətə kömək edə bilər. Kənardan sehr kimi görünür.

Və bu yazıda, hörmətli həmkarım, sizə çox faydalı ola biləcək belə geniş miqyaslı bir insanla görüşdüyü təqdirdə davranış və ünsiyyət xüsusiyyətlərini sizinlə bölüşəcəyəm. Axı, təsadüfi deyil ki, bizim tələbələrin əksəriyyəti ictimai nitq məktəbləri TOP-lar, VIP-lər və digər ciddi insanlarla ünsiyyət qurmaq bacarığını yüksək qiymətləndirirlər.

Qərb marketinq terminologiyasında TOP (məsələn, investor) ilə ünsiyyət vəziyyəti “lift nitqi” adlanır. Liftdə söhbət nə deməkdir. Kimsə nə vaxtsa liftdə çox əhəmiyyətli bir şəxslə görüşmüş ola bilər.

Bir neçə saniyə davam edən söhbət zamanı (lift hərəkət edərkən) insanlar arasında razılıq əldə olunub. "Lift nitqi" termini buradan gəldi. Bunlar. bu çox qısa söhbətdir, bu söhbət zamanı ideyanızın, təklifinizin və ya xahişinizin mahiyyətini çatdırmaq vacibdir.

Beləliklə, siz dünyaya çıxmağı planlaşdırırsınız, burada böyük miqyaslı insanlar olacaq. Bu cür insanlarla görüşərkən hansı səhvlər uğur şansınızı silə bilər. Onu yazın.

– Hazırlığın olmaması. Ən vacib və vacib şeyi 20 saniyədə ifadə etmək bacarığı məşq tələb edir. Hətta "fövqəladə vəziyyətdə" improvizasiya edə biləcəyinizə ümid etməyin. 100% gəzinti deyil. Əvvəlcədən hazırlayın və sizə adekvat rəy verəcək biri ilə məşq etməyinizə əmin olun. Məsələn, on ictimai nitq kursları bir dağı "qayıt" alacaqsan, gəl.

– Təqdimat fayda olmadan. “Salam menim adim Vasya men aşpazam ve badimcanli rulolar hazirlaya bilerem“. Bu heç kimə maraqlı deyil. Təqdimatınız standart CV-dən şablon ifadəni deyil, geniş miqyaslı bir insanla görüşməyin faydalarını göstərməlidir.

– Dərhal satmağa çalışın. Həyatında ilk dəfə gördüyün yad adama 20 saniyə? Qeyri-real və strateji cəhətdən yanlış. Məqsədiniz dərhal özünüzü və ya ideyanızı satmaq deyil, şəxsən xatırlanmaq və insanda maraq oyatmaqdır. Burada vəzifə növbəti görüşü satmaq və ya mümkün qədər çox zəng etməkdir.

– Vurğulaya bilməmək. Tapşırığınız özünüz haqqında bütün tərcümeyi-halı atmaq deyil (baxmayaraq ki, bir neçə söz söyləməlisiniz), ancaq sizi hamıdan fərqləndirən unikal bir şeylə TOP-u bağlamaqdır.

– Xoşbəxt olmaq arzusu. Bir "ulduz"la görüşmək stresindən yaranan tipik reaksiya tez bir əsəbi təbəssümdür. Belə bir təbəssümdə hər hansı bir TOP rəqibdə şəxsi mənfəət üçün "köməkçiliyi" asanlıqla tanıyır, bu da çox vaxt itələyir. Buna görə də belə anlarda belə özünüz olmaq və rahat olmaq vacibdir.

– Mətni əzbərdən öyrənin. Təqdimatın bütün mətnini sıxmaq lazım deyil, o, süni görünəcək və TOP sizin öyrətdiyinizi hiss edəcək. Burada təbii danışmağa məşq etməlisiniz, sanki hazırlıqsız asanlıqla improvizasiya edirsiniz (əlbəttə ki, sizdə də var). “Lift nitqinizi” mükəmməl etmək üçün onu 6 filtrdən keçirin

Birinci filtr qısalıqdır. Müxtəlif vəziyyətlər üçün 2-3 variant hazırlayın ki, təqdimat vaxtı 20 saniyədən çox olsun. real lift üçün və söhbət üçün 2 dəqiqəyə qədər, haradasa sərgi və ya konfransda.

İkinci filtr sadəlikdir. Mürəkkəb texniki şərtləri və xüsusi terminləri izah etməyə sadəcə vaxtınız olmayacaq. Buna görə də, bütün əlavə "qabıqları" çıxarın və yalnız "ət" buraxın.

Üçüncü filtr - dəyər. Təklifiniz irimiqyaslı insanda ən azı maraq, maksimum isə tamah hissi oyatmalıdır. Təklifin dəyər və fayda gətirdiyini düşünün.

Dördüncü filtr emosionallıqdır. Sizin emosiyalarınız həmsöhbətinizinkindən bir pillə yüksək olmalıdır. Şövqünüz və enerjinizlə onu qəzet kimi yıxacağınız kimi 100 addım yox, daha bir emosional addım. Sonra xatırlayacaqsınız və eyni zamanda onu aşmayın.

Beşinci filtr - diksiya. Aydın danışın ki, hər söz eşidilsin. Bir adam başa düşmürsə, ayıb olar, sadəcə sözləri udduğunuz üçün. Diksiyanı da əvvəlcədən məşq edin, lakin onu da aşmayın.

Altıncı filtr zəngdir. İstənilən təqdimatın sonunda hərəkətə çağırış olmalıdır. Bunlar. böyük kişinin nə etməsini istədiyinizi söyləməlisiniz. Bunu etmək üçün hər hansı bir "lift nitqi" sualına cavab verən bir feldən ibarət olmalıdır: nə etməli? Və ya nə etməli?

Qısa bir çıxış üçün universal şablondan istifadə edə bilərsiniz. Bu belə səslənir: “Kiməsə kiməsə nəyisə etmək üçün və ya onun köməyi ilə kömək edirəm.”

Bu nümunəni mənim nümunəmdə nəzərdən keçirsək, "lift nitqi" belə səslənəcək: " Günortanız xeyir, mən Alexander Petrishchev, müəllif təlimlərinin köməyi ilə potensial natiqlərə şəxsi məqsədlərə çatmaq üçün ictimai nitq bacarıqlarını inkişaf etdirməyə kömək edirəm. Budur mənim vizit kartım, götür”.

Bu "lift nitqi"ni bütün 6 filtrdən yoxlaya bilərsiniz. Hər şey buradadır. Qısalıq, sadəlik, dəyərlilik, cəlbedicilik və s. Cümlənin özü bir nəfəslə tələffüz olunur və 20 saniyədən çox çəkmir.

Maraq doğuran dəyər müəllif təlimləridir. Sonda zəng gəlir - vizit kartı götürün. Və diqqət yetirin, bu ifadədə mən özümü satmıram ictimai nitq təlimi birbaşa. Məqsədim sadəcə olaraq insanın yaddaşında qalmaq, vəzifə isə onu tanımaqdır.

Axı vizit kartı götürəndə özünü təqdim edəcək, ya da cavab olaraq kartını verəcək. Yeri gəlmişkən, belə hallarda vizit kartı böyük miqyaslı bir insanın sizi unutmasına imkan verməyəcək ən vacib vasitədir. Və ünsiyyət üçün tez bir əlaqə tapmaq lazımdırsa.

Ümid edirəm ki, siz mənim vizit kartları ilə bağlı göstərişimi başa düşdünüz. Yeri gəlmişkən, "lift nitqinizin" mahiyyətini, üstəlik bir insanın sizinlə əməkdaşlıqdan əldə etdiyi faydaları da üzərinə qoyun. Əsassız olmamaq üçün yaxşı satış vizit kartı nümunəsinə nəzər salın:

Hər şey aydın və qısadır, üstəlik faydalar dadlı şəkildə göstərilir. Və hətta qondarma bir təklif var - pulsuz müayinə. Belə bir vizit kartını atmayacaqsınız və onu unutmayacaqsınız. Özünüzü silahlandırın.

İnvestor iri miqyaslı şəxsdirsə, nə bilmək lazımdır?

Müəyyən bir investor üçün "lift çıxışınızın" lazım olduğu vəziyyətlər var. Yuxarıda göstərilən bütün tövsiyələrin belə geniş miqyaslı bir insanla söhbət etmək üçün yeri var, lakin mən sizə daha faydalı məsləhətlər verəcəyəm.

Beləliklə, çox real pul almaq istədiyiniz şəxslə ünsiyyət qurarkən aşağıdakı qaydalara əməl edin:

1. “Lift nitqinizi” aydın və heç bir fasilə vermədən danışın ki, investor yalnız 30 saniyə vaxtınız olduqda söhbəti əlavə sualla yayındırmasın.
2. Pul istəyəcəyiniz investoru şəxsən tanımamaq ayıbdır. Diqqətlə hazırlaşın, əks halda "yanlış insan"la qarşılaşmaq riskiniz var.
3. Əgər sizin “lift nitqinizdə” faktlar və rəqəmlər varsa, onda siz investorun gözünün içinə baxaraq onları tez adlandırmalısınız. İstədiyiniz nömrəni xatırlamaq üçün yerə aşağı baxmaq və ya onu yan tərəfə çəkmək qəbuledilməzdir. Bu sizin bacarıqsızlığınızı göstərəcək
4. Təkcə öz layihənizi deyil, həm də bütövlükdə bazardakı vəziyyəti hərtərəfli bilmək vacibdir. Rəqiblər, səhmlər, bazarınızın cari tendensiyaları və bütün layihə rəqəmləriniz kimi bilməlisiniz. Əks halda, investorun gözündə etibar qazanmayacaqsınız.
5. İnvestorun gücünə inanması üçün gözləriniz “odla yanmalıdır”. Bu layihənin sizin və komandanız üçün niyə bu qədər vacib olduğuna dair emosional ifadə yalnız bir artı olacaq.
6. Layihəni həyata keçirmək üçün lazım olan sərmayənin konkret məbləğini qeyd etməyi unutmayın. Bu vəziyyətdə, sadəcə bir milyon dollara ehtiyacınız olduğunu söyləmək lazım deyil, çox güman ki, belədir: " Layihənin gəlirliliyi 73% təşkil edir. 1,5 milyon dollarlıq sərmayə ilə geri qaytarma 7 aya çatır. Əgər maraqlanırsınızsa, biznes planda ətraflı mənfəət rəqəmləri və hesablamalar göstərə bilərəm”.

Razılaşın ki, belə bir ifadədən sonra hər hansı bir ağıllı investor hesablamalarınıza baxmaq üçün ən azı bir daha görüşə razı olacaq.

Beləliklə, ümid edirəm məqalə sizin üçün faydalı oldu. "Lift nitqi" və digər bacarıqlar kimi bir alət hazırlamaq natiqlik Sizi özümüzə dəvət edirəm ictimai natiqlik məktəbi. Keyfiyyətli rəy verməyə söz verirəm.

Həmişə sizin, biznes mentoru, Aleksandr Petrişşev.

Biz vacib əsas bacarıqlar haqqında danışmağa davam edirik - ingilis dilində effektiv danışmaq. Bugünkü mühazirəmizdə lift nitqi deyilən şey haqqında danışacağıq. Mühazirənin mətnini buradan yükləmək olar. "Əlaqədə" qrupunda.

lift nitqi(və ya ikinci ad lift meydançası) - bu, fikirləşdiyiniz kimi, heç də lift çıxışı deyil. Bu, bir məhsulun və ya məhsulun qısa bir təqdimatıdır, vaxt baxımından məhduddur və elə olmalıdır ki, qısa bir lift gəzintisinə sığsın, yəni. təxminən 30 saniyə davam edir və 100-150 sözdən ibarətdir. Bu müddət ərzində özünüzü təqdim etmək, məhsulun əsas konsepsiyasını bildirmək və həmsöhbətin maraqlanması üçün vaxt tapmalı və sizi bezdirən milçək kimi çiyinlərini çəkməməlisiniz. Düzgün hazırlamaq bacarığı lift nitqi- təcrübəsiz bir iş adamının əsas bacarığı. Hər cür tədbirlərdə, konfranslar və ya partiyalar zamanı vacib şəxsi əlaqələr yaratmağı bacarmalısınız. Müasir iş dünyasında lift nitqi bu, sizin üçün vacib olan bir insanı maraqlandırmaq, onu daha çox bilmək istəməsi üçün bir fürsətdir. Bəzən bu təqdimatlar liftdə olur, lakin əslində hər yerdə istənilən vaxt baş verə bilər. Beləliklə, Lift nitqinin uğurlu olması üçün nələri ehtiva etməli olduğunu öyrənək. Bu qısa hekayədir, sizin hekayənizdir. O, dinləyiciyə sizin kim olduğunuz və sizi biznes qurmaq istədikləri şəxsə çevirən faktlar barədə məlumat verməlidir. Qısa hekayə dinləyiciləri sizin onlar üçün vacib olduğunuza inandırmalıdır, Liftdəki çıxışınızın sonunda həmsöhbət (və ya dinləyici) sizin haqqınızda daha çox bilmək istəməlidir. Çıxışınızın sonunda ünsiyyət üçün kontaktlarınızı verməlisiniz. Burada hər şey vacibdir - necə danışdığınız və necə göründüyünüz bəzən dəqiq nə dediyinizdən daha vacibdir. Yaxşı danışmağa və gözəl görünməyə nə kömək edəcək? Nitqin ritmi və intonasiyası ilə yanaşı, nitqinizin sürətini və həcmini də məşq etməlisiniz. Nə qədər sürətli danışmalısan? Nə qədər yüksək? Yavaş danışın ki, dinləyici sizi daha yaxşı başa düşsün. yavaş danışdığınız zaman dinləyicilərinizin kim olduğunu başa düşdüyünüzü və onlarla əlaqə saxlamaq üçün əlinizdən gələni etdiyinizi göstərirsiniz. Vacib məlumatları vurğulamaq və dinləyicilərə əsas məqamları eşitməkdə kömək etmək üçün nitqinizi dayandırdığınızdan əmin olun. Səsinizin həcmini və gücünü dəyişdirin. Vacib söz və ifadələri səsinizlə vurğuladığınız zaman bu, dinləyicilərinizin başa düşməsinə kömək edir. Və nəhayət - sizi cəlbedici edən nədir? İşarə dili. Şifahi olmayan ünsiyyət üsulu. Tamaşaçılara lazımi biliklərə və təşkilatçılıq bacarıqlarına malik olduğunuza əmin, mehriban və pozitiv olduğunuzu bildirmək üçün istifadə edin. İşarə dili müxtəlif ölkələrdə fərqli olsa da, bəzi jestlər universaldır. Üzünüz hisslərinizi əks etdirir. Siz gülümsədiyiniz və mehriban göründüyünüz zaman dinləyiciləriniz bunu hiss edir. Gücünüzü yalnız səsiniz və üzünüz göstərir. Dinləyicilərinizlə göz təmasından istifadə edin. Deyir ki, onlar haqqında düşünürsən və onlarla danışırsan. Düz qalın, vacib ifadələri əl jestləri ilə vurğulayın, təbii görünün.

Beləliklə, ümumiləşdirək. O nə edir lift nitqi uğurlu? Bu, dinləyicinin daha çox bilmək istəyinə səbəb olan qısa hekayədir. Gələcək görüşü göstərir. Hekayənizin dostluq, enerjili və təbii olduğunu başa düşmək asandır. Gələcək çıxışınızı hazırlamağa başlamazdan əvvəl Youtube-da nümunələrə baxın. Nitq hazırladıqdan sonra, güzgü qarşısında, dostlar arasında dəfələrlə məşq edin, inamlı və təbii olun.

Və nəhayət, sosial psixoloq Amy Cuddy-nin bədən dilinin digər insanların bizi və hətta özümüzü necə görməmizə necə təsir etdiyi haqqında mühazirəsi. Güc pozası, inam beyindəki testosteron və kortizol səviyyəsinə təsir edir!

Lift Pitch (Lift Nitqi, lift testi, lift təqdimatı)- hərfi tərcümədə "lift təqdimatı". Bu termin məhsul, layihə və ya xidmət haqqında qısa hekayə deməkdir. Bu konsepsiyanın əsas fərqləndirici xüsusiyyəti məhdud vaxtdır, təxminən 60 saniyə - yəni liftin adətən səfər etdiyi vaxtdır. Bu müddət ərzində məhsulun konsepsiyası haqqında 150-225 söz söyləmək imkanı yaranır.

"Lift təqdimatı"nın tarixi deyir ki, bu cür təqdimat Uoll Stritdə yaranıb, burada gənc işçilər liftdə menecerlə görüşmək və fikirlərini çatdırmaq üçün yeganə fürsətə malik olublar.

Şübhəsiz ki, lift meydançası slaydlar və hər hansı digər nümayiş materialları kimi alətlərin istifadəsini nəzərdə tutmur - yalnız bir fikir, üz ifadələri, nitq. Təqdimatın ən effektiv şəkildə aparılması üçün onu aydın şəkildə strukturlaşdırmaq lazımdır. lift meydançasıüç əsas hissəyə bölmək olar: giriş, problemin təsviri və onun həlli ilə bağlı fikirləriniz. Bu nöqtələr daxilində vaxtınız olmalıdır:

• ideyanın özünü ifadə edin və onun aktuallığını əsaslandırın (adətən bu, həyatdan bir vəziyyətin və yaranan çətinliyin təsviridir);
• fikrinizin bu problemlərin həllinə necə kömək edəcəyini söyləyin;
• həllin oxşar hallarda əvvəllər müraciət edilənlərdən nə ilə fərqləndiyini söyləyin.

Siz həmçinin nəyi qurban verməli olduğunuz və ideyanı necə optimallaşdıra biləcəyiniz sualına cavab verməyə hazır olmalısınız, əgər kimsə artıq oxşar bir şey təklif edibsə.

"Lift testinə" hazırlaşmağın əsasları

1. Daxil nitq lift meydançası aydın və parlaq olmalıdır.

2. Siz yaddaqalan və orijinal bir şeylə başlamalısınız - qısa hekayə, maraqlı məlumat, ritorik sual, metafora.

3. İdeya təqdim edərkən onu mümkün qədər sadələşdirməyə çalışın ki, tamaşaçı onun mahiyyətini dərhal başa düşsün. Tamaşaçılarla müsbət əlaqə yaratmaq üçün rəngarəng müqayisələrdən, nümunələrdən istifadə etmək faydalıdır.

4. Effektiv lift meydançası problemin həllini təqdim edərkən diqqət konkret müştəri üçün faydalara yönəldilir. Təklifinizin eksklüzivliyini qeyd etməyi unutmayın. Həllinizi həyata keçirəcəyiniz vasitələr haqqında da bir neçə söz söyləmək lazımdır. Müştərinin diqqətini onun bu layihədə iştirak etmək üçün unikal imkana malik olmasına yönəldin.

5. Belə təqdimatda əhəmiyyətsiz detallar, mürəkkəb terminlər, müxtəlif abbreviaturalar, abbreviaturalar yoxdur. Yaxşı lift meydançası təkcə potensial investora deyil, həm də küçədən gələn istənilən şəxsə aydın olmalıdır. Əgər özünüzü rahat, hətta rahat hiss edirsinizsə, onda nitq ardıcıl olacaq, diksiya aydın olacaq. Bunun üçün ildə bir neçə dəfə qalstuk taxmaqdan hiss etdiyiniz sərtlikdən yayınmamaq üçün adi paltarlarınızı seçmək daha yaxşıdır.

6. Tamaşaçıları yalnız o zaman işıqlandıracaqlar ki, onlar sizin özünüz bu layihə haqqında hekayədən zövq aldığınıza əmin olsunlar. Tanıdığınız birinin çıxışınızı oxumasına və oxuduqlarınız əsasında layihənin mahiyyətini ondan öyrənməsinə icazə vermək faydalı olar. Mətni hazırlayarkən bir müddət ara verin, sonra yenidən oxuyun. Yəqin ki, həllin mahiyyətini başa düşməyə mane olan artıq bir şeyin olduğunu başa düşəcəksiniz.