Topdansatış şirkətinin yaradılması. Topdan Danışıq - Başlayanlar üçün məsləhətlər

Salam, hörmətli istifadəçilər və sayt biznes jurnalının ziyarətçiləri! Bugünkü nəşrin mövzusu “Çinlə iş”dir. Biz sizə haradan başlayacağınızı, tərəfdaşlarla (vasitəçilər) optimal qarşılıqlı faydalı əməkdaşlığı necə tapacağınızı və quracağınızı söyləyəcəyik, həmçinin Çindən malları toplu olaraq ala biləcəyiniz və malların yenidən satılması imkanlarını nəzərdən keçirə biləcəyiniz məşhur Çin ticarət platformalarının siyahısını təqdim edəcəyik. investisiya olmadan.

Məqalədən öyrənəcəksiniz:

• Çinlə ilkin kapital olmadan biznes qurmaq mümkündürmü?
• Çinli tərəfdaşların seçimi niyə Rusiya sahibkarları üçün faydalıdır;
• Biznesin təşkili üçün addım-addım tövsiyələr;
• Ən böyük Çin bazarlarının (Aliexpress, Alibaba və s.) üstünlükləri və mənfi cəhətləri;
• Böyük pul qazana biləcəyiniz Çindən tələb olunan mallar.

Getdikcə daha çox rus və təkcə sahibkarlar deyil, öz fəaliyyətlərinə etibarlılıq, gəlirlilik və rəqabət qabiliyyəti vermək üçün "baxışlarını Çinə çevirirlər".

Böyük çeşid istehsal olunan məhsullar, o cümlədən aşağı qiymətlər keyfiyyətin hər yerdə yaxşılaşması ilə onlar əməkdaşlıq üçün tərəfdaşların müəyyən edilməsində yeni başlayanlar və təcrübəli sahibkarlar üçün seçim qoymurlar.

Bu yazını oxuduqdan sonra müxtəlif səviyyəli iş adamları məqaləni sona qədər oxuduqdan sonra hətta ilkin kapitalı olmayan yeni başlayanlar belə bu bazarda “oyun qaydaları” ilə tanış ola biləcəklər. Çindən olan tərəfdaşlarla əməkdaşlıq edərək pul qazanmaq imkanı tapacaq.

Çin ilə işinizi necə və harada başlamaq, Çindən malların yenidən satılması ilə bağlı bir işin üstünlükləri və üstünlükləri nələrdir, investisiyalar olmadan bir iş açmaq mümkündürmü və s., məqalədə aşağıda oxuyun.

1. Çinlə biznes - sıfırdan Çin malları ilə biznes qurmaq olarmı 📈

Çin istehsalı olan məhsullar dünya bazarlarında satış və populyarlıq baxımından aparıcı yerlərdən birini tutur. Və əgər bir neçə onilliklər əvvəl Çin məhsulları təqdim olunurdusa yalnız büdcə malları yuvasında Aşağı keyfiyyət , hal-hazırda, sıra qədər genişləndirilmişdir elit nümunələrəən yüksək istehlak xüsusiyyətləri ilə.

Qiymətlərin rəqabət qabiliyyəti, eləcə də müxtəlif malların böyük seçimi sahibkarlara geniş imkanlar verir yaxşı pul qazanmaq imkanları.

Çinlə qarşılıqlı əlaqə prosesi çətin deyil və fundamental biliyə və sahibkarlıq təcrübəsinə malik hər bir iş adamı bu bazarda ilkin sərmayə qoymadan (və ya az investisiya ilə) uğurla fəaliyyət göstərə bilər.

Çin ilə işin ümumi sxemi:

1. ucuz uyğun məhsul axtarın;
2. Rusiyaya çatdırılma;
3. satış və mənfəət.

Eyni zamanda, bir çox başlanğıc sahibkarlar yersiz narahatlığa səbəb olur gömrük rəsmiləşdirilməsi, məhsulun sertifikatlaşdırılması, vergitutma Və bir sıra digər töhfə verən amillər. Bununla belə, bütün lazımi məlumatları öyrəndikdən sonra iş adamları Çin istehsalçıları və vasitəçiləri ilə əlaqə qurmaqda çətinlik çəkməməlidirlər.

☑ Malların çatdırılması, gömrük rəsmiləşdirilməsi və sertifikatlaşdırılması da üçüncü tərəf təşkilatına həvalə edilə bilər.

Ticarət biznes karyerasına başlamaq üçün ən yaxşı seçimdir və Rusiyaya sərfəli və tələbatlı malların tədarükünə kömək edəcək tərəfdaş kimi şirkətlərin olması biznesinizi qazanmaq və inkişaf etdirmək üçün qeyri-məhdud imkanlar yaradır.

Bu seqmentdə sıfırdan biznes çox məhduddur və malların dropshipping sistemi vasitəsilə yenidən satışını nəzərdə tutur. Bu və daha çox şey haqqında daha sonra məqalədə oxuyun.

2. Çin istehsalçıları ilə iş görməyin üstünlükləri və üstünlükləri 📑

Son onilliklərdə Rusiyanın işgüzar dairələrinin Çin istehsal bazarına daha çox diqqət yetirməsi tendensiyası müşahidə olunur. Bu Asiya ölkəsi istehsal edir insanın yaşaması üçün zəruri olan malların bütün siyahısı.

Çin istehsalçıları ilə əməkdaşlığın üstünlükləri və faydaları

İllərdir ki, adi bir ölkə sakininin Çin mallarının keyfiyyətsiz olması ilə bağlı formalaşdırdığı stereotip getdikcə yox olur. Alıcıların sayı getdikcə artır Çindən gələn məhsulların keyfiyyətindən razıyam, dəyişməz olaraq aşağı qiymət rəqiblərlə müqayisədə.

Hətta ənənəvi rəqabətli yüksək texnologiya bazarında, harada Qərbi Avropa, Şimali Amerika, Cənubi Koreya və Yapon istehsalçıları,Çin şirkətləri əhəmiyyətli bazar payına nail oldu. Eyni zamanda, istehsal olunan məhsulların keyfiyyəti artır.

Müasir rabitə və texnologiya vasitələrinin inkişafı sahibkarlara əməkdaşlığın ilkin xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmağa imkan verəcək Çin istehsalçıları və ya vasitəçiləri ilə.

Onu da qeyd etmək lazımdır ki, Çindən olan müəssisələr dünya ölkələri ilə ticarət edir və daim bazara yeni məhsullar gətirir, innovativ ideyalardan istifadə edirlər. Əhali arasında tələbi və Çindən gələn təklifi diqqətlə öyrənərək, sahibkar Rusiya bazarına yeni məhsullar təqdim edən ilk olmaq imkanı əldə edir ki, bu da mənfəəti əhəmiyyətli dərəcədə artıracaqdır.

Çin ilə iş görməyin əsas üstünlükləri

Çin istehsalçıları və vasitəçiləri ilə tərəfdaşlığın cəlbediciliyi bir sıra amillərlə müəyyən edilir:

1. Geniş çeşidli məhsullar.İqtisadiyyatın əksər sektorlarında Çinin payı var 40%-dən və daha çox qlobal istehsalla əlaqədardır. Bu, əhəmiyyətli mal çeşidini müəyyənləşdirir.
2. Aşağı qiymətlər.Çin iqtisadiyyatının rəqabət qabiliyyətinin əsas amillərindən biri. Malların aşağı qiyməti aşağıdakılarla bağlıdır: nisbətən ucuz işçi qüvvəsi, ölkənin özündə faktiki olaraq bütün növ zəruri xammalın olması, müxtəlif komponentlərdən ibarət çoxlu sayda istehsalın mövcudluğu, habelə müəssisələr arasında əhəmiyyətli rəqabət. Bütün bunlar imkan verir sahibkar, Çindən malların tədarükü və satışı, malların qiymətini mənfəətlə təyin edin 1000%-ə qədər qiyməti alıcı üçün cəlbedici saxlayaraq.
3. Eksklüziv bir əşyanın alınması.Çin bazarının xüsusiyyətlərinin öyrənilməsi prosesində, eləcə də əhəmiyyətli həcmdə çatdırılma ilə, əhəmiyyətli tələbat olan, lakin pərakəndə ticarətdə zəif təmsil olunan eksklüziv məhsulların istehsalçıları Rusiya şirkəti ilə əməkdaşlıqda maraqlı ola bilərlər.
4. Çinli tərəfdaşların əməkdaşlığa hazır olması.Çin istehsalçıları və vasitəçiləri arasında böyük rəqabət və qiymət müharibələri onları müştərilərin ehtiyaclarına diqqətli olmağa məcbur edir: kiçik həcmli mallarla əməkdaşlığa başlamaq, nümunələrə endirimlər etmək, malların çatdırılması üçün əlverişli şərait və digər üstünlüklər təmin etmək.

Çin ilə iş görməyin əsas üstünlüklərini nəzərdən keçirin:

• Hər şeydən əvvəl istehlakçı məhsulu mümkün qədər tez almaq, eləcə də onun xarici görünüşünü və keyfiyyətini qiymətləndirmək istəyir. Çin onlayn mağazalarında sifarişlə mal alan alıcı bu üstünlüklərdən yararlana bilmir və bir çox müştəri rus satıcılarından mal almağı daha rahat hesab edir.
• İkinci amil çoxlu sayda internet saytları və mallardır. Alıcı üçün naviqasiya etmək və istədiyiniz keyfiyyətli məhsulu almaq çətindir. Bunun üçün satıcının peşəkar keyfiyyətlərini qiymətləndirməli, dəyəri və çatdırılma müddətini nəzərə almalı və bunun üçün müəyyən bilik və təcrübəyə malik olmalısınız. Bu baxımdan, müştərilərin əhəmiyyətli hissəsi Rusiya sahibkarlarından almağa üstünlük verir.

Satıcının bütövlüyünü yoxlamaq, ticarət platformasının funksionallığını başa düşmək, çatdırılma dəyərini və malların özlərini hesablamaq üçün bilik və bacarıqlar lazımdır.

Çoxları lazımi malları rusdilli saytda sifariş etmək istəyəcək, çünki həmişə satıcıya zəng etmək və malların alınması ilə bağlı bütün sualları və nüansları aydınlaşdırmaq, sifarişin çatdırılma şərtlərini müəyyənləşdirmək və s. imkanı var.

Çin ilə biznesiniz - Çin ilə biznesinizi harada və necə başlamaq lazımdır

3. Çinlə biznesə necə başlamaq olar - öz biznesinizi qurmaq üçün 10 addım 📝

Çinli tərəfdaşlarla əməkdaşlıqda biznes qurmaq üçün nəzərə alınmalıdır 10 Çindən malların yenidən satışı üzrə biznesi uğurla başlamaq üçün sadə addımlar (mərhələlər).

Mərhələ 1. Əməkdaşlığın biznes modellərinin siyahısının təhlili

Çin şirkətləri ilə əməkdaşlıq edən əksər rus sahibkarları tərəfdaşlarla qarşılıqlı əlaqənin zamanla sınaqdan keçirilmiş bir sıra modellərindən istifadə edirlər:

• Məhsulların topdan satışı;
• Məhsulların onlayn mağaza vasitəsilə satışı;
• Dropshipping;
• Pərakəndə satış məntəqəsi vasitəsilə öz həyata keçirilməsi;
• Çindən malların birgə alınması.

1. Məhsulların topdan satışı (oflayn)

Sahibkar çinli tərəfdaşlarla əməkdaşlıq quraraq, xeyli gəlirliliklə malı toplu şəkildə satmaq imkanı əldə edir. Çin bazarı müxtəlif məhsulların böyük siyahısını təqdim edir və sahibkar üçün tələbat olan məhsulu seçmək çətin olmayacaq.

İş alqoritmi bir sıra hərəkətləri əhatə edir:

• Optimal topdansatış təchizatçısının seçilməsi;
• Pərakəndə satıcıların axtarışı və onlarla əməkdaşlığın qeydiyyatı;
• Müştəri ona lazım olan çeşidi müəyyənləşdirir, avans ödəyir, sahibkar isə məhsulları alan məhsulun çatdırılmasını təmin edir.

Çindən təchizat quran bir iş adamı Rusiyada tərəfdaş tapmaqda çox çətinlik çəkməməlidir.

Ümumdünya İnternet vasitəsilə əlavə ünsiyyət imkanlarından istifadə etməyin məqsədəuyğun olacağı yeganə şey: sosial Mediya, bülleten lövhələri, həmçinin məhsulları tanıtmaq üçün çox təsirli bir yoldan faydalanın - kontekstli reklam.

Sual 2. Onlayn mağazada nə satmaq lazımdır və Çindən hansı məhsullar yaxın gələcəkdə maksimum mənfəəti təmin edə bilər?

Bir çox təcrübəsiz sahibkarlar Çinlə bir iş qurarkən özlərinə sual verirlər - nə satmalı və mallarını kimə satmalı?

Yaxın gələcəkdə Çinlə təklif olunan məhsulların çeşidi, eləcə də qiymət baxımından rəqabət apara biləcək ölkələr yoxdur.

Ölkənin istehsal bazası daimidir böyüyür və inkişaf edir, daimi subsidiyalar Çinli sahibkarlara məhsullarının keyfiyyətini yaxşılaşdırmağa və xərcləri optimallaşdırmağa kömək edir.

Eyni zamanda, rəqabətin əhəmiyyətli səviyyəsi qiymətlərin kifayət qədər aşağı səviyyəsini təmin edir.

Çindən satılan malların icmalı

Yaxşı, Çin mallarından hansı sahibkarı yüksək gəlirlə təmin edə bilər?

1. Ayaqqabı və paltar

Bu kateqoriyadakı məhsullar hazırda aktualdır və həmişə tələbat olacaqdır. Rusiyada, dünyanın əksər ölkələrində olduğu kimi, əhalinin əhəmiyyətli bir hissəsi üçün alış zamanı əsas amil qiymətdir, sonra isə hər şey.

"Səma Krallığından" ayaqqabı və geyimlərin qiyməti daim yaxşılaşan keyfiyyəti və geniş çeşidli təklifləri olan rəqiblərdən daha aşağıdır.

Çin geyim və ayaqqabılarının populyarlığının digər amili də tanınmış brendlərin saxtalaşdırılmasıdır. Eyni zamanda, malların keyfiyyəti (həmçinin qiyməti) əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər.

Bir çox rusiyalı istehlakçı satın alaraq özlərini təsdiq etmək istəyirlər " markalı»nisbətən az pul üçün bir şey.

2. Məişət texnikası və elektronika

Rusların Çin texnologiyasına o qədər də inamı yoxdur, amma yenə də qiymət amili təsir edir və əhali arasında bu kateqoriyadan olan mallara ciddi tələbat var. Tərəfdaşlardan alış qiyməti çox aşağıdır və sahibkarın yaxşı pul qazanmaq imkanı var

3. Ətirlər

Çində heç vaxt məşhur ətriyyatçılar olmayıb, lakin bu ölkə ətirlərin surətini çıxarmaqda çox gözəldir, onları orijinalla maksimum oxşarlığa gətirir. Eyni zamanda, oxşar markalı məhsul 10-20 dəfə baha başa gəlir.

Çində sahibkarların cavab nisbəti çox sürətlidir: bazarda yeni brend ətir peyda olur və Asiya ustaları artıq analoqu yaratmağa can atırlar.

4. Aksesuarlar

Saatlar, qadın və kişi çantaları, pul kisələri, telefon aksesuarları çox populyardır və satılır. Bu kateqoriya mallardakı saxtaları orijinaldan ayırmaq çətindir. Tanınmış brendlərin əvəzediciləri əhali arasında həmişə böyük tələbata malikdir və onların təchizatı çox sərfəlidir.

5. Suvenirlər

Dünyadakı suvenirlərin əksəriyyəti Çin mənşəlidir. Turistlər və səyahətçilər həmişə bu məhsulları alırlar.

Məhsullar dən hazırlanır şüşə, keramika, plastik, onun istehlak xassələrini uzun müddət saxlamağa, anbarlarda (qarajda) saxlanmasına və tədricən satılmasına imkan verir.

6. Maşınlar üçün hər şey

Rusiyada nəqliyyat vasitələrinin ümumi sayı ildən-ilə artır və avtomobillərə texniki qulluq xərcləri də artır: texniki baxış, təmir xərcləri, sığorta, yanacaq. Sürücülərin əlaqəli məhsullara qənaət etmək üçün obyektiv istəyi başa düşüləndir.

Satış ehtiyat hissələri, fırçalar, örtüklər və avtomobilin video və audio avadanlıqları sahibkara tələbatı ödəməyə və özünü əhəmiyyətli səviyyədə gəlirlə təmin etməyə imkan verəcək.

8. Nəticə + əlaqəli video 🎥

İstehsalçılar və Çin tədarükçüsü ilə əməkdaşlıqda işin rasional təşkili ilə iş çox sərfəlidir, xüsusən aşağı komissiyaları olan vasitəçilər sayəsində Çindən mal sifariş etmək daha asan və daha rahat olur. Bu halda “Səma İmperiyası” ilə Rusiya arasında malların qiymət fərqi ola bilər 500 % və daha çox.

Düzgün niş seçmək və etibarlı təchizatçılarla işləmək, sahibkar sabit gəlirli biznes qurmaq imkanı əldə edir.

Bir çox gənc və uğurlu sahibkarlar artıq biznesin müəyyən hissəsini Çindən gələn malların tutduğu startap layihələrini həyata keçiriblər. əvvəlki saylarımızın birində yazmışdıq.

Hörmətli RichPro.ru biznes jurnalının oxucuları, aşağıdakı şərhlərdə nəşr mövzusu ilə bağlı təcrübənizi və şərhlərinizi bölüşsəniz, minnətdar olacağıq. Çinlə işinizdə sizə uğurlar və uğurlar arzulayırıq!

Müasir dünyada özünüz üçün işləmək fikri insanların beynində getdikcə daha çox cavab tapır.

İnternet sayəsində bizneslə bağlı kitabların və seminarların olması digərləri kimi sahibkar olmaq istəyənlər də hər şeyin mümkün olduğunu başa düşürlər.

Müvəffəqiyyət yalnız pul çantalarına və düzgün əlaqələri olanlara getmir.

Və ilk növbədə, öz məqsədlərinə yorulmadan irəliləmək üçün vaxt və səy sərf etməyə hazır olanlar.

Yeni başlayanların əksəriyyəti sual verir: ticarət biznesinizi necə başlamaq olar.

Bunun səbəbi budur ki, bu sahə hər kəsə yaxşı məlumdur və həmçinin bir çox niş variantları var, bunların arasında hər kəs öz zövqünə uyğun bir şey tapa bilər.

Ticarət işi nə qədər sadə görünsə də, onu düzgün açmaq və işi bacarıqla aparmaq üçün müəyyən biliklər tələb olunur.

Bu yazı sizə ən vacib sirləri qısaca açacaq.

Ticarət biznesiniz üçün düzgün yeri necə seçmək olar?

Hansı ticarət biznesinin açılacağına dair fikirləri düzgün süzgəcdən keçirmək üçün sahibkar özünə iki sual verməlidir:

Ticarət biznesinin hansı istiqamətini həqiqətən idarə etmək istərdiniz?

Doğrudan da, sahibkarın seçdiyi biznesi bəyənməsi çox vacibdir.
Yalnız bundan sonra biznesmen onun üçün maraqlı olanı alver edəcəyi zaman prosesi tam qurmaq mümkün olacaq.

Seçilmiş ərazidə hansı məhsullara ehtiyac var və xüsusilə populyardır?

Əlbəttə ki, balıq tutmağı və ya tennisi nə qədər sevməyinizdən asılı olmayaraq, onlara tələbat olmayan müvafiq mallar mağazası açmaq sadəcə axmaqlıqdır.
Buna görə də, potensial müştərilərinizin ehtiyaclarını təhlil etməyə çox diqqət yetirməlisiniz.

Ticarət biznesində mövcud vəziyyətin təhlili

Beləliklə, ticarət biznesi üçün populyar ideyaları süzgəcdən keçirməyə imkan verəcək vacib bir sual, hazırda bölgənizdə hansı sahələrin tələb olunduğudur.

Rusiyada ticarət sektoru kiçik biznes sahibkarlarının bütün fəaliyyətinin təxminən 50-55% -ni tutur.

Mağaza açmaq üçün ideyaları Yandex.Wordstat-a uyğun olaraq tələb diaqramını araşdıraraq vurğulamaq olar:

Ticarət biznesinə necə başlamaq barədə addım-addım təlimatlar

Ticarətin hiylələrini öyrənməyin - ticarəti öyrənin.
xalq müdrikliyi

Nəzəri məlumat və təhlil yalnız hansı ticarət biznesinin açılmağa dəyər olduğu və hansı fikirlərin düzgün inkişaf etdirilməsi barədə ümumi fikir verir.

Praktik hərəkətlər üçün təcrübəsiz sahibkarlar addım-addım təlimatlara ehtiyac duyacaqlar.

1. Qanuni ticarət fəaliyyətini həyata keçirmək üçün özünüzü sahibkar kimi qeydiyyatdan keçirməli, vergitutma formasını seçməli, bütün lazımi sənədləri əldə etməlisiniz.
2. Bazarda olmayan bir iş həyata keçirmək qərarına gəlsəniz, kassa aparatı olmadan edə bilməzsiniz.
   O, təkcə satın alınmalı deyil, həm də qeydiyyatdan keçməlidir.
   Həmçinin, ikinci məşhur ödəniş üsulunu - ödəniş kartlarını da unutma.
   Siz ondan əvvəl ona xidmət göstərəcək bankı seçərək terminalı işə salmalı və qeydiyyatdan keçirməlisiniz.
3. Ticarət fəaliyyətini həyata keçirmək mümkün olmayan başqa bir sənəd növü müəyyən mal qrupları üçün lisenziyalardır.
   İlk növbədə, bu, spirtli məhsullar və siqaretlərə aiddir.
4. Bütün lazımi icazələr və sənədlər əldə edildikdə, pərakəndə satış nöqtəsi aça biləcəyiniz bir yer seçmək qalır.
   Torpaq sahesi alıb besdirmek olar.
   Ancaq əvvəlcə hazır nöqtəni icarəyə götürmək, ticarət prosesini qurmaq və sonra belə böyük investisiyalar etmək daha yaxşıdır.
   Tənbəl olmayın və şəhər rəhbərliyindən xüsusi təkliflər axtarın.
   Bəzən onların faydaları sayəsində bir nöqtəni daha ucuz aça bilərsiniz.
   Və təşəkkür olaraq, çıxışa bitişik ictimai nəqliyyat dayanacağını təchiz edirsiniz.
5. Ticarət pavilyonu ilə məsələni həll etdikdən sonra, lazımi kommunal xidmətlər barədə danışıqlar apara və SES və Rospotrebnadzordan icazələr ala bilərsiniz.
6. Təşkilati məqamlar geridə qaldıqda, nisbətən sadə, lakin həlledici iki addım qalır.
   Siz satış məntəqənizdə layiqli işçilər tapmalı, həmçinin onu sizə lazım olan hər şeylə təchiz etməlisiniz.

Ticarətdə necə işləmək olar: bir otaq seçin

Ticarət biznesinin necə açılacağına dair addım-addım təlimatlarda yer seçmək üçün çox yer ayrılmır.

Baxmayaraq ki, bu addım çox vacib və səlahiyyətli bir qərar potensial müştərilərin sayını əhəmiyyətli dərəcədə artıracaqdır.

Beləliklə, yaxşı bir ticarət yeri üçün ən populyar fikirlər belə görünür:

• sabit ziyarətçi axını yaratmaq üçün mağaza insanların sıx olduğu yerlərdə (avtobus dayanacaqlarının, metronun, keçidlərin, qovşaqların, qatar stansiyalarının və avtovağzalların yaxınlığında) yerləşdirilməlidir;
• şəhərin mərkəzi hissəsində bir nöqtə yaratmağa çalışmasanız, yerləşdirməyə qənaət edə bilərsiniz - orada, əlbəttə ki, tələb daha yüksəkdir; ancaq yuxu sahələrində uğurla ticarət edə bilərsiniz;
• satış nöqtəsinin təhlükəsizliyi ilə narahat olmaq istəmirsinizsə, ticarət mərkəzində bir yer icarəyə götürə bilərsiniz; lakin onun seçiminə diqqətlə yanaşın - hər kəs yüksək səviyyədə iştirakla öyünə bilməz.

Hansı ştatda ticarət işinə başlaya bilərsiniz?

Satış nöqtəsi açmaq üçün növbəli işləmək üçün bir administrator və iki satıcı işə götürmək kifayətdir.

Təbii ki, işçilərin sayı tamamilə gözlənilən biznes həcmindən asılı olacaq.

Ənənəvi olaraq, hissə-hissə ödəniş sistemi qurulur - bu, satıcıların öz funksiyalarını yaxşı yerinə yetirmələri üçün əlavə stimuldur.

İş qrafiki növbəlidir: həftədən həftəyə və ya gündəlik.

Satıcılardan sağlamlıq kitabı, ünsiyyətcillik, insanları özünə cəlb etmək bacarığı tələb olunur.

Bəlkə də belə bir mövqe üçün təcrübəsiz, lakin həvəs və müsbət xarakterli bir insanı götürmək daha yaxşıdır. Kobud bir qadından "illərlə", lakin böyük təcrübə ilə.

Axı, iş bacarıqları praktikada olduqca tez əldə edilə bilər - bunda mürəkkəb bir şey yoxdur. Amma müştərilərə münasibət - çox şey deməkdir.

Sorğulara görə, insanların 50%-dən çoxu orada işləyənləri bəyənsələr, özləri üçün daha uzaq bir mağazaya getməyə hazırdırlar.

Onlar həmçinin kobud olduqları və ya sadəcə kifayət qədər nəzakətlə xidmət göstərmədikləri nöqtədə almaqdan imtina edəcəklər. Bu mağaza onlar üçün daha yaxın və daha əlverişli olsa belə.

Həmçinin təhlükəsizlik və təmizlik xidmətlərinə ehtiyacınız olacaq.

Birinci məqsəd üçün təhlükəsizlik şirkəti ilə əlaqə saxlamağa və siqnalizasiya sistemini, eləcə də müşahidə kamerasını quraşdırmağa dəyər. O qədər də bahalı deyil, amma sonradan xeyli əsəb və pula qənaət edə bilər.

Amma təmizlikçi xanımı saat başı işə götürmək olar. Quru mövsümdə hər gün təmizləmək kifayətdir, yaş mövsümdə - gündəlik.

Ticarət biznesini necə düzgün təbliğ etmək barədə fikirlər

İnvestisiyaların miqdarı ilə, üstəlik, başlanğıcda qərar verməlisiniz.

Böyük miqyaslı biznes ideyaları əhəmiyyətli investisiyalar tələb edəcək və bu işi bir reklam agentliyinə həvalə etmək daha yaxşıdır.

Ancaq kiçik bir biznes aşağıdakı üsullardan istifadə edərək "az qanla" keçə bilər:

• İndi bir neçə şirkətin öz veb saytı yoxdur, çünki İnternet təşviqi reklamın ən yaxşı üsullarından biri hesab olunur; əlbəttə ki, bu ticarət biznesinin bütün sahələri üçün uyğun deyil - bu da nəzərə alınmalıdır;
• kontekstli və banner reklamından istifadə etmək;
• sosial şəbəkələr vasitəsilə təbliğ etmək - bu, daha çox büdcəlidir və marka məlumatlılığını artırmağa imkan verir;
• müştəri xidməti üçün yüksək zolağı qoyun: insanların sizə yenidən qayıtmaq istəməsi vacibdir;
• daimi müştərilər üçün endirimlər sisteminə, endirim kartlarına, kuponlara daxil olun.

Ticarət biznesi açmaq üçün nə qədər kapital lazımdır?

Əgər təcrübəsiz bir sahibkarın yalnız böyük bir iş açmaq arzusu varsa, lakin başlanğıc kapitalı yoxdursa, onu əldə edə biləcəyiniz iki fikir var:

• Bir sıra çətinlikləri ehtiva edən, lakin hələ də mümkün olan bir bankdan kredit almaq.
• Layihəyə pul yatırmağa hazır olan sponsorları özləri üçün müəyyən bir fayda ilə cəlb edin.

Həm birinci, həm də ikinci hallarda, kimi bir sənəd olmadan edə bilməzsiniz. Burada ticarət biznesinin potensial gəlirini və geri ödəmə müddətini diqqətlə hesablamalısınız.

İnsanların sizə sərmayə qoyması üçün insanlar ideyanın potensialını təkcə sözdə deyil, həm də rəqəmlər və konkret hesablamalar və təhlillər şəklində görməlidirlər.

Tam olaraq nə etmək qərarına gəldiyinizdən asılı olaraq, məbləğ əhəmiyyətli dərəcədə dəyişəcəkdir.

Ancaq açılış xərclərinin təxmini siyahısı belə görünür:

1. Torpaq və pərakəndə satış məntəqəsi almaq və ya bir yer icarəyə götürmək dəyəri.
2. İşə götürülən işçilərin əməyinin ödənilməsi.
3. Bütün lazımi icazələrin, lisenziyaların, qeydiyyatın qeydiyyatı.
4. Otaqda təmir və dekorasiya.
5. Lazımi avadanlıqların quraşdırılması və konfiqurasiyası.
6. Əmtəə fondunun yaradılması.

Və aşağıdakı videoda qeyri-adi mağazalar,

ümumi mal satanlar.

Qeyd edin, fərqlənin!

Ticarət biznesinə aylıq töhfə

Ticarət biznesinə başlamaq üçün tələb olunacaq xərclərə əlavə olaraq, onu idarə etmək üçün pul yatırmalısınız.

Alkoqol və siqaret satan bir nöqtənin nümunəsindən istifadə edərək xərclərin göstərici siyahısını nəzərdən keçirin.

ticarət işiöz işlərini sınamağa qərar verən yeni başlayanlar üçün ideal seçimdir.

Anlamaq lazımdır ki, sahibkarlıq fəaliyyəti təkcə ticarət biznesinin təşkili ilə bağlı deyil. Onun tam qurulması və biznesin düzgün aparılması vacibdir.

Bu halda siz sabit gəlir mənbəyi əldə edəcəksiniz. Və gölməçədən qızıl balığı asanlıqla tuta biləcəyiniz və gölməçədə oturacağınız yeri axtaranların lavasını doldurmayın.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın

Bir çox sahibkar topdansatış biznesinə çox səy göstərmədən yaxşı pul qazanmaq imkanı kimi baxır və onlar tamamilə haqlıdırlar.

Sən öyrənəcəksən:

• Topdan biznes nədir
• Topdan biznesin üstünlükləri və mənfi cəhətləri nələrdir
• Topdan satışın hansı növləri var
• Topdan biznesi necə təşkil etmək olar
• Topdan biznesə başlamaq üçün investisiyalara ehtiyacım varmı?
• İnsanlar topdansatış biznesinə başlayarkən ən çox hansı səhvlərə yol verirlər?
• Topdansatış biznesində satışları necə artırmaq olar

Topdansatış biznesi özünəməxsus xüsusiyyətləri olan xüsusi fəaliyyət sahəsidir. Əla nəticə əldə etmək və sabit gəlir əldə etmək üçün bu xüsusiyyətləri mükəmməl bilməlisiniz.

Topdan biznes nədir

Bir iş olaraq topdansatış ticarəti tədarükçüdən və ya istehsalçıdan (daha az) çox miqdarda məhsulların sonradan kiçik miqdarda satılması üçün alınmasıdır. Yəni, məhsul son istehlakçı tərəfindən deyil, sonradan onu yenidən satmaq və ya istehsal ehtiyacları üçün istifadə etmək üçün biznes nümayəndəsi tərəfindən alınır. Təbii ki, topdansatış biznesi istehsal sahələri, mal istehsalçıları və pərakəndə satış şirkətləri arasında iqtisadi əlaqələr məsələsində sonuncu yerdən uzaqdır.

İddialı yeni başlayan sahibkarlar çox vaxt topdan və pərakəndə ticarət arasında seçim problemi ilə üzləşirlər. Hər bir sənayenin öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Seçim yalnız onların hər birini diqqətlə təhlil etməklə edilə bilər.

Pərakəndə satışda yüksəkliklərə çatmaq üçün sizə lazımdır:

• Müvafiq binaları tapmaq üçün müəssisənin rəqabət qabiliyyətini təmin etmək üçün yer "gəlirli", keçə bilən olmalıdır.
• Kirayə haqqını almaq/ödəmək və mal almaq üçün kifayət qədər pulunuz olsun.
• İşçilərin əməyini adekvat ödəmək üçün lazımi maliyyə resurslarına sahib olun.
• Müəssisənin reklamı və daha da təşviqi üçün vəsait ayırın.

Topdansatış biznesini təşkil etmək üçün sizə lazımdır:

• Bir və ya bir neçə etibarlı təchizatçı seçin.
• Malların satılacağı mağazalarla müqavilələr bağlayın.
• Malların daşınması üsulunu seçin (lazımi miqdarda yük maşınlarını icarəyə götürə və ya ala bilərsiniz).
• İşçi tapın.

Topdansatış biznesi üçün mənfəəti necə artırmaq olar

Topdansatış şirkətləri tədarükçülər və alıcılar arasında “sendviçləşib” və onlar özləri böhran dövrünün bütün problemləri ilə üzləşirlər. Satışları necə qurmaq olar ki, qarşı tərəflər razı olsunlar və bu, yalnız şirkətə fayda gətirsin? Topdansatışçılara nəinki saxlamağa, həm də barı yüksəltməyə kömək edən yeddi həlli nəzərdən keçirin. Onları "Kommersiya direktoru" jurnalının məqaləsində tapa bilərsiniz.

Topdansatış biznesində nə ticarət etmək lazımdır: ticarət növləri

Topdansatış ticarətinin iki əsas forması bunlardır:

• Şirkəti reklam etməyə ehtiyac yoxdur - kifayətdir müştəri bazası yaratmaq pərakəndə tərəfdaşlar.
• Pərakəndə mağazalardan fərqli olaraq topdansatış anbarının və ya müəssisənin yerləşdiyi yerə diqqət yetirməmək bacarığı. Topdansatış bazası sizin üçün əlverişli olan istənilən yerdə yerləşə bilər.
• Topdansatış əməliyyatlarının və müqavilələrin məbləğləri pərakəndə satışlardan xeyli yüksəkdir.
• Geniş satış sahəsi.
• Böyük istehsalçılarla, o cümlədən regional istehsalçılarla çoxlu müqavilələr bağlamaq imkanı, çünki onlar tez-tez topdansatışçıların xidmətlərinə müraciət edirlər.
• Tütün məmulatları, alkoqol, yarımfabrikatlar kimi ən gəlirli məhsulların satış şansı; Pərakəndə satıcılar istehlakçıların bütün ehtiyaclarını ödəmək üçün geniş çeşiddə məhsul yaratmalıdırlar.
• Topdan malların alınmasına qənaət - bu, məhsullarınızın pərakəndə satış qiymətini təyin etməyə imkan verir.
• Topdan və pərakəndə satıcılar arasında müqavilə ilə malların satışı şərtlərinin ciddi şəkildə tənzimlənməsi; tərtib edilmiş müqavilə sayəsində təşkilatlar arasında fikir ayrılıqları və münaqişələr ehtimalı praktiki olaraq istisna edilir.
• Çatdırıldıqdan dərhal sonra mal üçün ödəniş alın - topdansatış təchizatçı satılana qədər gözləmir.
• Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə uyğun olaraq topdansatış ticarəti üçün vergitutma qaydaları olduqca sadədir. Pərakəndə satıcılar Müvəqqəti Gəlirdən Vahid Vergiyə tabedirlər, topdansatışçılar isə daha rahat olan DST və ya STS (Ümumi və ya Sadələşdirilmiş Vergi Sistemi) üzrə rüsum ödəməlidirlər.
• Məhsulların aşağı qiymətində maraqlı olan və daim maya dəyərini aşağı salmağa çalışan təcrübəli alıcılarla birbaşa əməkdaşlıq.
• Maksimum təxirə salınmış ödənişlər üçün alıcıların tələbləri.
• Alıcıların sonsuz borcları və nəticədə vaxtı keçmiş borcların artması debitor borcları.
• Rəqiblər mütəmadi olaraq malları aşağı qiymətlərlə satırlar ki, bu da məhsulların keyfiyyətinə təsir göstərir.
• Müştərilərdən şərtlərini yerinə yetirmək üçün daxil olan müraciətlər (məsələn, məhsulların xüsusi etiketlərlə etiketlənməsi, məhsulların müəyyən vaxtda kiçik partiyalarla gətirilməsi, çatdırılma üçün avro paletlərdən istifadə edilməsi və s.).
• Satış şöbəsində menecerlərin işinə nəzarət nöqtələrinin olmaması.
• Şirkətin departamentlərində rabitənin pozulması, işin pozulmasına və çatdırılmaların gecikməsinə səbəb olur.
• Məhsulların təşviqinə töhfə verməyən reklamın təsirinin olmaması.
• Təchizat müqavilələri üzrə müəyyən şərtlərə əməl edilməməsinə görə böyük cərimələrin tətbiqi.
• Müştərilərin vaxtaşırı "çalışması", bəziləri müflis olur, digərləri - digər təchizatçıların xeyrinə seçim edirlər.

1. tranzit. O, məhsulların topdansatış anbarına ixrac edilmədən birbaşa pərakəndə satış məntəqələrinə çatdırılmasını nəzərdə tutur. Bu formanın əsas üstünlüyü ticarət dövriyyəsinin daha yüksək sürəti və məhsulların təhlükəsizliyidir.
2. Anbar. Məhsullar anbardan satılır. Ən çox yayılmış forma, satışdan əvvəl malları hazırlamağa və pərakəndə satış məntəqələrini hazırda tələb olunan məhsulların kiçik partiyaları ilə təmin etməyə imkan verir.

Topdansatış məntəqələri malların çeşidinin genişliyinə görə də fərqlənir:

• İxtisaslaşdırılmış (dar) çeşid 200-dən az məhsulun olmasını nəzərdə tutur.
• 1000-dən az olan malların adları "məhdud" çeşid hesab olunur.
• Geniş çeşid 1-dən 100 minə qədərdir.

Dövriyyə baxımından topdansatışçılar kiçik, orta və iridir.

Çatdırılma üsuluna görə: mallar şirkətin nəqliyyat vasitələri və ya şirkətin işçiləri tərəfindən məntəqələrə çatdırılır. Məhsullar birbaşa anbardan da verilə bilər.

Bir neçə marketinq sistemi var - eksklüziv, seçmə və intensiv. Bu sistemlərdən birində biznesiniz təşkil olunacaq.

Əgər fəaliyyət eksklüziv sistemə əsaslanırsa, istehsalçı şərtlərə uyğun olaraq ticarət üçün lisenziya verməlidir françayzinq. Vasitəçilərin sayı minimaldır. Topdansatış biznesini də əhatə edən seçmə sistemdə təşkilat və istehsalçı paylama müqavilələri bağlayır. Bu zaman texniki cəhətdən mürəkkəb mallar adətən satışa çıxarılır. İntensiv paylama sistemi çoxlu sayda vasitəçilərin və topdansatışın mövcudluğunu nəzərdə tutur.

İnvestisiya olmadan sıfırdan topdansatış biznesinə necə başlamaq olar

İnvestisiya olmadan topdansatış biznes realdır. Buraya giriş tam vəsait olmadıqda mümkündür. İşləmək və pul qazanmaq istəyən insana yalnız telefon əlaqəsi, internetə açıq çıxış və nəticələrə diqqət lazımdır. Məsələyə skeptisizm payı ilə yanaşmaq olar ki, bütün boşluqlar artıq işğal olunub, lakin başlanğıc kapital yoxdur. Lakin topdansatış biznesinin üstünlüyü ondan ibarətdir ki, onun maliyyə inyeksiyaları tələb olunmur. Ünsiyyətcil, özünə güvənən və çevik bir insan olmalısınız.

Bu seçim biznesə yeni gələnlərə müraciət edəcəkdir.

Topdansatış biznesi haqqında 3 mif

1. "Pərakəndə alıcı özü təchizatçı tapa bilər." Müəssisənin kifayət qədər səmərəli işləməsi ilə tam mənfəət əldə etməməsi qeyri-adi deyil. Səbəb təchizatçının özünü reklam edə bilməməsi və ya istəməməsi ola bilər. İnternet, Yandex.Direct və digər reklam kanallarını inkar edənlər kateqoriyasının əksəriyyətini hələ 90-cı illərdə biznesə başlayan 50 yaşdan yuxarı kişilər təşkil edir. Alıcı, təbii ki, özü təchizatçı tapa bilər. Ancaq ölkəmizin böyük ərazisini və topdansatış məhsullarının böyük həcmdə istehlakını nəzərə almağa dəyər. Hər halda, hər bir sahibkar maksimum məhsul satmağı bacarmır. Topdansatış biznesinin əsas vəzifəsi tədarükçülərə böyük miqyasda mal satmağa kömək etməkdir.
2. "Əgər mən təchizatçı və müştərini bir araya gətirsəm, hər şeyi özləri edəcəklər və məni atacaqlar." Agentlik müqaviləsi bağlamaqla belə xoşagəlməz vəziyyəti aradan qaldıra bilərsiniz. Sizin “atılmaq” ehtimalınız sıfıra enəcək. Müqavilənin mahiyyəti ondan ibarətdir ki, tədarükçü üçün müştərilər tapdığınız zaman siz satılan malların həcminin faizini alacaqsınız. Bu ssenaridə tədarükçünün sizinlə işgüzar münasibətləri dayandırması sərfəli deyil, çünki ona kömək etdiyiniz məhsulları müntəzəm olaraq satmaq onun maraqlarına uyğundur.
3. “Müştəriləri topdan satışa cəlb etmək çox çətindir”. Topdansatış biznesi ilə məşğul olan sahibkarlar tez-tez onlayn elanlar vasitəsilə müştərilər tapırlar. Kontekstli reklam Yandex.Direct də çox təsirli bir iş alətidir. Sadə bir alqoritm sayəsində hətta təcrübəsiz bir iş adamı da müştəriləri cəlb etməyə kömək edəcək yaxşı satış reklamı yarada bilər. Hazırda bir sıra holdinqlər və iri şirkətlər internetdə təchizatçı axtarır. Bununla belə, bir çox sahibkar bu seçimi rədd edir, bu, təcrübəsiz fərasətli vasitəçilər üçün çox "əlverişlidir". Müştərilərin cəlb edilməsi məsələsində son rolu soyuq zənglər və yüksək səviyyəli satış menecerlərinin işi oynamır.

Topdansatış biznesini necə açmaq olar

Mərhələ 1. Bazar təhlili və ən likvid (sürətlə satılan) malların müəyyən edilməsi. Ən populyar topdansatış variantlarını müəyyən etmək və proqnozlaşdırmaq üçün bütün mövcud təkliflərin dərindən öyrənilməsinə dalmaq tamamilə lazım deyil. Qida məhsullarına diqqət yetirin: un, şəkər tozu, yağ, uşaq qidası, konservlər. Bütün bu məhsullar topdansatış ticarətinə sərmayə qoymadan biznes qurmağa imkan verir. Sadəcə ucuz bir istehsalçı ilə əməkdaşlığa razılaşın və məsələ kiçikdir.

Mərhələ 2. Niş seçimi. Hansı yeri tutmaq istədiyinizi düşünün. Ən asan seçim kiçik topdansatış lotlarla işləməkdir. Sıfırdan topdansatış biznesi açmaq qərarına gəlsəniz, bu, müqavilələrin bağlanması və qazanc əldə etməyin yollarını müəyyənləşdirmək üçün dəyərli bacarıqlar əldə etməyə imkan verəcəkdir.

Mərhələ 3. Məhsul qrupunun seçilməsi. Satış üçün məhsul seçərkən bir neçə vacib komponenti nəzərə alın:

• Yaxşı bildiyiniz məhsullar qrupuna üstünlük verin. Məsələn, təhsilinizi meşə təsərrüfatı institutunda almısınızsa, ağac emalı sahəsində məhsullara diqqət yetirin. Eyni zamanda, inkişafa böyük həvəsi olan insan üçün heç bir sərhəd yoxdur. Müvafiq təhsil olmadan belə, istənilən sənayenin məhsullarını başa düşmək olduqca mümkündür.
• Yerli bazarda hansı məhsulların təqdim edildiyini, hansı məhsullara daha çox tələbat olduğunu təhlil edin, qiymətqoyma prosesinə diqqət yetirin, hansı regionların təchizatçı kimi çıxış etdiyini öyrənin. Sonra, oxşar məhsulları aşağı qiymətlərlə sata biləcəyiniz bir istehsalçı tapın və potensial istehlakçılara topdansatış təklif edin.
• Kateqoriyaya görə məhsulları seçərkən satışı mövsümdən, hava şəraitindən və digər bu kimi amillərdən asılı olmayan məhsulların xeyrinə seçim edin. Tez xarab olan məhsulları almaq da buna dəyməz. Bir işə başlayarkən, məhdud alıcılar dairəsində populyar olan eksklüziv məhsulları nəzərə almayın.

Mərhələ 4. Anbar seçimi. Topdansatış işini təşkil etməzdən əvvəl bir anbar seçin. Onun olmaması əhəmiyyətli bir problem ola bilər. İndi bir çox sahibkarlar həm meqapolislərdə, həm də kiçik şəhər və kəndlərdə anbar çatışmazlığından danışırlar. Məhz buna görə də kirayə böyük məbləğlə nəticələnir, xüsusən də ərazi böyükdürsə və binanın yeri yaxşıdırsa. Topdansatış biznesini təşkil edərkən, satış üçün məhsulları seçdikdən sonra anbarları icarəyə götürməli və ya satın almağınız lazım olduğunu unutmayın. Bu, saxlama şəraitinin, məsələn, məişət texnikası üçün süd məhsullarının saxlanması prinsiplərindən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsi ilə bağlıdır.

Bir yer almağı və icarəyə götürməyi düşünün. Ola bilsin ki, anbar tikintisi aylıq kirayə ödənişlərindən daha sərfəli bir iş olacaq. Prefabrik anbarın tikintisi çoxdan çətin bir iş olmaqdan çıxdı - belə bir binanın təşkili üçün hər cür şərait var. Həmçinin anbarınızın rəvan işləməsini təmin etmək üçün rəflər, soyuducular və digər avadanlıqlar almağı və ya icarəyə götürməyi düşünün.

Mərhələ 5. Təchizatçı axtarışı topdansatış ticarətinin təşkilində əsas məqamdır. Əlbəttə ki, istehsalçı sizə yaxın bir yerdə işləsə daha yaxşıdır. Məhsul istehsal edən və onları tez satmaqda maraqlı olan insanları tapın. Belə bir müəssisə və ya şirkət münasib qiymətlərlə mebel fabriki və ya süd zavodu ola bilər. Bu vəziyyətdə, çatdırılma ilə bağlı heç bir çətinlik çəkməməlisiniz - bu da böyük bir artıdır.

Çox vaxt iri miqyaslı federal istehsalçılar bir çox topdansatışçılar və ya regional dilerlərlə işləyirlər. Nəticədə uzun bir satış "zənciri" bir neçə topdansatış məntəqəsindən keçir. Hamısı ticarət sənayesində rəqabət aparan şirkətlərin sayından, məhsula tələbatın səviyyəsindən və pərakəndə satış bazarının həcmindən asılıdır. Mallar həmişə topdansatış yolu ilə pərakəndə satış nöqtələrinə çatır və yalnız bundan sonra satış başlayır.

Materialı yükləyin:

Topdansatış üçün bir qrup məhsul seçərkən unutmayın ki, geniş çeşiddə məhsullar həmişə gəlir əldə etməyə kömək edir. Tədarüklərin və tərəfdaşlarla müqavilələrin həcminin artırılması mərhələli prosesdir.

Hal-hazırda toplu olaraq mal ala biləcəyiniz bir şirkəti olmayan istehsalçı tapmaq asan məsələ deyil. Amma istehsalçıların və böyük təchizatçıların maraqları üçün - topdansatış biznesi ilə uzunmüddətli əməkdaşlıq və buna görə də onun nümayəndələrinə həmişə bonuslar və endirimlər təklif olunur. Vasitəsiz istehsalçılarla birbaşa əməkdaşlıq pula əhəmiyyətli dərəcədə qənaət edə bilər.

Mərhələ 6.İşə qəbul. Topdansatış biznesinin təşkilində satış nümayəndələri ilə qarşılıqlı əlaqə mühüm rol oynayır. Nümayəndələrin əsas vəzifəsi müəyyən məhsulların satışını öz üzərinə götürən ən çox sayda pərakəndə satış məntəqəsini tapmaqdır. Adətən mallar üçün ya dərhal, ya da mağazada satıldıqdan sonra ödəniş etməlisiniz. Bəzən satış nümayəndələri ekspeditor kimi də çıxış edir, məhsulları satış məntəqələrinə çatdırır, sənədləşmə işləri aparır və mal verirlər. Satış nümayəndəsi hər hansı bir zəncirdə əsas halqadır, çünki potensial müştəriləri tapan, təchizat müqavilələri bağlayan və birbaşa mağaza işçiləri ilə işləyən odur.

Topdansatış təşkilatının işində təkcə satış nümayəndəsi vacib deyil. Müraciətlərə baxacaq bir PC operatoru, mühasib, anbardar, kassir və sürücü ilə əməkdaşlıq etməlisiniz.

Mərhələ 7. Nəqliyyatın satın alınması. İdeal olaraq, bir avtomobil almalısınız. Ancaq hələ belə bir imkanınız yoxdursa, bir avtomobil icarəyə götürə və ya artıq şəxsi yük maşını olan sürücüləri tapa bilərsiniz. Məhsulları böyük miqdarda satmağı planlaşdırırsınızsa, bir forklift alın.

Bölgədə topdansatış biznes filialını necə açmaq olar

Hər bir topdansatışçı qarşısında gec-tez regionlarda satış sisteminin qurulması sualı yaranır. Baş ofisdən yüzlərlə kilometr məsafədə məhsullarınızı ən effektiv şəkildə necə tanıtmaq olar? Logistikanın risklərini və xərclərini necə minimuma endirmək olar? Brend reputasiyasını necə nəzarət altında saxlamaq olar? Commercial Director jurnalı məqaləsində bütün bu suallara cavab verir.

Təchizatçı ilə hansı müqavilə bağlamaq lazımdır

Topdansatış ticarəti ilə məşğul olan iş adamı ilə təchizatçı arasında agentlik müqaviləsi bağlanır. O, tərəflərin hər birinin məsuliyyətini nəzərdə tutur və onların qarşılıqlı faydalı münasibətlərini təmin edir. Müqaviləyə əsasən, topdansatış iş adamı təchizatçı üçün müştərilər axtarır, sonuncu isə öz növbəsində tamamlanmış əməliyyatların hər biri üçün faiz ödəyir.

Müqavilə bağlayarkən bir neçə aspektə diqqət yetirin:

• Agentin əsas funksiyası alıcı axtarmaqdır.
• Müqavilə agent və təchizatçı tərəfindən imzalanır.
• İmza MMC və ya fərdi sahibkar olmayan fiziki şəxs tərəfindən qoyula bilər.
• Sənəddə əməliyyat üçün aldığınız faiz olmalıdır.
• Müqavilədə satış həcmi, ödəniş üsulları (bank köçürməsi, nağd pul), iş qrafiki və digər rekvizitlər ola bilər.
• Müqavilə Mülki Məcəllədə mövcud olan məlumatları müəyyən edir. Burada deyilir ki, müqavilə agenti ödəniş müqabilində qanuni olaraq öz adından, lakin qarşı tərəfin hesabına ya öz hesabına, ya da əsas verənin adından qanuni fəaliyyət göstərməyə borcludur.

Burada bir sıra variantları nəzərdən keçirmək lazımdır:

• Siz, yəni agent, təchizatçı adından və onun hesabına hərəkət edirsiniz.
• Siz təchizatçı adından hərəkət edirsiniz, lakin öz hesabınıza.
• Öz adından və öz hesabına hərəkət edirsən.

Əlbəttə ki, agentlik müqaviləsinin olması vicdansız təchizatçı ilə əməkdaşlıq vəziyyətində 100% zəmanət vermir. Bu sənəd sizə emosional rahatlıq və qanuna uyğun hərəkət etdiyinizə inam vermək məqsədi daşıyır. Agentlik müqaviləsinin olması təchizatçının sizin ləyaqətinizə və hüquqi savadınıza əmin olması üçün bir səbəbdir. Əlbəttə ki, ikinci tərəflə insani şəkildə razılaşmaq, yaxşı münasibətlər qurmaq və təchizatçıya sizinlə işləyərək həmişə suda qalacağını başa düşmək daha vacibdir.

1. Topdansatış biznes planını həyata keçirməzdən əvvəl doldurmaq istədiyiniz yeri seçin və bazarı təhlil edin.
2. İşləmək istədiyiniz məhsulun xüsusiyyətlərini öyrənin, satış bazarı haqqında daha çox məlumat əldə edin və məhsulun mövsümiliyini gözdən qaçırmayın.
3. İşin əvvəlində həmişə yığılmağa (pul, müştərilər, məhsul qalıqları) diqqət yetirin.
4. Fəaliyyətlərin inkişafı prosesində heyət genişlənəcək və buna görə də hər bir addımı diqqətlə hesablayın, yeni mütəxəssislərin işə götürülməsinin məqsədəuyğunluğu barədə düşünün.
5. Başlanğıc həmişə ən çətindir və buna görə də çox iş olacaq; qeyri-müəyyən müddətə bayramları, həftə sonlarını və tətilləri unuda bilərsiniz.
6. Əgər kredit götürə və başqa maliyyə öhdəlikləri qoya bilmirsinizsə, heç olmasa risk altında olmadığınıza əmin olana qədər onlardan imtina edin.

Topdansatış işində yeni başlayanların tipik səhvləri

1) Aydın fəaliyyət planı yoxdur. Biznesdə heç bir improvizasiya yoxdur və bu, təəssüf ki, bir çox təcrübəsiz iş adamları tərəfindən unudur. Bizneslə gündəlik həyat arasındakı fərq ondadır ki, təsadüfə buraxılan şeylər həll olunmaz hala gəlir və yaxşı nəticələr vermir. Bir çox sahibkarın fəaliyyət planı, layihəsi yoxdur. Biznes planı (topdan satış) fəaliyyətin başlanğıcından sizi müşayiət etməlidir. Sonradan onu tərtib etmək üçün sadəcə vaxt olmayacaq.

Əgər işdən qazanc əldə etmək istəyirsinizsə, hər bir hərəkətinizi yazın və bir ili tamamlayın. Müştəri bazanızı genişləndirmək üçün nəyə ehtiyacınız olduğunu, təsadüfi müştəriləri adi müştərilərə necə çevirəcəyinizi düşünün, hərəkətləri kağıza yazın. Kadr axtarış sistemi üzərində işləyin, işçiləri seçin, təchizatçıları tapın. Aydın bir plan hazırlamaq sizə minimum vaxt aparacaq, lakin gələcəkdə ən çox qənaət edəcək.

2) Səhv bölüşdürülmüş başlanğıc kapital. “Topdan biznesi necə açmaq olar?” Sualını verən yeni başlayanların əksəriyyəti bir anda hər şeyi istəyir və buna görə də başlanğıc vəsaitlərini səmərəsiz yerə sərf edirlər. İrrasional xərclərə ultra müasir avadanlıqların alınması, anbar üçün yüksək icarə haqqı və mütəxəssislərin yüksək maaşları daxildir. Unutmayın ki, pul biznesi ilk növbədə satış gətirir. Buna görə də, vəsaiti satışın, təchizat zəncirinin və paylanmasının inkişafına yönəltmək daha yaxşıdır.

Biznes planı tərtib edərkən ən bahalı maddələrə diqqət yetirin. Onları təhlil edin və anlayın ki, işin əvvəlində sizə lazım olmayacaq. Yeni bahalı ofis avadanlığının siyahısından, müasir şəxsi veb-saytın yaradılmasından keçə bilərsiniz - bu məsələlərlə sonra məşğul olacaqsınız. Əgər ofisdə deyil, hər hansı başqa otaqda işləyə bilirsinizsə, kirayə verməkdən imtina edin. Yeni ofisə köçmək üçün həmişə vaxtınız olacaq.

3. Hədəf auditoriyasının əhəmiyyətinin səhv başa düşülməsi. Yeni başlayan iş adamları çox vaxt hədəf auditoriya və bazar seqmentasiyası haqqında heç bir təsəvvürə malik deyillər. Və eyni zamanda, bunlar biznesdə əsas dəyərlərdir. Hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirməsəniz və məhsulunuzu satmağa başlamamışdan əvvəl də onun kimlər üçün nəzərdə tutulduğunu başa düşməsəniz, onun həyata keçirilməsi üçün effektiv plan yaratmaq çox çətin olacaq.

Reklam kampaniyası o zaman təsirli olur ki, kimin üçün nəzərdə tutulduğu aydındır. Məhsulunuzun kimə aid olduğunu düşünün? Bu insanların neçə yaşı var? Ayda orta hesabla nə qədər alırlar? Konseptinizin əhalinin istənilən kateqoriyası üçün maraqlı olduğuna əmin olaraq, reklamı hamıya yönəltməməlisiniz - vaxt itirəcəksiniz. Biznesinizin uğuru potensial müştərini nə qədər dəqiq təmsil etdiyinizdən asılıdır.

4. Satış və marketinq arasındakı fərqi səhv başa düşmək. Bir sıra sahibkarlar satışın marketinqdən nə ilə fərqləndiyini başa düşmürlər və əmindirlər ki, bu anlayışlar demək olar ki, sinonimdir. Amma elə deyil. Bir nümunə götürək. Satıcı topdansatış biznes ideyalarını yaradır və həyata keçirir, insanın məhsul alması üçün bir sıra tədbirlər görür. Bunlar satışdır. Alıcının sizinlə əlaqə saxlamasına yönəlmiş marketoloqun hərəkətləri - marketinq.

Hədəf auditoriyanızı dəqiq bilirsinizsə, reklamla bağlı heç bir problem olmayacaq. Bunu necə və harada vermənin daha yaxşı olduğunu aydın başa düşəcəksiniz. Müştəri cəlb etməyin bir milyon yolu var.Bir biznes bir reklam kampaniyasından istifadə etməklə effektiv şəkildə irəli sürülür, digərinin təşviqi tamamilə fərqli konsepsiyaya əsaslanır.

5. Ani mənfəət gözləyin. Bir çox sahibkar başa düşmür: biznesdə ani gəlir yoxdur. Bu, xüsusilə əvvəllər belə işləri aparmayanlar üçün doğrudur. Və ilk aylarda qazanc əldə etmək mümkün deyilsə, insanlar biznesi tərk edirlər. Və sadəcə səbirli olmalısınız.

Hər hansı bir biznes planı hesablanarkən, ilk fəaliyyət ilinin demək olar ki, heç bir mənfəət verməməsi nəzərə alınır. Üstəlik, çox baha başa gələ bilər. Və yalnız bundan sonra itkilər minimal olur, sonra sıfıra endirilir və bir neçə ildən sonra hazır topdansatış biznesi gəlir əldə etməyə başlayır. Səbir istənilən biznes layihəsinin təməlidir.

Topdansatış biznesində satışları necə artırmaq olar: fikirlər

Müştəriləri cəlb etməyin və satışları artırmağın yolları var. Misal üçün:

• Satışların idarə edilməsi sisteminin təkmilləşdirilməsi.
• Daimi müştərilərin qarşılıqlı əlaqəsi və onların işə cəlb edilməsi.
• Yüksək keyfiyyətli reklam kampaniyasının yaradılması və həyata keçirilməsi.
• Müştəri bazasında artım.
• Potensial müştəriləri real müştərilərə çevirmək.
• Marjinal mənfəətin artması.
• Satış mütəxəssislərinin səlahiyyətli motivasiya sistemi.
• Debitor borcları ilə səmərəli iş.

Bütün bu manipulyasiyalar xüsusi biznes texnologiyalarından istifadə edən kiçik bir müəssisə çərçivəsində həyata keçirilə bilər.

Topdansatış biznes müştərilərini potensialdan adi müştərilərə necə çevirmək olar

Topdansatış biznesinin necə təşkil edildiyi və onun xüsusiyyətlərinin nə olduğu tamamilə əhəmiyyətsizdir. Əsas odur ki, sistemli və davamlı satış. Bu baxımdan, sistemdəki əsas məqam satış hunisinin inkişafıdır. Üstəlik, bu huninin təqdimatı deyil, onunla effektiv iş vacibdir. Əsasən, topdansatışçılar 6 satış mərhələsindən keçirlər, onların hər birində müştərilərlə danışıqlar aparmaq vacibdir.

Birinci blok menecerlər tərəfindən çağırılan müştərilərin sayıdır.

İkinci blok kommersiya təklifi almış maraqlı müştərilərin sayıdır.

Üçüncü blok görüşməli olan müştərilərin sayıdır.

Dördüncü blok artıq görüşlər keçirilmiş insanların sayıdır.

Beşinci blok müqaviləni imzalayan alıcıların sayıdır.

Altıncı blok ilk göndərişdən malı alan alıcıların sayıdır.

Bu işi kimə etibar etmək olar? Şirkətin kommersiya şöbəsi. Üç səviyyəli satış şöbəsindən danışırıqsa, birinci səviyyədə yerləşən şöbə axın yaradır və soyuq zənglər edir. Danışıq və sənədləşmə ilə məşğul deyil.

Daha ixtisaslı menecerlər satışı bağlayır. Eyni zamanda, yüksək səviyyəli mütəxəssislər, bir qayda olaraq, "soyuq zənglərlə" məşğul olmaq istəmirlər, onlar daimi müştərilərlə danışmağa, sənədləri tərtib etməyə və sifarişlər qəbul etməyə daha çox hazırdırlar. Bu, topdansatış biznesinə yeni simaların axınının dayandırılmasına gətirib çıxarır. Buna görə də, ən yaxşı seçim, məsuliyyətlərin işçilər arasında aydın şəkildə bölüşdürüləcəyi üç səviyyəli satış şöbəsinin yaradılmasıdır.

Huni vizuallaşdırdıqdan sonra hər səviyyədə mövcud olan göstəriciləri təsvir etməlisiniz. Göstəricilərin sistematik ölçülməsi yoxdursa, indi ölçməyə başlayın və sonra istənilən vaxt gəlirin artmamasının və satışların artmamasının səbəblərini qiymətləndirə biləcəksiniz.

Satış hunisinin "zəif nöqtələrini" necə müəyyən etmək olar

Qalina Kostina,

"ProfBusinessConsulting" konsaltinq agentliyinin rəhbəri

Huni kəsərək, nə qədər potensial müştərinin növbəti səviyyəyə keçdiyini başa düşəcəksiniz. Məsələn, müəyyən bir mərhələdə huninin daralması müşahidə olunur. Bu o deməkdir ki, ümumi sistemdə zəif bir yer haqqında danışmaq mənasızdır və siz tez bir zamanda müdaxilə edə və vəziyyəti düzəldə bilərsiniz.

Misal 1 Menecerlərin gündəlik vəzifələrinə yoxlama siyahısında əks olunan 50 soyuq zəng daxildir. Bununla belə, yeni alıcıların axını yoxdur. Səbəb soyuq çağırışın səmərəsizliyi, menecerin lazımi səviyyədə danışıqlar apara bilməməsi və ya alıcının portretinin ilkin olaraq düzgün tərtib edilməməsi ola bilər.

Misal 2 Soyuq zənglər vasitəsilə bir çox müştəri şirkətinizlə maraqlanır. Siz onlara kommersiya təklifi göndərdiniz (buna görə ikinci bloka keçin). Və burada müştəri görüşmək istəmədiyi üçün huni birdən daraldı. Səbəb, potensial istehlakçının sadəcə maraqlanmadığı kommersiya təklifinin düzgün hazırlanmamasıdır. Fakt budur ki, bu vəziyyətdə alıcılar yüksək keyfiyyətli ola biləcək mallara deyil, yalnız rəqəmlərə diqqət yetirən təcrübəli alıcılardır. Buna görə də, ən cəlbedici kommersiya təklifini necə edəcəyinizi düşünün.

Misal 3İşçiləriniz mütəmadi olaraq görüşlər keçirir, siz mütəxəssisləri ezamiyyətlərə göndərirsiniz, amma heç bir faydası yoxdur - müqavilələr bağlanmır. Danışıq modelini nəzərdən keçirin, işçilər üçün lazımi bacarıqları əldə edə biləcəkləri seminarlar və ya kurslar təşkil edin. Təlimdən sonra vəziyyəti qiymətləndirin.

Misal 4 Müqavilələr bağlanır, lakin bu mərhələdə alıcı sizinlə işləməyi dayandırır: o, sifariş vermir və heç bir göndəriş həyata keçirilmir. Etirazlarla işləməyi bilən və ünsiyyət bacarıqlarını mükəmməl bilən ixtisaslı menecerlərin köməyinə ehtiyacınız olacaq.

Ekspertlər və şirkət haqqında məlumat

Qalina Kostina, "ProfBusinessConsulting" konsaltinq agentliyinin rəhbəri. Biznes Məsləhətçisi, kiçik və orta biznes üçün satış və mənfəətin artırılması üzrə ekspert. O, böyük istehsal şirkətlərində top menecer kimi 18 illik təcrübəyə malikdir. Baş mühasibdən (o cümlədən Wimm-Bill-Dann-da) və İqtisadiyyat və İnkişaf üzrə Direktorluqdan öz Məsləhət Agentliyinin yaradılmasına qədər işləyib. O, daxili inkişaf layihələrinin həyata keçirilməsi, strateji planlaşdırma, istehsalın genişləndirilməsi, investisiyaların maliyyələşdirilməsinin cəlb edilməsi sahəsində uğurlu təcrübəyə malikdir. Peşəkar federal nəşrlər üçün məqalələrin müəllifi, təlimlərin və ustad dərslərinin aparıcısı.

"ProfBusinessConsulting" konsaltinq agentliyi kiçik və orta biznes üçün inkişaf və nəticələr əldə etmək üçün texnologiyalara həsr olunmuş peşəkarlar komandasıdır.

Topdansatış biznesinin əsas ideyası eyni qiymətə böyük miqdarda mal almaq və kiçik topdansatışda yüksək qiymətə satmaqdır. Alternativ olaraq, malları daha da baha sataraq öz pərakəndə mağazanızı aça bilərsiniz. Siz malların ilk partiyasını almaq üçün böyük kapitala malik olmadan sıfırdan topdansatış biznesini aça bilərsiniz. Həyata keçirmək üçün götürülə bilər. İstənilən biznesin qurulması sxemi istənilən mövcud müəssisədən asanlıqla kopyalanır.

Əsas biznes faydaları

Sahibkarların sıfırdan topdansatış biznesini açmağa çalışarkən nəzərə aldıqları ilk üstünlük böyük puldur. Bu üstünlük, hətta yeni başlayanlar üçün sadə və başa düşülən bir başlanğıc sxemi ilə mükəmməl şəkildə tamamlanır. Onlar adətən kiçik həcmlərlə başlayırlar, tədricən biznesin miqyasını artırırlar.

Topdansatış biznesi müəyyən bir məhsul və ya niş üzrə ixtisas tələb edir. Bu, bir sahəni hərtərəfli tədqiq edərək, bu sahədə təcrübənizi artırmağa imkan verir. Və işinizi nə qədər yaxşı, ətraflı başa düşsəniz, orqanlar sizin işinizi aparmağınız üçün daha asan, daha səmərəli olacaq.

Hər hansı bir topdansatış biznesinin sxeminin sadəliyi rəqiblərin istənilən rahat və effektiv sxemini köçürməyə imkan verir. Minimum investisiya ilə biznesə başlaya bilərsiniz. Üstəlik, əhəmiyyətli vaxt xərcləri tələb etmir. Buna görə də, əsas işinizdə işləyərkən yaxşı bir işə başlaya bilərsiniz.

Biznesin növünə qərar verin

Sıfırdan topdansatış biznesinə başlamazdan əvvəl hansı növ topdansatış biznesi olacağınıza qərar verməlisiniz. Topdan satışdan pul qazanmaq üçün bir neçə imkan var.

1. Böyük bir topdansatışçı olun. Taskınız fabrikdə böyük partiyalar almaq və daha kiçik olanları satmaqdır. Tez-tez belə sahibkarlar geniş çeşiddə məhsullar təklif edən bir neçə istehsalçı ilə işləyirlər.

1. Orta səviyyəli topdansatışçı olun. Belə insanlar müəyyən bir sənayedə mal satan mağaza açmağı üstün tuturlar, lakin onlar bu sahədə çox yaxşı ixtisaslaşırlar. Onlar müxtəlif istehsalçılardan bir növ məhsul və onun üçün müxtəlif aksessuarlar təklif edə bilərlər.

1. Yüksək ixtisaslaşmış topdan satıcı. Adətən bir növ məhsul təklif edir, məsələn, yalnız ayaqqabılar və ya yalnız çantalar. Tez-tez müxtəlif istehsalçılarla işləyir.

1. Vasitəçi. Bu fəaliyyət üçün mağaza açmaq lazım deyil. Müəyyən bir tələbi olan bir alıcı tapmaq kifayətdir və o, satıcı tapmalıdır. Sonra əməliyyatın bir faizini alaraq satışın gedişatına nəzarət edin. Proses əks istiqamətdə də gedə bilər: birincisi, alıcı axtarılan məhsulun yanında satıcı tapılır.

Bunlar topdansatış biznesinizə başlaya biləcəyiniz biznes təşkilatının ən çox yayılmış formalarıdır. Axtarsanız, bazarda iş görmək üçün başqa maraqlı sxemlər tapa bilərsiniz.

Sənayenizi axtarırsınız

İşinizə başlamazdan əvvəl, hansı sənayedə işləməyi planlaşdırdığınızı və burada əsas nümunələrin nə işlədiyini başa düşmək məsləhətdir. Buna görə də, artıq müəyyən təcrübəniz olan bir sənayedə biznes açmaq ən asandır. Baxmayaraq ki, istəsəniz, digər maraq sahələrinə yiyələnə bilərsiniz.

Topdansatış mağazanızı və ya bazanızı hansı sənayedə açacağınıza qərar vermək üçün həyatda ən çox hansı sənaye ilə qarşılaşdığınızı düşünün, ən çox nəyi başa düşürsünüz? Bu həm əsas iş, həm də hobbi ola bilər. Təbii ki, bu sənayeni bəyənməyiniz və onunla səmimi maraqlanmağınız arzuolunandır.

Bundan əlavə, topdansatış fəaliyyətləri üçün sənaye seçiminə təsir edən bu cür nüansları başa düşmək vacibdir:

1. Bölgəniz hansı istehsal üzrə ixtisaslaşmışdır? Axı bu məhsulları buradan ən aşağı qiymətə almaq olar. Eyni zamanda, çatdırılma ilə bağlı probleminiz olmayacaq və bütün məsələlər mümkün qədər tez həll edilə bilər - istehsalçılar, necə deyərlər, sizin tərəfinizdədirlər.

1. Məhsulu seçdikdən sonra bazarın tutumunu müəyyənləşdirməyə çalışın: ona tələbat nədir, məhsulun dövriyyəsi nə qədərdir, onun orta qiymətləri və digər detallar.

1. Məhsulun mövsümiliyini qiymətləndirin. Əlbəttə ki, mövsümi dalğalanmalara məruz qalmayan mallarla işləmək ən asandır. Ancaq digər hallarda, bu fərqləri düzəltməyin yollarını tapa bilərsiniz. İstənilən iqtisadi şəraitdə tələb olunan məhsullara diqqət yetirmək həmişə daha yaxşıdır.

1. Məhsulu saxlamaq nə qədər asandır. Bu sual, topdansatış anbarının necə açılacağını düşünərkən xüsusilə aktualdır. Tez xarab olan məhsullar biznes fəaliyyətinizin obyektinə çevrilirsə, lazımi şəraiti təmin etmək üçün anbara xüsusi diqqət yetirməlisiniz. Və bu əlavə xərcdir.

1. Malları daşımaq nə qədər asandır. Bu, yalnız malların ümumi ölçülərinə deyil, həm də kövrəkliyinə aiddir. Məsələn, şüşə və çini məmulatlarının çatdırılması çox çətindir, çünki sınmış malların yüksək faizi ola bilər. Biznesinizin gəlirliliyini hesablayarkən bu da nəzərə alınmalıdır.

Doğru məhsulu necə seçmək olar

Mağaza açmazdan əvvəl yalnız məhsul haqqında qərar verməməli, həm də ona olan tələbatı yoxlamalısınız. Bunun üçün belə bir kampaniya aparmaq tövsiyə olunur. İşləməkdə maraqlı olduğunuz və ərazinizdə həqiqətən tələbat ola biləcək təxminən üç-beş məhsul seçin. Sonra pulsuz lövhələrdə satışı üçün İnternetdə reklamlar asın.

Bu qaydalara riayət etmək vacibdir:

• eyni lövhələrdə reklam yerləşdirmək;
• onları vahid formada, hamı üçün bir yerləşdirin ki, sonradan nəticəni müqayisə edə biləsiniz.

Reklamları yerləşdirdikdən sonra rəyləri diqqətlə toplayın və təhlil edin. Zənglərin sayını və zəng edənlərin nə ilə maraqlandığını nəzərə alın: həcmlər, qiymətlər, sifariş vermək istəyi və s. Beləliklə, mağazanızın satmağı planlaşdırdığı məhsula olan tələbatı təxmin edə bilərsiniz. Potensial müştərilər də malın hələ anbarda olmadığını cavablandıra və ya bir az sonra zəng edib bitdiyini bildirə bilərlər.

Yaşayış qabiliyyətinin müəyyən edilməsi

Yalnız bir niş, məhsul, təxmini bazar ehtiyacı, onun tutumu barədə qərar verdikdən, alıcıların və satıcıların ehtiyaclarını bildikdən sonra, öhdəliyin nə dərəcədə etibarlı olduğunu və bu cür mağaza açmağa dəyər olub olmadığını qiymətləndirə bilərsiniz.

Malları çatdırmağın nə qədər vaxt aparacağını və bunun sizə nə qədər başa gələcəyini hesablayın. Bölgənizdə fəaliyyət göstərən yük bazarına nəzarət edin və sizin üçün düzgün daşıyıcı seçin. Sonra ən kədərli və optimist ssenarilərdə nə qədər qazana biləcəyinizi hesablayın. Alınan məlumatlara əsasən, o, topdansatış mağazası, baza, anbar açmaq və ya açmamağınız barədə qərar verə bilər.

Gəlin işə başlayaq

Bütün ilkin sualları həll etdikdən sonra işinizi hansı sxemə uyğun aparacağınıza qərar verin. Bu cür biznesin aparılmasının iki əsas sahəsi var:

• Alıcı axtarın, satıcı tapın, alqı-satqı prosesini təşkil edin və idarə edin, sövdələşmənin faizini alın. Bu fəaliyyət növü üçün əvvəlcə istehsalçı ilə agentlik müqaviləsi bağlamalısınız.
• Öz vəsaitinizə topdansatış qiymətinə mal alırsınız və onu baha qiymətə satırsınız, fərqdən qazanc əldə edirsiniz.

Bir qayda olaraq, sonuncu model əməliyyatlar üçün böyük maliyyəyə malik olan böyük bazar oyunçuları tərəfindən istifadə olunur. Bundan əlavə, biznesin bu forması anbarın mövcudluğunu, onun saxlanması üçün işçi heyətini və onların saxlanması xərclərini əhatə edir.

Təcrübəsiz bir sahibkar özünü bu xərcləri, eləcə də malların alınması xərclərini istisna edən birinci seçimlə məhdudlaşdıra bilər. Bundan əlavə, onun MMC və ya fərdi sahibkarı qeydiyyata alması lazım deyil, o, müqavilə tərtib edərək fiziki şəxs kimi işləyə bilər. Və belə bir işə İnternet vasitəsilə başlasanız, topdansatış biznesini təşkil etmək daha da asan olacaq.

Rəqabət haqqında iki söz

Öz topdansatış mağazanızı açmağı planlaşdırarkən, bölgədəki və bütövlükdə sənayedəki rəqabəti nəzərə alın. Bazarda kiçik bir oyunçu, əgər bu sahədə böyük bir komanda işi qurmuş böyük paylama şəbəkələri varsa, iflas edə bilər. Buna görə də, belə nəhənglərlə rəqabət aparmaq istəyirsinizsə, onların xüsusiyyətlərini öyrənin, müştərilərin qarşısında necə qalib gələ biləcəyinizi düşünün.

Yaşadı ki, saçları ölüb, necə deyərlər: “Mən köhnə başımla iş görmək qərarına gəldim”. İdeya uzun müddətdir, ən azı 7 ildir ki, buludlardadır ... Amma nə təşviq, nə cəsarət, nə də özünə inam (özümü bilmirəm). Amma fikrimcə pis deyil.
Halbuki belə yaşda biznes qurmaq çətindir, xüsusən də topdansatış... Mən kimləsə məsləhətləşmək istəyirəm, amma topdansatış sahəsində təcrübəsi olan biri ilə.

Və hamısı nə ticarət edəcəyinizdən asılıdır.

Litva və Latviyada pivə qəlyanaltıları (hisə verilmiş kalamar, üzüklər). Belə lüks yoxdur, amma ehtiyaclar var. Yoxlandı!

Topdansatış pərakəndə satışdan heç bir fərqi yoxdur, yalnız birdəfəlik satış məbləğində, malların çatdırılma tezliyində və onun miqdarında. Həm topdan, həm pərakəndə işləmişəm, topdansatış daha asandır, çeşid azdır, yəni daha az təchizatçı, bir satış 10-1000 pərakəndə satışdır, normal ssenaridə yaxşı fırıldaqla işləyə bilərsiniz.

İstehsalçı əyilməlidir, dileri yaxşı bir endirimlə məğlub etməlidir, sonra bunu edə bilərsiniz.

Topdan satışda əsas şey daimi müştərilərdir.
Otaq kirayəyə götürdü, KAMAZ kalamar gətirdi və qışqırdı: “Kalamarlar, kalamar üzükləri, rubl vedrəsi!”

A İstehsalçıdan dilerdən necə çıxmaq olar? Yalnız böyük həcmdə alış-verişlə diler olmaq mümkündürmü?
Bəs başlanğıc haqqında nə demək olar?

Demək olar ki, hər hansı bir istehsalçı üçün müəyyən bir dilerlə uzunmüddətli və yaxşı dövriyyə vacibdir, halbuki 100% əvvəlcədən ödəmə faktı kimi pul ön planda deyil).

Mən Çin məhsullarının idxalçıları ilə başladım, 40% endirim əldə etmək üçün (bu maksimumdur), bir-bir almaq lazım idi. milyon rubl (indiki pulla, bunları xatırlamıram, milyard kimi))).

Ciblərimdə əl çalıb ayda bir milyon təklif etdim, amma hissə-hissə alırdım 100 000, yəni hər üç gündən bir. Bunun müqabilində endirim təklif etdilər. 20% , A etsəmöhdəliklər, sonra ayın sonunda yenidən hesablayın endirimlə maksimum bonus 40% .

Şərtləri yerinə yetirmək və dövriyyəni saxlamaq üçün ilk üç ay ərzində döyüşə qaçdı, minimum marja ilə satdı, lakin bu, bir daşla iki quş öldürdü - topdansatışçılar cəlb etdi və bir milyon dollara çatdı.

Üç il sonra, olan səlahiyyət, bu firmadan məbləğə mal götürmüşəm 200-300 min ayda maksimum endirimlə 40% .(digər təchizatçılar ortaya çıxdı, ona görə də bu şirkət artıq arxa planda idi) Zəng istədilər: "Konstantinov, əzizim, sənin üçün hər hansı bir şərt" Belə bir şey səlahiyyətdir, əsas odur ki, ondan sui-istifadə etmə. Artıq ikinci və üçüncü firmalarla bərabərhüquqlu danışmışam, müştəri bazası var, mən artıq sərin sahibləri və yöndəmsiz satış menecerləri olan firmalar üçün ləzzətli bir loxma idim) Dövriyyəmi faktlarla təsdiqləsəm, şirkət olmaq artıq çətin deyildi. kiçik, lakin sistematik ödənişləri olan diler.

Və daha ümumi bir sual
Topdansatış biznesinə başlamaq üçün əvvəlcə bir neçə növ malların tədarükçüsü tapmaq, sonra alıcı tapmaq və yalnız bundan sonra açılmaq lazımdır?
Necə başladınız?

Açmasanız, tapa bilməyəcəksiniz, bazarı araşdırın. İstehsalçı ilə danışın, diler qiymətlərini kağız üzərində götürün, özünü Golden Squid şirkətinin nümayəndəsi kimi göstərin. ;) Potensial müştərilərə öz qiymətlərinizi təklif edin, əlavə şərtlər irəli sürün (çatdırılma, gecikmə və s.), pərakəndə satıcılarla daha canlı ünsiyyət qurun - bu sizi bəzi fikirlərə aparacaq.

Ümumiyyətlə, başlamaq çox... Çox çətindir!!! Ancaq başlanğıc döyüşün yarısıdır. Birinci il demək olar ki, hər şeydən imtina etdim, amma sağ qaldım və o vaxt mənə uyğun gələn hədəfi vurdum. Son bəndi səmimi dəstək sözləri kimi düşünün.