Siz evdə mühasibat xidmətləri göstərməyə haradan başlamaq, uzaqdan işləmək üçün müştəriləri haradan tapmaq və ofisdən kənarda işləyən uğurlu mühasib olmaq yollarını öyrənəcəksiniz.

Hər il uzaqdan işləmə fenomeni populyarlıq qazanır. Buna dəbdə olan “freelancing” sözü də deyilir.

Konsepsiya özü əməkdaşlığın mahiyyətini ortaya qoyur: işəgötürən və işçi (sifarişçi və podratçı) bir-birindən məsafədədir. Yəni distant iş internet texnologiyalarından istifadə etməklə ofisdən kənarda peşəkar məşğulluqdur.

Uzaqdan mühasib kimi iş - hər gün ofisə getmədiyiniz zaman

Bu məşğulluq üsulu çoxları üçün maraqlıdır. Xüsusilə “başqası üçün” işləməkdən yorulan, lakin öz biznesini aça bilməyənlər arasında populyardır. Təqaüdçü, analıq məzuniyyətində olan qadınlar, tələbə olan çoxlu uzaq işçilər var.

Bu gəlir növü həm əsas, həm də yarımçıq iş kimi qəbul edilə bilər. Evdən uzaqdan işləmək vaxtınıza və pulunuza qənaət edir!

Evdən işləməyə başladıqdan sonra artıq evdən ofisə səyahət etmək üçün vaxt itirmək, tıxaclarda dayanmaq və ya şirkət tərəfindən qəbul edilmiş geyim koduna riayət etmək lazım olmayacaq. Kafelərdə nəqliyyat xərclərinə və nahara qənaət edə bilərsiniz.

Getdikcə daha çox proqramçı, dizayner, marketoloq və mühasib uzaq işçilər cəmiyyətinin üzvlərinə çevrilirlər.

Mən frilanserlik sahəsində 10 ildən çox təcrübəyə malik peşəkar mühasibəm, ona görə də uzaqdan mühasib kimi necə işləmək barədə konkret danışacağam.

Necə başlamaq lazımdır - addım-addım təlimat

İstənilən işdə istədiyiniz nəticəni yalnız yüksək keyfiyyətli ilkin hazırlıq aparmaqla əldə edə bilərsiniz.

İşinizi uzaqdan necə təşkil edəcəyinizi bilmirsiniz? Evdən mühasib kimi işə necə başlamaq olar? Sonra mənim addım-addım təlimatlarım faydalı olacaq!

Addım 1. İş yerinizi təşkil edin

Uzaqdan mühasibat xidmətləri göstərmək istəyən hər kəsə ilk növbədə evdə öz mini ofisini qurmağı tövsiyə edirəm. Bəli, bəli, yalnız bu yolla və başqa yol yoxdur!

Bunu etməsəniz, çox xoşagəlməz bir vəziyyətə düşə bilərsiniz.

Həyatdan nümunə

Uzun illər böyük bir zavodda baş mühasib işləyən dostum Olqa pulsuz işləmək üçün getməyə qərar verdi. Deyiləndən tez deyil!

Köhnə əlaqələr ona ilk müştərilərini tapmağa kömək etdi: bir dəfə o, şəhərin məşğulluq fondunda sahibkar olmaq istəyənlər üçün mühasibatlıq kursları keçib. Onlardan bəziləri onun müştərisi oldu.

"Müştərilər ən vacib şeydir, qalan hər şey ikinci dərəcəlidir" deyən frilanser əmin idi. O, stolu, stul və kompüteri olduğuna inanırdı ki, bu da uzaqdan mühasib işləməyə hazır olduğunu bildirir.

Yeni kabinetdə ilk iş günü gəldi. Olqa sakitlikdən həzz aldı, təmkinlə işinə davam etdi. Birdən ağlasığmaz bir şey başladı: bir müştəri təcili olaraq materialları ödəməyi xahiş edir, digəri malları anbara qəbul etməyi, üçüncüsü tətil təşkil etməyi xahiş edir.

Problem budur: kompüter donur, masa rozetkadan uzaqdır və uzatma kabeli, şanslı olduğu kimi, harada olduğu bilinmir, printerdəki kartuş bir az "canlıdır", onlardan birinin mühasibat proqramında. Keçmiş mühasib şirkətlərə demək olar ki, on gündür faktura daxil etməyib.

Axşam gec saatlarda, demək olar ki, tükənmiş Olga, mənə o günkü uğursuzluqları haqqında danışaraq, düzgün təşkil edilmiş iş sahəsinin vacib olduğuna artıq şübhə etmirdi!

Mühasibin ev ofisi üçün aşağıdakı əşyaları almağı məsləhət görürəm:

1. Etibarlı kompüter. Kompüter mütəxəssisləri ilə məsləhətləşmək daha yaxşıdır. Bəlkə də sosial şəbəkələrdə ünsiyyət üçün istifadə etdiyiniz şəbəkə ehtiyaclarınıza uyğundur. Və ya bəlkə də "qoca"nız bütün lazımi proqramları işlətməyəcək və ya onu təkmilləşdirməli və ya yenisini almalı olacaqsınız.
2. MFP (printer+kopiya+skaner). Əsasən elektron sənədlərlə məşğul olsanız belə, mütləq olmalıdır. Birincisi, tez-tez bir sənədin skanını imza və möhürlə göndərmək lazımdır, yəni o, ilk növbədə çap edilməli, düzgün formatlaşdırılmalı, skan edilməli və yalnız bundan sonra göndərilməlidir. İkincisi, “ilkin”in kağız arxivi ləğv edilməyib. Üçüncüsü, işçilərinizin əmək kitabçasının surətinə ehtiyac ola bilər (məsələn, bank krediti almaq üçün). Və burada surətçıxarıcı olmadan edə bilməzsiniz. İnanın, hər gün belə hallar çox olacaq.
3. Kalkulyator. Telefonda və ya onlayn kalkulyatorda hesablamalar əlverişsizdir, lakin praktikada sınaqdan keçirilmişdir.
4. Stol+stul.Əlbəttə ki, stol və stul hər şey ola bilər, amma biz işimizi lazım olduğu kimi deyil, rahatlıqla aparmaq istəyirik. Bütün günü narahat bir masa arxasında oturmaq məcburiyyətində qaldığınız zaman belinizin və boynunuzun necə ağrıdığını xatırlayın. Bir neçə saatdan sonra heç nə haqqında düşünmək istəmirsən. Hər şeyi tez bitirməyi və istiləşməyi xəyal edirsən.
5. Dəftərxana ləvazimatları. Bu kateqoriyaya mən təkcə qələmlər, karandaşlar və pozanlar deyil, həm də zımbalayıcı və delikli zımba daxil etdim. Bütün bunlar onsuz edə bilməyəcəyiniz kiçik şeylərdir!

Bu ən zəruri şeydir. Qalanlarına getdiyiniz zaman qərar verin.

Rabitə və İnternetin keyfiyyətini yoxlayın. Mühasibat uçotunu aparmalı olduğunuz xidmətlərə əvvəlcədən qərar verin. Onların funksionallığı ilə tanış olsanız belə, onu yenidən sınamaq üçün tənbəllik etməyin. Beləliklə, dövriyyə sizi vurduqda gücünüzü və əsəblərinizi xilas edəcəksiniz.

Addım 2: CV yazın

Əminəm ki, heç kim özünü təqdim etmək bacarığının vacibliyi barədə mübahisə etməyəcək. Axı, gələcək işəgötürən-müştərilər birtəhər əsas bacarıqlarınız, təhsiliniz, praktik təcrübəniz, güclü və zəif tərəfləriniz, peşəkar nailiyyətləriniz və s.

Beləliklə, bir CV uzaq mühasib üçün təqdimata çevriləcəkdir.

CV təhsil, praktiki təcrübə, peşə bacarıqları və işə qəbul üçün namizədin nəzərdən keçirilməsi üçün zəruri olan digər məlumatlar haqqında etibarlı məlumatları ehtiva edən sənəddir.

İndi xüsusi şirkətlər var ki, onlar ödəniş müqabilində məlumatlarınızı gözəl bir paketdə paketləməyi və sizi düzgün, sərfəli perspektivdə potensial işəgötürənlərə təqdim edəcək CV yaratmağı təklif edirlər. Əgər narahat olmaq istəmirsinizsə, bu sizin seçiminizdir!

Özünüz tamamilə effektiv CV yarada bilərsiniz. Şəbəkə sizə kömək edə bilər! Bu mövzuda çoxsaylı mənbələrdən gələn bütün məsləhətləri təkrarlamağa ehtiyac yoxdur. Onları özünüz tapıb oxuya bilərsiniz.

Bu prosesin yalnız bir neçə mühüm nüansına diqqət çəkmək istəyirəm:

• Həmişə yalnız etibarlı faktları təqdim edin. Unutmayın - bütün vacib məlumatlar asanlıqla yoxlanıla bilər;
• məlumatı strukturlaşdırın. CV şablonlarından istifadə etməyi məsləhət görürəm. Məsələn, hh.ru saytında pulsuz iş axtaran kimi qeydiyyatdan keçməklə siz asanlıqla yaxşı CV yarada bilərsiniz;
• Məlumatın təqdimat tərzinə diqqət yetirin. CV rəsmi sənəddir, vizit kartınızdır. Animator, şou aparıcısı və s. namizədsinizsə, bu sənədin tərtibində yaradıcılıq məqbuldur. Bankda iş üçün müraciət edərkən, böyük bir şirkətin azadlıqları sizə qəddar bir zarafat edə bilər;
• Özünüzü L.Tolstoy kimi təsəvvür etməyin, CV-nizi bir neçə cilddə yazmayın. 1-2 standart vərəq kifayətdir;
• və nə qədər əhəmiyyətsiz olsa da, düzgün yazın. CV-də səhvlər yolverilməzdir.

Addım 3. Müştəri tapın

İş sahəsi və CV sıralandı! Ediləcək tək şey müştəri tapmaqdır.

Və burada demək olar ki, bütün vasitələr yaxşıdır:

1. Dostlarınızla əlaqə saxlamaqdan çəkinməyin, onlara bildirin ki, bundan sonra müstəqil mühasibsiniz.
2. Ucuz, keyfiyyətli vizit kartları hazırlayın, onlara istənilən vaxt ehtiyacınız ola bilər (məsələn, vergi idarəsində növbə gözlədiyiniz zaman bilin: yanınızda olan insanlar sizin potensial müştərilərinizdir. Ünsiyyət qurun, xidmətləriniz haqqında danışın, vizit kartları buraxın).
3. Sosial şəbəkələrdə oxşar vakansiyaları yerləşdirən qruplara abunə olun - onları tapmaq çətin deyil.
4. Vakansiyaları dərc edən qəzetlərdə elanlar yerləşdirin.

Əgər “partizan” üsullarından istifadə edərək iş tapa bilmirsinizsə, peşəkarlara - ixtisaslaşmış resurslara müraciət edin. Onlar haqqında aşağıda ətraflı oxuyun.

Axtarışa çıxarkən güclü tərəflərinizi ölçün. Nə qədər iş görməyə hazır olduğunuzu aydın şəkildə müəyyənləşdirin. Prioritet vergi sistemlərinizi, yəni ilk olaraq işləməyə hazır olduğunuz sistemləri müəyyənləşdirin. Bu cür sistemlərdən istifadə edən bir şirkət tapın və müstəqil mühasibatlıqda ilk addımlarınıza başlayın.

Super peşəkar olsanız belə, birdən çox müştəri cəlb etməyin. Uzaqdan iş ofisdə işləmək kimi deyil, onun öz qaydaları var ki, hələ də öyrəşməli olacaqsınız.

Mühasib kimi uzaqdan iş tapmaq olar

Beləliklə, işəgötürənlərin tapıldığı yerləri - uzaq mühasiblərlə əməkdaşlığa hazır olan müştəriləri müəyyən edək.

Belə yerlər çoxdur: frilanser mübadiləsi, ixtisaslaşdırılmış iş axtarışı xidmətləri, internetdə mesaj lövhələri, işə qəbul agentlikləri və s.

Ən populyarları ilə tanış olaq:

1) FL.ru Rusiyanın və MDB ölkələrinin hər yerindən ifaçıların və müştərilərin görüşdüyü yerdir. Xidmət 2005-ci ildə fəaliyyətə başlayıb. Bu illər ərzində qeydiyyatdan keçən istifadəçilərin sayı 1,5 milyon nəfərdən çox olub. Proqramçılar və dizaynerlər, mühasiblər və kopirayterlər, məsləhətçilər və repetitorlar evdə İnternet vasitəsilə iş tapa, layiqli gəlir əldə edə bilərlər.

Mübadilə Xüsusiyyətləri:

2) Weblancer mühasiblərin öz xidmətləri üçün uzaqdan müştəri tapa biləcəyi başqa bir Sərbəst Mübadilədir. Xidmət 2000-ci illərin əvvəllərində yaradılıb, lakin hələ də aparıcı mövqe tutur.

Weblancer Exchange-in üstünlükləri:

• resursa çıxışın asanlığı;
• keyfiyyət təminatı;
• sifarişçinin və podratçının mənfəətinə daxili arbitraj tərəfindən təminat verilir;
• “təhlükəsiz əməliyyat” xidmətinin mövcudluğu.

Qeydiyyatdan keçməklə siz nəinki reklamınızı yerləşdirə, həm də müştəri təkliflərinə cavab verə bilərsiniz. Ancaq bu, yalnız ödənişli planlarda mövcuddur. Siz yalnız vakansiyalara pulsuz baxa bilərsiniz.

Burada həm daimi, həm də layihə işlərini tapa biləcəyiniz çox xoşdur. Seçim sənindir!

3) Avito Rusiya Federasiyasının ən məşhur onlayn pulsuz mesaj lövhələrindən biridir. 2017-ci ilin iyun ayına olan məlumata görə, saytda 35 milyondan çox müxtəlif reklam yerləşdirilib.

Burada müxtəlif elanlar yerləşdirilib: əşyaların, avadanlıqların, daşınmaz əmlakın, vakansiyaların, xidmət təkliflərinin alqı-satqısı haqqında. Bizi “Xidmətlər” bölməsi maraqlandırır. Əlbəttə ki, xidmətin xüsusi "İş" bölməsi var, lakin mühasiblərin təklifləri burada çap olunur. Giriş əldə etmək üçün sadə pulsuz qeydiyyatdan keçməlisiniz.

Və sonra hər şey sadədir! Uzaqdan mühasibat xidmətləri təklif edən cəlbedici reklam yerləşdirin, mühasibat uçotu ilə bağlı sertifikat və diplomlarınızı əlavə edin (əgər varsa) və ilk müştərilərinizi gözləyin. Təklifinizin qeydiyyat zamanı göstərdiyiniz e-poçt ünvanına göndərilən mesajdan cavab aldığını öyrənəcəksiniz.

Prosesi sürətləndirmək istəyirsiniz? Xidmətlərinizin ödənişli reklamını sifariş edin.

Müvəffəqiyyətli evdə mühasib olmaq üçün nə lazımdır

Uğurlu uzaqdan mühasib olmaq üçün bəzi əsas keyfiyyətlərə malik olmalısınız. Onları peşəkar bacarıqlarla qarışdırmayın. Onların varlığı müzakirə edilmir!

Bu, haqqındadır:

• ünsiyyət bacarıqları. İnsanlarla ünsiyyət qura bilmək və onları özünə cəlb etmək çox vacibdir. Kommunikativ mütəxəssislər müştəriləri daha tez tapır və daha sərfəli müqavilələr bağlayırlar;
• özünütəşkilat. İnsanlar sərbəst işə gedəndə rahatlaşırlar. İş və istirahət arasında vaxtı planlaşdırmağı və düzgün bölüşdürməyi dayandırırlar. Onlara elə gəlir ki, bu gün vaxtları yox idi, sabah edəcəklər. Günlər belə keçir. İndi, bir tapşırığın üzərinə, daha on qat qatlandı. Onların hamısı təcili həllər tələb edir;
• özünə nəzarət. Artıq sizin üzərinizdə heç bir müdir yoxdur, heç kim işlərinizə nəzarət etmir. İndi karyeranızın necə olacağı yalnız sizdən asılıdır;
• özünü inkişaf etdirmək istəyi. Mühasibat və vergi uçotu bəlkə də daim dəyişən sahələrdən biridir. Heç kim uzaq işçilər üçün təlimat və qaydalar yazmır, qanunvericiliyin yenilənməsinə nəzarət etmir və ya onların peşəkarlığının artırılmasının qayğısına qalmır. Yalnız özünü inkişaf etdirmək üçün şəxsi istək rəqabətə tab gətirməyə və uğur qazanmağa imkan verəcək.

Əgər siz öz sahənizin mütəxəssisisinizsə və bütün həyatınızı mühasibliyə həsr etmisinizsə, o zaman əmin ola bilərsiniz ki, uzaqdan internetdən pul qazana biləcəksiniz.

Onlayn ofis mebeli mağazasının təsisçilərindən birinə görə (məhsulları linkdə tapa bilərsiniz - ekspert-mebel.com.ua/product/index/id_category/12), mühasibatlıq peşəsi olduqca mürəkkəbdir və bir çox sahibkarlar üçün uğur qazansanız, xidmətləriniz sadəcə zəruridir və bu gün onlayn biznesin geniş istifadəsini nəzərə alsaq, xidmətləriniz mütləq tələb olunacaq.

Mühasiblər üçün uzaqdan qazanc, məsələn, daimi iş axtardığınız və ya analıq məzuniyyətində olduğunuz və ya artıq təqaüdə çıxdığınız zaman boş vaxtlarınızda gəlir əldə etməyin əla yoludur.

Bu fəaliyyətə başlamaq üçün bəzi texniki avadanlıqlardan istifadə etməlisiniz: daimi İnternet bağlantısı olan kompüter, printer, faks, rabitə avadanlığı, mikrofon, veb-kamera və s.

Bu cür fəaliyyətlərlə peşəkar şəkildə məşğul olmaq qərarına gəlsəniz, o zaman daimi işəgötürən tapmalı olacaqsınız, onu tapmaq bəzən o qədər də asan deyil, çünki hər kəs öz maliyyəsini İnternetdə yad adama etibar edə bilməz.

Vakansiyalar təqdim edən müxtəlif saytlar sayəsində siz işəgötürənlər tapa bilərsiniz və ya bu, tematik forumlarda və ya məsələn, müstəqil birjalarda edilə bilər.

Uzaqdan qazanc əldə etmək istədiyiniz bir reklam tərtib edərkən, gələcək işəgötürənə inam yaratmaq üçün real məlumatları göstərməyi unutmayın; əlavə olaraq, peşəkar təcrübənizi, işlədiyiniz yeri və bu cür iş axtarmağınızın səbəbini göstərin. gəlir.

Sahibkarlar tərəfindən xidmətlərinizdən istifadə etməklə böyük miqdarda pula qənaət etmək olar. Onlar əmək haqqına və vergilərə qənaət edirlər və bundan əlavə, bu vəziyyətdə işəgötürən yalnız işə getmək üçün deyil, nəticə üçün pul ödədiyinə əmindir.

Çox güman ki, sərbəst birjalarda daimi işəgötürən tapa bilməyəcəksiniz. Ancaq digər tərəfdən, siz yalnız boş vaxtlarınızda işləyəcəksiniz və eyni anda bir neçə işəgötürənlə əməkdaşlıq edə biləcəksiniz. Bu vəziyyətdə sabit və yüksək gəlir əldə edəcəksiniz.

400-dən çox ziyarətçi ən maraqlı şeylər haqqında elanları birbaşa öz e-poçtlarına alır. Bizə qoşul!
Tweet

Sərbəst iş getdikcə populyarlaşır və həm işəgötürən, həm də iş axtaran üçün faydalı olur. Hər bir tərəfin öz marağı var: işəgötürən xərclərə (iş yeri avadanlığı, xəstəlik məzuniyyəti, məzuniyyət haqqı və digər əmək zəmanətləri) əhəmiyyətli dərəcədə qənaət edir, ərizəçi isə nəqliyyatda pula və vaxta qənaət edir, iş vaxtını öz mülahizəsinə uyğun idarə edir, eyni anda bir neçə işəgötürən.

Yaxşı, frilanserin cazibədar ideyası heç bir müəssisədə mühasib kimi adi bir insana bənzəyirdi. Bugünkü biznesin reallıqlarında adətən əsas iş yeri üzrə mühasib bir neçə hüquqi şəxsə və bir neçə fərdi sahibkara rəhbərlik edir, əslində bir direktor və bir maaş alır. Serverlər, skanerlər, e-poçt və Federal Vergi Xidmətinə, Rusiya Federasiyasının Pensiya Fonduna, Sosial Sığorta Fonduna, Rosstata və digər dövlət orqanlarına elektron hesabatlar təqdim etmək imkanı ilə. Mühasiblər getdikcə daha çox əsas işlərindən əlavə xidmətlərini əmək bazarında satmağı düşünürlər. Belə desək, müstəqil mühasibat təşkilatları.

Sərbəst mühasib xidmətlərindən kim istifadə edir?

Böhrandan sonra bir çox müəssisə dövriyyəsini əhəmiyyətli dərəcədə azaltdı, bəziləri, əksinə, müəyyən bir bazar yuvasına sıxışmağa çalışır, digərləri isə qanunvericilikdəki sürətli dəyişikliklər səbəbindən artıq mühasibat uçotunun öhdəsindən müstəqil şəkildə gələ bilmirlər. Sərbəst mühasib üçün əsas müştərilər məhz belə müəssisələrdir. Tutaq ki, siz çiçək dükanı açmaq istəyirsiniz, lakin siz binalar, təchizatçılar, işçilər və s. tapmaq lazımdır. Siz həmçinin qanuni işləmək, vergiləri nə qədər və harada ödəmək, hansı vergi sistemini seçmək, işçilərin necə qeydiyyata alınması və bütün bunlar üçün necə hesabat vermək barədə daha sonra narahat olacaqsınız. Bir çox insanın düşündüyü yer budur: bu işi nisbətən ucuz bir şəkildə bilikli bir insana necə köçürmək olar. Və işçi axtarış saytlarında vakansiyalar “part-time” və “uzaqdan” sözləri ilə görünür.

Biliklərinizin bir şeyə dəyər olduğuna qərar vermisinizsə və qazancınızı artırmaq istəyiniz varsa, o zaman sərbəst mühasib olmağın vaxtıdır. Müştəri-işəgötürən tapmaq üçün ilk növbədə bütün bilik, bacarıq və nailiyyətlərinizi əks etdirən CV yaratmalısınız. Sonra CV-nizi ixtisaslaşdırılmış iş axtarışı saytlarında yerləşdirin ki, siz part-time iş axtarırsınız. Bu klassik yoldur.

Daha yeni və daha böyük potensiala malik olan, müstəqil birja vasitəsilə müştəri axtarmağın bir yoludur, çünki birjanın istifadəçilərinin əksəriyyəti İT sahəsində çalışan insanlardır, lakin mühasibat uçotu və hesabat kimi xırda məsələlərlə qətiyyən narahat olmurlar. eləcə də kiçik sahibkarlar. Bu gün bir çox ixtisaslaşmış saytlar var:

• weblancer.net

Mübadilə üçün hesabın qeydiyyatı və profilin doldurulması tələb olunur (CV-yə bənzər).

Sərbəst mühasib kimi işləməyin xüsusiyyətləri

Mühasibin elə bir konkret işi var ki, təəssüf ki, birdəfəlik layihə az maaşlıdır. Məsələn, siz müqavilə, məsləhətləşmə və ya illik hesabat təqdim etmək üçün sifariş aldınız. Amma bu, sistemli iş deyil, belə sifarişlər azdır və onlara yaxşı maaş verilmir.

Müştəri üçün abonent xidmətləri qurmaq daha sərfəlidir: gündə və ya həftədə 1-2 saat vaxt sərf etməklə, bir az qazana bilərsiniz. Ancaq 5-10 belə müştəriniz varsa, siz artıq tamamilə frilanserliyə keçə, evdən işləyə və eyni zamanda heç bir gəlir itirmədən edə bilərsiniz.

Görünür, pis deyil, amma burada kiçik bir nüans var. Belə şəraitdə siz artıq mühasibatlıq xidmətləri üzrə frilanser kimi görünürsünüz, lakin digər tərəfdən bu, sadəcə olaraq sizin uzaq işinizdir. Mühasib aşağıdakı şərtlərlə işləyə bilməz: bu gün hesabat verirəm, amma gələn ay edə bilmirəm/istəmirəm, amma bir neçə aydan sonra yenidən xidmətinizdə olacam. Bu cür dəyişkən mühasib heç kimə lazım deyil, çünki... vəsait sistemli şəkildə hesaba yatırılır, insanlar işləyir, onlara maaş vermək, vergi ödəmək və s. Mühasibat uçotunda konkret müddətləri və iş həcmi olan layihələr yoxdur: müştəri işləyərkən mühasib üçün iş var. Yaxşı və buna görə də tez-tez xidmətlərinizin dəyərini təyin edərkən nəzərə almalısınız ki, razılaşdırılmış öhdəliklərdən bir müddət sonra əksər hallarda sənədlərin həcmi artır, işə götürülən işçilər görünür (və bu kadr qeydləridir). Buna görə də müştəri ilkin olaraq ödənişin işlədiyi saatlara nisbətdə dəyişdiyinə hazır olmalıdır.

Siz həmçinin aydın başa düşməlisiniz ki, xəstəlik məzuniyyəti və məzuniyyət müştərinizin harada olduğunuza və sağlamlığınıza əhəmiyyət vermədiyi dövrlərdir, çünki Vergilərin ödənilməsi və hesabatların təqdim edilməsi üçün son tarixlər ləğv edilməyib. Buna görə də, əgər siz freelancer kimi pul qazanırsınızsa, noutbuk və internetlə tətilə getmək heç bir seçim deyil.

İş təcrübəsi olmadan uzaqdan mühasibat uçotu aparmaq demək olar ki, mümkün deyil. Freelancingə başlamazdan əvvəl insanların çoxu həcm üzərində işləməyi, əsas prosesləri avtomatlaşdırmaya gətirməyi öyrənməlidirlər ki, müştərinin suallarının əksəriyyətinə telefon və ya digər ünsiyyət vasitələri ilə səlis cavab verə bilsinlər.

Ancaq bir peşəyə yiyələnmək və onlayn işləməkdə qərarlısınızsa, ilk növbədə mühasibat uçotu, xüsusi mühasibat proqram təminatı və qanunvericiliyin öyrənilməsinə yönəlmiş peşəkar kurslar keçməlisiniz. Ola bilsin ki, bunlar onlayn kurslar və ya vebinarlar olacaq, lakin mühasibat uçotunu müstəqil öyrənərkən ümumi məlumatları düzgün qəbul edəcəyinizə heç bir zəmanət yoxdur. Buna görə də, xüsusi kurslar vasitəsilə təhsili laqeyd yanaşmayın. Yenə də A-dan Z-yə qədər sistemləşdirmə prosesini və mühasibat zəncirini öz gözlərinizlə görmək üçün ofisdə bir az köməkçi və ya mühasib işləmək məsləhətdir.
İnternet sizə kömək edə bilər. Təlim üçün hər şey faydalıdır: ixtisaslaşmış forumlar, elektron jurnallar, əsas mühasibat nəşrlərindən xəbərlərə abunə olmaq çox faydalıdır - qanunvericilikdəki əsas dəyişiklikləri izləmək rahatdır.

Misal üçün:

• http://www.glavbukh.ru

saytda qeydiyyatdan keçərkən xəbərlərə abunə təklif edin. Eyni glavbukh, məsələn, mühasibat məsələlərini kifayət qədər geniş əhatə edən ixtisaslaşmış bir foruma malikdir. Orada təlim zamanı yaranan suallara cavab tapa və ya öz sualınızı verə və daha təcrübəli mühasibdən cavab ala bilərsiniz. Ancaq bütün bunlarla Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsi və "Mühasibat uçotu haqqında" Federal Qanun sizin üçün istinad kitablarına çevrilməlidir.

Bir mühasib frilanser kimi nə qədər qazana bilər?

Sərbəst mühasib işləməyin bir ofisdə mühasib işləməkdən daha çox maliyyə baxımından daha sərfəli olduğunu söyləyən heç kimə inanmayın. Sərbəst fəaliyyət fərdidir. Hamısı müştərini nə qədər fəal axtarmağınızdan və işə nə qədər vaxt ayırmağa hazır olduğunuzdan asılıdır. Məsələn, ixtisaslaşmış bir jurnalda bir məqalə 2-3 min rubla satıla bilər. Şəxsi sahibkardan hesabat təqdim etsəniz, bu 3 min rubl təşkil edir. lakin ildə və ya rübdə bir dəfə, bu sahibkar işçiləri işə götürübsə, bu, artıq 3 min rubldandır. yalnız kadr uçotu üçün aylıq. Və ya 15 min rubldan başlayan qiymətə xidmət üçün bir MMC tapa bilərsiniz. və 5-10 belə MMC ola bilər və onların təmiri həftədə təxminən 35-45 saat çəkəcək. Bütün qiymətlər şərtidir və regiondan da asılıdır. Frilansin əsas üstünlüyü: Qazancınız və boş vaxtınızın miqdarı yalnız sizdən asılıdır.

Əsas olan kəmiyyət deyil, keyfiyyətdir

İstənilən halda normal qazancı təmin etmək üçün hər hansı digər frilanser kimi mühasibin birdən çox müştərisi olmalıdır: məsələn, o, üç fərdi sahibkara rüblük hesabat təqdim edir, hər ay bir jurnal üçün 2-3 məqalə yazır, vebinarlar keçirir, və əlavə olaraq iki-üç müəssisə üçün tam mühasibatlıq xidmətləri göstərir. Razılaşın ki, bu, xeyli işdir və bəzən hər şeyi xatırlamaq fiziki cəhətdən çətindir.
Bəzi sadə məsləhətlər burada sizə kömək edəcək:

1. Müştəri sizdən nə etməyi xahiş etsə də, qeydləri və telefon zənglərini qısa xülasələrlə birlikdə gündəliyinizə köçürün və onları tamamlayan kimi üstündən xətt çəkin.
2. Şəxsi vergi təqviminizi yaradın - nə vaxt, harada və neçə bəyannamə təqdim edilməli, habelə hansı vergilər ödənilməlidir (bu, cədvəldə və ya qeydlər üçün yer olan siyahıda edilə bilər).
3. Vebinarlar keçirsəniz, mühasiblərin ən çox rastlaşdığı sualları izləmək üçün xüsusi forumlara baş çəkməli olacaqsınız.
4. Bir neçə müəssisəni idarə edirsinizsə, eyni fəaliyyət növünə malik olanları seçməyə çalışın: məsələn, xarici ticarət fəaliyyəti, xidmətlər, ticarət, son istehlakçı ilə iş və ya topdansatış, beləliklə, qanunvericilikdəki dəyişiklikləri izləmək daha asan olacaq və daha az olacaq. buna vaxt sərf olunacaq. Praktikada bu, əlbəttə ki, çətindir, lakin əgər siz ciddi şəkildə və uzun müddət freelancing ilə məşğul olmaq qərarına gəlsəniz, zaman keçdikcə bu mümkündür.

Özünüzə inanın, cəhd etməkdən qorxmayın. Qazancda bir az itirməyin daha asan olduğu bir çox həyat vəziyyəti var, ancaq özünüzü daha rahat hiss edəcəyiniz iş şəraiti yaradın. Və ya əksinə ola bilər: freelancing sizin yeni gəlir səviyyəsinə çatmağın yoludur.
Özünüzə inanın, cəhd edin və cəhd etməkdən qorxmayın.

“Mühasib öz biliyi ilə necə pul qazana bilər (Baza kursu)? Öz işinizi qurmağınıza kömək edəcək bir kitab Andrey Tarakanov Layihəsi "Mühasibatlıq Biznes kimi" ... "

-- [ Səhifə 1 ] --

Necə qazanmaq olar

mühasib

biliklərinizə əsaslanaraq

(Əsas kurs)

Öz biznesinizi qurmağınıza kömək edəcək bir kitab

Andrey Tarakanov

"Mühasibatlıq biznes kimi" layihəsi

www.profitvektor.ru

PROFITVEKTOR.RU [email protected]

Bu kitab nə və kimin üçündür……………………. …………………………………………………………

Sahibkar olmaq bu qədər qorxuludurmu?…………………..……………

Adi bir mühasib üçün haradan başlamaq lazımdır?

Fikrinizi alacaqlar?……………………………………………………

Uğurlu biznesin əsas sirri……………………………………………………………… 19 Xidmətləri satmaq niyə daha çətindir……………………………… …….………………. 25 Müştəriləri xidmətlərinizə cəlb etməyin 11 qızıl yolu............ 28 Satış edən satış sisteminin qurulması

Biznesinizə necə nəzarət etmək olar

Mütəxəssis olmadan öz biznesinizi necə qurmaq olar……………………………………

Mühasibat proqramını 1 günə mənimsəyirik......

Rəqiblərinizi məğlub etməyə kömək edəcək bacarıqlar……………………… Yekun söz……………………………………………………………… .. ......

PROFITVEKTOR.RU [email protected] Bu kitab nədən bəhs edir və kimlər üçün?İndicə endirdiyiniz kitab mühasibat və konsaltinq xidmətlərinin təşviqi yollarını və üsullarını təsvir etmək üçün ilk cəhdlərdən biridir.

Bu, marketinq dərsliklərindən və ya universitet proqramlarından nəzəri arqumentlər toplusu deyil, artıq bu sahədə bizneslə məşğul olan və ya biznesə necə başlamaq barədə düşünənlər üçün konkret praktiki tövsiyələr toplusudur.

Peşəkarlar burada öz bizneslərinin daha uğurlu inkişafı üçün ideyalar, eləcə də satışlarını və mənfəətlərini artırmaq üçün yeni yollar tapacaqlar.

Yeni başlayanlar fəaliyyət üçün çox lazımlı təlimatlar alacaqlar, onların köməyi ilə nəhayət burada və indi qərar verə və öz işlərinə başlaya biləcəklər.

Hətta heç bir iş təcrübəsi olmayanlar da burada bəzi faydalı praktik məsləhətlər tapacaqlar.

Kitabın məqsədi oxucuya konkret müsbət nəticə əldə etməyə kömək etməkdir. Üstəlik, nəticəyə zəmanət verilir. Doğrudur, həyatda təsvir olunan üsulların hamısının və ya bir hissəsinin faktiki həyata keçirilməsi şərti ilə.

PROFITVEKTOR.RU [email protected]

–  –  –

Mənim adım Andrey Tarakanovdur. Demək olar ki, iş karyeramın əvvəlindən mən, əksər işçilər kimi, tez-tez necə azad sahibkar olmaq barədə düşünürdüm. Mən maliyyə müstəqilliyi əldə etməyi və bəyəndiyim işlə məşğul olmağı xəyal edirdim.

Əslində, müxtəlif həyat şəraiti və insanın öz qərarsızlığı bu prosesi gecikdirirdi.

Öz biznesimə sahib olmaq xəyalları həyat məni hərəkətə keçməyə məcbur edənə qədər xəyal olaraq qaldı.

Birjada həddindən artıq riskli oyun məni maliyyə uçurumunun kənarına gətirdi, burada artıq geri çəkilmək şansım qalmadı və nəzəriyyədən praktikaya keçdim.

Əvvəlcə hər şey rəvan getdi. Bəzi layihələr uğur qazandı, lakin çox vaxt uğursuz oldu.

Problem onda idi ki, mənim sistemim yox idi. Hər şey ciddi bir işdən daha çox birdəfəlik part-time işə oxşayırdı.

Lakin bu, mənə praktiki təcrübə toplamağa və müxtəlif fəaliyyətlərdə, o cümlədən mühasibat uçotu və vergitutma sahəsində xidmətlərin göstərilməsi sahəsində təcrübə toplamağa imkan verdi.

–  –  –

Bu kitab haqqında öz rəyini vebsaytımda qoyub həmkarlarına, tanışlarına və ya dostlarına tövsiyə edəcək hər kəsə əvvəlcədən təşəkkürümü bildirirəm.

–  –  –

Elə olur ki, siz və mən kapitalist cəmiyyətində yaşayırıq, onun qanunlarına görə insanlar iki növə bölünür: sahibkarlar (onlar da Karl Marksın təbirincə desək, kapitalistlərdir) və muzdlu işçilər (fəhlə sinfi), istərsə də xoşunuza gəlir ya yox.

Buna uyğun olaraq sual yaranır: hansı səbəbdən bəzi insanlar sahibkar olur, bəziləri isə vaxtını pula (maaş) satır?

Sual, açığını desəm, sadə deyil və ümumiyyətlə insan psixologiyası sahəsində yalandır.

–  –  –

Hər iki növün nümayəndələri arasında sorğu keçirsəniz, əksər hallarda müsahibə olunan subyektin təmsil etdiyi həyat mövqeyinin müdafiəsi üçün cavablar alacaqsınız. Təbii ki, hər iki qrupda indiki vəziyyətindən razı olmayanlar olacaq, amma ümumilikdə cavablar belə olacaq.

Sahibkarlar sizə deyəcəklər ki, onlar başqasının əmisi üçün maaş üçün və hətta bütün yetkin həyatınız üçün necə işləyə biləcəyinizi səmimi şəkildə başa düşmürlər.

Muzdlu işçi iddia edəcək ki, iş görmək çox risklidir və buna görə də çox deyil, davamlı olaraq almaq daha yaxşıdır.

Maraqlıdır ki, təmsilçilərin hər biri özünəməxsus şəkildə haqlı olacaq. Ona görə də bütün tərəflərə uyğun gələn birmənalı cavab almaq demək olar ki, mümkün olmayacaq.

Bununla belə, sadə bir məntiqi marşrutu götürək.

Statistikaya görə, müəssisələrin 80%-i birinci ildə fəaliyyətini dayandırır, qalan yarısı isə növbəti 5 ildə fəaliyyətini dayandırır. Beləliklə, sahibkarlığın riskliliyi göz qabağındadır və çılpaq arqumentlərlə deyil, konkret rəqəmlərlə təsdiqlənir. Digər tərəfdən, ən azı əvvəlcə az və ya çox yaxşı olan qalan 20% var.

Sual olunur ki, bu 20%, hətta daha yaxşısı – həqiqətən uğurlu olanların 5%-i arasında olmaq şansları nə qədərdir?

Bir-birinə zidd olan iki nöqteyi nəzərdən keçirək.

Tipik bir işçi sinfi insan sizə biznesə getməməyiniz üçün aşağıdakı səbəbləri verəcək:

–  –  –

Bu risklidir, defoltdur və hər an maliyyə böhranı baş verəcək;

Məndə sahibkarlıq ruhu, bizneslə məşğul olmaq üçün fitri qabiliyyət və istedad yoxdur;

İlkin kapitala ehtiyac;

Bazar çoxdan bölünüb, yer qalmayıb, daha da pisləşəcək;

vaxt yoxdur;

Təcrübəli tərəfdaş lazımdır;

Halal pul qazanmaq mümkün deyil, bütün sahibkarlar fırıldaqçıdır;

Əlaqələrə ehtiyac var;

Bizim şəhərdə, kənddə, kənddə iş görmək mümkün deyil;

Elementlərinizi əlavə edin;

_________________________

_________________________

_________________________

_________________________

–  –  –

İndi gəlin görək təcrübəli iş adamı buna nə deyəcək:

İstənilən şəxs cinsindən, yaşından, dini baxışlarından, sosial vəziyyətindən və s.-dən asılı olmayaraq bizneslə məşğul ola bilər;

Uğurlu biznes genetikadan və fitri istedadlardan asılı olmayaraq düzgün, ardıcıl hərəkətlər toplusudur;

Biznesə başlamaq üçün ilkin kapital tələb olunmur, bunu qəza adlandırmaq üçün çoxlu uğurlu nümunələr var;

İstənilən bazarda, istənilən vaxt və istənilən rəqabət səviyyəsində siz uğurlu biznesə başlaya və qura bilərsiniz;

Universitetdə oxumaq lazım deyil və bəzən hətta zərərlidir, təcrübə olmadan bilik faydasızdır;

Başlamaq üçün tərəfdaşa ehtiyacınız yoxdur, özünüz başlaya bilərsiniz və etməlisiniz;

Heç bir əlaqə və ya "dam" lazım deyil;

İstənilən, hətta ən ucqar şəhərdə internet sayəsində öz biznesinizi qura bilərsiniz. Bu gün hətta 2 evi olan kənddə belə biznesə başlaya bilərsiniz;

Bunu burada və indi etməyə başlamasanız, "sonra" gəlməyə bilər;

Dürüst və eyni zamanda uğurlu bizneslərin yüz minlərlə nümunəsi var;

Böhran yeni layihələr və rəqibləri ötmək üçün əla vaxtdır.

Gördüyümüz kimi, fikirlər diametral şəkildə ziddiyyət təşkil edir. Və onlar mahiyyət etibarı ilə yalnız bu və ya digər insanın danışdığı şeyə nə dərəcədə əmin olması ilə fərqlənirlər.

–  –  –

İndi isə konkret bir işə keçək. Şirkətdə maaşla işləyən mühasib və mühasibatlıq xidməti göstərən şirkət sahibi. Fərq nədir?

Əgər gəlir səviyyəsini və funksional vəzifələri nəzərə almırsınızsa, bu insanlar arasında fərq yalnız dünyagörüşündədir.

Sahibkar, yüksək ehtimalla, bir vaxtlar həm də sadə bir mühasib idi və həmkarları kimi menecer və ya iş adamı olmaq şansına sahib idi.

Bəs niyə o vaxt belə biri oldu, amma ofis həmkarı olmadı?

Burada öz biznesinizi necə qurmaqla bağlı yuxarıdakı sualların siyahısına yenidən qayıdırıq.

Beləliklə, dünyagörüşü işçidən sahibkarlığa dəyişməyincə, biznesə başlamaq həqiqətən təhlükəli və risklidir!

–  –  –

Hər iki tərəfin yəqin ki, razılaşdığı yeganə şey, iş görməyin maaşla işləməkdən üstün olmasıdır.

1. Siz öz müdirsiniz, lazımlı və düzgün hesab etdiyinizi edirsiniz.

2. Vaxtınızı müstəqil idarə edirsiniz. Girişdə kartınızla qeydiyyatdan keçməyə vaxtınız olmadığı üçün hər gün qorxmaq lazım deyil. Tətilinizi sizə uyğun olaraq planlaşdırın.

3. Gəlir səviyyəsi praktiki olaraq qeyri-məhduddur. Genişləndirmək və ya digər layihələrə investisiya qoymaq imkanı həmişə var.

4. Əgər işiniz hobbi və ya ehtirasdırsa, o zaman siz sevdiyiniz işlə məşğul olursunuz və bunun müqabilində pul alırsınız.

5. Yaxınlarınıza dəstək olmaq və insanlara kömək etmək üçün daha çox imkanlarınız var.

6. Siz cəmiyyətə fayda verirsiniz, iş yerləri yaradırsınız, dövlət proqramları hazırlayır və s.

Hansı variantın daha yaxşı olduğunu başa düşmək üçün hətta bu siyahı kifayətdir.

Baxmayaraq ki, dərhal skeptiklər olacaq ki, bu baş vermir, biz niyə etməliyik və s.

(işə götürülmüş işçinin cavabları olan cədvəl üçün 8-ci səhifəyə baxın).

Təəssüf ki, ya xoşbəxtlikdən, həmişə belə olub və olacaq. Bəziləri dəyişdirməyə və ətrafdakı dünyanı daha yaxşı və maraqlı etməyə çalışır, digərləri isə bütün gücləri ilə buna müqavimət göstərir, müzakirə edir, dedi-qodu edir və daha da pisdir - təkərlərə bir nitq qoyur.

–  –  –

Bu o demək deyil ki, hər gün saat 9-dan 6-ya kimi vicdanla işləyənlər tərəqqinin qarşısını alırlar. Yeganə problem odur ki, bu tip insanlar ilkin kapitalın, vaxtın, təhsilin və s.-nin mövcudluğundan asılı olmayaraq hər kəsin sahibkar ola biləcəyinə sadəcə inanmırlar.

İndi yalnız iki suala cavab verin. İndi hansı tip insansınız və sizin üçün hansı daha yaxşı və maraqlıdır?

Mexanik şəkildə işləyin və ya öz ideyalarınızı həyata keçirin, ətrafınızdakı dünyanı və yaxınlarınızı daha rəngarəng və xoşbəxt edin.

Aydındır ki, ikinci seçimə üstünlük verilir və sizə lazım olan tək şey qorxudan qurtulmaq və hərəkətə başlamaqdır. Mən sizə bu kitabda necə deyəcəm.

–  –  –

Dərhal deyim ki, bu, yalnız hesabatların aparılması və təqdim edilməsi kimi klassik mühasibat xidmətlərinin göstərilməsi ilə bağlı deyil. Mühasibin sahibkarlıq fəaliyyəti dedikdə, bu və ya digər şəkildə bu sahəyə aid olan bütün xidmətlər spektrini başa düşürəm.

Ola bilər:

Mühasibat uçotu və vergiyə dair kitabların yazılması;

Kursların və seminarların, o cümlədən İnternet vasitəsilə keçirilməsi;

Müxtəlif məsələlər (vergi ayırmaları, biznesin qeydiyyatı, sosial fondlara hesabatlar, əsas vəsaitlərin uçotu və bir çox başqa bölmələr) üzrə ən təmiz formada məsləhət xidmətləri;

Klubların, assosiasiyaların, dərnəklərin yaradılması;

Konfrans və sərgilərin təşkili;

Həm onlayn, həm də ənənəvi formatda qəzet və jurnalların nəşri;

Proqram təminatının inkişafı və satışı;

- ___________________________ (versiyanızı yazın);

–  –  –

Və bu tam siyahı deyil. Təsəvvürünüzü göstərmək və sizə yaxın və maraqlı bir şey tapmaq kifayətdir. Ola bilər ki, zaman keçdikcə eyni anda bir neçə sahə ilə məşğul olacaqsınız. Və doğrudur.

İndi qərarınızın yetişdiyini düşünək. Dərhal sual yaranır, əslində haradan başlamaq lazımdır?

Şirkəti və ya fərdi sahibkarı qeydiyyatdan keçirməliyəm?

Təkmilləşdirmə kurslarına gedin, çünki özünüz başa düşmürsünüzsə, xidmətləri necə təklif edə bilərsiniz? Yoxsa bu və ya digər mühasibat proqramını daha yaxşı mənimsəmək üçün mənə daha bir ay lazımdır, əks halda əlavə iş həcminin öhdəsindən necə gələcəm?

Cavab yox!

Bütün bunları etməyə ehtiyac yoxdur. Əks halda, siz sadəcə olaraq xırda şeylərə qarışacaqsınız və azad gələcək xəyalları xəyal olaraq qalacaq. Bu yanaşma, həqiqətən irəliyə doğru hərəkət etməkdənsə, yalnız yeni şübhələr və suallar əlavə edə bilər.

Ən yaxşı yol gecikmədən fəaliyyətə başlamaqdır.

Necə göstərilir? Bu o demək deyil ki, siz təcili olaraq işinizi tərk etməlisiniz və qəzetdə “Mən mühasibatlıq xidməti göstərirəm” elanını verərək oturub müştəriləri gözləyin. Hər şey addım-addım getməlidir. Əlbəttə ki, körpüləri yandırmağa hazır olan ekstremal idman həvəskarları olsa da, belə bir yanaşma hələ də lazımsız dərəcədə riskli olacaq.

İdeal seçim əsas iş yerinizi sözdə hack işi ilə birləşdirməyə başlamaqdır. Yəqin ki, bir çoxunuz bunu tətbiq edirsiniz. Bəziləri

–  –  –

dostlar bir şirkət açdılar və qeydiyyatdan keçdikdən sonra nə edəcəyini bilmirlər, sonra bir sinif yoldaşının dostu fərdi sahibkar və ya MMC kimi daha yaxşı olan seriyadan məsləhət istəyir. Köhnə bir qonşu, mühasib olduğunuzu bilərək, daim pensiya sığortası ilə bağlı suallarla sizi narahat edir və ya siz təsadüfi olaraq dostlarınız vasitəsilə könüllü olaraq rəhbərliyinin nə istədiklərini bilməyən müəyyən bir MMC üçün hesabat təqdim etməyə kömək etdiniz.

Lakin hamı hackin sizin üçün əlverişli müştəriləri tapmaq və onlara xidmət göstərmək üçün yaxşı işləyən sistemə çevirməyə müvəffəq olmur. Deyərdim ki, onlardan bir neçəsi var.

Buna görə etməli olduğunuz ilk şey, hansı sahədə rahat işləməyinizə aydın şəkildə qərar verməkdir.

Burada əsas şey başqa bir ümumi səhvə yol verməməkdir.

Şübhəsiz ki, müxtəlif fikirləriniz olub. Şərti olaraq, ƏDV-nin geri qaytarılması ilə bağlı broşür dərc etmək və ya Penzadakı FSS filiallarının işinin problemlərini müzakirə edən bir veb sayt yaratmaq yaxşı olardı. Bütün bunlar əladır, yalnız bir xəbərdarlıqla. Başqalarının buna ehtiyacı varmı?

1000 və 1 ideyanız ola bilər, amma bazarda tələbat yoxdursa, heç olmasa ilkin mərhələdə ora getməməlisiniz.

–  –  –

Fikrinizi alacaqlar?

Bu suala cavab vermək üçün çox mürəkkəb deyil, ilkin araşdırma aparmaq lazımdır. Mən sizi darıxdırmayacağam və sizə 5 işlək hiylə deyəcəyəm.

1. Yandex axtarış sisteminin http://wordstat.yandex.ru xüsusi saytına daxil olun və açar söz axtarışı sahəsində (insanların İnternetdə nəsə tapmaq istədikləri zaman yazdıqları sözlər) sizi maraqlandıran mövzunu yazın. Məsələn, "ƏDV-nin qaytarılması". Müəyyən bir mövzu üçün müraciətlərin ümumi sayı bir neçə min, daha yaxşısı on minlərlədirsə, bu, bu mövzunun çoxlarını narahat etdiyinə əmin bir işarədir.

Bu o deməkdir ki, bu insanların sizin onlara həll edə biləcəyiniz problemi var və onlar da öz növbəsində onu həll etmək üçün pul ödəməyə hazır olacaqlar. Sizə lazım olan tək şey onlara öz xidmətlərinizi düzgün təklif etməkdir. Necə? Kitab boyu bu haqda danışacağıq.

“Biznes baxımından ən maraqlısı müştərilərimə ən çox dəyər verən şeydir. Mənim biznesim müştərilərim tərəfindən inkişaf etdirilir. Məndən bir şey soruşurlar, mən də onlar üçün edirəm”.

Andrey Fedorov (Beznalogov şirkətinin təsisçisi və direktoru,

Sankt-Peterburq)

–  –  –

2. Yenidən İnternetdən istifadə edərək mövzunuza aid kitabların mövcudluğunu təhlil edin. Bunun üçün ozon və bolero kimi böyük kitab mağazalarının saytları uyğun gəlir.

Baxın orda belə kitablar varmı.

3. Ən böyük saytların, forumların, poçt siyahılarının, sosial şəbəkələrdəki qrupların, blogların, LJ-nin, necə deyərlər, hədəf auditoriyanızın və ya bu və ya digər şəkildə bu mövzu ilə maraqlana biləcəyi insanların siyahısını tapın və tərtib edin.

4. Təhsil mərkəzlərinin saytlarında, maarifləndirici tədbirlərin elanları olan forumlarda mövzunuz üzrə seminarlar, kurslar, təlimlər və digər təlim formalarını tapın. Bu sizə xidmətlərin təxmini dəyəri haqqında fikir verəcəkdir.

Əgər insanlar bu cür kurslara yazılmaqla öz istəklərini nağd pulla təsdiqləyirlərsə, bu, effektiv tələbin ən yaxşı göstəricisidir.

Onların satış metodologiyasını öyrənmək və eyni zamanda bacarıqlarınızı artırmaq üçün bu kurslardan birinə və ya bir neçəsinə qeydiyyatdan keçmək daha yaxşıdır.

Burada bir sualınız ola bilər. Özüm həqiqətən başa düşmürəmsə, mövzumu necə sata bilərəm? Heç bir ziddiyyət yoxdur. Hər şey düzgündür. Bu barədə mütləq danışacağıq, amma bir az sonra.

5. Mövzunuza aid dövri nəşrlərin olub-olmaması və ya belə bir mövzunun işıqlandırıla biləcəyi yerlər üçün poçt abunə siyahısını və İnternet kataloqlarını öyrənin.

Qəzetlər, jurnallar, dayjestlər və s. Bütün nəşrlərin ümumi tirajını təxminən təxmin edin.

Əgər əlavə olaraq, ixtisaslaşdırılmış sərgi və konfransların xidmət dairəniz daxilində keçirildiyi ortaya çıxarsa, yuxarıda sadalanan beş tədqiqat metodu ilə birlikdə bu, sizə əlavə imkanlar verəcəkdir.

–  –  –

bu istiqamətdə fəaliyyətə başlayacağına inam. Bu, xüsusilə tərəddüd edən və ya yeni bir yola ehtiyac olduğuna tam inanmayanlar üçün çox vacibdir.

Söz verirəm ki, əvvəlcə çox narahat olacaq, lakin eyni zamanda sözlə ifadə edilə bilməyən tamamilə yeni hisslər yaranacaq.

Bunu ekstremal idman növləri ilə müqayisə etmək olar.

Paraşütlə tullanarkən və ya sörf taxtasında üç metrlik dalğaları kəsərkən insanın hansı hissləri keçirdiyini sözlə izah etmək mümkün deyil.

Əsas düşmən tənbəllik və adi rahatlıq zonasında qalmaq istəyidir. Ənənəvi həyat tərzini dəyişmək və yeni dəyərlər sistemində yaşamağa başlamaq çox çətin olacaq.

Köhnə vərdişlər və bağlılıqlar sizdən güc alacaq və sizi səhər saat 9-da işə gəldiyiniz, rəhbərlərinizdən başqa anlaşılmaz tapşırıq alacağınız və mikroavtobusa yetişmək üçün saat 6-nı gözlədiyiniz keçmişə çəkməyə çalışacaq. və ya qatar.

Yalnız hansı istiqamətə getmək lazım olduğunu başa düşdükdən və bu istiqamətdə tələbatın olduğu və insanların artıq oxşar məhsullar aldığı aydın olandan sonra növbəti mərhələyə keçirik.

–  –  –

Ən çox rast gəlinən səhvlərdən biri texniki problemlərlə biznesə başlamaqdır, ən vacib vəzifə isə müştəri tapmaq və satışdır. Əgər sonuncu belə deyilsə, o zaman mövzunu nə qədər yaxşı başa düşməyindən və ya hər hansı texniki bacarıqlara malik olmağınızdan və ya ən nüfuzlu sertifikat və dərəcələrə sahib olmağınızdan asılı olmayaraq, bunun sadəcə olaraq heç bir faydası olmayacaq.

Texniki məsələlərə aşağıdakılar daxildir:

Bir şirkətin və ya fərdi sahibkarın qeydiyyatı;

Kompüterlərin və müxtəlif proqramların satın alınması;

Ofis icarəyə götürmək və onun üçün mebel almaq;

Bahalı SEO dəstəyi ilə kompleks veb saytın yaradılması;

Başqa bir təkmil təhsil və ya daha pisi, ikinci, üçüncü və ya dördüncü ali təhsil.

–  –  –

Bütün bunlar əlbəttə ki, maraqlı və vacibdir, lakin biznesdə uğurlu başlanğıcla heç bir əlaqəsi yoxdur.

İlk və ən vacib varlığınız müştəri bazanızdır.

Müştəri bazası olmadan icarə və rəsmi qeydiyyat xərcləri ən azı məntiqsizdir.

Başlanğıcda hər hansı bir xərc çəkirsinizsə, o zaman onlar müştəri bazasının tapılmasına və formalaşmasına yönəlsin. Əslində bunlar hətta xərclər deyil, investisiyalarınızdır. Onları gələcəkdə sabit gəlir gətirəcək bankdakı əmanətlə müqayisə etmək olar.

Bu məqamda həmişə dinləyicilərdən aşağıdakı ifadəni eşidirəm. Öz biznesinizi qurmaq üçün mütləq ilkin kapitala ehtiyacınız var. Üstəlik, nadir hallarda kimsə konkret nömrələr adlandıra bilər. Adətən deyirlər: “çox”. Xeyr olsa da, müsahibələrin birində mənə dəqiq rəqəmi dedilər: “200 min rubl”.

İndi gəlin əslində nə qədər lazım olduğunu və ümumiyyətlə nə qədər lazım olduğunu təxmin edək.

Hamısı yanaşmadan asılıdır. Standart kateqoriyalarda yaşayırsınızsa, çox güman ki, ilkin kapitala ehtiyacınız var. Əvvəlki inanclarınıza zidd olsa belə, dəyişməyə və yeni bir şəkildə hərəkət etməyə hazırsınızsa, o zaman başlanğıc məbləği olmadan edə bilərsiniz. Üstəlik, tarix insanların heç bir şeydən başladığı, amma heç nədən başladığı nümunələrlə doludur.

Məsələn, sizin təvazökar qulluqçunuz məhz belə başlamışdır.

–  –  –

Əksər hallarda hazırlıqsız psixoloji insanın ilkin kapitala sahib olması hətta zərərlidir. Çox güman ki, boşa çıxacaq.

Pulun varsa niyə düşünürsən? Pul qalmayanda və köhnə mahnı yenidən çalmağa başlayanda problemlər başlayacaq: bizneslə məşğul olmaq təhlükəlidir, bazar bölünüb və ətrafdakıların hamısı günahkardır.

İlkin kapitalınız yoxdursa, əladır. Əgər siz də borcunuz varsa əladır. Bu, inanılmaz dərəcədə gücü səfərbər edir və problemi qeyri-standart bir şəkildə həll etmək barədə düşünməyə məcbur edir. Sadəcə bizə lazım olan şey.

Siz qəzəblənirsiniz? Anla!

Gəlin bir az test edək.

Zəhmət olmasa, indi mövzu ilə bağlı ən azı 5 xal yazın - ilkin kapitalda 100 min rublunuz varsa, əvvəlcə nə edəcəksiniz? Eyni zamanda, işinizi indi başlamalısınız. Məsələn, mühasibat xidmətləri göstərin.

1.__________________________________

2.__________________________________

3.__________________________________

4.__________________________________

5.__________________________________

–  –  –

İndi bu siyahıda nə olduğunu təxmin edim.

Xidmətin göstərilməsi mövzusunu hərtərəfli öyrənin - necə və nə etməli.

Şirkəti qeydiyyatdan keçirin. Ofis icarəyə götürün. 1C seriyasından və hüquq sistemlərindən proqram təminatı alın. Bir reklam təqdim edin.

Əlbəttə ki, hər kəsin tam olaraq bu şəkildə cavab verəcəyinə zəmanət verə bilmərəm, amma əminəm ki, çoxları olacaq və çoxları bu sadə tapşırığı mən xahiş etsəm də, heç vaxt başa çatdırmayacaq.

Bu siyahıda gördüklərimiz çox ümumi təklif-tələb yanaşmasından başqa bir şey deyil. Yəni biz əvvəlcə uzun müddət öyrənirik və məhsul yaratmaq üçün səy göstəririk və yalnız sonra onu satırıq.

Əsas sirr ondan ibarətdir ki, heç bir şey yaratmağa ehtiyac yoxdur - əvvəlcə onu satmalısınız.

Əgər tələb varsa, o zaman təklifi ona uyğunlaşdırmaq çətin olmayacaq. Bu prinsip xüsusilə xidmət sektorunda və xüsusilə bizim sevimli mühasibat məsləhətçisi peşəmizdə yaxşı işləyir.

Hələ ofisdə işçi olarkən xidmətləriniz üçün müştərilər tapmısınızsa, ilkin xərclər nə qədər ola bilər? Yalnız bu xidmətləri səmərəli və ya vaxtında təmin edə bilməyəcəyiniz qorxusu ola bilər. Və bu başqa bir problemdir ki, diqqətlə düşünsəniz, tamamilə həll edilə bilər.

İndi vəziyyət başqadır. Müəyyən bir mövzuya və ya suala tamamilə qərq olursunuz və onu intensiv şəkildə öyrənməyə başlayırsınız. Sizə elə gəlir ki, bu xidmətə tələbat var.

–  –  –

Bir-iki ay keçir. Mövzunuzu hərtərəfli öyrənmisiniz və onunla bazara daxil olursunuz. Burada təklif edirsən, sonra ora reklam edirsən, amma nəticədə heç kim almır.

–  –  –

Məhz belədir ki, onlar təklifi tələbata uzatmağa çalışırlar və sonra təəccüblənirlər - Bu necə ola bilər?! Deyəsən, hər şey düzgün aparılıb və ilkin kapital var idi, amma nəticə yox idi.

Əlbəttə ki, heç bir ilkin kapital olmadan tez sıfır mövqedən başlamaq mümkün olacağı barədə yalan danışmaram. Bunu deyəcəyəm, 300 dollar daxilində xərclər sıfır hesab olunacaq.

Demək olar ki, hər kəs başlamaq üçün bu qədər pula qənaət edə və ya kənara qoya bilər və əgər onu itirsələr, çox üzülməyəcəklər.

Radikal skeptiklər üçün əlavə edəcəyəm ki, heç bir başlanğıc kapitalı olmayan bir işin başlandığı zaman yüz minlərlə nümunə var. Bu halda, işə salma prosesi sadəcə olaraq bir qədər uzadılacaq.

–  –  –

Hər hansı bir xidmətin, o cümlədən mühasibatlığın satışı zamanı əsas çətinlik müştərini məsləhətçinin yüksək ixtisasına inandırmaq lazımdır. O, öz sahənizdə mütəxəssis olduğunuzu sübuta yetirməlidir. Üstəlik, onun buna inanması vacibdir, amma bu, həqiqətən də doğrudurmu?

Axı kimi prinsipcə ekspert adlandırmaq olar?

Peşəkar mühasib sertifikatı olan kimsə? Mühasibatlıq kurslarını bitirən və ya 1C dilini mükəmməl bilən varmı? Və ya bəlkə bir həftə ərzində vergi məcəlləsini və ya onun fərdi fəslini öyrənə bilən ağıllı bir insan?

Gördüyümüz kimi, müştərini başa düşmək baxımından, mühasibat uçotu və vergitutma məsələlərində özündən bir az daha çox bilən, mahiyyətcə, hər hansı bir mütəxəssis adlandırıla bilər.

Müvafiq olaraq, xidmətlərin bütün satışı aşağıdakılara düşür. Potensial müştəriyə həmin mütəxəssis olduğunuzu sübut edin. Danışıqlardan və ya reklamdan sonra müştəri əmin olmalıdır ki, biznesin idarə olunmasını sizin şirkətinizə və ya şəxsən sizə həvalə etməklə onun heç bir problemi olmayacaq.

Beləliklə, bu bilik olmadan satmağın əlverişsiz və ya qeyri-mümkün olduğunu düşünərək fanatizmlə öz ixtisasınızda özünü təhsil almağa dəyməz.

Əgər siz müştəriyə, məsələn, əvvəllər rastlaşmadığınız konkret fəaliyyət növü haqqında hesabatı bərpa etmək üçün bir xidmət satarsanız, əminəm ki, siz onu tamamlamaq üçün bir yol tapacaqsınız.

–  –  –

Sonda, biz qütb gecəsində qərənfil yetişdirməkdən deyil, səlahiyyətinizə aid bir sualdan danışırıq.

Buna görə də, ilkin mərhələdə əsas vəzifəniz potensial müştərinin gözündə bir mütəxəssisin inandırıcı imicini yaratmaqdır.

Bunu necə etmək olar?

Cavab sadə və eyni zamanda mürəkkəbdir. Nə baş verdiyini izah edəcəyəm.

Sadə, çünki müştəriləri cəlb etməyin yolları özlüyündə sadədir. Ancaq bu çətindir, çünki bu üsullar əhval-ruhiyyədən və xarici amillərdən asılı olmayaraq daim tətbiq edilməlidir və ya daha sadə desək, edilməlidir. Və bunu etmək hər kəsin xoşuna gəlməyən şeydir. İnsan belə yaradılmışdır. Ehtiyacı olsa və bunun ona nəticə verəcəyini başa düşsə belə, bunu son dəqiqəyə qədər təxirə salacaq.

Hər kəsə sehrli bir ifadə və ya bir növ super lazımdır - bir anda hər şey öz-özünə işləməyə başlayacaq və yalnız vaxtaşırı pul üçün banka gəlməli olacaqsınız və ideal olaraq heç getməyərək oturarkən hər şeyi etməlisiniz. Kompüter.

Buna görə də, əgər bu kitab sizin üçün silsilə əvəzinə növbəti oxunuş deyilsə, nəhayət həyatınızda və ya işinizdə nəyisə götürüb dəyişdirmək üçün bir səbəbdirsə, onda niyə və niyə soruşmadan onu axmaqcasına götürməli və bunu etməlisiniz.

Nəticə olanda və mütləq bir də olacaq, başa düşəcəksən.

Və daha bir vacib qeyd. İndi sizə qısa zamanda zəngin edəcək bir sehrli yol danışacağımı düşünənlər üçün sizi məyus etməyə tələsirəm - belə bir üsul yoxdur!

–  –  –

Satışları artırmaq və sabit biznes qurmaq yolu biznesinizə metodik şəkildə tətbiq edilməli olan onlarla və hətta yüzlərlə metodun istifadəsindən keçir.

Dərhal olmasa da, tədricən, plana uyğun olaraq, bunu etməlisiniz. Məsələn, Amerikanın ən böyük pərakəndə satıcısı Wall Mart (tanış olmayanlar üçün Pyaterochka-nın müəyyən bir analoqu) öz mağazasına müştəriləri cəlb etmək üçün 300-dən çox yoldan istifadə edir.

Və əksər təşəbbüskar sahibkarlara yalnız bir super yol verilmək istəyir - bu, onları xoşbəxt edəcək və müştərilər sıraya düzüləcək.

Bayaq dediyim kimi, xidmət satışı mal satmaqdan tamam fərqlidir, ona görə də burada müştərilərin cəlb edilməsi üsulları da daha konkret olacaq.

Bir daha deyirəm, birinci prioritetiniz, özünüzü məsələnizdə mütəxəssis kimi yerləşdirərək xidməti reallaşdırmaqdır.

–  –  –

1. Bu gün ən yaxşı və sübut olunmuş üsullardan biri öz poçt siyahınızı yaratmaqdır. Nə, bu haqda eşitməmisiniz?

Sonra dərhal onu yaratmağa başlayın. Üstəlik, bu üsul tamamilə pulsuzdur.

Bülleten sizə mövzunuzla bir növ maraqlanan insanların daim böyüyən məlumat bazası yaratmaq imkanı verir. Bu o demək deyil ki, hər bir şəxs oturub şəxsi məktub yazmalıdır. Müasir İnternet xidmətləri bir kliklə abunəçilərə kütləvi məktub göndərməyə imkan verir. Beləliklə, siz daim hədəf auditoriyanızın baxış sahəsində ola, vaxtaşırı olaraq onları maraqlı materiallar, məqalələr, audio, video və bir çox başqa tematik və ən əsası onlar üçün faydalı məzmunlarla təmin edə biləcəksiniz.

Nəzərə alın ki, bu spam deyil. Burada hər bir abunəçi könüllü olaraq sizdən xəbər bülleteni başlığında göstərilən mövzu ilə bağlı məktublar almağa razılıq verir. Nədənsə onu almaq istəmirsə, o, yalnız xüsusi bir linki vurmalı və dərhal xəbər bülleteni abunəliyini dayandırmalı olacaq.

Beləliklə, indi oturun və ilk poçt göndərişiniz üçün “Vergi yoxlamalarını minimuma endirməyin 7 yolu” kimi bir başlıq tapın.

və ya “Şəhərinizdə vergiyə dair seminarı necə uğurla keçirmək olar”, başlıqlar şərtidir və müxtəlif mövzularda ola bilər.

–  –  –

"Tələbələrimin əksəriyyəti poçt siyahılarından və kontekstli reklamdan gəlir."

Tatyana Zubenko, "Mühasib məktəbi" layihəsinin təsisçisi

http://profitvektor.ru/?p=300 Mən seminarlarımda və ya məsləhətləşmələrdə düzgün adları necə seçmək və poçt göndərişlərinin cəlbedici təsvirlərini yaratmaq barədə danışıram.

Fərqi yoxdur, hətta bu bacarıqlara hələ sahib olmasanız da, əsas odur ki, onu götürün və bunu edin və nə qədər sürətli olsa, bir o qədər yaxşıdır.

Bu gün qeydiyyatdan keçərək potensial müştəriləri bazanıza tamamilə pulsuz cəlb etməyə başlaya biləcəyiniz bir neçə sübut edilmiş xidmət var. Bunlar www.smartresponder.ru, www.subscribe.ru, www.maillist.ru layihələridir. Məncə, birinci xidmət ən əlverişlidir, lakin ideal olaraq bir neçəsini əhatə etməlisiniz. Bu, abunəçi bazanızı genişləndirmək şansınızı artırır.

2. Öz veb saytınızı və ya bloqunuzu yaradın

Bloq, vebsaytdan fərqli olaraq, sizin şəxsi səhifənizdir, burada özünüz haqqında mümkün qədər çox məlumat yerləşdirirsiniz. Siz öz sertifikatlarınızı, diplomlarınızı, təkmilləşdirmə sertifikatlarınızı, müxtəlif kursları bitirmənizi və s. yerləşdirirsiniz. Ümumiyyətlə, sizi müştərinin gözündə mütəxəssis edən hər şey.

–  –  –

Əgər gələcəyiniz və ya mövcud biznesiniz bir şəxsə, məsələn evdə məsləhətçiyə və ya şəxsi mühasibə əsaslanırsa, o zaman internet saytı olmayan bloqun olması kifayətdir.

Mən dərhal məntiqli bir sualı qabaqcadan görürəm: bu çox çətindir, mən kompüter dostu deyiləm?

Birincisi, blogunuzu yaratmaq təsəvvür etdiyinizdən çox asandır. İnternet video dərslərlə doludur, yenə pulsuzdur, burada onlar sizə texnologiyada tamamilə yeni olsanız belə, 1 gün ərzində İnternetdə öz virtual nümayəndəliyinizi necə yaratmağı sizə aydın və addım-addım izah edəcəklər. Əgər təcrübəniz varsa, bu bir neçə saat ərzində edilə bilər.

İkincisi, çox az pula üçüncü tərəf mütəxəssisləri tərəfindən sizin üçün sadə bir blog yaradıla bilər. 1000-2000 rubl. Ancaq yeni başlayırsınızsa və eyni ilkin kapitalınız yoxdursa, bu yolu özünüz getmək daha yaxşıdır. Bu, saytda tez bir zamanda dəyişikliklər etməyə və sonradan proqramçılarınıza texniki tapşırıqları düzgün şəkildə verməyə imkan verəcəkdir.

Mən şəxsən bir qadın tanıyıram ki, bu məsələni uğurla həll etdi və indi başqalarına heç bir xüsusi kompüter biliyi olmadan öz veb-saytını və ya bloqunu necə yaratmağı öyrədir.

Maraqlananlar üçün onun pulsuz kursunu yükləyə və bu gün http://www.vpered.ksvetusmlm.com/ linkindən istifadə edərək veb saytınızı yaratmağa başlaya bilərsiniz.

–  –  –

Unutma! Veb saytın və ya blogun olması müştərilərin dərhal görünməsinə zəmanət vermir. Buna görə də, bahalı xüsusi dizayn və mürəkkəb animasiya sifariş etməyə ehtiyac yoxdur. İnternet səhifənizin əsas vəzifəsi xidmətinizi satmaqdır.

Bunu etmək üçün kitabı vərəqləyin və nə etmək lazım olduğuna baxın. Sayt ziyarətçisinin – potensial müştərinin sizin onun ehtiyac duyduğu və güvənə biləcəyi ekspert olduğunuz barədə fikrini yaratmaq düzgündür.

Veb saytınızda və ya bloqunuzda mütləq olması lazım olan əsas bölmələr bunlardır:

Mənim haqqımda bölmə (insanlar həmişə məsləhətçinin və ya şirkət rəhbərinin şəxsiyyəti haqqında təfərrüatları bilməkdə maraqlıdırlar). Nailiyyətlərinizi orada yazın və həmin sertifikatları və qabıqları yerləşdirin. Fotoşəkildən danışmağın mənasını belə görmürəm, onsuz heç bir yol yoxdur. Video mesajınızı saytda yerləşdirsəniz idealdır. Təsiri çox olacaq;

Uğurlu müştərilərinizin rəyləri (lakin heç bir halda bu rəyləri icad etməməlisiniz, o, dərhal görünəcək). Son çarə olaraq “müştərilərimizin” siyahısını yerləşdirmək kifayətdir;

Bölmədə tez-tez verilən suallara cavablar (hədəf auditoriyanızın çox güman ki, onların ən çox verdiyi suallar var. Məsələn, fərdi sahibkar və ya MMC kimi nə seçmək lazımdır, fərdi sahibkar üçün cari hesab lazımdırmı və s.);

Xüsusi təkliflər və promosyonlar (unikal təkliflərinizi həmişə saytın ən görkəmli yerlərində yerləşdirin, məsələn, işin ilk iki ayı yarı qiymətə, pulsuz məsləhətlər və s.);

–  –  –

Müştəriləriniz üçün həqiqətən faydalı olacaq faydalı materiallarla saytı doldurun (elektron kalkulyatorlar, hesabat təqvimləri, video dərslər, ekspertlər və məşhur insanlarla müsahibələr. Əslində çoxlu yollar var);

Veb saytınızda poçt siyahınız üçün abunə formasını yerləşdirməyinizə əmin olun.

Ziyarətçinin geri qayıtması üçün mümkün olan hər şeyi edin.

Saytda xidmətlərinizi deyil, təqdimatınızı satın. Bu, bir kitab, video kurs, təqdimat, məsləhət ola bilər, bu müddət ərzində müştəriyə hansı xidmətlərin olduğunu söyləyəcəksiniz.

Bu üsul iki mərhələli satış sistemi adlanır. Bu barədə bir az sonra daha ətraflı danışacağıq, lakin indi, əlavə müzakirə etmədən, xidmətləri birbaşa sata bilməyəcəyinizi unutmayın.

İnsanların axtarış sistemlərinə yazdıqları konkret ifadələr və sözlər toplusunu təyin edə bildiyiniz üçün hədəf auditoriyanın səviyyəsi küçədə və ya qəzetdə adi reklamdan qeyri-mütənasib şəkildə yüksəkdir.

Çox yüksək bir ehtimalla, əgər bir şəxs axtarış sistemində yazsa:

"2011-ci il üçün RSV 1 hesabatını necə təqdim etmək olar?", o, ən azı bununla maraqlanır

–  –  –

mövzu. Bu o deməkdir ki, ona bu mövzuda xidmətlər təqdim edilə bilər və təqdim edilməlidir. Bacarıqlı bir veb saytınız və satış bacarıqlarınız varsa, belə bir müştərinin satın almadan tərk etmək şansı azdır. Minimum proqram, pulsuz məhsullarınız və ya onu maraqlandıran məzmuna giriş müqabilində belə bir istifadəçinin əlaqə məlumatlarını əldə etməkdir.

Burada əlavə etmək istərdim ki, kontekstli reklamın effektivliyi böyük ölçüdə reklam başlıqlarını tərtib etmək bacarığından asılıdır. Bu mövzu ümumiyyətlə çox böyükdür və buna görə də bu kitabda özümü yalnız əsas tövsiyələrlə məhdudlaşdıracağam.

“Ucuz qiymətə yüksək keyfiyyət” başlıqları çoxdan geridə qalıb. Təcrübə edin və ya təcrübəli kopirayterləri işə götürün (peşəkar şəkildə satış mətnləri yazan insanlar).

Mən sizə dərhal tapşırığı verirəm. İndi http://direct.yandex.ru/ saytına daxil olun və ilk reklamınızı yaradın.

Yeri gəlmişkən, əvvəllər yazdığım "öz veb saytınızı necə yaratmaq" pulsuz video kursunda ilk kontekstli reklamınızı necə təqdim edəcəyinizi aydın və ətraflı şəkildə göstərən bir bölmə də var.

–  –  –

4. Müştərilərinizdən rəy toplayın Rəyləri vebsaytda yerləşdirməklə yanaşı, onları ayrıca vərəqlərdə çap edin və ofisinizdə və ya müştərilərlə görüş otağında asın. Müştərinin sizinlə bağlı şüurunu bir mütəxəssis kimi dəyişdirmək məsələsinə qayıdaq.

Məmnun müştərilərin rəyi sizi müştərinin gözündə mütəxəssis kimi göstərməyin ən güclü və təsirli yollarından biridir.

5. Faydalı materiallar Potensial müştərilərlə hər görüşdə yayacağınız kitablar, dərsliklər, məqalələr və digər materialları mütləq yazın.

Kiçik bir broşüranı və ya həddindən artıq hallarda müştəriniz üçün faydalı məlumatları ehtiva edən vərəqə çap etsəniz belə, bu, xidmətləriniz üçün müştəriləri cəlb etmək üçün əla vasitə olacaqdır.

Məsələn, bu hadisə. Gələcək sahibkar fərdi sahibkarı qeydiyyata almağı planlaşdırır. Vergi məsləhəti üçün sizinlə əlaqə saxladım. Siz ona hər şeyi əlçatan formada izah etdiniz və bundan əlavə, gələcəkdə zəng və ya məktub üçün əlaqə məlumatlarını götürdünüz, fərdi sahibkarı necə qeydiyyata alacağınıza dair konkret məsləhətləri və vergilər, vəsaitlər, pul vəsaitləri haqqında əsas məlumatları özündə əks etdirən broşürü təntənəli şəkildə verdiniz. cari hesabın açılması və s. Kitabda geri dönüş koordinatlarınızı və bir sıra əsas xidmətlər və ya daha yaxşısı, xüsusi təklifi göstərməyi unutmayın. Müştəriyə sizi ekspert kimi xatırlayacağına zəmanət verilir və problem yaranarsa, ödənişli konsultasiya və ya mühasibatlıq xidmətləri üçün sizə gələcəklər.

–  –  –

6. Xidmət kataloqu Kitaba, broşuraya, məsləhətli vərəqələrə əlavə olaraq, müştərilərinizə xidmətlərinizi təsvir edən kataloqunuzu verin. Təsvir müştəri üçün maksimum fayda və nəticə prinsipinə uyğun aparılmalıdır. Siz həmçinin məmnun müştərilərin rəylərini, tercihen onların fotoşəkilləri ilə birlikdə yerləşdirə bilərsiniz.

7. Vizit kartları Deyəsən, hər kəsin vizit kartları var. Mənə də məsləhət gördü. Bəli, var, amma hansı vizit kartları var? Vizit kartlarında adətən nə yazılır? Ünvan, telefon nömrəsi, vəzifə və şirkət adı böyük hərflərlə.

Mənə deyin, naməlum şirkətin adı müştəriyə nə deyir?

Heç nə demir. Müştəri onun faydasını və problemini həll etməyə kömək etməyə hazır olduğunuzu görmək istəyir.

adınız və əlaqə məlumatlarınız, digər tərəfdən isə qısa kommersiya təklifiniz.

Məsələn, mənim arxamda yazılıb: “bu vizit kartın sahibi məsləhətləri hədiyyə olaraq alır!” və bu onun yeganə variantı deyil.

–  –  –

Həmçinin, əsas xidmətlərinizin ən yaxşı satılan və tələb olunan bir neçə və ya üç adını qeyd etməyi unutmayın. Eyni zamanda, hər kəs kimi deyil, yenidən yazmaq lazımdır. Vergilərlə bağlı məsləhətləşmək əvəzinə, məsələn, “Mən sizə vergilər haqqında insan dilində danışacağam” yazın. Təsəvvürünüzü göstərin, sadəcə həddi aşmayın, vizit kartı məlumatla da çox yükləməməlisiniz.

8. Hədəf auditoriyanızın toplaşdığı tematik saytlarda bannerlərin yerləşdirilməsi

Banneri bir çoxları kimi mühasibat forumlarında deyil, potensial müştərilərinizin ünsiyyət qurduğu forumlarda və portallarda asmaq lazımdır.

Məsələn, kiçik müəssisələrə xidmət göstərirsinizsə, o zaman öz biznesinizi necə quracağınıza dair saytlarda belə bir pankart asmağın mənası var. İndi İnternetdə bunlardan kifayət qədər çoxu var.

–  –  –

9. Qəzetlərdə, jurnallarda, mediada reklamların yerləşdirilməsi Ən sadə və geniş yayılmış üsullardan biridir. Rayonlarda yaxşı işləyir. Reklam mətninin düzgün tərtibinə diqqət yetirmək vacibdir. Elanda mühasibatlıq xidməti göstərirəm yazmağa ehtiyac yoxdur.

telefonla pulsuz zəng edin...” Bir daha təkrar edim ki, “aşağı qiymətlərlə ən yaxşı xidmətlər” kimi çılğın başlıqların vaxtı çoxdan keçib.

10. Seminarların və təqdimatların keçirilməsi Hal-hazırda müxtəlif seminarlar, təlimlər və təqdimatlar potensial müştərilərə məlumat ötürmək üçün çox populyar üsullara çevrilmişdir.

Sözdə vebinarlar xüsusilə populyarlıq qazanır. Bunlar eyni seminarlardır, yalnız İnternet vasitəsilə aparılır. Dinləyiciləriniz harasa səyahət etməli deyil, sadəcə İnternetə və qulaqlıqlara çıxışınız olsun.

Binaların və ya xüsusi avadanlıqların icarəsi üçün heç bir xərc tələb olunmur. Vebinarlar xüsusi saytlarda və pulsuz keçirilə bilər.

–  –  –

Şəxsən mənim və minlərlə digər İnternet sahibkarlarının istifadə etdiyi saytlardan www.wiziq.com və www.webinar2.ru saytlarının adını çəkə bilərəm.

Sizə lazım olan tək şey müəyyən vaxtda seminarınıza dinləyici toplamaqdır. Kimsə görünməsə belə, siz qeydiyyat zamanı iştirakçının əlaqə məlumatlarını təqdim edəcəksiniz və qeydi ona göndərə bilərsiniz. Və sonra xidmətlərinizi təklif edin.

–  –  –

Fakt budur ki, bu, özünüzü auditoriyaya bir mütəxəssis kimi təqdim etmək üçün çox təsirli bir üsuldur. Müştərilərinizə canlı məlumat verməklə və onların suallarını cavablandırmaqla onların sizə olan inamını əhəmiyyətli dərəcədə artırırsınız. Belə müştərilərə xidmət satmaq küçədəki bir adama satmaqdan qat-qat asandır.

Maraqlıdır ki, siz vebinarları pulsuz keçirirsiniz və müvafiq olaraq onları qəzetlərdə, internetdə, kataloqlarda, vizit kartlarında və s.

Oxucuların çoxu indi qəzəblənəcək. Yaxşı, yenə sirrimi, biliyimi kiməsə pulsuz deyim? Bu belədir. Rəqiblərinizin 99%-i belə düşünür. Onların ən yaxşısı belə bir sxemin üstünlüyünü başa düşür və buna görə də uğurla istifadə edir.

–  –  –

Bu məlumatın sadəcə beyninizdə qalmamasını və zamanla unudulmamasını təmin etmək üçün onu dərhal götürmək və müştərilərinizi narahat edən mövzuda ilk pulsuz vebinarınıza qeydiyyatı elan etmək vacibdir. Ən azı 15-20 nəfəri işə götürsəniz və onları keyfiyyətli materialla təmin etsəniz, onlardan ən azı 2-si sizin müştəriniz olar.

–  –  –

Eyni sxemə əsasən canlı seminarlar, təqdimatlar, nümunələrin paylanması və s.

Bütün bunlarla yanaşı, xidmətlərinizin həqiqətən yüksək keyfiyyətli olması və qeyd olunanlara uyğun olması və hətta müştərilərinizin gözləntilərini bir qədər üstələməsi son dərəcə vacibdir.

11. CV-nin iş saytlarında yerləşdirilməsi Bu üsul tələbələrim arasında gözlənilmədən yaxşı nəticələr göstərdi. Əvvəlcə forumlarda mühasiblərin yazışmalarında casusluq etdim. Bu metodun lehinə çoxlu müsbət rəylər olduğundan, onu da siyahıya əlavə etmək qərarına gəldim.

Onlardan birini sitat gətirəcəyəm:

“Üç həftə ərzində mən öz CV-ni bu kimi 10-a yaxın saytda yerləşdirdim (və yenilədim). Həmçinin çərşənbə axşamı və cümə axşamı günləri (niyə bilmirəm, amma bu günlər ən məhsuldar idi) işəgötürənlərin təkliflərini nəzərdən keçirdim. Bəyəndiklərimə CV göndərdim. Yeri gəlmişkən, nədənsə kifayət qədər çox təklif aldım (həftədə təxminən 6-8). Odur ki, CV-nə bir daha nəzər salın və bir az səbr edin”.

http://www.superjob.ru/

Həqiqətən də, son illərdə bir çox saytlar yaranıb

Bu gün freelancing uzaqdan işləmək üçün həqiqətən böyük imkanlar açır. İnternetdə müxtəlif sahələrdə mütəxəssislər üçün asanlıqla iş tapa bilərsiniz və maliyyə sahəsində təcrübəli mütəxəssislər onlayn olaraq xüsusilə qiymətləndirilir. Ticarət onlayn biznesin vacib hissəsi olmaqda davam edir və buna görə də, əgər siz ixtisaslı mühasibsinizsə, siz asanlıqla ofisdən evdə işə keçə bilərsiniz - rahat, rahat və heç də az olmayan yüksək maaşlı.

• İnternetdə sərbəst mühasiblərə nə qədər ehtiyac var?
• Evdən mühasibatlıq xidmətləri göstərərkən nələrə hazır olmalısınız?
• Mühasib kimi evdə iş axtara bilərəm?

İnternetdə sərbəst mühasiblərə nə qədər ehtiyac var?

Fəal olan hər hansı bir uzaq işçi internetdə işləyir, sizə onlayn mühasibat xidmətlərinə tələbatın yüksək olduğunu təsdiq edəcək. Onlar bir çox layihələrin həyata keçirilməsində faydalı ola bilər və xüsusilə onlayn ticarət sahəsində tələb olunur. Ənənəvi pərakəndə satış məntəqələri prinsipi ilə fəaliyyət göstərən İnternetdə getdikcə daha çox onlayn mağazalar peyda olur, yeganə fərq malların seçilməsi, alınması və çatdırılması İnternet vasitəsilə həyata keçirilir. Buna görə də, belə bir müəssisədə mühasibat xidmətlərinə, hətta İnternetdə fəaliyyət göstərsə də, böyük tələbat var.

İstənilən distant iş mübadiləsi bu gün maliyyə sahəsində layihələr təklif edir. Ümumiyyətlə, maliyyə hətta distant işdə əsas yerlərdən birini tutur. Bir sözlə, evdə mühasibat xidmətləri göstərməyi xəyal edirsinizsə, bu, müasir bazarın şərtlərini nəzərə alaraq olduqca realdır.

Evdən mühasibatlıq xidmətləri göstərərkən nələrə hazır olmalısınız?

Sərbəst mühasibat mütəxəssisi olmaq istəyirsinizsə, ilk növbədə uzaqdan əməkdaşlığın xüsusiyyətlərinə hazır olmalısınız. Çalışdığınız şirkətlə daim əlaqə saxlamalı və çox uzun iş qrafikinə hazır olmalısınız.

Uzaqdan mühasib "başdan-başa" işləmir, buna görə də tez-tez evdə mühasibat xidmətləri hətta həftə sonları da göstərilməlidir - onlar sizə böyük bir hesabat göndərirlər və onu emal etmək çox vaxt aparır, buna görə də siz sadəcə məcbur olursunuz. həftə sonu işə davam edin.

Ümumiyyətlə, evdə işləməyin xüsusiyyətləri bir çox nüansları əhatə edir. Beləliklə, siz də öz iş prosesinizi və gününüzü planlaşdırmağa hazır olmalısınız. Uzaqdan əməkdaşlıq ofisdə işləməyə bənzəmir, burada kimsə hər saniyə sizi izləyir, sizə məsləhət və ya kömək etməyə hazırdır.Frilanser mübadiləsi iş prosesinə müstəqil nəzarət tələb edir, ona görə də nə vaxt oyanacağınıza qərar verən şəxs siz olacaqsınız. səhər, nə qədər işləmək və bunu nə vaxt etmək, nahar üçün fasilə verir və bəzən asan deyil. Bəzi insanlar düşünür ki, frilanserlərin çox vaxtı var, amma evdən mühasibatlıq xidməti göstərənlər üçün deyil. Bəzən iş o qədər çox olur ki, qəlyanaltı yeməyə, kompüterdə fasilə verməyə vaxt olmur.

Bundan əlavə, elektron maliyyə ilə işləməyə hazır olun - əgər normal işdə bir çox əməliyyatlar nağd şəkildə həyata keçirilirsə, o zaman hesabatlara WebMoney və tez-tez İnternetdə ödəniş etmək üçün istifadə olunan digər elektron pul sistemləri kimi gəlir mənbələri daxil olacaq.

Videoya baxın - Uzaqdan Mühasib Peşəsi

Mühasib kimi evdə iş axtara bilərəm?

Freelancing, boş vaxtlarınızda mühasibatlıq xidmətləri göstərə və layiqli maaş ala bildiyiniz zaman evdən rahat və rahat iş qurmağa imkan verir. Bununla belə, iş tapmaq üçün çox güman ki, birdən çox sərbəst mübadilə lazımdır. Uzaqdan iş mübadiləsi adətən müştərilərin layihələri və vakansiyalarını dərc etdiyi, uzaqdan əməkdaşlıq üçün işçiləri seçdiyi saytdır. Siz bu saytlardan birində profil yaratmalı olacaqsınız, onu Freelance sorğusu vasitəsilə axtarış sistemlərində asanlıqla tapmaq olar.

Evdə mühasibat xidmətləri İnternetdə pul qazanmağın çox populyar bir sahəsidir, buna görə də birdən çox böyük birja İnternet əmək bazarında müvafiq vakansiyalar təklif edəcəkdir.

Profilinizi doldurun, öz mühasibat xidmətlərinizi təsvir edin və frilanser mübadiləsi daimi və yüksək ödənişli iş üçün etibarlı müştərilər tapmağa imkan verəcək.

Bununla belə, frilanser mübadiləsinin mühasibat xidmətləri təklif edən rəqiblərinizlə dolu olacağına hazır olun, buna görə də iş tapmaq bir neçə gündən bir neçə həftəyə qədər çəkə bilər.

Mühasib kimi uzaqdan işləmək əla bir yoldur internetdə pul qazanmaq, buna görə də onlayn işləməyin xüsusiyyətlərinə hazırsınızsa, heç bir iş birjası xidmətinizə hazır deyil, burada sadəcə profil yaratmaq, işəgötürən tapmaq və ona ən uyğun ifaçı olduğunuzu sübut etmək lazımdır.