* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

Vasitəçilik xidməti göstərən, yəni mediada reklam yerləşdirən kiçik agentliklər çap üçün sifarişlər qəbul edirlər. Onlar adətən iki və ya üç nəfərdən ibarətdir.

Lakin ekspertlər hesab edirlər ki, bu cür firmaların reklam biznesində sağ qalmaq və uzunmüddətli layihəyə çevrilmək şansları çox azdır.

Böyük büdcə ilə məşğul olmaq istəyən hər kəs beş-on ştat vahidi olan şirkət yaratmağa məcbur olur. Ən əsası isə o, öz intellektual məhsulunu istehsal etməlidir. Bu hansı quşdur - sizin öz intellektual məhsulunuz?

Reklam biznesində intellektual məhsul aşağıdakılardır:

1. brendinq (əmtəə nişanının inkişafı, korporativ şəxsiyyət elementləri və s.),

2. hadisə marketinqi,

Reklam yalnız ilk baxışdan asan görünür, ona görə də reklam biznesindən uzaqsınızsa, işin xüsusiyyətləri ilə tanış olan bir mütəxəssis işə götürün. Missiyalara icazə verilmir. Müştərini qəzəbləndirən ilk səhv bütün işə başa gələ bilər.

Reklam işi: binalar axtarın

Ofisin yeri və görünüşü praktiki olaraq rol oynamır. Axı, işçiləriniz müştərilərə özləri səyahət edəcəklər. Ofis lazımdır - zəngləri qəbul etmək və sənədləri qovluqdan qovluğa köçürmək üçün.

Amma hələ də portfel hazırlamamısınızsa, heç olmasa hansı ofisdə icarəyə götürdüyünüz özünüzü göstərməyə dəyər. Bəzən müştərilər hələ də sizə gəlirlər və onların oturduğunuz yeri görəndə huşunu itirməmələri vacibdir.

Reklam biznesi: ofis avadanlığı

Satın almaq üçün sizə lazım olacaq:

2.printer,

3. skaner,

4. surət çıxaran.

qədər qazanın
200 000 rub. bir ay, əylənin!

2019 trendi. Ağıllı əyləncə biznesi. Minimum investisiya. Əlavə ayırmalar və ödənişlər yoxdur. Açar təslim təlim.

Heç bir halda dizaynerlər üçün kompüterlərə qənaət etməməlisiniz (aparıcı yaradıcı dizayner və texniki üçün). Bu avtomobillər adi avtomobillərdən 2-3 dəfə bahadır. Həmçinin, proqram təminatı. Biz heç kəsi təhqir etməyəcəyik, reklam etməyəcəyik, sadəcə deyəcəyik ki, reklam işində proqram təminatı peşəkar olmalıdır.

Biz bura mebel daxil etmirik, çünki bu, göz qabağındadır. Ancaq növbəti bənddə qoyacağıq

5. Çoxkanallı telefon nömrələri, İnternet və lokal şəbəkənin yaradılması.

6. Reklam işində vacibdir və planlaşdırma üçün lazım olan tədqiqat məlumatlarının alınması. Bu, əsasən media auditoriyasının ölçülməsinə aiddir. Tədqiqatçılar adətən ehtiyac olduqda çağırılır. Media məlumatlarına tam hüquqlu abunəlik hətta super agentlik üçün də baha başa gəlir.

Reklam işi: İşçilər axtarın

Əsas sahələr üçün insanları heyətə götürün, nadir və unikal əməliyyatlar üçün frilanserləri cəlb edin.

Reklam işində tələb olunan kadrların təxmini siyahısı:

1. İki dizayner. Biri yaradıcı iş üçün (məhsul yaradır), digəri tərtibat üçün.

2. İki satıcı;

3. Media alışı üzrə mütəxəssis,

4. Yaradıcı - yaradıcı məhsullar üçün konsepsiyaların yaradılması üzrə mütəxəssis).

5. Direktor.

Öz tam zamanlı yaradıcılığınız adətən tükənir, yəni şablona uyğun olaraq təkrarlanmağa və işləməyə başlayır. “Çox sahəli” sistem daha məqsədəuyğundur: üç frilanser “təmir altında” olduğu halda, dördüncüsü sizin üçün parlaq ideyaları “becərdirir”.

Satış menecerləri adətən maaş və cəlb olunan büdcələrin faizini alırlar. Bonusların miqdarı sifarişlərin miqyasından və onların gəlirliliyindən asılıdır.

Reklam işinin başqa bir növü də var

Əgər siz əsasən korporativ şəxsiyyətin yaradılması və reklam planlarının yaradılması ilə məşğul olursunuzsa, o zaman yalnız frilanserlərlə işləməyiniz (mətnlər, şüarlar yaratmaq), hətta üçüncü tərəf mühasibini işə götürmək məsləhətdir. Daimi iş üçün yalnız işçi-menecerlər işə götürülməlidir - kreativ direktor (ideyaların yaradıcısı), bədii rəhbər (ideyaların həyata keçirilməsi), ekkanut direktoru (ideyaların satıcısı).

Reklam biznesi: Xidmətin təşviqi

Hər yerdə olduğu kimi burada da hər şey əlaqələrlə həll olunur. İşə götürdüyünüz yaxşı əlaqəli işçilər şirkətə sifariş axınını təmin edəcəklər. Böyük müştərilərlə işləyərkən belə əlaqələr vacibdir: əgər kiminsə hamının xoşuna gələn tanış dizayner varsa, şirkətin direktoru tender keçirməkdən imtina edə bilər.

Bir portfel hazırlayana qədər (orta hesabla bir il çəkəcək), iş köpək balıqlarına burnunuzu soxmayın. Kiçik və orta biznesdə əzələ qurun.

Birbaşa satışlar da var, amma burada sonuncu yerdədirlər. Reklam biznesində birbaşa satışlar (şirkət menecerləri tərəfindən insanlara telefon zəngləri) yalnız RA-da unikal xidmət və ya məhsul, məsələn, açıq havada reklam üçün eksklüziv yerlər olduqda aqressiyaya səbəb olmur. Birinci il ərzində mediada reklam və birbaşa satış şirkətə müştərilərin yalnız 30%-ni gətirə bilir. Qalanları əlaqələrdir.

Reklam işi: geri ödəmə

1. planların yaradılması;

2. bannerlər;

3. loqo dizaynı

40%-ə çata bilər.

Biznesiniz üçün hazır ideyalar

Qiymətinizi özünüz təyin edin! Axı siz hava satıcısısınız və buna görə də məhsulunuz real dəyərə malik deyil və ola da bilməz. Reklam işində hər şey müştəridən və aktyorluq bacarığından asılıdır.

Kiçik reklam agentlikləri bir ssenari üçün 12 min rubldan alırlar. Bir loqotip yaradın - 30 min rubldan, korporativ şəxsiyyət - 70 min rubldan, jurnalda reklam planı - 12 min rubldan, qalxanın 3 x 6 m düzeni - 8 min rubldan, korporativin orijinal tərtibatı nəşrlər - 25 min rubldan. Gördüyünüz kimi, bu təxmini rəqəmlərin yuxarı çubuğu yoxdur.

• Məsələnin praktik tərəfi
• İşə qəbul
• Minimum investisiya ilə reklam biznesi
• Nəzəriyyə və reallıq
• Reklam işinin nüansları

Reklam yalnız hər il böyüyən yüksək illik büdcələri cəlb edən bir sahədir. Reklam hər yerdə mövcuddur və mövcuddur, lakin hələ də tələbat olaraq qalır. Buna görə də, öz agentliyinizi açmaq, dərhal qazanc əldə etməyə başlayacaq çox sadə bir iş kimi görünür. Bəs belə bir biznes qurmaq nə qədər başa gəlir və sıfırdan reklam agentliyi açmaq üçün hansı səyləri göstərmək lazımdır? Hər şey bu qədər sadədir?

Məsələnin praktik tərəfi

Çox vaxt reklam biznesinə yeni gələnlər biznes planını həyata keçirmək üçün hansı reklam istiqamətini seçəcəklərini düşünmürlər. Onların fikrincə, əsas agentlik açmaqdır, qalanları isə fəaliyyət prosesində düzələcək, onlar bütün sahələri əhatə etmək istəyirlər, lakin sonradan kifayət qədər dar ixtisaslaşmaya gəlirlər.

1. Şəhərinizdə təmirsiz 30 m 2-ə qədər bir otaq tapa bilərsiniz, çünki orada heç bir müştəri və müştəri olmayacaq. Onlarla iş əməkdaşlar tərəfindən uzaqdan onlayn rejimdə və ya öz ərazisində aparılacaq. Buna görə də, bir reklam agentliyi birinci mərtəbədəki bir mənzildə, zirzəmidə və ya yarımzirzəmidə yerləşə bilər.
2. Avadanlıqlar: kompüterlər, printerlər, fasiləsiz enerji təchizatı, skanerlər. Burada qənaət etməməlisiniz, güclü qrafik redaktorların bütün xüsusiyyətlərini reallaşdırmağa imkan verən yüksək performanslı, müasir nümunələr almaq məsləhətdir. Eyni şey printerlər və skanerlərə də aiddir. Orta hesabla, bir kompüter üçün 30.000-dən 250.000 rubla qədər ödəməli olacaqsınız və çap və kopyalama avadanlıqlarının dəyəri 30.000 rubldan başlayır. Bununla belə, İnternetdə belə tapmaq olduqca çətindir. Əsasən, bu cür avadanlıqların əhəmiyyətinin sulu təsvirləridir, xüsusən də açıq reklam agentliyi açmağı planlaşdırırsınızsa. Buna görə də, uyğun bir printer modelini tapmağa çalışmalı olacaqsınız.
3. Məişət texnikası, mebel. Kompüterlər və digər avadanlıqlar üçün masalar, işçilər üçün stullar və ya kreslolar lazımdır. Mikrodalğalı soba, elektrik çaydanı, qablar da almaq lazımdır. İşçilərin istirahəti üçün divan quraşdırmaq zərər vermir. Bütün bunlar 70.000 rubldan çox olmayacaq.

Yuxarıda minimum üç mütəxəssisdən ibarət bir reklam agentliyinin açılması üçün zəruri olan maddi-texniki şərtlər təsvir edilmişdir. Müvafiq olaraq, məsrəflər heyətin artmasına mütənasib olaraq artır.

Burada dərhal xatırlatmaq lazımdır ki, şəhərinizdə bir reklam agentliyinin açılması fərdi sahibkar kimi rəsmi qeydiyyata alınmalıdır. Bunun üçün tələb olunan sənədlərin siyahısı, eləcə də qeydiyyat prosedurunun özü fiskal orqanların rəsmi saytında ətraflı və dəqiq təsvir edilmişdir. Fərdi sahibkarın açılması, qeydiyyatı 10 iş günündən çox çəkməyəcək və minimal investisiya tələb edəcək. Vergi sisteminin seçiminə xüsusi diqqət yetirilməlidir.

İşə qəbul

• Yüksək səviyyəli mütəxəssislər artıq böyük reklam agentliklərində işləyirlər və bunun üçün təsirli məbləğlər alırlar, buna görə də açılışı bu yaxınlarda baş tutan kiçik bir naməlum agentliyi sıfırdan, bir qəpik müqabilində artırmaq istəməyənlər çətin ki.
• Qeyri-standart ideyalar yaratmağı bacaran insanlar üçün reklam işində tələbat. Onlara davamlı kadr seçimi işləri aparan böyük qurumlar tərəfindən müdaxilə edilir. Başqa variant. Belə insanlar təkbaşına reklam agentliyi açmağa çalışırlar. İşəgötürən üçün ən xoşagəlməz məqam isə gənc mütəxəssisin təcrübə qazanması, müştəri kütləsini inkişaf etdirməsi və sərbəst üzgüçülüklə məşğul olmasıdır.

Belə çıxır ki, ilk cütlükdə sıfırdan həvəsli xəyalpərəstlər komandası yaratmaq və ya yüksək maaş vermək, peşəkarlar üçün müvafiq iş şəraiti təşkil etmək lazımdır. Bu halda agentliyin açılması kifayət qədər qəpik-quruşa başa gələcək.

Minimum investisiya ilə reklam biznesi

Heç bir ödəniş etmədən reklam biznesini təşkil etmək imkanı var. Ancaq bunun üçün vaxtınızı qurban verməli olacaqsınız. Öz-özünə təhsil almaq və nüansları öyrənmək üçün lazımdır. Bu virtual reklam studiyasıdır. Teorik olaraq, onu yaratmaq olduqca mümkündür, lakin praktiki olaraq hər bir insan bütün mərhələlərdən keçə və öz resursunu aça bilmir, üstəlik, tələbat olacaqdır. Beləliklə, sıfırdan bir reklam agentliyi təşkil etmək üçün nə lazımdır:

• Photoshop, Corel Draw kimi qrafik redaktorları öyrənin. Bunlar vektor və piksel qrafikası sahəsində qabaqcıl inkişaflardır. Bu proqramlara sahib olmadan biznesinizi açmaq və təşkil etmək mümkün olmayacaq.
• Reklamın tarixini, onun təkamül yolunu, bu sahəni konseptual olaraq dəyişdirən əlamətdar hadisələri, eləcə də müasir tendensiyaları və texnikaları öyrənmək lazımdır. Reklam agentliyi müştərilərə qeyri-standart, yeni həllər təklif edirsə, uğur qazanır. Burada plagiat yolverilməzdir, ona görə də mümkün qədər çox şey bilmək lazımdır.
• Təsəvvürlü təfəkkür inkişaf etdirdiyinizə əmin olun, çəkməyi öyrənin, müxtəlif şeyləri birləşdirin. Qrafik redaktorlar burada yaxşı kömək olacaq.
• Fayl uzantıları ilə əlaqəli texniki nüansları, onların ölçülərini və bu parametrin görüntü keyfiyyətinə təsirini bilməlisiniz.
• Veb sayt qurmağı öyrənin. Burada siz rahat inkişaf mühitini - qrafik veb sayt qurucusunu seçə bilərsiniz, bu, yaradılmasını xeyli asanlaşdıracaq və reklam yaratmaq üçün virtual studiyanın açılışını yaxınlaşdıracaq.
• Domen alınmasının, hostinqin texniki xüsusiyyətləri, şəbəkədə resursun işə salınması, onun optimallaşdırılması və təşviqi. Əslində bu, reklam studiyasının virtual açılışıdır.

Agentliyin belə təşkili sxemi ilə işləməyin ilk təcrübəsi onun təşviqi - reklam kampaniyasının təşkili olacaq. İlk növbədə, sizə portfel lazımdır - tematik işlərinizin toplusu. Bunun ardınca linklər, sosial şəbəkələr, sərbəst mübadilələr, müsabiqələr keçirən resurslarla iş gəlir. Bu, düzgün yanaşma ilə sifarişlərin yüksək qiyməti şəklində ödəyəcək çətin işdir.

Virtual reklam biznesinin açılmasının açıq üstünlüyü evdə işləmək bacarığıdır və təkcə şəhərinizdə deyil, müştərilər bütün rusdilli internet məkanından əlaqə saxlayacaqlar. Eyni zamanda həm çöl reklamında, həm də şirkətlərin korporativ imicinin yaradılmasında biznes açmaq, rebrendinq aparmaq mümkündür. Bu iş növünün başqa bir üstünlüyü ondan ibarətdir ki, qeydiyyatdan keçməyə ehtiyac yoxdur, ona görə də sənədlərin siyahısını öyrənmək, toplamaq və digər sənədləşmə işləri aparmaq üçün vaxt sərf etməyə ehtiyac yoxdur. Bu, gələcək olan biznes fəaliyyətinin prinsipcə yeni səviyyəsidir. Ona görə də onlayn reklam agentliyi açmaq fəaliyyətinizi və istehsal proseslərinizi optimallaşdırmaq deməkdir.

Həm də vaxta qənaət etmək üçün bir neçə addım atmalısınız. İlk addım veb sayt almaqdır. Resurs inkişafı nə qədər başa gəlir? 10.000 və ya 1.000.000 rubl ola bilər, hamısı müştərinin maliyyə imkanlarından asılıdır. İkinci addım saytın inkişafıdır. Bu xidmətin dəyəri də 10.000 rubldan başlayır və təşviqat üçün istifadə olunan üsul və texnologiyalardan asılı olaraq artır. Üçüncü addım həmfikir həvəskarları - biznesini minimal maliyyə sərmayəsi ilə və ya heç investisiya qoymadan təşkil etmək istəyən tərəfdaşları axtarmaqdır.

Reklam işinin nüansları

Müasir dünyada biznesin reklamsız necə işləyə biləcəyini təsəvvür etmək çətindir. Reklam verənlərin xidmətlərinə daimi tələbat var. Bu fəaliyyət növündə rəqabət yüksəkdir, lakin təklif olunan xidmətlərin geniş spektri və yaradıcı yanaşma ayaqda qalmağa kömək edəcəkdir.

• tam dövriyyə agentlikləri;
• niş agentlikləri.

Təbii ki, bazarda rəqabət aparmağın ən asan yolu xidmətlərin tam spektrini təqdim edənlər üçündür, lakin belə bir iş açmaq üçün siz də daha çox pul xərcləməli olacaqsınız.

Biznes plan

Bu iş növünə ilkin investisiya kiçikdir və əsasən gələcək agentliyin əhatə dairəsindən asılıdır. Reklam agentliyinin biznes planını tərtib edəcəyik. Xərcləri hesablayaq:

• gələcək ofisdə təmir 15 min rubldan;
• 15 min rubldan mebel;
• 40 min rubldan avadanlıq;
• 20 min rubldan icarə haqqı. aylıq;
• rabitə xidmətləri və İnternet 2,5 min rubldan. aylıq;
• işçilər üçün əmək haqqı 80 min rubldan. aylıq;
• 5 min rubldan istehlak materialları. aylıq.

Ümumilikdə xərclər 70 min rubl təşkil edəcək. əvvəlində və 107,5 min rubldan. aylıq. Üstəlik, əlbəttə ki, vergilər.

Mənfəətlilik xidmətlərin qiymətlərindən asılı olacaq. Bir qayda olaraq, onlar sifariş dəyərinin 35% -ni təşkil edir. 1-2 ay ərzində həftədə ikidən orta hesabla sifariş sayına çata bilsəniz, sakitcə ayda 160 min rubl qazanc əldə edəcəksiniz.

Hesablamalardan göründüyü kimi, geri ödəmə çox tez gələcək. Prinsipcə, ilkin investisiyanı 2-3 aya qaytara bilərsiniz.

Sənədlər

Bir reklam agentliyinin bayrağı altında biznesinizi düzgün qeydiyyata almaq üçün bütün lazımi sənədləri düzgün tərtib etməlisiniz. Bunu etmək üçün, ilk növbədə, federal vergi xidmətində qeydiyyatdan keçməli və mülkiyyət hüququnu qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Bir reklam agentliyi üçün bir IP açmaq olduqca uyğundur. Fərdi sahibkarı qeydiyyata almaq üçün iqtisadi fəaliyyət növlərinin ümumrusiya təsnifatçısından aşağıdakı kodu seçirik - 74.40. Reklam fəaliyyəti.

Aşağıdakı fəaliyyətlərin bu koda tabe olmadığını bilməlisiniz:

• marketinq araşdırması;
• reklamın poliqrafik icrası;
• reklam üçün fotoqrafiya;
• televiziya və radio üçün reklam mesajlarının hazırlanması;
• ictimaiyyətlə əlaqələr fəaliyyəti.

otaq

İndi ehtiyac duyduğumuz binaları seçməyə başlaya bilərik.Prinsipcə, binaların seçilməsində heç bir çətinlik olmamalıdır, hər şey olduqca sadədir. Mərkəzdə 10 kv.m sahəsi olan bir otaq seçirik. metr. Belə bir işin xüsusiyyətləri neytral ərazidə və ya müştərinin ofisində müştərilərlə görüşməyi nəzərdə tutur. Ancaq ofis işçilər və ərazinizdə görüşmək istəyən müştərilər üçün lazımdır. Buna görə də, çalışmaq lazımdır ki, ofisi təqdim olunan görünsün.

Satışla məşğul olmaq istəmirsiniz və istehsal sizin üçün deyil? Reklam işinin necə işlədiyini soruşun. Bəlkə də bu qazanc yolu sizin üçün uyğundur.

♦ Kapital qoyuluşları – 700.000 rubl
♦ Geri ödəmə - 1 ilə qədər

Yaradıcı insanların heç vaxt gəlirli biznes aça bilməyəcəkləri və əksinə, təxəyyüldən tamamilə məhrum olan sahibkarların köhnə sübut edilmiş üsullara üstünlük verərək heç vaxt kreativ startap başlatmayacağına dair yanlış fikir var.

Bununla belə, yaradıcılıq və biznesi birləşdirən, həm “fiziklərə”, həm də “liriklərə” yaraşan fəaliyyət sahəsi var ki, onu sıfırdan başlamaq kifayət qədər asandır.

Əgər alqı-satqı ilə məşğul olmaq istəmirsinizsə və istehsal sizin üçün deyilsə, soruşun reklam agentliyini necə açmaq olar.

Bəlkə də pul qazanmağın bu yaradıcı və maraqlı yolu sizə uyğun olacaq.

Reklam işi: bu nədir və onu necə açmaq olar

• çöl reklamını yayır;
• məhsulu mediada təbliğ edir;
• PR kampaniyaları, o cümlədən siyasi kampaniyalar aparır;
• müştərisini internetdə reklam edir;
• SMS marketinqi aparır.

Əksər reklam agentlikləri bunu edir.

Reklam biznesi açmaq istəyən yerli iş adamları çox vaxt bir şeyə diqqət yetirirlər.

Onlar uzun müddət nədən başlayacaqlarını düşünürlər və sonda öz müştərisini internetdə tanıtmağa (ən perspektivli və ucuz reklam yolu) başlayırlar və ya ən son brendi, siyasətçini və ya ulduzu təbliğ edən PR agentliyi təşkil edirlər.

Bir tərəfdən, dar profilli bir agentliyin açılması sərfəlidir, çünki böyük bir işçi işə götürmək və ya nəhəng bir ofis icarəyə götürmək lazım deyil.

Digər tərəfdən, müştəri bazası qura bilməmək riski var, çünki reklama ehtiyacı olan az sayda insan öz məhsulunu müxtəlif yollarla bazara çıxarmaq üçün bir neçə agentliklə müqavilə bağlayacaq.

Bir reklam agentliyi açmaq qərarına gəlsəm, reklam agentliyi necə işləməlidir?

1. Müxtəlif yollarla bir müştərinin təşviqi ilə məşğul olun.
2. Müxtəlif gəlirli müştərilərin bazasını təşkil edin.

Birinci variant bizdə o qədər də populyar deyil, bir şərtlə ki, söhbət siyasi PR kampaniyasından gedir (çox vaxt reklam agentlikləri konkret siyasətçi tərəfindən özlərini tanıtmaq üçün yaradılır).

Amma xaricdə istehsal nəhəngləri PR adamlarının başqalarına çiləmə yox, yalnız öz brendinin reklamına diqqət yetirməsinə üstünlük verirlər.

Məhz buna görə də Coca-Cola, Pepsi və başqaları kimi şirkətlər başqa ölkənin bazarını fəth etməyə haradan başlamaq lazım olduğunu bilirlər: bu ştatda reklam agentliyinin filialını açmaqla.

Sizin üçün əsas odur ki, müştəri bazası yaratmağa başlayın, sonra siz öz imkanlarınızı tapacaqsınız: siz böyük balıq tuta biləcəksiniz, ancaq onun təbliği ilə məşğul olacaqsınız, əgər yoxsa, kiçik balıqlarda yaxşı pul qazana bilərsiniz. müştərilər, əsas odur ki, sizdə:

• reklam sahəsi (media, internet saytları və s. ilə müqavilələr);
• qüsursuz və yaradıcı PR məhsulları yaratmağı bacaran kadrlar;
• strukturlar (bannerlər, kublar və s.);
• normal texniki avadanlıq;
• ilə böyük miqdarda yaratdığınız məhsulları tez və səmərəli çap edəcək.

Nə olmadan reklam agentliyi açmaq mümkün deyil?

Yaradıcılıq.

Zəngin təxəyyülə malik yaradıcı insan olmalısan.
Əgər ümidsiz “fizik”sinizsə, o zaman tabeliyində olanların hərəkətlərinə nəzarət edə bilməyəcəksiniz.

Stress müqaviməti.

Reklam işində fərqli hallar var.
Bəzən məhsullar müştərini razı salana qədər bir neçə dəfə yenidən işlənməlidir.
Üstəlik, müştəri həmişə öz narazılığını nəzakətlə və dözümlü şəkildə bildirməyəcək.
Sahibkarlar arasında fərqli hallar var və siz hamı ilə ortaq dil tapmağı öyrənməlisiniz.

Yaxşı psixoloq olun.

Yenə fərqli müştərilərlə məşğul olmalısınız.
Bəziləri sizə hazır ideyalarla gələcək, yalnız onların promosyon məhsullarında yüksək keyfiyyətli tətbiqini gözləyir və kimsə sizinlə "Bunu istəyirəm, bilmirəm nə" sözləri ilə əlaqə saxlayacaq və siz müştərini tez bir zamanda qiymətləndirməlisiniz. tam olaraq nə təklifə ehtiyacı olduğunu başa düşmək üçün.

Ünsiyyətcillik.

İnsanlarla çox ünsiyyət qurmalı olacaqsınız və yad adamların yanında qızarmağa başlasanız, o zaman reklam agentliyi deyil, başqa bir şey açmaq barədə düşünməyin mənası var.
Ünsiyyət bu işdə əvəzolunmazdır.

Yaxşı menecer olun.

Reklam biznesi hələ də biznesdir.
Əgər siz fikirlərlə dolursunuzsa, lakin işçilərin işini təşkil edə bilmirsinizsə, gəlirləri hesablaya bilmirsinizsə və mümkün olan yerlərdə xərcləri azaltmağı təxmin edə bilmirsinizsə, o zaman agentliyiniz tez yanacaq.

Təbii ki, bu keyfiyyətlərin olmaması reklam agentliyini açmağınıza mütləq mane olmamalıdır.

Reklam biznesi üçün bütün lazımi keyfiyyətlərə malik olan insanları işə götürə bilərsiniz.

Ancaq yenə də müdir tabeliyində olanlara nümunə olsa və məşğul olduğu işi yaxşı bilsə, daha yaxşı olar ki, bunu bir çox uğursuz iş adamları haqqında demək olmaz.

1. Biznesiniz üçün yaradıcı bir ad tapın.
   Müştərilər şirkətinizin adına diqqət yetirəcəklər.
   Onlar başa düşəcəklər: əgər siz öz şirkətiniz üçün maraqlı ad tapa bilmirsinizsə, onda onlar üçün necə yaradıcı və effektiv reklam kampaniyası hazırlaya bilərsiniz.
   Agentliyin adı qısa, yaddaqalan və biznesinizi tanıtmaq üçün istifadə edəcəyiniz məhsullarla asan uyğunlaşdırılmalıdır.
2. Reklam agentliyini açmağa qərar verdikdən bir gün sonra "böyük balıq" tutmağa çalışaraq tələsməyin.
   Onlar üçün kiçik sifarişlər verən kiçik şirkətlərlə işləyin.
   Beləliklə, siz təcrübə qazanacaqsınız və müştərini daha yaxşı başa düşməyi öyrənəcəksiniz.
3. Potensial müştərilərə xidmətlərinizi təklif edərkən unikallığınızdan danışın.
   Müştərilərə zəng edəndə telefonda hamıya eyni sözləri demək mümkün deyil: “Salam. Manyanın adı İvan İvanoviçdir.
   Mən reklam agentliyi açıb sizə xidmətlərimi təklif etmək qərarına gəldim”. Sizi rəqiblərinizdən nə ilə fərqləndirdiyinizi mənə deyin.
4. Rəqiblərinizi mütləq öyrənin: onların həyata keçirdiyi reklam kampaniyaları, onların qiymət siyasəti, müştərilərinin xüsusilə nədən məmnun və narazı olduqları (mümkünsə) və s.
   Bu, işdə ümumi səhvlərdən qaçmağa kömək edəcək.
5. Unutmayın ki, reklam biznesinin də reklama ehtiyacı var.

Açmağa qərar verdiyiniz reklam agentliyini necə reklam etmək olar?

Yeni bir agentliyi təşviq etməyin ən təsirli yolları bunlardır:

Telefon zəngləri.

Siz şəhərinizdəki müəssisələrin kataloqunu götürürsünüz və metodik olaraq onlara zəng etməyə başlayırsınız, onlara şəhərinizdə sıfırdan effektiv və orijinal PR kampaniyası apara bilən unikal reklam agentliyinin nəhayət açıldığını bildirirsiniz.

Şəhərinizdəki müəssisələrin e-poçt ünvanlarını almalı və onlara əməkdaşlıq təklifi ilə məktublar göndərməlisiniz.
Müştərini ilk sətirlərdən tutmaq üçün məktubun mətni üzərində işləyin, əks halda mesajınız oxumamışdan əvvəl də səbətə düşəcək.

Kütləvi informasiya vasitələri.

Bannerlər, kublar, bülleten lövhələri və s.
Əsas odur ki, reklamınız maraqlı olsun və diqqəti cəlb etsin.

Sizə lazım olan məlumatı yaymaq üçün onların gücünü qiymətləndirməyin.

Ağızdan ağıza radio.

Bir xoşbəxt müştəri başqa bir xoşbəxt müştəriyə açılmış böyük reklam agentliyi haqqında danışacaq və siz tez bir zamanda müştəri bazası quracaqsınız.

Bir vebsayta sahib olmaq dərhal iş görə biləcəyiniz ciddi bir şirkət olduğunuzu göstərir.

Bir reklam agentliyini necə açmaq olar: təqvim perspektivləri

Əgər siz agentlik açmaq qərarına gəlsəniz, o zaman standart addımlara diqqət yetirməlisiniz: qeydiyyat, uyğun ofis sahəsinin tapılması, işçi heyətinin işə götürülməsi, avadanlıqların alınması və müştərilərin tapılması.

Yuxarıda göstərilənlərin hamısını tez həyata keçirsəniz və ağıllı köməkçilər əldə etsəniz, sıfırdan 5 ay, ekstremal hallarda - altı ay ərzində işə başlaya bilərsiniz.

Reklam agentliyini necə açmaq olar: startapın işə salınmasının əsas mərhələləri

İndi isə gəlin startapın işə salınmasının bütün mərhələlərinə daha yaxından nəzər salaq.

Qeydiyyat

Agentlik açmaq üçün uyğun formalardan birini seçin: İP, MMC, QSC.

Qeydiyyat baxımından ən sadə ilk formadır - IP, lakin digər ikisi ixtisaslı hüquqşünasla əməkdaşlıq tələb edəcək, çünki prosedurun bütün nüansları ilə öz başınıza məşğul olmaq olduqca çətindir.

Bir reklam biznesinin başlanğıcında sizi məhv etməyəcək bir vergitutma formasını seçin, məsələn, UTII.

otaq

Bununla belə, uzaq kənarlara qalxmamalısınız, çünki iş adamlarından heç birinin məhsullarınızın nümunələri ilə tanış olmaq üçün bu qədər uzaqlara səyahət etmək istəməsi ehtimalı azdır.

Əgər siz hələ də icarə haqqına qənaət etmək və mərkəzdən çox uzaqda agentlik açmaq qərarına gəlsəniz, o zaman müştərilərinizin sizi daha asan tanıması üçün vebsayt yaratmağa diqqət yetirin.

İcarəyə götürülmüş binanın təmirinə çox pul qoymayın.

Siz restoran deyilsiniz, ona görə də interyerə heyran qalmamalısınız.

Neytral rəngli divarlar agentliyiniz tərəfindən hazırlanmış ən uğurlu məhsulların nümunələri ilə bəzədilə bilər.

Ancaq işləyəcəyiniz otağın sahəsi nə qədər böyük bir reklam agentliyi açmağa qərar verdiyinizdən asılıdır.

Əgər təvazökar bir iş axtarırsınızsa, o zaman əvvəlcə bir neçə işçinin işləməsi üçün ofis binalarından birində ofis üçün 1-2 otaq icarəyə götürə bilərsiniz.

Ciddi qurumlara ümumi sahəsi minimum 50-60 kv.m olan ofislər lazımdır.

Heyət

Kiçik bir agentliyə başlamaq üçün mütləq işə götürməlisiniz:

• iki dizayner, onlardan biri yaradıcı məhsulun istehsalı ilə məşğul olacaq, digəri isə texniki işləri yerinə yetirəcək: tərtibat və s.;
• əsas vəzifəsi yeni müştərilər cəlb etmək olan menecer;
• təmizlikçi xanım - onsuz palçıqda boğulacaqsınız.

Siz reklam agentliyinin rəhbəri funksiyalarını yerinə yetirəcəksiniz: müştərilərlə danışıqlar aparacaqsınız, müqavilələr bağlayacaqsınız, mediada reklam əlavə edəcəksiniz və s.

Mühasibat uçotunu özünüz idarə edə bilirsinizsə, mühasib vəzifəsinə qənaət edin. Əks halda, siz mühasib işə götürməli və ya autsorsing şirkəti ilə müqavilə bağlamalı olacaqsınız.

Proqramçı olmadan edə bilməzsiniz, çünki əsas avadanlıqlarınız kompüterlərdir. Onu part-time işə götürmək olar.

Avadanlıq

Mütləq kompüterlərə ehtiyacınız olacaq və dizaynerlərə iş üçün çox bahalı olan güclü maşınlar, çap və ofis avadanlığı, mebel, dəftərxana ləvazimatı və s.

Ofis avadanlığı üçün əsas xərclər aşağıdakı kimi olacaq:

Xərclər maddəsi	Miqdar	Qiymət (rubl ilə)	Məbləğ (rubl ilə)
Ümumi:			500.000 rubl
Kompüterlər və ya noutbuklar	4	40 000	160 000
Lazer printer	1	10 000	10 000
Skaner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Böyük formatlı çap maşını	1	100 000	100 000
Kəsmə plotter	1	70 000	70 000
Telefon dəstləri	2	1 000	2 000
masalar	4	4 000	16 000
Ziyarətçi kresloları və ofis kresloları	8	2 000	16 000
Hamam üçün santexnika		10 000	10 000
Digər		76 000	76 000

Reklam agentliyini necə açmaq olar və bunun qiyməti nə qədərdir?

Minimum xərclərə ümid edənlər məyus olacaqlar.

Gördüyünüz kimi, bir reklam agentliyi açmaq üçün layiqli kapital qoyuluşu lazımdır.

Tələb olunan məbləği özünüz toplaya bilmirsinizsə, o zaman xərclərin bir hissəsini öz üzərinə götürəcək bir tərəfdaş cəlb etmək barədə düşünməyin mənası var.

Axı, yalnız birdəfəlik deyil, həm də aylıq investisiyalar gözləyirsiniz:

Sizə lazım olanlar haqqında videoya baxmağı təklif edirik,

Bir reklam agentliyi açsanız, xərclər nə qədər tez ödəyəcək?

Başqa bir yol, rəhbərin və ya menecerin reklama ehtiyacı olan təşkilatlara şəxsi səfərləridir.

Bölgənizin sakinlərinin qiymət səviyyəsinə və maliyyə imkanlarına diqqət yetirərək xidmətləriniz üçün qiymətləri özünüz təyin edirsiniz.

Aşağı, orta və ya yüksək qiymət kateqoriyasında işləyə bilərsiniz.

• skript - 10-20.000 rubl;
• şirkətin loqosu - 20-30.000 rubl;
• banner düzeni - 5-8.000 rubl;
• mediada tərtibat - 10-15.000 rubl;
• korporativ nəşr üçün orijinal tərtibat - 20-30.000 rubl;
• suvenir məhsulları - 1000 rubldan;
• tam hüquqlu PR kampaniyası - 100.000 rubldan. və s.

Müştərilərdən gələn sifarişlərə əlavə olaraq, siz mediada reklamın faizini alacaqsınız (bu, yalnız müştəri ilə razılaşdıqdan sonra edilməlidir).

Yaxşı gəlir ayda 400-500.000 rubl təşkil edir.

Ən azı on daimi müştəri əldə etməyi bacarsanız, kiçik sifarişlərə məhəl qoymasanız və müştəri bazanızı genişləndirmək üçün daim çalışsanız, belə bir gəlirə sahib olmaq çox realdır.

Əsas odur ki, biznesinizin gəliri ayda 200.000 rubldan aşağı olmamalıdır (axı bu, aylıq xərclərinizin təşkil etdiyi məbləğdir), əks halda zərərlə işləyəcəksiniz, bu məna deməkdir. reklam agentliyi açın itirilir.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və poçtla yeni məqalələr alın

Bu gün Rusiyada reklam biznesin ən populyar sahələrindən biridir. Moda meyllərini və insan ruhlarını anlayan yaradıcı, cəsarətli və qeyri-trivial şəxsiyyətlər bu sənayeyə daxil olurlar. Reklam verənlərin işində aslan payı mürəkkəb hesablamalar aparmasına baxmayaraq, onların bir çoxu reklam agentliyini sıfırdan aça bilmir, belə ki, əvvəldən şübhələnməyən gözlənilməz problemlər yaranır.

Gəlin birlikdə reklam agentliyinin nə olduğunu, niyə ona ehtiyacınız olduğunu və minimal investisiya ilə uğurlu reklam biznesini necə quracağınızı anlamağa çalışaq.

• universal;
• yüksək ixtisaslaşmış.

Birinci halda, "universal" sözü təşkilatın geniş çeşiddə reklam xidmətləri təqdim etməsi deməkdir, həmçinin PR və ya marketinq sferasına, ümumiyyətlə, müştərinin ürəyi nə istəyirsə, təsir edə bilər.

İkincidə - təşkilat yalnız bir neçə reklam sahəsindən birinin fəaliyyəti ilə məşğul olur və bu, onun fəaliyyətinin əsas profilidir. Belə bir təşkilat ola bilər:

• yaradıcı agentliklər;
• mediada vaxt və ya məkanın alınmasının təşkili;
• müəyyən yaş, status və s. auditoriya üçün işləmək;
• müəyyən bir sənayedə ixtisaslaşma (məsələn, tibb və ya İT texnologiyaları);
• spesifik reklam növü (televiziya, radio, açıq hava və s.) ilə işləməyə üstünlük vermək.

1. Təşkilatın reklam yerləri var və onların icarəyə verilməsi ilə məşğuldur.
2. Təşkilat reklamı ehtiva edən müxtəlif strukturlar, məsələn, bilbordlar, stendlər və s.
3. Agentlik şəbəkədə reklam yayır (İnternet səhifələrini hazırlayır, resursları təbliğ edir).
4. Geniş çeşidli reklam imkanlarını həyata keçirir;
5. Müştəri şirkətin mal və xidmətlərini təşviq edir.

Yuxarıda sadalanan növlərə əlavə olaraq, bütün növ qarışıq növlər var, lakin biz əsas olanları sadaladıq. Onlardan hər hansı birini ya sıfırdan, ya da kapital qoyuluşu ilə aça bilərsiniz. Əlbəttə ki, ikinci üsul daha yaxşı görünür, amma əslində, lazımi bacarıqlar olmadan, hər iki halda da düşə bilərsiniz, yəni yalnız sərf olunan səyləri deyil, həm də kapitalı itirə bilərsiniz.

Müasir biznesin inkişafında reklam agentlikləri hansı rolu oynayır?

Əslində, reklam agentliyini saxlamaq kifayət qədər baha başa gəlir. Buna görə də hər firma bu bölməni təşkilat sisteminə daxil etmək imkanına malik deyil. Əslində bu, təşkilatın əsasında başqa bir müstəqil təşkilatın olması kimidir. Məhz buna görə də üçüncü tərəf reklam təşkilatlarının işi bu qədər aktual və cəlbedicidir, çünki burada hər şeyə yaradıcı dünyagörüşü, xüsusi təfəkkürü olan, təkcə bir insanın deyil, həm də dünyanın bütöv bir seqmentinin ruhuna baxa bilən işçilər çalışır. bir anda əhali. Məhsulları tanıtmaq üçün reklam işindən əlavə, biznesin təkcə aktiv satışları deyil, həm də güclü reputasiya yaratmaq üçün xarici PR dəstəyinə ehtiyacı var.

Reklam prosesi məhsul haqqında məlumat yaymaq, ona maraq yaratmaq və son populyarlıq səviyyəsini artırmaq yolu ilə müştəri şirkətin məhsulunu potensial istehlak edən hədəf auditoriya - cəmiyyətin qeyd olunan seqmentinin müəyyənləşdirilməsinə və onlarla işləməyə əsaslanır.

Reklam agentliyinin açılmasının mümkünlüyü və qarşıya çıxan çətinliklər

Beyninizdə reklam agentliyi yaratmaq üçün mükəmməl görünən planınız olsa belə, statistikaya diqqət yetirin. Hər gün Rusiyada təşkilatçıları uğura inanan yeni bir reklam agentliyi açılır. Ancaq bir ildən sonra, ən yaxşı halda iki və ya üç, əksəriyyəti uğursuz olur və həmişəlik bağlanır. Reklam sahəsindəki məğlubiyyət faizinin belə yüksək olmasının səbəbi aşağıdakılar ola bilər.

1. Ciddi rəqabət. Reklam biznesi sahəsi bu gün o qədər də yeni deyil. İşi artıq regional deyil, federal səviyyədə həyata keçirilən reklam nəhəngləri ilə yanaşı, hər bir az-çox böyük şəhərin artıq öz reklam lideri və onun yerini tutmağa iddialı şirkətləri var. Onların hamısı uzun illərdir mövcuddur və onlara qalib gəlmək asan məsələ deyil, eləcə də sizə bənzər reklam dünyasına yeni gələnlər.
2. Gələcək agentliyin yeri. Sadəcə olaraq, biznesə başlamaq üçün can atdığınız şəhərin ölçüsü. Ən azı 1 milyon əhalisi olmayan müxtəlif bölgələrin şəhərlərində agentlik açmaq tamamilə faydasızdır, çünki əks halda orada artıq "təpə kralı" var və əsas gəlir ona gəlməyə davam edəcək. az sayda sifariş və reklam sahəsində yuxarıda qeyd olunan liderin təcrübəsi. Axı, müştəri belə mübahisə edir: “10 illik təcrübəyə malik podratçıya müraciət edə bildiyiniz halda niyə naməlum şirkətə eyni qiyməti ödəyirsiniz?”.
3. İnvestisiyaların tam olmaması. Əlbəttə ki, siz sıfırdan uğurlu biznesə başlaya və inkişaf etdirə bilərsiniz, lakin bu, müəssisəni istənilən üstünlükdən məhrum edir. Öz biznesinizlə bağlı reklamınız o qədər kreativ ola bilər ki, potensial müştəriləri ofisə qaçmağa məcbur edəcək və onun binanın ən ucqar küncündə yerləşdiyini və içəridə kondisioner olmadığını fərq etməyəcək. Bununla belə, yalnız dahilər və ya şanslılar tamaşaçıları dərhal heyran edə bilər. Əgər siz onlardan biri deyilsinizsə, minimum investisiyanın belə olmaması biznesə pis təsir edəcək.
4. Qurulmuş müştəri bazasının olmaması. Tez-tez olur ki, reklam agentliyini belə bir qurumda “əmi üçün” işləyən adamlar açır. Ola bilsin ki, onlar şəraitdən, qiymətləndirilməmiş istedaddan, aşağı maaşdan razı qalmasınlar, ona görə də əşyalarını yığıb, birlikdə işlədikləri yığılmış müştəri bazasını götürüb pulsuz səyahətə çıxıblar. Bu, demək olar ki, utopik bir haldır, çünki adətən hər şey əksinə olur: təcrübə, insanların bazası yoxdur, ancaq reklam dünyasında yaratmaq üçün böyük bir istək var.
5. İstehsal edilən reklamın mənasızlığı. Bu çətinlik texniki xarakter daşımır, əksinə yaradıcıdır. Fakt budur ki, istehlakçı hər cür reklamdan bezib, onu təəccübləndirmək çətindir. Yalnız əsl kreativ reklamçı insanların təxəyyülünü oyatmaq və diqqəti cəlb edə biləcək.

1. Başlanğıc (kiçik) müştəri bazasının olması və ya potensial müştərilər böyük fərq yaradır. Bir məmnun olan təşkilat xəbəri digərinə ötürəcək və tədricən müştərilərin siyahısı məqbul səviyyəyə yüksələcək və agentlik nisbətən təhlükəsiz vəziyyətdə olacaq.
2. Aşağı rəqabət. Bu seçim utopikdir, lakin kifayət qədər böyük əhalisi olan və layiqli reklam agentliklərinin olmadığı şəhərlər var. 2015-2017-ci illərdə onlar bu yaxınlarda Rusiyaya birləşdirilən Krım şəhərinin bu təsvirinə mükəmməl uyğun gəlirlər. Donetskdən çoxlu insan kütləsi ora köçənə, materikdən isə istilərə yaxınlaşana qədər heç kim yarımadada bizneslə maraqlanmırdı. Bəzi şəhərlərdə reklam yeri hələ də boşdur və siz bunun üçün rəqabət apara bilərsiniz.
3. Yer ölçüsü. Ağlı başında kim şəhərlərdə, kəndlərdə və kiçik şəhərlərdə reklam agentliyi aça bilər? Doğrudur, heç kim, reklam müştərilərinin olmaması səbəbindən və nəticədə - mənfəət. Ancaq açılan təşkilatın yeri böyük bir şəhərdirsə, uğur şansı əhəmiyyətli dərəcədə artır.
4. Yaradıcı komandanın olması. İstənilən müəssisənin bütün fəaliyyəti kollektivdən, onun peşəkarlığından və savadından asılıdır. Bu, reklam agentliyinə də aiddir. Yaradıcı dahilər olmadan belə bir təşkilat açmaq sadəcə mümkün deyil. Cəmi iki nəfər olarsa, edər, amma bir nəfər olmasa, iş sönər.

Reklam biznesinin açılmasının bütün təhlükələrini və imkanlarını nəzərdən keçirərək, uğur qazanmaq üçün hansı investisiyaların və hərəkətlərin edilməsi lazım olacağı barədə daha dəqiq danışaq.

Video - Reklam agentliyinə başlamaq üçün nə lazımdır

Komandanın birləşdirilməsi

Artıq qeyd edildiyi kimi, komanda bir reklam təşkilatının əlverişli böyüməsi və inkişafı üçün demək olar ki, ən vacib aspektdir. Bütün lazımi insanlar yerindədirsə, müştərilərin görünüşü və ilk qazanc çox gözləməyəcək.

Komandanın tərkibi əvvəlcə tam olmaya bilər, lakin ideal olaraq aşağıdakı şəxslər olmalıdır:

• dizayner (tercihen iki);
• yaradıcı insan;
• təşkilat meneceri;
• rejissor.

İşçilərin hər biri fəaliyyətin hansı aspektlərinə cavabdehdir, aşağıdakı cədvələ baxın.

Cədvəl 1. Reklam agentliyi işçilərinin vəzifələri

Siyahıda göstərilən işçilərin hər birinə maaş verilməlidir, buna görə də işçilərin işə götürülməsinə qoyulan investisiyanın fayda verəcəyi bütün meyarları xatırlayın:

• ixtisaslaşdırılmış əsas və ya ən azı əlavə təhsil olduqda;
• ünsiyyətcillik;
• komandada işləmək bacarığı;
• vəzifələri prioritetləşdirmək bacarığı.

İntuitiv olaraq, bir neçə anormal insanı vəzifələr üçün seçə bilərsiniz, onlar öz fəaliyyət sahələri haqqında nəfəs alacaqlar. Belə insanlar özləri yox olmayacaq və ümumi işinizin itməsinə imkan verməyəcəklər.

Daimi komanda ilə yanaşı, zamanla müvəqqəti işçilər bazası yaratmaq, hər cür layihələrdə işləmək, vərəqələr yaymaq, şirkətin məhsulunu istehlakçılara nümayiş etdirmək və s. İştirakçıların seçilməsi əsas məsul şəxsin - rejissorun mütləq iştirak etdiyi kastinq nəticəsində həyata keçirilir.

İlk dəfə lazımi rekvizitlər və binalar

Ofisin böyük olması lazım deyil. İşçilərin iş sahəsinin rayonlaşdırılması və agentliyin direktoruna ayrıca ofis ayrılmasından imtina edilməsi problemi həll edə bilər.

Prinsipcə, formalaşma dövrü, eləcə də sonrakı uzun ömür, bir reklam agentliyi asanlıqla kiçik bir ofisdə keçirə bilər. Aşağıdakı məqsədlərə xidmət edən iki və ya üç, ideal olaraq dörd otağa bölünməsi arzu edilir:

• təqdimatlar və danışıqlar üçün proyektoru olan otaq;
• direktorun ofisi;
• dizaynerlər ofisi;
• digər işçilərin ofisi.

Bundan əlavə, müxtəlif aksiyalarda və tədbirlərdə istifadə üçün hazırlanmış rekvizitlərin saxlanacağı anbarın olması əla olardı.

Dörd otaqlı bir ofis icarəyə götürmək üçün kifayət qədər pul yoxdursa, işçilər üçün şöbələrə deyil, direktorun otağına qənaət etmək daha məqsədəuyğundur, çünki işin düzəlməsində maraqlıdır.

Tövsiyələrə görə, binaların kvadrat görüntüləri 40 vahiddən az olmamalıdır. İdeal kirayə qiyməti 30 min rubldan çox deyil, amma hamımız başa düşürük ki, bu gün belə bir qiymət yalnız bölgələrdəki kiçik şəhərlərdə mümkündür. Taktiki cəhətdən sərfəli ofis yeri biznes mühitinin hökm sürdüyü şəhərin mərkəzi və ya biznes rayonudur. Beləliklə, siz agentliyi birbaşa potensial müştərilərin qarşısında yerləşdirirsiniz və binaların icarəsi öz-özünə ödəyir.

Agentliyin gəlirli reklam fəaliyyəti və ixtisaslaşması

Agentliyin yerləşdiyi şəhərdə mövcud olan biznes vəziyyətindən asılı olaraq əsas reklam fəaliyyəti növü seçilir. Beləliklə, məsələn, biznes müəssisələrinin əsas hissəsi regionda bizneslə məşğuldursa, diqqətinizi radio və televiziya reklamlarına yönəldin, ancaq şəhər daxilindədirsə, özünüzü promosyonların və açıq reklamların inkişafı ilə məhdudlaşdırmaq ən məqsədəuyğundur.

Statistikaya görə, reklam agentliklərində ən çox tələbat reklam seqmentidir. BTL, "xəttin altında" deməkdir. Reklam prosesinin bu hissəsi birbaşa marketinq deməkdir - burada və indi istehlakçıya təsir etmək üçün bütün qeyri-ənənəvi üsullar, məsələn, promosyonlar, tədbirlər və s. BTL-nin üstünlüyü aşağı qiymət və alıcıya dəqiq spontan təsirdir. Məhz bu fəaliyyət reklam agentliyinə ümumi gəlirin möhkəm faizini gətirəcək.

Seqmentli reklam ATL Tamaşaçılara təsir etməyin kütləvi ənənəvi üsullarını ehtiva edən (sətirdən yuxarı) daha bahalıdır və yalnız böyük biznes təşkilatları tərəfindən istifadə olunur. ATL fondlarından olan orta və kiçik müəssisələr yalnız öz imkanları daxilində açıq reklamlara üstünlük verirlər.

Son tendensiyalara uyğun olaraq, agentlik işçilərinin əsas yaradıcı səyləri aşağıdakılara yönəldilməlidir:

• e-poçt vasitəsilə poçt məktubları ilə işləmək;
• ticarət tədbirlərinin və korporativ tədbirlərin (yarmarkalar, sərgilər, konfranslar, korporativ partiyalar və s.) təşkili;
• Viral marketinq;
• PR-müştəri şirkətin hədəf auditoriyası ilə iş;
• Promosyonlar;
• Onlayn reklam (SEO daxil olmaqla).

Agentliyin başlanğıc xərcləri

Beləliklə, biz ən vacib aspektə - uğurlu bir reklam agentliyi təşkil etmək üçün mənimsənilməli olan xərclərə gəlirik. Gəlin hər bir istiqaməti növbə ilə nəzərdən keçirək.

Agentlik Qeydiyyatı

Məhdud məsuliyyətli cəmiyyətin özünü qeydiyyatı üçün xərclər cədvəlini nəzərdən keçirin.

Cədvəl 2. MMC-nin özünün qeydiyyatı üçün xərclər

Bu cədvəldə sizə bəzi sahibkarların MMC-nin təşkilinə sərf etdikləri maksimum məbləğləri təqdim etdik, lakin narahat olmayın, orta məbləğ heç vaxt 20 min rublu keçmir.

Öz əlinizlə hüquqi şəxsi necə açmaq barədə hər şeyi məqalələrimizdən öyrənin. "" və "" nəşrlərində siz hüquqi şəxsin açılması üçün ətraflı addım-addım təlimatları, tələb olunan sənədlərin siyahısını və yükləmək üçün onların nümunələrini tapa bilərsiniz.

Ofis icarəsi

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, ofisin kirayə qiyməti agentliyin yerləşdiyi şəhərin ölçüsündən asılı olaraq fərqli olacaq. 2017-ci il üçün bəzi şəhərlərin biznes rayonlarında 40 kvadratmetr sahəsi olan ofislərin bir ay müddətinə kirayə qiymətləri ilə bağlı məlumatları özündə əks etdirən cədvəli təqdim edirik.

Cədvəl 3. Ayda 40 m²-dən başlayan ofislərin icarə qiymətləri

Kommunal ödənişlər daxil olmaqla kirayə haqqının orta məbləği təxminən 35 min təşkil edəcək. Moskva haqqında danışırıqsa - daha çox, amma hələlik kiçik şəhərlər üçün variantları hesablayacağıq.

İşçilərin maaşları

İşçilərin minimum sayı üçün minimum əmək haqqını hesablayın. Beləliklə, hesabladığımız komandada ən azı dörd nəfər olduğundan, onların hər biri əmək haqqı almalıdır - təxminən 10 min rubl, əks halda onlar sadəcə sizinlə işləmək istəməzlər. Əmək haqqına əlavə olaraq, işçilərdən bağlanmış əməliyyatların faizi tutulur, buna görə də adambaşına aylıq ödənişlər əvvəlcə təxminən 15 min rubl təşkil edir, bu da hamı üçün - 60 min deməkdir.

İşçinin maaşı qənaət edilə bilməyən israfçılıqdır

Ofis mebeli

Ofisi icarəyə götürməklə yanaşı, avadanlıqların alınmasına bir qədər pul xərcləməlisiniz, məsələn:

• masalar;
• stullar;
• proyektor (isteğe bağlı)
• telefon;
• 1-2 kompüter (minimum).

Yuxarıda sadalanan maddələrin hamısı ilk dəfə istifadə edilmiş vəziyyətdə olacaq, çünki minimum xərclərlə agentlik açmalısınız. İstəyirsinizsə, yuxarıda təsvir olunan bütün əşyalar 100 min rubl məbləğində toplana bilər, çünki agentlik dizaynerlər üçün məhsuldar avadanlıq olmadan sadəcə edə bilməz.

Agentlik reklamı

Agentliyin öz reklamı ilk növbədə veb-saytın yaradılmasından ibarət olacaq. İşçilərinizdən birinin veb-inkişaf bacarıqlarına sahib olması yaxşıdır, amma olmasa, domen alınması da daxil olmaqla, tanınmış platformalar əsasında sadə sayt yaratmaq üçün ən azı 10-25 min rubl lazımdır.

ümumi xərc

Nəticə xərclərini hesablayaq:

• agentliyin məhdud məsuliyyətli cəmiyyət kimi qeydiyyata alınmasına təxminən 20 min xərclənəcək;
• 35.000, şəhərin strateji cəhətdən əlverişli bölgəsində binaların kirayəsinə xərcləndi;
• İlk ayda işçilərə maaş vermək üçün 60 min lazım olacaq;
• Ofisin lazımi avadanlıqla təchiz edilməsinə 100 min xərclənəcək;
• agentliyin reklamı təxminən 25 min rubla başa gələcək.

Ümumilikdə 240 min rubl aldıq. Hətta adi mağaza işçisi öz agentliyini açmağı xəyal edirsə, yəni məbləğ böyük görünmürsə, bir neçə ildən sonra belə bir məbləğ toplaya bilər. Müasir reallıqlar şəraitində bu məbləğ “sıfırdan” təsvirinə uyğun gəlir, çünki daha aşağı xərcləri təsəvvür etmək mümkün deyil. Onlar yalnız aşağıdakı hallarda azaldıla bilər:

• ofis avadanlığı dostlardan pulsuz alındıqda;
• təşkilatın üzvləri veb inkişaf bacarıqlarına malikdir;
• inanılmaz şanslarla.

Bütün digər hallarda, öz reklam biznesinizi açmadan əvvəl çox çalışmalı və lazımi məbləği toplamalı olacaqsınız.

Nə gözləmək olar

İndi bir reklam agentliyi açarkən ilk növbədə nə gözləməli olduğunuzu müzakirə edək. İlk növbədə, "bir müştərini qaçırma" kimi səslənən bir qızıl qaydanı xatırlamaq lazımdır. Hətta ən uğurlu reklam müəssisəsi belə ilk gündən onlarla sifariş almayacaq. Əgər müştərinin qaçıb dostlarına sizin haqqınızda məlumat verməyəcəyini gözləyirsinizsə, ilk sifarişlər üçün qiymətlər aşağı təyin olunmalıdır. Bəli, əvvəlcə ondan pul qazana bilməzsiniz, ancaq şöhrət qazana və anlıq qazancdan daha dəyərli bir imic inkişaf etdirə bilərsiniz.

Kölgəni tərk edərək bazar arenasına daxil olan gənc firmalarla işləmək faydalıdır. Nə qədər kiçik və əhəmiyyətsiz görünsə də, belə iş sizə brend kitab, loqo və mediada reklamın hazırlanmasında təcrübə qazanmağa imkan verəcək.

Çox vaxt agentlik YouTube kimi müxtəlif xidmətlərdə video reklam yerləşdirmək üçün müraciətlər alacaq. Müştəri üçün belə bir iş üçün pul ödəmək baha başa gəlməyəcək, necə ki, onu yerinə yetirmək sizin üçün asandır. Xarici banner reklamları üçün sifarişlər məşhur olacaq. Bu cür sifarişləri emal edən agentlik texniki inkişaf, layihələndirmə və yerin icarəsi üçün müqavilələrin bağlanması ilə məşğul olacaq.

Əvvəlcə promosyonlar böyük qazanc gətirəcək, çünki hətta kiçik bir tədbirin inkişafı 25 min rubl xalis mənfəət təşkil edəcəkdir.

Dizaynerlərin xidmətləri ən çox qiymətləndirilir, buna görə də ilkin mərhələdə onlar minimal tələbatda olacaqlar, lakin təşkilatın populyarlığı artdıqca vəziyyət dəyişəcək və onlar pul gətirməyə başlayacaqlar.

Video - Bölgədə reklam agentliyini necə açmaq olar

Xülasə

Gördüyünüz kimi, minimal xərclə öz reklam agentliyinizi yaratmaq qeyri-mümkün görünən vəzifə o qədər də əlçatmaz deyil. Məqsədlərinizə çatmaq üçün ağır işə hazırlaşmaq və bütün gücünüzü vermək vacibdir. Əsas odur ki, hər addımınızı dəqiq hesablayın və minimum səhvlərə yol verin.