Multibrendlər və monobrendlər. Multi-brend mağaza ilə mono-brend mağaza arasında fərq nədir?Mono-brend nədir?

Tutaq ki, siz öz biznesinizi açmaq qərarına gəldiniz. Və elə oldu ki, paltar və ya aksesuar satmağı həyatınızın işi kimi seçdiniz. Büdcənin hesablanması, investorların tapılması və gənc sahibkarın digər qayğıları ilə yanaşı, mütləq bir vacib sualınız olacaq. Bir markanın məhsullarını satmalısınız, yoxsa müştərilərə brendlərin qarışığını təklif etməlisiniz? Mono-brend mağazaların multibrend mağazalardan üstünlüyü varmı? Yoxsa əksinə? Bu yazıda sizə qərar verməyə kömək edəcək iki variantın bəzi xüsusiyyətlərini nəzərdən keçirəcəyik.

Çox markalı mağaza ilə müqayisədə mono-brend mağazasının xüsusiyyətləri

1. Diqqət tamamilə bir markaya verilir ki, bu da bütün mağaza dizaynını müəyyən bir markanın fəlsəfəsinə uyğunlaşdırmağa və lazım olduqda onu tez bir zamanda dəyişdirməyə imkan verir.
2. Müştərilər üçün eyni brendin məhsullarını birləşdirmək adətən daha asandır. Müxtəlif istehsalçıların paltarlarını daha diqqətlə seçmək lazımdır.
3. Hər bir marka nümayəndəsi ilə marketinq planlarını ayrıca əlaqələndirməyə ehtiyac olmadığı üçün tanıtımları təşkil etmək daha asandır.
4. Tərəfdaşlarla danışıqlar aparmaq daha asandır. Burada hər şey mənasızdır - sadəcə ona görə ki, yalnız biriniz olacaq.
5. Mono-brend mağazasının dizaynı, bir qayda olaraq, brend kitabına uyğun olaraq yaradılır, beləliklə, daxili dizaynerin xidmətlərinə qənaət edə bilərsiniz.
6. Brend sahibi ilə françayzinq əsasında əməkdaşlıq etmək mümkündür ki, bu da gənc bizneslər üçün xüsusilə cəlbedicidir, çünki bu, startapın bazarda “təcrübəli” oyunçunun təcrübəsindən və nüfuzundan yararlanmasına imkan verir. Bununla belə, siz françayzerdən həm mağaza binasına, həm də birbaşa sahibinə ciddi tələblərə hazır olmalısınız.

Çox brendli mağazanın xüsusiyyətləri

1. Müxtəlif üslubda olan brendlərin və məhsulların müxtəlifliyi geniş müştəri kütləsi yaradır.
2. Sadələşdirilmiş hüquqi qeydiyyat mümkündür, çünki topdansatış üçün sənədlər düzgün tərtib olunarsa, satıcının marka sahiblərinin yazılı icazəsinə ehtiyacı olmayacaq.
3. Təqdim olunan brendləri müştərilər arasında populyarlığından asılı olaraq dəyişmək mümkündür. Bəzi rəflər tez boşalır, digərləri isə nadir hallarda müştərilərə müraciət edirlər? Nə edəcəyinizi bilirsiniz: məşhur bir markanın alışını artırın və tələb olunmamış bir marka ilə əməkdaşlıqdan tamamilə imtina edə bilərsiniz.
4. Unikal çeşidlə öz konseptinizi yaratmaq mümkündür (məsələn, müxtəlif brendlərdən yalnız gənc geyimləri və ya əl çantalarını satmaq).
5. Mağazaya “öz yaradıcılığınızdan” yaradıcı ad vermək mümkündür.
6. Müxtəlif markaların məhsullarının ahəngdar şəkildə birləşməsini təmin etmək vacibdir, əks halda mağaza rəngli bir bazara çevrilə bilər. Üstəlik, hər bir markanın "görkəmli" yerə ehtiyacı var: onlar bir-birini gizlətməməlidirlər.
7. Müştərilərin müxtəlif istehsalçıların məhsullarını asanlıqla birləşdirə bilməsi üçün mağazanın çeşidini formalaşdıracaq təcrübəli alıcı işə götürmək məsləhətdir.

Çox brendli mağazaların, bir qayda olaraq, öz alıcıları var - çeşidi təşkil edən peşəkar alıcılar. Hədəf auditoriyasının təhlili əsasında onlar müəyyən qiymət intervalında məhsul alır, tədarükçülərlə əlaqə saxlayır, sərgilərdə və moda nümayişlərində iştirak edir, alışların həcmini və malların ölçü diapazonunu müəyyənləşdirirlər. Böyük bir zəncirdə alıcılar dar kateqoriyalı mallar üzrə ixtisaslaşırlar (məsələn, yalnız qadın paltarları), kiçik bir zəncirdə isə geniş çeşiddə mallara cavabdehdirlər.

Analitiklərin fikrincə, multibrend mağazalar daha çox istehlakçı marağına səbəb olur. Bu fakt sadəcə izah olunur: belə mağazalar ziyarətçilərə geniş çeşid və buna görə də, məsələn, qara paltar seçmək imkanı vəd edir, birincisi, müxtəlif üslubda, ikincisi, müxtəlif qiymətlərlə. Bununla belə, dəqiq nəticə çıxarmağa tələsməyin. Müştərilərin sevgisini və etibarını qazanmış məşhur brendin geyimlərini təklif edən mağaza müştəri axını və aylıq gəlir baxımından layiqli rəqabət olacaq. Yeri gəlmişkən, eyni analitiklər iddia edirlər ki, əksər multibrend mağazalarında gəlirin 60%-dən çoxu bir brendin məhsullarından gəlir.

Biz yalnız ümumi bir fikir əldə etməyə kömək edəcək iki növ mağaza arasındakı əsas fərqlərə baxdıq. Ümumiyyətlə, çətin seçim qarşısında qalsanız, yalnız nəzəri biliklərə deyil, həm də gələcək mağazanın regional xüsusiyyətlərinə diqqət yetirməli, həmçinin maliyyə imkanlarınızı və biznesin inkişaf planlarını nəzərə almalısınız.

Trikotaj geyim istehsalı üzrə ixtisaslaşmış WIN & WOOL brendinin mütəxəssisləri monobrend və multibrend mağazaların müsbət və mənfi cəhətlərini müəyyən ediblər. Nəticələr məqaləmizdə.

"Monobrend tək qaş kimidir?" – yeniyetmə qızım məndən soruşdu. Bəli, bəli, belədir: mono-brend onlayn mağaza bir markanın mallarını satır, çox markalı onlayn mağaza isə müxtəlif markaların mal və xidmətlərini satır. Belə bir mağazanın üstünlükləri və mənfi cəhətləri hansılardır, effektiv multi-brend onlayn mağazanı necə yaratmaq və onu necə tanıtmaq olar - məqaləmizi oxuyun.

Çox brendli mağazaların nümunələri

Hədəf auditoriyası. Burada hər şey aydındır: bir çox marka, müxtəlif brendlər var və buna uyğun olaraq hədəf auditoriya da fərqli olacaq. Müxtəlif yaşlarda olan müştərilərin ehtiyaclarını nəzərə almağa çalışın - həm gənclik, həm də mühafizəkar əşyalar satmaq, müxtəlif sosial statuslu - ucuz mallar, orta və lüks, hətta müxtəlif inanclar - subkulturalar, tendensiyalar və istiqamətlər üçün malların çeşidinə əlavə edin.

Qiymətlər. Hədəf auditoriyasından asılıdır. Geniş qiymət kateqoriyalarında məhsul tapa biləcəyiniz eyni "Aliexpress" i götürün. Xüsusilə bu məqsədlə böyük onlayn mağazalar aşağıdakı qiymətə filtr təklif edir: Alıcı dərhal münasib qiymət təyin edə bilər. Bu yanaşma multibrend mağazalara geniş çeşiddə müştəri seqmentlərini saxlamağa imkan verir.

Aralığı.İşin əvvəlində bir neçə element seçin, sonra çeşidi genişləndirməyə başlayın. Unutmayın, brend müxtəlifliyi sizin işinizdir, ona görə də bu istiqamətdə hərəkət edin.

İşçilər.İşçilərin işi monobrend mağazasının işçilərinin vəzifələrindən çox da fərqlənmir. Bunlar müştərilərlə əlaqə saxlayan menecerlər, sifarişləri çatdıran kuryerlər və idarəetmədir. Marketoloqlar arasında fərqlər var - çox markalı onlayn mağazaların təşviqi xüsusi bir mövzudur, məqalənin sonunda bu barədə danışacağıq.

Perspektivlər. Mütəxəssislər deyirlər ki, multi-brend biznesini genişləndirmək üçün daha çox şansa malikdir. Sırf riyazi olaraq: bir markanın böyümək üçün başqa yeri yoxdur və əgər onların çoxu varsa, daha çox məhsul çeşidi, daha çox hədəf auditoriyası və daha çox böyümə imkanları var.

Çox brendli mağazanın üstünlükləri

• hədəf auditoriyasının müxtəlifliyi: hər kəs öz zövqünə uyğun məhsul və pul kisəsi tapacaq;
• geniş əhatəli: düzgün yanaşma ilə multibrend mağaza müxtəlif kateqoriyalar, üslublar və tendensiyalarda onlarla və yüzlərlə marka təqdim etməlidir;

• hətta mövsümi tənəzzüllər zamanı da daimi tələb. Qışda çimərlik paltarları və şişmə hovuzlar almırlar, xizəkləri və konkiləri məhv edirlər;
• çeviklik, satışın elastikliyi: brendlər çox olduqda, onlardan birinin itirilməsi faciə olmayacaq;
• axtarış motorunun təşviqində üstünlüklər. Yandex-in zirvəsinə baxın: multi-brend mağazalar həmişə ilk sıralardadır. Bu sadə izah olunur: daha çox marka, daha çox link və açar sözlər. Axtarış motoru alqoritmləri isə böyük çeşidli saytlara üstünlük verir;
• müştəri sorğularına tez cavab vermək bacarığı. Brend yaxşı satılmırsa, onun xidmətlərindən imtina edib başqası ilə işləməyə başlaya bilərsiniz;
• alıcıların rahatlığı. Müştəri bir brendi bəyənmirsə, o, mağazanı tərk etməyəcək, lakin asanlıqla digərinə keçəcək;
• daha böyük müstəqillik: siz konkret bir markaya bağlı deyilsiniz, lakin bütövlükdə biznesinizin çeşidinə və maraqlarına nəzarət edirsiniz.

Çox brendli mağazaların çatışmazlıqları

• malların təqdimatında birlik yoxdur, təsvirlər və fotoşəkillər tez-tez müxtəlif görünür;
• malların seçilməsi və təqdim edilməsində aydın konsepsiya yoxdur. Onlayn mağaza bir böyük bazara çevrilir, burada saatlarla gəzə və heç nə seçməyəcəyəm;
• bütün istehlakçılar təqdim olunan markalarla tanış deyil. Təcrübə göstərir ki, bir çox insanlar brendin necə adlandırılmasına əhəmiyyət vermirlər: əsas odur ki, ucuz, funksional və gözəldir;
• eyni zamanda bir çox insanlar müəyyən bir markaya alışır və onu almağa üstünlük verirlər. Bunda multibrend mağaza müştərilərin etibarını və loyallığını qazanmış mono-brendə uduza bilər;
• Eyni markanın məhsullarını birləşdirmək adətən daha asandır. Müxtəlif istehsalçıların müxtəlif məhsulları arasından seçim etməli olduqda müştərilər tez-tez çaşqın olurlar.

İndi zəif nöqtələrinizi bildiyiniz üçün, rəqiblərinizin səhvlərini düzəldin və çatışmazlıqları üstünlüklərə çevirin.İndi necə olacağını sizə xəbər verəcəyik.

Effektiv multi-brend mağazasını necə yaratmaq olar

1. Malların növünə və marka adlarına qərar verin. Bu, çox vacib bir mərhələdir: uzun müddət hədəf auditoriyanızı müəyyən edəcək seçilmiş kateqoriyalar və brendlərdir.

3. USP yaradın - unikal satış təklifi, mağazanızın diqqət mərkəzinə çevriləcək. Bu, əvvəllər təqdim edilməmiş yeni perspektivli brend və ya rekord aşağı qiymətlər və ya yaxşı cashback və s. ola bilər.

4. Etibarlı təchizatçılar tapın kim sizə vaxtında mal verəcək. Qazancınız və çeşidinizin müntəzəm olaraq yenilənməsi təchizatçının etibarlılığından asılıdır. Bir tərəfdaş özünü vicdansız bir təchizatçı kimi ortaya qoyursa, dərhal onun xidmətlərindən imtina etmək və digər markaları axtarmaq daha yaxşıdır.

5. Məşhur brendlərin dəstəyinə müraciət edin. Tanış adlar insanları cəlb edir və onlara daha çox güvənir. Heç olmasa ilk öncə yaxşı təbliğ olunan brendlərlə işə başlayın, sonra vəziyyətə baxın.

6. Yedək seçimlərini hazırlayın bəzi markalarla yaxşı işləmədiyi halda. Stokda bir neçə belə variant olmalıdır: biznesdə fors-major həmişə olur.

7. Saytın strukturunu inkişaf etdirin: bir çox marka onlayn mağazanın bir çox bölməsi deməkdir. Sizin vəzifəniz saytı heç bir şey tapılmayan xaosa çevirmək deyil, ziyarətçiləri səlahiyyətli naviqasiya ilə təmin etmək və tez-tez verilən suallara cavab verməkdir.

8. Bir onlayn mağaza üçün bir iş planı və tanıtım planı hazırlayın. Qiymət siyasətini müəyyən etmək, gəlir və xərcləri, dövriyyə və mənfəəti hesablamaq, həmçinin mağazanın gələcək bir müddət üçün inkişafını proqnozlaşdırmaq üçün biznes plan lazımdır. Marketinq planı sizə resursları düzgün bölüşdürməyə imkan verəcək və hansı məhsullara ehtiyacınız olduğunu və hansının imtina etməyin daha yaxşı olduğunu anlayın.

Çox brendli mağazanın təşviqi

Yadda saxla Sizin əsas gücünüz seçim zənginliyi və çeşidlərin genişliyidir. Bu o deməkdir ki, marketinq planı tərtib edərkən buna etibar etməlisiniz.

1. Missiya. Monobrend mağazası, bir qayda olaraq, bir missiyanı, dəyərləri və ideyanı kütlələrə təbliğ edir. Məsələn, rahat şəhər həyatı üçün paltarlar və ya müasir yeniyetmələr üçün gadgets. Çox markalı bir mağazada hər şey fərqlidir: Veb saytınızda onlarla və yüzlərlə marka, missiya və dəyər bir-birinə qarışacaq. Məsləhətimiz: missiyanızla gəlin, məsələn: ən yaxşı brendləri birləşdirin, insanlara az tanınan brendlərə qoşulmaq imkanı verin və s.

2. Məzmun, sayt məzmunu. Bu, onlayn mağazanın əsas səhifəsi, məhsul kartları, tez-tez verilən suallar, sifariş və çatdırılma şərtlərinin bildirildiyi bölmə və blog varsa. Bir çox marka olduğundan, vəzifəniz müştərinin onların arasında çaşqın olmasının qarşısını almaqdır, onun üçün axtarış və seçim prosesini sadələşdirin. Unutmayın ki, bir insan heç olmasa bir şeyi başa düşmürsə, o, çətin ki, problemlə öz başına məşğul olsun, ancaq seçimi var, çünki sadəcə saytı tərk edib başqa bir onlayn mağazaya gedəcək. O deməkdir ki, məlumatı mümkün qədər strukturlaşdırmaq lazımdır: hər bir marka üçün bölmələr yaradın, məhsul təsvirləri üzərində düşünün və tez-tez verilən suallara cavab yazdığınızdan əmin olun. Bir bloqunuz varsa, əladır, təmsil etdiyiniz brendlər və məhsullar haqqında bizə məlumat verin və müştərilərlə birbaşa əlaqə saxlayın.

3. Biz həmçinin kateqoriyalar üzrə bölmələr yaratmağı tövsiyə edirik: geyim, məişət texnikası, məişət əşyaları və s. Bu, müştərilərin müxtəlif markalardan mal seçmələrini asanlaşdırmaq üçün lazımdır. Məsələn, mətbəx dəsmalları, qab-qacaq dəsti və süfrə eyni üslubda olmalıdır. Müştəriyə kömək edin: onu ev üçün əşyaların toplandığı bölməyə yönləndirin. Daha rahat axtarış üçün yalnız qiymətə görə deyil, həm də rəng və materiala görə filtr hazırlayın.

4. Malların fotoşəkilləri. Onlayn mağazanın dezavantajı: müxtəlif fotoşəkillər. Çətin ki, bütün brendlərin bütün məhsullarını eyni üslubda çəkə biləsiniz. Müxtəlif keyfiyyətli və müxtəlif ölçülü fotoşəkillər göndərilməyə hazır olun. Sizin vəzifəniz foto tələbləri yaratmaqdır onları mümkün qədər eyni məxrəcə gətirmək üçün.

5. Birbaşa təşviq. SMS mesajlarında və e-poçt bülletenlərində də brendlərin bolluğuna diqqət yetirin. Bu mövzunu itələyin, müxtəliflik haqqında daha tez-tez xatırladın. Məsələn, bir müştəriyə promosyon məhsulları təklif edərkən, yeni brendlərə bağlantılar təmin edin - və həqiqətən, promosyonlar özləri adətən çeşiddə yeni məhsullar üçün edilir. Məhsulu aldığınız üçün təşəkkür edirik, oxşar mövzular və qiymət kateqoriyalarına aid markaları təklif edin. Müştəriyə qayğı göstərin, ona seçim verin - insanlar bunu yüksək qiymətləndirirlər.

6. Məsləhətçi ilə danışmaq üçün saytda çat quraşdırın və müştərilərin məktublarına cavab verməyi işçilərdən birinin üzərinə qoyun. Bir insanın sualı varsa, hər kəs sual-cavab bölməsini axtarmağa və ya rəy yazmağa başlamaz. Onlayn məsləhətçinin xidmətlərindən istifadə etmək daha asandır.

7. Reputasiyanız üzərində çalışın, insanların diqqətini cəlb etmək. Mütəmadi olaraq müsabiqələr, promosyonlar və lotereyalar keçirin, sosial şəbəkələrdə qrup yaradın, xoşbəxt müştərilərin rəylərini dərc edin. Daimi müştərilərin dairəsini toplayın sonradan onlayn mağazanızı dostlarınıza və tanışlarınıza tövsiyə edəcək.

Beləliklə, multi-brend mağazası sizə müəyyən fəaliyyət azadlığı, müəyyən bir markadan müstəqillik və eyni zamanda - satış və mənfəət üçün tam məsuliyyət verir. Mağazanızın çeşidli mallar üçün zibilxanaya çevrilməyəcəyi yalnız sizdən asılıdır. Yalnız siz keyfiyyətli brendləri saytınıza cəlb edə və alıcıları ram edə bilərsiniz. Unutmayın ki, biz əhliləşdirdiklərimizə görə cavabdehik!

Multi-brendlər və mono-brendlər: müsbət və mənfi cəhətləri

Brend şirkətin strateji aktivi və rəqabətdə əsas silahıdır. Hər birinin öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri olan bir çox marka strategiyası var. İstehlakçının statusunu və dəyərlərini ifadə edən güclü brend yaratmaq üçün brend idarəetmə strategiyasını seçmək lazımdır. Brend inkişaf strategiyasını məharətlə həyata keçirən şirkət gəlir və bazar payının artımını, istehlakçı loyallığını və rəqiblər üzərində dayanıqlı üstünlüyü təmin edir.

Brendinq strategiyasını seçərkən şirkətin əsas vəzifəsi mövcud bazar şəraitində konkret brend üçün optimal olacaq strategiyanı müəyyən etməkdir. Bu seçim çox mürəkkəb və spesifikdir, çünki universal brend idarəetmə strategiyaları yoxdur.

Mövcud təsnifatlardan biri strategiyaları və müvafiq olaraq şirkətin ticarət nişanlarını multibrendlərə və mono-brendlərə bölür.

Multibrendlər

İstehsalçı şirkətin məhsulları yüksək dərəcədə fərqləndikdə, şirkət çox brendinq strategiyasından istifadə edə bilər.

Tərif 1

Multibrendinq bir-birindən asılı olmayaraq və şirkətin əsas brendindən mövcud olan bir neçə fərdi brendin inkişafıdır.

Çox brendinq strategiyasının əsas üstünlüyü ondan ibarətdir ki, müstəqil brendlər alıcıların ana şirkətlə əlaqə saxlamasına səbəb olmur və əsas brendi sulandırmır. Bu, şirkət bir-biri ilə əlaqəli olmayan müxtəlif bazarlar üçün məhsullar istehsal etdikdə xüsusilə vacibdir. Multi-brend sizə mənfi assosiasiyaları bir şirkət məhsulundan digərinə ötürməkdən qaçmağa imkan verir.

Multibrendinqin dezavantajı onun yüksək qiymətidir. Şirkət hər bir brendi saxlamaq və inkişaf etdirmək üçün əhəmiyyətli vəsait tələb edir. Multibrendinqin digər mənfi tərəfi brendin cannibalizm ehtimalıdır.

Tərif 2

Brend kannibalizmi, bazarda müəyyən bir marka altında məhsulların satış həcminin eyni şirkətə məxsus brendlər hesabına artdığı bir vəziyyətdir.

Belə bir vəziyyətin baş verməməsi üçün şirkət ayrı-ayrı brendlər altında müxtəlif bazar seqmentləri üçün bir-birindən aydın şəkildə ayrılmış məhsullar istehsal edə bilər.

Misal 1

Müxtəlif sənayelərdə multibrendinq strategiyasından istifadənin uğurlu nümunələri var. Çox brendli arxitekturaya malik şirkətin ən məşhur nümunəsi aşağıdakı kimi markalara sahib olan Procter-dir:

• Həmişə,
• Gillette,
• Wella,
• Ariel,
• peri,
• Pampers
• və qeyriləri,

hər biri öz məhsul kateqoriyasında liderdir. Bununla belə, brendlərin heç biri P&G-nin sahibi olan şirkətin brendi ilə birbaşa əlaqəli deyil.

Monobrendlər

Tərif 3

Monobrand (korporativ brend) şirkətin bütün məhsullarının istehsal olunduğu yeganə brenddir.

Mono-brendinq strategiyasından istifadə edən şirkət brendin tarixinə və adına, onun gücünə və istehlakçı seçimlərinin sabitliyinə diqqət yetirir. Bunun üçün şirkət, şirkətin istehsal etdiyi bütün məhsullara şamil edilə bilən müvafiq reputasiya və tarixə malik brendə malik olmalıdır. Şirkətin monobrendi yalnız məhsulun müvafiq keyfiyyətinə işarə etməməli, həm də müştərilərlə emosional əlaqəyə malik olmalıdır. Məhz bu emosional əlaqə istehlakçıların diqqətini monobrend məhsullara cəlb edəcəkdir.

Misal 2

Mono-brendinq strategiyasının uğurla həyata keçirilməsinə misal olaraq Mercedes və Samsung-u göstərmək olar.

Monobrendinq strategiyasının əsas üstünlüyü istehlakçının müsbət təəssüratlarını eyni brend altında satılan bir məhsuldan digərinə ötürmək qabiliyyətidir. Bu, şirkətə marketinq büdcələrinin həcmini azaltmağa və səylərini vahid brendin təşviqinə cəmləməyə imkan verir.

Mono-brendinqin əsas üstünlüyü, istehlakçıların brendlə bağlı mənfi təcrübəyə malik olması halında onun dezavantajı ola bilər - onda bu təəssürat şirkətin bütün spektrinə keçə bilər və onun bazar nəticələrinə ciddi təsir göstərə bilər.

Mono-brendinqin digər mənfi cəhəti brendin mühafizəkarlığıdır. Tipik olaraq, vahid brend altında fəaliyyət göstərən şirkətlər qlobal dəyişikliklər etməyə cəsarət etmirlər, çünki bu, onların imicinə böyük zərbə vura bilər və hətta şirkətin mövcudluğu üçün təhlükəyə çevrilə bilər. Məhz buna görə də monobrendlər istehlakçılara tanış olan və onlar tərəfindən sevilən imicini kəskin dəyişiklik etmədən saxlamağa məcbur olurlar.

Çoxları üçün alış-veriş bir sənətdir. Qızlar saatlarla yeni kolleksiyalar, mövsümi endirimlər və gülünc pul üçün gözəl bir üst paltarı "ələ keçirən" müzakirələr apara bilərlər. Buna görə alış-verişə getməzdən əvvəl sual yaranır - harada?

İndi kifayət qədər yer seçimi var: mono-butiklər, multibrend mağazalar və ticarət mərkəzləri (burada geyim mağazalarından əlavə, mebel mağazaları və ya ərzaq hipermarketləri tapa bilərsiniz). Ancaq yenə də, qiymətləndirəcəyimiz əsas meyarları vurğulayaraq, mono-brend və multi-brend mağazaların müsbət və mənfi cəhətlərini nəzərdən keçirək:

Aralığı
- kolleksiyaların yenilənməsi
- mağaza konsepsiyası
- üslub qərarı (görünür)
- promosyonlar, endirimlər və endirim sistemi

Çox brendli mağazalar əsasən 5 və ya 6 (və ya daha çox) brenddən ibarətdir.

Çox brendli mağazanın mono-brenddən əsas üstünlüyü müxtəliflikdir. Ancaq çox vaxt çatışmazlığa çevrilən müsbət keyfiyyətdir və mağaza müxtəlif əşyaların zibilliyinə çevrilir, baxmayaraq ki, hamısı maraqlı və gözəl ola bilər, lakin ümumiyyətlə görünmür. Bundan əlavə, bir çox markalı mağazada kolleksiyaların və ölçü diapazonunun mono-brendlərdən fərqli olaraq çox vaxt natamam olduğunu unutmayın. Mağazadan mağazaya tullanmaq isə yorucudur...

Şübhəsiz ki, sahiblər brend seçərkən həmişə müştərilərinin zövqünü izləyir və onlara uyğunlaşırlar, ona görə də zaman keçdikcə bəzilərinin ayrılıb yenilərinin yer alması təəccüblü olmamalıdır. Amma mağazada kolleksiyaların dəyişdirilməsinin yeganə mənfi tərəfi onun ildə cəmi 2 dəfə olmasıdır.

Konsepsiyaya gəlincə, multibrend mağazalar brendlərin baş ofislərinin qərarlarından asılı olmadığı üçün daha mobil və yaradıcıdır. Bu, böyük üstünlükdür, çünki ticarət öz təbiətinə görə bazarın ehtiyaclarına asanlıqla uyğunlaşmalıdır.

Baxmayaraq ki, bu gün bəzi mağazalar prinsipcə multibrend üçün hər hansı bir konsepsiyanı inkar edir, bu da kifayət qədər güclü bir konsepsiyaya çevrilə bilər. Burada çox şey mağazanın özünün marketinqindən və bu fikrin istehlakçıya nə qədər aydın və dadlı çatdırılacağından asılıdır. Beləliklə, Londonda Dover Street Market haqlı olaraq müstəqil brend hesab olunur və ənənəvi konsepsiyalarla oynayır və bununla da getdikcə daha çox yeni müştərilər cəlb edir. Baxmayaraq ki, əksər hallarda mağazalar öz konsepsiyalarına riayət edirlər: burada bir neçə nümunə var, UK Style mağazası yalnız İngilis paltarları alır, Kickbox gənclər üçün bir mağazadır, TSUM zəngin müştərilər üçün nəzərdə tutulmuşdur, buna görə də markalar uyğundur. , Leform yalnız konseptual brendləri təqdim edir, Euro Fashion qüsursuz stil mağazası kimi mövqe tutur.

Multibrendin cəlbediciliyi çeşidin müxtəlifliyi və geniş seçimi ilə təmin edilir. Mix bu gün dəbdədir. Bir çox məşhur insanlar asanlıqla Chanel top və Topshop-dan yubka və aksessuarlar geyinirlər. Buna görə də, ağıllı şəkildə qarışdırmaq lazımdır - belə ki, diqqətlə düşünülmüş və hesablanmış olduğu nəzərə çarpmasın. Bunun üçün çox yaxşı zövqə malik təcrübəli alıcılar, praktiki olaraq öz mağazasının dizaynerləri tələb olunur.

Təbii ki, multibrend mağazalar mövsümi satışlar təşkil etməklə yanaşı, müxtəlif aksiyalar da təşkil edir ki, bu da çox gözəldir. Ancaq bu promosyonların şərtləri həmişə "rahat" deyil: 2 və ya daha çox məhsul alarkən və ya günün müəyyən bir vaxtında endirim verilir. Buna görə də, məsələn, başqa bir mağazada ayaqqabı və ya çəkmələrə baxaraq, siz onları yalnız çox markalı mağazadan ayaqqabı və paltar aldığınız üçün ala bilməzsiniz və bu, öz bonusunu verir. Eyni vəziyyət endirim sisteminə də aiddir.

Mono-brend mağazalar dizayner tərəfindən hazırlanmış bir markadır. Onların xüsusiyyətləri:

Onlar həmişə brend dizaynerin yaratdığı öz üslubu ilə fərqlənirlər ki, bu da bir tərəfdən həm müsbət, həm də mənfi cəhətdir, çünki insanın marağı və zövqü o qədər dəyişkəndir ki, bu gün bir brendi bəyənir, sabah isə tamam başqa. bir. İndi təxmin etməyəcəksiniz ...

Təbii ki, multibrend mağazalardan fərqli olaraq monobrend mağazalarda kolleksiya mövsüm ərzində 40%-ə qədər dəyişə bilər. Bir çox məşhur brendlər demək olar ki, hər həftə yenilənir. Nümunə olaraq, sürətli moda anlayışını əks etdirən maraqlı bir faktı göstərə bilərik: Barselonadakı konsertdə müğənni Madonna parlaq ətəkdə çıxış etdi. 5 gündən sonra eyni yubka bir məşhur ispan brendinin bütün mağazalarında oldu. Və cəmi bir gündən sonra bütün ətəklər satıldı.

Mağazanın konsepsiyası, artıq qeyd edildiyi kimi, dizaynerin ideyaları ilə müəyyən edilir. Lakin zaman hələ də dayanmır: mono- və ya qlobal brendlər yüksək rəqabət qabiliyyətinə malikdirlər, onlar aktiv və müxtəlif bazar seqmentlərini fəth etməkdə uğur qazanırlar: geyimlə yanaşı, kosmetika, alt paltarı, aksessuarlar, ayaqqabılar da inkişaf etdirə bilirlər. Baxmayaraq ki, hər kəs şirkətin bütün çeşidin keyfiyyətini izləyə bilməyəcəyini mükəmməl başa düşür. Beləliklə, siqar, siqaret və ətir istehsal edən Davidoff şirkəti, mütəxəssislərin fikrincə, icrasında tamamilə uğursuz olan bir istiqamət - qəhvə inkişaf etdirdi.

Və nəhayət, multi-brendlərdən fərqli olaraq, promosyonlar və endirimlər daha sürətli baş verir, çünki onlar marketinq planlarını heç kimlə əlaqələndirmək məcburiyyətində deyillər. Bir çox kütləvi bazar brendləri ümumiyyətlə endirim sistemi təqdim etməsələr də! Mən həqiqətən də "kolleksiyama" daha bir kart əlavə etmək istərdim!!

Təbii ki, mağaza seçimi həmişə alıcının ixtiyarındadır. Nəyə üstünlük verirsiniz?

• Anastasiya Yarçuk
• 02.08.2010, 12:42
• 2889 baxış