Öz biznesinizi açmaq üçün nə etməlisiniz. Öz işinizi sıfırdan pul olmadan necə başlamaq olar: praktik tövsiyələr

ev / Biznes planları

Gec-tez bir çox insanlar biznesdə ilk addımlarını atır. Bəzi insanlar varlığının ilk illərində yanırlar, bəziləri isə uğur və gəlirlilik nümunəsi olan şirkətlər yaradırlar. Bəs, nə imkan verəcək ki, müəssisə öz başlanğıcında ayaqda qalsın və müəssisənin özünü təmin etmək səviyyəsinə çatdığı günü yaxınlaşdırsın? Bunun üçün biznesinizi necə inkişaf etdirəcəyinizi izah edən sadə təlimatlara əməl etməlisiniz.

İlk addım kürə seçməkdir

Biznes sahibkarın övladıdır. Və eyni şəkildə yaradılması, aydın planlaşdırma və valideynin çoxşaxəli hazırlanmasını tələb edir. Bu planlaşdırmanın ilk mərhələsi müəssisə üçün bir yer seçmək olacaq.

Öz biznesinizi qurmaq vacib bir qərardır. Əvvəlcə prioritet istiqaməti müəyyənləşdirməlisiniz. Sahibkar üçün ən uyğun olan onun maraqlarına, ehtiyaclarına və istəklərinə cavab verir.

Kiçik bir test niş seçməyə kömək edəcək. Çoxlarına tanış ola bilər, lakin olduqca təsirli və sadədir. İnsanın bütün hərəkətlərini üç əsas qrupa bölmək olar:

Sevimli şeylər

Buraya insanın zövq aldığı bütün fəaliyyətlər daxildir. O, pulsuz olaraq edə biləcəyi şeylər, yalnız xoş hisslər üçün.

Gəlir məsələsi

İnsanlar tərəfindən ödənilə bilən müxtəlif insan fəaliyyətləri. Tam ştatlı işiniz olmasa belə, başqa insanların ödəməyə hazır olduqları şeylər var. Əgər gələcək sahibkar bu suala özü cavab verə bilmirsə, o zaman dostlarına və ya həmkarlarına müraciət edə bilər.

Yüksək səviyyəli işlər

Hətta boz siçan güclü ola bilər, lakin özünəməxsus bir şeydə.

Bəlkə də iş adamı bu sahədə ən parlaq nümayəndə olmasa da, ətrafındakılardan qat-qat üstündür. Bu suala cavab vermək özünüz üçün çətindirsə, yenidən dostlara, daha doğrusu, onların istəklərinə müraciət edə bilərsiniz. Onların müraciətinin mövzusu bu baxımdan peşəkarlıqdan xəbər verir.

Nəticədə, bəzi məqamlar üst-üstə düşə bilən üç qrup formalaşacaq. Onlar kiçik biznes açmaq üçün ən yaxşı seçim olacaqlar. Sonda seçimin nəyə düşdüyünün əhəmiyyəti yoxdur. Əsas odur ki, başqa heç nə ilə diqqətinizi yayındırmadan bir işi yerinə yetirin. Ən yaxşı nəticələr o zaman əldə olunacaq ki, sahibkar həvəsli olsun.

Problem ondadır ki, insanların təqribən 80%-i heç vaxt öz kiçik biznesini açmaq üçün yer seçmir. Onlar öz bizneslərini müxtəlif istiqamətlərdə sınaya biləcəkləri bir dövrdə xəyallara və ümidsiz planlara məruz qalırlar.

Özünüzü biznesdə necə tapacağınızı izah edən məqamla məşğul olduqdan sonra növbəti addıma - mümkün rəqiblər üzərində üstünlükləri müəyyən etməyə davam edə bilərsiniz. Belə təhlillə əhatə dairəsinin əhəmiyyəti yoxdur, ilk növbədə müəssisənin istehsal etdiyi məhsul və ya xidmətlər təhlil edilir.

Sahibkar olmaq istəyənlər üçün biznesə başlamaq üçün addım-addım təlimatları partnyorlarımız tərəfindən keçirilən pulsuz onlayn seminarda əldə etmək olar.

Sən öyrənəcəksən:

Vaxt və pul itirmədən biznes ideyasını necə seçmək olar?
Öz pulunuzu investisiya etmədən necə biznes qurmaq olar?
Necə satış veb saytı yaratmaq, pulsuz reklam aparmaq və ilk sifarişləri dərhal almaq olar?
Sənədləri necə hazırlamaq və müştərilərdən ilk pulu almaq olar?
Öz biznesinizi qurmaq üçün addım-addım plan.

Rəqabət qabiliyyəti hər şeydir

Niş seçməyin müsbət nəticəsi növbəti addım - ərazidən asılı olaraq rəqabətqabiliyyətli malların və ya xidmətlərin planlaşdırılması ilə birləşdirilməlidir. Bunun üçün keyfiyyət müqayisəsi məqsədilə mümkün rəqiblərin məhsullarını təhlil etmək lazımdır. Nəticədə, siz rəqabətdən üstün olan öz məhsullarınızı yaratmaq üçün əsas olacaq bir siyahı əldə edəcəksiniz.

Bundan əlavə, müəssisənin biznes planında rəqabətqabiliyyətlilik səviyyəsini qorumaq üçün əsas yollar olmalıdır. Müasir bazar şəraitində bir neçə üsul fərqləndirilir:

Qiymət

Bu üsul müəssisənin qiymət siyasətinin idarə edilməsindən istifadə edir. Başlamaq üçün, sahibkar artan tələbi cəlb edərək məhsulların maya dəyərini azaldır. Aparıcı mövqe və yaxşı reputasiya qazanan şirkət qiymətləri əvvəlki səviyyəyə qaytarır və ya müəyyən faiz artırır.

Ancaq təcrübədən göründüyü kimi, bu üsul qarışıqlığa səbəb ola bilər. Beləliklə, 20-ci əsrin sonlarında alüminium məhsulları istehsalı üçün müəyyən bir Amerika korporasiyası gəlirliliyini itirənə qədər qiymətləri azaltmağa başladı. Bunu görən əsas rəqiblər də eyni addımı atdılar. Nəticədə Avropa ölkələrindən ucuz resurslar Amerika bazarına töküldü ki, bu da amerikalıların iflasına səbəb oldu.

Netsenova

İkinci minillik bu metoddan istifadənin banisi oldu. O, məhsul və xidmətlərin keyfiyyətinin yüksəldilməsi, onun saxlanılması və bir çox başqa amillərə əsaslanır. Qeyri-qiymət metodunu nəzərə alaraq işinizi təşkil etmək aşağıdakılara diqqətin artırılmasını nəzərdə tutur:

Keyfiyyət.
Təhlükəsiz istifadə və məhsulun etibarlılığı.
Məhsulların qənaətli istifadəsi.
Məhsulun istifadəsi asanlığı.
Ekoloji olaraq təmiz.
İstehsal sürətləri.
Reklam.

vicdansız

Bu üsul yuxarıda göstərilənlərlə sıx bağlıdır, lakin onların istifadəsi qanunla cəzalandırılır. Dövlət bundan xəbər tutmasa belə, rəqiblər sahibkarın bu cür alçaq davranışına dözməyəcəklər.

Rəqabət qabiliyyətli məhsulun planlaşdırılması müəssisənin özünü təmin etmək üçün lazım olan vaxtı azaldacaq. Şirkətin sözdə "menyusunu" hazırladıqdan sonra kiçik biznesə başlamaq xərclərini azaltmağa imkan verən növbəti addıma keçməyə dəyər.

Vergi qanunlarından öz xeyrinizə istifadə edin

İstənilən müəssisə fəaliyyətinin dövlət vergisinə cəlb olunması faktı ilə üzləşir. Gələcəkdə vergi "sürprizlərini" gözləməmək üçün onlara biznes planlaşdırma mərhələsində hazırlaşmalısınız. Bu, biznesinizə necə düzgün başlamaq barədə təlimatların ən vacib mərhələlərindən biridir. Vergi qanunvericiliyinin və mümkün dövlət subsidiyalarının təhlili aşağıda müzakirə ediləcək başlanğıc kapitalı planlaşdırmağa imkan verəcəkdir.

Vergi qanunvericiliyi müxtəlif biznes növləri üçün vergi ödəmə sisteminin seçimini təmin edir. Onların sayı çox olmaya bilər, amma mövcuddur.

Ümumi sistem

Sahibkarlar üçün ən az rahat və sərfəli olan standart kompleks. Buraya bütün vergi növləri daxildir, bütün ödənişlərin son tarixləri və müəyyən edilmiş hesabat formaları var, tam mühasibat uçotu tələb olunur və s. Bu sistemdən yalnız böyük şirkətlər faydalana bilər

Xüsusi rejimlər

Belə sistemlərin məqsədi mühasibat uçotunu asanlaşdırmaq, vergilərin səviyyəsini aşağı salmaq və onlar üzrə hesabatların hazırlanmasını asanlaşdırmaqdır. Ən çox yayılmış könüllü variantlar sadələşdirilmiş vergi sistemi (USNO) və patentlərin istifadəsidir. Məcburi bölmədə UTII birinci yeri tutdu.

Bundan əlavə, müəyyən meyarlara cavab verən müəssisələr tərəfindən istifadə edilə bilən müxtəlif rejimlər var:

Vahid kənd təsərrüfatı vergisi. Kənd təsərrüfatı məhsullarının istehsalı ilə məşğul olan istənilən müəssisə onun istifadəsinə arxalana bilər;
Hasilatın pay bölgüsü müqavilələrinin həyata keçirilməsində istifadə olunan sistem.

Biznesin təşkili mərhələsində müəssisənin vergiyə cəlb edilməsini planlaşdırmaq ən sərfəli seçimdir. Kiçik biznes vergilərini minimuma endirmək və dövlətdən əlavə güzəştlər əldə etmək olar. Bununla belə, 2015-ci ildən etibarən müəyyən istehsal sahələrinə aid olan bəzi müəssisələr üçün vergi tətilləri tətbiq olunacaq ki, bu da onların 1-3 il müddətinə vergi ödəməkdən azad edilməsinə imkan verəcək.

Biznes planlaması

Biznes plan mahiyyətcə müəssisənin ilkin təməlini təşkil edir.

Məhz plan əsasında biznes yaradılacaq və inkişaf etdiriləcək. Mövcud olduğu ilk illərdə şirkətin sabitliyi məlumatın nə qədər düzgün təhlil edildiyindən və xərclərin hesablanmasından asılıdır.

Bir çox təcrübəsiz sahibkarlar biznes planını necə yazacaqlarını bilmirlər və böyük məbləğləri yazı firmalarına təhvil verməkdən məmnundurlar. Bununla belə, kompilyasiya fövqəltəbii qabiliyyət tələb etmir və demək olar ki, iqtisadiyyatla bir az da olsa tanış olan hər kəs tərəfindən edilə bilər.

Bu nədir?

Bu, şirkətin gələcək inkişafı üçün zəruri olan sənəddir. O, yaradılışın başlanğıcından nəzərdə tutulan məqsədə çatana qədər bütün məqamları göstərir. O, məqsədləri, müxtəlif strategiyaları, reklam kampaniyalarını, məhsulun satış prosesini və s.

Prinsiplər

Bütün məlumatlar qısa, lakin başa düşülən cümlələrlə təqdim olunur, burada praktiki olaraq xüsusi terminlərdən istifadə olunmur. Biznes plan potensial investorlar və ya kredit təşkilatları üçün başa düşülən olmalıdır. Əvvəlcə şirkətin işçi heyətinin plana uyğun işləyəcəyini də nəzərə almağa dəyər. Bu, sadə dildən istifadənin xeyrinə başqa bir artıdır.

Plan üçün əsas təlimat son nəticədir. Məqsədin təsvirinin təfərrüatı müəssisənin investorlar üçün əlavə üstünlüyü olacaqdır.

Unutmayın ki, əvvəlcə müəssisə plana uyğun idarə olunacaq. Odur ki, burada müxtəlif inkişaf strategiyaları, əsas maliyyə alətləri və əlavə vəsaitlərin cəlb edilməsi yolları olmalıdır. Təşkilatçı biznes planının hazırlanmasına nə qədər diqqətlə yanaşarsa, şirkətin fəaliyyəti zamanı müvəqqəti planların tərtibi ilə bir o qədər az mübarizə aparmalı olacaqsınız.

Düşünməli şeylər

Bir plan tərtib etməzdən əvvəl, artıq aldığınız məlumatlara istinad etməli və gələcəkdə müəssisəyə mütləq təsir edəcək bəzi məsələləri diqqətlə nəzərdən keçirməlisiniz:

Böyük daxili bazara, sonra isə xarici bazara çıxmaq imkanı varmı?;
İqtisadi vəziyyətdən asılı olaraq məhsul və ya xidmətlərə tələbat necə olacaq?;
Verilən tapşırıqlara nail olmaq üçün nə tələb olunacaq?;
Müəssisə təchizatçıların axtarışında hansı üsullardan istifadə edəcək?;
İcra xərcləri nəyə əsaslanacaq?;
Məhsul rəqabətədavamlı olacaqmı və təşkilata hansı rəqabət üsulları xas olacaq?;
Performans göstəricisi nə olacaq?

Struktur

Yuxarıda qeyd olunanların hamısını nəzərdən keçirib yazdıqdan sonra yazmağa başlaya bilərsiniz. Quruluş yazısı istənilən formada olan bir neçə nöqtəni ehtiva edir:

Xülasə. Özündə bu girişdir. Burada məqsədlər, əsas fikir və nəticələr göstərilir. Onu çox təsvir etməyə ehtiyac yoxdur, on cümlə kifayət edər.
Məqsədlər və məqsədlər. O, sahibkarın nə istədiyini və buna necə nail olacağını qısa və aydın şəkildə təsvir edir.
Müəssisənin təsviri. Bütün fantaziyaları unuda və yalnız real faktları yaza bilərsiniz. Şirkət bu plana uyğun olaraq yaradılacaq, ona görə də tələb olunan kadrları, strukturu və qarşılıqlı əlaqə üsullarını aydın şəkildə təsvir etməyə dəyər.
Maliyyə. Onu necə əldə etmək, nəyə xərcləmək, əlavə kapitalı haradan toplamaq və təşkilatın hansı vergiləri ödəyəcəyi - bütün bunlar maliyyə planında göstərilib.
Marketinq. Məhsul və ya xidmətlər haqqında ətraflı hekayə. Nə qədər rəqabətlidirlər və onları kim alacaq.
İstehsal. Plana istehsalçıdan satış sahəsindəki rəflərə qədər məhsulların bütün yolu daxildir. Bütün texnologiya və texnikaların göstərildiyi ən həcmli bölmə.
Təşkilati plan. Yekun məqsədə çatmaq üçün vəzifələrin bölüşdürülməsinin təfərrüatlı bəyanatı. İerarxiya, məqbul bonuslar və bonuslar, tətillər və digər hər şey mümkün qədər ətraflı şəkildə göstərilmişdir.
Kadrların inkişafı. Adı özü üçün danışır - işçilərin bacarıqlarını və onların inkişafını artırmaq yollarını təsvir edir.

Bu struktur Rusiya Federasiyasında ən çox yayılmışdır və yüksək tələbatdır. Lakin beynəlxalq bazara çıxmaq üçün siz xarici standartlara və qanunvericiliyə uyğunlaşdırılmış biznes plan yaratmalısınız.

Biznes planını tərtib edərək, başqa bir vacib məsələyə - başlanğıc kapitalın formalaşmasına keçirik. Onu cəlb etməyin əsas yollarına baxaq.

İlkin kapital

Gələcəkdə yaxşı qazanc gətirə biləcək bir çox layihələr bu gün başlanğıc kapitalın olmaması və maliyyə böhranına hazır olmaması səbəbindən uğursuzluğa düçar olur.

Bir işə başlamaq üçün lazım olan əsas şey ilkin kapitaldır.

İnternet biznes mövzularında müxtəlif məqalələrlə doludur. Bununla belə, onların əksəriyyəti öz kiçik bizneslərini necə quracaqlarından danışaraq hekayələrinə ilkin kapitalın ilk növbədə axtarılması ilə başlayırlar. Bir tərəfdən bu doğrudur, çünki axtarış uzun çəkə bilər, lakin digər tərəfdən sahibkar biznesin təşkili üçün tələb olunan konkret məbləği bilməyəcək.

İlkin kapitalı cəlb etmək üçün bir çox variant var - onların sayı yalnız sahibkarın istəyi ilə məhdudlaşır. Onlardan ən populyarını nəzərdən keçirməyə dəyər.

Şəxsi qazanc

Hit-parad, sahibkarın “Mən öz biznesimi açmaq istəyirəm” adlı xəyal üçün yığacağı maaşla açılır. Ən uzun seçimdir, çünki pul yığanların çoxunun yaxşı gəliri yoxdur. Buna görə də, bu üsuldan istifadə edərək başlanğıc kapitalın toplanması çox uzun müddət çəkə bilər və məbləğ lazımi səviyyəyə çatdıqda nəsə yaratmaq istəyi yox ola bilər.

Vəzifə

Qohumlar və dostlar faizsiz və uzun müddətə borc götürə bilərlər. Bununla belə, nə qədər gözləmək olar? Kiçik bir müəssisə açılırsa, bəlkə də bu kifayət edər. Ancaq bir iş bahalı avadanlıqların alınmasını və ya bahalı binaların kirayəsini tələb edirsə, qohumlardan kredit kömək edə bilməz.

Bundan əlavə, pis düşünülmüş bir işin müflis ola biləcəyini və borcların qalacağını nəzərə almağa dəyər. Bu səbəbdən, yaxınlarınızın etibarını itirə bilərsiniz, bu, itirilmiş işdən daha pisdir. Buna görə başlanğıc kapitalı cəlb etməyin bu üsulu populyarlığın ən sonundadır.

Kredit təşkilatları

İşinin uğuruna 100% arxayın olanlar, məsələn, françayzilər üçün uyğun seçim. Kredit üçün müraciət edərkən bir çox amilləri nəzərə almalısınız, məsələn: müddət, faiz, erkən ödəmə imkanı və daha çox. Bu halda, "Mən öz işimi qurmaq istəyirəm" sözləri kifayət etməyəcək, kredit müqaviləsi tərtib etmək üçün standart sənədlər dəstini təqdim etməli olacaqsınız.

Böyük bir kredit götürmək mümkün olmayacaq, çünki ilkin mərhələdə sahibkar adi bir şəxsdir. Az-çox böyük məbləği girov kimi daşınmaz əmlakdan istifadə etməklə əldə etmək olar, lakin çox yüksək faiz dərəcələri və qısa müddətlər var. Daşınmaz əmlakınızı da itirə bilərsiniz.

Tərəfdaşlıq

Bu halda biznes bir neçə şəxs arasında bölünəcək. Tərəfdaşlar təşkilat mərhələsində ideya sahibinin hamıdan az investisiya qoyduğunu sonradan xatırlamasınlar deyə, yaxşı miqdarda vəsaitə sahib olmalısınız.

Tərəfdaşlıq təşkil edərkən sənədlərdən istifadə etmək lazımdır - müqavilələr, çeklər, bank çıxarışları və s. Sahibkarın sənədli sübutu yoxdursa, vicdansız tərəfdaşlar onu sadəcə "atacaqlar". Onda siz öz biznesinizi necə quracağınızı deyil, zəhmətlə qazandığınız pulu necə geri qaytara biləcəyinizi düşünməli olacaqsınız.

İnvestisiyalar

Uzun müddət böyük bir məbləğ əldə etməyin ən yaxşı yolu. Sonrakı ödəniş üçün bir çox variant var, onlar sahibkar və investor arasında şəxsi razılaşma ilə müəyyən edilir.

Yeganə çətinlik investisiya obyektinin biznesinə investisiya qoymaqda maraqlı olan investor tapmaqdır. Bu işdə ən yaxşı köməkçi aydın şəkildə tərtib edilmiş bir iş planı və müəssisə üçün perspektivli bir yer seçimi olacaqdır.

Xülasə

Öz biznesinizi necə quracağınızla bağlı hekayə bitdi. Sonda deyilir ki, biznes qurarkən son dərəcə diqqətli, tədbirli və qənaətcil olmaq lazımdır . Bu halda, müəssisənin "güclü" olma şansı daha yüksək olacaq və şirkət gələcəkdə yaxşı qazanc gözləyəcək.

Yeni başlayan sahibkarların uğursuzluqları çox vaxt tipik səhvlərə əsaslanır. Başlanğıcda biznes uğursuzluqlarının tədqiqi və bu fenomenin səbəblərinin təhlili göstərdi ki, əksər hallarda ciddi səhvlərə yol verilir. Onların qarşısını almaq olar. Yeni başlayan sahibkarların ən çox yayılmış TOP səhvlərini diqqətinizə çatdırırıq.

Qırılma nöqtəsi müəyyən edilməmişdir

Nə qədər insanın əsas riyaziyyatı etmədən və nəticə çıxarmaq üçün nə qədər məhsul və ya xidmət satmalı olduqlarını anlamadan biznesə başlamasına təəccüblənərdiniz. Lakin bu, biznesin canlılığının ən vacib göstəricilərindən və göstəricilərindən biridir.

Zəiflik nöqtəsi elementar hesablamalarla müəyyən edilir. Ay üçün bütün cari xərclərinizi əlavə edin. Mənfəətiniz bütün xərcləri əhatə edəndə zərərsizlik nöqtəsinə çatır. Bu qazanmalı olduğunuz minimum məbləğdir. Bir neçə aylıq proqnozlara görə, bu gəlir səviyyəsinə nail olmaq qeyri-realdırsa, bu biznesdən imtina etmək daha yaxşıdır.

Nəticə: Siz tam və aydın maliyyə təhliliniz olmadan biznes ideyasına pul (kredit və ya əmanət) yatıra bilməzsiniz.

Mükəmməl başlanğıc haqqında illüziyalar

Bir çox startap standart biznesə arxalanır - yüksək texnologiyalı avadanlıq alır, mərkəzi ərazidə dəbdəbəli ofis icarəyə götürür, elit restoran təşkil edir və s. Özlüyündə ideala olan istək çox təqdirəlayiqdir, lakin praktikada biz iddialı layihələrin iflasa uğramasının kütləvi nümunələrini qeydə alırıq. Səbəbləri təhlil etdikdən sonra iki əsas səhv görünür:

Xidmət və ya məhsula tələbat yox idi. Müəyyən bir bölgədə və ya şəhərdə tələb yoxdursa, lüks bir ofis kömək etməyəcək.
Səhv kapital bölgüsü. Misal. Gənc müəssisə ilkin kapitalın əsas hissəsini xammal və digər cari xərclərin alınması üçün lazımi ehtiyatı buraxmadan yüksək texnologiyalı avadanlıqların alınmasına yatırıb. Əməliyyatın ilk ayları gözlənilən gəliri vermədi. Nəticə belə oldu ki, borcları ödəmək üçün texnikanı satmalı olduq.

Nəticə: Məhsullarınızın və ya xidmətlərinizin tələb olunacağına əmin olun. Böyük məbləğdə sərmayə qoymağa tələsməyin, minimal investisiyalarla kiçik biznes yaradın və ideyanızın reallığını praktikada yoxlayın.

Peşəkarlığın və işinizə sevginin olmaması

Siz şübhə ilə gülümsəyirsiniz? Boş yerə. Rusiyada və dünyada uğur hekayələrini araşdırın. Sahibi öz sahəsinin mahiyyətini dərk etməyən və ya işinə aşiq olmayan bir qazanclı biznes nümunəsinə də rast gəlməzsiniz. Daimi iqtisadi inkişaf hesabatları ən gəlirli sahələri göstərir. Əgər seçdiyiniz sahəyə sevginin və işinizə olan həvəsin vacibliyinə inanmırsınızsa, ən perspektivli sahəni seçin və işə başlayın. Öz təcrübənizdən görəcəksiniz ki, bu, heç yerə aparan bir yoldur. Amma biz çoxlu misallar görürük ki, öz məhsul və ya xidmətinə aşiq olan iş adamları ekspertlərin pessimist proqnozlarına və başqalarının anlaşılmazlığına baxmayaraq, əla nəticələr əldə ediblər.

Nəticə: Siz öz işinizi sevməli və onun ən yaxşı mütəxəssisi olmalısınız. Bu uğurun əsas komponentidir.

"Bir işin təşkili üçün addım-addım plan"

Biz tez-tez təcrübəsiz iş adamlarının xaotik hərəkətlərini və hərəkətlərin tam planlaşdırılmamasını müşahidə edirik. Ancaq yaradılış planı son dərəcə vacibdir. Əgər bu sahədə biliyiniz yoxdursa və biznesin yaradılmasının hansı mərhələlərdən ibarət olduğunu bilmirsinizsə, biz sizə istənilən sahəyə uyğun plan təklif edirik.

Mərhələ 1. Fikir axtarıram

Bu, başlamaq üçün ilk yerdir. Əgər ağlına bir ideya gəlmirsə, sahibkar olmamalısan. Ancaq əvvəlcə terminologiyanı başa düşməyə dəyər və əmin olmaq lazımdır ki, siz və mən “biznes ideyası” ifadəsinin mənasını eyni şəkildə başa düşürük. Söhbət bütöv bir sənayedə inqilab edə biləcək parlaq və innovativ ideyadan getmir. Biz artıq işləyən ideyalardan danışırıq, lakin siz bunun necə daha yaxşı həyata keçirilə biləcəyini və istehlakçılara daha yaxşı xidmət göstərə biləcəyini görürsünüz. Söhbət irimiqyaslı layihələrdən getmir, siz minimal və ya heç bir sərmayə qoymadan biznesə başlaya bilərsiniz.

Əsl sahibkar fürsəti hər gün qarşılaşdığı çətinliklərdə görür.

Sadə bir misal. Şəhərinizdə zibil yığımı ilə bağlı işlər necə gedir? Bəli, bu çox ciddi problemdir, lakin bu sizin üçün sərfəli tullantıların çıxarılması və təkrar emalı biznesini təşkil etmək üçün bir fürsətdir. İndi bu, ən perspektivli sahələrdən biridir.

Əl işləri ilə maraqlanırsınız? Məhsullarınızı onlayn satın, əl istehsalı əşyalara indi böyük tələbat var. Sizin ixtiyarınızda kottec və ya kiçik torpaq sahəsi var? Otlar və ya tərəvəzlər yetişdirin və satın - bu böyük tələbatdır. Maraqlı fikirlər gözünüzün qabağındadır, hansına meyl edirsinizsə, onu seçin.

Mərhələ 2. Bazarın təhlili

Bir neçə üstünlük verilən ideyaları nəzərə almalısınız. İndi onların hər birini aktuallığına görə qiymətləndirmək lazımdır. Sorğu keçirin, şəhərinizdə və ya bölgənizdəki vəziyyəti müşahidə edin, analitikləri oxuyun. Fikriniz tələb olunursa, ən yaxın rəqiblərinizi qiymətləndirin. Onların işinin müsbət və mənfi tərəflərini obyektiv qiymətləndirin, nəyi daha yaxşı edə biləcəyinizi düşünün. Hər şeyi müqayisə edin: keyfiyyət və xidmət, çeşid, qiymətlər. Bacarıqlarınızı ayıq şəkildə qiymətləndirin və üstünlüklərinizi mümkün qədər diqqətlə işləyin.

Əgər məhsul və ya xidmətinizin həqiqətən ehtiyac duyulduğu və mövcud şirkətlərlə rəqabət apara biləcəyiniz qənaətinə gəlmisinizsə, növbəti addıma keçin.

Mərhələ 3. Planlaşdırma

Biznes planının tərtibinə son dərəcə ciddi yanaşmaq lazımdır. Əksər insanlar bu mərhələyə məhəl qoymur və yalnız investisiya cəlb etmək lazım olduqda mütəxəssislərə biznes planın yazılmasını sifariş edirlər. Amma bu, böyük səhvdir. İlk növbədə, aydın və real bir plan lazımdır. Hazır biznes planları almayın - onlar faydasızdır.

Uğurlu bir başlanğıc üçün lazım olan hər şeyi sadalayın və növbəti altı ay üçün cari xərclərinizi planlaşdırın. Gələcəkdə, planlaşdırdığınız xərclərə sadiq qalmağa çalışın, ancaq hər ehtimala qarşı təcili yardım fondu yaradın. Xərclərə əsasən, siz zərər nöqtəsini təyin edə və qiymətləri təyin etməyə başlaya bilərsiniz. Bir işin təşkili və inkişafı prosesində planı mümkün qədər tez-tez yoxlamağa çalışın və əgər varsa, sapmaların səbəblərini təhlil edin.

Mərhələ 4. Başlanğıc kapitalı axtarırıq

Bir işin pul olmadan və ya minimal investisiya ilə yaradıldığı variantlar var. Ancaq, bir qayda olaraq, başlamaq üçün hələ də müəyyən bir məbləğ lazımdır. Biznes planı yazarkən nə qədər pula ehtiyacınız olduğunu artıq müəyyənləşdirmisiniz. Dərhal bu məbləğə ən azı 20% əlavə edin. Bu yolla siz tələb olunan başlanğıc kapitalın az-çox real məbləğini əldə edəcəksiniz. Axtarmağa başlayın.

Lazım olan məbləğ varsa əladır. Kreditlə başlamaq qətiyyən tövsiyə edilmir. Franchise və kiçik biznesə yardım proqramları ilə seçimlər axtarın, pul və ya investorlarla tərəfdaşlar cəlb edin, əlavə gəlir tapmağa çalışın, lakin kredit götürməyin.

Mərhələ 5. Biznesin qeydiyyatı

Qeydiyyat olmadan işləyə biləcəyinizə belə ümid etməyin. Əgər siz qeydiyyatın incəliklərini başa düşmürsinizsə və qeydiyyat formasını seçməkdə çətinlik çəkirsinizsə, təcrübəli hüquqşünas işə götürün. Onun xidmətlərini ödəmək faizlə ödəyəcək.

Mərhələ 6. Hesabat vermək və vergi ödəmək

Qeydiyyat zamanı sizin üçün ən sərfəli vergi ödəmə sistemini müəyyənləşdirəcəksiniz. Seçim əsasən fəaliyyət miqyasından və biznesinizin miqyasından asılıdır. Təcrübəli və ixtisaslı mühasibin işə götürülməsi son dərəcə vacibdir. Ancaq özünüz də maliyyə sahəsində ən azı minimal biliyə sahib olmalısınız. Məqalələri oxuyun, öyrənin, biznesdə bu uğur olmadan mümkün deyil.

Mərhələ 7. Sürətli fikir testi

Bu mərhələ qeydiyyatdan əvvəl tamamlana bilər, baxmayaraq ki, çox şey seçilmiş sahədən asılıdır. Son çarə olaraq, böyük pula ciddi sərmayə qoymazdan əvvəl tez bir sınaq keçirməyə çalışın. Test necə aparılır? Minimal reklam kampaniyası aparmaq, məhsulun kiçik partiyasını yaratmaq və ya xidmətlər təklif etmək üçün öz vəsaitinizdən istifadə edin və onu satmağa çalışın. Tələbin praktikada öyrənilməsi son dərəcə vacibdir.

Ümumi səhvlərdən birini xatırlayırsınız? Böyük sərmayə qoymağa tələsməyin və mükəmməl biznesi dərhal qurmayın. Minimal bir şey yaradın və necə işlədiyini yoxlayın. Əgər gözlənilən nəticə əldə edilmirsə, ideyanızdan əl çəkməyə tələsməyin. Bəlkə də səbəb səhv planlaşdırmada, qiymətdə və ya hədəf auditoriyanın yanlış qiymətləndirilməsində gizlədilib. Test zamanı istehlakçılar arasında sorğu keçirin, onların məhsulunuzu niyə almadıqlarını və ya xidmətlərdən imtina etmələrini öyrənin.

Sürətli sınaqların nəticələrinə əsasən, siz öz səhvlərinizi görə və plana düzəlişlər edə biləcəksiniz. Cəlbedici ideyadan imtina edib yenisini axtarmaq variantını istisna etmək olmaz. Bu, çox vacib bir mərhələdir, səhv planın və ya tələb olunmamış ideyanın həyata keçirilməsinə pul, səy və vaxta qənaət etməyə imkan verir.

Mərhələ 8. İnkişaf

Siz sınaq keçirdiniz, onun nəticələrinə əsasən plana düzəliş etdiniz və ilk qazancınızı almağa başladınız. Dərhal inkişaf etməyə başlamalısınız. Gəlirinizi aşağıdakı kimi bölüşdürün:

Cari xərcləri əhatə edin.
Mümkün fors-major hallar üçün müəyyən bir faiz ayırın.
Qalanı isə inkişafa yatırılır.
Bu siyahıda siz şəxsi ehtiyaclarınızı ödəmək xərclərini görmədiniz. Burada heç bir səhv yoxdur. Bir işə başlamağı planlaşdırarkən, uğursuzluq halında ailənizin ehtiyaclarını ödəmək üçün bir mənbə tapmalı idiniz. Bu plana sadiq qalın və yeni biznesinizin qazancını israf etməyin, onlar inkişafa yatırılmalıdır. Yalnız bir neçəsi bu qaydaya riayət edir; bu, az və ya çox uğurlu başlanğıcdan sonra uğursuzluqların ən çox yayılmış səbəblərindən biridir.

Mərhələ 9. Aktiv təşviqat

Bu inkişafın ayrılmaz hissəsidir, lakin çox vacibdir və ayrıca müzakirə tələb edir. İnkişaf dedikdə, hər kəs istehsal gücünün artırılmasını, işçi heyətinin və çeşidin və ya xidmətlərin genişlənməsini başa düşür. Bu düzgündür, lakin Rusiyada bir çox sahibkarlar reklamın və yeni bazarların tapılmasının vacibliyini lazımınca qiymətləndirmirlər.

Kadrları və potensialı genişləndirmək kifayət deyil, bütün iqtisadiyyat işlə təmin edilməlidir. Ağızdan çıxan sözlərə və yarımçıq, çerez kəsici marketinq metodlarına etibar etməyin. Aqressiv reklamdan istifadə edin, hər hansı mövcud və hazırda mümkün üsullardan istifadə edərək yeni müştəriləri aktiv şəkildə axtarın. Hər şeyi istifadə edin, ancaq nəticələri təhlil edin və təsirli olmayanı çıxarın. Minimum büdcə xərcləri ilə nəzərəçarpacaq nəticələr verən reklam üsullarını saxlamaq və inkişaf etdirmək.

Mərhələ 10. Coğrafiyanızı genişləndirin

Siz biznesin bir şəhər daxilində layiqincə fəaliyyət göstərdiyi səviyyəyə çatdınız. Qonşu şəhər və ya rayonların bazarına girib dayanmayın. Coğrafiyanın genişləndirilməsinə həvəs və ya imkan yoxdur? Müvafiq sahəni mənimsəmək üçün variantları araşdırın, innovativ sahələrə yiyələnin. Dayanmayın, əks halda siz tədricən geri çəkilməyə başlayacaqsınız və müştərilərinizə daha əlverişli şərtlər təklif edəcək daha təşəbbüskar və çevik bir rəqibin görünməsini gözləyəcəksiniz.

“Biznes fəaliyyətinin qiymətləndirilməsi üçün vacib meyarlar”

Müəssisənin inkişafının uğurunu müəyyən edə və ən başlanğıcda təhlükəli səhvləri tapa biləcəyiniz çox aydın göstəricilər var. Bunlara son dərəcə ciddi yanaşmaq lazımdır:

Bir neçə aylıq işdən sonra yoxlama aparın. Əgər onun nəticələrinə əsasən, biznesin hətta minimal gəlir gətirmədiyini və hətta qırmızı fəaliyyət göstərdiyini görürsünüzsə, bu, həyat qabiliyyətli deyil. İnvestisiyalar və kreditlər vəziyyəti xilas etməyəcək, ancaq vəziyyətinizi daha da pisləşdirəcək.
Faktiki satışlar planlaşdırılandan xeyli aşağı olarsa, dərhal iş tərzinizi və ya planınızı dəyişdirin.
Biznesə başlamaq bir problemdir. Stress yaşayacaqsınız - bu, yalnız müəyyən dərəcədə normaldır. Əgər sahibkarlıq fəaliyyəti sizə açıq-aşkar və daimi narahatçılıq yaradırsa, ya biznesi tərk edin, ya da yanaşmanızı dəyişin.

İlk növbədə, öz biznesinizi qurmaq üçün çətin qərar qəbul etdiyiniz münasibətilə sizi təbrik edirik! Ağıllı olduğunuz və hədəfinizə diqqət yetirdiyiniz müddətcə bu, böyük bir yeni təşəbbüsün başlanğıcı ola bilər. Ancaq səhvlərdən tamamilə qaça bilməzsiniz. Bunu bilmək, gözlənilməz maneələri dəf etməyə və yolunuza daha inamla davam etməyə kömək edəcək.

Fəaliyyətlərinizi düzgün hazırlamaq və planlaşdırmaqla, özünüzü ən çox yayılmış səhvlərdən xilas edə bilərsiniz. Aşağıda ən çox yayılmış səhvlərin siyahısını tapa bilərsiniz və onlardan necə qaçınacağınızı öyrənəcəksiniz:

Bazarınız haqqında məlumatsızlıq

Hədəf auditoriyanız haqqında hər şeyi öyrənin. Onların vərdişlərini və alıcı kimi davranışlarını bilməlisiniz: hara getdikləri, üstünlük verilən media kanalları, gəlir səviyyəsi və s. Potensial müştərilərinizi nə qədər yaxşı tanısanız, marketinq planınız bir o qədər konkret və effektiv olacaq.

Yarımçıq iş planı

Böyük bir səhv, işə başlamaq üçün sadəcə bir iş planının "çizməyiniz" lazım olduğu fikri ola bilər. Başladığınız zaman bütün xərclərin proqnozu, auditoriyanızın və rəqiblərinizin ən dəqiq portreti və ən əsası, necə qazanc əldə edəcəyiniz barədə aydın təsəvvürünüz olmalıdır. Araşdırmaya əsaslanan və bütün detalları nəzərə alan biznes planınız olmadan, özünüzü bazarda ciddi oyunçu kimi yerləşdirə bilməyəcəksiniz və biznesinizi idarə etməkdə son dərəcə çətin olacaqsınız.

Dostlardan və ailədən kreditlər

Bir qayda olaraq, bu fəlakətlə başa çatır. Əla ideyanız və yaxşı düşünülmüş biznes planınız varsa, bu sahədə ixtisaslaşmış təşkilatlardan kredit götürmək sizin üçün çətin olmayacaq. Siz həqiqətən ailə üzvlərinizi biznesinizə cəlb etmək istəyirsiniz? Sevdiklərinizlə risk etmək istəyirsiniz? Bu məsələdə ehtiyatlı olmalı və qohumlar aktiv şəkildə maddi yardım təklif etsələr də, şirnikləndirmədən qaçınmalısınız.

Dərhal mənfəət gözləməsi

Adətən yeni bir şirkətin gəlir əldə etməyə başlaması bir və ya iki il çəkir. Buna görə də əmin olmalısınız ki, kapitalınız bu dəfə sizə kifayət edəcək, çünki başlanğıcda siz yalnız pul xərcləyəcəksiniz və onu qazanmayacaqsız. Bu həqiqəti dərk etmək və qəbul etmək sizə suda qalmağınıza və əsəb gərginliyi boyunduruğu altında təslim olmamağınıza kömək edəcək.

Müştəri ehtiyaclarına məhəl qoymamaq

Bugünkü iqtisadiyyatın mərkəzində insanlar dayanır. Müştərilərinizin maraqlarına diqqət yetirməli və onların problemlərinin həlli yollarını təqdim etməlisiniz - bu, qazancınızı artıran şeydir. Əgər şirkətiniz müştərilərə yüksək keyfiyyətli və həqiqətən faydalı həllər təklif edərsə, onlar həmişə sizə sadiq olacaq və xidmətlərinizi dostlarına məmnuniyyətlə tövsiyə edəcəklər.

Testə məhəl qoymamaq

Biznesiniz üçün nəyin yaxşı işlədiyini bilməyin yeganə əmin yolu istənilən həlli planlaşdırmaq, sınaqdan keçirmək və təhlil etməkdir. Bu, gündəlik iş proseslərinizin bir hissəsinə çevrilməlidir. Bütün əmanətlərinizi təsadüfi bir reklam agentliyinə və ya kütləvi marketinqə atmayın. Pulunuzun böyük hissəsini bir işə ayırmazdan əvvəl ilk rəy almaq üçün kiçik bir qrupla müxtəlif yanaşmaları sınaqdan keçirin.

Hüquqşünaslara və mühasiblərə qənaət edin

Qəbul edin ki, bir neçə il hüquq və ya mühasibat təcrübəniz yoxdursa, biznesiniz üçün belə kritik məsələləri təkbaşına həll etməməlisiniz. Mütəxəssislər pullarını boş yerə almırlar.

Vədlər əsasında biznes qurun

Podratçılarla dostluq münasibətlərinin olması əladır. Bununla belə, pul məsələsinə gəldikdə, maraqlarınızı qorumaq üçün bir-birinizə olan öhdəliklərinizi kağız üzərində qoymağa dəyər. Müqavilə sadəcə formallıq deyil. Hər hansı bir şeyi imzalayanda ağ-qara yazılanları başa düşdüyünüzə və razılaşdığınıza əmin olmalısınız.

Bir çox insan şüurlu və şüuraltı olaraq öz işini açmaq üçün cəlb olunur. Düşünürlər ki, bu yolla daha çox qazana və eyni zamanda daha çox azadlıq əldə edə bilərlər. Bütün yeni startapların ¾-nin fəaliyyətinin ilk 5 ilində uğursuz olduğunu və bazarı heç nə ilə tərk etdiyini nəzərə almasanız, bu doğrudur. Hansı işi açmaq daha yaxşıdır və onu necə uğurlu etmək olar?

Sıfırdan bir işə başlamaq: təcrübəli startapçılardan 7 tövsiyə
Biznesinizi sıfırdan necə başlamaq olar: əsas qaydalar
İşinizi sıfırdan başlamazdan əvvəl nələri bilməlisiniz
Sıfırdan bir işə necə başlamaq olar: 7 məcburi addım
Hansı işi açmaq daha yaxşıdır: yeni başlayanlar üçün üç fikir
Çin ilə iş
İnformasiya biznesi
Avito-da qazanc

Tez pul qazanmaq üçün AVITO-da nə sata biləcəyinizlə bağlı 18 ideyadan ibarət yoxlama siyahısını əldə edin

Əgər təcrübəsiz bir iş adamısınızsa, təcrübəli startapçıların aşağıdakı tövsiyələrinə diqqət yetirin:

Qısaca ümumiləşdirək. Yeni bir işdə uğur qazanmaq üçün orijinal niş tapmaq və ya eksklüziv xidmətlər təklif etmək lazımdır. Biznesin internetə qoşulması lazımdır. Potensial alıcıların trafikinin qurulmasında daha çox bacarıq əldə etmək və satış prosesinin avtomatlaşdırılmasına diqqət yetirmək lazımdır.

Biznesinizi sıfırdan necə başlamaq olar: əsas qaydalar

Məşhur və varlı olanların heç də hamısı təkbaşına və nisbətən qısa müddətdə bunu bacarmayıb. Çoxları uğursuz oldu. Müasir bir sahibkarın "qan və tərlə" yazılmış qaydalarını öyrənmək daha faydalı olacaq:

Nə qədər sərfəli görünsə də, biznesinizi kredit vəsaitləri ilə başlamaq məsləhət deyil;
mümkün itkiləri ayıq şəkildə qiymətləndirmək lazımdır (və bu qayda daha yüksək olanlarla çox sıx bağlıdır);
müxtəlif inkişaf ssenarilərini, o cümlədən mənfi olanları nəzərə almaq lazımdır;
Siz başqa məqsədlər üçün ayrılmış əmanətləri (ailə üzvlərinin müalicəsi, uşaqların təhsili, ipoteka ödənişləri) yeni biznesinizə yatıra bilməzsiniz;

çox investisiya olmadan bir layihə axtarın;
bazarı diqqətlə təhlil etmək və bu seqmentdəki digər sahibkarların fikirlərini toplamaq;
aydın addım-addım inkişaf planı yazın;
Əvvəlcə çətinliklərdən qorxmayın və fəaliyyətinizdən həzz alın - bu halda uğur şansı avtomatik olaraq artır.

Görünür ki, bu qaydalarda xüsusi bir şey yoxdur, lakin çox az təşəbbüskar sahibkar bunların hamısına əməl edir.