Ziyarətçiləri satın almağa məcbur edəcək bir mağaza konsepsiyasını necə seçmək olar. Qəhvəxananı necə açmaq olar: qurum konsepsiyasını seçmək Konsepsiyanı necə seçmək olar
Bir çox sahibkarlar uzun axtarışlardan sonra bir yer seçirlər restoran biznesi. İlk baxışdan belə görünə bilər ki, qəhvəxanaya sahib olmaq daimi gəlir gətirən sadə və görkəmli bir işdir.
Həqiqətən yüksək gəlir səviyyəsinə çatmaq üçün ruhunuzu biznesinizə yatırmalısınız. Başlanğıc kapitalı- bu yaxşıdır, amma burada maliyyə komponenti həlledici rol oynamır. Beləliklə, bir qəhvə mağazasının necə açılacağına daha yaxından nəzər salaq.
Bu gün rəqabət son dərəcə yüksəkdir, bazarın aslan payı şəbəkə müəssisələrinin payına düşür. Təşkilat üçün uğurlu biznes bir sıra şərtləri yerinə yetirmək lazımdır, bunlardan başlıcaları: unikal interyer, üslub yaratmaq və yaxşı yer seçmək.
Başa düşmək lazımdır ki, insanlar çayxanalara daha çox ünsiyyət üçün gəlirlər. Rahat, rahat bir atmosfer yaratmaq lazımdır ki, bu, hər cür şəkildə gözə çarpmayan bir əyləncəyə kömək edir.
Qurumun interyerinin tam olaraq necə görünəcəyi sizə bağlıdır. Mövcud anlayışlara nəzər salaq:
- Yaz Provans terrasının tərzi . Bu növ qəhvə mağazası təşkilatı bu gün ən populyardır. Burada müştərilər rahat divanlarda və ya taxta mebellərdə dincələ, kofe içə, qəzet və ya jurnal oxuya bilərlər. Klassik kofelərdən əlavə çay, şirələr, su, desertlər və xəmir xörəkləri təklif olunur. Bənzər bir üslubda qəhvə evlərinin görkəmli nümayəndəsi məşhurdur qəhvə şəbəkəsi ev.
- Amerika tipli qəhvəxana . Belə müəssisələrdə ən sürətli xidmət təşkil edilir. Muffin, tort və keks şəklində hazır xəmirləri təklif edir. Bir qayda olaraq, qəhvə kağız fincanlarda satılır ki, bu da həm müəssisə daxilində, həm də küçədə içki içməyə imkan verir. Burada insanlar nadir hallarda otururlar, əksinə, nahar vaxtı və ya işgüzar görüşə gedərkən qəhvə içməyə qaçırlar.
- amsterdam qəhvəxanası . Qəhvəxananı necə açmaq barədə düşünürsünüzsə, bizə Hollandiyadan gələn konsepsiyanı nəzərdən keçirməyi məsləhət görürük. Bu, ən perspektivli sahələrdən biridir. Belə müəssisələrdə onlar yalnız klassik qəhvə içkiləri deyil, həm də monosortlar təklif edirlər. Kafenin özündə içki içə və ya evdə yemək üçün taxıl ala bilərsiniz. Qəhvəxana üçün əsas şey malların geniş çeşididir.
Avadanlıqların satın alınması
Təəccüblü deyil ki, qəhvə dəyirmanları və qəhvə dəyirmanları bir qəhvə mağazası üçün əsas avadanlıqdır. Bizim vəziyyətimizdə yalnız peşəkar avadanlıq almaq lazımdır, evdə qəhvə hazırlamaq üçün cihazlar işləməyəcəkdir.
Qaçırmayın:
Digər hallarda, daha maraqlı içkilər hazırlaya biləcəyiniz bir keçiboynuzu qəhvə maşını almaq mənasızdır. Bu gün içki sənət əsərinə çevrildiyi zaman “Latte art” istiqaməti populyarlıq qazanır. Müştəri təkcə qəhvənin dadını qiymətləndirə bilməyəcək, həm də çiçək, ürək və ya hər hansı digər naxışdan məmnun qalacaq.
Məsələnin hüquqi tərəfinə gəlincə, çayxananın açılması digər biznes növlərindən heç nə ilə fərqlənmir. Siz subyekt kimi qeydiyyatdan keçməlisiniz iqtisadi fəaliyyət vergi idarəsində, tənzimləyici orqanlarda binaların istismarı üçün icazə almaq və təchizatçılarla müqavilələr tərtib etmək. Ediləcək yeganə şey rahat atmosfer yaratmaqdır ki, şəhərin səs-küyündən dincəlmək istəyən qonaqların ağlında həmişə qəhvəxananızın adı görünsün.
Bir çox insan geyim mağazası açmağı xəyal edir, lakin hər kəs bunu necə düzgün edəcəyini başa düşmür. Əksər hallarda, öz mağazalarını açaraq, sahibləri uğursuz olaraq qalırlar və şəhərdəki məşhur və cazibədar butiklər qədər populyar deyillər.
Belə bir geyim mağazası açmaq və mövcud olanı cazibədar, dəbli və dəbli görünmək üçün necə çevirmək olar?
Bir geyim mağazası və ya moda butikini açdığınız zaman başa düşməlisiniz ki, izləyə biləcəyiniz iki yol var.
Birinci yolu, demək olar ki, dəbdən anlamayan, üslubu başa düşməyən və deyək ki, moda sahəsində vizual merçendayzinq anlayışı ilə səthi tanış olan hər kəs seçir.
Mağaza açır, orada heç bir xüsusi nizam və prinsip olmadan əşyalar asırlar. Belə mağazalarda heç bir konsepsiya yoxdur. Bu mağazalarda sadəcə paltar ala bilərsiniz.
İkinci yol, müəyyən bir moda konsepsiyasının izləniləcəyi bir mağaza yaratmaqdır. Məhz bu mağazalar məftunedici moda butiki imicinə sahib olduqları üçün gələcəkdə məşhurlaşan və ziyarət edilənlərdir.
Bəs mağazanın dəbli və qeyri-adi görünməsi üçün nə etmək lazımdır?
Biz onun konsepsiyasını müəyyənləşdirməliyik. İstənilən moda butikində var.
Konsepsiya- bu ümumi mövzudur, onun əsasında mağazanın dizaynı yaradılır, onun çeşidi müəyyən edilir, pəncərələr necə olacaq, satıcılar necə geyinəcək, divarlarda nə olacaq, hansı promosyonlar keçirəcəksiniz, nələr sayt kimi olacaq.
Konseptlər hansılardır?
İstifadə olunan bir neçə anlayışı ayırd edə bilərik müasir dünya moda. Onların hamısı butikinizə Avropa mağazalarının qlamurunu, aktuallığını və üslubunu bəxş edəcək.
1) Minimalizm. Müştəriləri yüksək qiymətə inandıran Avropa və Amerikadakı mağazalarda çox yayılmış bir xüsusiyyət. Bu konsepsiya sadə, aydın və qısa dizaynı nəzərdə tutur.
Rənglər haqqında danışırıqsa, onda onlar çox güman ki, neytral olacaqlar, məsələn, ağ, bej, qara, boz; yer böyükdür, asılqanlarda çox şey yoxdur.
Afişalar və ya fotoşəkillər asmaq istəyirsinizsə, onda həndəsi və ya ağ-qara bir şey asmalısınız. Bir sözlə, orijinal dizayner mağazası anlayışı butikinizdə hiss edilməlidir.
Əşyalar populyar olmayan dizaynerlərdən, orta qiymətə lüks dizaynerlərdən və dəbdəbəli qiymətlərlə olduqda minimalizm istifadə olunur.
2) romantik üslub. Mağazalar üçün əladır qadın geyimləri. Mağazanın dizaynı pastel, çəhrayı, bej, şaftalı, mavi rənglərdə hazırlanmışdır. Arxa işıq istidir. İnteryerdə şamdanlar, gözəl abajurlar, çilçıraqlar, stullar, divanlar və boudoir formasında uyğun otaqlar kimi detallar var.
Daha çox qadın və romantik əşyalar satmaq niyyətindəsinizsə, bu konsepsiya uyğun gəlir. Orta və firavan gəlirli alıcılar üçün uyğundur. Dizaynın özü buradakı əşyaların yüksək keyfiyyətli və dəbli olduğunu söyləyəcək.
3) Şəhər (şəhər) üslubu. Çox vaxt orta səviyyəli və bir qədər aşağı səviyyəli geyimləri satmaq üçün istifadə olunur. Bu vəziyyətdə elementlərdən istifadə olunur: divarlarda kərpic sənəti, şəhəri təsvir edən plakatlar, həndəsi panellər. Bu konsepsiya bir jeans mağazası üçün mükəmməldir.
4) təbiət anlayışı. Lüks markalar bu üslubu sevirlər. Bu konsepsiya butikin əşyalarının təbiilik və təbiətlə əlaqələndiriləcəyini nəzərdə tutur. İnteryerdə adətən canlı bitkiləri, ağacın altında asılmış taxta panelləri (qaranlıq və ya işıq), heyvanların təsvirlərini və s.
Konsepsiyaya qərar verən kimi, onun üçün asılqandan, şkaflardan, döşəmələrdən başlayaraq satıcıların formasına və mağazada hansı əşyaların asılacağına qədər bütün digər elementləri seçməlisiniz.
yadda saxla ki konsepsiyası olmayan heç bir moda butiki yoxdur. Konsepsiya olmadan bu adi geyim və ayaqqabı mağazasıdır.
Butik konseptinin seçimi meydandan hansı mağazanın olacağından asılı deyil. Kifayət qədər kiçik olsa belə (10-15 kvadratmetr), istənilən konsepsiyanı yarada və istifadə edə bilərsiniz.
Beləliklə, moda butikini açarkən atmalı olduğunuz ilk addım konsept seçməkdir.
Gec-tez hər hansı bir pərakəndə satıcı, yeni başlayan və ya qabaqcıl, öz mağazası üçün konseptual həll seçmək sualı ilə üzləşir. Mağazam necə olacaq, onu alıcının gözü ilə necə görə bilərəm, konsepsiya müasir tendensiyalara uyğundurmu? Razılaşın, bu mərhələdə saysız-hesabsız suallar, şübhələr və istəklər var. Gəlin hər şeyi anlamağa çalışaq.
Bu, xüsusilə də vacibdir mövcud vəziyyət pərakəndə satış çətin günlərdən keçərkən və hər kəs satışları artırmaq üçün mübarizə apardıqda və mağaza konsepsiyası bu məqsədə çatmaq üçün ən güclü vasitələrdən biridir. Çox güman ki, sizin üçün ən vacib məsələ artıq həll olunub: nə ilə ticarət edəcəyinizi başa düşürsünüz, siz artıq bir və ya bir neçə xüsusi mal tədarükçüsü seçmisiniz və bəlkə də artıq malların tədarükü üçün sifariş vermisiniz. Yaxud siz nəinki böyük miqdarda, həm də pərakəndə satışda satmağa qərar verən bir topdansatışçısınız və artıq öz mallarınız var. Başqa sözlə, biz artıq çeşiddə qərar vermişik.
Və burada vəziyyətiniz iki istiqamətdə inkişaf edə bilər:
Birinci seçim: tədarükçünüzün pərakəndə satış yerlərinin dizaynı üçün artıq hazır həlli var və siz françayzinq müqaviləsi əsasında mağaza açırsınız və bu dizayna əməl etməlisiniz.
İkinci vəziyyət: franchise müqaviləsi olmadan mağaza açırsınız və birbaşa brendin üslubundan istifadə etmək, hətta multibrend mağaza açmaq hüququnuz yoxdur. Burada hər şey tamamilə qarışır, çünki. bir çox təchizatçı var, mallar üslubda fərqlidir, təchizatçılar müxtəlif ölkələr Mağazanın necə görünəcəyi heç də aydın deyil və hamını bir rahat və rahat məkanda bir araya gətirmək vəzifəsi demək olar ki, həll olunmaz hala gəlir.
Birinci halda, bütün addımlar aydındır: franchise sahibi sizi brend kitabla təmin edəcək, mağazanın tərtibatı və çeşidinin formalaşmasında kömək edəcək, ona görə də birbaşa ikinci işə keçməyin mənası var.
Sadəcə olaraq bir dizaynerə etibar etmək mənasızdır, üstəlik, sonsuz sayda mağaza dizayn variantları və üslubları var. Bəli və mağazanın tərzi mağazanın kommersiya uğurunda əsas amil deyil. Memarınız üçün dəqiq sərhədlər qoymasanız, bir-birinizi başa düşənə qədər proses 4 aydan bir neçə üç ilə qədər davam edə bilər. Artıq vaxtınız yoxdur, saat tez döyünməyə başladı, çünki 4-6 aydan sonra siz dərhal "köhnəlməyə" başlayacaq ilk çatdırılmanı alacaqsınız ....
Konsepsiya yaradılması prosesinin sürətli və səmərəli olması üçün nələrə diqqət edilməlidir? Ancaq əvvəlcə özümüzə bir neçə sual verək və onlara cavab verməyə çalışaq.
Niyə mağaza açırsan?
1. Bu, sizin ilk mağazanızdır, bəlkə də ilk mağazanız deyil - çox da vacib deyil, əsas odur ki, mağaza konseptini yaratmaq üçün əsas motivasiya onu gözəl etməkdir ki, o, öz nişində ən cəlbedici olsun, sağ?
2. Strategiyanız dəyişdi, qiymət siyasətiniz dəyişdi, çeşidiniz dəyişdi, başqa sözlə, bazarda mövqeyiniz dəyişdi, siz artıq bütün bunları düşünmüsünüz və buna görə də tam olaraq nə satacağınızı, kimin yeni olduğunu başa düşürsünüz. müştərilər və onların mağazanızda görmək istədikləri. Müştərilərinizin ehtiyaclarını tam ödəmək üçün bir konsepsiyaya ehtiyacınız varmı?
3. Və nəhayət, mağaza açmaq üçün ən sadə motivasiya - maksimum qazanc əldə etmək istəyirsiniz?
Əminik ki, indi bütün suallara “BƏLİ” cavabını verdiniz. Amma bir şeyi aydınlaşdırmaq istərdik, əks halda kütləvi marketlər dəbdəbəli mağazalardan fərqlənməzdi və aralarındakı fərqlər kifayət qədər ciddidir. Bəs nə mənası var, bu fərqlər nədir? Həmişə olduğu kimi, hər şey təfərrüatlardadır.
Ediləcək ilk şey mağazanızın hansı qiymət kateqoriyasında olacağını müəyyən etməkdir: kütləvi bazar, Premium və ya Lüks.
Bundan asılı olaraq, müştəriləriniz mağazada müxtəlif səviyyəli dizayn və detallar, müxtəlif səviyyəli bitirmə materialları gözləyəcəklər. Bu məsələdə bir səhv sizə satış bahasına başa gələ bilər. Çox yüksək səviyyədə bitirmə və aşağı olan bir mağazada avadanlıq qiymət kateqoriyası məhsul "müştərini qorxudur". Bu və ya digər şəkildə stereotiplər artıq başımıza kök salıb görünüş müəyyən kateqoriyalı mağazalar. daxil oluruq satış nöqtələri"pul kisəsi" səviyyəmizə uyğun olaraq, hətta bu həqiqəti dərk etmədən. Topshop səviyyəli geyimlər Dior dizaynlı mağazada satılmayacaq və əksinə.
Kütləvi marketlər
. Daha çox malla doludur və daha sıx görünməlidir. Bir qayda olaraq, paltar askısının doldurulması xətti metrə 25-35 ədəddir.
. Onlardakı bəzəkdə çox detallardan istifadə etmək adət deyil, bir qayda olaraq, dizayn ləzzətlərindən daha çox divarların və şəkillərin rəngi ilə daha çox oyun var.
. Bahalı mebellərdən istifadə etməyin. Bu kateqoriyadakı müştərilər bunu qiymətləndirməyəcək, onlara elə gələcək ki, bu səbəbdən məhsulunuz bahalaşıb. Bu yanaşma həm də açılış büdcənizə qənaət etməyə kömək edəcək.
. Bir qayda olaraq, bu kateqoriyaya aid mağazalar daha yüngül və daha açıqdır, girişləri genişdir.
. Daha açıq mərtəbə planı, çünki müştərilər məhsulları özləri seçərək özlərinə daha çox diqqət yetirirlər və ehtiyac duyduqlarını asanlıqla tapmalıdırlar. Burada tək-tək xidmət yoxdur, ona görə də çox aydın və başa düşülən naviqasiya lazımdır. Bundan əlavə, bu cür mağazalarda premium mağazalara nisbətən daha az satıcı var, bütün sahə aydın görünməlidir ki, satıcı eyni vaxtda malların təhlükəsizliyinə nəzarət edə bilsin. Heç kimə sirr deyil ki, satıcılar maddi məsuliyyət daşıyırlar və mağazadan oğurluq onların pul kisəsi üçün ağır yükdür və alıcılar üçün rahat naviqasiya ilə onlar zalda müştərilərlə daha çox işləyə biləcəklər ki, bu da mütləq satışların artmasına səbəb olur.
Mağazalar
Bu tam əks yanaşmadır.
Asılqan bir xətti metrə 7-dən 12 ədədə qədər malların doldurulması
. Az miqdarda avadanlıq və çoxlu boş yer
. DSP mebelləri artıq yersiz görünür, materiallar müştərilərin həyat kontekstinə daha yaxın olmalıdır, mənzillərin dizaynında istifadə olunan materiallar artıq burada istifadə olunur. Dizaynda çoxlu sırf dizayn təfərrüatları, bəzi xoş "xırdalıqlar" var ki, onlar təkcə geyim və aksessuarlarda deyil, həm də ümumiyyətlə dizaynda mütəxəssis olduğunuzu bildirir.
. Dizayn daha rahat olur, böyük açıq yerləri rayonlaşdırmaq xoşagəlməz olduqda, atmosfer daha intim olur.
Xidmət fərdi, müştəri isə satıcı ilə təkbətəkdir və sakit, ölçülü ünsiyyət üçün yer tələb olunur.
. Quraşdırma otaqlarının və gözləmə yerlərinin ölçüsü artır, istirahət üçün daha çox yer var. Bahalı paltar və ya aksesuar alan müştəriniz daha uzun seçim və uyğunluq tələb edir.
. Adətən bu mağazalarda kassa qovşağı arxa plana keçir və bəzən tamamilə gizli zonaya çevrilir.
. İşıqlandırma daha az parlaq olur və 100% məhsula fokuslanır, çox az ümumi işıqlandırma, hər şey məhsula və vurğu sahələrinə yönəldilir.
. Müştəri hiss etməlidir ki, ona hər cəhətdən qayğı göstərilib və maksimum rahatlıq yaradılıb.
Premium səviyyə
Bu, bəlkə də ən çətinidir. Burada birinci və ikinci kateqoriyalar arasında tarazlıq yaratmaq lazımdır. Müştəriniz artıq sizdən lazımi qayğı gözləyir, lakin ən yüksək xidmət səviyyəsini ödəməyə hələ hazır deyil. Qiymət onun üçün hələ də vacibdir, əslində onu nəyin qorxutmayacağını, əksinə cəlb edəcəyini təxmin etmək lazımdır. Dekorasiya və təmir baxımından belə bir mağazanın açılmasının dəyəri artıq kifayət qədər yüksəkdir və bəzi fəndləri tətbiq etməli olacaqsınız.
Mağazada bir neçə dizayn elementini buraxın (bu, divarda bəzək, çilçıraq və ya xalça, kreslo və ya masa ola bilər), lakin malların satıldığı "texnoloji" avadanlıqda çox bahalı materiallar axtarmamalısınız. birbaşa göstərilir.
Fitting otaqları 1200x1200 standart ölçüdən daha böyük olmalıdır, onları 1350x1200 etmək və kiçik fərqə baxmayaraq, onlar daha rahat olacaqlar. Məkan ya açıq ola bilər, ya da ayrı otaqlara bölünə bilər, daha çox mağazanın ölçüsündən asılıdır.
Mağaza dizayn tərzini seçməkdə ən çox yayılmış səhv
Çox yaxşı bir qayda var: mağazanı mənzil kimi qəbul etməyin, özünüz xəyal etdiyiniz hər şeyi mağazanın içərisinə daxil etməyə çalışmayın, müştəriləriniz üçün rahat və lazımlı olanı gətirin.
Əgər siz, məsələn, italyan paltarları satırsınızsa, birtəhər mağazanın dizaynında oxunsun, məhsulunuz üçün kontekst yaradın. Mağazanın dizaynı satdığınız “şirniyyat”ın “bağı”sıdır. Və o, istehsal ölkəsi olmaq məcburiyyətində deyil, bu, müştərinizin məhsulunuzu geyinəcəyi kontekst ola bilər. Əgər siz ofis tipli geyimlər satırsınızsa, mağazanı gecə klubu kimi dizayn etməməlisiniz.
Həftə sonları və ya iş günləri ailə ilə və ya təkbaşına mağazalara baş çəkərkən, reallığı, üslubu, modanı, prestij səviyyəsini və s. qavrayışımızda həmfikir insanları axtarırıq, buna görə də ehtiyaclarımıza cavab verən mağazaları şüuraltı olaraq sevirik.
Xəyal toyu nağıl kateqoriyasından bir şey deyil.
Xəyallarınızı reallığa çevirmək göründüyündən çox asandır.
Öz bayramınızı yaratmaq istəyirsinizsə, toy konseptini seçərkən nələrə əsaslanmağınız barədə bəzi məsləhətlər.
Xəyalpərəst və havadar qızlar, əlbəttə ki, köhnə xəyallarını qurmalıdırlar! Bunun üçün qızlar ildən-ilə şəkillər toplayır və qovluqlarını toy ilhamı ilə doldururlar.
Gözlərimizi yumub toyumuzu təsəvvür edərək əhval-ruhiyyəni və böyük mənzərəni hiss edirik. Bu təmsillərdə biz xoşbəxtik. Ən əsası xəyallardan real təfərrüatları "qabmaq"dır. Gününüzü əvvəldən axıra qədər, sanki film izləyirmiş kimi keçirməyə çalışın. Detallara diqqət yetirin. Nə işıqdır, hardasan, ətrafda kim var, əlində buket var və necədir, saçların inkişaf edir, nə içirsən, stollarda nə var, paltarda nə qədər rahatdır? ətrafda hansı çalarlar var, qız yoldaşlarınız, avtomobilləriniz və hətta eynəkləriniz necədir. Bütün bunlar düzgün istiqamətdə hərəkət etməyə və bəlkə də dərhal istədiyiniz nəticəyə çatmağa kömək edəcəkdir. Bütün fikirlərinizi yazın və onların təcəssümü üçün İnternetdə axtarın. Şəkil tədricən tamamlanacaq.
Konsepsiyanı müəyyən etmək üçün başqa bir təkan bayram yeri ola bilər. Əvvəlcə bu yerə aşiq olsanız, sonra konsepsiyanı götürsəniz, problem yoxdur! Ərazidə gəzin, ətrafa baxın və təxəyyülünüzün vəhşi olmasına icazə verin, çoxları üçün bu fikir formalaşdırmaq üçün kifayətdir. Əgər yoxsa, o zaman bir şəkil çəkin və oxşar saytları tapmağa çalışın. Hansı variantların həyata keçirildiyini araşdırın və ilham üçün sevimlilərinizi seçin. Rənglərin və çalarların birləşməsinə baxın, ruh yoldaşınızla onun hansı üslubları və çalarları bəyəndiyini müzakirə edin və fikrinizə davam edin!
Toy mövzularının əla mənbəyi sizin ümumi hobbiniz və hobbiniz ola bilər. Məsələn, səyahət etməyi sevirsinizsə, o zaman dünyanı gəzmək mövzusu mükəmməldir. Yoxsa kinoya, teatra, müəyyən dövrə, işə həvəslisiniz - bu istiqaməti təyin edin və əylənin!
Əgər 50-ci illərin dövrünü bəyənirsinizsə, bu tonu bütün toy üçün təyin edə bilərsiniz. Qonaqları xəbərdar edin və bütün qızlar Dior üslubunda gözəl paltarlarda, kişilər isə zərif kostyumlarda gələcəklər. Və ya əksinə - elf fantaziyasının mövzusunu təyin edin və gözəl mənzərələr və uçan paltarlarla təbiətdə qeyd edin. Siz fikir əldə edirsiniz, onda hər şey yalnız sizin təsəvvürünüzdən asılıdır.
Elə olur ki, cütlük möcüzəvi şəkildə tanış olur və ya onların sevgi hekayəsi ən inanılmaz romanlara bənzəyir. Bu da toy üçün əla mövzu ola bilər. Dostlarınızı və yaxınlarınızı bu sehrə həsr edin. Toyunuzu daha interaktiv və hətta macəralı edin ki, hər kəs sevginizin gücünü hiss etsin. Bəlkə də gəlinin və ya kürəkənin qəfil yoxa çıxması, çətin suallar və ya siz seçdiyiniz bir axtarış olacaq.
Xəyalın həyata keçməsi üçün ən vacib şərt əhvalınızdır.
Hazırlıq prosesi və ideya sizə sevinc gətirirsə, deməli, siz mütləq doğru yoldasınız! Sizə parlaq hadisələr!
