Market MMC-nin pərakəndə dövriyyəsini artırmaq yolları (Vosxod mağazası)

Ticarət dövriyyəsinin proqnozlaşdırılması onun həcminin artırılması yollarından biri kimi

Əvvəlki fəsildə təşkilatın dövriyyəsinin təhlili aparıldı və fərdi amillərin dövriyyənin dinamikasına təsiri təhlil edildi. Lakin bazar iqtisadiyyatı şəraitində pərakəndə ticarət təşkilatlarının səmərəli fəaliyyəti planlaşdırma və proqnozlaşdırmanın tam və keyfiyyətindən asılıdır.

Hazırlanan proqnozların etibarlılığını artırmaq üçün elmi uzaqgörənliyin yanaşmalarını, prinsiplərini və üsullarını bilmək lazımdır. Bu, cəmiyyətdə baş verən hadisələrin mahiyyətini anlamağa və müxtəlif situasiyalarda ehtimala əsaslanan qərarlar qəbul etməyə kömək edir.

Pərakəndə ticarət təşkilatları fəaliyyət göstəricilərinin proqnozlaşdırılmasında praktiki olaraq iştirak etmirlər. Bununla belə, bəzi satış təşkilatları növbəti 2-3 il üçün performans proqnozları hazırlamağa çalışırlar. Belə proqnozların hazırlanmasında məqsəd adətən qarşıdakı dövr üçün gözlənilən mənfəətin miqdarını müəyyən etməkdir. Bundan əlavə, aparılmış hesablamalar həmin ticarət təşkilatlarının maddi-texniki bazasının inkişafı üçün mümkün maliyyə mənbələrini müəyyən etməyə imkan verir.

Proqnoz, təhlil edilən hadisənin (obyektin) gələcəkdə mümkün vəziyyətinin perspektivləri haqqında ehtimala əsaslanan elmi əsaslandırılmış mühakimədir.

Yuxarıda göstərilənlər, nəzərdən keçirilən Vosxod mağazasında (Market MMC) fəaliyyətin proqnozlaşdırılması üçün işlərin davamlı olaraq təşkili və aparılması ehtiyacını müəyyən edir. Proqnozlaşdırma fəaliyyətləri aşağıdakı proqnoz növlərinin işlənməsini əhatə etməlidir:

bütövlükdə mağaza və məhsul qrupları üzrə satış proqnozu;

davamiyyət proqnozu: vaxta, günə görə;

orta hesab proqnozu;

ticarət fəaliyyətindən mənfəətin proqnozu;

malların satışı üzrə xərclərin proqnozu;

1 rüb üçün dövriyyənin və mənfəətin proqnoz göstəricisi. m sahəsi

Market MMC-nin fəaliyyətinin proqnozlaşdırılması üzrə işlərin təşkili və aparılması prosesini nəzərdən keçirək (ticarət dövriyyəsinin artırılması nöqteyi-nəzərindən.

Dövriyyənin proqnozlaşdırılması üçün ilkin məlumatlar əvvəlki dövrlər üçün malların satışı haqqında məlumatlar olmalıdır. Proqnozlaşdırma məqsədləri üçün bu məlumat həm bütövlükdə təşkilat üçün, həm də onun bölmələri, məhsul qrupları və malların ayrı-ayrı adları (məhsul maddələri) kontekstində istifadə edilməlidir.

Bununla əlaqədar olaraq, təşkilat kompüter verilənlər bazası idarəetmə sistemlərindən istifadə edərək faktiki dövriyyə göstəricilərinin məlumat bazasını yaratmalı və saxlamalıdır.

Vosxod mağazasının dövriyyəsinin proqnozlaşdırılması qabaqcıl elmi nailiyyətlərdən və praktiki inkişaflardan istifadə etməklə aşağıdakı ardıcıllıqla aparılmalıdır:

1. Təşkilatların yekun maliyyə nəticələri ilə əlaqədar bir sıra əvvəlki dövrlər (aylar, rüblər, illər) üzrə ticarət dövriyyəsinin dərin iqtisadi təhlilinin aparılması;

2. Ümumilikdə və ayrı-ayrı məhsul qrupları (məhsullar) üzrə ticarət dövriyyəsinin inkişaf tendensiyalarının qiymətləndirilməsi;

3. Ümumilikdə əmtəə dövriyyəsinin dinamikasının bölgülər, məhsul qrupları və ayrı-ayrı əmtəə adları üzrə bir sıra illər üzrə hesablanması və öyrənilməsi, dəyişikliklərin səbəblərinin müəyyən edilməsi və bu göstəricilərin proqnozlaşdırılması;

4. Dövriyyənin ümumi səviyyəsinə amillərin təsirinin kəmiyyətcə qiymətləndirilməsi, eləcə də “Vosxod” mağazasının cari dövriyyəsinə faktor təsirinin proqnozlaşdırılması. Eyni zamanda, yalnız daxili deyil, həm də xarici amillərə əhəmiyyətli diqqət yetirilməlidir.

Analitik təcrübə göstərir ki, ticarət təşkilatlarının fəaliyyətinin proqnozlaşdırılması və planlaşdırılmasına metodoloji yanaşmalar praktiki olaraq eynidir. .

Vosxod mağazasının dövriyyəsinin proqnozlaşdırılması həm subyektiv (ekspertlərin rəyi), həm də obyektiv (iqtisadi və riyazi hesablamalar) elementləri əhatə etməlidir.

Proqnozlaşdırma fəaliyyəti uzun, orta və qısamüddətli proqnozları birləşdirməlidir.

Uzun və orta müddətli proqnozlar strateji qərarlara, qısamüddətli proqnozlar şirkətin taktikasına aid edilməlidir.

Proqnozlar işlənib hazırlanarkən, müxtəlif mürəkkəblik səviyyəli məsələlərin həlli və hesablamaların dəqiqliyini artırmaq üçün sadə və mürəkkəb proqnozlaşdırma metodlarından istifadə etmək lazımdır, çünki heç bir metod bazarın inkişafının bütün parametrlərini və aspektlərini tam nəzərə ala bilməz.

Pərakəndə dövriyyənin proqnozlaşdırılması və planlaşdırılması aşağıdakı üsullardan istifadə etməklə həyata keçirilməlidir:

texniki-iqtisadi hesablamalar metodu,

eksperimental-statistik üsul;

iqtisadi və riyazi modelləşdirmə;

optimallaşdırma modellərinin qurulması üsulları.

Proqnozlaşdırma zamanı ticarət dövriyyəsinin səviyyəsinə təsir edən mümkün qədər çox amillərin təsirini nəzərə almaq lazımdır.

Vosxod mağazasının dövriyyəsinin inkişafı ilə bağlı proqnoz məlumatlarının tərtibi göstəricilərin maksimum və minimum həddi nəzərə alınmaqla aparılmalıdır.

Minimum hədd dedikdə, dövriyyənin sonrakı səviyyəsinin məqsədəuyğun sayıla bilməyəcəyi və təşkilatın maliyyə vəziyyətinin pisləşməsinə, malların çatdırılmasında çətinliklərə, xidmət mədəniyyətinin azalmasına, kadr dövriyyəsinin azalmasına səbəb olacaq aşağı hədd başa düşülür. və s.

Ticarət dövriyyəsi səviyyəsinin maksimum həddi elə bir dəyəri nəzərdə tutur ki, ticarət təşkilatının mövcud material, əmək, maliyyə, informasiya və digər növ resurslardan maksimum səmərəliliyə nail olmasını təmin etsin. Ticarət dövriyyəsinin optimal səviyyəsindən kənara çıxmaq təşkilatın iqtisadi fəaliyyətinin səmərəliliyinin azalmasına səbəb olacaqdır.

Vosxod mağazası üçün pərakəndə dövriyyənin (satış həcminin) proqnoz ölçüsünün hesablanması texnologiyası üç mərhələni əhatə etməlidir.

Birinci mərhələdə təşkilatın sərəncamında qalan və təşkilatın istehsal və sosial inkişaf proqramını həyata keçirməyə və sahibinin maraqlarını təmin etməyə yönəldilmiş tələb olunan mənfəət miqdarı müəyyən edilir. Mövcud prosedura uyğun olaraq, xalis mənfəətin bölüşdürülməsi üçün ən vacib istiqamətlər (proqnoz hesablamaları müəssisənin bu xərclərə real ehtiyacları nəzərə alınmaqla ekspertlər tərəfindən aparılır):

əsas kapitalın artırılmasının maliyyələşdirilməsi (maddi-texniki bazanın inkişafı);

öz dövriyyə vəsaitlərinin artımının maliyyələşdirilməsi (öz dövriyyə vəsaitləri, o cümlədən inventarlara qoyulan vəsaitlərlə);

maliyyə ehtiyatlarının yaradılması;

banklardan və digər kreditorlardan uzunmüddətli və ortamüddətli kreditlərin qaytarılması və onlar üzrə faizlərin ödənilməsi;

qiymətli kağızların alınması;

xalis mənfəətdən vergilərin və digər ayırmaların ödənilməsi:

sosial inkişafın həyata keçirilməsi və işçi qüvvəsinin həvəsləndirilməsi və s. və s.

İkinci mərhələdə mənfəət üçün hesablanmış ehtiyacı onu əldə etmək imkanları ilə planlaşdırılan fəaliyyət həcmi ilə əlaqələndirmək lazımdır. Bu məqsədlər üçün tələb olunan ümumi gəlir miqdarı və satış xərclərinin məqbul səviyyəsi hesablamalar üçün əvvəlki baza dövrü üçün mövcud məbləğlər haqqında məlumatlardan istifadə etməklə, onların etibarlılığı və optimallığının ekspert qiymətləndirməsi nəzərə alınmaqla müəyyən edilir. Bu hesablamaları digər üsullarla (əhalinin satınalma fondlarına, satılan mallara tələbatın miqdarına, əmtəə resurslarına və s.) müəyyən edilmiş satış həcminin proqnoz dəyəri ilə müqayisə etməklə əldə edilən nəticələri yoxlamaq yolu ilə əlavə etmək məqsədəuyğundur. .

Ticarət dövriyyəsinin kəskin artımını tələb edən təşkilat üçün qeyri-real yüksək nəticə əldə edildikdə, satış həcmi ilə ümumi gəlir, zəruri və mümkün mənfəət arasında tarazlıq ticarət dövriyyəsinin strukturunu, ticarət qiymətlərinin həcmini, satış həcmini idarə etməklə təmin edilə bilər. xərclər, kredit resurslarının sahibləri ilə optimal münasibətlərə nail olmaq, qiymətli kağızların istehsalı və alınması və s.

Mənfəət ehtiyacına əsaslanaraq hesablanmış ticarət dövriyyəsinin həcmi təşkilatın imkanlarından aşağı olarsa, satış həcmini artırmaq və fəaliyyətini şaxələndirmək üçün tədbirlər görmək lazımdır. Əks təqdirdə, iflasa səbəb ola biləcək bir vəziyyət yarana bilər, çünki təşkilatın inkişafına və onunla əməkdaşlığa maraq onun tərəfdarları (banklar, təchizatçılar, işçilər) və sahiblər arasında azalır.

Üçüncü mərhələdə əmtəə dövriyyəsinin həcminə lazımi düzəlişlər edildikdən, onun strukturunun alıcı vəsaitlərinə və əhalinin tələbatına uyğunlaşdırılmasından sonra təşkilatın təsərrüfat-maliyyə fəaliyyətinin bütün digər göstəriciləri (əmtəə təklifinin həcmi və strukturu, ümumi gəlir) hesablanır. , satış xərcləri, maliyyə planı, tələb olunan işçi sayı , kreditlərə ehtiyac və s.).

Nəticədə əldə edirik:

21,944 + 0,709 t.

Beləliklə, əmtəə dövriyyəsinin proqnoz dövründən xətti asılılığı əldə edilən düsturla ifadə edilir. Sonra, alınan dəyərlərdən istifadə edərək səviyyəli ticarət dövriyyəsini hesablayacağıq və əldə edilmiş məlumatları Cədvəl 3.1.1-in 6-cı sütununa daxil edəcəyik.

Cədvəl.3.1.1 Əyri tənlik parametrlərinin hesablanması

Parametr a 1 göstərir ki, t 1-dən t n-ə qədər olan dövrdə ticarət dövriyyəsi 0,709 milyon rubla bərabər sabit sürətlə artmışdır. Əgər güman etsək ki, ticarət dövriyyəsi bu şəkildə artmağa davam edəcək, o zaman yaxın aylarda onun təxmini artımını proqnozlaşdırmaq olar. Beləliklə, dövriyyə bərabər olacaq:

2007-ci ilin oktyabrında:

t y10 = 21,994 + 0,709 * 10 = 25,539 milyon rubl. RF;

2007-ci ilin noyabrında:

t y11 = 21,994 + 0,709 * 11 = 26,248 milyon rubl. RF;

2007-ci ilin dekabrında:

t y12 = 21,994 + 0,709 * 12 = 26,957 milyon rubl. RF.

Ticarət dövriyyəsinin həcmində dəyişikliklərin əldə edilmiş nəzəri qanunauyğunluğunun düzgünlüyü və onun bu və ya digər tənliyə görə ekstrapolyasiyası faktiki ticarət dövriyyəsinin səviyyəlidən kvadrat kənara çıxmalarının cəmi ilə müəyyən edilir:

Beləliklə, bu proqnoz kifayət qədər dəqiqdir, çünki faktiki ticarət dövriyyəsinin düzəldilmişdən kvadrat kənara çıxmalarının cəmi 1,29, standart kənarlaşma isə 5,87% təşkil edir.

Bundan əlavə, ticarət dövriyyəsi prosesinin qeyri-xətti inkişafı ilə 2-ci dərəcəli paraboladan (düsturlar (24) - (30)) istifadə edərək ekstrapolyasiya edilə bilər. Əldə edilmiş məlumatları cədvəl 3.1.2-də ümumiləşdiririk:

Cədvəl.3.1.2 Parabola tənliyinin parametrlərinin hesablanması

Nəticədə əldə edirik:

9a 0 + 60a 2 = 197,944;

60a 1 = 42,511;

60a 0 +708a 2 = 27079.

a 0 = - 534,486;

254.560 + 0.709t + 41.483t 2 (31).

Beləliklə, əmtəə dövriyyəsinin proqnoz dövründən xətti asılılığı əldə edilən düsturla ifadə edilir. Sonra, alınan dəyərlərdən istifadə edərək səviyyəli ticarət dövriyyəsini hesablayacağıq və əldə edilmiş məlumatları Cədvəl 3.1.2-nin 8-ci sütununa daxil edəcəyik.

Cədvəl 3.1 2-dəki məlumatlardan göründüyü kimi, baxılan halda bu üsul mağaza dövriyyəsini proqnozlaşdırmaq üçün uyğun deyil, çünki dövriyyənin dəyəri mənfi dəyər ola bilməz.

Proqnozlaşdırmanın üçüncü üsulu LGRFPRIBL funksiyasından istifadə edərək Microsoft Excel elektron cədvəllərindən istifadə etməklə həyata keçirilə bilər.

Bunun üçün biz bütün təhlil edilən dövr - 9 ay üzrə ticarət dövriyyəsinin məbləği haqqında ilkin məlumatları daxil edəcəyik. 2006 və 9 ay 2007, əlavə olaraq, davamlı dəyərlər silsiləsi yaratmaq üçün 4-cü rüb üçün ticarət dövriyyəsi məlumatlarını əlavə edəcəyik. 2006 (Cədvəl 3.1 3).

Cədvəl 3.1.3 LGRFPRIBL funksiyasından istifadə edərək dövriyyənin proqnozlaşdırılması

Bilik bazasında yaxşı işinizi göndərin sadədir. Aşağıdakı formadan istifadə edin

Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.

Oxşar sənədlər

Market MMC-nin (Vosxod mağazası) nümunəsindən istifadə edərək pərakəndə ticarətdə dövriyyənin mahiyyəti və satış həcminin artırılması mexanizminin inkişafı. Ticarət dövriyyəsinin proqnozlaşdırılması onun həcminin artırılması üsulu kimi. Müəyyən növ resursların ticarət dövriyyəsinin həcminə təsiri.

dissertasiya, 07/10/2009 əlavə edildi


Pərakəndə dövriyyənin vəzifələri və modelləri. Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin strateji tənzimlənməsi modelləri. Dlya Vas MMC-nin pərakəndə ticarət dövriyyəsinin faktor təhlili. Ticarət müəssisəsinin pərakəndə ticarət dövriyyəsinin inkişaf etdirilməsi və həcminin artırılması yolları.

kurs işi, 02/04/2008 əlavə edildi


Pərakəndə dövriyyənin mənası, mahiyyəti və tərkibi. Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin həcminə və strukturuna təsir edən əsas amillər. Fərdi sahibkar "SHOPdaniel" nümunəsindən istifadə edərək mağazanın pərakəndə dövriyyəsinin təhlili. Əsas iqtisadi göstəricilərin dinamikası.

kurs işi, 30/10/2014 əlavə edildi


Müəssisənin pərakəndə ticarət dövriyyəsinin təsnifatı və onun növlərinin xüsusiyyətləri. Sportmaster mağazasının nümunəsindən istifadə edərək pərakəndə dövriyyənin strukturunun və tərkibinin təhlili. Ticarət fəaliyyətinin xüsusiyyətləri, ticarət dövriyyəsinin artırılması üzrə tədbirlərin işlənib hazırlanması.

kurs işi, 02/12/2016 əlavə edildi


Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin anlayışı, tərkibi, əhəmiyyəti, habelə onun dəyərini müəyyən edən göstəricilər və amillər sistemi. Amira MMC-nin fəaliyyətinin təşkilati-iqtisadi xüsusiyyətləri. Müəssisənin pərakəndə ticarət dövriyyəsinin təhlili və planlaşdırılması.

kurs işi, 12/13/2010 əlavə edildi


Əmtəə-pul mübadiləsi prosesində ticarət fəaliyyətinin rolu. Topdan və pərakəndə ticarət dövriyyəsi statistikasının göstəriciləri sistemi və bu barədə statistik məlumat mənbələri. Qiymət amillərinin və satış həcminin müəssisənin dövriyyəsinin dinamikasına təsiri.

dissertasiya, 07/06/2015 əlavə edildi


Bazar iqtisadiyyatı şəraitində pərakəndə ticarət dövriyyəsinin təhlili problemləri. Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin strateji tənzimlənməsi modelləri. "Dlya Vas" MMC-nin təsərrüfat fəaliyyətinin qısa təsviri və ümumi pərakəndə ticarət dövriyyəsinin amil təhlili.

kurs işi, 05/13/2011 əlavə edildi

Pərakəndə dövriyyənin təhlili onun artırılması və mənfəətin artırılması imkanlarını öyrənmək məqsədi ilə aparılır. Əldə edilmiş nəticələrin qiymətləndirilməsi pərakəndə ticarətin təşkilinin planlaşdırılması üçün əsasdır.

Pərakəndə ticarət dövriyyəsi statistik göstərici kimi əhaliyə əmtəə satışının həcmini əks etdirir. Peter House MMC-nin pərakəndə satış dinamikasının təhlili Cədvəl 5-də verilmiş 2007 və 2008-ci illər üçün 90.1 “Pərakəndə ticarətdən gəlir” subhesabından alınan məlumatlar əsasında nəzərdən keçirilir.

Cədvəl 5. 2007-2008-ci illər üçün Peter House MMC-nin pərakəndə satışlarının dinamikası.

2008-ci ilin birinci rübündə pərakəndə ticarət dövriyyəsi 2007-ci ilin müvafiq rübü ilə müqayisədə 4,533 min rubl artmışdır. və ya 167,89% artaraq 7,233 min rubl təşkil etmişdir. Qeyd edək ki, 2008-ci ilin 1-ci rübündə satışlar aparılır, lakin santexnika avadanlıqlarına tələbatda kəskin artım müşahidə olunmayıb. Bu, Ust-İşim və Omsk vilayətində istilik mövsümünün tamamlanmaması ilə əlaqədardır və ümumiyyətlə inanıldığı kimi, bu, qış və yaz tətillərinin vaxtıdır.

2008-ci ilin ikinci rübündə pərakəndə ticarət dövriyyəsi 241,98% və ya 9800 min rubl artmışdır. 2007-ci ilin ikinci rübü ilə müqayisədə və 13,850 min rubl təşkil etmişdir. İki il ərzində ikinci rüb də satış lideri deyil, lakin ikinci rübün sonunda, ehtimal ki, müəssisələrdə bayram mövsümünün başlaması ilə əlaqədar olaraq, bu məhsullara tələbatın bir qədər artması müşahidə olunur.

2008-ci ilin üçüncü rübündə pərakəndə ticarət dövriyyəsi 29,220 min rubl artmışdır. və ya 2007-ci ilin üçüncü rübü ilə müqayisədə 259,71% artaraq 40,471 min rubl təşkil edir. Qeyd edək ki, 2008-ci ilin 3-cü rübü bu məhsulların satışında liderdir, bu, hazırda istilik sistemlərinin qış dövrünə mövsümi hazırlığının aparılması ilə izah olunur.

2008-ci ilin dördüncü rübündə pərakəndə ticarət dövriyyəsi də 10,886 min rubl artır. və ya 2007-ci ilin müvafiq rübü ilə müqayisədə 241,86% artaraq 15,387 min rubl təşkil etmişdir. Bu dövr həm də mallara tələbatın artması ilə xarakterizə olunur, lakin qeyd etmək lazımdır ki, 4-cü rübün sonunda dövriyyə azalırdı.

Aparılmış tədqiqatlar Şəkildə qrafik olaraq təqdim olunur. 6.

düyü.

Pərakəndə əmtəə dövriyyəsinin təhlili prosesində pərakəndə əmtəə dövriyyəsi planının icrasının xüsusiyyətləri, onun ritmi, əmtəə dövriyyəsinin artırılması və əmtəə keyfiyyətinin yüksəldilməsi üçün ehtiyatlar verilmiş göstəricilər sistemindən istifadə edilmişdir. xidmətləri müəyyən edilib.

Peter House MMC-nin pərakəndə ticarət dövriyyəsinin rüblər üzrə inkişaf ritmi Cədvəl 6-dakı məlumatlar əsasında nəzərdən keçirilir.

Cədvəl 6. Peter House MMC-nin 2007-2008-ci illər üzrə rüblər üzrə pərakəndə dövriyyəsi.

Təhlillər göstərdi ki, “Peter House” MMC-də pərakəndə ticarət dövriyyəsinin inkişafı 2007 və 2008-ci rüblər üzrə qeyri-müntəzəm şəkildə baş verib: üçüncü rüb ən intensiv, birinci rüb isə ən az intensiv olub. Ticarət dövriyyəsinin ən aşağı artım tempi birinci rübdə (267,89%), ən yüksək artım tempi isə üçüncü rübdə (359,71%) əldə edilib. Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin rüblər üzrə qeyri-müntəzəm inkişafı ticarət dövriyyəsinin illik həcmində hər rübün dövriyyə payının dəyişməsinə səbəb olmuşdur. Belə ki, əgər 2008-ci ilin birinci rübündə 2007-ci illə müqayisədə dövriyyənin xüsusi çəkisi 2,6 faiz azalıbsa, 2008-ci ilin üçüncü rübündə 2007-ci illə müqayisədə dövriyyənin xüsusi çəkisi 2,6 faiz, ikinci və dördüncü rüblərdə dövriyyənin xüsusi çəkisi artıb. 2007-ci ilin müvafiq rübləri ilə müqayisədə 2008-ci ilin eyni səviyyədə qalıb.

Beləliklə, ilin rübləri üzrə müəssisənin dövriyyəsi qeyri-bərabər paylanmış və qeyri-müntəzəm inkişaf etmişdir.

“Peter House” MMC-nin dövriyyəsi 2007-2008-ci illərdə aylar ərzində daha da qeyri-müntəzəm inkişaf edib. (Cədvəl 7, Şəkil 7 və 8).

Pərakəndə dövriyyə artımının aylar üzrə dəyişmə diapazonu rüblə müqayisədə daha böyükdür. Ticarət dövriyyəsinin artım tempi 2008-ci ildə 263,65%-dən (fevral) 483,91%-ə (iyun) qədərdir.

Cədvəl 7. Peter House MMC-nin 2007-2008-ci illər üzrə aylar üzrə pərakəndə dövriyyəsinin ritmi.

düyü.

Hər rübdə mal satışının ən qızğın dövrləri rübün son aylarıdır. Məsələn, 2008-ci ilin birinci rübü üzrə bütövlükdə dövriyyənin artımı 2007-ci ilin 1-ci rübü ilə müqayisədə 267,89%, martda isə 273,23% təşkil edib. İkinci rüb üçün - 341,98% və iyunda 483,91%, III rüb üçün - 359,71% və sentyabrda - 401,93%, IV rüb üçün - 341,86%, dekabrda isə 464,29% təşkil edib.

Rübün son aylarının işindəki bu gərginlik müştərilərin mallara olan tələbatının qeyri-bərabər ödənilməsinə gətirib çıxarır. Bunun səbəbləri mal tədarükündə, ticarətin təşkilində, reklamda və s.

düyü.

“Peter House” MMC-nin 2007-2008-ci illər üzrə pərakəndə ticarət dövriyyəsinin dinamikasının təhlilini yekunlaşdıraraq qeyd edirik ki, nəzərdən keçirilən dövrdə santexnika avadanlıqlarının satışı artmaqdadır, lakin payız aylarında bu qrup mallara tələbatda xeyli artım müşahidə olunur. , bu məhsulların mövsümiliyini təsdiqləyir.

Peter House MMC müəssisəsində məhsul çeşidi olduqca böyükdür və aşağıdakı məhsul qrupları ilə təmsil olunur - istilik radiatorları və onlar üçün komponentlər, bağlama klapanları, sıxılma fitinqləri, metal-plastik borular və fitinqlər, top klapanlar, başlıqlar və müxtəlif mətbəx üçün lavabolar, santexnika, kranlar, şlanqlar, daxili kanalizasiya sistemləri üçün polipropilendən hazırlanmış borular və fitinqlər, polipropilen borular və fitinqlər, metal-plastik borular və fitinqlər və s. Malların daha ətraflı öyrənilməsi üçün Peter House MMC tərəfindən təhlil aparılmışdır. 2007 və 2008-ci illər üçün məhsul qrupları üzrə pərakəndə dövriyyənin dinamikası. Cədvəl 8-də.

Cədvəl 8. 2007-2008-ci illər üçün Peter House MMC-nin məhsul qrupları üzrə pərakəndə ticarət dövriyyəsinin dinamikası.

Eyni zamanda, məhsul qrupları üzrə dövriyyənin artım tempi xeyli artıb və bu, 2008-ci ildə Peter House MMC-nin əlavə olaraq daha bir mağaza açdığını deməyə əsas verir. Peter House MMC-nin rəhbərliyi fərdi mallara və məhsul qruplarına müştərilərin tələbatının ödənilməsinə diqqət yetirir. Bağlayıcı klapanlar, şlanqlar, sıxılma və yivli fitinqlər kimi məhsul qrupları üzrə ticarət dövriyyəsinin fiziki həcmi (satılan malların sayı) 2007-ci ildəki 19%-dən 2008-ci ildə 15%-ə, mətbəx başlıqları - 2007-ci ildəki 2%-dən azalmışdır. 2008-ci ildə 0,5%-ə qədər, kranlar - 2007-ci ildəki 3%-dən 2008-ci ildə 1%-ə qədər, metal-plastik borular - 2007-ci ildəki 23%-dən 2008-ci ildə 20%-ə qədər, mətbəx qabları - 2007-ci ildəki 0,6%-dən 2008-ci ildə 0,5%-ə qədər, istilik radiatorları - 2007-ci ildəki 35,4%-dən 2008-ci ildə 29%-ə qədər, digər məhsul qrupları üzrə ticarət dövriyyəsinin fiziki həcmində artım müşahidə olunub.

Malların vaxtında və vahid çatdırılması əmtəə dövriyyəsi planının uğurla yerinə yetirilməsini və onun dinamikasında yüksək artım templərini təmin edir. Peter House MMC 2008-ci ilin dövriyyə planını (cədvəl 5) 1-dən başqa bütün rüblərdə yerinə yetirmiş, nəticədə bütövlükdə təşkilat üzrə plan 1,2 faiz artıqlaması ilə yerinə yetirilmişdir. Bununla əlaqədar pərakəndə ticarət dövriyyəsinin artımı 54,439 min rubl təşkil etmişdir.

Ticarət dövriyyəsinin inkişafının vahidliyini müəyyən etmək üçün “Piter Haus” MMC 2008-ci ilin rübü üzrə planın yerinə yetirilməsi qrafikini tərtib etmişdir (şək. 9).

düyü.

Pərakəndə dövriyyə planının yerinə yetirildiyi dövrlərin sayının dövrlərin ümumi sayına nisbəti ilə hesablanan ritmiklik əmsalı müəyyən edilmişdir.

K ritmi = 3/4 = 0,75,

yəni “Peter House” MMC-nin 2008-ci il üçün pərakəndə ticarət dövriyyəsi planının icrası 75% ritmik olmuşdur.

Təchizatçıların təqsiri üzündən qeyri-müntəzəm çatdırılma baş verdiyi hallarda anbarlarda ehtiyat inventarların yaradılması təmin edilməli və təchizatçılara təsir göstərmək üçün müvafiq tədbirlər görülməlidir.

Planın icrası və pərakəndə dövriyyənin dinamikası üç əsas amil qrupundan asılıdır:

əmtəə ehtiyatları ilə təminat, bölgü və istifadənin düzgünlüyü;

satış işçilərinin əmək ehtiyatlarının və əməyin səmərəliliyinin təmin edilməsi;

ticarətin maddi-texniki bazasının vəziyyətini, inkişafı və istifadənin səmərəliliyini.

Ticarət dövriyyəsinin uğurlu inkişafının əsas amili əmtəə ehtiyatlarının mövcudluğu və rasional istifadəsidir. Təhlil aparılaraq, ilk növbədə, əmtəə ehtiyatlarının planın uğurla yerinə yetirilməsini və pərakəndə əmtəə dövriyyəsinin inkişaf dinamikasını necə təmin etməsi, müştərilərin ayrı-ayrı mallara olan tələbatının ödənilməsi yoxlanılıb. Pərakəndə ticarət dövriyyəsi malların qəbulu və inventar vəziyyətindən asılıdır.

Ticarət müəssisəsinin əmtəə ehtiyatlarının təhlili əmtəə balansında təqdim olunur. Bundan əlavə, bütün göstəricilər əmtəə balansında pərakəndə satış dəyəri ilə əks olunur.

Peter House MMC-də malların hərəkəti ilə bağlı aşağıdakı məlumatlar var (Cədvəl 9).

Pərakəndə əmtəə dövriyyəsi ilin əvvəlində ehtiyatların artıqlaması (+90,4 min rubl) və malların qəbulu üzrə planın artıqlaması (+2324 min rubl) hesabına planla müqayisədə artıb. 2008-ci ilin sonunda inventarın artması (-422,4 min rubl) hesabına ticarət dövriyyəsinin artırılması imkanları azalıb. 2007-ci illə müqayisədə əmtəə dövriyyəsinin həcmi malların daxilolmasında artım (+59,892 min rubl) hesabına artmışdır. Ticarət dövriyyəsinin dinamikasında artım imkanları 2008-ci ilin sonunda inventarın artması (- 5383 min rubl) nəticəsində azalıb.

Cədvəl 9. Peter House MMC-nin 2007-2008-ci illər üçün əmtəə balansı.

Müəssisəyə verilən əmtəə ehtiyatlarından istifadənin mənfi tərəfi onların ticarət dövriyyəsinə tam cəlb edilməməsidir ki, bu da yüksək qiymətli malların mağazaya çatdırılmasının, müştərilərin onlara olan tələbatının azalmasının və malların daşınma ritminin pozulmasının nəticəsi idi. müqavilə öhdəlikləri ilə mağaza ilə əlaqəli təchizatçılar tərəfindən mallar. 2008-ci ilin sonunda mağazaya həddindən artıq miqdarda daxil olan malların bir hissəsi mağazada qalan malların üzərində qərarlaşıb ki, bu da inventar dövriyyəsinin azalmasına səbəb olub.

Dissertasiya işində əmtəə ehtiyatlarından istifadənin səmərəliliyi və onların bölüşdürülməsinin düzgünlüyü araşdırılır. Əmtəə ehtiyatlarından istifadənin səmərəliliyini qiymətləndirmək üçün əsas göstərici əmtəə ehtiyatlarının bir rubluna (E əmtəə) düşən ticarət dövriyyəsinin həcmidir, bu düsturla müəyyən edilir:

Etov. = Р/(Зн + П - Зк), (4)

E yoldaş haradadır. - əmtəə ehtiyatlarının hər rubluna neçə rubl ticarət dövriyyəsinin düşdüyünü göstərir;

Zn. - hesabat dövrünün əvvəlinə inventar;

Zk - hesabat dövrünün sonuna olan inventar;

P - hesabat dövründə alınan mallar.

Peter House MMC üçün əmtəə resurslarının səmərəlilik göstəricisi belə idi:

1) 2007-ci il üçün. E yoldaş. = 22502/(1160,4+ 22432 - 1090,4) = 1,00 rub.

2) 2008-ci il üçün. E məhsul planı = 76000/(1000+ 80000 - 6051) = 1,01 rub.

3) 2008-ci il üçün. E məhsul faktı = 76941/(1090.4+ 82324 - 6473.4) = 1.00 rub.

Pərakəndə dövriyyəni təhlil edərkən mühüm göstərici dövriyyədir. Əmtəə dövriyyəsi dedikdə, malların alındığı gündən satış gününə qədər dövriyyədə olma vaxtı, habelə malların dövriyyə sürəti nəzərdə tutulur.

Günlərlə inventar dövriyyəsi (malların tədavül vaxtı) orta ehtiyatlar və dövriyyə haqqında məlumatlar əsasında aşağıdakı düsturla müəyyən edilir:

T gün = (Z av. x D) / P, (5)

harada T gün. - günlərlə dövriyyə;

P - tədqiq olunan dövr üçün pərakəndə ticarət dövriyyəsi;

1) 2007-ci ildə günlərlə inventar dövriyyəsi T gün olmuşdur. = (942x365)/22502 = 15 gün.

2) 2008-ci ildə günlərlə inventar dövriyyəsi T gün olmuşdur. = (5789x365)/76941 = 27 gün.

2007-ci illə müqayisədə “Piter Haus” MMC-də dövriyyə 12 gün səngiyib ki, bu da əhalinin alıcılıq qabiliyyətinin aşağı düşməsi səbəbindən mağazaların həddindən artıq yığılmasına səbəb olub.

İnqilabların sayında əmtəə dövriyyəsi (malların dövriyyə sürəti) aşağıdakı düsturlardan istifadə etməklə hesablana bilər:

T haqqında. = R/Z orta və ya T cild. = D/T günləri, (6)

harada T cild. - inqilabların sayında əmtəə dövriyyəsi (malların dövriyyə sürəti);

T gün - günlərlə dövriyyə;

D - təhlil edilən dövrün günlərinin sayı (il - 365 gün, rüb - 90 və ay - 30 gün);

P - tədqiq olunan dövr üçün pərakəndə ticarət dövriyyəsi;

Z orta. - orta inventar.

Peter House MMC-yə görə, malların dövriyyə sürəti (dövriyyədə):

əslində 2007-ci il üçün 22502 / 942 = 24 inqilab;

əslində 2008-ci il üçün 365/27 = 13,5 inqilab.

Nəticədə, 2008-ci ildə inventar 13,5 dəfə yeniləndiyi halda, 2007-ci ildə 24 dəfə yenilənmişdir. Dinamikada əmtəə dövriyyəsi 10,5 növbə azalıb.

“Peter House” MMC-nin pərakəndə ticarət dövriyyəsinin uğurlu inkişafını şərtləndirən amillərdən biri də əmək resurslarının mövcudluğu və satış işçilərinin əmək səmərəliliyidir.

2007-2008-ci illər üçün Peter House MMC-nin əmək göstəricilərinin təsirini müəyyən etmək. Bu göstərici pərakəndə ticarət dövriyyəsinin inkişafı üçün təhlil edilmişdir (cədvəl 10).

Cədvəl 10. 2007-2008-ci illər üçün Peter House MMC üçün əmək göstəricilərinin təhlili.

Peter House MMC-nin satış işçisinə düşən orta illik məhsul 2007-ci ildə 775,9 min rubl, 2008-ci ildə - 1148,4 min rubl, 372,5 min rubl artım, 148% artım tempi. Əmək məhsuldarlığının artması hesabına 9312,5 min rubl və ya ümumi əmtəə dövriyyəsi artımının 17,1%-i həcmində əmtəə dövriyyəsində artım əldə edilmişdir. 2008-ci ildə pərakəndə ticarət dövriyyəsinin həcminin dəyişməsinə 2007-ci illə müqayisədə satıcıların sayının yeddi nəfər artması da təsir göstərmişdir. Satıcıların sayının artması ilə əlaqədar olaraq 12792,5 min rubl (+7 nəfər X 1827,5 min rubl) və ya dövriyyənin ümumi artımının 23,5%-i həcmində əlavə pərakəndə ticarət dövriyyəsi əldə edilmişdir. Əmək məhsuldarlığının artması hesabına pərakəndə dövriyyənin artımının 83,9%-i əldə edilib ki, bu da 45,674 min rubl təşkil edib.

Müəssisənin maddi-texniki bazasından istifadənin səmərəliliyi pərakəndə ticarət dövriyyəsinin dinamikasına böyük təsir göstərir (cədvəl 11).

Cədvəl 11. 2007-2008-ci illər üçün Peter House MMC-nin maddi-texniki bazasından istifadənin səmərəliliyi göstəriciləri.

2008-ci ildə mağazanın pərakəndə satış sahəsi yeni mağazanın açılması və orada malların optimal şəkildə yerləşdirilməsi hesabına artdı. Artım 200 kvadratmetr təşkil edib.

İl ərzində iş günlərinin sayı 2007-ci ildəki 320 gündən 2008-ci ildə 324 günə yüksəlmişdir. Bir iş saatı üçün pərakəndə satış sahəsinin kvadrat metrinə düşən məhsul 2007-ci ildə 18,17 rubl, 2008-ci ildə isə 39,65 rubl təşkil edərək 21,48 rubl artıb. Bu, pərakəndə satış yerlərindən istifadənin səmərəliliyinin yüksəlməsindən xəbər verir.

2008-ci il üçün Peter House MMC-nin pərakəndə ticarət dövriyyəsi göstəricilərinin hərtərəfli təhlili Əlavə 28-də təqdim olunur.

2008-ci ildə Peter House MMC-nin pərakəndə dövriyyəsi 76,941 min rubl təşkil etdi, plandan artıq 941 min rubl dəyərində mal satıldı. Bu, 2,324 min rubl dəyərində artıq mal tədarükü nəticəsində baş verib. Malların bir hissəsi satılmadı ki, bu da 422,4 min rubl məbləğində artıq ehtiyatın yaranmasına səbəb oldu.

2 nömrəli mağaza üçün pərakəndə ticarət dövriyyəsi planı 685 min rubl yerinə yetirilməmişdir, buna mədaxil planının 1860,7 min rubl yerinə yetirilməməsi təsir göstərmişdir, əlavə olaraq, mağazada mövcud olan inventarın cəlb edilməməsi nəticəsində əhalinin tələbi ilə uyğunsuzluq.

3 nömrəli mağaza üçün yuxarıda nəzərdə tutulmuş malların qəbulu 2427,1 min rubl təşkil etmişdir. pərakəndə dövriyyə planının artıqlaması ilə yerinə yetirilməsinə töhfə verdi, əlavə olaraq, ticarət 2008-ci ilin sonunda standartdan 80,3 min rubl aşağı olan mövcud inventar hesabına həyata keçirildi. Bu amillər birlikdə pərakəndə dövriyyəni planla müqayisədə 979 min rubl artırdı.

Peter House MMC-nin pərakəndə dövriyyəsini optimallaşdırmaq üçün pərakəndə dövriyyənin operativ təhlilinin aparılması tövsiyə oluna bilər. Planın icrasının operativ təhlili və "Peter House" MMC-də pərakəndə ticarət dövriyyəsinin dinamikası təkcə ayrı-ayrı mağazalar və bütövlükdə təşkilat üçün deyil, həm də gündəlik olaraq şöbə və bölmələr üçün aparılmalıdır; ritmik ticarət fəaliyyətinin, pərakəndə ticarət dövriyyəsinin uğurlu inkişafının, müştərilərə yüksək keyfiyyətli xidmətin təmin edilməsi.

IP "SHOPdaniel" müəssisəsinin pərakəndə dövriyyəsinin artırılmasına yönəlmiş fəaliyyət

“SHOPdaniel” fərdi sahibkarının pərakəndə ticarət dövriyyəsinin yaxşılaşdırılması tədbirləri

Təhlil nəticəsində qeyd etmək olar ki, şirkət likviddir, gəlirlə işləyir, inkişaf edir, Omskda yeni mağazalar açmaqla fəaliyyətini genişləndirir.

İnkişaf etmək üçün müəssisə aşağıdakıları etməlidir:

Müştərilərin konkret mal növlərinə tələbatının öyrənilməsi;

Ən çox tələb olunan məhsulları müəyyənləşdirin və bu məhsulu digərlərindən daha çox alın;

Çeşiddən yavaş hərəkət edən malları, habelə tələbat olmayan malları çıxarın;

Təchizatçılar bazarını təhlil etmək, onları “qiymət-keyfiyyət”, brend, “əlavə xidmətlər”, ödəniş üsulları və məhsulların məsrəflərinə və tələbinə təsir edən digər xüsusiyyətlərə görə qiymətləndirmək;

Ticarət dövriyyəsinin həyata keçirilməsinin operativ təhlilini aparmaq və onların vaxtında aradan qaldırılması üçün dəyişikliklərin səbəblərini müəyyən etmək;

Endirimlər və lotereyalardan istifadə edərək satınalma fəaliyyətini stimullaşdırın.

Bu vəziyyətdə ticarətin təşkili və müştərilərə xidmət mədəniyyətinin əhəmiyyəti az deyil:

Mağazada rahat qalmağın təmin edilməsi;

Dövriyyənin artması malların inventar formasında (anbarlarda) az olması, nəticədə onların pul formasına çevrilmə sürətinin artması ilə əlaqədardır. Dövriyyənin artması mağazanın dövriyyəsinə müsbət təsir göstərib.

Mağaza məhsuldar işləyir, dövriyyə artır, məhsullar satılır, mağazalar genişlənir, lakin siz səmərəliliyi artıra və reklam tədbirləri təşkil edə bilərsiniz - veb sayt yarada, telefonla, jurnal və qəzetlərdə məlumat verə bilərsiniz, yeni məhsullar haqqında mesajlar, qiymət dəyişiklikləri.

Təklif olunan fəaliyyətlərin nəticəsi olaraq, gənc, başlanğıc mağazanın pərakəndə dövriyyəni artırmaq üçün ehtiyac duyduğu bir fəaliyyəti nəzərdən keçirəcəyik: reklam kampaniyasının aparılması.

Təklif olunan tədbirin effektivliyi

Reklam kampaniyası aparmaq üçün “Əldən-ələ”, “Prospekt”, “Bəlkə”, “Hər şey sizin üçün” kimi qəzetlərdə reklam yerləşdirməlisiniz, çünki bu nəşrlər əhali arasında daha çox yayılır. "Rospechat" köşk satıcılarının statistik sorğusu onların tirajı 55.000-68.000 nüsxə arasında dəyişir və onlar ən çox satılanlardır. Həm də “Seç”, “Provincialka” kimi jurnallarda, çünki onlar yeni və gənclik jurnallarıdır. Həm də televiziya və radioda reklam təşkil edin, bu məqsədlər üçün çoxlu sayda tamaşaçı tərəfindən baxılan axşam proqramları seçin.

Alıcıların sayının artması satışın və dövriyyənin artmasına səbəb olacaq, lakin xərclər də artacaq. Reklam xərcləri ümumi mənfəətdən artacaq.

Mağaza üçün məlumatın daha sərfəli yerləşdirilməsini nəzərdən keçirək.

Belə qənaətə gəlmək olar ki, mağazanın televiziya vasitəsilə reklamı baha başa gələcək. Mağazanın qəzet və jurnallarda reklam yerləşdirmək, həmçinin banner və lövhələr hazırlamaq imkanı var. Daha ucuzu radio, telefon və internet saytıdır. Gənclərin əksəriyyəti (bizim gənclər mağazamız var, orada mallar bu kateqoriyadan olan insanlar üçün nəzərdə tutulub) sosial şəbəkələrdə qeydiyyatdan keçdiyi üçün mağaza da pulsuz qeydiyyatdan keçə bilər. Orada siz mağazaya baş çəkəcək şəxsləri əlavə edə, onlarla ünsiyyət qura, baxıla bilən şəkilləri əlavə edə və fotoda olan əşyaları mağazamızda əldə edə bilərsiniz.İnsanlar öz seçimləri ilə şəkilləri özləri yerləşdirə, bununla da biz istehlakçı tələbatına nəzarət edə bilərik. Endirimlər və yeni məhsullar, ünvan, telefon nömrəsi, iş saatları haqqında məlumatların alınması və s. Saytda insanlar bütün mümkün məlumatlara malik olacaqlar. Siz həmçinin telefon nömrəsinə zəng edib maraqlandığınızı dəqiqləşdirə bilərsiniz. Mağazaya daxil olan bütün zənglər pulsuzdur, buna görə də bu, ən sərfəli həlldir.

Özünə hörmət edən istənilən mağazada müxtəlif növ bukletlər, vizit kartları və vərəqələr olmalıdır. Çap böyük xərc tələb etməyəcək, buna görə də bu olduqca mümkündür. Amma həm də mağaza hər ay internetdən istifadəyə görə pul ödəməlidir və reklamlara qənaət edilən pulun sayəsində internet üçün ödəniş o qədər də yüksək deyil. Hesab etmək olar ki, məhsul dövriyyəsini yaxşılaşdırmaq üçün ən sərfəli tədbir internet saytının yaradılması və vərəqələrdə reklamın aparılması, vizit kartların yaradılması hesab edilə bilər.

Mağaza dövriyyəsini yaxşılaşdırmaq üçün müştərilərin üstünlükləri də nəzərə alınmalıdır. Mağazanın saytında sorğu keçirə bilərsiniz: mağazanın vitrinlərində hansı məhsulu görmək istəyirlər. Həmçinin, potensial alıcıların bəyəndikləri əşyanın şəklini yükləyə biləcəyi bir albom yaradın. Biz bütün bunları izləyirik və administrator rəhbərliklə birlikdə tələb olunan şeylər üçün müraciətlər edir. Həmçinin mağazada müştərilərin sorğularını buraxdıqları formalar yarada bilərsiniz. Bu yolla biz birbaşa olaraq tələb olunan məhsulu müəyyən edirik.

Əhəmiyyətli bir aspekt işçilərdir. Mağazanın genişləndirilməsi və məhsulların artması və bununla əlaqədar olaraq müştəri bazası artaraq, yeni işçilərin ştata əlavə edilməsi zərurəti yaranıb. Əmək ehtiyatlarından səmərəli istifadə mağaza mənfəətinin artmasına təminat verir.

Cədvəl 6

Cədvəlin hesablamaları göstərir ki, müəssisədə reklam siyasəti ilə bağlı əlavə məsrəflər istehsalın maya dəyərini 5%, müəssisə isə qiyməti 10% artıracaq, məhsul satışından qazanc əldə edəcək əlavə reklam tədbirlərinin keçirilməsi bu hadisənin həyata keçirilməsindən sonra 44,04% və ya 266,156 milyon rubl artım. Bir məhsul vahidinin qiymətini 10% artırmaqla təşkilat 5208,939 milyon rubl həcmində istehsal gəliri əldə edəcək ki, bu da müqayisə dövründən 10% çoxdur. Bu hadisədə nəzərə alınan əsas göstərici ondan ibarətdir ki, vahid qiymət artımı gəlirlilik səviyyəsinə müsbət təsir göstərəcək.

Satışın rentabelliyi planlaşdırılan dövrdə 3,9 faiz artaraq 16,7 faiz, məhsulun rentabelliyi 5,5 faiz artaraq 20,1 faiz təşkil edəcək. Əlavə təşviqat tədbirlərindən istifadənin iqtisadi effekti məhsulun rentabelliyi səviyyəsində 5,5% artım təşkil edəcəkdir.

Giriş

Bu gün pərakəndə ticarət sektoru Rusiya Federasiyasında iqtisadiyyatın ən vacib və inkişaf edən sahələrindən biridir və əhalinin yüksək keyfiyyətli və əlverişli gündəlik mallarla təmin edilməsi ölkənin istehlak bazarındakı vəziyyət onların uğurundan asılıdır.

Müəssisələr inkişafının ilkin mərhələsində əsas diqqəti sərbəst kapital və borc kapitalı, insan resursları və s. baxımından maksimum sayda mağazaların açılmasına yönəldir və iqtisadi effekt ikinci dərəcəli məqsəd olaraq qalır. Amma inkişaf irəlilədikcə, çoxlu sayda mağaza açılanda, bazar payı qazanılanda, biznesin gəlirliliyi ön plana çıxır. Pərakəndə satış şəbəkəsi üçün əsas mənfəət mənbəyi fəaliyyət göstərən mağazaların satış həcmi olduğundan, onun təhlili xüsusilə zəruri olur.

Dissertasiyanın seçilmiş mövzusunun aktuallığına əsaslanaraq, məqsəd pərakəndə ticarət dövriyyəsini təhlil etmək və Votkinsk RaiPO satışını artırmaq yollarını hazırlamaqdır.

Məqsədlərə uyğun olaraq aşağıdakı vəzifələr müəyyən edilmişdir:

- müəssisənin ümumi xüsusiyyətlərini, məqsədlərini, missiyasını, təşkilati idarəetmə strukturunu nəzərdən keçirmək, rəqiblərin təhlilini aparmaq, istehlakçıların seqmentasiyası, ticarət və texnoloji prosesi təhlil etmək, fəaliyyətin əsas iqtisadi nəticələrini nəzərdən keçirmək;

- müəssisənin pərakəndə ticarət dövriyyəsinin təhlilini aparmaq;

- pərakəndə satış müəssisələrində satışın artırılmasına nəzəri yanaşmaları nəzərdən keçirmək;

- sözügedən müəssisə üçün mal və xidmətlərin satışını artırmaq üçün tədbirlər hazırlamaq;

Dissertasiya işinin tədqiqat obyekti Votkinsk Regional İstehsalat Birliyidir.

Tədqiqatın predmeti müəssisənin pərakəndə ticarət dövriyyəsidir.

Bu dissertasiyanın strukturu məqsədlərlə müəyyən edilir və giriş, üç fəsil, nəticə, istifadə olunan mənbələrin siyahısı və əlavələrdən ibarətdir.

İstifadə olunan tədqiqat metodları struktur təhlili, dinamika, müqayisəli təhlil, amil təhlili və digər iqtisadi və statistik üsullardır.

İş zamanı baxılan məsələ ilə bağlı yerli və xarici müəlliflərin əsərləri, xüsusən A.İ. Grebnev, L.A. Bragin, N.V. Maksimenko, T.K. Seregina, O.V. Pambuxchiyants, L.I. Kravçenko və bir sıra başqaları, həmçinin bu işdə müzakirə olunan məsələləri tənzimləyən normativ bazanı öyrənmişlər.

Bundan əlavə, tədqiqat aparılarkən, qaldırılan məsələlərin işıqlandırılması üçün lazımi məlumatları özündə əks etdirən sözügedən müəssisənin faktiki materiallarından istifadə edilmişdir: qanunvericilik sənədləri, biznes planı, satış həcmi üçün planlaşdırılan hədəflər, müəssisənin uçotu və idarəetmə hesabatı və digər sənədlərin sayı.

1. VOTKİNSK RAIPO-NUN TƏŞKİLAT VƏ İQTİSADİ XÜSUSİYYƏTLƏRİ

1.1. Təşkilati-hüquqi forması, idarəetmə strukturu, əsas fəaliyyət istiqamətləri

İşin obyektiVotkinsk rayon istehlak cəmiyyəti.

Şirkət öz fəaliyyətində Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsini, Rusiya Federasiyasının Əmək Məcəlləsini, Rusiya Federasiyasının Vergi Məcəlləsini, Rusiya Federasiyasının “İstehlakçı kooperasiyası (istehlakçı cəmiyyətləri, onların birlikləri) haqqında” Qanununu rəhbər tutur. Rusiya Federasiyası", Rusiya Federasiyasının digər qanunları, Rusiya Federasiyasının digər normativ hüquqi aktları və RaiPO-nun nizamnaməsi.

Votkinsk Rayon İstehlakçılar Cəmiyyəti (Votkinsk RaiPO) vətəndaşların və hüquqi şəxslərin ticarət, satınalma, istehsal və digər fəaliyyətlər üçün üzvlərini (səhmdarlarını) birləşdirmək yolu ilə üzvlük əsasında ərazi əsasında yaradılan könüllü birliyidir. üzvlərinin maddi və digər ehtiyaclarını ödəmək.

Votkinsk RaiPO-nun bir əsrlik tarixi var. Votkinsk İstehlak Cəmiyyəti 1892-ci ildə yaradılmışdır. Bu il Votkinsk RaiPO-nun yaranma ili hesab olunur. Mövcud olduğu uzun illər ərzində istehlak cəmiyyəti güclənib və möhkəm dayanıb.

Bu gün RaiPO-nun ticarət sahəsi 4925 kvadratmetr olan pərakəndə satış şəbəkəsi, çörək sexi, kolbasa və balıq tüstüləmə sexi, tikiş sexi, 35 avtomobillik avtopark, meyvə-tərəvəz bazası, ticarət və ticarət şəbəkəsi var. iaşə müəssisələri.

Cədvəl 2-də 2013-cü ilin yekunlarına əsasən “Votkinski rayonu” bələdiyyə formalaşmasının sosial-iqtisadi inkişafının əsas göstəriciləri verilmişdir.

Cədvəl 2 - 2013-cü ilin yekunlarına əsasən “Votkinski rayonu” bələdiyyəsinin sosial-iqtisadi inkişafının əsas göstəriciləri

Cədvəl 2-dən görünür ki, ümumilikdə Votkinsk vilayətinin sosial-iqtisadi göstəricilərinin inkişafında müsbət tendensiya müşahidə olunur.

Əhali üç dövr ərzində cəmi 1,89% artır. Doğulanların sayı ölənlərin sayından çoxdur.

Orta aylıq əmək haqqı da planlaşdırılandan 3,89% daha sürətlə artır. Bu göstərici Votkinsk RaiPO-nun fəaliyyətinə müsbət təsir göstərir, çünki əhalinin gəlirləri artdıqca onların ehtiyacları və buna görə də müəssisənin satışları da artır.

Pərakəndə əmtəə dövriyyəsi öz artım tempini ildən-ilə artırır və 2013-cü ilin hesabat dövründə də nəzərdə tutulmuş göstəricilər 16,95 faiz artıqlaması ilə yerinə yetirilmişdir ki, bu da xeyli artımdır.

Votkinsk vilayətinin ticarət sənayesi regional iqtisadi sistemdə iqtisadi və sosial cəhətdən getdikcə daha çox əhəmiyyət kəsb edir. Pərakəndə ticarətin vəziyyəti və səmərəliliyi birbaşa əhalinin həyat səviyyəsinə təsir göstərir. Məhz ticarətdə yeni, daha keyfiyyətli və rəqabətqabiliyyətli malların inkişafı və istehsalı üçün ilkin şərtlər yaradılır. Burada rayonun ən mühüm sosial proqramları, vətəndaşların bütün zəruri mallarla fasiləsiz təmin edilməsi vəzifələri öz həllini tapır. Votkinski rayon bələdiyyəsinin büdcəsinin doldurulmasında ticarət də mühüm rol oynayır. Son illər regionda ticarət sahəsində müsbət kəmiyyət və keyfiyyət dəyişiklikləri baş verir.

Hal-hazırda, Votkinsky rayon bələdiyyəsinin ticarət sənayesi strukturunda ümumi sahəsi 6048,94 m 2 olan 101 ticarət müəssisəsi var.:

84 qida ticarəti və qarışıq müəssisə,

17 qeyri-ərzaq ticarət müəssisəsi,

Votkinsky rayon bələdiyyə dairəsi ərazisində 1000 sakinə pərakəndə satış sahəsinin faktiki təchizatı 248,93 m2 təşkil edir. Standarta əsasən, əhalinin hər 1 min nəfərinə 471 kvadratmetr ticarət sahəsi düşür. Udmurtiyada əhalinin pərakəndə satış sahəsi ilə təmin edilməsi göstəricisi bu gün respublikanın regionlarında 376 kv.m-dir. min əhaliyə. Buradan belə çıxır ki, Udmurt Respublikasının regionları üçün orta hesabla çatışmazlıq 50% təşkil edir.

Ticarət sektoru Votkinsk vilayətində kiçik biznesin inkişafında lider mövqeyini qoruyub saxlayır. Bu gün kiçik müəssisələrin üçdə ikisi ticarət və ya ictimai iaşə müəssisələridir. Ticarət fərdi sahibkarlar üçün ən cəlbedici fəaliyyət sahəsi olaraq qalır. İnvestisiya aktivliyi də artır.

Votkinsk vilayəti administrasiyasının, onun ərazisində ticarət sahəsində mövcud vəziyyətin təhlilinin nəticələrinə əsasən, istehlak bazarının inkişafına mane olan bir sıra problemləri müəyyən etmək mümkün olmuşdur. Əhalisi az olan qəsəbələrdə ticarət xidmətlərinin təşkilində kəskin problem var. Ticarət şəbəkəsi rayon mərkəzi Novı kəndində cəmləşmişdir. Rayon əhalisinin əksəriyyətinin yaşadığı iyul. Stasionar pərakəndə ticarət obyektləri olmayan həmin qəsəbələrdə zəruri malların çatdırılması məsələsi yaranır, açıq havada pərakəndə ticarətin təşkilinə, yarmarkaların keçirilməsinə ehtiyac yaranır.

Votkinsky rayon bələdiyyəsində adambaşına düşən pərakəndə ticarət dövriyyəsinin aşağı səviyyəsinin əsas səbəblərindən biri əhalinin alıcılıq qabiliyyətinin aşağı olması, digərləri ilə yanaşı, mənzil-kommunal xidmətlərin qiymət və tariflərinin artması, hər bir vətəndaşa düşən gəlirlərin kifayət qədər olmamasıdır. adambaşı.

Biblioqrafiya

1. Rusiyada qida və əlaqəli məhsulların satışı ilə məşğul olan "RosBusinessConsulting" pərakəndə ticarət şəbəkələrinin konsaltinq hesabatının analitik icmalı. 8-ci nəşr. – M.: - 2014.

2. Rusiya Federasiyasının Mülki Məcəlləsi

3. Burtsev V.V. Şirkətin satış nəticələrinin təhlili: metodologiya və praktiki nümunə // Satış menecmenti. – 2010. – № 5. – səh. 20-22.

4. Vinogradova S. N. Kommersiya fəaliyyəti. - Minsk: “Ali məktəb” 2009. - 176 s.

5. Grebnev A.I. Ticarət müəssisəsinin iqtisadiyyatı. – M.: 2010. –267 s.

6. Gromova M. Rusiya pərakəndə satışda / Ticarət biznesində. – 2013, No 6. – S. 25-28.

7. Rusiya Federasiyasının 19 iyun 1992-ci il tarixli 3085-1 nömrəli "Rusiya Federasiyasında istehlak kooperasiyası (istehlak cəmiyyətləri, onların birlikləri) haqqında" Qanunu.

8. Ticarətdə pərakəndə dövriyyənin və inventarın uçotu üçün təlimat. Mn.: Informpress MMC, 2012. – 12 s.

9. Kopenkina A.O. Pərakəndə ticarət dövriyyəsinin mahiyyəti // Gənc Alimlərin, Aspirantların və Tələbələrin Ümumrusiya Elmi Konfransının məruzələrinin tezisləri: Statistika və Ekonometrikanın tətbiqi aspektləri (aprel 2008), II hissə - M.: MESI, 2008.

10. Kuznetsov A.L. Təşkilati idarəetmə: dərslik. müavinət / A.L. Kuznetsov, L.V. Vasilyeva. – İjevsk: İjevsk Dövlət Texniki Universitetinin nəşriyyatı, 2010. – 160 s.

11. Ərzaq və qeyri-ərzaq mallarının ticarətinin təşkili: Ticarət universitetləri üçün dərslik. / P.G. Qonçarov, V.F. Eqorov, S.D. Jdakova və başqaları - M.: İqtisadiyyat, 2012.

12. Pankratov F.G., Pambuxchiyants V.K. Ticarət və ticarət texnologiyası: Ali ticarət və iqtisadi təhsil müəssisələri üçün dərslik. – M.: “Marketinq” İnformasiya və Tətbiq Mərkəzi, 2013.

13. "Votkinsky rayonu" bələdiyyə quruluşunun 2014-cü il üçün sosial-iqtisadi inkişafı planı "Votkinsky rayonu" bələdiyyə quruluşunun 2010-2014-cü illər üçün sosial-iqtisadi inkişafı Proqramı əsasında hazırlanmışdır.

14. Pərakəndə ticarət: xidmət personalına tələblər. // Rus ticarəti. – 2012. - No 6. - İlə. 23 - 25.

15. Votkinsk vilayətinin sosial-iqtisadi inkişafı [Elektron giriş]

16. Sidorov D. Pərakəndə satış şəbəkələri. Səmərəliliyin sirləri və onlarla işləyərkən tipik səhvlər: Vershina, M.: - 2013.

17. Sinetski B.I. Kommersiya fəaliyyətinin əsasları: Dərslik. – M.: Hüquqşünas, 2011.

18. Ticarət işi: Dərslik / ümumi. red. Bragina L.A., Danko T.P. M.: İnfra-M, 2010.

19. Khasis L.A. Rusiya pərakəndə ticarət şəbəkələrinin inkişaf nümunələri. – M.: Redaksiya URSS, 2014. - 72 s.

20. Khasis R. A. Müasir iqtisadiyyatda pərakəndə ticarət şəbəkələri. – M .: Redaksiya URSS. yenilənmiş, 2012. – 229 s.

21. Chkalova O. Pərakəndə ticarətin optimallaşdırılması yolları // İqtisadçı. – 2012. – No 6. – s. 37 – 41.

22. Rəsmi sayt "1C"