Mən sizin biznesinizin sponsoru olacağam. Biznes üçün sponsorluq

ev / Tikinti və təmir

Öz işinizi açmaq bu günlərdə qeyri-adi deyil. Bir çox ruslar pullu işdən imtina edərək öz bizneslərini qurmağa başlayırlar. Sahibkar olmaq istəyənləri hansı çətinliklər gözləyir?

Kiçik biznes bir çox maliyyə təhlükələri ilə doludur. Müştəri auditoriyanızı tapa bilməyəcəksiniz, həddən artıq çox mal ala bilməyəcəksiniz, biznesə başlamağın xərclərini geri qaytara bilməyəcəksiniz - yeni başlayan sahibkarların qarşısında bir çox müxtəlif çətinliklər dayanacaq.

Yəqin ki, yeni iş adamlarının qarşılaşdıqları ən çətin şey investor tapmaqdır. Əksər kiçik biznes sahibləri öz istehsallarını fəal şəkildə inkişaf etdirmək üçün yaxşı sponsor tapmaq arzusundadırlar. Bununla belə, layihənizə pul yatırmağa razılıq verəcək doğru insanı harada tapa bilərsiniz? Bugünkü məqaləmizdə məhz bu barədə danışacağıq.

Gənc iş adamı necə sponsor tapa bilər? İnvestoru uğurla tapmaq üçün bir neçə amili bilməlisiniz. Bu amillər sponsorun biznesinizə investisiya etmək qərarına təsir edir. Onlar haqqında məqalənin birinci hissəsində ətraflı danışacağıq.

Sponsor pul yatırıb qoymayacağına necə qərar verir?

Sponsorların əksəriyyəti ya keçmiş iş adamları, ya da çox uğurlu və təcrübəli olanlardır. Eyni zamanda, “keçmiş” deyəndə onların sahibkarlıq sahəsində ciddi təcrübəyə malik olduqlarını və müəyyən uğurlar əldə edə bildiklərini nəzərdə tuturuq. Buna görə də, bu cür insanlar, bir qayda olaraq, yaxşı və gəlirli layihələrə meyllidirlər.

İnvestorun marağı öz vəsaitlərini artan məbləğdə qaytarmaqdır. Onları aşağıdakı aspektlər maraqlandıra bilər:

kiçik müəssisədən pulun qaytarılma sürəti;
yatırılan məbləğə nisbətdə qaytarılan məbləğin məbləği.

Beləliklə, biznesinizin potensial sponsoru ilk növbədə mənfəət əldə etməyi və layihənin təşkili üçün bütün xərclərinizi ödəməyi planlaşdırdığınız zaman maraqlanacaq. Təbii ki, o, qısa müddətdə pulunun qaytarılmasını üstün tutardı.

Sponsor cəlb etmək üçün biznesinizin hansı cəhətlərinə diqqət yetirməlisiniz?

İnvestorların əksəriyyəti istehsalınızın təfərrüatlarını araşdırmır. Bununla belə, potensial sponsorların böyük əksəriyyətinin maraqlandığı kiçik biznesin bir neçə mühüm aspekti var.

Fəaliyyət dairəsi. Təbii ki, layihənizə pul yatırmaq istəyən bir insan əslində nə etdiyinizi bilmək istəyəcək. Yaxşı instinktləri olan iş adamlarının əksəriyyəti istehsalın müəyyən bir sahəsinə investisiyanın nə qədər sərfəli olacağını tez bir zamanda təyin edə biləcəklər. Kobud desək, hamı başa düşür ki, snoubord icarəsi biznesi qar və dağ yamacları olmayan cənub şəhərində iflasa uğrayacaq. Beləliklə, ərazinizin potensialına diqqət yetirin.
İştirak edən şəxslər. Bir çox potensial investor sizin tərəfinizə hansı mütəxəssisləri cəlb etdiyinizlə maraqlanacaq. Kiçik biznesdə insan amili ən vacibdir, çünki siz həmişə mürəkkəb və qeyri-müəyyən qərarlar qəbul etməlisiniz. Əgər işçiləriniz arasında dəfələrlə hər hansı mükafata layiq görülmüş, ixtisasa, təcrübəyə və digər müsbət xüsusiyyətlərə malik insanlar varsa, o zaman sərmayə almaq şansları əhəmiyyətli dərəcədə artır. Layihənizdə diqqətlə işləmək üçün komandanızı seçin. Tematik partiyalarda adları məşhur olan insanları axtarın - və sponsorlar özləri sizə cəlb olunacaqlar.
Xalis mənfəət əldə etmək üçün vaxt çərçivəsi. Artıq qeyd edildiyi kimi, əksər sponsorlar “nə qədər tez o qədər yaxşıdır” prinsipinə üstünlük verirlər. Buna görə də, öz biznesinizdən ilk mənfəətin alınmasını sürətləndirmək sizin xeyrinizə olacaq. Yalnız iki ildən sonra bəhrəsini verəcək bir layihəyə pul yatırmağa az adam razı olacaq.

Sponsor tapmaq üçün ən yaxşı yer haradadır?

Əlbəttə ki, siz müxtəlif informasiya resurslarına, biznes portallarına müraciət edə və hər yerdə layihəniz üçün investor tapmaq istəyinizi bildirə bilərsiniz. Lakin hazırda xüsusi investisiya fondları var. Kiçik biznes sahibi layihə ilə bağlı bütün əsas məqamları göstərən ərizəni orada tərk etməlidir. Sponsorları nə maraqlandırır, sizə ətraflı danışdıq. Zəhmət olmasa layihənizin bu aspektlərini ərizənizdə təsvir edin. İnvestisiya fondu sizə daha çox investor tapmağa kömək edəcək.

Bu məsələdə ən vacib məqam ərizəni düzgün tərtib etməkdir. Potensial sponsorlar üçün ən maraqlı olan əsas məqamları daxil etməyi unutmayın. İstehsal prosesində ətraflı dayanmamalısınız - nəticə, son məhsul və ya xidmət haqqında yazın. Özünüzü əlverişli işıqda təqdim etməlisiniz, ona görə də biznes planınızı xatırlayın və layihənizin bütün üstünlüklərini təsvir edin.

Qohumlar və dostlar arasında sponsor tapmaq ağla gələn ilk şeydir. Həqiqətən, bu seçim ən sadələrdən biridir. Bundan əlavə, yaxınlarınız müəssisənizi yaranma mərhələsində dəstəkləyə bilər - ciddi investorlar çətin ki, çılpaq fikirlərlə maraqlansınlar. Eyni zamanda, dostlar və qohumlarla razılaşmaq yad insanlardan daha asandır və nəticədə əldə edilə bilən investisiya şərtləri təcrübəsiz bir sahibkar üçün daha yumşaq və rahat olacaqdır.

Bununla belə, yadda saxlamaq lazımdır ki, iş uğursuz olarsa və pullarını yaxınlarınıza dərhal qaytarmaq mümkün deyilsə, münasibətlər ümidsiz şəkildə pozulacaqdır. Müəssisə, əksinə, uğurlu olarsa, investorlar işinizdən alacaqları çox kiçik faizdən narazı ola bilərlər.

Sahibkarlar

Potensial biznes sponsorları digər sahibkarlardır. Sıfırdan bir işə başlayarkən bazarı təhlil etməyə və əlaqəli sahələrdə fəaliyyət göstərən müəssisələri müəyyən etməyə dəyər. Məsələn, şlak bloklar və ya kərpic istehsalına başlamaq niyyətindəsinizsə, tikinti müəssisələrinin sahibləri ilə əlaqə saxlaya bilərsiniz - onların çoxu, ehtimal ki, kiçik bir sərmayə müqabilində aşağı qiymətə material almaq imkanı ilə maraqlanacaq.

Banklar

Möhtəşəm inancın əksinə olaraq, banklar təkcə kredit verməklə deyil, həm də sərmayə qoymaqla məşğuldurlar, ona görə də bu sahədə sponsor axtarmaq tamamilə mümkündür. Bununla belə, nəzərə almaq lazımdır ki, əksər hallarda banklar layihəni başlanğıc mərhələsində nəzərdən keçirməyəcəklər– maliyyə və kredit təşkilatları etibarlı, dayanıqlı layihələrə investisiya qoymağa üstünlük verir və riskli müəssisələrə investisiya qoymaqdan imtina edir, əslində ilkin hazırlıq mərhələsində olan hər hansı biznesdir.

Vençur fondları

Vençur fondları startap və riskli müəssisələrlə işləmək üzrə ixtisaslaşan investisiya fondlarıdır. Bu, onları biznesin başlanğıc mərhələsində sponsor tapmaq üçün ideal seçim edir. Əgər biznes planınız onlar üçün maraqlıdırsa, yaxşı maliyyə ala bilərsiniz. Bununla belə, nəzərə almaq lazımdır ki, vençur fondları çox vaxt kifayət qədər sərt şərtlər təklif edirlər - onlar bunu məhz yüksək riskli layihələrdə iştirak etdiklərinə görə etməyə məcbur olurlar, bəziləri isə heç bir nəticə vermir.

dövlət

dövlət başlamaq planlaşdırdığınız biznes hansısa şəkildə hakimiyyət orqanlarının maraqlarına təsir edərsə, müəssisədə investor kimi də çıxış edə bilər. Məsələn, gələcək müəssisəniz region üçün prioritet olan fəaliyyətlə məşğul olacaqsa və ya belə bir müəssisəni hər hansı resursla təmin edəcəksə. Həmçinin, hakimiyyət orqanları tez-tez əhaliyə müəyyən xidmətlər göstərən müəssisələrə investisiya qoyurlar.

Özəl investorlar

Özəl investorlar- bunlar pulu olan və bu kapitalı idarə edərək pul qazanan insanlardır. Onların bir çoxu bu və ya digər səbəbdən layihənizlə maraqlana bilər, ona görə də onlara biznes planı təklif etməyin mənası var. Bunun ən asan yolu konfrans, sərgi, konqres, konqres və ya digər böyük tədbirin biznes proqramının bir hissəsidir. Yeri gəlmişkən, bu cür tədbirlər çərçivəsində siz digər potensial sponsorlarla əlaqə yarada bilərsiniz - onları vençur fondlarının nümayəndələri, bankların nümayəndələri, iş adamları və dövlət rəsmiləri ziyarət edirlər. məmurlar.

Biznes inkubatorları

Biznes inkubatorlar ideyanın formalaşmasından onun kommersiyalaşdırılmasına qədər müəssisənin inkişafının bütün mərhələlərində təcrübəsiz sahibkarların startaplarına dəstək vermək üzrə ixtisaslaşan xüsusi təşkilatlardır. Bir qayda olaraq, biznes inkubatorları iri investorların investisiyalarını cəlb edir və bu vəsaitləri perspektivli kiçik bizneslərə yenidən investisiya edirlər.

İnternetdə

İnternetdə sponsor axtara bilərsiniz: çoxlu ixtisaslaşmış resurslar var, potensial investorları bir araya gətirir, burada demək olar ki, hər hansı bir layihə üçün sponsor tapa bilərsiniz. Ən populyarlarından bir neçəsi bunlardır:

http://vse-investory.ru
http://www.investclub.ru
http://www.investor.ru

Nəzərə almaq lazımdır ki, İnternetdə bu cür portallar çoxdur və heç kim bu resursların, hətta orada işləyən ayrı-ayrı insanların dürüstlüyünə zəmanət verə bilməz, ona görə də diqqətli olmalı və fırıldaqçılardan çəkinməlisiniz.

Gördüyünüz kimi, biznes üçün pul tapmaq göründüyü qədər çətin deyil. Əsas odur ki, yaxşı düşünülmüş biznes plandır, inam və çox çalışmaq istəyi.

Kim olmağınızdan asılı olmayaraq: idmançı, alim və ya startap sahibkar, sosial iyerarxiyada hansı səviyyədə dayanmağınızdan asılı olmayaraq, sizi hədəfinizə əhəmiyyətli dərəcədə yaxınlaşdıra biləcək sponsor tapmaq tamamilə hər kəs üçün əlçatandır. Heç kimə sirr deyil ki, kapitalist dünyasında heç nə boş yerə baş vermir. İş dünyasında himayəçi mələyiniz sponsor tapmaq üçün ona qarşılığında nəsə təklif etməlisiniz. Bununla belə, bu proses əmək tələb edir, investisiyaya ehtiyacı olanlardan xüsusi fədakarlıq tələb edir və axtarışın özündə bir sıra tələlər var. Öz biznesinə başlayan bütün insanlar üçün sponsorları necə tapmaq olar sualının cavabı tezliklə daha az sirli olacaq.

Sponsor və sponsor arasında əlaqə

İlk mərhələlərdə bütün bunlar sadə görünür, sadəcə olaraq bəzi üstünlüklər müqabilində şirkətə öz xidmətlərinizi təqdim etməlisiniz, lakin bu, ilk baxışdan çox mənasız görünür. Alınan başlanğıc kapitalın müqabilində siz himayədarınıza düşüncənizin bəhrələrindən, imkanlarınızdan, onun fikrincə, ən perspektivli fəaliyyət növündə istifadə etmək hüququnu verirsiniz. Bundan əlavə, gəlirli müqavilə əldə edərək, kapital istifadəçisi bir sıra əlavə öhdəlikləri yerinə yetirmək məcburiyyətində qalacaq. Bu yanaşmanın məqsədi bir növ simbiozdur - hər bir subyektdən qarşı subyektin istədiyini və əksinə almağa əsaslanan qarşılıqlı faydalı birgəyaşayış. Məsələn, siz müxtəlif məhsullar, lazımi proqram təminatı, müxtəlif sığorta növləri alırsınız və tapdığınız biznes sponsoru sizdən gəlir, onun dividendləri, sizə yatırılan pulun faizini gözləyir, lakin bu heç də həmişə pul ifadəsində ifadə olunmur. Əksər hallarda bunlar sizin ideyalarınız, istedadlarınız, həyatınızın illərində formalaşmış insan kapitalınızın bəhrələridir. Hər halda, şirkətin marketinq tələbinə əsasən özünüzün bir hissəsini satmalısınız və təklif edəcək bir şeyiniz yoxdursa, hədəf auditoriya səhv seçilmişdir.

Sponsor haqqında məlumat

Müəyyən bir sahədə bacarıqlarınızı nümayiş etdirmək, layihənizi müasir biznes üçün uyğunlaşdıra biləcək əlavə fikir mənbəyi kimi sponsorları, eləcə də bu layihədə tərəfdaşları necə tapmaq problemini həll etməyə kömək edəcəkdir. Yadda saxlamaq lazımdır ki, havadarlar həmişə öz məqsədlərini güdürlər və bunun müqabilində ondan nə istəməyinizin heç bir əhəmiyyəti yoxdur. Sponsorlar bilmək istəyirlər ki, dəstəklədikləri insanlar qrupunun ümumi ideyaları və hərəkət istiqamətləri var, buna görə də bunu bilərək, seçim meyarlarına uyğunlaşa bilərlər. Müasir dünyada vaxt puldan qat-qat önəmlidir, çünki hətta ÜDM-in dəyəri bir ilə bərabər müddətə tabedir ki, bu da iqtisadiyyat və biznesdə bu parametrin əhəmiyyətindən xəbər verir. Kiminlə əlaqə saxlayacağını və kiminlə əlaqə saxlamayacağını erkən bilmək bu qiymətli resursun çox hissəsini xilas edəcək. Axtarışınızı yerli investorlarla başlamaq ən məntiqlidir ki, bu da əməliyyat xərclərini azalda bilər. Əgər şirkət əvvəllər sizin kimi layihələrlə işləməyibsə, o zaman maliyyələşdirmə imkanı minimaldır. Və əlaqələr qurmağa çalışaraq, dairəvi yollarla getməyə ehtiyac yoxdur, gələcək sənət himayədarınızın vizyonunu dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz.

Danışıqların başlanması

Şirkət seçildikdən və ya sponsoru harada tapacağınızı artıq bildiyiniz zaman danışıqlara başlamağa çalışın. Marketinq direktoru ilə əlaqə saxlamaqla başlamaq yaxşıdır və şirkətdə belə bir vəzifə yoxdursa, menecerin özü ilə əlaqə qurmağa çalışın.

Patronlar

Xatırlamaq yerinə düşər ki, xeyriyyəçi şirkətlərdə bəzən sponsorluq menecerləri olur və şirkətin məhsullarını reklam vasitəsilə bazara çıxaran bütün məhsul inkişaf şöbələri də var. Əgər sizin televiziyada çıxış etmək imkanınız varsa, bu departamentlər sizə sponsorluq iynələri ilə maraqlanacaq və bununla da siz onlara şirkətin məhsul və ya xidmətlərinin passiv nümayişini təmin edirsiniz, bu da məşhur futbolçuların mətbuatda göründüyü zaman etdikləridir. Coca-Cola-dan, sonra Pepsi-dən alüminium qutularla konfranslar.

Düzgün təqdimat uğurun açarıdır

İnvestor mərhələsi keçdikdən sonra, potensial layihə sponsoru ideyanızın əsas məqsədlərindən, gələcək üçün planlardan, öz imkanlarınız haqqında bir fikirdən, habelə himayəçinin bu sahədə əldə edəcəyi faydadan xəbərdar olmalıdır. startapınızı dəstəklədikləri üçün gələcək. Ancaq daha ətraflı bir az sonra və indi performans prosesinin özü haqqında danışacağıq. Təqdimat “10-20-30” qaydasına uyğun olmalıdır. Bu, 20 dəqiqəlik təqdimat üçün 30 şriftdə 10 slaydın göstərilməsi deməkdir, onlardan yalnız 5-i təqdimatınıza, qalan 15 dəqiqə isə suallara cavab vermək üçün ayrılır. Yadda saxlayın ki, təqdimat nitqinin hazırlanmasına sərf olunan vaxt, ideyanızı investora təqdim etmək üçün sərf olunan vaxtla tərs mütənasibdir. Natiqlik bacarıqlarınızı ən yaxşı şəkildə nümayiş etdirməli olacaqsınız. Səlahiyyətli yarım ideyanın sponsorluq səbətinə keçməsini təmin edir.

Layihə təqdimat planı

İndi təqdimatda nə olmalıdır. Sponsorların cəlb edilməsi layihənin əsaslandırılmasından başlayır. Bu mərhələdə öz imkan və qabiliyyətlərinizin təsvirini, o cümlədən rezyumeni təqdim etmək ən məntiqlidir. Əgər varsa, o zaman siz potensial partnyorunuzun ofisində əsəblərinizi xilas etməyə kömək edəcək video faylın mümkün nümayişi ilə əvvəlki uğurlarınızı, eləcə də gələcək üçün planlarınızı təqdim edə bilərsiniz, çünki kim olmağınızdan asılı olmayaraq, həyəcan olacaq. Sonra sponsorun onunla əməkdaşlığınızdan əldə edəcəyi faydaları əsaslandırmaq lazımdır. Təsəvvür edək ki, siz hər gün milyonlarla şəbəkə istifadəçisi tərəfindən ziyarət edilən böyük bir video hostinq saytının yaradıcısısınız, ona görə də maliyyə almaq istədiyiniz şirkət reklamın köməyi ilə məhsullarını saytınızda tanıtmağa başlayacaq, və marjanızı bundan almağa başlayacaqsınız. Sonra, sizin üçün fayda əldə etmək üçün mövcud alternativləri təqdim edə bilərsiniz. Buraya sığorta, nağd pul, nəqliyyat xərcləri, əmək xərcləri və s. daxil ola bilər. Layihənizdə patronun sizinlə sövdələşmədən beynində yetişən əlavə imkanları varsa, bu, gələcək səmərəli əməkdaşlıq üçün əsasdır. Təsəvvür edək ki, voleybol komandanız o qədər uğurludur ki, Dünya Çempionatına gedir, bu, investor üçün bundan istifadə etməmək günahdır, ona görə də layihəniz nə qədər çox tamaşaçı cəlb edə bilsə, ideyanızın maliyyələşdirilməsi ehtimalı bir o qədər yüksəkdir.

Nə və necə soruşmaq

Biznes üçün sponsor tapmaqda başqa bir kömək düzgün tərtib edilmiş suallardır, ona görə də nə soruşacağınızı bilməlisiniz. Heç vaxt “öküzün başına yumruq vur” taktikasından istifadə etməyin. Real məlumatlardan istifadə edərək çevik yanaşmağa çalışın. Bu vəziyyətdə "tülkü kimi hiyləgər" ifadəsi işə yarayır. Bir patrondan milyonlarla dollar gözləmək axmaqlıqdır, xüsusən də təklifinizin öz ehtiyaclarınıza cavab verib-vermədiyini bilmirsinizsə. Bu baxımdan, şirkətin sponsorluq fəaliyyətinin tarixini diqqətlə öyrənin ki, bunun müqabilində nə tələb edəcəyinizi biləsiniz. Ən yaxşısı şirkətə heç bir xərc çəkməyən bir şey istəməkdir və bu, təşkilatın özünün ixtisasından asılıdır.

Maliyyənin itirilməsi ehtimalı

Unutmayın ki, ya sponsor tapa bilərsiniz, ya da onları itirə bilərsiniz. Hər patron fərqlidir. Hər kəsin öz məqsədləri və gözləntiləri var ki, onları qarşılamaq lazımdır. Onunla ortaq bir işdə bəzi ümumi maraqlarınız olmalıdır. Buna görə, həqiqətən investora ehtiyacınız varsa, hərəkətlərinizi daim tənzimləməlisiniz. Çox məşhur və nüfuzlu bir insansınızsa, sponsorlarla münasibətlər sizin səlahiyyətinizdədir, çünki bu, onlara əlavə gəlir əldə etməyə imkan verir, lakin şöhrətiniz unudulmağa başlayan kimi, investorlarla əməkdaşlığınızdan NVP yaxınlaşacaq. sıfır, bu, onlarla əlaqənizi məhv edə bilər. Unutmayın ki, müqavilə bağlandıqdan sonra siz onların şirkətinin təcəssümü olursunuz, buna görə də pulun qoyulduğu imiclə yaşamaq lazımdır. Onu da xatırlamaq yerinə düşər ki, əvvəlcə sosial xarakter daşıyan layihəniz birdən-birə kommersiya layihəsinə çevrilərsə, o zaman cəmiyyətin baxışlarına uyğun gələn imic də sarsılar. Müxtəlif promosyonlarda iştirak etmək üçün şirkətin təkliflərindən imtina etməməlisiniz, bu, hər ikiniz üçün faydalıdır.

Sponsor və sponsor arasındakı münasibətlərdə səhvlər

Yaxşı olar ki, sizinlə sponsor arasındakı əməkdaşlıq qarşılıqlı faydalıdır. Lakin bu bərabərliyi reallaşdırmaq üçün sponsor tapmaq çox çətindir. Əksər hallarda bir tərəfin üstünlüyü digərindən daha çox olacaqdır. Hazırda hər iki tərəf üçün layihənin effektivliyini dəqiq qiymətləndirməyin yolları yoxdur, ona görə də itkiləri və faydaları hesablamaq olduqca çətindir. İnvestisiyaların alınmamasının konkret səbəblərini nəzərdən keçirək. Birincisi, biznes planı tərtib edərkən xeyriyyəçinin bütün tələbləri nəzərə alınmadı ki, bu da əməkdaşlığın dayandırılmasına səbəb ola bilər. İkincisi, təqdimat zamanı müxtəlif maliyyələşdirmə formalarını nəzərdən keçirdiyiniz ortaya çıxarsa, bu, nə istədiyinizi bilmədiyinizi göstərir. Üçüncüsü, sizin hərəkətləriniz layihə fəaliyyətinizin bütün subyektləri ilə qarşılıqlı əlaqədə olmalıdır. Və belə nümunələr çoxdur, buna görə məsuliyyətli bir insan olmaq kifayətdir.

nəticələr

Sonda xatırlatmaq yerinə düşər ki, sponsorluq reklam deyil, çünki o, yalnız ticarətin mühərrikidir. Müqavilə bağlamaqla siz şirkətin ticarət nişanını reklam etməyə başlayacaqsınız. Gələcək tərəfdaşınızla düzgün dialoqa necə girəcəyinizi, necə danışıqlar aparacağınızı və bu mərhələdə təqdimatın hansı yeri tutacağını da unutmayın. Əgər siz himayədardan bir şey istəsəniz, bu, onun asanlıqla vidalaşa biləcəyi bir şey olsun və bu, yaxşı əvvəlcədən bilik tələb edir. Həmişə bir kompromis tapmaq və sizə qoyulan gözləntiləri qarşılamaq üçün bir yol axtarın. Burada sadalanan qaydalara əməl etsəniz, sponsorları necə tapmaq sualı daha az buludlu olur.

Yeni başlayan bir sahibkar həmişə təzə ideyalar və həll yolları ilə doludur. Onun üzləşdiyi yeganə problem maliyyə çatışmazlığıdır. Maddi yardım istəməyin müxtəlif yolları var. Bu yazıda bir iş üçün sponsorun necə tapılacağını, hansı investisiya növlərinin mövcud olduğunu və hər birinin üstünlükləri və mənfi cəhətlərinin nə olduğunu nəzərdən keçirəcəyik.

Qarşılıqlı fayda nədir?

Sahibkarın bu əməkdaşlığa marağı tam başa düşüləndir. Onun məqsədi öz biznesini açmaq üçün başlanğıc kapital əldə etməkdir. Bu iş ortaqlığında sponsorları nə motivasiya edir?

Hər kəs bilmir ki, investorlar sadəcə başlanğıc kapital vermirlər. Onu müəyyən şərtlərlə təmin edir. Ən populyar şərt isə mənfəətin bir faizini və ya səhmlərin bir hissəsini almaqdır. Ona görə də sponsorlar hər layihə ilə məşğul olmağa razı deyillər.

Hara baxmaq lazımdır?

İnvestor həm fərdi, həm də şirkət ola bilər. Yeni başlayan iş adamları həmişə sponsor kimi kimin çıxış edə biləcəyini və sponsoru harada axtaracağını bilmirlər. Belə bir şəxsi axtarmağa haradan başlayacağınızı bilmirsinizsə, kiçik və orta biznes üçün sponsorlar tapmaqda ixtisaslaşmış firmaların köməyindən istifadə etmək daha yaxşıdır.

Sərgilərdə, seminarlarda və mühazirələrdə birbaşa sponsor axtara bilərsiniz. Belə tədbirlərdə siz tez-tez potensial investorlarla görüşə bilərsiniz.

İnternet maliyyə yardımı tapmaq üçün başqa bir seçimdir. Bu mövzularda ixtisaslaşmış bir çox sayt var. Belə platformalarda siz öz kommersiya təklifinizi təqdim edə, biznes tərəfdaşı, investor tapa və ya əksinə sponsorluq xidmətlərinizi təklif edə bilərsiniz.

Biznes planınız varsa, biznes üçün sponsoru necə tapacağınıza daha yaxından nəzər salaq.
Yaxşı sponsor bir iş adamı üçün bir lütfdür!

Vençur maliyyələşdirilməsi

Bu, aşağıdakı nüanslara əsaslanan olduqca riskli tərəfdaşlıqdır:

İnvestor, az və ya heç bir mənfəət olmadığı halda biznesdəki itkilərə əvvəlcədən hazırlanır. Amma bunun müqabilində o, biznesin yaxşılaşacağı təqdirdə böyük bir faiz tələb edəcək.
Bu, 5-6, hətta 10 ildən sonra geri qaytarılan uzunmüddətli əməkdaşlıqdır.
İnvestor səhmlərin 40%-ə qədərinə nəzarət edir, ona görə də o, biznesin uğurlu olmasında son dərəcə maraqlıdır.

Vençur investisiyalarının üstünlükləri:

Riskli layihə üçün vəsait əldə etmək imkanı
Girov tələbləri yoxdur
Tez pulun alınması.

Qüsurlar:

Rusiyada belə sponsorlar tapmaq çətindir
Mənfəətdən faizlərin çıxılması
Biznes mülkiyyət hüququnun demək olar ki, yarısının investora ötürülməsi
Daimi sponsora hesabat verir.

Vençur investisiyaları ən çox Moskva və regionda yayılıb.

Qrant verən dövlət qurumları

Rusiyada hər bir sahibkarın texnoparklarda və biznes inkubatorlarda dövlət dəstəyi almaq imkanı var. Belə platformalar ilk növbədə minimal xərclərlə biznes ideyasını həyata keçirmək istəyən gənc sahibkarlar üçün nəzərdə tutulub.

Vəsait almaq üçün iş adamı texnoparkın rəhbərliyinə ətraflı biznes plan təqdim etməlidir. Müsbət qərar qəbul edildikdən sonra ideyanın həyata keçirilməsi üçün vaxt intervalını mütləq göstərən müqavilə bağlanır. Sonra sahibkar lazımi imkan və iş sahəsini, habelə ixtisaslı mütəxəssislərin heyəti şəklində yardım alır.

Biznes inkubator texnoparkdan fərqli olaraq mövcud bizneslərə sponsorluq edir. Bu sayta qoşulmaq üçün yalnız sənədləri təqdim etməlisiniz. Bunun əsasında iştirakçılar seçilir.

Sənədləri təqdim etməzdən əvvəl sahibkar başa düşməlidir ki, bu format istehsal sahəsinin güzəştli tariflərlə icarəyə verilməsini və ixtisaslı mütəxəssislərlə məsləhətləşməni nəzərdə tutur. İnvestor axtarışı ayrıca tariflə həyata keçirilir və müqavilənin özünün məhdud qüvvədə olma müddəti var, bundan sonra bütün faydalar əlçatmaz olacaq.

Kredit brokerləri

Bu seçim də göz ardı edilə bilməz. Brokerlər iş adamı üçün sərfəli şərtlərlə vəsait tapmağa kömək edirlər.

Müstəqil axtarış

Pullarını investisiya etmək və ondan yaxşı pul qazanmaq fürsəti axtaran kifayət qədər uğurlu iş adamları var. Sizə lazım olan tək şey belə investorları tapmaqdır.

Qrant almaq

Bu zaman dövlət sponsor kimi çıxış edir. Qrant təkcə ona görə verilmir ki, sahibkar öz işini qura bilsin. Bu, dövlət adından çıxış edən yerli idarəetmənin maraqlı olduğu regional problemlərin həlli məqsədi ilə təmin edilir. Yəni, sahibkarın layihəsi sosial problemlərin həllinə yönəlməlidir.

Belə layihələrə aşağıdakılar daxildir: tullantıların təkrar emalı, ərzaq səbətinin artırılması və digər sahələr.

Crowdfunding

Crowdfunding ingilis dilindən tərcümədə “izdiham, insanlar tərəfindən maliyyələşdirmə” kimi tərcümə olunur. Qeydiyyatdan keçib bu cür yardım ala biləcəyiniz müəyyən resurslar var. Rusiyada aşağıdakı platformalar fəaliyyət göstərir:

crowdsourcing.ru
planeta.ru
boomstarter.ru.

Yuxarıdakı saytlarda qeydiyyatdan keçməlisiniz, sonra isə layihəniz haqqında məlumatı mətn və video təqdimat şəklində yerləşdirməlisiniz. Bu, potensial sponsorları maraqlandırmalı olan bir reklam növüdür.

Bank krediti

İşə başlamaq üçün vəsait əldə etməyin bu əlçatan və ən çox yayılmış üsulunu xatırlamağa kömək edə bilməz. Bununla belə, banklar yalnız sabit, fəaliyyət göstərən müəssisələrin gələcək inkişafı üçün əlverişli kredit şərtləri təqdim edirlər.

Yeni sahibkar nə etməlidir? İstehlakçı ehtiyacları üçün kredit götürə bilərsiniz. Bununla belə, başa düşmək lazımdır ki, tam bir fiasko olsanız belə, əsas borcunuzu faizlə ödəməli olacaqsınız.

Yatırılan pulun boşa getməməsi üçün hər şeyi düzgün hesablamaq vacibdir.

Biznes üçün sponsor tapmaq üçün nə lazımdır?

Əsas odur ki, ətraflı və bacarıqlıdır. biznes plan , burada təkcə ideyanın özü deyil, həm də konkret rəqəmlər veriləcək, hansı perspektivlər və imkanlar qiymətləndiriləcək.

İnvestorlar, ilk növbədə, biznesi yaxşı bilən, artıq formalaşmış sahibkarlardır. Ona görə də yalan vədlər verib, səmavi perspektivlər vəd etməyə ehtiyac yoxdur.

Həqiqi rəqəmlər vacibdir, buna görə də bir neçə oxşar ideyanı araşdırmağa və ya təcrübəli maliyyəçidən kömək istəməyə dəyər.

Biznes planına əlavə olaraq, etməlisiniz Kommersiya təklifi , oxuduqdan sonra sponsor sizinlə birlikdə ideyadan həyəcanlanmalıdır. Bu, bütün proqnozların aydın şəkildə izlənildiyi qısa mətndir. Həcmi: 1 A4 vərəqindən çox olmamalıdır.

Texnoloji tərəqqi əsrində yaşamağımıza baxmayaraq, video zənglərdən və onlayn yazışmalardan yan keçərək, qarşıdan gələn layihəni və maliyyə yardımı almağı sponsorla şəxsən müzakirə etmək daha yaxşıdır. Görüşə diqqətlə hazır olun, maraqlı keçirin təqdimat , bütün sənədləri özünüzlə aparın ki, investor sizin investisiya qoymağa dəyər olan ciddi öhdəliyiniz olduğunu görsün.

Uğurlar!

Hər gün gənc şirkətlər və sahibkarlar getdikcə daha çox maraqlı layihələr təklif edirlər, onların çoxu kifayət qədər perspektivlidir. Yeni iş adamlarının üzləşdiyi əsas problem həyata keçirmək üçün vəsaitin olmamasıdır. Biznesin inkişafı üçün maliyyə yardımı almağın bir yolu sponsor tapmaqdır. Bunu necə etmək olar?

Sponsorluq əlaqələrinin əsas məqsədləri

Aydındır ki, iş adamı üçün bu əməkdaşlığın əsas məqsədi biznesin inkişafı üçün başlanğıc kapital əldə etməkdir. Bəs sponsorun özünü belə xeyriyyəçiliklə məşğul olmağa vadar edən nədir?

Hamı bilmir ki, başlanğıc kapitalı ilə yanaşı, sahibkar müəyyən öhdəliklər də alır, təbii ki, o, yerinə yetirməlidir. Əksər hallarda, sponsorluq edən şirkətlər adətən mənfəətin bir faizi şəklində gəlir gözləyirlər. Mövcud biznes vəziyyətində, sponsor vəsait qarşılığında səhmlərin bir hissəsini tələb edə bilər. Ona görə də biznes layihəsi seçərkən çox seçici olurlar.

İnvestorları harada axtarmaq lazımdır?

Sponsor həm fərdi, həm də şirkət ola bilər. Yeni başlayanların qarşılaşdığı ilk problem kimin investor ola biləcəyi və biznes üçün sponsoru haradan tapmaq barədə məlumatın olmamasıdır. Ümumi yollardan biri peşəkar səviyyədə kiçik və orta biznes üçün investorlar axtaran təşkilatlardan kömək istəməkdir. Bunlar investisiya fondları, texnoparklar və ya biznes inkubatorlardır.

Bu gün müəyyən sənaye sahələrinə həsr olunmuş müxtəlif biznes tədbirləri davamlı olaraq keçirilir. Bunlar sərgilər, mühazirələr və ya seminarlar ola bilər. Potensial investorların tez-tez toplaşdığı yerdir.

İnternetdə bizneslə bağlı bir çox saytları və sosial şəbəkələri tapmaq asandır. Orada siz auditoriyanızı kommersiya təkliflərinizlə tanış edə, sponsor seçə və ya əksinə sponsorluq xidmətləri təklif edə, həmçinin biznes tərəfdaşları tapa bilərsiniz. Birlikdə işləmək üçün investorların tam siyahısından konkret profillə məşğul olanları seçmək və hər birinin portfelini hərtərəfli öyrənmək lazımdır.

Elə olur ki, biznesin açılması və ya inkişafı üçün sponsorluq qohumlar və ya dostlar tərəfindən verilir. Ancaq əksər hallarda bu, cəlb olunan məbləğ az olduqda mümkündür.

Sponsorluq almaq üçün nə lazımdır?

Aydındır ki, vəsait almaq üçün tək istək kifayət etmir. Əgər biznesiniz üçün sponsor lazımdırsa, onu maraqlandırmalısınız. Buna görə potensial sponsorun təkcə ideyanı deyil, rəqəmləri, eləcə də inkişaf perspektivlərini görə biləcəyi səlahiyyətli biznes plan vacibdir.

Bir qayda olaraq, sponsorlar artıq biznesi yaxşı bilən uğurlu sahibkarlardır. Ona görə də perspektivlər hədsiz olmamalıdır. Təxminlər və maliyyə planları üçün real rəqəmlərdən istifadə etmək lazımdır. Bu məsələni dəqiq başa düşmək üçün bir neçə oxşar müəssisənin işini öyrənə və ya peşəkar iqtisadçıdan kömək istəyə bilərsiniz.

Biznes plan döyüşün yarısıdır. İndi ona baxmağa razılıq vermək üçün potensial sponsora ehtiyacınız var. Bunun üçün maraqlı ola biləcək kommersiya təklifi tərtib etməlisiniz. Qısa məktub biznes planının əsas məqamlarını əks etdirməlidir. Bir vərəqdən çox çap olunmuş mətni tutmasa yaxşıdır.

İnvestorlar həmişə yeni şirkət açmaq üçün axtarılmır. Mövcud müəssisənin inkişafı və ya genişləndirilməsi üçün dəstək lazımdırsa, biznes üçün sponsoru necə tapmaq olar? Burada şirkətin bütün güclü tərəflərinə diqqət yetirmək lazımdır.

Şirkətin mövcud olduğu müddətdə əldə etdiyi uğurlar;
bazarda tutduğu yer;
tanınmış marka;
müştəri bazası və müştəri rəyləri;
aydın perspektivlər: mənfəət artımı, satış artımı, uğurlu əməliyyatlar və müştərilərin sayı qrafikləri.

Texnologiya o qədər inkişaf edib ki, əksər fəaliyyətləri İnternet vasitəsilə etmək mümkündür. Ancaq potensial sponsorla şəxsən görüşmək daha yaxşıdır. Görüşdən əvvəl səriştəli və maraqlı təqdimat hazırlamalısınız. Biznes sahibləri daha yaxşı investisiya qoymağa dəyər olan biznes növü olduğunu sübut edən bütün sənədləri özləri ilə götürsünlər. Bütün prosesin nəticəsi çox vaxt şəxsi görüşdən asılıdır.