Multimarken und Monomarken. Was ist der Unterschied zwischen einem Multi-Brand-Store und einem Mono-Brand-Store? Was ist ein Mono-Brand-Store?

Nehmen wir an, Sie beschließen, Ihr eigenes Unternehmen zu eröffnen. Und so kam es, dass Sie den Verkauf von Kleidung oder Accessoires zu Ihrer Lebensaufgabe gemacht haben. Neben der Budgetberechnung, der Investorensuche und anderen Anliegen eines Jungunternehmers stellt sich Ihnen auf jeden Fall eine wichtige Frage. Sollten Sie Produkte einer Marke verkaufen oder den Kunden einen Markenmix anbieten? Haben Monomarken-Stores Vorteile gegenüber Multimarken-Stores? Oder umgekehrt? In diesem Artikel betrachten wir einige Merkmale der beiden Optionen, die Ihnen bei der Entscheidung helfen werden.

Merkmale eines Monomarken-Shops im Vergleich zu einem Mehrmarken-Shop

1. Der Fokus liegt vollständig auf einer Marke, was es ermöglicht, das gesamte Store-Design an die Philosophie einer bestimmten Marke anzupassen und bei Bedarf schnell zu ändern.
2. Produkte der gleichen Marke sind für Kunden meist einfacher zu kombinieren. Kleidung verschiedener Hersteller muss sorgfältiger ausgewählt werden.
3. Es ist einfacher, Werbeaktionen zu organisieren, da die Marketingpläne nicht mit jedem Markenvertreter separat abgestimmt werden müssen.
4. Es ist einfacher, mit Partnern zu verhandeln. Hier ist alles trivial – einfach weil Sie nur eines haben werden.
5. Das Design eines Monobrand-Stores erfolgt in der Regel nach dem Markenbuch, sodass Sie sich die Dienste eines Innenarchitekten sparen können.
6. Es ist möglich, mit dem Eigentümer einer Marke auf Franchise-Basis zusammenzuarbeiten, was besonders für junge Unternehmen attraktiv ist, da das Startup so von der Erfahrung und Autorität eines „erfahrenen“ Marktteilnehmers profitieren kann. Sie müssen jedoch auf ernsthafte Forderungen des Franchisegebers sowohl an die Geschäftsräume als auch direkt an den Eigentümer vorbereitet sein.

Merkmale eines Mehrmarkengeschäfts

1. Die Vielfalt an Marken und Produkten unterschiedlicher Stilrichtungen schafft ein breites Kundenspektrum.
2. Eine vereinfachte rechtliche Registrierung ist möglich, da der Verkäufer bei korrekter Erstellung der Unterlagen für den Großhandel keine schriftliche Genehmigung der Markeninhaber benötigt.
3. Es besteht die Möglichkeit, die präsentierten Marken je nach Beliebtheit bei den Kunden zu ändern. Manche Regale leeren sich schnell, während andere nur selten von Kunden angegangen werden? Sie wissen, was zu tun ist: Erhöhen Sie den Kauf einer beliebten Marke, und Sie können die Zusammenarbeit mit einer nicht beanspruchten Marke vollständig ablehnen.
4. Es ist möglich, ein eigenes Konzept mit einem einzigartigen Sortiment zu erstellen (z. B. nur Jugendkleidung oder Handtaschen verschiedener Marken zu verkaufen).
5. Es besteht die Möglichkeit, dem Geschäft einen kreativen Namen „von Ihnen selbst“ zu geben.
6. Es ist wichtig, darauf zu achten, dass Produkte verschiedener Marken harmonisch kombiniert werden, sonst kann sich der Laden in einen bunten Basar verwandeln. Außerdem braucht jede Marke einen „prominenten“ Platz: Sie sollten sich nicht gegenseitig verdecken.
7. Es empfiehlt sich, einen erfahrenen Einkäufer zu engagieren, der das Sortiment des Ladens so zusammenstellt, dass Kunden Artikel verschiedener Hersteller problemlos kombinieren können.

Multimarkengeschäfte haben in der Regel eigene Einkäufer – professionelle Einkäufer, die das Sortiment zusammenstellen. Basierend auf einer Analyse der Zielgruppe kaufen sie Produkte in einer bestimmten Preisklasse ein, pflegen Kontakte zu Lieferanten, besuchen Ausstellungen und Modenschauen, bestimmen das Einkaufsvolumen und die Größenspanne der Waren. Bei einer großen Kette spezialisieren sich Einkäufer auf eine enge Warengruppe (z. B. nur Damenkleider), bei einer kleinen Kette sind sie für ein breites Warensortiment verantwortlich.

Analysten zufolge sind Multi-Marken-Stores für Verbraucher von größerem Interesse. Diese Tatsache lässt sich einfach erklären: Solche Geschäfte versprechen den Besuchern ein breites Sortiment und damit die Möglichkeit, beispielsweise ein schwarzes Kleid erstens in verschiedenen Stilen und zweitens zu unterschiedlichen Preisen auszuwählen. Beeilen Sie sich jedoch nicht, eine eindeutige Schlussfolgerung zu ziehen. Ein Geschäft, das Kleidung einer beliebten Marke anbietet, die die Liebe und das Vertrauen der Kunden gewonnen hat, wird hinsichtlich des Kundenstroms und des monatlichen Umsatzes eine würdige Konkurrenz sein. Und übrigens behaupten dieselben Analysten, dass mehr als 60 % des Umsatzes in den meisten Mehrmarkengeschäften mit Produkten einer einzigen Marke erzielt werden.

Wir haben uns die Hauptunterschiede zwischen den beiden Arten von Geschäften angesehen, damit Sie sich nur einen allgemeinen Überblick verschaffen können. Generell gilt: Wenn Sie vor einer schwierigen Wahl stehen, sollten Sie sich nicht nur auf theoretisches Wissen, sondern auch auf die regionalen Besonderheiten des zukünftigen Ladens konzentrieren und auch Ihre finanziellen Möglichkeiten und Geschäftsentwicklungspläne berücksichtigen.

Experten von WIN & WOOL, einer auf die Herstellung von Strickbekleidung spezialisierten Marke, identifizierten die Vor- und Nachteile von Mono- und Multibrand-Stores. Die Ergebnisse finden Sie in unserem Artikel.

„Ein Monobrand ist wie ein Unibrow?“ - fragte mich meine Tochter im Teenageralter. Nun ja, das stimmt: Ein Monomarken-Onlineshop verkauft Waren einer Marke, während ein Mehrmarken-Onlineshop Waren und Dienstleistungen verschiedener Marken verkauft. Was sind die Vor- und Nachteile eines solchen Shops, wie erstellt man einen effektiven Mehrmarken-Onlineshop und wie bewirbt man ihn – lesen Sie unseren Artikel.

Beispiele für Multimarken-Stores

Zielgruppe. Hier ist alles klar: Es gibt viele Marken, unterschiedliche Marken und dementsprechend wird die Zielgruppe unterschiedlich sein. Versuchen Sie, die Bedürfnisse von Kunden unterschiedlichen Alters zu berücksichtigen – verkaufen Sie sowohl junge als auch konservative Dinge, mit unterschiedlichem sozialen Status – billige Waren, durchschnittlich und luxuriös und sogar unterschiedlichen Überzeugungen – ergänzen Sie das Sortiment mit Waren für Subkulturen, Trends und Richtungen.

Preise. Hängt von der Zielgruppe ab. Nehmen Sie das gleiche „Aliexpress“, wo Sie Produkte in den unterschiedlichsten Preiskategorien finden. Speziell für diesen Zweck bieten große Online-Shops einen Filter zu folgendem Preis an: Der Käufer kann sofort einen günstigen Preis festlegen. Dieser Ansatz ermöglicht es Multimarken-Stores, ein breites Spektrum an Kundensegmenten zu binden.

Reichweite. Wählen Sie zu Beginn der Arbeit einige Artikel aus und beginnen Sie dann mit der Erweiterung des Sortiments. Denken Sie daran, Markenvielfalt ist Ihr Ding, also gehen Sie in diese Richtung.

Mitarbeiter. Die Arbeit der Mitarbeiter unterscheidet sich nicht wesentlich von den Aufgaben der Mitarbeiter eines Monomarken-Stores. Dies sind Manager, die mit Kunden kommunizieren, Kuriere, die Bestellungen liefern, und das Management. Es gibt Unterschiede zwischen den Vermarktern – die Werbung für Mehrmarken-Onlineshops ist ein besonderes Thema, darüber werden wir am Ende des Artikels sprechen.

Aussichten. Experten sagen, dass ein Multi-Marken-Unternehmen viel bessere Chancen hat, sein Geschäft zu skalieren. Rein rechnerisch gilt: Eine Marke kann nirgendwo sonst wachsen, und wenn es viele davon gibt, gibt es mehr Produktpalette, mehr Zielgruppe und mehr Wachstumschancen.

Vorteile eines Mehrmarkenshops

• Vielfalt der Zielgruppe: Jeder findet ein Produkt, das seinem Geschmack und seinem Geldbeutel entspricht.
• eine breite Palette von: Mit dem richtigen Ansatz sollte ein Multimarkengeschäft Dutzende und Hunderte von Marken verschiedener Kategorien, Stile und Trends präsentieren.

• konstante Nachfrage, auch während saisonaler Abschwünge. Im Winter kaufen sie keine Badeanzüge und aufblasbaren Pools, sondern zerstören Skier und Schlittschuhe;
• Flexibilität, Umsatzelastizität: Wenn es viele Marken gibt, wird der Verlust einer davon keine Tragödie sein;
• Vorteile bei der Suchmaschinenwerbung. Schauen Sie sich die Yandex-Spitze an: Multimarken-Shops stehen immer in der ersten Reihe. Das ist einfach erklärt: Je mehr Marken, desto mehr Links und Schlüsselwörter. Und Suchmaschinenalgorithmen bevorzugen Websites mit einem großen Sortiment;
• die Fähigkeit, schnell auf Kundenanfragen zu reagieren. Wenn sich eine Marke nicht gut verkauft, können Sie ihre Dienste ablehnen und mit einer anderen zusammenarbeiten.
• Bequemlichkeit der Käufer. Wenn einem Kunden eine Marke nicht gefällt, wird er den Laden nicht verlassen, sondern problemlos zu einer anderen wechseln;
• größere Unabhängigkeit: Sie sind nicht an eine bestimmte Marke gebunden, sondern kontrollieren das Sortiment und die Interessen Ihres gesamten Unternehmens.

Nachteile vieler Mehrmarkengeschäfte

• es herrscht keine Einheitlichkeit in der Warenpräsentation, Beschreibungen und Fotos wirken oft abwechslungsreich;
• Es gibt kein klares Konzept bei der Auswahl und Präsentation der Waren. Der Online-Shop verwandelt sich in einen einzigen großen Markt, auf dem man stundenlang umherwandern und am Ende nichts auswählen kann;
• Nicht alle Verbraucher sind mit den vorgestellten Marken vertraut. Wie die Praxis zeigt, ist es vielen Menschen egal, wie die Marke heißt: Hauptsache, sie ist günstig, funktional und schön;
• Gleichzeitig gewöhnen sich viele Menschen an eine bestimmte Marke und kaufen diese lieber. Dabei kann ein Mehrmarkengeschäft gegenüber einer Monomarke verlieren, die das Vertrauen und die Loyalität der Kunden gewonnen hat;
• Produkte der gleichen Marke lassen sich meist leichter kombinieren. Kunden sind oft verwirrt, wenn sie aus einer Vielzahl von Produkten verschiedener Hersteller wählen müssen.

Da Sie nun Ihre Schwachstellen kennen, Korrigieren Sie die Fehler Ihrer Konkurrenten und verwandeln Sie Nachteile in Vorteile. Wie das geht, verraten wir Ihnen jetzt.

So erstellen Sie einen effektiven Multi-Marken-Shop

1. Entscheiden Sie sich für die Art der Waren und Markennamen. Dies ist eine sehr wichtige Phase: Es sind die ausgewählten Kategorien und Marken, die Ihre Zielgruppe für lange Zeit bestimmen werden.

3. Schaffen Sie einen USP – ein Alleinstellungsmerkmal, das zum Highlight Ihres Ladens wird. Das kann eine neue vielversprechende Marke sein, die noch nie zuvor vorgestellt wurde, oder rekordverdächtige Preise, ein guter Cashback und so weiter.

4. Finden Sie zuverlässige Lieferanten der Sie zeitnah mit Waren beliefert. Ihr Gewinn und die regelmäßige Aktualisierung Ihres Sortiments hängen von der Zuverlässigkeit des Lieferanten ab. Erweist sich ein Partner als skrupelloser Lieferant, ist es besser, seine Dienste sofort abzulehnen und sich nach anderen Marken umzusehen.

5. Holen Sie sich die Unterstützung bekannter Marken. Bekannte Namen ziehen Menschen an und vertrauen ihnen mehr. Beginnen Sie zumindest zunächst mit gut beworbenen Marken zusammenzuarbeiten und schauen Sie sich dann die Situation an.

6. Bereiten Sie Backup-Optionen vor für den Fall, dass es bei manchen Marken nicht klappt. Es sollten mehrere solcher Optionen auf Lager sein: Höhere Gewalt kommt im Geschäftsleben immer vor.

7. Entwickeln Sie die Site-Struktur: Viele Marken bedeuten viele Bereiche eines Online-Shops. Ihre Aufgabe besteht nicht darin, die Seite in ein Chaos zu verwandeln, in dem nichts mehr zu finden ist, sondern den Besuchern eine kompetente Navigation zu ermöglichen und Antworten auf häufig gestellte Fragen zu geben.

8. Erstellen Sie einen Geschäftsplan und einen Werbeplan für einen Online-Shop. Ein Geschäftsplan ist notwendig, um die Preispolitik festzulegen, Einnahmen und Ausgaben, Umsatz und Gewinn zu berechnen und auch die Entwicklung des Geschäfts für einige Zeit vorherzusagen. Ein Marketingplan ermöglicht es Ihnen, Ressourcen richtig zuzuordnen und verstehen Sie, welche Produkte Sie benötigen und welche besser abzulehnen sind.

Förderung eines Multi-Marken-Stores

Erinnern Ihre größte Stärke ist die große Auswahl und Breite der Sortimente. Das bedeutet, dass Sie sich bei der Erstellung eines Marketingplans darauf verlassen müssen.

1. Mission. Ein Monobrand-Store bewirbt in der Regel eine Mission, Werte und Idee bei der breiten Masse. Zum Beispiel Kleidung für ein komfortables Stadtleben oder Gadgets für moderne Teenager. In einem Multibrand-Store ist alles anders: Dutzende und Hunderte von Marken, Missionen und Werten werden auf Ihrer Website miteinander verknüpft. Unser Rat: Überlege dir deine Mission, zum Beispiel: die besten Marken vereinen, Menschen die Möglichkeit geben, sich wenig bekannten Marken anzuschließen und so weiter.

2. Inhalt, Seiteninhalt. Dies ist die Hauptseite des Online-Shops, Produktkarten, häufig gestellte Fragen, ein Abschnitt, in dem die Bestell- und Lieferbedingungen aufgeführt sind und ob es einen Blog gibt. Da es viele Marken gibt, besteht Ihre Aufgabe darin, zu verhindern, dass der Kunde verwirrt wird, vereinfachen den Such- und Auswahlprozess für ihn. Denken Sie daran: Wenn eine Person zumindest etwas nicht versteht, wird sie das Problem wahrscheinlich nicht alleine lösen, sondern einfach die Website verlassen und zu einem anderen Online-Shop gehen, da sie die Wahl hat. Bedeutet, Es ist notwendig, die Informationen so weit wie möglich zu strukturieren: Erstellen Sie Abschnitte für jede Marke, denken Sie über Produktbeschreibungen nach und schreiben Sie unbedingt Antworten auf häufig gestellte Fragen. Wenn Sie einen Blog haben, ist das großartig. Erzählen Sie uns von den Marken und Produkten, die Sie vertreten, und kommunizieren Sie direkt mit Kunden.

3. Wir empfehlen außerdem, Abschnitte nach Kategorien zu erstellen: Kleidung, Haushaltsgeräte, Haushaltswaren und so weiter. Dies ist notwendig, um den Kunden die Auswahl von Artikeln verschiedener Marken zu erleichtern. Beispielsweise sollten Küchenhandtücher, ein Geschirrset und eine Tischdecke im gleichen Stil gehalten sein. Helfen Sie dem Kunden: Weisen Sie ihn auf die Abteilung hin, in der Dinge für den Haushalt gesammelt werden. Filtern Sie nicht nur nach Preis, sondern auch nach Farbe und Material, um die Suche zu vereinfachen.

4. Fotos von Waren. Nachteil des Online-Shops: vielfältige Fotos. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie alle Produkte aller Marken im gleichen Stil fotografieren können. Machen Sie sich bereit, Fotos in unterschiedlicher Qualität und Größe zu erhalten. Ihre Aufgabe besteht darin, Fotoanforderungen zu erstellen um sie möglichst auf den gleichen Nenner zu bringen.

5. Direkte Werbung. Konzentrieren Sie sich bei SMS-Nachrichten und E-Mail-Newslettern auch auf die Fülle an Marken. Treiben Sie dieses Thema voran und erinnern Sie uns öfter an Diversität. Wenn Sie beispielsweise einem Kunden Werbeartikel anbieten, geben Sie Links zu neuen Marken an – und tatsächlich werden Werbeaktionen selbst normalerweise für neue Artikel im Sortiment durchgeführt. Vielen Dank für den Kauf des Produkts. Schlagen Sie Marken mit ähnlichen Themen und Preiskategorien vor. Zeigen Sie Sorge um den Kunden, geben Sie ihm die Wahl – die Leute wissen das zu schätzen.

6. Installieren Sie einen Chat auf der Website, um mit einem Berater zu sprechen und überlassen Sie es einem Mitarbeiter, auf Kundenbriefe zu antworten. Wenn jemand eine Frage hat, wird nicht jeder nach dem Abschnitt „Fragen und Antworten“ suchen oder Feedback schreiben. Es ist viel einfacher, die Dienste eines Online-Beraters in Anspruch zu nehmen.

7. Arbeiten Sie an Ihrem Ruf, gewinnen Sie die Aufmerksamkeit der Menschen. Veranstalten Sie regelmäßig Wettbewerbe, Werbeaktionen und Gewinnspiele, gründen Sie eine Gruppe in sozialen Netzwerken und veröffentlichen Sie Bewertungen zufriedener Kunden. Sammeln Sie einen Stammkundenkreis der Ihren Online-Shop anschließend Freunden und Bekannten weiterempfehlen wird.

Ein Multibrand-Store gibt Ihnen also eine gewisse Handlungsfreiheit, Unabhängigkeit von einer bestimmten Marke und gleichzeitig die volle Verantwortung für Umsatz und Gewinn. Es hängt nur von Ihnen ab, ob Ihr Geschäft nicht zur Mülldeponie für verschiedene Waren wird. Nur Sie können hochwertige Marken auf Ihre Website locken und Käufer zähmen. Denken Sie daran, dass wir für diejenigen verantwortlich sind, die wir gezähmt haben!

Mehrmarken und Monomarken: Vor- und Nachteile

Eine Marke ist das strategische Kapital eines Unternehmens und seine wichtigste Waffe im Wettbewerb. Es gibt viele Markenstrategien, jede mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen. Es ist notwendig, eine Markenführungsstrategie so zu wählen, dass eine starke Marke entsteht, die den Status und die Werte des Verbrauchers zum Ausdruck bringt. Ein Unternehmen, das eine Markenentwicklungsstrategie geschickt umsetzt, sorgt für Umsatz- und Marktanteilswachstum, Kundenbindung und einen nachhaltigen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz.

Die Hauptaufgabe eines Unternehmens bei der Auswahl einer Markenstrategie besteht darin, eine Strategie zu ermitteln, die für eine bestimmte Marke unter den bestehenden Marktbedingungen optimal ist. Diese Wahl ist sehr komplex und spezifisch, da es keine universellen Markenführungsstrategien gibt.

Eine der bestehenden Klassifizierungen unterteilt die Strategien und damit auch die Marken des Unternehmens in Multimarken und Monomarken.

Mehrmarken

Wenn die Produkte eines produzierenden Unternehmens sehr differenziert sind, kann das Unternehmen eine Multi-Branding-Strategie verfolgen.

Definition 1

Unter Multibranding versteht man die Entwicklung mehrerer Einzelmarken, die unabhängig voneinander und von der Hauptmarke des Unternehmens existieren.

Der Hauptvorteil einer Multi-Branding-Strategie besteht darin, dass eigenständige Marken keine Verbindung zwischen Käufern und der Muttergesellschaft hervorrufen und die Hauptmarke nicht verwässern. Dies ist besonders wichtig, wenn ein Unternehmen Produkte für verschiedene Märkte herstellt, die nicht miteinander verbunden sind. Durch die Verwendung mehrerer Marken vermeiden Sie die Übertragung negativer Assoziationen von einem Unternehmensprodukt auf ein anderes.

Der Nachteil des Multibrandings sind die hohen Kosten. Das Unternehmen benötigt erhebliche Mittel, um jede Marke zu pflegen und weiterzuentwickeln. Ein weiterer negativer Aspekt des Multi-Branding ist die Wahrscheinlichkeit von Markenkannibalismus.

Definition 2

Unter Markenkannibalismus versteht man eine Marktsituation, in der das Verkaufsvolumen von Produkten einer bestimmten Marke auf Kosten der Marken desselben Unternehmens steigt.

Um eine solche Situation zu verhindern, kann ein Unternehmen Produkte unter einzelnen Marken für verschiedene Marktsegmente klar voneinander getrennt produzieren.

Beispiel 1

Es gibt erfolgreiche Beispiele für den Einsatz einer Multi-Branding-Strategie in verschiedenen Branchen. Das beliebteste Beispiel für ein Unternehmen mit einer Mehrmarkenarchitektur ist Procter, das Marken besitzt wie:

• Stets,
• Gillette,
• Naja,
• Ariel,
• Fee,
• Verwöhnt
• und andere,

Jedes davon ist in seiner Produktkategorie führend. Allerdings ist keine der Marken direkt mit der Marke des Unternehmens verbunden, dem P&G gehört.

Monomarken

Definition 3

Monobrand (Unternehmensmarke) ist die einzige Marke, unter der alle Produkte des Unternehmens hergestellt werden.

Ein Unternehmen, das eine Mono-Branding-Strategie anwendet, konzentriert sich auf die Geschichte und den Namen der Marke, ihre Stärke und Stabilität der Verbraucherpräferenzen. Dazu muss das Unternehmen über eine Marke mit entsprechendem Ruf und einer entsprechenden Geschichte verfügen, die auf alle vom Unternehmen hergestellten Produkte ausgeweitet werden kann. Die Monomarke eines Unternehmens sollte nicht nur die entsprechende Qualität des Produkts signalisieren, sondern auch eine emotionale Verbindung zum Kunden herstellen. Es ist diese emotionale Verbindung, die die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf Monomarkenprodukte lenken wird.

Beispiel 2

Beispiele für die erfolgreiche Umsetzung einer Monobranding-Strategie sind Mercedes und Samsung.

Der Hauptvorteil der Monobranding-Strategie ist die Möglichkeit, positive Verbrauchereindrücke von einem Produkt auf ein anderes zu übertragen, das unter derselben Marke verkauft wird. Dadurch kann das Unternehmen sein Marketingbudget reduzieren und seine Bemühungen auf die Förderung einer einzigen Marke konzentrieren.

Der Hauptvorteil des Monobrandings kann sich als Nachteil erweisen, wenn Konsumenten eine negative Erfahrung mit der Marke machen – dann kann sich dieser Eindruck auf das gesamte Sortiment des Unternehmens übertragen und gravierende Auswirkungen auf dessen Marktergebnisse haben.

Ein weiterer Nachteil des Monobrandings ist der Konservatismus der Marke. Typischerweise trauen sich Unternehmen, die unter einer einheitlichen Marke agieren, nicht zu globalen Veränderungen, da dies ihrem Image großen Schaden zufügen und sogar zu einer Bedrohung für die Existenz des Unternehmens werden kann. Aus diesem Grund sind Monomarken gezwungen, ihr Image, das den Verbrauchern vertraut und beliebt ist, beizubehalten, ohne es drastisch zu verändern.

Einkaufen ist für viele eine Kunst. Mädchen können stundenlang über neue Kollektionen, saisonale Rabatte und die Frage, wer sich für lächerliches Geld ein wundervolles Oberteil „geschnappt“ hat, diskutieren. Deshalb stellt sich vor dem Einkaufen die Frage: Wo?

Die Auswahl an Orten ist mittlerweile mehr als ausreichend: Mono-Boutiquen, Multi-Marken-Stores und Einkaufszentren (wo man neben Bekleidungsgeschäften auch Möbelgeschäfte oder Lebensmittel-Hypermärkte findet). Betrachten wir dennoch die Vor- und Nachteile von Monomarken- und Mehrmarkengeschäften und heben wir die Hauptkriterien hervor, anhand derer wir bewerten:

Reichweite
- Aktualisierung der Sammlungen
- Ladenkonzept
- Stilentscheidung (Aussehen)
- Aktionen, Rabatte und Rabattsystem

In Multimarkengeschäften gibt es hauptsächlich 5 oder 6 (oder vielleicht auch mehr) Marken.

Der Hauptvorteil eines Mehrmarkengeschäfts gegenüber einem Monomarkengeschäft ist die Vielfalt. Aber oft ist es die positive Qualität, die zum Nachteil wird, und der Laden verwandelt sich in eine Mülldeponie verschiedener Dinge, die zwar alle interessant und schön sind, aber überhaupt nicht sichtbar sind. Vergessen Sie außerdem nicht, dass die Kollektionen und das Größensortiment in einem Mehrmarkengeschäft im Gegensatz zu Monomarken meist unvollständig sind. Und von Geschäft zu Geschäft zu springen ist ermüdend...

Zweifellos achten Eigentümer immer auf den Geschmack ihrer Kunden und passen sich bei der Auswahl von Marken an diese an. Daher sollte es nicht überraschen, dass einige mit der Zeit gehen und neue an ihre Stelle treten. Der einzige Nachteil beim Wechsel der Kollektionen im Geschäft ist jedoch, dass er nur zweimal im Jahr stattfindet.

Vom Konzept her sind Multibrand-Stores viel mobiler und kreativer, da sie nicht von den Entscheidungen der Markenzentralen abhängig sind. Dies ist ein großer Vorteil, da der Handel naturgemäß leicht an die Bedürfnisse des Marktes anpassbar sein sollte.

Obwohl einige Geschäfte heute grundsätzlich jegliches Konzept für eine Mehrmarke verneinen, kann dies auch zu einem ziemlich starken Konzept werden. Hier hängt viel von der Vermarktung des Ladens selbst ab und davon, wie klar und schmackhaft diese Idee dem Verbraucher vermittelt wird. So gilt der Dover Street Market in London zu Recht als eigenständige Marke, spielt mit traditionellen Konzepten und lockt dadurch immer mehr neue Kunden an. Obwohl die Geschäfte größtenteils ihren eigenen Konzepten folgen: Hier ein paar Beispiele: Der UK Style Store kauft ausschließlich britische Kleidung, Kickbox ist ein Geschäft für junge Leute, TSUM ist für wohlhabende Kunden konzipiert, daher sind die Marken angemessen Leform präsentiert nur konzeptionelle Marken, Euro Fashion positioniert sich als Geschäft mit tadellosem Stil.

Die Attraktivität einer Mehrmarke wird durch die Vielfalt und große Auswahl des Sortiments gewährleistet. Mix ist heute in Mode. Viele berühmte Leute tragen problemlos ein Chanel-Top und einen Rock sowie Accessoires von Topshop. Deshalb müssen Sie mit Bedacht mischen – damit nicht auffällt, dass sorgfältig durchdacht und kalkuliert wurde. Dafür braucht es erfahrene Einkäufer mit sehr gutem Geschmack, quasi die Designer ihres eigenen Ladens.

Natürlich organisieren Multi-Marken-Läden saisonale Ausverkäufe sowie verschiedene Sonderaktionen, was sehr schön ist. Allerdings sind die Bedingungen dieser Aktionen nicht immer „bequem“: Beim Kauf von 2 oder mehr Artikeln oder zu einer bestimmten Tageszeit wird ein Rabatt gewährt. Wenn Sie sich beispielsweise Schuhe oder Stiefel in einem anderen Geschäft angesehen haben, kaufen Sie diese möglicherweise nicht, nur weil Sie Schuhe und Kleidung in einem Geschäft mit mehreren Marken kaufen, was einen eigenen Bonus darstellt. Die gleiche Situation gilt für das Rabattsystem.

Monomarkengeschäfte ist eine Marke, die von einem Designer entworfen wurde. Ihre Eigenschaften:

Sie unterscheiden sich immer in ihrem eigenen Stil, der vom Markendesigner kreiert wird, was einerseits ein Plus und ein Minus zugleich ist, denn das Interesse und der Geschmack eines Menschen sind so unterschiedlich, dass er heute eine Marke mag und morgen eine ganz andere eins. Und jetzt werden Sie es nicht erraten...

Im Gegensatz zu Mehrmarkengeschäften kann sich die Kollektion in Monomarkengeschäften natürlich im Laufe der Saison um bis zu 40 % ändern. Viele bekannte Marken werden fast jede Woche aktualisiert. Als Beispiel können wir eine interessante Tatsache anführen, die das Konzept der Fast Fashion widerspiegelt: Bei einem Konzert in Barcelona trat Sängerin Madonna in einem hellen Rock auf. Nach 5 Tagen war derselbe Rock in allen Geschäften einer berühmten spanischen Marke. Und schon nach einem Tag waren alle Röcke ausverkauft.

Das Konzept des Stores wird, wie bereits erwähnt, von den Vorstellungen des Designers bestimmt. Doch die Zeit steht nicht still: Mono- oder Weltmarken sind hart umkämpft, sie erobern aktiv und erfolgreich verschiedene Marktsegmente: Neben Bekleidung können sie auch Kosmetika, Unterwäsche, Accessoires und Schuhe entwickeln. Obwohl jeder vollkommen versteht, dass das Unternehmen nicht in der Lage sein wird, die Qualität des gesamten Sortiments im Auge zu behalten. So entwickelte das Unternehmen Davidoff, das Zigarren, Zigaretten und Parfüme herstellt, Experten zufolge eine Richtung, die in der Umsetzung absolut erfolglos war – Kaffee.

Und schließlich erfolgen Werbeaktionen und Rabatte im Gegensatz zu Multi-Marken schneller, da sie ihre Marketingpläne mit niemandem abstimmen müssen. Obwohl viele Massenmarktmarken überhaupt kein Rabattsystem anbieten! Ich würde meiner „Sammlung“ wirklich gerne eine weitere Karte hinzufügen!!

Natürlich liegt die Wahl des Shops immer beim Käufer. Was bevorzugen Sie?

• Anastasia Yarchuk
• 02.08.2010, 12:42
• 2889 Aufrufe