Pavel Shiryaev. Pavel Shiryaev Aufnahme per Knopfdruck

heim / Geschäftsideen

Wie bewerben Sie normalerweise Ihre Instagram-Konten? Was ist die erste Assoziation? Ich mag Massen. Als nächstes folgen Blogger/Seeds und im extremsten Fall gezielte Werbung. Dies sind nur meine Assoziationen, aber ich habe das starke Gefühl, dass viele Menschen ähnliche Aufstiegsmöglichkeiten haben.

Umso interessanter war es, mit dem Helden des heutigen Interviews zu kommunizieren. Die Jungs entwickeln ihr Konto nur mit Hilfe gezielter Werbung.

Erzählen Sie uns zunächst etwas über sich. Was für ein Konto führen Sie und wie lange?

Hallo! Ich vertrete das Konto @fairyware, wir haben schon mehr 70.000 Abonnenten. Wir verkaufen handgefertigte Gerichte russischer Handwerker. Und wir sind sehr stolz darauf, dass wir die russische Produktion unterstützen :) Unser Konto existiert seit Oktober 2015, wir haben begonnen, es aktiv weiterzuentwickeln Februar 2016.

Ich habe mir die Profilwachstumsstatistik angesehen, es stellte sich heraus, dass es sich um eine sehr glatte und schöne Linie handelte. Wie haben Sie ein solches Tempo erreicht? Welche Werkzeuge haben Sie verwendet?

90 % unserer Abonnenten– dank gezielter Werbung. Wir haben wenig und nicht sehr erfolgreich mit Bloggern zusammengearbeitet. Aber wir haben gelernt, wie man Fotos macht, die das Auge erfreuen und im Feed Aufmerksamkeit erregen.

Im Allgemeinen haben wir ein ganz bestimmtes Geschäft – bei der Werbung konzentrieren wir uns auf Abonnenten, nicht auf Verkäufe. Warum? Denn die meisten unserer Verkäufe stammen von bereits „aufgewärmten“ Kunden, die sich schon vor einiger Zeit für uns angemeldet haben.

Wie hoch ist der Abonnentenpreis für gezielte Werbung? Können Sie mir ein paar Beispiele Ihrer Anzeigen zeigen?

Unser Preis pro Abonnent variiert stark, abhängig vom Werbeerfolg des Fotos. Die erfolgreichsten waren 10 Rubel pro Stück, im mittleren 15-20 Rubel. für ein Publikum, das ausschließlich aus Moskauer Frauen besteht.

Als die Werbung auf Instagram zum ersten Mal auftauchte, funktionierte das Fotoformat mit der Aufschrift „Komm und schau uns!“ sehr gut an, um Abonnenten zu gewinnen. usw. und einen Aufwärtspfeil auf dem Profilsymbol, durch dessen Anklicken die Person zum Profil gelangt.

Aber ich stelle fest, dass unser Ziel seit Mai sehr stürmisch war. Ich kann wirklich keine Erklärung dafür finden. Von Zeit zu Zeit kommt es zu sehr heftigen Ausfällen – und es kommen überhaupt keine Abonnenten, ich teste ständig neue Inhalte, Stories, suche nach neuen Formaten.

Eine der letzten erfolgreichen Ankündigungen.Kosten pro Ergebnis = Kosten pro Klick.

Haben Sie mit Bloggern zusammengearbeitet? Wie gefällt Ihnen der Effekt? Unterwasserfelsen?

Wir haben nur mit kleinen Bloggern (10-20.000 Abonnenten) im Tauschhandel zusammengearbeitet und keinen großen Nutzen daraus gezogen. Es gab einmal eine Vermittlung bei einer Bloggerin mit 110.000 Abonnenten durch Tauschhandel (sie hat uns selbst kontaktiert). Dadurch hat sie in ihrem Beitrag uns ganz am Ende getaggt, der Schwerpunkt lag ausschließlich auf den Accounts ihrer Freunde, die sie ganz am Anfang getaggt hat. Wir haben 0 Bestellungen erhalten, ungefähr 30 Abonnenten.

Jetzt testen wir die bezahlte Platzierung bei einem Blogger; wir haben uns lange ausgesucht und die Konditionen sehr sorgfältig besprochen. Hoffen wir auf das Ergebnis.

Was kann man in Bezug auf die Ergebnisse als absoluten Misserfolg bezeichnen? Oder haben Sie Ihr Budget noch nie für nutzlose Aktivitäten verschwendet?

Einen absoluten Misserfolg gab es auf Instagram wohl nicht. Alle unsere Tests haben uns Erfahrung gebracht und nicht viel vom Budget gekostet.

Leute dazu zu zwingen, einen Screenshot ihres Beitrags zu posten, ist für einen Wettbewerb definitiv eine schlechte Idee.

Du hast offensichtlich nicht an GiveAway teilgenommen, warum? (Ich bin auch dagegen)

Diese Version des Wettbewerbs gefiel mir zunächst nicht. Und als sie zu Hunderten und Tausenden auftauchten, beschloss ich definitiv, nicht mitzumachen.

Haben Sie Wettbewerbe durchgeführt? Wenn ja, welche Art und mit welchen Ergebnissen? Wenn nicht, warum nicht?

Unser allererster Wettbewerb (wir hatten noch etwa 5.000 Abonnenten) war sehr standardisiert: Sie mussten einen Screenshot machen und ihn mit unserem Hashtag auf Ihrer Seite veröffentlichen. Am Ende wollte niemand daran teilnehmen, ich musste Freunde einladen, um Peinlichkeiten zu vermeiden :) Leute zu zwingen, einen Screenshot ihres Beitrags zu posten, ist definitiv eine schlechte Version des Wettbewerbs.

Wir hatten einen ziemlich erfolgreichen Wettbewerb, bei dem wir zwei Freunde unter einem Foto markieren mussten. Für die Menschen ist es nicht schwer; sie machen gerne mit.Dies wird nicht viele Abonnenten anlocken, aber die Aktivität bestehender Abonnenten erhöhen.

Wir lieben unsere Abonnenten und möchten sie ermutigen!

Ist die Werbung auf Instagram in Ihrer Nische im Hinblick auf den Umsatz effektiv?

Für uns ist Werbung auf Instagram grundsätzlich die einzig effektive Möglichkeit. Denn mit schönen Gerichten bekommt man gute visuelle Inhalte.

Mir scheint, dass uns auch die „Originalität“ unserer Fotos hilft. Denn einige Profile mit schönen Gerichten sehen genauso aus wie Standardfotos aus einer Zeitschrift/einem Katalog. Und wir versuchen, gemütlichere, heimeligere Fotos zu machen.

Wer erstellt Fotoinhalte? Ist solche Schönheit teuer?

Ich habe gelernt, selbst zu fotografieren, und Sie können sogar anhand Ihres Profils eine allmähliche Verbesserung des Inhalts erkennen. Ich habe verschiedene Bearbeitungsprogramme getestet und Blogs von Fotografen gelesen. Natürlich sind sie immer noch unprofessionell, aber unsere Abonnenten mögen sie wahrscheinlich wegen ihres Stils.

Wir arbeiten jetzt auch mit einem professionellen Fotografen zusammen. Die Fotos erweisen sich als recht teuer – ab 500 Rubel pro Komposition. Auch die Requisiten, die wir verwenden, sind teuer – frische Blumen, Süßigkeiten.

Manchmal sind andere Konten bereit, Werbung für unser Profil bereitzustellen. Aber wir haben beschlossen, dass wir wie Timati sind – wir machen nur Werbung für uns :)))

Wie arbeiten Sie am Engagement? Oder ist es so wie es ist?

Wir versuchen, am Engagement zu arbeiten. Wir kontaktieren Abonnenten in Beiträgen und stellen Fragen. Manche werden bereitwillig beantwortet, manche Fragen werden völlig ignoriert. Der erfolgreichste Beitrag im Hinblick auf das Engagement war, als wir Abonnenten um Rat fragten, welche neuen Gerichtserien wir zubereiten sollten. Wir haben 300 Kommentare mit nützlichen Tipps erhalten.

Gab es während der Beförderung schwerwiegende „Fuck-Ups“? Was raten Sie den Lesern davon ab?

Ich denke, der schlimmste Fakap ist, dass unsere Budgets zu klein waren, als zielgerichtete Werbung erstmals auf Instagram erschien. Wir könnten jetzt mehr Abonnenten haben. Mittlerweile steigen die Werbepreise ständig.

VK-Targeting ist der beste Weg, Ihre Kampagne in einem sozialen Netzwerk richtig zu organisieren. Was müssen Sie über Ihr Publikum wissen und welche Kennzahlen beeinflussen die Steigerung der Anzahl an Leads? Über all dies ausführlicher und in zugänglicher Form - in unserem neuen Material von der Website

Im Wesentlichen ist VK-Targeting eine Alternative im sozialen Netzwerk. Von den Kosten her ist es deutlich teurer, aber in manchen Fällen macht es wirklich Sinn, auf VK Target zu werben und die Parameter nicht zu erhöhen. Wir analysieren die Nuancen der Einrichtung und Fälle des VK-Ziels.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe falsch wählen, geben Sie schnell Ihr gesamtes Budget aus, ohne Ergebnisse zu erzielen. Sehen wir uns an, wie Sie das VKontakte-Targeting einrichten müssen, damit Ihre Werbung genau den Personen angezeigt wird, die Ihre Zielgruppe ausmachen.

Gezielte Werbung in VK (VKontakte) – Funktionsprinzipien

Targeting (von englisch „direction“, „sighting“) sind Marketingtechnologien, die es Ihnen ermöglichen, Werbung ausschließlich der Zielgruppe anzuzeigen. Diejenigen Personen, die nicht darin enthalten sind, werden Ihre Anzeige nicht sehen.

So werden Autobesitzern in einer bestimmten Stadt Anzeigen über Fahrzeugreparaturen in derselben Stadt angezeigt, Erwachsenen werden Angebote für einen Urlaub in Thailand angezeigt, Müttern werden Medikamente für kranke Kinder angezeigt usw.

Vorteile des Targetings:

Ausgaben werden reduziert;
die Zahl der Übergänge und abgeschlossenen Transaktionen nimmt zu;
die Kosten für die Kundengewinnung werden geringer;
Die Leute beschweren sich nicht mehr darüber, dass ihnen Werbung gezeigt wird, die sie überhaupt nicht interessiert;
Anzeigen werden der Zielgruppe Ihrer Konkurrenten angezeigt.

So zielen Sie gezielt auf VKontakte-Werbung ab

Damit das Targeting effektiv ist, studieren Sie Ihre Zielgruppe:

Personen befragen;
Verwenden Sie die Methode der Buyer-Personas (ein Profil des idealen Verbrauchers Ihrer Waren und Dienstleistungen, für den es äußerst wichtig ist, Ihr Kunde zu werden);
Erforschen Sie Ihre Marktnische.

Nehmen wir an, Sie sind Eigentümer eines Coworking Spaces in Jekaterinburg und vermieten Arbeitsplätze im Stadtzentrum. Nachdem Sie die Bewerbungen studiert haben, haben Sie festgestellt, dass Ihre Kunden am häufigsten angehende männliche Unternehmer im Alter zwischen 20 und 26 Jahren sind. Die nächste Kundengruppe sind männliche und weibliche Freiberufler im Alter von 25 bis 35 Jahren.

Werbung im VK-Newsfeed

Beiträge werden den Leuten in ihren Newsfeeds angezeigt. Werbung ist unaufdringlich und verursacht daher keine starke Irritation. Impressionshäufigkeit – 1 Werbeeintrag pro 25 Nicht-Werbeeinträge.

Die Anzeige ähnelt einem Standardbeitrag und wird auf jedem Gerät angezeigt.

VKontakte legt mehrere Regeln fest:

In maximal einer Anzeige wird ein Werbeeintrag eingeblendet;
Beiträge aus geschlossenen Gruppen dürfen nicht veröffentlicht werden;
Um eine Werbekampagne zu starten, müssen Sie über Administratorrechte für die entsprechende Community verfügen.

Universelle Aufnahme

Ein solcher Beitrag ähnelt einem einfachen Beitrag und enthält die üblichen Anhänge – Videos und Fotos, Umfragen. Ein universeller Eintrag kann direkt auf der Community-Seite erstellt werden.

Der Zweck dieses Formats besteht darin, Abonnenten zu gewinnen, Experimente durchzuführen und A/B-Tests durchzuführen.

Karussell

Die Anzeige enthält jeweils 3 bis 10 Linkkarten. Sie fügen hinzu:

Brief Information;
Name des Produkts/der Dienstleistung;
Bild;
Taste;
Frühere und aktualisierte Preise.

Es ist möglich, eine Person sofort an ein Verzeichnis in einer Gruppe zu senden, indem UTM-Tags verwendet und die Konvertierung ermittelt wird. Mit Carousel können Sie Ihre Gruppe als Alternative zu einem Online-Shop nutzen.

Der Zweck dieses Formats besteht darin, Dienstleistungen/Produkte zu bewerben.

Mit der Taste aufnehmen

Die Aufzeichnung enthält einen Call-to-Action – „Kaufen“, „Los“, „Teilnehmer werden“. Die Vorteile von Buttons liegen in ihrer einfachen Individualisierung und Attraktivität für den Nutzer, was die Wirksamkeit der Werbung erhöht.

Klicken Sie auf die Schaltfläche, um zur Anwendung, VK-Community oder Website zu gelangen. Darüber hinaus gibt es für alle Übergänge eine Reihe von Aktionen. Um beispielsweise eine Telefonnummer zu wählen, stehen die Optionen „Aufzeichnen“, „Reservieren“, „Anrufen“ und „Registrieren“ zur Verfügung.

Ziel dieses Formats ist es, Menschen für die Gruppe zu gewinnen und potenzielle Kunden an sich zu binden. Die Interaktion mit einer Person über die Community stellt sicher, dass diese bald die angebotenen Dienste in Anspruch nimmt oder beginnt, im Internet im Interesse des Unternehmens zu handeln.

Sidebar-Anzeigen

Diese Anzeigen werden in der Desktop-Version der Website angezeigt – auf der linken Seite, unterhalb des Menüs. Anzeigen führen zu einer Community, App oder Website. Mithilfe des Anwendungsformats können Sie die Installation von Flash- oder iFrame-Anwendungen fördern.

Banner werden für Werbung auf der VK-Seite verwendet. Sie können eine von drei Arten von Anzeigen auf das beworbene Objekt anwenden.

Bewerbungswerbung. Akzeptable Formate: „Application Showcase“, „Special“. „Format“, „Text und Bild“, „Quadratisches Bild“, „Großes Bild“.
Gruppenwerbung. Akzeptierte Formate: „Text und Bild“, „Großes Bild“, „Community Promotion“.
Gehen Sie zur Website. Akzeptable Formate: „Text und Bild“, „Großes Bild“.

Richten Sie gezielte Werbung auf VKontakte ein

Sie können jede Zielgruppe ansprechen.

Geografisches Targeting einrichten

Wählen Sie aus, in welchen Städten und Regionen die Anzeige geschaltet werden soll (z. B. Jekaterinburg). In den Einstellungen gibt es viele Parameter: Sie können einstellen, in welchen Regionen die Anzeige nicht geschaltet werden soll, den Wohnort des potenziellen Kunden (sofern er dies auf seiner Seite angegeben hat).

Aufmerksamkeit! Das System berücksichtigt nicht den tatsächlichen Standort der Person. Sie konzentriert sich nur auf die Orte, die er in seinem Profil angegeben hat. Liegen dem Nutzer keine Angaben zu seinem Wohnort vor, wird er vom System aus der Zielgruppe ausgeschlossen.

Demografisches Targeting einrichten

Nehmen wir an, dass Ihre potenziellen Kunden angehende männliche Unternehmer sowie Frauen und Männer sind, die als Freiberufler Geld verdienen. Dann muss der Wert im Abschnitt „Geschlecht“ nicht geändert werden. Wenn Sie Kleidung für Neugeborene oder Autotuning-Dienste anbieten, geben Sie als Geschlecht weiblich oder männlich an. Achten Sie darauf, potenzielle Kunden des anderen Geschlechts nicht versehentlich auszuschließen.

In seltenen Fällen empfiehlt es sich, den Familienstand anzugeben, beispielsweise wenn Sie Veranstaltungen zum Hochzeitstag organisieren.

Merkmale des Targetings nach Interessen

Freiberufler, Unternehmer und andere Kunden in Ihrer Zielgruppe können unterschiedliche Interessen haben. Darüber hinaus schreiben Benutzer in der Regel stattdessen, was sie möchten, oder lassen dieses Feld vollständig leer.

Es gibt nur sehr wenige Situationen, in denen es empfehlenswert ist, die Benutzer nach Interessen einzuschränken. Zum Beispiel Cosplayer, Liebhaber von Tätowierungen oder Astrologie, und diese Interessen sollten auf der Seite der Person klar zum Ausdruck gebracht werden.

Wenn Sie Handyhüllen mit Designs verkaufen, die beliebte Charaktere aus Filmen und Spielen zeigen, können Sie in Ihren Targeting-Einstellungen Interessen angeben. Gleichzeitig wird Ihre Anzeige auch denjenigen Personen angezeigt, die einfach nur Fans des Spiels, Films/der Serie usw. sind.

Sie können auch nicht einzelne Interessen angeben, sondern deren Kategorien – Kino, Musik oder Sport. Es ist besser, die Interessenkategorien anzugeben, da die VK-Werbebörse bei deren Ermittlung die Aktivität des Benutzers in Communities und Gruppen sowie seine Übergänge vom sozialen Netzwerk zu externen Websites berücksichtigt. Dadurch wird Ihre Anzeige auch Personen angezeigt, die kein Interesse an ihrer persönlichen Seite haben.

Zielgruppe sind Community-Mitglieder

Die Schaltung von Anzeigen für Mitglieder thematischer Communities führt in der Regel zu guten Ergebnissen. Sie können Mitgliedern von Freiberufler- und Unternehmergruppen in der von Ihnen gewählten Stadt Anzeigen zur Arbeitsplatzvermietung schalten.

Um eine Community und eine Gruppe zu identifizieren, verwenden Sie die Suche in sozialen Netzwerken und passen Sie Ihre Suchkriterien mithilfe von Filtern an.

Auf dem Dienst allsocial.ru können Sie Communities finden und bewerten.

Stellen Sie sicher, dass Mitglieder Ihrer Community von der Zielgruppe ausgeschlossen sind, da sie die Anzeigen ohne Ihre Ausgaben sehen.

Zielgruppenansprache von Benutzern von Websites und Anwendungen

In diesem Fall müssen Sie den entsprechenden Filter verwenden. Geben Sie den Namen der Site ein und speichern Sie die vom System vorgeschlagenen Optionen. Bewerten Sie die mögliche Reichweite und Sinnhaftigkeit der Zielgruppenansprache anhand der von Ihnen gewählten Kriterien. Es besteht keine Notwendigkeit, irrelevante und unpopuläre Anwendungen und Websites ins Visier zu nehmen.

Mit dem Filter „Ausschließen“ können Sie Benutzer von bestimmten Apps und Websites ausschließen.

In den meisten Fällen muss der Abschnitt „Weltanschauung“ nicht berührt werden. Wenn Sie Organisator religiöser Seminare sind, markieren Sie die Weltanschauung, die zu Ihnen passt.

Targeting nach Ausbildung und Position

Wenn Ihre Zielgruppe Absolventen bestimmter Universitäten sind (z. B. Absolventen einer Bildungseinrichtung), geben Sie deren Ausbildung an. Wenn Sie medizinische Geräte für bestimmte Berufsbezeichnungen anbieten, können Sie einen Zielgruppenfilter nach Berufsbezeichnung verwenden.

In anderen Fällen besteht keine Notwendigkeit, gezielt nach Position und Ausbildung zu zielen. Freiberufler können sich unterschiedlich nennen – Illustratoren, Übersetzer, Webdesigner. Darüber hinaus besteht die Gefahr, dass die Anzeige Personen nicht angezeigt wird, die auf der Seite nicht ihre Position und ihren Arbeitsplatz angeben.

Gezielte Werbung auf VKontakte – gelungene Anwendungsbeispiele

Nutzer müssen Ihre Anzeige sehen und darauf klicken wollen – dann beginnt Ihre Anzeige mit der Generierung von Angeboten.

So erhöhen Sie die Klickrate von VKontakte-Anzeigen

Die Klickrate von Anzeigen hängt von einer Reihe von Faktoren ab – der Wahl der Zielgruppe, der Nachfrage und Wettbewerbsfähigkeit des Angebots, der Attraktivität der Anzeige aus visueller Sicht, gut geschriebenem Text und Überschrift.

Die Gestaltung von Bildern und Überschriften sowie die Wahl des Formats stehen nicht in direktem Zusammenhang mit der Zielgruppenansprache, jedoch ist es die Qualität der Anzeigen, die die hohe Resonanz der Zielgruppe beeinflusst. Zusätzlich zu diesem Format wie Bild und Text gibt es auch ein großes Bild, ein exklusives Format (zweimal teurer), die Förderung von Communities und Anwendungen.

Um Ihre CTR zu erhöhen, nutzen Sie die folgenden Tipps.

Geben Sie in der Anzeige mehr Platz für das Bild als für den Text. Bilder erregen die Aufmerksamkeit der Menschen besser.
Verwenden Sie Bildunterschriften. Anrufvorlagen für verschiedene Aktionen sind hilfreich.
Bitte beachten Sie, dass bei der Werbung für Anwendungen und Communities nur die ersten 25 Zeichen angezeigt werden. Sie können sie nicht ändern. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige nicht kontrovers aufgenommen wird und nach der Kürzung keine Lacher bei den Nutzern hervorruft.
Auf hochauflösenden Bildschirmen sehen auch hochauflösende Bilder besser aus. Wählen Sie den passenden Fokus des Bildes.
Berücksichtigen Sie bei der Auswahl der Fotos die Interessen der Nutzer und die Eigenschaften der Dienstleistung/des Produkts. Verwenden Sie Fotobearbeitungswerkzeuge. Es gibt auch viele Quellen für hochwertige Fotos online. Stellen Sie sicher, dass das Bild den Regeln für die Gestaltung und Veröffentlichung von Anzeigen entspricht. Experimentieren Sie mit mehreren Bildern, um die Benutzerpräferenzen herauszufinden.
Das Bild ist es, was die Aufmerksamkeit erregt, und der Text und die Überschrift sind es, die eine Person dazu ermutigen, dem Link zu folgen und Ihr Kunde zu werden. Lernen Sie, umfangreiche und einprägsame Überschriften und Texte zu erstellen.
Wenn der Nutzer nach dem Klicken auf die Anzeige nicht die erforderlichen Informationen gefunden hat oder von dem angebotenen Produkt/der angebotenen Dienstleistung enttäuscht war, ist die Effektivität des Targetings und der gesamten Werbekampagne gering. Daher ist es notwendig, im Voraus eine Landingpage vorzubereiten.
Die Zahlungsmethode sollte zu den Lösungen für Ihre Probleme passen. Um Ihre Reichweite zu erhöhen, sollten Sie pro Impression zahlen und für Klicks und Transaktionen pro Übergang.
Überwachen Sie Ihre Werbeleistung – Klickrate, Anzahl und Kosten der Impressionen und Klicks, Anzahl der Conversions.
Heutzutage haben Benutzer eine „Immunität“ gegenüber Werbung entwickelt. Um es zu „unterdrücken“, wechseln Sie Informations- und Werbeanzeigen ab.

Warum Targeting wichtig ist

Es gibt auch Internetprojekte von Drittanbietern, die detailliertere Einstellungen bereitstellen.

Allerdings nützt Ihnen noch so viel Targeting nichts, wenn Ihr Angebot insgesamt für Nutzer uninteressant ist und keine Lust auf die Nutzung weckt. Daher besteht das Hauptziel darin, ein Produkt bereitzustellen, das nachgefragt wird.

Wir haben erläutert, was Wiki-Beiträge sind und wie man sie erstellt.

Dort habe ich kurz Fälle erwähnt. Nun möchte ich diesen Punkt genauer betrachten.

Was war das für ein Projekt. Welches Geschäftsgebiet.
Wie war die Situation vor dem Start der Werbung? Zum Beispiel, wie viele Abonnenten es in der Community gab.
Link zur Website/Community, auf der wir die Anzeige geschaltet haben.
Welche Aufgaben hat der Kunde vor dem Start gestellt? Vermarkter nennen sie üblicherweise KPI (Key Performance Indicator), was sich als Key Performance Indicators übersetzen lässt.
Wie viel Geld wurde für Werbung ausgegeben?
Wie viele Empfehlungen/Bewerbungen haben wir erhalten?
Durchschnittliche Kosten für einen Übergang/eine Anwendung/einen Abonnenten auf einer öffentlichen Seite. Teilen Sie dazu den Gesamtbetrag der ausgegebenen Gelder durch die Gesamtzahl der Übergänge/Anträge/Abonnenten. Wir können Übergänge und Abonnenten im Werbekonto verfolgen. Wie Sie genau feststellen können, woher die Bewerbungen auf der Website stammen, habe ich erklärt
Wie viel hat der Kunde letztendlich verdient? Wenn er natürlich bereit ist, diese Informationen öffentlich zu teilen.
Return on Advertising. Zur Berechnung dividieren wir den durch die Investition erzielten Gewinn. Dadurch zeigen wir potenziellen Kunden, wie viel sie durch eine Kontaktaufnahme mit uns verdienen können.

Am besten erstellen Sie Fälle im . Natürlich können Sie eine eigene Website erstellen und diese dort sorgfältig sammeln, aber im Prinzip reicht die Funktionalität von Wiki-Seiten dafür völlig aus.

Alle oben genannten Punkte müssen durch Beweise – Screenshots – untermauert werden.

Sie schreiben, dass es 11.000 Bewerbungen von der Zielgruppe gab, zeigen Sie dies mit Screenshots aus den Metriken.

Sie sagen, dass 7.100 Menschen der Öffentlichkeit beigetreten sind, zeigen Sie einen Screenshot von Ihrem Werbekonto.

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Sie sagen, dass Sie 549.000 Rubel ausgegeben haben, und zeigen Sie auch einen Screenshot von Ihrem Konto.

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Das ist ein wichtiger Punkt, denn Screenshots bestätigen unsere Worte und schaffen Vertrauen.

Im Allgemeinen neigen Menschen dazu, Zahlen und Fakten zu vertrauen. Versuchen Sie, in allen Punkten, an denen der Leser Zweifel haben könnte, mehr Zahlen und Screenshots zu verwenden.

Es ist auch toll, wenn ein Kunde eine Bewertung hinterlassen hat. Dann können Sie dem Fall einen Screenshot dieser Bewertung beifügen.

Wenn der Fall fertig ist, gibt es zwei Möglichkeiten, mit denen Sie Kunden gewinnen können.

Veröffentlichen Sie den Fall über „Neuigkeiten vorschlagen“ auf öffentlichen Marketingseiten. Communities wie Cerebro Target bieten besonders gute Renditen. Wenn Sie beim Einrichten von Werbung einen Parser verwenden, erwähnen Sie dies im Fall und versuchen Sie dann, ihn in der Community dieses Parsers zu veröffentlichen. Wenn der Fall gut ist, ist es eine Werbung für Sie und den Service. Manchmal werden Seiten 2-3.000 Mal aufgerufen und erhalten ein Dutzend Bewerbungen von Leuten, die mit Ihnen zusammenarbeiten möchten.
Sie können auf dem Case auch gezielte Werbung schalten. Direkt zur Wiki-Seite.

Schauen wir uns den zweiten Punkt genauer an.

Stimmen Sie zu, jeder Unternehmer möchte wissen, wie viel Geld er durch Investitionen in Werbung erhält.

Eine klare Möglichkeit, ihm den potenziellen Gewinn aufzuzeigen, sind Fälle, in denen der Prozess der Einrichtung von Werbung für dasselbe Unternehmen wie sein Unternehmen beschrieben wird.

Schauen Sie, ich habe einmal ein Experiment durchgeführt, für das ich zwei meiner bereits alten Fälle genommen habe:

Einrichtung einer Werbekampagne, um Kunden zum Kauf einer Franchise zu bewegen. Link zum Fall
Einrichtung gezielter Werbung für eine Schönheitsschule in Nowosibirsk. Link zum Fall.

Ich habe die Fälle buchstäblich innerhalb einer Stunde erledigt. Ich habe es nach allen Regeln gemacht – mehr Screenshots, Zahlen, Statistiken.

Wenn die Fälle fertig sind, müssen Sie ein Publikum gewinnen, das sich mit dem gleichen Geschäft beschäftigt, das wir darin beschrieben haben.

Zum Beispiel habe ich für das erste Projekt Leute versammelt, die Administratoren der „Franchise“-Communitys sind. In den meisten Fällen handelt es sich dabei um Franchise-Verkäufer.

Für das zweite Projekt habe ich Administratoren von Gruppen mit den Namen zusammengestellt: Schönheitssalon, Schönheitsschule, Tätowierung, Maniküre, Schellack, Pediküre, Tätowierung, Erweiterungen usw.

Ich habe für jedes Projekt mehrere Anzeigen geschaltet:

Die beste Anzeige für einen Fall mit Franchise:

Die beste Werbung für einen Fall mit Schönheitssalons:

Eine Datei mit Anwendungen, die ich abends in Google Docs entdeckt habe. Achten Sie auf die Anzahl der Bewerbungen von Franchise-Unternehmen und Schönheitssalons.

Wenn Zahlen vorhanden sind, das voraussichtliche Startdatum der Werbekampagne.

„Hat nicht geantwortet“ – der Kunde hat die Nachricht noch nicht gelesen oder ist in Gedanken, aber einige davon werden auch geschlossen.

Ich denke, das ist ein hervorragendes Ergebnis für die ausgegebenen 1553 Rubel.

Schauen Sie sich die Fälle unserer Studierenden an, die wir auf dieser Seite sammeln. Achten Sie darauf, wie die Jungs sie gestalten. Markieren Sie selbst die Momente, die Ihnen gefallen haben, die Sie gefesselt haben und die, die Sie nicht so sehr fasziniert haben – .

Probieren Sie diese Methode selbst aus. Ich wünsche Ihnen viele Kunden!

Für viele Nutzer sozialer Netzwerke bleibt es ein Rätsel, wie ein Beitrag innerhalb von Sekunden Hunderte von Likes erhält und die Anzahl der Aufrufe von null auf mehrere Tausend ansteigt. Gezielte Werbung erzeugt diesen Zauber. Sie sorgt dafür, dass die Veröffentlichung von möglichst vielen Menschen gesehen wird und unter ihnen sicherlich ein potenzieller Käufer Ihrer Waren und Dienstleistungen ist.

Wir teilen eine Fallstudie darüber, wie wir gezielte Werbung für den VKontakte-Wettbewerb einrichten, um eine möglichst breite Abdeckung der Teilnehmer zu erreichen und die Zielgruppe für die Gruppe zu gewinnen.

Aufgabe

Wir bewerben auf VKontakte eine Gruppe von Geschenk- und Jubiläumsmünzen. Eines der Hauptziele ihrer SMM-Strategie ist die Gewinnung gezielter Abonnenten, also potenzieller und tatsächlicher Käufer von Coins im Online-Shop.

Um Menschen zu motivieren, Mitglied der Gruppe zu werden, haben wir einen Wettbewerb mit attraktiven Preisen und einfachsten Konditionen organisiert:

Abonnieren Sie die Seite.
den Beitrag erneut veröffentlichen und nicht bis zum Ende des Gewinnspiels löschen;
bei der Umfrage abstimmen.

Der Kunde stellte drei Preise zur Verfügung, was die Gewinnchancen erhöhte und einen Anreiz zur Teilnahme am Wettbewerb darstellte. Da die Bedingungen keine Kreativaufgabe und kein Jury-Voting vorsahen, wurde der Gewinner per Zufallszahlengenerator ermittelt.

Wettbewerbsdauer: eine Woche.

Um die Wirksamkeit unserer Arbeit zu verfolgen, hat der Kunde folgende KPIs (Key Performance Indicators) definiert:

Erhöhung der Zahl der Gruppenabonnenten (vor Beginn des Wettbewerbs waren es 1.547 Personen, es war geplant, weitere 200–300 zu gewinnen);
Steigerung der Aktivität in der Gruppe (Likes, Kommentare, Reposts);
Erhöhung der Anzahl der Klicks auf Links zur Website des Online-Shops;
Gewinnung der Zielgruppe für die Gruppe auf VKontakte (Einwohner der Krim).

Da es zu viele Indikatoren für kostenlose Werbung gibt, haben wir uns entschieden, eine breite Reichweite und Aktivität der Teilnehmer zu erreichen, indem wir eine der Werbemöglichkeiten auf VKontakte nutzen.

Schritt 1. Auswahl eines Werbetools

Das wichtigste Instrument, auf das wir uns bei diesem Wettbewerb verlassen haben, ist gezielte Werbung im sozialen Netzwerk VKontakte.

In unserem Fall waren folgende Vorteile gezielter Werbung wichtig:

Erreichen ausschließlich der Zielgruppe durch die genaueste Einstellung gezielter Werbung auf VKontakte nach einer Vielzahl von Parametern (Geografie, Alter, Geschlecht, Interessen);
Ausrichtung der Werbung auf Abonnenten konkurrierender Gruppen;
ständiger Zustrom neuer Abonnenten;
geringe Werbekosten, im Gegensatz zum Beispiel zum Kauf von Werbung in anderen Communities.

Ein zusätzlicher Vorteil bei der Werbung für eine Publikation war die Möglichkeit der kostenlosen Teilnahme am Wettbewerb und die günstige geografische Lage der Teilnehmer – die Zielgruppe ist in Regionen und Kleinstädten schlecht erschlossen, was eine qualitativ hochwertige gezielte Berichterstattung auch bei geringen Kosten ermöglicht Budget.

Schritt 2. Sammeln Sie eine Zielgruppe für die Zielgruppenausrichtung

Da der Kunde den Schwerpunkt auf die Bewohner der Krim legte, haben wir uns entschieden
während der Startphase des Wettbewerbs, nämlich vom 16. bis 19. März, eine Antwort von diesem Publikum zu erhalten. Zu diesem Zweck haben wir Folgendes erhoben:

a) Teilnehmer numismatischer Gemeinschaften in den von uns benötigten Regionen der Krim. Dies sind die Leute, die Münzen kaufen und sammeln;

b) Mitglieder der Gemeinschaften „Freie Krim“, „Freies Sewastopol“ usw. Meistens handelt es sich dabei um Menschen aus unserem Zentralasien, die sich jedoch weniger für Numismatik interessieren. Sie könnten an Münzen als originelles Geschenk oder Souvenir interessiert sein.

Die Ankündigung wurde erfolgreich moderiert und begann, die ersten Teilnehmer zu sammeln.

Schritt 3. Anpassen der Werbestrategie

Um die Anzahl der Anzeigenimpressionen noch einmal zu erhöhen und den eCPC (durchschnittliche Conversion-Kosten) zu senken, haben wir die Anzeigeneinstellungen angepasst und den bestehenden Zielgruppen die wichtigsten numismatischen Gruppen und Gruppen von Wettbewerbern mit der größten Abonnentenzahl hinzugefügt.

Durch die nachträgliche Anpassung der gezielten Werbung stieg die Effektivität der Anzeige (CTR) und die durchschnittliche tägliche Anzahl an Kommentaren und Reposts des Gewinnspielbeitrags stieg deutlich an. Neue Mitglieder und Abonnenten sind hinzugekommen. Eine weitere positive Dynamik ohne Rückgänge stärkte das Vertrauen, dass wir die Einstellungen richtig geändert haben.

Bis zum Ende des Wettbewerbs waren es noch 4 Tage. Wir haben die Indikatoren ständig überwacht und die Haushaltsausgaben kontrolliert. Am letzten Wettbewerbstag erfolgte der finale Datenschnitt.

Ergebnisse

Erdkunde.

vor Beginn des Wettbewerbs:

Abonnenten der Gruppe nach Standort nach dem Wettkampf:

Wie wir den Grafiken entnehmen können, ist die Zahl der Krim-Abonnenten deutlich gestiegen. Nach dem Wettbewerb nehmen sie eine Spitzenposition im Geosegment ein, was bedeutet, dass der Hauptwunsch des Kunden zu 100 % erfüllt wurde.

Während des Wettbewerbszeitraums haben wir mehr als 600 Übergänge zur Gruppe zu geringen Kosten pro Übergang (eCPC) gesammelt.

Schlüsselindikatoren einer Werbekampagne.

Der Wettbewerbsbeitrag erhielt zahlreiche Likes, Reposts und Kommentare, 120 Personen wechselten vom Eintrag in den Online-Shop.

Am Ende kamen sogar noch mehr Teilnehmer, als wir erwartet hatten. Der Wettbewerbszuwachs belief sich auf 549 Personen – das ist ein Drittel der Gesamtzahl der Abonnenten vor Beginn des Wettbewerbs.

Nach dem Wettbewerb

Nach der Zusammenfassung der Ergebnisse kommt es traditionell zu einem Rückgang der Aktivität in der Gruppe und der Abmeldung, dies macht sich insbesondere in der ersten Woche nach dem Wettkampf bemerkbar. In unserem Fall kamen nur 7 % der Wettbewerbsteilnehmer heraus – der Ausschluss von Preisen aus der Verlosung hat uns geholfen, den Großteil der neuen Abonnenten nicht zu verlieren, daher ist es sehr wichtig, diesen Punkt in die Wettbewerbsbedingungen aufzunehmen. Damit betrug die Teilnehmerzahl der Gruppe 2088 Personen. Erinnern wir uns daran, dass es am Anfang 1547 waren.

Schlussfolgerungen

Sind Sie bereit, den Erfolg Ihrer Wettbewerbspublikation dem Zufall anzuvertrauen? Ohne Werbung hat die Konkurrenz Chancen auf eine gute Berichterstattung durch Mundpropaganda, doch auf Glück sollte man sich besser nicht verlassen.

Unsere Spezialisten wissen, wie man Werbung auf VKontakte und anderen sozialen Netzwerken richtig ausrichtet, um Kunden zu gewinnen. Wenn Sie Hilfe bei der Werbung für einen Wettbewerb oder eine Gruppe benötigen, rufen Sie uns unter 8 800 775-17-11 an oder hinterlassen Sie Ihre Nummer im untenstehenden Formular.

Das Publikum schien uns sofort sehr interessant, aktiv und mit großer Leidenschaft für das Thema Traffic-Arbitrage in sozialen Netzwerken zu sein.

Wie schön war es herauszufinden, dass einer der Studenten nicht nur Gewinn machte, sondern sogar seinen eigenen Fall vorbereitete – „Von null auf tausend Leads in einer Woche“

Wir wurden lange Zeit in Avalanche VK gefoltert und schließlich haben sie uns gefoltert :) Heute teile ich im Rahmen dieses coolen Abschnitts mein interessantestes, wenn auch nicht das profitabelste Leck von VK Target mit Ihnen.

Gegeben:
- begrenztes Budget,
— Spielangebot (Sie müssen es noch auswählen),
— die Notwendigkeit eines schnellen Geldumschlags (Wahl des PP),
— die maximale Anzahl an Leads steht an erster Stelle,
— Der Verkehr ist so unpersönlich wie möglich.

Schritt 1 ist der wichtigste. Auswahl eines Angebots und PP.

Jeder sucht anders nach einem Angebot, ich habe über CPA-Aggregatoren danach gesucht.

Wie haben Sie sich entschieden? Einfach und unkompliziert: Abschnitt – Online-Spiele – Browser – sortiert nach Geo der Russischen Föderation und nach Besitz. Die Wahl fiel auf zwei Angebote: Hero Rage und League of Angels 2. Beide Angebote waren in mehreren Netzwerken präsent. Aber ich mochte cityads.com.

Schritt 2 – Kreativ- und Werbekampagne.

Es steht mir nicht zu, Ihnen zu sagen, wie bequem es ist, sich Creatives auf AdvanceTS anzusehen :)
Im Allgemeinen wurde bei den Tests die maximale Resonanz (jedoch nicht die maximale Resonanz) für diese Motive erreicht:

Für diese Anzeigen für Zielgruppen (tiefergehender Test) wurden folgende Ergebnisse erzielt:
Laut Hero Rage-Angebot– 523,68 Rubel wurden abgezogen (560 Klicks), 3 effektive Registrierungen + 2 aktive Spieler wurden erhalten: 305 Rubel.
Ergebnis: minus 218 Rubel, Kosten pro Klick – 0,93 Kopeken.

Dann kam mir der Gedanke: Wenn es Traffic gibt, in großen Mengen und günstig, dann muss man ihn irgendwie monetarisieren, also Traffic-Arbitrage betreiben. Die Entscheidung wurde getroffen Erstellen Sie DIESELBEN Anzeigen für ein anderes Angebot neu.

Ergebnisse:
Laut dem Angebot von League of Angels 2: Es wurden 3099,38 Rubel abgezogen (3308 Klicks), 192 Leads erhalten + 15 Ziele: 4860 Rubel.
Ergebnis: plus 1.760 Rubel, Kosten pro Klick – 0,93-0,94 Kopeken.

Das war genau das, was ich brauchte! Der Abfluss wurde in genau diesem Modus fortgesetzt.

Schritt 3 – Abtropfen und Ergebnis

Hier ist alles einfach und unkompliziert: Wir ermitteln den Zeitpunkt des besten Umschlags, geben den geografischen Standort an (in meinem Fall schließen wir Städte aus) und segmentieren das Publikum detaillierter. Der Abfluss verlief so:

Ablaufzeit: 20.01.-23.01.17 – Tests.
Angebot für diese beiden Anzeigen ableiten: vom 22.01.-30.01.2017

Ergebnis

Schritt 4 – Schlussfolgerungen

Vorteile:
- Verdientes Geld
- Nicht verwirrt
Nachteile:
— Erholsam
— Die Retargeting-Datenbank wurde nicht erfasst
— Ich habe alles manuell bearbeitet
— War gierig auf Wetten
Und es gibt sehr, sehr viele Fehler, die hier nicht sichtbar sind – aber es gibt sie und sie sind die wichtigsten, aber das ist meine persönliche Erfahrung und mein persönlicher Raum;-P

Und das Coolste ist, dass dies erst der Anfang war!
Leopoldushka konnte 1000 Leads pro Tag erreichen:

Vielen Dank für die Bereitstellung der Hülle.
das Conversion-Team und er selbst