Handlungsmotivation;

Ein dynamischer Prozess eines psychophysiologischen Plans, der das menschliche Verhalten steuert, seine Richtung, Organisation, Aktivität und Stabilität bestimmt;

3. die Fähigkeit einer Person, ihre Bedürfnisse aktiv zu befriedigen.

Motiv

Motiv (lat. moveo - ich bewege) ist ein materieller oder ideeller Gegenstand, dessen Erreichung der Sinn der Tätigkeit ist. Das Motiv wird dem Subjekt in Form spezifischer Erfahrungen präsentiert, die entweder durch positive Emotionen aus der Erwartung, dieses Ziel zu erreichen, oder durch negative Emotionen, die mit der Unvollständigkeit der gegenwärtigen Position verbunden sind, gekennzeichnet sind. Das Verstehen des Motivs erfordert innere Arbeit. Erstmals wurde der Begriff „Motivation“ in seinem Artikel von A. Schopenhauer verwendet.

Motivationsarten

Externe Motivation (extrinsisch) - Motivation, die sich nicht auf den Inhalt einer bestimmten Aktivität bezieht, sondern auf Umstände außerhalb des Fachs zurückzuführen ist.

Intrinsische Motivation (intrinsisch) - Motivation, die nicht mit äußeren Umständen verbunden ist, sondern mit dem eigentlichen Inhalt der Aktivität.

Positive und negative Motivation. Motivation, die auf positiven Anreizen basiert, wird als positiv bezeichnet. Motivation, die auf negativen Anreizen basiert, wird als negativ bezeichnet.

Beispiel: Die Konstruktion „Wenn ich den Tisch aufräume, bekomme ich Süßigkeiten“ oder „Wenn ich nicht rummache, bekomme ich Süßigkeiten“ ist eine positive Motivation. Die Konstruktion „wenn ich Ordnung auf den Tisch bringe, werde ich nicht bestraft“ oder „wenn ich nicht nachlasse, werde ich nicht bestraft“ ist eine negative Motivation.

Stabile und instabile Motivation. Motivation, die sich an den Bedürfnissen einer Person orientiert, gilt als nachhaltig, da sie keiner zusätzlichen Verstärkung bedarf.

Es gibt zwei Hauptarten der Motivation: „von“ und „bis“ oder „Zuckerbrot-und-Peitsche-Methode“.

Unterscheide auch:

Individuelle Motivationen zur Aufrechterhaltung der Homöostase

Hunger

Durst

Schmerzvermeidung

Streben nach optimaler Temperatur

Usw.

Gruppe

Für den Nachwuchs sorgen

Finden eines Platzes in der Gruppenhierarchie

Aufrechterhaltung der inhärenten Gemeinschaftsstruktur der Art

Usw.

kognitiv

Erkundungsverhalten

Aktivität spielen

Motiv Selbstbestätigung- der Wunsch, sich in der Gesellschaft zu etablieren; verbunden mit Selbstwertgefühl, Ehrgeiz, Selbstwertgefühl. Ein Mensch versucht anderen zu beweisen, dass er etwas wert ist, strebt nach einem bestimmten Status in der Gesellschaft, möchte respektiert und geschätzt werden. Manchmal wird der Wunsch nach Selbstbehauptung als Motivation für Prestige bezeichnet (der Wunsch, einen hohen sozialen Status zu erlangen oder zu behalten).

So ist der Wunsch nach Selbstbehauptung, nach Aufwertung des eigenen formellen und informellen Status, nach positiver Einschätzung der eigenen Persönlichkeit ein wesentlicher Motivationsfaktor, der zu intensiver Arbeit und Weiterentwicklung anregt.

Motiv der Identifikation mit einer anderen Person- der Wunsch, wie ein Held, ein Idol, eine maßgebliche Person (Vater, Lehrer usw.) zu sein. Dieses Motiv fördert Arbeit und Entwicklung. Es ist besonders relevant für Teenager, die versuchen, das Verhalten anderer Menschen zu kopieren.

Der Wunsch, wie ein Idol zu sein- ein wesentliches Verhaltensmotiv, unter dessen Einfluss sich eine Person entwickelt und verbessert. Die Identifikation mit einer anderen Person führt zu einer Erhöhung des Energiepotentials des Individuums durch das symbolische „Ausleihen“ von Energie vom Idol (Identifikationsobjekt): Kraft, Inspiration, der Wunsch, zu arbeiten und auf die gleiche Weise zu handeln wie das Geopolitische (Idol, Vater usw.) tat. Durch die Identifikation mit dem Helden wird der Teenager mutiger. Das Vorhandensein eines Modells, eines Idols, mit dem sich junge Menschen identifizieren und nachahmen wollen, von dem sie leben und arbeiten lernen, ist eine wichtige Voraussetzung für einen effektiven Sozialisationsprozess.

Machtmotiv- der Wunsch des Einzelnen, Menschen zu beeinflussen. Machtmotivation (Machtbedürfnis) kann unter Umständen eine wesentliche Triebkraft menschlichen Handelns sein. Dies ist der Wunsch, eine Führungsposition in einer Gruppe (Kollektiv) einzunehmen, ein Versuch, Menschen zu führen, ihre Aktivitäten zu bestimmen und zu regulieren.

Das Motiv der Macht nimmt einen wichtigen Platz in der Hierarchie der Motive ein. Das Handeln vieler Menschen (z. B. Führer verschiedener Ränge) ist durch das Motiv der Macht motiviert. Der Wunsch, andere Menschen zu beherrschen und zu führen, ist das Motiv, das sie dazu bringt, erhebliche Schwierigkeiten zu überwinden und große Anstrengungen zu unternehmen. Ein Mensch arbeitet viel, nicht um sich selbst zu entwickeln oder seine kognitiven Bedürfnisse zu befriedigen, sondern um Einfluss auf Einzelpersonen oder ein Team zu gewinnen.

Ein Manager kann nicht durch den Wunsch, der Gesellschaft als Ganzes oder einem einzelnen Team zu dienen, nicht durch Verantwortungsbewusstsein, dh nicht durch soziale Motive, sondern durch das Motiv der Macht zur Arbeit motiviert werden. In diesem Fall zielen alle seine Handlungen darauf ab, Macht zu erlangen oder zu behalten, und stellen eine Bedrohung sowohl für die Sache als auch für die von ihm geführte Struktur dar.

Verfahrens- und sachliche Motive- Motivation zur Tätigkeit durch den Ablauf und Inhalt der Tätigkeit und nicht durch äußere Faktoren. Eine Person führt diese Aktivität gerne aus, um ihre intellektuelle oder körperliche Aktivität zu zeigen. Er interessiert sich für den Inhalt dessen, was er tut. Das Wirken anderer sozialer und persönlicher Motive (Macht, Selbstbestätigung usw.) kann die Motivation steigern, sie stehen jedoch nicht in direktem Zusammenhang mit Inhalt und Ablauf der Tätigkeit, sondern sind nur äußerlich, daher werden diese Motive oft als äußerlich bezeichnet , oder extrinsisch. Bei der Handlung von prozessual-inhaltlichen Motiven mag und fördert eine Person den Prozess und Inhalt einer bestimmten Aktivität, aktiv zu sein. Zum Beispiel betreibt jemand Sport, weil er einfach gerne seine körperliche und geistige Aktivität zeigt (auch geschicktes und ungewöhnliches Handeln im Sport ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor). Eine Person wird durch prozedurale und inhaltliche Motive ermutigt, Sport zu treiben, wenn der Ablauf und Inhalt des Spiels Zufriedenheit hervorrufen, und nicht durch Faktoren, die nichts mit sportlichen Aktivitäten zu tun haben (Geld, Selbstbestätigung, Macht usw.). ).

Die Bedeutung der Aktivität bei der Verwirklichung von prozeduralen und inhaltlichen Motiven liegt in der Aktivität selbst (Prozess und Inhalt der Aktivität sind der Faktor, der eine Person zu körperlicher und geistiger Aktivität anregt).

Außergewöhnliche (externe) Motive- eine solche Gruppe von Motiven, wenn die Motivationsfaktoren außerhalb der Tätigkeit liegen. Bei der Handlung extrinsischer Motive ist es nicht der Inhalt, nicht der Aktivitätsprozess, der die Aktivität induziert, sondern Faktoren, die nicht direkt damit zusammenhängen (z. B. Prestige oder materielle Faktoren). Betrachten Sie einige Arten von extrinsischen Motiven:

das Motiv der Pflicht und Verantwortung gegenüber der Gesellschaft, einer Gruppe, Einzelpersonen;

Motive für Selbstbestimmung und Selbstverbesserung;

der Wunsch, die Zustimmung anderer Menschen zu erhalten;

der Wunsch, einen hohen sozialen Status zu erlangen (prestigeträchtige Motivation). Bei fehlendem Interesse an Tätigkeit (prozessual-inhaltliche Motivation) besteht der Wunsch nach den äußeren Eigenschaften, die die Tätigkeit mit sich bringen kann - nach hervorragenden Noten, nach einem Diplom, nach Ruhm in der Zukunft;

Motive zur Vermeidung von Problemen und Bestrafungen (negative Motivation) - Motive, die durch das Bewusstsein einiger Probleme verursacht werden, Unannehmlichkeiten, die bei Nichterfüllung von Aktivitäten auftreten können.

Das Motiv der Selbstentwicklung- der Wunsch nach Selbstentwicklung, Selbstverbesserung. Dies ist ein wichtiges Motiv, das den Einzelnen ermutigt, hart zu arbeiten und sich weiterzuentwickeln. Nach Abraham Maslow ist dies der Wunsch, seine Fähigkeiten voll auszuschöpfen und seine Kompetenz zu spüren. In der Regel braucht es immer einen gewissen Mut, um voranzukommen. Ein Mensch klammert sich oft an die Vergangenheit, an seine Errungenschaften, seinen Frieden und seine Stabilität. Die Angst vor Risiken und die Gefahr, alles zu verlieren, halten ihn auf dem Weg der Selbstentwicklung zurück.

So scheint ein Mensch oft „hin- und hergerissen zwischen dem Wunsch nach Fortschritt und dem Wunsch nach Selbsterhaltung und Sicherheit“. Auf der einen Seite strebt er nach Neuem, auf der anderen Seite hindert ihn die Angst vor Gefahr und Unbekanntem, der Wunsch, Risiken zu vermeiden, an seinem Fortschritt. Maslow argumentierte, dass Entwicklung stattfindet, wenn der nächste Schritt nach vorne objektiv mehr Freude, mehr innere Befriedigung bringt als frühere Erwerbungen und Siege, die zu etwas Gewöhnlichem und sogar Ermüdtem geworden sind.

Wenn es gelingt, das Motiv der Selbstentfaltung in einer Person zu verwirklichen, steigt die Stärke ihrer Motivation zur Aktivität. Talentierte Trainer, Lehrer, Manager können das Motiv der Selbstentwicklung nutzen und ihren Schülern (Sportlern, Untergebenen) die Möglichkeit zur Entwicklung und Verbesserung aufzeigen.

Leistungsmotiv - der Wunsch, hohe Ergebnisse und Exzellenz bei Aktivitäten zu erzielen; es manifestiert sich in der Auswahl schwieriger Aufgaben und dem Wunsch, sie zu erledigen. Erfolg in jeder Tätigkeit hängt nicht nur von Fähigkeiten, Fertigkeiten, Wissen, sondern auch von der Leistungsmotivation ab. Eine Person mit einer hohen Leistungsmotivation, die nach bedeutenden Ergebnissen strebt, arbeitet hart, um ihre Ziele zu erreichen.

Die Leistungsmotivation (und das auf hohe Ergebnisse gerichtete Verhalten) ist auch bei ein und derselben Person nicht immer gleich und hängt von der Situation und dem Tätigkeitsgegenstand ab. Jemand wählt schwierige Probleme in der Mathematik, während jemand sich im Gegenteil auf bescheidene Ziele in den exakten Wissenschaften beschränkt, komplexe Themen in der Literatur wählt und danach strebt, in diesem speziellen Bereich hohe Ergebnisse zu erzielen. Was bestimmt das Motivationsniveau bei jeder spezifischen Aktivität? Wissenschaftler identifizieren vier Faktoren:

Einführung

Motivation ist in der Arbeitstätigkeit einer Person von besonderer Bedeutung.

Motivation ist ein komplexer psychophysiologischer Zustand, der durch eine Reihe dynamisch hierarchisierter menschlicher Motivationen für eine bestimmte Aktivität gekennzeichnet ist. Die Schwierigkeit bei der Betrachtung dieses Problems liegt in der Tatsache, dass jede Aktivität - sei es Arbeit, Wissen, Kommunikation usw. - polymotiviert. Es wird nicht durch ein einzelnes Motiv motiviert, sondern durch deren Kombination.

Manche Motive ergänzen sich, manche stehen im Konflikt. Manchmal verstärken sie sich gegenseitig, manchmal verzerren sie das Handeln eines Menschen, was es ihm am Ende schwer macht, festzustellen, warum er so und nicht anders gehandelt hat. Darüber hinaus werden viele Motive von einer Person nicht realisiert. Daher ist es sinnlos, einen Motivationsprozess und Organisationen aufzubauen, die sich nur auf einzelne Komponenten eines komplexen Motivationskomplexes verlassen.

Ziel dieser Arbeit ist es, die Analyse und Verbesserung des Systems der Aktivitätsmotivation am Beispiel des Lokomotivdepots Syzran zu betrachten. Dazu werden im Laufe der Arbeit folgende Themen behandelt: das Motivationskonzept als System menschlicher Arbeitsanreize, Arbeitsmotivation, Arten, Arten und Niveaus der Arbeitsmotivation sowie eine Analyse von das Motivationssystem am Beispiel der Organisation Lokomotivdepot Syzran

Motivation als System menschlicher Handlungsmotivationen

Um einen Motivationskomplex angemessener zu konstruieren, betrachten wir den Standpunkt von B. V. Kharazishvili, der die Motivation aus der Sicht ihrer Komponenten analysierte. Er argumentierte wie folgt. Eine Voraussetzung für menschliches Verhalten, die Quelle seines Handelns ist das Bedürfnis. Unter bestimmten Bedingungen versucht eine Person, das entstandene Defizit zu beseitigen. Das entstehende Bedürfnis bewirkt eine motivationale Erregung (der entsprechenden Nervenzentren) und veranlasst den Körper zu einer bestimmten Art von Aktivität. Gleichzeitig werden alle notwendigen Gedächtnismechanismen wiederbelebt, Daten über das Vorhandensein äußerer Bedingungen verarbeitet und darauf aufbauend eine zielgerichtete Aktion gebildet. Mit anderen Worten, ein aktualisiertes Bedürfnis verursacht einen bestimmten neurophysiologischen Zustand – Motivation [Cherednichenko IP, Telnykh N.V. Psychologie des Managements. - Rostow am Don, Phoenix, 2004 - S. 254]

Motivation ist demnach die bedarfsbedingte Erregung bestimmter nervöser Strukturen (Funktionssysteme), die eine gerichtete Aktivität des Organismus hervorrufen.

Die Aufnahme bestimmter sensorischer Erregungen in die Großhirnrinde, ihre Verstärkung oder Abschwächung hängt vom Motivationszustand ab. Die Wirksamkeit eines äußeren Reizes hängt nicht nur von seinen objektiven Qualitäten ab, sondern auch vom Motivationszustand des Organismus (nachdem er die Leidenschaft gestillt hat, reagiert der Organismus nicht auf die attraktivste Frau).

Bedürfnisbedingte Motivationszustände zeichnen sich demnach dadurch aus, dass das Gehirn gleichzeitig die zur Bedürfnisbefriedigung notwendigen Parameter der Objekte und die Handlungsschemata zur Bewältigung des geforderten Objekts modelliert. Diese Schemata – Verhaltensprogramme – können entweder angeboren, instinktiv oder auf individueller Erfahrung beruhend sein oder aus Erfahrungselementen neu geschaffen werden.

Die Umsetzung der Aktivitäten wird durch den Abgleich der erreichten Zwischen- und Endergebnisse mit dem, was vorab programmiert wurde, kontrolliert. Die Befriedigung eines Bedürfnisses löst Motivationsspannungen und "bestätigt" diese Art von Aktivität (indem sie positive Emotionen hervorruft) (sie in den Fundus nützlicher Handlungen aufzunehmen). Die Unzufriedenheit des Bedürfnisses verursacht eine negative Emotion, erhöhte Motivationsspannung und gleichzeitig Suchaktivität. Motivation ist also ein individualisierter Mechanismus zur Korrelation externer und interner Faktoren, der das Verhalten eines bestimmten Individuums bestimmt.

In der Tierwelt werden die Verhaltensweisen durch die reflexartige Korrelation der äußeren Umgebung mit tatsächlichen, dringenden organischen Bedürfnissen bestimmt. Hunger verursacht also je nach äußerer Situation bestimmte Handlungen. Im menschlichen Leben kann die äußere Umgebung selbst verschiedene Bedürfnisse verwirklichen. In einer kriminell gefährlichen Situation wird eine Person also nur vom organischen Bedürfnis nach Selbsterhaltung geleitet, eine andere wird von der Notwendigkeit dominiert, die Bürgerpflicht zu erfüllen, die dritte - sich im Kampf zu beweisen, sich zu profilieren usw. Alle Formen und Methoden des bewussten Verhaltens einer Person werden durch ihre Beziehung zu verschiedenen Parteien der Realität bestimmt. Die Motivationszustände des Menschen unterscheiden sich wesentlich von den Motivationszuständen der Tiere dadurch, dass sie durch ein zweites Signalsystem – das Wort – reguliert werden. Von hier aus gehen wir weiter zu den Arten von Motivationszuständen einer Person.

Zu den Motivationszuständen einer Person gehören: Einstellungen, Interessen, Wünsche, Bestrebungen und Antriebe.

Installation ist eine stereotype Bereitschaft, in einer angemessenen Situation auf eine bestimmte Weise zu handeln. Diese Bereitschaft zu stereotypem Verhalten entsteht auf der Grundlage vergangener Erfahrungen. Einstellungen sind die unbewusste Grundlage von Verhaltenshandlungen, bei denen weder der Zweck der Handlung noch die Notwendigkeit, für die sie ausgeführt werden, realisiert werden. Folgende Installationsarten werden unterschieden:

Situationsmotorische (motorische) Einstellung (zum Beispiel die Bereitschaft der Halswirbel, den Kopf zu bewegen).

Sensorisch-perzeptive Einstellung (Warten auf einen Anruf, Hervorheben eines signifikanten Signals aus dem allgemeinen Geräuschhintergrund).

Sozio-perzeptives Setting - Stereotypen der Wahrnehmung sozial bedeutsamer Objekte (z. B. wird das Vorhandensein von Tätowierungen als Zeichen einer kriminalisierten Person interpretiert).

Kognitive - kognitive - Einstellung (das Vorurteil des Ermittlers gegenüber der Schuld des Verdächtigen führt dazu, dass anklagende Beweise in seinem Bewusstsein dominieren, entlastende Beweise treten in den Hintergrund).

Mnemische Installation - Installation zum Auswendiglernen von wichtigem Material. [Cherednichenko I.P., Telnykh N.V. Psychologie des Managements. - Rostow am Don, Phoenix, 2004 - S. 254]

Der Motivationszustand eines Menschen ist eine mentale Widerspiegelung der Bedingungen, die für das Leben eines Menschen als Organismus, Individuum und Persönlichkeit notwendig sind. Diese Reflexion der notwendigen Bedingungen erfolgt in Form von Interessen, Wünschen, Bestrebungen und Antrieben.

Interesse ist eine selektive Einstellung zu Objekten und Phänomenen als Ergebnis des Verständnisses ihrer Bedeutung und der emotionalen Erfahrung bedeutsamer Situationen. Die Interessen einer Person werden durch das System ihrer Bedürfnisse bestimmt, aber die Verbindung zwischen Interessen und Bedürfnissen ist nicht einfach und wird manchmal nicht realisiert. Entsprechend den Bedürfnissen werden die Interessen nach Inhalt (materiell und geistig), nach Breite (begrenzt und vielseitig) und Nachhaltigkeit (kurzfristig und nachhaltig) eingeteilt. Direkte und indirekte Interessen unterscheiden sich auch (z. B. ist das Interesse des Verkäufers gegenüber dem Käufer ein indirektes Interesse, während sein direktes Interesse der Verkauf von Waren ist). Interessen können positiv oder negativ sein. Sie regen einen Menschen nicht nur zur Aktivität an, sondern werden selbst darin geformt. Menschliche Interessen sind eng mit seinen Wünschen verbunden.

Verlangen ist ein Motivationszustand, in dem Bedürfnisse mit einem bestimmten Objekt ihrer Befriedigung korreliert sind. Wenn das Bedürfnis in einer bestimmten Situation nicht befriedigt werden kann, aber diese Situation geschaffen werden kann, dann wird die Richtung des Bewusstseins, eine solche Situation zu schaffen, als Streben bezeichnet. Streben mit einer klaren Vorstellung von den notwendigen Mitteln und Methoden des Handelns ist die Intention. Eine Art Streben ist Leidenschaft – ein anhaltendes emotionales Verlangen nach einem bestimmten Objekt, dessen Bedürfnis alle anderen Bedürfnisse dominiert und allen menschlichen Aktivitäten eine angemessene Richtung gibt.

Die vorherrschenden Bestrebungen einer Person nach bestimmten Arten von Aktivitäten sind ihre Neigungen, und der Zustand der obsessiven Anziehung zu einer bestimmten Gruppe von Objekten sind ihre Triebe.

Motivationszustände mobilisieren das Bewusstsein, nach geeigneten Zielen zu suchen und eine bestimmte Entscheidung zu treffen. Die Annahme einer Entscheidung über eine bestimmte Handlung ist verbunden mit dem Bewusstsein für das Motiv dieser Handlung, mit der konzeptionellen Modellierung ihres zukünftigen Ergebnisses. Ein Motiv ist ein Argument für die gewählte Handlung, ein bewusster Impuls, ein bestimmtes Ziel zu erreichen, ein notwendiges Element einer bewussten, gewollten, absichtlichen Handlung.

Der Motivationsbegriff umfasst also alle Arten von Motiven menschlichen Verhaltens. Motiv ist ein bewusstes Element der Motivation.

Es ist notwendig, zwischen den Begriffen „Motiv“ und „Motivation“ zu unterscheiden. Motivation ist eine allgemeine Motivation für Aktivitäten in eine bestimmte Richtung. Die elementarste Form der Motivation sind Triebe – Erfahrungen unbewusster Bedürfnisse, überwiegend biologischer Natur. Instinkte haben keine bestimmte Zweckmäßigkeit und führen nicht zu einem bestimmten Willensakt. Die allgemeinen Umrisse von Zielen werden auf der Stufe der Wünsche gebildet, aber Wünsche sind noch nicht mit der Entscheidungsfindung verbunden. Auf der nächsten Stufe der Voraktion, auf der Stufe der Bestrebungen, entscheidet sich eine Person, auf eine bestimmte Weise in eine bestimmte Richtung zu handeln und dabei bestimmte Schwierigkeiten zu überwinden. Gleichzeitig werden die Bedingungen und Mittel zur Erreichung der entstandenen Absichten sowie die Möglichkeiten ihrer Umsetzung betrachtet. Als Ergebnis entsteht die Absicht, eine bestimmte Handlung auszuführen.

Menschliches Verhalten wird durch eine Vielzahl von Motiven aktiviert, die eine Modifikation seiner Bedürfnisse sind: Triebe, Interessen, Bestrebungen, Wünsche, Gefühle. Konkrete menschliche Handlungen werden im Begriffssystem verwirklicht. Eine Person versteht, warum dieses bestimmte Ziel erreicht werden sollte, er wägt es auf der Waage seiner Konzepte und Ideen ab.

Motivationen für Aktivitäten in eine bestimmte Richtung können positive und negative Gefühle sein: Neugier, Altruismus, Egoismus, Eigeninteresse, Gier, Eifersucht usw.

Gefühle, betont B. V. Kharazishvili, sind jedoch als allgemeine Motivation für eine bestimmte Art von Handlung an sich kein Motiv für Handlungen. So können selbstsüchtige Bestrebungen durch verschiedene Handlungen befriedigt werden. Das Motiv ist die Schließung des Impulses auf ein bestimmtes Ziel. Es kann keine bewussten, sondern unmotivierte Handlungen geben [Shekshnia EV. Personalmanagement einer modernen Organisation. -- M.: Intel-sintez, 2002 - S. 187]

Guten Nachmittag Freunde! Elena Pastukhova ist bei Ihnen, und heute werden wir über ein wichtiges Phänomen sprechen, ohne das es keinen Erfolg bei jedem Unternehmen geben würde - Motivation. Was ist das und warum wird es benötigt? Woraus es besteht, in welche Typen es unterteilt ist und warum die Wirtschaftswissenschaften es studieren - lesen Sie weiter unten mehr darüber.

Motivation ist ein System von inneren und äußeren Motiven, die eine Person dazu bringen, auf eine bestimmte Weise zu handeln.

Das ist auf den ersten Blick etwas Abstraktes und Fernes, aber ohne das sind weder Wünsche noch die Freude an deren Erfüllung möglich. Selbst das Reisen wird denen, die nicht dorthin gehen wollen, kein Glück bringen.

Motivation hängt mit unseren Interessen und Bedürfnissen zusammen. Deshalb ist es individuell. Es bestimmt auch die Bestrebungen des Einzelnen und ist gleichzeitig auf seine psychophysiologischen Eigenschaften zurückzuführen.

Das Schlüsselkonzept der Motivation ist das Motiv. Dies ist ein ideales (nicht unbedingt in der materiellen Welt existierendes) Objekt, dessen Erreichung auf die Aktivität des Individuums abzielt.

S. L. Rubinshtein und A. N. Leontiev verstehen das Motiv als ein objektiviertes menschliches Bedürfnis. Das Motiv unterscheidet sich von Notwendigkeit und Zweck. Es kann auch als wahrgenommene Ursache menschlichen Handelns angesehen werden. Es zielt darauf ab, ein Bedürfnis zu befriedigen, das vom Einzelnen möglicherweise nicht realisiert wird.

So soll beispielsweise der Wunsch, mit extravaganter Kleidung aufzufallen, das dringende Bedürfnis nach Liebe und Zugehörigkeit decken, das typisch für unsichere Menschen ist.

Das Motiv unterscheidet sich vom Ziel darin, dass das Ziel das Ergebnis der Aktivität und das Motiv ihre Ursache ist.

Das Bedürfnis ist kognitiv.

Motiv - Interesse am Lesen (meistens zu einem bestimmten Thema).

Aktivität ist Lesen.

Das Ziel sind neue Erfahrungen, die Freude, der Handlung zu folgen usw.

Um Ihre eigene Motivation genauer zu beschreiben, beantworten Sie die folgenden Fragen:

1. Warum mache ich etwas?
2. Welche Bedürfnisse möchte ich befriedigen?
3. Welche Ergebnisse erwarte ich und warum bedeuten sie mir etwas?
4. Was bringt mich dazu, auf eine bestimmte Weise zu handeln?

Hauptmerkmale

Das Phänomen Motivation lässt sich durch folgende Merkmale beschreiben:

1. Richtungsvektor.
2. Organisation, Handlungsablauf.
3. Die Nachhaltigkeit der gewählten Ziele.
4. Durchsetzungsvermögen, Aktivität.

Anhand dieser Parameter wird die Motivation jedes Einzelnen untersucht, was beispielsweise in der Schule wichtig ist. Diese Eigenschaften sind bei der Berufswahl von großer Bedeutung. Ein Vertriebsleiter zum Beispiel muss sich konsequent auf hohe Einnahmen konzentrieren und proaktiv sein, um das Ziel zu erreichen.

Motivationsphasen

Motivation existiert als Prozess und umfasst mehrere Phasen:

1. Zuerst kommt die Notwendigkeit.
2. Die Person entscheidet, wie sie zufrieden (oder nicht zufrieden) sein kann.
3. Als nächstes müssen Sie das Ziel festlegen und wie Sie es erreichen können.
4. Danach findet die Aktion statt.
5. Am Ende der Aktion erhält die Person eine Belohnung oder nicht. Belohnung bezieht sich auf jeden Erfolg. Die Wirksamkeit der Handlung wirkt sich auf die weitere Motivation aus.
6. Der Handlungsbedarf verschwindet, wenn der Bedarf vollständig geschlossen ist. Oder bleibt, während sich die Art der Aktionen ändern kann.

Motivationsarten

Wie jedes komplexe Phänomen unterscheidet sich die Motivation aus verschiedenen Gründen:

• Je nach Quelle der Motive.

Außergewöhnlich (extern)- eine Gruppe von Motiven, die auf externen Anreizen, Umständen, Bedingungen (Arbeit, um bezahlt zu werden) basiert.

Intensiv (intern)- eine Gruppe von Motiven, die von inneren Bedürfnissen und menschlichen Interessen ausgehen (arbeiten Sie, weil Sie Arbeit mögen). Alles Innere wird von einem Menschen als „Seelenwind“ wahrgenommen, weil es von seinen persönlichen Eigenschaften herrührt: Charaktereigenschaften, Neigungen usw.

• Als Ergebnis von Aktionen.

Positiv- der Wunsch einer Person, etwas in der Hoffnung auf positive Verstärkung zu tun (Überarbeitung, um eine Auszeit zu bekommen).

Negativ- Einstellung zur Durchführung einer Aktion zur Vermeidung negativer Folgen (pünktlich zur Arbeit kommen, um keine Geldstrafe zu zahlen).

• Durch Nachhaltigkeit.

nachhaltig- wirkt lange, braucht keine zusätzliche Verstärkung (ein begeisterter Wanderer erobert die Wege immer wieder, ohne Angst vor Schwierigkeiten).

instabil- braucht zusätzliche Verstärkung (der Wunsch zu lernen kann bei einer Person stark und bewusst sein, bei einer anderen schwach und schwankend).

• Nach Umfang.

Im Teammanagement gibt es persönlich und Gruppe Motivation.

Geltungsbereich des Konzepts

Der Motivationsbegriff wird sowohl im Alltag – um das Verhalten des Einzelnen und seiner Familienmitglieder zu regulieren – als auch aus wissenschaftlicher Sicht – in Psychologie, Ökonomie, Management etc.

In der Psychologie

Die Wissenschaft der Seele untersucht die Beziehung von Motiven zu den Bedürfnissen, Zielen, Wünschen und Interessen einer Person. Der Motivationsbegriff wird in folgenden Hauptbereichen betrachtet:

• Behaviorismus,
• Psychoanalyse,
• kognitive Theorie,
• humanistische Theorie.

Die erste Richtung besagt, dass das Bedürfnis entsteht, wenn der Körper von einer idealen Norm abweicht. So entsteht zum Beispiel Hunger, und das Motiv soll einen Menschen in seinen ursprünglichen Zustand zurückversetzen - das Verlangen zu essen. Die Wirkungsweise wird durch das Objekt bestimmt, das das Bedürfnis befriedigen kann (Sie können eine Suppe kochen oder einen Snack mit etwas Fertigem haben). Das nennt man Verstärkung. Verhalten wird durch Verstärkung geformt.

In der Psychoanalyse werden Motive als Reaktion auf Bedürfnisse gesehen, die durch unbewusste Impulse erzeugt werden. Das heißt, sie basieren wiederum auf den Instinkten des Lebens (in Form von sexuellen und anderen physiologischen Bedürfnissen) und des Todes (alles, was mit Zerstörung verbunden ist).

Kognitive (kognitive) Theorien präsentieren Motivation als Ergebnis des Weltverständnisses einer Person. Je nachdem, worauf seine Idee abzielt (für die Zukunft, zum Erreichen des Gleichgewichts oder zur Überwindung des Ungleichgewichts), wird Verhalten geformt.

Humanistische Theorien stellen eine Person als eine bewusste Person dar, die in der Lage ist, einen Lebensweg zu wählen. Die Hauptmotivationskraft seines Verhaltens zielt auf die Verwirklichung seiner eigenen Bedürfnisse, Interessen und Fähigkeiten.

im Management

Unter Motivation versteht man im Personalmanagement die Motivation von Menschen, sich für das Wohl des Unternehmens einzusetzen.

Motivationstheorien in Bezug auf das Personalmanagement werden unterteilt in sinnvoll und prozedural. Erstere untersuchen die Bedürfnisse einer Person, die sie dazu bringen, auf eine bestimmte Weise zu handeln. Der zweite betrachtet die Faktoren, die die Motivation beeinflussen.

Indem er Untergebene dazu anregt, Arbeitstätigkeiten auszuführen, löst der Manager mehrere Probleme:

• erhöht die Arbeitszufriedenheit der Mitarbeiter;
• erreicht ein Verhalten, das auf die gewünschten Ergebnisse abzielt (z. B. Steigerung des Umsatzes).

Dabei werden Konzepte wie Bedürfnisse, Motivationen, Werte, Motive des Mitarbeiters sowie Anreize und Belohnungen berücksichtigt. Motivation bezieht sich auf das Gefühl des Mangels an etwas. Im Gegensatz zu einem Bedürfnis wird es immer erkannt. Motivation entwickelt ein Ziel, um ein Bedürfnis zu erfüllen.

Zum Beispiel schafft das Bedürfnis nach Anerkennung einen Anreiz, Karrierehöhen zu erreichen, und das Ziel kann die Position des Direktors sein (mit Zwischenstufen).

Werte können alle Gegenstände der materiellen Welt sein, die einem Menschen wichtig sind. In diesem Fall handelt es sich um eine öffentliche Stelle.

Unter Motiv versteht man den Wunsch, ein Bedürfnis zu befriedigen. Und Anreize nennt man jene externen Faktoren, die bestimmte Motive hervorrufen.

Motivation zielt lediglich darauf ab, beim Mitarbeiter die gewünschten Motive zu bilden, um seine Tätigkeit in die richtige Richtung zu lenken. Denn der Wunsch nach Erfolg hängt davon ab, was man unter Erfolg versteht.

Speziell für Führungskräfte haben wir ausführlicher über die Motivation der Mitarbeiter geschrieben.

In Wirtschaft

Unter den ökonomischen Motivationstheorien ist die Lehre des Wissenschaftsklassikers Adam Smith interessant. Seiner Meinung nach wird die Arbeit von einer Person sicherlich als etwas Schmerzhaftes empfunden. Unterschiedliche Aktivitäten sind auf ihre Weise nicht attraktiv. In frühen Gesellschaften, als sich eine Person alles aneignete, was sie produzierte, war der Preis des Arbeitsprodukts gleich der Entschädigung für die aufgewendete Anstrengung.

Mit der Entwicklung des Privateigentums ändert sich dieses Verhältnis zugunsten des Wertes der Ware: Er erscheint immer größer als der Aufwand, der aufgewendet wird, um mit dieser Ware Geld zu verdienen. Mit einfachen Worten, er ist überzeugt, dass er billig arbeitet. Aber eine Person möchte diese Komponenten immer noch ausgleichen, was sie dazu bringt, nach einem besser bezahlten Job zu suchen.

Ein Blick auf die Motivation der Arbeitnehmer in der Wirtschaft steht in direktem Zusammenhang mit dem Problem der Effizienz des Unternehmens. Wie die Erfahrung ausländischer, insbesondere japanischer Studien gezeigt hat, ist die materielle Arbeitsstimulation nicht immer erschöpfend. Oft wird die Aktivität und Beteiligung der Mitarbeiter an der Produktion durch ein angenehmes Umfeld, eine Atmosphäre des Vertrauens, des Respekts und der Eigenverantwortung, soziale Garantien und ein System verschiedener Anreize (von Diplomen bis zu Prämien) sichergestellt.

Dennoch ist der Lohnfaktor wichtig für den Arbeitnehmer und wird von vielen ökonomischen Theorien berücksichtigt. Zum Beispiel spricht die Theorie der Gerechtigkeit über das Verhältnis von Belohnungen zu den Bemühungen von Teammitgliedern. Ein Mitarbeiter, der glaubt, dass er unterschätzt wird, reduziert die Produktivität.

Die Kosten jeder Art von Anreiz werden aus wirtschaftlicher Sicht geschätzt. So geht beispielsweise ein autoritärer Führungsstil mit einer Aufstockung des Verwaltungsapparates einher, was die Umlage zusätzlicher Tarife und Lohnkosten bedeutet.

Die Arbeitsproduktivität in einem solchen Team ist durchschnittlich. Während die Mitarbeiter in das Produktionsmanagement einbezogen werden, ist die Möglichkeit, einen Zeitplan unabhängig zu wählen oder aus der Ferne zu arbeiten, mit geringen Kosten verbunden und führt zu guten Ergebnissen.

Fernarbeit ist gut, weil das Einkommen nur von Ihnen abhängt und Sie sich selbst für die Motivation einsetzen. Probieren Sie es aus – vielleicht können Sie schon bald gutes Geld mit Ihrem Hobby verdienen.

Warum braucht es Motivation?

Das System der Motive ist ein integraler Bestandteil der Persönlichkeit. Dies ist einer der Faktoren, die die Einzigartigkeit ausmachen. Motivation hängt mit unseren mentalen Eigenschaften (z. B. Choleriker müssen sich viel bewegen, möglichst viele unterschiedliche Eindrücke sammeln) und der körperlichen Verfassung (wenn wir krank sind, wollen wir fast nichts) zusammen. Das ist nicht zufällig von der Natur vorgegeben.

Der Sinn des Lebens eines jeden ist es, es nach seinem eigenen Szenario zu leben, um seine eigenen Ziele und Zwecke zu verwirklichen. Deshalb strebt jeder Mensch nach einzigartigen Werten, Handlungen und Erfahrungen. Das bedeutet nicht, dass alles, was wir wollen, sicherlich gut ist und dass das, was wir nicht wollen, destruktiv und schlecht ist.

Ungeformte Motivation ist weit verbreitet und muss unbedingt bearbeitet werden, damit eine Person Hindernisse, auch in Form von Faulheit, überwinden kann und erkennt, dass sie erfolgreich ist. Aber es lohnt sich, auf Motive, Wünsche, Interessen zu hören, um zu lernen und sich weiterzuentwickeln.

Kein Wunder, dass Menschen, die etwas wirklich wollen, unter sonst gleichen Bedingungen bessere Ergebnisse erzielen als die anderen. Wie die Leute sagen: „Gott gibt denen, die sich bemühen, Engel.“

Du kannst und solltest deine Wünsche kontrollieren. Steht die Entwicklung still, können beeindruckende Ergebnisse erzielt werden.

Bleiben Sie bei uns und Sie werden viele weitere nützliche Dinge finden. Und möge alles, was Sie tun, Freude bereiten!

Motivation ist der Prozess, eine Person zum Handeln zu bewegen, um Ziele zu erreichen.

Da keine wirtschaftlichen Prozesse ohne Beteiligung von zu ihrer Umsetzung motiviertem Personal ablaufen können, werden wir diesen Aspekt näher betrachten.

Motivation wird im Personalmanagement als ein Prozess verstanden, bei dem die Motive der Mitarbeiter aktiviert (interne Motivation) und Anreize (externe Motivation) geschaffen werden, um sie zu effizienter Arbeit zu animieren. In diesem Zusammenhang, wie synonym mit dem Begriff „Motivation“, die Begriffe "Stimulation" und "Motivation".

Theoretische Ansätze zur Motivation basieren auf Ideen, die von der psychologischen Wissenschaft formuliert wurden, die die Ursachen und Mechanismen zielgerichteten menschlichen Verhaltens untersucht.

Aus diesen Positionen heraus wird Motivation als Triebfeder menschlichen Verhaltens definiert, das auf dem Zusammenhang von Bedürfnissen, Motiven und Zielen einer Person beruht.

Arbeitsmotivation ist also der Wunsch eines Arbeitnehmers, seine Bedürfnisse (um bestimmte Vorteile zu erhalten) durch Arbeitstätigkeit zu befriedigen.

Das Konzept des Arbeitsmotivs umfasst: brauchen, die der Mitarbeiter befriedigen möchte; gut, in der Lage, dieses Bedürfnis zu befriedigen; Arbeitsaktion, notwendig, um die Leistung zu erhalten; Preis - Kosten materieller und moralischer Art, die mit der Durchführung einer Arbeitsmaßnahme verbunden sind.

Eine allgemeine Beschreibung des Motivationsprozesses kann präsentiert werden, wenn wir die zu seiner Erklärung verwendeten Konzepte definieren: Bedürfnisse, Motive, Ziele, Anreize – und ihre Beziehung aufzeigen (Abb. 2.5).

: Menschliche Motive: .

Reis. 2.5. Das Verhältnis der Motivationsbegriffe

Bedürfnisse - das Bedürfnis nach etwas objektiv Notwendigem, um das Leben und die Entwicklung des Organismus, der Persönlichkeit und der sozialen Gruppe aufrechtzuerhalten. Bedürfnisse sind die Quelle menschlichen Handelns, der Grund für sein zielgerichtetes Handeln.

Es gibt biologische und soziale Bedürfnisse.

biologische Bedürfnisse- der Bedarf an Nahrung, Wasser, Luft, Fortpflanzung, Unterkunft usw., die notwendig sind, um den Körper in einem normalen Vitalzustand zu halten.

Gesellschaftliche Bedürfnisse- das Bedürfnis, einem Clan, einer Nationalität, einer sozialen Gruppe anzugehören, sich auszudrücken, Karriere zu machen, anerkannt zu werden usw.

Bedürfnisse entwickeln sich dynamisch und wachsen tendenziell sowohl für den Einzelnen als auch für die Gesellschaft als Ganzes.

Anreize - Motivation oder Grund für menschliches Verhalten. Es wird allgemein angenommen, dass ein Anreiz eine Belohnung ist. Das ist nicht ganz richtig, denn das Wort kommt vom lateinischen Reiz – wörtlich: ein spitzer Stock, der Tiere trieb, und hat genau das Gegenteil – Zwang. Es gibt vier Haupttypen von Anreizen:

• 1. Zwang. Organisationen wenden häufig administrative Zwangsmittel an: Bemerkung, Verweis, Versetzung auf eine andere Position, Entlassung aus der Arbeit usw.
• 2. Finanzieller Anreiz. Dies sind materielle Anreize: Löhne und Tarife, Ergebnisvergütung, Prämien, Abfindungen, Gutscheine, zinsgünstige Darlehen, Wohnungsbaudarlehen usw.
• 3. moralische Ermutigung. Anreize, die darauf abzielen, die spirituellen und moralischen Bedürfnisse einer Person zu befriedigen: Dankbarkeit, Ehrenurkunden und Titel, eine Ehrentafel, ein akademischer Grad, Veröffentlichungen in der Presse, staatliche Auszeichnungen usw.
• 4. Selbstbehauptung. Die inneren Antriebskräfte eines Menschen, die ihn dazu bringen, seine Ziele ohne direkte externe Ermutigung zu erreichen. Dies ist der stärkste Stimulus, aber er manifestiert sich nur in den am weitesten entwickelten Mitgliedern der Gesellschaft. Zum Beispiel eine Dissertation schreiben, ein Buch veröffentlichen, die Erfindung eines Autors, einen Film drehen, eine zweite Ausbildung machen usw.

Motive - es ist die Motivation einer Person zum Handeln, das darauf abzielt, das gewünschte Ziel (Ergebnis) zu erreichen.

Ziele ist das gewünschte Objekt oder sein Zustand, den eine Person zu besitzen anstrebt.

Der Einfluss der Motivation auf das menschliche Verhalten hängt von vielen Faktoren ab, ist individuell und kann sich unter dem Einfluss von Motiven und Rückmeldungen menschlicher Aktivitäten verändern. Von großer Bedeutung für die Bildung von Arbeitsmotiven ist die Einschätzung der Wahrscheinlichkeit der Zielerreichung.

Jede Aktivität ist mit bestimmten Kosten verbunden und hat einen Preis. Die Arbeitstätigkeit wird also durch den Aufwand physischer und moralischer Kräfte bestimmt. Eine hohe Arbeitsintensität kann Arbeitnehmer abschrecken, wenn keine ausreichenden Bedingungen für die Wiederherstellung der Arbeitsfähigkeit vorhanden sind. Schlechte Arbeitsorganisation, ungünstige sanitäre und hygienische Bedingungen am Arbeitsplatz, Unterentwicklung des Sozial- und Wohlfahrtsbereichs bestimmen in einigen Fällen eine solche Strategie des Arbeitsverhaltens, bei der der Arbeitnehmer es vorzieht, weniger zu arbeiten, aber auch weniger zu erhalten, weil der Preis für intensive Arbeit ist für ihn nicht akzeptabel.

Es ist jedoch auch eine andere Situation möglich, in der ein Arbeitnehmer bereit ist, mit seiner Gesundheit für zusätzliche Leistungen zu bezahlen, um ein gewisses Wohlbefinden aufrechtzuerhalten: Zulagen und Leistungen im Zusammenhang mit den Arbeitsbedingungen, erhöhte Vergütung für Überstunden usw Darüber hinaus sanktioniert die Gesellschaft eine solche Situation, indem sie solche Vorteile festlegt.

Die Kraft des Motivs bestimmt durch den Grad der Relevanz eines bestimmten Bedarfs für den Mitarbeiter. Je dringender das Bedürfnis nach einem bestimmten Gut ist, je stärker der Wunsch, es zu erhalten, desto aktiver handelt der Arbeiter.

Merkmal der Arbeitsmotive ist ihr Fokus auf sich selbst und auf andere aufgrund der Warenproduktion. Das zur Ware gewordene Arbeitsprodukt befriedigt als Gebrauchswert nicht die Bedürfnisse des Arbeiters selbst, sondern anderer Menschen; Die Ware befriedigt die Bedürfnisse des Arbeiters durch ihren Wert.

Die Marktwirtschaft bringt durch den Mechanismus des Wettbewerbs die Motive „für sich“ und „für andere“ in Einklang. Die Planwirtschaft unter den Bedingungen des kommando-administrativen Systems führte zu einem Missverhältnis dieser Motive, da der Arbeiter in ihr deutlich mehr an die Gesellschaft abgab, als er für seine Arbeit erhielt. Die Reaktion darauf war eine Abnahme der Arbeitsqualität, eine Verschlechterung der Verbrauchereigenschaften hergestellter Produkte.

Je tiefer die Kluft zwischen dem, was der Arbeiter der Gesellschaft gibt, und dem, was er dafür erhält, desto weniger bedeuten ihm solche Arbeitsmotive wie die Pflicht gegenüber den Menschen, der Gesellschaft als Ganzes, der Wunsch, den Menschen mit seiner Arbeit Nutzen zu bringen. Gleichzeitig werden die Motive der materiellen Arbeitsentlohnung in seinem Kopf hypertrophiert. Diese Prozesse entwickeln sich am stärksten, wenn die Bezahlung des Arbeiters deutlich niedriger ist als die Kosten für das benötigte Produkt.

Arbeitsmotive sind unterschiedlich:

• An braucht, die eine Person durch Arbeitstätigkeit zu befriedigen sucht;
• zu Themen Segen, dass eine Person ihre Bedürfnisse befriedigen muss;
• danach Preis, dass der Arbeitnehmer bereit ist, für die gewünschten Leistungen zu zahlen.

Das Diagramm der Beziehung zwischen Bedürfnissen, Motiven und Zielen, dargestellt in Abb. 2.6. Dieses Schema ist eher bedingt und vereinfacht und gibt nur die allgemeinste Vorstellung von diesen Beziehungen.

Reis. 2.6.

In der Praxis ist es aufgrund der Einzigartigkeit der Motivationsstrukturen verschiedener Menschen, der nicht offensichtlichen Motive, der komplexen Interaktion zwischen verschiedenen Bedürfnissen usw. nahezu unmöglich, die Elemente zu bestimmen und zu strukturieren, die den Motivationsprozess ausmachen.

Vorstellungen über die Möglichkeiten der Arbeitsmotivation von Arbeitnehmern haben in der Managementpraxis einen großen Wandel erfahren. Die Motivationstheorie wurde im 20. Jahrhundert aktiv weiterentwickelt, obwohl viele Motive, Anreize und Bedürfnisse seit der Antike bekannt sind.

Derzeit spiegelt sich die Vielseitigkeit und Mehrdeutigkeit des Motivationsprozesses in einer Reihe von Motivationstheorien wider, die sich bedingt in drei Gruppen einteilen lassen:

• Initial;
• sinnvoll (Analyse der Bedürfnisse des Hauptfaktors, der die Motivation bestimmt);
• prozedural (unter Berücksichtigung der Verhaltensaspekte des Motivationsprozesses, bestimmt durch eine bestimmte Situation).

Betrachten wir diese Motivationsgruppen genauer.

(von lat. moveo - Faktor, in Bewegung setzen, schieben, bewegen; von lat. movere - veranlassen, in Bewegung setzen, schieben; von lat. moteo - bewegen; von fr. motiv - motivierender Grund, Grund für jede Handlung; engl Motiv; deutsches Motiv)

1. Innerer, subjektiv-persönlicher Handlungsimpuls, bewusstes Interesse an seinem Auftrag.

2. Triebfeder, Anlass, Motiv.

3. Ein materielles oder ideelles Objekt, dessen Erreichung der Sinn der Tätigkeit ist.

4. Die unmittelbare Ursache der Handlung, die mit der Befriedigung eines Bedarfs verbunden ist.

5. Wahrgenommener Grund für die Wahl Handlung und Handlungen des Einzelnen.

6. Ein bewusster Impuls zur Aktivität des Subjekts (Persönlichkeit, soziale Gruppe, Gemeinschaft), verbunden mit dem Wunsch, bestimmte Bedürfnisse zu befriedigen.

7. Ein bewusster Impuls, der eine Handlung zur Befriedigung eines menschlichen Bedürfnisses bewirkt.

8. Ein bewusstes Bedürfnisobjekt, eine innere Motivation des Subjekts zu dieser oder jener Handlung, um das entstehende Bedürfnis zu befriedigen.

9. Der Aktivitätsreiz, der unter dem Einfluss der Lebensbedingungen des Subjekts gebildet wird und die Richtung seiner Aktivität bestimmt.

10. Motivursache menschlichen Verhaltens und Handelns: entsteht unter dem Einfluss seiner Bedürfnisse und Interessen; das gewünschte Gut darstellen.

11. Motiv Grund (Grund) für jede Aktion, Argumente für etwas.

12. Ein Objekt (materiell oder ideal), das die Wahl der Richtung der Aktivität anregt und bestimmt, um deren willen sie ausgeführt wird.

13. Motivation für Aktivität verbunden mit Zufriedenheit braucht Gegenstand.

14. Ein Bedürfnis, das so dringend geworden ist, dass es eine Person zwingt, nach Wegen und Mitteln zu suchen, um es zu befriedigen.

15. Ein Objekt, das Aktivitäten und Aktionen induziert und lenkt, oder ein Grund, der der Wahl von Aktionen und Aktionen zugrunde liegt und sie erklärt.

16. Der Subjektinhalt des Bedürfnisses, zu dessen Befriedigung das Subjekt eine aktive, gerichtete Tätigkeit ausübt.

17. Subjektgesteuerte Aktivität einer bestimmten Kraft.

18. Das, was bestimmte Handlungen einer Person verursacht, innere und äußere Triebkräfte.

19. Was stimuliert die menschliche Aktivität, um deren willen sie ausgeführt wird.

Erläuterungen:
Motiv - ein Konzept, das den Umfang der Aktivitätsmotivation des Subjekts beschreibt (verschiedene Phänomene und Zustände, die seine Aktivität verursachen). Motive können Bedürfnisse und Werte, Triebe und Emotionen, Interessen und Ideale, Instinkte, Einstellungen und viele andere emotionale und rationale persönliche und Gruppenmotive sein.

Aus einem Bedürfnis heraus entstehend, repräsentiert das Motiv dessen mehr oder weniger adäquate Widerspiegelung.
Der Prozess der Motivbildung des Menschen ist gekennzeichnet durch die Integration spontan entstehender Triebe in größere Motivationseinheiten mit der Tendenz, ein ganzheitliches Motivationssystem des Individuums zu bilden.

Die Quelle der Motiventwicklung ist der Prozess der gesellschaftlichen Produktion materieller und geistiger Werte. Motive entwickeln sich durch die Erweiterung und Bereicherung der Lebenswelt (bewältigtes Tätigkeitsspektrum) des Subjekts ein Leben lang. Die für das frühe Alter charakteristische amorphe Motivstruktur ohne ausgeprägte Motivhierarchie wird allmählich in eine komplexere Struktur mit einem zentralisierten bewusst-willkürlichen System der Verhaltenskontrolle umgewandelt.

Das Motiv wird im Ziel verwirklicht, obwohl es in der Ausübung moralischer Aktivität Diskrepanzen zwischen dem Ziel und dem Motiv geben kann (der Wunsch nach sozialer Aktivität kann beispielsweise sowohl durch den Wunsch motiviert sein, Mängel zu bekämpfen, als auch durch karriereistische Bestrebungen motiviert sein).

Motivarten werden nach folgenden Kriterien unterschieden:
a) Bedeutung für das Leben und die Entwicklung des Subjekts; einerseits biologisch bedeutsame Grundmotive, die einmaligen Bedürfnissen entsprechen, und davon abgeleitete, und andererseits eigenständige Motive der Persönlichkeitsentwicklung (Selbstverwirklichung) zuordnen;
b) soziale Angemessenheit; Motive unterliegen der gesellschaftlichen Bewertung und können normativ, wünschenswert, verboten etc. sein;
c) Platz in der Hierarchie der Bedürfnismotivationssphäre; Die Motive der führenden (sinnbildenden) Tätigkeitsarten, in deren Ausführung die geistige Entwicklung eines Menschen stattfindet, unterscheiden sich von den ihnen untergeordneten motivierenden Einflüssen (Motivreize) in bestimmten Situationen;
d) die Quelle der Motivation, ein bestimmtes Problem zu lösen; wenn die äußere Forderung für das Subjekt nur verständlich bleiben kann, dann ist sein inneres Motiv wirklich aktiv;
e) Einstellung zum Bewusstsein; Das Motiv erfüllt seine Funktionen auch dann, wenn es unbewußt bleibt; Bewusstsein für das Motiv kann angemessen (Motivziel) und unzureichend (Motivation) sein; Motive können sich im Bewusstsein in Form von emotionalen Erfahrungen (auch solchen mit persönlicher Bedeutung) sowie Wünschen, Bestrebungen, Neigungen usw. manifestieren.
Das Motiv kann objektiv (Erreichen eines objektiven Ziels) oder funktional sein.

Das Motiv ist eine bestimmte Rechtfertigung und Rechtfertigung (oft rückblickend) einer Willenshandlung, zeigt die Einstellung einer Person zu den Anforderungen der Gesellschaft. Es definiert keine Handlung, es erscheint nur „in und durch die Konturen der Handlung“. Das Motiv drückt die Tendenz aus, das individuelle Aktivitätsniveau in verschiedenen Bereichen menschlicher Aktivität zu erhalten und zu steigern.

Es wird angenommen, dass die Aktivität notwendigerweise motiviert ist, aber das Motiv selbst erreicht nicht immer das Bewusstsein und versteckt sich im Unbewussten. Wenn ein ausreichender Bewusstseinsgrad erreicht ist, fungiert das Motiv als konstruktiver Anfang des menschlichen Selbst.

Motive erfüllen die Funktion der Bedeutungsbildung: Sie verleihen der im individuellen Bewusstsein reflektierten Realität (Handlungen und Umstände) persönliche Bedeutung; der Tätigkeit einen Sinn geben (einzelne Handlungen, Ziele, Bedingungen für deren Erreichung).

Merkmale der Art und Funktionen des Motivs bei der Regulierung des Verhaltens des Subjekts:
motivierende und leitende Funktion des Motivs,
Bestimmung des menschlichen Verhaltens durch unbewusste Motive,
Hierarchie der Motive,
Zweckmäßigkeit der Tätigkeit
der Wunsch nach Gleichgewicht und Spannung als Mechanismen der Dynamik von Motiven.

Das Motiv dient als Kriterium für die Hervorhebung besonderer Aktivitäten - Bildung, Arbeit usw.
Bestimmte Aktivitäten können mehr als einem Motiv entsprechen (z. B. das Erlernen neuer Kenntnisse und Fähigkeiten), aber mehrere gleichzeitig, d. h. polymotiviert sein.

Motive spielen eine wichtige Rolle bei der Bewertung von Handlungen und Taten, denn es hängt von ihnen ab, welche subjektive Bedeutung die Handlung für eine bestimmte Person hat. Например, в прямой зависимости от нравственного содержания Мотива определяется мера ответственности (вины) личности за совершенный поступок: она возрастает (отягчается), если негативный по последствиям поступок имел в основании антигуманные или эгоистические побуждения, и смягчается, если таким основанием были Мотивы сочувствия, жалости usw.

Das Motiv wird dem Subjekt in Form spezifischer Erfahrungen präsentiert, die entweder durch positive Emotionen aus der Erwartung, dieses Ziel zu erreichen, oder durch negative Emotionen, die mit der Unvollständigkeit der gegenwärtigen Position verbunden sind, gekennzeichnet sind. Sie manifestiert sich durch Unzufriedenheitsgefühle, Machtstreben, Erfolgserwartungen, durch einen Komplex des persönlichen Selbstwertgefühls, den Wunsch nach sozialer Kommunikation.
Unter dem Einfluss bestimmter Motive kann eine Person in Bezug auf diese oder jene Handlung in einem Zustand der Leidenschaft (erhöhte, unvorhersehbare Erregbarkeit) oder kalter Berechnung handeln.

Die Fähigkeit, bestimmte Situationen zu schaffen und zu nutzen, um das System der Persönlichkeitsmotive zu beeinflussen, ist ein wichtiger Bestandteil pädagogischer Fähigkeiten.

Die Motive des Verhaltens von Individuen in Inhalt, Form und Ergebnis des Handelns unterscheiden sich erheblich von den Motiven des Verhaltens von sozialen Gruppen, Arbeitskollektiven, Schichten, Klassen usw. Individuelle Motive und Gruppenmotive haben einen gemeinsamen Charakter und unterscheiden sich dadurch, dass letztere einen komplexen Komplex individueller Motive bilden. Durch ihr Zusammenwirken entsteht ein synergistischer Motivationseffekt, der sowohl zur Stärkung als auch zur Schwächung von Gruppenaktionen beiträgt.