Der Großhandel ist der Handel mit Waren mit deren Folge zum Beispiel zum Zweck der Belieferung von Unternehmen des verarbeitenden Gewerbes, die einmal verkauft werden können – vom Hersteller an den Verbraucherbetrieb (zur gewerblichen Nutzung). Es ist nicht möglich oder wirtschaftlich sinnvoll, andere Waren auf diese Weise zu verkaufen. Sie brauchen vorübergehende Unterbrechungen auf dem Weg ihrer Bewegung, um dort Vorräte zu bilden, die erforderlich sind, um die Nachfrage der Verbraucher nach ihnen ununterbrochen zu befriedigen. Für solche Waren besteht ein Bedarf für den Weiterverkauf (Wiederverkauf). Eben dieses Bedürfnis führt zur Entstehung verschiedener Arten von Vertriebs- und Handelsunternehmen als Subjekte dieser wiederholten Verkäufe und als Bindeglied in der Warenbewegung vom Ort der Produktion zum Ort des Verbrauchs in der Zirkulationssphäre.

Großhandelsstrukturen sichern die Effizienz des Handelsprozesses:

Erstens ist ein kleiner Produzent mit begrenzten finanziellen Mitteln nicht in der Lage, eine eigene Marketingabteilung aufzubauen und aufrechtzuerhalten.

Zweitens würde der Hersteller selbst bei ausreichendem Kapital lieber Mittel für die Entwicklung der Produktion als für die Organisation des Großhandels verwenden.

Drittens wird die Effizienz der Großhändler aufgrund des Tätigkeitsbereichs, einer großen Anzahl von Geschäftskontakten im Einzelhandel und des Vorhandenseins besonderer Kenntnisse und Fähigkeiten höher sein.

Viertens ziehen es Einzelhändler, die mit einer breiten Produktpalette handeln, häufig vor, das gesamte Warensortiment von einem Großhändler zu kaufen, anstatt Teile von verschiedenen Herstellern zu beziehen.

Das richtige Verständnis und die praktische Anwendung verschiedener Formen von Links im Großhandel ist sehr wichtig. Der erste Zirkulationsakt einer Ware findet statt, wenn diese Ware vom Produktionsunternehmen selbst verkauft wird. In einem produzierenden Unternehmen wird beim Verkauf von Waren ein Großhandelsumsatz gebildet. Durch dieses Gesetz gehen Waren in den Besitz oder das Eigentum eines Handelsunternehmens oder einer Handelsorganisation über, da ihr Verkauf durch produzierende Unternehmen direkt an die Bevölkerung praktisch unmöglich und wirtschaftlich unvernünftig ist.

Der Großhandelsumsatz kann umfassen (siehe Abbildung 1).

Abbildung 1 - Sorten des Großhandels

Es ist notwendig, den Transitumsatz eines bestimmten Großhandelsunternehmens vom Transitwarenumlauf zu unterscheiden, dh die Warenbewegung von der Produktion direkt zum Geschäft ohne Lieferung an Lagerhäuser - Einzelhandels-, Großhandels- oder Marketingunternehmen.

Die Art des Umsatzes – Lager oder Transit – wird vom Großhandelsunternehmen beim Abschluss von Lieferverträgen mit Käufern gewählt. Folgende Hauptfaktoren sollten berücksichtigt werden:

Der Anteil am Großhandelsumsatz von Waren, die im Tätigkeitsgebiet eines bestimmten Großhandelsunternehmens hergestellt und von diesem aus den Tätigkeitsgebieten anderer Großhandelsunternehmen eingeführt werden;

Saisonalität der Produktion und des Verbrauchs von Waren;

Die Komplexität des Warenangebots und die Notwendigkeit ihrer vorbereitenden Vorbereitung gemäß den Anforderungen von Einzelhandelsunternehmen und -organisationen;

Platzierung des Einzelhandelsnetzes und Zustand seiner materiellen und technischen Basis;

Mindesttransitnormen für Warensendungen;

Bereitstellung von Lagerflächen;

Entwicklung direkter Vertragsbeziehungen zwischen Produktion, Einzelhandel und Verbrauchern außerhalb des Marktes.

Das richtige Verständnis und die praktische Anwendung verschiedener Formen von Links im Großhandel ist sehr wichtig. Zunächst einmal ist es unmöglich, die Konzepte des Großhandels als Wirtschaftskategorie und den Apparat des Großhandels zu identifizieren. Das Fehlen eines separaten Großhandelsapparats weist nicht auf das Fehlen des Großhandels selbst hin. Der erste Zirkulationsakt einer Ware findet statt, wenn sie vom Produktionsunternehmen selbst verkauft wird. In einem produzierenden Unternehmen wird beim Verkauf von Konsumgütern ein Großhandelsumsatz gebildet. Durch dieses Gesetz gehen Waren in den Besitz oder das Eigentum eines Handelsunternehmens oder einer Handelsorganisation über, da ihr Verkauf durch produzierende Unternehmen direkt an die Bevölkerung praktisch unmöglich und wirtschaftlich unvernünftig ist.

Die Beteiligung verschiedener Teile des Handelsapparats am Großhandel führt unweigerlich zu wiederholten Kauf- und Verkaufshandlungen desselben Produkts. Bei der Teilnahme an Großhandelseinkäufen von nur einem Einzelhandelsglied wird die Ware bereits 2 Mal verkauft, das erste Mal - vom produzierenden Unternehmen an den Einzelhändler und das zweite Mal - vom Einzelhändler an den Verbraucher. Aber in diesem Fall gibt es immer noch keine Verbindung zum Großhandel, es stellt sich heraus, dass es sich um einen Einakter handelt, oder direkt, d.h. in der Reihenfolge der direkten Verbindungen zwischen Industrie- und Einzelhandelsunternehmen oder -organisationen begangen.

Verkaufen dagegen produzierende Betriebe Waren an einen Großhandelsbetrieb und dieser an Einzelhandelsbetriebe, dann wird der Warenkreislauf komplizierter, jedes Produkt wird innerhalb der Zirkulationssphäre (ohne Einzelhandelsverkauf) verkauft, nicht 1, aber 2 mal.

Der Großhandel erfolgt in solchen Fällen in Form von zwei Akten oder einem Glied. Natürlich verursacht die Teilnahme am Großhandel einer separaten Handelsverbindung ceteris paribus eine Erhöhung der Zeit und der Kosten des Vertriebs, um die Rentabilität zu gewährleisten, erhebt die Großhandelsverbindung einen Aufpreis auf die Waren. Daher ist die Verwendung einer One-Link-Form des Großhandels anstelle einer One-Act-Form wirtschaftlich nur in den Fällen gerechtfertigt, in denen die Kosten der Großhandelsverbindung durch eine erhebliche Beschleunigung des Warenumsatzes in der Einzelhandelsverbindung ausgeglichen werden.

Der Großhandel kann verschiedene Formen von Verbindungen annehmen, die den Umfang des Umlaufs dieser Waren und die Anzahl der Verkaufshandlungen pro Produkt erweitern oder einschränken. Darin liegt ihre besondere Bedeutung als Anfangsstufe des Handels mit Konsumgütern. Es kann effizient, mit minimalen Kosten und einer leichten Erhöhung des Warenpreises durchgeführt werden, oder Sie können leicht eine übermäßige Erhöhung der Anzahl der Verbindungen, der Zeit und der Verteilungskosten zulassen, ohne gleichzeitig die Anforderungen an die Lieferung zu erfüllen von Waren zu Geschäften. Die Bindung des Großhandelsumsatzes kann mit einem speziellen Koeffizienten gemessen werden, der angibt, wie oft die Ware im Umlaufbereich verkauft wurde. Der Verknüpfungskoeffizient des Warenumsatzes wird berechnet, indem alle Beträge des Warenumsatzes im Groß- und Einzelhandel auf die Höhe des Warenumsatzes im Einzelhandel bezogen werden.

Der Großhandel ist nicht nur Vermittler zwischen Produktions- und Einzelhandelsunternehmen – er muss als aktiver Organisator sowohl gegenüber der Produktion als auch gegenüber dem Einzelhandel agieren. Der Zustand und die Verbesserung des gesamten Handels hängen weitgehend von der Tätigkeit des Großhandels ab.

Der Großhandel erfüllt eine Reihe wichtiger Funktionen, die seine zentrale Vertriebsfunktion zwischen Erzeugern und Verbrauchern ergänzen.

Je nach Art und Kapazität des Großhändlers haben diese Nebenfunktionen einen unterschiedlichen Anteil (siehe Tabelle 1).

Tabelle 1 - Funktionen des Großhandels

Der wichtigste Platz bei der Erfüllung dieser Funktionen gehört der rationellen Organisation des Großhandels, dem Aufbau seiner materiellen und technischen Basis.

In den letzten Jahren haben eine Reihe bemerkenswerter Trends in der Wirtschaft zur Entwicklung des Handels beigetragen.

1) Das Wachstum der Massenproduktion in großen Unternehmen, die von den Hauptverbrauchern von Fertigprodukten entfernt sind

Produktionsmengen für die Zukunft zu erhöhen und bereits eingegangene Einzelaufträge nicht zu erfüllen

Erhöhung der Anzahl der Ebenen von Zwischenproduzenten und Verbrauchern

3) Zunehmende Notwendigkeit, Produkte hinsichtlich Menge, Qualität, Sorten und Verpackung an die Bedürfnisse der Zwischen- und Endverbraucher anzupassen.

Gemäß den Funktionen des Handels in Großhandelsunternehmen werden zwei Hauptprozesse durchgeführt: der Großhandelskauf und -verkauf von Waren und ihre eigentliche Verarbeitung in Lagern. Die Tätigkeit im ersten Verfahren ist rein gewerblich, gewerblich. In der zweiten, obwohl sie aus betriebswirtschaftlicher Sicht durchgeführt wird, hat sie einen technologischen Fokus. Die betriebliche Tätigkeit von Großhandelsunternehmen ist daher grundsätzlich kaufmännischer Natur.

Die Lagerabwicklung von Waren kann nur in Kombination mit Speditionen durchgeführt werden, die den Wareneingang und -versand sicherstellen. Dadurch werden die operativen Tätigkeiten des Großhandelsunternehmens in 3 Arten unterteilt: Handel, Lager und Spedition.

Die operativen Handels- oder kommerziellen Aktivitäten des Unternehmens werden von seiner Satzung geleitet, wobei das Gesetz eingehalten wird und das Anlage- und Betriebskapital, Bankdarlehen und Rohstoffressourcen optimal genutzt werden. Großhandelsunternehmen kaufen und verkaufen Waren in Mengen und Sortimenten, die von den Parteien vereinbart werden, um die Nachfrage des Einzelhandelsnetzes besser zu befriedigen.

Auch in der Organisation der Speditionsbetriebe soll sich eine kaufmännische Denkweise manifestieren. Dieser Ansatz sollte den rechtzeitigen Erhalt der Waren vom Unternehmen und den rechtzeitigen Versand vom Unternehmen zu den niedrigsten Kosten sicherstellen.

Alle drei Arten von Aktivitäten wirken sich direkt auf den Aufbau des Apparats von Großhandelsunternehmen und auf seine Struktur aus. Sie erfordern eine entsprechende materielle und technische Basis, Arbeits- und Führungspersonal.

Trotz der Unterschiede haben alle Großhändler gemeinsame Merkmale beim Aufbau der Gerätestruktur. Die Geschäftsführung erfolgt also in der Reihenfolge der Einheit der Führung durch den Geschäftsführer oder Leiter. Das führende Glied im Apparat ist der Handelsteil, der meistens in Form einer Handelsabteilung organisiert ist und von dem stellvertretenden Direktor des Unternehmens geleitet wird, der oft als kaufmännischer Direktor bezeichnet wird.

Die Handelsabteilung führt alle Arbeiten rund um den Großhandelseinkauf und den Warengroßhandel durch, organisiert den Warenverkehr, verwaltet Lager- und Speditionstätigkeiten. Es ist in Sektoren unterteilt, die den Handel mit Waren bestimmter Gruppen und Namen organisieren. Der Sektor wird von einem Leiter oder leitenden Merchandiser geleitet, hat Gruppen von Merchandisern oder einzelne Merchandiser, die je nach Produktprofil, Art und Art der Basis mit einzelnen Lieferanten oder Käufern zusammenarbeiten, sich mit dem Einkauf und Verkauf von Waren im Großhandel oder nur mit dem Verkauf befassen , oder nur Käufe. Auch die Lagerleiter berichten direkt an den kaufmännischen Leiter.

Die Erfüllung der kaufmännischen Hauptfunktionen unter modernen Bedingungen wird maßgeblich von der Qualität der vorbereitenden Hilfsfunktionen bestimmt, zu denen vor allem Marketingfunktionen gehören.

Die wichtigsten Marketingentscheidungen, die Großhändler treffen müssen, beziehen sich auf die Wahl des Zielmarktes, die Bildung einer Produktpalette und einer Reihe von Dienstleistungen, Preisgestaltung, Anreize und die Wahl des Standorts der Lager des Unternehmens.

Innerhalb der Zielgruppe werden die profitabelsten Kunden für das Großhandelsunternehmen identifiziert, lukrative Angebote für sie entwickelt und engere Beziehungen aufgebaut. Für weniger profitable Kunden werden höhere Mindestbestellmengen oder Preiszuschläge für Kleinmengenbestellungen festgelegt.

Die Praxis hat folgende Arten des Großhandels identifiziert:

• 1) Handel über ein Großhandelseinkaufsnetzwerk, das Börsen, Messen, Auktionen usw. umfasst. Beschafft Feldfrüchte, Rohstoffe und andere Lagergüter wie Baumwolle, Wolle, Metalle, Altmetall. Es ist notwendig, Änderungen der Marktbedingungen (Börsen, Ausstellungen, Auktionen) ständig zu überwachen, um das mit Preisschwankungen verbundene Risiko zu verringern;
• 2) Handel durch direkte Arbeitsbeziehungen. Es verbindet meist zwei aufeinanderfolgende Stufen des Produktionsprozesses, von besonderer Bedeutung ist es im Handel mit Eisenmetallen und Stahl;

Großhandel mit Rohstoffen und Materialien. Diese Art des Großhandels umfasst wiederum:

• a) Großhandel mit zentralisierter Warenlieferung. Der Großhändler beliefert Einzelhändler mit Waren und erbringt für diese umfangreiche Dienstleistungen;
• b) Großhandel mit Wareneingang beim Lieferanten. Der Kunde des Großhändlers, Einzelhändlers oder Großverbrauchers holt die Ware selbst ab;

Großhandel (Cash-and-Carry) mit Barzahlung, bevor der Käufer die Ware annimmt und transportiert. Der Auftraggeber führt die Verladung und Ausfuhr der Ware selbstständig durch (Selbstanlieferung).

Handel mit Regalen. Große Einzelhändler stellen dem Großhändler Verkaufsräume mit Regalen zur Verfügung. Der Händler führt auf eigene Kosten die laufende Befüllung der Regale in der Regel mit einfacher Ware durch und nimmt unverkaufte Ware zurück. Damit entlastet er den Händler und ergänzt sein Sortiment.

Um die Unterscheidungsmerkmale bestimmter Arten von am Markt tätigen Großhandelsunternehmen zu bestimmen, sollte auf die Betrachtung der in Tabelle 2 dargestellten Systematisierungsmerkmale und ihrer einzelnen Artengruppen eingegangen werden. Der Zweck der Klassifizierung besteht darin, das Wesen des Einzelnen besser zu verstehen verschiedene Arten von Großhandelsunternehmen. Gleichzeitig ist zu betonen, dass kein Unternehmen anhand eines (mehrerer) Merkmals eindeutig identifizierbar ist.

Tabelle 2 - Klassifizierung von Großhandelsunternehmen, die auf dem Warenmarkt tätig sind

Klassifizierungsmerkmale können wie folgt systematisiert werden:

• a) nach der ausgeübten Hauptfunktion. Hier können zwei Ebenen stattfinden: 1) die Verortung des Großhandelsunternehmens in Bezug auf Hersteller und Käufer von Produkten und 2) die Zusammensetzung der erbrachten Dienstleistungen.
• b) nach der Spezialisierung von Großhandelsunternehmen. Es gibt vier Gruppen von Unternehmen: gemischt, universell - kann Gruppen von Lebensmitteln und Non-Food-Produkten haben; spezialisiert - eine oder mehrere Produktgruppen; hochspezialisiert - Handel mit Waren eines Unternehmens betreiben.
• c) nach dem Tätigkeitsbereich von Großhandelsunternehmen. Dieses Merkmal charakterisiert die Geographie der Kunden des Großhandelsunternehmens: Verkäufer und Käufer von Waren. Da der Großhandel in unserem Land durch eine überwiegende Käuferorientierung gekennzeichnet ist, charakterisiert das Tätigkeitsgebiet den Standort des Käufers und dessen Zugehörigkeit zu einem bestimmten Gebiet.
• d) nach der Eigentumsform des Großhandelsunternehmens. Die führende Rolle gehört den Aktiengroßhandelsunternehmen.
• e) durch das Recht des erworbenen Eigentums an der Ware. Im Marktumfeld gibt es eine Reihe von Varianten solcher Unternehmen, die sich in spezifischen organisatorischen, technischen und technologischen Funktionen und im Umfang der Tätigkeit unterscheiden (Abbildung 2).

Abbildung 2 - Die wichtigsten Organisationsformen des Großhandels auf dem Warenmarkt

Derzeit sieht die Strukturpolitik im Bereich des Konsumgütergroßhandels sowohl die Definition eines allgemeinen Mechanismus zu dessen Umsetzung als auch die Festlegung der Hauptrichtungen des Strukturwandels vor.

Was den allgemeinen Mechanismus zur Verfolgung einer Strukturpolitik auf dem Markt für Großhandelsdienstleistungen betrifft, so war der Kern des neuen Ansatzes hier die Orientierung an einem bedingt unstrukturierten Zwei-Loop-System für die Organisation des Handels.

Die Entwicklung der Großhandelsverbindung sorgt für die Bereitstellung sowohl der Typen- als auch der Artenvielfalt der Großhandelsorganisationen (Tabelle 3).

Tabelle 3 – Typen- und Artenvielfalt von Großhandelsorganisationen

*Der Anteil der betreffenden Struktur an der Sicherung des Großhandelsumsatzes mit Waren.

Die Strategie für die Entwicklung der Großhandelsverbindung geht davon aus, dass die Bedürfnisse des Konsumgütermarktes von zwei Haupttypen von Großhandelsorganisationen befriedigt werden müssen (Abbildungen 4 und 5).

GROSSHANDELSUNTERNEHMEN

Abbildung 4 - Organisationsstruktur, Ziele und Zielsetzungen von Großhandelsunternehmen

Zweck: Aufbau der notwendigen Struktur der Vertriebskanäle für große einheimische Hersteller sowie Schaffung günstiger Bedingungen für etablierte ausländische Warenlieferanten für den Eintritt in den russischen Markt.

Schutz und Unterstützung einheimischer Produzenten.

Gewährleistung der Stabilität des Verbrauchermarktes des Landes.

Großhandelsunternehmen auf nationaler Ebene gewährleisten den Großhandelsverkehr großer Warensendungen an Verbraucher im ganzen Land. Zu diesen Verbrauchern können unabhängige Großhandelsorganisationen, große Einzelhandelsstrukturen und deren Verbände sowie Unternehmen der verarbeitenden Industrie gehören.

Der Hauptzweck dieser Art von Großhandelsstrukturen besteht darin, die notwendige Struktur der Vertriebskanäle für große inländische Hersteller von Produkten zu bilden, um günstige Bedingungen für etablierte ausländische Warenlieferanten für den Eintritt in den russischen Verbrauchermarkt zu schaffen.

Abbildung 5 - Organisationsstruktur, Ziele und Zielsetzungen von Großhandelsunternehmen

Ziel: Schaffung der Basis für ein nationales Großhandelssystem.

Bereitstellung von Waren für regionale Warenmärkte.

Freie (ohne Einschränkungen durch die Exekutive) Bildung von Wirtschaftsbeziehungen regionaler Großhandelsstrukturen.

Großhandelsstrukturen auf nationaler (föderaler) Ebene gewährleisten die strategische Stabilität des gesamten Verbrauchermarktes des Landes.

Die Basis des nationalen Großhandelssystems, seine innere Kontur sind die Großhandelsstrukturen der regionalen Ebene.

In der Regel bestimmen diese Großhandelsorganisationen bei der Ausarbeitung ihrer eigenen Handelsstrategie ziemlich genau die Zone ihres Einflusses auf dem Markt der Großhandelsdienstleistungen.

Sie kaufen Waren von Großhandelsstrukturen auf föderaler Ebene und von Rohstoffproduzenten sowohl in der Standortregion als auch im übrigen Russland und bringen sie zu Einzelhändlern und anderen Verbrauchern in ihrem Tätigkeitsbereich.

Die Hauptpriorität der Aktivitäten aller Großhandelsstrukturen auf regionaler Ebene ist die Lieferung von Waren an regionale Warenmärkte. Gleichzeitig sollten keine Beschränkungen für die Gestaltung ihrer Struktur der Wirtschaftsbeziehungen seitens der Exekutive der Regionen vorgesehen werden.

Die Sicherstellung einer typischen Vielfalt von Großhandelsstrukturen auf dem Markt für Großhandelsdienstleistungen ist eine notwendige, aber keine hinreichende Bedingung für den Aufbau eines Marktmodells für das Funktionieren der Großhandelsverbindung. Die Suffizienzvoraussetzungen können nur durch die Sicherstellung der erforderlichen Artenvielfalt der am Markt tätigen Großhandelsstrukturen erfüllt werden.

Die Hauptaufgabe des strukturellen Aufbaus der Großhandelsverbindung besteht darin, die Bildung solcher Arten von Organisationen anzuregen, die die Anforderungen der Warenproduzenten maximal befriedigen würden.

Die Erfahrung von Ländern mit aktiver Marktorientierung zeigt, dass sich die Struktur der Großhandelsverbindung nach den Anforderungen eines Rohstoffproduzenten auf der Grundlage der Allokation in ihrer Zusammensetzung entwickelt:

1 Auf den Großhandel spezialisierte Unternehmen, die alle Einkaufs- und Vertriebstätigkeiten mit der Übertragung des Eigentums an den Waren an die Großhandelsverbindung durchführen;

Zwischengeschaltete Großhandelsstrukturen, die in ihrer Tätigkeit in der Regel nicht die Eigentumsübertragung der Waren auf sie nutzen (Unternehmensmakler, Handelsvertreter, Kommissionäre usw.);

Organisatoren des Großhandelsumsatzes, die nicht mit Waren arbeiten, sondern Dienstleistungen zur Organisation des Großhandelsumsatzes mit Waren erbringen (Messen, Warenbörsen, Auktionen, Großhandelsmärkte).

Die Hauptart von Großhandelsstrukturen auf dem russischen Verbrauchermarkt sind Unternehmen, die auf Großhandelsaktivitäten spezialisiert sind, die sogenannten "unabhängigen Großhändler".

Die führende Rolle dieser Großhandelsunternehmen erklärt sich aus der Tatsache, dass sie mit den unterschiedlichsten Operationen zur Verarbeitung der Massen von Waren eine Vielzahl von Einzelhandelsunternehmen schließen, von denen die meisten große Einzelhandelsstrukturen sind. Andererseits sind auf den Großhandel spezialisierte Unternehmen komfortable Partner für große Konsumgüterhersteller.

Aufgabe solcher Großhandelsunternehmen ist es, im mittleren Glied der Warenverteilung die Voraussetzungen für den Markteintritt großer Hersteller und Einzelhändler von Konsumgütern zu schaffen.

Der Anteil dieser Strukturen an der Sicherstellung des Großhandelsumsatzes von Waren kann zwischen 60 - 65 % liegen.

Strukturen, die bedingt als „Vermittler“ bezeichnet werden – Agentenunternehmen, Maklerunternehmen – sollten eine unabhängige Rolle auf dem Markt für Großhandelsdienstleistungen einnehmen.

Das Hauptthema ihrer Tätigkeit ist die Informationsunterstützung. Sie handeln im Auftrag des Kunden und meistens auf seine Kosten.

Handelsvertretungsunternehmen führen Handelsgeschäfte im Auftrag von Herstellern von Fertigprodukten durch, und letztere behalten das Eigentum an der Ware, bis sie in die Hände des Käufers übergeht.

Maklerfirmen sind eine Art Agentenfirmen mit dem einzigen Unterschied, dass sie gleichzeitig als Agenten sowohl des Verkäufers als auch des Käufers auftreten.

Die weltweite Praxis zeigt, dass der Anteil solcher Strukturen am Großhandelsdienstleistungsmarkt 15-20% erreichen kann.

Ein wichtiges Element der Großhandelsinfrastruktur sind die Organisatoren des Großhandelsumsatzes - Großhandelsmessen, Warenbörsen, Auktionen.

Warenbörsen dienen dem Großhandelsumsatz ausschließlich standardisierter Waren.

Auktionen sollten in erster Linie dazu genutzt werden, Anreize für einzelne Hersteller von Waren zu schaffen.

Messen sind eine besondere Form der Organisation des Großhandels mit dem Hauptziel, den Verbrauchermarkt zu erweitern, indem Beziehungen zwischen verschiedenen Regionen hergestellt werden.

Zu den Organisatoren des Großhandelsumsatzes gehören garantierte Lagerhäuser, Lagerhotels, Speditionen.

Lagerhäuser mit garantierter Lagerung bieten eine dringende verantwortungsvolle Lagerung von Waren verschiedener Warenbesitzer.

Lagerhotels - sorgen für eine dringende verantwortungsvolle Lagerung von Waren an Orten mit einer begrenzten Anzahl von Warenbesitzern.

Speditionslager – entstehen hauptsächlich an den Anschlussbahnhöfen der Hauptverkehrsstraßen.

Der Anteil der Beteiligung dieser Strukturen an der Sicherung des Großhandelsumsatzes von Konsumgütern kann 25% erreichen.

Die Vielfalt der strukturellen Struktur des Großhandels in Russland garantiert die Füllung des Verbrauchermarktes mit Waren, ihre rationelle Förderung durch die Vertriebskanäle und die Stimulierung einheimischer Produzenten, was günstige Bedingungen für das Einzelhandelsunternehmen schafft.

Rolle und Funktionen des Großhandels

Der historische Entwicklungsprozess der Warenwirtschaft trug zur Isolierung der Zirkulationssphäre und zur Trennung der Zwischenzweige darin - Groß- und Einzelhandel - bei. Der Großhandel geht dem Einzelhandel voraus, als Ergebnis des Großhandels gelangen die Waren nicht in den persönlichen Verbrauch, sie gehen entweder in den Produktionsverbrauch oder werden vom Einzelhandel zum Verkauf an die Bevölkerung gekauft. Der Großhandelsumsatz ist somit das Gesamtvolumen der Warenverkäufe von Produktions- und Handelsunternehmen sowie von Zwischenhändlern an andere Unternehmen und juristische Personen zum späteren Verkauf an die Bevölkerung oder für den industriellen Verbrauch.

Rolle und Zweck des Großhandels werden am deutlichsten, wenn man seine Funktionen betrachtet.

Auf der Makroebene erfüllt der Großhandel verschiedene Marktfunktionen:

Integration - um die Beziehung zwischen Herstellungspartnern, Verkäufern und Käufern sicherzustellen - um die besten Kanäle für die Vermarktung von Produkten zu finden;

Bewertung - um die Höhe der gesellschaftlich notwendigen Arbeitskosten durch Preisbildung zu bestimmen;

organisieren und regulieren - mit Hilfe von Impulsen, die strukturelle Veränderungen anregen, den rationellen Aufbau und das harmonische Funktionieren des Wirtschaftssystems zu gewährleisten.

Die gesamtwirtschaftlichen Funktionen des Großhandels werden auf der Mikroebene in verschiedene Teilfunktionen bzw. Funktionen von Großhandelsunternehmen transformiert. Unter ihnen sind die folgenden:

Funktion der wirtschaftlichen Integration von Gebieten und Überwindung der räumlichen Kluft:

die Funktion, das Produktionssortiment in ein Handelswarensortiment umzuwandeln;

Funktion der Vorratsbildung zur Absicherung gegen Änderungen der Güternachfrage;

Preisglättungsfunktion;

Speicherfunktion;

die Funktion der Veredelung, das Bringen der Ware auf die erforderliche Qualität, das Verpacken und Verpacken;

die Funktion der Kreditvergabe an seine Kunden, insbesondere kleine Einzelhändler;

Funktion der Marketingforschung des Marktes und der Werbung.

Die Entwicklung von Marktbeziehungen trägt zur Entstehung neuer Elemente in den Aktivitäten von Großhandelsunternehmen bei. Zum Beispiel die Bereitstellung einer Vielzahl von Management- und Beratungsdiensten für seine Kunden. Die Liste der spezialisierten Dienstleistungen umfasst Beratungen zum Betrieb von Waren, insbesondere von technisch komplexen Waren, deren Reparatur und Garantieservice.

Die Funktionen des Großhandels können auch in zwei Arten unterteilt werden: traditionelle - hauptsächlich organisatorische und technische (Organisation des Großhandelseinkaufs und -verkaufs, Lagerung und Lagerung von Vorräten, Umgestaltung des Warenangebots, deren Transport) und neue, die unter dem Einfluss entstehen der Marktentwicklung.

Die Organisation des Großhandelseinkaufs und -verkaufs gehört zu den wichtigsten Funktionen des Großhandels, seit er im Prozeß der gesellschaftlichen Arbeitsteilung zu einem selbständigen Teilzweig des Handels geworden ist. Bei der Kontaktaufnahme mit Produktherstellern treten Großhändler als Nachfrager auf, und wenn sie Käufern Waren anbieten, handeln sie im Auftrag von Herstellern.

Die Spezialisierung des Großhandels auf die Erfüllung der Kontaktfunktion sorgt für erhebliche Einsparungen bei den Vertriebskosten, was zu einer Verringerung der Anzahl der Kontakte führt. Dadurch kann der Käufer, d.h. Einzelhandel, Zeitersparnis durch Befreiung von Zukäufen bei vielen Herstellern, Reduzierung der Materialkosten bei der Lagerhaltung, Warensortimentierung und deren Auslieferung.

Es ist eine bekannte Tatsache, dass Großhandelsinventar viel billiger ist als Einzelhandelsinventar. Von besonderer Bedeutung ist die Lagerung von Waren durch Großhandelsunternehmen, deren Produktion und Nachfrage saisonabhängig sind. Leider sind die Lageranteile im Groß- und Einzelhandel in Russland alles andere als optimal. Betrachtet man in diesem Zusammenhang die Erfahrungen mit der Warenlagerung in den kapitalistischen Ländern, so ist anzumerken, dass trotz der dort weit verbreiteten Entwicklung eines Systems öffentlicher Lagerhäuser, die Warenbesitzern ihren Raum auf kommerzieller Basis zur Verfügung stellen, die Großhandelsverbindung eine führende Rolle spielt bei der Anhäufung von Rohstoffvorräten. Großhandelsorganisationen sind besser für spezialisierte Lagerfunktionen geeignet, so dass viele Unternehmen, beispielsweise in den Vereinigten Staaten, ihre Beziehungen zu Großhandelslieferanten gestärkt haben, wodurch Einzelhändler davon befreit werden, einen erheblichen Teil des Lagerbestands zu halten. Gleichzeitig wird die Größe von Hauswirtschaftsräumen in Geschäften reduziert. Folglich nimmt die Fläche der Handelsetagen zu, die Anzahl der Mitarbeiter, die zuvor filialnahe Lager bedienen, nimmt ab. Die Übergabe von Fertigprodukten, Rohstoffen, Materialien an Großhandelsunternehmen zur Lagerung ist auch für Industrieunternehmen von Vorteil, insbesondere für solche mit saisonalem Produktionszyklus.

Die Funktion der Sortimentstransformation ist am engsten mit der Funktion der Produktlagerung verwandt. Die Liste der in dieser Funktion zusammengefassten Vorgänge umfasst: Sortieren von Waren und deren Zusammenbau, Zerkleinern und Zusammenführen von Produktchargen, deren Standardisierung. Mit anderen Worten, Großhändler wandeln das industrielle Warenangebot in Sortimentsgruppen um, die der Nachfrage einzelner Käufer entsprechen. Die Notwendigkeit, diese Funktion zu erfüllen, ist unter modernen Bedingungen besonders relevant, wenn die Produktion aufgrund der Entwicklung der Spezialisierung nur mit der Freigabe von Massenchargen von Waren effektiv ist und der Verbrauch zunehmend durch eine Vergrößerung des Sortiments mit kleinen Mengen gekennzeichnet ist Kauf einzelner Waren.

Großhandelsunternehmen organisieren die Lieferung von Waren in verschiedene Regionen des Landes und verbessern so die territoriale Arbeitsteilung. Die Umsetzung der Transportfunktion des Großhandels manifestiert sich in der Lieferung von Waren aus den Lagern der Unternehmen an das Einzelhandelsnetz oder Nichtmarktverbraucher in ihrer Region.

Die oben aufgeführten Funktionen werden ab dem Zeitpunkt ihres Auftretens massenhaft ausgeführt, d.h. Isolierung in der Sphäre der Zirkulation. Gleichzeitig ist die Weiterentwicklung und Verbesserung der Aktivitäten von Großhandelsunternehmen ohne die Erfüllung von Aufgaben, die für sie bisher nicht traditionell waren und sich unter dem Einfluss von Marktanforderungen ergeben, nicht möglich.

Insbesondere der Großhandel soll zum Zentrum der Konzentration und Übermittlung von Informationen zu Marktforschungsthemen werden, d.h. erfüllen die sogenannte Informationsfunktion. Es ist der Großhändler, der seine Position an der Schnittstelle von Informationsflüssen nutzt, um die Sammlung, Sammlung und Verarbeitung von Geschäftsinformationen vollständig sicherzustellen und sie nach Zusammenfassung und Analyse an die Gegenpartei weiterzuleiten.

Inländische Großhandelsunternehmen werden eine neue Informationsfunktion beherrschen müssen, ohne die ihre Tätigkeit in einer Marktwirtschaft, wenn nicht unmöglich, so doch auf jeden Fall mangelhaft ist.

Marktforschung zum Zwecke der Marktforschung und Weiterleitung dieser Informationen umfasst folgende Elemente:

Bestimmung der Marktkapazität;

Merkmale der Marktsituation;

Untersuchung der Möglichkeit des Eintritts in den ausländischen Markt;

Ermittlung der aktuellen und voraussichtlichen Bedürfnisse des Käufers;

Ermittlung von Verbrauchermerkmalen der Wettbewerbsfähigkeit von Waren verschiedener Hersteller;

Untersuchung der Kaufmotivation und Verhaltensmuster von Käufern auf dem Markt;

Untersuchung des Produktmarktes und der Möglichkeiten seiner Umsetzung;

Entwicklung von Vorschlägen zur Aktualisierung und Verbesserung von Produkten unter Berücksichtigung der Kundenanforderungen.

Im Zusammenhang mit der Abschaffung des starren Verwaltungssystems des Warenumlaufs, wenn Kunden von Großhandelsunternehmen, die mit der Arbeit der letzteren nicht zufrieden sind, ihre Dienstleistungen ablehnen können, muss der Großhändler seine Gegenparteien anziehen, um seine Bedeutung aufrechtzuerhalten und die Beziehungen zu stärken sowohl mit Warenherstellern als auch mit Einzelhandelsunternehmen und -organisationen. In diesem Zusammenhang ist die Entwicklung einer solchen Großhandelsfunktion wie gewerbliche Kreditvergabe und Transaktionsfinanzierung von großer Bedeutung. Die Erfahrung westlicher Großhandelsvermittler lehrt, dass die Wahl eines Vertriebsweges in vielen Fällen davon abhängt, inwieweit dessen Organisator selbst die Marktgeschäfte der Interessenten anrechnen kann. In der Praxis finanzieren Großhandelsunternehmen den Hersteller häufig, indem sie ihm eine Bestellung für ein bestimmtes Produkt mit einer Verkaufsgarantie übermitteln und gleichzeitig in Form eines Vorschusses einen Teil der bestellten Produktcharge bezahlen . Wie bei den Einzelhandelsorganisationen bieten auch hier die Großhandelsunternehmen die Finanzierung an, indem sie Waren mit Zahlungsaufschub an sie verkaufen. Die Kreditkonditionen variieren. Sie hängen von der Größe des Handelsgeschäfts, der Bonität des Käufers, der Qualität der verkauften Ware und der wirtschaftlichen Lage ab.

Eine wichtige Richtung in der Entwicklung der Funktionen von Großhandelsvermittlern bei der Bildung von Marktbeziehungen ist die Entwicklung von Management- und Beratungsdiensten.

Die Liste der spezialisierten Dienstleistungen umfasst die Beratung über die Verwendung von Waren, insbesondere von technisch komplexen Waren, deren Reparatur und garantierte Wartung. Gerade im Großhandel, wo der Wissensstand der Spezialisten recht hoch ist, sollte der Garantieservice und die Kundenberatung nach dem Verkauf organisiert werden.

Unter den Bedingungen der Bildung von Marktbeziehungen nimmt die Rolle des Handels und insbesondere der Großhandelsverbindung ständig zu. Unter den Bedingungen eines normalen Marktes sollte der Großhandel zu einem aktiven Hebel werden, um die Steigerung der Produktionseffizienz zu fördern, die Bedürfnisse der Käufer besser zu befriedigen und die erfolgreiche Entwicklung der gesamten Volkswirtschaft zu fördern. Um diesen Aufgaben gerecht zu werden, muss der Großhandel seine kaufmännische Arbeit ständig verbessern, den Funktionsumfang marktgerecht erweitern.

Wirtschaftliche Analyse von Leistungskennzahlen eines Großhandelsunternehmens

Die Gesamtheit der Leistungsindikatoren des Unternehmens wird durch die Vorschriften des Staates bestimmt, in dem die Unternehmen tätig sind. Die wichtigsten finanziellen und wirtschaftlichen Indikatoren eines Großhandelsunternehmens in Russland sind die gleichen wie die von Unternehmen in einer anderen Branche. Der Zweck des Unternehmens ist die Erzielung eines Gewinns, der im Großhandel durch den Überschuss der Einnahmen über die Kosten (Ausgaben) entsteht.

Die Einkünfte aus der Großhandelstätigkeit des Unternehmens bestehen aus der Differenz zwischen dem Preis des Wareneinkaufs beim Hersteller und dem Verkaufspreis der Waren an den Käufer oder der Großhandelsspanne (Zuschlag). Derzeit wird die Marge auf vertraglicher Basis zwischen Verkäufer und Käufer festgelegt.

Eine zusätzliche Einnahmequelle für einen Großhändler kann die Bezahlung der Dienstleistungen sein, die er seinen Kunden anbietet. Die Hauptfunktion des Großhandelsunternehmens ist der Verkauf von Waren an Kunden, daher charakterisiert das Volumen dieser Verkäufe oder der Großhandelsumsatz das Volumen des Unternehmens als Ganzes.

Der Großhandel kann vom Lager des Unternehmens oder unter Umgehung des Lagers direkt an die Adresse des Käufers erfolgen. Das Volumen der Großhandelsverkäufe aus einem Lager wird als Lagerumsatz und ohne Lieferung an das Lager als Transitumsatz bezeichnet. Die Summe der Lager- und Transitumsätze ist der Gesamt- oder Bruttoumsatz des Großhandelsunternehmens.

Die wirtschaftliche Analyse der Hauptindikatoren für die Tätigkeit eines Großhandelsunternehmens – Umsatz, Rohertrag, Vertriebskosten, Bilanzgewinn – ähnelt der wirtschaftlichen Analyse der Indikatoren eines Einzelhandelsunternehmens.

Von all dem ist der Indikator des Großhandelsumsatzes von besonderer Bedeutung und Spezifität. Unter Marktbedingungen liegt die Besonderheit der wirtschaftlichen Analyse des Großhandelsunternehmens darin, dass das Hauptaugenmerk in der Analyse auf das Großhandelsunternehmen verlagert wird. In der Planverwaltungswirtschaft wies der Staat dem Großhandel keine Markt-, sondern eine Verteilungsfunktion zu, und dem Unternehmen wurde strikt befohlen, die Erfüllung des Plans sicherzustellen, ohne die Interessen des Unternehmens selbst zu berücksichtigen.

Darüber hinaus wurde aufgrund des Zusammenbruchs der UdSSR und der zentralisierten staatlichen Struktur des Großhandels in Russland die Analyse der interrepublikanischen und systeminternen Großhandelslieferungen unnötig. Die zuvor analysierten sogenannten „Großhandelsumsätze für den Verkauf von Waren“ haben derzeit einen anderen wirtschaftlichen Gehalt.

Eine Analyse des Großhandelsumsatzes eines Unternehmens in einem Marktsystem sollte die folgenden Fragen beantworten: Was sind die Trends und Änderungsraten der Verkäufe; an wen die Waren verkauft werden; Wie sieht die Warenstruktur des Umsatzes aus? in welchen Regionen die Waren verkauft werden; Wie hoch ist das Verhältnis von Lager- und Transitverkäufen? wie ist der Stand der Lagerbestände und des Umsatzes; Wer sind die Lieferanten des Großhandelsunternehmens und wie hoch sind die Liefermengen?

Die Großhandelsanalyse umfasst drei Abschnitte:

Analyse des Umsatzvolumens und der Umsatzstruktur,

Analyse von Großeinkäufen (Wareneingang)

Bestandsanalyse.

Die Informationsquellen für die Durchführung wirtschaftlicher Analysen sind Buchhaltung und statistische Berichterstattung, betriebliche Buchhaltungsdaten, spezielle und selektive Studien, die im Unternehmen durchgeführt werden.

Die Analyse des Großhandelsumsatzes beginnt mit einer Analyse der Veränderungen des Gesamtumsatzes im Berichtszeitraum im Vergleich zu den berechneten (geplanten) Daten oder mit Indikatoren für frühere Perioden. Es werden Umsatzwachstumsraten, durchschnittliche Wachstumsraten, Wertänderungen (natürliche) Messung ermittelt. Ähnliche Indikatoren werden bei Bedarf zu konstanten Preisen berechnet.

Richtungen der wirtschaftlichen Analyse des Handelsumsatzes:

nach den Formen der Warenzirkulation;

nach Region;

nach Umsatzstruktur und Umsatzbandbreite;

nach Zahlungsart der Ware (Tabelle 2).

Bei Bedarf erfolgt eine tiefergehende Analyse in einem der Bereiche. Beispielsweise wird der Verkauf an jeden Kunden im Kontext von Produktgruppen analysiert. Andere Richtungen der wirtschaftlichen Analyse der Umsatz- und Absatzstruktur sind möglich, basierend auf den Interessen des Unternehmens und den Zielen der analytischen Arbeit.

Die Analyse des Wareneingangs beim Großhandelsunternehmen erfolgt nach Wareneingangsquellen und konkreten Lieferanten. Nach Quellen werden die Wareneingänge von Herstellern, Großhandelsvermittlern und Importen analysiert. Es ist notwendig, die Lieferanten Ihrer Region (Stadt) und anderer Regionen hervorzuheben. Die Analyse erfolgt nach der Warenstruktur, die mit der Struktur des Großhandelsumsatzes vergleichbar ist.

Die Analyse der Einnahmen einzelner Lieferanten erfolgt sowohl nach dem Volumen der abgeschlossenen Bestellungen als auch nach Struktur, Bedingungen und Qualität der Produkte. Die Ergebnisse der Analyse dienen als Grundlage für die Beurteilung des Erfüllungsgrades der abgeschlossenen Verträge (Verträge) über die Lieferung von Waren.

Bei der Organisation der Warenlieferung an Großhandelslager sowie der Warenlieferung an Kunden ist das Großhandelsunternehmen an maximaler Rationalität des Transports interessiert. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie Ihr eigenes Fahrzeug nutzen.

Die letzte Phase der Analyse ist die Untersuchung des Bestands des Unternehmens. Unter Berücksichtigung der Existenz zweier Formen des Warenumlaufs im Großhandel analysieren sie Warenbestände, die nur dem Lagerumschlag dienen.

Die Bestandsanalyse umfasst folgende Bereiche:

Untersuchung des Gesamtvolumens und der Struktur der Reserven des Unternehmens;

Untersuchung der Abweichung der tatsächlichen Warenbestände von den Standards;

Bestimmung und Messung der Hauptfaktoren, die das Volumen und die Zusammensetzung von Rohstoffvorräten beeinflussen;

Berechnung und Analyse der Umsatzgeschwindigkeit.

Informationsquellen zu Rohstoffbeständen sind die Daten des Rechnungswesens, der Statistik, des betrieblichen Rechnungswesens und des Meldewesens.

Die Analyse von Rohstoffbeständen beginnt mit einer Bewertung ihres Gesamtvolumens und ihrer Lage. Die Dynamik des Lagerwerts für den ausgewählten Zeitraum charakterisiert das Aktivitätsvolumen und die Verfügbarkeit des Großhandelsumsatzes mit Rohstoffressourcen. Die Analyse erfolgt in absoluten (Kosten, natürliche) und relativen (Tage, Anzahl der Umsätze) Indikatoren.

Der Lagerbestand nach Standort wird in Waren in Lagern und versandte Waren unterteilt.

Je nach Bestimmungsort werden die Bestände in Bestände des aktuellen Abverkaufs, der saisonalen Lagerung und der vorzeitigen Lieferung unterteilt. Die letzten beiden Lagergruppen sind vor allem charakteristisch für Großhandelsorganisationen, die staatliche Interessen an der Versorgung der Bevölkerung wahrnehmen und staatlich subventioniert werden.

Die Struktur der Warenbestände im Sortimentsbereich wird entsprechend der Struktur des Großhandelsverkaufs und -einkaufs von Waren durch das Unternehmen analysiert. Die Untersuchung der Rohstoffbestände erfolgt nach dem Grad der Einhaltung der Standards, die vom Unternehmen unabhängig festgelegt werden. Bestände aus saisonaler und vorzeitiger Lieferung sind in den normalisierten Beständen nicht enthalten. Der Abgleich mit dem Standard muss generell für alle Waren und im Hinblick auf das Sortiment durchgeführt werden. Abweichungen vom Standardsignal erfordern eine eingehende Analyse und Identifizierung der Gründe, die diese Abweichungen verursacht haben.

Das Volumen der Warenbestände im Großhandelsunternehmen kann sich unter dem Einfluss vieler Faktoren ändern. Die wichtigsten davon sind Umfang und Struktur des Handelsumsatzes, Geschwindigkeit des Warenumlaufs, Formen und Qualität der Organisation aller Phasen des Warenumlaufs im Großhandel.

Das Handelsvolumen wirkt sich in der Regel direkt auf die Größe der Rohstoffvorräte aus und erhöht sie, aber diese Abhängigkeit ist nicht direkt proportional.

Änderungen in der Handelsstruktur wirken sich erheblich auf das Volumen der Rohstoffaktien aus. Das Ausmaß und die Art der Auswirkungen sind unterschiedlich. So wachsen mit steigendem Warensortiment die Lagerbestände, mit steigendem Food-Anteil sinken die Lagerbestände pro verkaufter Wareneinheit und umgekehrt mit steigendem Non-Food-Anteil die Lagerbestände .

Die Größe der Auswirkungen von Änderungen in der Umsatzstruktur auf den Bestand wird durch die Methoden der Prozentzahlen und Kettensubstitutionen bestimmt.

Eine wichtige Rolle bei der Bestandsanalyse spielt die Analyse der Umlaufgeschwindigkeit bzw. des Umsatzes. Dieser Indikator charakterisiert die Zeit, die benötigt wird, um den Bestand beim Großhandelsunternehmen vollständig zu aktualisieren.

Die Änderung des Volumens und der Struktur des Umschlags des durchschnittlichen Lagerbestands kann den größten Einfluss auf den Indikator der Umlaufdauer haben.

Die entsprechenden Kapitel des Lehrbuchs sind der Analyse anderer Wirtschaftsindikatoren des Unternehmens gewidmet. Gegebenenfalls werden die Merkmale der Analyse oder Planung von Kennzahlen des Großhandelsunternehmens hervorgehoben.

Großhandelsplanung

Jedes Unternehmen in einer Marktwirtschaft plant ständig seine Aktivitäten. Das Ergebnis der geplanten Arbeit ist ein ständig aktualisiertes Dokument - der Geschäftsplan des Unternehmens.

Die Abschnitte des Geschäftsplans des Großhandelsunternehmens enthalten die prognostizierten Werte der Hauptindikatoren seiner Tätigkeit - Gewinne, Verkäufe, Kosten usw. Die Methodik und die Ansätze zu ihrer Berechnung im Einzel- und Großhandel sind gleich, es gibt jedoch Besonderheiten aufgrund der unterschiedlichen Funktionen von Groß- und Einzelhandel im Umlaufbereich.

Der Indikator des Großhandelsumsatzes ist der wichtigste unter den vom Unternehmen im Geschäftsplan geplanten. Alles andere hängt davon ab – Einnahmen, Kosten, Reingewinn und letztlich die Entwicklung des Unternehmens.

Gleichzeitig ist das prognostizierte Verkaufsvolumen der resultierende Indikator, der verschiedene Aspekte der Aktivitäten des Unternehmens widerspiegelt - strategisch, marketingtechnisch, finanziell, technologisch usw.

Prognose ist ein Management-Tool zur Planung und Entwicklung von Entscheidungsstrategien.

Absatzprognosen und -planungen sind ein notwendiges und zwingendes Element der Tätigkeit jedes Unternehmens in einer Marktwirtschaft.

Der erste Schritt bei der Entwicklung einer Umsatzprognose ist eine umfassende wirtschaftliche Analyse der vergangenen Performance. Die Ergebnisse der Analyse, die erkannten Trends und Schlussfolgerungen dienen als Grundlage für Prognosen.

In der zweiten Phase werden Faktoren bestimmt, die im Prognosezeitraum die Entwicklung des Marktsektors beeinflussen, in dem das Großhandelsunternehmen tätig ist. Die wichtigsten Faktoren werden ausgewählt, quantifiziert und mit ihrer Hilfe Möglichkeiten zur Umsatzprognose berechnet.

Bei der Prognose werden verschiedene Methoden verwendet - wirtschaftlich und statistisch, Vergleiche, Index, Grafik, Ökonomie und Mathematik.

Die Besonderheiten der Tätigkeit eines Großhandelsunternehmens auf dem Konsumgütermarkt sind in erster Linie die Bedienung von Einzelhandelsbeständen, Einzelhandelsunternehmen. Daher ist der Prozess der Großhandelsplanung eng mit ähnlichen Berechnungen in der Einzelhandelsverbindung verbunden, die dem Großhandelsunternehmen dient.

Es gibt zwei Hauptoptionen für die Marktbedingungen, unter denen sich das Großhandelsunternehmen in der Zukunft befinden kann. Der erste ist durch die relative Stabilität des Marktes und der zweite durch erhebliche Nachfrage- und Umsatzschwankungen gekennzeichnet.

Eine wirtschaftliche Analyse der Großhandelsumsätze für den vorangegangenen Zeitraum ermöglicht es, die Art der Veränderungen und die Möglichkeit der Verwendung wirtschaftlicher und statistischer Methoden und Modelle bei der Berechnung der Prognosemöglichkeiten für den Großhandelsumsatz für einen geplanten Zeitraum zu erkennen. Je nach Verbindungsform können verschiedene Regressionsgleichungen verwendet werden - linear, Hyperbel, halblogarithmisch, exponentiell, Potenz.

Um den Einfluss von Faktoren auf die Höhe des Umsatzes in der Zukunft zu bewerten, können Sie Elastizitätskoeffizienten verwenden - direkt und kreuzweise.

Es werden auch einfachere grafische und Indexmethoden verwendet, die Berechnung der durchschnittlichen Änderungsrate des Umsatzes während der analysierten und prognostizierten Zeiträume.

Nach der Ermittlung der prognostizierten Bruttomengen der Großhandelsverkäufe müssen diese in Verkäufe über die Lager des Unternehmens (Lagerumsatz) und im Transit direkt vom Hersteller (Transitumsatz) unterteilt werden.

Das Verhältnis von Lager- und Transitumsatz hängt von vielen Faktoren ab - Marktbedingungen, finanzielle und wirtschaftliche Interessen des Lieferanten und Käufers, Preisniveau, Tarife für Lager- und Transitdienste, Volumen und Häufigkeit der Lieferungen, Art des Warenverkaufs, Mindestchargenversand vom Hersteller usw. In jedem Fall aber ist die Zielfunktion bei der Planung des Verhältnisses von Lager- und Transitumsatz für ein Großhandelsunternehmen die Höhe der Rentabilität der durchgeführten Großhandelsaktivitäten insgesamt.

In der nächsten Phase wird die Struktur des Großhandelsverkaufs geplant. Es ist zu beachten, dass der Prozess der Vorhersageberechnungen für das Gesamtvolumen, die Formen des Warenumlaufs und die Umsatzstruktur ein Ganzes ist und die Methodik und das Planungsverfahren vom Unternehmen selbst gewählt werden. So sind Varianten der Planumsatzkalkulation nach Warenarten und Käufern möglich, die die Prognosen des Bruttovolumens des Großhandelsumsatzes vorwegnehmen. Diese Planungstechnik ist anwendbar, wenn der Verkauf Waren umfasst, die unterschiedliche Bedürfnisse befriedigen, und Änderungen der Nachfrage nach einigen Waren die Nachfrage nach anderen Warengruppen nicht beeinflussen.

Die Rationierung von Warenbeständen folgt der Umsatzplanung, da die prognostizierte Größe des Großhandelslagerumsatzes als Grundlage für die Entwicklung von Lagerstandards dient.

In der Theorie und Praxis von Rohstoffaktien werden mehrere Methoden verwendet: experimentelle Statistik, Expertenschätzungen, technische und wirtschaftliche Berechnungen, ökonomische und mathematische.

Die experimentell-statistische Methode basiert auf der Analyse der tatsächlichen Warenlagerbestände des Großhandelsunternehmens.

Die Methode basiert auf einer persönlichen Einschätzung des Standes der Reserven in der Vergangenheit und einem subjektiven Verständnis ihrer Entwicklungsperspektiven. Der Vorteil des Verfahrens liegt in seiner Schnelligkeit und geringen Arbeitsintensität. Die Nachteile liegen im menschlichen Faktor (Erfahrung, Kenntnisse eines Wirtschaftswissenschaftlers, Schwierigkeiten bei der fehlerfreien Verarbeitung einer großen Menge an Informationen).

Methoden der Expertenbewertung werden verwendet, wenn es nicht genügend Informationen gibt, der Warenmarkt wenig erforscht ist.

Das Wesen der Methode der technischen und wirtschaftlichen Berechnungen besteht darin, den Standard zu bestimmen. Die Anfangsformel der Norm setzt sich zusammen aus der Annahme- und Vorbereitungszeit der Waren für den Verkauf, dem Betriebsbestand, dem Nachschubbestand und dem Versicherungsbestand.

In der Bestandsführung des Großhandels werden zunehmend wirtschaftsmathematische Methoden der Bestandsrationierung eingesetzt.

Die einfachste Methode, um den Aktienstandard in Höhe oder in Tagen zu finden, ist die Extrapolationsmethode, bei der die in der Vergangenheit entwickelte Änderungsrate des Indikators in die Zukunft übertragen wird.

Diese Methode liefert die besten Ergebnisse, wenn der Beobachtungszeitraum lang genug ist - drei bis vier Jahre.

Die Hochrechnungsformel von den Daten von vier Jahren auf das fünfte hat die Form

Y5 \u003d 0,5 (2Y4 + Y3 -Y1),

wobei Y der Lagerbestand des entsprechenden Jahres ist.

Für die Berechnung werden Daten über die Lagerbestände (insgesamt, Tage, % des Umsatzes) des vierten, dritten und ersten Jahres benötigt. Diese Formel kann für Schätzungsberechnungen und die Verwendung von vierteljährlichen Bestandsdaten verwendet werden.

Ein weiterer Ansatz zur Bestandsplanung mit betriebswirtschaftlichen und mathematischen Methoden ist die Berechnung der optimalen Bestandsgröße bei minimalen Liefer- und Lagerkosten. Das klassische Modell der wirtschaftlichsten Größe des Bestands (3) bzw. der Größe des Angebots unter Berücksichtigung der Vertriebskosten hat folgende Form:

Zur Ermittlung der optimalen Zustellhäufigkeit (topt) werden folgende Daten benötigt: Häufigkeit (Zeitraum) der Zustellung in Tagen; Intervall zwischen aufeinanderfolgenden Lieferungen während des Jahres (t1); Tagesumsatz (m); Gesamtlager- und Lieferkosten (Co); Lagerkosten pro Jahr (С1); Versandkosten pro Jahr (C2); Lagerkosten entfallen auf 1 Rubel. Bestand an einem Tag (h); Kosten für die Zustellung einer Warensendung (S):

Allerdings ist zu bedenken, dass für die Berechnung der optimalen Einfuhrhäufigkeit schwer zu beschaffende Informationen erforderlich sind (z. B. Einfuhr- und Lagerkosten im Rahmen von Warengruppen). Daher wird empfohlen, eine modifizierte Formel zu verwenden, bei der der Ausdruck

v wird als konstanter Wert für alle Waren im Unternehmen angenommen.

Dann ist die optimale Anzahl von Lieferungen für eine separate Warenposition n = HvR und für die gesamte Warengruppe

N = H?vR; H =

Ein solches Modell erfordert nur minimale Informationen - das Volumen der Warenlieferungen nach Sortimentspositionen für das Berichtsjahr und für das Planjahr sowie Daten zur Anzahl der Lieferungen nach Produktgruppen für das Berichtsjahr.

Die Berechnung der optimalen Anzahl von Lieferungen muss durch die Definition von Sicherheitsbeständen ergänzt werden. Sein Wert hängt von der Standardabweichung des Wareneingangs beim Großhandelsunternehmen und dem Grad des Kundenservice ab:

Zstr \u003d K 6,

wobei Zstr - Sicherheitsbestand;

K - Service-Level-Koeffizient, genommen von 1 bis 3;

6 - die Standardabweichung des Wareneingangs beim Großhandelsunternehmen.

Je höher K ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Waren beim Großhandelsunternehmen vorhanden sind

Die Planung des Großhandelsumsatzes endet mit der Planung der Warenversorgung.

Das Gesamtvolumen der für den Planungszeitraum erforderlichen Warenressourcen entspricht dem Wert des Transitumsatzes plus dem Volumen des Lagerumsatzes unter Berücksichtigung der Änderungen der Warenbestände zu Beginn und am Ende des Planungszeitraums:

P \u003d Otran + Oskl + (Zk - 3n) + V,

wobei P das Volumen der Warenressourcen im Unternehmen in Planungsperioden ist;

Otran - Transitgroßhandelsumsatz;

Oskl - Lagergroßhandelsumsatz;

3k., Zn - Bestände am Ende und am Anfang des Planungszeitraums;

B - Entsorgung von Waren.

1. Organisation Großhandel handeln (2)

   Zusammenfassung >> Marketing

   ... Systeme Beziehungen verarbeiten Großhandel handeln ... Implementierungüber ein Einzelhandelsnetz. Je nach Sortiment verkauft Produkte folgende Typen unterscheiden Großhandel handeln: Großhandel handeln... Branchen Großhandel handeln. 2. Organisation Großhandel handeln auf der Unternehmen und...

2. Organisation Großhandel handeln (3)

   Zusammenfassung >> Verwaltung

   ... . Großhandel Umsatz durch Implementierung umfasst den Verkauf von Waren Organisationen und Unternehmen Einzelhandel handeln im Tätigkeitsbereich angesiedelt Großhandel Unternehmen. Systemintern Großhandel ...

3. Großhandel handeln (3)

   Zusammenfassung >> Wirtschaftswissenschaften

   ... System Organisationen Großhandel handeln Die wichtigsten Formen der Umsetzung Großhandel handeln sind: handeln auf der Großhandel Märkte; Großhandel Einkaufszentren; Großhandel Lager (Stützpunkte). Unternehmen... zu entscheiden Implementierung Produkte; freiwilliges Regime...

4. Buchhaltung, Analyse und Prüfung von Warenoperationen in Großhandel handeln am Beispiel von OOO PKF UNI

   Zusammenfassung >> Rechnungslegung und Wirtschaftsprüfung

   ... Großhandel handeln Großhandel handeln verkauft Waren, Produkte Unternehmen, Institutionen, Versorgung und Marketing, Vermittler und andere Organisationen... Transport, Lagerung u Implementierung, Haltbarkeit u Implementierung in Prozent vom Wert...

PRÜFUNG

Disziplin: "Ökonomie der Organisation (Unternehmen)"

EINLEITUNG

1.2 Indikatoren der Großhandelsanalyse

2 BRUTTOEINKOMMEN EINES HANDELSUNTERNEHMENS: KONZEPT, ENTSTEHUNGSQUELLEN

3 PRAKTISCHE AUFGABE

FAZIT

LITERATURVERZEICHNIS

EINLEITUNG

Die Entwicklung von Marktbeziehungen ist mit dem Warenverkehr von den Produzenten zu ihren Endverbrauchern verbunden. Unter den modernen Bedingungen des Übergangs zur Marktwirtschaft ist die Entwicklung des unternehmerischen Bereichs von besonderer Bedeutung, die zum Wachstum der Geschäftstätigkeit beiträgt, was zu einer Erhöhung der Steuereinnahmen für den Haushalt, dem Wirtschaftswachstum und dem allgemeinen Wohlstand führt. Der Großhandel spielt als eine Art unternehmerische Tätigkeit eine wichtige Rolle im Bereich der Warenzirkulation.

Handelsunternehmen vervollständigen einerseits die Produktion und stellen andererseits die Befriedigung eines erheblichen Teils des persönlichen Bedarfs der Bevölkerung an Waren und Dienstleistungen sicher. Die wesentliche Rolle eines Handelsunternehmens für das Funktionieren des Kredit- und Finanzsystems: Etwa 90 % aller Geldflüsse an Banken sind Erlöse aus dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen.

Eine der Verbindungen zwischen Unternehmen und Handel ist der Handel. Die erste Frage umfasst das Thema Großhandel, Grundbegriffe, Typen sowie Analyseindikatoren. Die Relevanz des Themas liegt in der Tatsache, dass der wichtigste quantitative Indikator, mit dem Sie das Arbeitsvolumen eines Großhandelsunternehmens beurteilen können, der Großhandelsumsatz ist. Derzeit werden die Ergebnisse der Aktivitäten nach der Höhe des Gewinns und der Rentabilität bewertet. Gleichzeitig ist die Umsatzkennzahl die Grundlage für die Berechnung aller geschätzten Kennzahlen (Rohertrag, Gewinn, Kostenniveau, Rentabilität etc.). Die Ergebnisse der Wirtschaftstätigkeit von Handelsunternehmen hängen weitgehend von ihrer Dynamik ab. Das Umsatzwachstum führt zu einer Erhöhung des Bruttoeinkommens und folglich des Gewinns des Unternehmens.

Der zweite Teil befasst sich mit der Frage des Rohertrags (der Höhe der realisierten Handelsvergütungen, sonstiger Einkünfte, Gewinne und Rentabilität) als Hauptindikator für die wirtschaftliche Tätigkeit eines Handelsunternehmens. Der Gewinn ist das Hauptmotiv für die Durchführung von Handelsaktivitäten, da er durch die Rendite des investierten Kapitals das Wachstum des Wohlergehens der Eigentümer des Unternehmens sicherstellt. Der Gewinn bestimmt das Funktionieren der Aktivitäten eines Handelsunternehmens, unabhängig von der Wirtschaftspolitik des Staates.

Der dritte Teil ist praktisch. An einem konkreten Beispiel werden die Höhe, die Höhe der Vertriebskosten und deren Dynamik sowie der Anteil an Umsatz- und Kostenveränderungen über zwei Jahre berechnet.

1 GROSSHANDELSUMSATZ: KONZEPT, ARTEN, INDIKATOREN DER ANALYSE

1.1 Grundbegriffe und Arten des Großhandels

Der Großhandelsumsatz ist der Verkauf von Waren durch Handelsunternehmen an andere Unternehmen, die diese Waren entweder zum Weiterverkauf oder zum industriellen Verbrauch als Rohstoffe und Materialien oder zur materiellen Unterstützung des wirtschaftlichen Bedarfs verwenden. Durch den Großhandel gelangen Waren nicht in die Sphäre des persönlichen Verbrauchs, sondern verbleiben in der Sphäre des Umlaufs oder gelangen in den industriellen Verbrauch.

Der Großhandelsumsatz ist einer der Hauptindikatoren für die Wirtschaftstätigkeit von Großhandelsunternehmen. Sein Umfang und seine Struktur charakterisieren den Entwicklungsstand der Produktion und das Niveau des öffentlichen Konsums. Abhängig von Volumen, Struktur, Art und Form werden Indikatoren für die wirtschaftlichen und finanziellen Aktivitäten des Unternehmens ermittelt.

Der Großhandelsumsatz ist der wichtigste quantitative Indikator, mit dem Sie das Volumen des Großhandels einschätzen können. Abhängig von den Organisationsformen des Warenverkehrs folgende Umsatzarten unterscheiden:

Lager - Großhandel mit Waren aus den Lagern von Großhandelsunternehmen;

Transit - Lieferung von Waren aus den Lagern der Zulieferunternehmen direkt an die Käufer unter Umgehung der Großhandelslager.

Unterscheiden primärer Großhandelsumsatz- ist der Verkauf von Waren durch Industrieunternehmen direkt an Einzel- und Großhändler und Zwischenumsatz ist der Verkauf von Waren durch Großhändler an Einzelhändler.

Der Großhandelsumsatz hat einen anderen wirtschaftlichen Gehalt als der Erlös aus dem Verkauf von Produkten in der Industrie oder der Einzelhandelsumsatz. Der Großhandelsumsatz spiegelt nicht die Produktion und den Verkauf von Waren direkt an die Bevölkerung für den Eigenverbrauch wider, sondern charakterisiert die Bewegung von Waren aus der Produktionssphäre in die Zirkulationssphäre.

Nach Umsatz unterscheiden: großer, mittlerer und kleiner Handelsumsatz.

Ein großer Großhandelsumsatz entsteht, wenn Waren in großen Mengen von Unternehmen empfangen und über Großhandelsverbindungen versandt werden.

Den durchschnittlichen Großhandelsumsatz bilden Großhandelsunternehmen, die Waren nicht nur von der Industrie, sondern auch von anderen großen Großhandelsunternehmen beziehen.

Kleine Großhandelsumsätze werden an Großhandelsstützpunkten in Basisgroßhandelsunternehmen gebildet.

Abhängig vom Zweck der Rohstoffressourcen Der Großhandel wird in drei Arten unterteilt:

Verkauf von Waren an Einzelhandels- und Industrieunternehmen, Institutionen, Organisationen sowie für den Export;

Systeminterner Urlaub (Verkauf innerhalb des Staates (Republik) von einem Großhändler an einen anderen);

Zwischenstaatlicher (zwischenrepublikanischer) Urlaub in andere Staaten auf der Grundlage abgeschlossener zwischenstaatlicher Abkommen.

Die Summe der drei Arten des Großhandels ist Bruttogroßhandelsumsatz.

Das Umsatzwachstum führt zu einer Erhöhung des Bruttoeinkommens und folglich des Gewinns des Unternehmens. Die Ergebnisse der Wirtschaftstätigkeit von Handelsunternehmen hängen weitgehend von ihrer Dynamik ab.

1.2 Indikatoren der Großhandelsanalyse

Der Hauptzweck der Analyse der Handelsaktivitäten von Großhandelsunternehmen besteht darin, die Entwicklung des Handels zu untersuchen, den Kundenservice zu verbessern und den Warenverkehr zu verbessern. Daher stellt sich das Studium des Großhandels folgenden Aufgaben:

Untersuchung der Dynamik von Handelsindikatoren;

Analyse der Warenstruktur und des konzerninternen Sortiments;

· Analyse des Umsatzes nach Organisationsformen und Handelsmethoden;

· Identifizierung und Bewertung von Faktoren, die das Volumen und die Struktur des Handels beeinflussen;

Analyse der Saisonabhängigkeit des Handels;

Analyse des Warenumsatzes.

Bei der Analyse des Umsatzes untersuchen Großhandelsunternehmen die folgenden Indikatoren:

Wachstumsdynamik des Handelsumsatzes zu laufenden Preisen (ATT):

DTO = *100

Wachstumsdynamik des Handelsumsatzes in vergleichbaren Preisen:

DTO-Komp. Preise = *100

Wenn sich die Preise im analysierten Zeitraum geändert haben, müssen die tatsächlichen Daten zum Warenverkauf in Preisen ausgedrückt werden, zu denen der Umsatz prognostiziert wurde. Berechnen Sie dazu den Preisindex. Vor dem Hintergrund spürbarer Auswirkungen inflationärer Prozesse auf das Wirtschaftsleben des Landes, die zu hohen Preissteigerungsraten und Geldentwertungen führten, kommt der Verwendung eines Preisindex eine besondere Bedeutung zu. Der Preisindex zeigt die Veränderung der Gesamtkosten einer bestimmten Anzahl von Waren für den analysierten Zeitraum.

Der Preisindex wird nach folgender Formel berechnet:

Ich preis = ,

wo, C otch - Preis im Berichtszeitraum,

C base - der Preis im Basiszeitraum (letztes Jahr), angenommen als 100 %.

Tatsächlicher Umsatz des Berichtsjahres in vergleichbaren Preisen:

Das ist Fakt. in vergleichbaren Preisen = *100

Die Analyse soll zeigen, wie das Großhandelsunternehmen bei seiner wirtschaftlichen Tätigkeit die sozioökonomische Entwicklung der bedienten Region, die Produktionskapazitäten von Industrieunternehmen und anderen Lieferanten, die Verfügbarkeit von Rohstoffressourcen, das Volumen und die Struktur des erwarteten Eingangs berücksichtigt Waren aus anderen Regionen.

2 BRUTTOEINKOMMEN EINES HANDELSUNTERNEHMENS: KONZEPTE, QUELLEN DER BILDUNG

Der Bruttoertrag eines Handelsunternehmens ist ein Indikator, der das finanzielle Ergebnis der Handelstätigkeit charakterisiert. Er ist definiert als Erlös aus dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen (Umsatz) abzüglich der Anschaffungskosten für einen bestimmten Zeitraum.

Handelsunternehmen erzielen ihre Einkünfte aus verschiedenen Quellen und für verschiedene Arten von Geschäftsvorgängen. Die Höhe der Einkünfte eines Handelsunternehmens aus allen Quellen und für alle Arten von Geschäftsvorgängen bildet sein Bruttoeinkommen, das sich zusammensetzt aus:

1) aus dem Geldbetrag, der aus dem Verkauf von Waren aufgrund der Differenz zwischen dem Verkaufspreis der Waren (Warenumsatz) und dem Preis ihres Verbrauchs erhalten wird. Dieser Teil des Bruttoeinkommens ist eine Handelsspanne;

2) Quittungen für erbrachte Dienstleistungen und geleistete Arbeit;

3) sonstige Einnahmen aus Nebentätigkeiten (Saldo der Einnahmen und Ausgaben aus nicht realisierten Transaktionen, Verkauf überschüssiger Ausrüstung, Übertragung vorübergehend ungenutzter Räumlichkeiten und Gegenstände eines kleinen Einzelhandelsnetzes, Einnahmen aus Kapitalbeteiligung an den Aktivitäten anderer Organisationen, aus unternehmenseigenen Wertpapieren etc.) .

Die Grundlage für die Bildung des Bruttoeinkommens von Handelsunternehmen (und für viele Handelsunternehmen - die einzige Quelle seiner Bildung) sind Einnahmen aus Handelstätigkeiten, daher spielen sie bei der Verwaltung von Einnahmen im Unternehmen die Hauptrolle. Der wirtschaftliche Zweck der Roherträge ist die Erstattung von Vertriebskosten, die Zahlung von Steuern, Gebühren und die Gewinnbildung.

Inhalt

Einführung ………………………………………………….…… …………………….……..3
Kapitel I. Großhandelsumsätze, ihr Wesen, Bedeutung in
Umsetzung der wirtschaftlichen Beziehungen zwischen der Produktion
Waren und deren Einzelhandel …………………………………….…….5

Verwendete Informationsquellen ………………………………..……7

Kapitel III. Kurze Beschreibung der Aktivitäten der Großhandelsbasis …………………10

Kapitel IV. Bewertung der Dynamik und Umsetzung des internen Plans - Prognose

Großhandelsumsatz mit absoluten und

relative Indikatoren - Abweichungen ……………………………...12

Liste der verwendeten Literatur ……………………………………….………. .26

Einführung

Kapitel I. Großhandelsumsätze, ihr Wesen, Bedeutung bei der Umsetzung

wirtschaftliche Verbindungen zwischen der Produktion von Gütern und deren

Einzelhandel

Kapitel II. Aufgaben der Wirtschaftsanalyse des Großhandels.
Seine Rolle im kommerziellen Dienst der Bevölkerung.
Verwendete Informationsquellen

Die Handelstätigkeit von Großhandelsunternehmen ist durch Umfang, Zusammensetzung, Sortiment und Struktur des Handels gekennzeichnet. Der Großhandelsumsatz ist der Verkauf von Waren in großen Mengen an Einzelhandels- und Gemezum anschließenden Verkauf an öffentliche, industrielle und andere Unternehmen und Institutionen - für Produktionszwecke und den nicht marktbestimmten Verbrauch.
Das Hauptziel der Analyse der Handelstätigkeit von Großhandelsunternehmen besteht darin, Reserven für die Entwicklung des Handels zu identifizieren, zu untersuchen und zu mobilisieren, den Kundenservice zu verbessern und den Warenumlauf zu verbessern. Bei der Analyse ist es notwendig, die Umsetzung von Plänen für den Großhandelsumsatz und die Lieferung von Waren an Kunden zu bewerten; studieren Sie sie in Dynamik; den Einfluss von Faktoren auf die Entwicklung des Großhandels identifizieren und bestimmen; Untersuchung der Ursachen etwaiger Mängel im Handel und bei kommerziellen Aktivitäten und Entwicklung von Maßnahmen zu ihrer Beseitigung und Vorbeugung; bestimmen die Strategie und Taktik der Marketingaktivitäten des Großhandelsunternehmens. Die Analyse soll zeigen, wie das Großhandelsunternehmen bei seiner wirtschaftlichen Tätigkeit die sozioökonomische Entwicklung der bedienten Region, die Produktionskapazitäten von Industrieunternehmen und anderen Lieferanten, die Verfügbarkeit von Rohstoffressourcen, das Volumen und die Struktur des erwarteten Eingangs berücksichtigt Waren aus anderen Regionen der Republik, dem nahen und fernen Ausland.
Das im Rahmen der wirtschaftlichen Analyse der Kennzahlen der Großhandelsbasis verwendete Informationsmaterial sind Pläne und normative Kennzahlen, Daten aus statistischen, buchhalterischen und betrieblichen Berichten, insbesondere: Bilanz, Formular Nr. 2 „Gewinn- und Verlustrechnung“, Formular Nr. 3 „Auslegung sonstiger Posten Gewinn- und Verlustrechnung“, Formular Nr. 4 „Bericht über die Vertriebskosten im Handel“, Formular Nr. 5 „Bericht über die Kosten der Unterhaltung des Verwaltungsapparats“, Formular Nr. 7 „Bericht über die Bewegung von Fördergeldern" und andere Buchhaltungsdaten, Liste, die während der Analyse ermittelt wird 1 .
Die Hauptquellen für die Berichterstattung sind Einträge in der Aufstellung des Warenversands und -verkaufs, die im Journal geführt werden - Bestellung auf dem Konto "Versandte Waren, durchgeführte Arbeiten und Dienstleistungen", das Daten zum Warenverkauf nach Gruppen enthält, nach Einkäufern, nach Abteilungen und Abteilungen der Großhandelsunternehmen, Lager- und Transitumsätze.
Die Hauptdokumente für die Erstellung der Bilanz sind Warenberichte und Register mit beigefügten Dokumenten: Rechnungen, Spezifikationen. Handelsabteilungen führen eine operative Aufzeichnung der Warensendungen an jeden Käufer, deren Daten eine wichtige Quelle für Analysen und Planungen sind.
Die operative Abrechnung des Warenverbrauchs und Wareneingangs erfolgt in der Regel alle 5-10 Tage in einer detaillierten Warennomenklatur auf der Grundlage einer analytischen Abrechnung.
Warenlieferungen einzelner Lieferanten in Bezug auf Menge, Sortiment, Qualität, Zeitpunkt und andere Merkmale eines Liefervertrags werden ebenfalls auf der Grundlage von betrieblichen Rechnungsunterlagen durchgeführt. Für jeden Lieferanten, für jeden abgeschlossenen Vertrag wird eine eigene Karte mit den entsprechenden Angaben erstellt. Die Eintragungen in die Karte erfolgen bei Wareneingang. Daher kann die Lieferung durch einzelne Lieferanten oder durch eine Gruppe von Lieferanten, nach Anzahl und Art der Waren, nach dem Zeitpunkt des Eingangs sowie nach anderen Elementen zu jedem Datum oder für jeden Zeitraum in Betracht gezogen werden.
Eine eingehende Analyse der Abweichungen von den Bedingungen des Liefervertrags kann auch auf der Grundlage des Studiums der Hauptbuchhaltungsbelege erfolgen - Akten, die bei der Warenannahme erstellt werden, wenn Menge, Sortiment, Qualität und Preis der Waren nicht übereinstimmen zu den Daten der Begleitpapiere und den Vertragsbedingungen.
Inventar - eine kontinuierliche Zählung aller Waren, die bei Bedarf gewogen und nachgemessen werden können. Die physikalisch gewonnenen Daten werden zu Tagespreisen ausgewertet und nach Produktgruppen zu einem Gesamtbetrag zusammengefasst.
Saldenentnahme bzw. Betriebsbuchhaltung - Abgleich durch sachlich Verantwortliche der tatsächlichen Warenverfügbarkeit mit den Daten des Warenkontos. Außerdem werden keine Waren gezählt, sondern Frachtstücke (Kisten, Rollen, Säcke), dann wird unter Berücksichtigung der einschlägigen Normen eine Neuberechnung vorgenommen, die Warenmenge ermittelt, die zu Tagespreisen bewertet wird.
Alle oben genannten Informationsquellen und Methoden zu ihrer Gewinnung können dazu dienen, den Großhandelsumsatz und alle seine Komponenten zu analysieren.

Kapitel III. Kurze Beschreibung der Aktivitäten der Großhandelsbasis
Um eine wirtschaftliche Analyse des Großhandelsumsatzes und der ihn beeinflussenden Faktoren durchzuführen, werden die Indikatoren der Großhandelsverbindung des Unternehmens Optovik, das sich hauptsächlich mit der Lieferung von Waren in die Regionen der Region, der Anhäufung und Lagerung von Saisonwaren und beschäftigt Großhandelsverkäufe, berücksichtigt werden. Das Unternehmen importiert hauptsächlich Lebensmittel - 90 % und einen Teil - 10 % der Nicht-Lebensmittel - verwandte Produkte. Das Gesamthandelsvolumen für das Berichtsjahr betrug 36209,1 Tausend Rubel. und hat einen Aufwärtstrend.
Die Aussichten für eine Steigerung des Handels werden durch den Abschluss von Lieferverträgen mit in der Region tätigen Lieferanten bestimmt, was eine Verringerung der Verkaufspreise oder zumindest deren Stabilität impliziert, da das Niveau der Transportkosten aufgrund ihrer geringen Entfernung gesenkt werden kann im Vergleich zur Lieferung von Waren vom Festland. Die Zusammenarbeit mit lokalen Lieferanten ermöglicht es lokalen Produzenten zu überleben, Arbeitsplätze zu schaffen, Steuern von der Region zu erhalten und dadurch die Qualität und den Lebensstandard der Bevölkerung zu steigern.
Die Zusammenarbeit mit der Handelsbasis der städtischen Geschäfte ermöglicht es letzteren, ihre finanziellen Reserven freier zu verwalten, da es möglich ist, Waren in kleinen Mengen zu kaufen, wodurch das Warenangebot erweitert und im Falle einer rechtzeitigen Reklamation gegenüber dem Lieferanten und Hersteller geltend gemacht werden kann seine (Waren-)Qualitätsmerkmale.
Für das Berichtsjahr steigt tendenziell der Lagerbestand der Großhandelsbasis, gleichzeitig steigt auch der Warenumsatz. Dies ist ein positiver Indikator für die Arbeit der Basis, erfordert jedoch weiterhin eine Vergrößerung der Verkaufsfläche.
Das Handelsdepot hat eine kleine Fläche - 300,5 m², aber in Zukunft ist geplant, ein Objekt mit einer Gesamtfläche von 1000 m² in Betrieb zu nehmen, das speziell für die Arbeit mit Lebensmittelprodukten bestimmt ist und zunehmen wird nicht nur das Handelsvolumen, sondern auch das zum Verkauf importierte Warensortiment.
Für das Berichtsjahr beschäftigt der Stützpunkt 111 Mitarbeiter mit höherer und fachmännischer Ausbildung. Mit zunehmender Verkaufsfläche und Umsatz steigt der Personaleinsatz unter Berücksichtigung der Produktivität pro 1 Meter Verkaufs- und Lagerfläche.
Die Basis verfügt über ein Großhandelslager und Transithandel. Der Großhandels- und Lagerumsatz beträgt 72,2 % des Einzelhandelsumsatzes in den Dienstleistungsunternehmen, was ein positiver Faktor ist, obwohl sein Anteil leicht nach unten schwankt, was darauf hinweist, dass Einzelhändler versuchen, unabhängig mit Lieferanten oder Lieferanten lokaler Produkte zusammenzuarbeiten und dies zu tun Arbeit ohne Zwischenhändler.
Im Allgemeinen hat die Basis große Aussichten, da sie über bestimmte finanzielle Ressourcen, für den Handel mit Lebensmittelprodukten angepasstes Anlagevermögen, gut etablierte Beziehungen zu Lieferanten sowie qualifiziertes Personal verfügt.

Kapitel IV. Bewertung der Dynamik und Umsetzung des internen Plans - Prognose

Großhandelsumsatz mit absoluten und

relative Indikatoren

Tabelle 4.1. Analyse des Großhandelsumsatzes für das Berichtsjahr nach Handelsbasis
(tausend Rubel)

Kss= v?(fi 1 – fi 0) 2 / n , (4.1.)

wobei K der Koeffizient der absoluten strukturellen Veränderungen im Handel ist;
f1 - Anteil der i-ten Produktgruppe am Gesamthandelsvolumen (%) im Berichtszeitraum;
f0 - Anteil der i-ten Produktgruppe am Gesamthandelsvolumen in der Vorperiode (%);
n ist die Anzahl der Warengruppen.

Der Großhandelsumsatz nach Art der Warenförderung wird in Großhandel und Lager und Transit (bezahlt und unbezahlt) unterteilt. Transitumsätze, sowohl bezahlte als auch unbezahlte, haben bestimmte Vorteile gegenüber Großhandels- und Lagerumsätzen. Es beschleunigt die Verkaufsförderung von Waren, reduziert Arbeitsaufwand und Kosten. Daher wird eine Erhöhung des Anteils des Transitumsatzes am Gesamtvolumen des Großhandels als positives Phänomen angesehen, sofern die Transitlieferungen einzelner Waren, die auf der Grundlage der geltenden Versandstandards erfolgen, den Bedarf des Einzelhandels nicht überschreiten und nicht überlagern, was bei der Beurteilung der Veränderung des Verhältnisses von Großhandels-, Lager- und Transitwarenumsatz zu berücksichtigen ist.
Im Rahmen der Analyse des Großhandelsumsatzes wird der Stand und die Entwicklung der zentralisierten Warenlieferung direkt an die Filialen geprüft und bewertet.
Als Beispiel für Tabelle 4.2 kann eine Analyse der allgemeinen Zusammenhänge bei der Warenverteilung in der Großhandelsbasis betrachtet werden.
Tabelle 4.2. Großhandelsumsatz der Großhandelsbasis für das Berichtsjahr (in Tausend Rubel)