Möglichkeiten zur Steigerung der Rentabilität und Rentabilität. Möglichkeiten zur Steigerung der Rentabilität eines Unternehmens. Steigerung der Rentabilität durch

Wenn wir über Möglichkeiten nachdenken, die Umsatzrentabilität zu steigern, kommt uns sofort das Sortimentsmanagement in den Sinn. Welche Artikel sind am gefragtesten? Welche Positionen bieten für uns eine interessantere Marge? Wir überwachen, steuern und arbeiten daran, um die Rentabilität zu steigern.

Wie sieht es mit alternativen Möglichkeiten zur Verbesserung der Vertriebsrentabilität aus?

Kernpunkte:

1. Um die Umsatzrentabilität zu steigern, müssen wir in der Lage sein, hohe Umsätze zu erzielen.
2. Wir müssen danach streben, teurere Artikel mit einer höheren Gewinnspanne zu verkaufen.

   Beispielsweise kann es im selben Einkaufszentrum verschiedene Geschäfte und Boutiquen geben, die Kleidung verkaufen. Dort, wo chinesische No-Name-Produkte verkauft werden, sind die Preise am niedrigsten. In der Nähe gibt es möglicherweise ein anderes Geschäft, das lizenzierte Kleidung verkauft. Jeder Artikel verwendet die Symbole von Winnie the Pooh, Spiderman oder Winx. Für jede Kopie zahlt der Hersteller eine Lizenzgebühr an den Urheberrechtsinhaber. Aber die Preise für diese Dinge sind deutlich höher und sie verkaufen sich besser.

   Wie Sie sich vorstellen können, ist die Rentabilität um ein Vielfaches höher. Und diese Kleidung kann in denselben Fabriken in China mit derselben Qualität und denselben Kosten hergestellt werden.
   Die höchste Rentabilität bietet schließlich der Verkauf von Markenkleidung in Markenboutiquen. Wie Armani, Brioni, Hugo Boss. Zudem halten die teuren Hugo Boss-Anzüge im Gebrauch nicht lange durch. Wie einer der Teilnehmer des „Big Contracts“-Trainings sagte: „Der Hugo Boss-Anzug kann nicht einmal einer KAMAZ-Entladung standhalten!“ Wieder in die Boutique gehen, wieder viel Geld bezahlen! Ich gebe Ihnen einen Hinweis: Anzüge von Ermenegildo Zegna sind langlebiger. Bei intensiver Nutzung über viele Jahre ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass es seine Form verliert, als dass es reißt.

3. Umfassender verkaufen! Verkaufe nicht nur den Anzug, sondern auch zwei Hemden, eine Krawatte, Schuhe und einen Gürtel. Jeder dieser Verkäufe wird die Rentabilität dramatisch steigern.
4. Ein Sonderfall ist der Verkauf von Dienstleistungen. Dabei steht der Umfang der erbrachten Leistungen in direktem Zusammenhang mit dem Umfang der von Spezialisten geleisteten Arbeit. Eine Steigerung des Umsatzvolumens und des Umfangs der erbrachten Dienstleistungen steigert die Rentabilität eines solchen Unternehmens überhaupt nicht. Darüber hinaus erhöht sich möglicherweise nicht einmal das Einkommen des Geschäftsinhabers und seiner wichtigsten Mitarbeiter. In einem seiner Bücher hat David Meister bewiesen, dass eine Steigerung des Einkommens eines Dienstleistungsunternehmens und des Einkommens der Schlüsselmitarbeiter dieses Unternehmens nur durch eine Erhöhung des Preises der erbrachten Dienstleistungen erreicht werden kann.
5. Für ein Handels- oder Produktionsunternehmen gibt es einen alternativen Weg. Dieser Weg besteht darin, Kosten zu senken, Verkaufs- und Produktionsmengen durch Preissenkungen zu steigern und Geschäftsprozesse zu debuggen. Ein positives Beispiel für diesen Ansatz ist Walmart, wo der Einzelhandelsverkaufspreis für Unterhaltungselektronik niedriger sein kann als der Großhandelspreis für kleinere Ketten. Gleichzeitig weist Walmart eine gute Rendite auf sein gesamtes Verkaufsvolumen auf.
6. In Russland führt dieser Weg jedoch nirgendwo hin. Wie kann das sein, fragen Sie? Was könnte falsch daran sein, Kosten zu senken, Preise zu senken und Geschäftsprozesse zu rationalisieren? Das Problem ist, dass Ihr Preis dadurch immer noch nicht der niedrigste auf dem Markt sein wird. Denn wer keinen Wert auf die Qualität seiner Produkte oder Dienstleistungen legt, wird immer niedrigere Preise anbieten. Ihr Ruf ist ihnen egal. Sie sind hungrig, gierig und wollen um jeden Preis Geld erbeuten. Um preislich mit ihnen zu konkurrieren, muss man sich auf deren Niveau begeben. Und den Kunden den gleichen Müll anbieten.

   Dies ist kaum eine gute Möglichkeit, ein Unternehmen über viele Jahre hinweg erfolgreich zu führen, Kunden glücklich zu machen und ruhig zu schlafen. Darüber hinaus glauben Kunden immer, dass der Preis, den Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen verlangt haben, ausreichend ist. Und wenn der Kunde unzufrieden ist, wird er Sie häuten. Es spielt keine Rolle, wie günstig er bezahlt hat. Deshalb ist es besser, den Kunden etwas zu verkaufen, für das man später nicht rot werden muss. Und Sie müssen in der Lage sein, den Kunden davon zu überzeugen, Ihnen mehr für Qualitätsprodukte zu bezahlen, anstatt Geld zu sparen, indem Sie für den minderwertigen Mist bezahlen, den die Konkurrenz anbietet. Lesen Sie im Buch „Big Contracts“ von Konstantin Baksht, wie das geht.

7. Eine weitere wichtige Möglichkeit zur Steigerung der Vertriebsrentabilität besteht darin, die Arbeitsintensität der Vertriebsleiter zu erhöhen. In den meisten Unternehmen arbeiten Vertriebsleiter träge und schwach und führen nur 20–30 % der möglichen Anzahl an Anrufen und Besprechungen mit Kunden durch? Wenn Ihre Mitarbeiter drei- bis fünfmal weniger arbeiten, als sie könnten, über welche Rentabilität können wir dann sprechen?

Probleme mit geringer Arbeitsintensität der Vertriebsleiter, einer geringen Anzahl von Anrufen und Treffen mit Kunden sind das häufigste Problem in den Vertriebsabteilungen russischer Unternehmen. „Geringe Aktivität der Geschäftsleute“, „übertriebener Manager“, „Sumpf in der Vertriebsabteilung“ sind verschiedene Erscheinungsformen dieses Problems.

Um damit umzugehen, müssen Sie:

1. Strikte regelmäßige Führung der Vertriebsabteilung (13 Führungstätigkeiten).
2. Führen Sie regelmäßig Rekrutierungswettbewerbe für die Vertriebsabteilung durch, die auf einer Personalbeurteilung basieren.
3. Bauen Sie in Ihrem Unternehmen eine professionelle Vertriebsabteilung auf.

Der beste Weg, die Technologie zum Aufbau einer Vertriebsabteilung schnell zu beherrschen und umzusetzen, ist die Teilnahme an der Schulung „Vertriebssystem“ von K. Baksht zum Vertriebsmanagement.

Der Rentabilitätsindikator für jede Art von Produktion ist allgemein und zeigt dies an. Schließlich zeigt eine ausreichende Rentabilität das Rentabilitätsniveau des Unternehmens, seine Rentabilität, an. Dabei ist die Steigerung der Rentabilität des Unternehmens ein zentraler Tätigkeitsbereich zur Kostenoptimierung und Ertragssteigerung.

Wie wird die Rentabilität berechnet? Die Berechnung der Rentabilität erfolgt durch den Vergleich der Höhe des Bruttoeinkommens bzw. Gewinns des Unternehmens mit den angefallenen Produktionskosten bzw. der Menge der eingesetzten Ressourcen. Durch die Analyse der durchschnittlichen Rentabilität können Sie feststellen, welche Produkte und welche Unternehmensbereiche die erforderliche Rentabilität bieten und welche unrentabel sind. Diese Informationen sind in einer wettbewerbsorientierten Marktwirtschaft sehr wichtig, da Finanzindikatoren direkt von der Konzentration und Spezialisierung der Produktion abhängen.

Die Steigerung der Rentabilität eines Unternehmens in einer Wachstumssituation ist eine vorrangige Aufgabe.

Wie Sie wissen, ist die Hauptquelle des freien Unternehmertums der Verkauf von Industrieprodukten. In diesem Zusammenhang besteht die Haupttätigkeit des Unternehmens darin, die Rentabilität der Produktion durch Kostensenkung und Einhaltung von Sparplänen sowie die effektive Nutzung der dem Unternehmen zur Verfügung stehenden Ressourcen zu steigern.

Diese beinhalten:

Aufrechterhaltung einer optimalen Anzahl an Arbeitspersonal;
- Reduzierung der Kosten für Einheiten, die miteinander verbunden sind und nicht an der Produktion beteiligt sind;
- ständige Arbeit zur Verbesserung des Qualifikationsniveaus der Arbeitnehmer, wodurch die Arbeitsproduktivität über dem Durchschnitt liegt;
- Einsatz progressiver Zahlungssysteme, wodurch das Interesse der Arbeitnehmer an einer Produktivitätssteigerung gestärkt wird;
- Automatisierung von Produktionsprozessen, wodurch die Arbeitskosten gesenkt werden;
- Steigerung der Arbeitsmotivation.

Auch die Reduzierung der Gemeinkosten für den Betrieb und die Verwaltung des Produktionsprozesses ist von wesentlicher Bedeutung. Dies wird durch eine Steigerung des Produktionsvolumens durch Umbau, technische Erneuerung des Unternehmens, Verkleinerung des Verwaltungs- und Managementapparats und der Unterstützungsdienste sowie durch die Verbesserung des Produktionsmanagementprozesses erleichtert.

Die Umsatzrendite basiert auf dem Prozentsatz des Gewinns jeder erwirtschafteten Geldeinheit. Dementsprechend ist die Umsatzrendite definiert als das Verhältnis des Nettogewinns zur Höhe des Umsatzes aus Produktverkäufen, multipliziert mit 100 %.

Betrachten Sie zur Verdeutlichung die Formel zur Berechnung der Umsatzrentabilität:

• Umsatzrendite = Nettoeinkommen / Verkaufsvolumen x 100 %.
• Umsatzrendite = Betriebsergebnis/Umsatz x 100 %.

Um die Rentabilität von Verkäufen besser zu verstehen, müssen Sie die folgenden Fakten verstehen:

1. Die Umsatzrendite ermöglicht es Ihnen, das tatsächliche Bild des Umsatzes der Hauptprodukte zu sehen. Darüber hinaus wird der Kostenanteil am Gesamtsystem des Warenverkaufs bewertet.

2. Die Umsatzrentabilität hilft bei der Kontrolle der Preispolitik und der Kosten des Unternehmens. Verschiedene Unternehmen verwenden unterschiedliche Strategien und Techniken, was dazu führen kann, dass ihre Rentabilitätskennzahlen stark variieren. Aber selbst wenn Unternehmen den gleichen Umsatz, das gleiche Betriebsergebnis und den gleichen Gewinn vor Steuern haben, wird ihre Umsatzrendite unterschiedlich sein.

3. Anhand der Umsatzrendite lässt sich die geplante Wirkung langfristiger Investitionen nicht erkennen. Wenn ein Unternehmen beabsichtigt, sein technologisches System zu ändern oder innovative Geräte zu kaufen, kann die Rentabilitätskennzahl leicht sinken. Wenn Sie jedoch die richtige Modernisierungsstrategie wählen, wird sich die Leistung schnell erholen und sogar steigern.

Methoden zur Steigerung der Umsatzrentabilität

Bieten Sie Ihren Kunden nicht nur reguläre, sondern auch VIP-Produkte zur Auswahl. Diese Technik wird häufig von Buchhändlern verwendet. Sie bieten an, zusätzlich zu einem Standardbuch für 300 Rubel eine teurere Geschenkoption zu kaufen, für die Sie beispielsweise 2000 Rubel bezahlen müssen.

Zusätzliche nützliche Funktionen für Kunden

Ein markantes Beispiel ist ein Beleuchtungsgeschäft: Um die Verkaufsmarge zu erhöhen, erhält der Käufer neben serienmäßig ausgestatteten Lampen auch sparsame LEDs mit Bedienfeld, wodurch das Produkt für ihn interessanter und attraktiver wird. Ja, seine Kosten stiegen um etwa 15–20 %, aber die Rentabilität erreichte 30 %.

Bei der Bestellung sollen dem Kunden verwandte Produkte angeboten werden. Alle erfolgreichen Online-Shops nutzen dies heute. Bei der Produktbesichtigung wird dem Käufer außerdem ein zusätzliches Produkt namens „Idealpaar“ angezeigt; bei der Auswahl einer Handtasche wählt der Service beispielsweise automatisch die passenden Accessoires dazu aus.

Füllen Sie Ihr Sortiment öfter mit neuen Artikeln auf. Normalerweise sind neue Artikel teurer als Produkte aus früheren Linien (Kollektionen).

Führen Sie Statistiken. Einmal führten Manager einer Ladenkette eine Analyse der Rentabilität von Marken aus ihrem Katalog durch und verglichen das Umsatzniveau vor und während des Verkaufszeitraums. Es wurden die Marken mit den höchsten Margen identifiziert. Dann wurden drei Markenkategorien gebildet – gut, durchschnittlich, am besten. Dadurch identifizierte das Geschäft die profitabelsten Marken und ihr Anteil an den Käufen wurde erhöht.

Danach stieg die Umsatzrentabilität des Geschäfts um 12 %.

Bieten Sie etwas Exklusives. Durch die Veröffentlichung exklusiver Angebote können Unternehmen ihre Einnahmen im Vergleich zu Standardoptionen deutlich steigern. Dazu gehört die exklusive Herstellung von Produkten und Originalprodukten. So konnte beispielsweise ein Hersteller von Beleuchtungsgeräten seine Margen um 30 % steigern und erreichte nun ein Niveau von 60 %.

6 Möglichkeiten, Ihre Vertriebsrentabilität zu steigern

Ein Produkt mit einem höheren Wert verkaufen

Zuerst müssen Sie den Kunden mit einem guten und günstigen chinesischen Produkt anlocken, er wird mit einem solchen Kauf zufrieden sein. Eine solche Rentabilität wird Ihnen jedoch nicht zusagen, und Sie können für dieses Produkt keinen hohen Aufschlag erzielen. Wie verkauft man teurere Waren? In einer solchen Situation sind persönliche Beziehungen zum Verbraucher die Grundlage für die Steigerung der Umsatzrentabilität. Es besteht keine Notwendigkeit, ihm ein teureres Produkt anzubieten; es ist besser, ihn zu fragen, was er davon hält.

Fallstudie

Vor kurzem befand sich ein erfahrenes Franchise-Unternehmen in einer ziemlich schwierigen Situation: Kunden begannen, kurzfristige, günstigste Abonnements zu kaufen. Dies führte zu einer ständigen Überfüllung des Vereins, allerdings konnten die geplanten Einnahmen nicht erzielt werden. Die Vereinsführung hat beschlossen, den aktiven Verkauf von Dauerkarten für ein oder zwei Besuche komplett einzustellen. Sie waren für die langfristigen Entwicklungsaussichten des Vereins einfach unrentabel. Wir haben beschlossen, einmalige Besuche abzusagen. Und der Preis für ein dreimonatiges Abonnement hat sich verdoppelt. Um bestehende Kunden zu binden und neue zu gewinnen, wurde der Schwerpunkt auf längerfristige Abonnements verlagert.

Die Preise der Abonnements blieben nämlich gleich – und die Anzahl der angebotenen Kurse wurde sogar erhöht.

Käufern längerer Abonnements wurde eine Ratenzahlung angeboten. Und der letzte Schritt zur Optimierung der Preispolitik des Unternehmens war die Bereitstellung von Gästeprämien für die Gäste. Somit hat jeder Käufer die Möglichkeit, seine Freunde völlig kostenlos zum Unterricht mitzubringen. In der Regel wird dank eines solchen einmaligen Clubbesuchs in den meisten Fällen ein Langzeitabonnement erworben.

Motivation von Führungskräften

Festlegen des maximalen Rabattprozentsatzes. Um einen günstigeren Verkauf zu erzielen, muss der Manager mit dem kaufmännischen Leiter oder Leiter der Verkaufsabteilung einen zusätzlichen Rabatt vereinbaren. In dieser Situation kann die Rentabilität des Umsatzes durch Pläne für die weitere Zusammenarbeit mit vielversprechenden Kunden oder das Versprechen, einen Großauftrag zu erbringen, sichergestellt werden, nicht jedoch durch den Wunsch des Managers, den Plan auf jeden Fall umzusetzen.

Die Boni der Manager sollten von der Umsetzung des Umsatzrentabilitätsplans abhängig sein. Der vom Unternehmen bereitgestellte Prozentsatz des Umsatzes kann mit einem bestimmten Koeffizienten multipliziert werden – dies motiviert Manager, den Umsatzrentabilitätsplan umzusetzen. Dieser Indikator kann im Bereich von 1-1,2 liegen. Wenn nämlich der entsprechende Plan erfüllt ist, beträgt der Koeffizient 1, und wenn er überschritten wird, beträgt er 1,2.

Manager müssen ermutigt werden, Produkte zu verkaufen, die maximalen Gewinn bringen. Zu diesem Zweck ist es notwendig, die beim Verkauf von Waren anfallenden Boni zuzuweisen, deren Kosten 2-3 Mal höher sind als der Preis anderer Produktartikel.

Service Level

Führungskräfte und Manager stellen eine schwierige Frage: Wie können teurere Verkäufe erzielt werden? Schaut man etwas genauer hin, wird das gesamte Wirkprinzip klar. Es muss sichergestellt werden, dass der Wert des Produkts über seine Kosten hinaus steigt.

Um Ihren Produkten einen Mehrwert zu verleihen, müssen Sie Folgendes tun:

1. Bieten Sie kostenlosen Versand an.
2. Stellen Sie klare Lieferungen her.
3. Partner im Vertrieb schulen.
4. Gestalten Sie den Bestellvorgang über die Website des Unternehmens so bequem wie möglich und erstellen Sie ein persönliches Konto für einen Großhandelskäufer.
5. Stellen Sie freundliche und kompetente Berater ein (oder schulen Sie bestehende).

Erhöhen der Anzahl der Waren in einem Beleg

Die natürlichste Methode zur Steigerung der Umsatzrentabilität besteht darin, den Scheck zu verlängern. Dies lässt sich am besten am Beispiel des Vertriebs im B2C-Markt veranschaulichen. Die Dauer des Schecks ist eines der wichtigsten Kriterien, die Verkäufer heranziehen.

Um zu verstehen, mit welchen Dienstleistungen oder Produkten Sie Ihren Scheck erweitern können, sollten Sie sich als Kunde vorstellen.

Sie müssen verstehen, auf welche Schwierigkeiten der Kunde beim Kauf eines Produkts stoßen kann, welche verwandten Produkte er möglicherweise benötigt und was für ihn sonst noch von Interesse sein könnte. Haben Sie keine Angst, es zu versuchen; nur ein unternehmungslustiger Mensch kann Erfolg haben. Wenn ein Kunde etwas bei Ihnen kauft, bedeutet das, dass er Ihnen bereits vertraut. Daher werden ihm die nächsten Verkäufe leichter fallen.

Kostenreduzierung

Bei der Festlegung eines Ausgabenbudgets müssen Sie alles eliminieren, was nutzlos ist – alles, was Ihren Umsatz in keiner Weise steigert. Dazu gehört auch die Teilnahme an Ausstellungen; wir lehnen sie ab. Stattdessen konzentrieren wir uns auf die Beziehungen zu Verbrauchern, auch zu potenziellen. Wir führen gezielte Mailings, individuelle Präsentationen etc. durch.

Erhöhung der Produktpreise

Diese Methode sollte mit äußerster Vorsicht angewendet werden. Berücksichtigen Sie die Sensibilität der Kunden gegenüber größeren Veränderungen, da sie sich möglicherweise für ein anderes, stabileres Produkt entscheiden. Aber eine bestimmte Marke (die teurer geworden ist) wird Anhänger haben, die fast jeden Geldbetrag für das Produkt bezahlen.

Analyse von Rentabilitätsindikatoren

Gewinnindikatoren charakterisieren die absolute Effizienz der wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens. Allerdings ist die Wirksamkeit und Wirtschaftlichkeit des Betriebs des Unternehmens nicht gewährleistet. Sie wird nicht nur anhand absoluter, sondern auch anhand relativer Indikatoren bewertet.

Um die Finanzlage eines Unternehmens zu charakterisieren, ist es daher ratsam, die Höhe des erzielten Gewinns mit den Kosten der Elemente zu vergleichen, die zu seinem Erhalt beigetragen haben. Dies wird durch die Verwendung der Rentabilitätskennzahl erreicht. Die Rentabilität ist ein relativer Indikator, der den Nutzungsgrad der dem Unternehmen zur Verfügung stehenden Ressourcen und die Effizienz dieser Kosten charakterisiert.

Das wirtschaftliche Wesen der Rentabilität kann nur durch die Merkmale des Indikatorensystems offenbart werden (siehe Tabelle 1).

Die Ergebnisse der Analyse der Rentabilitätskennzahlen sind in Tabelle 6 zusammengefasst:

Tabelle 6 – Wichtige Rentabilitätsindikatoren

Tabelle 5 zeigt, dass im Jahr 2007 im Vergleich zu 2006 fast alle Rentabilitätsindikatoren mit Ausnahme der Eigenkapitalrendite gestiegen sind. Dieser Wert ist im Jahr 2007 um 0,18 % gesunken, was negativ bewertet wird, da er auf eine Verlangsamung des Eigenkapitalumschlags des Unternehmens hinweist. Die Umsatzrendite stieg 2007 im Vergleich zu 2006 um 2,01 %, was auf eine Steigerung der Effizienz bei der Nutzung der im Unternehmen verfügbaren Ressourcen hinweist.

Auch die Rentabilität der Kernaktivitäten konnte um 2,68 % gesteigert werden, was auf eine Steigerung der Effizienz der Ressourcennutzung hinweist.

Die Kapitalrendite stieg um 0,04 %, was auf einen Anstieg der Nachfrage nach hergestellten Produkten hinweist. Daher hat das Unternehmen eine Garantie dafür, dass die von ihm hergestellten Produkte verkauft werden.

Da im Jahr 2007 auch der Kapitalrentabilitätsindikator um 0,27 % gestiegen ist, hat sich die Effizienz des Unternehmens bei der Nutzung des Anlagevermögens sowie anderer langfristiger Vermögenswerte erhöht.

Eine Steigerung der Rentabilität des permanenten Kapitals weist auf eine Steigerung der Effizienz der Nutzung von Kapitalinvestitionen hin.

Möglichkeiten zur Steigerung der Rentabilität

Wachstumsfaktoren für jeden Rentabilitätsindikator hängen von allgemeinen wirtschaftlichen Phänomenen und Prozessen ab. Das ist zunächst einmal:

Verbesserung des Produktionsmanagementsystems in einer Marktwirtschaft auf der Grundlage der Überwindung der Krise im Finanz-, Kredit- und Währungssystem;

Steigerung der Effizienz der Ressourcennutzung durch Unternehmen auf der Grundlage der Stabilisierung der gegenseitigen Abrechnungen und des Systems der Abrechnungs- und Zahlungsbeziehungen;

Indexierung des Betriebskapitals und klare Identifizierung der Quellen seiner Bildung.

Ein wichtiger Faktor für die Rentabilitätssteigerung unter den aktuellen Bedingungen ist die Arbeit der Unternehmen zur Ressourcenschonung, die zu einer Kostensenkung und damit zu einer Gewinnsteigerung führt. Tatsache ist, dass die Entwicklung der Produktion durch Ressourceneinsparung in dieser Phase viel billiger ist als die Erschließung neuer Lagerstätten und die Einbeziehung neuer Ressourcen in die Produktion.

Die Kostensenkung sollte die Hauptbedingung für die Steigerung der Rentabilität und Rentabilität der Produktion sein.

Der Gewinn als Hauptergebnis unternehmerischen Handelns entspricht den Bedürfnissen des Unternehmens selbst und des Staates als Ganzes. Die Höhe des Bruttoeinkommens wird durch eine Kombination vieler Faktoren beeinflusst, die sowohl abhängig als auch unabhängig von der Geschäftstätigkeit sind.

Wichtige Faktoren für das Gewinnwachstum, die von den Aktivitäten der Unternehmen abhängen, sind:

Erhöhung des Volumens der hergestellten Produkte gemäß den Vertragsbedingungen;

Reduzierung der Kosten;

Verbesserung der Qualität;

Verbesserung des Sortiments;

Steigerung der Effizienz bei der Nutzung von Produktionsanlagen;

Erhöhte Arbeitsproduktivität.

Zu den von der Tätigkeit des Unternehmens unabhängigen Faktoren gehören:

Änderungen der staatlich regulierten Preise für verkaufte Produkte;

Der Einfluss natürlicher, geografischer, verkehrstechnischer und technischer Bedingungen auf die Produktion und den Verkauf von Produkten usw. – Änderungen in der Steuer- und Abschreibungspolitik des Staates.

Es verallgemeinert und zeigt es. Schließlich zeigt ein ausreichendes Rentabilitätsniveau das Rentabilitätsniveau des Unternehmens an. Dabei ist die Steigerung der Rentabilität des Unternehmens ein zentraler Tätigkeitsbereich zur Ertragssteigerung.

Wie er berechnet wird, indem das Volumen bzw. der Gewinn des Unternehmens mit den angefallenen Produktionskosten bzw. der Menge der eingesetzten Ressourcen verglichen wird. Durch die Analyse der durchschnittlichen Rentabilität können Sie feststellen, welche Produkte und welche Unternehmensbereiche die erforderliche Rentabilität bieten und welche unrentabel sind. Diese Informationen sind in einer wettbewerbsorientierten Marktwirtschaft sehr wichtig, da Finanzindikatoren direkt von der Konzentration und Spezialisierung der Produktion abhängen.

Die Steigerung der Rentabilität eines Unternehmens in einer Situation zunehmenden Wettbewerbs ist eine vorrangige Aufgabe.

Wie Sie wissen, sind die Einnahmen aus dem Verkauf hergestellter Produkte die Hauptquelle für freies Geld für ein Unternehmen. In diesem Zusammenhang besteht die Haupttätigkeit des Unternehmens darin, die Rentabilität der Produktion durch Kostensenkung und Einhaltung von Sparplänen sowie die effektive Nutzung der dem Unternehmen zur Verfügung stehenden Ressourcen zu steigern.

Denn diese Kosten bestimmen die Höhe der Einnahmen und die Kostenstruktur. Das Kostenvolumen für Rohstoffe nimmt einen erheblichen Anteil ein, und daher wird die Steigerung der Rentabilität des Unternehmens und die Senkung der Kosten der hergestellten Produkte einen erheblichen Einfluss auf die Gewinnsteigerung haben. Dadurch ist es möglich, den Gewinn zu steigern, was sich auf die Break-Even-Leistung der Organisation auswirkt. Neben der Senkung der Produktionskosten von Waren wirkt sich die Steigerung der Umsatzrentabilität auch maßgeblich auf die Steigerung der Anzahl der verkauften Produkte aus. Um den Umsatz zu steigern, müssen neben Marketingaktivitäten auch Produkte hergestellt werden, die den Verbraucherbedürfnissen entsprechen und eine stabile Nachfrage haben.

Jedes Unternehmen muss kontinuierlich über verantwortliche Einheiten verfügen, die die Kosten der hergestellten Produkte analysieren und ein umfassendes Programm zu deren Reduzierung umsetzen. Es muss umfassend sein und alle möglichen Faktoren berücksichtigen, die die Bildung der Produktions- und Vertriebskosten beeinflussen.

Maßnahmen zur Optimierung der Arbeitszeit wirken sich positiv auf die Steigerung der Rentabilität des Unternehmens aus.

Diese beinhalten:

Aufrechterhaltung einer optimalen Anzahl an Arbeitspersonal;

Reduzierung der Kosten für Einheiten, die miteinander verbunden sind und nicht an der Produktion teilnehmen;

Ständige Arbeit zur Verbesserung des Qualifikationsniveaus der Arbeitnehmer, wodurch die Arbeitsproduktivität über dem Durchschnittslohn liegt;

Nutzung progressiver Zahlungssysteme, Steigerung des Interesses der Arbeitnehmer an einer Produktivitätssteigerung;

Automatisierung von Produktionsprozessen, wodurch die Arbeitskosten gesenkt werden;

Steigerung der Arbeitsmotivation.

Auch die Reduzierung der Gemeinkosten für den Betrieb und die Verwaltung des Produktionsprozesses ist von wesentlicher Bedeutung. Dies wird durch eine Steigerung des Produktionsvolumens durch Umbau, technische Erneuerung des Unternehmens, Verkleinerung des Verwaltungs- und Managementapparats und der Unterstützungsdienste sowie durch die Verbesserung des Produktionsmanagementprozesses erleichtert.