ऑनलाइन स्टोअरद्वारे विक्रीसाठी काय फायदेशीर आहे

ग्राहकांसह कार्य करण्याच्या सोयीस्कर स्वरूपामुळे ऑनलाइन स्टोअरची संख्या वेगाने वाढत आहे. केवळ रशियाच्या प्रदेशावर तुम्हाला ऑनलाइन विक्रीचे हजारो गुण मिळू शकतात, ज्यापैकी प्रत्येक मनोरंजक उत्पादने ऑफर करतो. तुम्हालाही असाच व्यवसाय सुरू करण्यात स्वारस्य असू शकते.

प्रभावी विक्री आयोजित करण्यासाठी, पोर्टलवर सादर केल्या जाणाऱ्या उत्पादनांचा प्रकार योग्यरित्या निर्धारित करणे आवश्यक आहे. सराव दर्शविते की सर्वोत्तम उत्पादनांची निवड ही फायदेशीर स्टोअरचा प्रचार करण्यासाठी जवळजवळ मुख्य टप्पा आहे. याक्षणी ऑनलाइन स्टोअरमध्ये काय विक्री करणे फायदेशीर आहे? निवड प्रक्रियेत कोणते निकष पाळले पाहिजेत? तुम्हाला या आणि इतर प्रश्नांची उत्तरे खाली सापडतील.

प्रिय वाचकांनो! आमचे लेख कायदेशीर समस्यांचे निराकरण करण्याच्या विशिष्ट मार्गांबद्दल बोलतात, परंतु प्रत्येक केस अद्वितीय आहे.

जाणून घ्यायचे असेल तर तुमची समस्या नेमकी कशी सोडवायची - डावीकडील ऑनलाइन सल्लागार फॉर्मशी संपर्क साधा किंवा कॉल करा

8 (499) 350-44-96
हे जलद आणि विनामूल्य आहे!

मालाच्या योग्य निवडीसाठी निकष

प्रभावी विक्रीची संघटना हा यशस्वी व्यवसायाचा मुख्य नियम आहे.

खाली तुम्हाला टिपांची एक विपुल यादी सापडेल जी तुम्हाला शक्य तितक्या जवळ जाण्याची परवानगी देते जे तुम्ही व्यापू शकता:

1. संभाव्य बाजार खंड . आपल्या निवडीवर लक्ष केंद्रित करा, परंतु त्याच वेळी विक्रीसाठी पुरेशी बाजारपेठ. कोनाडा उत्पादने टाळण्याचा प्रयत्न करा. ते, सराव शो म्हणून, किमान मागणी आहेत. उत्पादने तुमच्या गोदामात बराच काळ बसतील आणि तुम्ही चांगला रोख प्रवाह निर्माण करू शकणार नाही. एक चांगली टीप म्हणजे तुम्ही इतर ऑनलाइन स्टोअरमधून खरेदी केलेल्या उत्पादनांची यादी तयार करा आणि नंतर ते तुम्हाला कसे विकतील याचा विचार करा.
2. स्पर्धा . खूप जास्त स्पर्धा थेट सूचित करते की एखाद्या विशिष्ट क्षेत्रावर इतर कंपन्यांनी आधीच प्रभुत्व मिळवले आहे ज्यासह खरेदीदारासाठी स्पर्धा करणे कठीण होईल. एक अनोखी कल्पना या समस्येचे निराकरण करेल, परंतु त्यासह येणे अत्यंत कठीण आहे. स्पर्धेच्या पातळीचा अभ्यास करण्यासाठी, Yandex वरून Wordstat सेवा वापरणे पुरेसे आहे. त्यासह, आपण उत्पादनांच्या विशिष्ट श्रेणीसाठी विनंत्यांच्या संख्येचे विश्लेषण करू शकता. आपले कार्य तथाकथित "गोल्डन मीन" शोधणे आहे.

   

   इंटरनेट सेवांचा वापर करून, तुम्ही विकल्या जाणाऱ्या वस्तूंच्या स्पर्धेच्या पातळीचा अभ्यास करू शकता.

3. ट्रेंड वैशिष्ट्य . स्वतःच, कल सशर्तपणे दोन श्रेणींमध्ये विभागला गेला आहे - एक तात्पुरता छंद आणि एक उदयोन्मुख बाजार. यांडेक्स, पुन्हा, या घटकाचे विश्लेषण सुचवते. यासाठी विकसित केले विशेष प्रकल्प "इंटरनेट महागाई". त्याद्वारे, विशिष्ट वेळी कोणत्या उत्पादनांना मागणी होती ते तुम्ही पाहू शकता.
4. ग्राहकाच्या घराजवळ तुमचे उत्पादन खरेदी करणे शक्य आहे का? ? जर उत्पादने स्थानिक सुपरमार्केट किंवा लहान दुकानांमध्ये सादर केली गेली तर, तुमचा विक्रीचा मुद्दा लोकप्रिय होणार नाही याचे हे आणखी एक कारण असेल. उदाहरणार्थ, घरगुती रसायने विकताना, कोणीही ते विकत घेऊ इच्छित नाही, कारण लोकांना अनेक दिवस वाट पाहत पोस्ट ऑफिसमध्ये धावण्यापेक्षा सुपरमार्केटमध्ये जाणे सोपे आहे. पण तरीही तुमच्याकडे अशा प्रकारचा माल स्टॉकमध्ये असताना, संभाव्य ग्राहकांना तुम्हाला नक्की कशात रस घ्यायचा आहे याचा तुम्ही काळजीपूर्वक विचार केला पाहिजे.
5. तुम्ही कोणत्या वयोगटाला लक्ष्य करत आहात? ? सराव दर्शविल्याप्रमाणे, संभाव्य ग्राहकांचे वय 18 ते 35 वर्षे बदलल्यास इंटरनेटद्वारे विक्री करणे आता फायदेशीर आहे. अनुक्रमे, तरुणांसाठी वस्तू विकणे चांगले.आणखी एक युक्तिवाद “साठी” असा आहे की 35 वर्षांपेक्षा जास्त वयाच्या लोकांना प्लास्टिक कार्ड वापरून इंटरनेटवर पेमेंट कसे करावे हे माहित नसते. हे देखील लक्षात घेतले पाहिजे.

   

   ऑनलाइन स्टोअर तयार करताना, 18 ते 35 वर्षे वयोगटातील वापरकर्त्यांवर लक्ष केंद्रित करणे चांगले आहे.

6. मार्कअप मूल्य . आपण नकारात्मक जाऊ इच्छित नसल्यास, तुम्हाला योग्य मूल्य कसे द्यावे हे शिकावे लागेल.. हे महत्त्वाचे आहे कारण तुम्हाला भविष्यात कर आणि शुल्काशी संबंधित अतिरिक्त खर्चाचा सामना करावा लागेल. अर्थात, आपण aliexpress सह पुनर्विक्री करू इच्छित असल्यास, वितरण विनामूल्य असेल (बहुतेक प्रकरणांमध्ये), परंतु आपल्याला अतिरिक्त खर्चांबद्दल आगाऊ विचार करणे आवश्यक आहे. Yandex.Market वापरून, आपण समान उत्पादनाची सरासरी किंमत निर्धारित करू शकता. चला एका विशिष्ट उदाहरणाचा विचार करूया. समजा विविध जातींच्या कुत्र्यांसाठी उपकरणे विकण्याचा निर्णय घेतला गेला. त्यांचे मालक या प्रकारासाठी भरपूर पैसे देण्यास तयार आहेत. चिनी ऑनलाइन स्टॉलवर, उदाहरणार्थ, कपड्यांची किंमत प्रति आयटम $15 आहे. आपल्या स्टोअरमधील उत्पादनांची किंमत असेल, उदाहरणार्थ, 2200 रूबल. आम्ही खर्च आणि अतिरिक्त देयके काढून घेतो, परिणामी आम्हाला एका प्रतमधून उत्पन्न मिळते. सरासरी, हे 90 ते 250 टक्के आहे, तुम्ही नक्की काय खरेदी करता यावर अवलंबून.
7. आपल्या वस्तूची किंमत काय आहे ? 1-2 हजार रूबलच्या किंमतीच्या श्रेणीतील उत्पादने सामान्यतः आपल्याला स्थिर नफा मिळविण्याची परवानगी देतात, तर पुढील प्रमोशनसाठी थोड्या प्रमाणात निधीची हमी देतात. जर गोष्टींची किंमत तीन हजार रूबलपासून असेल, तर संभाव्य खरेदीदार त्यांच्याबद्दलच्या माहितीचा अधिक बारकाईने अभ्यास करतात. अडचण विक्रेत्याला मोठ्या संख्येने प्रश्न निर्माण करते, तसेच खरेदी करण्याची शक्यता कमी असते.

   

   मालाची योग्य किंमत मोजून तुम्ही स्थिर नफा मिळवू शकता.

8. वर्गणी . सारांश खालीलप्रमाणे आहे. सबस्क्रिप्शन-आधारित व्यवसाय विक्रीसाठी जिंकण्याची संधी प्रदान करतोएका विशिष्ट कालावधीनंतर एकाच वेळी अनेक वस्तू एका खरेदीदाराला. समजा तुम्ही बजेट फोन विकता आणि भविष्यात ग्राहकाच्या ईमेल डेटाबेसवर सबस्क्रिप्शन पाठवा, इतर अॅक्सेसरीज - मेमरी कार्ड, केस इ. खरेदी करण्याची ऑफर द्या.
9. परिमाण . उत्पादनाच्या एकूण परिमाणाचा विक्रीच्या पातळीवर महत्त्वपूर्ण प्रभाव पडतो. मोठ्या वस्तूंना खरेदीदारासाठी नेहमीच जास्त खर्च करावा लागतो, कारण त्यांना शिपिंगसाठी अतिरिक्त पैसे द्यावे लागतील. तरीही, या श्रेणीतील वस्तूंची विक्री करण्याचा निर्णय घेतल्यानंतर, आपल्याला पुरवठादार शोधण्याची आवश्यकता आहे जे आपल्या वेअरहाऊसमध्ये वाहतुकीसाठी एकनिष्ठ अटी देतात. आकार हा एक अतिशय अवघड घटक आहे, कारण यामुळे अनपेक्षित परिणाम होऊ शकतात.पहिला पर्याय - महाग वाहतूक संभाव्य खरेदीदारांना घाबरवेल. दुसरा पर्याय - डिलिव्हरी फीच्या अनुपस्थितीमुळे तुम्हाला किमान नफा मिळेल किंवा लाल रंगात जातील. तिसरा पर्याय - एक चांगला डीलर सापडल्यानंतर, आपण विचार करू शकता की क्लायंटला त्याच्या वाहतुकीसाठी अजिबात पैसे देणे आवश्यक आहे की नाही.
10. नाजूकपणा . दुर्दैवाने, कमी-शक्तीची उत्पादने बर्याच समस्यांचे स्रोत असू शकतात. अर्थात, वाहतुकीच्या प्रक्रियेत, सर्व प्रकारची उदाहरणे घडतात. वाहक नुकसान भरपाई देत असला तरी, क्लायंट तुम्हाला सर्व त्रासांचे कारण म्हणून पाहील, कारण डिलिव्हरीची व्यवस्था करण्याची मुख्य जबाबदारी स्टोअरच्या मालकाची आहे. पॅकेज खंडित केल्यावर, तुम्हाला पुन्हा डीलरशी संपर्क साधावा लागेल आणि हे, सराव दर्शविल्याप्रमाणे, वर्गीकरण अद्यतनित करण्यात वेळ विलंब होतो.
11. मालाची हंगामी . वर्षाच्या विशिष्ट वेळी सक्रियपणे विकल्या जाणार्‍या उत्पादनांमुळे स्टोअरला अस्थिर उत्पन्न मिळते. इष्टतम उपाय म्हणजे एखादे उत्पादन शोधणे जे कधीही खरेदी केले जाईल.दुसरीकडे, अशा प्रकरणाचा विचार करता, हंगामी मागणीच्या पातळीचे प्राथमिक विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. येथे, Yandex मधील Wordstat देखील बचावासाठी येईल.
12. संभाव्य उलाढालीचा अंदाज . त्वरीत निरुपयोगी होणारे उत्पादन तुम्ही विकण्यास सुरुवात केल्यास तुम्ही मोठी जोखीम पत्कराल, कारण मागणी नसेल तर ते शिळे होईल. या समस्येचे निराकरण करण्यासाठी, संभाव्य खरेदीदारांची पुरेशी संख्या निर्माण करणे आवश्यक आहे.

    

    तुम्ही उत्पादनाची विक्री सुरू करण्यापूर्वी, नियम काळजीपूर्वक वाचा आणि संभाव्य उलाढालीचा अंदाज लावा.

13. उत्पादनाचे नुकसान होण्याची शक्यता . स्थानिक विक्री केंद्रांवर अनेकदा नाशवंत वस्तूंच्या समस्येचा सामना करावा लागतो. परंतु आपण aliexpress सह अशी उत्पादने फायदेशीरपणे विकण्याचा निर्णय घेतल्यास, गोष्टी थोड्या सोप्या होतील. उदाहरणार्थ चहा घेऊ. जेव्हा तो उच्च पातळीच्या आर्द्रता असलेल्या खोल्यांमध्ये ठेवला जातो तेव्हा त्याला खरोखर आवडत नाही. परंतु त्याचे शेल्फ लाइफ एक ते तीन वर्षांपर्यंत बदलते. जरी शिफारस केलेली स्टोरेज परिस्थिती पाळली गेली तरीही, अन्नपदार्थ सामान्यतः अनेक महिन्यांपर्यंत वापरण्यासाठी चांगले असतात. तरीही तुम्ही या कोनाड्यात काम करण्याचा निर्णय घेतल्यास, अविटोवर स्थानिक खरेदीदारांना, जास्तीत जास्त शेजारील प्रदेशातील ग्राहकांना पुनर्विक्री करण्याची शिफारस केली जाते.
14. विक्री नियम आणि संभाव्य निर्बंध . आपण अंमलबजावणी सुरू करण्यापूर्वी, आपण स्वतःला कायद्यासह परिचित करणे आवश्यक आहे. वस्तुस्थिती अशी आहे की काही घरगुती रसायने, परफ्यूम, सौंदर्यप्रसाधने किंवा अन्न उत्पादने काही निर्बंधांच्या अधीन असू शकतात. आणि हे केवळ रशियालाच लागू होत नाही, तर ज्या देशातून हे उत्पादन आयात केले जाते त्या देशालाही लागू होते. तपशीलवार सल्ला मिळविण्यासाठी संबंधित अधिकाऱ्यांच्या प्रतिनिधींशी संपर्क साधणे अनावश्यक होणार नाही.
15. विस्तारक्षमता . अनेक नवशिक्या व्यावसायिक अनेकदा त्यांच्या स्टोअरचा विस्तार करण्याची संधी गमावतात. जर तुम्ही अशा गोष्टी विकत असाल ज्यांना जटिल सामग्रीची आवश्यकता असेल किंवा तुमच्या स्वतःच्या उत्पादनाची उत्पादने विकत असाल, तर ग्राहकांच्या संख्येत वाढ होण्याच्या कृतींबद्दल विचार करणे अनावश्यक होणार नाही.

    

    चांगल्या प्रकारे डिझाइन केलेली व्यवसाय योजना स्टोअरचा विस्तार करण्यास आणि संभाव्य ग्राहकांची संख्या वाढविण्यात मदत करेल.

वस्तू आणि सेवांच्या कोणत्या श्रेणींना स्थिर मागणी आहे

म्हणून, वर आम्ही मुख्य घटकांचा विचार केला आहे ज्यांचा विचार केला पाहिजे अशा वस्तूंची श्रेणी निश्चित करण्याच्या प्रक्रियेत. विशिष्ट उदाहरणांबद्दल काय?

आम्ही तुम्हाला त्या प्रकारच्या उत्पादनांशी परिचित होण्यासाठी आमंत्रित करतो ज्यांनी स्वतःला सरावाने सिद्ध केले आहे:

• हाताने बनवलेली उत्पादने;
• मूळ कारसाठी सुटे भाग;
• लहान वस्तू ज्या उच्च ब्रँड कार्यक्षमतेचा अभिमान बाळगू शकतात. उदाहरणार्थ, ब्रेसलेट, स्टायलिश घड्याळे आणि असेच;
• घराची सजावट म्हणून परदेशी उत्पादने वापरली जातात. उदाहरणार्थ, चित्रे, लाकडी कोरीवकाम वगैरे;
• उच्च दर्जाची उत्पादने, ज्याची खरेदी ग्रामीण भागात समस्याप्रधान आहे. उदाहरण म्हणून, फर कोट, स्वस्त किंमतीत लेदर कोट इत्यादींचा विचार करा;
• संग्राह्य वस्तू ज्यात मर्मज्ञांकडून विशिष्ट स्वारस्य निर्माण होते;
• नियमित वापरासाठी उत्पादने, जे आधुनिक स्थानिक विक्री बिंदूंमध्ये शोधण्यासाठी समस्याप्रधान आहेत;
• संगणक उपकरणांसाठी अॅक्सेसरीज - त्यांची काळजी, सॉफ्टवेअर, स्थिर ऑपरेशन सुनिश्चित करण्यासाठी किंवा उच्च विशिष्ट कार्ये करण्यासाठी विशेष उत्पादने. येथे तुम्हाला स्पष्ट करणे आवश्यक आहे: जर तुम्हाला अविटोवर फायदेशीरपणे विक्री करायची असेल, तर तुम्हाला एकाच वेळी अनेक श्रेणीतील तज्ञांसाठी वस्तू ऑफर करणे आवश्यक आहे - प्रोग्रामर, डिझाइनर, फ्रीलांसर इ.
• विविध शैलीची पुस्तके;
• वेगवेगळ्या वयोगटातील मुलांसाठी खेळणी.

आधुनिक वापरकर्ते ऑनलाइन खरेदी करण्यास प्राधान्य देतात.

मीडिया उत्पादने कमी लोकप्रिय आहेत. व्हिडिओ आणि संगीत असलेल्या सीडीच्या विक्रीमुळे नफा मिळू शकतो असे मत अनेक व्यावसायिकांची चूक आहे.

आधुनिक रहिवाशांना इंटरनेटवर आवश्यक असलेली प्रत्येक गोष्ट शोधण्याची आणि ते विनामूल्य करण्याची सवय आहे.

सौंदर्यप्रसाधने सारख्या वस्तूंची श्रेणी देखील स्वतःसाठी काही प्रश्न निर्माण करते. एकीकडे, सक्षम विपणनामुळे चांगला ग्राहकवर्ग मिळू शकतो, तर दुसरीकडे, बाजारावर सतत लक्ष ठेवणे आवश्यक आहे, सर्वात जवळच्या स्पर्धकांच्या आकडेवारीच्या दैनिक विश्लेषणापर्यंत.

निष्कर्ष

या लेखात, आम्ही मुख्य घटकांचे परीक्षण केले जे एका मनोरंजक प्रश्नाचे उत्तर देतात - आज इंटरनेटवर काय विक्री करणे फायदेशीर आहे? आज ऑनलाइन स्टोअरचा विकास या वस्तुस्थितीद्वारे स्पष्ट केला आहे की येथे मनोरंजक वस्तू तुलनेने परवडणाऱ्या किमतीत सादर केल्या जातात.

ऑनलाइन स्टोअरचा विकास हे एक जटिल कार्य आहे, जे आपल्याला सतत नवीन ट्रेंडचे निरीक्षण करण्यास आणि ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्याचा प्रयत्न करण्यास भाग पाडते. एक सु-परिभाषित धोरण प्रत्यक्षात भविष्यात यशस्वी क्रियाकलापांची हमी देते.

आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या वर्गीकरणाचा अभ्यास करण्यास मोकळ्या मनाने, सतत निष्कर्ष काढा.

त्यामुळे तुम्ही खात्री बाळगू शकता की तुमचे उत्पादन नेहमीच संबंधित असेल आणि तुमचा ग्राहक वाढेल.
देशांतर्गत कायद्याच्या आवश्यकतांमुळे विशिष्ट प्रकारच्या वस्तूंच्या विक्रीवर प्रश्नचिन्ह निर्माण केले जाते. परफ्यूम, घरगुती रसायने इत्यादी विकण्याच्या वास्तविक संभाव्यतेबद्दल बोलू शकणार्‍या तज्ञांशी सल्लामसलत करणे अनावश्यक होणार नाही. म्हणून आपण पाहू शकता की ऑनलाइन स्टोअरद्वारे काय विक्री करणे फायदेशीर आहे आणि काय टाकून द्यावे.
सक्षम विश्लेषण, प्रेरणा आणि सतत वाढण्याची इच्छा हे महत्त्वाचे घटक आहेतजे तुमच्या व्यवसायाला संपूर्ण नवीन स्तरावर नेऊ शकते!