विक्री केलेल्या वस्तूंचे प्रमाण वाढवणे: टिपा आणि व्यावहारिक उदाहरणे

कोणत्याही व्यावसायिकासाठी सर्वात महत्त्वाचा प्रश्न (तो मोठा व्यवसाय किंवा लहान कौटुंबिक व्यवसाय असला तरीही काही फरक पडत नाही) "विक्री कशी वाढवायची?"

तुम्ही काहीही विकत नसले तरी हा लेख बाजूला ठेवण्याची घाई करू नका, कदाचित त्यातच तुम्हाला तुमच्या काही प्रश्नांची उत्तरे मिळतील.

सामान्य कार्यालयातील सामान्य कारकुनाला ते कसे उपयोगी पडू शकते, तुम्ही विचारता? पहिल्या दृष्टीक्षेपात, अशा व्यक्तीचा विक्रीशी काहीही संबंध नाही. तथापि, आपण पाहिल्यास, "कारकून" कार्य देखील अपवाद नाही. कारण आम्हाला जे काही पैसे मिळतात ते विक्रीसाठी किंवा जगातील सर्व ज्ञानकोशांनी त्यांची व्याख्या केली आहे: रोख समतुल्य सेवा किंवा उत्पादनांची देवाणघेवाण.

जर तुम्ही कागदपत्रे अधिक समान रीतीने दुमडली आणि इतर कर्मचार्‍यांपेक्षा चांगली क्रमवारी लावली, तर तुम्ही त्याच्यासाठी बाजारपेठेत खरी स्पर्धा निर्माण कराल आणि या एका तपशीलाच्या आधारे असा युक्तिवाद केला जाऊ शकतो की तुमचा लघु दस्तऐवज वर्गीकरण व्यवसाय अपेक्षा करू शकतो (तुमच्या जर ही वाढ असेल) पगार किंवा नोकऱ्या).

व्यापाराचे प्रमाण कसे वाढवायचे?

विक्री वाढवण्यासाठी आम्ही सर्व मुख्य मुद्यांची ताबडतोब यादी करू. हे आहे:

• योग्य किंमत;
• ग्राहक बेसचा विस्तार;
• कर्मचारी विकास;
• स्मार्ट जाहिरात.

तुम्ही इतर पद्धतींचा विचार करू शकता, परंतु बहुधा ते मूळ कारण अॅरेमधून निवडलेले घटक असतील.

किंमत

येथे प्रश्नाच्या उत्तरासाठी: "कंपनीची विक्री कशी वाढवायची?" कोणती उत्तरे सर्व परिमाणवाचक किंमत निर्देशक नाहीत (विचित्रपणे पुरेशी), तर लक्ष्यित प्रेक्षकांची योग्य निवड, जो तुमचा अंतिम ग्राहक असेल.

उदाहरण: तुम्ही ब्रँडेड शू स्टोअर उघडले आहे आणि उत्पादनांची विक्री कशी वाढवायची यावर संशोधन केल्यानंतर, तुम्ही आकर्षक किंमतींशिवाय मोठ्या प्रमाणात खरेदीदाराला आकर्षित करण्याचे ठरवले आहे. प्रतिस्पर्ध्याच्या उत्पादनासाठी ज्याची किंमत 150 cu आहे, तुम्ही घाऊक किंमत 120 cu वर सेट करण्याचे ठरवता, ज्यांच्यासाठी 150 cu आहे अशा ग्राहकांसह विस्तृत श्रेणीतील ग्राहक आकर्षित होतील. - महाग. तथापि, खरेदीदार, जणू काही तुमच्या औदार्याचे कौतुक करत नाहीत, प्रतिस्पर्ध्याचे आउटलेट "रिकामे" करणे सुरू ठेवतात, परंतु काही कारणास्तव ते तुमच्याकडे येत नाहीत. का?

कारण वेगळे असू शकते, परंतु अंतिम वापरकर्त्याच्या निवडीतील त्रुटी ही बहुधा आहे. श्रीमंत ग्राहक (ज्यांच्यासाठी, तत्त्वतः, स्टोअर डिझाइन केले गेले होते) अशा अवास्तव कमी किंमती पाहता, त्यांना वाटते की हे उत्पादन बनावट आहे. आणि म्हणून ते जुन्या विश्वसनीय स्टोअरमध्ये जातात. बहुतेक कमी श्रीमंत ग्राहकांसाठी, तुमच्या स्टोअरमधील किमती अजूनही उच्च आहेत, कारण. त्यांना $50-60 मध्ये शूज खरेदी करण्याची सवय आहे.

परिणामी, आपण "दोन खुर्च्या दरम्यान" आहात.

या स्थितीत विक्री वाढवण्यासाठी काय करावे? सामान्यतः स्वीकारल्या जाणार्‍या पातळीपर्यंत किमती वाढवणे आवश्यक आहे. आणि त्यानंतरच तुम्ही स्पर्धेतून बाहेर पडण्यासाठी ग्राहकांना मनोरंजक जाहिराती किंवा मोठ्या सवलती देऊ शकता. आणि मग लोकांना नवीन स्टोअरबद्दल कोणतीही शंका नाही, परंतु केवळ सकारात्मक भावना!

ग्राहक वर्गाचा विस्तार

या पद्धतीला सामोरे जाण्यापूर्वी, हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की ग्राहकांची संख्या वाढवून, एखाद्याने कोणत्याही परिस्थितीत त्यांच्या सेवेमध्ये बिघाड होऊ देऊ नये. नवीन लोकांच्या आगमनासाठी आपल्या कर्मचार्‍यांकडून अधिक सक्रिय क्रियांची आवश्यकता असेल, असा धोका आहे की ते जास्त काम करण्यास सुरवात करतील, चुका करतील आणि वेळेत नसतील. परिणामी, याचा कंपनीच्या प्रतिमेवर नकारात्मक परिणाम होईल आणि उत्पादनाच्या विक्रीच्या पातळीत वाढ होण्याऐवजी, त्यांना किमान समान पातळीवर कसे ठेवायचे आणि ते कमी करू नयेत हे तातडीने ठरवणे आवश्यक आहे. त्यामुळे नवीन लोकांचा ओघ वाढवण्यापूर्वी त्यांच्याशी कोण व्यवहार करेल याचा स्पष्टपणे विचार करा.

कर्मचार्‍यांच्या बाबतीत मदत करणार्‍या आणि ग्राहकांचा ओघ वाढवणार्‍या संकुचित संस्था आहेत. ही आउटसोर्सिंग संपर्क केंद्रे आहेत. असे केंद्र टेलिफोनवरून कितीही लोकांच्या कॉलवर प्रक्रिया करण्यास सक्षम आहे. या सेवेव्यतिरिक्त, ते क्लायंट बेस सक्रिय करण्यासाठी ठराविक क्रियांचे पॅकेज ऑफर करतात. या एसएमएस मेलिंग लिस्ट, टेलिसर्व्हे, प्रश्नावली असू शकतात. त्यांच्या सेवांचा वापर करून, तुम्हाला बाजारातील प्रभावाचा सक्रिय आणि जलद विस्तार मिळेल.

दुसरा पर्याय म्हणजे इंट्रा-कॉर्पोरेट कॉल सेंटर तयार करणे, मॅनेजरची नियुक्ती करणे आणि प्रशिक्षित करणे ज्यांना सामूहिक क्रिया, सक्रिय टेलिफोन संभाषणे, आमंत्रणे आणि सादरीकरणे कशी वापरायची हे माहित आहे.

ग्राहकाला तुमच्या कंपनीशी ओळख करून देण्याचा दुसरा मार्ग म्हणजे इंटरनेट साइट तयार करणे. या प्रक्रियेत व्यावसायिकांचाही सहभाग असू शकतो, जे गुणात्मकपणे आणि नवीनतम तंत्रज्ञान उद्योगातील विद्यमान ट्रेंड लक्षात घेऊन नोंदणी, नवीन वेबसाइटचे ऑप्टिमायझेशन आणि इंटरनेट शोध इंजिनमधील उच्च रँकिंग या समस्यांचे निराकरण करतील.

कर्मचारी विकास

कसे - विक्रेत्यांना हे निश्चितपणे माहित आहे. परंतु केवळ त्यांनीच स्पष्टपणे परिभाषित केले आहे की त्यांना उत्पादन विक्रीची नफा त्वरीत का वाढवावी लागेल.

जेव्हा कर्मचार्यांना त्यांच्या पगाराचे कंपनीच्या प्रतिष्ठेवर अवलंबून राहणे समजत नाही, तेव्हा ते प्रभावीपणे काम करणार नाहीत. ते कर्तव्य पार पाडतील - दुःखाने आणि "स्लिपशॉड". कोणत्याही संघाचे कार्य सतत सुधारणे असते. आज मार्केटिंग सिस्टीम ऑफर करत असलेल्या प्रत्येक गोष्टीचा अभ्यास केला पाहिजे आणि व्यवहारात आणला पाहिजे. कंपनीतील विक्रेता फक्त असू शकतो:

• सभ्य
• मैत्रीपूर्ण
• त्वरीत प्रतिक्रिया;
• लक्ष देणारा
• माल जाणून घेणे;
• खरेदी करण्यास सक्षम.

जर विक्रेत्याला या यादीतून काहीतरी कसे करावे हे माहित नसेल, तर ही त्याची चूक नाही तर तुमची आहे! क्रायसिस मॅनेजर्सना आमंत्रित करा, सेमिनार आयोजित करा, इलेक्टिव्ह कोर्स करा, ट्रेडिंग फ्लोअर, ट्रेन, ट्रेन, ट्रेनमध्ये प्रवेश करण्यापूर्वी अनिवार्य प्रशिक्षण सुरू करा! आणि मग संघाला समजेल की संकटात विकल्या गेलेल्या मालाची वाढ कशी वाढवायची, एका गोष्टीऐवजी दोन गोष्टी कशा विकायच्या, क्लायंटला अधिकसाठी परत कसे आणायचे.

उदाहरणार्थ, प्रत्येक चेकसाठी उत्पादनांच्या विक्रीची संख्या वाढविण्याचे एक तंत्र आहे - यासाठी आपल्याला प्रत्येक व्यक्तीशी संबंधित उत्पादने, उपकरणे, आवश्यक छोट्या गोष्टी ऑफर करणे आवश्यक आहे. लपलेल्या खरेदीदाराला आमंत्रित करा आणि तुमचा कर्मचारी नेमका हा नियम कसा पाळतो हे तुम्हाला कळेल.

वाजवी जाहिरात

वाजवी - कारण ते या प्रश्नाचे उत्तर देते: विक्रीची नफा कशी वाढवायची आणि संकटात मालाची विक्री योजना कशी वाढवायची, आणि फक्त नाही: आणखी कुठे जाहिरात करायची?

जाहिरातींचा खर्च चुकला नाही, त्यामुळे कंपनीच्या मालमत्तेत आर्थिक वसुली होत नसेल, तर ते चुकीचे आहे. होय, होय, ते कितीही विचित्र वाटले तरीही ते नेहमीच योग्य नसते. उत्पादनाच्या मोठ्या प्रमाणावर जाहिरात करण्याची रणनीती देखील खर्च वाढवू शकते.

तुमच्या गुंतवणुकीच्या उलट दिशेने नेहमी लक्ष ठेवा. त्यांनी विक्री वाढवणे थांबवताच डावपेच बदला. नवीन उपाय शोधा, तुमचे ज्ञान पुरेसे नसल्यास तज्ञांशी संपर्क साधा. परंतु बदल फक्त त्या पैलूंशी संबंधित असले पाहिजे जे तुमच्या अपेक्षा पूर्ण करत नाहीत.

संकट काळात विक्री उलाढाल वाढवणे

संकटाच्या काळात विक्रीची पातळी कशी वाढवायची? आजपर्यंत, बर्याच वेगवेगळ्या परिस्थिती आहेत ज्या लोक, दुर्दैवाने, बदलू शकत नाहीत: ते डॉलरच्या विनिमय दरावर प्रभाव टाकू शकत नाहीत, त्यांचा निर्माता आणि पुरवठादारावर फारसा प्रभाव पडत नाही. उद्योजक सर्व लोकांना दिवाळखोर बनवू शकत नाहीत. तथापि, अशा अनेक परिस्थिती आहेत ज्यावर उद्योजक प्रभाव टाकू शकतो, उदाहरणार्थ, उत्पादनांची नफा वाढवण्यासाठी.

कंपनीच्या उत्पादनाची विक्री त्वरीत वाढवण्यासाठी, तुम्हाला पुढील गोष्टी करणे आवश्यक आहे:

1. ग्राहक वाढ वाढवा;
2. चेकची सरासरी किंमत वाढवा;

विकल्या गेलेल्या वस्तूंचे साध्य केलेले प्रमाण राखण्यासाठी, केवळ नवीन संभाव्य ग्राहकांची संख्याच नव्हे तर सरासरी बिल देखील वाढवणे आवश्यक आहे. यासाठी आपल्याला आवश्यक आहे:

1. घाऊक किमतीत वस्तूंची विक्री करा. हे केवळ नवीन लोकांना आकर्षित करण्यास मदत करेल, परंतु शेल्फ् 'चे अव रुप वरून त्वरीत विखुरले जाईल, कारण. लोकांना कमी किमती आवडतात.
2. कंपनीच्या लोकप्रियतेच्या आणि नफ्याच्या दृष्टीने प्रदर्शित होणाऱ्या वस्तूंच्या श्रेणीवर पुन्हा काम करा.
3. अतिरिक्त उत्पादनांची विक्री वाढवा. अतिरिक्त उत्पादनांची विक्री योजना वाढवल्याने संकटाच्या काळात कंपनीवर सकारात्मक परिणाम होतो.

यावरून असा निष्कर्ष निघतो की उत्पादने त्वरीत विकण्याचे अनेक मार्ग आहेत.

यासाठी आपल्याला आवश्यक आहे:

• ज्यांना त्यांचा व्यवसाय माहीत आहे अशा लोकांनाच कामावर घ्या;
• कर्मचाऱ्यांना सतत प्रशिक्षण द्या;
• चांगले परिणाम साध्य करण्यासाठी कंपनी कर्मचार्यांना प्रेरित करा;
• कर्मचाऱ्यांच्या कामावर देखरेख ठेवा.

घाऊक किमतीत वस्तूंच्या विक्रीची योजना कशी वाढवायची किंवा कंपनीने पुरवलेल्या कोणत्याही सेवेची नफा कशी वाढवायची किंवा शेवटी विकल्या गेलेल्या वस्तूंचे प्रमाण त्वरीत कसे वाढवायचे हे तुम्हाला माहीत नसेल. संकट, असे दिसते की लेख काही बोलला नाही, तो पुन्हा वाचा. ते ओळींच्या दरम्यान वाचा - कदाचित तुमच्या प्रश्नांची उत्तरे तेथे लपलेली असतील!