Возможные варианты оплаты по договору. Инструкция: как составить самый простой договор на предоставление услуг и ничего не забыть Соглашение об изменении постоплаты на предоплату

По материалам статьи Пэта Брауна,
Live Sound International
Перевод Федора Баоса

По-настоящему понять, как происходит генерация и потребление электричества в аудиосистемах, можно, если оторваться от школьных учебников по физике и извлечь некоторые уроки из повседневного опыта работы. В данной статье мы подробно рассмотрим роль комплексного импеданса, то есть суммы резистивного, индуктивного и емкостного реактивных сопротивлений в системах усиления.

На этот раз концерт был без гостей, только два артиста в одном шоу - Владимир и Наталья. Поэтому задачи несколько упростились, но зато расширился состав музыкантов: прибавились духовая секция и 4 бэк-вокалистки в лице группы «Наоми».
Репетиции решили проводить «по-взрослому», сразу используя тот сетап, который потом был задействован на концерте – все мониторы, микрофоны, комбики, дибоксы и остальные мелочи прямо с репетиции уехали на сцену.

Не следует путать новые возможности дизайна активных помещений с «поддерживаемой реверберацией», которая с 1950-х годов использовалась в Королевском фестивальном зале (Royal Festival Hall), а позже в студиях «Лаймхаус» (Limehouse Studios). Это были системы, использующие настраиваемые резонаторы и многоканальные усилители для распределения естественных резонансов до нужной части помещения.

Кажется, что тема компьютерных акустических расчетов среди профессионалов в области звука никогда не исчерпает себя.
Несмотря на то, что фундаментальная наука не претерпевает изменений, а математические модели улучшаются эволюционно, среди коллег встречаются как совершенно разные взгляды на акустическое моделирование в целом, так и, порой противоположные трактовки одних и тех же абсолютных величин.

Тема нашей сегодняшней публикации «Как и кто формирует райдерность оборудования».
Это совместный проект «Клуба прокатчиков шоу-технологий» (см. страницу на Фейсбуке)
и сайта www.сайт. На этих ресурсах, а также в сети Colisium были проведены опросы,
их результаты - ниже. Участники «Клуба прокатчиков шоу-технологий» активно обсуждали эту тему.
Мы предложили ответить на несколько вопросов специалистам, которые уже не один годв нашем бизнесе,
и их мнение, безусловно, будет интересно нашим читателям.

Из 14 лет существования журнала «Шоу-Мастер», посвященного вопросам и ответам, связанным с технологиями нашей отрасли, последние четыре года однозначно могут быть охарактеризованы как наиболее динамичные. Каждый наш читатель, профессионал и любитель, весьма активен в своей области, эта активность растет и подтверждений тому масса. Одна из тем этого номера связана с микрофонами - основными инструментами нашей отрасли. Мы провели опрос, который выявил весьма любопытные тенденции, для иллюстрации которых мы приводим наиболее типичные ответы.

Андрей Шилов: "Выступая на 12 зимней конференции прокатных компаний в Самаре, в своем докладе я поделился с аудиторией проблемой, которая меня сильно беспокоит последние 3-4 года. Мои эмпирические исследования рынка проката привели к неутешительным выводам о катастрофическом падении производительности труда в этой отрасли. И в своем докладе я обратил внимание владельцев компаний на эту проблему как на самую важную угрозу их бизнесу. Мои тезисы вызвали большое количество вопросов и длительную дискуссию на форумах в соцсетях."

Один из наиболее важных и сложных вопросов при заключении договора на оказание услуг или покупку товара – выбор системы расчета. Современное законодательство предлагает два основных варианта: предоплатная и постоплатная система. Подробнее о них в статье.

Каждая методика имеет свои недостатки и преимущества, и зачастую сделать правильный выбор в пользу того или иного варианта непросто. В большинстве случаев может быть использована любая система по выбору, постоплата и предоплата, разница заключается лишь в финансовой готовности заказчика и исполнителя.

Предоплата по 44-ФЗ

Постоплата - классический пример системы расчета, активно используется в сфере услуг. Данный способ расчета более выгоден для покупателя (заказчика), нежели для продавца.

Преимущества :

• Упрощенная система документации. Обеим сторонам необходимо подготовить всего один комплект документов, провести один платеж.
• Возможность отказаться от оплаты в случае получения некачественного товара или услуги.

Предоплата по договору оказания услуг бюджетным организациям по 44-ФЗ

Федеральный закон 44-ФЗ предусматривает возможность использовать предоплатную систему проведения расчетов. Согласно законодательству, заказчик обязан внести в условия договора пункт о предоставлении или непредоставлении предоплаты, а также указать точный ее размер, сроки и способ выплаты. Внесение пункта о неточном размере авансового платежа не допускается.

В большинстве случаев предоплата по 44-ФЗ составляет от 10% до 30% от начальной (максимальной) цены контракта, при этом он не может превышать размера обеспечения исполнения контракта. В некоторых случаях возможна 100% предоплата, однако она применяется только в ряде отраслей и регулируется не только ФЗ-44, но и другими нормативными документами.

Важно

Распоряжение Правительства РФ №737-р (от 21.04.2016 г.) вводит перечень товаров и услуг в отношении которых не предусмотрены авансовые платежи. Всего в перечень входит 32 наименования.

Зачастую в процессе осуществления любой хозяйственной деятельности возникает вопрос о том, какой расчет за выполненные работы либо предоставленные услуги из двух популярных: предоплата и постоплата - лучше? Попробуем разобраться в данной статье с этими двумя терминами.

Сравнение различных форм оплаты

На вопрос: «Какая форма оплаты лучше?» - ответ любой бизнесмен находит для себя индивидуально. Также каждый из субъектов хозяйствования может выбрать удобный расчет для себя. Это может быть как предоплата, так и постоплата. Что это такое, можно определить из смысла самого слова. Для глубокого понимания данного термина необходимо его рассмотреть на примере некоторых сфер деятельности субъектов хозяйствования.

Предоплата

Итак, что такое некоторая сумма, которая передается продавцу на начальном этапе в качестве аванса за выполненную работу или поставленные товары в будущем. Положительным моментом в такой форме оплаты является уверенность продавца в том, что его «не кинут». С таким чувством и работается веселее. Однако при этом возникает ощущение долга, да и заказчики порой начинают надоедать с вопросами о состоянии выполняемой работы. Особенно данная ситуация может возникнуть, если покупатель имеет еще не сформировавшуюся репутацию на отечественном рынке. У опытного бизнесмена, в основном, налажены связи с серьезными партнерами, ему доверяющими.

Существуют различные размеры предоплаты: 30%, 50%, а иногда и 100% от оговоренной суммы. Самым оптимальным вариантом принято считать предоплату в сумме половины стоимости заказа. Если же ориентироваться на 100% предоплату, то можно потерять потенциальных заказчиков, особенно на начальном этапе развития профессиональной деятельности.

Постоплата

Что это такое, и как такой формой оплаты правильно воспользоваться? Зачастую компаниями практикуется данная форма расчетов в течение нескольких дней (иногда до 20) после получения товаров либо услуг. Во-первых, эффективность постоплат связана с существенным снижением трудовых затрат, так как поставщику необходимо выставлять лишь один пакет документов, а покупателю - один раз осуществлять прохождение через внутренние процедуры при проведении оплаты. Достаточным условием успешного взаимодействия является упомянутая постоплата в договоре. Во-вторых, данная форма расчетов может значительно снизить риск неполучения товаров или услуг нужного качества. И, наконец, в-третьих, многие финансисты утверждают насчет такой формы, как постоплата, что это именно тот эффективный инструмент, который позволяет организовывать финансовые потоки. Поэтому достичь финансовой устойчивости можно, только сопоставляя поступления денежных средств с финансовыми обязательствами.

Таким образом, значение качественного финансового планирования для любого субъекта хозяйствования очень велико, и постоплатам в этом процессе отведена определенная роль. Такая же финансовая надежность и умение управлять собственными ожидается и от другого участника хозяйственных взаимоотношений - поставщика.

Заказ товаров

Осуществляя приобретения, каждый покупатель сталкивается с вопросом о том, какие выбрать условия оплаты. Другими словами, когда именно платить за товар: до его получения или после. Большинство людей считает, что лучше будет постоплата, что это должно гарантировать получение товара на руки. Однако зачастую магазины (например, во Всемирной сети) работают только по полной предоплате, что вызывает определенное недоверие со стороны покупателей.

Постоплата в рекламном бизнесе

К сожалению, данная форма расчетов является одним из основных факторов, которые сдерживают развитие рекламной отрасли. Это связано с невозможностью выполнения нового заказа до получения оплаты за выполненный предыдущий проект.

Постоплата способна породить такую проблему рекламного рынка, как нехватка оборотных средств. Конечно же, существуют кардинальные способы борьбы с ней: неуплата за аренду, задержка заработной платы, попытки отложить отпуск или у друзей. Однако все перечисленные методы в конечном итоге приведут к закрытию бизнеса.

Поэтому в качестве «спасательного круга» можно предложить использование факторинга, при котором все проблемы могут обернуться преимуществами.

Во-первых, при факторинге не нужен залог при оформлении кредита. В качестве подтверждающих документов служат накладные либо акты выполненных работ, заверенные сторонами. Для фактора такие документы признаются как подтверждающие обязательства заказчика, и под такую бумагу он сможет выдать денежные средства.

Во-вторых, многие рекламные агентства имеют одного-двух крупных заказчиков. Фактору не составит особого труда проверить платежеспособность. Поэтому данный факт существенно повышает шансы рекламного агентства на получение необходимого финансирования.

В-третьих, рекламное агентство сразу после выполнения заказа может получить 90 % от его стоимости. А оставшиеся деньги перечисляются уже после того, как фактор взыскивает с заказчика полностью сумму и удерживает комиссию.

Подытоживая изложенный в данной статье материал, необходимо отметить, что использование как предоплаты, так и постоплаты является выбором только самих участников хозяйственных отношений.

Постоплата – весьма распространенное понятие среди предпринимателей. Это мощный инструмент, позволяющий найти нужного и надежного поставщика и выиграть время для сбора средств на оплату товара. Данная статья объяснит суть постоплаты и покажет как можно ей воспользоваться.

Постоплата – определение

Постоплата – антоним слова предоплата. Если предоплата – это оплата перед получением какой-либо услуги или товара, то пост оплата – это наоборот, оплата по факту получения сервиса или продукта. Такой вид оплаты встречается практически на каждом шагу: в магазине, ресторане, кафе и т.д. Но наиболее часто данный термин применяют по отношению к БДБ-сфере (Бизнес Для Бизнеса).

Постоплата – пример

Рассмотрим пример. Вы решили начать новый бизнес и завозить оптом товары из Китая и продавать их в вашей стране в розницу. Вы связываетесь с поставщиком и договариваетесь о сроках получения товара. Так как качество товара и надежность продавца вам пока не совсем известны, вы ставите условие о постоплате (оплате по факту). Получаете товар, и только тогда платите деньги поставщику. Это выгодно для обеих сторон сделки. Для вас – потому что вы не рискуете потерять свои деньги и можете вернуть товар обратно поставщику если вас что-то не устроит. Для поставщика – потому что таким образом ему предоставляется возможность доказать качество своего товара.

Таким образом, постоплата – весьма выгодный инструмент при ведении бизнеса, который нельзя недооценивать, особенно если дело идет о крупном и долгосрочном проекте.

Какие могут быть варианты оплаты договора? По факту либо предоплата? Фиксирована ли ставка предоплаты? (Например предоплата только 40%)?

Ответ

Варианты оплаты по договору могут быть различны в зависимости от ситуации. Это может быть предварительная оплата, оплата по факту или абонентская плата. Так «порядок расчетов между сторонами» является одним из важных разделов любого договора и в зависимости от вида договора, который заключается стороны сами должны определить порядок расчетов.

Читайте как исправить ошибки в бухгалтерских документах по платным услугам в .

В договоре возмездного оказания услуг могут быть установлены следующие варианты оплаты:*

• предварительная оплата или аванс (услуги оплачиваются до момента их получения заказчиком);
• оплата услуг после их оказания (услуги оплачиваются после их оказания в полном объеме);
• абонентская плата (услуги оплачиваются регулярно в одинаковом размере за потребление неограниченного объема услуг).

Во всех вариантах оплаты есть свои преимущества и риски для заказчика.

Внимание! Для некоторых видов услуг обязательно требуется указывать порядок их оплаты.

Это образовательные услуги и большая часть услуг связи (п. 14 Правил оказания платных образовательных услуг, утвержденных постановлением Правительства РФ от 5 июля 2001 г. № 505, п. 54 Правил оказания услуг местной, внутризоновой, междугородной и международной телефонной связи, утвержденных постановлением Правительства РФ от 18 мая 2005 г. № 310, п. 20 Правил оказания услуг подвижной связи, утвержденных постановлением Правительства РФ от 25 мая 2005 г. № 328, и т. д.).

Когда заказчику нужно оплатить услуги, если порядок оплаты в договоре не согласован

В таком случае оплата производится в разумный срок после оказания услуг в полном объеме или в течение семи дней с момента предъявления требования исполнителем (п. 2 ст. 314 ГК РФ). Иначе заказчику придется уплатить проценты по статье 395 Гражданского кодекса РФ или договорную неустойку за просрочку оплаты услуг по статье 330 Гражданского кодекса РФ. Однако во взыскании договорной неустойки исполнителю может быть отказано, если суд не сможет установить период просрочки (постановление Седьмого арбитражного апелляционного суда от 28 октября 2009 г. № 07АП-7137/09 по делу № А67-2985/09).

Очень часто в договоре оплата и срок выплаты вознаграждения исполнителю ставятся в зависимость:

• от действия или решения государственного органа;
• от действия третьих лиц;
• от достижения иного результата.

Однако на практике суды отказывают во взыскании такой оплаты, поскольку постановка условия о выплате вознаграждения в зависимость от указанных выше событий противоречит статьям 779 и 781 Гражданского кодекса РФ (постановления Конституционного суда РФ от 23 января 2007 г. № 1-П, ФАС Западно-Сибирского округа от 21 января 2010 г. по делу № А03-3041/2009, ФАС Московского округа от 15 июня 2010 г. № КГ-А40/4882-10 по делу № А40-136500/09-21-954).

Предоплата*

Преимущества для заказчика:

• договором можно предусмотреть условие о процентах за пользование коммерческим кредитом в виде предварительной оплаты (аванса).

Риски для заказчика:

• если контрагент не исполнит обязательство по оказанию услуг, то могут возникнуть трудности с возвратом уплаченного аванса;
• если сам заказчик нарушит обязательство о предоплате, ему придется уплатить исполнителю предоплату и договорную неустойку (п. 1 ст. 330 ГК РФ) или проценты по пункту 1 статьи 395 Гражданского кодекса РФ.

Большим недостатком предоплаты для заказчика также является сам факт изъятия денежных средств из оборота до получения услуги.

Кроме того, даже в случае невыплаты заказчиком предоплаты исполнитель может оказать услуги и потребовать их оплаты.

Если стороны выбрали вариант с предоплатой, то в договоре нужно указать следующее.

1. Срок и размер предоплаты:

• срок можно определить календарной датой или периодом времени, которые наступают до момента завершения процесса оказания услуг или его этапа (ст. 190–194 ГК РФ);

Пример формулировки условия договора о сроке предоплаты*

«Заказчик обязуется оплатить услуги "___" _________ 20__ г. (указывается календарная дата)» или «Заказчик обязуется оплатить услуги не позднее ______ (количество дней) дней с момента _________ (указывается событие, которое должно неизбежно наступить)».

• размер предоплаты можно указать в определенной сумме денежных средств или в процентах от общей цены услуг;

Пример формулировки условия договора о размере предоплаты*

«Заказчик обязуется оплатить услуги в следующие сроки:

в срок до "___"_________ 20__ г. – 50% цены услуг;

в срок до "___"_________ 20__ г. – оставшиеся 50%».

«Оплата услуг осуществляется заказчиком в соответствии с графиком платежей согласно приложению № 1, которое является неотъемлемой частью настоящего договора».

• в случае разделения оплаты на части нужно указать срок и размер оставшейся части.

Пример формулировки условия договора о частичной предоплате

«Заказчик обязуется оплатить аванс в размере ___________ в срок до "___" _________ 20__ г.

Оставшуюся часть в размере ______________ заказчик обязуется внести в течение _________ дней с момента подписания акта сдачи-приемки услуг».

2. Проценты на сумму предоплаты – коммерческий кредит (п. 1 ст. 823 ГК РФ).

Если внести такое условие в договор, то исполнитель будет обязан уплачивать проценты на сумму предварительной оплаты (аванса). При этом рекомендуется в договоре особо выделить, что «исполнителю предоставляется коммерческий кредит в виде предварительной оплаты (аванса)».

Обязательно нужно указать:

• размер процентов;
• момент начала начисления процентов.

Пример формулировки условия договора о предоплате на условиях коммерческого кредита

«На сумму аванса начисляются проценты в размере ___% годовых за каждый день с момента получения исполнителем суммы предварительной оплаты до момента получения услуг заказчиком».
Если условие о процентах договором не предусмотрено, то будет считаться, что предоплата не является коммерческим кредитом. А значит, заказчик сможет взыскать только проценты по статье 395 Гражданского кодекса РФ за период просрочки оказания услуг.

Внимание! Заказчик сможет вернуть предоплату от исполнителя, который не оказал услуги, только после расторжения договора, если иное не установлено законом или соглашением сторон

Это связано с тем, что по общему правилу стороны не вправе требовать возвращения того, что было исполнено по обязательству до момента изменения или расторжения договора (п. 4 ст. 453 ГК РФ).

Более того, ВАС РФ указал, что положения о неосновательном обогащении подлежат применению только к требованиям:

• о возврате ошибочно исполненного, а также
• о возврате исполненного в случае расторжения договора.

(п. 4 информационного письма Президиума ВАС РФ от 11 января 2000 г. № 49 «Обзор практики рассмотрения споров, связанных с применением норм о неосновательном обогащении» (далее – информационное письмо № 49), п. 65 постановления от 29 апреля 2010 г. Пленума Верховного суда РФ № 10, Пленума ВАС РФ № 22 «О некоторых вопросах, возникающих в судебной практике при разрешении споров, связанных с защитой права собственности и других вещных прав» (далее – постановление № 10/22)).

Таким образом, по общему правилу заказчик может потребовать от исполнителя вернуть перечисленную предоплату только после того, как:

• истечет срок действия договора, либо
• стороны подпишут соглашение о расторжении договора, либо
• откажется от исполнения договора в одностороннем порядке.

Оплата по факту*

Преимущества для заказчика.

В случае некачественного оказания услуг или нарушения срока их оказания заказчик может отказаться оплачивать услуги (п. 1 ст. 711, п. 1 ст. 720, ст. 783, п. 2 ст. 405 ГК РФ). Это условие стимулирует исполнителя к надлежащему и своевременному оказанию услуг.

Риски для заказчика.

Может быть установлена обязанность заказчика уплачивать проценты на цену услуг с момента их получения (приемки) до момента осуществления оплаты по договору.

Если стороны выбрали вариант с оплатой по факту, то в договоре нужно указать следующее.

1. Срок оплаты

Срок можно определить календарной датой или периодом времени, которые наступают после момента завершения процесса оказания услуг или его этапа (ст. 190–194 ГК РФ). Также можно связать срок оплаты с событием, которое неизбежно должно наступить или наступило (например, принятие услуг, заключение договора).

Пример формулировки условия договора о сроке оплаты

«Заказчик обязуется оплатить услуги "___"_________ 20__ г. (указывается календарная дата)»

«Заказчик обязан оплатить услуги не позднее ______ (количество дней) дней с момента подписания акта сдачи-приемки услуг».

2. Проценты за пользование коммерческим кредитом в случае отсрочки или рассрочки оплаты

Это условие противоположно условию о процентах за пользование коммерческим кредитом в виде предварительной оплаты (аванса). Если оно будет включено в договор, то заказчик будет вынужден уплачивать проценты на цену услуг с момента их получения (приемки) до момента осуществления оплаты по договору.

Заказчику выгодно избегать включения этого условия в договор.

Абонентская плата*

Преимущества для заказчика:

• объем заказанных и потребленных услуг зависит от будущих событий и действий заказчика;
• заказчик может отказаться от потребления услуг, и тогда ему не придется вносить плату.

Пример формулировки условия договора об абонентской плате

«Заказчик обязуется не позднее ___ числа каждого, следующего за оплачиваемым, вносить плату в размере ___________ руб. на протяжении всего срока действия договора».

Риски для заказчика.

В случае минимального потребления заказчиком услуг он все равно будет вынужден внести фиксированную плату в установленный срок.

Совет

При выборе порядка оплаты нужно учитывать также содержание (природу) оказываемых услуг, поскольку от этого могут зависеть и последствия ненадлежащего исполнения или неисполнения договора (например, в случае несвоевременной оплаты услуг).*