Marketinq direktorları

Əsas biznes proseslərindən biri mal və xidmətlərin satışıdır. Satışdan əlavə, marketinq, PR, çatdırılma, zəmanət və xidmət və s. daxildir. Marketinq direktoru bazarda məhsulların/xidmətlərin təşviqi strategiyasına cavabdeh olan rəhbərdir. Çox vaxt o, satışı da əlaqələndirir - sonra onu marketinq və satış direktoru və ya satış direktoru adlandırırlar.

Marketinq direktorunun vəzifələrinə bazarın təhlili və paylama kanalları, marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsi, bazara yeni məhsulların təqdim edilməsi, PR, reklam, onlayn təşviq, brendin qurulması daxildir. Həmçinin, məsuliyyət dairəsinə digər şöbələrlə - istehsalat, anbar, hüquqşünaslar və digər şöbələrlə əlaqə və birgə işin koordinasiyası daxildir.

Marketinq direktoru peşəsinə bazarda yüksək tələbat var və bu, çoxlu sayda tanıtım kanallarının yaranması, onların mürəkkəbləşməsi və qloballaşması ilə əlaqədardır.

İnternet sferasında hər il yeni bir şey yaranır, xidmətlər meydana çıxır, süni intellekt texnologiyaları tətbiq olunur (sistemin özü indi sizə hansı reklamı göstərəcəyinə qərar verir), analitika müştərini “daha ​​dərindən” öyrənməyə imkan verir. Biznesin effektiv olması üçün bu prosesləri öyrənmək və həyata keçirmək vacibdir.

Samvel Avetisyan Tinkoff, Technoshock, Daria və bir çox başqa rus brendlərinin yaradıcısı, Rusiya marketinqinin qabaqcıllarından biridir. "Marketinqdə həqiqət anlayışı yoxdur, həqiqət istehlakçının inandığı şeydir."

İş yerləri

Marketinq direktoru vəzifəsi hər hansı bir böyük şirkətdə mövcuddur - yalnız müvafiq şöbə üçün ayrıca bölmə var. Kiçik şirkətlərdə belə məsələlərlə baş direktor, satış rəhbəri və ya marketoloq məşğul olur.

Marketinq direktorunun vəzifələri

Bir qayda olaraq, marketinq direktorunun əsas vəzifə öhdəlikləri aşağıdakılardır:

• Marketinq strategiyasının hazırlanması və həyata keçirilməsi.
• Reklam, PR, İnternet təşviqi: kampaniyaların və promosyonların inkişafı, həyata keçirilməsi və effektivliyin qiymətləndirilməsi.
• Brend idarəçiliyi. Bəzən bazara yeni brendlər çıxarmaq.
• Büdcələşdirmə: ay, rüb, il üçün xərclərin planlaşdırılması.
• Marketinq araşdırması, rəqiblərin təhlili.
• Reklam agentlikləri, bloggerlər, tərəfdaşlarla qarşılıqlı əlaqə.
• İşçilərin idarə edilməsi (marketoloqlar, kopirayterlər, dizaynerlər və s.).

Bəzən marketinq direktorunun funksiyalarına aşağıdakılar daxildir:

• Mobil proqramların işə salınması və inkişafı.
• SMM və sosial şəbəkələrdə qrupların təşviqi.
• Merçendayzinq standartlarına uyğunluğun monitorinqi.

Marketinq direktoru tələbləri

Fərqli şirkətlərdə şirkətlərin fərqli xüsusiyyətləri var, lakin marketinq direktoru üçün əsas tələblər təxminən eynidir:

• Ali iqtisadi təhsil (bəzən marketinq tələb olunur).
• Bənzər işlərdə təcrübə - tez-tez xüsusi məlumatlar tələb olunur: B2C, B2B və ya, məsələn, daşınmaz əmlak.
• Mürəkkəb marketinq problemlərinin həllində təcrübə.
• Reklam bazarı haqqında biliklər, tanışlıqların və əlaqələrin olması.
• İdarəetmə bacarıqları və komanda ilə işləmək bacarığı.
• Əla təqdimat, danışıqlar və arqumentasiya bacarıqları.
• PC biliyi.

Bundan əlavə, sizə lazım ola bilər:

• Yeni brendlərin yaradılması və bazara çıxarılması təcrübəsi.
• SMM biliyi.

  Bənzər layihələrin idarə edilməsində uğurlu təcrübə.

• Yaxşı ingilis dili biliyi.

Howard Schultz Starbucks-ın baş direktorudur. 1990-cı və 2000-ci illərdə şirkəti idarə edib və onu dünya bazarında liderlərdən birinə çevirib. Uğurlu marketoloqun necə tanınmış və populyar bir şəxsiyyətə çevrilməsinin bariz nümunəsi böyük media tərəfindən sitat gətirilir.

Necə marketinq direktoru olmaq olar

Bu sual uğurlu marketinq layihələri və iş təcrübəsi siyahısına əsaslanır. Marketinq direktoru olmaq üçün marketinq sahəsində işə getməli və orada karyera qurmalısan. Yolun başlanğıcı vacib deyil - bu, İnternet sahəsi ola bilər (məsələn, reklam meneceri və ya SEO mütəxəssisi), PR, BTL, nəşriyyat işi və s.

Marketinq direktoru iş təsviri

Gələcək liderlik işi üçün müxtəlif təcrübə toplamaq və marketinq üfüqlərinizi genişləndirmək vacibdir - müxtəlif layihələri həyata keçirmək, müxtəlif alətlərdən istifadə etməyi öyrənmək, onları birləşdirmək və effektivliyi təhlil etmək.

Bununla belə, sərin marketoloqla marketinq direktoru arasında böyük fərq var. Direktorun tabeliyində olan insanlar, məsuliyyət sahəsində çoxlu sayda vəzifələr var. Buna görə də, bir marketoloq olaraq, bir anda "özünüz üçün barı qaldırmalı" və digər mütəxəssislərin işinin nəticələrinə görə məsuliyyət daşımaq azadlığını götürməli olacaqsınız. Texniki cəhətdən asandır (CV-nizi yenidən düzəltmək və iş tapmaq), lakin psixoloji cəhətdən çətindir (özünüzü işləməyi dayandırmalı və tapşırıqları başqalarına ötürməlisiniz).

Marketinq direktoru maaşı

Marketinq direktorunun maaşı ayda 60 ilə 500 min rubl arasında dəyişir. Eyni zamanda, tapşırıqların uğurla yerinə yetirilməsi üçün tez-tez bonuslar və bonuslar var, buna görə də kiçik bir maaş aşağı gəlir demək deyil.

Təlim almaq üçün harada

Ali təhsillə yanaşı, bazarda, bir qayda olaraq, bir həftədən bir ilə qədər davam edən bir sıra qısamüddətli tədqiqatlar var.

Tikinti-sənaye kompleksinin Regionlararası Akademiyası və onun “Marketinq Direktoru” istiqaməti üzrə kursları.

Müəssisənin uğuru böyük ölçüdə onun məhsullarının satıla bilməsindən və effektiv marketinq strategiyasından asılıdır. Buna görə də marketinq direktoru təşkilatın rəhbərliyində sonuncu yerdən uzaqdır. Marketinq nədir? Sadə sözlə, bu, müştərinin ona vermək üçün nə istədiyini anlamaq cəhdidir.

Əksər hallarda, bu vəzifəyə müraciət edən işçidən müəyyən şəxsi keyfiyyətlər tələb olunur, bunlardan ən vacibləri öz nöqteyi-nəzərini əsaslı şəkildə izah etmək, səriştəli danışmaq və iş etikasını bilmək, həmçinin analitik və strateji düşüncə qabiliyyətidir.

Belə iş bilavasitə idarəçiliklə bağlı olduğu üçün namizəd əla stress müqavimətinə malik olmalı, çoxlu sayda işçini idarə etməyi bacarmalı və məqsədyönlü olmalıdır.

Marketinq konsepsiyası

Bu proses potensial müştərilərin ehtiyaclarını proqnozlaşdırmaq və potensial alıcıları maraqlandıran mallarla təmin etməklə onların tələbatını ödəməkdən ibarətdir. Marketinq fəaliyyətlərinə müxtəlif tədqiqatlar, qiymətlər, qablaşdırma, planlaşdırma, reklam, satış və xidmət daxildir. Sadə sözlərlə marketinq nədir? Bu, müştəriləri öyrənməyə və onların ehtiyaclarını ödəməyə yönəlmiş bir sıra fəaliyyətlərdir.

Şirkətdə bu sahədə mütəxəssislər bir çox funksiyaları yerinə yetirirlər və bütün bunlar bir məqsədlə - məhsulu hədəf auditoriyası üçün mümkün qədər faydalı və lazımlı etməkdir. Bu, tamamilə hər şeyi nəzərə alır: alıcının maddi vəziyyəti, cinsi və hətta fəaliyyət dairəsi. Əslində, bu, böyük miqdarda statistik və analitik fəaliyyətdir, bunun sayəsində marketinq strategiyaları qurulur və onların həyata keçirilməsinin effektivliyi hesablanır.

Namizəd üçün tələblər

Marketinq direktoru səlahiyyətlərinə bir vəzifə tutmaq üçün bir insanın sahib olmalı olduğu bir sıra xüsusiyyətlər daxildir. O, marketinq, sahibkarlıq, menecment və ya sosiologiya üzrə xüsusi təhsilə malik olmalıdır. Bəzi şirkətlər diplomu olmayan işçini işə götürə bilər, eyni zamanda o, beş ildən artıq müvafiq sahədə rəhbər vəzifədə çalışmalıdır. O, marketinq funksiyalarını, tapşırıqlarını təyin etmək və onların icrasına nəzarət etmək təcrübəsinə malik olmalıdır.

Üstəlik, yalnız əhəmiyyətli nəticənin həqiqətən əldə edildiyi hallar nəzərə alınır. Marketinq şöbəsinin müdirindən başlayaraq bütün növ marketinq tədqiqatlarının aparılması, satışın proqnozlaşdırılması və qiymətlərin müəyyənləşdirilməsi, reklam fəaliyyətinin təşkili üzrə praktiki təcrübə tələb olunur. Bundan əlavə, o, kadrları idarə etməyi bacarmalı, məhsulun tanıtımı üçün şirkətin xərclərini minimuma endirməlidir və çox vaxt şirkətlər xarici dil biliklərini tələb edir.

Qaydalar

Yalnız bilavasitə tabeliyində olduğu şirkətin baş direktoru bu vəzifəyə mütəxəssis təyin və ya vəzifədən azad edə bilər. Bu işçi menecerdir. Onun təqdimatında işlədiyi şirkətin miqyasından və əhatə dairəsindən asılı olaraq marketinq, reklam, ictimaiyyətlə əlaqələr şöbələri, dizayn büroları və s. Bu vəzifəni işəgötürən şirkəti ilə eyni sahədə rəhbər vəzifələrdə beş il iş təcrübəsi olan sertifikatlı mütəxəssis əldə edə bilər. İşini yerinə yetirərkən o, əsasnamələri, aktları, şirkət nizamnaməsini və təlimatları rəhbər tutmalıdır.

Marketinq Direktoru nəyi bilməlidir

Güman edilir ki, işə müraciət edərkən işçi onun fəaliyyət sahəsinə təsir edən bütün normativ-hüquqi aktlarla tanış olub. O cümlədən malların satışı, xidmətlərin göstərilməsi, bazarın iqtisadi və maliyyə vəziyyətinin, onun tutumunun və strukturunun qiymətləndirilməsi.

İşlədiyi müəssisənin istehsal etdiyi mallara tələbin ödəmə qabiliyyətini müəyyən etmək üçün istifadə olunan bütün üsulları bilir. Məhsulların buraxılması və bazara çıxarılması üçün uzunmüddətli və cari planların necə hazırlanacağını bilir. O, maliyyə, iqtisadi, vergi və əmək qanunvericiliyini, marketinq və ticarətin mütərəqqi üsullarını bilməli, müəssisənin sənayesinin tələbatını və onun inkişaf perspektivlərini müəyyən etməyi bacarmalıdır.

Digər biliklər

Marketinq direktorunun iş təsviri onun bazar vəziyyətinin təhlili üsullarını bildiyini, məhsula tələbi necə proqnozlaşdırmağı bildiyini, reklam işini başa düşdüyünü və kommersiya müqavilələri bağlamağı, mal və xidmətlər haqqında məlumatı potensial alıcılara çatdırmağı bildiyini nəzərdə tutur. . Onun bilikləri işlədiyi şirkət tərəfindən istehsal olunan məhsullara istehlakçıların motivasiyasını və münasibətlərini təhlil etmək metodunu əhatə edir. İşçi mal və xidmətlərin satışının təşkilində hansı dəyişikliklərin baş verdiyindən daim xəbərdar olmalıdır. Bundan əlavə, ondan iqtisadiyyat, psixologiya və əməyin təşkili sahəsində biliyə malik olması tələb olunur.

Funksiyalar

Marketinq direktorunun vəzifələrinə şirkətin marketinq siyasətinin inkişafının həyata keçirilməsi daxildir. O, bunu istehlakçı imkanlarının, məhsullara tələbatın və digər mühüm xüsusiyyətlərin təhlilinin nəticələrinə əsasən edir. Bundan əlavə, cari və perspektiv planların hazırlanması ilə məşğul olur, ona tabe olan şöbələri prosesə cəlb edir. Planda istehsalın miqyası, malların satışı, istehsal olunan məhsulların satışı üçün yeni bazarların axtarışı nəzərə alınır.

Direktor iqtisadi və kommersiya məlumatlarının toplanması və təhlili ilə bağlı bütün şöbələrin fəaliyyətini əlaqələndirir, həmçinin şirkətin bütün şöbələrini məlumatlarla təmin edir. O, həmçinin istehsal olunan məhsulla bağlı şirkətin potensial müştərilərinin rəyi ilə bağlı məlumatların toplanması və təhlilini təşkil etməlidir. Bu məlumatlar əsasında o, şirkətin rəqabət qabiliyyətinin artırılmasına və təqdim olunan məhsul və ya xidmətlərin keyfiyyətinin yüksəldilməsinə yönəlmiş təkliflər hazırlayır.

Məsuliyyətlər

Marketinq direktorunun funksiyalarına medianın cəlb edilməsi ilə reklam kampaniyaları üçün strategiyanın hazırlanmasının təşkili daxildir. Potensial müştəriləri məlumatlandırmaq və məhsulların satışı üçün yeni bazarlar tapmaq məqsədilə təşkilatın sənayesi ilə bağlı sərgi, yarmarka və digər tədbirlərdə şirkətin iştirakı ilə məşğul olur.

Korporativ şəxsiyyətin formalaşdırılması, tanıtım məhsulları və onun həyata keçirilməsi ilə məşğul olur. Şirkətin digər şöbələri ilə birlikdə istehsal olunan məhsulların hansı texniki, iqtisadi və digər xüsusiyyətlərinin dəyişdirilməli olduğunu müəyyən etməyə kömək edəcək tədbirlərin təhlili və işlənib hazırlanması ilə məşğul olur. Bu, malların rəqabət qabiliyyətini artırmaq və satışını stimullaşdırmaq üçün edilir.

Digər xüsusiyyətlər

Marketinq direktorunun iş təsviri onun məxfi məlumatlara aid olan şirkətin sənədlərinin və məlumatlarının, o cümlədən işçi məlumatlarının və kommersiya sirləri ilə bağlı digər sənədlərin mühafizəsi ilə məşğul olduğunu nəzərdə tutur. Məhz bu işçi işçilərin peşəkar inkişafını həyata keçirir və onların şəxsi üstünlükləri və bacarıq səviyyəsi əsasında karyera yüksəlişlərinə təsir göstərir.

Bütün tabeliyində olan işçilərin əməyin mühafizəsi təlimatları da daxil olmaqla şirkətin qaydalarına və nizamnaməsinə riayət etmələrinə nəzarət edir. Şirkət işçilərinin əməyinə əsaslanaraq, onları məsuliyyətə cəlb etmək və ya yaxşı görülən işə görə həvəsləndirmək ilə məşğul olur. O, bütün şəraiti yaratmağa borcludur ki, qabaqcıl marketinq texnologiyalarını tətbiq etmək və istifadə etmək ağrısız olsun. Onların təkmilləşdirilməsi və optimallaşdırılması ilə də məşğul olur. İşçi marketinq şöbəsinin işinin planlaşdırılmasını və hesabatını əlaqələndirir.

Digər məsuliyyətlər

Marketinq direktorunun iş təsviri onun tabeliyində olanlar arasında tapşırıqları bölüşdürdüyünü və onların vaxtında və keyfiyyətli icrasına nəzarət etdiyini nəzərdə tutur. O, öz fəaliyyət sahəsi üzrə qabaqcıl təcrübələri daim nəzarətdə saxlamalı və onları işlədiyi müəssisədə bir alət kimi ümumiləşdirib tətbiq etməyi bacarmalıdır. Onun vəzifələrinə təşkilatın marketinq siyasəti ilə bağlı məsələlərdə şirkətin digər əməkdaşlarına məsləhət vermək daxildir.

Bundan əlavə, marketinq rəhbərindən bütün sənədləri, o cümlədən hesabatları vaxtında tərtib etmək və rəhbərliyə və səlahiyyətlərinə uyğun olaraq baxa biləcək digər vəzifəli şəxslərə təqdim etmək tələb olunur. Bu mövqe, zəruri hallarda işçinin əmək qanunvericiliyində nəzərdə tutulmuş çərçivədən kənara çıxmadan öz vəzifələrini vaxtından artıq yerinə yetirməyə cəlb edilə biləcəyini nəzərdə tutur. Zəruri hallarda bu işçi öz vəzifə və səlahiyyətlərini öz üzərinə götürərək rəhbərini əvəz edir. Ancaq yalnız müvafiq sifariş alındıqda.

Hüquqlar

Marketinq direktorunun iş təsvirindən də göründüyü kimi, bu işçinin hüquqlarına marketinq işinin düzgün həyata keçirilməsinə yönəlmiş qərarlar qəbul etmək və səlahiyyətləri daxilində ona tabe olan bölmələrin fəaliyyətini təmin etmək daxildir. O, işlədiyi müəssisəyə dəymiş maddi ziyana görə, əgər onun hərəkətləri və qəbul etdiyi qərarların təqsiri üzündən baş vermişsə, məsuliyyətə cəlb edilə bilər.

Belə bir işçi şirkətin işçilərini həvəsləndirmək və ya məsuliyyətə cəlb etmək üçün rəhbərliyə təklif etmək və öz səlahiyyətləri daxilində müstəqil şəkildə belə qərarlar qəbul etmək hüququna malikdir. O, həmçinin əməyin mühafizəsi üzrə təlimatları tərtib etmək və düzəltmək hüququna malikdir. İşçi marketinq şöbəsinin səmərəliliyini artırmaq üçün zərurət yarandıqda rəhbərliyə əlavə maddi və ya texniki dəstək göstərməyi təklif edə bilər. O, həmçinin kollegial orqanlar tərəfindən marketinq məsələlərinə baxılmasında iştirak etmək hüququna malikdir.

Məsuliyyət

Bu vəzifəni tutan işçi öz vəzifələrinin layiqincə yerinə yetirilməsinə və ona həvalə edilmiş vəzifələrin vaxtında yerinə yetirilməsinə cavabdehdir. O, öz səlahiyyətlərini aşmasına və ya onlardan şəxsi məqsədlər üçün istifadə etməsinə, öz əmək fəaliyyəti və ya tabeliyində olan şəxslərin əməyi barədə rəhbərliyə yalan məlumat verdiyinə görə və ya qanunvericiliklə müəyyən edilmiş qayda və standartların pozulmasının qarşısının alınması üçün tədbirlər görmədikdə məsuliyyətə cəlb edilə bilər. şirkət.

Marketinq direktorunun məsuliyyətinə həmçinin marketinq planının düzgün icra olunmasını təmin etmək də daxildir. O, tabeliyində olan işçilər tərəfindən əmək intizamının yerinə yetirilməsinə nəzarət etməli, habelə işçilərini təhlükəsiz əmək şəraiti ilə təmin etməli, əməyin mühafizəsi qaydalarına əməl etməlidir. O, həmçinin məxfi məlumatların açıqlanmasına, kommersiya sirrinin pozulmasına və mühüm sənədlərin lazımi qaydada saxlanmamasına görə məsuliyyətə cəlb oluna bilər.

Rəisin işi onun fəaliyyətinin nəticələrini əks etdirən sənədlər əsasında onun bilavasitə rəhbəri və xüsusi attestasiya komissiyası tərəfindən qiymətləndirilir.

Əsas biznes proseslərindən biri mal və xidmətlərin satışıdır. Satışdan əlavə, marketinq, PR, çatdırılma, zəmanət və xidmət və s. daxildir. Marketinq direktoru bazarda məhsulların/xidmətlərin təşviqi strategiyasına cavabdeh olan rəhbərdir. Çox vaxt o, satışı da əlaqələndirir - sonra onu marketinq və satış direktoru və ya satış direktoru adlandırırlar.

Marketinq direktorunun vəzifələrinə bazarın təhlili və paylama kanalları, marketinq strategiyalarının həyata keçirilməsi, bazara yeni məhsulların təqdim edilməsi, PR, reklam, onlayn təşviq, brendin qurulması daxildir. Həmçinin, məsuliyyət dairəsinə digər şöbələrlə - istehsalat, anbar, hüquqşünaslar və digər şöbələrlə əlaqə və birgə işin koordinasiyası daxildir.

Marketinq direktoru peşəsinə bazarda yüksək tələbat var və bu, çoxlu sayda tanıtım kanallarının yaranması, onların mürəkkəbləşməsi və qloballaşması ilə əlaqədardır.

Samvel Avetisyan Tinkoff, Technoshock, Daria və bir çox başqa rus brendlərinin yaradıcısı, Rusiya marketinqinin qabaqcıllarından biridir. "Marketinqdə həqiqət anlayışı yoxdur, həqiqət istehlakçının inandığı şeydir."

İş yerləri

Marketinq direktoru vəzifəsi hər hansı bir böyük şirkətdə mövcuddur - yalnız müvafiq şöbə üçün ayrıca bölmə var. Kiçik şirkətlərdə belə məsələlərlə baş direktor, satış rəhbəri və ya marketoloq məşğul olur.

Marketinq direktorunun vəzifələri

Bir qayda olaraq, marketinq direktorunun əsas vəzifə öhdəlikləri aşağıdakılardır:

• Marketinq strategiyasının hazırlanması və həyata keçirilməsi.
• Reklam, PR, İnternet təşviqi: kampaniyaların və promosyonların inkişafı, həyata keçirilməsi və effektivliyin qiymətləndirilməsi.
• Brend idarəçiliyi. Bəzən bazara yeni brendlər çıxarmaq.
• Büdcələşdirmə: ay, rüb, il üçün xərclərin planlaşdırılması.
• Marketinq araşdırması, rəqiblərin təhlili.
• Reklam agentlikləri, bloggerlər, tərəfdaşlarla qarşılıqlı əlaqə.
• İşçilərin idarə edilməsi (marketoloqlar, kopirayterlər, dizaynerlər və s.).

Bəzən marketinq direktorunun funksiyalarına aşağıdakılar daxildir:

• Mobil proqramların işə salınması və inkişafı.
• SMM və sosial şəbəkələrdə qrupların təşviqi.
• Merçendayzinq standartlarına uyğunluğun monitorinqi.

Marketinq direktoru tələbləri

Fərqli şirkətlərdə şirkətlərin fərqli xüsusiyyətləri var, lakin marketinq direktoru üçün əsas tələblər təxminən eynidir:

• Ali iqtisadi təhsil (bəzən marketinq tələb olunur).
• Bənzər işlərdə təcrübə - tez-tez xüsusi məlumatlar tələb olunur: B2C, B2B və ya, məsələn, daşınmaz əmlak.
• Mürəkkəb marketinq problemlərinin həllində təcrübə.
• Reklam bazarı haqqında biliklər, tanışlıqların və əlaqələrin olması.
• İdarəetmə bacarıqları və komanda ilə işləmək bacarığı.
• Əla təqdimat, danışıqlar və arqumentasiya bacarıqları.
• PC biliyi.

Bundan əlavə, sizə lazım ola bilər:

• Yeni brendlərin yaradılması və bazara çıxarılması təcrübəsi.
• SMM biliyi. Bənzər layihələrin idarə edilməsində uğurlu təcrübə.
• Yaxşı ingilis dili biliyi.

Howard Schultz Starbucks-ın baş direktorudur. 1990-cı və 2000-ci illərdə şirkəti idarə edib və onu dünya bazarında liderlərdən birinə çevirib. Uğurlu marketoloqun necə tanınmış və populyar bir şəxsiyyətə çevrilməsinin bariz nümunəsi böyük media tərəfindən sitat gətirilir.

Necə marketinq direktoru olmaq olar

Bu sual uğurlu marketinq layihələri və iş təcrübəsi siyahısına əsaslanır. Marketinq direktoru olmaq üçün marketinq sahəsində işə getməli və orada karyera qurmalısan. Yolun başlanğıcı vacib deyil - bu, İnternet sferası (məsələn, reklam meneceri və ya SEO mütəxəssisi), PR, BTL, nəşriyyat işi və s. layihələr ola bilər, müxtəlif alətlərdən istifadə etməyi öyrənin, onları birləşdirin, səmərəliliyi təhlil edin.

Bununla belə, sərin marketoloqla marketinq direktoru arasında böyük fərq var. Direktorun tabeliyində olan insanlar, məsuliyyət sahəsində çoxlu sayda vəzifələr var. Buna görə də, bir marketoloq olaraq, bir anda "özünüz üçün barı qaldırmalı" və digər mütəxəssislərin işinin nəticələrinə görə məsuliyyət daşımaq azadlığını götürməli olacaqsınız. Texniki cəhətdən asandır (CV-nizi yenidən düzəltmək və iş tapmaq), lakin psixoloji cəhətdən çətindir (özünüzü işləməyi dayandırmalı və tapşırıqları başqalarına ötürməlisiniz).

Marketinq direktoru maaşı

Marketinq direktorunun maaşı ayda 60 ilə 500 min rubl arasında dəyişir. Eyni zamanda, tapşırıqların uğurla yerinə yetirilməsi üçün tez-tez bonuslar və bonuslar var, buna görə də kiçik bir maaş aşağı gəlir demək deyil.

Marketinq direktoru nədir?

Marketinq bir şirkətin məhsul və ya xidmətlərinin bazarda təşviqi, yeni bazarların və yeni istehlakçıların axtarışı ilə bağlı fəaliyyətdir. Marketinq tez-tez reklamla qarışdırılır, baxmayaraq ki, reklam əslində marketoloqların istifadə etdiyi vasitələrdən yalnız biridir. Marketinq direktoru isə konkret müəssisələr tərəfindən həyata keçirilən marketinq fəaliyyətlərini idarə edən işçidir.

Çox vaxt marketinq direktoru vəzifəsi marketinq şöbəsinin rəhbəri vəzifəsi ilə qarışdırılır. Ancaq bu, heç də eyni şey deyil: şöbə müdiri yalnız öz şöbəsini idarə edir və direktor, bir qayda olaraq, müəssisənin bütün marketinq işini müəyyənləşdirir. Bundan əlavə, marketinq direktoru müvafiq departamentin rəhbəri və bəzi başqaları (satış və logistika şöbələri, diler xidmətləri və s.) ola bilər.

Onun iş təsviri nədir?

Marketinq direktoru vəzifəsi, iş təsvirinin mütləq müəssisədə olması lazım olanlardan biri deyil, lakin hələ də onu tərtib etmək arzuolunandır. Axı, marketinq direktorunun iş təsviri bu xüsusi mütəxəssisin işi ilə bağlı demək olar ki, bütün əsas məqamları müəyyən edən sənəddir:

Hüquqlarınızı bilmirsiniz?

1. Müəssisə tərəfindən təsdiq edilmiş ştat cədvəlinə əsasən vəzifənin müəyyən edilməsi.
2. Bacarıqlara dair tələblər (tələb olunan təhsil, əlavə biliklərin miqdarı, tələb olunan iş təcrübəsi). Bu bölmə ya ayrıca seçilə bilər, ya da “Ümumi müddəalar”da birincisi ilə birləşdirilə bilər.
3. Marketinq direktoruna həvalə edilmiş öhdəliklər.
4. Səlahiyyətlər marketinq direktoruna verilir
5. Onun daşıdığı məsuliyyət.

Adətən, yuxarıda sadalanan məlumat kateqoriyalarının hər biri iş təsvirinin ayrıca bölməsində qeyd olunur - onlar haqqında daha sonra daha ətraflı danışacağıq.

Marketinq direktorunun vəzifələri

Müəssisədə vəzifə təlimatlarının tətbiq edilməsinin əsas səbəbi konkret vəzifə tutan şəxslərə həvalə edilmiş vəzifələrin aydın şəkildə müəyyənləşdirilməsi zərurətidir. Marketinq direktoru vəzifəsi də istisna deyil. Xüsusi vəzifələrin siyahısı şirkətin xüsusiyyətlərindən asılıdır, lakin bu mütəxəssisin iş təsvirində digərlərindən daha tez-tez aşağıdakılara rast gəlinir:

1. İstehsal olunan malların və ya xidmətlərin istehlak xüsusiyyətlərini, habelə bazardakı vəziyyəti nəzərə alaraq marketinq sahəsində müəssisə siyasətinin hazırlanması.
2. Marketinq fəaliyyəti üçün büdcənin müəssisə rəhbərliyi ilə əlaqələndirilməsi.
3. Marketinq sahəsində tədqiqata ehtiyacın və istiqamətin, habelə bu tədqiqatı aparan marketoloqların istiqamətlərinin müəyyən edilməsi.
4. Direktorun tabeliyində olan bütün bölmələrin kommersiya məlumatlarının toplanması və təhlili sahəsində işinin əlaqələndirilməsi.
5. İstehlakçılarla işləmək, onların şirkətin işi ilə bağlı fikirlərini öyrənmək (daxil olan şikayət və iddiaların təhlili daxil olmaqla), həmçinin alınan məlumatlar əsasında məhsulların keyfiyyətinin və rəqabət qabiliyyətinin artırılmasına yönəlmiş təkliflərin hazırlanması.
6. Müəssisə üçün reklam strategiyasının hazırlanması.
7. Şirkətin fəaliyyət göstərdiyi əmtəə nişanlarının və brendlərin inkişafının idarə edilməsi, onun korporativ şəxsiyyəti və məhsul dizaynı.
8. Marketinq və satış işlərinin planlaşdırılması, marketinq xidmətinin əməkdaşları tərəfindən lazımi sənədlərin aparılmasına nəzarət.
9. Direktorun rəhbərlik etdiyi şöbələrin sertifikatlaşdırılması (marketinq şöbəsi, diler xidməti və s.).
10. Tabeliyində olan bölmələrin işçilərinin (xüsusən də marketinq şöbəsinin) rəhbərliyi, nizam-intizama riayət olunmasına nəzarət

Lazım gələrsə, vəzifələrin siyahısı genişləndirilə bilər. Bununla belə, hər halda, əsas məsələ qalır: marketinq direktoru marketoloqlar və onlarla işləyən mütəxəssislərdən ibarət komandalar yaradan və onlara xidmət göstərən, həmçinin onların işini idarə edən və fəaliyyətlərinə cavabdeh olan şəxsdir.

Marketinq direktorunun hüquqları

İş təsvirinin məzmunu təkcə vəzifələrlə məhdudlaşa bilməz. Həqiqətən də, peşəkar fəaliyyətini həyata keçirmək üçün marketinq direktoruna müəyyən hüquqlar verilməlidir ki, bu da təlimatlarda öz əksini tapır. Məsələn, təlimatlar bu işçinin hüququna malik olduğunu söyləyə bilər:

• marketinq şöbəsinin və fəaliyyətinə rəhbərlik etdiyi digər şöbələrin işi ilə bağlı hər hansı sənədlərlə tanış olmaq;
• işin yaxşılaşdırılması üçün təkliflərlə şirkətin rəhbərliyi ilə əlaqə saxlayın;
• marketinq direktoruna həvalə edilmiş vəzifələrin həlli üçün zərurət yarandıqda bütün struktur bölmələrin əməkdaşlarını cəlb etmək (bu halda işçilər öz vəzifələri çərçivəsində cəlb edilirlər);
• ona həvalə edilmiş şöbələrin işi üçün zəruri olan məlumatların verilməsini tələb etmək;
• bilavasitə rəhbərlik etdiyi işçilərin vəzifədə yüksəldilməsi və ya intizam tənbehinə cəlb edilməsi ilə bağlı təkliflər vermək;
• marketinq direktorunun səlahiyyətlərinə aid sənədləri imzalamaq;
• məlumat üçün üçüncü tərəf təşkilatlarına müraciət edin, işgüzar yazışmalara girin və şirkətiniz adından danışıqlar aparın.

Bundan əlavə, marketinq direktoru əmək qanunvericiliyində nəzərdə tutulmuş ümumi hüquqlara da malikdir.

Marketinq direktorunun vəzifələri

Bu bölmədə deyilir ki, direktorun tutula biləcəyi məsuliyyət hədləri qüvvədə olan qanunlar, habelə müəssisənin daxili qaydaları ilə müəyyən edilir. Xüsusilə, öz vəzifələrini vaxtında və ya lazımınca yerinə yetirmədiyinə görə, marketinq direktoru:

• əmək qanunvericiliyi ilə nəzərdə tutulmuş cərimələrə məruz qaldıqda;
• xidməti araşdırma zamanı işdən müvəqqəti kənarlaşdırılanlar;
• atəş.

Bundan əlavə, marketinq direktoru mülki qanunla (kommersiya sirrinin açıqlanmasına görə və s.) məsuliyyət daşıyır və bəzi hallarda inzibati və cinayət məsuliyyətinə də cəlb oluna bilər.

24 sentyabr 2012 Bir Şərh

Müəssisələrin bir çox işçiləri, o cümlədən marketinq sahəsində çalışanlar, marketinq direktorunun vəzifələrinin nə olduğunu həmişə aydın başa düşmürlər. Eyni zamanda, bu, hər hansı bir müasir şirkətdə aparıcı mövqelərdən biridir və onun əhəmiyyəti gələcəkdə yalnız artacaqdır.

Belə ki, marketinq direktoru kimi müəssisənin baş direktorunun əmri ilə adətən tam profilli (iqtisadi) təhsili olan və ən azı üç il marketinq sahəsində çalışmış şəxs təyin edilir.

Təyin olunan şəxs dedi:

1. Malların istehlak keyfiyyətlərinin təhlili, istehlakçı tələbatının proqnozlaşdırılması, habelə rəqiblərin məhsullarının istehlak keyfiyyətləri haqqında məlumatlar əsasında müəssisənin marketinq siyasətini hazırlayır.

3. Təklif olunan məhsul haqqında istehlakçı rəyinin öyrənilməsini təşkil edir. Malların keyfiyyətinin və rəqabət qabiliyyətinin artırılmasına yönəlmiş təkliflər verir.

4. Kommersiya məlumatlarının təhlili və toplanması, marketinq məlumatları bankının yaradılması (bazar tutumu, ehtiyatların mövcudluğu, təchizat sorğuları və s.) üzrə şirkət işçilərinin fəaliyyətini əlaqələndirir.

5. İstehlakçılardan daxil olan iddia və şikayətlərdə göstərilən çatışmazlıqların vaxtında aradan qaldırılmasına, habelə müştərilərin müəssisənin məhsullarına münasibətinin motivasiyasına nəzarəti təşkil edir.

6. Marketinq, eləcə də satış şöbələrində planlaşdırma və hesabatın təşkilini həyata keçirir.

7. Şirkətin brendinin və ticarət nişanının formalaşdırılması üçün təkliflər hazırlayır.

9. Bölmə işçilərinin attestasiyasında iştirak edir.

Gördüyünüz kimi, marketinq direktorunun vəzifələri əhatə dairəsi və məzmunu baxımından kifayət qədər genişdir. Bu, hər hansı bir müəssisənin yuxarı rəhbərliyində bu vəzifənin dəyərinin artdığını göstərir.