Onlayn mağaza vasitəsilə nə satmaq sərfəlidir

Müştərilərlə işin rahat forması sayəsində onlayn mağazaların sayı sürətlə artır. Yalnız Rusiya ərazisində onlayn olaraq hər biri maraqlı məhsullar təklif edən bir neçə min satış nöqtəsi tapa bilərsiniz. Siz də oxşar işə başlamaqda maraqlı ola bilərsiniz.

Effektiv satışı təşkil etmək üçün portalda təqdim olunacaq məhsulların növünü düzgün müəyyən etmək lazımdır. Təcrübə göstərir ki, ən yaxşı məhsulların seçilməsi demək olar ki, gəlirli mağazanın təşviqində əsas mərhələdir.Hazırda onlayn mağazada nə satmaq sərfəlidir? Seçim prosesində hansı meyarlara əməl edilməlidir? Bu və digər suallara aşağıda cavab tapa bilərsiniz.

Hörmətli oxucular! Məqalələrimiz hüquqi məsələlərin həllinin tipik yollarından bəhs edir, lakin hər bir iş unikaldır.

Əgər bilmək istəyirsinizsə probleminizi tam olaraq necə həll etmək olar - soldakı onlayn məsləhətçi forması ilə əlaqə saxlayın və ya zəng edin

8 (499) 350-44-96
Bu sürətli və pulsuzdur!

Malların düzgün seçilməsi üçün meyarlar

Effektiv satışın təşkili uğurlu biznesin əsas qaydasıdır.

Aşağıda tutacağınız yerə mümkün qədər yaxınlaşmağa imkan verən məsləhətlərin həcmli siyahısını tapa bilərsiniz:

1. Potensial bazar həcmi . Seçiminizi kiçik, lakin eyni zamanda satış üçün kifayət qədər bazar həcminə yönəldin. Niş məhsullardan qaçmağa çalışın. Təcrübə göstərir ki, onlara minimal tələbat var. Məhsullar anbarınızda uzun müddət oturacaq və siz yaxşı pul axını yarada bilməyəcəksiniz. Yaxşı bir məsləhət, digər onlayn mağazalardan aldığınız məhsulların siyahısını yaratmaq və sonra sizə necə satacaqlarını düşünməkdir.
2. Müsabiqə . Çox rəqabət birbaşa göstərir ki, müəyyən bir sahə artıq digər şirkətlər tərəfindən mənimsənilib və alıcı üçün rəqabət aparmaq çətin olacaq. Unikal bir fikir bu problemi həll edəcək, lakin onunla çıxış etmək olduqca çətin olacaq. Rəqabət səviyyəsini öyrənmək üçün Yandex-dən Wordstat xidmətindən istifadə etmək kifayətdir. Bununla, müəyyən bir məhsul kateqoriyası üçün sorğuların sayını təhlil edə bilərsiniz. Sizin vəzifəniz sözdə "qızıl orta" tapmaqdır.

   

   İnternet xidmətlərindən istifadə edərək, satılan malların rəqabət səviyyəsini öyrənə bilərsiniz.

3. tendensiya xarakterikdir . Öz-özünə tendensiya şərti olaraq iki kateqoriyaya bölünür - müvəqqəti hobbi və inkişaf etməkdə olan bazar. Yandex, yenə də bu amili təhlil etməyi təklif edir. Bunun üçün hazırlanmışdır "İnternet inflyasiyası" adlı xüsusi layihə. Bununla, müəyyən bir zamanda hansı məhsulların tələb olunduğunu görə bilərsiniz.
4. Məhsulunuzu müştərinin evinin yaxınlığında almaq mümkündürmü? ? Məhsullar yerli supermarketlərdə və ya kiçik mağazalarda təqdim olunursa, bu, satış nöqtənizin populyar olmamasının başqa bir səbəbi olacaq. Məsələn, məişət kimyası satarkən heç kim onu ​​almaq istəmir, çünki insanlar üçün supermarketə getmək bir neçə gün gözləyib poçt şöbələrində qaçmaqdan daha asandır. Ancaq hələ də anbarda belə bir mal kateqoriyasına malik olsanız da, potensial istehlakçıları tam olaraq nə maraqlandırmaq istədiyinizi diqqətlə düşünməlisiniz.
5. Hansı yaş qrupunu hədəfləyirsiniz? ? Təcrübə göstərir ki, potensial müştərilərin yaşı 18 ilə 35 arasında dəyişirsə, indi İnternet vasitəsilə satmaq sərfəlidir. müvafiq olaraq, Ən yaxşısı gənclər üçün mal satmaqdır.“Üçün” başqa bir arqument ondan ibarətdir ki, 35 yaşdan yuxarı insanlar çox vaxt plastik kartdan istifadə edərək internetdə ödəniş etməyi bilmirlər. Bu da nəzərə alınmalıdır.

   

   Onlayn mağaza yaratarkən, 18 yaşdan 35 yaşa qədər olan istifadəçilərə diqqət yetirmək yaxşıdır.

6. İşarələmə dəyəri . Mənfi olmaq istəmirsinizsə, düzgün qiymətləndirməyi öyrənməlisən.. Bu vacibdir, çünki siz gələcəkdə vergi və rüsumlarla bağlı əlavə xərclərlə üzləşməli olacaqsınız. Əlbəttə ki, aliexpress ilə yenidən satmaq istəyirsinizsə, çatdırılma pulsuz olacaq (əksər hallarda), lakin əvvəlcədən əlavə xərclər barədə düşünmək lazımdır. Yandex.Market istifadə edərək, oxşar məhsulun orta qiymətini müəyyən edə bilərsiniz. Konkret bir nümunəyə nəzər salaq. Tutaq ki, müxtəlif cins itlər üçün aksesuarların satışına qərar verildi. Onların sahibləri bu cür şeylər üçün çoxlu pul verməyə hazırdırlar. Məsələn, Çin onlayn stendlərində paltarların hər bir əşyası 15 dollara başa gəlir. Mağazanızdakı məhsulların dəyəri, məsələn, 2200 rubl olacaq. Xərcləri və əlavə ödənişləri götürürük, nəticədə bir nüsxədən gəlir əldə edirik. Orta hesabla, bu, tam olaraq nə aldığınızdan asılı olaraq 90 ilə 250 faiz arasındadır.
7. Əşyanızın dəyəri nədir ? 1-2 min rubl qiymət aralığında olan məhsullar, daha çox təşviq üçün kiçik bir vəsait ehtiyatına zəmanət verərkən, ümumiyyətlə sabit qazanc əldə etməyə imkan verir. Əgər əşyalar üç min rubldan başa gəlirsə, potensial alıcılar onlar haqqında məlumatları daha yaxından öyrənirlər. Çətinlik, satıcıya çoxlu sualların verilməsində, eləcə də alış-veriş etmək şansının az olmasında yaranır.

   

   Malların düzgün maya dəyərini hesablamaqla siz sabit mənfəət əldə edə bilərsiniz.

8. Abunəlik . Əsası belədir: abunə əsaslı biznes satmaq üçün qazan-qazan fürsəti təmin edir müəyyən müddətdən sonra bir neçə malı bir alıcıya eyni anda. Tutaq ki, siz büdcə telefonları satırsınız və gələcəkdə müştərinin elektron poçt bazasına abunə göndərərək, digər aksesuarları - yaddaş kartları, qutular və s. almağı təklif edirsiniz.
9. Ölçülər . İstehsalın ümumi həcmi satışın səviyyəsinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir. Daha böyük mallar alıcı üçün həmişə daha yüksək xərclərə səbəb olacaq, çünki onlar göndərmə üçün əlavə pul ödəməli olacaqlar. Yenə də, bu kateqoriyalı malları satmağa qərar verərək, anbarınıza daşınması üçün sadiq şərtlər təklif edən təchizatçıları tapmalısınız. Ölçü çox çətin bir amildir, çünki bu, gözlənilməz nəticələrə səbəb ola bilər. Birinci seçim - bahalı nəqliyyat potensial alıcıları qorxutacaq. İkinci seçim - çatdırılma haqqının olmaması, minimum qazanc əldə etməyinizə və ya hətta qırmızıya keçməyinizə səbəb ola bilər. Üçüncü seçim - yaxşı bir diler taparaq, müştəridən ümumiyyətlə ona nəqliyyat üçün pul ödəməyi tələb etməyə dəyər olub olmadığını düşünə bilərsiniz.
10. kövrəklik . Təəssüf ki, aşağı güclü məhsullar bir çox problemin mənbəyi ola bilər. Təbii ki, daşıma prosesində hər cür presedentlər baş verir. Daşıyıcı kompensasiyanı ödəsə də, müştəri bütün çətinliklərin səbəbkarı kimi sizi görəcək, çünki çatdırılmanın təşkilində əsas məsuliyyət mağaza sahibinin üzərinə düşür. Paketi sındırdıqdan sonra yenidən dilerlə əlaqə saxlamalı olacaqsınız və bu, təcrübədən göründüyü kimi, çeşidin yenilənməsi ilə bağlı gecikmələrə səbəb olur.
11. Malların mövsümiliyi . İlin müəyyən vaxtlarında aktiv şəkildə satılan məhsullar mağazanın qeyri-sabit gəlir əldə etməsinə səbəb olur. Optimal həll istənilən vaxt alınacaq məhsulu tapmaqdır. Digər tərəfdən, belə bir işi öz üzərinə götürərək, mövsümi tələbin səviyyəsinin ilkin təhlilini aparmaq lazımdır. Burada Yandex-dən Wordstat da köməyə gələcək.
12. Potensial dövriyyə proqnozları . Tez yararsız hala düşən məhsulu satmağa başlasanız, böyük riskə düşəcəksiniz, çünki tələbat olmasa, o, köhnələcək. Bu problemi həll etmək üçün kifayət qədər çox sayda potensial alıcı yaratmaq lazımdır.

    

    Məhsulu satmağa başlamazdan əvvəl qaydaları diqqətlə oxuyun və potensial dövriyyəni proqnozlaşdırın.

13. Məhsulun zədələnməsi ehtimalı . Yerli satış məntəqələri tez-tez tez xarab olan mal problemi ilə üzləşirlər. Ancaq bu cür məhsulları aliexpress ilə sərfəli şəkildə satmağa qərar versəniz, işlər bir az daha asan olacaq. Məsələn, çayı götürək. O, yüksək rütubətli otaqlarda saxlanmasını həqiqətən sevmir. Amma onun raf ömrü bir ildən üç ilə qədər dəyişir. Tövsiyə olunan saxlama şərtlərinə əməl olunsa belə, qida məhsulları adətən bir neçə ay ərzində istifadəyə yararlı olur. Yenə də bu nişdə işə başlamaq qərarına gəlsəniz, Avito-nu yerli alıcılara, maksimum olaraq qonşu bölgələrdən olan müştərilərə satmaq tövsiyə olunur.
14. Satış qaydaları və mümkün məhdudiyyətlər . İcraya başlamazdan əvvəl qanunvericiliklə tanış olmalısınız. Fakt budur ki, bəzi məişət kimyəvi maddələri, ətirlər, kosmetika və ya qida məhsulları bəzi məhdudiyyətlərə məruz qala bilər. Və bu, təkcə Rusiyaya deyil, həm də bu məhsulun idxal olunduğu ölkəyə aiddir. Ətraflı məsləhət almaq üçün aidiyyatı qurumların nümayəndələri ilə əlaqə saxlamaq artıq olmaz.
15. Genişlənmə qabiliyyəti . Bir çox təcrübəsiz iş adamları tez-tez mağazalarını genişləndirmək fürsətini əldən verirlər. Mürəkkəb materiallar tələb edən əşyalar satırsınızsa və ya öz istehsalınızın məhsullarını satırsanız, müştərilərin sayının artması ilə hərəkətlər haqqında düşünmək artıq olmaz.

    

    Düzgün tərtib edilmiş biznes plan mağazanı genişləndirməyə və potensial müştərilərin sayını artırmağa kömək edəcəkdir.

Hansı kateqoriyalı mal və xidmətlərə sabit tələbat var

Beləliklə, yuxarıda satılan malların kateqoriyasının müəyyən edilməsi prosesində nəzərə alınmalı olan əsas amilləri nəzərdən keçirdik. Bəs konkret nümunələr?

Sizi praktikada özünü sübut etmiş məhsul növləri ilə tanış olmağa dəvət edirik:

• Əl istehsalı məhsullar;
• Orijinal mənşəli avtomobillər üçün ehtiyat hissələri;
• Yüksək marka performansı ilə öyünə biləcək kiçik əşyalar. Məsələn, bilərziklər, dəbli saatlar və s.;
• Ev dekorasiyası kimi istifadə olunan xarici istehsal məhsulları. Məsələn, rəsmlər, ağac üzərində oyma və s.;
• Kənd yerlərində alınması problemli olan yüksək keyfiyyətli məhsullar. Nümunə olaraq xəz paltoları, ucuz qiymətə dəri paltoları və s.
• Bilicilərin müəyyən marağına səbəb olan kolleksiya əşyaları;
• Müasir yerli satış nöqtələrində tapmaq problemli olan müntəzəm istifadə üçün məhsullar;
• Kompüter avadanlıqları üçün aksesuarlar - onlara qulluq üçün vasitələr, proqram təminatı, sabit işləməyi təmin etmək və ya yüksək ixtisaslaşdırılmış vəzifələri yerinə yetirmək üçün xüsusi məhsullar. Burada aydınlaşdırmaq lazımdır: Avito-da sərfəli satış etmək istəyirsinizsə, bir anda bir neçə kateqoriyalı mütəxəssislər üçün mal təklif etməlisiniz - proqramçılar, dizaynerlər, frilanserlər və s.;
• Müxtəlif janrlarda kitablar;
• Müxtəlif yaşda olan uşaqlar üçün oyuncaqlar.

Müasir istifadəçilər onlayn alış-verişə üstünlük verirlər.

Media məhsulları daha az populyardır. Bir çox iş adamlarının səhvi video və musiqili CD-lərin satışının qazanc gətirə biləcəyi fikridir.

Müasir sakinlər İnternetdə ehtiyac duyduqları hər şeyi tapmağa və bunu pulsuz etməyə öyrəşiblər.

Kosmetika kimi malların belə bir kateqoriyası da özü üçün müəyyən suallar yaradır. Bir tərəfdən, səriştəli marketinq yaxşı bir müştəri bazası əldə etməyə qadirdir, digər tərəfdən, bazara daim nəzarət etmək lazımdır, ən yaxın rəqiblərin statistikasının gündəlik təhlilinə qədər.

tapıntılar

Bu yazıda maraqlı bir suala cavab verən əsas amilləri araşdırdıq - bu gün İnternetdə nə satmaq sərfəlidir? Bu gün onlayn mağazaların inkişafı maraqlı malların burada nisbətən sərfəli qiymətlərlə təqdim edilməsi ilə izah olunur.

Onlayn mağazanın inkişafı sizi daim yeni tendensiyaları izləməyə və müştərilərin ehtiyaclarını tam şəkildə təmin etməyə çalışmağa məcbur edən mürəkkəb bir işdir. Düzgün müəyyən edilmiş strategiya əslində gələcəkdə uğurlu fəaliyyətlərə zəmanət verir.

Rəqiblərinizin çeşidini öyrənməkdən çekinmeyin, daim nəticə çıxarın.

Beləliklə, məhsulunuzun həmişə aktual olacağına və müştəri bazanızın artacağına əmin ola bilərsiniz.
Müəyyən növ malların satışı daxili qanunvericiliyin tələblərinə görə sual altındadır. Parfümeriya, məişət kimyası və s. satışının faktiki mümkünlüyü barədə danışa bilən mütəxəssislərlə məsləhətləşmək artıq olmaz. Beləliklə, bir onlayn mağaza vasitəsilə nə satmağın sərfəli olduğunu və nəyin atılmalı olduğunu görə bilərsiniz.
Bacarıqlı təhlil, motivasiya və daim inkişaf etmək istəyi əsas amillərdir bu, biznesinizi tamamilə yeni səviyyəyə qaldıra bilər!