Topdansatış ticarəti malların sonrakı dövriyyəsi ilə ticarətidir, məsələn, istehsal müəssisələrini təchiz etmək məqsədi ilə bir dəfə - istehsalçı tərəfindən istehlakçı müəssisəyə (peşəkar istifadə üçün) satıla bilər. Başqa malları bu şəkildə satmaq mümkün deyil və ya iqtisadi cəhətdən mümkün deyil. Onların hərəkət yolunda, orada ehtiyatların formalaşmasında müvəqqəti dayanacaqlara ehtiyacı var ki, bu da istehlakçıların onlara olan tələbatının fasiləsiz ödənilməsi üçün tələb olunur. Belə mallar üçün yenidən satışa (yenidən satışa) ehtiyac var. Məhz bu ehtiyac dövriyyə sferasında bu təkrar satışın subyektləri və əmtəələrin istehsal yerindən istehlak yerinə qədər hərəkətində halqalar kimi müxtəlif növ marketinq və ticarət müəssisələrinin yaradılmasına gətirib çıxarır.

Topdansatış strukturları ticarət prosesinin səmərəliliyini təmin edir:

Birincisi, maliyyə imkanları məhdud olan kiçik istehsalçı öz marketinq bölməsini yarada və saxlaya bilmir.

İkincisi, kifayət qədər kapital olsa belə, istehsalçı vəsaitləri topdansatış ticarətinin təşkilinə deyil, istehsalın inkişafına yönəltməyə üstünlük verir.

Üçüncüsü, əməliyyatların əhatə dairəsi, pərakəndə ticarətdə çoxlu sayda işgüzar əlaqələr və xüsusi bilik və bacarıqların olması səbəbindən topdansatış müəssisələrinin səmərəliliyi daha yüksək olacaqdır.

Dördüncüsü, geniş çeşiddə məhsullarla məşğul olan pərakəndə satıcılar çox vaxt müxtəlif istehsalçıların hissələrini yox, bütün mal dəstini bir topdansatışçıdan almağa üstünlük verirlər.

Topdansatış ticarətində müxtəlif əlaqələr formalarının düzgün başa düşülməsi və praktiki tətbiqi çox vacibdir. İstənilən əmtəənin ilk dövriyyə aktı o zaman baş verir ki, bu əmtəə istehsal müəssisəsinin özü tərəfindən satılır. İstehsal müəssisəsində mal satarkən topdansatış dövriyyəsi formalaşır. Bu akt nəticəsində malların istehsal müəssisələri tərəfindən birbaşa əhaliyə satılması praktiki olaraq qeyri-mümkün və iqtisadi cəhətdən rasional olmadığı üçün ticarət müəssisəsinin və ya təşkilatının mülkiyyətinə və ya mülkiyyətinə keçir.

Topdan satış dövriyyəsinə daxil ola bilər (bax Şəkil 1).

Şəkil 1 - Topdansatış ticarətinin növləri

Konkret topdansatış müəssisəsinin tranzit dövriyyəsini tranzit əmtəə dövriyyəsindən fərqləndirmək lazımdır ki, bu da malların heç bir anbara - pərakəndə, topdansatış və ya marketinq müəssisələrinə çatdırılmadan istehsaldan birbaşa mağazaya daşınmasını nəzərdə tutur.

Dövriyyə növü - anbar və ya tranzit - alıcılarla təchizat müqavilələri bağlayarkən topdansatış şirkət tərəfindən seçilir. Aşağıdakı əsas amillər nəzərə alınmalıdır:

Konkret topdansatış müəssisəsinin fəaliyyət zonasında istehsal edilmiş və onun digər topdansatış müəssisələrinin fəaliyyət zonalarından idxal etdiyi malların topdansatış dövriyyəsindəki payı;

Malların istehsalı və istehlakının mövsümiliyi;

Malların çeşidinin mürəkkəbliyi və pərakəndə ticarət müəssisə və təşkilatlarının tələblərinə uyğun olaraq onların ilkin hazırlanması ehtiyacı;

Pərakəndə ticarət şəbəkəsinin yerləşdirilməsi və onun maddi-texniki bazasının vəziyyəti;

malların daşınması üçün minimum tranzit normaları;

Anbar sahəsinin təmin edilməsi;

İstehsal, pərakəndə ticarət və qeyri-bazar istehlakçılar arasında birbaşa müqavilə əlaqələrinin inkişafı.

Topdansatış ticarətində müxtəlif əlaqələr formalarının düzgün başa düşülməsi və praktiki tətbiqi çox vacibdir. Əvvəla, topdansatış ticarətinin iqtisadi kateqoriya anlayışlarını və topdansatış aparatını müəyyən etmək mümkün deyil. Ayrı bir topdansatış aparatının olmaması topdansatış ticarətinin özünün yoxluğundan xəbər vermir. İstənilən əmtəənin ilk dövriyyə aktı o zaman baş verir ki, o, istehsal müəssisəsinin özü tərəfindən satılır. İstehsal müəssisəsində istehlak mallarını satarkən topdansatış dövriyyəsi formalaşır. Bu akt nəticəsində malların istehsal müəssisələri tərəfindən birbaşa əhaliyə satılması praktiki olaraq qeyri-mümkün və iqtisadi cəhətdən rasional olmadığı üçün ticarət müəssisəsinin və ya təşkilatının mülkiyyətinə və ya mülkiyyətinə keçir.

Ticarət aparatının müxtəlif hissələrinin topdansatış ticarətində iştirak etmək istər-istəməz eyni məhsulun təkrar alqı-satqı aktlarına gətirib çıxarır. Yalnız bir pərakəndə satış məntəqəsinin topdansatış alışlarında iştirakı ilə mallar artıq 2 dəfə, birinci dəfə - istehsal müəssisəsi tərəfindən pərakəndə satıcıya, ikinci dəfə isə pərakəndə satıcı tərəfindən istehlakçıya satılır. Ancaq bu halda, topdansatış ticarətində hələ də heç bir əlaqə yoxdur, bir aktlı və ya birbaşa olduğu ortaya çıxır, yəni. sənaye və pərakəndə ticarət müəssisələri və ya təşkilatlar arasında birbaşa əlaqə qaydasında törədilir.

Digər tərəfdən, istehsal müəssisələri topdansatış müəssisəsinə, ikincisi isə pərakəndə satış müəssisələrinə mal satırsa, onda əmtəə dövriyyəsi mürəkkəbləşir, hər bir məhsul 1 deyil, dövriyyə sferasında (pərakəndə satış nəzərə alınmadan) satılır, amma 2 dəfə.

Belə hallarda topdansatış ticarət iki aktlı və ya bir keçidli forma alacaq. Əlbəttə ki, ayrı bir ticarət əlaqəsinin topdansatış ticarətində iştirak, ceteris paribus, paylama vaxtının və xərclərinin artmasına səbəb olur, gəlirliliyi təmin etmək üçün topdansatış əlaqəsi mallara əlavə ödəniş edir. Odur ki, topdansatış ticarətinin birpaktlı formanın əvəzinə birzəngli formasından istifadə yalnız o halda iqtisadi cəhətdən əsaslandırılır ki, topdansatış əlaqəsinin məsrəfləri pərakəndə ticarət əlaqəsində mal dövriyyəsinin əhəmiyyətli sürətlənməsi ilə əvəzlənir.

Topdansatış ticarət bu malların dövriyyə dairəsini və bir məhsul üzrə satış aktlarının sayını genişləndirərək və ya məhdudlaşdıran müxtəlif formalarda əlaqə yarada bilər. İstehlak mallarının ticarətinin ilkin mərhələsi kimi onun xüsusi əhəmiyyəti də budur. Bu, minimal xərclərlə və malların qiymətində bir qədər artımla səmərəli şəkildə həyata keçirilə bilər və ya eyni zamanda tədarük tələblərinə cavab vermədən bağlantıların sayının, vaxtın və paylama xərclərinin həddindən artıq artmasına asanlıqla icazə verə bilərsiniz. mağazalara malların. Topdansatış dövriyyəsinin əlaqəsi malların dövriyyə sferasında neçə dəfə satıldığını göstərən xüsusi əmsaldan istifadə etməklə ölçülə bilər. Mal dövriyyəsi əlaqələrinin əmsalı topdan və pərakəndə mal dövriyyəsinin bütün məbləğlərini pərakəndə mal dövriyyəsinin məbləğinə aid etməklə hesablanır.

Topdan ticarət yalnız istehsal və pərakəndə ticarət müəssisələri arasında vasitəçi deyil - o, həm istehsal, həm də pərakəndə ticarətlə bağlı fəal təşkilatçı kimi çıxış etməlidir. Bütün ticarətin vəziyyəti və yaxşılaşdırılması topdansatış ticarətinin fəaliyyətindən çox asılıdır.

Topdansatış ticarəti istehsalçılar və istehlakçılar arasında onun mərkəzi bölgü funksiyasını tamamlayan bir sıra mühüm funksiyaları yerinə yetirir.

Topdan satıcının növündən və imkanlarından asılı olaraq, bu köməkçi funksiyalar fərqli paya malikdir (Cədvəl 1-ə bax).

Cədvəl 1 - Topdansatış ticarətinin funksiyaları

Bu funksiyaların yerinə yetirilməsində ən mühüm yer topdansatış ticarətinin rasional təşkilinə, onun maddi-texniki bazasının qurulmasına aiddir.

Son illərdə iqtisadiyyatda bir sıra diqqətəlayiq tendensiyalar ticarətin inkişafına kömək etmişdir.

1) Hazır məhsulun əsas istehlakçılarından uzaq olan iri müəssisələrdə kütləvi istehsalın artması

gələcək üçün istehsal həcminin artırılması və artıq alınmış konkret sifarişlərin yerinə yetirilməməsi

Aralıq istehsalçıların istehlakçı səviyyələrinin sayının artırılması

3) Məhsulların kəmiyyət, keyfiyyət, çeşid və qablaşdırma baxımından aralıq və son istehlakçıların ehtiyaclarına uyğunlaşdırılması ehtiyacının artması.

Topdansatış müəssisələrində ticarətin funksiyalarına uyğun olaraq iki əsas proses həyata keçirilir: malların topdansatış alqı-satqısı və onların anbarlarda faktiki emalı. Birinci prosesdə fəaliyyət sırf kommersiya xarakteri daşıyır, kommersiya xarakteri daşıyır. İkincisi, təsərrüfat uçotu nöqteyi-nəzərindən həyata keçirilsə də, texnoloji istiqamətə malikdir. Ona görə də ümumilikdə topdansatış müəssisələrin əməliyyat fəaliyyəti kommersiya xarakteri daşıyır.

Malların anbar emalı yalnız malların qəbulunu və göndərilməsini təmin edən ekspedisiya əməliyyatları ilə birlikdə həyata keçirilə bilər. Nəticədə topdansatış müəssisəsinin əməliyyat fəaliyyəti 3 növə bölünür: ticarət, anbar və ekspeditorluq.

Müəssisənin əməliyyat-ticarət və ya kommersiya fəaliyyəti öz nizamnaməsini rəhbər tutmaqla, qanunlara riayət etməklə, əsas və dövriyyə vəsaitlərindən, bank kreditlərindən və əmtəə resurslarından səmərəli istifadə etməklə həyata keçirilir. Topdansatış müəssisələri pərakəndə ticarət şəbəkəsinin tələbatını daha yaxşı təmin etmək məqsədi ilə tərəflərin razılığı ilə müəyyən edilmiş miqdarda və çeşiddə mal alıb satırlar.

Biznesə kommersiya yanaşması ekspeditor əməliyyatlarının təşkilində də özünü göstərməlidir. Bu yanaşma ən az xərclə malların müəssisədən vaxtında alınmasını və müəssisədən göndərilməsini təmin etməlidir.

Hər üç fəaliyyət növü topdansatış müəssisələrinin aparatının qurulmasına, onun strukturuna birbaşa təsir göstərir. Onlara müvafiq maddi-texniki baza, əmək və idarəetmə kadrları lazımdır.

Fərqliliklərə baxmayaraq, bütün topdansatışçılar aparatın strukturunun qurulmasında ümumi xüsusiyyətlərə malikdirlər. Beləliklə, idarəetmə idarəedici direktor və ya rəhbər tərəfindən komanda birliyi qaydasında həyata keçirilir. Aparatın aparıcı əlaqəsi, əksər hallarda müəssisənin direktor müavininin rəhbərlik etdiyi, tez-tez kommersiya direktoru adlanan ticarət şöbəsi şəklində təşkil edilən ticarət hissəsidir.

Ticarət şöbəsi malların topdansatış və topdan satışı üzrə bütün işləri aparır, malların daşınmasını təşkil edir, anbar və ekspeditor fəaliyyətinə rəhbərlik edir. Müəyyən qruplar və adlar üzrə malların ticarətini təşkil edən sektorlara bölünür. Sektora rəhbər və ya böyük merçendayzer rəhbərlik edir, məhsul profilindən, baza növündən və növündən asılı olaraq ayrı-ayrı təchizatçılar və ya alıcılarla işləyən, malların topdan alqı-satqısı və ya yalnız satışı ilə məşğul olan merçendayzer qrupları və ya fərdi merçendayzerlər var. , və ya yalnız alışlar. Anbar müdirləri də birbaşa kommersiya direktoruna hesabat verirlər.

Müasir şəraitdə əsas kommersiya funksiyalarının yerinə yetirilməsi əsasən marketinq funksiyalarını özündə birləşdirən ilkin köməkçi funksiyaların keyfiyyəti ilə müəyyən edilir.

Topdansatış müəssisələrin qəbul etməli olduğu əsas marketinq qərarları hədəf bazarın seçilməsi, məhsul çeşidinin və xidmətlər çeşidinin formalaşdırılması, qiymətlərin müəyyən edilməsi, həvəsləndirmələr və müəssisənin anbarlarının yerləşdiyi yerin seçilməsi ilə bağlıdır.

Hədəf qrupu daxilində topdansatış şirkəti üçün ən gəlirli müştərilər müəyyən edilir, onlar üçün sərfəli təkliflər hazırlanır və daha sıx əlaqələr qurulur. Daha az gəlirli müştərilər üçün daha yüksək minimum sifariş həcmləri və ya kiçik həcmli sifarişlər üçün qiymət mükafatları müəyyən edilir.

Təcrübə topdansatış ticarətinin aşağıdakı növlərini müəyyən etmişdir:

• 1) Birjaları, yarmarkaları, hərracları və s. daxil olan topdansatış alış şəbəkəsi vasitəsilə ticarət. Məhsul, xammal və pambıq, yun, metallar, metal qırıntıları kimi digər anbar mallarını alır. Qiymətlərin dəyişməsi ilə bağlı riski azaltmaq üçün bazar konyukturasının dəyişməsini (birjalar, sərgilər, hərraclar) daim izləmək lazımdır;
• 2) Birbaşa sənaye əlaqələri vasitəsilə ticarət. O, adətən istehsal prosesinin iki ardıcıl mərhələsini birləşdirir, qara metallar və polad ticarətində xüsusi əhəmiyyət kəsb edir;

Xammal və materialların topdan satışı. Bu topdansatış ticarət növü öz növbəsində:

• a) malların mərkəzləşdirilmiş çatdırılması ilə topdansatış ticarəti. Topdan satıcı pərakəndə satıcıları mallarla təmin edir və onlara geniş xidmətlər göstərir;
• b) təchizatçıdan malların alınması ilə topdansatış ticarəti. Topdan, pərakəndə satıcı və ya iri istehlakçının müştərisi malı özü götürür;

Alıcı malları qəbul edib daşımadan əvvəl nağd ödənişlə topdansatış (Cash-and-Carry). Müştəri malların yüklənməsini və ixracını müstəqil şəkildə həyata keçirir (öz-özünə çatdırılma).

Rəf ticarəti. Böyük pərakəndə satıcılar toptancıya rəfləri olan satış sahələrini təqdim edirlər. Tacir öz hesabına rəflərin cari doldurulmasını, bir qayda olaraq, sadə mallarla həyata keçirir və satılmayan malları geri alır. Bununla o, pərakəndə satıcının yükünü yüngülləşdirir və onun çeşidini tamamlayır.

Bazarda fəaliyyət göstərən ayrı-ayrı topdansatış müəssisələrinin fərqləndirici xüsusiyyətlərini müəyyən etmək üçün 2-ci cədvəldə göstərilən sistemləşdirmə xüsusiyyətləri və onların ayrı-ayrı növ qruplarının nəzərə alınması üzərində dayanmaq lazımdır. Təsnifatın məqsədi fərdin mahiyyətini daha yaxşı başa düşməkdən ibarətdir. topdansatış müəssisələrinin fərqləndirici növləri. Eyni zamanda, vurğulamaq lazımdır ki, heç bir müəssisə hər hansı bir (bir neçə) xüsusiyyətdən istifadə edərək unikal şəkildə müəyyən edilə bilməz.

Cədvəl 2 - Əmtəə bazarında fəaliyyət göstərən topdansatış ticarət müəssisələrinin təsnifatı

Təsnifat xüsusiyyətləri aşağıdakı kimi sistemləşdirilə bilər:

• a) yerinə yetirilən əsas funksiyaya görə. Burada iki səviyyə ola bilər: 1) məhsulların istehsalçıları və alıcılarına münasibətdə topdansatış müəssisəsinin yeri və 2) göstərilən xidmətlərin tərkibi.
• b) topdansatış müəssisələrinin ixtisasına görə. Müəssisələrin dörd qrupu var: qarışıq, universal - ərzaq və qeyri-ərzaq məhsulları qrupları ola bilər; ixtisaslaşdırılmış - bir və ya bir neçə məhsul qrupu; yüksək ixtisaslaşdırılmış - bir müəssisənin mallarının ticarətini həyata keçirmək.
• c) topdansatış müəssisələrinin fəaliyyət sahəsinə görə. Bu xüsusiyyət topdansatış şirkətin müştərilərinin coğrafiyasını xarakterizə edir: malların satıcıları və alıcıları. Ölkəmizdə topdansatış ticarəti alıcıya üstünlük verməsi ilə səciyyələndiyindən, fəaliyyət sahəsi alıcının yerləşdiyi ərazini və onların müəyyən bir əraziyə mənsubluğunu səciyyələndirir.
• ç) topdansatış müəssisəsinin mülkiyyət formasına görə. Aparıcı rol səhmdar topdansatış müəssisələrinə məxsusdur.
• e) əmtəə üzərində əldə edilmiş mülkiyyət hüququ ilə. Bazar şəraitində belə müəssisələrin konkret təşkilati, texniki və texnoloji funksiyalarına, fəaliyyət miqyasına görə fərqlənən bir sıra növləri mövcuddur (Şəkil 2).

Şəkil 2 - Əmtəə bazarında topdansatış ticarətinin təşkilinin əsas formaları

Hazırda istehlak mallarının topdansatış ticarəti sahəsində struktur siyasəti həm onun həyata keçirilməsinin ümumi mexanizminin müəyyən edilməsini, həm də struktur dəyişikliklərinin əsas istiqamətlərinin konkretləşdirilməsini nəzərdə tutur.

Topdansatış xidmətləri bazarında struktur siyasətinin həyata keçirilməsinin ümumi mexanizminə gəlincə, burada yeni yanaşmanın mahiyyəti ticarətin təşkili üçün şərti strukturlaşdırılmamış iki dövrəli sxemə istiqamətlənmədən ibarət idi.

Topdansatış ticarət əlaqəsinin inkişafı topdansatış təşkilatlarının həm növ, həm də növ müxtəlifliyinin təmin edilməsini nəzərdə tutur (cədvəl 3).

Cədvəl 3 - Topdansatış təşkilatlarının növ və növ müxtəlifliyi

*Malların topdansatış dövriyyəsinin təmin edilməsində müvafiq strukturun payı.

Topdansatış əlaqəsinin inkişafı strategiyası ondan irəli gəlir ki, istehlak malları bazarının ehtiyacları iki əsas növ topdansatış təşkilatı tərəfindən ödənilməlidir (Şəkil 4 və 5).

TOPTAN SATIŞ ŞİRKƏTLƏRİ

Şəkil 4 - Topdansatış müəssisələrinin təşkilati strukturu, məqsəd və vəzifələri

Məqsəd: İri yerli istehsalçılar üçün lazımi paylama kanallarının strukturunu formalaşdırmaq, habelə yaxşı qurulmuş xarici mal tədarükçülərinin Rusiya bazarına daxil olması üçün əlverişli şərait yaratmaq.

Yerli istehsalçıların qorunması və dəstəklənməsi.

Ölkənin istehlak bazarının sabitliyinin təmin edilməsi.

Milli səviyyəli topdansatış müəssisələri bütün ölkə üzrə istehlakçılara böyük partiyaların malların topdan dövriyyəsini təmin edirlər. Belə istehlakçılara müstəqil topdansatış təşkilatları, iri pərakəndə satış strukturları və onların birlikləri, habelə emal sənayesi müəssisələri daxil ola bilər.

Bu tip topdansatış strukturlarının əsas məqsədi iri yerli məhsul istehsalçıları üçün lazımi paylama kanallarının strukturunu formalaşdırmaq, yaxşı qurulmuş xarici mal tədarükçülərinin Rusiyanın istehlak bazarına daxil olması üçün əlverişli şərait yaratmaqdır.

Şəkil 5 - Topdansatış müəssisələrinin təşkilati strukturu, məqsəd və vəzifələri

Məqsəd: Milli topdansatış sisteminin əsasını yaratmaq.

Regional əmtəə bazarlarına malların verilməsi.

Regional topdansatış strukturlarının təsərrüfat əlaqələrinin sərbəst (icra hakimiyyətindən məhdudiyyətsiz) formalaşması.

Milli (federal) səviyyəli topdansatış strukturları bütövlükdə ölkənin istehlak bazarının strateji sabitliyinə zəmanət verir.

Milli topdansatış ticarət sisteminin əsasını, onun daxili konturunu regional səviyyəli topdansatış strukturları təşkil edir.

Bir qayda olaraq, bu topdansatış təşkilatları öz kommersiya strategiyasını formalaşdırarkən topdansatış xidmətləri bazarında təsir zonasını kifayət qədər dəqiq müəyyənləşdirirlər.

Federal miqyaslı topdansatış strukturlarından və həm yerləşdiyi bölgədə, həm də Rusiyanın qalan hissəsində əmtəə istehsalçılarından mallar alaraq, onları öz fəaliyyət sahələrində pərakəndə satıcılara və digər istehlakçılara gətirirlər.

Regional miqyaslı hər hansı topdansatış strukturlarının fəaliyyətinin əsas prioriteti regional əmtəə bazarlarına malların çatdırılmasıdır. Eyni zamanda, onların iqtisadi münasibətlər strukturunun formalaşmasına rayonların icra hakimiyyəti tərəfindən heç bir məhdudiyyət qoyulmamalıdır.

Topdansatış xidmətləri bazarında tipik müxtəlif topdansatış strukturlarının təmin edilməsi topdansatış əlaqəsinin fəaliyyəti üçün bazar modelinin qurulması üçün zəruri, lakin kifayət qədər şərt deyil. Kafilik şərtləri yalnız bazarda fəaliyyət göstərən topdansatış strukturlarının tələb olunan növ müxtəlifliyini təmin etməklə təmin edilə bilər.

Topdansatış əlaqəsinin struktur qurulmasının əsas vəzifəsi əmtəə istehsalçılarının tələblərini maksimum dərəcədə ödəyən bu cür təşkilatların formalaşmasını stimullaşdırmaqdır.

Aktiv bazar yönümlü ölkələrin təcrübəsi göstərir ki, əmtəə istehsalçısının tələblərinə uyğun olaraq topdansatış əlaqəsinin strukturu onun tərkibindəki bölgü əsasında inkişaf edir:

1 Topdansatış ticarəti üzrə ixtisaslaşan, malların mülkiyyət hüququnun topdansatış əlaqəsinə keçməsi ilə satınalma və marketinq əməliyyatlarının tam spektrini həyata keçirən müəssisələr;

öz fəaliyyətlərində bir qayda olaraq mallara mülkiyyət hüququnun onlara keçməsindən istifadə etməyən vasitəçi topdansatış strukturları (müəssisələr-maklerlər, satış agentləri, komisyonçular və s.);

Mallarla işləməyən, lakin malların topdansatış dövriyyəsinin təşkili üzrə xidmət göstərən topdansatış dövriyyəsinin təşkilatçıları (yarmarkalar, əmtəə birjaları, hərraclar, topdansatış bazarları).

Rusiya istehlak bazarında topdansatış strukturlarının əsas növü topdansatış ticarət fəaliyyətində ixtisaslaşmış müəssisələr, sözdə "müstəqil topdansatışçılar"dır.

Bu topdansatış ticarət müəssisələrinin aparıcı rolu onunla izah olunur ki, onlar əmtəə kütləsinin emalı üzrə ən geniş əməliyyatlar həyata keçirərək, əksəriyyəti iri pərakəndə ticarət strukturları olan geniş çeşidli pərakəndə ticarət müəssisələrini bağlayırlar. Digər tərəfdən, topdansatış ticarətində ixtisaslaşan şirkətlər istehlak mallarının böyük istehsalçıları üçün əlverişli tərəfdaşdırlar.

Bu tip topdansatış müəssisələrinin vəzifəsi istehlak mallarının iri istehsalçıları və pərakəndə satıcılarının bazara daxil olması üçün malların bölüşdürülməsinin orta zolağında lazımi şərait yaratmaqdır.

Malların topdansatış dövriyyəsinin təmin edilməsində bu strukturların payı 60 - 65% arasında dəyişə bilər.

Şərti olaraq "vasitəçilər" adlandırılan strukturlar - agent müəssisələr, broker müəssisələr topdansatış ticarət xidmətləri bazarında müstəqil rol tutmalıdırlar.

Onların fəaliyyətinin əsas mövzusu informasiya təminatıdır. Onlar müştərinin adından və çox vaxt onun hesabına hərəkət edirlər.

Agent müəssisələr hazır məhsul istehsalçılarının adından marketinq əməliyyatlarını həyata keçirirlər və sonuncular mal alıcının əlinə keçənə qədər onun mülkiyyət hüququnu saxlayırlar.

Broker şirkətləri bir növ agent şirkətləridir, yeganə fərqi, eyni zamanda həm satıcının, həm də alıcının agenti kimi çıxış etmələridir.

Dünya təcrübəsi göstərir ki, topdansatış ticarət xidmətləri bazarında belə strukturların payı 15-20%-ə çata bilər.

Topdansatış infrastrukturunun mühüm elementi topdansatış dövriyyəsinin təşkilatçıları - topdansatış yarmarkaları, əmtəə birjaları, hərraclardır.

Əmtəə birjaları müstəsna olaraq standartlaşdırılmış malların topdansatış dövriyyəsinə xidmət edir.

Hərraclardan ilk növbədə ayrı-ayrı mal istehsalçılarını həvəsləndirmək üçün istifadə edilməlidir.

Yarmarkalar müxtəlif regionlar arasında əlaqələr yaratmaqla istehlak bazarını genişləndirmək məqsədi daşıyan topdansatış ticarətinin təşkilinin xüsusi formasıdır.

Topdansatış dövriyyəsinin təşkilatçıları arasında zəmanətli saxlama anbarları, anbar-mehmanxanalar, ekspeditor şirkətləri var.

Zəmanətli saxlama anbarları müxtəlif əmtəə sahiblərinin mallarının təcili təhlükəsiz saxlanmasını təmin edir.

Anbar-otellər - mal sahiblərinin məhdud sayda olduğu yerlərdə malların təcili məsul saxlanmasını təmin edir.

Ekspeditor anbarlar - əsasən əsas magistralların qovşaq stansiyalarında yaradılır.

İstehlak mallarının topdansatış dövriyyəsinin təmin edilməsində bu strukturların iştirak payı 25%-ə çata bilər.

Rusiyada topdansatış ticarətinin struktur strukturunun müxtəlifliyi istehlak bazarının mallarla doldurulmasına, onların satış kanalları vasitəsilə rasional təşviqinə və yerli istehsalçıların stimullaşdırılmasına zəmanət verir ki, bu da pərakəndə ticarət müəssisəsi üçün əlverişli şərait yaradır.

Topdansatış ticarətinin rolu və funksiyaları

Əmtəə təsərrüfatının tarixi inkişafı prosesi tədavül sferasının təcrid olunmasına və orada vasitəçi sahələrin - topdan və pərakəndə ticarətin ayrılmasına şərait yaratdı. Topdan ticarət pərakəndə satışdan əvvəl durur, topdansatış nəticəsində əmtəə şəxsi istehlak sferasına daxil olmur, ya istehsal istehlakına daxil olur, ya da pərakəndə ticarət tərəfindən əhaliyə satılmaq üçün alınır. Beləliklə, topdansatış dövriyyəsi istehsal və ticarət müəssisələri, habelə vasitəçilər tərəfindən sonradan əhaliyə və ya sənaye istehlakı üçün başqa müəssisələrə və hüquqi şəxslərə satışının ümumi həcmidir.

Topdan ticarətin rolu və məqsədi onun funksiyalarına nəzər saldıqda daha aydın görünür.

Makro səviyyədə topdansatış ticarət müxtəlif bazar funksiyalarını yerinə yetirir:

inteqrasiya - istehsal tərəfdaşları, satıcılar və alıcılar arasında əlaqəni təmin etmək - məhsulların marketinqi üçün ən yaxşı kanalları tapmaq;

qiymətləndirmə - qiymətlərin müəyyən edilməsi yolu ilə sosial zəruri əmək xərclərinin səviyyəsini müəyyən etmək;

təşkil edən və tənzimləyən - struktur dəyişikliklərini stimullaşdıran impulsların köməyi ilə iqtisadi sistemin rasional qurulmasını və ahəngdar fəaliyyətini təmin etmək.

Topdansatış ticarətinin makroiqtisadi funksiyaları mikro səviyyədə topdansatış ticarət müəssisələrinin müxtəlif alt funksiyalarına və ya funksiyalarına çevrilir. Onların arasında aşağıdakılar var:

ərazilərin iqtisadi inteqrasiyası və məkan boşluğunun aradan qaldırılması funksiyası:

istehsal çeşidini malların ticarət çeşidinə çevirmək funksiyası;

mallara tələbin dəyişməsindən sığorta üçün ehtiyatların formalaşdırılması funksiyası;

qiymət hamarlaşdırma funksiyası;

saxlama funksiyası;

zərifləşdirmə, malın lazımi keyfiyyətə çatdırılması, qablaşdırılması və qablaşdırılması funksiyası;

öz müştərilərinə, xüsusən də kiçik pərakəndə satıcılara kredit vermək funksiyası;

bazarın və reklamın marketinq tədqiqatlarının funksiyası.

Bazar münasibətlərinin inkişafı topdansatış müəssisələrinin fəaliyyətində yeni elementlərin yaranmasına kömək edir. Məsələn, müştərilərinə müxtəlif idarəetmə və məsləhət xidmətləri göstərmək. İxtisaslaşdırılmış xidmətlərin siyahısına malların, xüsusilə texniki cəhətdən mürəkkəb olanların istismarı, onların təmiri və zəmanət xidməti üzrə məsləhətlər daxildir.

Topdan ticarətin funksiyalarını da iki növə bölmək olar: ənənəvi - əsasən təşkilati və texniki (topdan alqı-satqının təşkili, ehtiyatların saxlanması və saxlanması, malların çeşidinin dəyişdirilməsi, onların daşınması) və təsir altında yaranan yeni. bazarın inkişafı.

Topdansatış alqı-satqının təşkili topdansatış ticarətinin ən mühüm funksiyalarından biri olmuşdur, çünki o, ictimai əmək bölgüsü prosesində ticarətin müstəqil alt sahəsinə çevrilmişdir. Məhsul istehsalçıları ilə əlaqə saxladıqda, topdansatışçılar tələbatın nümayəndələri kimi çıxış edirlər, alıcılara mal təklif edərkən isə istehsalçıların adından çıxış edirlər.

Topdansatış ticarətinin təmas funksiyasının yerinə yetirilməsi üzrə ixtisaslaşması paylama xərclərinə əhəmiyyətli qənaət təmin edir ki, bu da təmasların sayının azalmasına səbəb olur. Nəticədə, alıcı, yəni. pərakəndə ticarət, vaxta qənaət edir, çünki bir çox istehsalçıdan alışdan azad olur, saxlama, malların çeşidinin formalaşması və çatdırılması ilə bağlı maddi xərcləri azaldır.

Məlumdur ki, topdansatış inventar pərakəndə satışdan xeyli ucuzdur. İstehsalı və tələbatı mövsümi xarakter daşıyan malların topdansatış müəssisələri tərəfindən saxlanması xüsusi əhəmiyyət kəsb edir. Təəssüf ki, Rusiyada topdan və pərakəndə ticarətdə səhmlərin yerləşdirilməsi nisbətləri optimal səviyyədən uzaqdır. Bununla əlaqədar olaraq kapitalist ölkələrində malların saxlanması təcrübəsini nəzərə alaraq qeyd etmək lazımdır ki, onlarda öz yerlərini əmtəə sahiblərinə kommersiya əsasında təmin edən ictimai anbarlar sisteminin geniş şəkildə inkişafına baxmayaraq, topdansatış əlaqəsi aparıcı rol oynayır. əmtəə ehtiyatlarının yığılmasında. Topdan satıcılar xüsusi saxlama funksiyalarını yerinə yetirmək üçün daha yaxşı təchiz olunmuşdur, buna görə də ABŞ-dakı kimi bir çox korporasiyalar topdansatışçılarla əlaqələri gücləndirmiş və pərakəndə satıcıları inventarlarının əhəmiyyətli bir hissəsini saxlamaqdan azad etmişlər. Eyni zamanda, mağazalarda kommunal otaqların ölçüsü azaldılır. nəticədə ticarət meydançalarının sahəsi artır, əvvəllər mağazaya yaxın anbarlara xidmət göstərən personalın sayı azalır. Hazır məhsulun, xammalın, materialların saxlanmaq üçün topdansatış müəssisələrinə verilməsi sənaye firmaları, xüsusilə mövsümi istehsal dövrü olan firmalar üçün də sərfəlidir.

Çeşidlərin dəyişdirilməsi funksiyası məhsulun saxlanması funksiyası ilə ən sıx bağlıdır. Bu funksiyada birləşdirilmiş əməliyyatların siyahısına aşağıdakılar daxildir: malların çeşidlənməsi və onların yığılması, məhsul partiyalarının əzilməsi və birləşdirilməsi, onun standartlaşdırılması. Başqa sözlə, topdansatışçılar sənaye mallarının tədarükünü ayrı-ayrı alıcıların tələbinə uyğun çeşid qruplarına çevirir. Bu funksiyanı yerinə yetirmək zərurəti xüsusilə ixtisaslaşmanın inkişafı səbəbindən istehsal yalnız kütləvi mal partiyalarının buraxılması ilə təsirli olduğu və istehlakın getdikcə kiçik həcmli məhsullarla çeşidin artması ilə xarakterizə edildiyi müasir şəraitdə aktualdır. fərdi malların satın alınması.

Topdansatış müəssisələri malların ölkənin müxtəlif regionlarına çatdırılmasını təşkil edir, bununla da ərazi əmək bölgüsünü təkmilləşdirir. Topdan satışın nəqliyyat funksiyasının həyata keçirilməsi malların müəssisələrin anbarlarından pərakəndə satış şəbəkəsinə və ya onların regionunda qeyri-bazar istehlakçılarına çatdırılmasında özünü göstərir.

Yuxarıda sadalanan funksiyalar baş verdiyi andan toplu şəkildə həyata keçirilir, yəni. dövriyyə sferasında təcrid. Eyni zamanda, topdansatış müəssisələrinin fəaliyyətinin daha da inkişafı və təkmilləşdirilməsi əvvəllər onlar üçün qeyri-ənənəvi olan, bazar tələblərinin təsiri altında yaranan vəzifələri yerinə yetirmədən mümkün deyil.

Xüsusilə, topdansatış ticarəti bazarın tədqiqi məsələləri üzrə məlumatların cəmlənməsi və ötürülməsi mərkəzinə çevrilmək məqsədi daşıyır, yəni. sözdə informasiya funksiyasını yerinə yetirir. Məhz topdansatışçı informasiya axınlarının kəsişməsindəki mövqeyindən istifadə edərək kommersiya məlumatlarının toplanması, toplanması və işlənməsini tam təmin edə və onu ümumiləşdirib təhlil edərək qarşı tərəfə ötürə bilir.

Yerli topdansatış müəssisələri yeni informasiya funksiyasına yiyələnməli olacaqlar, bu funksiya olmadan onların bazar iqtisadiyyatı şəraitində fəaliyyəti qeyri-mümkün olsa da, istənilən halda qüsurlu olacaqdır.

Bazarı öyrənmək və bu məlumatı daha da ötürmək məqsədi ilə marketinq tədqiqatına aşağıdakı elementlər daxildir:

bazar tutumunun müəyyən edilməsi;

bazar vəziyyətinin xüsusiyyətləri;

xarici bazara çıxmaq imkanlarının öyrənilməsi;

alıcının cari və perspektiv ehtiyaclarının müəyyən edilməsi;

müxtəlif istehsalçıların mallarının rəqabət qabiliyyətinin istehlak xüsusiyyətlərinin müəyyən edilməsi;

alış motivasiyasının və bazarda alıcıların davranış nümunələrinin öyrənilməsi;

məhsul bazarının və onun həyata keçirilməsi imkanlarının öyrənilməsi;

müştərilərin tələblərini nəzərə almaqla məhsulların yenilənməsi və təkmilləşdirilməsi üzrə təkliflərin hazırlanması.

Əmtəə dövriyyəsinin sərt inzibati sisteminin ləğvi şəraitində topdansatış müəssisələrinin işindən razı olmayan müştərilər onların xidmətlərindən imtina etdikdə, topdansatış satıcısı onun əhəmiyyətini saxlamaq, münasibətləri möhkəmləndirmək üçün qarşı tərəfi cəlb etməlidir. həm mal istehsalçıları, həm də pərakəndə ticarət müəssisə və təşkilatları ilə. Bu baxımdan kommersiya kreditləşməsi və əməliyyatların maliyyələşdirilməsi kimi topdansatış funksiyasının inkişafı böyük əhəmiyyət kəsb edir. Qərbin topdansatış vasitəçilərinin təcrübəsi öyrədir ki, bir çox hallarda paylama kanalının seçimi onun təşkilatçısının özünün maraqlı tərəflərin bazar əməliyyatlarını nə dərəcədə kreditləşdirə bilməsindən asılıdır. Təcrübədə topdansatış firmaları tez-tez istehsalçıya müəyyən bir məhsul üçün onun satışına zəmanət verməklə sifariş verməklə maliyyələşdirir və eyni zamanda, sifariş edilmiş məhsul partiyasının bir hissəsini avans şəklində ödəyir. . Pərakəndə satış təşkilatlarına gəlincə, burada da topdansatış müəssisələri onlara ödənişi təxirə salınmaqla mal satmaqla maliyyələşməni həyata keçirirlər. Kredit şərtləri fərqlidir. Onlar ticarət əməliyyatının həcmindən, alıcının kredit qabiliyyətindən, satılan malın keyfiyyətindən və iqtisadi vəziyyətdən asılıdır.

Bazar münasibətlərinin formalaşması prosesində topdansatış vasitəçilərinin funksiyalarının inkişafında mühüm istiqamət idarəetmə və məsləhət xidmətlərinin inkişafıdır.

İxtisaslaşdırılmış xidmətlərin siyahısına malların, xüsusilə texniki cəhətdən mürəkkəb olanların istifadəsi, onların təmiri və zəmanətli texniki xidmətlə bağlı məsləhətlər daxildir. Məhz mütəxəssislərin bilik səviyyəsinin kifayət qədər yüksək olduğu topdansatış ticarətində satışdan sonra zəmanət xidməti və müştəri konsaltinqi təşkil edilməlidir.

Bazar münasibətlərinin formalaşması şəraitində ticarətin və xüsusən topdansatış əlaqəsinin rolu durmadan artır. Məhz normal bazar şəraitində topdansatış ticarət istehsalın səmərəliliyinin artmasının stimullaşdırılması, alıcının tələbatının daha yaxşı ödənilməsi və bütün xalq təsərrüfatının uğurlu inkişafı üçün fəal rıçaq olmalıdır. Bu vəzifələri yerinə yetirmək üçün topdansatışçılar öz kommersiya işlərini daim təkmilləşdirməli, bazar tələblərinə cavab vermək üçün yerinə yetirilən funksiyaların dairəsini genişləndirməlidirlər.

Topdansatış müəssisəsinin fəaliyyət göstəricilərinin iqtisadi təhlili

Müəssisənin fəaliyyət göstəricilərinin məcmusu müəssisələrin fəaliyyət göstərdiyi dövlətin normativ hüquqi aktları ilə müəyyən edilir. Rusiyada topdansatış müəssisəsinin əsas maliyyə-iqtisadi göstəriciləri digər sənaye müəssisələrinin göstəriciləri ilə eynidir. Müəssisənin məqsədi topdansatış ticarətində gəlirin məsrəflərdən (xərclərdən) artıq olması hesabına formalaşan mənfəət əldə etməkdir.

Müəssisənin topdansatış fəaliyyətindən əldə edilən gəlir istehsalçıdan əmtəənin alınması qiyməti ilə əmtəənin alıcıya satılması qiyməti arasındakı fərqdən və ya topdansatış marjasından (əlavə haqqı) ibarətdir. Hazırda marja satıcı ilə alıcı arasında müqavilə əsasında müəyyən edilir.

Topdan satıcının əlavə gəlir mənbəyi müştərilərinə göstərdiyi xidmətlərə görə ödəniş ola bilər. Topdansatış müəssisəsinin əsas funksiyası malların müştərilərə satılmasıdır, ona görə də bu satışın həcmi, yaxud topdansatış dövriyyəsi bütövlükdə müəssisənin həcmini xarakterizə edir.

Topdansatış müəssisənin anbarından və ya anbardan yan keçməklə birbaşa alıcının ünvanına aparıla bilər. Anbardan topdansatış satışın həcmi anbar dövriyyəsi, anbara çatdırılmadan isə tranzit dövriyyə adlanır. Anbar və tranzit dövriyyələrinin cəmi topdansatış müəssisəsinin ümumi, yaxud ümumi dövriyyəsidir.

Topdansatış müəssisəsinin fəaliyyətinin əsas göstəricilərinin - dövriyyənin, ümumi gəlirin, bölgü xərclərinin, balans mənfəətinin iqtisadi təhlili pərakəndə ticarət müəssisəsinin göstəricilərinin iqtisadi təhlilinə bənzəyir.

Yuxarıda göstərilənlərin hamısından topdansatış dövriyyəsinin göstəricisi xüsusi əhəmiyyətə və spesifikliyə malikdir. Bazar şəraitində topdansatış müəssisəsinin iqtisadi təhlilinin xüsusiyyətləri təhlildə əsas diqqətin topdansatış müəssisəsinə verilməsi ilə bağlıdır. Əmr-inzibati təsərrüfatda topdansatışa bazar deyil, bölgü funksiyası həvalə edilmiş, müəssisəyə isə müəssisənin özünün mənafeyi nəzərə alınmadan planın yerinə yetirilməsi ciddi şəkildə tapşırılmışdır.

Bundan əlavə, SSRİ-nin dağılması və Rusiyada topdansatış ticarətinin mərkəzləşdirilmiş dövlət strukturu ilə əlaqədar olaraq, respublikalararası və sistemdaxili topdansatış təchizatının təhlili lüzumsuz oldu. Əvvəllər təhlil edilən “malların satışı üzrə topdansatış dövriyyəsi” hazırda fərqli iqtisadi məzmun kəsb edir.

Bazar sistemində müəssisənin topdansatış dövriyyəsinin təhlili aşağıdakı suallara cavab verməlidir: satışın dəyişmə tendensiyaları və dərəcələri hansılardır; malların kimə satıldığı; dövriyyənin əmtəə strukturu necədir; malların hansı bölgələrdə satıldığı; anbar və tranzit satışların nisbəti nə qədərdir; inventar və dövriyyənin vəziyyəti necədir; topdansatış müəssisəsinin təchizatçıları kimlərdir və tədarüklərin həcmi nə qədərdir.

Topdansatış təhlili üç bölmədən ibarətdir:

dövriyyənin həcminin və strukturunun təhlili,

toplu alışların təhlili (malların qəbulu)

inventar təhlili.

İqtisadi təhlilin aparılması üçün məlumat mənbələri mühasibat və statistik hesabatlar, operativ uçot məlumatları, müəssisədə aparılan xüsusi və seçmə tədqiqatlardır.

Topdansatış dövriyyəsinin təhlili hesabat dövründə ümumi satışın həcmindəki dəyişikliklərin hesablanmış (planlaşdırılmış) məlumatlarla və ya əvvəlki dövrlərin göstəriciləri ilə müqayisədə təhlilindən başlayır. Dövriyyə artım templəri, orta artım templəri, dəyər (təbii) ölçüdə dəyişikliklər müəyyən edilir. Oxşar göstəricilər, zəruri hallarda, sabit qiymətlərlə hesablanır.

Ticarət dövriyyəsinin iqtisadi təhlilinin istiqamətləri:

əmtəə dövriyyəsinin formalarına görə;

bölgəyə görə;

dövriyyənin strukturuna və diapazonuna görə;

malların ödənilməsi üsulu ilə (cədvəl 2).

Lazım gələrsə, hər hansı bir sahədə daha dərin təhlil aparılır. Məsələn, hər bir müştəriyə satış məhsul qrupları kontekstində təhlil edilir. Müəssisənin maraqlarına və analitik işin məqsədlərinə əsaslanaraq dövriyyənin və satış strukturunun iqtisadi təhlilinin başqa istiqamətləri də mümkündür.

Topdansatış müəssisəsində malların qəbulunun təhlili malların qəbulu mənbələrinə və konkret tədarükçülərə görə aparılır. Mənbələrin bildirdiyinə görə, istehsalçılardan, topdansatış vasitəçilərindən, idxaldan mal daxilolmaları təhlil edilir. Bölgənizin (şəhərinizin) və digər bölgələrin tədarükçülərini vurğulamaq lazımdır. Təhlil topdan satışın strukturu ilə müqayisə oluna bilən əmtəə strukturuna görə aparılır.

Ayrı-ayrı tədarükçülər tərəfindən daxilolmaların təhlili həm yerinə yetirilmiş sifarişlərin həcmi, həm də onun strukturu, müddətləri və məhsulların keyfiyyəti baxımından həyata keçirilir. Təhlilin nəticələri malların tədarükü üzrə bağlanmış müqavilələrin (müqavilələrin) yerinə yetirilməsi dərəcəsinin qiymətləndirilməsi üçün əsas rolunu oynayır.

Malların topdansatış anbarlarına çatdırılmasını təşkil edərkən, eləcə də malların müştərilərə çatdırılması zamanı topdansatış şirkət daşımaların maksimum rasional olmasında maraqlıdır. Bu, öz avtomobilinizdən istifadə edərkən xüsusilə vacibdir.

Təhlilin son mərhələsi şirkətin inventarının vəziyyətinin öyrənilməsidir. Topdansatışda əmtəə dövriyyəsinin iki formasının mövcudluğunu nəzərə alaraq, yalnız anbar dövriyyəsinə xidmət edən əmtəə ehtiyatlarını təhlil edirlər.

İnventar təhlili aşağıdakı sahələri əhatə edir:

şirkətin ehtiyatlarının ümumi həcminin və strukturunun öyrənilməsi;

faktiki əmtəə ehtiyatlarının standartlardan kənara çıxmasının öyrənilməsi;

əmtəə ehtiyatlarının həcminə və tərkibinə təsir edən əsas amillərin müəyyən edilməsi və ölçülməsi;

dövriyyə sürətinin hesablanması və təhlili.

Əmtəə ehtiyatları haqqında məlumat mənbələri mühasibat uçotu, statistik, operativ uçot və hesabat məlumatlarıdır.

Əmtəə ehtiyatlarının təhlili onların ümumi həcminin və yerləşməsinin qiymətləndirilməsi ilə başlayır. Seçilmiş müddət üçün ehtiyatların dəyərinin dinamikası fəaliyyətin həcmini və əmtəə ehtiyatları ilə topdansatış dövriyyəsinin mövcudluğunu xarakterizə edir. Təhlil mütləq (maya dəyəri, təbii) və nisbi (günlər, dövriyyələrin sayı) göstəricilərində aparılır.

Yerləşdiyi yerə görə inventar anbarlardakı mallara və göndərilən mallara bölünür.

Təyinat yerinə görə, ehtiyatlar cari satış, mövsümi saxlama və erkən çatdırılma ehtiyatlarına bölünür. Son iki qrup ehtiyatlar əsasən əhalini təmin etməkdə dövlət maraqlarını təmin edən və dövlət tərəfindən dotasiya olunan topdansatış təşkilatları üçün xarakterikdir.

Assortiment bölməsində əmtəə ehtiyatlarının strukturu müəssisə tərəfindən topdansatış satışı və malların alınması strukturuna uyğun olaraq təhlil edilir. Əmtəə ehtiyatlarının tədqiqi müəssisə tərəfindən müstəqil olaraq müəyyən edilən standartlara uyğunluq dərəcəsinə görə aparılır. Mövsümi və erkən çatdırılma ehtiyatları normallaşdırılmış ehtiyatlara daxil edilmir. Standartla müqayisə ümumən bütün mallar üzrə və çeşid baxımından aparılmalıdır. Standartdan kənarlaşmalar dərin təhlil və bu sapmalara səbəb olan səbəblərin müəyyən edilməsi zərurətindən xəbər verir.

Topdansatış müəssisəsində əmtəə ehtiyatlarının həcmi bir çox amillərin təsiri altında dəyişə bilər. Onlardan ən mühümləri əmtəə dövriyyəsinin həcmi və strukturu, əmtəə dövriyyəsinin sürəti, topdansatış əmtəə dövriyyəsinin bütün mərhələlərinin təşkilinin formaları və keyfiyyətidir.

Ticarətin həcmi, bir qayda olaraq, əmtəə ehtiyatlarının həcminə, onların artmasına birbaşa təsir göstərir, lakin bu asılılıq birbaşa mütənasib deyildir.

Ticarət strukturunda baş verən dəyişikliklər əmtəə ehtiyatlarının həcminə əhəmiyyətli dərəcədə təsir edir. Təsirin dərəcəsi və xarakteri fərqlidir. Belə ki, malların çeşidinin artması ilə ehtiyatlar böyüyür, ərzaq məhsullarının payı artdıqca, satılan mal vahidinə düşən ehtiyatlar azalır, əksinə, qeyri-ərzaq mallarının payının artması ilə ehtiyatlar artır. .

Dövriyyə strukturunda dəyişikliklərin inventarlara təsirinin ölçüsü faiz rəqəmləri və zəncirvari əvəzetmə üsulları ilə müəyyən edilir.

Səhmlərin təhlilində mühüm rolu dövriyyənin sürətinin və ya dövriyyənin təhlili oynayır. Bu göstərici topdansatış müəssisəsində ehtiyatın tam yenilənməsi üçün tələb olunan vaxtı xarakterizə edir.

Orta inventarın dövriyyəsinin həcminin və strukturunun dəyişməsi dövriyyə vaxtının göstəricisinə ən çox təsir göstərə bilər.

Dərsliyin müvafiq fəsilləri müəssisənin digər iqtisadi göstəricilərinin təhlilinə həsr edilmişdir. Müvafiq hallarda topdansatış müəssisəsinin göstəricilərinin təhlili və ya planlaşdırılmasının xüsusiyyətləri vurğulanır.

Topdan satışın planlaşdırılması

Bazar iqtisadiyyatı şəraitində istənilən müəssisə öz fəaliyyətini daim planlaşdırır. Planlaşdırılan işin nəticəsi daim yenilənən sənəd - müəssisənin biznes planıdır.

Topdansatış müəssisəsinin biznes planının bölmələri onun fəaliyyətinin əsas göstəricilərinin - mənfəət, satış, xərc və s.-nin proqnoz dəyərlərini təqdim edir. Pərakəndə və topdansatış ticarətində onların hesablanması metodologiyası və yanaşmaları eynidir, lakin dövriyyə sferasında topdansatış və pərakəndə ticarətin funksiyalarının fərqliliyinə görə xüsusiyyətlər mövcuddur.

Topdansatış dövriyyəsinin göstəricisi müəssisə tərəfindən biznes planda planlaşdırılanlar arasında ən mühümdür. Qalan hər şey ondan asılıdır - gəlir, xərclər, xalis mənfəət və nəhayət, müəssisənin inkişafı.

Eyni zamanda, proqnozlaşdırılan satış həcmi müəssisənin fəaliyyətinin müxtəlif aspektlərini - strateji, marketinq, maliyyə, texnoloji və s. əks etdirən nəticə göstəricisidir.

Proqnozlaşdırma qərar qəbul etmə siyasətinin planlaşdırılması və inkişafı üçün idarəetmə vasitəsidir.

Satışın proqnozlaşdırılması və planlaşdırılması bazar iqtisadiyyatı şəraitində hər bir müəssisənin fəaliyyətinin zəruri və məcburi elementidir.

Satış proqnozunun hazırlanmasında ilk addım keçmiş fəaliyyətin hərtərəfli iqtisadi təhlilidir. Təhlillərin nəticələri, aşkar edilmiş tendensiyalar və nəticələr proqnozlar vermək üçün əsasdır.

İkinci mərhələdə, proqnoz dövründə topdansatış müəssisəsinin fəaliyyət göstərdiyi bazar sektorunun inkişafına təsir göstərəcək amillər müəyyən edilir. Ən vacib amillər seçilir və kəmiyyəti müəyyən edilir və onların köməyi ilə satış proqnozu variantları hesablanır.

Proqnozlaşdırma zamanı müxtəlif üsullardan - iqtisadi və statistik, müqayisəli, indeksli, qrafik, iqtisadi və riyazi üsullardan istifadə olunur.

İstehlak malları bazarında topdansatış müəssisəsinin fəaliyyətinin xüsusiyyətləri ilk növbədə pərakəndə ticarət, pərakəndə ticarət müəssisələrinin ehtiyatlarına xidmət göstərir. Buna görə də, topdansatışın planlaşdırılması prosesi topdansatış müəssisəsinə xidmət edən pərakəndə satış əlaqəsində oxşar hesablamalarla sıx bağlıdır.

Topdansatış müəssisəsinin gələcək dövrdə düşə biləcəyi bazar şəraitinin iki əsas variantı var. Birincisi, bazarın nisbi sabitliyi, ikincisi isə tələbin və satışın əhəmiyyətli dalğalanmaları ilə xarakterizə olunur.

Əvvəlki dövr üçün topdansatış satışın iqtisadi təhlili planlaşdırılan dövr üçün topdansatış dövriyyəsinin proqnozlaşdırılması variantlarının hesablanması zamanı dəyişikliklərin xarakterini və iqtisadi və statistik metod və modellərdən istifadə imkanlarını müəyyən etməyə imkan verir. Əlaqə formasından asılı olaraq müxtəlif reqressiya tənliklərindən istifadə edilə bilər - xətti, hiperbola, yarımloqarifmik, eksponensial, güc.

Gələcəkdə dövriyyənin həcminə amillərin təsirini qiymətləndirmək üçün elastiklik əmsallarından istifadə edə bilərsiniz - birbaşa və çarpaz.

Təhlil edilən və proqnozlaşdırılan dövrlər ərzində dövriyyənin orta dəyişmə sürətinin hesablanması üçün daha sadə qrafik və indeks üsullarından da istifadə olunur.

Topdansatış satışının proqnozlaşdırılan ümumi həcmləri müəyyən edildikdən sonra onları müəssisənin anbarları vasitəsilə (anbar dövriyyəsi) və birbaşa istehsalçıdan tranzitlə (tranzit dövriyyə) satışa bölmək lazımdır.

Anbar və tranzit dövriyyəsinin nisbəti bir çox amillərdən - bazar şəraitindən, təchizatçının və alıcının maliyyə və iqtisadi maraqlarından, qiymət səviyyələrindən, anbar və tranzit xidmətlərinin tariflərindən, çatdırılmaların həcmindən və tezliyindən, malların satış növündən, minimum partiyanın göndərilməsindən asılıdır. istehsalçı tərəfindən və s. Amma istənilən halda topdansatış müəssisəsi üçün anbar və tranzit dövriyyənin nisbətinin planlaşdırılmasında məqsəd funksiyası bütövlükdə həyata keçirilən topdansatış əməliyyatlarının rentabelliyinin dəyəridir.

Növbəti mərhələdə topdan satışın strukturu planlaşdırılır. Qeyd etmək lazımdır ki, ümumi həcm, əmtəə dövriyyəsinin formaları və dövriyyənin strukturu üzrə proqnozlaşdırılan hesablamalar prosesi vahid bütövdür, metodologiya və planlaşdırma prosedurunu isə müəssisə özü seçir. Beləliklə, topdansatış dövriyyəsinin ümumi həcminin proqnozlarını gözləməklə, malların növləri və alıcılar üzrə planlaşdırılmış satış hesablamalarının variantları mümkündür. Bu planlaşdırma texnikası satışa müxtəlif ehtiyacları ödəyən mallar daxil olduqda və bəzi mallara tələbin dəyişməsi digər mal qruplarına olan tələbata təsir etmədikdə tətbiq edilir.

Ehtiyatların normalaşdırılması dövriyyənin planlaşdırılmasından sonra həyata keçirilir, çünki anbarın topdansatış dövriyyəsinin proqnozlaşdırılan həcmi inventar standartlarının işlənib hazırlanması üçün əsas rolunu oynayır.

Əmtəə ehtiyatlarının nəzəriyyəsi və praktikasında bir neçə üsuldan istifadə olunur: eksperimental statistik, ekspert qiymətləndirmələri, texniki-iqtisadi hesablamalar, iqtisadi və riyazi.

Eksperimental-statistik metod topdansatış müəssisəsinin əmtəə ehtiyatlarının faktiki səviyyəsinin təhlilinə əsaslanır.

Metod keçmişdə ehtiyatların vəziyyətinin şəxsi qiymətləndirilməsinə və onların inkişaf perspektivlərinin subyektiv başa düşülməsinə əsaslanır. Metodun üstünlüyü onun sürəti və aşağı əmək intensivliyidir. Mənfi cəhətlər insan amilindədir (təcrübə, iqtisadçı biliyi, böyük həcmdə məlumatın səhvsiz işlənməsində çətinliklər).

Ekspert qiymətləndirmə üsulları kifayət qədər məlumat olmadıqda, mal bazarı az öyrənildikdə istifadə olunur.

Texniki-iqtisadi hesablamalar metodunun mahiyyəti standartın müəyyən edilməsindən ibarətdir. Standartın ilkin düsturu malların satışa qəbulu və hazırlanması vaxtından, iş ehtiyatından, doldurma ehtiyatından və sığorta ehtiyatından ibarətdir.

Topdansatış ticarətində inventarların idarə edilməsində ehtiyatların normalaşdırılmasının iqtisadi-riyazi üsullarından getdikcə daha çox istifadə olunur.

Ehtiyat standartını məbləğdə və ya günlərlə tapmaq üçün istifadə edilən ən sadə üsul keçmişdə inkişaf etmiş göstəricinin dəyişmə sürətini gələcəyə köçürən ekstrapolyasiya üsuludur.

Müşahidə müddəti kifayət qədər uzun olarsa, bu üsul ən yaxşı nəticə verir - üç-dörd il.

Dörd ilin məlumatlarından beşinciyə qədər olan ekstrapolyasiya düsturu formaya malikdir

Y5 \u003d 0,5 (2Y4 + Y3 -Y1),

burada Y müvafiq ilin ehtiyatlarının səviyyəsidir.

Hesablama dördüncü, üçüncü və birinci illərin ehtiyatlarının səviyyəsi (ümumi, günlər, dövriyyənin %-i) haqqında məlumat tələb edir. Bu formula hesablamaları qiymətləndirmək və rüblük səhm məlumatlarından istifadə etmək üçün istifadə edilə bilər.

İqtisadi və riyazi metodlardan istifadə etməklə inventarların planlaşdırılmasına başqa bir yanaşma çatdırılma və saxlama xərclərinin minimal olması ilə optimal inventar ölçüsünün hesablanmasıdır. Ən qənaətcil inventar ölçüsünün klassik modeli (3) və ya paylama xərcləri nəzərə alınmaqla çatdırılma ölçüsü aşağıdakı formaya malikdir:

Optimal çatdırılma tezliyini (topt) müəyyən etmək üçün aşağıdakı məlumatlar tələb olunur: günlərlə çatdırılma tezliyi (dövrü); il ərzində ardıcıl çatdırılmalar arasında interval (t1); bir günlük dövriyyə (m); ümumi saxlama və çatdırılma xərcləri (Co); illik saxlama xərcləri (С1); illik göndərmə xərcləri (C2); 1 rubla aid olan saxlama xərcləri. bir gündə inventar (h); mal partiyasının çatdırılması xərcləri (S):

Bununla belə, nəzərə almaq lazımdır ki, idxalın optimal tezliyinin hesablanması çətin əldə edilən məlumatı (məsələn, əmtəə qrupları kontekstində idxal və saxlama xərcləri) tələb edir. Buna görə də, ifadənin olduğu dəyişdirilmiş düsturdan istifadə etmək tövsiyə olunur

v müəssisədə bütün mallar üçün sabit dəyər kimi qəbul edilir.

Sonra ayrıca əmtəə maddəsi üçün optimal çatdırılma sayı n = HvR və bütün əmtəə qrupu üçün

N = H?vR; H =

Belə bir model minimal məlumat tələb edir - hesabat ili və planlaşdırılan il üçün çeşid mövqeləri üzrə malların tədarükü həcmi, habelə hesabat ili üçün məhsul qrupları üzrə tədarüklərin sayı haqqında məlumatlar.

Çatdırılmaların optimal sayının hesablanması təhlükəsizlik ehtiyatının tərifi ilə tamamlanmalıdır. Onun dəyəri topdansatış müəssisəsində malların qəbulunun standart sapmasından və müştərilərə xidmət səviyyəsindən asılıdır:

Zstr \u003d K 6,

burada Zstr -- təhlükəsizlik ehtiyatı;

K -- xidmət səviyyəsinin əmsalı, 1-dən 3-ə qədər götürülür;

6 - topdansatış müəssisəsində malların qəbulunun standart sapması.

K nə qədər yüksəkdirsə, topdansatış müəssisəsində malların olma ehtimalı bir o qədər yüksəkdir

Topdansatış dövriyyəsinin planlaşdırılması prosesi əmtəə tədarükünün planlaşdırılması ilə başa çatır.

Planlaşdırma dövrü üçün tələb olunan əmtəə ehtiyatlarının ümumi həcmi planlaşdırma dövrünün əvvəlində və sonunda əmtəə ehtiyatlarında baş verən dəyişikliklər nəzərə alınmaqla, tranzit dövriyyəsinin dəyərinə əlavə olaraq anbar dövriyyəsinin həcminə bərabərdir:

P \u003d Otran + Oskl + (Zk - 3n) + V,

burada P - planlaşdırma dövrlərində müəssisədəki əmtəə ehtiyatlarının həcmi;

Otran -- tranzit topdansatış dövriyyəsi;

Oskl - anbar topdansatış dövriyyəsi;

3k., Zn - planlaşdırma dövrünün sonunda və əvvəlində ehtiyatlar;

B - malların atılması.

1. Təşkilat topdan ticarət (2)

   Xülasə >> Marketinq

   ... sistemləri proses əlaqələri topdan ticarət ... həyata keçirilməsi pərakəndə satış şəbəkəsi vasitəsilə. Satılan çeşidə görə məhsullar aşağıdakı növləri ayırd edin topdan ticarət: topdan ticarət... sənaye sahələri topdan ticarət. 2. Təşkilat topdan ticarətüstündə müəssisə və...

2. Təşkilat topdan ticarət (3)

   Xülasə >> İdarəetmə

   ... . Topdan tərəfindən dövriyyə həyata keçirilməsi malların satışı daxildir təşkilatlar və müəssisələr pərakəndə ticarət fəaliyyət zonasında yerləşir topdan müəssisələr. Sistemdaxili topdan ...

3. topdan ticarət (3)

   Xülasə >> İqtisadiyyat

   ... Sistem təşkilatlar topdan ticarətƏsas icra formaları topdan ticarət bunlardır: ticarətüstündə topdan bazarlar; topdan ticarət mərkəzləri; topdan anbarlar (bazalar). Müəssisələr... qərar vermək həyata keçirilməsi məhsullar; könüllü rejim...

4. Əmtəə əməliyyatlarının uçotu, təhlili və auditi topdan ticarət OOO PKF UNI nümunəsində

   Xülasə >> Mühasibat uçotu və audit

   ... topdan ticarət topdan ticarət mal satır, məhsullar müəssisələr, qurumlar, təchizat və marketinq, vasitəçilik və s təşkilatlar... daşınması, saxlanması və həyata keçirilməsi, raf ömrü və həyata keçirilməsi dəyərin faizi kimi...

TEST

intizam: "Təşkilat (müəssisənin) iqtisadiyyatı"

GİRİŞ

1.2 Topdansatış ticarətinin təhlilinin göstəriciləri

2 TİCARƏT MÜƏSƏKƏKƏSİNİN ÜMUMİ GƏLİRİ: KONSEPSİYA, FORMASMA MƏNBƏLƏRİ

3 PRAKTİKİ TAPŞIQ

NƏTİCƏ

BİBLİOQRAFİYA

GİRİŞ

Bazar münasibətlərinin inkişafı əmtəələrin istehsalçılardan son istehlakçılara hərəkəti ilə bağlıdır. Bazar iqtisadiyyatına keçidin müasir şəraitində sahibkarlıq fəaliyyətinin artmasına şərait yaradan, büdcəyə vergi daxilolmalarının artmasına, iqtisadi yüksəlişə və ümumi rifahın yüksəlməsinə səbəb olan sahibkarlıq sahəsinin inkişafı xüsusi əhəmiyyət kəsb edir. Topdan ticarət bir növ sahibkarlıq fəaliyyəti olmaqla əmtəə dövriyyəsi sferasında mühüm rol oynayır.

Ticarət müəssisələri bir tərəfdən istehsalı tamamlayır, digər tərəfdən isə əhalinin əmtəə və xidmətlərə şəxsi ehtiyaclarının əhəmiyyətli hissəsinin ödənilməsini təmin edir. Ticarət müəssisəsinin kredit-maliyyə sisteminin fəaliyyətində mühüm rolu: banklara daxil olan bütün pul vəsaitlərinin təxminən 90%-ni mal və xidmətlərin satışından əldə edilən gəlirlər təşkil edir.

Müəssisələrlə ticarəti birləşdirən əlaqələrdən biri də ticarətdir. Birinci sual topdansatış ticarəti mövzusunu, əsas anlayışları, növlərini, həmçinin təhlilin göstəricilərini əhatə edir. Mövzunun aktuallığı ondan ibarətdir ki, topdansatış müəssisəsinin iş həcmini qiymətləndirməyə imkan verən əsas kəmiyyət göstəricisi topdansatış dövriyyəsidir. Hazırda fəaliyyətin nəticələri mənfəətin məbləği, rentabelliyi ilə qiymətləndirilir. Eyni zamanda, dövriyyə göstəricisi bütün təxmin edilən göstəricilərin (ümumi gəlir, mənfəət, xərc səviyyəsi, rentabellik və s.) hesablanması üçün əsasdır. Ticarət müəssisələrinin təsərrüfat fəaliyyətinin nəticələri daha çox onun dinamikasından asılıdır. Dövriyyənin artması ümumi gəlirin və nəticədə müəssisənin mənfəətinin artmasına səbəb olur.

İkinci hissədə ticarət müəssisəsinin təsərrüfat fəaliyyətinin əsas göstəricisi kimi ümumi gəlir (gerçəkləşdirilmiş ticarət müavinətlərinin məbləği, digər gəlirlər, mənfəət və rentabellik) məsələsindən bəhs edilir. Mənfəət ticarət fəaliyyətinin həyata keçirilməsinin əsas motividir, çünki qoyulmuş kapitalın qaytarılması hesabına müəssisə sahiblərinin rifahının yüksəlməsini təmin edir. Mənfəət dövlətin iqtisadi siyasətindən asılı olmayaraq kommersiya müəssisəsinin fəaliyyətinin fəaliyyətini müəyyən edir.

Üçüncü hissə praktikdir. Konkret bir misalda paylama xərclərinin məbləği, səviyyəsi hesablanır, onların dinamikası təhlil edilir, həmçinin iki il ərzində dövriyyədə və xərclərdəki dəyişikliklərin payı təhlil edilir.

1 TOPDAN SATIŞ DÖVRÜYÜ: KONSEPSİYASI, NÖVLƏRİ, TƏHLİL GÖSTƏRİŞLƏRİ

1.1 Topdansatış ticarətinin əsas anlayışları və növləri

Topdansatış dövriyyəsi ticarət müəssisələri tərəfindən bu mallardan ya sonrakı satış üçün, ya da xammal və material kimi sənaye istehlakı üçün və ya təsərrüfat ehtiyaclarının maddi təminatı üçün istifadə edən digər müəssisələrə əmtəə satmasıdır. Topdansatış ticarəti nəticəsində mallar şəxsi istehlak sferasına daxil deyil, dövriyyə sferasında qalır və ya sənaye istehlakına daxil olur.

Topdansatış dövriyyəsi topdansatış müəssisələrinin təsərrüfat fəaliyyətinin əsas göstəricilərindən biridir. Onun həcmi və strukturu istehsalın inkişaf dərəcəsini və ictimai istehlak səviyyəsini xarakterizə edir. Həcmi, strukturu, növləri və formalarından asılı olaraq müəssisənin təsərrüfat-maliyyə fəaliyyətinin göstəriciləri müəyyən edilir.

Topdansatış dövriyyəsi topdan ticarətin həcmini qiymətləndirməyə imkan verən əsas kəmiyyət göstəricisidir. Malların hərəkətinin təşkili formalarından asılı olaraq aşağıdakı dövriyyə növlərini ayırd edin:

anbar - topdansatış müəssisələrin anbarlarından malların topdan satışı;

Tranzit - malların topdansatış anbarlarından yan keçməklə təchizatçı müəssisələrin anbarlarından birbaşa alıcılara çatdırılması.

fərqləndirmək ilkin topdansatış dövriyyəsi- sənaye müəssisələri tərəfindən malların bilavasitə pərakəndə və topdansatışçılara satılmasıdır və vasitəçilik dövriyyəsi malların topdansatışçılar tərəfindən pərakəndə satıcılara satılmasıdır.

Topdansatış dövriyyəsi sənayedə məhsulun satışından və ya pərakəndə dövriyyədən əldə edilən gəlirdən fərqli iqtisadi məzmuna malikdir. Topdansatış dövriyyəsi şəxsi istehlak üçün bilavasitə əhaliyə əmtəə istehsalını və satışını əks etdirmir, əmtəələrin istehsal sferasından tədavül sferasına hərəkətini xarakterizə edir.

Dövriyyəyə görə fərqləndirin: iri, orta və kiçik ticarət dövriyyəsi.

Böyük topdansatış dövriyyəsi o zaman baş verir ki, mallar müəssisələrdən çoxlu miqdarda alınsın və topdansatış ticarət əlaqələri vasitəsilə göndərilsin.

Orta topdansatış ticarət dövriyyəsini təkcə sənayedən deyil, həm də digər iri topdansatış müəssisələrindən mal alan topdansatış müəssisələri formalaşdırır.

Kiçik topdansatış dövriyyəsi əsas topdansatış müəssisələrinin topdansatış bazalarında formalaşır.

Əmtəə resurslarının təyinatından asılı olaraq Topdan ticarət üç növə bölünür:

malların pərakəndə və sənaye müəssisələrinə, idarələrinə, təşkilatlarına, habelə ixrac üçün satışı;

Sistemdaxili məzuniyyət (dövlət (respublika) daxilində bir topdansatışçı tərəfindən digərinə satış);

Dövlətlərarası (respublikalararası) bağlanmış hökumətlərarası müqavilələr əsasında başqa dövlətlərə buraxılma.

Topdansatış ticarətinin üç növünün cəmidir ümumi topdansatış dövriyyəsi.

Dövriyyənin artması ümumi gəlirin və nəticədə müəssisənin mənfəətinin artmasına səbəb olur. Ticarət müəssisələrinin təsərrüfat fəaliyyətinin nəticələri daha çox onun dinamikasından asılıdır.

1.2 Topdansatış ticarətinin təhlilinin göstəriciləri

Topdansatış müəssisələrinin ticarət fəaliyyətinin təhlilinin əsas məqsədi ticarətin inkişafını öyrənmək, müştərilərə xidmətin yaxşılaşdırılması, malların hərəkətini yaxşılaşdırmaqdır. Buna görə də topdansatış ticarətinin öyrənilməsi qarşısına aşağıdakı vəzifələri qoyur:

ticarət göstəricilərinin dinamikasının öyrənilməsi;

əmtəə strukturunun və qrupdaxili çeşidin təhlili;

· ticarətin təşkilati forma və üsulları üzrə dövriyyənin təhlili;

· ticarətin həcminə və strukturuna təsir edən amillərin müəyyən edilməsi və qiymətləndirilməsi;

ticarətin mövsümiliyinin təhlili;

Əmtəə dövriyyəsinin təhlili.

Dövriyyənin təhlili prosesində topdansatış müəssisələri aşağıdakı göstəriciləri öyrənirlər:

Cari qiymətlərlə ticarət dövriyyəsinin artım dinamikası (ATT):

DTO = *100

Müqayisə olunan qiymətlərlə ticarət dövriyyəsinin artım dinamikası:

DTO komp. qiymətlər = *100

Əgər təhlil edilən dövrdə qiymətlər dəyişibsə, malların satışı üzrə faktiki məlumatlar dövriyyənin proqnozlaşdırıldığı qiymətlərlə ifadə edilməlidir. Bunun üçün qiymət indeksini hesablayın. İnflyasiya proseslərinin ölkənin iqtisadi həyatına nəzərəçarpacaq təsiri şəraitində yüksək qiymət artımı və pulun dəyərdən düşməsi ilə nəticələnən qiymət indeksindən istifadə xüsusi əhəmiyyət kəsb edir. Qiymət indeksi təhlil edilən dövr üçün müəyyən sayda malın ümumi dəyərinin dəyişməsini göstərir.

Qiymət indeksi düsturla hesablanır:

Mən qiymət = ,

harada, C otch - hesabat dövründəki qiymət,

C bazası - 100% kimi qəbul edilən baza dövründə (keçən il) qiymət.

Hesabat ilinin müqayisəli qiymətlərlə faktiki dövriyyəsi:

Bu bir faktdır. müqayisəli qiymətlərlə = *100

Təhlil göstərməlidir ki, topdansatış müəssisəsi öz təsərrüfat fəaliyyətində xidmət etdiyi rayonun sosial-iqtisadi inkişafını, sənaye müəssisələrinin və digər təchizatçıların istehsal imkanlarını, əmtəə ehtiyatlarının mövcudluğunu, gözlənilən daxilolmaların həcmini və strukturunu nəzərə alır. digər rayonlardan mallar.

2 TİCARƏT MÜƏSSİSƏSİNİN ÜMUMİ GƏLİRLƏRİ: KONSEPSİYALAR, TƏKLİF MƏNBƏLƏRİ

Ticarət müəssisəsinin ümumi gəliri ticarət fəaliyyətinin maliyyə nəticəsini xarakterizə edən göstəricidir. Malların və xidmətlərin satışından əldə edilən gəlir (dövriyyə) müəyyən müddət ərzində onların əldə edilməsi xərcləri çıxılmaqla müəyyən edilir.

Ticarət müəssisələri öz gəlirlərini müxtəlif mənbələrdən və müxtəlif növ biznes əməliyyatları üçün formalaşdırırlar. Ticarət müəssisəsinin bütün mənbələrdən və bütün növ təsərrüfat əməliyyatları üzrə əldə etdiyi gəlirin məbləği onun ümumi gəlirini təşkil edir ki, bu da aşağıdakılardan ibarətdir:

1) malın satış qiyməti (dövriyyəsi) ilə onların istehlak qiyməti arasındakı fərqə görə əmtəə satışından əldə edilən pul məbləğindən. Ümumi gəlirin bu hissəsi ticarət marjasıdır;

2) göstərilən xidmətlərə və görülən işlərə görə qəbzlər;

3) əsas olmayan fəaliyyətlərdən əldə edilən digər gəlirlər (gerçəkləşdirilməmiş əməliyyatlardan, artıq avadanlıqların satışından, kiçik pərakəndə ticarət şəbəkəsinin müvəqqəti istifadə olunmayan binalarının və obyektlərinin verilməsindən, digər təşkilatların fəaliyyətində paylı iştirakdan əldə edilən gəlirlər və xərclərin balansı); şirkətə məxsus qiymətli kağızlardan və s.) .

Kommersiya müəssisələrinin ümumi gəlirinin formalaşması üçün əsas (və bir çox kommersiya müəssisələri üçün - onun formalaşmasının yeganə mənbəyi) ticarət fəaliyyətindən əldə edilən gəlirlərdir, buna görə də müəssisədə gəlirlərin idarə edilməsi prosesində onlar əsas rol oynayırlar. Ümumi gəlirin iqtisadi məqsədi bölgü xərclərinin ödənilməsi, vergilərin, ödənişlərin ödənilməsi və mənfəətin formalaşmasıdır.

Məzmun

Giriş…………………………………………………………………………………………..3
I fəsil. Topdansatış dövriyyəsi, onun mahiyyəti, əhəmiyyəti
istehsal arasında iqtisadi əlaqələrin həyata keçirilməsi
mallar və onların pərakəndə satışı…………………………………….5

İstifadə olunan məlumat mənbələri……………………………………7

III fəsil. Topdansatış bazasının fəaliyyətinin qısa təsviri…………………10

IV fəsil. Daxili plan - proqnozun dinamikasının və icrasının qiymətləndirilməsi

mütləq və istifadə edərək topdansatış dövriyyəsi

nisbi göstəricilər - kənarlaşmalar ………………………………12

İstifadə olunmuş ədəbiyyatların siyahısı…………………………………………………… .26

Giriş

I fəsil. Topdansatış dövriyyəsi, onun mahiyyəti, həyata keçirilməsində əhəmiyyəti

əmtəə istehsalı ilə onların arasında iqtisadi əlaqələr

pərakəndə

II fəsil. Topdansatış ticarətinin iqtisadi təhlilinin vəzifələri.
Əhaliyə kommersiya xidmətində onun rolu.
İstifadə olunan məlumat mənbələri

Topdansatış müəssisələrinin ticarət fəaliyyəti ticarətin həcmi, tərkibi, çeşidi və strukturu ilə xarakterizə olunur. Topdansatış dövriyyəsi malların sonradan əhaliyə, sənaye və digər müəssisə və idarələrə - istehsal məqsədləri və qeyri-bazar istehlakı üçün satmaq üçün pərakəndə və ictimai iaşə müəssisələrinə külli miqdarda satılmasıdır.
Topdansatış müəssisələrinin ticarət fəaliyyətinin təhlilinin əsas məqsədi ticarətin inkişafı üçün ehtiyatların aşkar edilməsi, öyrənilməsi və səfərbər edilməsi, müştərilərə xidmətin yaxşılaşdırılması, əmtəə dövriyyəsinin yaxşılaşdırılmasıdır. Təhlil prosesində topdansatış dövriyyəsi və malların müştərilərə çatdırılması üzrə planların yerinə yetirilməsini qiymətləndirmək lazımdır; onları dinamikada öyrənmək; topdansatış ticarətinin inkişafına amillərin təsirini müəyyən etmək və müəyyən etmək; ticarət və kommersiya fəaliyyətində nöqsanların yaranma səbəblərini, əgər varsa, öyrənmək, onların aradan qaldırılması və qarşısının alınması üçün tədbirlər hazırlamaq; topdansatış müəssisəsinin marketinq fəaliyyətinin strategiyasını və taktikasını müəyyən edir. Təhlil topdansatış müəssisəsinin öz təsərrüfat fəaliyyətində xidmət etdiyi rayonun sosial-iqtisadi inkişafını, sənaye müəssisələrinin və digər təchizatçıların istehsal imkanlarını, əmtəə ehtiyatlarının mövcudluğunu, gözlənilən daxilolmaların həcmini və strukturunu necə nəzərə aldığını göstərməlidir. respublikanın digər rayonlarından, yaxın və uzaq xaricdən mallar.
Topdansatış bazasının göstəricilərinin iqtisadi təhlili zamanı istifadə olunan informasiya materialı planlar və normativ göstəricilər, statistik, mühasibat uçotu və əməliyyat hesabatlarının məlumatları, xüsusən: mühasibat balansı, forma 2 “Mənfəət və zərər haqqında hesabat”dır. , forma No 3 “Digər maddələrin şərhi Mənfəət və zərər haqqında hesabat”, forma No 4 “Ticarətdə bölgü xərcləri haqqında hesabat”, forma No 5 “İnzibati aparatın saxlanması xərcləri haqqında hesabat”, forma No 7 “ İqtisadi həvəsləndirmə fondlarının hərəkəti haqqında hesabat” və digər mühasibat uçotu məlumatları, təhlil zamanı müəyyən edilən siyahı 1 .
Hesabatın əsas mənbələri malların göndərilməsi və satışı haqqında hesabatda jurnalda aparılan qeydlərdir - onların qrupları üzrə malların satışına dair məlumatları özündə əks etdirən "Götürülmüş mallar, görülən işlər və xidmətlər" hesabındakı sifariş, alıcılar, topdansatış müəssisələrinin şöbə və bölmələri, anbar və tranzit dövriyyəsi üzrə.
Mühasibat balansını tərtib etmək üçün ilkin sənədlər mal hesabatları və onlara əlavə edilmiş sənədlərlə registrlərdir: qaimə-fakturalar, texniki şərtlər. Ticarət şöbələri, məlumatları təhlil və planlaşdırmanın vacib mənbəyi olan hər bir alıcıya malların göndərilməsinin operativ uçotunu aparır.
Malların istehlakının və qəbulunun operativ uçotu, bir qayda olaraq, hər 5-10 gündən bir analitik uçot əsasında müfəssəl əmtəə nomenklaturasında aparılır.
Ayrı-ayrı tədarükçülər tərəfindən malların kəmiyyət, çeşid, keyfiyyət, müddət və tədarük müqaviləsinin digər əlamətlərinə görə tədarükü də operativ uçot materialları əsasında həyata keçirilir. Hər bir təchizatçı üçün hər bir bağlanmış müqavilə üçün müvafiq rekvizitləri olan ayrıca kart yaradılır. Kartdakı qeydlər mallar gəldikdən sonra edilir. Buna görə də, ayrı-ayrı tədarükçülər və ya bir qrup təchizatçı tərəfindən malların sayına və növlərinə görə, alınma müddətinə, habelə digər elementlərə görə çatdırılma istənilən tarix və ya hər hansı bir müddət hesab edilə bilər.
Təchizat müqaviləsinin şərtlərindən kənara çıxmaların dərin təhlili ilkin uçot sənədlərinin - malların miqdarı, çeşidi, keyfiyyəti, qiyməti uyğun gəlmədikdə malların qəbulu zamanı tərtib edilmiş aktların öyrənilməsi əsasında da aparıla bilər. müşayiət olunan sənədlərin məlumatlarına və müqavilənin şərtlərinə.
İnventar - zəruri hallarda çəkisi artırıla və yenidən ölçülə bilən bütün malların davamlı hesablanması. Fiziki cəhətdən əldə edilən məlumatlar cari qiymətlərlə qiymətləndirilir və məhsul qrupları üzrə ümumi məbləğdə ümumiləşdirilir.
Qalıqların çıxarılması və ya əməliyyat uçotu - maddi məsul şəxslər tərəfindən malların faktiki mövcudluğunun əmtəə hesabının məlumatları ilə tutuşdurulması. Üstəlik, mallar deyil, yüklər (qutular, rulonlar, kisələr) sayılır, sonra müvafiq normalar nəzərə alınmaqla yenidən hesablama aparılır, cari qiymətlərlə qiymətləndirilir malların miqdarı müəyyən edilir.
Yuxarıda göstərilən bütün məlumat mənbələri və onların əldə edilməsi üsulları topdansatış dövriyyəsini və onun bütün komponentlərini təhlil etməyə xidmət edə bilər.

III fəsil. Topdansatış bazasının fəaliyyətinin qısa təsviri
Topdansatış dövriyyəsinin və ona təsir edən amillərin iqtisadi təhlilini aparmaq üçün əsasən rayonun rayonlarına malların tədarükü ilə məşğul olan “Optovik” müəssisəsinin topdansatış əlaqəsinin göstəriciləri, mövsümi malların yığılması və saxlanması və topdan satış hesab olunur. Müəssisə idxal olunan məhsulların 90 faizini əsasən ərzaq məhsulları, 10 faizini isə qeyri-ərzaq məhsulları ilə təmin edir. Hesabat ilində ticarətin ümumi həcmi 36209,1 min rubl təşkil etmişdir. və yüksəliş tendensiyası var.
Ticarətin artım perspektivləri regionda fəaliyyət göstərən tədarükçülərlə təchizat müqavilələrinin bağlanması ilə müəyyən edilir ki, bu da satış qiymətlərinin aşağı düşməsini və ya ən azı onların sabitliyini nəzərdə tutur, çünki nəqliyyat xərclərinin səviyyəsi onların kiçik məsafədə olması səbəbindən azaldıla bilər. materikdən malların çatdırılması ilə müqayisədə. Yerli təchizatçılarla işləmək yerli istehsalçıların sağ qalmasına, iş yerlərinin artırılmasına, regionlar üzrə vergilər almasına və nəticədə əhalinin həyat keyfiyyətini və səviyyəsini yüksəltməyə imkan verir.
Şəhər mağazalarının ticarət bazası ilə işləmək sonunculara öz maliyyə ehtiyatlarını daha sərbəst idarə etməyə imkan verir, çünki bu, malları kiçik partiyalarla almağa, beləliklə, malların çeşidini genişləndirməyə, malların tədarükçüsü və istehsalçıya vaxtında tələblər irəli sürməyə imkan verir. onun (malların) keyfiyyətsiz xüsusiyyətləri.
Hesabat ili üçün topdansatış bazasının inventarları artmağa meyllidir, eyni zamanda mal dövriyyəsi də artır. Bu, bazanın işində müsbət göstəricidir, lakin yenə də pərakəndə satış sahəsinin artırılmasını tələb edir.
Ticarət anbarı kiçik bir sahəyə malikdir - 300,5 kv.m, lakin gələcəkdə ümumi sahəsi 1000 kv.m olan, ərzaq məhsulları ilə işləmək üçün xüsusi dizayn edilmiş obyektin istifadəyə verilməsi planlaşdırılır ki, bu da artacaq. təkcə ticarətin həcmi deyil, həm də satış üçün gətirilən çeşidli mallar.
Hesabat ili üçün bazada 111 nəfər ali və ixtisaslaşdırılmış ticarət təhsilli işçi çalışır. Pərakəndə ticarət sahəsinin və dövriyyənin artması ilə pərakəndə və anbar sahəsinin 1 metrinə düşən məhsuldarlıq nəzərə alınmaqla işçilərin ştat sayı artacaq.
Bazada topdansatış anbarı və tranzit ticarəti var. Xidmət göstərilən müəssisələrdə topdan və anbar dövriyyəsi pərakəndə ticarət dövriyyəsinin 72,2%-ni təşkil edir ki, bu da müsbət amildir, baxmayaraq ki, onun payı bir qədər aşağıya doğru tərəddüd edir ki, bu da pərakəndə satıcıların yerli məhsulların tədarükçüləri və ya tədarükçüləri ilə müstəqil işləməyə çalışdığını göstərir, bununla da vasitəçisiz işləmək.
Ümumiyyətlə, baza müəyyən maliyyə resurslarına, ərzaq məhsullarının ticarəti üçün uyğunlaşdırılmış əsas vəsaitlərə, təchizatçılarla yaxşı qurulmuş əlaqələrə, eləcə də ixtisaslı kadrlara malik olduğundan böyük perspektivlərə malikdir.

IV fəsil. Daxili plan - proqnozun dinamikasının və icrasının qiymətləndirilməsi

mütləq və istifadə edərək topdansatış dövriyyəsi

nisbi göstəricilər

Cədvəl 4.1. Hesabat ili üçün topdansatış dövriyyəsinin ticarət bazası üzrə təhlili
(min rubl)

Kss= v?(fi 1 – fi 0) 2 / n , (4.1.)

burada K ticarətdə mütləq struktur dəyişikliklərinin əmsalıdır;
f1 - hesabat dövründə i-ci məhsul qrupunun ümumi ticarət həcmində payı (%);
f0 - əvvəlki dövrdə ticarətin ümumi həcmində i-ci məhsul qrupunun payı (%);
n əmtəə qruplarının sayıdır.

Malların təşviqi növləri üzrə topdansatış dövriyyəsi topdan və anbar və tranzit (ödənişli və ödənişsiz) bölünür. Həm ödənişli, həm də ödənişsiz tranzit dövriyyəsi topdan və anbar dövriyyəsinə nisbətən müəyyən üstünlüklərə malikdir. Bu, malların təşviqini sürətləndirir, əmək və xərcləri azaldır. Buna görə də, topdansatış ticarətin ümumi həcmində tranzit dövriyyəsinin xüsusi çəkisinin artması, bir şərtlə ki, müsbət hal kimi qəbul edilir, bir şərtlə ki, mövcud yükdaşıma standartları əsasında həyata keçirilən ayrı-ayrı malların tranzit tədarükü pərakəndə ticarətin tələbatından artıq olmasın. şəbəkəyə daxil edin və onu çox saxlamayın ki, bu da topdan - anbar və tranzit mal dövriyyəsi nisbətinin dəyişməsini qiymətləndirərkən nəzərə alınmalıdır.
Topdansatış dövriyyəsinin təhlili prosesində malların birbaşa mağazalara mərkəzləşdirilmiş şəkildə çatdırılmasının vəziyyəti və inkişafı yoxlanılır və qiymətləndirilir.
Topdansatış bazasında əmtəə dövriyyəsinin ümumi əlaqələrinin təhlili 4.2-ci cədvəlin nümunəsi kimi qəbul edilə bilər.
Cədvəl 4.2. Hesabat ili üçün topdansatış bazasının topdansatış dövriyyəsi (min rubl)