Topdan biznesi necə yaratmaq olar. Topdansatış anbarının açılması (mağaza)

ev / Faydalı

O, saçlarının qurumasını görmək üçün yaşadı və necə deyərlər: “Mən qocalığımdan bizneslə məşğul olmağa qərar verdim”. İdeya çoxdan, ən azı 7 il idi ki, buludlarda idi... Amma nə stimul, nə cəsarət, nə də özünə inam (bilmirəm) yox idi. Amma fikir, məncə, pis deyil.
Halbuki bu yaşda biznesə başlamaq çətindir, xüsusən də topdansatış... Biri ilə məsləhətləşmək istəyirəm, amma topdansatış sahəsində təcrübəsi olan biri ilə.

Və hamısı nə ticarət edəcəyinizdən asılıdır.

Litva və Latviyada pivə qəlyanaltıları (hisə verilmiş kalamar, üzüklər). Orada belə lüks yoxdur, amma ehtiyaclar var. Yoxlandı!

Topdansatış pərakəndə satışdan heç bir fərqi yoxdur, yalnız birdəfəlik satış məbləğində, malların çatdırılma tezliyində və onun miqdarında. Həm topdan, həm pərakəndə işləyirdim, topdansatış daha sadədir, daha az çeşid var, bu da daha az təchizatçı deməkdir, bir satış 10-1000 pərakəndə satışdır, normal vəziyyətdə yaxşı bir işarələ işləyə bilərsiniz.

İstehsalçıya inandırmaq lazımdır, yaxşı endirimlə diler almaq, sonra məşğul ola bilərsiniz.

Topdan satışda əsas şey daimi müştərilərdir.
Bir otaq icarəyə götürdüm, bir Kamaz gətirdim və "Kalamar, kalamar üzükləri, rubl vedrəsi!"

A İstehsalçıdan dileri necə çıxarmaq olar? Yalnız böyük həcmdə alış olduqda diler olmaq mümkündürmü?
Bəs yeni başlayanlar?

Demək olar ki, hər hansı bir istehsalçı üçün müəyyən bir dilerlə uzunmüddətli və yaxşı dövriyyə vacibdir, halbuki 100% əvvəlcədən ödəmə faktı kimi pul ön planda deyil).

Mən Çin məhsullarının idxalçıları ilə başladım; 40% endirim əldə etmək üçün (bu maksimumdur) birdəfəlik alış-veriş etməli idiniz. milyon rubl (indiki pulla, o günləri xatırlamıram, milyarda bənzəyirdi))).

Ciblərimi axtarıb ayda bir milyon təklif etdim, amma hissə-hissə alıram. 100 000, yəni hər üç gündən bir. Cavab olaraq endirim təklif etdilər 20% , A etsəmöhdəliklər, sonra ayın sonunda yenidən hesablayacaq endirimlə maksimum bonus 40% .

İlk üç ayda şərtləri yerinə yetirmək və dövriyyəni qorumaq üçün döyüşə qaçdı, minimal marja ilə satdı, lakin bu, bir daşla iki quş öldürdü - topdansatışçılar cəlb etdi və bir milyon dollar məbləğinə çatdı.

Üç il sonra, olan səlahiyyət, bu firmadan məbləğə mal almışam 200-300 min ayda maksimum endirimlə 40% .(digər təchizatçılar meydana çıxdı, ona görə də bu şirkət artıq arxa planda idi) Onlar soruşdular və zəng etdilər: "Konstantinov, əzizim, sənin üçün hər hansı bir şərt." Belə bir şey səlahiyyətdir, əsas odur ki, ondan sui-istifadə etmə. Artıq həm ikinci, həm də üçüncü şirkətlərlə bərabər şərtlərlə danışmışam, müştəri bazası var, mən artıq böyük sahibləri və yöndəmsiz satış menecerləri olan şirkətlər üçün dadlı bir loxma idim) Dövriyyəmi faktlarla təsdiqləsəm, şirkət olmaq artıq çətin deyildi. kiçik, lakin sistematik ödənişləri olan diler.

Və daha ümumi bir sual
Topdansatış ticarətində bir işə başlamaq üçün əvvəlcə bir neçə növ malların tədarükçüsü tapmaq, sonra alıcı tapmaq və yalnız bundan sonra açmaq lazımdır?
Necə başladınız?

Açmasanız, tapa bilməyəcəksiniz, bazarı sınayın. İstehsalçı ilə danışın, diler qiymətlərini kağız üzərində götürün, özünü Golden Squid şirkətinin nümayəndəsi kimi göstərin. ;) Potensial müştərilərə öz qiymətlərinizi təklif edin, əlavə şərtlər (çatdırılma, gecikmə və s.) təklif edin, pərakəndə satıcılarla daha canlı ünsiyyət qurun - bu sizə bəzi fikirlər verəcək.

Ümumiyyətlə, başlamaq çox... Çox çətindir!!! Ancaq başlanğıc döyüşün yarısıdır. Birinci il demək olar ki, hər şeydən imtina etdim, amma dözdüm və o vaxt mənə uyğun olan qolu vurdum. Son abzasın səmimi dəstək sözləri olduğunu düşünün.

Ölkəmizdə ticarət inkişaf etdikcə bir çox sahibkar pul qazanmağın müxtəlif üsullarını, o cümlədən sərmayə qoymadan topdansatış biznesini sadəcə unudub. Bazar iqtisadiyyatının yarandığı günlərdə ölkə özünü dəllal adlandıran canlı gənclərlə dolu idi. Ürəyinizin istədiyi hər şeyi ala biləcəyiniz bir çox mübadilə meydana çıxdı, ancaq böyük miqdarda.

Brokerin işi alıcı və satıcını bir araya gətirmək idi, bunun üçün o, öz vicdanla qazandığı komissiyaları aldı. Bu gün biznesin bu növü unudulub. Eyni zamanda, sərmayələri olmayan topdansatış biznesi bu cür maliyyə əməliyyatları ilə məşğul olmaq istəyən hər kəsə layiqli gəlir təmin etmək iqtidarındadır.

İnvestisiya olmadan topdansatış biznesinə necə başlamaq olar

Biznes sxemi necə işləyir? Çox sadə. İnternetdə (pulsuz) reklam edirsiniz ki, hansısa məhsulun cəlbedici qiymətə böyük partiyası var. Demək olar ki, dərhal satın almağa hazır olan maraqlı insanlar olacaq. Sizin vəzifəniz tez bir təchizatçı tapmaq, qiymətlər, yüklərin daşınması məsələləri və ilkin ödənişlər barədə razılaşmaqdır.

Qiymət razılaşması endirim edilməməli olan bir məsələdir. Axı, marjanı artırdığınız tədarükçünün qiymətinə əsaslanır (xidmətlərinizin ödənilməsi üçün istifadə ediləcək xərc fərqi). Sıfırdan ağacdan tutmuş kürü və ya meyvəyə qədər müxtəlif əşyalar sata bilərsiniz.

Atılacaq ilk addımlar

Sıfırdan topdansatış biznesinə başlamazdan əvvəl bazarı təhlil etməli və ən likvid (tez satılan) məhsulları müəyyən etməlisiniz. Hansı topdansatış variantlarının ən populyar olacağını necə müəyyənləşdirmək olar? Burada müxtəlif təkliflər bazarını dərindən öyrənmək lazım deyil. Əvvəlcə qida məhsullarına diqqət yetirməlisiniz: şəkər, un, yağ, konservlər, uşaq qidası. Ucuz bir istehsalçı tapsanız, bu məhsulların hamısında sıfırdan yaxşı pul qazana bilərsiniz.

Niş seçilməsi

Sonra işinizə hansı nişdə başlayacağınıza qərar verməlisiniz. Biznesin bir neçə növü var:

Topdansatış miqdarda mallarla, əsasən kiçik topdansatışlarla işləyin. Kobud desək, iş satıcı və alıcını bir araya gətirmək və alış və qarşılıqlı hesablaşmaların köçürülməsinə nəzarət etməkdir. Bu sxemə uyğun işləyirsinizsə, o zaman sərmayə qoymadan topdansatış biznesini idarə etmək olduqca mümkündür.
Növbəti topdansatış növü, konkret məhsulların satışı ilə məşğul olmanız istisna olmaqla, birinci variantdan praktiki olaraq fərqlənmir. Məsələn, siz yalnız uşaq qidası və ya ət konservləri sahəsində satıcı və alıcı axtarırsınız. Üstünlük ondan ibarətdir ki, siz müəyyən mallar üçün bazarı hərtərəfli öyrənə biləcəksiniz və enerjinizi boş yerə sərf etməyəcəksiniz.
Orta və böyük topdansatış miqdarları birbaşa istehsalçılar tərəfindən və kifayət qədər aşağı qiymətlərlə təmin edilir. Bu seqmentdə təkcə alıcı axtarmaq deyil, həm də daşınma və ilkin ödəniş məsələlərini əlaqələndirmək lazımdır. Ən yaxşısı məhsulu istehsal edən şirkətlə agentlik müqaviləsi bağlamaqdır.

Ən asan yol kiçik topdansatış tərəfləri ilə işə başlamaqdır: işə sıfırdan başlamaq, bu, sizə əməliyyatın hər iki tərəfi ilə danışıqlar aparmaq vərdişləri əldə etmək və özünüz üçün mükafat almaq alqoritmini müəyyənləşdirmək imkanı verəcəkdir.

Bundan sonra hansı məhsul qrupu ilə işləyəcəyinizə qərar verməlisiniz. Bunu etmək üçün aşağıdakı incəlikləri nəzərə almalısınız:

Ən yaxşı bildiyiniz sənaye və ya məhsula diqqət yetirməyə üstünlük verilir. Məsələn, bir meşə mühəndisliyi institutunu bitirmisinizsə, o zaman ağac emalı sənayesinin məhsullarına diqqət yetirmək üçün bir səbəb var. Bununla belə, maraqlanan insan üçün mümkünsüz heç nə yoxdur. Və peşəkar təlim olmadan, sıfırdan, müəyyən bir məhsulun nüanslarında naviqasiya etməyi öyrənə bilərsiniz.
İkinci variant yerli bazarı öyrənməkdir. Müəyyən bir məhsula olan tələbi müəyyənləşdirin. Qiymət prosesinə diqqət yetirin, yerli bazara hər şeyin hansı bölgədən gəldiyini soruşun. Onda hər şey sadədir: siz oxşar məhsulları daha ucuz satacaq istehsalçı axtarırsınız və potensial alıcılara topdansatış üçün bu variantları təklif edirsiniz.
İşləyəcəyiniz məhsul qruplarını seçərkən, məhdud sayda istehlakçılar arasında mütləq tələb olunacaq eksklüziv məhsullara diqqət yetirməməlisiniz. Tez xarab olan və mövsümi mallar da daha diqqətli yanaşma tələb edəcək, buna görə də satış üçün məhsul seçərkən və sıfırdan biznesin inkişafı zamanı ilin istənilən vaxtında tələbat olanları seçmək daha yaxşıdır.

Topdan biznesə başlamaq üçün ilkin kapitala ehtiyacınız varmı?

Sıfırdan topdansatış biznesinə girmək üçün heç bir maliyyə sərmayəsi tələb olunmur. Əvvəlcə sizə lazım olan tək şey internet, telefon və işləmək və pul qazanmaq istəyidir. Skeptiklər veb-saytın mövcudluğu, işğal edilmiş nişlər və başlanğıc kapitalının olmaması barədə istədikləri qədər inildəyə bilərlər. Topdansatış biznesinin yaxşı tərəfi odur ki, onun fəaliyyət göstərməsi üçün heç bir maliyyə sərmayəsi tələb olunmur. Hamısı yalnız ixtiranızdan və insanlarla dialoq aparmaq bacarığınızdan asılıdır.

Öz biznesinizi təşkil etmək bir insandan öz ideyasının inkişafına müəyyən investisiya tələb edir. Əvvəlcə bir iş planı tərtib edilir və onun əsasında ideyanın həyata keçirilməsi prosesinə investisiya edilməli olan məbləğ dəqiq hesablanır. Bununla belə, ilkin sərmayə qoymadan biznes açmaq istəyən çoxlu təşəbbüskar insanlar var. Və bu gün planlarınızı həyata keçirməyə imkan verən ideyalar var. Eyni zamanda, dərhal demək lazımdır ki, belə bir iş ciddi hazırlıq tələb edir və mütləq səlahiyyətli bir yanaşma tələb edir. Ayrıca, əvvəlcə ixtisaslaşdırılmış bir plan tərtib etməlisiniz, bunun əsasında gələcək inkişaf üçün bütün mümkün perspektivləri və prioritetləri hesablaya bilərsiniz.

Əslində, investisiya olmadan topdansatış biznesinin açılması demək olar ki, mümkün deyil. Bununla belə, minimal investisiyalar perspektivini əldə etməyə imkan verəcək variantlar var ki, bu da sonradan tamamilə əsaslandırılacaq. Fəaliyyətin ilkin mərhələsində ümumiyyətlə pul yoxdursa, o zaman yalnız hissə-hissə alış-veriş etməyə arxalana bilərsiniz. Əslində bu, topdansatış pərakəndə satış işidir. Siz bu cür satınalmaların təşkilatçısı kimi tədarükçülərlə qarşılıqlı əlaqədə olursunuz, öz qiymətlərinizi təyin edirsiniz və malları alıcılara təqdim edirsiniz. Alıcılar sifariş verir və əvvəlcədən ödəyir. Siz də öz növbəsində müştəri vəsaitlərindən istifadə edərək malları alırsınız və göndərirsiniz. Yalnız bu halda, faktiki olaraq topdan satışa girmək son dərəcə çətindir. Bundan əlavə, parça alışından əldə edilən qazanc, malların topdan satışından əldə edilə bilən qazancdan bir neçə dəfə azdır.

Bu gün həqiqətən də ilkin sərmayə qoymadan qazanc əldə etməyin perspektivlərini və üstünlüklərini əldə etməyə imkan verən müxtəlif biznes variantları mövcuddur. Eyni zamanda, hələ də müəyyən xərclər olacaq. Buna görə də, sizin üçün maraqlı olacaq və müəyyən bilik səviyyəsinə malik olacağınız fəaliyyət sahəsini seçməli olacaqsınız. Həm də bütün biznesin inkişafı tədbirlərinin həyata keçiriləcəyi bir plan hazırlayın.

Bir çox insanlar sərmayəsiz bir işə başlamağın demək olar ki, mümkün olmadığına inanırlar. Və əslində bu qismən doğrudur. Əgər siz ilkin olaraq əhəmiyyətli qazanc əldə etməyi düşünürsünüzsə, şübhəsiz ki, ideyalarınızın həyata keçirilməsinə investisiya qoymalısınız. Minimum investisiya ilə qazanc əldə etməyi planlaşdırırsınızsa, o zaman inkişaf yolunun daha əhəmiyyətli olacağını başa düşməlisiniz. Bununla birlikdə, topdansatış biznesini investisiya olmadan inkişaf etdirmək üçün artıq hazırlanmış planlardan və ideyalardan faydalana bilərsiniz. Yaxud da diqqətinizi kredit almaq imkanlarına yönəldə bilərsiniz. Bu gün bir çox banklar biznes qurmaq üçün kredit almaq imkanı verir. Bu vəziyyətdə, yaxşı işlənmiş bir layihəyə ehtiyacınız olacaq - biznes planı, həmçinin müəyyən bir girov. Bundan sonra, daha sonra biznes açmaq üçün xərclənə biləcək vəsaitləri əldə edə biləcəksiniz.

İnvestisiyasız biznesə gəlincə, əgər siz topdansatış ticarətinə diqqət yetirsəniz, bu, demək olar ki, qeyri-realdır, lakin siz xüsusi olaraq birgə satınalmalara əsaslanan təşviq prosesini həyata keçirməyə cəhd edə bilərsiniz. Yaxud istehlakçı ilə istehsalçı arasında bir növ vasitəçi olmaq. Bu seçimin də bir çox üstünlükləri var və minimal miqdarda investisiya tələb olunur.

Əslində, topdansatış biznesi mütləq əhəmiyyətli miqdarda malların alınmasını, habelə onun saxlanmasının təşkilini nəzərdə tutur ki, bu da sərmayəsiz açılışın faydalarını əldə etməyə imkan vermir. Lakin, alıcılar və istehsalçı arasında vasitəçiliyə əsaslanan bir sıra fikirlər var. Bu halda, çox kiçik bir pul inyeksiyası ilə bir iş təşkil edilə bilər.

Belə bir işə harada başlamaq lazımdır?

Biznes vəziyyətin təhlili ilə başlayır. Yəni, insan öz imkanlarını qiymətləndirir, müxtəlif ideyaların perspektivlərini nəzərdən keçirir, statistikanı yoxlayır. Yəni, vəziyyətin qiymətləndirilməsi biznesə başlamaq üçün bu və ya digər variantın açılması ehtimalı mövqeyindən başlayır. Bundan əlavə, əslində konkret investisiya tələb etməyən ideyalar nəzərdən keçirilir. Siz mütləq müqayisəli təsvir və təhlil aparmalı, öyrənmə prosesini həyata keçirməli və əldə etdiyiniz nəticələrə əsasən istiqamət seçimi etməlisiniz.

Digər şeylər arasında, bir işə başlamaq üçün əsasın yaxşı hazırlanmış bir plan olduğunu unutmayın. Əsasən, planlaşdırma açılış və sonrakı inkişaf üçün tələb olunacaq bütün investisiyaların təsvirini, həmçinin biznesin aparılmasının müxtəlif mərhələlərində lazım olan investisiyaların hesablanmasını ehtiva edir.

Nəzərə alın ki, topdansatış biznesi açmaq istəyirsinizsə, sizə lazım olacaq:

Binaların icarəsi;
İşçilərin əmək haqqının ödənilməsi;
Müxtəlif kommunal ödənişlərin ödənilməsi;
malların alınması;
Qeydiyyat və uçot, müxtəlif növ vergilərin ödənilməsi və s.

Bu xüsusi iş növü üçün şablon planlarına baxsanız, investisiyaların bir milyon rubldan çox olduğu aydın olur. Əgər sizin vəsaitinizi investisiya etmək imkanınız yoxdursa, o zaman aşağıdakıları edə bilərsiniz:

İnvestorları cəlb etmək. Planınızın həqiqətən unikal xüsusiyyətləri və orijinal ideyaları varsa, investorları cəlb edə bilərsiniz. Əslində, qarşılıqlı faydalı əməkdaşlıq strukturu təmin edilir - sizin ideyanız və həyata keçirməyiniz, investorun vəsaiti, əldə olunan gəlir investorun sərmayəsinin və faizinin ödənilməsini təşkil edir. Yəni, investor təkcə öz vəsaitlərini qaytarmır, həm də aylıq gəlir əldə edir;
Tərəfdaş axtarır. Aydındır ki, bir çox köklü sahibkarlar öz imkanlarını genişləndirmək üçün seçimlər axtarırlar. Onların müəyyən miqdarda pulsuz vəsaitləri var, lakin həyata keçirmək üçün orijinal ideyaları yoxdur. Orijinal və qeyri-standart yanaşmalarla topdansatış biznes planı yaratsanız, layihənizə sərmayə qoyacaq tərəfdaş tapa bilərsiniz. Lakin, ortaqlıq müqaviləsi tərtib edildikdən sonra biznes yarıya bölünəcək, həm də sonradan əldə edilən mənfəət;
Kredit üçün müraciət. Məqsədlərinizə çatmaq üçün vəsait əldə etməyin ən standart variantı kredit götürməkdir. Əslində, bu vəziyyətdə, bütün nüansları və xüsusiyyətləri nəzərə alaraq sizin tərəfinizdən hazırlanmış xüsusi bir plan təqdim etməyə ehtiyac var. Plan düşünülmüş, hərtərəfli təhlil edilmiş və aydın olmalıdır. Digər şeylər arasında, şübhəsiz ki, girov təqdim etməlisiniz. Bir çox bankların biznesin inkişafı üçün maraqlı kredit variantları var və hətta girov tələb etməyən proqramlar var.

Yuxarıda göstərilən variantlardan biri hələ də sizə uyğun gəlmirsə, o zaman investisiya olmadan həyata keçirilə bilən ideyaları araşdırmaq perspektivlərini qiymətləndirmək lazımdır. Məsələn, birgə satınalma ilə bir seçim. Əslində, bu iş variantı topdansatış biznesi də sayıla bilər, çünki istehsalçı ilə birbaşa əməkdaşlıq formalaşır. Ancaq nəzərə almaq lazımdır ki, belə bir biznesin inkişaf strukturu çox intensiv olmayacaq. Əsas odur ki, qazanclarınız topdansatış parametrlərinə çatmazdan əvvəl əhəmiyyətli bir müştəri bazası inkişaf etdirməlisiniz. Bununla birlikdə, sonradan, şübhəsiz ki, işinizi genişləndirə biləcəksiniz, çünki hissə-hissə satınalmalarda əhəmiyyətli bir qazanc əldə edə bilərsiniz, daha sonra anbar ticarət strukturunun yaradılmasına investisiya edilə bilər.

Topdansatış Biznes Seçimləri

Topdansatış biznesi ona görə məşhurdur ki, o, həqiqətən tez və kifayət qədər əhəmiyyətli mənfəət əldə etməyə imkan verir. Diqqətinizi bir fakta cəlb edək ki, bu formatda biznesin aparılması üçün iki əsas konsepsiya mövcuddur. Biri əhəmiyyətli investisiyalara əsaslanır, digəri minimal investisiyalar tələb edəcək, lakin yenə də bunlar olacaq:

İstehsalçıdan malların əvvəlcədən alınması və artıq müəyyən edilmiş qiymət artımı nəzərə alınmaqla sonrakı satış yolu ilə ticarətin təşkili prosesi. Belə bir vəziyyətdə işarələmə 150% -ə qədər ola bilər. Müvafiq olaraq, bu halda mənfəət alış qiyməti ilə satış qiyməti arasındakı fərq hesabına formalaşır. Bu vəziyyətdə, malların saxlanacağı bir anbar təşkil etməli, mal satın almalı, həmçinin çatdırılma strukturunu təşkil etməlisiniz. Əslində, bu iş əslində effektiv və gəlirlidir. Bununla belə, ən azı bir milyon rubl olacaq ilkin investisiyalar olmadan etmək mümkün deyil. Axı, siz binaları icarəyə götürməli, işçiləri işə götürməli, malların çatdırılmasını təmin etməlisiniz, əvvəlcədən ödənişlə birbaşa alış-veriş etməlisiniz və s.;
Agentlik müqaviləsi əsasında işləmək. Əslində, bu iş növü malların tədarükçüsü ilə qarşılıqlı əlaqəyə əsaslanır. Bu vəziyyətdə, malların sizə hissə-hissə verildiyini müəyyən edən ixtisaslaşdırılmış müqavilə tərtib edilir. Yəni ilkin olaraq siz məhsulu qəbul edirsiniz, anbara və ya internet səhifəsinə yerləşdirirsiniz, sonra satırsınız. Təchizatçıya üç-dörd həftə ərzində ödəməli olacaqsınız, bu, mahiyyətcə malları satmağa, mənfəətinizi almağa və əvvəllər alınan mallar üçün ödəməyə imkan verir. Bir çox mütəxəssis topdansatış biznesinizi bu cür əməkdaşlıqla başlamağı məsləhət görür. Axı, bu halda malların alınması üçün ilkin investisiyalara ehtiyac yoxdur. Əgər satış yerləriniz varsa, o zaman bütün satış fəaliyyətlərini özünüz həyata keçirə bilərsiniz. Bu halda yeganə xərc biznes fəaliyyətinin qeydiyyatı xərcləridir.

Bu gün agentlik müqaviləsi əsasında əhəmiyyətli ilkin investisiyalar olmadan topdansatış biznesini təşkil etmək mümkündür. Əgər biznes qurmaq üçün vəsaitiniz yoxdursa, o zaman sifariş qəbul edəcəyiniz sayta üstünlük verin. Nəzərə alın ki, hətta veb-sayt pulsuz yaradıla bilər, lakin siz hələ də onun tanıtımına sərmayə qoymalı olacaqsınız. Daha orijinal dizayn, rahat naviqasiya sistemi yaratmaq və onun reklamını ödəmək daha yaxşıdır ki, bu da açıldıqdan dərhal sonra əhəmiyyətli bir müştəri axını almağa imkan verəcəkdir. Bundan əlavə, müştərilərə rəqiblərin təqdim etdiyindən daha sərfəli bir şey təqdim etməyə çalışın. Məsələn, açılışla əhəmiyyətli endirimlərin təşviqinə başlayın. İlkin qazancın az olmasına baxmayaraq, siz öz müştəri bazanızı yarada biləcəksiniz ki, bu da sonrakı inkişafın əsasına çevriləcək. Bu vəziyyətdə, bir işin təşkili üçün xərcləriniz 100 min rubldan çox olmayacaqdır. Bu, bu sahədə təcrübəli mütəxəssislərdən veb-sayt və təşviqat sifariş etdiyinizi nəzərə alır.

Agentlik müqaviləsinin təşkili məsələsi ilə bağlı bir neçə söz demək istərdim. Bu gün mal və materialları birbaşa istehsalçıdan topdansatış formatında alan, sonra isə malı başqa, daha kiçik topdansatışçılara satan bir çox vasitəçilər var. Üstəlik, bu vəziyyətdə əməkdaşlıq hər iki tərəf üçün faydalıdır. Müəyyən bir müddət üçün əməkdaşlıq müqaviləsi imzalanır və təchizatçı dəqiq müəyyən edilmiş vəsait üçün malların alınması üçün də şərt qoya bilər. Yəni o, əhəmiyyətli bir bazar alır. Kiçik bir alıcı malları hissə-hissə almaq üstünlüyünü əldə edir, bu, prinsipcə, əhəmiyyətli investisiyalar olmadan biznesə başlamaq üçün mübahisəsiz əsasdır.

Addım-addım təlimatlarla biznes planı

Biznesin inkişafı planının tərtib edilməsi- qaçırılmaması lazım olan vacib bir addım. Bir çox sahibkar bu məqama lazımi diqqət yetirmir, vaxtlarına qənaət etməyə çalışır. Əslində, bütün vacib məqamları müstəqil şəkildə anlamağa və öz planınızı tərtib etməyə kömək edə biləcək bir çox hazır layihələr var. Onun hazırlanması ilkin investisiyanın məbləğini müəyyən etmək, həmçinin bütövlükdə biznesin faydalarını sonradan qiymətləndirmək üçün lazımdır. Hesablamalarınız biznesin cüzi mənfəət gətirəcəyini göstərirsə, o zaman digər fəaliyyət sahələrini də qiymətləndirməli olacaqsınız. Hesablamalar məsələnin effektivliyini göstərirsə, o zaman belə bir planın həyata keçirilməsi variantlarını axtarmağa başlaya bilərik. Plana ilkin təşkilatın xərcləri ilə bağlı bütün məlumatlar, habelə biznesin aparılması prosesində tələb olunacaq sonrakı xərclər daxildir. Planın strukturu aşağıdakı kimidir:

Layihənin təsviri

Bunun minimal investisiya ilə başlayan topdansatış biznesi olduğunu göstərməlisiniz;
Planın hesablanması prosesində açılış üçün tələb olunan məbləğ müəyyən edilir və həyata keçirilməsi üçün vəsaitin dəqiq haradan alınacağı göstərilir;
Bu, biznesin hansı formada olacağını göstərir. Bizim vəziyyətimizdə bu, məhsulun satılacağı veb saytın təşkilidir;
Təchizatçılarla qarşılıqlı əlaqə forması və satınalma şərtləri müəyyən edilir, bizim vəziyyətimizdə - satış üçün malların alınması, yəni hissə-hissə ödənilməsi;
İşçilərin sayı da müəyyən edilir və mütəxəssislərin xidmətlərini ödəmək üçün tələb olunacaq vəsaitin miqdarı göstərilir;
Sahibkarlıq fəaliyyətinin forması göstərilir, vergi və digər ödənişlər barədə bütün məlumatlar göstərilir.

Yəni gördüyünüz kimi biznesin strukturu haqqında ən dolğun məlumatlar toplanır. İstehsalçılar və ya təchizatçılarla əməkdaşlığın nüansları da müəyyən edilir.

Axının hesablanması

Xərclərin strukturu dəqiq və aydın olmalıdır, xüsusən də siz öz ideya və istəklərinizi həyata keçirmək üçün əsas kimi minimum vəsaitə ümid edirsinizsə.

Tam hüquqlu bir iş açmaq niyyətindəsinizsə, 1 milyon rubla ehtiyacınız olacaq.

Minimum investisiya ilə açacaqsınızsa, xərclər aşağıdakı kimi olacaq:

Qeydiyyat və ya açılış prosesi 10 min rubl tələb edəcək;
Veb saytın inkişafı və məzmunu - 20 min rubl;
Administrator-məsləhətçinin xidmətləri üçün ödəniş - 20 min rubl.
Ümumi xərc 50 min rubl təşkil edir.

Eyni zamanda, bir inzibatçı-məsləhətçinin xidmətləri üçün ödəniş etməsəniz, lakin bütün lazımi tədbirləri özünüz yerinə yetirsəniz, əhəmiyyətli qənaət perspektivi əldə edə bilərsiniz və həmçinin standart əsasında veb saytın hazırlanması prosesini həyata keçirə bilərsiniz. dizayner. Buna görə sayt sizə pulsuz başa gələcək.

Malların alınmasına gəlincə, bu zaman malı satışa götürəcəyiniz nəzərə alınmaqla, vasitəçilərlə müqavilə imzalamaq üçün struktur formalaşır. Bu vəziyyətdə, malların alınması xərcləri minimal olacaqdır.

Çeşidlərin inkişafı

Çeşidinizin ən xırda detallarına qədər işlənilməsi çox vacibdir. Nəzərə alın ki, optimal variant topdan və pərakəndə ticarət olacaqdır. Eyni zamanda, topdansatış formatının qiymətini, məsələn, qablaşdırma üçün və pərakəndə satın alına bilən daha bahalı variantı təyin edin.

Topdansatış formatlı biznes üçün ən yaxşı seçimlər qida məhsullarıdır, lakin bu vəziyyətdə əlavə icazə üçün müraciət etməli olacaqsınız. Siz həmçinin məişət kimyası, kosmetika, məişət əşyaları və s. satış variantından istifadə edə bilərsiniz.

Yəni, potensial müştərilərə təqdim edəcəyiniz çeşidi formalaşdırmazdan əvvəl, şübhəsiz ki, tələbin öyrənilməsi məsələsinə bacarıqla yanaşmalı olacaqsınız. Həm də unutmayın ki, veb-saytın olması sizə xeyli sayda müştəri əldə etməyə imkan verir. Çünki ölkənin hər yerindən insanlar sizin məhsullarınızı ala biləcəklər.

Reklam kampaniyaları və xərclərin hesablanması

Təbii ki, reklam kampaniyasının ilkin olaraq müştəriləri cəlb etmək üçün əsas olduğu aydın olur. Digər şeylər arasında, resursun təşviqinə diqqət yetirməlisiniz. Unutmayın ki, reklam və ya veb saytın optimallaşdırılması üsulları ilə məhsulların təşviqi prosesinə sərmayə qoyacağınız bütün xərclər biznes planda göstərilməlidir.

Planlaşdırma- gələcək uğurunuz üçün əsasdır. İdeyalarınızı həyata keçirmə prosesində mənfi cəhətlərin olmamasını istəyirsinizsə, o zaman biznesin təşkili prosesində qarşılaşa biləcəyiniz bütün vacib məqamları dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz. Həm ilkin mərhələdə, həm də biznesin aparılması prosesində yaranacaq xərcləri də dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz.

Topdan biznes ideyaları

Uğurlu biznesin əsas elementi səriştəli və düzgün istiqamət seçimidir. Bu, həqiqətən irəliləyişiniz üçün mübahisəsiz əsas olacaq bir həll tapmağın yeganə yoludur. Bundan əlavə, hər bir ideya aydın və dəqiq düşünülməli, mümkün risklər, rəqabət səviyyəsi və s. təhlil edilməlidir.Sizi aşağıdakı biznes variantları ilə maraqlanmağa dəvət edirik:

Topdan satıcı ilə alıcı arasında vasitəçilik xidmətləri. Bu vəziyyətdə demək olar ki, hər hansı bir məhsul sata bilərsiniz. Bu, ən rasional sxemdir, xüsusən də inkişaf prosesinə əhəmiyyətli miqdarda pul yatıra bilmirsinizsə. Siz məişət kimyəvi maddələrə üstünlük verə bilərsiniz, həmçinin paltar, uşaq məhsulları, hədiyyələr və suvenirlər satmağa başlaya bilərsiniz. Prinsipcə, düzgün təşkili ilə istənilən məhsul öz alıcısını tapacaq;
Topdansatış biznesi üçün kifayət qədər uyğun variant Çinlə əməkdaşlıq variantıdır. Mallar tədarükçülərdən və ya birbaşa istehsalçıdan aşağı qiymətə alınır. Sonradan bu məhsul daxili bazarlarda 100% və ya daha çox baha qiymətə satılır. Siz hətta ətir, kətan, paltar, oyuncaq, qeyri-adi hədiyyələr və s. satacaq öz mağazanızı təşkil edə bilərsiniz;
Baqqal biznesi və alkoqol və siqaretin topdan satışı ilə bağlı biznes aktual hesab olunur. Üstəlik, öz onlayn mağazanızı yarada bilərsiniz, burada malları qutularda deyil, bloklarda satacaqsınız. Yəni kiçik topdansatış formalaşır ki, bu da şübhəsiz ki, xeyli sayda potensial müştəriləri maraqlandıracaq.

Prinsipcə, öz biznesinizi qura və hədəflərinizə çata biləcəyiniz, intensiv inkişaf üçün istədiyiniz prioritetləri əldə edə biləcəyiniz kifayət qədər çox sayda seçim var. Yalnız bir plan hazırlamaq və fəaliyyətinizin istiqamətini seçmək qalır.

Bir işə başlamaq və idarə etmək prosesində vacib məqamlar

Sıfırdan bir işə başlayırsınızsa, yenə də hər ehtimala qarşı müəyyən miqdarda nağd pul yığmalısınız. Əvvəlcə hissə-hissə ödənişi təmin edən şirkətlərlə əməkdaşlığa diqqət yetirsəniz belə, hələ də başa düşməlisiniz ki, məhsul satılmaya bilər və nüfuzunuzu qorumaq üçün hələ də təchizatçıya pul ödəməli olacaqsınız. Ona görə də hər zaman vəsait ehtiyatı olmalıdır.

Biznes plan tərtib etməyi laqeyd yanaşmayın. Əslində, məhz bu aspekt müəyyən bir biznes sahəsinin perspektivlərini qiymətləndirməyə kömək edəcək, yəni siz müstəqillik əldə etməyiniz üçün faktiki əsas ola biləcək sahəni səriştəli və düşünülmüş seçim edə biləcəksiniz. maliyyə planınızda.

Müəyyən bir məhsula potensial tələbi mümkün qədər bacarıqla öyrənmək üçün mümkün olan hər şeyi etməyə çalışın. Aşağı qiymətlərə baxmayaraq, populyar olmayan məhsul seçimlərindən çəkinin. Unutmayın ki, düzgün seçilmiş çeşid aktiv inkişaf üçün əsas olacaqdır.

Rəqiblərin qiymətlərini öyrənin və müştərilərinizə daha aşağı qiymət parametrləri təklif edin, çünki bu yolla siz öz müştəri bazanızı formalaşdıra bilərsiniz və bu, sonradan biznesinizi tamamilə fərqli səviyyəyə aparmağa kömək edəcək.

Sıfırdan topdansatış biznesi: ticarətə necə başlamaq lazımdır, nəyi bilməlisiniz? Bu gün bu sual bir çox insanı narahat edir. Səbəb sadədir: bu sahə kifayət qədər gəlir gətirə bilər.

Qısa Təsvir

Bu sənaye malların böyük miqdarda alındığı tədarükçüdən malların daha az miqdarda təhvil verildiyi alıcılara (məsələn, ərzaq mağazaları) yenidən satılmasını nəzərdə tutur. Anlamaq lazımdır ki, söhbət son istehlakçıya deyil, sahibkarlara satışdan gedir.

Uğurlu topdansatış biznesi üçün əsas tələblər anbar kimi istifadə olunacaq böyük bir binanın icarəyə götürülməsi və ya alınmasıdır. Məkanı ağıllı seçmək vacibdir, çünki bu, müştərilər üçün əlverişli olmalıdır. Bundan əlavə, bu iş ilkin investisiyaları tələb edir, çünki malların icarəsi və alınması səliqəli bir məbləğə başa gələcəkdir.

İlk mərhələlərdə əsas vəzifə gələcəkdə məhsulu satacaq tədarükçüləri və alıcıları tapmaqdır.

Yaxşı və pis tərəfləri

Reklam kampaniyasına ehtiyac yoxdur. Bunun əvəzinə, özünüzü əvvəlcədən müştəri bazası ilə təmin etməlisiniz.
Böyük topdansatış qiymətləri ilə işləyərkən daha yüksəkdir.
Malların satış sahəsi mümkün qədər genişdir.
Topdansatış şirkətlərinin xidmətlərindən tez-tez istifadə edən böyük istehsalçılarla işləmək imkanı.
Biz yalnız alkoqol, tütün məmulatları və yarımfabrikatlar daxil olmaqla ən gəlirli məhsul mövqeləri ilə işləyirik.
Malların alınmasına qənaət.
Dəstənin son satışını gözləmədən ödənişi birbaşa çatdırılma zamanı almaq imkanı.
Sadə qaydalar və vergi sistemi. Yalnız sadələşdirilmiş vergi sistemi və ya xüsusi vergi sistemi çərçivəsində müntəzəm ödənişlər etməlisiniz.
Bu sahədə müqavilələrin bağlanması üçün ciddi qaydalara görə uyğunsuzluqlar səbəbindən münaqişəli vəziyyətlərin olmaması.

Təxirə salınmış ödənişlər üçün tez-tez müraciətlər.
Təcrübəli alıcılar daim qiyməti aşağı salmağa çalışacaqlar.
Alıcılardan tez-tez və ciddi borclar.
Əhəmiyyətli müştəri dövriyyəsi.
Müxtəlif səbəblərə görə müştərilərdən tələblər, məsələn, xüsusi stikerlərin tətbiqi.
Müqavilənin şərtlərinin pozulmasına görə böyük cərimələr.

Məişət kimyəvi maddələrlə işləmək nümunəsindən istifadə edərək topdansatış şirkəti üçün daha ətraflı bir iş planını yükləyə bilərsiniz.

İşin başlanğıcı

Burada biznes qurmaq üçün iki əsas variant var. Birincisi, məhsulu satacaq topdansatış və pərakəndə satış şəbəkəsi arasında əlaqə rolunu oynamağı əhatə edir. İkinci halda, satıcılarla məşğul olmalı olacaqsınız, əhəmiyyətli işarələr görünür, bu da nəticədə mənfəətə mənfi təsir göstərir.

İlkin mərhələdə hüquqi şəxsi qeydiyyatdan keçirməli, ofis icarəyə götürməli və peşəkar menecerləri və mühasibləri işə götürməli olacaqsınız. Siz həmçinin əlavə olaraq bütün əməliyyatları müşayiət edəcək bir hüquq firması işə götürməli olacaqsınız. Ayrı-ayrılıqda, malların satılana qədər saxlanacağı bir anbar üçün bir bina icarəyə götürməyin zəruriliyini qeyd etmək lazımdır. Nadir hallarda, onsuz da etmək mümkündür, bu da xərcləri əhəmiyyətli dərəcədə azaldır.

Əgər malların çatdırılması xidmətləri göstərməyi planlaşdırırsınızsa, bununla məşğul olacaq öz strukturunuzu təşkil etməli və ya bu gün bazarda mövcud olan nəqliyyat şirkətlərindən biri ilə müqavilə bağlamalısınız.

Maliyyə mənbəyi tapmaq

İşin ilkin mərhələlərində siz malların ilk partiyalarını almaq üçün istifadə olunacaq xeyli miqdarda pul tapmalısınız. Maliyyə mənbələri üçün üç əsas fikir var:

Bank gəlirli deyil, çünki kredit təşkilatları bəzən bu cür layihələri iş adamı üçün ən əlverişsiz şərtlərlə maliyyələşdirir.
Kiçik və orta biznesə dövlət dəstəyi - bu varianta çox da ümid yoxdur, çünki prioritet maliyyələşdirmə kənd təsərrüfatına, sosial strukturlara və innovativ inkişaf sahələrinə verilir.
Fiziki şəxslər - bu seçim ən perspektivli seçimlərdən biridir, baxmayaraq ki, investorlar tez-tez vəsait ayırırlar, bunun müqabilində gəlirlərin böyük bir faizini tələb edirlər.

7 açılış mərhələsi

Topdansatış biznesinin açılması bir neçə əsas addımı əhatə edir. Beləliklə, haradan başlamaq lazımdır?

Onlardan birincisi, mümkün qədər tez satıla bilən malların ən likvid kateqoriyalarını müəyyən etmək üçün hərtərəfli bazar təhlilini tələb edəcəkdir. Ərzaq məhsullarının satışına xüsusi diqqət yetirilməsi tövsiyə olunur.

Marketinq strategiyasının ikinci mərhələsində müəssisənin fəaliyyət göstərəcəyi yer müəyyən edilir. Yeni başlayanlar üçün ən sadə və ən əlçatan seçim kiçik topdansatış partiyaları ilə işləməkdir. Bu, bacarıqlarınızı inkişaf etdirməyə imkan verəcək ki, daha böyük və daha çox pul təkliflərinə keçə biləsiniz.

Növbəti mərhələdə məhsul qruplarının yekun seçimi aparılır. Birbaşa bildiyiniz məhsullarla işləmək daha yaxşıdır. Nəticədə, hər hansı bir sənayedə məhsulları başa düşə bilərsiniz, lakin bu, çox vaxt aparacaq. Bundan sonra, münasib qiymətlər təklif edə biləcək bir məhsul istehsalçısı tapmaq lazımdır.

Eyni zamanda, məhsulların kimə tədarük olunacağı istehlakçılar da axtarılır. Əhəmiyyətli bir məqam: eksklüziv mallarla işləməməlisiniz, çünki onlar üçün alıcı tapmaq çətindir, eləcə də tez xarab olan məhsullarla.

Açılış modelinin növbəti mərhələsi anbar sahəsinin seçilməsi olacaq. Öz anbarınızın olmaması bir çox problemlə nəticələnə bilər. Çox vaxt bazarda belə daşınmaz əmlakın çatışmazlığı səbəbindən kirayə qiymətləri çox yüksək olur. Bu, xüsusilə yaxşı yerləşmiş yerlərdə böyük otaqlar üçün doğrudur.

Bəlkə də topdansatış biznesində əsas məqam təchizatçı tapmaqdır. İdeal olaraq, baza anbarının yaxınlığında olmalıdır. Böyük regional istehsalçılar topdansatış şirkətləri ilə işləməkdə maraqlıdırlar, ona görə də müqavilə bağlamaq çətin olmayacaq. Uzunmüddətli əməkdaşlıq bütün tərəflərin maraqlarına uyğundur. Bu, gələcəkdə müxtəlif bonuslar və endirimlər əldə etməyə imkan verəcək.

Marketinq departamentinə kadrların seçilməsi də vacib məqamdır. Satış nümayəndələri pərakəndə satış yerlərini tapmaq üçün ixtisaslı olmalıdır. Həmçinin sürücülər, ərizələri dolduracaq operatorlar, kassir, anbardar və mühasib işə götürməlisiniz.

Son mərhələdə yalnız daşınma üçün nəqliyyatın alınması qalır. Ən yaxşı seçim öz yük maşını almaqdır. Bu mümkün deyilsə, onu icarəyə götürməyə cəhd edə bilərsiniz. Böyük miqdarda, bir forklift faydalı olacaq.

Mənfəəti artırmaq üsulları

Müəssisənin mənfəətini artırmağın əsas üsulu müştərilərin sayını artırmaq və satışları artırmaqdır. Bu göstəriciləri artırmaq üçün bir neçə əsas texnika istifadə olunur. Bu, ilk növbədə, idarəetmə sisteminin sadələşdirilməsi və klassik reklam kampaniyasının aparılmasıdır.

Sonuncunun əsas xüsusiyyəti onun digər bizneslərə nisbətən daha kiçik əhatə dairəsidir - müştərilər spesifikdir, ona görə də onlarla birbaşa əlaqə saxlaya bilərsiniz.

Video: Topdansatış biznesinə başlamaq üçün TOP nişlər.

Biznes plan nümunəsi

Qısaca olaraq, nümunə aşağıdakı cədvəldə ümumiləşdirilə bilər:

Səhv tapsanız, lütfən, mətnin bir hissəsini vurğulayın və klikləyin Ctrl+Enter.

Öz biznesinizi qurmaq qərarına gəlsəniz, ilk növbədə fəaliyyət növünə qərar verməlisiniz. Topdan ticarətin təşkili stasionar pərakəndə satış məntəqəsi açmaqdan bir qədər asandır.

Topdan ticarətin uğurlu olması üçün etibarlı təchizatçılar tapmaq lazımdır. Ev əşyalarını http://super-optovik.com.ua/ saytından əldə edə bilərsiniz. Bu qrupa aid məhsullar həmişə tələb olunur və xüsusi saxlama şəraiti tələb etmir.

Məhsul seçimi

Topdan ticarət aparacağınız sahəni seçmək üçün bu sahədə biliklərinizi qiymətləndirmək lazımdır. Ola bilsin ki, siz böyük bir ayaqqabı firmasında satış meneceri kimi çalışırsınız. Siz bu bazar və onun xüsusiyyətləri ilə tanışsınız. Bu bilik öz biznesinizi qurmaq üçün istifadə edilə bilər.

Başqa bir məhsulla ticarət etmək istəyirsinizsə, əvvəlcə bazarı diqqətlə öyrənməlisiniz, xüsusiyyətləri öyrənməlisiniz və təchizatçılar tapmalısınız. Bunun üçün aşağıdakı suallara cavab tapmalı olacaqsınız:

Bölgənizdə hansı məhsullar istehsal olunur. Təchizatçı yaxınlıqdadırsa, çatdırılmaya qənaət edirsiniz.
Məhsula olan tələbatı öyrənin. Məsələn, şəkər həmişə Çin oyuncaqlarından daha böyük həcmdə satılacaq.
Satışlarına mövsümilik təsir etməyən bir məhsul seçməyə çalışın. Yeni il ərəfəsində çələnglər və yolka bəzəkləri tələb olunur və balıqçılıq alətləri yayda daha yaxşı satılır. Yemək, qəhvə və meyvə ilin istənilən vaxtında məşhurdur.
Xüsusi saxlama şəraitinə ehtiyac. Tez xarab olan qida məhsulları soyuducu tələb edir.
Nəqliyyatda çətinlik. Əgər siz çini və ya şüşə məmulat satmaq qərarına gəlsəniz, çatdırılma prosesində onların bütövlüyünü təmin etməlisiniz.

Bölgənizdəki bazarı təhlil edərək, bütün il boyu ən çox tələb olunan məhsulu tapa bilərsiniz.

Ən populyar məhsullar

İstənilən məhsulla ticarət edə bilərsiniz, lakin aşağıdakı mal növlərinə ən çox tələbat olacaq:

paltar və ayaqqabı. Ölkədəki iqtisadi vəziyyətdən asılı olmayaraq, insanların bu mallara ehtiyacı olacaq;
məişət kimyəvi maddələrinə böyük tələbat var. Bu kateqoriyalı mallar ev əşyaları ilə birləşdirilə bilər;
çiçəklər. Bayramlardan əvvəl satışların sayı əhəmiyyətli dərəcədə artır, lakin iş günlərində buketlər məşhur bir məhsul olaraq qalır;
dəftərxana ləvazimatları təkcə mağazalara satıla bilməz. Ofislərə, müəssisələrə və hətta məktəblərə tədarük üçün müqavilə bağlaya bilərsiniz.

Alınan mənfəətin faizinə deyil, məhsula olan tələbata diqqət yetirsəniz, daha çox qazana bilərsiniz. Məsələn, kütləvi istehsal olunan geyimlər daha aşağı qiymətə satılır, lakin daha tez-tez alınır. Elit modellər çox bahadır, lakin çox nadir hallarda satılır.