İnkişaf üzrə direktor müavini vəzifəsinin təsviri. Biznesin İnkişafı Direktorunun vəzifələri

Heç bir şirkət idarəçiliyi nə qədər mütəşəkkil olsa da, təkbaşına inkişaf edə bilməz.

Buna görə də hər bir təşkilatın böyüməsi üçün məsuliyyət daşıyan insana ehtiyacı var. Bu şəxs isə inkişaf direktoru vəzifəsini tutur.

İnkişaf direktoru: Tapşırıqlar və Məsuliyyətlər

Böyük şəhərlərdə, xüsusən də böyük şəhərlərdə əmək bazarı ixtisaslı kadrlarla zəngindir. Amma regionların da peşəkar menecerlərə ehtiyacı var.

Ayın Ən Yaxşı Məqaləsi

Hər şeyi özünüz etsəniz, işçilər işləməyi öyrənməyəcəklər. Tabeliyində olanlar həvalə etdiyiniz vəzifələrin öhdəsindən dərhal gəlməyəcəklər, lakin nümayəndəlik olmadan siz zamanın təzyiqinə məhkumsunuz.

Məqalədə gündəlik işlərdən qurtulmanıza və gecə-gündüz işləməyinizə kömək edəcək bir nümayəndə heyəti alqoritmini dərc etdik. İşin kimə həvalə oluna biləcəyini və kimə həvalə oluna bilməyəcəyini, yerinə yetirilməsi üçün tapşırığı necə düzgün verməyi və işçilərə necə nəzarət etməyi öyrənəcəksiniz.

Vəzifənin adından da göründüyü kimi, Biznesin İnkişafı Direktoru təşkilatın keyfiyyətcə böyüməsinə töhfə verir, onun inkişafına və onun üçün yeni üfüqlər açmasına imkan verir.

Bu vəzifə olmadıqda, inkişaf vəzifələri icra başçısı tərəfindən həyata keçirilir. Bəzi təşkilatlar bu problemləri həll etmək üçün kənar məsləhətçilər və ya autsorsing şirkətləri cəlb edirlər. Rusiya bazarındakı son tendensiyalardan biri xaricdən menecerlərin və ya dünya səviyyəli şirkətlərdə işləmiş rusların inkişaf direktoru vəzifəsinə dəvət edilməsidir. Belə bir hərəkət tez-tez istehsalat rəhbərləri tərəfindən edilir.

Bu vəzifədə olan şəxs:

əgər ticarət təşkilatından danışırıqsa - şirkətin yeni biznes siyasətinin işlənib hazırlanmasını öz üzərinə götürmək, təsir imkanlarını genişləndirmək, ticarət şəbəkəsini inkişaf etdirmək, şirkətin məhsullarını regional səviyyədə təqdim etmək;
sənaye müəssisəsindən danışırıqsa - istehsal prosesinin modernləşdirilməsini idarə etmək, yeni texnologiyalar tətbiq etmək, məhsulun keyfiyyətinə nəzarəti yaxşılaşdırmaq, xərcləri minimuma endirmək, istehsalı optimallaşdırmaq;
yeni brendlərin inkişafı və təşviqi ilə məşğul olmaq;
effektiv idarəetmə sistemi yaratmaq;
şirkəti böhran dövründən çıxarmaq, yeni biznes strategiyaları hazırlamaq və tətbiq etmək, mövcud vəziyyəti və mümkün perspektivləri təhlil etmək.

Baş inkişaf məmurunun məsuliyyəti təşkilat üçün ümumi inkişaf paradiqmasını təyin etməkdir.

O, şirkətin irəliləyəcəyi məqsədləri formalaşdırır, onlara nail olmaq üçün strateji plan hazırlayır və onların həyata keçirilməsinin mümkünlüyünün maliyyə təhlilini aparır. Layihəsi təsdiq edildikdə, inkişaf direktoru planda tələb olunan sənədləri hazırlayır və bu planın təfərrüatlarını onun həyata keçirilməsindən asılı olan həmkarlarına həsr edir.

Vəzifə təsvirinə əsasən, bu rəhbər vəzifə həm də səlahiyyətlərin verilməsini və koordinasiya işini tələb edir. Bundan əlavə, inkişaf direktoru vəzifəsində olan bir şəxs maliyyələşdirmə məqsədlərini prioritetləşdirməyə və şirkətdəki bütün vacib prosesləri qiymətləndirməyə borcludur.

İnkişaf direktorunun işinə layihələrin effektivliyinin proqnozlaşdırılması və qiymətləndirilməsi də daxildir. O, layihənin hər mərhələsində şirkətin maliyyə və iqtisadi fəaliyyətinə aid olan bir sıra parametrləri təhlil edir. Alınan məlumatlar yeni layihələr hazırlamaq üçün istifadə olunur.

Bundan əlavə, bu mövqe böhran zamanı operativ qərarların qəbulunu və əlverişsiz şəraitdən çıxış yolunun axtarışını nəzərdə tutur.

İnkişaf direktoru hüququna malikdir:

təşkilatın fəaliyyətinin bütün aspektləri haqqında tam məlumat almaq;
ona lazım ola biləcək hər hansı korporativ sənədləri tələb etmək;
peşəkar fəaliyyəti tələb etdikdə, şirkətin rəhbərliyindən hər hansı texnoloji dəstək almaq;
Cəmiyyətdəki fəaliyyət sahəsinə aid olan və səlahiyyət həddini aşmayan göstərişlər vermək və sənədləri təsdiq etmək;
öz əməyinin necə qiymətləndirilməsi barədə məlumat almaq, habelə öhdəliklərini əks etdirən sənədlərlə tanış olmaq.

Hər bir təşkilatda inkişaf direktorunun vəzifə öhdəlikləri fərqli ola bilər, fərqli menecerlər bu mövqeyi özlərinə görə başa düşürlər. Bəzi şirkətlər hər kəsə yalnız bir sektorda iş verərək, bu vəzifədə olan mütəxəssislərin fəaliyyətini sərt şəkildə bölməyə üstünlük verirlər:

marketinq və ticarət;
şirkətin coğrafi və elmi inkişafı;
təşkilati sistemin inkişafı və onun idarə edilməsi.

Şirkətin inkişaf strategiyası: inkişaf üçün təlimat

İnkişaf direktoru: iş təsnifatı

İnkişaf direktoru vəzifəsini təsnif etməyin bir neçə yolu var.

I. Məqsədlərə görə təşkilatın fəaliyyətinin inkişafı.

1. Ayrı bir sahənin İnkişaf direktoru.

Bu vəzifədə olan mütəxəssis təşkilatın inkişafının taktiki məsələlərini həll edir. O, konkret halda inkişaf dedikdə dəqiq nəyi nəzərdə tutduğunu, şirkət rəhbərliyinin hansı vəzifələri həll etmək istədiyini və onların həlli üçün necə işləməli olduğunu dəqiq müəyyən etməlidir.

Məsələn, taktiki sual:

Müştəri bazasının inkişafı və məhsul satış kanallarının genişləndirilməsi.

Burada şirkətin inkişaf direktoru yüksək səviyyəli satış meneceri rolundadır. Çox vaxt bu vəzifəni məhz bu menecerlər və ya onların rəhbərləri tuturlar.

Bir təşkilatın satış və satış üzrə vəzifələri iki fərqli şöbəyə bölgüsü varsa, birincisi mövcud müştəri bazası ilə məşğul olur, ikincisi isə onun inkişafı və genişləndirilməsi, yeni müştərilərin cəlb edilməsi və satış üçün yeni kanalların təşkili funksiyasını yerinə yetirir. məhsul və ya xidmət. Bu vəziyyətdə satış şöbəsi təbii olaraq inkişaf şöbəsi adlanır.

Belə bir idarənin müdiri, əslində, inkişaf direktorudur. O, şöbənin gündəlik işlərinə nəzarət edir və şirkəti yeni bazarlara aparır.

Satış nöqtələrinin sayının artması(ticarət şirkətlərində).

Pərakəndə ticarət şəbəkəsi, xüsusən də kiçik bir şəbəkə, müştəri bazasını genişləndirməyə diqqət yetirirsə, onun inkişaf direktoru pərakəndə satış məntəqələri üçün icarəyə veriləcək yeni otaqlar axtarır, icarə müqavilələri və digər sənədləri tərtib edir, avadanlıqları təmir edir və quraşdırır.

İlk növbədə yeni regionların inkişafına yönəlmiş iri pərakəndə satış şəbəkələrində inkişaf şöbəsinin müdiri özü üçün regional müavinləri seçir, pərakəndə satış yerləri üçün meyarların siyahısını hazırlayır, yeni satış məntəqələrinin büdcəsini hesablayır, onları məhsulun çatdırılma marşrutlarına qoşur. , və regional şəbəkənin fəaliyyətinə nəzarət edir və tabeliyində olanları dəstəkləyir.

Satınalmaların həyata keçirildiyi kanalların idarə edilməsi: onların genişləndirilməsi və səmərəliliyinin artırılması.

Burada inkişaf direktoru funksiyası satınalma şöbəsinin rəhbəri və ya aparıcı təchizatçı funksiyasına cavab verir. Satınalma şöbəsi, satış şöbəsi kimi, böyük təşkilatlarda tədarükçülərlə iş şöbəsi və satınalma şəbəkəsinin inkişafı şöbəsi kimi fərqləndirilə bilər. Birincisi tədarükləri sifariş edir və qəbul edir, onları həyata keçirən podratçılarla sənədləri aparır. İkincisi, yeni podratçılar axtarır, ən yaxşı qiymətə yüksək keyfiyyətli çatdırılma təşkil edir, çatdırılma müddətlərini, kredit şərtlərini və s. Bu sonuncu departament mövcud təchizatçı əlaqələri saxlamır, lakin yenilərini qurmaq üçün ticarət edir. Onun rəhbərini də şirkətin inkişaf direktoru adlandırmaq olar.

Xaricdən tədarük zəncirlərinin səmərəliliyinin artırılması.

Bir çox ticarət şirkətləri və sənaye müəssisələri idxal malları ilə işləyir. Burada xaricdə yeni tədarükçülər axtaracaq, onlarla malların tədarükü ilə bağlı danışıqlar aparacaq, əməkdaşlıq üçün əlverişli şərait yaradacaq, malların daşınması üçün müxtəlif sxemlər hazırlayıb tətbiq edəcək, gömrük xidməti ilə işləyəcək mütəxəssis lazımdır. Bu, həm də İnkişaf Direktorunun məsuliyyəti ola bilər.

Məsələn, elə bir qurum var ki, xarici vasitəçinin köməyi ilə alınan xammal hesabına sənaye istehsalı həyata keçirilir. Bu təşkilatda inkişaf rəhbəri birbaşa xammal almaq üçün bir yol axtara bilər, çünki bu, qarşı tərəfin markalanmasını aradan qaldıracaq və nəticədə daha az xərc tələb edəcəkdir.

Başqa bir misal Rusiya mallarının topdan satışı ilə məşğul olan ticarət şirkətidir. Bu şirkətin rəhbərliyi məhsullarının xaricdə ucuz, keyfiyyətli və populyar analoqlarını tapmaq və onların idxalı və satışı sxemini hazırlamaq üçün yeni inkişaf direktoru cəlb edə bilər.

Şirkətin istehsal etdiyi və ya satdığı məhsulların inkişafı.

Bu halda, inkişaf mütəxəssisini yüksək səviyyəli marketoloqla müqayisə edə bilərsiniz. Bəzi şirkətlər, ixtisaslarından asılı olmayaraq, məhsul çeşidləri ilə işləmək üçün inkişaf direktoru vəzifəsindən istifadə edirlər. Direktor şirkətin məhsul və ya xidmətini elə inkişaf etdirməlidir ki, onun gəlirliliyi artsın və şirkətin bazarda mövqeyi möhkəmlənsin.

Şirkətin daxili proseslərinin səmərəliliyinin idarə edilməsi və təkmilləşdirilməsi.

Bu iş inkişaf direktoru vəzifəsini firmanın maliyyə, kommersiya və ümumi idarəetmə departamenti ilə əlaqələndirir. Şirkət onun köməyi ilə təhlil, optimallaşdırma və səmərələşdirməyə məruz qalan böyük bir iqtisadiyyat kimi görünür. Sonuncu, inkişaf şöbəsinin müdirinin daha yüksək effektivliyə malik yeni istehsal üsullarını işləyib hazırladığını və tətbiq etdiyini güman edir. Müəssisənin əməliyyat və texnoloji aspektlərini sadələşdirmək üçün istehsal prosesindən artıq, yararsız və əks məhsuldar olan hər şeyi aradan qaldırır. Bu cür transformasiyalara, məsələn, "yalın istehsal" daxildir.

Müəssisə inkişafı direktoru üçün başqa bir seçim şirkətin maddi-texniki təchizatını yaxşılaşdırmaqdır. O, tədarüklərin hərəkəti üçün yeni marşrutlar yaradır, nəqliyyat şirkətlərinin təkliflərini təhlil edir və ən sərfəli olanlarını seçir, şirkət, onun təchizatçıları və müştəriləri üçün əlverişli olan çatdırılma cədvəlinin yaradılması üzərində işləyir.

Bundan əlavə, şirkətin inkişaf direktoru onun xərclərini optimallaşdıra bilər: işçilərin əmək haqqı sistemini təkmilləşdirmək, işçilərin əmək haqqının yeni sxemlərini tətbiq etmək və s.

2. Strateji inkişaf üzrə direktor.

Şirkətin strateji inkişafı altında iş başa düşülür, bunun nəticəsində şirkətin fəaliyyətinin bütün parametrləri böyüyür və təkmilləşir. Bu günlərdə kommersiya fəaliyyəti ilə məşğul olan istənilən firma ya inkişaf edə bilər, ya da məhv ola bilər. Bazarda rəqabət yüksəkdir və əgər şirkət rəqibləri ilə eyni sürətlə inkişaf etmirsə, onları ötməyə çalışmazsa, o zaman yox olmağa məhkumdur.

Bu nümunədən xəbərdar olan şirkətlərin direktorları bütövlükdə şirkətin inkişafının qayğısına qalmağa borclu olan bir işçi təyin edirlər. Belə bir inkişaf direktoru artıq satınalma, satış və ya istehsalın optimallaşdırılması kimi dar məsələləri həll etmir. O, digər top-menecerlərlə birlikdə rəhbərliyin bir hissəsidir.

Strateji inkişaf məsələləri ilə məşğul olan işçi şirkətin işi haqqında tam məlumatla işləməli, ümumi qiymətləndirmə aparmalı, müsbət və mənfi tendensiyaları aşkar etməli, birincini stimullaşdırmalı və ikincinin aradan qaldırılması yollarını axtarmalıdır.

Şirkətin strateji inkişafı böyük maliyyə əməliyyatları ilə bağlıdır. Buraya müəssisənin genişləndirilməsi, istehsal sahələrinin artırılması, yeni sənaye sahələrinin tətbiqi daxildir. Strateji inkişaf direktoru bütün büdcə hesablamalarına, investisiyaların məqsədəuyğunluğuna və bu layihələrin geri qaytarılması proqnozlarına cavabdehdir.

Bu vəzifənin şirkətin xüsusiyyətlərindən asılı olaraq müxtəlif adlar ola bilər:

Strategiya və Perspektiv İnkişaf üzrə Direktor;
Məsləhətçi/Baş Direktorun İnkişaf üzrə Müavini;
strateji planlaşdırma direktoru.

II. İnkişaf direktorlarının vəzifələri də təsnif edilə bilər təşkilatdakı rolu və performansa təsiri ilə.

1. Nəzəri məsləhətçilər.

Belə mütəxəssislər çoxlu nəzəri məsləhətlər verirlər. Onlar adətən konsaltinq firmalarından iş dünyasına keçirlər. Onlar nəzəri olaraq biznes haqqında danışa və sözlə şirkəti inkişaf etdirməyin bir çox yollarını təklif edə bilərlər, lakin istehsalın ideal, təlim modelləri ilə əlaqəli nəzəri anlayışlarla işləyə bilərlər. Belə modellər adətən real dünyada yaxşı çıxış etmir. Bir şirkətin təcrübəli direktoru, bir qayda olaraq, nəzəriyyəçinin tövsiyələrini həyata keçirməyə tələsmir və onların birgə işi tez başa çatır.

2. "Eminence Grey müşaviri".

Bu tərif şirkətdə baş verən hər şeydən böyük məlumatlı olan, lakin nadir hallarda görülən baş inkişaf zabitlərinə aiddir. Onlar yüksək səviyyəli rəhbərlə birbaşa ünsiyyət qururlar və onların qısa iradları çox dəyərlidir. Şirkətin əməkdaşları onlara böyük hörmət bəsləyir və bəzən qorxurlar.

3. Dəyərli əlaqələri olan bir işçi.

İnkişaf direktoru vəzifəsi böyük miqdarda xarici əlaqələri əhatə edir. Müəyyən bir sənayedə təcrübə belə bir işçiyə şirkəti yeni səviyyəyə çıxarmağa, onları rəhbərliyin maraqlandığı sahə ilə tanış etməyə və mühüm şəxslərin (məsələn, dövlət məmurlarının) dəstəyini təmin etməyə imkan verir.

dörd." Strategiyalar üzrə magistr.

Belə bir mütəxəssis bütövlükdə şirkətin gələcək bir neçə il üçün inkişaf sxemini görərək qazanc əldə etmək üçün ən təsirli strategiyaları hazırlayır. O, təkcə sxem deyil, həm də onun həyata keçirilməsi yollarını hazırlayır. Belə bir inkişaf direktoruna liderlik keyfiyyətləri kömək edir. Ətrafına ona sadiq olan və böyük layihələrə asanlıqla rəhbərlik edə bilən əla komanda toplayır. Bu, şirkətin gələcəkdə əldə edəcəyi nəticələrə diqqət yetirir. Bu səviyyəli mütəxəssislər beynəlxalq səviyyəli şirkətlərdə və ya ən böyük milli müəssisələrdə tapılır.

Liderliyin İnkişafı: Fikrinizi Dəyişdirməyin Yolları

Biznesin inkişafı üzrə direktorun sahib olmalı olduğu bilik və bacarıqlar

Bu vəzifədə olan şəxs həmişə şirkətə dəyişikliklər gətirir, “dəyişiklik agentidir”. O, firma daxilində mövcud olan bütün ən yaxşı təcrübələri saxlayaraq biznesi inkişaf etdirməlidir.

Korporativ iş elədir ki, qərar qəbul etmə vaxtı adətən son dərəcə məhdud olur. Buna görə də inkişaf departamentinin direktoru əvvəldən aydın olmalıdır plan, ona uyğun olaraq fəaliyyət göstərəcək. Bu plan onun şirkətdə nəyi dəyişmək niyyətində olduğunu və buna necə nail olmağı planlaşdırdığını əks etdirir.

Sadəlik və əlçatanlıq belə bir planın əsas xüsusiyyətləridir, çünki onu firmanın işçilərinə və tərəfdaşlarına təqdim etmək lazımdır.

1. Biznesin İnkişafı Direktoru risk qiymətləndirmə bacarıqlarına malik olmalıdır.

Onun bəzi təşəbbüsləri çox riskli ola bilər və xeyirdən çox zərər verə bilər. Qırılmayanı düzəltməyin. Ən yaxşı strategiya hər kəsin fərqinə vardığı kiçik dəyişikliklər etməkdir.

2. Sosial inkişaf direktoru inkişaf etmiş sosial bacarıqlara malik olmalıdır.

Komandada müsbət ab-hava, komanda ruhu, bütün şöbələrin birgə işi həm də şirkətin inkişafı üçün mənbədir. İnkişafa cavabdeh olan insan başqalarını birləşdirməlidir, bütün işləri və bütün uğurları öz üzərinə götürməməlidir.

3. Müəssisənin inkişafı üzrə direktor işlədiyi sahəni bilməlidir.

Bu işçidən şirkətin işini bütün aspektləri - satışdan və müştəri bazasının genişləndirilməsindən tutmuş məhsulların yaradılmasına və yeni bazarlara çıxmasına qədər təhlil etmək tələb olunur. Buna görə də o, satıcıların, marketoloqların, satınalma mütəxəssislərinin necə işlədiyini, şirkətin məhsulunun necə olduğunu təsəvvür etməlidir. Onun kommunikativ səriştəsi ona iş prosesinin müxtəlif tərəflərində olan insanlarla danışıqlar aparmağa imkan verməlidir. Şirkətin inkişafının idarə edilməsi 50% analitik və 50% ünsiyyətdən ibarətdir.

4. İnkişaf direktorundan bazarın mikro və makro səviyyələrdə necə işlədiyini başa düşməsi tələb olunur.

O, çoxlu sayda əlaqələr qurmalı və saxlamalı olacaq. O, tez öyrənməli, məlumatları nizamlamalı, vacib olanı vurğulamalı və əhəmiyyətsiz tərəfləri kəsməlidir. Stressə qarşı yüksək dözümlülük, səbr, uyğunlaşma və çeviklik, müzakirə bacarıqları, təkid etmək bacarığı lazımdır.

Böhran vəziyyətində işlərin şirkət üçün necə olacağı biznesin inkişafı üzrə direktordan asılıdır. Buna görə də, o, bütün bacarıqlara sahib olmalıdır: satmağı, danışıqlar aparmağı və təqdim etməyi, strategiya hazırlamağı, bazarı qiymətləndirməyi, rəqibləri öyrənməyi, tendensiyaları oxumağı, ictimai resurslarda və məlumat verənlər vasitəsilə məlumatları tez toplamaq, lazımi yerdə olmaq. doğru insanlara ən sərfəli təklifi etmək üçün doğru vaxt.

İnkişaf direktoru, hər bir lider kimi, onun komandası tərəfindən yaradılır. Müştəriyə satacağı onun işi və nailiyyətləridir. Buna görə də o, həmkarları və tabeliyində olanlarla münasibət qurmağı bacarmalıdır.

Bu vəzifənin mürəkkəbliyini rəqəmsal marketinq sahəsində funksionallığı ilə göstərmək olar. Burada inkişaf direktoru təkcə marketinq və reklam məsələlərini deyil, həm də İnternet təşviqi strategiyalarını, İnternet marketinq texnologiyalarını, proqram təminatı, xidmətlər və analitikanı başa düşməlidir. O, həmçinin peşəkarlar cəmiyyətində geniş əlaqələrə və bu sahədə layihələrin uğurla təşviq edilməsində təcrübəyə malik olmalıdır.

Peşəkar əlavə ixtisasın olması və hətta onun məsuliyyət sahəsinin hüdudlarından kənara çıxan və texnologiya, marketinq, logistika, maliyyə və hüquq sahələrinə təsir edən müştəri istəklərini qəbul etmək istəyi ilə yüksək qiymətləndirilir.

İnkişaf meneceri: tələblər və iş təsviri

Ekspert rəyi

İnkişaf direktoru - analitik, marketoloq, satış meneceri və lider

Larisa Kolesnikova,

AWAKE Communications Event & PR Boutique-nin baş direktoru, Moskva

Şirkətin mənfəəti artırmaq üçün strategiyasını dəyişdirməli olması ilə qarşılaşdıqda, bizə aydın oldu ki, bu cür dəyişikliklər yeni mövqenin tətbiqini tələb edir. Strateji inkişaf direktoru vəzifəsi bizim üçün son dərəcə vacib olmuşdur. Bu əvəzedilməz insan şirkəti keyfiyyətcə dəyişir ki, o, yeni zirvələrə çata bilsin. O, nəinki şirkəti fırtınalı rəqabət dənizində və azad bazarda ayaqda saxlayacaq, həm də yeni gəlirlər gətirəcək bir inkişaf planı yaradır.

İnkişafa cavabdeh olan əməkdaşımız analitik iş, marketinq və satışla məşğul olur, həmçinin menecer kimi idarəetmə qərarları verir.

İnkişaf direktoru analitik kimi aşağıdakılara cavabdehdir:

bazar şəraitinin və onların daxilində yeni imkanların öyrənilməsi;
mallara tələbin dəyişməsi haqqında məlumatların toplanması, müştəri istəklərinin təhlili.

hissəsi kimi marketinq onun funksiyaları aşağıdakılardır:

satışın inkişafı üçün perspektivli sahələri müəyyənləşdirmək, bazar tendensiyalarından maksimum yararlanan tədbirləri planlaşdırmaq;
texnologiyalarının, formalarının, satıcıların iş üsullarının təkmilləşdirilməsi üzərində işləmək.

İnkişaf direktoru işi satış daxildir:

potensial müştərilərin axtarışı və onlarla əlaqə yaradılması;
şirkət adından və maraqlarından çıxış edərək yeni müştərilərlə ilkin görüşlərin keçirilməsi;
ictimai tədbirlərdə və media sahəsində şirkəti və onun fəaliyyətini təmsil etmək;
daimi müştərilərlə əlaqə saxlamaq;
müştəri bazasının genişləndirilməsi və müştəri məlumatlarının yenilənməsi;
satış təhlili, menecerlər üçün satış hesabatlarının hazırlanması.

kimi liderŞirkətin inkişaf direktoru aşağıdakılara cavabdehdir:

biznesin inkişafı strategiyasının və şirkət siyasətinin işlənib hazırlanması;
tələbi stimullaşdırmaq üçün ictimai tədbirlərdə şirkət adından çıxış etmək;
şirkət tərəfindən göstərilən xidmətlərin çeşidinin genişləndirilməsi, işinin inkişafı və optimallaşdırılması.

Onun başqa vəzifələri də var. O, xidmətlərin yenidən təşkili və təkmilləşdirilməsinə, məhsulun keyfiyyətinə nəzarətin yaxşılaşdırılmasına, xərclərin optimallaşdırılmasına və şirkətdəki bütün iş proseslərinin sazlanmasına rəhbərlik etmək üçün məsuliyyət daşıyır. Təşkilatın işində mənfi cəhətləri aşkar edən, onları aradan qaldıran və effektiv əvəz axtaran inkişaf direktorudur.

Mənə elə gəlir ki, belə bir işçiyə qeyd-şərtsiz yüksək vəzifə və sərbəst əl verilməlidir. O, yalnız şirkətin yuxarı rəhbərliyinə hesabat verməlidir. Rəhbərlik tərəfindən onun direktivlərinin dəstəyi olmadan müəssisənin inkişafı direktoru real dəyişikliklər edə bilməyəcək. Rəhbər onun qarşısında vəzifələr qoyur, problemi müəyyənləşdirir və onun təhlili və həlli üçün bütün vasitələri təmin edir. Yalnız bu halda məhsuldar işə arxalana bilərsiniz.

Bu vəzifə üçün şəxs axtararkən, namizədləri qiymətləndirmək üçün meyarlarımıza aşağıdakılar daxildir: geniş təcrübə, bütövlükdə şirkətin inkişafının mənzərəsini təqdim etmək və bunun əsasında ən sərfəli strategiyaları qurmaq bacarığı. Biznesin İnkişafı Direktoru vəzifəsi yüksək ixtisaslı mütəxəssis üçün nəzərdə tutulub. Məncə, o, nəticə kateqoriyasında düşünməsi, məqsədlərə çatmağın yollarını tapması, problemə deyil, həll yoluna fokuslanması ilə seçilir.

Mən görürəm ki, bu profilli mütəxəssislərə tələbat durmadan artır. Şirkət öz həyat dövrünün ilk qeyri-sabit dövrünü keçirdikdə, onun rəhbəri gələcək inkişaf üçün məsuliyyətin bir hissəsini ötürə bilən təcrübəli və bilikli menecer tapmaq üçün ətrafa baxmağa başlayır.

İnkişaf direktoru vəzifəsinə namizədə nə maaş təklif etmək olar

Kompensasiya ödənişləri

Bu vəzifədə olan işçilər üçün kompensasiya paketləri müəssisənin mürəkkəbliyindən, işçiyə qoyulan tələblərin səviyyəsindən, onun təşkilatın gəlirlərinə töhfəsindən asılı olaraq çox dəyişir. Bundan əlavə, strateji inkişaf direktorları adətən ayrı-ayrı sahələri inkişaf etdirən menecerlərdən daha çox təzminat alırlar.

Kiçik firmalar 2-4 min dollar maaşla bu vəzifəyə bir adam tutmağa hazırdırlar.

Orta şirkətlərdə əmək haqqı təxminən iki dəfə artır: 3-8 min dollar.

Rus və ya beynəlxalq iri şirkətlər 5 ilə 20 min dollar arasında əmək haqqı verirlər.

İstiqamətlərin inkişafına cavabdeh olan direktorlar 2-5 min dollar alır, strateji menecment 6 mindən 30 minə və ya daha çox mütəxəssisə gətirir.

İnkişaf direktorlarının gəlirləri Rusiya Federasiyasının müxtəlif bölgələrində çox dəyişir.

Moskvada bu mütəxəssislər orta hesabla təxminən 155 min rubl alırlar. aylıq. Sankt-Peterburq şirkətləri oxşar iş üçün təxminən 130 min rubl təklif edirlər. Yekaterinburqda 100 min rubl maaşla biznesin inkişafı direktorunun vakansiyalarını görə bilərsiniz. Nijni Novqorod üçün orta dəyər 75 min rubl təşkil edir.

Bir təcrübəsiz biznesin inkişafı direktoru 50-65 min rubl maaşa arxalana bilər. Moskvada 40-55 min rubl. Sankt-Peterburqda 32-40 min rubl. Yekaterinburqda 25-30 min rubl. N. Novqorodda.

Bu vəzifədə və ya oxşar vəzifələrdə (kommersiya direktoru, marketinq direktoru və s.) iki il və daha çox işlədikdən sonra mütəxəssis növbəti əmək haqqı səviyyəsinə çatır. Moskvada iki illik təcrübəyə malik bir şirkətin biznesin inkişafı sahəsində top meneceri 140 min rubla qədər əmək haqqı ala bilər. Sankt-Peterburqda eyni iş şəraiti və ixtisasları üçün 115 min rubla qədər ödənilir. Yekaterinburq üçün qiymət həddi 88 min rubl, Nijni Novqorod üçün isə bu kateqoriyada əmək haqqı həddi 65 min rubl təşkil edir.

Bu sahədə ən azı 3 il təcrübəsi olan İnkişaf Direktoru vəzifəsinə namizəd daha yüksək məbləğdə mükafata arxalana bilər. Ərizəçi üçün belə təcrübə tələb edən vakansiyalar 170 min rubla qədər əmək haqqı təklif edir. paytaxtda 140 min rubla qədər. Sankt-Peterburqda 110 min rubla qədər. Yekaterinburqda və 80 min rubla qədər. N. Novqorodda.

Namizəd 5 ildən artıq inkişaf direktoru və ya oxşar vəzifələrdə çalışıbsa, idarəetmə sahəsində əlavə təhsil alıbsa və mürəkkəb layihələri idarə etməyi bilirsə, o, ən yüksək səviyyəli müraciət edənlərdən biridir. Moskvada onlara 400 min rubla qədər maaş təklif olunur, Sankt-Peterburqda 350 min rubl, Yekaterinburq üçün maksimum əmək haqqı 250 min rubl, Nijni Novqorod üçün isə 190 min rubla qədərdir. .

Aşağıdakı, olduqca məntiqli tendensiyanı qeyd edə bilərik. Yeni şirkətlərin rəhbərləri artıq sıfırdan firma yaratmış namizədləri işə götürməyə üstünlük verirlər. Bölgələrdə işləməyə hazırlaşan şirkətlər daha əvvəl filialların təşkili ilə işləmiş menecerlərə üstünlük verirlər.

Şirkət rəhbərinin dəyişdirilməsi: top menecer kimi özünü necə aparmalı

İnkişaf direktoru vəzifəsi üçün işçini necə tapmaq olar: namizəd üçün suallar

Yuxarıda göstərilənlərin hamısını ümumiləşdirərək deyə bilərik ki, bu vəzifədə olan mütəxəssis böyük təcrübəyə malik olmalıdır. Ona görə də ona namizədlər son dərəcə ehtiyatla və hərtərəfli seçilməlidir.

Siz aydın başa düşməlisiniz ki, şirkətin gələcəyi, onun necə böyüyəcəyi və bazarı tutacağı inkişaf direktorunun çiyinlərindədir. O, böyük məsuliyyət daşıyır və ən vacib məsələləri həll edir, ona görə də onun şirkətin bütün işçiləri, o cümlədən rəhbərlik üçün səlahiyyəti danılmaz olmalıdır.

Şirkətin inkişafı qaçılmaz risklə əlaqələndirilir. Əlavə investisiyalar, resursların yenidən qurulması tələb oluna bilər ki, bu da şirkətin ayrı-ayrı bölmələri üçün sərfəli olmayacaq. Çox vaxt, əvvəllər şirkətin ən perspektivli bölmələrinə rəhbərlik etmiş bir işçi İnkişaf üzrə Baş Direktor vəzifəsinə təyin olunur. Beləliklə, komandanın dəyişikliklərə mənfi reaksiya vermə riskini əhəmiyyətli dərəcədə azaltmaq mümkündür: hər halda, "öz adamı" kənardan gələn birindən daha yaxşı qəbul ediləcəkdir. Şirkətin fəaliyyətinin müəyyən bir sahəsinin inkişafına ehtiyac varsa - marketinq strategiyası, istehsal texnologiyası, satış, o zaman ən yaxşı həll bu sahədə rəhbər vəzifəsi üçün mütəxəssis seçmək olardı.

Əsl peşəkarın harada olduğunu və dili yaxşı asılmış sadə həvəskarın harada olduğunu başa düşmək çətin ola bilər..

Müəssisənin inkişafı direktoru vəzifəsi üçün rəqabət həmişə çox yüksəkdir. Bu, bu mütəxəssis üçün həmişə layman üçün aydın olmayan qeyri-müəyyən tələblərlə izah edilə bilər. Söhbət edəni perspektivli namizəddən ayırmağın bir yolu namizədə təşkilatın məqsədləri haqqında ümumi fikir vermək və sonra onun bu şəraitdə fəaliyyət planının nə olacağını soruşmaqdır. Onun cavabı peşəkarlığı və təcrübəsi haqqında hər şeyi deyəcək. Bu vəzifə üçün yeganə etibarlı istinad namizədin iştirakı ilə həyata keçirilən uğurlu layihələrdir.

Digər mühüm seçim meyarı, bu sahədə təcrübə ilə yanaşı, tez qərar qəbul etmək və onlar üçün məsuliyyət daşımaq bacarığıdır..

İnkişaf direktorunun vəzifələri birbaşa təşkilatın rəhbəri tərəfindən müəyyən edilir. Ancaq nəticə yalnız ondan və əsası ikinci dərəcəlidən nə qədər aydın şəkildə ayırmasından asılıdır. O, tapşırıqları tabeçiliyində olanlara ötürməyə, funksionallığı bölüşdürməyə və göstərişlərinin nə dərəcədə effektiv yerinə yetirilməsinə nəzarət etməyə imkan verəcək kadr idarəetmə bacarıqlarına malik olmalıdır. Komandanıza nəzarət liderin uğuru üçün zəruri şərtdir. Bu vəzifədə olan bir şəxs üçün digər vacib tələb, məlumat əldə etmək və emal etmək üçün inkişaf etmiş bacarıqların olmasıdır. Məlumatlar olmadıqda düzgün və vaxtında strategiya hazırlamaq mümkün deyil.

Nəhayət, inkişaf direktoru üçün vacib bir sual, şirkətin nəyə və necə hərəkət etdiyinə dair liderinin mövqeyini bölüşüb-böyüməməsidir. Top menecerlə şirkət rəhbəri arasında münasibətlərdə həmişə subyektiv, qeyri-rəsmi element var, ona görə də seçim zamanı namizədlə təması və qarşılıqlı anlaşmanı nəzərə almaq vacibdir.

Sizi təəccübləndirəcək 6 çətin müsahibə sualı

İnkişaf direktoru vəzifəsinə müsahibə zamanı namizəddən nə soruşmaq vacibdir?

Şirkət rəhbəri ən vacib sualları müsahibələr başlamazdan əvvəl namizədlərə deyil, özünə verməlidir. O, mütəxəssislərin seçiminə başlamazdan əvvəl onlara cavab verməlidir. Suallar bunlardır:

Dəyişikliyə hazıram? Onlar ağrılı, bahalı, uzun və çətin olsa belə?
Şirkətlər həqiqətən dəyişməlidirmi?
Gələcəkdə şirkətimi necə təsəvvür edirəm?
Mən əməkdaşlıq etməyə, ünsiyyət qurmağa, nəticələri qiymətləndirməyə və fikrimi bölüşməyə hazırammı?

Bu sualın cavabları meneceri əsas şeyə aparacaq: ona və şirkətinə inkişaf direktoru vəzifəsi niyə lazımdır, həqiqətən lazımdırmı? Şirkət bu vəzifəyə yeni mütəxəssisin gəlməsi üçün əvvəlcədən hazırlanmalıdır, əks halda o, onun strukturuna inteqrasiya edə bilməyəcək. Yeni işçinin boşluqda qalmaması üçün o, şirkətin informasiya, texnoloji və kommersiya proseslərinə inteqrasiya edilməlidir.

Bu məqamları özü üçün aydınlaşdıran lider namizədlərə suallar üzərində düşünə bilər. Onların dəyişməyə, əməkdaşlığa nə dərəcədə hazır olduqlarını, strateji təfəkkürə malik olub-olmadıqlarını, iqtisadi vəziyyəti başa düşüb-düşməmələrini, şirkətin işinin texnoloji xüsusiyyətləri ilə tanış olub-olmadıqlarını, biznes proseslərini başa düşüb-düşməmələrini qiymətləndirmək lazımdır. dəyişikliklərin nəyə gətirib çıxaracağını proqnozlaşdırmağa hazırdırlar.

İlk növbədə, müsahibə verən şəxs inkişaf direktoru vəzifəsinə namizədin şirkətin məhsullarında nə dərəcədə yönümlü olduğunu müəyyən etməlidir..

Bu, şəxsi və xüsusi suallar vasitəsilə asanlıqla təsdiqlənir. Namizədin verdiyi cavablardan onun praktikada mövzu ilə nə qədər yaxından tanış olduğu aydın olacaq. Məsələn, bir vəzifə üçün müraciət edən şəxs müsahibə zamanı strateji plan tərtib edə bilmirsə və ona belə bir tapşırıq təklif edildikdə itirilirsə, o, baxılmaqdan kənarlaşdırıla bilər.

Bilik testindən sonra motivasiya komponenti testi aparılır. İşə qəbul sahəsində bunun üçün bir çox texnika var. Namizəddən müştəri ilə müqavilə bağlamağın tipik kursunu təsvir etməyi xahiş edə bilərsiniz. Bu sual sadə görünsə də, bir çox namizədləri çaşdırır. İqtisadi inkişaf direktoru proses yönümlü deyil, nəticəyönümlü olmalıdır. Ona görə də müştərilərlə əlaqə yaratmaqdan, onların ehtiyacları ilə işləməkdən danışan abituriyentlər o qədər də perspektivli deyillər, amma unudurlar ki, sövdələşmə ilk növbədə müqavilə, xidmət, ödəniş və təkrar sövdələşmədir. Tapşırıqların tez həllini tələb edən vəzifədə işləmək onlar üçün çətin olacaq, çünki onlar cari proseslərdə azacaqlar.

Nəticə yönümlü namizədləri işə götürmək daha sərfəlidir. Onlar əməliyyatı təsvir edərkən onun hazırlanmasına və təfərrüatlarına demək olar ki, təsir göstərmirlər. Ancaq sövdələşmənin necə tez tamamlanacağı haqqında danışmağa başlayanda gözləri işıqlanır (bəziləri bunun üçün alacaqları bonusu qeyd edir). Belə bir namizədi işə götürən menecer onların eyni məqsədləri güddüklərinə əmin olmalıdır.

Rəhbər həm də namizədin öz iradlarını necə məntiqli, konstruktiv və aydın şəkildə formalaşdırdığına diqqət yetirməlidir, hansı ki, o, özündən soruşur. Əgər onun nitqi aydın və strukturlu olsa, mövzudan-mövzuya yayınmasa, mətləbdən və mətləbdən danışsa, o zaman onunla ünsiyyət qurmaq həm müştərilər, həm də işçilər üçün asan olar. Belə bir biznesin inkişafı direktoru iş yerindəki həmkarları ilə asanlıqla ümumi dil tapacaq.

Mükəmməl Satış Menecerini Necə Tapmaq olar: 3 Addımlı Müsahibə

var bütün müraciət edənlərə verilə biləcək ən ümumi suallardan ikisi.

1. "Bir milyon dollarınız olsaydı, o pulu hansı işə yatırardınız?" Bu sual əksər müsahibələrdə ortaya çıxır. Ancaq az adam bunun cavabının nə qədər informativ ola biləcəyini dərk edir. Bu cavabdan öyrənə bilərsiniz:

ərizəçinin hansı bizneslə işləyəcəyini başa düşüb-düşməməsi, hansı biznes dünyagörüşünə malik olması;
gələcək inkişaf direktoru strateji düşünməyi bilirmi;
ərizəçi hansı rolda daha rahatdırsa, o, prosesə və ya işinin nəticəsinə diqqət yetirir.

2. “Karyeranızda indiyə qədər etdiyiniz səhvləri adlandırın”. İstənilən təcrübəli mütəxəssisin belə səhvləri çox olub.

Səhvlər ərizəçinin gələcək problemlərini həll edərkən etibar edə biləcəyi təcrübə əlamətidir.

Əgər namizəd öz təbirincə desək, səhv etməyibsə, deməli ya özü haqqında çox yaxşı düşünür, ya da hələ düzgün işləməyə vaxtı olmayıb (yəni təcrübəsizdir).

İnkişaf direktoru vəzifəsinə bir şəxsin təyin edilməsi şərtləri

Bu vəzifəyə namizədin yekun seçimi üçün aşağıdakı addımlar atılmalıdır:

Direktorlar Şurasının ümumi yığıncağı.
Vəzifəyə namizədlərin müzakirəsi.
Səs verin.
Səsvermənin nəticələrinin protokola daxil edilməsi.
Təyinat qərarının qəbul edilməsi.
Əmək müqaviləsinin bağlanması.
Müqavilənin imzalanması.

İnkişaf direktoru vəzifəsinə əvvəllər rəhbər vəzifələrdə işləməmiş işçi təyin edilə bilər. Bu vəzifənin bir müddətdir oxşar vəzifələrdə olan şəxs tərəfindən avtomatik olaraq doldurulması mütləq deyil. Onun namizədliyi yalnız səsvermənin nəticələrinə əsasən, səs çoxluğunu qazandığı təqdirdə daimi əsaslarla təsdiq edilə bilər.

Rusiya Federasiyasının Əmək Məcəlləsi işəgötürənə inkişaf direktoru ilə əmək müqaviləsi bağlayarkən sınaq müddətinin şərtlərini müzakirə etmək imkanı verir. Seçilmiş namizədin təyin olunduğu vəzifəyə uyğun olub-olmadığını yoxlamaq üçün sınaq müddəti lazımdır. İşəgötürən və işçi əmək qanunvericiliyinə uyğun olaraq bu bənd üzrə razılaşmalıdırlar. İşçinin kifayət qədər səriştəli olduğuna şübhə yoxdursa, o, ümumiyyətlə heç bir sınaqdan keçmədən vəzifəyə qəbul edilə bilər.

Məşğulluq tarixi

Bir işçinin bu vəzifəyə təyin edilməsi haqqında qeydi şirkətin top meneceri və ya əgər varsa, tam ştatlı insan resursları meneceri tərtib etmək hüququna malikdir. Səhmdar cəmiyyətlərində belə hüquqa sədr, mülkiyyətçi və ya bu cür hərəkətləri etmək səlahiyyəti olan digər şəxs malikdir.

İş dəftərinə yeni bir işçinin vəzifəyə təyin edildiyi gündən yeddi gündən gec olmayaraq qeyd edilməlidir.

Bu giriş Rusiya Federasiyasının əmək qanunvericiliyinin ümumi müddəalarında nəzərdə tutulmuş məlumatları göstərir. Şirkətin idarəetmə orqanının qərarına əsasən bu şəxsin inkişaf direktoru təyin edildiyi əmrin nömrəsi və nömrəsi əmək kitabçasının ayrıca sütununa daxil edilməlidir.

Bu vəzifədə olan bir işçinin əmək kitabçasının adi işçilərin kitablarından doldurulması arasındakı mühüm fərq, inkişaf menecerinin təyin edilməsinin əmrlə deyil, şirkətin təsisçilərinin yığıncağının qərarı ilə olmasıdır. bu görüşün protokolları. Kitabda eyni zamanda adı, sifariş nömrəsini və protokol nömrəsini qeyd edə bilərsiniz.

Biznesin inkişafı üzrə direktor yüksək səviyyəli menecerlərə aiddir, yəni menecmentin nümayəndəsidir. Buna görə də o, yalnız şirkətin baş direktorunun əmri ilə işə götürülə və işdən azad oluna bilər.

Əmək müqaviləsinə bir sıra müraciətlər daxildir:

inkişaf direktorunun iş təsviri;
onun iş qrafiki;
işinə görə ödəniş haqqında müqavilə, qiymətlərin siyahısı;
məxfi məlumatların açıqlanmaması haqqında müqavilə.

Şirkət haqqında məlumat

AWAKE Communications Event & PR Butique- konsaltinq agentliyi. Marketinq kommunikasiyaları sahəsində xidmətlər göstərir, həmçinin xüsusi tədbirlərin hazırlanması və PR ilə məşğul olur. Agentliyin müştəriləri arasında British American Tobacco, Mothercare, Video International; idman klubları şəbəkəsi Reebok və bir çox başqaları. başqaları

Müəssisənin uğuru əsasən inkişaf direktorunun öz vəzifələrini necə peşəkarlıqla yerinə yetirəcəyindən asılıdır. Buna görə də, müxtəlif şirkətlərdə fərqli ola bilən bu vəzifəyə namizədlər üçün yüksək tələblər var.

Namizəd üçün tələblər:

ali təhsil (hüquqi və ya iqtisadi);
İdarəetmə sahəsində 3-5 il iş təcrübəsi;
bazar iqtisadiyyatı, fəaliyyəti, idarəetmə nəzəriyyəsi və təcrübəsi, marketinq, mikro və makroiqtisadiyyat, biznesin idarə edilməsi, maliyyə məsələləri üzrə biliklər.
müəssisənin inkişaf planını tərtib etmək bacarığı;

İnkişaf üzrə direktor iqtisadi modelləşdirmə metodlarını və müasir şirkət idarəetmə sistemlərini mükəmməl bilməli, həmçinin istehsal texnologiyası, idarəetmə, sosiologiya və psixologiyanın əsaslarını başa düşməlidir.

İnkişaf direktoru: iş təsviri

Bu mütəxəssisin vəzifələrinə şirkətin inkişafının ümumi konsepsiyasını müəyyən etmək daxildir. İnkişaf direktoru müəssisənin məqsədlərini əsaslandırmalı, effektiv inkişaf planı və strategiyası hazırlamalı, maliyyə dəstəyinin imkanlarını təhlil etməlidir. Layihələr səlahiyyətli orqanlar tərəfindən təsdiqləndikdən sonra işçi planın həyata keçirilməsi üçün lazım olan bütün sənədləri hazırlamalı, həmçinin layihədə iştirak edən həmkarlarını yeniliklərlə tanış etməlidir. İnkişaf meneceri həm də müəyyən tapşırıqların icrasına cavabdeh olan insanları təyin edəcəyini və planın icrasını əlaqələndirəcəyini nəzərdə tutur. O, həmçinin büdcələşdirməni prioritetləşdirməli və bütün mühüm biznes və istehsal proseslərini qiymətləndirməlidir.

Hər bir inkişaf layihəsi üçün tərtib etmək lazımdır Layihənin həyata keçirilməsinin hər bir mərhələsində maliyyə və iqtisadi göstəricilər əsas götürülür.

Alınan məlumatlara əsasən, inkişaf direktoru müəssisənin modernləşdirilməsi və biznesin yeni sahələrinin inkişafı üçün layihələr hazırlamalıdır.

Mütəxəssis, həmçinin qeyri-standart və böhran vəziyyətlərinə cavab vermək üçün metodların işlənib hazırlanmasına malikdir.

İnkişaf Direktorunun hüquqları

İşçinin tam məlumat almaq hüququ var, o cümlədən. kommersiya, şirkətin fəaliyyəti haqqında. İstəyə görə, o, işi üçün lazım olan bütün məlumatları və bütün sənədləri ala bilər. Rəhbərlik onu bütün lazımi texniki vasitələrlə təmin etməlidir.

İşçinin müəssisənin inkişafı ilə bağlı əmrlər vermək, habelə səlahiyyətlərinə aid olan sənədləri təsdiqləmək və imzalamaq hüququ vardır.

İnkişaf direktoru işinin keyfiyyətinin müəyyən olunduğu meyarlarla, habelə onun vəzifə və hüquqlarını müəyyən edən sənədlərlə tanış ola bilər.

Ümumiyyətlə, bu vəzifəni tutan şəxs üçün nəzərdə tutulan məsuliyyətlər şirkətdən şirkətə dəyişir. Bəzi müəssisələrdə hər biri öz yoluna cavabdeh olan bir neçə mütəxəssis çalışır:

marketinq və satış;
yeni ərazilərin və istiqamətlərin inkişafı, işlənmə və tədqiqatlar;
təşkilati inkişaf və idarəetmə.

təsdiq edirəm

Moskva Dövlət Unitar Müəssisəsinin rəhbəri

"Mosotdelstroy №1" tresti

SOROKIN Yu.P.

"_____" ______________ 2008

İşin təsviri

inkişaf üzrə rəis müavini

I. Ümumi müddəalar

1. İnkişaf üzrə rəis müavini menecerlər kateqoriyasına aiddir.

2. Rəhbərin inkişaf üzrə müavini vəzifəsinə ali peşə (iqtisadi, hüquq) təhsili və rəhbər vəzifələrdə azı 3 il iş təcrübəsi olan şəxs təyin edilir.

3. İnkişaf üzrə rəis müavini bilməlidir:

3.1. bazar iqtisadiyyatı.

3.2. Sahibkarlıq fəaliyyətinin həyata keçirilməsi qaydaları.

3.3. İdarəetmə, marketinq, biznesin idarə edilməsinin nəzəriyyəsi və təcrübəsi.

3.4. Müəssisənin inkişafının planlaşdırılması prinsipləri.

3.5. Müəssisənin maliyyə sağlamlaşdırılmasının əsas alətləri.

3.6. İqtisadi modelləşdirmə üsulları.

3.7. Müasir müəssisə idarəetmə sistemləri.

3.8. İstehsal texnologiyasının əsasları.

3.9. İnnovasiya və investisiya fəaliyyətinin perspektivləri.

3.10. Müasir texniki rabitə və rabitə vasitələrindən, kompüterdən istifadə etməklə informasiyanın emalı üsulları.

3.11. İdarəetmənin əsasları.

3.12. İnformasiya texnologiyaları.

3.13. Sosiologiyanın əsasları, psixologiya.

3.14. Rusiya Federasiyasının əmək və əməyin mühafizəsi haqqında qanunvericiliyi.

4. Rəhbərin inkişaf üzrə müavini vəzifəsinə təyin və vəzifədən azad edilmə müəssisə rəhbərinin əmri ilə həyata keçirilir.

5. Rəhbərin inkişaf üzrə müavini müəssisə rəhbərinə hesabat verir.

II. Vəzifə öhdəlikləri

İnkişaf üzrə rəis müavini:

1. Müəssisənin inkişafı siyasətinin ümumi konsepsiyasını müəyyən edir.

2. Müəssisənin inkişaf məqsədlərini əsaslandırır.

3. Müəssisənin inkişafının yeni istiqamətlərinin işlənib hazırlanması, yeni bazarların inkişafı üçün təkliflər hazırlayır; müəssisənin texniki və inzibati modernləşdirilməsi layihələrini hazırlayır.

4. Tender təkliflərinə nəzarət edir, tender sənədləri ilə işləyir.

5. Müəssisənin inkişafı və yenidən qurulması üçün konkret proqramlar hazırlayır, proqramların maliyyə təminatının mümkünlüyünü təhlil edir.

6. Müəssisənin inkişafı layihələrinin icrasından səmərəliliyin hesablanmasını təşkil edir.

7. Layihələrin və onların icra qrafiklərinin yuxarı rəhbərliyə təqdim edilməsini təşkil edir, onları müdafiə edir və əsaslandırır, layihə rəhbərliyinin suallarını cavablandırır.

8. Layihələr təsdiq edildikdən sonra müvafiq sənədlərin hazırlanmasını, müvafiq lisenziya və icazələrin alınmasını təşkil edir.

9. Layihələrin icrası üzrə təsdiq edilmiş iş qrafiklərini müəssisənin rəhbər heyətinə çatdırır.

10. Layihələrin icrasına məsul işçiləri təyin edir, ümumi göstərişlər verir, onlara bilavasitə rəhbərlik edir və fəaliyyətini əlaqələndirir.

11. Müəssisənin inkişafı layihələrinin həyata keçirilməsi üçün müəssisənin bütün strukturlarının qarşılıqlı fəaliyyətini təşkil edir.

12. Layihələrin bütün mərhələlərində həyata keçirilməsi üzrə işi əlaqələndirir, qəbul edilmiş qərarların və görülən tədbirlərin müəssisənin inkişafının əsas konsepsiyasına uyğunluğuna nəzarət edir.

13. İnkişaf layihələrinin həyata keçirilməsinin hər bir mərhələsində iqtisadi və maliyyə göstəricilərini təhlil edir.

14. Müəssisənin inkişaf planının pozulmasına, müəssisə üçün digər mənfi nəticələrə səbəb ola biləcək böhran və qeyri-standart vəziyyətlərə operativ reaksiya vermək üsullarını işləyib hazırlayır.

III. Hüquqlar

İnkişaf üzrə rəis müavini aşağıdakı hüquqlara malikdir:

1. Müəssisənin bütün fəaliyyət göstəriciləri haqqında məlumat üçün, kommersiya məlumatlarına çıxış üçün.

2. Müəssisənin şöbə müdirlərindən və mütəxəssislərdən lazımi məlumat və sənədləri tələb etmək və almaq.

3. Öz səlahiyyətləri daxilində müəssisənin inkişaf planlarının icrası ilə bağlı sənədləri imzalayır və təsdiq edir, imzası ilə sərəncamlar verir.

4. tutduğu vəzifədə hüquq və vəzifələrini müəyyən edən sənədlərlə, xidməti vəzifələrin icrasının keyfiyyətinin qiymətləndirilməsi meyarları ilə tanış olun.

5. Bu təlimatda nəzərdə tutulmuş vəzifələrlə bağlı işin təkmilləşdirilməsi üçün rəhbərliyə təkliflər vermək.

6. Müəssisənin rəhbərliyindən xidməti vəzifələrin icrası üçün zəruri olan təşkilati-texniki şəraiti və müəyyən edilmiş sənədlərin icrasını təmin etməyi tələb etmək.

IV. Bir məsuliyyət

İnkişaf üzrə vitse-prezident aşağıdakılara cavabdehdir:

1. Bu vəzifə təlimatında nəzərdə tutulmuş rəsmi vəzifələrini lazımınca yerinə yetirmədikdə və ya yerinə yetirmədikdə - Rusiya Federasiyasının mövcud əmək qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş həddə.

2. Fəaliyyəti zamanı törədilmiş hüquqpozmalara görə - Rusiya Federasiyasının mövcud inzibati, cinayət və mülki qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş hədlər daxilində.

3. Müəssisəyə maddi ziyan vurduğuna görə - Rusiya Federasiyasının mövcud əmək və mülki qanunvericiliyi ilə müəyyən edilmiş həddə.

Mən təlimatla tanışam __________________

(imza)

Şirkətin fəaliyyət üfüqlərini genişləndirmək üçün məsul işçinin düzgün işləməsi istehsalın nə qədər gəlirli olacağından asılıdır. Buna görə də namizədə çox yüksək tələblər qoyulur, lakin onlar müxtəlif şirkətlərdə fərqlənə bilər. Məsələni araşdırmağı və vakant vəzifəyə namizədlər üçün iş təsvirinin nüanslarını ətraflı başa düşməyi təklif edirik.

İnkişaf direktoru üçün iş təsviri nümunəsi

Hər hansı bir müəssisədə iş təsvirinin tərtib edilməsi üçün nümunə sənəd qanunun norma və tələblərinə mütləq uyğun olaraq hazırlanır. Və namizəd istənilən müəssisənin aparıcı mütəxəssislərindən hesab edildiyi üçün onu aparıcı sahəyə, ən yüksək səviyyəyə yönləndirirlər. Bu kateqoriya üzrə iş təsvirinə əsasən o, yalnız baş direktora tabedir.

Ümumi müddəalar

Biznesin inkişafı direktorunun iş təsviri namizədə xüsusi tələblər qoyur:

sahələrdən biri üzrə ali təhsil: mühəndislik, iqtisadiyyat və ya hüquq;
Rəhbər vəzifədə 5 il iş təcrübəsi;
bazar mövqelərini yaxşılaşdırmaq üçün effektiv plan tərtib etmək bacarığı;
iqtisadiyyat sahəsində geniş biliklər - makro və mikroiqtisadiyyatın əsaslarını bilmək;
sahibkarlığın əsaslarını mükəmməl bilməli;
marketinq və menecment üzrə nəzəri və praktiki biliyə malik olmaq;
biznesin idarə edilməsi bacarıqlarına malik olmalıdır.

Bundan əlavə, təlimatda ona həvalə edilmiş istehsalın əsaslarını və texnologiyasını başa düşməli və müasir şirkət idarəetmə metodlarının bacarıqlarını mükəmməl şəkildə mənimsəməyə, habelə psixologiya və sosiologiyanı başa düşməyə borclu olduğu məlumatlar var. .

İnkişaf Direktorunun vəzifələri

İnkişaf Direktorunun aşağıdakı vəzifə öhdəlikləri var :

hərtərəfli bazar araşdırması aparmaq;
biznes strategiyasını təhlil etmək;
müəssisənin işinin təkmilləşdirilməsi üsullarını yaratmaq;
təşkilati və texnoloji prosesləri müasirləşdirmək;
statistika aparmaq və yeni texnologiyaların gəlirliliyini hesablamaq və/və ya digər sahələrin effektivliyinin vaxtında təhlilini aparmaq;
istehsalın genişləndirilməsi və daha da inkişafı üçün rasional təkliflər formalaşdırmaq, fərqli səviyyəyə çatmaq imkanlarını təhlil etmək (daha böyük bazar sektorunu əhatə etmək) və s.

Bu səviyyəli mütəxəssis üçün ən vacib şey istehsalın bazar mövqeyini yaxşılaşdırmaq üçün əsas konsepsiyanı müəyyən etmək bacarığıdır.

Hüquqlar

Bu rütbəli bir işçinin funksionallığı genişdir, buna görə də öz vəzifələri çərçivəsində inkişaf direktoru hər hansı bir işçiyə, bütün şöbələrə və istehsal həcmi imkan verirsə, filiallara əmr vermək hüququna malikdir. İstehsalın konsepsiyasından, strateji və regional istiqamətlərindən, habelə həcmindən asılı olaraq bu vəzifəyə hər biri öz sektoru üçün tam məsuliyyət daşıyan bir neçə işçi təyin oluna bilər.

İnkişaf üzrə direktor müavininin iş təsviri bu sahədə rəhbər üçün oxşar forma ilə demək olar ki, eynidir, lakin bir neçə nüans əlavə etməklə: müavin təkcə generala deyil, həm də inkişaf direktoruna hesabat verir. O, bütün proseslərdə öz lideri ilə bərabər səviyyədə iştirak edə bilər, lakin bütün hərəkətlər onunla razılaşdırılmalıdır.

İnkişaf Direktorunun məsuliyyəti

İnkişaf direktoru öz vəzifələrinin lazımi şəkildə yerinə yetirilməsinə cavabdehdir. Əgər onlar pozularsa, ona qarşı cərimələr və ya mənfi tövsiyə ilə işdən çıxarılma qədər sanksiyalar tətbiq oluna bilər. O, həmçinin bütün hüquq pozuntularına və mümkün maddi ziyana görə tam məsuliyyət daşıyır. Belə bir işçi ilə əmək müqaviləsi bağlamaq prosesində bəzi meyarlar düzəldilə bilər, lakin bir şey dəyişməzdir - bütün proseslər dəstəklənməlidir və yalnız ölkənin qanunvericilik bazasına əsaslanmalıdır (Rusiya Federasiyasının Əmək Məcəlləsi, İnzibati Xətalar Məcəlləsi). Rusiya Federasiyasının Cinayətləri, Rusiya Federasiyasının Cinayət Məcəlləsi və s.).

İş şəraiti

Rusiya Federasiyasının əmək qanunvericiliyinə görə, işçinin rahat iş qrafiki, istirahət və Rusiya Federasiyasının qanunları ilə dəstəklənən digər məqamları hüququ vardır. Xüsusi hallarda bu məqamlar düzəldilə bilər, lakin belə məqamlar əməkdaşlıq sənədində öz əksini tapmalıdır.

Restoran direktoru vəzifəsinin təsviri - hüquq və vəzifələr

Restoran direktoru ərizəçinin üzərinə geniş məsuliyyətlər qoyan bir vəzifədir, o cümlədən ...

Anbardarın iş təsviri

Anbar istehsalda əsas obyekt hesab olunur. Və bu şöbənin ən əhəmiyyətli işçisi adlandırıla bilər ...

Ofis menecerinin iş təsviri

İş təsviri işçinin vəzifə və səlahiyyətlərini tənzimləyir. Bu sənəd tabeliyində olanlar üçün şöbə müdiri və ya ...

Texniki direktorun iş təsviri

Bir çox müəssisələr bir neçə şöbəyə bölünür. Bu şöbələrin hər birinin öz rəhbəri olmalıdır. ...

MMC-nin kommersiya direktorunun iş təsviri

Bir iş adamının rəsmi birbaşa vəzifələri - əvvəlcə təchizat, məhsul satışını təşkil etməlisiniz və buna görə də bir plan tərtib etməlisiniz ...

Direktor müavininin iş təsviri - hüquq və vəzifələr

İri şirkətlərin geniş menecment siyahısı var və bu siyahı fəaliyyət istiqamətindən asılı olaraq tənzimlənə bilər. At…