Biznes planı yazmaq üçün əsas qaydalar. Biznes planının nöqtələr üzrə strukturu: aydın nümunələrdən öyrənmək

İtirməyin. Abunə olun və e-poçtunuzdakı məqaləyə keçid alın.

“Planlar bilikli insanların xəyallarıdır” Ernst von Feuchtersleben (İngilis alimi, filosofu, ədəbiyyatşünası).

Biznes planlaşdırma məqsədləri

Biznesinizi seçərək, onu necə təşkil edəcəyinizə qərar verməlisiniz, yəni yaxın gələcək üçün plan qurmalısınız. Hər kəsə biznes plan lazımdır:

• Layihənizi həyata keçirmək üçün borc almağa çalışacağınız şəxslər, yəni bankirlər və investorlar.
• Vəzifələrini və perspektivlərini anlamaq istəyən işçiləriniz.
• Və siz özünüz - ideyalarınızın ağlabatanlığını və reallığını yoxlamaq üçün.

Biznes plan sənəddir ki:

1. Gələcək müəssisənin və ya layihənin bütün əsas aspektlərini təsvir edir.
2. Qarşılaşa biləcəyi bütün problemləri təhlil edir.
3. Müəyyən edilmiş problemlərin həlli yollarını müəyyənləşdirir.

Yaxşı yazılmış biznes planı- bu suallara aydın cavabdır: "planlaşdırılan işə investisiya qoymağa dəyərmi və bu, bütün səyləri və xərclənən pulları ödəyəcək gəlir gətirəcəkmi?".

Vacibdir! Planlaşdırma indiki və ya gələcək şirkətlər, yəni biznes planının həyata keçirilməsi üçün məsuliyyət daşımaqdan qorxmayan insanlar tərəfindən aparılmalıdır. Amma bu o demək deyil ki, əlbəttə ki, bu sahədə məsləhətçilərin və ekspertlərin xidmətlərindən istifadə etmək lazım deyil. Düzdür, konsaltinq firmaları onun tərtibi üçün 2000 dollardan 40 000 dollara qədər layiqli məbləğlər alırlar. Ancaq minimum xərc çəkərək özünüz edə bilərsiniz. Bu işlə şəxsən məşğul olmaqla, siz təkcə gələcək fəaliyyətlərinizi modelləşdirməyəcəksiniz, həm də özünüzü və ideyanın özünü güc baxımından sınayacaqsınız.

Belə ki, biznes planının əsas məqsədi: sahibkarlara aşağıdakı vəzifələri həll etməyə kömək edir:

– Gələcək satış bazarının tutumunu və inkişaf perspektivlərini öyrənmək.

- Bazarın ehtiyac duyduğu məhsulların istehsalı üçün xərclərin qiymətləndirilməsi. Onları qiymətlərlə müqayisə edin.

- İşlərin vəziyyətini tənzimləmək mümkün olacaq göstəriciləri müəyyənləşdirin.

Yadında saxla! Biznes plan adətən gələcək üçün yazılır və o, təxminən 3-5 il əvvəldən tərtib edilməlidir. Eyni zamanda, birinci il üçün əsas göstəricilər aylıq bölgüdə, ikinci - rüb üçün bölünməli və yalnız üçüncü ildən başlayaraq illik göstəricilərlə məhdudlaşdırılmalıdır. Baxmayaraq ki, iqtisadiyyatımızı, onun dəyişkənliyini nəzərə alsaq, o zaman bir ildən çox müddətə planlaşdırma tam effektiv deyil. Buna görə də, indi çoxları il üçün plan yazmaqla məhdudlaşır.

Biznes planının strukturu

Biznes plan mürəkkəb struktura malikdir. Şirkətin yarandığı andan sabitlik və davamlılıq anına qədər bütün həyatı anlaşıqlı və canlı olmaqla işgüzar dildə yazılmalıdır. Biznes plan istənilən sahibkar, maliyyəçi və bankir, eləcə də potensial tərəfdaşlar üçün başa düşülən olmalıdır. Məxfilik memorandumu biznes planı ilə tanış olan şəxslərə onda olan məlumatların məxfiliyi barədə xəbərdarlıq etmək məqsədi ilə tərtib edilir. Memorandumda köçürmənin qadağan edilməsi, layihənin üçüncü şəxslərə verilməsi və layihənin müəllifə qaytarılması tələbi ola bilər.

Biznes planı həmişə qısa və lakonik olmalıdır. Düzdür, bəzən problemin mahiyyətini açmaq üçün məzmunca kifayət qədər dərinləşir. Tövsiyə olunan həcm: 30 - 70 səhifə, daha çox deyil. Və bütün əlavə materialların biznes planına əlavələrdə edilməsi arzu edilir.

Unutma!Ölçülmüş məlumatların təqdim edilməsi vacibdir.

Burada nəzərə almalı olduğunuz əsas məqamlar bunlardır:

1. annotasiya(1 səhifəyə qədər) - yüksək rəhbərliyə yazılı müraciət.
2. Xülasə(1-3 səhifə) - biznes planla tanış olmaq üçün əsas məlumatlar.
3. Biznes plan(45-60) - investorun mütəxəssisləri və ekspertləri tərəfindən layihənin ətraflı öyrənilməsi üçün.

Unutma! Hər hansı bir işin öz xüsusiyyətləri var, buna görə də bütün hallarda məqbul olan müəyyən bir "standart" plan ola bilməz. Belə desək, yalnız ümumi prinsip, biznes planın strukturu var.

Xülasə

Biznesiniz həmişə nəticələrlə başlamalıdır, siz onları sonuncu yazırsınız, lakin onlar biznes planınızın ilk bəndi olmalıdır. CV artıq yazılmış biznes planın nəticəsidir. Bu, potensial investorların əksəriyyətinin oxuduğu yeganə hissədir.

• Biznes planının məqsədi.
• Maliyyə ehtiyacı, hansı məqsədlər üçün lazımdır.
• Biznesin və onun hədəf müştərisinin qısa təsviri.
• Rəqiblərdən əsas fərqlər
• Əsas maliyyə göstəriciləri.

Biznes plan:

1. Məqsəd və vəzifələr

Burada bir fikir təhlili (SWOT təhlili) təqdim etməlisiniz. Güclü və zəif tərəfləri, eləcə də imkan və təhdidləri üzə çıxarın.

• Fikir təhlili.
• Fəaliyyətin məqsədi (nə nail olmaq istədiyiniz).
• Sənaye xüsusiyyətləri.

2. Məhsul (xidmət)

Bu hissənin laysman üçün başa düşülən aydın, yığcam bir dildə yazılması vacibdir.

• Məhsul və ya xidmətin təsviri və onun tətbiqi.
• Unikallıq
• Biznes üçün lazım olan texnologiyalar və keyfiyyətlər.
• Lisenziya/patent hüquqları.

3. Bazarın təhlili

Bazar və marketinq bütün şirkətlər üçün həlledici amildir. Böyük miqdarda "kobud" məlumatı əvvəlcədən toplamaq və emal etmək lazımdır.

• Alıcılar.
• Rəqiblər (onların güclü və zəif tərəfləri).
• bazar seqmentləri.
• Bazarın ölçüsü və böyüməsi.
• Təxmini bazar payı.
• müştərinizin tərkibi.
• Rəqabətin təsiri.

4. Marketinq planı

Bu mərhələdə əsas vəzifə potensial investorun etibarını və rəğbətini qazanmaqdır. Xüsusi təhsiliniz yoxdursa, marketinqlə bağlı kitablar oxumalı, mütəxəssislə əlaqə saxlamalısınız.

• Marketinqin təşkili (məhsulların, xidmətlərin rəqiblərlə müqayisədə əsas xüsusiyyətləri).
• Qiymətləndirmə (məhsul üçün düzgün qiyməti necə təyin etmək olar).
• Malların paylanması sxemi.
• Satışın təşviqi üsulları.

5. İstehsal planı

Burada işğal etdiyiniz binalar, onların yeri, avadanlıqları, işçi heyəti ilə bağlı bütün məsələləri nəzərdən keçirməlisiniz.

• Obyektlərin yeri.
• Avadanlıq.
• Əsas materialların və avadanlıqların təchizatı mənbələri.
• Subpodratçıların istifadəsi.

6. İdarə heyəti

İnvestisiyalar biznes planında deyil, konkret şəxslərə qoyulur, çünki bu bölmə ən vaciblərdən biridir.

• Əsas rəhbərlik komandası.
• İşçi heyətin tərkibi.
• Mükafat.

7. Tələb olunan resursların mənbələri və miqdarı

Bu bölmədə siz öz fikirlərinizi təqdim etməlisiniz:

• Tələb olunan vəsaitin miqdarı.
• Onların alınma mənbələri, forması, şərtləri.
• Geri qaytarma müddətləri.

8. Maliyyə planı və risk təhlili

İş adamları rəqəmlərlə işləməyi sevənlərə və onlardan qorxanlara bölünür. Birinci kateqoriyaya aid olanlar üçün biznes planın bu bölməsi ən vacib hissəsidir.

• Satış həcmi, mənfəət, xərc və s.
• Risklər və onlardan necə qaçınmaq olar.

9. Ətraflı maliyyə planı

Biznes planınıza ətraflı maliyyə planı daxil etməlisiniz:

• Satış həcminin proqnozu.
• Mənfəət və zərər təxminləri.
• Pul vəsaitlərinin hərəkətinin təhlili (birinci il üçün aylıq, sonra rüblük).
• İllik balans.

Və nəhayət, biznes planı yazmaq üçün bəzi faydalı məsləhətlər vermək istərdim:

1. Başlamaq üçün bir neçə başqa biznes planını oxuyun.
2. Biznes plan sizin şəxsiyyətinizi əks etdirməlidir.
3. Biznes planı hazırlamaq təxəyyül tələb edən bir işdir.
4. Seçilmiş istiqamətdə təcrübə və bacarıqlar əldə edin.
5. Zehni və fiziki yorğun olduğunuz zaman deyil, yalnız enerji ilə dolu olduğunuz günlərdə yazın.

Sizə uğurlar arzulayıram!

Bu gözəl sənəddə nə olmalıdır? Siz kifayət qədər aydın tələbləri və hətta avtomatik yaradan proqramları tapa bilərsiniz biznes plan şablonu. Mən hələ də bu qənaətdəyəm ki, bu, az-çox pulsuz sənəddir. Yeganə tələb biznesin BÜTÜN əsas məqamlarının olmasıdır.
Tez-tez biznes planında belə fəsillər var:

1. Preambula (və ya giriş)- layihə haqqında qısa məlumat, onun nədir, təşkilatçı kimdir, podratçı kimdir, layihənin əsas məqsədi nədir, missiyası. Həmçinin bu bölmədə siz hər bir sənəd haqqında kiçik şərhlərlə sənədin qısa konturunu verə bilərsiniz.
Bəzən layihə iştirakçılarının, rəhbərinin və təsisçilərinin xüsusiyyətləri verilir.
2. Bazarın icmalı. Cari bazar vəziyyətinin təhlilinin aparıldığı biznes planının mühüm hissəsidir. Əsas oyunçular və onların təsiri təsvir edilmişdir. Ən azı 3-5 il ərzində bazarın dinamikasını nəzərə almağınızdan əmin olun, həmçinin yaxın gələcək üçün proqnoz qurun. Yaxınlıqdakı bazarlara təsir edin.
3. Rəqiblər. Rəqibləriniz olmadığını düşünürsünüzsə, deməli bazarınızı bilmirsiniz. Bu hissə məcburidir və onu keçmək olmaz. Rəqiblər ya birbaşa ola bilər (oxşar məhsul və xidmətlər təklif edin) və ya dolayı (fərqli bir şey təklif edin, lakin o, məhsulunuzu əvəz edə bilər). Şəxsən mən tez-tez rəqiblərinin olmadığına əmin olan bədbəxt sahibkarlara rast gəlirəm, çünki “onların yaşılı, bizdə isə sarısı var, bunlar tamam başqa məhsullardır”. Təbii ki, şişirdirəm, amma siz mətləbi başa düşürsünüz.
Ümumiyyətlə, rəqiblərin mövzusunu ayrıca açmağı düşünürəm.
Beləliklə, biznes planında rəqiblərin dairəsini müəyyən etmək, varsa liderləri təsvir etmək və bazarın seqmentlər üzrə bölüşdürülməsi vacibdir. Bu maddə bazara baxışın məntiqi davamı olmalıdır.
4. Təchizatçılar və tərəfdaşlar.Əgər istehsaldasınızsa, xammala ehtiyacınız olduğu aydındır. Çoxları öz təchizatçılarını və digər tərəfdaşlarını unudur və nəzərə almır, lakin onların işindəki uğursuzluq sizə çox güclü təsir göstərə bilər. Buna görə əlaqə strategiyasını xarakterizə etmək üçün əsas təchizatçıları, ehtiyat olanları ətraflı şəkildə işləmək lazımdır. Anlamaq lazımdır ki, məhsullarınızın dəyəri (və deməli, son qiymət) xammalın qiymətindən çox asılıdır. Və tez-tez bir seçim var - harada daha ucuz olduğunu seçmək, lakin müəyyən risklər var və ya etibarlı sübut edilmiş tərəfdaşla işləmək, sabitlik üçün həddindən artıq ödəniş etmək. Bu fəsildə müəyyən tərəfdaşın seçilməsi üçün məcburi əsaslandırma, eləcə də onun alternativi olmalıdır.
5. Mallar və xidmətlər. Bu bölmə məhsul və ya xidmətinizi ətraflı təsvir edir. Yalnız siyahı deyil, texniki xüsusiyyətləri, ölçüləri, mürəkkəbliyi və s. Müqayisə analoqlarla aparılır (Rəqiblər bölməsi ilə kəsişir).Məhsul o qədər yaxşı və ətraflı təsvir edilməlidir ki, oxuduqdan sonra sahənizi başa düşməyən hər bir şəxs tam olaraq nə satacağınızı anlasın.
Başqa bir məqam malınızın qiyməti, eləcə də onun əsaslandırılmasıdır. Bəzən bu yarımbölmə planın ayrıca bəndi kimi çıxarılır, lakin bu fəsildə buraxıla bilər.
6. Heyət. Hər hansı bir şirkətin ayrılmaz hissəsi orada çalışan insanlardır. Şirkət kiçikdirsə (20 nəfərə qədər), onda hər bir insanı, nə etdiyini, xüsusiyyətlərini, təcrübəsini, mükafatını təsvir edə bilərsiniz. Bu böyük bir müəssisədirsə, onda yalnız əsas işçilər (direktor, müavinlər, şöbə müdirləri) ətraflı təsvir edilir, qalanları isə bəzi meyarlara görə qruplaşdırılır, məsələn, vəzifəyə (mühəndislər, inşaatçılar) və ya şöbələrə (mühasibat uçotu, istehsal şöbəsi). Ərizə şəklində ştat cədvəli verilir, burada artıq bütün işçilərin tam siyahısı, onların iş rejimi, habelə əmək haqqı var.
Əgər şirkət inkişaf edirsə və ya yeni açılırsa və o, insanları işə götürməlidirsə, insanların harada seçiləcəyini, onlara hansı tələblərin qoyulduğunu dəqiq göstərməlisiniz.
7. İstehsal prosesi. Bu bölmə məhsulunuzun yaradılması prosesini təsvir etməlidir: hansı çətinliklər yarana bilər, istehsalın özünün dövrü nədir. Lazım gələrsə, dəyişikliklər etmək nə qədər vaxt aparır. Hansı növ xammaldan istifadə olunur, mümkün alternativlər. Ümumiyyətlə, istehsal prosesində olan vacib olan hər şey burada təsvir edilməlidir. Universal heç nə yoxdur, çünki hər bir halda fərqlidir. Əgər hər hansı bir nou-hau istifadə olunursa, onlar da burada göstərilməlidir, sertifikatların, patentlərin nömrələri və s.
8. İstehlakçılar. Məhsullarınızı kim alır? Kim istehlak edir? Hansı daxili hisslərə müraciət edilməlidir? İstehlakçılar və alıcılar arasında fərq qoymaq lazımdır (məsələn, valideynlər oyuncaq alır və uşaqlar oynayır, aviaşirkətlər təyyarə alır, sərnişinlər uçur). Bazarın seqmentləşdirilməsi yolu ilə orta istehlakçının portretini qurmaq son dərəcə vacibdir. Əgər bu B2B-dirsə, o zaman eyni şəkildə bazarı istehlakçı şirkətlərə görə seqmentləşdirin. Nəzərə alın ki, HƏR KƏSİN istehlak etdiyi çox az mal var! Hətta çörək və dərmanı da bölmək olar (baxmayaraq ki, klassik olaraq bunlar istisnasız olaraq hamı üçün maldır. İndi onlara şəhərlərdə mobil rabitə də əlavə edilə bilər).
Nəticədə, biz təkcə potensial alıcının portretini deyil, həm də insanların ümumi sayındakı payını əldə edirik. Beləliklə, biz bütün bazarı qiymətləndiririk, həmçinin iddia etdiyimiz payımızı hesablayırıq. Buradan gözlənilən gəliri müəyyən etmək asandır...
9. Hüquqi aspektlər. Bir çox fəaliyyət diqqətli və ətraflı öyrənilməsini tələb edir: lazımi sertifikatlar, icazələr, aksizlər. Fəaliyyət növü hansı yurisdiksiyaya aiddir, hansı çətinliklər ola bilər və s. Biznes planın bu bölməsi bütün çətinlikləri və onların həllini ətraflı təsvir edir. O, həmçinin şirkətin uğurlu fəaliyyəti üçün zəruri olan qanunları və digər normativ hüquqi aktları göstərir.
10. Marketinq və reklam.Əvvəlcə bunun ən vacib fəsillərdən biri olduğunu yazmaq istədim, amma bunun qərəzli olacağını düşündüm, çünki. digər bölmələr də eyni dərəcədə vacibdir (müştərilər, rəqiblər, maliyyə). Ancaq yenə də bəzi fəaliyyətlərdə Hüquq bölməsi və İstehsal bölməsi buraxıla bilərsə, marketinq hər yerdə olmalıdır. Bir, üç və beş il üçün marketinq strategiyası təyin etməlisiniz. Məqsədlər nədir və onlara necə nail olmaq lazımdır?
Reklamı da unutmaq olmaz. Nəyi, harada, necə reklam etmək (hədəf auditoriyamızı bilməklə bunu etmək asandır). Bəzən reklam biznes planının ayrıca bəndində yerləşdirilir, xüsusən şirkət böyükdürsə və möhkəm büdcələri və ətraflı öyrənilməsi varsa. Əgər bir reklam agentliyi ilə əməkdaşlıq etməyi planlaşdırırsınızsa - yenə də izah edin, niyə məhz onunla, nə verəcək, hansı seçim meyarları var, alternativlər var.
Əlbətdə ki, hər şey səmərəlilik proqnozları, satış həcmi, bazar payları və əlbəttə ki, bu hadisələrin xərcləri ilə edilir.
11. Təşkilati plan.Əgər şirkət kifayət qədər böyükdürsə, onu idarə etmək asan deyil. Buna görə bütün əlaqələrin sxematik və təsviri şəkildə göstərildiyi bir təşkilati plan fərqlənir: şöbələr arasında, şöbələr / filiallar arasında, ayrı-ayrı əsas işçilər arasında. Nəzarət məntəqələri, məsuliyyət sahələri və s. imzalanır. "Ağ ləkələr" olmamalıdır, yəni. heç kimin cavabdeh olmadığı proses və ya məsələ (və ya əksinə, bərabər səlahiyyətlərə malik bir neçə şəxs məsuliyyət daşıyır).
12. Maliyyə.Ən çətin və investorlar tərəfindən ən çox sevilən hissə. Bu bölmədə bütün gəlir və xərclər, eləcə də maliyyə nəticəsi bir araya gətirilir. Çox vaxt maliyyə bölməsi əvəzinə ayrıca maddələr hazırlanır: Xərclər, Gəlirlər, Maliyyə nəticəsi. Bəzən haqlıdır. Amma mahiyyəti dəyişmir. Ümumiyyətlə, bütün məlumatlar artıq mövcuddur: biz marketinq və istehlakçı təsvirlərindən, həmçinin məhsul qiymətlərindən gəlir götürürük; xərclər - istehsal prosesindən istehsal xərclərini, xammalları, reklam xərclərini, əmək haqqını ümumiləşdiririk... Başqa sözlə desək, bu sadəcə cəmidir. AMMA. İnvestorlar (və ya banklar, məsələn, kredit götürərkən) YALNIZ bu bölməyə baxın. Ona görə də mümkün qədər işlənib hazırlanmalı və onu oxuyandan sonra şirkətin nə işlə məşğul olduğu, dövriyyəsi, gəliri, qazancı aydın olmalıdır.
Nə olmalıdır? Aylar üzrə zəruri investisiyalar, özünü təmin etməyə çıxış nöqtəsi, investisiyanın qaytarılması (ROI), eləcə də bütün qoyulmuş vəsaitlərin tam gəliri.
Bu bir növ investisiya layihəsidirsə, əlbəttə ki, alternativləri, səhmlərə / istiqrazlara investisiya etmək variantlarını müqayisə etməlisiniz. Amma ümumilikdə maliyyə və investisiya layihələrində bir qədər fərqli yanaşma var.
13. Mümkün risklər. Risksiz əməliyyatlar/müəssisələr sadəcə mövcud deyil və bunun üçün səy göstərməli olduğunuz şey onların minimuma endirilməsidir. Son fəsildə adətən şirkətin SWOT təhlili aparılır, bu da PEST ola bilər, ya da adsız ola bilər, sadəcə olaraq nə baş verə biləcəyini və bununla necə məşğul olmağı təsvir edin. Bəzi risklər sığortalana bilər, digərlərinin qarşısı alına bilər, digərlərinin isə mümkün mənfi təsirini minimuma endirmək olar. Amma bunun üçün təbii ki, bu risklər öyrənilməli və təsnif edilməlidir. Ümumiyyətlə, çoxları bunun sırf simvolik bir maddə olduğuna inanır, amma bu belə deyil. Bəzi kiçik şeylər bütün biznesinizi poza bilər (məsələn, vergi qanunlarında dəyişiklik, yeni rəqibin daxil olması, məhsullarınıza qadağa, təchizatçının qiymət siyasətində dəyişiklik və s.). Bu cür dəyişikliklərə hazır olmalı və "ehtiyat hərəkətləriniz" olmalıdır.
Proqramlar. Əlavələrdə cədvəllər, qrafiklər, texniki spesifikasiyalar - əsas biznes planına daxil edilməyən, lakin ətraflı araşdırma üçün zəruri olan hər şey (məsələn, maliyyə bölməsində yalnız ümumi rəqəmlər və 2-3 üçün tam cədvəllər ola bilər) verilir. yaymalar tətbiqdə yerləşdirilir).
Bu, təxminən hər hansı bir normal biznes planının strukturudur. Bəzi bölmələr müəyyən şərtlər altında olmaya bilər və ya əksinə, bəziləri əlavə olunacaq. Planın özünün mahiyyəti ondan ibarətdir ki, həqiqətən onun üzərində işləməlisən və sənayenizlə tanış olmayan bir şəxs, məsələn, potensial investor bu sənədi oxuyaraq, biznes modeliniz haqqında az-çox tam təsəvvürə sahib idi.
Onu da qeyd etmək istəyirəm ki, biznes planda çoxlu kommersiya məlumatı var, ona görə də bu, gizli sənəddir, ona giriş çox azdır. Adətən iki və ya üç nüsxədə çap olunur, hər biri imzalanır. Bəziləri baş direktorda saxlanılır, bəziləri işçilərdir. Bəzən təsisçi üçün ayrıca hazırlanır.
Biznes planın strukturu haqqında yazmaq istədiyim bütün bunlardır.

Bu gün kiçik biznes müxtəlif ölkələrin, o cümlədən Rusiyanın iqtisadiyyatında ümumi bir hadisədir. İP formatında həm kiçik özəl müəssisə, yəni hüquqi şəxs, həm də fiziki şəxs tərəfindən təmsil oluna bilər. Kiçik biznes satış, eləcə də xidmətlər sahəsində təmsil olunur.

Qeyd edək ki, Rusiyada kiçik sahibkarlıq subyektlərinə tikinti və sənaye sahəsində işçilərin sayı 100 nəfərdən, pərakəndə ticarətdə 30 nəfərdən, kənd təsərrüfatında və elmi-texniki müəssisələrdə 30 nəfərdən çox olmayan təşkilatlar daxildir, bu rəqəm 60 nəfərə çatır. Avropa və ABŞ-da bu rəqəm daha yüksəkdir və müvafiq olaraq 300 və 500 nəfər təşkil edir.

Hər bir ölkənin iqtisadiyyatı üçün kiçik biznesin əhəmiyyəti çox yüksəkdir, xüsusən də işsizliyin yüksək səviyyədə olduğu dövlətlər üçün. Onun hesabına yeni iş yerləri açılır, eyni zamanda istehlakçıların bir çox xidmət və mallara olan tələbatları ödənilir. Bu baxımdan dövlət kiçik sahibkarlığın dəstəklənməsi istiqamətində fəal siyasət aparır. Onun uğurlu yaradılması, inkişafı və mövcudluğu üçün bütün mümkün ssenariləri nəzərə alan effektiv plan lazımdır.

Öz biznesinizi yaratmağın ilkin mərhələsində biznes planı biznesin həyata keçirilməsi ideyasını və yollarını yekunlaşdırmağa, həmçinin investisiyanın həcmini müəyyənləşdirməyə kömək edir. İstənilən biznes planın əsas məqsədi biznesin həyata keçirilməsinin bütün mərhələlərini təsvir etmək, lazımi xərcləri hesablamaq, onun elementlərini müəyyənləşdirmək, biznesin mənfəət əldə etmək üçün vaxtını müəyyən etmək, güclü və zəif tərəfləri, habelə risk və faydaları hesablamaqdır. biznes sahibi olmaq.

Qeyd etmək lazımdır ki, bir ildən artıq işləyən iri şirkətlər də öz bizneslərinin inkişaf strategiyasının hazırlanması kimi mühüm məsələ ilə məşğul olurlar. Onların biznesin gələcək təşviqini planlaşdıran və ayaqda saxlayan xüsusi şöbələri var.

Öz biznesinizi açmaqla, aşağıda veriləcək şablonlar və məsləhətlər əsasında özünüz biznesinizin inkişafı strategiyasını tərtib edə bilərsiniz. Bu yazıda sizə addım-addım təlimatlarla biznes planı necə yazacağınızı göstərəcəyik.

Biznes planı yazarkən aşağıdakı əsas məqamları nəzərə almalı və təsvir etməliyik:

• öz biznesinizi qurmaq məqsədi;
• bazarda rəqabət qabiliyyəti;
• idarəetmə potensialı (başqa sözlə, menecerin və onun tabeliyində olanların öhdəsindən gələ biləcəyi işin həcmi);
• modelin elastikliyi;
• xarici amillərə məruz qalma dərəcəsi;
• maliyyə komponenti, habelə yekun nəticələr.

Biznes planının hazırlanması

Biznes plan üzlüklü rəsmi sənəd şəklində, kağıza əl ilə yazıla və ya elektron formatda təqdim edilə bilər. Biznes planının strukturu və onun əsas bölmələrinin məzmunu, o cümlədən bəzi hallarda buraxıla bilən maddələr:

• başlıq səhifəsi (həmişə istifadə edilmir);
• bütövlükdə layihənin qısa təsviri (xülasə);
• layihənin əsas ideyaları;
• sektorun və ümumilikdə bazarın təhlili, SWOT təhlili, hədəf auditoriya;
• layihənin icra planı;
• biznes ideyasının gəlirliliyi;
• zəruri normativ baza;
• tətbiqlər.

Başlıq səhifəsi

Layihənin baş səhifəsi biznes ideyasının mühüm elementlərini göstərən örtük səhifəsidir. Bunlara daxildir: layihənin (biznesin) adı və müəllifi, layihənin yaradıldığı il və yer, onun ilkin dəyərini, yəni investisiyaları da göstərə bilərsiniz.

Xülasə

Biznes planındakı xülasə, potensial investorlar və tərəfdaşlar üçün maraqlı olacaq şəkildə yazılmış, bütövlükdə işin qısa təsviridir.

Başlamaq üçün təklif olunan xidmətin və ya məhsulun uyğunluğu və uyğunluğunun əsasını təsvir etmək lazımdır. Bunun üçün bu sahədə bazarı təhlil etmək lazımdır. Biznesiniz üçün hədəf auditoriyanı müəyyənləşdirin. Bunu etmək üçün, biznesin ideyasına, aktuallığına, yayılma dərəcəsinə, həmçinin əldə edilən gəlirə diqqət yetirmək lazımdır. İkinci mühüm məqam isə biznesin həyat qabiliyyətinə, gəlirinə və plana uyğun həyata keçirilməsinə təsir edən amillərin təsviridir. Biz layihənin ideya, məqsəd və vəzifələrinin təsvirinə xüsusi diqqət yetiririk.

Həmçinin oxuyun: VTB 24-də hüquqi şəxs üçün necə hesab açmaq olar

Əsas İdeyalar

Növbəti abzas biznes ideyasının tam və ətraflı təsvirinə həsr edilməlidir. Onu tərtib edərkən təkcə əsası təsvir etmək deyil, həm də mövcud təklifi genişləndirməyin mümkün variantları və yolları üzərində düşünmək lazımdır. Məsələn, məhsul xəttinin genişləndirilməsi və ya onun dəyişdirilməsi, xidmətlərin çeşidinin genişləndirilməsi. Əvvəlki paraqrafların diqqətli, bacarıqlı və düşünülmüş şəkildə yazılması, işdə və onun fəaliyyətində biznesin aparılması üçün əsas fəaliyyətlərin və mərhələlərin həyata keçirilməsi planını tərtib etməyə imkan verəcəkdir.

Onun sonrakı həyata keçirilməsi üçün ideya irəli sürməzdən əvvəl əmtəə və xidmətlər bazarının keyfiyyətcə təhlilini aparmaq lazımdır. Bu, təkliflərin boş və inkişaf etməmiş seqmentini müəyyən etməyə kömək edəcək. İdeya formalaşdıqdan sonra biznesin inkişafının mümkün yollarını, hədəf auditoriyanı, yəni istehlakçını müəyyən etmək üçün profil sahəsini daha ətraflı öyrənmək lazımdır. Aşağıdakı məlumatları göstərmək lazımdır: sənaye, onun əsas iqtisadi göstəriciləri, inkişaf perspektivləri və dinamikası haqqında ümumi, qısa məlumat; vacib olan rəqiblərin və onların maliyyə göstəricilərinin, bazar şəraitinin təsviridir.

Ümumilikdə sektor və bazar təhlili, SWOT təhlili, hədəf auditoriya

Paralel olaraq, layihənizin güclü və üstünlüklərini, imkanlarını müəyyən etmək, riskləri, təhdidləri təsvir etmək - başqa sözlə, ideyanın SWOT təhlilini aparmaq lazımdır. Rahatlıq üçün bir cədvəl tərtib edilir. Hər bir risk üçün onun aradan qaldırılması üçün fəaliyyət planı və ya alternativ fəaliyyət kursları tərtib edilməlidir.

İstehlakçıların hədəf auditoriyasının təsvirinə xüsusi diqqət yetirmək lazımdır - onun portretini tərtib etmək. Buraya yaş və cins qrupu, insanları xidmətinizdən istifadə etməyə və ya məhsul almağa təşviq edəcək dəyərlər və motivlər haqqında məlumatlar daxildir. Bu iş mövcud hədəf auditoriya arasında məhsul və xidmətlərinizə marağı və istehlakı artırmaq yollarını müəyyən etməyə, həmçinin yeni qrupları cəlb etməyə imkan verəcək. Eyni paraqrafda məhsul və ya xidmətlərin bazara çıxarılmasının ən sərfəli və sərfəli yollarını təsvir etmək lazımdır. Biznes planınızın bu bəndi onun mühüm və ayrılmaz hissəsidir, ona görə də onun yazılmasına məsuliyyətlə yanaşmaq lazımdır.

Layihənin İcra Planı

Fəaliyyət planını tərtib edərkən, müəyyən bir hərəkətin başa çatması üçün dəqiq tarixləri və vaxtları göstərmək tövsiyə edilmir. Burada müəyyən funksiyaları yerinə yetirən və öz spesifik funksiyalarını ehtiva edən müxtəlif plan növlərinin olduğunu da xatırlamaq lazımdır. Bunlardan birincisi strateji və marketinq planıdır. Buraya təxmini müddətləri və lazımi vəsait və resursları əks etdirən fəaliyyət cədvəlinin tərtib edilməsi, həmçinin ona yaxın strategiyanın qurulması (tapşırıqlar və onlara nail olmaq yolları) daxildir. Burada məhsul və ya xidmətin qiymətlərinin müəyyən edilməsi prinsipləri, onların paylama kanalları müəyyən edilir, reklam taktikası hazırlanır.

Biznes ideyasının gəlirliliyi

Əvvəlki plana əsasən, əmək haqqının uçotu da daxil olmaqla, bütün iş dövrü üçün bütün gəlir və xərclərin bütün maddələrini özündə əks etdirən maliyyə planı tərtib edilir. Onun tərtibinin düzgünlüyünə inamınız yoxdursa, bu funksiyanı bir mütəxəssisə həvalə etmək daha yaxşıdır. Növbəti addım istehsal planının yazılmasıdır. Bu, tədarükçünün seçilməsindən və xammalın qəbulundan tutmuş məhsulun istehsalına və satışına qədər məhsulun yaradılması prosesinin bütün təsviridir. Hər bir iş bölməsinin vəzifələrinin müəyyən edilməsini, əmək haqqının səviyyəsini, habelə işçilərin işini optimallaşdırmaq üçün tədbirləri özündə əks etdirən inzibati planın yazılması mütləqdir. Məsələn, yarışlarda iştirak, təkmilləşdirmə.

Mənfəətlilik biznes fəaliyyətinin göstəricisidir.

Onu hesablayarkən, biznesin yaradılmasının ilkin mərhələsində, eləcə də bütün inkişafı zamanı istifadə edilə bilən və istifadə edilməli olan bütün mövcud resurslar nəzərə alınır. Burada söhbət ilkin kapitaldan, eləcə də mümkün investisiya qoyuluşlarından gedir. Bu hesablama bizə zərər nöqtəsinə çatmaq və mənfəətə keçid vaxtı təyin etməyə imkan verir. Proqnoz uzun müddətə aparılırsa, əmək haqqı fondunun mümkün artımını, inflyasiyanın səviyyəsini, həmçinin avadanlığın yenilənməsi ilə bağlı mümkün xərcləri və materialların qiymətlərinin yüksəlməsini nəzərə almaq vacibdir.

Böyük layihələri həyata keçirmək üçün mütəxəssisləri cəlb etməyin daha yaxşı olmasına baxmayaraq, kiçik bir qurumun gəlir və xərclərini özünüz hesablaya bilərsiniz. Bu gün biz nöqtə-nöqtəli biznes plan strukturunun nə olduğunu nəzərdən keçirəcəyik və üçüncü tərəfin dəstəyi olmadan gələcəyə dair sənəd yaratmağınıza kömək edəcək bir nümunəni təhlil edəcəyik.

Niyə bir iş planına ehtiyacınız var

Şübhəsiz ki, biznes planının əsas funksiyalarını adlandırmaq sizin üçün çətin olmayacaq: bu, satılan mal və xidmətlərin siyahısını tərtib etməkdə, strategiya seçməkdə və kadrlara nəzarət etməkdə sahibkara əvəzsiz köməkdir. Bu sənəd həm də dəstəyi harada tapa biləcəyinizi müəyyən etmək üçün vacibdir - istər sponsorun, istərsə də tərəfdaşın kömək əli. Bəs biznes planına nə daxildir və hansı məqamlar ən vacib hesab edilməlidir? Bir nümunəyə baxaq - pnevmatik atış qalereyasını açmaq üçün lazım olan hesablamaları verəcəyik.

Sadələşdirilmiş biznes planı

Dərhal qeyd edək ki, şirkətin biznes planının strukturu və məzmununun təqdim olunan nümunəsi yalnız ən vacib məqamları ehtiva edir:

• Xülasə.
• Xidmətlərin təsviri.
• Potensial istehlakçının təsviri.
• Bazar təhlili.
• Mövsümi amillərin təhlili.
• Təşkilati plan.
• Maliyyə planı.
• Nəticələrin və perspektivlərin təhlili.

Pnevmatik atıcılıq poliqonu asudə vaxt üçün bir müəssisə olduğu üçün istehsal təxminlərini təqdim etmirik.

Xülasə və ya giriş hissəsi

Sənədin ən vacib hissəsi: bütün məqamların xülasəsini ehtiva edir.

Xidmətlərin təsviri

"Fortuna" pnevmatik atıcılıq poliqonu müştərilərə pul müqabilində hədəfləri vurmağa imkan verəcək. Bir atış 30 rubla bərabərdir, buna görə də 5 atış üçün 150 rubl ödəmiş ziyarətçi mükafat qazanmaq imkanı əldə edəcəkdir. Həmçinin, çəkiliş qalereyası adambaşına saatda 700 rubl üçün qeyri-məhdud sayda çəkiliş etmək imkanı verəcəkdir. Silahlar belə hallarla təmsil olunur:

• tüfənglər - 6 ədəd;
• tapançalar - 6 ədəd.

Fortuna atıcılıq poliqonunda bayram tədbirləri, məsələn, ad günləri, 3 saat ərzində sabit qiymətə 5000 rubl təşkil etmək mümkün olacaq (qonaqların sayı məhdud deyil).

İdeal müştərinin portreti

“Fortuna” atıcılıq poliqonunun ideal müştərisi 18-45 yaş arası, pis vərdişləri olmayan, aktiv həyat tərzi keçirən və orta gəliri olan, idmana və hobbiyə pul xərcləməyə üstünlük verən, dostları və qohumları ilə maraqlanmağı bilən kişidir. . Həftədə ən azı 2 saat çəkilişlərə sərf edən ideal müştəri atış poliqonunu ayda 5600 rubl gəlirlə təmin edir.

Bazar təhlili

Hazırda Lipetskdə iki atıcılıq qalereyası var - "Lora" və "Hədəf". Birinci müəssisə Fortuna şirkəti üçün birbaşa təhlükə yaratmır, çünki bu, yaylı yay və ox atma poliqonudur. “Hədəf” qurumu coğrafi baxımdan bizə yaxındır (radius 1 km) və müştəri axınının öhdəsindən gələ bilmir. "Hədəf" bunun sayəsində irəliləyir:

"Fortune" atıcılıq poliqonunun biznes planının sxemi aşağıdakı istiqamətlərdə təşviqi nəzərdə tutur:

• sosial şəbəkələrdə qrupların saxlanması;
• abunə satışı;
• bayramlar və "yubiley" ziyarətləri şərəfinə endirimlər;
• xarici reklamın dizaynı;
• vərəqələrin çapı və paylanması;
• şifahi radio.

İş mövsümiliyi

İsti mövsümdə daha çox müştəri çəkiliş qalereyasına daxil olduğundan, Fortuna təşkilatının biznes planının strukturu orta gəlirin hesablanmasını əhatə edir: yay aylarında əsas vəzifə maksimum qazanc əldə etmək, qışda - cari geri qaytarmaqdır. xərc.

təşkilati plan

Bu bölmədə gələcək təşkilatın strukturu, vəzifələrin bölüşdürülməsi, vaxt çərçivələri ilə qurumun yaradılması mərhələləri, hər bir mərhələnin gözlənilən nəticələri ətraflı şəkildə təqdim olunur.

maliyyə biznes planı

Rahatlıq üçün təhlil üç hissədən ibarətdir: başlanğıc xərcləri, aylıq xərclər proqnozu, gəlir proqnozu.

• Birdəfəlik investisiya

• Cari xərclər (aylıq əsasda)

• Geri ödəmə müddəti

Nəzərə alsaq ki, artıq fəaliyyət göstərdiyi ilk ayda bir qurum zərər nöqtəsinə, yəni 60.000 rubl sabit gəlirə çata bilər, sonrakı hesablamalar üçün bu iş planının strukturu və məzmunu ilə müəyyən edilmiş təxmini gəliri götürəcəyik. qurum.

Fortuna atıcılıq qalereyasının ayda 100.000 rubl alacağını və cari xərcləri ödəməyə 60.000 rubl sərf ediləcəyini nəzərə alsaq, mənfəət 40.000 rubl olacaq. Gəlin hesablayaq ki, şirkət neçə ay başlanğıc kapitalını geri qaytara bilər: 140.000/40.000 = 3.5.

İlkin xərcləri nəzərə alaraq, şirkətin 4 ay ərzində sıfıra gedəcəyini müəyyən edirik.

Gözlənilən nəticələr və perspektivlər

Fortuna müəssisəsinin biznes planının strukturu, eləcə də sənədin məzmunu Lipetsk şəhərində yeni çəkiliş qalereyasının təşkilinin perspektivli ideya olduğunu təsdiq etməyə imkan verir. Müsbət amil, qurumun yayın əvvəlində açılmasıdır, müvafiq olaraq birinci mövsümdə öhdəliyi geri qaytarmaq və ikinci atıcılıq poliqonu üçün plan üzərində işə başlamaq şansı var.

Sıfırdan biznes. Biznes Planı Necə Yazmaq olar: Video

Qısa brifinq

Bir fikrin var. Öz biznesinizi yaratmaq istəyirsiniz. Yaxşı. Sonra nə var? Sonra, ilk növbədə başa düşmək üçün "hər şeyi çeşidləməlisiniz", təfərrüatları (mümkün qədər) düşünməlisiniz: bu layihəni inkişaf etdirməyə dəyərmi? Ola bilsin ki, bazarı araşdırdıqdan sonra siz başa düşəcəksiniz ki, xidmət və ya məhsula tələbat yoxdur və ya biznesinizi inkişaf etdirmək üçün kifayət qədər vəsaitiniz yoxdur. Bəlkə layihəni bir az təkmilləşdirmək, lazımsız elementlərdən imtina etmək və ya əksinə, nəsə təqdim etmək lazımdır?

Biznes planı sizə müəssisənizin perspektivlərini nəzərdən keçirməyə kömək edəcək.

Son vasitələrə haqq qazandırır?

Biznes planı yazmağa başlayaraq, onun məqsəd və funksiyalarını xatırlayın. Əvvəlcə planlaşdırılmış nəticələrin əldə edilməsinin nə dərəcədə real olduğunu, planın həyata keçirilməsi üçün nə qədər vaxt və pul lazım olduğunu başa düşmək üçün hazırlıq işlərini həyata keçirirsiniz.

Bundan əlavə, investorları cəlb etmək, qrant və ya bank krediti almaq üçün biznes plan lazımdır. Yəni, layihənin potensial mənfəəti, lazımi xərclər və geri qaytarılma müddəti haqqında məlumat daxil edilməlidir. Alıcılarınızın eşitməsi üçün nəyin vacib və maraqlı olduğunu düşünün.

Özünüz üçün kiçik bir fırıldaqçı vərəqindən istifadə edin:

• Girəcəyiniz bazarı təhlil edin. Bu istiqamətdə hansı lider-şirkətlər mövcuddur. Onların təcrübəsini və işini öyrənin.
• Layihənizin güclü və zəif tərəflərini, gələcək imkanlarını və risklərini müəyyənləşdirin. Bir sözlə, SWOT təhlili aparın*.

SWOT təhlili - (İngilis dili)güclü tərəflər,Zəifliklər,İmkanlar,Təhdidlər - güclü və zəif tərəflər, imkanlar və təhdidlər. Biznesin inkişafına təsir edən əsas amilləri müəyyən etməyə imkan verən planlaşdırma, strategiyanın işlənib hazırlanması üsulu.

• Layihədən nə gözlədiyinizi açıqlayın. Müəyyən bir məqsəd qoyun.

Biznes planın əsas məqsədi, ilk növbədə, şirkətin strategiyasının hazırlanmasında və onun inkişafının planlaşdırılmasında özünüzə kömək etmək, habelə investisiyaların cəlb edilməsinə kömək etməkdir.

Beləliklə, hər planın bir quruluşu var. Layihənin xüsusiyyətlərindən və investorların tələblərindən asılı olmayaraq, biznes planı, bir qayda olaraq, aşağıdakı elementləri ehtiva edir:

1. Firma CV(qısa biznes planı)

• Məhsul təsviri
• Bazar vəziyyətinin təsviri
• Rəqabət üstünlükləri və mənfi cəhətləri
• Təşkilati strukturun qısa təsviri
• Vəsaitlərin bölüşdürülməsi (investisiya və öz)

2. marketinq planı

• “Problemin” tərifi və həlliniz
• Hədəf auditoriyasının müəyyənləşdirilməsi
• Bazar və rəqabətin təhlili
• Pulsuz niş, unikal satış təklifi
• Müştəriləri cəlb etməyin üsulları və dəyəri
• Satış kanalları
• Bazarın zəbt edilməsinin mərhələləri və şərtləri

3. Malların və ya xidmətlərin istehsalı üçün plan

• İstehsalın təşkili
• İnfrastruktur xüsusiyyətləri
• İstehsal ehtiyatları və sahələri
• İstehsal avadanlığı
• İstehsalat prosesi
• Keyfiyyətə nəzarət
• İnvestisiyaların və amortizasiyanın hesablanması

4.İş axınının təşkili

• Müəssisənin təşkilati strukturu
• Səlahiyyət və vəzifələrin bölüşdürülməsi
• Nəzarət sistemi

5. Maliyyə planı və risk proqnozu

• Xərc təxmini
• Məhsul və ya xidmətin dəyərinin hesablanması
• Mənfəət və zərərin hesablanması
• İnvestisiya müddəti
• Qırılma nöqtəsi və geri ödəmə nöqtəsi
• Pul vəsaitlərinin hərəkəti proqnozu
• Risk Proqnozu
• Riskləri minimuma endirmək yolları

Aydındır ki, biznes planı bir bütövdür və onun hissələri bir-biri ilə ayrılmaz şəkildə bağlıdır. Bununla belə, yaxşı tərtib edilmiş struktur vacib olanı unutmamağa, eləcə də aspektlərin hər birinə daha dərindən baxmağa kömək edəcək.

Şirkət CV. Əsas haqqında qısaca

Marketinq planı. Boş oturacaqlar var?

Marketinq planı tərtib edərkən daxil olacağınız bazarı təhlil etməli olacaqsınız. Beləliklə, siz özünüz üçün trendləri müəyyənləşdirəcək, rəqiblər haqqında məlumat toplayacaq və istehlakçınızı, hədəf auditoriyanızı daha yaxından tanıyacaqsınız.

Potensial müştərini, onun maraqlarını və üstünlüklərini qiymətləndirdikdən sonra ofisin, satış məntəqəsinin və s.-nin optimal yerini müəyyənləşdirməlisiniz. Rahat olmalıdır. Biznesinizin ödəməsi üçün tələb olunan müştəri sayını hesablayın və biznesin nəzərdə tutulan yeri ətrafında yaşayan və ya işləyən auditoriya ilə müqayisə edin. Məsələn, ictimai xidmət biznesi üçün bu auditoriya qısa bir piyada və ya beş dəqiqəlik avtomobillə yaşayan insanların sayının 2%-dən az olmamalıdır.

Mümkündür ki, fəth edəcəyiniz bazar hazırda həddindən artıq doymuşdur. Rəqiblərin hərəkətlərini təhlil edin, öz strategiyanızı yaradın, unikallığınıza diqqət yetirin, müəyyən bir sahədə boş yeri doldurmaq üçün yeni bir şey gətirin.

Əlbəttə ki, hələ bazarda olmayan bir şeyi yaratmaq kifayət qədər çətindir. Bununla belə, vəziyyəti diqqətlə təhlil edə və məsələn, istehlakçının həqiqətən ehtiyac duyduğu bir nöqtəni aça bilərsiniz və ya yaxınlıqdakı rəqiblərə nisbətən qiymət fərqi və göstərilən xidmətlərin səviyyəsi ilə oynaya bilərsiniz.

Həmçinin, satış kanallarına mütləq qərar verməli olacaqsınız. Bazarda mövcud üsulları nəzərdən keçirdikdən sonra - özünüz üçün ən yaxşısını tapın. Hər bir müştəri əldə etməyin sizə nə qədər başa gəldiyini hesablayın.

Nəhayət, qiymət barədə qərar verərkən hesablamalı olacaqsınız: hansı daha sərfəlidir? Az sayda satış və ya rəqiblərdən daha aşağı qiymətə malik yüksək qiymət, lakin böyük müştəri axını. Xidməti də unutmamalıyıq, çünki bir çox istehlakçılar üçün bu, çox vacibdir. Onlar bazar orta qiymətindən yüksək qiymət ödəməyə hazırdırlar, lakin yüksək keyfiyyətli xidmət alırlar.

İstehsal planı. Nə satırıq?

Burada nəhayət işinizin mahiyyəti haqqında ətraflı məlumat verəcəksiniz: nə edirsiniz?

Məsələn, siz paltar istehsal edib satmağa qərar verirsiniz. İstehsal planında parça və avadanlıq tədarükçülərini, tikiş emalatxanasını harada yerləşdirəcəyinizi, istehsal həcminin nə qədər olacağını göstərin. Siz məhsulların istehsal mərhələlərini, işçilərin lazımi ixtisaslarını yazacaqsınız, amortizasiya fonduna lazımi ayırmaları, habelə logistikanı hesablayacaqsınız. Bir çox amillərdən: iplərin qiymətindən əməyin qiymətinə qədər gələcək biznesin xərcləri də asılı olacaq.

Kurs məhsulunuzu yaratmaq texnologiyasını təyin edərək, əvvəllər düşünmədiyiniz bir çox kiçik şeylərə diqqət yetirəcəksiniz. Malların saxlanması ilə bağlı suallar və ya idxal olunan xammal ilə bağlı çətinliklər, lazımi ixtisaslara malik işçilərin tapılması ilə bağlı problemlər və s.

Bir məhsul və ya xidmət yaratmağın bütün yolunu nəhayət yazdığınız zaman, layihənizin sizə nə qədər başa gələcəyini hesablamağın vaxtı gəldi. Ola bilər ki, sonradan maliyyə hesablamalarını apararkən istehsal planına düzəlişlər etmək lazım olduğunu başa düşəcəksiniz: bəzi xərcləri azaltın və ya texnologiyanın özünü kökündən dəyişdirin.

İş axınının təşkili. Bu necə işləyəcək?

Biznesi təkbaşına idarə edəcəksən, yoxsa tərəfdaşlarla? Qərarlar necə veriləcək? Bu və bir çox digər suallara "İş axınının təşkili" bölməsində cavab verməlisiniz.

Burada siz müəssisənin bütün strukturunu qeydiyyatdan keçirə və səlahiyyətlərin təkrarlanmasını, bir-birindən kənarlaşdırılmasını və s. Bütün təşkilat sxemini gördükdən sonra, şöbələr və işçilər arasında hüquq və vəzifələri optimal şəkildə bölüşdürmək sizin üçün daha asan olacaq.

Şirkətinizin necə işlədiyini ilk növbədə özünüz üçün başa düşərək, strukturlar arasında qarşılıqlı əlaqə sistemini, işçilərin monitorinqi sistemini və bütün kadr siyasətini daha səmərəli şəkildə inkişaf etdirmək mümkün olacaq.

Bu bölmənin əhəmiyyəti ondan ibarətdir ki, burada layihənin reallıqda kimin və necə həyata keçiriləcəyi təsvir olunur.

Maliyyə planı. Əsas bölmə

Maliyyə bölməsi biznes planının bütün bəndləri ilə birbaşa bağlıdır. Odur ki, bölmələrdən birinə dəyişiklik və ya əlavələr edilirsə, o zaman maliyyə hesablamaları da dəyişir. Maliyyə planına düzəlişlər edilərsə, əks proses də mümkündür - bu, digər strukturlarda dəyişikliklər deməkdir. Beləliklə, sizdə olan vəsaitin miqdarını ödəmək üçün xərcləri azaltmalı olduğunuzu başa düşsəniz, bu optimallaşdırmanı necə həyata keçirəcəyinizi düşünün.

Əlbəttə ki, biznes plan layihənizin necə inkişaf edəcəyinə və fəaliyyət göstərəcəyinə dair təxmini bir modeldir. Yadda saxlamaq lazımdır ki, gözlənilməz vəziyyətlər də yaranacaq, çünki siz real vaxtda bir işə başlayırsınız və həyatda sürprizlər olmadan mümkün deyil. Bununla belə, BIBOSS-un tövsiyələrinə əməl etsəniz, bir çox problemlərdən qaçmağa imkan verəcək ətraflı və işləyən bir iş planı tərtib edə biləcəksiniz.