Как да стартирате фирма за почистване от нулата

У дома / Бизнес идеи

Днес на вътрешния пазар на услуги се появиха доста нови направления, които отдавна се развиват динамично и признават на Запад. Пример за такава дейност ще бъде предлагането на услуга за почистване на корпоративни и частни помещения. В крайна сметка, чистотата на вашия офис или апартамент е предпоставка за нормалното водене на бизнес и живот. Затова ще разгледаме колко ефективно може да работи такъв проект в Русия.

Като цяло този направление на дейност включва предоставяне на услуги за почистване на професионално ниво. Ето защо бизнес планът на фирма за почистване, пример изготвянето, което ще ви представим, трябва да вземе предвид всички нюанси на този проект. Трябва да започнете бизнес, като определите неговия формат. В същото време е важно ясно да знаете вида на помещенията, които планирате да обслужвате и с кои клиентски групи бихте искали да работите. Всички тези точки трябва да бъдат описани в уводната част на вашата основна стратегия за развитие.

Трябва да развиете идеята за отваряне на агенция за почистване от написването на подробен бизнес план

Бизнес планът на фирма за почистване трябва да включва и раздел, посветен на решаването на всички производствени проблеми. Там трябва да посочите коя форма на бизнес ще бъде за предпочитане, да определите размера и оформлението на желаните помещения, да очертаете гамата от необходимо оборудване и необходимия персонал. Освен това планът за маркетингова промоция на пазара на услуги трябва да бъде включен като отделна алинея. Разбира се, всички тези позиции трябва да бъдат изчислени до най-малкия детайл. Крайният резултат от изчислението трябва да поставите във финансовия раздел на стратегията. Не забравяйте, че успехът на по-нататъшната работа ще зависи от това колко детайлно и детайлно работите през тази част.

Тайните на успешния бизнес

Несъмнено разработването на проекта трябва да започне с общ преглед на индустрията и конкретно разглеждане на ситуацията във вашето населено място. Тъй като тази област все още не е добре развита, нивото на конкуренция тук не е много високо. Все пак всичко зависи от града. Например в столичните райони тази цифра може да достигне 80%. Ако говорим за това как да отворим фирма за почистване в малък град, трябва да се има предвид, че съществуват доста високи рискове да се сблъскате с проблем от различен вид - липсата на масово търсене от населението на такива услуги при отсъствие на конкуренти.

Когато създавате фирма за почистване, вземете предвид предвидения формат на работа

Разбира се, не е възможно да се определи средната осведоменост за подобна услуга в цялата страна. Следователно ще се изисква задължително детайлизиране на бъдещия проект, като се вземат предвид всички условия и нюанси на работата. Като правило, начинаещите се съветват да започнат да търсят потенциални клиенти сред големи предприятия, организации или търговски центрове, тъй като те съществуват дори в малките градове. В същото време, компетентният маркетинг, съчетан с високото качество на предоставяните услуги, може да направи вашата компания много популярна и необходима в близко бъдеще. А пълното отсъствие на конкурентни компании ще бъде допълнително предимство.

Също така е важно да се има предвид, че качеството на използваното оборудване и професионализмът на служителите ще послужат за повишаване на имиджа на вашата компания. Тук трябва да запомните всяко малко нещо - от избора на перилни препарати до предоставянето на отстъпки за редовни клиенти.

Друг нюанс на бизнеса е сезонният му характер. Например, услугите за почистване на прозорци не са търсени през студения сезон и тази услуга традиционно се счита за един от основните доходи на компанията. Ето защо е препоръчително да се разработи алтернативен списък с услуги за различните сезони и да се обмисли възможността за организиране на допълнителни източници на доходи. Така че можете да застраховате бизнеса си и да увеличите аудиторията на потенциалните клиенти.

Оправяне на случая

Сега нека помислим през какви етапи на организиране на бизнес ще трябва да преминете, преди да отворите фирма за почистване от нулата. Трябва да започнете бизнес с неговата регистрация в органите на INFS. В такива ситуации е оптимално да се издава АД по опростената данъчна система. Вярно е, че за това ще трябва да изпълните няколко условия. Ако планирате да привлечете инвеститори, делът на техния капитал в компанията не трябва да надвишава 25%. Също така трябва да планирате общите приходи на предприятието до 60 000 000 рубли годишно. В държавата можете да запишете не повече от сто служители. След като приключите с регистрацията в данъчната служба, трябва да се регистрирате в пенсионния фонд и други социални фондове.

Препоръчително е да регистрирате такъв бизнес като АД, тъй като работата с корпоративни клиенти ще бъде ваш приоритет

Разбира се, за нормална работа ще трябва да наемете стая, която ще трябва да бъде издадена в съответствие със стандартите на SES и GPN. За да направите това, ще трябва да сключите договори за поддръжка на вентилационни канали и комуникации, изхвърляне на боклук, както и да оборудвате офиса с пожарна аларма. Не забравяйте, че процедурата за получаване на разрешителни е много дълъг процес, така че не бива да я отлагате. Обикновено независимата документация струва около 50 000 рубли, а услугите на посредници по този въпрос ще удвоят тази цифра.

Характеристики на избора на офис

За да реализирате проект като стартиране на фирма за почистване от нулата, ще трябва да вземете решение за необходимостта от наемане на стая. Имайте предвид, че класическият тип офис тук не е на място. Ще трябва да намерите стаи, където можете да съхранявате оборудване, да оборудвате кабинета на ръководителя и счетоводителя, както и да осигурите душ кабина в стаята.

Не трябва да наемате стая в центъра - вашият офис трябва да бъде оборудван със склад за инвентар и помощни помещения

Не разчитайте на отделна стая за срещи с клиенти - в края на краищата, за да прецените обема на работа, вие сами ще отидете на мястото при клиента. Оформлението на сградата трябва да бъде нещо подобно:

зала;
съблекалня;
душ кабина;
баня;
складова площ;
офис.

Извеждайки извод от горното, можем да кажем, че местоположението на вашия офис не играе особена роля. Следователно можете да спестите пари и да наемете подходяща сграда в индустриални зони и в покрайнините. Основното е, че всички комуникации са свързани към сградата и е оборудван добър вход. Такава стая може да се наеме за около 25 000 рубли.

Инвентар за работа

Много важен въпрос, който ще срещнете в процеса на реализиране на бизнес идея, ще бъде определянето на състава и количеството на почистващото оборудване. Обмисли, какво е необходимо, за да отворите фирма за почистване на първо място. Така че една стартираща компания ще се нуждае от нещо като този списък с инвентар:

комплект за почистване на прозорци (2) - 7000;
колички за почистване с две кофи с изстискване (2) - 18 000;
индустриални прахосмукачки (2) - 108 000;
дребен инвентар (кофи, мопове, метли, лъжици, гъби) - 10 000;
еднодискова ротационна почистваща машина (1) - 52 000;
почистващи машини (2) - 252 000;
полиращи машини (1) - 86 000;
индустриални сушилни за килими (1) – 33 000 бр.

Разбира се, списъкът може да се коригира и оборудването може да бъде закупено постепенно. Въпреки това, когато планирате да работите с големи корпоративни поръчки, такъв списък ще стане задължителен.

Освен това е важно да не забравяте за детайлите и да включите разходите за професионални почистващи продукти на известни марки в разходите за покупка. Тук трябва да закупите както универсални домакински химикали, така и вещества с тесен спектър.

Също така е важно да се погрижите за закупуването на съпътстващо оборудване, а именно автомобил, офис оборудване и оборудване за съблекални, душове и баня. Една малка компания може да се справи с лекотоварно превозно средство Gazelle. Офис консумативи включват закупуване на два компютъра, мини-АТС и многофункционален принтер.

Основният разход ще бъде закупуването на оборудване, инвентар и други консумативи.

От мебелите ще е необходимо да добавите към списъка гардероби в съблекалнята, настолни компютри за директора и счетоводителя, няколко стола, кухненско оборудване в съблекалнята. Също така, не забравяйте за закупуването на водопровод и свързани аксесоари. Приблизителната цена за завършване на всичко необходимо за малка фирма за почистване ще бъде от един и половина милион рубли.

Набиране на персонал на компанията

Набирането на персонал изисква специален подход и отговорност. Важно е да се вземе предвид спецификата на работата и избрания формат на дейност. Например, извършвайки само текущо и общо почистване на офиси и частни жилища, можете да наемете предимно жени. Ако планирате да извършвате сезонно озеленяване или да почиствате след строители, съотношението на мъжете и жените в щата трябва да бъде равно.За компания, която практикува широк спектър от услуги, списъкът с отворените работни места трябва да изглежда така:

чистач (2) - 16 000;
помощник (2) - 16 000;
бригадир, съчетаващ длъжността шофьор (1) - 22 000;
счетоводител (1) - 16000.

Отначало собственикът ще поеме комуникацията с клиентите и общото управление на компанията. И така, месечните разходи за изплащане на заплати са 102 000 рубли. С течение на времето можете да персонализирате персонала с двама мениджъри на акаунти.

Препоръчително е персоналът да бъде персонал, като се вземе предвид посоката на вашата компания

Не забравяйте, че трябва да давате предпочитание на младите хора (граничната възраст е 45 години, с изключение на бригадира и счетоводителя). Кандидатите трябва да бъдат общителни, учтиви и отговорни. Също така важна е способността им да учат бързо. В крайна сметка днес технологиите се развиват бързо, така че персоналът редовно ще трябва да овладява иновативни нови продукти.

Популяризиране на услуги на пазара

Бизнес план за почистване на фирмата от нулата което включва отчитане на всички разходни позиции, със сигурност ще трябва да се проведе мащабна рекламна кампания. Не забравяйте да правите и разпространявате флаери по улиците, в транспорта, бизнес центровете. Също така е необходимо да се платят няколко табла и пилона по улиците на града. Тези мерки ще помогнат за привличането на лица.

Свържете се с референтни агенции с молба да поставите информация за вашата компания при тях. Създаването на собствен уебсайт също би било подходящо.

За да получите големи редовни клиенти, трябва да работите усилено. Трябва да създадете база данни за вашите потенциални клиенти сред предприятия и мегамаркети и систематично да провеждате преговори с всеки от тях за непрекъснато сътрудничество.

По-добре е да поверите разработването на марката и рекламната стратегия на компанията на професионалисти в тази област.

В същото време трябва да се има предвид, че не всички мениджъри ще бъдат готови да работят с вас, докато не постигнете определена репутация и слава. Може да е препоръчително да започнете сътрудничество с малки фирми и офиси, като постепенно разширявате кръга от клиенти.

Оценка на рентабилността

Можете да разберете колко печеливш е проектът, като направите подробни изчисления на разходите за неговото изпълнение и поддръжка, както и като анализирате степента на възможния доход. И така, нека се опитаме да систематизираме разходите за стартиране на бизнес. Те изглеждат така:

регистрация - 50 000;
наем и подобряване на помещенията - 320 000;
закупуване на инвентар и консумативи - 1 500 000;
първа рекламна кампания и създаване на уеб сайт - 65 000;
други разходи - 165000.

Както можете да видите, приблизителният праг за влизане в този бизнес е 2 100 000 рубли.. Сега нека разберем размера на годишните разходи за постоянната дейност на компанията. Списъкът ще бъде така:

наемни плащания - 300 000;
консумативи - 420 000;
заплата на персонала - 1 224 00;
данъци и такси - 480 000;
транспортна амортизация - 200 000;
други разходи - 126000.

Ако планирате да предоставите широка гама от услуги и договори с поне трима редовни големи клиенти, можете да разчитате на приблизително 300 000 рубли месечен брутен доход. Разбира се, тази стойност е много условна, тъй като различните сезони предполагат значителна вариация в цените на предоставяните услуги и съответно нивото на приходите.

Така че за една година можете да спечелите около 4 000 000 рубли, от които нетната печалба на компанията ще бъде 1 250 000 рубли. С нарастващото търсене на този вид услуга ще можете да върнете първоначалната инвестиция за година и половина. Срокът за изплащане на проекта е 26 месеца.

С правилния подход към бизнеса, вашата фирма за почистване има голям шанс да стане лидер на пазара на услуги.

Като се има предвид, че тази индустрия наскоро се появи на пазара и има добри перспективи за развитие, организирането на такъв проект може да се превърне в основа на стабилен и печеливш бизнес.