Увеличаване на обема на продадените стоки: съвети и практически примери

Най-важният въпрос за всеки бизнесмен (няма значение дали е голям бизнес или малък семеен бизнес) е „как да увеличим продажбите?“

Дори и да не продавате нищо, не бързайте да оставяте тази статия настрана, може би именно в нея ще намерите отговори на някои от вашите въпроси.

Как може да бъде полезен на обикновен чиновник от обикновен офис, питате? На пръв поглед такъв човек няма нищо общо с продажбите. Въпреки това, ако погледнете, тогава дори "чиновническата" работа не е изключение. Защото всичко, за което получаваме пари, са продажби или, както ги определят всички енциклопедии по света: размяна на услуги или продукти срещу паричен еквивалент.

Ако сгънете документите по-равномерно и сортирате по-добре от другия служител, тогава създавате истинска пазарна конкуренция за него и дори на базата на този един детайл може да се твърди, че вашият малък бизнес за сортиране на документи може доста да очаква (във в случай че ще бъде повишение).заплати или работни места).

Как да увеличим обема на търговията?

Веднага ще изброим всички основни точки за увеличаване на продажбите. Това е:

• коректно ценообразуване;
• разширяване на клиентската база;
• развитие на персонала;
• интелигентна реклама.

Можете да помислите за други методи, но най-вероятно те ще бъдат само елементи, избрани от масива на първопричините.

Ценообразуване

Ето за отговора на въпроса: "как да увеличим продажбите на компанията?" това, което отговаря изобщо не са количествени ценови показатели (странно е), а по-скоро правилният избор на целевата аудитория, която ще бъде вашият краен потребител.

Пример: Отворихте марков магазин за обувки и след като проучихте как да увеличите продажбите на продукти, решихте да привлечете масов купувач с нищо повече от примамливи цени. За продукт на конкурент, който струва 150 cu, решавате да зададете цена на едро на 120 cu, надявайки се да привлечете по-широк кръг от клиенти, включително тези, за които 150 cu. - скъпо. Въпреки това, купувачите, сякаш не оценяват вашата щедрост, продължават да „изпразват“ магазина на конкурента, но по някаква причина не идват при вас. Защо?

Причината може да е различна, но най-вероятно е грешка в избора на крайния потребител. По-богатите клиенти (за които по принцип е създаден магазинът) при вида на толкова неоправдано ниска цена, те смятат, че този продукт е фалшив. И така те отиват в стария доверен магазин. За повечето по-малко заможни клиенти цените във вашия магазин все още остават високи, т.к. те са свикнали да купуват обувки за $50-60.

В резултат на това сте били „между два стола“.

Какво да направите, за да увеличите продажбите в тази ситуация? Необходимо е цените да се повишат до общоприетото ниво. И едва след това можете да предложите на потребителя интересни промоции или големи отстъпки, за да се откроите от конкуренцията. И тогава хората няма да имат съмнения относно новия магазин, а само положителни емоции!

Разширяване на клиентската база

Преди да започнете да се занимавате с този метод, заслужава да се отбележи, че с увеличаване на броя на клиентите в никакъв случай не трябва да допускате влошаване на обслужването им. Напливът на нови хора ще изисква по-активни действия от вашите служители, има риск те да започнат да се претоварват, да правят грешки и да не успеят. В резултат на това това ще се отрази негативно на имиджа на компанията и вместо да се увеличи ръстът в нивото на продажбите на продукта, ще е необходимо спешно да се реши как да се поддържат поне на същото ниво и да не се намаляват. Така че, преди да увеличите потока от нови хора, помислете ясно кой ще се занимава с тях.

Има тясно фокусирани организации, които могат да помогнат по въпроса с персонала и да увеличат притока на потребители. Това са аутсорсинг контактни центрове. Такъв център е в състояние да обработи произволен брой обаждания по телефона. В допълнение към тази услуга те предлагат пакет от типични действия за активиране на клиентската база. Това могат да бъдат SMS пощенски списъци, телепроучвания, въпросници. Използвайки техните услуги, вие ще получите активно и бързо разширяване на влиянието на пазара.

Друг вариант е да се създаде вътрешнокорпоративен кол център, да се наемат и обучават мениджъри, които знаят как да използват масови акции, активни телефонни разговори, покани и презентации.

Друг начин да представите потребителя на вашата компания е да създадете интернет сайт. В този процес могат да се включат и професионалисти, които качествено и съобразявайки се със съществуващите тенденции в най-новата технологична индустрия ще решат проблемите с регистрацията, оптимизацията на нов уебсайт и високото му класиране в интернет търсачките.

Развитие на персонала

Как - продавачите знаят това със сигурност. Но само тези, които ясно са дефинирали защо трябва бързо да увеличат рентабилността на продажбите на продукти.

Когато служителите не разбират зависимостта на тяхната заплата от репутацията на компанията, те няма да работят ефективно. Ще отработят задължението - тъжно и "хлъзгаво". Задачата на всеки екип е постоянно да се подобрява. Всичко ново, което предлага маркетинговата система днес, трябва да се проучи и приложи на практика. Продавач във фирмата може да бъде само:

• учтив;
• приятелски
• бърза реакция;
• внимателен;
• познаване на стоките;
• може да доведе до покупка.

Ако продавачът не знае как да направи нещо от този списък, това не е негова вина, а ваша! Поканете кризисни мениджъри, провеждайте семинари, избираеми, въведете задължително обучение преди допускане в търговския зал, тренирайте, тренирайте, тренирайте! И тогава екипът ще знае как да увеличи ръста на продаваните стоки по време на криза, как да продаде две неща вместо едно, как да накара клиента да се върне за още.

Например, има техника за увеличаване на броя на продажбите на продукти за всяка проверка - за това трябва да предложите на всеки човек свързани продукти, аксесоари, необходими малки неща. Поканете скрит купувач и ще разберете как точно вашият персонал спазва това правило.

Разумна реклама

Разумно - защото отговаря на въпроса: как да увеличим рентабилността на продажбите и да увеличим плана за продажби на стоки в криза, а не само: къде другаде да рекламирам?

Ако разходите за реклама не се изплащат, ако не доведе до финансово възстановяване на активите на фирмата, значи е грешно. Да, да, не винаги е подходящо, колкото и странно да звучи. Стратегията за масова реклама на продукт също може да увеличи разходите.

Винаги следете обратната страна на вашите инвестиции. Веднага щом спрат да увеличават продажбите, променете тактиката. Търсете нови решения, свържете се със специалисти, ако знанията ви не са достатъчни. Но промените трябва да се отнасят само за онези аспекти, които не отговарят на вашите очаквания.

Увеличаване на оборота на продажбите по време на криза

Как да увеличим нивото на продажбите по време на криза? Към днешна дата има голям брой различни ситуации, които хората, за съжаление, не могат да променят: те не могат да повлияят на обменния курс на долара, имат малък ефект върху производителя и доставчика. Предприемачите не могат да направят всички хора платежоспособни. Съществуват обаче редица ситуации, върху които предприемачът може да повлияе, например за увеличаване на рентабилността на продуктите.

За да увеличите бързо продажбите на продукта на компанията, трябва да направите следното:

1. Увеличете растежа на клиентите;
2. Увеличете средната цена на чек;

За да се запази постигнатият обем продадени стоки, е необходимо не само увеличаване на броя на новите потенциални клиенти, но и средната сметка. За това ви трябва:

1. Продавайте стоки на цени на едро. Това ще помогне не само да привлече нови хора, но и бързо да се разпръсне от рафтовете, т.к. хората обичат ниските цени.
2. Преработете гамата от стоки, която се показва по отношение на популярност и рентабилност за компанията.
3. Увеличете продажбите на допълнителни продукти. Увеличаването на плана за продажби на допълнителни продукти има положителен ефект върху компанията по време на кризата.

От това следва изводът, че голям брой начини са за бърза продажба на продукти.

За това ви трябва:

• Наемайте само хора, които познават бизнеса си;
• Постоянно обучавайте персонала;
• Мотивирайте служителите на компанията за постигане на по-добри резултати;
• Наблюдавайте работата на персонала.

Ако не знаете как да увеличите плана за продажба на стоки на цени на едро или как да увеличите рентабилността на всяка услуга, предоставяна от компанията, или как в крайна сметка как бързо да увеличите количеството на продадените стоки в криза, изглежда в статията не пише нищо, прочети я пак. Прочетете го между редовете - може би там се крият отговорите на вашите въпроси!