Какво е изгодно да се продава чрез онлайн магазин

Броят на онлайн магазините нараства бързо поради удобната форма на работа с клиенти. Само на територията на Русия можете да намерите няколко хиляди точки за продажба онлайн, всяка от които предлага интересни продукти. Може също да се интересувате от стартиране на подобен бизнес.

За да организирате ефективни продажби, е необходимо правилно да определите вида на продуктите, които ще бъдат представени на портала. Практиката показва, че изборът на най-добрите продукти е почти основният етап в популяризирането на печеливш магазин Какво е изгодно да се продава в онлайн магазин в момента? Какви критерии трябва да се следват в процеса на подбор? По-долу ще намерите отговори на тези и други въпроси.

Уважаеми читатели! Нашите статии говорят за типични начини за разрешаване на правни проблеми, но всеки случай е уникален.

Ако искате да знаете как да решите точно вашия проблем - свържете се с онлайн формата за консултант вляво или се обадете

8 (499) 350-44-96
Това е бързо и безплатно!

Критерии за правилен избор на стоки

Организирането на ефективни продажби е основното правило за успешен бизнес.

По-долу можете да намерите обемен списък със съвети, които ви позволяват да се доближите възможно най-близо до нишата, която ще заемете:

1. Потенциален пазарен обем . Фокусирайте избора си върху малък, но в същото време достатъчен пазарен обем за продажба. Опитайте се да избягвате нишови продукти. Те, както показва практиката, са в минимално търсене. Продуктите ще стоят във вашия склад дълго време и няма да можете да създадете добър паричен поток. Добър съвет е да създадете списък с продуктите, които купувате от други онлайн магазини и след това да помислите как ще ви продават.
2. Състезание . Твърде голяма конкуренция директно показва, че определена област вече е овладяна от други компании, с които ще бъде трудно да се конкурира за купувач. Уникална идея ще реши този проблем, но ще бъде изключително трудно да се измисли. За да проучите нивото на конкуренция, достатъчно е да използвате услугата Wordstat от Yandex. С него можете да анализирате броя на заявките за определена категория продукти. Вашата задача е да намерите така наречената "златна среда".

   

   Използвайки интернет услуги, можете да проучите нивото на конкуренция на продаваните стоки.

3. характеристика на тенденцията . Сама по себе си тенденцията е условно разделена на две категории - временно хоби и нововъзникващ пазар. Yandex отново предлага да се анализира този фактор. За това, разработени специален проект "Интернет инфлация". С него можете да видите кои продукти са били търсени в определен момент.
4. Възможно ли е да закупите вашия продукт близо до дома на клиента? ? Ако продуктите са представени в местни супермаркети или малки магазини, това ще е още една причина, поради която вашата точка за продажба няма да бъде популярна. Например, когато продавате битова химия, никой не иска да я купи, защото е по-лесно за хората да отидат до супермаркета, отколкото да тичат из пощенските станции, чакайки няколко дни. Но дори когато все още имате такава категория стоки на склад, трябва да помислите внимателно какво точно искате да заинтересувате потенциалните потребители.
5. Към коя възрастова група се насочвате? ? Както показва практиката, сега е изгодно да се продава чрез интернет, ако възрастта на потенциалните клиенти варира от 18 до 35 години. респективно Най-добре е да се продават стоки за млади хора.Друг аргумент „за“ е, че хората над 35 години често не знаят как да правят плащания в интернет с помощта на пластмасова карта. Това също трябва да се вземе предвид.

   

   Когато създавате онлайн магазин, най-добре е да се съсредоточите върху потребители на възраст от 18 до 35 години.

6. Стойност на маркирането . Ако не искате да станете отрицателни, трябва да се научите да оценявате правилно.. Това е важно, защото в бъдеще ще трябва да се сблъскате с допълнителни разходи, свързани с данъци и такси. Разбира се, ако искате да препродавате с aliexpress, доставката ще бъде безплатна (в повечето случаи), но трябва да помислите за допълнителни разходи предварително. С помощта на Yandex.Market можете да определите средната цена на подобен продукт. Нека разгледаме конкретен пример. Да предположим, че беше решено да се продават аксесоари за кучета от различни породи. Собствениците им са готови да дадат много пари за подобно нещо. На китайските онлайн сергии, например, дрехите струват 15 долара на артикул. Цената на продуктите във вашия магазин ще бъде например 2200 рубли. Отнемаме разходите и допълнителните плащания, в резултат на което получаваме приходи от едно копие. Средно това е от 90 до 250 процента, в зависимост от това какво точно купувате.
7. Каква е стойността на вашия артикул ? Продуктите от ценовия диапазон от 1-2 хиляди рубли обикновено ви позволяват да получите стабилна печалба, като същевременно гарантирате малък резерв от средства за по-нататъшно популяризиране. Ако нещата струват от три хиляди рубли, потенциалните купувачи изучават информацията за тях по-отблизо. Трудността възниква при голям брой въпроси към продавача, както и по-малко шансове за покупка.

   

   Чрез изчисляване на правилната цена на стоките можете да получите стабилна печалба.

8. Абонамент . Същността е следната: бизнес, базиран на абонамент, предоставя печеливша възможност за продажбаняколко стоки на един купувач наведнъж след определен период от време. Да приемем, че продавате бюджетни телефони и в бъдеще изпращате абонамент за имейл базата данни на клиента, предлагайки да закупите други аксесоари - карти с памет, калъфи и т.н.
9. Размери . Общият обем на продукцията оказва значително влияние върху нивото на продажбите. По-големите артикули винаги ще имат по-високи разходи за купувача, тъй като те ще трябва да плащат допълнително за доставка. Все пак, след като сте решили да продадете тази категория стоки, трябва да намерите доставчици, които предлагат лоялни условия за транспортиране до вашия склад. Размерът е много труден фактор, тъй като може да доведе до неочаквани резултати.Първият вариант - скъпият транспорт ще изплаши потенциалните купувачи. Вторият вариант - липсата на такса за доставка може да доведе до факта, че ще получите минимална печалба или дори ще излезете на червено. Третият вариант - след като сте намерили добър търговец, можете да помислите дали изобщо си струва да изисквате от клиента да плати транспорта до него.
10. крехкост . За съжаление продуктите с ниска якост могат да бъдат източник на много проблеми. Разбира се, в процеса на транспортиране се случват всякакви прецеденти. Въпреки че превозвачът плаща обезщетението, клиентът ще види във вас причина за всички проблеми, тъй като основната отговорност за организиране на доставката е на собственика на магазина. След като счупите опаковката, ще трябва отново да се свържете с дилъра и това, както показва практиката, води до забавяне във времето, свързано с актуализирането на асортимента.
11. Сезонност на стоките . Продуктите, които се продават активно в определени периоди от годината, водят до факта, че магазинът получава нестабилни приходи. Оптималното решение е да намерите продукт, който ще бъде закупен по всяко време.От друга страна, поемайки такъв случай, е необходимо да се направи предварителен анализ на нивото на сезонното търсене. Тук на помощ ще дойде и Wordstat от Yandex.
12. Прогнози за потенциален оборот . Ще поемете голям риск, ако започнете да продавате продукт, който бързо става неизползваем, защото ако няма търсене, той ще застоява. За да се реши този проблем, е необходимо да се генерира достатъчно голям брой потенциални купувачи.

    

    Преди да започнете да продавате продукт, прочетете внимателно правилата и прогнозирайте потенциалния оборот.

13. Възможност за повреда на продукта . Местните точки за продажба често се сблъскват с проблема с нетрайните стоки. Но ако решите да продавате изгодно такива продукти с aliexpress, нещата ще бъдат малко по-лесни. Да вземем за пример чая. Той наистина не обича, когато се съхранява в помещения с високо ниво на влажност. Но срокът му на годност варира от една до три години. Дори при спазване на препоръчителните условия за съхранение, хранителните продукти обикновено са подходящи за консумация в продължение на няколко месеца. Ако все пак решите да поемете работа в тази ниша, препоръчително е да препродадете на Avito на местни купувачи, максимум на клиенти от съседни региони.
14. Правила за продажба и възможни ограничения . Преди да започнете прилагането, трябва да се запознаете със законодателството. Факт е, че някои домакински химикали, парфюми, козметика или хранителни продукти могат да бъдат обект на някои ограничения. И това се отнася не само за Русия, но и за страната, от която се внася този продукт. Няма да е излишно да се свържете с представители на съответните органи, за да получите подробен съвет.
15. Разширяемост . Много начинаещи бизнесмени често пропускат възможността да разширят магазина си. Ако продавате неща, които изискват сложни материали, или продавате продукти от собствено производство, няма да е излишно да помислите за действия с увеличаване на броя на клиентите.

    

    Добре разработеният бизнес план ще помогне за разширяване на магазина и увеличаване на броя на потенциалните клиенти.

Кои категории стоки и услуги са в стабилно търсене

И така, по-горе разгледахме основните фактори, които трябва да се вземат предвид в процеса на определяне на категорията на продаваните стоки. Какво ще кажете за конкретни примери?

Каним ви да се запознаете с тези видове продукти, които са се доказали на практика:

• ръчно изработени продукти;
• Резервни части за автомобили с оригинален произход;
• Малки артикули, които могат да се похвалят с висока производителност на марката. Например, гривни, стилни часовници и така нататък;
• Чуждестранни продукти, използвани като декор за дома. Например картини, дърворезби и така нататък;
• Продукти с високо ниво на качество, закупуването на които е проблематично в селските райони. Като пример помислете за кожени палта, кожени палта на евтина цена и т.н.;
• Колекционерски предмети, които предизвикват определен интерес от познавачите;
• Продукти за редовна употреба, които е проблематично да се намерят в съвременните местни точки за продажба;
• Аксесоари за компютърна техника - средства за грижа за тях, софтуер, специализирани продукти за осигуряване на стабилна работа или изпълнение на високоспециализирани задачи. Тук трябва да уточните: ако искате да продавате изгодно на Avito, трябва да предлагате стоки за няколко категории специалисти наведнъж - програмисти, дизайнери, фрийлансъри и т.н.;
• Книги от различни жанрове;
• Играчки за деца от различни възрасти.

Съвременните потребители предпочитат да пазаруват онлайн.

Медийните продукти са по-малко популярни. Грешката на много бизнесмени е мнението, че продажбата на компактдискове с видеоклипове и музика може да донесе печалба.

Съвременните жители са свикнали да намират всичко необходимо в Интернет и да го правят безплатно.

Такава категория стоки като козметика също повдига определени въпроси за себе си. От една страна, компетентният маркетинг е в състояние да получи добра клиентска база, от друга страна, трябва постоянно да наблюдавате пазара, до ежедневен анализ на статистиката на най-близките конкуренти.

констатации

В тази статия разгледахме основните фактори, които отговарят на интересен въпрос - какво е изгодно да се продава в интернет днес? Развитието на онлайн магазините днес се обяснява с факта, че тук се представят интересни стоки на сравнително достъпни цени.

Разработването на онлайн магазин е сложна задача, която ви принуждава постоянно да следите новите тенденции и да се опитвате да удовлетворите напълно нуждите на клиентите. Една добре дефинирана стратегия всъщност гарантира успешни дейности в бъдеще.

Чувствайте се свободни да изучавате асортимента на вашите конкуренти, постоянно правете заключения.

Така че можете да сте сигурни, че вашият продукт винаги ще бъде актуален и вашата клиентска база ще се увеличи.
Продажбата на определени видове стоки е поставена под въпрос поради изискванията на вътрешното законодателство. Няма да е излишно да се консултирате със специалисти, които могат да говорят за реалната възможност за продажба на парфюми, домакински химикали и т.н. Така можете да видите какво е изгодно да продавате чрез онлайн магазин и какво трябва да се изхвърли.
Компетентният анализ, мотивацията и желанието за постоянно израстване са ключовите факторикоето може да изведе вашия бизнес на съвсем ново ниво!