Идеи за стартиране: 47 начина да започнете свой собствен бизнес

Генератор на продажби

Ние ще Ви изпратим материала:

Проблеми, обсъждани в материала:

Как да намерите идея за стартиране
Какви руски идеи за стартиране „изстреляха“ през 2018 г
Как да тествате идея за стартиране
Как да го приложим
Как да защитите вашата стартъп идея от кражба

Вероятно всеки съвременен човек поне веднъж е посетил мисълта: „Ами ако отворя собствен бизнес?“. Но стартирането на бизнес не е толкова лесно и не всички начинания се увенчават с успех. Защо със същите усилия, финансови инвестиции и време някои успяват, а други са преследвани от неуспехи? Идеите за стартиране са много важни. По правило идеите ни заобикалят навсякъде, но често не ги забелязваме.

Как да намерите стартъп идея и да създадете свой собствен бизнес

Изключително неприятно и обидно е за всеки бизнесмен, ако разбере, че бизнес идеята му се е оказала несъстоятелна, тъй като за реализирането й са похарчени много усилия и пари.

Тези, които са далеч от бизнеса, може наивно да вярват, че предприемачите търсят нови идеи за стартиране с минимални инвестиции, само за да правят пари. Но в действителност бизнесмените се опитват да реализират нова идея, когато осъзнаят, че има възможност да направят света по-добро място или успешно да решат някакъв проблем.

Хората са склонни да черпят идеи за стартиращи компании в своите технологични предпочитания. Но по правило грандиозните идеи не се раждат по този начин, тъй като проектът е фокусиран върху решенията, а не върху проблемите на потребителите. Всяка технология може да се използва от различни пазари и затова, за да се тества всяка нова технологична идея, е необходимо да се направят нови бизнес запознанства.

На първо място, трябва да разберете на кой пазар искате да работите. След това в тази област трябва да идентифицирате проблема, който се нуждае от решение.

Този подход осигурява редица предимства:

По-лесно и по-бързо тестване на нови опции. Няма нужда да създавате нови запознанства, защото когато генерирате различни идеи за един и същ пазар, вие общувате с едни и същи хора. За да получите отговори на въпроси, просто трябва да се обадите или да изпратите писмо, а не да се опитвате да организирате среща за лично запознанство.
По-ефективно използване на времето. Например, когато решите да посетите това или онова събитие, вие се интересувате само от отговора на един въпрос: „Ще има ли бизнесмени там?“. Не сте разпръснати и се опитвате да станете разпознаваеми на избрания пазар. След като определите своя пазар, можете да сте сигурни, че обслужването на вашата аудитория ще бъде истинско удоволствие.

В крайна сметка, ако искате да разрешите някакви проблеми на пазара, това означава, че вие симпатизирате на потенциалните клиенти. Съответно планирате да предоставяте услуги на тези хора поне още 5-10 години. Бизнесът става много по-интересен, ако наистина се интересувате от решаването на проблемите на хората.

Разбира се, за да намерите "вашия" пазар, ще отнеме известно време. Пробите и грешките ще бъдат неизбежни. Всеки креативен човек обикновено е пристрастен към много неща. Следователно в началото ще изглежда, че има много пазари, където човек може успешно да се обърне. Но, както показва практиката, не всички проблеми могат наистина да "закачат".

Тествайте няколко идеи за различни пазари. Това е най-добрият вариант да разберете върху коя наистина искате да работите.

Дори най-добрите ви идеи ще имат отрицателни страни. Идентифицирайте ги и ги признайте. Идеята за стартиране може да бъде успешно реализирана само ако намерите метод за ефективно премахване на недостатъците.

Не изхвърляйте идеи, които изискват упорита и старателна работа за реализиране. Не търсете лесни начини. Ако успеете да осъществите сложна идея, няма да имате почти никакви конкуренти на пазара и по-младото поколение бизнесмени няма да се превърне в заплаха за вас.

Ако една компания има успешни конкуренти, това е по-скоро предимство, отколкото недостатък. Това показва, че продуктът или услугата са търсени. Ако ясно се различавате от конкурентите си и има доказателства, че тази функция може да привлече достатъчно купувачи, можете спокойно да влезете дори в силно конкурентни пазари.

Не е необичайно предприемачите да успеят, като започнат с тясна ниша. Успехът ще дойде, ако малка аудитория се интересува много от вас, доволна от качеството на продукта или услугата, а също и ако има ясна и ефективна схема за навлизане на голям пазар.

Идеите се раждат в хода на комуникацията. Споделете вашите мисли, идеи, обсъждайте пазари и тенденции с други. Така 100% ще получите нова почва за размисъл.
Идеите се раждат в емпатия. Потопете се в проблемите на други хора и можете да намерите нови решения.
Идеите се раждат от любопитство. Какво ще се случи в бъдеще? Как трябва да работи всичко?
Идеите възникват в подсъзнанието. Напишете на хартия обхвата на вашата дейност и изискванията към идеята. И тогава просто си гледай работата. След няколко дни идеята ще дойде от само себе си.

11 метода за намиране на идея за стартиране

Живейте в бъдещето

Погледнете към бъдещето, използвайте това, което го нямаше вчера, научете за изобретения, помислете за продукти от следващо поколение.

В бъдеще популярността на мобилните джаджи, ДНК текстовете, ултратънките материали ще се увеличи още повече. Какви продукти и услуги трябва да заобикалят такива артикули?

Помислете за промяната, опитайте се да завършите изречението: "Ако сте в бъдещето, тогава ...". Можете да го завършите, например, така: "... вие сте заобиколени от суперавтомобили" или "... никой не използва пари в брой." И след това създайте стартъп, който ще позволи това да се реализира.

Станете експерт във всяка област

Невъзможно е да се влезе в определени индустрии от улицата, например митниците, атомната енергетика, медицинските сфери. Компаниите в такива области като правило се създават само след дълги години работа в чуждестранни организации. Превърнете се в такъв вътрешен човек и ще влезете в обещаващ пазар, на който не всеки може да влезе.

Майкъл Блумбърг е специализирал ИТ в инвестиционната банка Salomon Brothers. През 1981 г. той е уволнен със споразумение от $10 млн. С тези пари той основава Bloomberg L.P., фирма, която предоставя финансова информация на компании в нужда. Към момента компанията заема водеща позиция на пазара. Блумбърг е кмет на Ню Йорк, богатството му е на тринадесетата линия на Forbes.

Създайте някакъв мощен инструмент. Овладейте разработването на мобилни приложения, онлайн магазини, започнете да използвате Big Data. След това започнете да говорите с много хора, открийте техните проблеми, преценете как можете да им помогнете.

Станете страхотен експерт в две различни области едновременно. Медицина и продажби, ИТ и държавни поръчки, кулинарна индустрия и търговия на дребно. На кръстовищата има много уникални възможности.

Решете собствените си проблеми

Разберете какъв проблем пречи на собствения ви живот. Съсредоточете се върху това, за което не можете да намерите съществуващо решение. Проблемите се появяват, когато нещо се промени в живота. Същото е положението и в B2B сектора. Имате една компания и тя сама не може да се справи с някои трудности. Създавате втора фирма за решаване на подобни проблеми и тогава тази втора фирма изведнъж става по-голяма от първата.

Патрик Колисън създава платежната система Stripe, когато му писна да свързва неудобните системи за плащане на други хора към предишните си проекти. Flickr се роди, когато една онлайн игра се нуждаеше от удобен начин за съхраняване на потребителски изображения, а самата игра беше успешно изключена.

Потърсете болкови точки

Гледайте как хората губят време и пари, работят без желания резултат, страдат. И след това се появете напълно въоръжени и предложете да решите проблеми с помощта на вашия проект. Научете колкото можете повече за глада, бедността, епидемиите, безработицата, престъпността, задръстванията, корупцията и замърсяването. Установете близък контакт с тези, които решават тези проблеми от много години.

Подобрете съществуващите

Намерете това, което хората мразят. И мразят паркирането, търсенето на жилище под наем, получаването на визи, преместването, ходенето по лекари. Когато генерирате интересни идеи за стартиране, помислете как можете да опростите живота.

Използвайте съвременни технологии, за да преосмислите начина, по който правите всичко. Как работниците трябва да изпълняват задълженията си в ерата на смартфоните? Какво трябва да правят болниците в дигиталната ера?

Лидерите на монопола почти нямат желание да се развиват. Не е лесно да се бориш с тях, но понякога начинанията се увенчават с успех. Virgin Atlantic започна да се опитва да осигури по-добро обслужване от British Airways.

Свържете евтини ресурси с финансово богати потребители

Купувайте евтино, продавайте високо. Тази елементарна формула е ефективна по всяко време. И сега е още по-лесно да свържете продукта и купувача от различни части на света. Китай има много евтини производствени мощности. В развиващите се страни - евтина работна ръка. Някъде бездействат изоставени фабрики, които могат да се наемат за една стотинка. А някъде на другия край на света населението има много пари заедно с неудовлетворени нужди. Например борси за работа на свободна практика като oDesk и 99designs свързват служители от развиващите се страни с успешни фирми.

Вземете назаем и усъвършенствайте

Повечето от идеите за стартъп са копирани от други компании. Много успешни фирми някога са тръгнали по този път. Какво може да се добави към успешните идеи? Нови канали за разпространение, по-добро обслужване, подобрено качество?

В сегмента на малкия бизнес модните тенденции се появяват непрекъснато. Сега коуъркингът и чаят с балончета са на върха на популярността, утре ще се търсят частни детски градини, вдругиден - SMM агенции. Тези тенденции се разпространяват по света доста бавно и можете да имате време да се вдъхновите от нови тенденции. Това е по-надеждно от нещо непознато и по-интересно от закупуването на франчайз.

В САЩ всеки колеж има своя собствена стока под формата на суичъри, тениски и шапки. В Русия нямаше такива схеми, докато един студент не основа UniFashion. Сега купувачи на неговите продукти могат да бъдат намерени във всеки хостел.

пътуване

Вземете идеи за успешно стартиране на другия край на света. Всяка сфера има свои центрове на тенденции. Сърцето на модната индустрия е в Париж и Гуанджоу, софтуерната индустрия е в Долината, а финансовата индустрия е в Ню Йорк и Лондон.

В началото на 80-те Хауърд Шулц работи в Starbucks. Тогава нямаше напитки в продажба - Starbucks се специализира изключително в продажбата на кафе на зърна. Един ден Шулц отиде да пазарува в Милано и видя, че буквално на всяка улица има кафене, където се сервира не само вкусно кафе - в кафенетата хората говореха, обсъждаха лични и бизнес въпроси. Общо в Италия имаше 200 000 такива заведения. Когато Шулц се върна, той се опита да убеди собствениците на Starbucks да преследват същата идея. Но му беше отказано. Тогава Шулц напуска компанията и основава собствена верига от кафенета. След известно време той се справя толкова добре, че изкупи Starbucks, което го превърна в световен феномен в индустрията.

Генерирайте идеи за нови пазари

Новите продукти от големи организации създават много завладяващи възможности. Ако реагирате бързо, можете органично да се присъедините към този пазар.

Рисковите капиталисти разбират това и затова създават специални инвестиционни фондове за Facebook приложения, Google-glass приложения, биткойн услуги. Когато ситуацията се променя в световен мащаб, бизнесмените и инвеститорите се опитват „да бъдат в течение“.

Същата схема е ефективна за малки местни организации. Следете глобалните строителни проекти - метростанции и летища, процеса на джентрификация.

През 1975 г. MITS създава първия домашен компютър Altair 8800, който е много търсен. Един студент от Харвардския университет си помисли, че може да продава софтуер и да прави пари от него. Заедно с приятели той създава ASIC интерпретатор за Altair 8800 и започва да го продава като партньор на MITS. Името на този студент беше Бил Гейтс.

Подобрете безполезния продукт

Отделете 2-3 дни и създайте какъвто искате продукт. След това разговаряйте с приятелите си и попитайте какво трябва да се промени, за да започнат да го използват. Направете промени и задайте същия въпрос. Повтаряйте, докато създадете продукт, който милиони могат да използват. Всички ли са запознати с приказката за кашата с брадва?

Свържете се с умни хора

Някои хора измислят страхотни идеи за стартиране през цялото време. Често обаче има големи проблеми с тяхното прилагане. Помолете тези хора да споделят своите идеи. Така не само ще хванете полезна идея, но и ще получите първите купувачи.

По правило за бизнесмените техните идеи са най-ценни. Те смятат непознатите за второстепенни. Не позволявайте на егоизма да попречи на страхотна възможност.

Веднъж Илон Мъск сподели идеята за създаване на компания за монтаж и поддръжка на слънчеви панели със своите братовчеди Линдън и Питър Рив. В момента компанията им SolarCity е милионер.

Къде е по-добре да не черпите идеи за стартиране

Ето някои често срещани опции за генериране на идеи, които обикновено водят до поражение:

Аналогия. Всеки втори човек прави X за Y като „Ермитаж за дигитално изкуство“, „Instagram за видео“ или „Excel за хипстъри“. Звучи солидно, но като правило подобни начинания не се увенчават с успех. Най-вероятно вашият пазар има свои специфики и решение от някой друг няма да е от значение. И ако е така, тогава източникът на вашето вдъхновение може да дойде и да унищожи вашата идея. Кой се нуждае от безброй Instagrams за видеоклипове, когато самият Instagram вече има видеоклипове?
"Визия на продукта". Много бизнесмени започват с представяне на продукт или услуга в много детайли. Не е трудно да се фантазират различни неща, но като правило тези фантазии нямат нищо общо с реалните нужди на пазара. Добрите идеи обикновено започват с клиента.

Страхотни идеи за стартиращ бизнес от чужбина

Стъпково захранвано осветление

Можете да спечелите страхотни пари от алтернативни енергийни източници, като създадете успешен бизнес в малкия и среден сегмент в Русия. В Европа и Северна Америка има много печеливши проекти, които не са у нас. Защо? Факт е, че държавата не се интересува много от подобни идеи. Предприемачите в криза са принудени да обърнат внимание на скромните бизнес идеи за стартиращи предприятия, свързани с алтернативни енергийни източници. Ето пример за реализация на такава идея: по улиците на големите градове, в коридорите на офиси, търговски центрове и други претъпкани места се полага специално покритие, което акумулира кинетичната енергия на стъпалата и я превръща в електричество.

Енергоспестяващите тротоарни плочи вече не са екзотика за Англия, Япония, САЩ. Едновременно с това беше решено да се използва енергията на стъпките на претъпкани места в редица щати. Идеята започна да се реализира през 2012 г. и тази работа продължава и до днес. Успехът е постигнат от Pavegen, който монтира първите мостри на плочки в търговския център Westfield Stratford City и стадион Wembley в Лондон.

Плочките имат много предимства, включително лесен монтаж и естетичен вид. В същото време сред неговите възможности са не само трансформация, но и натрупване на енергия и следователно има вариант до 2019 г. да започнат да се създават иновативни пешеходни пътеки в Русия. Остава само да гадаем каква печалба може да донесе такова покритие в мегаполисите като Москва, Санкт Петербург, Саратов, Ростов на Дон, Новосибирск.

Производство на светещи велосипеди

На велосипед - универсално превозно средство - и децата, и възрастните обичат да карат. Няма проблеми с велосипедите - това важи както за каране, така и за експлоатация, както и за екологичност. Но тези превозни средства имат и своите недостатъци: например, карането им през нощта е опасно поради лоша видимост.

Велосипедистът, за разлика от шофьора на автомобил, не е защитен от метална кабина. И от различни рефлектори и светлоотразителни стикери ефектът, разбира се, не е достатъчен. В резултат на това има доста катастрофи с велосипедисти.

Ентусиасти от Pure Fix Cycles (САЩ) наскоро започнаха да решават този проблем. Работниците стигнаха до извода, че за защита е необходимо моторът да е напълно осветен. След това светът видя първия "лъчист мотор" Kilo GLOW - така се реализира идеята за стартъп.

Автомобилът е със стандартен дизайн. Но по време на производствения процес върху рамката е нанесено специално покритие, което натрупва лъчи светлина през деня и ги отразява през нощта. За да натрупате достатъчно количество енергия, е необходимо велосипедът да стои на улицата само 1,5–2 часа. След това не можете да се страхувате, че вечер няма да бъдете забелязани!

Прави впечатление, че производителите на Kilo GLOW разработват цветовата схема на велосипеда в съгласие с клиентите. Така собственикът сам определя кои елементи от неговия велосипеден транспорт ще се виждат в тъмното и може да избере цвета на сиянието.

Няма съмнение, че подобна идея за стартъп ще бъде успешно реализирана и на руския пазар!

Пица по скици на клиента

Днес всеки с достатъчно средства може да отвори пицария. Но не всеки може да намери оригинална идея за стартъп и да се открои от многото конкуренти. Ето една страхотна идея за стартъп в тази област – правене на пица по скици на потребителите.

Подобна идея се роди не толкова отдавна на Запад от доста известния художник Йонас Лунд. Решава да реализира таланта си на художник в друга посока. Той превърна простото приготвяне на пица в изкуство.

Имайте предвид, че художникът не стартира проекта сам. Той представи идеите си на Famous Original Ray's Pizza (САЩ) и собствениците с ентусиазъм приеха предложението. Смисълът на услугата е художникът да създава пицата, която клиентите са измислили.

За да поръча пица по индивидуална скица, клиентът трябва само да се регистрира на сайта си и да влезе в специален раздел. Можете да рисувате пица с всички необходими инструменти точно там. Посетителите на интернет ресурса създават индивидуални скици върху специална кръгла заготовка, която се появява в прозореца на секцията, който се отваря. Ако бъдещият купувач няма специални желания или има проблеми с въображението, той може да използва готови скици, като ги запази в стандартна форма или добави нещо свое. Когато "картинката" е готова, готвачът-художник започва да реализира идеята и много скоро клиентът може да вкуси неговото творение. Главният готвач рисува с различни продукти.

Сайтът съдържа голям брой стандартни скици. Например всеки може да поръча пица, която изобразява Мона Лиза, президента на Русия, долар или друга рисунка. Такова кулинарно творение струва около $35-70 - всичко се определя от сложността на изработката. Работата със сигурност е старателна, но цената се оправдава. Пристигат много поръчки!

Ултразвук срещу насилници

Не е тайна, че преходната възраст при подрастващите е труден период. От време на време момчетата се събират в дворовете, близо до търговски центрове и на други места, където се смеят силно, силно, понякога пушат и пият. Хауърд Стейпълтън разработи идея за стартиране, благодарение на което претъпканите места могат да бъдат надеждно защитени от хулигани. Той стана автор на уникален апарат, който отблъсква децата с ултразвук.

Устройството се нарича Mosquito и е настроено на честотата на тийнейджърския слух. Устройството излъчва специален ултразвуков сигнал, който „отрязва слуха“ на тийнейджърите и по този начин ги кара да напуснат. Интересното е, че възрастните не реагират на тези сигнали.

Антивандалното устройство (така се нарича днес) вече показа своята ефективност. Устройството е в голямо търсене сред собствениците на различни магазини, които многократно са се сблъсквали с хамското поведение на тийнейджърите.

Разбира се, разработчикът на устройството не казва, че всички тийнейджъри без изключение са хулигани. И за да изглежда привлекателно в очите на възпитаните и спокойни тийнейджъри, Стейпълтън реализира стартъп идеята по различен начин, създавайки специален телефон за ученици. Когато телефонът звъни, учениците го чуват, но учителят не.

Уникална противопожарна джаджа

Лил Чесли от САЩ решава да разработи иновативно противопожарно устройство, след като се сблъсква с често срещана ситуация - пожар в собствената си къща. За щастие всичко завърши благополучно, без жертви. Освен това пожарът е този, който тласна Чесли да реализира страхотна стартъп идея и да стане успешен бизнесмен.

И така, след пожара в къщата, Лил започна да проектира своя собствена противопожарна система. В резултат на това той успя да създаде устройство HotShot, захранвано от електрическата мрежа. Мини пожарогасителят се поставя в специален контакт. Ако сензорите, предвидени в дизайна, открият повишаване на температурата до 250 градуса, се задейства специален контейнер, който изхвърля пяна за гасене на огъня.

Чесли съветва всички собственици на жилища да закупят такава система, ако сградата е на повече от 20 години. Цената на HotShot ще бъде няколко пъти по-ниска от пълната подмяна на електротехниците в къщата. Цената на устройството заедно с инсталацията варира около $1000. Докато системата все още не се продава свободно, но в близко бъдеще планират да я пуснат за продажба.

Най-добрите идеи за стартиране на бизнес в Русия през 2018 г.: 10 истории за успех

Смешни стартъп идеи, които изведнъж се превърнаха в хитове

Със сигурност всеки поне веднъж се замисли колко нелепи идеи за стартиране са били реализирани и то доста успешно. Ние изброяваме тези идеи, на пръв поглед странни и необещаващи, които в резултат на това обаче успяха да завладеят света:

Quora. Идеята за стартъпа е на бивши служители на Facebook. Те измислиха услуга, при която някои потребители ще питат за нещо, докато други ще отговарят. Но по същество подобни интернет ресурси вече съществуват: Yahoo! и Google, Answers.com и Ask.com. Quora има над 200 000 посетители месечно. Цената на стартъп, според предварителна оценка, е $50 млн. Предимството на услугата е, че ви позволява да разберете напълно различна информация по всяка тема. Най-активните автори на Quora имат 30 000+ гледания на месец и 350 000+ на година.
Уикипедия. Онлайн енциклопедия, която всеки може да коригира. Освен това някой в свободното си време ще извърши проверка на фактите.
Twitter. Автор на идеята за стартъп е Джак Дорси. При създаването на услугата той искаше да създаде нова социална мрежа, в която хората могат да общуват, сякаш си разменят SMS или си изпращат заглавки, като в RSS. Дорси имаше за цел да създаде безупречна услуга, която да свързва телефона му с телефоните на приятелите му. Сега много известни медии цитират туитове на очевидци на това или онова събитие. Twitter също така улеснява феновете на знаменитостите да следят живота им.
Instagram. Услуга за споделяне на красиви и сладки снимки от ежедневието между потребителите. Първоначално стартирането не донесе никакви приходи. Освен това нямаше дори модел за получаването му. Но всичко се промени драстично, когато година по-късно компанията беше купена от Facebook за огромните 1 милиард долара (създателят на Instagram Кевин Систром имаше 40% дял, което му позволи да спечели 400 милиона долара). Още през първия ден притокът на потребители възлезе на 25 млн. Милиони бяха добавени през първия месец. В момента на всеки 2 седмици милион потребители се присъединяват към услугата.
pinterest. Услуга за запазване на любимите ви снимки. Въпросът е, че всеки може да има виртуална коркова дъска, където може да сложи каквото си поиска. Аудиторията на услугата се състои предимно от жени. По предварителни данни инструментът се оценява на $2,5 млрд. Сега Pinterest има 100 служители.
Foursquare. От самото начало "чекирането" се възприемаше като странна идея. Но с появата на „харесвания“ и възможността за писане на коментари и намеци към локации и получаване на значки за това, ситуацията се промени. Именно в този случай геймификацията реши всичко. Според експерти сега стойността на компанията е около $600 млн. През април тази година учредителите привлякоха още $41 млн. инвестиции.
Zappos. Изглежда, че идеята за стартиране е обречена на провал. Основателите решиха да продават обувки онлайн. Въпреки огромната трудност при отгатване на точния размер, невъзможността да се пробват стелките, огромния асортимент, в който е лесно да се изгубите, и тридневното чакане за поръчката, стартирането стана невероятно успешно!

5 метода за тестване на потенциала на една стартираща идея

„Тест за мама“: проверка от роднини и приятели

Когато един бизнесмен стартира свой собствен бизнес, той със сигурност се стреми към успех. Но ако не се подготвите правилно, провалът е неизбежен. За да минимизирате поне малко рисковете, не бъдете мързеливи и тествайте идеята си – от концепцията и първоначалните ресурси до реализацията и нюансите. Проверете колко креативна и уникална е вашата идея, какъв потенциал има тя. Има различни методи за това.

Отначало можете просто да интервюирате роднини, приятели и познати. Това е така нареченият „тест за мама“. Не може да се каже, че дава 100% обективен резултат, тъй като приятелите и семейството често ни ласкаят в опит да ни развеселят. Все пак трябва да тествате идеята по този начин. Може би ще идентифицирате някои слабости в проекта и ще ги подобрите.

Когато говорите за стартирането си с близки, формулирайте и задавайте най-простите и разбираеми въпроси, за да получите верни отговори. Съсредоточете се върху пропуските и недостатъците в бизнес идеята и обсъдете по-подробно как вашето семейство и приятели предлагат да се справите с тях. След това анализирайте подробно получените отговори, изберете всички най-важни за проекта. По този начин ще имате много по-добра представа какви са перспективите на идеята.

Тестване на клиенти

Когато стартирате нов продукт или услуга, помнете коя е вашата целева аудитория, какво иска и от какво се нуждае. Има методология за стройно стартиране, която е създадена от американския предприемач и бизнес теоретик Ерик Райс. Позволява ви да проверите дали потребителите наистина са готови да купят вашия продукт.

Lean startup е концепция за "lean" стартиране и развитие на компании, която се основава на най-внимателното използване на ресурсите. В този случай, когато въвеждат всеки нов продукт, предприятията прилагат научен подход: те формулират хипотеза, тестват я локално върху малка аудитория или пазарен дял и след това оценяват обратната връзка и резултатите. Ако ефектът е положителен, те започват да реализират тази идея за стартъп, но в по-голям мащаб.

С този метод предприятията могат да проектират продукти и услуги, които отговарят на очакванията и нуждите на клиентите без значителни предварителни инвестиции или скъпи стартиращи фирми.

Повсеместното разпространение на интернет технологиите премахва необходимостта от интервюиране на хора по улиците или от врата до врата. Всичко, което трябва да направите, е да създадете целева страница в Интернет (landing page) и да използвате възможностите на социалните мрежи, онлайн групи, табла за бюлетини или пазари с вашата целева аудитория.

Кислород, аспирин или бижу

Има и друг начин да тествате жизнеспособността на вашата стартъп идея – с помощта на бърз тест, разработен от успешен предприемач и преподавател в Harvard Business School Джанет Краус. Всичко, което трябва да направите, е да отговорите на основния въпрос за вашия проект: колко незаменим е той, изглежда ли на целевата аудитория като продукт или услуга, без които е трудно или невъзможно да се живее. Обикновено този метод за проверка може да се нарече "кислород, аспирин или бижута". Тук трябва ясно да разберете колко важен е бъдещият продукт. Ако не можете да го замените, това е кислород. Ако улеснява живота или помага за решаване на проблеми, аспирин. Ако става дума повече за удоволствие или статус, това е скъпоценен камък. Краус вярва, че една успешна бизнес идея трябва да се състои и от трите аспекта, тъй като те са това, което ще позволи на бизнеса да расте прогресивно и стабилно и да генерира приходи в същото време.

Методът на Дисни

За да оцените идеята за стартиране от всички страни, можете да използвате „метод на Дисни“, който се основава на анализирането й от три позиции: мечтател, скептик и реалист.

При разработването на нови проекти екипите на Disney постепенно се преместиха от една стая в друга и всеки имаше своя собствена функционалност. Първата стая позволи да се покажат най-смелите фантазии. Вторият имаше за цел да създаде подробни скици на превъплъщенията на тези фантазии. В третия всичко може да бъде остро критикувано. За да завършат успешно даден проект, екипите могат да се върнат в предишни стаи. Проектът се считаше за завършен едва когато в стаята за критика нямаше повече оплаквания за него.

Как да приложим метода на Дисни в съвременни условия? Заменете стаите с лист хартия, текстов редактор и, разбира се, приложете целия си интелектуален потенциал.

Метод на Едисон

След като тествате всички горепосочени методи и знаете всички силни и слаби страни на идеята за стартиране, опитайте се да доведете проекта до съвършенство, така че да няма недостатъци. Тук е много ефективен "методът на Едисон". Тъй като всеки тест, който се провали, може да даде много храна за размисъл, първата стъпка в тестването на идея за стартиране е да я прецизирате, за да я направи 100% подходяща.

Когато веднъж Едисън беше попитан каква е тайната на неговия успех, той каза, че усъвършенства продукта, докато започне да „работи сам“. Това е същността на метода.

Как да реализираме идея за стартиране: 6 стъпки

Избор на местоположение

Световната мрежа размива границите и това е страхотно. Но само за тези, чиито проекти вече са се изплатили. Ако просто ще реализирате стартиране, бъдете готови за дълъг път. Презентациите и преговорите трябва да присъстват лично. Съответно е необходимо да отидете на определени места, където има бизнес инкубатори, ускорители, технологични паркове и т.н.

В САЩ това са Чикаго, Бостън, Лос Анджелис, Сиатъл, Силиконовата долина, където буквално всеки има стартъп презентация със себе си.

В Канада – малкото градче Ватерло, където BlackBerry се опитва да оцелее и израстват много от младите му конкуренти, много от които са свързани с него.

В Германия, Берлин.

В Индия - Бангалор, аналог на Силиконовата долина. Самите инвеститори идват на това място от различни части на Земята, за да се възползват от висококачествени индийски стартиращи фирми.

В Русия това е Москва, по-специално Сколково. В руската столица има и известни ускорители и рискови фондове: IDF, GenerationS, Farminers. Можете също да споменете Казан, където работи ускорителят Pulsar Venture, и Санкт Петербург с iDealMachine.

Избор на помощници

На пръв поглед има много идеи за стартъп, но няма достатъчно средства за реализирането им. Реално няма къде да се инвестират пари. Цените в проверените банки са нулеви. При акциите има голям риск при не много високо ниво на доходи. Но качественото стартиране носи до 1000% годишно. Няма да има край на тези, които искат да помогнат.

Ф Ф Ф- от семейство, приятели, глупаци (семейство, приятели, глупаци) Те ще помогнат в началото заради семейни връзки, споделени спомени или вяра в успеха.

Бизнес инкубатор.Ако идеята за стартиране изглежда интересна, инкубаторът ще предостави помещения, офис оборудване и други необходими неща срещу малка такса или дял от проекта.

Ускорител. Това е бизнес инкубатор с функции за обучение и надзор. Акселераторът се стреми да доведе проекта до съвършенство, така че инвеститорите да го харесат. След това трябва да го продадете. Бизнес ангел ще изкупи дял от ускорителя, ако вярва, че проектът има перспективи. Ускорителят и бизнес ангелът не се различават много един от друг, но като правило последните са по-придирчиви.

Рисков фонд. Именно той ще осигури първите големи средства. Но той може да откаже. Фондът ще инвестира милиони долари в реализацията на вашата идея само ако процесът вече е стартиран и се развива бързо.

Отговори на въпроси

Този етап ще се повтаря отново и отново, от инвеститор на инвеститор. Най-лесно е да направите грешка в него и затова първо трябва да отговорите на редица въпроси лично за себе си.

Някой има ли нужда от вашия продукт?Повечето проекти са затворени поради факта, че никой не се нуждае от продукта.

Рисков бизнес ли е?Ако говорим за 25% годишно, инвеститор би предпочел да купи кръчма в Прага. Един стартъп ще го заинтересува само ако носи десетократна печалба за кратък период. Това е смисълът на рисковия бизнес: големи печалби за голям риск.

Имате ли какво да покажете?Инвеститорите се интересуват от MVP (минимално жизнеспособен продукт) – продукт, който може да бъде продаден веднага, дори и в суров вид.

Можете ли да мащабирате бързо?За да нарасне 10 пъти за възможно най-кратко време, бизнесът трябва да се мащабира бързо. Ще са необходими година и милиард, за да се отворят още сто кръчми. Относно включването на нови канали за разпространение на приложението - седмица и милион. Какво е по-изгодно?

Има ли конкурентно предимство?Създаването на същия Instagram, но със синьо-син дизайн е стъпка, която никой няма да оцени. Следвайте препоръките на инвеститорите - потърсете проблем с потребителите, разберете какво им липсва при решаването на даден проблем.

Сезонен бизнес ли е?Приложение, което ви позволява да се обадите на Дядо Коледа и Снежната девойка, ще бъде изтеглено от милиони хора на 31 декември. И тогава какво?

Регистрация

Потенциалните основатели на стартиращи компании, обсъждащи идеята си на чаша кафе, често губят от поглед факта, че в резултат на това все пак ще се окаже стандартно LLC или CJSC, където ще има таблица с персонал и която ще трябва да подава данъчни декларации. Може да бъде и GmbH, Ltd, LLC, SRL - всичко зависи от държавата. Затова за всеки инвеститор е интересно да види поне основна документация.

Потвърждение за съществуването на юридическо лице.В този случай става дума за устава, учредителния договор, извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица и удостоверение за регистрация. Целият процес на инвестиране в стартъп е придружен от прехвърляне на акции от едно лице на друго. Инвеститорът трябва да е сигурен, че нито един нюанс в дизайна на юридическо лице няма да се превърне в пречка.

Регистрация на интелектуална собственост.Каквото и да измислите, трябва да получите патент за вашето изобретение и едва след това можете да го продадете. Всички идеи за стартиране трябва да бъдат формализирани.

Получаване на парите

Етап преди засаждане.Има екип, работещ прототип, първи клиенти, но няма средства за пълно стартиране на проекта. На този етап е по-добре да се обърнете към трите F (писахме за това по-рано) или да се заемете с стартиране - потърсете спестявания, ипотечни недвижими имоти и т.н. Тук инвеститорите подкрепят само много обещаващи проекти. Размерът на инвестициите, като правило, е в района на 1-1,5 милиона рубли.

семенна фаза.Подали сте правата, проучихте пазара, начертахте графики за растеж в Excel, извършихте икономически изчисления. На този етап можете да включите в сътрудничество ускорител или бизнес ангел. Основната грешка на основателя тук е неоправданата щедрост от страх да не реализира проекта. Ако дадете 1/3 от компанията на случаен инвеститор, тогава при последващи инвестиции дяловете на други хора ще надхвърлят 50%. И според рисковите фондове, ако делът на стартъп е малък, той губи стимула си да се развива. Такива стартиращи фирми не желаят да помагат финансово.

кръг А.Стартъпът е вече на 1-2 години, благоприятна единица икономика (доход-доход на клиент), постоянен растеж и се виждат перспективи за по-нататъшно развитие. На този етап акселераторите или бизнес ангелите са готови да продадат своя дял на рисков фонд. Съответно наближават преговори със сериозен инвеститор, който ще инвестира в проекта от 50 до 100 милиона рубли.

кръг БНещата вървят добре и инвеститорът предлага сериозно мащабиране на проекта, извеждане на международния пазар. Тук могат да се дадат около 1 милиард рубли за развитие.

IPO.Всеки стартиращ и инвеститор тайно мечтае за това и всъщност всичко е започнато за това. Става дума за пускането на акциите на компанията в свободно обращение. Няма да можете да завършите процеса бързо. Нуждаем се от прозрачност и добро отчитане. Но именно на фондовата борса вашият дял ще бъде оценен във финансово отношение и веднага може да бъде превърнат в пари. Важно е само да се даде подходящо указание на брокера.

КръгълBBB (плаж, лодка, руса). Разбира се, вие описахте мисията във вашия бизнес план и споменахте ползите за обществото. Но в края на краищата, в името на този етап, всичко е започнато?

Технологии за растеж

Проектът може да бъде стартиран дори ако имате само стар лаптоп и мобилен телефон. Но те трябва да бъдат оборудвани с нещо ново, което би помогнало за увеличаване на шансовете за успех. Можем да говорим например за нови ИТ, специално създадени за стартиращи фирми. И дори да не знаете нищо за такива технологии, тогава конкурентите най-вероятно вече са ги усвоили.

ВЦОД.Виртуален център за обработка и съхранение на данни е, когато наемете капацитета на облачна услуга с последващо създаване на виртуална машина с до 16 ядра.Тази услуга се предоставя от Ростелеком. Позволява ви да наемете капацитета на Националната облачна платформа. Разширяването, например, с нарастването на трафика на сайта, може да се извърши много бързо и без техническа поддръжка.

Виртуална телефонна централа.Ако стартирането е свързано с много входящи повиквания, са необходими няколко линии. И няма да е възможно да ги закупите отделно - това ще отнеме целия транш от кръг B. Но в същото време виртуалната PBX ще даде много линии и номера на вътрешни абонати на един градски номер. Отново има мащабиране.

VPN мрежа със защита срещу DDoS атаки. VPN означава Virtual Private Network - виртуална частна мрежа. С други думи, не пускате кабели из офиса, а наемате виртуален сървър и работите през него. Ростелеком също така защитава наемателите от DDoS атаки, по време на които хакерите претоварват сървъра със заявки, блокирайки достъпа на всички.

Виртуален контакт център. Вместо да наемате полусутерен на цената на кралски апартамент в луксозен хотел и да настанявате оператори там, можете да поръчате услуга, която придружава виртуалната телефонна централа на Ростелеком. В рамките на няколко дни ще имате разгърнат контактен център от всякакъв мащаб. Ще може да се управлява дистанционно, без закупуване на ново оборудване.

Уеб видеоконференция.Ако в края на някоя среща с партньори и инвеститори неизменно празнувате споразумения с шведска маса и пиете до сутринта, значи излагате бизнеса си на риск. По-добре е да свържете интернет в Ростелеком и да обедините всички участници във видеоконференцията, без да изтегляте нов софтуер. Какви браузъри има някой тук няма значение.

Идеи за стартиране, които се провалиха

Revolv

През 2016 г. ИТ корпорацията Alphabet (Google) обяви, че възнамерява да закрие подразделението Revolv, което създаде център за интелигентни домашни елементи. Потребителите на Revolv имаха възможността да контролират всички "умни" електронни елементи в къщата - както електрически крушки, така и електронни чайници. Но по-късно собствениците на предприятието-собственик решиха, че няма смисъл да развиват посоката и на 15 май 2016 г. всички собственици на устройството за 299 долара бяха изключени от системата. Фирмата обеща да помисли как купувачите могат да си върнат парите. Alphabet и неговите подразделения Nest не са казали нищо за подробностите по своето решение.

да, не

Благодарение на приложението YayNay собствениците на смартфони могат да сравняват всичко с всичко. Човек е качил снимка, а други са я оценили чрез натискане на бутоните „Да“ или „Не“. Услугата е затворена през 2014 г. Основната причина беше, че разработчиците не можеха правилно да контролират съдържанието, публикувано от потребителите.

Разработчикът на проекта разкри, че потребителите започнаха да качват не само безобидни снимки на прически, обувки, автомобили. И така, беше открит потребител, който поиска да оцени откровени снимки на тийнейджъри.

Имаше и други причини, като например бавното нарастване на броя на потребителите. В резултат на това ръководителите на проекта решиха, че няма нужда да отстраняват проблем, който не са предвидили в началото. Най-добре е просто да деактивирате услугата и да я премахнете от магазините за приложения.

Радио

През 2015 г. престана да съществува и услугата Rdio, една от първите услуги за стрийминг на музика. Разработен е от бившия екип на Skype. Потребителите обичат услугата. Според тях приложението има висококачествен интерфейс и взаимодейства добре с потребителя.

Трудността според журналистите беше, че компанията постави всичко върху продукта и почти не популяризира услугата, не обърна внимание на маркетинговия компонент. Услугата беше усъвършенствана, но беше изпреварена от конкуренти, които генерираха повече медийни шумове, като Spotify и Apple Music. Освен това трябваше да платите, за да използвате Rdio, а приложението не можеше да събере достатъчна аудитория.

Как да защитите вашата стартъп идея и да не станете жертва на кражба

Често можете да чуете от някои експерти в тази област, че никой не краде идеи, защото е безполезно. Но нека помислим. Сега има много примери за успешно „копирани“ проекти, тъй като това е уместно и ви позволява да правите добри пари. Но, разбира се, не тези, които са взели назаем идеята за стартъп, получават доходи.

В реалния живот идеите за стартиране наистина са откраднати, защото могат да бъдат печеливши. Като пример можете да вземете същите "Odnoklassniki" или "VKontakte" - аналози на западните социални мрежи. Сега тези сайтове работят успешно, въпреки че идеите за тяхното реализиране са заимствани. Много автомобили са копия на други (особено важи за азиатския транспорт), но това не пречи на дистрибуторите да правят пари от тях. Предимството на машините може да е в цената или нещо друго.

Наистина ли всички идеи за стартиране могат да бъдат откраднати? Уви, повечето проекти на съвременния пазар не носят нищо особено, изключително. Но когато изпълнявате съществуващ проект, все пак можете да оживите нещо ново.

Някои смятат, че инвеститорите могат да откраднат идея за стартиране. Но е почти невъзможно. Няма полза за инвеститора да представи идеята на друг екип и да инвестира на случаен принцип. Разбира се, към избора на инвеститор трябва да се подхожда много внимателно. Разберете предварително какви проекти е финансирал, каква е репутацията му. Ако вземете въпроса сериозно, не можете да се страхувате, че ще възникнат трудности. И, разбира се, не забравяйте да подпишете споразумение за неразкриване.

Но при конкурентите ситуацията е различна. Те трябва да се страхуват. Дори ако смятате, че бъдещият продукт няма аналози, не се отпускайте. Все още рискувате да пресечете пътя на някого.

Всеки потенциален проект се основава на идея. Много хора имат добри мисли, често по едно и също време, и това затруднява определянето на истинското авторство. Само компетентен автор може да превърне идеята за стартъп в качествен проект. Необходимо е авторът не само да разбере как най-добре да приложи идеята, но и как да я защити от конкуренти. Има гледна точка, според която няма морални или правни бариери за кражба на идея. Но това не означава, че не можете да се защитите.

Най-ефективният вариант за защита е ефективността. Смисълът на един стартъп е бързо да приложи идея, която да доведе до добър резултат. Това е, което отличава стартирането от обикновената предприемаческа дейност. Скоростта на изпълнение на една идея се определя от професионалното ниво на тези, които я реализират. Ако реализирате проекта в най-кратки срокове, значително ще намалите риска от плагиатство. Крадците или конкурентите просто няма да имат време да проследят всички етапи от формирането и развитието на проекта. В такава ситуация те ще правят грешка след грешка.

Има още един метод да защитите идеята си от несправедливо посегателство. Спомнете си приказките на чичо Ремус, където брат Зайо позволи на брат Фокс, който го хвана, да прави със себе си каквото си поиска, „само не го хвърляйте в този трънен храст!“. Брат Зайо живееше в трънен храст. Точно същата тактика използват и авторите на стартъп, разкривайки детайлите на проекта на хора, които може да са ненадеждни.

Но този метод за защита от кражба е косвен, тъй като самата мисъл не е нещо материално, тя не може да бъде докосната. Как да се предпазите по-сериозно? Има няколко ефективни начина. Например, можете:

фиксирайте идеята за стартиране, като я опишете на хартия. Можете да направите това при нотариус, когато заверите и документирате датата. Ако идеята бъде открадната, вие ще представите този документ на съда като доказателство за вашето авторство;
публикувайте го в печатни издания или на специализиран уебсайт. Ако публикувате идея в блог, тя няма да се счита за доказателство;
напишете препоръчано писмо на свое име и опишете идеята в него. Можете да отворите такова писмо само веднъж, например, като част от процес в съда;
патент или регистриране на авторско право. Този метод се използва само ако идеята има някаква форма, залегнала в действащото законодателство на Руската федерация. Това може да бъде например изобретение, компютърна програма, метод за подбор или постижение, производствена тайна и т.н.;
съставете джентълменско споразумение - сключва се между партньори и инвеститори на стартиращ бизнес. Единственият недостатък е, че подобно споразумение се сключва устно и няма юридическа сила;
разработете споразумение за поверителност. Документът е изготвен в писмен вид, в него са посочени всички подробности за взаимодействието на партньорите и инвеститорите на компанията. Такова споразумение е сериозно доказателство за коректността при решаване на спорове в съда.