Co je výhodné prodávat prostřednictvím internetového obchodu

Počet internetových obchodů rychle roste díky pohodlné formě práce se zákazníky. Pouze na území Ruska najdete několik tisíc prodejních míst online, z nichž každé nabízí zajímavé produkty. Také by vás mohlo zajímat zahájení podobného podnikání.

Pro organizaci efektivního prodeje je nutné správně určit typ produktů, které budou na portálu prezentovány. Praxe ukazuje, že výběr těch nejlepších produktů je téměř hlavní fází propagace ziskového obchodu Co je v současné době výhodné prodávat v internetovém obchodě? Jaká kritéria by měla být dodržována při výběrovém řízení? Odpovědi na tyto a další otázky naleznete níže.

Vážení čtenáři! Naše články hovoří o typických způsobech řešení právních problémů, ale každý případ je jedinečný.

Pokud to chcete vědět jak přesně vyřešit váš problém - kontaktujte online formulář konzultanta vlevo nebo zavolejte

8 (499) 350-44-96
Je to rychlé a zdarma!

Kritéria pro správný výběr zboží

Organizace efektivního prodeje je hlavním pravidlem úspěšného podnikání.

Níže naleznete obsáhlý seznam tipů, které vám umožní dostat se co nejblíže k výklenku, který budete zabírat:

1. Potenciální objem trhu . Zaměřte svůj výběr na malý, ale zároveň dostatečný objem trhu k prodeji. Snažte se vyhnout specializovaným produktům. Jak ukazuje praxe, jsou minimální. Produkty budou ležet ve vašem skladu dlouhou dobu a nebudete schopni vytvořit dobrý peněžní tok. Dobrým tipem je vytvořit si seznam věcí, které nakupujete v jiných internetových obchodech, a poté přemýšlet, jak se vám budou prodávat.
2. Soutěž . Příliš velká konkurence přímo naznačuje, že určitou oblast již zvládly jiné společnosti, s nimiž bude těžké soutěžit o kupce. Jedinečný nápad tento problém vyřeší, ale přijít na něj bude nesmírně těžké. Ke studiu úrovně konkurence stačí použít službu Wordstat od Yandex. S ním můžete analyzovat počet požadavků na konkrétní kategorii produktů. Vaším úkolem je najít tzv. „zlatou střední cestu“.

   

   Pomocí internetových služeb můžete studovat úroveň konkurence prodávaného zboží.

3. trendová charakteristika . Samotný trend je podmíněně rozdělen do dvou kategorií - dočasný koníček a rozvíjející se trh. Yandex opět navrhuje tento faktor analyzovat. K tomu vyvinutý speciální projekt "Internetová inflace". S ním můžete vidět, které produkty byly v konkrétní době žádané.
4. Je možné váš produkt zakoupit v blízkosti domova zákazníka? ? Pokud jsou produkty prezentovány v místních supermarketech nebo malých obchodech, bude to další důvod, proč vaše prodejní místo nebude oblíbené. Například při prodeji domácí chemie je nikdo nechce kupovat, protože pro lidi je jednodušší jít do supermarketu, než běhat po poštách a čekat několik dní. Ale i když máte takovou kategorii zboží stále skladem, měli byste si dobře rozmyslet, čím přesně chcete potenciální spotřebitele zaujmout.
5. Na jakou věkovou skupinu cílíte? ? Jak ukazuje praxe, je nyní výhodné prodávat přes internet, pokud se věk potenciálních zákazníků pohybuje od 18 do 35 let. resp. Nejlepší je prodávat zboží pro mladé. Dalším argumentem „pro“ je, že lidé starší 35 let často nevědí, jak platit na internetu pomocí plastové karty. I to je třeba vzít v úvahu.

   

   Při tvorbě internetového obchodu je nejlepší zaměřit se na uživatele ve věku 18 až 35 let.

6. Hodnota přirážky . Pokud nechcete být negativní, musíte se naučit, jak správně oceňovat.. To je důležité, protože v budoucnu budete muset čelit dodatečným nákladům spojeným s daněmi a poplatky. Samozřejmě, pokud budete chtít s aliexpressem přeprodávat, doručení bude zdarma (ve většině případů), ale musíte předem myslet na dodatečné náklady. Pomocí Yandex.Market můžete určit průměrné náklady na podobný produkt. Podívejme se na konkrétní příklad. Předpokládejme, že bylo rozhodnuto prodávat doplňky pro psy různých plemen. Jejich majitelé jsou připraveni za takové věci dát spoustu peněz. Například na čínských online stáncích stojí oblečení 15 dolarů za kus. Náklady na produkty ve vašem obchodě budou například 2200 rublů. Odebereme náklady a další platby, v důsledku toho získáme příjem z jedné kopie. V průměru je to od 90 do 250 procent, podle toho, co přesně kupujete.
7. Jaká je hodnota vašeho předmětu ? Produkty z cenového rozpětí 1-2 tisíc rublů vám obvykle umožňují získat stabilní zisk a zároveň zaručit malou rezervu finančních prostředků na další propagaci. Pokud věci stojí od tří tisíc rublů, potenciální kupci si o nich podrobněji prostudují informace. Problém nastává ve velkém počtu dotazů na prodejce a také v nižších šancích na nákup.

   

   Výpočtem správných nákladů na zboží můžete získat stabilní zisk.

8. Předplatné . Podstata je následující: podnikání založené na předplatném poskytuje oboustranně výhodnou příležitost k prodeji více zboží jednomu kupujícímu najednou po určité době. Řekněme, že prodáváte levné telefony a v budoucnu odešlete předplatné do e-mailové databáze zákazníka a nabídnete koupi dalšího příslušenství – paměťové karty, pouzdra a tak dále.
9. Rozměry . Celkový objem výroby má významný vliv na úroveň prodeje. Větší položky budou mít pro kupujícího vždy vyšší náklady, protože si bude muset připlatit za dopravu. Přesto, když jste se rozhodli prodávat tuto kategorii zboží, musíte najít dodavatele, kteří nabízejí loajální podmínky pro přepravu do vašeho skladu. Velikost je velmi ošemetný faktor, protože může vést k neočekávaným výsledkům. První možnost - drahá doprava vyděsí potenciální kupce. Druhá možnost - absence poplatku za doručení může vést k tomu, že dostanete minimální zisk, nebo dokonce půjdete do mínusu. Třetí možnost - když najdete dobrého prodejce, můžete přemýšlet o tom, zda stojí za to, aby klient vůbec platil za dopravu k němu.
10. křehkost . Bohužel produkty s nízkou pevností mohou být zdrojem mnoha problémů. Samozřejmě, že v procesu přepravy dochází k nejrůznějším precedentům. Přestože náhradu hradí přepravce, klient vás bude považovat za příčinu všech potíží, protože hlavní odpovědnost za zajištění dodávky leží na majiteli obchodu. Po rozbití balíčku budete muset znovu kontaktovat prodejce, což, jak ukazuje praxe, vede k časovým prodlevám spojeným s aktualizací sortimentu.
11. Sezónnost zboží . Produkty, které se aktivně prodávají v určitých obdobích roku, vedou k tomu, že obchod dostává nestabilní příjem. Optimálním řešením je najít produkt, který bude kdykoliv zakoupen. Na druhou stranu je v takovém případě nutné provést předběžnou analýzu úrovně sezónní poptávky. Zde také přijde na záchranu Wordstat od Yandexu.
12. Předpovědi potenciálního obratu . Pokud začnete prodávat produkt, který se rychle stane nepoužitelným, podstoupíte velké riziko, protože pokud není poptávka, zatuchne. K vyřešení tohoto problému je nutné vygenerovat dostatečně velký počet potenciálních kupců.

    

    Než začnete produkt prodávat, pečlivě si přečtěte pravidla a předpovězte potenciální obrat.

13. Možnost poškození výrobku . Místní prodejní místa se často potýkají s problémem zboží podléhajícího rychlé zkáze. Pokud se však rozhodnete tyto produkty výhodně prodávat s aliexpressem, bude to o něco jednodušší. Vezměme si například čaj. Opravdu nemá rád, když je skladován v místnostech s vysokou vlhkostí. Ale jeho trvanlivost se pohybuje od jednoho do tří let. I při dodržení doporučených podmínek skladování jsou potraviny obvykle vhodné ke konzumaci několik měsíců. Pokud se přesto rozhodnete pracovat v tomto výklenku, doporučuje se prodat Avito místním kupujícím, maximálně klientům ze sousedních regionů.
14. Pravidla prodeje a možná omezení . Než se pustíte do implementace, musíte se seznámit s legislativou. Faktem je, že určité domácí chemikálie, parfémy, kosmetika nebo potravinářské výrobky mohou podléhat určitým omezením. A to platí nejen pro Rusko, ale také pro zemi, ze které se tento produkt dováží. Nebude zbytečné kontaktovat zástupce příslušných úřadů a získat podrobné rady.
15. Rozšiřitelnost . Mnoho začínajících podnikatelů často propásne příležitost rozšířit svůj obchod. Pokud prodáváte věci, které vyžadují složité materiály, nebo prodáváte produkty vlastní výroby, nebude zbytečné přemýšlet o akcích s nárůstem počtu zákazníků.

    

    Dobře navržený obchodní plán pomůže rozšířit prodejnu a zvýšit počet potenciálních zákazníků.

Jaké kategorie zboží a služeb jsou stabilně poptávané

Výše jsme tedy zvážili hlavní faktory, které je třeba vzít v úvahu v procesu určování kategorie prodávaného zboží. A co konkrétní příklady?

Zveme vás, abyste se seznámili s těmi typy produktů, které se osvědčily v praxi:

• Výrobky vyrobené ručně;
• Náhradní díly pro vozy originálního původu;
• Drobnosti, které se mohou pochlubit vysokým značkovým výkonem. Například náramky, stylové hodinky a tak dále;
• Výrobky zahraniční výroby používané jako domácí dekorace. Například obrazy, dřevořezby a tak dále;
• Výrobky s vysokou úrovní kvality, jejichž nákup je ve venkovských oblastech problematický. Jako příklad uveďme kožichy, kožené kabáty za levnou cenu a tak dále;
• Sběratelské předměty, které vyvolávají určitý zájem znalců;
• Produkty pro běžné použití, které je problematické najít v moderních místních prodejních místech;
• Příslušenství pro výpočetní techniku ​​- prostředky pro jejich péči, software, specializované produkty pro zajištění stabilního provozu, nebo plnění vysoce specializovaných úkolů. Zde si musíte ujasnit: pokud chcete výhodně prodávat na Avitu, musíte nabízet zboží pro několik kategorií specialistů najednou - programátory, designéry, nezávislé pracovníky atd.;
• Knihy různých žánrů;
• Hračky pro děti různého věku.

Moderní uživatelé raději nakupují online.

Méně oblíbené jsou mediální produkty. Chybou mnoha obchodníků je názor, že prodej CD s videem a hudbou může přinést zisk.

Moderní obyvatelé jsou zvyklí najít vše, co potřebují, na internetu a dělat to zdarma.

Taková kategorie zboží, jako je kosmetika, také sama o sobě vyvolává určité otázky. Na jedné straně dokáže kompetentní marketing získat dobrou zákaznickou základnu, na straně druhé je potřeba neustále sledovat trh, až po každodenní analýzu statistik nejbližších konkurentů.

zjištění

V tomto článku jsme zkoumali hlavní faktory, které odpovídají na zajímavou otázku – co je dnes výhodné prodávat na internetu? Rozvoj internetových obchodů dnes vysvětluje skutečnost, že je zde prezentováno zajímavé zboží za relativně přijatelné ceny.

Rozvoj internetového obchodu je komplexní úkol, nutí vás neustále sledovat nové trendy a snažit se plně uspokojit potřeby zákazníků. Dobře definovaná strategie vlastně zaručuje úspěšné aktivity v budoucnu.

Neváhejte studovat sortiment svých konkurentů, neustále vyvozujte závěry.

Můžete si tak být jisti, že váš produkt bude vždy relevantní a vaše zákaznická základna se bude rozšiřovat.
Prodej některých druhů zboží je zpochybňován z důvodu požadavků tuzemské legislativy. Nebude zbytečné konzultovat se specialisty, kteří mohou mluvit o skutečné možnosti prodeje parfémů, chemikálií pro domácnost atd. Můžete tedy vidět, co je výhodné prodávat prostřednictvím internetového obchodu a co by se mělo zlikvidovat.
Klíčovými faktory jsou kompetentní analýzy, motivace a touha neustále růst které mohou posunout vaše podnikání na zcela novou úroveň!