Zvyšování objemu prodaného zboží: tipy a praktické příklady

Nejdůležitější otázkou pro každého obchodníka (nezáleží na tom, zda se jedná o velký podnik nebo malý rodinný podnik) je „jak zvýšit tržby?

I když nic neprodáváte, nespěchejte s odkládáním tohoto článku, možná právě v něm najdete odpovědi na některé své otázky.

Jak to může být užitečné pro obyčejného úředníka z obyčejné kanceláře, ptáte se? Takový člověk na první pohled nemá s prodejem nic společného. Když se však podíváte, tak ani „úřednická“ práce není výjimkou. Protože vše, za co dostáváme peníze, je prodej, nebo, jak je definují všechny encyklopedie světa: výměna služeb nebo produktů za peněžní ekvivalent.

Pokud papíry skládáte rovnoměrněji a třídíte lépe než druhý zaměstnanec, pak pro něj vytváříte skutečnou konkurenci na trhu a i na základě tohoto jediného detailu lze tvrdit, že vaše malá firma na třídění dokumentů může docela očekávat (ve vašem v případě, že se bude jednat o zvýšení).platy nebo zaměstnání).

Jak zvýšit objem obchodu?

Ihned uvedeme všechny hlavní body pro zvýšení prodeje. Tohle je:

• správná cena;
• rozšíření zákaznické základny;
• personální rozvoj;
• chytrá reklama.

Můžete si vymyslet jiné metody, ale s největší pravděpodobností to budou pouze prvky vybrané z pole hlavních příčin.

Ceny

Zde pro odpověď na otázku: "jak zvýšit tržby společnosti?" to, co odpovídá, nejsou vůbec kvantitativní cenové ukazatele (kupodivu), ale spíše správný výběr cílové skupiny, kterou bude váš konečný spotřebitel.

Příklad: Otevřeli jste si obchod se značkovou obuví a poté, co jste prozkoumali, jak zvýšit prodej produktů, jste se rozhodli přilákat masového kupujícího ničím jiným než lákavými cenami. Pro produkt konkurence, který stojí 150 cu, se rozhodnete nastavit velkoobchodní cenu na 120 cu, doufáte, že přilákáte širší okruh zákazníků, včetně těch, pro které 150 cu. - drahý. Kupující však, jako by neoceňovali vaši štědrost, nadále „vyprazdňují“ prodejnu konkurenta, ale z nějakého důvodu k vám nepřijdou. Proč?

Důvod může být jiný, ale nejpravděpodobnější je chyba ve výběru koncového uživatele. Bohatší zákazníci (pro které byl obchod v zásadě určen) si při pohledu na tak nepřiměřeně nízkou cenu myslí, že tento produkt je padělek. A tak jdou do starého důvěryhodného obchodu. Pro většinu méně majetných zákazníků zůstávají ceny ve vašem obchodě stále vysoké, protože. jsou zvyklí kupovat boty za 50-60 dolarů.

V důsledku toho jste byli „mezi dvěma židlemi“.

Co dělat pro zvýšení prodeje v této situaci? Je nutné zvýšit ceny na obecně uznávanou úroveň. A teprve poté můžete spotřebiteli nabídnout zajímavé akce nebo velké slevy, abyste se odlišili od konkurence. A pak nebudou mít lidé o nové prodejně žádné pochybnosti, ale pouze pozitivní emoce!

Rozšíření zákaznické základny

Než se začneme zabývat touto metodou, stojí za zmínku, že zvýšením počtu klientů by se v žádném případě nemělo dovolit zhoršení jejich služeb. Příliv nových lidí si od vašich zaměstnanců vyžádá aktivnější jednání, hrozí, že se začnou přetěžovat, chybovat a nestihnout. To ve svém důsledku negativně ovlivní image společnosti a namísto zvýšení růstu úrovně prodeje produktu bude nutné urychleně řešit, jak je udržet alespoň na stejné úrovni a nesnižovat je. Než tedy zvýšíte příliv nových lidí, jasně zvažte, kdo s nimi bude jednat.

Existují úzce zaměřené organizace, které mohou pomoci v personální otázce a zvýšit příliv spotřebitelů. Jedná se o outsourcingová kontaktní centra. Takové centrum je schopno zpracovat libovolný počet telefonátů lidí. Kromě této služby nabízejí balíček typických akcí pro aktivaci klientské základny. Mohou to být SMS mailing listy, teleprůzkumy, dotazníky. Pomocí jejich služeb získáte aktivní a rychlé rozšiřování vlivu na trhu.

Další možností je vytvoření vnitropodnikového call centra, nábor a školení manažerů, kteří umí využívat hromadné akce, aktivní telefonické rozhovory, pozvánky a prezentace.

Dalším způsobem, jak představit spotřebiteli vaši společnost, je vytvoření internetové stránky. Do tohoto procesu mohou být zapojeni i profesionálové, kteří budou kvalitativně as přihlédnutím k dosavadním trendům v odvětví nejnovějších technologií řešit problémy s registrací, optimalizací nového webu a jeho vysokým umístěním v internetových vyhledávačích.

Rozvoj zaměstnanců

Jak - prodejci to jistě vědí. Ale pouze ty, které mají jasně definované, proč potřebují rychle zvýšit ziskovost prodeje produktů.

Když zaměstnanci nerozumí závislosti svého platu na pověsti firmy, nebudou pracovat efektivně. Povinnost si odpracují – smutně a „skluzově“. Úkolem každého týmu je neustále se zlepšovat. Vše nové, co dnes marketingový systém nabízí, je nutné nastudovat a uvést do praxe. Prodávajícím ve společnosti může být pouze:

• zdvořilý;
• přátelský
• rychle reagovat;
• pozorný;
• znalost zboží;
• schopen vést k nákupu.

Pokud prodejce neví, jak něco z tohoto seznamu udělat, není to jeho chyba, ale vaše chyba! Pozvěte krizové manažery, pořádejte semináře, volitelné předměty, zaveďte povinné školení před přijetím na obchodní parket, trénujte, trénujte, trénujte! A pak tým bude vědět, jak zvýšit růst prodaného zboží v době krize, jak prodat dvě věci místo jedné, jak přimět klienta, aby se vrátil pro víc.

Například existuje technika pro zvýšení počtu prodejů produktů pro každou kontrolu - k tomu musíte každé osobě nabídnout související produkty, příslušenství, potřebné maličkosti. Pozvěte skrytého kupce a zjistíte, jak přesně vaši zaměstnanci toto pravidlo dodržují.

Rozumná reklama

Rozumné - protože odpovídá na otázku: jak zvýšit ziskovost prodeje a zvýšit plán prodeje zboží v krizi, a nejen: kde jinde inzerovat?

Pokud se náklady na reklamu nevyplatí, pokud nepovedou k finančnímu ozdravení majetku firmy, pak je to špatně. Ano, ano, není to vždy vhodné, bez ohledu na to, jak divně to může znít. Strategie hromadné reklamy na produkt může také vystřelit náklady.

Vždy sledujte rub svých investic. Jakmile přestanou zvyšovat prodeje, změňte taktiku. Hledejte nová řešení, pokud vaše znalosti nestačí, kontaktujte specialisty. Změny by se ale měly týkat pouze těch aspektů, které nesplňují vaše očekávání.

Zvýšení obratu prodeje v době krize

Jak zvýšit úroveň prodeje v době krize? K dnešnímu dni existuje velké množství různých situací, které lidé bohužel nemohou změnit: nemohou ovlivnit kurz dolaru, mají malý vliv na výrobce a dodavatele. Podnikatelé nemohou učinit všechny lidi solventními. Existuje však řada situací, které může podnikatel ovlivnit například pro zvýšení ziskovosti produktů.

Chcete-li rychle zvýšit prodej produktu společnosti, musíte udělat následující:

1. Zvyšte růst zákazníků;
2. Zvýšit průměrnou cenu šeku;

Pro udržení dosaženého objemu prodaného zboží je nutné nejen zvýšit počet nových potenciálních zákazníků, ale i průměrné vyúčtování. K tomu potřebujete:

1. Prodávejte zboží za velkoobchodní ceny. To pomůže nejen přilákat nové lidi, ale také se rychle rozptýlí z regálů, protože. lidé milují nízké ceny.
2. Přepracovat sortiment zboží, který je vystaven z hlediska oblíbenosti a ziskovosti pro společnost.
3. Zvyšte prodej doplňkových produktů. Navýšení plánu prodeje doplňkových produktů má na společnost v době krize pozitivní vliv.

Z toho plyne závěr, že velké množství způsobů je rychlý prodej produktů.

K tomu potřebujete:

• Najímat pouze lidi, kteří znají jejich podnikání;
• Neustále školit personál;
• Motivovat zaměstnance společnosti k lepším výsledkům;
• Dohlížet na práci personálu.

Pokud nevíte, jak zvýšit plán prodeje zboží za velkoobchodní ceny, nebo jak zvýšit ziskovost jakékoli služby poskytované společností, nebo jak koneckonců rychle zvýšit množství prodaného zboží v krize, zdá se, že článek nic neříkal, přečtěte si to znovu. Čtěte mezi řádky – možná se tam skrývají odpovědi na vaše otázky!