Warum braucht man einen Businessplan für ein Unternehmen? Was ist ein Businessplan und warum wird er benötigt? Marketing und Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen

Ein Geschäftsplan ist eine detaillierte Strategie und Taktik für die zukünftigen Aktivitäten eines Unternehmens. Eine gute Idee reicht nicht aus, um ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen. Es muss eine materielle Form erhalten, die mit Zahlen, Grafiken und Tabellen beschrieben wird. Um zu verstehen, warum ein Geschäftsplan erforderlich ist, müssen Sie das Wesentliche verstehen und die Ziele und Hauptaufgaben dieses Dokuments bestimmen.

Was ist ein Businessplan?

Ein Businessplan ist ein elektronisches oder Papierdokument, das für interne oder externe Zwecke erstellt wird. Es wird über die Weiterentwicklung des Unternehmens gesprochen, aktuelle Probleme analysiert und Lösungsansätze ermittelt. Ein richtig ausgearbeiteter Plan beantwortet klar und vernünftig die Frage: Lohnt es sich, Geld und Mühe in ein Projekt zu investieren, wird es profitabel sein und wird es sich auszahlen?

Ein vorgefertigter Geschäftsplan ist das Ergebnis komplexer Organisationsarbeit und Marktforschung, die darauf abzielt, ein Produkt, eine Dienstleistung, ein Projekt, einen Geschäftsbereich oder das Unternehmen als Ganzes unter den vorherrschenden Marktbedingungen zu untersuchen. Diesbezüglich sind seine Grundlagen:

1. Ein bestimmtes Projekt des Unternehmens – bei der Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung (Technologie, Merkmale des Markteintritts).
2. Eine vollständige Analyse der Produktions-, Wirtschafts- und Handelsbranchen – um Vor- und Nachteile, Merkmale und Besonderheiten zu identifizieren.
3. Das Studium finanzieller, technischer, kommerzieller und organisatorischer Mechanismen, die zur Lösung bestimmter Probleme eingesetzt werden können.

Externe und interne Aufgaben

Businessplan erforderlich:

1. Zur Weitergabe an Dritte und Organisationen. Ein „externer“ Businessplan ist notwendig, um Ihr Projekt möglichst vorteilhaft den Personen vorzustellen, an denen das Unternehmen interessiert ist. Dies können Investoren, Geschäftspartner, Banken, verschiedene Fonds und sogar staatliche Stellen sein.

2. Um interne Probleme zu lösen. Der „interne“ Plan sollte sich nicht nur auf die Stärken und guten Aussichten konzentrieren, sondern auch alle Mängel, externen und internen Bedrohungen für das Unternehmen beschreiben. Dieser Plan dient als Managementdokument, das es Ihnen ermöglicht, das Projekt oder das Unternehmen als Ganzes objektiv zu bewerten und über weitere Maßnahmen zu entscheiden.

Am besten ist es, nach dem internen Plan einen externen Plan zu erstellen. Bei der Erstellung des internen Plans werden viele Probleme gelöst, die das Schreiben des externen Plans erheblich vereinfachen. Im internen Plan ist es möglich, Antworten auf die Fragen der Anleger zu geben, die diese möglicherweise haben, nachdem sie sich mit dem externen Plan vertraut gemacht haben. Wenn Sie sich nicht auf ihre Fragen vorbereiten, können Sie sich in einer ungünstigen Lage befinden.

Der interne Plan kann deutlich machen, ob überhaupt ein externer Investor benötigt wird oder das Unternehmen alleine zurechtkommt. Der Investor wird bereits aus strategischer Sicht betrachtet und nicht nur als Person mit Geld. Niemand würde gerne 30-50 % des Gewinns an eine andere Person weitergeben und dann erkennen, dass es keinen Grund gibt, ihn anzuziehen. Wenn Sie den internen Plan sorgfältig ausgearbeitet haben, werden Sie sich nicht mehr in einer ähnlichen Situation befinden.

Businessplan als Managementinstrument

• Ein Geschäftsplan lockt nicht nur Investoren an, sondern kann einem Manager auch dabei helfen:
• vielversprechende Geschäftsfelder finden,
• einen neuen Markt betreten;
• langfristige und kurzfristige Ziele definieren, eine Strategie formulieren, einen taktischen Plan entwickeln;
• die Kriterien festlegen, die neue Produkte und Dienstleistungen erfüllen müssen;
• Schätzung der Produktions- und kommerziellen Kosten;
• um zu verstehen, ob die Personalzusammensetzung den für die nahe Zukunft gesetzten Zielen entspricht;
• Entwickeln Sie eine Marketingpolitik, die es Ihnen ermöglicht, eine feste Position auf dem Markt einzunehmen;
• die finanzielle Lage der Organisation beurteilen;
• Werfen Sie einen neuen Blick auf die Schwierigkeiten, die die Entwicklung behindern.

Warum brauchen Sie einen Businessplan?

Mit der Entwicklung der Marktwirtschaft wird die Fähigkeit, kompetente Geschäftspläne zu verfassen, immer wichtiger. Versuchen wir zu erklären, warum russische Unternehmer einen Geschäftsplan brauchen. Die Relevanz ergibt sich aus folgenden Umständen:

1. Junge Unternehmer betreten den Markt. Sie haben noch keine Erfahrung in der Führung von Organisationen und kein klares Verständnis für die Probleme, die auf sie lauern.
2. Veränderungen im wirtschaftlichen Bereich zwingen selbst erfahrene Unternehmer dazu, ihre Aktivitäten neu zu überdenken und bereit zu sein, sich einer solchen neuen Hürde als Konkurrenten zu stellen.
3. Viele Russen sind an ausländischen Investitionen interessiert, und dafür ist es notwendig, die Erwartungen von Investoren aus entwickelten Ländern zu erfüllen. Sie müssen in der Lage sein, die Notwendigkeit einer Finanzierung zu begründen und nachzuweisen, dass sie diese oder jene Idee genauso gut umsetzen können wie westliche Geschäftsleute.

Weil Ein Geschäftsplan beschreibt detailliert die Strategie des Unternehmens und kann zur Lösung all dieser Probleme verwendet werden. Für die Russen besteht die dringendste Aufgabe bei der Erstellung eines Geschäftsplans darin, Interesse und Vertrauen bei potenziellen Investoren und Geschäftspartnern zu wecken.

Das Gesetz verpflichtet Unternehmer nicht dazu, einen vorgefertigten Geschäftsplan zu haben, daher liegt die Verfügbarkeit dieses Dokuments immer im Ermessen der Geschäftsführung. Angesichts der Vielzahl an Aufgaben, zu denen ein Businessplan beiträgt, kann seine Entwicklung jedoch zu einem großen Wettbewerbsvorteil werden und dem Unternehmen neue Entwicklungsperspektiven eröffnen.

Video

Wir empfehlen Ihnen, sich das Video zum Thema des Artikels anzusehen.

Um bei jedem Unterfangen den Sieg zu erringen, müssen Sie jede getroffene Entscheidung sorgfältig abwägen. Das Gleiche gilt auch für den Bereich Unternehmertum. Ein sorgfältig ausgearbeitetes Dokument – ​​ein Geschäftsplan – hilft Ihnen, das gewünschte Ergebnis zu erzielen, ohne dass das Risiko besteht, dass Sie Ihr investiertes Geld verlieren.

- Dies ist eine umfassende Begründung des Projekts und des Umfelds, in dem es umgesetzt wird, sowie eine Bewertung der Wirksamkeit von Managementmethoden, die zur Zielerreichung beitragen.

Unter einem Businessplan versteht man ein wirtschaftliches Programm zur schrittweisen Durchführung des Geschäftsbetriebs in der Phase der Umsetzung eines neuen Projekts. Das Dokument enthält die wichtigsten Punkte des zukünftigen Handelsunternehmens: seinen Tätigkeitsbereich, die Liste der hergestellten Produkte oder Dienstleistungen, die Marktmanagementstrategie, die Marketingpolitik und das erwartete Rentabilitätsniveau der Produktion.

Das Hauptziel des Geschäftsplans- Hierbei handelt es sich um eine kurz- oder langfristige Planung der wirtschaftlichen und finanziellen Aktivitäten des Unternehmens entsprechend der Marktnachfrage und der Fähigkeit, die erforderlichen Ressourcen einzusetzen.

Hauptziele

Um bestimmte Probleme zu lösen, ist ein einwandfrei erstellter und strukturierter Businessplan erforderlich:

• das Hauptziel des Projekts und seine strategische Ausrichtung formulieren und die kurz- und langfristige Entwicklung der Ereignisse vorhersagen;
• Bestimmen Sie die für die Produkte des Unternehmens akzeptablen Marktsegmente und die Zielgruppe der Verbraucher.
• beurteilen Sie die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens anhand von Indikatoren für den Anteil des Zielmarktes oder seines Segments;
• eine Sortimentspolitik entwickeln und die Indikatoren der vorgeschlagenen Produkte und Dienstleistungen charakterisieren;
• Berechnen Sie den zulässigen Wert potenzieller Produktions- und Nichtproduktionskosten.
• Bestimmen Sie die Taktiken der Marketingpolitik im Bereich Preisgestaltung, Wirksamkeit der Verkaufsförderung, Analyse entwickelter Marktsegmente und potenzieller Zielgruppen.
• Bewerten Sie das optimale Verhältnis der tatsächlichen Fähigkeiten des Unternehmens und der für die Umsetzung gesetzten Ziele.

ist ein Dokument, das nicht nur in der Anfangsphase der Planung eines neuen Projekts, sondern auch bei der weiteren Umsetzung von Geschäftsideen eine gute Unterstützung darstellt.

Funktionen des Businessplans

Neben der Lösung von Problemen in der Phase der Vorinvestitionsplanung hat der Businessplan spezifische Funktionen:

• der Geschäftsplan dient dazu, die tatsächliche Leistung des Unternehmens für einen bestimmten Zeitraum im Vergleich zu den geplanten zu beurteilen;
• ist ein Instrument zur Umsetzung der wichtigsten strategischen Richtungen des Unternehmens;
• Entwicklung führender Konzepte zur Durchführung von Geschäftsprozessen;
• fungiert als Instrument zur Gewinnung zusätzlicher finanzieller Ressourcen.

Die Rolle eines Geschäftsplans bei der Geschäftsentwicklung

Die Geschäftsprozessplanung ist die erste Phase bei der Umsetzung von Geschäftsideen. Damit ein Unternehmen zusätzliche Finanzmittel von Bankinstituten oder als Investition von Partnern einwerben kann, ist ein Geschäftsplan erforderlich. Für den Unternehmensgründer spielt das Dokument eine besonders wichtige Rolle, da es eine klare Analyse der Marktsituation darstellt und die Bedingungen, Perspektiven und Möglichkeiten für das Funktionieren des Unternehmens festlegt. Mit einem Geschäftsplan können Sie über die nächsten Schritte für das Management nachdenken und Möglichkeiten finden, schnell auf unvorhergesehene Situationen zu reagieren.

Je nach Verwendungszweck werden Geschäftspläne in verschiedene Arten unterteilt:

• "Innere"– dient der Einarbeitung ins Unternehmen. Das Dokument wird von den Führungskräften des zukünftigen Unternehmens für eine umfassende Bewertung der Aktivitäten des Unternehmens, der Managemententscheidungen, der Entwicklung einer Aktivitätsstrategie und der Geschäftsentwicklung in der Zukunft benötigt;
• „extern“- wird zusammengestellt, um Finanzinvestitionen anzuziehen, zinsgünstige Kredite zu erhalten sowie für die erfolgreiche Entwicklung einer bereits funktionierenden Organisation. Der Bebauungsplan wird vom Eigentümer auch dann benötigt, wenn er potenzielle Käufer für den Verkauf des Unternehmens interessieren möchte.

Arten von Geschäftsplänen

Zur Erreichung konkreter Ziele wird ein Businessplan erstellt. Abhängig davon gibt es verschiedene Arten von Dokumenten:

1. Geschäftsplan für Investitionen- zusammengestellt, um potenzielle Investoren anzulocken. Es beschreibt detailliert die Marketinganalysedaten, formuliert die Ziele, Zielsetzungen und den Umfang des Unternehmens;
2. Geschäftsplan für Unternehmen- enthält die Hauptpunkte der Unternehmenstätigkeit, beschreibt die wahrscheinlichen Probleme und Methoden zu deren Lösung, die Organisationsstruktur und Strategie des Unternehmens. Wird von der Unternehmensleitung bei der Umsetzung des entwickelten Projekts verwendet;
3. Businessplan für einen Kredit- wird mit dem Ziel zusammengestellt, einen Barkredit zu den günstigsten Konditionen zu erhalten. Hierzu werden Informationen bereitgestellt, die die Zahlungsfähigkeit des Kreditnehmers bestätigen und eine Garantie für die rechtzeitige Rückzahlung des Kredits geben;
4. Businessplan gewähren- wird gegründet, um ein Darlehen oder einen Zuschuss von gemeinnützigen Stiftungen oder staatlichen Stellen zu erhalten.

Wer ist für die Erstellung des Businessplans verantwortlich?

Der Leiter des Unternehmens oder eine Person, die die Gründung eines eigenen Unternehmens plant, sollte sich aktiv an der Erstellung eines Geschäftsplans beteiligen. Die Funktion des Hauptakteurs des Unternehmens ist so groß, dass potenzielle Partner andernfalls die Prüfung der Dokumentation und der weiteren Zusammenarbeit verweigern könnten.

Nur der Unternehmensleiter ist in der Lage, die zukünftigen Aktivitäten des Unternehmens sorgfältig zu modellieren, mögliche Risiken richtig zu erkennen und einzuschätzen und über Methoden zu deren Minimierung nachzudenken. Dies sind die Faktoren, von denen der Erfolg eines Unternehmens abhängt. Um dem Dokument eine vorzeigbare Form zu geben, können Beratungsleistungen von Fachleuten in Anspruch genommen werden.

Struktur des Businessplans

Der Businessplan stellt keine strengen Anforderungen an die Erstellung, setzt jedoch das Vorhandensein bestimmter Punkte voraus, die in jedem Fall obligatorisch sind. Abhängig von der Rechtsform des Unternehmens und dem Tätigkeitsbereich kann sich die Struktur des Geschäftsplans ändern. Gemäß den Standards internationaler Wirtschaftsinstitutionen sollte der Geschäftsplan Folgendes umfassen:

1. Fortsetzen

Die Zusammenfassung des Geschäftsplans ist eine kurze Beschreibung des Dokuments, das die Schlüsselkonzepte des gesamten Geschäftsplans enthält. Die Zusammenfassung gibt Auskunft über die Höhe des Kredits, den Zweck der Kreditvergabe, die Fälligkeit der Schulden, Investitionspartner und die Verfügbarkeit eigener Finanzmittel.

Der Abschnitt beschreibt klar die Ziele des zu gründenden Unternehmens – den Tätigkeitsbereich, die Notwendigkeit, Geld zu investieren, die erwartete Nachfrage nach Gütern, wirtschaftliche Rentabilitätsindikatoren und mögliche Risiken.

2. Beschreibung von Produkten oder Dienstleistungen

Dieser Abschnitt des Geschäftsplans enthält eine Beschreibung aller Arten von Waren und Dienstleistungen, die potenziellen Käufern angeboten werden. Es stellt die allgemeinen Aspekte und Methoden der technischen Herstellung von Fertigprodukten dar und beschreibt die wichtigsten Eigenschaften und Vorteile, die der Verbraucher bei der Verwendung einer bestimmten Warengruppe erhält.

Der Abschnitt enthält Informationen über die Verfügbarkeit von Patenten oder Urheberrechten für Erfindungen, den Einsatz innovativer Technologien, hochwertige Rohstoffe und niedrige Kosten. Dieser Teil des Geschäftsplans informiert über die Möglichkeit einer Verbesserung der technologischen Produktion und den Grad der Verkaufsreife der Produkte.

3. Marketing und Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen

Ein Marketingplan ist ein Dokument, das als wesentlicher Bestandteil eines Geschäftsplans gilt und die Marktziele des Unternehmens angibt und beschreibt, wie diese erreicht werden können. Das Hauptziel dieses Abschnitts besteht darin, eine unbefriedigende Nachfrage zu identifizieren und Daten für die weitere Gestaltung eines Verkaufsplans zu erhalten.

4. Produktionsplan

In diesem Abschnitt des Geschäftsplans wird detailliert das Schema beschrieben, nach dem das Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen effizient produzieren und an die Zielgruppe liefern möchte. Wenn das Projekt gerade für den Start vorbereitet wird, gibt der Produktionsplan alles an, was für die Herstellung von Produkten erforderlich ist: den Standort des Unternehmens, die Verfügbarkeit und den Bedarf an Straßen, Spezialausrüstung, Mitarbeiter mit entsprechender Qualifikation, Versorgungsunternehmen. Angaben zu Ausgaben und Investitionen werden in tabellarischer Form bereitgestellt.

5. Organisationsplan

Der Abschnitt „Organisationsplan“ enthält Informationen über die Organisationsstruktur des Unternehmens, das Personal und die Personalpolitik des Unternehmens.

Der Organisationsplan besteht aus folgenden Punkten:

• Organisationsstruktur des Unternehmens;
• Personalausstattung, Mitarbeiterzahl und Arbeitsplan;
• rechtliche Betreuung des Unternehmens;
• Zeitplan für die Projektumsetzung.

6. Finanzplan

Finanzplan – ein Abschnitt des Geschäftsplans, der Fragen im Zusammenhang mit der finanziellen Unterstützung des Unternehmens behandelt. Es enthält Informationen über die prognostizierten Finanzergebnisse des Unternehmens aufgrund der Einführung neuer Technologien in den nächsten 3-5 Jahren.

Der Finanzgeschäftsplan besteht aus folgenden Teilen:

• Prognose der Finanzergebnisse;
• Cashflow-System;
• prognostizierter Saldo des Unternehmens.

7. Ausrichtung und Wirksamkeit des Projekts

Im Abschnitt „Ausrichtung und Wirksamkeit des Projekts“ werden so wichtige Punkte erörtert wie: Exportlieferungen, Importe von Produkten, Möglichkeiten zur Reduzierung der Ressourcenkosten, Umweltfragen und andere.

Es erfolgt eine Einschätzung der Bedeutung und des Umfangs des Vorhabens, es werden Indikatoren für die Wirksamkeit der Zielumsetzung gegeben sowie eine Analyse der wirtschaftlichen Sensibilität des Unternehmens durchgeführt.

8. Risiken und Gewährleistungen

Die Risikoanalyse ist ein wichtiger Abschnitt jedes Geschäftsplans. Neben der Identifizierung möglicher Risiken werden hier Methoden zur Reduzierung der Eintrittswahrscheinlichkeit und zur Minimierung von Verlusten nach deren Einwirkung erörtert. Bei großen Finanzinvestitionen werden Experteneinschätzungen zur Möglichkeit von Situationen höherer Gewalt angeführt.

9. Bewerbungen

Die Anlagen zum Businessplan enthalten die notwendigen Zusatz- und Referenzdokumente.

Der Businessplan beinhaltet:

• Kopien der Zulassungsdokumente;
• Dokumente, die die hergestellten Produkte charakterisieren;
• Marketinganalysedaten;
• Dokumente, die die Zahlungsfähigkeit des Unternehmens bestätigen;
• Kopien von Versicherungsdokumenten, die die Möglichkeit von Risiken verringern.

Videoantwort eines Spezialisten

Ein Geschäftsplan ist ein Dokument, das eine detaillierte Strategie und Taktik für die zukünftigen Aktivitäten eines Unternehmens enthält. Es ist ein grundlegendes Dokument für die Führung eines Unternehmens sowie für alle, die an der erfolgreichen Umsetzung einer Geschäftsidee interessiert sind.

Viele angehende Unternehmer schnauben und spucken schon bei der bloßen Formulierung „Businessplan“. Sie wissen, als sie auf der Toilette saßen, kamen sie wie ein Blitz auf die brillanteste Geschäftsidee und das war's – jetzt sind sie absolut sicher, dass ihr Name in naher Zukunft auf den Listen des Forbes-Magazins stehen wird.

Im Allgemeinen basieren die Handlungen und das Denken vieler unerfahrener Geschäftsleute häufiger auf Emotionen, aber es sollte auf kalter Berechnung beruhen. Erinnern:

Erfolg ist immer dort, wo es eine kalte, ausgewogene Rechnung gibt. Und wo Emotionen sind, gibt es Armut und Enttäuschung.

Was auch immer man sagen mag, es braucht einen Businessplan. Wozu dient es übrigens? Versuchen wir das herauszufinden!

So echt, ich wiederhole real Ein Businessplan ist erforderlich, um:

• Analysieren Sie die Aussichten einer Geschäftsidee anhand realer Zahlen. Der Schlüsselbegriff in diesem Satz ist „auf reellen Zahlen“. Im Internet finden Sie viele verschiedene Geschäftspläne, die mit einigen Zahlen untermauert sind. Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber ich habe Zweifel an ihrer Echtheit. Und ich kann diese Zweifel belegen:

  Niemand wird Informationen öffentlich zugänglich machen, die er für viel Geld gekauft oder mit seinem eigenen Blut und Blut erworben hat.
  Простите, но если я три недели поил и кормил менеджера фирмы по продаже пластиковых окон, чтобы получить от него информацию по ежемесячным объёмам продаж, то скажите, пожалуйста, стану ли я так легко и непринуждённо делиться этими засекреченными данными со своими потенциальными конкурентами, то есть , mit Ihnen? Nein, natürlich! Schließlich:

  Tatsächliche Zahlen, die wir von Wettbewerbern erhalten, können uns viel sagen und sind daher von sehr hohem Wert.
  Diese Daten bilden die Grundlage für Berechnungen und analytische Studien dieses Geschäftsplans. Und natürlich können Sie mit ihrer Hilfe die Aussichten Ihrer Geschäftsidee genauer analysieren.

  Sie müssen auch verstehen, dass die Rentabilitätszahlen eines Moskauer Unternehmens, das Kunststofffenster verkauft, von denen eines beispielsweise in Brjansk tätigen Unternehmens abweichen können. Im Allgemeinen ist jeder Einzelfall individuell.

• Schätzen Sie Ihre Stärken und finanziellen Möglichkeiten realistisch ein. Ein unerfahrener Geschäftsmann rennt aus der Praxis des Proktologen und schreit: „Eureka! Ich weiß, welches Unternehmen Geld hat! Wir müssen in Norwegen eine Ölplattform bauen!“…

  J-ja... Das passiert manchmal, wenn das Blut nicht zum Kopf, sondern zum Arsch strömt...

  Nein, Träumen ist nicht schädlich und im Leben ist nichts unmöglich. Eine Plattform ist eine Plattform, in Norwegen ist es in Norwegen auch so – keine Frage. Obwohl nein, es gibt eine Frage: „Wie viel Geld werden Sie bauen?“ Oder planen Sie, mit einer Handpumpe Öl in Eimer zu pumpen und es zum Verkauf auf den Markt zu bringen?

  Im Allgemeinen sind die tatsächlichen Zahlen in der Spalte „Kosten“ wie eine kalte Dusche – sie werden sofort nüchtern und steigen vom Himmel auf die Erde herab.

• Bewerten Sie potenzielle Risiken. Unser Geschäftsmann sitzt im Badezimmer, lässt heimlich Seifenblasen unter Wasser entstehen und beginnt plötzlich klar zu sehen: „Ich verstehe alles!“ Großes Geld im Glücksspielgeschäft? Morgen werde ich ein Casino eröffnen!

  Ja, Casino. Nun ja…

  Ist es in Ordnung, dass alle Casinos der Stadt von Wladimir Iljitsch kontrolliert werden, der in engen Kreisen „Lenin“ genannt wird? Nein, das ist nicht der Lenin, der ein Denkmal darstellt, sondern dieser Lenin, der den Inhalt Ihres Hodensacks verwendet, um Bälle für seine Casinos herzustellen.

  Generell gilt, dass die Risiken nüchtern und sorgfältig einzuschätzen sind. Natürlich ist es ein gut geschriebener Geschäftsplan, der es Ihnen ermöglicht, dies so genau wie möglich zu tun.

• Investitionen anziehen oder einen Kredit aufnehmen. Ohne sie gibt es kein Geld. Uns kommt es oft so vor, als gäbe es keine Probleme, wenn wir viel Geld hätten. Eigentlich bauen wir ein Geschäft auf, um Geld zu verdienen.

  Es ist kein Geheimnis, dass Investoren und Kreditgeber den Geschäftsplan eines Unternehmers sorgfältig prüfen, bevor sie sich für eine Beteiligung oder die Gewährung eines Kredits entscheiden. Aber hier gibt es einen wichtigen Punkt:

  Der Businessplan für Investoren und Kreditgeber muss reale Zahlen enthalten.
  Es ist mittlerweile in Mode, Geschäftspläne zu erstellen, um Geld anzulocken. Der Unternehmer „zieht“ falsche Indikatoren für Rentabilität und Rentabilität, erhält einen Kredit und weiß dann nicht, wie er ihn zurückzahlen soll.

  Stellen Sie sich eine Situation vor. Einmal sagte ein kahlköpfiger Universitätsprofessor, dass man viel Geld brauche, um ein eigenes Unternehmen zu gründen, das man aber nicht habe. Dann lächelte der schlaue Professor und reichte Ihnen eine Visitenkarte von einer Bank. Mit einem schlauen Augenzwinkern flüsterte er: „Rufen Sie diese Nummer an und sagen Sie, dass Sie von mir sind – sie werden Ihnen mit Geld helfen, mein Freund!“ Bereiten Sie einfach im Voraus einen Geschäftsplan vor, wie ich es Ihnen beigebracht habe – mit hoher Rentabilität, Rentabilität und geringem Risiko.

  Sie rennen nach Hause, inspiriert von den Worten des Professors. Innerhalb von 30 Minuten erstellen Sie einen Businessplan mit den „richtigen“ Zahlen. Dann ruft man bei der Bank an, sagt, dass man von einem Professor kommt, man wird höflich zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen. Zwar werden Sie gebeten, Unterlagen für eine Wohnung und ein brandneues Auto mitzunehmen – um eine Kaution zu hinterlegen. Innerhalb einer Stunde erhalten Sie den begehrten Kredit von der Bank. Und der schlaue Professor – sein Prozentsatz an „Provision“.

  Dann beginnen Sie mit dem Aufbau eines Unternehmens. Allerdings läuft es nicht gut – schließlich hast du einen „falschen“ Plan gemacht, mein Freund, und keine Zeit für echte Berechnungen gehabt. Im Allgemeinen scheitert Ihr Unternehmen in einem Monat. Die Bank nimmt Ihnen sämtliche Sicherheiten ab. Jetzt wohnen Sie am Bahnhof. Du bist ein Penner und ein Verlierer, und der Professor vergnügt sich mit deinen Klassenkameraden in Tavernen und hat sich einen brandneuen Lexus gekauft. Er flüstert ihnen süße Geschichten ins Ohr, dass das Leben langweilig und uninteressant wäre, wenn es keine leichtgläubigen Betrüger auf der Welt gäbe ...

  Möchten Sie die Zahlen manipulieren, um einen Kredit zu erhalten oder Investitionen anzulocken? Nun, das ist die Sache des Meisters, Freunde. Wie sie sagen, jedem das Seine. Hier ist zum Beispiel meine Meinung:

  Der Geschäftsplan eines vielversprechenden Projekts erfordert kein Jonglieren und Anpassen der Zahlen. Auch ohne dies sieht es für Investoren und Gläubiger attraktiv aus.
  Ich empfehle Ihnen, die gleichen Grundsätze zu befolgen. Im Allgemeinen ist die Kreditvergabe an Unternehmen ein sehr umfangreiches Thema, das gesondert betrachtet werden sollte.

Eigentlich sind das alles die Hauptgründe, warum Sie einen Businessplan brauchen. Ich hoffe, ich habe Sie mit meiner Argumentation nicht ermüdet und Ihnen einige nützliche Informationen gegeben. Ich denke, es ist Zeit, sich damit auseinanderzusetzen

Eine ausführliche Erläuterung, was ein Businessplan ist und warum er benötigt wird. Nach dem Studium des Artikels sind Sie in der Lage, die Erstellung des Dokuments selbstständig zu bewältigen.

Es lohnt sich, den Artikel mit einer konkreten Definition zu beginnen, Was ist ein Businessplan?.

Ein Businessplan ist also ein Dokument, das das Projekt möglichst detailliert beschreibt.

Sie erstellen es, um eine schrittweise Umsetzung der Unternehmensgründung zu planen, die Relevanz der Idee zu beurteilen und Investoren von einer Investition zu überzeugen.

Um ein Unternehmen zu führen und weiterzuentwickeln, müssen Sie im Allgemeinen verstehen, was und warum Sie tun.

Der Unternehmer muss über die gesetzten Ziele entscheiden und die Höhe der erforderlichen Kapitalinvestitionen berechnen.

Dies ist nicht nur für Investoren oder Kreditgeber notwendig. Aber auch für den Unternehmer selbst.

Denn ein Plan ist eine persönliche Handlungsanweisung.

Seine Anwesenheit stärkt das Selbstvertrauen und ermöglicht es Ihnen, in kontroversen Situationen Entscheidungen zu treffen.

Dazu müssen Sie über bestimmte Spezialkenntnisse verfügen.

Sie sind in diesem Artikel zusammengefasst.

Wenn Sie die Untersuchung dieses Themas sorgfältig angehen, werden Sie die Erstellung des Dokuments selbst bewältigen können.

Aber auch wenn Sie sich am Ende dazu entschließen, Hilfe von Spezialisten in Anspruch zu nehmen, ist es wichtig zu verstehen, was genau diese tun werden.

Was ist ein Businessplan und warum wird er benötigt?

Die Ziele, für die ein Businessplan erstellt wird, wurden oben bereits skizziert:

• Dient als Leitfaden für den Projektmanager.

  Deshalb müssen Sie von Zeit zu Zeit zum Geschäftsplan zurückkehren, um zu überprüfen: Gehen Sie den richtigen Kurs ein?

• Ein Businessplan ermöglicht es Investoren zu entscheiden: Lohnt es sich, in dieses Unternehmen zu investieren?

  Werden sie sich amortisieren und wie schnell?

Wenn Sie die Aufgaben angeben, die dem Unternehmer bei der Lösung des Geschäftsplans helfen, sieht die Liste wie folgt aus:

1. Festlegung der Richtung, in die sich das Unternehmen bewegen wird.
2. Bezeichnung des Platzes, den das Unternehmen in einer Nische einnehmen wird.

   Analyse der Wettbewerber und Vorteile, dank derer es möglich sein wird, diese zu übertreffen.

3. Durch die Erstellung eines Geschäftsplans kann ein Unternehmer eine Marketingstrategie entwickeln, mit der er seine Dienstleistungen und Produkte bewerben wird.
4. Bildung kurzfristiger und langfristiger Ziele sowie der Art und Weise, wie Sie diese erreichen.

   Sie können auch jemanden benennen, der dafür verantwortlich ist.

5. Ein Geschäftsplan bezieht sich oft auf eine bestimmte Liste von Produkten, die Ihr Unternehmen herstellen wird, oder zumindest auf eine Gruppe von Produkten.
6. In einem separaten Punkt im Geschäftsplan können Sie angeben, wer für Sie arbeiten wird, welches Gehalt er erhält und was in seinen beruflichen Verantwortlichkeiten enthalten sein wird.
7. Im Plan ist es wichtig, potenzielle Risiken und Möglichkeiten zu ihrer Vermeidung oder Bewältigung zu bewerten.
8. Mit einem Businessplan können Sie berechnen, wie viel Geld für die zukünftige Entwicklung benötigt wird.

Businessplan: Was ist ein Lebenslauf?

„Denken Sie nach, bevor Sie investieren, und vergessen Sie nicht, nach der Investition nachzudenken.“
Doyle F.

Der erste Abschnitt eines Businessplans ist die Zusammenfassung.

Dies ist eine Visitenkarte, das „Gesicht“ des Unternehmens, das potenzielle Investoren sehen, wenn sie das Dokument öffnen.

Die Zusammenfassung beschreibt kurz die Idee des Unternehmens.

Das Interesse eines möglichen Mitwirkenden hängt davon ab, wie geschickt dieser Text zusammengestellt ist.

Trotz des relativ bescheidenen Umfangs dieses „Kapitels“ ist es daher notwendig, seine Zusammenstellung mit aller Sorgfalt anzugehen.

In der Zusammenfassung wird kurz dargelegt, was auf den nächsten 15 bis 30 Seiten des Geschäftsplans besprochen wird.

Bei allen Anforderungen an die „Attraktivität“ eines Lebenslaufs sollten Sie ein Dokument nicht mit einem Kunstbuch verwechseln.

Damit Worte wirklich überzeugen, müssen sie durch Berechnungen und Argumente untermauert werden.

Aber lassen Sie sich nicht mitreißen und schreiben Sie alle Informationen neu, die im Rest des Plans zu lesen sind.

Schließlich sind Investoren Menschen.

Und langweilige Epen werden sehr schnell dazu führen, dass sie nicht mehr bereit sind, dich weiter kennenzulernen.

Es reicht aus, mehrere Seiten zu verwenden und die Informationen strukturiert darzustellen.

Der Einfachheit halber ist die vorläufige Struktur dieses Abschnitts wie folgt:

• eine kurze Beschreibung des Konzepts Ihres Unternehmens;
• Welche Ziele haben Sie sich gesetzt?
• die wichtigsten und attraktivsten Punkte Ihrer Geschäftsidee;
• wie viel, für wie lange und zu welchem ​​Zweck Sie finanzielle Unterstützung suchen (sofern der Geschäftsplan für Investoren und Kreditgeber verfasst ist);
• Berechnungen, Grafiken und Indikatoren, die das Potenzial des Unternehmens und seine zukünftige Effizienz belegen.

Geschäftsplan: Marketingbereich

Selbstverständlich werden auch Wege zur Erreichung dieser Ziele geplant und beschrieben.

Um diese Punkte zu ermitteln und Daten zur Argumentation zu haben, wird eine Marktforschung durchgeführt.

Ihre Anzahl und Tiefe hängt vollständig von der Spezifizierung des Falles ab.

Aber die wichtigsten sind:

Für die Marketingpolitik gibt es mehrere grundsätzliche Möglichkeiten.

Aufgrund der größtmöglichen Praktikabilität und Rentabilität für Ihr Unternehmen lohnt es sich, zwischen ihnen zu wählen.

1. Der Unternehmer ist bestrebt, die Produktionskosten so weit wie möglich zu senken, um möglichst erschwingliche Produkte herzustellen.

   Die gebräuchlichste Strategie, aber mit vielen Fallstricken.

2. Herstellung von Produkten, die keine Analoga haben.

   Oder weist zumindest eine seltene Wendung auf.

3. Das Unternehmen kann seine Aktivitäten auf einen bestimmten engen Zielgruppenkreis (geografisch, demografisch) ausrichten.

Businessplan: Risiken und wie man sie einschätzt?

Risiken sind negative Situationen, die Ihrem Unternehmen passieren können und in einem Geschäftsplan berücksichtigt werden sollten.

Dies geschieht, um zu wissen, wie man sich bei belastenden Vorfällen verhalten soll.

Durch die Erstellung einer Prognose können Sie außerdem Risiken vorbeugen, die Wahrscheinlichkeit ihrer Umsetzung verringern oder zumindest die negativen Auswirkungen lokalisieren.

Je größer und seriöser das Unternehmen, desto konkreter ist die Prognose.

Bei großen Konzernen nutzen sie sogar die mathematische Wahrscheinlichkeitsanalyse und richten eine Fachabteilung ein.

Risiken werden in zwei große Gruppen eingeteilt:

• Systematisch – also solche, auf deren Entstehung der Unternehmer keinen Einfluss hat.

  Für sie können Sie nur im Falle ihres Auftretens einen Aktionsplan erstellen.

• Unsystematisch – bzw. solche, vor denen der Unternehmer warnen kann.

  Dazu können finanzielle Risiken, Produktionsrisiken (z. B. wurden nicht genügend Produkte produziert oder Liefertermine wurden gestört) und Marktpreisschwankungen gehören.

Die Berücksichtigung von Risiken ist aus zwei Gründen wichtig.

Erstens wird es Ihre Seriosität und Ihr detailliertes Vorgehen in den Augen der Anleger bestätigen.

Und zweitens wird dieser Abschnitt für den Unternehmer selbst zu einer Handlungsanweisung und hilft, einen kühlen Kopf zu bewahren und ausgewogen zu handeln.

Geschäftsplan: Finanzteil

Was ist das?

Dieser Abschnitt behandelt alle Teile des Plans, jedoch in finanzieller Form.

Das heißt, wenn aus den verbleibenden Punkten ein Plan für die Gründung und Entwicklung eines Unternehmens für einen bestimmten Zeitraum erstellt wird, werden im Finanzteil Berechnungen durchgeführt.

Dazu gehören Projektkosten, die Berechnung der Kosten von Produkten oder Dienstleistungen und vieles mehr.

Sowohl für den Unternehmer selbst als auch für potenzielle Investoren ist es wichtig: Wie viel Geld wird benötigt, um ein solches Unternehmen zu eröffnen, und wie schnell wird es sich auszahlen?

Die Informationen in diesem Abschnitt sind nicht ein für alle Mal geschrieben.

Diese Daten können und sollten bei der Umsetzung des Businessplans entsprechend der tatsächlichen Lage angepasst werden.

Der Finanzteil muss Angaben zu folgenden Punkten enthalten:

• Wie viel Investition ist erforderlich, um ein solches Unternehmen zu eröffnen?
• Analyse der Wirksamkeit der Organisation;
• die geschätzten Kosten für die Herstellung von Produkten oder die Erbringung von Dienstleistungen werden berechnet (ein einmaliger Beitrag zur Eröffnung eines solchen Unternehmens sowie die Höhe der regelmäßigen Investitionen);
• die tatsächlichen Kosten werden berechnet (sie umfassen Indikatoren wie Löhne der Mitarbeiter, Kosten für den Einkauf von Rohstoffen, Abschreibungen);
• Es ist wichtig, eine Prognose darüber zu erstellen, wie viel Gewinn das Unternehmen erwirtschaften wird und wann es die Gewinnschwelle erreichen wird.
• Am Ende des Abschnitts gibt der Unternehmer die Quellen an, aus denen die Finanzierung stammen soll (staatliche Unterstützung, persönliche Mittel des Unternehmers, Leasing, Kredit, Gewinnung interessierter Investoren).

Eine einfache und verständliche Erklärung, was ein Businessplan ist und wie man ihn richtig schreibt,

auch im Video zu sehen:

Um den Geschäftsplan in einfachen Worten zusammenzufassen und zu beschreiben, handelt es sich um ein Dokument, das beschreibt, was, wie und womit Sie tun werden.

Natürlich ist es gar nicht so einfach, es alleine zu schaffen.

Vor allem, wenn Sie so etwas noch nie gemacht haben.

Diese Arbeit kann an Vermittler delegiert werden und Ihnen diesen Berg von den Schultern nehmen.

Gleichzeitig entstehen jedoch zwei erhebliche Nachteile: der Geldaufwand, der für die Entwicklung des Unternehmens aufgewendet werden könnte.

Außerdem sind Sie sich der Vorgänge in Ihrem Unternehmen nicht so bewusst, als ob Sie alles selbst machen würden.

Einen Businessplan zu schreiben ist gar nicht so schwierig, wenn Sie dieses Thema mit aller Aufmerksamkeit und Fleiß angehen.

Und lassen Sie sich von diesem Text leiten.

Schließlich beantwortet dieser Artikel nicht nur die Frage, Was ist ein Businessplan?, aber es erklärt auch im Detail, wie man es komponiert.

Vielleicht erschien Ihnen der Prozess zu kompliziert.

Aber es lohnt sich, mit der Umsetzung zu beginnen und es stellt sich heraus, dass alles viel einfacher ist.

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Die Abbildung zeigt, dass BP in verschiedenen Situationen und zum Nutzen verschiedener Personen – Manager, Eigentümer, Gläubiger – eingesetzt werden kann.

Wenn?

Businessplan

Für wen?

Besitzer

Manager

Gläubiger

Wofür?

Reis. - Businessplan – wann? Für wen? Wofür?

Daher ist ein Businessplan in folgenden Situationen erforderlich:

1. Das Unternehmen benötigt Kredite oder Investitionen zur weiteren Entwicklung (erfordert zusätzliches Kapital).

Es wird ein neues Unternehmen gegründet oder der Eigentümer des Unternehmens wechselt.

3. Auch wenn die Planung nicht regelmäßig durchgeführt wird, ist sie bei wesentlichen Änderungen erforderlich: Übergang zur Veröffentlichung neuer Produkte, Umbau, Kauf von Ausrüstung.

4. Das Unternehmen operiert in einem sich ständig verändernden Umfeld. Wenn es notwendig ist, Aktivitäten in einem sich schnell verändernden Umfeld zu bewerten, dann hebt der Geschäftsplan strategische und taktische Schlüsselpunkte hervor, die es dem Unternehmen ermöglichen, sich an Veränderungen anzupassen (wie man sich anpasst, wie man überlebt). ).

5. Die Sensitivität der wichtigsten (Schlüssel-)Faktoren der Unternehmenstätigkeit wird untersucht, um das Risikoniveau zu verstehen und einzuschätzen (was ist, wenn der Umsatz um 25 % sinkt, was ist, wenn die Gemeinkosten um 25 % steigen), d. h. Sensitivitätsanalyse von Faktoren nach dem „Was-wäre-wenn?“-Prinzip.

Für wen ist der Businessplan geeignet?

Wie die Abbildung zeigt, sind drei Arten von Menschen an einem Geschäftsplan interessiert: Manager, Eigentümer (Investoren) und Gläubiger. Manager sind die Ersteller und Ausführenden des Geschäftsplans. Es wird oft vergessen, dass Manager nicht nur aus dem Plan, sondern auch aus dem Planungsprozess selbst sehr wichtige Vorteile ziehen können. Auch Eigentümer (Investoren) sind daran interessiert, einen Businessplan zu erstellen, der die Perspektiven für die Entwicklung des Unternehmens aufzeigt. In kleinen Unternehmen kann der Manager gleichzeitig Eigentümer sein, also gleichzeitig in verschiedenen Rollen agieren: als Planersteller, als dessen Vollstrecker und als Kontrollorgan.

Traditionell wird ein Businessplan für Gläubigerbanken erstellt. Tatsächlich verlangen die meisten westlichen Banken die Vorlage eines Geschäftsplans für einen langfristigen Kredit.

Warum brauchen Sie einen Businessplan?

Für alle drei Gruppen (Manager, Eigentümer, Gläubiger) bietet die Erstellung eines Geschäftsplans Vorteile:

Beurteilung der Fähigkeiten eines Unternehmens oder Projekts. Wird das Projekt funktionieren, wird es kommerziellen und finanziellen Erfolg bringen? Jeder ist daran interessiert, „auf dem Papier etwas falsch zu machen“ und die Möglichkeiten hypothetisch zu testen, bevor man es tatsächlich tut.

Legen Sie Unternehmensziele und Budgets fest. Was ist die allgemeine Entwicklungsrichtung und die finanziellen Ziele des Unternehmens? Gibt es ein klares Verständnis des Budgets?

Ermittlung des benötigten Geldbetrags. Wie viel und welche Mittel werden zur Umsetzung des Plans benötigt?

Die Cashflow-Prognose ist die Grundlage für die korrekte Ermittlung des Fremdkapitals.

Vorteile, die Manager bei der Erstellung eines Businessplans erhalten:

Klärung von Ideen. Ein Geschäftsplan ist das Abschlussdokument, das die Ergebnisse der Analyse und zufällige Gedanken und Ideen zusammenführt und es Ihnen ermöglicht, eine klarere Vorstellung vom gewünschten Stand der Dinge und der Art und Weise, wie Sie ihn erreichen können, zu vermitteln.

Bildung eines Teams. Die Entwicklung eines Plans kann das Zugehörigkeitsgefühl zu einer gemeinsamen Sache stärken und zum Aufbau eines Teams beitragen.

Übung in der Durchführung von Analysen und Schadensersatzansprüchen. Die der Geschäftsplanung innewohnende Forschung und Analyse sowie die quantitative Prognose von Gewinn, Verlust und Bargeld werden im Westen häufig als Instrument zur Schulung von Managern eingesetzt. Für einige zukünftige und aktuelle Manager ist die Erstellung eines Geschäftsplans die erste Erfahrung mit Marktforschung und Budgetplanung. Der Anspruch eines Geschäftsplans, Gelder von Banken oder Investoren zu erhalten, wird als gute Erfahrung beim Verkauf Ihrer Produkte/Dienstleistungen angesehen.

Hilfe bei der Geldbeschaffung. Ein gut geschriebener Businessplan ist keine Garantie, sondern hilft nur, an Geld zu kommen.

Kreditgeber betrachten den Businessplan als zusätzliche Informationsquelle.

Liquiditäts- und Risikobewertung. Dabei sollten die wesentlichen Vermögenswerte und Forderungen des Unternehmens untersucht werden (für eine realistische Einschätzung ist darüber hinaus nicht nur der Buchwert wichtig, der, wie die russischen Privatisierungserfahrungen zeigen, deutlich unter dem Marktwert liegen kann).

Bewertung der Qualität des Managements. Die Qualität des Managements ist bei der Kreditgarantie oft ein wichtigerer Faktor als die materiellen Vermögenswerte des Unternehmens.

Risikoabschätzung .

Oftmals kann nicht nur der Inhalt des Plans, sondern auch die Art und Weise, wie er gestaltet und präsentiert wird, bei der Entscheidung über die Mittelzuweisung von Bedeutung sein.

Wenn Sie jemanden davon überzeugen möchten, einen Kredit zu gewähren oder Geld in Ihr Geschäftsprojekt zu investieren, müssen Sie:

zeigen, dass die Chancen auf eine Kapitalrendite (Return on Investment) sehr hoch sind;

inspirieren Vertrauen in Ihre Führungsqualitäten sowie die Effektivität Ihres Teams;

zeigen, dass es einen guten Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gibt.

Um diese Ziele zu erreichen, müssen Sie etwas Interessantes über die Aussichten Ihres Unternehmens kommunizieren, kombiniert mit einer gut vorbereiteten Präsentation von Zahlen und Forschungsergebnissen.

Beim Verfassen Ihres Geschäftsplans müssen Sie davon ausgehen, dass den Gläubigern viele ähnliche Pläne vorgelegt werden, und dass Sie die Aufmerksamkeit des Gläubigers sofort auf sich ziehen müssen, ihn dazu bringen müssen, den Plan bis zum Ende sorgfältig zu prüfen und ihn nicht sofort zu verwerfen, bevor er Ihren sorgfältig vorbereiteten Plan erreicht Figuren. Dazu muss der Plan eine Art „Lebensfreude“ haben.

Ein Geschäftsplan ist ein endgültiges Dokument, das das Ergebnis einer umfassenden analytischen Arbeit ist und Ihnen Folgendes ermöglicht:

den Platz des Unternehmens auf dem Markt verstehen;

die Entwicklungsaussichten der Branche, des Marktes, des Produkts/der Dienstleistung analysieren;

Werfen Sie einen anderen Blick auf die Aktivitäten des Unternehmens, seine Probleme und Perspektiven.

Gleichzeitig ist es notwendig, die Grenzen des Geschäftsplans zu verstehen:

es ist kein Allheilmittel für alle Probleme und Misserfolge;

Der Plan kann nicht alle Fragen und Probleme beantworten, mit denen das Unternehmen konfrontiert ist.

Der Plan hängt von der Qualifikation der Personen ab, die ihn ausarbeiten, und davon, wer ihn umsetzen wird.