Die Methoden zur Kooperationsgewinnung sind vielfältig und Sie sollten sich nicht dazu hinreißen lassen, Informanten nur gegen Geld zu akquirieren oder sie mit den gesammelten kompromittierenden Beweisen zu erpressen. Hy, und wenn Ihnen nichts Besseres eingefallen ist, dann ist es sehr wichtig, sich daran zu erinnern, dass eine Person C mit einem starken Nervensystem, die aufgrund kompromittierender Beweise „gebrochen“ wurde, als Opfer von Gewalt unbewusst nach Rache sehnt und , was durchaus möglich ist.

Eines Tages wird er versuchen, es zu nehmen. Eine Person mit einem schwachen Nervensystem kann auf einen solch „harten“ Rekrutierungsansatz unzureichend reagieren.

Wenn wir uns den Erfahrungen des Staatssicherheitskomitees der UdSSR zuwenden, zeigt eine unvoreingenommene Analyse, dass die überwiegende Mehrheit seiner geheimen Mitarbeiter aus ideologischen Gründen arbeitete. Die zweitwichtigste Gruppe wurde wegen kompromittierender Beweise festgehalten. Und nur die ganz Kleinen waren diejenigen, die offenherzig Geld für ihre Arbeit verlangten (übrigens waren sie die unzuverlässigsten Partner).

Allerdings lohnt es sich auch nicht, „ideologische“ Quellen zu idealisieren. Ein vertrauenswürdiger Assistent, der nur aus ideologischen Gründen arbeitet, kann unter dem Einfluss einiger psychologischer Faktoren seine Entscheidung zur Zusammenarbeit ändern. Da er sich als Freiwilliger betrachtet, glaubt er, dass er es jederzeit ablehnen kann.

Übrigens können die „ideologischen“ Motive für eine Zusammenarbeit sehr vielfältig sein und manchmal auf die natürliche Neigung eines Menschen zu Redseligkeit, Intrigen oder Denunziation zurückzuführen sein. Einer der Anreize für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit kann Rache sein. Wenn wir uns der Geschichte zuwenden, dann haben viele Araber mit dem israelischen Geheimdienst Mossad keineswegs aus Geldgründen zusammengearbeitet, sondern um mit ihren Nachbarn fertig zu werden, die sie getäuscht oder beleidigt haben. Auch in unserem Land, im Zeitalter der endemischen „Betrüger“ und der totalen Täuschung, hat diese Richtung große Perspektiven. Als Bestätigung kann man die Enthüllungen eines hochrangigen Steuerpolizisten anführen, dass russische Geschäftsleute am häufigsten von betrogenen Ehefrauen und verlassenen Geliebten „ausgeliefert“ werden.

Gleichzeitig fühlt sich der rein materiell arbeitende DP zur Informationsweitergabe gegen Bezahlung verpflichtet und ist sich auch darüber im Klaren, dass dahinter stets die Gefahr einer Erpressung steckt. Der Agent kann jederzeit Druck auf die Quelle ausüben, indem er ihm dokumentarische Beweise für sein finanzielles Interesse vorlegt.

Bei der Erörterung solcher Probleme äußern die meisten Experten auf dem Gebiet der Geheimdienste und Spionageabwehr tendenziell die Meinung über die Notwendigkeit eines integrierten Ansatzes für die Arbeit mit vertraulichen Informationsquellen: Es ist schlecht, wenn ein Agent nur für Geld arbeitet, aber die Desinteresse des Agenten muss es auch sein hat seine Grenzen.

Als klassisches Beispiel für die vertrauensvolle Beziehung eines Personalvermittlers zu einem ideologischen Agenten betrachten wir die Rekrutierung des zivilen Analysten des US Naval Intelligence, Jonathan Pollard, durch den israelischen Geheimdienst Lakam. Obwohl die Israelis absolut von den patriotischen (zionistischen) Motiven ihres Agenten überzeugt waren, überredete der Agent Pollard, ein bescheidenes Geschenk in Form eines Diamantrings und 10.000 Dollar Taschengeld anzunehmen.

Wenn wir eine detaillierte Analyse der Gründe durchführen, die Pollard in die Arme des israelischen Geheimdienstes trieben, können wir mit Sicherheit sagen, dass es sich um eine Kombination aus seinen zionistischen Ansichten, einer Vorliebe für Abenteurertum und dem Versuch handelte, einen Minderwertigkeitskomplex zu überwinden (um seine eigenen zu verwirklichen). eigene Bedeutung).

Erstens wollte Pollard neue, unerforschte Nervenkitzel, um seine abenteuerlichen Neigungen zu befriedigen.

Zweitens empfand Pollard als Mann, der sich fanatisch der zionistischen Idee verschrieben hatte, große moralische Befriedigung aus dem Wissen, dass er Israel im Kampf gegen seine Feinde half.

Und schließlich, drittens, fühlte sich Pollard, der seinen tiefen Minderwertigkeitskomplex kompensierte, in den Kreis einiger weniger Auserwählter (in diesem Fall der obersten Führung Israels) eingebunden, die ihm sofort an die Spitze der Machtpyramide unterstellt waren .

Es ist klar, dass es materielle Anreize geben sollte, aber ein Informant, der nur für Geld arbeitet, ist unzuverlässig, da er leicht zum „Doppelgänger“ werden kann und „zusätzliche“ Dienstleistungen für jemanden erbringt, der mehr zahlt als Sie.

Für den Fall, dass die Beschaffung von Informationen ohne eine offene materielle Grundlage nicht möglich ist, ist es psychologisch sehr wichtig, Geld sofort zu geben und es ausgeben zu lassen. Theoretisch kann man einen Menschen nicht kaufen. „Unsere“ Person muss das Geld nicht nur live sehen, sondern auch fühlen, riechen und herausfinden, wie es ausgegeben werden kann. Für „unseren“ Menschen ist es viel einfacher, sich von der größten, aber immateriellen Menge zu trennen, als von der kleinsten, aber in seinen Händen gehaltenen.

Wie Sie wissen, besteht der beste Weg, einen Menschen, insbesondere einen, der im Laster der Not steckt, für sich zu gewinnen, darin, seine materiellen Probleme zu lösen, ohne unnötige Worte zu verlieren.

Aber es gibt noch eine andere einfache, aber leider nicht immer klar verstandene Regel: Man sollte einem Menschen nicht grob Geld reinstecken, auch wenn er es dringend braucht. Der materielle Aspekt der Zusammenarbeit lässt sich sehr vieldeutig entschlüsseln: Nebeneinkommen, Handel, Erbringung einer einmaligen Dienstleistung für den Kauf eines Großartikels, Übernahme von Krankheitskosten im Zusammenhang mit einer schweren Krankheit, freie Reisen ins Ausland, Finanzierung unternehmerischer Tätigkeit . So wurden beispielsweise in der Praxis des KGB der CCCP diejenigen, die sich weigerten, Geld anzunehmen, mit verschiedenen Geschenken ermutigt. Es könnte Schach sein, ein Satz Tischlerwerkzeuge, eine Kamera – das heißt, worauf die Person Lust hatte.

Der bereits in seinem Buch erwähnte S. Almazov erzählt die folgende Geschichte: „Einmal gab mir einer der Agenten sehr ernste Informationen, deren Umsetzung die Weitergabe streng geheimer Informationen ins Ausland verhinderte.“

Gleichzeitig wusste ich genau, dass der Agent materielle Belohnungen kategorisch ablehnen würde. Glücklicherweise hatte er seine Leidenschaften bereits studiert und verstand es, einem Menschen zu danken: Er liebte leidenschaftlich hausgemachte Zubereitungen. Und dann war der größte Mangel die Konservendeckel. Was wäre, wenn wir versuchen würden, nach ihnen zu suchen? Ich selbst schaffte es nicht, ich musste meine Freunde von der OBKhSS auf die Beine stellen: Helfen Sie mir, nicht für mich persönlich, sondern geschäftlich – und am Ende habe ich ihm einen Koffer voller Decken gebracht.

Wie oben erwähnt, sollten Sie materielle Anreize nicht in den Vordergrund stellen, sondern Ihre Aufmerksamkeit mit kleinen Geschenken oder einem Galadinner zu Ehren wichtiger Termine und Ereignisse für diese Person zu zeigen, ist einfach notwendig. Den meisten Menschen liegt in erster Linie die Aufmerksamkeit für ihre Person am Herzen und nicht der Preis des erhaltenen Geschenks.

Jeder Mensch beschäftigt sich in erster Linie mit seinen eigenen Problemen, und im Alltag leidet ein armer Mensch am meisten darunter, dass ihm niemand zuhört. Das größte Problem für die meisten Menschen besteht darin, einen taktvollen und aufmerksamen Zuhörer zu finden.

Das Wichtigste in der Kunst, Kooperationen zu gewinnen, ist die Fähigkeit, Ihrem Gesprächspartner aufmerksam zuzuhören, ohne ihn zu unterbrechen, und, wenn das Objekt den Wunsch hat, das ihn betreffende Thema richtig und respektvoll zu besprechen. Sie sollten niemals direkte Fragen stellen, Sie sollten versuchen, ein Gespräch so aufzubauen, dass es wie ein Meinungsaustausch zwischen zwei gleichberechtigten und respektvollen Menschen aussieht, die durch gemeinsame Anstrengungen danach streben, das für sie interessante Problem zu verstehen und eine für beide Seiten vorteilhafte Lösung zu finden Lösung dafür.

Gleichzeitig sollte dies so behutsam wie möglich geschehen, ohne die Menschenwürde des DP zu verletzen und ohne ihn daran zu erinnern, dass er von nun an vollständig von dem für ihn verantwortlichen Mitarbeiter und der von ihm vertretenen Sicherheitseinheit abhängig ist.

Aufrichtiger Respekt vor einem vertrauenswürdigen Assistenten, auch wenn er ihn nicht wirklich verdient, ist der Schlüssel zu seiner langen und produktiven Arbeit. Ohne diesen Respekt, ohne Berücksichtigung der Fähigkeiten und Interessen des Informanten selbst wird aus der Zusammenarbeit mit ihm nichts Gutes werden ...

Übrigens noch zu einem sehr wichtigen Punkt. Eine offene Demonstration von Rassenvorurteilen, Missachtung der politischen Ansichten der Quelle oder Zugehörigkeit zu der einen oder anderen Religionsgemeinschaft ist ein Indikator für völlige berufliche Ungeeignetheit. Ein guter Agenturist ist aufgrund seiner Amtspflichten lediglich dazu verpflichtet, ein überzeugter „Internationalist“ zu sein.

All dies zusammen ergibt die Formel für eine erfolgreiche Arbeit mit Informationsquellen.

Wenn der Informant Ihnen gerade Informationen gibt, die für Sie nicht von Interesse sind, müssen Sie ihm dennoch mit äußerst interessiertem Gesichtsausdruck zuhören und ihm nach dem Treffen aufrichtig für die erhaltenen wertvollen Informationen danken.

Es sollte jedoch daran erinnert werden, dass die Unfähigkeit, den Gesprächspartner taktvoll aus einem langen, fruchtlosen Monolog herauszuführen, ein Indikator für die geringe berufliche Qualifikation des Mitarbeiters selbst ist.

In der Sowjetzeit wurden etliche große Chefs geschickt, um „die Körperschaften durch Parteirekrutierung zu stärken“, die bis zu ihrer Pensionierung das Wesen der Undercover-Arbeit nicht verstanden hatten. Ein solcher Proband beschloss zum Beispiel, den gesamten Geheimapparat zu einer Produktionsbesprechung zu versammeln – er wollte nämlich mit allen gleichzeitig ein persönliches Gespräch führen. Ein anderer beschloss gut gemeint, alle Informanten dazu zu ermutigen, das gleiche Kostüm zu tragen, sodass jeder von ihnen eine Uniform trug.

In diesem Zusammenhang erinnere ich mich an eine Episode aus V. Kirpichenkos Buch „Notes of a Scout“: In einem afrikanischen Land mit sozialistischer Ausrichtung wurde ein Sicherheitsberater der CCCP anlässlich des örtlichen Unabhängigkeitstages zu einer Parade eingeladen. Nachdem sie die Kolonnen der Armee, der Polizei und der örtlichen Sicherheitsbeamten passiert hatten, geriet eine unverständliche Menschenmenge in verschiedenen Farben offensichtlich aus dem Takt. Als der Berater fragte, wer sie seien, wurde ihm stolz mitgeteilt, dass es sich angeblich um unsere besten Geheimagenten handele.

Um die Sicherheit vertrauenswürdiger Assistenten zu gewährleisten, wird empfohlen, Treffen mit ihnen in sicheren Häusern oder sicheren Häusern abzuhalten (Adressen, an denen sich ein Mitarbeiter mit einem Informanten zu einem offenen Gespräch treffen kann, im operativen Jargon „Kuckuck“ genannt). Diese Wohnung kann leer sein, es können Menschen darin wohnen, die auf ein vorher vereinbartes Zeichen hin die Räumlichkeiten bedingungslos zur Verfügung stellen, so dass niemand den Zeitpunkt des Treffens des Mitarbeiters mit der von ihm benötigten Person bestimmen kann. Eine gute Option für ein sicheres Zuhause könnte das Büro eines „linken“ Unternehmens sein, das so gelegen ist, dass es schwierig ist, den ein- oder austretenden Agenten in der allgemeinen Besuchermasse zu identifizieren.

Bei einem Treffen mit dem DP (wenn es sich nicht um eine sofortige Informationsübertragung von Hand zu Hand handelt) müssen Sie fünf bis zehn Minuten kommen, um sich umzusehen und sich an die Umgebung anzupassen.

Natürlich müssen die Quellen sowohl physisch als auch psychisch und emotional geschützt werden. Aber auf keinen Fall sollte die Beziehung zur DP zu eng werden, da in diesem Fall eine Art emotionale Abhängigkeit entsteht. Und wer gegen diese „goldene“ Regel verstößt, zahlt laut Preisliste den vollen Betrag. Vor allem, wenn eine Frau als vertrauenswürdige Assistentin fungiert.

Intime Beziehungen zu einem Agenten können sich nur die letzten Idioten leisten.

Bei der Arbeit mit dem „schwächeren“ Geschlecht sollte noch ein weiteres Merkmal berücksichtigt werden: Die meisten Frauen sind zu einer absolut unlogischen, dummen, unerklärlichen Handlung fähig, die ausschließlich von momentanen Emotionen diktiert wird, und was am unangenehmsten ist, niemand kann genau vorhersagen, wann Diese Emotionen werden aufkommen, sogar bei der Frau selbst.

Der ehemalige Kommandant des Hauptquartiers der französischen Armee, Emile Maccap, schrieb in seinem 1936 in Paris erschienenen Buch Spies and Spies in Paris darüber: „Die Briten führten auch den Grundsatz ein: Nehmen Sie nicht die Dienste zweifelhafter Untertanen in Anspruch.“ oder Frauen. Früher oder später, so sagten sie, würden beide Schwäche zeigen. Frauen zeichnen sich außerdem durch mangelnde Geduld und mangelnde Festigkeit aus. Darüber hinaus weiß eine Frau nicht, wie sie Geheimnisse bewahren soll, und ihr Herz unterwirft oft ihr Gehirn ... Sie sind nicht in der Lage ... einen Freund oder Liebhaber zu verraten.

Ich fordere nicht, die Dienste vertrauenswürdiger Assistentinnen aufzugeben, aber ohne sorgfältige Berücksichtigung der Merkmale der weiblichen Psychologie ist die Arbeit bei der Informationsbeschaffung mit verschiedenen Komplikationen behaftet. Denn die Besonderheiten in der weiblichen und männlichen Handlungslogik sind in erster Linie auf unsere Physiologie zurückzuführen. Die meisten Frauen haben einen emotionalen Denktyp, der zu Intuition und verschiedenen „Einsichten“ neigt, während Männer einen rationalen Typ haben, der eher zu formaler Logik neigt.

Die Arbeit mit dem schönen Geschlecht sollte auf dem Aufbau respektvoller Beziehungen basieren, die weniger auf einer materiellen Grundlage als vielmehr auf moralischer Mitschuld beruhen. Tatsächlich gibt es unter Frauen in der Regel häufiger diejenigen, die aus irgendeinem Grund kein Privatleben hatten. Aber wenn man die Würde eines vertrauenswürdigen Assistenten respektiert, ihn als Person sieht, ihn mit Rat und Tat unterstützt, ist es schwierig, eine wertvollere Informationsquelle zu finden.

Lassen Sie uns nun über Dinge sprechen, die Sie in der Praxis der Informationsbeschaffung auf jeden Fall anwenden müssen – das sind die sogenannten menschlichen Komplexe. Streng medizinisch gesehen handelt es sich bei einem Komplex im Alltag um eine Neurose. Fast jeder hat Neurosen.

Alle Komplexe, die eine Person hat, werden vor dem fünften Lebensjahr gebildet, wenn das Kind als Person heranwächst. Es ist üblich, dass wir hauptsächlich nach dem Prinzip der Verbote und Auflagen erziehen. „Wenn du das tust, werde ich es tun“, „Wenn du nicht gehorchst, werde ich dich nicht lieben.“ Das Kind wächst mit dem unbewussten Gefühl auf, dass man nur „für etwas“ lieben kann. Und ein Mensch unterdrückt sein ganzes Leben lang unbewusst seine Persönlichkeit, strebt danach, „so“ zu werden, geliebt zu werden, trägt eine Maske. Aber früher oder später kann dies zu einem neurotischen Komplex, asozialem Verhalten, Wut oder Depression führen ... Das sind kompensatorische Reaktionen des Körpers, um „über Wasser zu bleiben“.

Ein Minderwertigkeitskomplex beispielsweise kommt laut Adler bei jedem Kind vor, da es klein, unfähig, schwach und völlig von seinen Eltern abhängig ist. Unter äußerer Lockerheit, betonter Sexualität, Ausgleich innerer Steifheit, Enge verbirgt sich sehr oft die unterdrückte weibliche Natur.

Das völlige Fehlen von Komplexen ist ebenfalls ein Komplex, nur ein komplexerer „Füllekomplex“. Was man früher Größenwahn nannte. Ein Mensch, der zeigt, dass er der Beste, Klügste, Stärkste, Schönste, Glücklichste usw. ist, gleicht auf diese Weise in der Regel sein tiefes Minderwertigkeitsgefühl aus. Wer wirklich Selbstvertrauen hat, muss es nicht jede Minute beweisen.

Sehr oft gibt es Menschen, die aus einem Gefühl der Einsamkeit heraus zur Zusammenarbeit gehen, aus dem Wunsch heraus, ihr Bedürfnis zumindest für jemanden zu erkennen, auch auf so „konkrete“ Weise. Für eine solche Person ist in der Regel der für sie zuständige Mitarbeiter die engste Person. Die Situation, in der eine Person mit einem Mitarbeiter in Kontakt steht, ist an sich schon neurotisch. Darüber hinaus entwickelt der Neurotiker automatisch eine neurotische Einstellung gegenüber allen für ihn bedeutsamen Persönlichkeiten. Der DP beginnt, dem Agenten ununterbrochen von sich zu erzählen. Dies ist die Hauptähnlichkeit zwischen dem Agenten und dem Psychoanalytiker. Solche Beziehungen werden sehr bedeutungsvoll. Durch die Gewinnung eines aufrichtigen Zuhörers erwirbt DP eine weitere Neurose. Das Risiko ist hier übrigens nicht so groß, die Hinzufügung einer weiteren Neurose zu vielen Neurosen hat keine wesentlichen Auswirkungen. Dies gilt insbesondere für Frauen.

In der alltäglichen Kommunikation ist ein Neurotiker sehr leicht an der übermäßigen Anspannung im Gesicht zu erkennen, die das Objekt bei tiefer Depression in eine bewegungslose, meist leidende Maske verwandelt, auf der sich keine Gefühle widerspiegeln. Dies ist vor allem auf Krämpfe der Gesichtsmuskulatur zurückzuführen, die das Objekt selbst nicht immer spürt. Eine solche Maske trennt den Neurotiker noch mehr von anderen und erschwert seine Kommunikation erheblich.

Es gibt drei Arten der Bindung: sichere, vermeidende und ängstliche Bindung. Eine Person mit einer sicheren Bindungsart wird auch in den akutesten Situationen nicht durch innere Probleme und Qualen erschwert. Er ist nicht ohne die Gabe, sich Sorgen zu machen, er denkt eher verwirrt, dass derjenige, der aufgehört hat, mit ihm zu kommunizieren, „den Verstand verloren“ hat, als dass er selbst verrückt wird.

Die Art der Bindung bildet sich in der frühen Kindheit und hängt davon ab, wie die Mutter mit ihrem Kind umgegangen ist: ob sie beim ersten Anruf zu ihm gerannt ist (sicherer Typ), es hart erzogen hat (das Kind wächst als „Vermeider“ auf), es verlassen hat in Unsicherheit über mütterliche Gefühle und Reaktionsfähigkeit (ängstlicher Typ).

Menschen mit einem ängstlichen Bindungstyp sind unsicher. Für sie ist der Maßstab ihrer eigenen Fähigkeiten und Aussichten nicht die Würde ihrer Persönlichkeit, sondern die Einstellung anderer um sie herum.

Nach amerikanischen Daten sind es ängstliche Menschen – 25 %, „Vermeider“ – 19 %. Ho, das sind ihre Statistiken. In unserem Land gibt es viel mehr Menschen mit einem ängstlichen Typ, was große operative Möglichkeiten eröffnet.

Kapitel 4

1. Einleitung. Kurzer historischer Hintergrund

Hinweise auf den Einsatz verdeckter Methoden der Informationsbeschaffung führen uns in die Tiefen der Jahrhunderte zurück. Darüber hinaus müssen Sie nicht lange nach Beispielen für die Verwendung eines Geheimapparats suchen. Für die Reinheit des Experiments reicht es aus, sich einer so unumstrittenen literarischen Quelle wie der Bibel zuzuwenden.

Dort heißt es beispielsweise, dass Josua bei der Belagerung Jerichos zwei Personen dorthin geschickt habe, um Informationen über den Zustand der Streitkräfte und Mittel der Verteidiger der Stadt vor dem bevorstehenden Angriff zu erhalten. Den Spionen gelang es, unbemerkt in die Stadt einzudringen und im Haus der örtlichen Hure Rahab Zuflucht zu finden. Oder, beruflich gesprochen, sie haben die erste Phase ihrer Mission erfolgreich abgeschlossen: Sie haben sich an einem Objekt von operativem Interesse legalisiert, ein sicheres Haus erworben und das erste Mitglied des Agentennetzwerks rekrutiert.

Das weitere Vorgehen der Späher war jedoch äußerst unprofessionell – mit ihrer Neugier erregten sie die Aufmerksamkeit der örtlichen Spionageabwehr. Nachdem der Zar von Jericho Informationen über die Anwesenheit einer feindlichen Aufklärungsgruppe in einer speziellen Sicherheitseinrichtung erhalten hatte, erließ er einen sehr fairen und vernünftigen Befehl zu deren sofortiger Liquidierung.

Aber hier griff die Gastgeberin des „Auftritts“ Rahab in die Angelegenheit ein, die erstens die Verfolgung auf eine falsche Spur schickte (als Doppelagentin fungierte) und zweitens empfahl, dass die Späher nach dem Verlassen der Stadt draußen bleiben sollten den Berg, bis sie zu ihren Verfolgern in die Stadt zurückkehren. Und dann sorgte sie für ihre Flucht aus dem Schutzgebiet, indem sie das Seil durch ihr Fenster herabließ, da ihr Haus in der Stadtmauer lag.

Da Rahab jedoch den Zweck des Besuchs ihrer Gäste kannte und sich auf mögliche Ausschreitungen der israelischen Truppen nach der Eroberung der Stadt vorbereitete, verlangte sie zuvor für ihre Dienste sicheres Geleit für sich und ihre Angehörigen. Die Bedingungen des Maklers wurden vorbehaltlos akzeptiert. Um die jüdischen Soldaten vom Haus abzuhalten, schlugen die Späher Rahab in den Tagen der Belagerung von Jericho vor, ein scharlachrotes Seil an das Fenster zu binden (im Fachjargon „Semaphor“, was übrigens, wenn Sie erinnern sich an den vergesslichen Professor Pleishner, kann auch als Signal für die Beleuchtung der Weiche verwendet werden.

Nachdem die Aufklärungsgruppe drei Tage in den Bergen gewartet hatte, überquerte sie in einem beschleunigten Marsch den Jordan und kehrte sicher mit einem Bericht über die Ergebnisse der Aufklärung nach Joshua zurück. Und dann bliesen die Posaunen Jesu, unter dem Druck der Soldaten stürzten die Mauern Jerichos ein und die Juden vernichteten alle Einwohner der Stadt außer Rahab und ihren Verwandten.

Stimmt, das war in der Antike. Wenn jetzt alle über die Dominanz von Kriminellen und Korruption in der Regierung sprechen, lohnt es sich, an die sehr relevanten positiven Erfahrungen mit dem Einsatz des verdeckten Ermittlers im Kampf gegen Korruption und organisierte Kriminalität zu erinnern.

Als Beispiel werde ich eine weitere historische Parallele ziehen. In den späten 40er und frühen 50er Jahren des 18. Jahrhunderts wurden London und seine Umgebung von einer Welle der Kriminalität erfasst. Das kriminelle Element, gruppiert in kriminellen Gemeinschaften, fühlte sich im Durcheinander der schwach beleuchteten Straßen und Gassen sehr wohl.

Die Strafverfolgungsbehörden waren durch die anhaltende Nichtzahlung von Löhnen demoralisiert und weitgehend unzuverlässig und korrupt. Henry Fielding, zu diesem Zeitpunkt nicht weniger als ein Schriftsteller, sondern auch als Friedensrichter bekannt, fasste sich buchstäblich an den Kopf, als er sah, dass von den 80 Polizisten, die er unterstellt hatte, nur sechs vertrauenswürdig waren.

Nach sorgfältiger Analyse der aktuellen Betriebssituation entwickelte Fielding im Sommer 1753 ein detailliertes Programm zur Beseitigung organisierter krimineller Gemeinschaften (OPS). Ich werde nicht auf alle Aspekte näher eingehen. Ich möchte nur eines anmerken: Es wurde beschlossen, den Schwerpunkt auf den Zusammenbruch des OPS von innen mit Hilfe eines umfangreichen Geheimdienstnetzwerks zu legen.

Alexander Iwanowitsch Doronin: „Business Intelligence“

Fairerweise muss angemerkt werden, dass der geheime Apparat der Strafverfolgung bereits vor Fielding eingesetzt wurde.

Aber erstens waren die Agenten nur an lokalen Ermittlungen zum Tatbestand beteiligt, und niemand dachte auch nur an einen aktiven Einsatz für strategische Angriffszwecke.

Zweitens befanden sich unter den Informanten viele zufällige Personen wie die berüchtigte Vanka Cain, die, obwohl sie scheinbar den Strafverfolgungsbehörden half, tatsächlich alle Bemühungen im Kampf gegen die Kriminalität zunichte machte. Dieser Teil des Geheimapparates diskreditierte in den Augen der Bevölkerung lediglich den Glauben an den Triumph des Rechts.

Zur Finanzierung des Agentennetzwerks wurden vom Herzog von Newcastle 600 Pfund beantragt. Mit Hilfe dieser Mittel wurden alle Gasthäuser und Tavernen buchstäblich mit Informanten vollgestopft. Operativ wichtige Informationen flossen wie ein Fluss. Die Presse jener Jahre bezeugte: Die Menschen staunten über den unerwarteten Rückgang der Kriminalität, die kriminelle Welt platzte buchstäblich aus allen Nähten. Es wurde wirklich gefährlich, das Gesetz zu brechen, weil die Kriminellen nicht wussten, von wem und was sie erwarten sollten. Darüber hinaus wurde es unsicher, Kriminellen zu helfen, da dem Geheimapparat gleichzeitig die Aufgabe übertragen wurde, Korruption in der Justiz und den Strafverfolgungsbehörden zu bekämpfen.

Jetzt, wo Korruption in den oberen Rängen der Macht für niemanden ein Geheimnis ist, erinnert man sich unwillkürlich an das Schicksal von Prinz Matvey Gagarin. Dieser flinke Bastard hat den russischen Staat sowohl als Moskauer Gouverneur als auch als Herrscher Sibiriens praktisch ausgeplündert. Dieser Widersacher aß ausschließlich auf goldenen Gerichten, beflügelte die Räder der Kutsche mit Silber und schmiedete seine Pferde mit reinem Gold. Auch der Sohn eines Bestechungsgeldnehmers, der durch Europa reiste, verweigerte sich nichts und überraschte alle mit einer exorbitanten Geldverschwendung.

In den Annalen der Geschichte sind die Namen der Geheimagenten des Oberfinanzministers Nesterow, die ihn über die Missbräuche des Fürsten informierten, nicht erhalten geblieben. Aber wie dem auch sei, im Juli 1721 wurde Matvey Gagarin in St. Petersburg vor den Fenstern des Justizkollegiums im Beisein des Herrschers und aller seiner adligen Verwandten feierlich gehängt.

Nur wenige wissen, dass die ersten Mitarbeiter der „blutigen“ Tscheka die Möglichkeit, bei ihrer Tätigkeit einen verdeckten Apparat einzusetzen, völlig ablehnten, da sie diese Arbeitsmethoden mit den zaristischen Sonderdiensten (Sicherheitsabteilungen und Gendarmenkorps) in Verbindung brachten und die „ Methode der Provokation. Man glaubte, dass der Geheimdienst des neuen proletarischen Staates seine Arbeit nur auf der Grundlage „rein ideologischer Unterstützung sowjetischer Elemente“ aufbauen sollte.

Doch am Ende des ersten Jahres des Bestehens der Tscheka war F.E. Dzerzhinsky (Dzerzhinsky Felix Edmundovich (1877-1926). Organisator und erster Chef der sowjetischen Staatssicherheitsbehörden.) und seine Mitarbeiter kamen zu dem eindeutigen Schluss, dass ohne Agenten jede ernsthafte Arbeit zur Unterdrückung der Aktivitäten von Untergrundorganisationen der Weißen Garde unmöglich ist die Frage.

Eine solche Entscheidung kam nicht sofort und nicht plötzlich. Er wurde direkt durch die Erfahrungen gefördert, die die Tscheka im Zuge der Aufdeckung des polnischen Geheimdienstnetzwerks und der Neurekrutierung einer Reihe polnischer Geheimdienstoffiziere auf ideologischer Grundlage gesammelt hatte.

Einer von ihnen war Ignatiy Dobrzhinsky (Dobrzhinsky (Sosnovsky) Ignatiy Ignatievich (1897-1937). Ein Angestellter der sowjetischen Staatssicherheitsorgane. Kommissar für Staatssicherheit des 3. Ranges. Er wurde mit dem Orden des Roten Banners ausgezeichnet. Er wurde erschossen als „Feind des Volkes“. Posthum rehabilitiert.) – ein Bewohner des polnischen Geheimdienstes Moskau. Dem Leiter der Sonderabteilung der Tscheka, Artusow, gelang es, ihn nicht nur zu rekrutieren, sondern auch ideologisch davon zu überzeugen, ihn zum Mitarbeiter der Tscheka zu machen. Mit seiner Hilfe wurden mehrere polnische Geheimdienstresidenzen beseitigt.

Diese Methoden haben bis heute nicht an Relevanz verloren. Schließlich hat kein einziger sogenannter „zivilisierter Staat mit entwickelter Demokratie“ zum Schutz seiner Sicherheit auf den Einsatz eines Geheimapparats verzichtet. Eine Analyse der Aussagen der Chefs der amerikanischen Geheimdienste in der öffentlichen Presse zeigt deutlich, dass in den letzten Jahren von allen Geheimdienstinstrumenten vor allem gegen Russland und Russland eingesetzt wurden

Alexander Iwanowitsch Doronin: „Business Intelligence“

Nach Angaben der GUS haben verdeckte Ermittlungen Vorrang.

Typisch dafür ist ein Artikel in der New York Times. Darin heißt es unter anderem: „Satelliten, die einst als Wunder der Geheimdienste galten, haben sich als unfähig erwiesen, Saddam Husseins militärische Absichten aufzuspüren oder den wirtschaftlichen Zusammenbruch des Sowjetsystems zu fotografieren … Mit dem Geld, das ein nicht allzu teurer Geheimdienstsatellit kostet, …“ Die CIA kann buchstäblich Tausende von Agenten einstellen.“

Die internationale Praxis verneint also, wenn ich das allgemein sagen darf, den Einsatz verdeckter Mittel im System der Gewährleistung der Sicherheit von Staaten nicht. Dies beweist einmal mehr, dass die Geheimdienste der ganzen Welt bei ihrer Tätigkeit auf die Fähigkeiten von Agenten angewiesen sind. Einheimische „Menschenrechtsaktivisten“ können über dieses Thema bis zum Zusammenbruch der Stimmbänder streiten und auf ihre Brust hämmern, bis sie blau werden, aber gegen die Wahrheit kann man nicht argumentieren: Es gibt auf der ganzen Welt keinen Präzedenzfall, wenn es um Sicherheit geht Die Arbeiten würden nur mit offenen Methoden durchgeführt.

Von den amerikanischen Strafverfolgungsbehörden kann man übrigens viel lernen. Laut Presse arbeiten allein für das New York Police Department nur etwa 500 Geheimmitarbeiter. Gleichzeitig verfügt die eigene Sicherheitsabteilung über eigene Agenten im kriminellen Umfeld, die sozusagen vom feindlichen Rücken aus auf die Sauberkeit der Reihen der Friedensoffiziere selbst achten. Da die Drogenkriminalität in New York City an der Spitze steht, ist es nicht verwunderlich, dass zwei Drittel der Festnahmen von Drogendealern mit Hilfe von verdeckten Ermittlern durchgeführt werden.

Nach den tragischen Ereignissen des 11. September 2001 intensivierten die amerikanischen Geheimdienste ihre verdeckte Arbeit und bauten ihren Geheimapparat erheblich aus. Auf der Ebene der Verwaltung und des US-Kongresses wurde die Notwendigkeit diskutiert, auf dem Territorium des Landes ein umfassendes Netzwerk von Agenten aus dem Kreis der Informanten aufzubauen, die aufgrund ihrer beruflichen Tätigkeit in aktivem Kontakt mit der Bevölkerung stehen.

In unserem Land war seit Ende der 80er Jahre und bis vor kurzem alles genau das Gegenteil. Während Gorbatschows Perestroika überschütteten die „demokratischen“ Medien die Institution der Geheimassistenten der sowjetischen Sonderdienste und Strafverfolgungsbehörden mit einem Meer von Dreck. Nach der maßgeblichen Einschätzung des Autors von „Notizen des Leiters der MUR“, Polizeioberst Yu.G. Fedoseev, während der Zeit der völligen Ablehnung verdeckter Methoden ging etwa ein Drittel des Agentennetzwerks verloren. Erst nach den tragischen Explosionen in Moskau im Herbst 1999 wurde vielen Gegnern von „Informationen“ klar, dass es nur dann möglich war, die notwendigen Signalinformationen zur Verhinderung eines Terroranschlags zu erhalten, wenn sich unter den Organisatoren Agenten befanden.

Wie bereits erwähnt, ist in den „freiheitsliebenden“ Vereinigten Staaten die Situation mit „Denunziation“ genau umgekehrt, wie beispielsweise sogar A. Dulles in seinem Buch (Dulles A. The Art of Intelligence. - M, 1992) feststellte langjährige fruchtbare Zusammenarbeit mit dem Federal Bureau of Investigation of Hollywood unter der Leitung von Boris Morrson. Nicht weit hinter ihm war der Vater von Mickey Mouse, Walt Disney, der sowohl mit dem FBI als auch mit der Un-American Activities Commission zusammenarbeitete. In den FBI-Archiven befinden sich immer noch mehr als 500 Seiten verdeckter Nachrichten des berühmten Karikaturisten, der hervorragende Beziehungen zu seinen liberalen Freunden pflegte und die zuständigen Behörden mit beneidenswerter Regelmäßigkeit über ihre zweifelhaften Aussagen informierte (Erlikhman V. Mickey Mouses Vater ist ein FBI-Agent). //Express // 2001, Nr. 12.). So sagte Disney beispielsweise bei den Anhörungen der Kommission zur Untersuchung unamerikanischer Aktivitäten aus, dass die heimtückischen Kommunisten, die alle Hollywood-Studios überschwemmten und in das Heilige eindrangen, sogar versuchten, Mickey Mouse zur Durchführung kommunistischer Propaganda zu nutzen.

Unter der Nummer T-10 wurde in den FBI-Unterlagen auch ein gewisser Nebendarsteller aufgeführt, der ebenso viel Zeit für Gewerkschaftsaktivitäten wie für die Schauspielerei aufwendete. Diese Geschichte über den Familienspionagevertrag der Brüder Ronald und Neil Reagan ist in den Staaten weithin bekannt (Summers E. „Empire“ des FBI – Mythen, Geheimnisse, Intrigen. – Smolensk, Rusich, 2001.).

Ja, und unsere „demokratische“ Intelligenz, die heute den Sicherheitsbehörden endlos alle Todsünden vorwirft, war damals entgegenkommender. Bisher gab nur der Schauspieler Michail Kozakow im August 2002 offen zu, dass er 1957 vom KGB der UdSSR rekrutiert wurde und sogar auf Anweisung der Behörden versuchte, „enge Beziehungen“ mit ihm aufzunehmen

Alexander Iwanowitsch Doronin: „Business Intelligence“

Französischer Journalist.

IN In diesem Zusammenhang kann eine weitere charakteristische Geschichte aus dem Buch von Sergey Almazov zitiert werden (Almazov S. Steuerpolizei: Erstellen und Handeln. Erinnerungen des ersten Direktors der Steuerpolizei. M., Veche, 2000.). Ohne den Namen der beteiligten Person preiszugeben, erzählt Almazov, wie im denkwürdigen Jahr 1991 der Vorsitzende des KGB, V.V. Kryuchkov lud einen der Menschenrechtsaktivisten zu einem informellen Gespräch ein, der am lautesten über die Notwendigkeit schrie, die Lubjanka-Archive zu öffnen. Nachdem sie der wütenden Tirade des Besuchers über die Niederträchtigkeit und den Verrat der Tschekisten aufmerksam zugehört hatte, legte Krjutschkow die Personalakte ihres Vaters vor ihr auf den Tisch, mit dessen Namen sie alle ihre Reden auf Kundgebungen und vor Fernsehkameras begann und beendete . Legen Sie es ab und lassen Sie es allein im Büro.

Nach Durchsicht der Dokumente verließ die Frau die Lubjanka in einem Zustand der Erschöpfung. Danach vergingen viele Jahre, aber nie wieder (zumindest öffentlich) forderte sie die Eröffnung von Spezialgeschäften und die Veröffentlichung aller Materialien zu den Verdrängten.

Der Grund ist sehr banal: Die Frau sah mit eigenen Augen und las die verdeckten Nachrichten ihres Vaters über ihre Kollegen und Freunde, von denen elf unter Hinrichtungsstrafe standen.

In den frühen 90er Jahren des letzten Jahrhunderts erreichte die Kampagne zur Identifizierung der Agenten des ehemaligen KGB im Baltikum ein beispielloses Ausmaß. Bezeichnenderweise verzichten „Hexenjäger“ jedoch keineswegs auf den Einsatz unausgesprochener Assistenten. Während sie die KGB-Agenten zerschlagen, schaffen sie gleichzeitig in den nationalen Sonderdiensten einen neuen, „komfortablen“ Geheimdienstapparat für sich.

In den frühen 90er Jahren des letzten Jahrhunderts gab es in den Köpfen einiger einheimischer „Demokraten“ die Idee, bilaterale Abkommen mit den Vereinigten Staaten und westeuropäischen Ländern über die gegenseitige Beendigung nachrichtendienstlicher Aktivitäten abzuschließen. Ha-ha-ha ... Nun, wenn Russland ein solches Abkommen mit ihnen unterzeichnet hätte, dann hätten sie begonnen, mithilfe der Fähigkeiten der Ostsee und anderer, etwa der Geheimdienste, gegen uns zu arbeiten. Tatsächlich geschieht in unserem Land alles aus einem bestimmten Grund. Nun, wenn es nicht dumm wäre ...

Es kommt auch vor, dass der Eifer der „Jäger“ einfach nur anekdotisch wird. Beispielsweise forderte die ehemalige Bundesversammlung der Tschechoslowakei am 5. März 1992 nachdrücklich, dass die russische Regierung um Listen und Materialien über tschechoslowakische Bürger gebeten werde, die mit dem KGB der UdSSR zusammengearbeitet hätten. Das ist einfach ein sehr selektiver Ansatz, es wäre notwendig, alle Sonderdienste der Welt nach der Präsenz tschechoslowakischer Bürger in ihrem Agentennetzwerk zu befragen.

Lachen, Lachen, und wenn man darüber nachdenkt, dann hatte Russland großes Glück, dass der Vorarbeiter Bakatin, der in einem seiner vielen Interviews sagte: „Verdeckte Arbeit ist ekelhafte Arbeit“, zu diesem Zeitpunkt nicht mehr „in den Organen“ war.

Mit Bakatin ist eine sehr aufschlussreiche Geschichte verbunden. Nach seiner Ernennung zum Vorsitzenden des KGB der UdSSR entzog er dem 4. Stock des Gebäudes an der Lubjanka, in dem sich die Büros der obersten Führung des Komitees befanden, den Status einer Sonderregimezone, deren Eingang wurde nur mit Sonderausweisen durchgeführt. Einige Tage nach diesem historischen Ereignis fand einer der Generäle einen Obdachlosen, der friedlich auf der Couch in seinem Büro schlief. Jemand betrat das KGB-Gebäude und wohnte dort zwei freie Tage lang bequem im Büro des Generals.

(Yarovoy A. „A“ und „B“ dienten im KGB. „A“ fiel, „B“ verschwand. // Nationale Sicherheit und Geopolitik Russlands // - 2002, Nr. 9 (38)

Es ist äußerst gefährlich, wenn ehemalige Mitarbeiter der „zuständigen“ Stellen als „Whistleblower“ auftreten. Die Person zu verraten, mit der Sie zusammengearbeitet haben und die Fragen der Gewährleistung der Sicherheit des Landes gemeinsam lösen und der Sie versprochen haben, das Geheimnis der Zusammenarbeit zu bewahren, bedeutet nicht nur die Preisgabe von Staatsgeheimnissen, sondern auch den Verlust der Offiziersehre und einfach des menschlichen Anstands. Ein markantes Beispiel für eine solche moralische Unreinheit ist der frischgebackene Amerikaner Oleg Kalugin.

2. Klassifizierung von Informanten

A Versuchen wir nun, uns im Detail mit der Aufgabe zu befassen, Informanten aus dem Unternehmenssicherheitsdienst für eine vertrauliche Zusammenarbeit zu gewinnen.

Alexander Iwanowitsch Doronin: „Business Intelligence“

Für „besonders vertrauliche Kameraden“ stelle ich fest: Bei der Arbeit von Sonderdiensten sind es nicht die Methoden der Undercover-Arbeit, die geheim sind, sie sind weithin bekannt (es reicht aus, die meisten Detektive zu lesen), die Namen der Personen, die dies getan haben Ihr Wunsch zur Zusammenarbeit geäußert wurde, sowie ihre Beteiligung an bestimmten Geheimdienst- oder Spionageabwehraktivitäten sind geheim.

Wie oben erwähnt, ist es ohne die Nutzung vertraulicher Informationsquellen nicht möglich, aktuelle, zuverlässige und vollständige Informationen über den Stand der Dinge im Unternehmen selbst und in seinem Umfeld zu erhalten. Ein Informant (eine Person, die dem Sicherheitsdienst Informationen über die Bedingungen der Wahrung der Vertraulichkeit von Beziehungen liefert, um sie (die Person) vor Identifizierung zu schützen) ist die Hauptfigur in der Arbeit der Sicherheitsabteilungen von Unternehmen. Die Gewinnung und der gezielte Einsatz von Informanten bilden den Hauptinhalt der Tätigkeit der Mitarbeiter des Sicherheitsdienstes. Alle anderen Mittel haben Hilfscharakter.

Der Geheimapparat des Sicherheitsdienstes wird auf zwei Arten aufgefüllt:

1) durch Menschen, die ihre Dienste proaktiv anbieten.

2) auf Kosten derjenigen, die der Sicherheitsdienst auf eigene Faust findet und zur Zusammenarbeit anlockt.

Muss der Sicherheitsbeauftragte im ersten Fall nur die Bedingungen der vertraulichen Zusammenarbeit besprechen, Aufgaben zur Informationsbeschaffung festlegen und Kommunikationswege ausarbeiten, so ist er im zweiten Fall nicht nur verpflichtet, die Person zu finden, zu studieren und zu überprüfen, die das hat Informationen von Interesse zu vermitteln, ihn aber auch von der Notwendigkeit einer Zusammenarbeit zu überzeugen, in manchen Fällen - entgegen seinem Willen und Wunsch.

Die Grundlage für eine Zusammenarbeit ist sehr breit: ideologische Affinität, Eigennutz, kompromittierende Materialien, Unzufriedenheit mit der Führung aufgrund einer langen Verzögerung der Beförderung, Verletzung der nationalen oder menschlichen Würde, Neid, der Wunsch, imaginäre und reale Missstände zu rächen, Abenteuerlust, Ehrgeiz und Eitelkeit, Einsamkeit, Unfähigkeit, eine Familie oder einen engen Freundeskreis zu gründen, eine Obsession oder ein Hobby.

2.1. Klassifizierung der Informanten nach ihrem Zweck

Die allererste Klassifizierung von Agenten nach ihrem Zweck in einem der Kapitel seines großen

Das Buch „Die Kunst des Krieges“ wurde 400 v. Chr. vom chinesischen Denker und Strategen Sun Tzu mitgebracht. Mit geringfügigen Ergänzungen sind diese Kategorien bis heute erhalten geblieben. Sun Tzu nannte fünf Arten von Agenten: einheimische, interne, doppelte, unwiderrufliche und lebende.

Die Begriffe „nativ“ und „intern“ können als Quellen betrachtet werden, die sich direkt am Objekt von betrieblichem Interesse befinden.

Wir werden etwas später über „Doppelagenten“ sprechen.

"Unwiederbringlich" Dabei handelt es sich um Agenten, die den Feind falsch informieren sollen und deren Rückkehr nach Abschluss der Mission im Operationsplan nicht vorgesehen ist. Beispielsweise schickte der britische Geheimdienst vor der Eröffnung der zweiten Front in Frankreich mehrere Gruppen des französischen Widerstands an geheime Adressen, die der Gestapo nicht bekannt waren, um das deutsche Kommando über den Landeort falsch zu informieren.

Und schließlich „lebende“ Agenten – diejenigen, die sich in das Lager des Feindes schleichen und es schaffen, mit den gesammelten Informationen lebend zurückzukehren.

Im Hinblick auf die Ergänzung der Klassifizierung der Institution der vertrauenswürdigen Assistenten ist auch eine solche von Sun Tzu nicht angegebene Spezialisierung zu beachten „Agenten des Einflusses“.

Definieren wir den Begriff „Agent des Einflusses“ – das ist ein Bürger eines Staates, der im Interesse eines anderen Staates handelt und dafür seine hohe offizielle Position in den oberen Machtebenen nutzt: die Führung des Landes, eine politische Partei, Parlament, Medien sowie Wissenschaft, Kunst und Kultur.

Dieses Thema erhielt in der UdSSR Ende der 80er bis Anfang der 90er Jahre einen besonderen Stellenwert. Nun ist es für niemanden ein Geheimnis, dass der Zusammenbruch der Sowjetunion größtenteils auf die Arbeit von Verrätern zurückzuführen war, die in den höchsten Rängen der sowjetischen Führung agierten. KGB-Vorsitzender V. Kryuchkov, der über verlässliche Informationen von einem CIA-Agenten verfügt

Russisch

Englisch

Arabisch Deutsch Englisch Spanisch Französisch Hebräisch Italienisch Japanisch Niederländisch Polnisch Portugiesisch Rumänisch Russisch

Basierend auf Ihrer Anfrage können diese Beispiele eine grobe Sprache enthalten.

Je nach Wunsch können diese Beispiele umgangssprachliches Vokabular enthalten.

Übersetzung von „Zusammenarbeit“ auf Chinesisch

Die Kommission forderte das Sekretariat auf, weiterhin nach alternativen außerbudgetären Finanzierungsquellen zu suchen, unter anderem durch eine umfassendere Finanzierung Zusammenarbeit Ständige Missionen und andere mögliche Partner im öffentlichen und privaten Sektor.

Die Kommission forderte das Sekretariat auf, weiterhin nach alternativen Quellen außerbudgetärer Finanzierung zu suchen, insbesondere durch umfassendere Maßnahmen engagieren Ständige Missionen sowie weitere mögliche Partner im öffentlichen und privaten Sektor.

Einbeziehung ständiger Missionen sowie anderer möglicher Partner im öffentlichen und privaten Sektor

Diese Plattform könnte ein Instrument zur Förderung der Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Akteuren sein Zusammenarbeit relevanten internationalen Organisationen und Initiativen.

Die Plattform wäre ein Instrument zur Förderung der Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Akteuren und eine Zusammenarbeit suchen mit relevanten internationalen Organisationen und Initiativen.

Suche nach Kooperationen mit relevanten internationalen Organisationen und Initiativen

Die Rolle des Ausschusses kann gestärkt werden durch Zusammenarbeit Mitgliedstaaten statt Zeit- und Ressourcenbeschränkungen.

Beteiligung der Mitgliedstaaten In A Geist der Zusammenarbeit, nicht durch Reduzierung der dafür vorgesehenen Zeit oder Ressourcen

Schließlich befasst sich diese Kommission mit der Information der Öffentlichkeit und Zusammenarbeit Massenmedien.

Die Kooperation der Medien gewinnen.“>

In dieser Hinsicht sollte der Sicherheitsrat die ihm zur Verfügung stehenden Instrumente nutzen, um Zusammenarbeit hartnäckige Verstöße gegen Kinderrechte.

In dieser Hinsicht sollte der Sicherheitsrat die ihm zur Verfügung stehenden Instrumente nutzen, um die Zusammenarbeit erhalten von reuelosen Verstößen gegen Kinderrechte.

Holen Sie sich die Mitarbeit reueloser Kinderrechtsverletzer

Dementsprechend wird mit der Entwicklung des Projekts und seiner verschiedenen Komponenten die Suche nach Geldern eingeleitet Zusammenarbeit nationale und internationale Strukturen.

in diesem Sinne, Spendensammlung durch Zusammenarbeit Die Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Institutionen erfolgt parallel zur Entwicklung des vorläufigen Rahmenwerks und seiner verschiedenen Komponenten.

Fundraising durch Zusammenarbeit Die Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Institutionen erfolgt parallel zur Entwicklung des vorläufigen Rahmenwerks und seiner verschiedenen Komponenten

Die Finanzierungsrahmen müssen erweitert werden, indem die freiwilligen Beiträge der Geberländer erhöht, neue Finanzierungsquellen erschlossen, private Investitionsströme angeregt werden usw Zusammenarbeit internationale Finanzinstitutionen.

Es sei von entscheidender Bedeutung, die Basis für die Entwicklungsfinanzierung zu erweitern, indem die freiwilligen Beiträge der Geberländer erhöht, neue Finanzierungsquellen erschlossen, private Investitionsströme angekurbelt werden usw Sicherung der Zusammenarbeit internationaler Finanzinstitutionen.

Sicherung der Zusammenarbeit internationaler Finanzinstitutionen

Eines der Hauptziele des Projekts besteht daher darin, die notwendigen Informationen über die Beschäftigung von Menschen mit Behinderungen zu konsolidieren, um ukrainische Unternehmen sowie deren Unternehmen besser zu informieren Zusammenarbeit im Rahmen der Corporate Social Responsibility-Politik.

Eines der Hauptziele des Projekts besteht daher darin, die notwendigen Informationen über die Beschäftigung von Menschen mit Behinderungen zu konsolidieren, um die ukrainischen Unternehmen sowie deren Unternehmen weiter zu informieren Beteiligung an der Zusammenarbeit im Rahmen der Corporate Social Responsibility-Politik.

Beteiligung an der Zusammenarbeit im Rahmen der Corporate Social Responsibility-Politik

ANPEA engagiert sich in einer Reihe von Aktivitäten zur Unterstützung der Öffentlichkeitsbeteiligung, des Erfahrungs-, Kompetenz- und Wissensaustauschs im Bereich der wirksamen Umsetzung von Aktivitäten auf lokaler Ebene für nachhaltige Entwicklung, Öffentlichkeitsbeteiligung usw Zusammenarbeit Gemeinschaften.

ANPED führt eine Reihe von Aktivitäten durch, um die Beteiligung der Öffentlichkeit zu unterstützen und Erfahrungen, Fähigkeiten und Wissen darüber auszutauschen, wie man sich bei lokalen Maßnahmen für nachhaltige Entwicklung, Beteiligung der Öffentlichkeit und Gemeinschaft hervortun kann Beteiligung .

Darüber hinaus ist es wichtig, die gleichberechtigte Beteiligung von Frauen an allen Entscheidungsprozessen sicherzustellen Zusammenarbeit und die Zusammenarbeit von Arbeitnehmerinnen im agroindustriellen Komplex, Erzeugerorganisationen und NGOs, die in diesem Bereich tätig sind

Es ist auch wichtig, die gleichberechtigte Beteiligung von Frauen an allen Entscheidungsprozessen sicherzustellen Beteiligung und Zusammenarbeit von Frauen, die in ländlichen Industrien tätig sind, Produzentenorganisationen und NGOs, die vor Ort arbeiten

Beteiligung und Zusammenarbeit von Frauen, die in ländlichen Industrien, Erzeugerorganisationen und NGOs vor Ort tätig sind

Heute ist Softwestgroup auf dem Weg der Neuorganisation für die Möglichkeit Zusammenarbeit Neukunden sowie die Erweiterung der Quantität und Qualität der Dienstleistungen moderner IT-Unternehmen.

Derzeit beschreitet das Unternehmen „SoftWestGroup“ den Weg, eine Gelegenheit dazu zu erhalten einziehen Neukunden sowie zur Weiterentwicklung des Leistungsangebots moderner IT-Unternehmen.

Gewinnen Sie neue Kunden und verbessern Sie die Dienstleistungen moderner IT-Unternehmen

Weg Zusammenarbeit Durch unsere Anwälte vor Ort sind wir in der Lage, unseren Mandanten auch außerhalb Finnlands ein breites Spektrum an Dienstleistungen anzubieten.

Unser Verbindungen mit Lokale Anwälte ermöglichen es uns, unsere Mandanten in einem weiten Gebiet außerhalb der Grenzen Finnlands zu betreuen.

Durch Kontakte zu Anwälten vor Ort können wir unsere Mandanten in einem weiten Gebiet außerhalb der Grenzen Finnlands betreuen

Im Einklang mit dem überarbeiteten Managementergebnisrahmen des strategischen Plans 2008–2013 wird UNFPA weiterhin daran arbeiten, seine Ressourcenbasis zu diversifizieren, auch durch gezielte Maßnahmen Zusammenarbeit privater Sektor.

Im Einklang mit dem überarbeiteten Managementergebnisrahmen des strategischen Plans 2008–2013 wird UNFPA weiterhin an der Diversifizierung seiner Ressourcenbasis arbeiten, auch durch gezielte Förderung des Privatsektors

Für eine erfolgreiche freiberufliche Tätigkeit ist ein stabiler Kundenzustrom sehr wichtig. Sie versorgen Sie mit Aufträgen und damit Einnahmen. Um jedoch ständig Aufträge zur Ausführung bereit zu haben, müssen Sie in der Lage sein, mit dem Kunden zu kommunizieren. Es ist sehr wichtig zu lernen, wie Sie Ihre Dienstleistungen verkaufen und wie Sie einen Kunden davon überzeugen können, Dienstleistungen bei Ihnen zu bestellen.

Unter solchen Bedingungen können Sie viel verdienen und müssen keine Zeit mit der Jobsuche verschwenden. Aber für einen unerfahrenen Freiberufler ist es manchmal sehr schwierig, Projekte zu finden, die nicht nur gut, interessant oder teuer sind, sondern im Allgemeinen alle. Dies liegt daran, dass sie noch nicht die Fähigkeiten entwickelt haben, mit Kunden zu arbeiten und zu kommunizieren. Unter solchen Bedingungen machen sie sehr oft Fehler und können den Kunden nicht davon überzeugen, Dienstleistungen bei ihnen zu bestellen.

Wie kommuniziert man richtig mit einem Kunden?

Das Wichtigste in diesem Geschäft ist vielleicht der Respekt und das Verständnis dafür, was Ihr Kunde will. Das ist nicht so schwer herauszufinden, man muss nur lernen, die Hauptziele des Kunden zu erkennen. Wenn er Sie als Erstes nach den Kosten der Arbeit fragt, bedeutet das, dass der niedrige Preis für ihn Priorität haben wird. Wenn er als erstes Ihre Fähigkeiten im Umgang mit einer bestimmten Technologie gefragt hat, wird ihm der Preis nicht mehr so ​​wichtig sein, wenn Sie ein guter Spezialist auf Ihrem Gebiet sind.

Es ist auch sehr wichtig, die Regeln der Geschäftskommunikation zu befolgen. Der Kunde muss mit „Sie“ angesprochen werden. So können Sie zeigen, dass Sie es ernst meinen, dass Sie ihn respektieren, dass Sie ein angemessener und wohlerzogener Mensch sind. Sie müssen auf den Kunden achten und hören, was er will.

Wenn der Kunde versucht, mit Ihnen darüber zu sprechen, wie das Projekt am besten umgesetzt werden kann, sollten Sie ihn nicht nach der Zahlung fragen und angeben, wann Sie die Dienstleistungen bezahlen möchten. Es wird ihn nur abschrecken und ihm nichts nützen. Unter solchen Bedingungen kann man es einfach verlieren und überhaupt nichts verdienen. Es ist wichtig, dass der Kunde deutlich macht, dass seine Interessen für Sie im Vordergrund stehen. Dass Sie versuchen werden, alles zu tun, was er will, und zwar auf die bestmögliche Weise.

Eine weitere Möglichkeit, das Vertrauen des Kunden zu steigern, besteht darin, Ihr Interesse an seinem Projekt zu zeigen. Sie müssen Interesse nicht nur an der finanziellen Vergütung der Arbeit, sondern auch an der tatsächlichen Durchführung des Projekts nachweisen. Sagen Sie, dass Sie schon lange ein solches Projekt in Ihrem Portfolio haben oder sich mit einem bestimmten Thema oder einer bestimmten Technologie beschäftigen möchten. Dieses Interesse Ihrerseits kann sich positiv auf die Entscheidung des Kunden auswirken.

Für jeden Menschen ist es wichtig zu verstehen, dass das, was er tut, interessant und wichtig ist. Niemand möchte mit einem Profi zusammenarbeiten, dem es absolut egal ist, was er tun soll, und der es ohne Seele tun wird. Wenn Sie nicht einmal der beste Kandidat sind, aber echtes Interesse an einem bestimmten Projekt zeigen, haben Sie gute Chancen, es zu bekommen.

Wie kann der Kunde Sie erneut kontaktieren?

Es kann sehr hilfreich sein, wenn dieselben Kunden erneut um Hilfe bitten. Sie kennen sie bereits, verstehen, was sie wollen und wie man mit ihnen zusammenarbeitet. Unter solchen Bedingungen wird es für Sie kein Problem sein, ständig über einen stabilen Zustrom an Projekten zu verfügen, mit denen Sie arbeiten können. Dabei geht es nicht darum, dass sie nach Überarbeitungen eines bestimmten Projekts und Korrekturen fragen. Es ist wichtig sicherzustellen, dass das Projekt auf höchstem Niveau abgeschlossen wird.

Zeigen Sie Ihre Professionalität und erledigen Sie die Arbeit besser, als der Kunde wollte. Zeigen Sie Interesse am Projekt, schlagen Sie Ihre Verbesserungen vor und äußern Sie Ihre professionelle Meinung zu diesem Auftrag. Sagen Sie uns, was Sie hier ändern oder reparieren würden. Was würden Sie tun, um das beste Ergebnis zu erzielen? Ein solches Interesse am Projekt und an der Persönlichkeit des Kunden kann ihn nicht gleichgültig lassen. Er wird verstehen, dass es Ihnen nicht nur um des Geldes willen geht, sondern um ein gutes Ergebnis und die Zufriedenheit Ihrer Kunden zu erzielen.

Heutzutage ist es nicht mehr so ​​einfach, gute Künstler zu finden. Werden Sie also einer von ihnen. Werden Sie derjenige, der nicht verschwindet, nicht alles willkürlich macht und versucht, alle seine Kunden zufriedenzustellen. Unter solchen Bedingungen werden Sie einfach nicht bei denen landen, die mit Ihnen zusammenarbeiten möchten, Sie werden Ihre finanzielle Situation und Ihren Ruf an der Börse deutlich verbessern.

Vorteile treuer Kunden

Wenn Sie lernen, gut mit Kunden zu kommunizieren, werden Sie keine Probleme mit Bestellungen haben. Sie können problemlos immer mehr neue Arbeitsaufträge finden. Aber wenn Sie einen Stammkundenstamm aufbauen, müssen Sie nicht einmal jemanden suchen. Sie selbst werden sich hilfesuchend an Sie wenden und Sie bitten, ihr Projekt abzuschließen. Sie können auswählen, an welchen Projekten Sie arbeiten möchten und an welchen nicht. Außerdem:

• Sie sparen erheblich Zeit. Sie müssen kein Geld für die Suche nach Kunden ausgeben. Sie machen einfach Ihre Arbeit, für die Sie bezahlt werden. So können Sie viel mehr verdienen.
• Sie können nur interessante Aufgaben und Projekte auswählen. Sie müssen sich nicht alles schnappen, was Sie können, um Geld zu verdienen. Sie haben das Recht zu wählen und können entscheiden, was Sie zur Arbeit mitnehmen möchten.
• Die Kommunikation mit Kunden wird für Sie kein Problem sein. Sie müssen nicht jedes Mal nach einem Zugang zu ihnen suchen. Alle Ihre Kunden haben bereits mit Ihnen zusammengearbeitet. Sie wissen, wer sie sind und wie Sie mit ihnen kommunizieren müssen, damit sie zufrieden sind.
• Sie müssen nicht jedes Mal etwas tun, was Sie nicht verstehen. Kunden, deren Arbeit Ihnen nicht gefällt, können Sie einfach aussortieren. Unter solchen Bedingungen werden Sie nicht jedes Mal darüber nachdenken, was es ist und warum es überhaupt getan werden sollte.

Es ist immer eine sehr gute Sache, Stammkunden zu haben, mit denen man zusammenarbeiten kann. Sie sparen Zeit, Nerven und Kraft. Sie arbeiten an Projekten in Ihrem Fachgebiet und lernen nicht, auf eine bestimmte Person zuzugehen. Aber leider ist dies nicht so einfach zu erreichen. Die Fähigkeit, mit Kunden zu kommunizieren, ist für jeden Freiberufler sehr wichtig. Es besteht keine Möglichkeit, Projekte von Vorgesetzten entgegenzunehmen, wie es bei Büroarbeiten der Fall ist. Niemand wird das für Sie tun. Niemand wird besser Projekte für Sie finden können, als wenn Sie es selbst tun würden. Und dafür müssen Sie die grundlegenden Techniken der Kundenkommunikation trainieren und erlernen. Lernen Sie, dies zu tun, und Ihre Arbeit wird viel einfacher. Alles, was Sie brauchen, ist Übung und eine gewisse Höflichkeit.

Wenn nach vielen schlaflosen Nächten das Diplom endlich fertig ist, möchte ich es bestehen und es vergessen. Aber die Universität wird dem Studenten nicht so schnell hinterherhinken. Schließlich wurde der vollständige Text des Diploms nur vom Betreuer gelesen, und zur Bewertung wird eine ganze Kommission zusammenkommen. Daher hängt seine Beurteilung in vielerlei Hinsicht davon ab, wie ein Student ein Diplom verteidigt.

Was ist also eine erfolgreiche Verteidigung?

• gebildeter Verteidigungstext
• eine positive Bewertung des Diploms
• sichere Antworten auf Provisionsfragen

In der Einleitung zum Kurs ist es notwendig, auf viele wichtige Punkte hinzuweisen. Eine davon ist die Methodik. Der Studierende muss angeben, welche Methoden er bei der Bearbeitung des Themas anwenden wird. Dies ist nicht die einfachste Aufgabe und oft können Studierende diese Aufgabe nicht selbst bewältigen. In diesem Fall können Sie uns kontaktieren. Unsere Spezialisten verfassen für Sie eine Arbeit beliebiger Komplexität, den Preis können Sie mit ihnen persönlich besprechen.

In der Einleitung zum Kurs ist es notwendig, auf viele wichtige Punkte hinzuweisen. Eine davon ist die Methodik. Der Studierende muss angeben, welche Methoden er bei der Bearbeitung des Themas anwenden wird. Dies ist nicht die einfachste Aufgabe und oft können Studierende diese Aufgabe nicht selbst bewältigen. In diesem Fall können Sie uns kontaktieren. Unsere Spezialisten verfassen für Sie eine Arbeit beliebiger Komplexität, den Preis können Sie mit ihnen persönlich besprechen.

In der Einleitung zum Kurs ist es notwendig, auf viele wichtige Punkte hinzuweisen. Eine davon ist die Methodik. Der Studierende muss angeben, welche Methoden er bei der Bearbeitung des Themas anwenden wird. Dies ist nicht die einfachste Aufgabe und oft können Studierende diese Aufgabe nicht selbst bewältigen. In diesem Fall können Sie uns kontaktieren. Unsere Spezialisten verfassen für Sie eine Arbeit beliebiger Komplexität, den Preis können Sie mit ihnen persönlich besprechen.

Sprachstruktur

Was man in der Verteidigung genau sagen soll, hängt natürlich vor allem vom Thema der Abschlussarbeit ab und davon, was genau darin geschrieben steht, aber es gibt allgemeine Empfehlungen, die für jeden geeignet sind.

• Zunächst müssen Sie die Mitglieder der Bescheinigungskommission begrüßen. („Sehr geehrte Mitglieder der Zertifizierungskommission! Ihre Aufmerksamkeit wird auf die abschließende Qualifizierungsarbeit zum Thema gerichtet ...“)
• Einführender Teil. Hier müssen Sie das Thema eröffnen und die in der Arbeit aufgeworfenen Probleme identifizieren.
• Relevanz des Themas. In dieser Phase ist es wichtig, die Relevanz des gewählten Themas und den Grad seiner Entwicklung in den Werken anderer Personen nachzuweisen. Bestimmen Sie Thema, Gegenstand, Aufgaben und Zweck der Studie.
• Themenoffenlegungsstruktur. Hier müssen Sie lediglich die Absätze auflisten, die in der Arbeit enthalten sind, und diese kurz beschreiben.
• Formulierung des Problems. Um die Relevanz des Themas zu bestätigen, ist es notwendig, das Problem darzulegen und umstrittene Meinungen zu diesem Thema zu identifizieren.
• Schlussfolgerungen. Am Ende der Rede soll die Kommission die Schlussfolgerungen anhören, zu denen der Student im Zuge der Abfassung des Diploms gelangt ist, in denen es Wege und Methoden zur Lösung der gestellten Probleme gibt.

Einerseits scheint es viel einfacher zu sein, eine Abschlussrede zu schreiben als das Diplom selbst. Eine qualitativ hochwertige Rede setzt jedoch eine gekonnte Ausarbeitung der Arbeit sowie deren kompetente Präsentation voraus. Und es kommt oft vor, dass ein Diplom mit der höchsten Punktzahl geschrieben wird und ein Student eine schlechtere Note erhält. Wenn Ihnen also das Selbstvertrauen fehlt, können Sie auf unserer Website eine Rede bestellen. Und dann verschwindet die Wahrscheinlichkeit eines Scheiterns aufgrund schlechter Sprache. Schließlich geben wir eine 20-tägige Garantie auf das Werk, und wenn Ihnen etwas nicht passt, können Sie vom Autor eine kostenlose Auftragsabwicklung verlangen. Wir sorgen dafür, dass die Studierenden zufrieden sind. Sollte die endgültige Fassung der Arbeit also nicht den genannten Anforderungen entsprechen, erhalten Sie Ihr Geld zurück.

Formale Anforderungen

Beim Verfassen einer Rede für eine Abschlussarbeit ist zudem zu berücksichtigen, dass es rein formale Anforderungen gibt.

• Zeit. Vergessen Sie nicht, dass es viele Studierende, aber nur eine Kommission gibt. Daher ist die Zeit für eine Verteidigungsrede geregelt und liegt zwischen 5 und 7 Minuten. Gleichzeitig sollten Sie sich an die Zeit erinnern, die für Fragen der Kommission aufgewendet wird.
• Intonation. Wo ist es wichtig, Zuhörer zu gewinnen, egal wie man ein Diplom verteidigt? Daher ist es besser, die Rede nicht eintönig zu lesen und Akzente durch Intonation zu setzen.
• Stil. Bei der Präsentation einer Rede ist zu bedenken, dass das Hauptziel das Verständnis seitens der Kommission ist. Daher sollte man nicht zu schlau sein, aber man kann auch nicht auf die Umgangssprache umsteigen. In dieser Angelegenheit müssen Sie die goldene Mitte beachten.
• Pronomen. Wie beim Diplom selbst ist es auch bei der Verteidigung wichtig, sich daran zu erinnern, dass der Autor des Diploms zwar klar benannt ist, es aber viele wahre Besitzer des in der Arbeit widergespiegelten Wissens gibt (die Autoren aller Quellen, auf die sich der Student verlassen hat). plus Betreuer), daher sind Pronomen der ersten Person hier nicht angebracht.
• Fragen. Nach dem Ende der Rede werden unweigerlich Fragen der Kommission folgen, auf die Sie vorbereitet sein müssen. Fragenvorschläge sollten im Zuge der Anfertigung der Abschlussarbeit niedergeschrieben werden, alle Fragen, die bei der Vorverteidigung aufgekommen sind, durcharbeiten, Sie können sich auch die Fragen am Ende der Kapitel aus den Lehrbüchern zu diesem Thema ansehen.
• Vorschutz. Bei der Verteidigung eines Diploms ist es besser, nicht anmaßend zu sein und die Vorverteidigung zu vernachlässigen. Darauf können Sie das Halten einer Rede üben und mögliche Fragen des Publikums aufschreiben. Dadurch können Sie sich im offiziellen Schutz sicherer fühlen.

Dies sind natürlich nur Empfehlungen und niemand zwingt Sie, diese strikt zu befolgen. Die Ablehnung einiger Positionen während der Verteidigung führt jedoch zu zusätzlichen Fragen seitens des Zertifizierungsausschusses, der nicht immer loyal ist. Daher ist es am besten, alle möglichen Fragen durchzudenken und vorab in einer Verteidigungsrede zu beantworten. Dann haben die Lehrer ein Minimum an Fragen und sind für die eingesparte Zeit dankbar.

Alexander Kaptsov

Lesezeit: 6 Minuten

A A

Die Organisation einer effizienten Güterproduktion ist bei weitem nicht das zentrale Problem des modernen Unternehmers. Geschaffene Produkte müssen zudem gewinnbringend und zeitnah verkauft werden. Für diese Zwecke scheint das Schema der Gewinnung von Partnern und Händlern sehr effektiv zu sein. Wo und wie findet man schnell Geschäftsvermittler?

Hauptarten des Produktverkaufs: Entwicklung eines Verkaufsschemas

Die Schaffung einer effektiven Struktur des Vertriebsnetzes ist eine Garantie für einen effizienten und effektiven Produktverkauf.

Um dieses Ziel zu erreichen, muss eine Warenverkehrskette gebildet werden: „Produzent-Zwischenhändler-Käufer“.

Gleichzeitig können wir nun über die Existenz mehrerer Optionen für die Verkaufsarten sprechen, darunter:

1. Direkte Kanäle - Waren selbst verkaufen.
2. indirekte Kanäle – Nutzung der Dienste von Vermittlern (einem oder mehreren).

Wichtiger Punkt: Direkte Kanäle können sich nur große Unternehmen leisten, die bei den Verbrauchern eine bekannte Marke haben. Für neue Produzenten sowie kleine und mittlere Unternehmen ist es besser, sich auf die Dienste von Vermittlern zu konzentrieren.

Zu den indirekten (Zwischen-)Vertriebskanälen zählen viele Varianten, darunter:

• Einschichtiger Kanal sieht die Anwesenheit eines Vermittlers (Makler oder Händler) vor.
• Doppelschichtkanal umfasst zwei Zwischenhändler (Großhändler und Einzelhändler).
• Dreistufiger Kanal besteht aus drei Vermittlern (dem Verkäufer großer Großhandelslose, dem Verkäufer kleiner Großhandelslose, dem Einzelhändler).

Zusätzlich zu der oben genannten Klassifizierung können wir über die Existenz mehrerer Arten von Vermittlern sprechen:

1. - Dies sind Großhändler, die alle Handelsgeschäfte im eigenen Namen und auf eigene Kosten durchführen (tatsächlich erwerben sie Waren in ihrem Eigentum).
2. Vertriebspartner – kann sich am Groß- und Einzelhandel mit Waren beteiligen; Obwohl der Kauf auf eigene Kosten erfolgt, handeln sie im Namen des Herstellers.
3. Kommissionäre - Vermittler, deren Arbeitsprinzip der Funktionsweise von Händlern entgegengesetzt ist: Sie erhalten Waren auf Kosten des Herstellers, handeln aber im eigenen Namen.
4. Agenten - auf Kosten und im Namen des Herstellers handeln und ihm gegen eine geringe Gebühr Zugang zu Einzelhandelskäufern verschaffen.
5. Makler - eine besondere Art von Vermittlern, deren Funktion darin besteht, Verbindungen zwischen juristischen Personen herzustellen. die an der Lieferung von Produkten interessiert sind.

Um ein optimales Vertriebsschema für die Produkte des Unternehmens zu entwickeln, können Sie einen von drei Ansätzen zur Bildung von Vertriebskanälen nutzen:

• Exklusivvertrieb beinhaltet die Definition spezifischer Märkte, zwischen denen Güter verteilt werden müssen. Abhängig von ihrer Anzahl wird die Anzahl der Vermittler ausgewählt.
• intensive Verteilung beinhaltet die Einbeziehung der größtmöglichen Anzahl von Vermittlern, um eine beträchtliche Anzahl von Gebieten abzudecken.
• Selektive Verteilung legt nahe, dass der Hersteller in einigen Fällen einen exklusiven und in anderen Fällen einen intensiven Vertrieb nutzt.

Somit hängt die Wahl einer bestimmten Art von Marketingprodukten von den Zielen und Vorgaben der Marketingpolitik des Unternehmens ab.

Wo Sie nach einem Händler suchen können, der Ihre Produkte verkauft: verfügbare Optionen

Eine der zentralen Fragen für Hersteller: Wo findet man professionelle, gewissenhafte und effiziente Händler:

• Erstens , ist es notwendig, alle in Printmedien verfügbaren Ankündigungen sowie Informationen aus spezialisierten Internetquellen zu studieren.
• Zweitens Sinnvoll ist der Besuch von Produktausstellungen, die stets von qualifizierten Händlern, auch aus der Industrie, besucht werden.

Wichtiger Punkt: Unabhängig davon, wie Sie nach Händlern suchen, sollten Sie auf die Professionalität und Erfahrung dieser Spezialisten achten.

Wenn wir über den Prozess der Händlersuche im Internet sprechen, ist es sinnvoll, nicht auf öffentliche Ressourcen zu achten – Foren und Schwarze Bretter, in denen alle Bürger, die Händler werden möchten, ihre Dienste anbieten (hauptsächlich ohne Erfahrung und entsprechende Qualifikationen). , sondern an spezielle kostenpflichtige Portale, die für Unternehmen nach Händlern suchen.

Welche Vorteile bietet die Nutzung dieser Dienste:

1. Auf solchen Ressourcen registrieren sich in der Regel nur professionelle Händler, die bereits Erfahrung im Handelsbereich haben.
2. In diesem Fall ist die Verwaltung des entsprechenden Portals mit der Suche nach Partnern für Hersteller beschäftigt.
3. Über diese Art von Websites können Sie Händler erreichen, die nicht nur für inländische, sondern auch für ausländische Märkte tätig sind.
4. Durch die Registrierung auf der Ressource werden Bewerber ausgeblendet, die für das Unternehmen möglicherweise uninteressant sind.

Wenn es darum geht, Händler über Messen zu finden, erreichen Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit professionelle Wiederverkäufer mit mehr Erfahrung, aber diese Art von Aktivität ist nicht üblich.

Bei der Auswahl eines Händlers für ein Unternehmen müssen Sie auf folgende Informationen über diesen Spezialisten achten:

• Das Vorhandensein einer erheblichen Anzahl erfolgreich abgeschlossener Transaktionen.
• Berufserfahrung, auch in der für den Hersteller interessanten Branche.
• Positive Bewertungen anderer Hersteller.
• Kenntnis dieses Marktes: seine Merkmale und Struktur.
• Verfügbarkeit der notwendigen Materialgrundlagen für den Kauf von Produkten.

Die Hauptaufgaben, die der Händler lösen muss, bestehen darin, eine aktive Handelspolitik zu betreiben und den Namen und die Produkte des Unternehmens in bestimmten Märkten zu bewerben.

Wie man einen potenziellen Händler für den Verkauf von Waren interessiert: die Geheimnisse der Verhandlungen

Um günstige Konditionen für den Verkauf von Produkten zu gewährleisten, ist es wichtig, nicht nur einen Händler zu finden, sondern ihn auch für eine Zusammenarbeit mit einem bestimmten Hersteller zu interessieren.

Zunächst garantiert das Unternehmen dem Vermittler:

1. Lieferung hochwertiger Produkte mit den für eine erfolgreiche Umsetzung erforderlichen Dokumenten und einem vollständigen Satz notwendiger Informationen zu jedem Produkttyp.
2. Benachrichtigung über eine Änderung von Details, Arbeitsabläufen oder dem Inhaber des Unternehmens.
3. Erstattung eines Teils der Kosten für Werbeveranstaltungen.
4. Bereitstellung von Informationen über neue Warenarten.

Wichtiger Punkt: Rabatte und Boni sind für erfahrene, qualifizierte Händler immer deutlich höher als für Einsteiger.

Besonderes Augenmerk muss auf Verhandlungen mit Händlern gelegt werden, die in einen Vertragsabschluss münden sollen. Dabei muss der Hersteller bereits im ersten Schritt Wohlwollen, Offenheit für eine langfristige Zusammenarbeit und Freundlichkeit an den Tag legen.

Darüber hinaus können Sie eine der bekannten Möglichkeiten zur Händlergewinnung nutzen, darunter:

• Vorbestellsystem . Der Hersteller versendet Produktmuster und Kataloge an Händler. Sie bereiten eine Reihe von Bestellungen vor, die ihnen der Hersteller auf Wunsch innerhalb der vertraglich festgelegten Frist liefert. Ein solches System ist die Grundlage mehrstufiger Vertriebskanäle. Gleichzeitig können höherrangige Händler mit größeren Umsatzvorteilen rechnen als untergeordnete Zwischenhändler.
• Groß angelegte Aktionen mit Gutscheinen . Der Hersteller verteilt Gutscheine an potenzielle Käufer und benachrichtigt die Händler. Der letzte äußerst vorteilhafte Service ist der Service für Kunden, die solche Gutscheine vorlegen.
• Erstes kostenloses Paket . Eine effektive, aber kostspielige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit von Händlern zu erregen. Der Hersteller sendet eine kostenlose Warensendung an seinen Zwischenhändler, vorbehaltlich des weiteren Kaufs einer bestimmten Produktmenge.
• Sendung . Der Hersteller sendet eine oder mehrere Warenchargen unter vollem Schutz aller Eigentumsrechte an den Händler. Der nicht verkaufte Teil der Produktion wird an den Hersteller zurückgesandt.

Der Hersteller sollte die Anwendung bestimmter Methoden zur Händlergewinnung nicht vergessen