Die effektivste Werbung im Internet

Wie Sie wissen, ist Werbung der Motor des Handels. Wenn Sie Ihr Geschäft fördern und die Anzahl der Verkäufe steigern möchten, sollten Sie es unbedingt für Marketingzwecke verwenden. Aber nicht jede Aktion funktioniert heute - die Leute achten einfach nicht auf verschiedene Aktionen und Streamer, sodass ihre Wirksamkeit gegen Null tendiert. In diesem Artikel werden wir uns ansehen welche Werbung am effektivsten ist (Statistik zusammengestellt auf der Grundlage einer Analyse von Dutzenden von Quellen) und welche Richtungen heute am beliebtesten sind.

Werbearten

Heutzutage gibt es mehrere wichtige Arten von Werbung, mit denen ein bestehendes Unternehmen gefördert werden kann. Es kann in kommerzielle, soziale und politische unterteilt werden. Uns interessiert natürlich nur kommerzielle Werbung, die auf Besuchergewinnung und Umsatzsteigerung abzielt – der Rest betrifft nicht das Geschäft als solches.

Es ist in mehrere Typen unterteilt:

1. Klassisches Outdoor, also auf der Straße gelegen. Dieser Typ umfasst verschiedene Schilder, Plakate, Schilder, Werbetafeln usw.
2. Nutzung der Medien (Fernsehen, Zeitungen, Zeitschriften, Radio).
3. Nutzung des Internets (Banner, kontextbezogene Werbung, soziale Netzwerke, Links).
4. Gedruckte Produkte (Flyer, Aufkleber, Ankündigungen usw.).

Es gibt andere Arten von Werbung, aber die oben beschriebenen sind die häufigsten.

Warum wird es benötigt

Einige aufstrebende Unternehmer glauben, dass Werbung als solche nicht erforderlich ist - machen Sie einfach ein gutes Produkt und sie werden schnell von Ihnen erfahren. Solche Mundpropaganda funktioniert wirklich, aber in sehr engen Nischen und wenn Sie nicht einen konstanten Kundenstrom anziehen müssen, sondern nur eine begrenzte Anzahl. Eine solche Aktion wird für kleine Unternehmen effektiv sein, die Dienstleistungen erbringen, die viel Zeit in Anspruch nehmen (z. B. Reparaturen, die sich über 2-4 Wochen hinziehen).

Wie man kleine und mittlere Unternehmen fördert

Es wird angenommen, dass der Schlüsselbegriff für ein kleines Unternehmen 24 Monate nach der Eröffnung ist, für ein durchschnittliches Unternehmen die nächsten fünf Jahre. Wenn das Unternehmen diese Zeit übersteht und eine Nische besetzen kann, dann wird es weiter den ausgetretenen Pfaden folgen. Deshalb brauchen kleine und mittlere Unternehmen in den ersten zwei Jahren ernsthafte Unterstützung und maximale Fortschritte in allen Bereichen.

Welche Arten von Werbung sollten kleine und mittlere Unternehmen wählen? Es hängt alles davon ab, was genau Sie tun, aber tatsächlich können Sie alle Optionen nutzen. Modernbringt Menschen von der Straße zu Ihnen, kontextbezogene Werbung - Menschen aus dem Internet, Werbung in sozialen Netzwerken ermöglicht es Ihnen, Ihre eigenen Fangruppen zu erstellen, Werbung in den Medien - die allgemeine Bevölkerung. Sie müssen jedoch verstehen, was genau Sie bewerben möchten, und die verfügbaren Möglichkeiten mit Ihrem Produkt vergleichen.

Beispielsweise ist es praktisch nutzlos, Jugendutensilien im Fernsehen und in Zeitungen zu bewerben, da Ihre Zielgruppe solche Informationsquellen einfach nicht nutzt. Aber Internetwerbung und soziale Netzwerke sind sehr willkommen. Überlegen Sie sich daher sorgfältig Ihre Marketingstrategie, erstellen Sie ein Porträt Ihrer Zielgruppe und geben Sie erst dann Geld aus.

Wie man den Umsatz steigert

Es gibt mehrere Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern, aber auf diese Frage gibt es keine allgemeingültige Antwort. Tatsache ist, dass alles zu individuell ist und von vielen Faktoren abhängt: Art des Geschäfts, Zielgruppe, Budget usw.

1. Nennen Sie das Problem, vorzugsweise mit einem fragenden Tonfall. Wenn Sie zum Beispiel Matratzen verkaufen, dann „Tut Ihr Rücken morgens weh?“ etc.
2. Bieten Sie eine Lösung an, als ob nur Sie es lösen könnten.
3. Zeigen Sie, dass Ihr Angebot einzigartig ist und im Vergleich zu anderen Unternehmen gut abschneidet.
4. Versuchen Sie, den Menschen weniger Zeit zum Nachdenken und Entscheiden zu geben, „die Aktion gilt bis zu diesem und jenem Datum“, „es sind noch so viele Wareneinheiten übrig“ usw.
5. Am Ende des Satzes sollten Sie einen Call-to-Action setzen, damit die Person einen Kauf tätigen möchte, zum Beispiel „Kontakt“, „Anruf“, „Bestellung“ etc.

Solche einfachen Wege werden die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich ziehen und die richtige Meinung in ihnen bilden, wodurch sie dazu gebracht werden, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Minimale Investition bei maximaler Effizienz

Als nächstes schauen wir uns an, wie man mit einem minimalen Budget die maximale Anzahl an Zielgruppen anzieht. Es wird angenommen, dass die effektivste Werbung - im Internet, Darüber hinaus können Sie die gewünschte Zielgruppe nach Alter, Geschlecht, Wohnort, Interessen usw. auswählen.

Es ist jedoch unmöglich, sich auf eine Art von Werbung zu beschränken, da dies zum „Puppenspiel“ des Unternehmens führt - Sie benötigen eine harmonische Werbung aus mehreren Quellen.

Was ist noch wirksam? Seltsamerweise handelt es sich dabei aber um Außenwerbung und diverse Flyer, Mailinglisten, Berichterstattungsinformationen in sozialen Netzwerkgruppen und Foren. In diesem Absatz sollte auch die Mundpropaganda berücksichtigt werden – mit der richtigen Ansprache bringt sie neue Kunden, die in die Kategorie der Stammkunden aufrücken können.

Regeln zur Bewertung der Wirksamkeit von Werbung

Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, müssen Sie im Grunde selbst lernen, wie effektiv verschiedene Arten von Werbung sind und worauf Sie sich konzentrieren müssen. Es ist unmöglich, eindeutig über die Wirksamkeit einer Art von Förderung und die Illiquidität der zweiten zu sagen, da sie sich in zwei verschiedenen Situationen für zwei identische Unternehmen unterscheiden können.

Effizienz wird auf zwei Arten gemessen:

1. Finanziell (um wie viel der Umsatz gestiegen ist, nachdem das Unternehmen gegründet wurde).
2. Kommunikativ (wie genau die Werbung das Ziel getroffen und die notwendigen Informationen an die Zielgruppe übermittelt hat).

Diese Indikatoren hängen direkt von der entwickelten Marketingstrategie und dem zugewiesenen Budget ab. Sie müssen nicht glauben, dass Sie eine Marke unabhängig mit improvisierten Mitteln bewerben und ein paar tausend Rubel pro Monat dafür ausgeben können - diese Methode eignet sich nur für Kleinstunternehmen in kleinen Städten, in denen jeder über die Eröffnung Bescheid weiß eine Firma oder ein Geschäft sowieso, weil sie alle in Sichtweite sind.

Erkunden Sie neue Richtungen und überwachen Sie die Wirksamkeit von Werbung

Das zeigt die Praxisin einem Bündel, das heißt, ein Teil des Außenbereichs, ein Teil - Druck, ein Teil - das Internet, ein Teil - die Medien. Aber in all diesen Teilen müssen Sie eine geeignete Nische auswählen, ein Unternehmen richtig gründen, Prioritäten setzen usw. Sie müssen die Effizienz wie folgt berechnen - wie viel Gewinn kam für jeden ausgegebenen Rubel. Zum Beispiel haben Sie 1000 Rubel für einen Kontext ausgegeben, während er Ihnen 25 Tausend einbrachte. Daraus leiten wir seine Wirksamkeit ab.

Integrierte Analytik

Im vorherigen Absatz haben wir gesagt, dass Sie Werbung nach Effektivität wählen und Ihre Bemühungen auf die rentabelsten Optionen richten sollten. Tatsache ist jedoch, dass es unmöglich ist, alles in Zahlen zu bewerten. Zum Beispiel bringt Ihnen kontextbezogene Werbung normalerweise Verkäufe, aber gleichzeitig fördert sie die Marke praktisch nicht - eine Person erinnert sich einfach nicht, wo sie sie gekauft hat, sie ist einfach dem Link gefolgt und hat bekommen, was sie brauchte. Doch Werbung in den Medien oder im Druck kann ein Minimum an Umsatz bringen, prägt aber gleichzeitig das Image Ihres Unternehmens beim Publikum, das später zu allgemeiner Anerkennung führt. Deshalb müssen alle Marketingmaßnahmen umfassend bewertet werden - eine Option bringt Umsatz, die zweite bringt Anerkennung, die dritte nimmt Ihren Platz ein und verdrängt Konkurrenten, die vierte ist wirkungslos, aber das Budget dafür wird praktisch nicht benötigt. Eine solche Einschätzung wird Ihnen helfen, all dies aus der Höhe und nicht parallel zu sehen - versuchen Sie, das gesamte Bild zu betrachten und nicht nur bestimmte Fragmente.

Was gilt als das effektivste

Praxis und Statistik geben eine eindeutige Antwort auf diese Frage - alle "billigen" Methoden haben fast keine Effizienz. Dafür gibt es eine völlig logische Erklärung: Der Billigwerbemarkt ist mit Millionen von Angeboten übersät, Tausende von Unternehmen drehen sich darauf, ohne Budgets, Erfahrung oder eine Promotion-Strategie. Es ist sehr schwierig, mit ihnen zu konkurrieren, und es ist sinnlos - selbst wenn Sie in eine kostenlose / billige Nische eindringen können, können Sie einfach aufgekauft werden. Setzen Sie daher nicht auf billige Optionen. Stellen Sie sich darauf ein, dass ohne hochwertiges, kompetentes Marketing der Umsatz extrem gering ausfallen wird. Daher ist es besser, einen qualifizierten Vermarkter für sich selbst einzustellen, als alles von Grund auf zu studieren, Unebenheiten aufzufüllen und klassische Fehler mit Millionen ähnlicher Unternehmen zu machen.

Beachtung:Wenn Sie nicht über die Ressourcen verfügen, um einen qualifizierten Vermarkter oder ein Team einzustellen, können Sie sich an einen Outsourcing-Service wenden. Sie entwickeln Strategien, Richtungen, sofortige Maßnahmen und bewegen sich dann selbstständig.

Outsourcing ist eine gute Option für kleine Unternehmen - Sie müssen keinen separaten Arbeitsplatz schaffen, Steuern zahlen, Sozialabgaben zahlen usw., Sie zahlen für eine bestimmte Arbeit.

Sie wollen erfolgreiche und effektive Werbung organisieren? Zeichnen Sie ein Porträt Ihres Zielkunden. Bestimmen Sie sein Alter, Geschlecht, sozialen Status, Interessen usw. Wenn Sie beispielsweise Craft Beer verkaufen, dann ist Ihr Kunde ein Mann im Alter von 22 bis 35 Jahren mit einem durchschnittlichen Einkommen. Wenn Sie Haushaltswaren in einem Convenience-Store verkaufen, dann ist Ihre Kundin eine Frau im Alter von 28 bis 55 Jahren, verheiratet, mit einem niedrigen bis mittleren Einkommen usw.

So werben Sie für einen Online-Shop

Heutzutage hat fast jedes Unternehmen einen eigenen Online-Shop oder zumindest eine Visitenkarten-Website, die Kontaktinformationen, Tätigkeitsbereich und Preisliste enthält. überlegen wir uns Beispiele, wie man ein solches Geschäft bewirbt. Nehmen wir an, dass unser Online-Shop verschreibungspflichtige Brillen und Sonnenbrillen verkauft.

Zunächst definieren wir die Zielgruppe. In unserem Fall, da die Warenliste breit ist, wird es drei Richtungen geben: Jugendliche, die sich wahrscheinlich für Sonnenbrillen interessieren, Rentner, deren Sehvermögen bereits schlechter geworden ist als in ihrer Jugend, und Menschen mittleren Alters, die sie tragen müssen Gläser. Diese Zielgruppe hat auf den ersten Blick nichts gemeinsam, lässt sich aber nach Einkommensniveau, Aufstiegswegen etc. gruppieren.

Wenn wir also ausschließlich im Internet werben, dann können Sie auf den Begriff „Billigbrille“ setzen. Entwickeln Sie es weiter - "Sonnenbrille für stilvolle Menschen" oder "genaue Dioptrienauswahl, ausführliche Beratung" usw. Wenn Sie ein Lager oder ein Büro haben, müssen Sie sich nicht nur auf den Kontext verlassen - Außenwerbung, Prospekte, Anzeigen in den Medien sind durchaus geeignet, Zeitungen. Jugendliche können über soziale Netzwerke angezogen werden, indem sie Gruppen erstellen und Fotos, interessante Informationen und Bilder in ihnen veröffentlichen. Menschen mittleren Alters nutzen auch aktiv soziale Netzwerke, sodass Sie diesen Teil des Publikums abfangen können. Für Rentner ist es richtiger, sich auf Fernsehen, Radio, Zeitungen zu konzentrieren und sie mit Rabatten, niedrigen Preisen, Beratungen usw. anzulocken.

Nachwort

Denken Sie daran, auch nachdem Sie alles studiert habenund Dutzende von Besuchern anziehen, sollten Sie nicht vergessen, dass Sie ein treues Publikum bilden müssen. Die Praxis zeigt, dass Menschen an „Punkten“ hängen bleiben, wo es ihnen gefallen hat, wo alles schnell und problemlos geklappt hat. Vergessen Sie daher nicht die Publikumsbetreuung – veranstalten Sie Verlosungen unter Käufern, führen Sie Aktionen durch, bieten Sie Rabatte an etc. – so schaffen Sie sich ein starkes Rückgrat, das Sie auch in einer Krise nicht im Stich lässt.

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