Absatzmenge steigern: Tipps und Praxisbeispiele

Die wichtigste Frage für jeden Geschäftsmann (es spielt keine Rolle, ob es sich um ein großes Unternehmen oder ein kleines Familienunternehmen handelt) lautet: „Wie kann man den Umsatz steigern?“

Auch wenn Sie nichts verkaufen, beeilen Sie sich nicht, diesen Artikel beiseite zu legen, vielleicht finden Sie darin Antworten auf einige Ihrer Fragen.

Wie kann es für einen gewöhnlichen Angestellten eines gewöhnlichen Büros nützlich sein, fragen Sie? Mit Vertrieb hat so ein Mensch auf den ersten Blick nichts zu tun. Aber wenn man sich anschaut, dann ist auch die „Büroarbeit“ keine Ausnahme. Denn alles, wofür wir Geld bekommen, sind Verkäufe oder, wie alle Enzyklopädien der Welt es definieren: der Austausch von Dienstleistungen oder Produkten gegen ein Baräquivalent.

Wenn Sie Papiere gleichmäßiger falten und besser sortieren als der andere Mitarbeiter, dann schaffen Sie für ihn eine echte Marktkonkurrenz, und selbst auf der Grundlage dieses einen Details kann argumentiert werden, dass Ihr kleines Dokumentensortierunternehmen durchaus erwarten kann (in Ihrem (falls es sich um eine Gehaltserhöhung handelt). Gehälter oder Jobs).

Wie kann das Handelsvolumen gesteigert werden?

Wir werden Ihnen gleich alle wichtigen Punkte zur Umsatzsteigerung auflisten. Das:

• korrekte Preisgestaltung;
• die Erweiterung des Kundenstamms;
• Mitarbeiterentwicklung;
• intelligente Werbung.

Sie können sich andere Methoden vorstellen, aber höchstwahrscheinlich handelt es sich nur um Elemente, die aus dem Grundursachen-Array ausgewählt werden.

Preisgestaltung

Hier die Antwort auf die Frage: "Wie kann man den Umsatz des Unternehmens steigern?" was darauf antwortet, sind (seltsamerweise) keineswegs quantitative Preisindikatoren, sondern die richtige Wahl der Zielgruppe, die Ihr Endverbraucher sein wird.

Beispiel: Sie haben ein Markenschuhgeschäft eröffnet, und nachdem Sie recherchiert haben, wie Sie den Verkauf von Produkten steigern können, haben Sie sich entschieden, einen Massenkäufer mit nicht mehr als verlockenden Preisen anzuziehen. Für das Produkt eines Mitbewerbers, das 150 cu kostet, beschließen Sie, den Großhandelspreis auf 120 cu festzusetzen, in der Hoffnung, eine breitere Palette von Kunden anzuziehen, einschließlich derer, für die 150 cu gelten. - teuer. Käufer „leeren“ jedoch weiterhin die Verkaufsstelle des Konkurrenten, als ob sie Ihre Großzügigkeit nicht zu schätzen wüssten, aber aus irgendeinem Grund kommen sie nicht zu Ihnen. Wieso den?

Der Grund kann ein anderer sein, aber am wahrscheinlichsten ist ein Fehler in der Wahl des Endbenutzers. Wohlhabendere Kunden (für die der Laden im Prinzip konzipiert wurde) denken beim Anblick eines so unangemessen niedrigen Preises, dass dieses Produkt eine Fälschung ist. Und so gehen sie zum alten vertrauenswürdigen Laden. Für die meisten weniger wohlhabenden Kunden bleiben die Preise in Ihrem Geschäft immer noch hoch, weil. Sie sind es gewohnt, Schuhe für 50-60 $ zu kaufen.

Infolgedessen befanden Sie sich "zwischen zwei Stühlen".

Was tun, um den Umsatz in dieser Situation zu steigern? Die Preise müssen auf das allgemein akzeptierte Niveau angehoben werden. Und erst danach können Sie dem Verbraucher interessante Aktionen oder satte Rabatte anbieten, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Und dann werden die Leute keine Zweifel an dem neuen Laden haben, sondern nur positive Emotionen!

Die Erweiterung des Kundenstamms

Bevor man sich mit dieser Methode auseinandersetzt, sei darauf hingewiesen, dass man durch die Erhöhung der Anzahl der Clients auf keinen Fall eine Verschlechterung des Service zulassen sollte. Der Zustrom neuer Mitarbeiter erfordert aktiveres Handeln Ihrer Mitarbeiter, es besteht die Gefahr, dass sie anfangen, sich zu überarbeiten, Fehler zu machen und nicht rechtzeitig zu sein. Infolgedessen wird sich dies negativ auf das Image des Unternehmens auswirken, und anstatt das Umsatzwachstum des Produkts zu steigern, muss dringend entschieden werden, wie es mindestens auf dem gleichen Niveau gehalten und nicht reduziert werden kann. Bevor Sie also den Zustrom neuer Leute erhöhen, überlegen Sie genau, wer sich um sie kümmern wird.

Es gibt eng fokussierte Organisationen, die in Personalfragen helfen und den Zustrom von Verbrauchern erhöhen können. Dies sind Outsourcing-Kontaktzentren. Ein solches Zentrum ist in der Lage, die Anrufe einer beliebigen Anzahl von Personen über das Telefon zu bearbeiten. Zusätzlich zu diesem Service bieten sie ein Paket typischer Aktionen zur Aktivierung des Kundenstamms an. Dies können SMS-Verteilerlisten, Telebefragungen, Fragebögen sein. Durch die Nutzung ihrer Dienste erhalten Sie eine aktive und schnelle Erweiterung des Einflusses auf dem Markt.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, ein unternehmensinternes Call Center einzurichten, Manager einzustellen und zu schulen, die wissen, wie man Massenaktionen, aktive Telefongespräche, Einladungen und Präsentationen einsetzt.

Eine weitere Möglichkeit, dem Verbraucher Ihr Unternehmen vorzustellen, besteht darin, eine Internet-Site zu erstellen. An diesem Prozess können auch Fachleute beteiligt sein, die qualitativ und unter Berücksichtigung bestehender Trends in der neuesten Technologiebranche Probleme mit der Registrierung, Optimierung einer neuen Website und ihrem hohen Ranking in Internet-Suchmaschinen lösen.

Mitarbeiterentwicklung

Wie - Verkäufer wissen das sicher. Aber nur diejenigen, die klar definiert haben, warum sie die Rentabilität des Produktverkaufs schnell steigern müssen.

Wenn Mitarbeiter die Abhängigkeit ihres Gehalts vom Ruf des Unternehmens nicht verstehen, werden sie nicht effektiv arbeiten. Sie werden die Pflicht erarbeiten - traurig und "schlampig". Die Aufgabe eines jeden Teams ist es, sich ständig zu verbessern. Alles Neue, was das Marketingsystem heute bietet, muss studiert und in die Praxis umgesetzt werden. Der Verkäufer in der Gesellschaft kann nur sein:

• höflich;
• freundlich
• schnell reagieren;
• aufmerksam;
• Kenntnis der Ware;
• zum Kauf führen können.

Wenn der Verkäufer nicht weiß, wie er etwas aus dieser Liste machen soll, dann ist das nicht seine Schuld, sondern deine! Krisenmanager einladen, Seminare abhalten, Wahlfächer, Pflichtschulungen vor Eintritt ins Parkett einführen, trainieren, trainieren, trainieren! Und dann weiß das Team, wie man das Wachstum der verkauften Waren während einer Krise steigert, wie man zwei Dinge statt einer Sache verkauft, wie man den Kunden dazu bringt, für mehr zurückzukommen.

Zum Beispiel gibt es eine Technik, um die Anzahl der Produktverkäufe für jede Überprüfung zu erhöhen - dazu müssen Sie jeder Person verwandte Produkte, Zubehör und notwendige Kleinigkeiten anbieten. Laden Sie einen versteckten Käufer ein und Sie erfahren, wie genau Ihre Mitarbeiter diese Regel befolgen.

Angemessene Werbung

Vernünftig – weil es die Frage beantwortet: Wie steigert man die Profitabilität des Verkaufs und erhöht den Verkaufsplan für Waren in der Krise, und nicht nur: Wo soll man sonst werben?

Wenn sich die Werbekosten nicht lohnen, wenn sie nicht zu einer finanziellen Erholung des Unternehmensvermögens führen, dann ist sie falsch. Ja, ja, es ist nicht immer angemessen, egal wie seltsam es klingen mag. Eine Strategie der Massenwerbung für ein Produkt kann auch die Kosten in die Höhe schnellen lassen.

Behalten Sie die Rückseite Ihrer Anlagen immer im Auge. Sobald sie aufhören, den Umsatz zu steigern, ändern Sie die Taktik. Suchen Sie nach neuen Lösungen, wenden Sie sich an Spezialisten, wenn Ihr Wissen nicht ausreicht. Aber die Änderungen sollten nur die Aspekte betreffen, die nicht Ihren Erwartungen entsprechen.

Umsatzsteigerung in der Krise

Wie kann man das Umsatzniveau während der Krise steigern? Bis heute gibt es eine Vielzahl unterschiedlicher Situationen, die Menschen leider nicht ändern können: Sie können den Dollarkurs nicht beeinflussen, sie haben wenig Einfluss auf den Hersteller und Lieferanten. Unternehmer können nicht alle Menschen solvent machen. Es gibt jedoch eine Reihe von Situationen, auf die ein Unternehmer Einfluss nehmen kann, um beispielsweise die Rentabilität von Produkten zu steigern.

Um den Verkauf eines Unternehmensprodukts schnell zu steigern, müssen Sie Folgendes tun:

1. Steigern Sie das Kundenwachstum;
2. Erhöhen Sie die durchschnittlichen Kosten eines Schecks;

Um die erreichte Menge an verkauften Waren zu halten, muss nicht nur die Zahl der potenziellen Neukunden, sondern auch die durchschnittliche Rechnung erhöht werden. Dazu benötigen Sie:

1. Waren zu Großhandelspreisen verkaufen. Dies wird nicht nur dazu beitragen, neue Leute anzuziehen, sondern sich auch schnell aus den Regalen entfernen, weil. Menschen lieben niedrige Preise.
2. Überarbeiten Sie das ausgestellte Warenangebot hinsichtlich Beliebtheit und Rentabilität für das Unternehmen.
3. Steigern Sie den Umsatz zusätzlicher Produkte. Die Erhöhung des Absatzplans für zusätzliche Produkte wirkt sich in der Krise positiv auf das Unternehmen aus.

Daraus folgt der Schluss, dass Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, Produkte schnell zu verkaufen.

Dazu benötigen Sie:

• Stellen Sie nur Leute ein, die ihr Geschäft verstehen;
• Personal ständig schulen;
• Motivieren Sie die Mitarbeiter des Unternehmens, bessere Ergebnisse zu erzielen;
• Überwachen Sie die Arbeit des Personals.

Wenn Sie nicht wissen, wie Sie den Plan für den Verkauf von Waren zu Großhandelspreisen erhöhen oder wie Sie die Rentabilität einer vom Unternehmen erbrachten Dienstleistung steigern können oder wie Sie schließlich die Menge der in einem verkauften Waren schnell erhöhen können Krise, es scheint, dass der Artikel nichts gesagt hat, lesen Sie ihn noch einmal. Lesen Sie zwischen den Zeilen – vielleicht verstecken sich dort die Antworten auf Ihre Fragen!