Müüdava kauba mahu suurendamine: näpunäiteid ja praktilisi näiteid

Iga ärimehe jaoks (pole vahet, kas tegemist on suure ettevõtte või väikese pereettevõttega) on kõige olulisem küsimus "kuidas müüki suurendada?"

Isegi kui te midagi ei müü, ärge kiirustage seda artiklit kõrvale jätma, võib-olla leiate sealt vastused mõnele oma küsimusele.

Kuidas saab see olla kasulik tavalisele kontoriametnikule, küsite? Esmapilgul pole sellisel inimesel müügiga mingit pistmist. Kui aga vaadata, siis pole erand ka "ametnikutöö". Sest kõik, mille eest me raha saame, on müük või, nagu kõik maailma entsüklopeediad seda määratlevad: teenuste või toodete vahetamine raha ekvivalendi vastu.

Kui voldid pabereid ühtlasemalt ja sorteerid paremini kui teine ​​töötaja, siis tekitad tema jaoks tõelise turukonkurentsi ja isegi selle ühe detaili põhjal võib väita, et sinu väike dokumentide sorteerimise äri võib üsnagi oodata (oma töös juhul kui seda tõstetakse). palgad või töökohad).

Kuidas kaubavahetuse mahtu suurendada?

Loetleme kohe kõik peamised punktid müügi suurendamiseks. See on:

• õige hinnakujundus;
• kliendibaasi laiendamine;
• personali arendamine;
• tark reklaam.

Võite mõelda ka muudele meetoditele, kuid tõenäoliselt on need vaid algpõhjuste massiivist valitud elemendid.

Hinnakujundus

Siit vastuseks küsimusele: "kuidas suurendada ettevõtte müüki?" vastuseks pole sugugi kvantitatiivsed hinnanäitajad (kummalisel kombel), vaid pigem sihtrühma õige valik, kellest saab teie lõpptarbija.

Näide: Avasite kaubamärgiga kingapoe ja pärast seda, kui olete uurinud, kuidas toodete müüki suurendada, otsustasite meelitada massiostja vaid ahvatlevate hindadega. Konkurendi 150 cu maksva toote puhul otsustate määrata hulgihinnaks 120 cu, lootes meelitada ligi laiemat hulka kliente, sealhulgas neid, kellele 150 cu. - kallis. Ostjad aga, justkui ei hindakski teie suuremeelsust, jätkavad konkurendi müügipunkti "tühjendamist", kuid mingil põhjusel nad teie juurde ei tule. Miks?

Põhjus võib olla erinev, kuid kõige tõenäolisem on viga lõppkasutaja valikus. Jõukamad kliendid (kellele pood põhimõtteliselt mõeldud on) arvavad nii ebamõistlikult madalat hinda nähes, et see toode on võlts. Ja nii nad lähevad vanasse usaldusväärsesse poodi. Enamiku vähem jõukate klientide jaoks on teie poe hinnad endiselt kõrged, sest. nad on harjunud ostma kingi hinnaga 50-60 dollarit.

Selle tulemusena olite "kahe tooli vahel".

Mida teha sellises olukorras müügi suurendamiseks? Vaja on tõsta hinnad üldtunnustatud tasemele. Ja alles pärast seda saate pakkuda tarbijale huvitavaid pakkumisi või suuri allahindlusi, et konkurentidest eristuda. Ja siis pole inimestel uues poes kahtlust, vaid ainult positiivsed emotsioonid!

Kliendibaasi laiendamine

Enne selle meetodiga tegelema asumist tasub tähele panna, et klientide arvu suurendamisega ei tohiks mingil juhul lubada nende teeninduse halvenemist. Uute inimeste juurdevool nõuab teie töötajatelt aktiivsemat tegutsemist, on oht, et nad hakkavad üle töötama, teevad vigu ega jõua õigeks ajaks. Selle tulemusena mõjutab see negatiivselt ettevõtte mainet ning toote müügitaseme kasvu asemel tuleb kiiresti otsustada, kuidas hoida neid vähemalt samal tasemel ja mitte vähendada. Nii et enne uute inimeste voolu suurendamist mõelge selgelt, kes nendega tegeleb.

On kitsalt keskendunud organisatsioone, kes saavad aidata personaliküsimuses ja suurendada tarbijate sissevoolu. Need on allhanke kontaktkeskused. Selline keskus on võimeline töötlema suvalise arvu inimeste telefonikõnesid. Lisaks sellele teenusele pakuvad nad kliendibaasi aktiveerimiseks tüüpiliste toimingute paketti. Need võivad olla SMS-i meililistid, teleküsitlused, küsimustikud. Nende teenuseid kasutades saavutate turul aktiivse ja kiire mõju laienemise.

Teine võimalus on luua ettevõttesisene kõnekeskus, värvata ja koolitada juhte, kes oskavad kasutada massiaktsioone, aktiivseid telefonivestlusi, kutseid ja esitlusi.

Teine võimalus tarbijale oma ettevõtet tutvustada on Interneti-saidi loomine. Sellesse protsessi saab kaasata ka professionaale, kes lahendavad kvalitatiivselt ja uusima tehnoloogiatööstuse olemasolevaid suundumusi arvestades probleeme, mis on seotud registreerimisega, uue veebisaidi optimeerimisega ja selle kõrge positsiooniga Interneti otsingumootorites.

Personali arendamine

Kuidas – müüjad teavad seda kindlasti. Aga ainult need, mis on selgelt määratlenud, miks neil on vaja kiiresti tootemüügi kasumlikkust tõsta.

Kui töötajad ei mõista oma palga sõltuvust ettevõtte mainest, ei tööta nad tõhusalt. Nad täidavad oma kohustusi - kurvalt ja "libisevalt". Iga meeskonna ülesanne on pidevalt areneda. Kõike uut, mida turundussüsteem täna pakub, tuleb uurida ja ellu viia. Ettevõttes saab müüja olla ainult:

• viisakas;
• sõbralik
• kiiresti reageeriv;
• tähelepanelik;
• kauba tundmine;
• võib viia ostuni.

Kui müüja ei tea, kuidas sellest nimekirjast midagi teha, siis pole see tema, vaid sinu süü! Kutsuge kriisireguleerijaid, viige läbi seminare, valikkursusi, tutvustage kohustuslikku koolitust enne kauplemisplatsile lubamist, treenige, treenige, treenige! Ja siis teab meeskond, kuidas suurendada kriisiolukorras müüdava kauba kasvu, kuidas müüa ühe asja asemel kahte asja, kuidas panna klient rohkema eest tagasi tulema.

Näiteks on olemas tehnika iga tšeki jaoks toodete müügi arvu suurendamiseks - selleks peate pakkuma igale inimesele seotud tooteid, tarvikuid, vajalikke pisiasju. Kutsuge peidetud ostja ja saate teada, kuidas teie töötajad seda reeglit täpselt järgivad.

Mõistlik reklaam

Mõistlik - sest see vastab küsimusele: kuidas suurendada müügi kasumlikkust ja suurendada kaupade müügiplaani kriisiolukorras, mitte ainult: kuhu veel reklaamida?

Kui reklaamikulu ei tasu end ära, kui see ei too kaasa ettevõtte varade rahalist taastumist, siis on see vale. Jah, jah, see ei ole alati kohane, ükskõik kui kummaliselt see ka ei kõlaks. Toote massireklaami strateegia võib samuti kulusid hüppeliselt tõsta.

Jälgige alati oma investeeringute pööret. Niipea, kui nad lõpetavad müügi suurendamise, muutke taktikat. Otsige uusi lahendusi, võtke ühendust spetsialistidega, kui teie teadmistest ei piisa. Kuid muudatused peaksid puudutama ainult neid aspekte, mis ei vasta teie ootustele.

Müügikäibe suurendamine kriisi ajal

Kuidas kriisi ajal müügitaset tõsta? Praeguseks on suur hulk erinevaid olukordi, mida inimesed kahjuks muuta ei saa: nad ei saa mõjutada dollari vahetuskurssi, neil on vähe mõju tootjale ja tarnijale. Ettevõtjad ei saa kõiki inimesi maksejõuliseks muuta. Siiski on mitmeid olukordi, mida ettevõtja saab mõjutada näiteks toodete kasumlikkuse tõstmiseks.

Ettevõtte toote müügi kiireks suurendamiseks peate tegema järgmist:

1. Suurendada klientide kasvu;
2. Suurendada tšeki keskmist maksumust;

Saavutatud müüdud kaubamahu hoidmiseks on vaja lisaks uute potentsiaalsete klientide arvu kasvatamisele ka keskmist arvet. Selleks vajate:

1. Müüa kaupu hulgihinnaga. See ei aita mitte ainult meelitada uusi inimesi, vaid ka hajub kiiresti riiulitelt, sest. inimesed armastavad madalaid hindu.
2. Töötage välja kaupade sortiment, mis on ettevõtte populaarsuse ja kasumlikkuse seisukohalt.
3. Suurendage täiendavate toodete müüki. Täiendavate toodete müügiplaani suurendamine mõjub ettevõttele kriisi ajal positiivselt.

Sellest järeldub järeldus, et toodete kiireks müümiseks on palju võimalusi.

Selleks vajate:

• Palgake ainult inimesi, kes tunnevad oma äri;
• Koolitada pidevalt personali;
• Motiveerida ettevõtte töötajaid saavutama paremaid tulemusi;
• Jälgige töötajate tööd.

Kui te ei tea, kuidas suurendada hulgihinnaga kaupade müügiplaani või kuidas suurendada ettevõtte pakutavate teenuste kasumlikkust või kuidas lõppude lõpuks kiiresti suurendada müüdavate kaupade kogust. kriis, tundub, et artikkel ei öelnud midagi, loe uuesti. Loe seda ridade vahelt – ehk on seal peidus vastused sinu küsimustele!