ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से बेचने के लिए क्या लाभदायक है

ग्राहकों के साथ काम करने के सुविधाजनक रूप के कारण ऑनलाइन स्टोर की संख्या तेजी से बढ़ रही है। केवल रूस के क्षेत्र में आप ऑनलाइन बिक्री के कई हजार अंक पा सकते हैं, जिनमें से प्रत्येक दिलचस्प उत्पाद प्रदान करता है। आपकी भी इसी तरह का व्यवसाय शुरू करने में रुचि हो सकती है।

प्रभावी बिक्री को व्यवस्थित करने के लिए, पोर्टल पर प्रस्तुत किए जाने वाले उत्पादों के प्रकार को सही ढंग से निर्धारित करना आवश्यक है। अभ्यास से पता चलता है कि एक लाभदायक स्टोर को बढ़ावा देने में सर्वोत्तम उत्पादों का चयन लगभग मुख्य चरण है। इस समय ऑनलाइन स्टोर में बेचने के लिए क्या लाभदायक है? चयन प्रक्रिया में किन मानदंडों का पालन किया जाना चाहिए? इन और अन्य सवालों के जवाब आपको नीचे मिलेंगे।

प्रिय पाठकों! हमारे लेख कानूनी मुद्दों को हल करने के विशिष्ट तरीकों के बारे में बात करते हैं, लेकिन प्रत्येक मामला अद्वितीय है।

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माल के सही चुनाव के लिए मानदंड

प्रभावी बिक्री का संगठन एक सफल व्यवसाय का मुख्य नियम है।

नीचे आप युक्तियों की एक विशाल सूची पा सकते हैं जो आपको उस आला के जितना करीब हो सके, जिस पर आप कब्जा करेंगे:

1. संभावित बाजार मात्रा . अपनी पसंद को छोटे, लेकिन साथ ही बिक्री के लिए पर्याप्त बाजार मात्रा पर केंद्रित करें। आला उत्पादों से बचने की कोशिश करें। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, वे न्यूनतम मांग में हैं। उत्पाद आपके गोदाम में लंबे समय तक बैठे रहेंगे, और आप एक अच्छा नकदी प्रवाह नहीं बना पाएंगे। एक अच्छी युक्ति यह है कि आप अन्य ऑनलाइन स्टोर से खरीदे गए उत्पादों की एक सूची बनाएं और फिर सोचें कि वे आपको कैसे बेचेंगे।
2. प्रतियोगिता . बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा सीधे इंगित करती है कि एक विशेष क्षेत्र में पहले से ही अन्य कंपनियों द्वारा महारत हासिल कर ली गई है जिसके साथ एक खरीदार के लिए प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल होगा। एक अनूठा विचार इस समस्या को हल करेगा, लेकिन इसके साथ आना बेहद मुश्किल होगा। प्रतिस्पर्धा के स्तर का अध्ययन करने के लिए, यैंडेक्स से वर्डस्टैट सेवा का उपयोग करना पर्याप्त है। इसके साथ, आप किसी विशेष श्रेणी के उत्पादों के लिए अनुरोधों की संख्या का विश्लेषण कर सकते हैं। आपका काम तथाकथित "सुनहरा मतलब" खोजना है।

   

   इंटरनेट सेवाओं का उपयोग करके, आप बेचे जा रहे सामानों की प्रतिस्पर्धा के स्तर का अध्ययन कर सकते हैं।

3. प्रवृत्ति विशेषता . अपने आप में, प्रवृत्ति को सशर्त रूप से दो श्रेणियों में विभाजित किया गया है - एक अस्थायी शौक और एक उभरता हुआ बाजार। यांडेक्स, फिर से, इस कारक का विश्लेषण करने का सुझाव देता है। इसके लिए विकसित विशेष परियोजना "इंटरनेट मुद्रास्फीति". इसके साथ, आप देख सकते हैं कि किसी विशेष समय में कौन से उत्पाद मांग में थे।
4. क्या ग्राहक के घर के पास अपना उत्पाद खरीदना संभव है? ? यदि उत्पाद स्थानीय सुपरमार्केट या छोटी दुकानों में प्रस्तुत किए जाते हैं, तो यह एक और कारण होगा कि आपकी बिक्री का स्थान लोकप्रिय नहीं होगा। उदाहरण के लिए, घरेलू रसायनों को बेचते समय, कोई भी इसे खरीदना नहीं चाहता, क्योंकि लोगों के लिए सुपरमार्केट जाना आसान होता है, डाकघरों के चक्कर लगाने, कई दिनों तक इंतजार करने की तुलना में। लेकिन तब भी जब आपके पास स्टॉक में सामान की ऐसी श्रेणी है, आपको इस बारे में सावधानी से सोचना चाहिए कि आप संभावित उपभोक्ताओं के लिए वास्तव में क्या चाहते हैं।
5. आप किस आयु वर्ग को लक्षित कर रहे हैं? ? जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, अब इंटरनेट के माध्यम से बिक्री करना लाभदायक है यदि संभावित ग्राहकों की आयु 18 से 35 वर्ष के बीच हो। क्रमश, युवाओं के लिए सामान बेचना सबसे अच्छा है।एक और तर्क "के लिए" यह है कि 35 से अधिक लोग अक्सर यह नहीं जानते कि प्लास्टिक कार्ड का उपयोग करके इंटरनेट पर भुगतान कैसे करें। इसे भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।

   

   ऑनलाइन स्टोर बनाते समय, 18 से 35 वर्ष की आयु के उपयोगकर्ताओं पर ध्यान देना सबसे अच्छा है।

6. मार्कअप मूल्य . यदि आप नकारात्मक नहीं जाना चाहते हैं, आपको सीखना होगा कि सही तरीके से कैसे मूल्य दिया जाए।. यह महत्वपूर्ण है क्योंकि भविष्य में आपको करों और शुल्कों से जुड़ी अतिरिक्त लागतों का सामना करना पड़ेगा। बेशक, यदि आप aliexpress के साथ पुनर्विक्रय करना चाहते हैं, तो डिलीवरी मुफ्त होगी (ज्यादातर मामलों में), लेकिन आपको अतिरिक्त लागतों के बारे में पहले से सोचने की जरूरत है। Yandex.Market का उपयोग करके, आप एक समान उत्पाद की औसत लागत निर्धारित कर सकते हैं। आइए एक विशिष्ट उदाहरण पर विचार करें। मान लीजिए कि विभिन्न नस्लों के कुत्तों के लिए सामान बेचने का फैसला किया गया था। उनके मालिक इस तरह की चीज के लिए बहुत सारा पैसा देने को तैयार हैं। उदाहरण के लिए, चीनी ऑनलाइन स्टालों पर, कपड़ों की कीमत $15 प्रति आइटम है। आपके स्टोर में उत्पादों की लागत, उदाहरण के लिए, 2200 रूबल होगी। हम लागत और अतिरिक्त भुगतान निकालते हैं, परिणामस्वरूप हमें एक प्रति से आय प्राप्त होती है। आप जो खरीदते हैं उसके आधार पर औसतन, यह 90 से 250 प्रतिशत तक होता है।
7. आपके आइटम का मूल्य क्या है ? 1-2 हजार रूबल की मूल्य सीमा के उत्पाद आमतौर पर आपको एक स्थिर लाभ प्राप्त करने की अनुमति देते हैं, जबकि आगे के प्रचार के लिए धन के एक छोटे से भंडार की गारंटी देते हैं। यदि चीजों की कीमत तीन हजार रूबल से है, तो संभावित खरीदार उनके बारे में जानकारी का अधिक बारीकी से अध्ययन करते हैं। विक्रेता को बड़ी संख्या में प्रश्नों में कठिनाई उत्पन्न होती है, साथ ही खरीदारी करने की संभावना कम होती है।

   

   माल की सही लागत की गणना करके, आप एक स्थिर लाभ प्राप्त कर सकते हैं।

8. अंशदान . सार निम्नलिखित है: एक सदस्यता-आधारित व्यवसाय बेचने का एक जीत का अवसर प्रदान करता हैएक निश्चित अवधि के बाद एक बार में एक खरीदार को कई सामान। मान लें कि आप बजट फ़ोन बेचते हैं, और भविष्य में ग्राहक के ईमेल डेटाबेस के लिए एक सदस्यता भेजते हैं, जिसमें अन्य एक्सेसरीज़ - मेमोरी कार्ड, केस आदि खरीदने की पेशकश की जाती है।
9. आयाम . उत्पादन की कुल मात्रा का बिक्री के स्तर पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। बड़े आइटम हमेशा खरीदार के लिए उच्च लागत वहन करेंगे, क्योंकि उन्हें शिपिंग के लिए अतिरिक्त भुगतान करना होगा। फिर भी, इस श्रेणी के सामानों को बेचने का निर्णय लेने के बाद, आपको उन आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना होगा जो आपके गोदाम में परिवहन के लिए वफादार शर्तों की पेशकश करते हैं। आकार एक बहुत ही मुश्किल कारक है, क्योंकि इससे अप्रत्याशित परिणाम हो सकते हैं।पहला विकल्प - महंगा परिवहन संभावित खरीदारों को डरा देगा। दूसरा विकल्प - डिलीवरी शुल्क की अनुपस्थिति इस तथ्य को जन्म दे सकती है कि आपको न्यूनतम लाभ प्राप्त होगा, या लाल रंग में भी जाना होगा। तीसरा विकल्प - एक अच्छा डीलर मिलने के बाद, आप इस बारे में सोच सकते हैं कि क्या क्लाइंट को उसके लिए परिवहन के लिए भुगतान करने की आवश्यकता है या नहीं।
10. भंगुरता . दुर्भाग्य से, कम ताकत वाले उत्पाद बहुत सारी समस्याओं का स्रोत हो सकते हैं। बेशक, परिवहन की प्रक्रिया में, सभी प्रकार की मिसालें होती हैं। हालांकि वाहक मुआवजे का भुगतान करता है, ग्राहक आपको सभी परेशानियों के कारण के रूप में देखेगा, क्योंकि डिलीवरी की व्यवस्था करने की मुख्य जिम्मेदारी स्टोर के मालिक की है। पैकेज को तोड़ने के बाद, आपको फिर से डीलर से संपर्क करना होगा, और यह, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, वर्गीकरण को अपडेट करने में समय की देरी होती है।
11. माल की मौसमी . उत्पाद जो वर्ष के निश्चित समय पर सक्रिय रूप से बेचे जाते हैं, इस तथ्य की ओर ले जाते हैं कि स्टोर को अस्थिर आय प्राप्त होती है। इष्टतम समाधान एक ऐसा उत्पाद ढूंढना है जिसे किसी भी समय खरीदा जाएगा।दूसरी ओर, ऐसे मामले को लेते हुए, मौसमी मांग के स्तर का प्रारंभिक विश्लेषण करना आवश्यक है। यहां, यांडेक्स से वर्डस्टेट भी बचाव में आएगा।
12. संभावित कारोबार पूर्वानुमान . यदि आप किसी ऐसे उत्पाद को बेचना शुरू करते हैं जो जल्दी से अनुपयोगी हो जाता है, तो आप एक बड़ा जोखिम उठाएंगे, क्योंकि यदि मांग नहीं है, तो यह बासी हो जाएगा। इस समस्या को हल करने के लिए, पर्याप्त रूप से बड़ी संख्या में संभावित खरीदारों को उत्पन्न करना आवश्यक है।

    

    इससे पहले कि आप किसी उत्पाद को बेचना शुरू करें, नियमों को ध्यान से पढ़ें और संभावित टर्नओवर का अनुमान लगाएं।

13. उत्पाद क्षति की संभावना . बिक्री के स्थानीय बिंदु अक्सर खराब होने वाले सामानों की समस्या का सामना करते हैं। लेकिन अगर आप ऐसे उत्पादों को aliexpress के साथ लाभकारी रूप से बेचने का निर्णय लेते हैं, तो चीजें थोड़ी आसान हो जाएंगी। आइए उदाहरण के लिए चाय को लें। वह वास्तव में पसंद नहीं करता है जब उसे उच्च स्तर की आर्द्रता वाले कमरों में रखा जाता है। लेकिन इसकी शेल्फ लाइफ एक से तीन साल तक होती है। यहां तक ​​​​कि अगर अनुशंसित भंडारण की स्थिति देखी जाती है, तो खाद्य पदार्थ आमतौर पर कई महीनों तक खपत के लिए अच्छे होते हैं। यदि आप फिर भी इस जगह में काम करने का निर्णय लेते हैं, तो एविटो पर स्थानीय खरीदारों को, अधिकतम पड़ोसी क्षेत्रों के ग्राहकों को फिर से बेचने की सिफारिश की जाती है।
14. बिक्री नियम और संभावित प्रतिबंध . इससे पहले कि आप कार्यान्वयन शुरू करें, आपको कानून से खुद को परिचित करना होगा। तथ्य यह है कि कुछ घरेलू रसायन, इत्र, सौंदर्य प्रसाधन या खाद्य उत्पाद कुछ प्रतिबंधों के अधीन हो सकते हैं। और यह न केवल रूस पर लागू होता है, बल्कि उस देश पर भी लागू होता है जहां से यह उत्पाद आयात किया जाता है। विस्तृत सलाह लेने के लिए संबंधित अधिकारियों के प्रतिनिधियों से संपर्क करना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा।
15. विस्तार . कई नौसिखिए व्यवसायी अक्सर अपने स्टोर का विस्तार करने का अवसर चूक जाते हैं। यदि आप ऐसी चीजें बेच रहे हैं जिनके लिए जटिल सामग्री की आवश्यकता है, या अपने स्वयं के उत्पादन के उत्पादों को बेच रहे हैं, तो ग्राहकों की संख्या में वृद्धि के साथ कार्यों के बारे में सोचना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा।

    

    एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई व्यवसाय योजना स्टोर का विस्तार करने और संभावित ग्राहकों की संख्या बढ़ाने में मदद करेगी।

वस्तुओं और सेवाओं की कौन सी श्रेणियां स्थिर मांग में हैं

इसलिए, ऊपर हमने मुख्य कारकों पर विचार किया है जिन्हें बेचे जाने वाले सामानों की श्रेणी निर्धारित करने की प्रक्रिया में विचार किया जाना चाहिए। विशिष्ट उदाहरणों के बारे में क्या?

हम आपको उन प्रकार के उत्पादों से परिचित कराने के लिए आमंत्रित करते हैं जो व्यवहार में खुद को साबित कर चुके हैं:

• हाथ से बने उत्पाद;
• मूल मूल की कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स;
• छोटे आइटम जो उच्च ब्रांड प्रदर्शन का दावा कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, कंगन, स्टाइलिश घड़ियाँ वगैरह;
• घर की साज-सज्जा के रूप में उपयोग किए जाने वाले विदेशी उत्पाद। उदाहरण के लिए, पेंटिंग, लकड़ी की नक्काशी और इसी तरह;
• उच्च स्तर की गुणवत्ता वाले उत्पाद, जिनकी खरीद ग्रामीण क्षेत्रों में समस्याग्रस्त है। एक उदाहरण के रूप में, एक सस्ती कीमत पर फर कोट, चमड़े के कोट, और इसी तरह पर विचार करें;
• संग्रहणीय वस्तुएं जो पारखी से एक निश्चित रुचि पैदा करती हैं;
• नियमित उपयोग के लिए उत्पाद, जो बिक्री के आधुनिक स्थानीय बिंदुओं में खोजने के लिए समस्याग्रस्त हैं;
• कंप्यूटर उपकरण के लिए सहायक उपकरण - उनकी देखभाल के लिए साधन, सॉफ्टवेयर, स्थिर संचालन सुनिश्चित करने के लिए विशेष उत्पाद, या अत्यधिक विशिष्ट कार्य करने के लिए। यहां आपको स्पष्ट करने की आवश्यकता है: यदि आप एविटो पर लाभकारी रूप से बेचना चाहते हैं, तो आपको एक साथ कई श्रेणियों के विशेषज्ञों के लिए सामान पेश करने की आवश्यकता है - प्रोग्रामर, डिजाइनर, फ्रीलांसर, और इसी तरह;
• विभिन्न शैलियों की पुस्तकें;
• विभिन्न उम्र के बच्चों के लिए खिलौने।

आधुनिक उपयोगकर्ता ऑनलाइन खरीदारी करना पसंद करते हैं।

मीडिया उत्पाद कम लोकप्रिय हैं। कई व्यवसायियों की गलती यह है कि वीडियो और संगीत के साथ सीडी की बिक्री से लाभ हो सकता है।

आधुनिक निवासी इंटरनेट पर अपनी जरूरत की हर चीज खोजने और इसे मुफ्त में करने के आदी हैं।

सौंदर्य प्रसाधन के रूप में सामानों की ऐसी श्रेणी भी अपने लिए कुछ सवाल उठाती है। एक ओर, सक्षम विपणन एक अच्छा ग्राहक आधार प्राप्त करने में सक्षम है, दूसरी ओर, बाजार पर लगातार नजर रखने की जरूरत, निकटतम प्रतिस्पर्धियों के आँकड़ों के दैनिक विश्लेषण तक।

जाँच - परिणाम

इस लेख में, हमने मुख्य कारकों की जांच की जो एक दिलचस्प सवाल का जवाब देते हैं - आज इंटरनेट पर क्या बेचना लाभदायक है? आज ऑनलाइन स्टोर के विकास को इस तथ्य से समझाया गया है कि दिलचस्प सामान यहां अपेक्षाकृत सस्ती कीमतों पर प्रस्तुत किए जाते हैं।

एक ऑनलाइन स्टोर का विकास एक जटिल कार्य है, जो आपको लगातार नए रुझानों की निगरानी करने और ग्राहकों की जरूरतों को पूरी तरह से संतुष्ट करने का प्रयास करने के लिए मजबूर करता है। एक अच्छी तरह से परिभाषित रणनीति वास्तव में भविष्य में सफल गतिविधियों की गारंटी देती है।

अपने प्रतिस्पर्धियों के वर्गीकरण का अध्ययन करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें, लगातार निष्कर्ष निकालें।

तो आप सुनिश्चित हो सकते हैं कि आपका उत्पाद हमेशा प्रासंगिक रहेगा, और आपका ग्राहक आधार बढ़ेगा।
घरेलू कानून की आवश्यकताओं के कारण कुछ प्रकार के सामानों की बिक्री पर सवाल उठाया जाता है। उन विशेषज्ञों से परामर्श करना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा जो इत्र, घरेलू रसायनों आदि को बेचने की वास्तविक संभावना के बारे में बात कर सकते हैं। तो आप देख सकते हैं कि ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से बेचने के लिए क्या लाभदायक है, और क्या त्याग दिया जाना चाहिए।
सक्षम विश्लेषण, प्रेरणा और लगातार बढ़ने की इच्छा प्रमुख कारक हैंजो आपके व्यवसाय को एक नए स्तर पर ले जा सकता है!