Как открыть магазин тканей? Как открыть магазин тканей — бизнес план с финансовыми расчётами Как открыть отдел по продаже тканей.

Несмотря на огромное количество всевозможных магазинов и бутиков одежды, наличия разнообразных брендов чуть ли не из всех стран мира, предлагаемого на современном рынке ассортимента потребителям не хватает. А все потому, что везде, за редким исключением, продается не уникальный товар.

Особенно это касается популярных марок. В связи с этим многие люди предпочитают шить себе одежду самостоятельно или в ателье по индивидуальному заказу. Это позволяет не ограничивать свою фантазию рыночным выбором, воплощать самые неожиданные и интересные идеи, в том числе позаимствованные с модных показов мировых подиумов.

Все, что для этого нужно - хорошая ткань и грамотный специалист. Нас интересует первое - материал, который сегодня очень востребован на рынке. Продажа тканей - выгодный и достаточно привлекательный бизнес, поэтому начинающим предпринимателям стоит присмотреться к этому направлению. А данная статья станет первым толчком к действию и подскажет, как открыть магазин тканей с нуля.

Составляем бизнес-план: основные моменты

Данный бизнес сегодня весьма востребован, так как люди, ценящие индивидуальность и качество, все больше склоняются в сторону пошива одежды на заказ или самостоятельно, нежели к приобретению готового не уникального товара, причем нередко сомнительного качества. Это - ключевое преимущество, которое сделает привлекательным и популярным местом хороший магазин тканей. Бизнес-план, который обязательно нужно разработать до открытия своего детища, должен включать следующие разделы:

• поиск и аренда помещения под магазин;
• анализ рынка и планирование ассортимента товара;
• поиск поставщиков и закупка продукции;
• наем продавцов и других сотрудников;
• реклама и маркетинговая стратегия ;
• расчет требуемых инвестиций и планирование доходов.

Помещение: особенности расположения и площадь

Начнем с самого простого и понятного - места, где будет организован будущий магазин. В первую очередь нужно определиться с его расположением. Идеальным решением будет оживленный центр города или отдел в крупном торговом центре. Однако в данном вопросе важным критерием является цена.

Стоимость аренды в указанных местах, как правило, достаточно высока по сравнению с другими возможными вариантами. Если для вас это критически важно, так как бюджет ограничен, обратите свое внимание на густонаселенные спальные районы города. Магазин тканей рядом с домом - вполне неплохое решение.

Что касается непосредственно помещения, то площадь его не так важна, как для заведения общепита, например. Если вы решили открыть небольшой магазин недорогих тканей, то не стоит вкладывать огромные деньги в площадь. Вполне хватит 30-40 квадратных метров. Только в этом случае закупать материал нужно будет малыми партиями, так как места для хранения будет немного.

Если же речь идет о хорошем крупном магазине с большим ассортиментом, в том числе дорогих и эксклюзивных тканей, то территория должна быть больше - до 70-100 квадратов. Здесь можно будет организовать и склад, и комнату для отдыха сотрудников, и просторный главный зал, где будет представлено все многообразие образцов вашего товара. Если вы думаете о том, как открыть магазин тканей и фурнитуры, то здесь также важна большая площадь. И лучше, если материал и комплектующие будут разделены на два отдела.

В магазин также нужно приобрести необходимую мебель. Склад оборудуйте специальными стеллажами для хранения тканей, а в основном зале установите стенды для размещения образцов товара. Также из наиболее важных покупок можно назвать кассовый аппарат, телефон, компьютер и рабочее место для продавца.

Анализ рынка тканей и составление ассортимента

В данном бизнесе самое главное - качественный и разнообразный ассортимент. Но прежде чем его подбирать, проведите небольшую "ревизию" других магазинов вашего города. Что они предлагают? Какие материалы у них пользуются наибольшим спросом? Чего не хватает, а что лучше не предлагать?

Наведайтесь в различные точки в качестве потенциального покупателя и постарайтесь получить как можно более полное представление о состоянии рынка тканей в вашем регионе. Это поможет вам понять, что востребовано на сегодняшний день, в чем состоит дефицит предложения, который вы можете покрыть.

Создаем ассортимент

Важно при составлении ассортимента учитывать потребности покупателей с разными доходами. Включите в свой список ткани средней ценовой категории, а также недорогие материалы. Уделите особое внимание подбору эксклюзивного и дорогого товара, особенно того, которого не найти в других магазинах. Так, например, высоким спросом пользуется иранский шелк, но из-за дороговизны не все предприниматели его закупают. Важен не только широкий выбор фактур, но и разнообразие цветовой гаммы. При этом не забудьте учитывать актуальные модные тенденции.

Кроме того, помимо тканей для одежды, предложите своим покупателям материалы для обивки мебели, для пошива постельного белья, штор и т. д. Это позволит вам расширить потенциальную аудиторию, ведь тот, кто не шьет себе одежду, может шить что-либо для интерьера. Обращаться в ваш магазин будут и за тканями для школьной формы, для театральных и других костюмов, для разного рода униформы и проч. Позаботьтесь, чтобы вы смогли предложить им то, что нужно.

Важно заметить - вопрос о том, как открыть магазин тканей в маленьком городе и в крупном мегаполисе, имеет значительные нюансы, которые надо учитывать. Так, в небольших районах особым спросом пользуются недорогие ткани или товар среднего ценового сегмента. В больших городах больший интерес покупатели проявляют к оригинальным, эксклюзивным материалам, которые отличаются высоким качеством, уникальностью и, безусловно, ценой.

Ежегодно модная индустрия удивляет потребителя немыслимыми произведениями искусства. Мировые глянцевые журналы ввели новую профессию – fashion-эксперт. Масс-маркет уходит на второй план, а воплощение собственных идей заставляет модников обращаться к индивидуальному пошиву. Каждая вторая знаменитость в своем арсенале, помимо основного занятия, имеет дизайнерскую линию одежды. Все эти факторы в общей массе и приводят к открытию магазина тканей. Следует отличать современную швейную лавку от тех, что были раньше. Нынешние заведения поражают разнообразием и качеством – на полках соседствует французское кружево с настоящим китайским шелком, лен натурального производства с пальтовой шерстью мериноса. Выбор удивит настоящих модников и модниц.

Ассортимент

Перед тем, как открыть магазин тканей с нуля, необходимо составить бизнес-план. Первый пункт – ассортимент. Не стоит бездумно скупать все интересные экземпляры швейной промышленности.

Проведите мониторинг конкурентов. Обратите внимание на тех, кто давно работает в данной сфере и имеет сформированную клиентскую базу. После такого наглядного исследования, станет понятно, чего не хватает городу.

В зависимости от общей ориентации предприятия, выбирайте ценовую категорию товара. Для бутика тканей необходимы люкс ткани от мировых торговых домов. Пошив специализированной одежды и униформы предполагает добротный и недорогой материал. Пошив повседневной одежды нуждается в разнообразие цветов, фактур, качества. Ткани для домашнего текстиля тоже популярны. Все полотна подразделяются:

• пальтовые;
• костюмные;
• плательные;
• подкладочные;
• блузочные;
• трикотажные;
• кружева;
• курточные и плащевые.

Кроме непосредственно материала, в магазине будут представлены аксессуары и фурнитура:

• молнии-змейки;
• пуговицы;
• нити;
• замки;
• камни;
• стразы;
• ленты;
• шлейки и прочее.

Для начала, к каждому экземпляру ткани подберите по комплекту фурнитуры, чтобы клиент смог в одном месте составить полный ансамбль для пошива законченного образа. Некоторые торговые точки занимаются реализацией товаров для швейного оборудования: иглы, масла, лампочки, лапки. Также, приобретите все необходимое для творчества:

• канва;
• нити для вышивания и вязания;
• бисер, бусины, леска;
• пяльца;
• наборы с инструкциями и схемами.

Ассортимент магазина тканей подвержен сезонности. Позаботьтесь о своевременной замене товара. Однако в наличие всегда должны быть хотя бы остатки – некоторые летом шьют пальто на предстоящий сезон. Для оптимального наполнения достаточно 1000 артикулов. Выгоднее всего в одном месте сконцентрировать разнообразные товары для разного кошелька.

Поставщики и закупки

Чтобы понять, выгодно ли открывать магазин тканей и фурнитуры, необходимо выбрать проверенных поставщиков. От качества, скорости доставки, цен, логистики зависит успех Вашего бизнеса. Основная закупка производится за рубежом, поскольку отечественный рынок не настолько развит, а на предложенные позиции цены завышены в несколько раз.

Самые распространенные страны-поставщики — Индонезия, Италия, Турция, Китай, Болгария, Япония. Профессионалы отмечают, что и здесь надо подходить к сотрудничеству очень осторожно и вдумчиво, поскольку не все оптовики добросовестно относятся к работе.

Некоторые в крупную партию намеренно добавляют бракованные рулоны или вместо натурального полотна отправляют синтетику. Посетите специализированные форумы с отзывами о каждом иностранном продавце. Здесь же найдете и дополнительную полезную информацию. Некоторые бизнесмены, чтобы предотвратить неприятные ситуации и сохранить свои деньги, едут лично на закупки. Для небольшого магазина, который только начинает работать, такие поездки – роскошь.

Крупные иностранные фабрики и производства имеют свои сайты, где представлен товар, его описание и цена. Для оптовых покупателей предоставляются выгодные условия сотрудничества, например, бесплатная доставка в порт. Расходы по стране уже оплачивает клиент. Мелкие закупки можно делать и по месту, поскольку трансфер обойдется дороже стоимость посылки.

Все единицы товара должны иметь сопроводительные документы и сертификаты качества установленного образца.

Помещение и месторасположение

Ткани и швейная фурнитура – товары не первой необходимости. К их покупке и выбору человек подходит серьезно и целенаправленно. Открытие магазина тканей с нуля начинается с выбора помещения. Размеры зависят от Ваших предпочтений и возможностей. Для точки по продаже специализированных тканей достаточно 35-50 кв.м. Крупной торговой площадке с широким ассортиментом необходимо 70 кв.м. из расчета, что на 20 артикулов необходим 1 кв.м. Здесь разместятся стеллажи с рулонами, витрины с аксессуарами, место кассира, стол для раскройки, зеркало и небольшая примерочная. Предусмотрите подсобное и небольшое складское помещение.

Кроме расположения, важно учесть правила хранения продукции. Для сохранения товарного вида тканей, температура помещения не должна быть меньше 15 градусов по Цельсию. Сам микроклимат помещения – сухим и вентилируемым.

Выбирайте месторасположение с хорошей транспортной развязкой, вблизи станций метро. Наличие парковки и подъезда к входу – преимущественно.

Важен интерьер магазина. Придерживайтесь нейтральной цветовой гаммы для окрашивания стен.

Регистрация бизнеса

Один из главных пунктов в бизнес-плане магазина тканей и фурнитуры – государственная регистрация . Все стандартно начинается с выбора организационно-правовой формы ведения дел. Для небольшой торговой точки подойдет индивидуальное предпринимательство. ИП легче оформить, политика государства предполагает льготы для малого бизнеса. Ведение отчетности и документооборота может осуществлять даже владелец бизнеса. Система налогообложения ЕНВД. Коды ОКВЭД следующие:

• 41 – розничная торговля текстильными и галантерейными изделиями;
• 74 – ремонт бытовых изделий и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки. Если Вы захотите при магазине разместить место портной для оказания услуг по мелкому ремонту.

Если площадь под размещение арендуется, заключите договор с арендодателем, где будут установлены права и обязанности сторон, срок договорных отношений, стоимость квадратных метров.

Как и в любой другой сфере, здесь не обойтись без разрешений санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции. Заключение СЭС оформляется на определенный период времени сотрудниками Роспотребнадзора. Для этого необходимо составить программу производственно-санитарного контроля. Для оформления ППК необходимы:

• Договор на вывоз ТБО и утилизацию люминесцентных ламп;
• Договор на дератизацию, дезинфекцию или дезинсекцию;
• Договор на обслуживание систем вентиляции.

Представитель пожарной инспекции проверит наличие противопожарного оборудования, огнетушителей (обратите внимание на их срок годности). Приглашайте сотрудников ведомств на завершающем этапе подготовки к открытию, когда оборудование установлено, а ремонт успешно окончен.

Расчет вложений и окупаемости

Бизнес-план для открытия магазина ткани – примерный, поскольку все напрямую зависит от региона, Ваших возможностей и желаний. Для уверенного старта и работы первые два месяца, необходимо вложить 1 000 000 рублей. Статьи расхода следующие:

1. Оформление уставных документов – 10 000 руб.
2. Закупка оборудования – 350 000 руб.
3. Ремонт – 10 000 руб.
4. Товарное наполнение – 500 000 руб.
5. Реклама, разработка и продвижение собственного сайта – 60 000 руб.
6. Установка системы видеонаблюдения, пожарной сигнализации – 60 000 руб.
7. Заработная плата сотрудникам зависит от количества штата, графика работы, должностных инструкций. В среднем, 25 000 руб. зарплата кассира.
8. Налоги. Их сумма варьируется.
9. Установка кассового аппарата и терминала для безналичного расчета — 100 000 руб.
10. Расходные материалы – 50 000 руб.
11. Оргтехника – 70 000 руб.

По заявлению специалистов, рентабельность такого вида деятельности колеблется от 25 до 80%.

Популярных раскрученный магазин в городе приносит в день около 15 000 рублей. При графике работы без перерывов и выходных, эта сумма за месяц составит 450 000 руб. «Отбить» вложенные средства получится через 6 месяцев при условии стабильных показателей.

Текстильный магазин – хороший прибыльный бизнес, который не подвержен серьезным колебаниям. Инфляция и курсы иностранных валют влияют на закупки и отпускные цены, а в целом наблюдается положительная динамика.

Воспользуйтесь CRM-системой онлайн-записи Rubitime : сервис поможет анализировать эффективность работы бизнеса и продуктивно взаимодействовать с Вашими клиентами.

Ведущую роль в текстильной промышленности играл и продолжает играть рынок продовольствия. Нет ничего удивительного в том, что именно на нем можно купить и продать товары, которые относятся к категории необходимых для любого человека вещей.

Бутики с одеждой в наше время расположены на каждом углу, но существует прослойка общества, что больше ценят уникальный образ своего внешнего вида. Не каждый фирменный магазин в состоянии угодить клиенту с покроем и фасоном одежды именно по его вкусу и размеру. Поэтому многие выбирают пошить одежду на заказ, которая будет смотреться на все сто процентов. Как открыть магазин тканей? Как можно себе представить ателье без материалов? Абсолютно верно, ткань является основополагающей. Рассмотрим же статью, как открыть магазин по продаже фурнитуры, пряжи и тканей с нуля.

Как выглядит рынок текстиля?

Необходимо понять суть такого рынка, перед тем как открывать свое дело по продаже тканей. Каким образом открыть магазин тканей? Имеет смысл походить по лавкам конкурентов и посмотреть за поведением продавцов и покупателей. Хорошо оценить, насколько большой спрос ткани, фурнитуры и пряжи. Стоит сходить в разные магазины, расположенные в городе, по количеству покупателей посмотреть, в каких районах больше клиентов.

Стоит обратить внимание на то, какого плана ткани и фурнитуры берут чаще. Попробуйте поговорить об этом в непринужденной манере с продавцами. Спросите подробнее о цвете, материале и целях покупки тканей и пряжи. Такие сведения могут пригодиться.

Социологами выявлено, что в настоящее время распространенным хобби является вязание, люди часто посещают магазины пряжи, чтобы купить нитки, крючки, спицы, другие принадлежности. Так, выходит, что имеет смысл открыть и такой узконаправленный магазин пряжи.

С чего начать?

Сперва нужно ознакомиться с законодательством, которое относится к области действия магазина. Изучите законы в области защиты прав потребителей, налоговый кодекс, кодекс об административных правонарушениях и другие. Начинать деятельность предпринимателя необходимо с составления бизнес-плана. Можно разработать самому или заказать у подрядчиков. На начальном этапе обычно указывают форму деятельности, источники капитала, этапы регистрации документов в налоговой. Денежная часть обязывает полностью рассчитать доходы и расходы, начиная от платы за аренду и заканчивая покупкой ленточки с шампанским к открытию лавки.

Спрос на ткани растет постоянно. Тенденции моды подстёгивают интерес потребителей к индивидуальному пошиву одежды. Соответственно, открытие магазина ткани является весьма перспективным видом бизнеса, способного принести значительную прибыль.

Инвестиции в открытие магазина ткани и потенциальный доход

Чтобы открыть магазин тканей необходимы финансовые средства в размере около 1200000руб. В дальнейшем для осуществления дополнительных вложений будет использоваться доход от реализации товара.

Оборот магазина тканей в месяц составляет минимум 1800000 руб., из расчёта, что среднестатистический магазин тканей малого размера имеет дневной доход от 60000 руб. При этом выручка магазина тканей большого размера порядка 120000 руб. в день.

Сезонность для магазинов тканей значения не имеет.

Помещение для магазина ткани

Чтобы открыть магазин ткани прежде всего предстоит подобрать подходящее помещение. Следует отметить, что доходность магазина тканей в первую очередь зависит от проходимости. Поэтому выбирайте места вблизи торговых комплексов, рынков и в центральной части города.

Размер помещения зависит от того, какого размера и формата магазин тканей вы планируете открыть. Если это будет магазин специализированных, декоративных тканей, то размер помещения может быть в пределах 35 кв.м., и соответственно стоимость аренды такого помещения будет в районе 40 000 руб. в месяц.

Если же это будет магазин с обширным ассортиментом тканей, и дополнительным отделом фурнитуры, то размер помещения должен достигать минимум 65-70 кв.м. На такой территории, помимо торговой площади, вы сможете разместить несколько подсобных помещений для хранения ткани.

Соответственно стоимость аренды такой площади в центре города будет достигать 60000-100 000 руб. в месяц.

Исследование рынка тканей и закупка товара

Перед тем как осуществить закупку тканей необходимо изучить ассортимент подобных магазинов вашего города. Проведя анализ товаров вы получите чёткую картину недостающего ассортимента. Особым спросом пользуются те магазины тканей, который предлагают своему покупателю на ряду с общедоступными материалами уникальные дорогие виды тканей. Крайне важно и разнообразие цветовой гаммы.

Следует ориентироваться на то, что помимо обычного розничного покупателя, покупать товар в вашем магазине будут различные фирмы для пошива униформ персоналу, школы, театры, мебельные фабрики, дизайнеры и модистки. Поэтому, чем разнообразнее будет ваш ассортимент, тем большим спросом будет пользоваться магазин тканей.

В основном закупку дорогих тканей такие магазины осуществляют зарубежом, так как предложения российских производителей не могут в полной мере удовлетворить запросы современного покупателя.

Основными поставщиками тканей в Россию являются такие страны, как Индонезия, Италия, Франция, Турция, Китай, Япония, Болгария.

Ознакомиться с приблизительным ассортиментом товара вы вполне можете в режиме online, найдя подходящего именно вам производителя в каждой стране.

Не следует полагать, что заказав ткани посредством интернета, вы решите проблему. Лучше всего будет выбрать какого-то одного основного поставщика, а затем лично выехать в нужную страну на отбор и оформление товара.

По началу это поможет вам не попасть впросак и минимализировать количество бракованного товара при личном осмотре, так же вы сможете оговорить все нюансы поставок тканей в дальнейшем и даже обговорить специальную систему скидок, которая, как правило, действует для постоянных закупщиков.

Только после этого вы сможете заказывать ткани, не выезжая в другую страну. Осуществлять такие переезды предстоит и в том случае, если поставщик уведомит вас о поступление новых видов тканей или чтобы лично урегулировать какие-либо вопросы.

Что касается более мелких закупок, то вы можете осуществлять их, в телефонном режиме, но стоит помнить, в случае если вы лично не общались с поставщиком, не видели товар, а закупка вам необходима, следует начинать с небольших объёмов. Так в случае брака, свои затраты вы сведете к минимуму.

Чтобы открыть магазин тканей в закупку тканей разной ценовой категории с хорошим ассортиментом вам придется вложить в среднем 500000-600000 руб.

Так же вам следует договориться о трансфере продукции. В основном перевозку товара осуществляют посредством самолетов, грузовых морских судов или воспользовавшись услугами автоперевозок. Всё зависит лишь от того, какой из представленных способов подходит лично вам.

Как правило, если вы осуществляете заказ товара удаленно, то транспортировку груза осуществляет ваш поставщик, вы же оплачиваете все расходы. Вложения в трансферт товара составят около 200000-250000 руб.

В дальнейшем закупку товара вам предстоит осуществлять каждые 3 месяца.

Реклама магазина ткани

Документы, необходимые для открытия магазина тканей

Одним из главных вопросов в начале вашего бизнеса станет вопрос оформления необходимой документации. Весьма сложно на сегодняшний день обстоит дело с оформлением документов разрешительного и санитарно-эпидемиологического характера. В целом, без получения пакета законодательно определенных документов и помощи профессионалов Вам не обойтись.

К трем основным группам стоит отнести следующие обязательные виды документов, которые Вы должны оформить:

Учредительная документация - необходимо получить наименование, зафиксировать число учредителей, тип деятельности и многое другое;

Разрешительные документы от местной администрации - чтобы иметь право на осуществление деятельности стоит получить решение из органов префектуры администрации вашего города;

Санитарно-эпидемиологические документы для магазина тканей - преимущественно оформляется контрольно-надзорными органами Роспотребнадзора.

Для получения санитарно-эпидемиологической документации потребуются следующие документы для открытия магазина тканей:

санэпидем заключение – оформляется на определенный период сотрудниками Роспотребнадзора и устанавливает соответствие конкретных помещений объекта действующим нормам и правилам, распространяющимся для обозначенного типа объектов;

разрешение органов Роспотребнадзора на размещение – данный документ определяет право на организацию деятельности магазина;

оформление программы производственно-санитарного контроля – открыть магазин тканей является возможным только при наличии такой программы, призванной осуществлять контроль исполнения на предприятии санитарных правил и норм - создается специалистами нашей компании, и реализуется после согласующих процедур с Роспотребнадзором;

заключение договоров на проведение дезинфекции, дератизации и дезинсекции – такая документация на магазин тканей подразумевает исполнение санитарных и эпидемиологических работ по истреблению насекомых, патогенных микробов и грызунов;

нормативные документы для магазина тканей;

соглашение на проведение систематической дезинфекции и очистки систем кондиционирования и вентиляции;

Источник информации: mosekosila.ru

Правила приёма товара и особенности комплектации магазина тканей

Приём товара в магазине осуществляется вашим персоналом. При размещение товара в магазине следует придерживаться следующих правел:

Ткани хранятся в подсобном помещение на стеллажах при температуру 15-20° выше 0.

Недопустимо хранить ткани на полу или в сыров помещение.

В торговом зале образцы тканей или «купоны» размещаются на специальных металлических стендах в соответствие вида и по цветовой гамме. Это поможет вам избежать лишних краж.

На каждом купоне должна быть бирка с полными данными о ткани: название ткани, страна -производитель, артикул, размеры и цена.

Поэтому, когда будете открывать магазин тканей учтите эти правила, и в соответствие с этим позаботьтесь об оборудовании подсобных помещений стеллажами, а торгового зала стендами для размещения и хранения тканей.

Так же вам будет необходимо обеспечить ваш магазин тканей компьютером, для ведения бухгалтерского учёта, кассовыми аппаратами, телефонной связью.

Дополнительные траты могут быть связаны с оборудованием вашего магазина отопительной системой, т.к. это один из главных аспектов при хранение тканей.

Персонал и охрана магазина тканей

Теперь поговорим о найме персонала. Процветание вашего бизнеса напрямую зависит от скорости и качества обслуживания.

Ваш обслуживающий персонал должен быть вежлив, приветлив и в идеале иметь представление о тканях, их свойствах, а так же иметь основные навыки кройки и шитья.

Это поможет давать необходимые консультации вашим клиентам. Так как проходимость тканевых магазинов, как правило, внушительная, то и количество человек, работающих на вас должно быть таковым, чтобы обеспечить быстрое обслуживание в часы максимально притока клиентов.

Зачастую это 3-4 человека на магазин тканей малой площади, и 5-7 человек на тканевый магазин большой площади. И это только консультанты, вам так же предстоит нанять работников на кассовые аппараты.

Зарплата в тканевых магазинах, в основном, не нормирована и начисляется согласно уровню продаж. Но в среднем заработная плата не превышает 20000 руб.

Так как продажа тканей является прибыльным бизнесом об охране магазина необходимо позаботиться особо. Это могут быть специально нанятые охранники, а также установка сигнализации и камер наблюдения. Затраты на организацию охраны магазина обойдутся вам примерно в 30000-40000 в месяц.

Реклама магазина ткани

Так же большое значение в начале такого бизнеса имеет реклама. Смело давайте рекламу вашего магазина в различные женские глянцевые издания. Заказывайте листовки и брошюры. Но отличительной чертой вашего магазина должны быть именные пакеты.

Так как основными вашими покупателями будут женщины, следует учитывать, что для женщин, зачастую, красивая упаковка является лучшей рекламой.

Так же позаботьтесь, чтобы в вашем магазине всегда были свежие журналы по пошиву одежды и о последних тенденциях моды. Это ещё больше будет стимулировать ваших покупателей на осуществление покупки.

На чтение 11 мин. Просмотров 6 Опубликовано 23.09.2018

На территории России действует несколько тысяч различных магазинов, предлагающих своим посетителям одежду от различных производителей. Несмотря на наличие всевозможных моделей и богатство выбора, многие люди продолжают приобретать ткани для пошива одежды. Востребованность тканей объясняется желанием потребителей стать владельцем уникального и единичного товара. Еще один плюс приобретения ткани – возможность воплотить нестандартную идею, позаимствованную с очередного модного показа. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что продажа тканей и дополнительных аксессуаров является довольно перспективным направлением. Предпринимателям, желающим войти в этот рыночный сегмент, необходимо тщательно изучить специфику ниши . Сегодня мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть магазин тканей и фурнитуры с нуля и уделить особое внимание важным деталям.

Конечно же, первый шаг на пути к созданию своего магазина тканей - бизнес-план

Особенности текстильного рынка

Главной основой бизнеса является постоянный анализ. Изучение рынка, оценка конкуренции, составление финансовых расчетов и выявление самых востребованных направлений – все эти действия входят в основу подготовительного этапа. Грамотный анализ выбранной ниши позволит начинающему предпринимателю получить информацию о потенциальных рисках и доходности бизнеса. Именно на базе этих данных принимается решение о целесообразности дальнейшей разработки проекта.

От качества проведения подготовительных работ зависит множество организационных моментов. При наличии крупного капитала рекомендуется заказать маркетинговое исследование рынка у профессионалов. Компании, специализирующиеся на анализе состояния выбранной ниши не только соберут все необходимые сведения, но и структурируют их, разработав качественный бизнес-план. Нужно понимать, что стоимость данных услуг довольно высока. При отсутствии свободного капитала, все вышеперечисленные действия придется выполнять самостоятельно.

Для того чтобы оценить перспективность выбранного направления, нужно внимательно изучить потенциальных конкурентов. Особое внимание следует уделить величине клиентского трафика и характеру потребительского спроса. Этот шаг позволит выявить самую востребованную продукцию, что будет использована для формирования товарного ряда. На этом же этапе нужно определить те материалы, на которые имеется более низкий спрос. Эта информация поможет сократить риски, связанные с заказом невостребованной продукции, которая будет просто «пылиться» на складе.

Для того чтобы создать прибыльный проект, предпринимателю нужно разработать ценовую политику, отличающуюся от методов конкурентов. Помимо величины товарной надбавки, нужно учитывать методы поощрения клиентов. Это могут быть как распродажи с высокими скидками, так и раздача накопительных карт. Одним из важных этапов анализа является изучение ассортимента. Начинающему предпринимателю нужно заранее определить, какие товары будут продаваться в создаваемой торговой точке. Помимо самих тканей, потребуется включить в ассортимент дополнительную продукцию в виде фурнитуры и аксессуаров.

Одна из первостепенных задач начинающего коммерсанта является изучение предложений поставщиков, действующих в конкретном городе или регионе.

При выборе поставщиков следует руководствоваться следующими критериями отбора:

• стоимость товара и объемы поставки;
• надежность и имидж фирмы;
• особенности партнерства.

Перед тем как приступить к созданию бизнес-плана, необходимо тщательно проанализировать свой город, для того, чтобы выбрать месторасположение для своей торговой точки. В создаваемом документе нужно расписать каждый этап построения бизнеса начиная от выбора формата торговли и заканчивая перспективами развития проекта.

Как открыть магазин тканей: инструкция

Проведя маркетинговые исследования, будущий бизнесмен получит информацию о характере потребительского спроса. Очень важно выявить востребованные товары, которые отсутствуют в конкретном городе. Наличие дефицитных товаров в несколько раз увеличивает популярность магазина среди целевой аудитории. Только закончив с теоретической частью планируемого бизнеса, следует переходить к постепенной реализации проекта.

Регистрация бизнеса

Началом предпринимательской деятельности является этап прохождения регистрационной процедуры. Перед тем как обратиться в налоговую, предпринимателю нужно выбрать статус юридического лица или индивидуального предпринимателя. Последний имеет ряд преимуществ в виде отсутствия необходимости сбора объемного пакета документов. Для получения разрешения на торговлю достаточно передать представителям регистрирующего органа копию ИНН и документа, удостоверяющего личность.

Создание ООО – более сложный процесс. В данном случае предпринимателю потребуется заранее сформировать учредительские документы, создать уставной фонд и зарезервировать юридический адрес. Перед тем как обращаться в налоговую службу, потребуется подготовить множество различных документов. Регистрация в статусе юридического лица отнимет значительно больше времени и финансовых средств.

Перед тем как остановиться на конкретной правовой форме, необходимо тщательно изучить специфику выбранного статуса. Открытие ИП ограничивает предпринимателя в сфере сотрудничества с контрагентами. Индивидуальные предприниматели могут заниматься лишь розничной реализацией текстильной продукции. Открытие общества с ограниченной ответственностью позволяет бизнесменам взаимодействовать с другими коммерческими структурами. В этом случае бизнесмен может заключать договора о поставке продукции различным компаниями, занимающимся изготовлением одежды и униформы.

Во время регистрации своего проекта, будущему бизнесмену нужно выбрать коды экономической деятельности, соответствующие выбранному направлению бизнеса, а также одну из форм налогообложения. Далее нужно обратиться в пожарную инспекцию и санитарную службу для получения разрешение на открытие торговой точки. Перед тем как обращаться за разрешительными документами, потребуется провести ремонтные работы, для того, чтобы подготовить арендуемую площадь к проверке органами контроля.

Подбор помещения

Большинство предпринимателей допускают серьезную ошибку при выборе помещения для магазина, руководствуясь таким критерием, как стоимость аренды. Расположение торговой точки имеет непосредственное влияние на посещаемость и доходность магазина . Для начала необходимо выбрать те городские локации, которые имеют высокую проходимость. Крупные торговые центры, расположенные в центре города, первые этажи многоквартирных домов в густонаселенных районах, отдельно стоящие здания возле остановок метро – все эти локации заслуживают пристального внимания.

Как правило, стоимость аренды зависит от расположения недвижимости и её площади. Перед тем как выбрать конкретный объект, предпринимателю нужно определиться с величиной товарного ряда. Для организации небольшого магазина потребуется площадь в пределах сорока квадратных метров. Выбор данной площади подразумевает отсутствие складских помещений и хранение всей продукции в торговом зале. Стоимость объектов, соответствующих данным критериям, варьируется от десяти до тридцати тысяч рублей в зависимости от месторасположения.

При создании бизнеса, нацеленного на дальнейшее развитие, потребуется значительно большая площадь. Ста квадратных метров вполне достаточно для того, чтобы создать склад и два торговых зала. В первой зоне будут расположены различные ткани, а во второй – фурнитура и декоративные элементы. Важно понимать, что аренда недвижимости с площадью в сто квадратных метров отнимет значительную часть бюджета. Величина месячных расходов на арендную плату может достигать восьмидесяти тысяч рублей.

Закупка торгового оборудования

Открыть магазин тканей с нуля достаточно сложно. При составлении расчетов предстоящих затрат нужно учитывать не только стоимость аренды и начального ассортимента, но и цену торговой техники. Для выкладки товара потребуется приобрести несколько различных видов стендов, стеллажей, витрин и шкафов. Помимо этого, потребуются подвесные полки, где будут расставлены декоративные элементы.

Помимо торговой техники, потребуется заказать установку вентиляционной и отопительной системы. Владельцу магазина тканей нужно постоянно контролировать температурный режим в помещении. В противном случае весь имеющийся ассортимент может отсыреть, что приведет к серьезным убыткам. Также потребуется приобрести охранную систему, которая позволит снизить вероятность кражи товара.

Выбор поставщика

Как правило, большинство товаров, представленных в подобных магазинах, поставляются зарубежными производителями. Итальянские, китайские и французские ткани пользуются высоким спросом среди клиентов с высокой платежеспособностью. В среднем ценовом сегменте обычно представлена продукция из Индонезии и Турции. Также можно рассматривать вариант сотрудничества с местными производственными компаниями.

При выборе поставщиков нужно тщательно изучить условия их предложения. Отбирать конкретные фирмы, необходимо руководствуясь такими критериями, как стоимость и качество предлагаемой продукции, а также условия сделки. Для того чтобы снизить риски срыва поставки, рекомендуется заключить контракты с несколькими компаниями.

Наполнение ассортиментом

Успешный бизнес строится на внимательном изучении потребительского спроса. Выявление желаний клиентов и тщательный анализ рынка позволят составить товарный ряд, где каждая модель будет пользоваться спросом. При формировании ассортимента очень важно учитывать платежеспособность клиентуры . В небольших провинциях лучше всего сделать основной упор на дешевую продукцию. В крупных городах, предприниматели имеют возможность специализироваться исключительно на элитных товарах.

Как правило, вкусы клиентов тесно взаимосвязаны с модными тенденциями. При формировании товарного ряда предпринимателю нужно учитывать продукцию конкурентов. Наличие дефицитного товара с интересной расцветкой позволит значительно увеличить клиентский поток . При создании первичного товарного ряда очень важно учитывать целевое предназначение выбранных тканей. Некоторые модели могут использоваться для изготовления одежды, а другие для создания предметов интерьера. Грамотно сформированный ассортимент должен включать товары, как из первой, так и второй группы.

Штат сотрудников

Для организации работы небольшого магазина не потребуется «раздутый штат». В первые месяцы торговли, предприниматель может вести бизнес самостоятельно. Однако на определенном этапе потребность в найме помощников значительно возрастет. Перед тем как осуществлять набор продавцов, необходимо тщательно проанализировать масштабы своего бизнеса.

Для обслуживания торгового зала, разделенного на две отдельные зоны общей площадью в сто квадратных метров, потребуется два продавца-консультанта. Еще один человек должен стоять на кассе и заниматься оформлением покупок. Каждый работник магазина должен разбираться в представленной продукции. Среди важных критериев отбора следует выделить наличие профессионального опыта, доброжелательность и высокую коммуникабельность.

Маркетинговый план, продвижение магазина

От грамотности составления маркетингового плана зависит количество посетителей магазина. По мнению экспертов, заниматься продвижением магазина нужно еще задолго до момента открытия. В первую очередь необходимо задействовать социальные сети, для того, чтобы уведомить потенциальных клиентов о планирующемся открытии торговой точки. Также можно использовать следующие инструменты активного продвижения на рынке:

1. Специализированные печатные издания.
2. Реклама на региональных телеканалах.
3. Баннеры и рекламные щиты, размещенные в ближайших окрестностях магазина.

Один из основных рекламных инструментов – рекламная вывеска, расположенная над входной группой. При разработке дизайна вывески следует обязательно учитывать направленность своего бизнеса. Привлечь клиентов можно при помощи скидок, подарков и других способов поощрения. Внедрение дисконтной системы позволяет создать базу постоянных клиентов.

Капиталовложения

На этапе формирования бизнес-плана очень важно задуматься о способах сокращения статьи первичных инвестиций. Это может быть, как организация магазина в провинциальном городе, так и приобретение торговой техники, бывшей в употреблении. Ориентировочная величина порога вхождения на рынок составляет более одного миллиона рублей. В эту сумму вложены не только расходы на формирование ассортимента, но и затраты на годовую аренду недвижимости.

Приблизительный перечень предстоящих затрат выглядит следующим образом:

1. Оформление деятельности – 30 000.
2. Аренда недвижимости – 300 000.
3. Торговая техника – 350 000.
4. Ассортимент – 300 000.
5. Расходы на рекламу – 30 000.
6. Дополнительные издержки – 100 000.

Величина среднемесячных затрат варьируется от ста пятидесяти до двухсот тысяч рублей.

Предполагаемая прибыль и окупаемость

Вычислить приблизительную доходность проекта довольно трудно. По оценкам экспертов, уровень рентабельности данного проекта варьируется от двадцати до восьмидесяти процентов. Составляя бизнес-план магазина тканей и фурнитуры, предприниматель должен учитывать масштабы своего бизнеса. Крупный магазин, расположенный в месте с высоким трафиком, будет приносить более крупную прибыль, в сравнении с небольшой торговой точкой. Также следует учитывать наценку, на каждую модель, представленную в ассортименте и общее количество покупателей. Размер товарной надбавки на ассортимент может варьироваться от тридцати до трехсот процентов.

Среднестатистическая прибыльность крупных магазинов составляет более пятнадцати тысяч рублей в день. Получить данные цифры довольно сложно, поскольку потребуется не один день, чтобы сформировать базу из постоянных покупателей. Грамотное решение организационных вопросов позволит предпринимателю зарабатывать около полумиллиона рублей. Это означает, что размер чистого дохода может достигать трехсот тысяч. Подобные показатели позволяют окупить вложенные средства в течение шести месяцев. К этому временному промежутку необходимо прибавить несколько месяцев, необходимых для раскрутки магазина.

Выводы (+ видео)

На сегодняшний день, рассматриваемое направление бизнеса является одной из самых прибыльных сфер. Возможные сложности в этом секторе связаны с формированием ассортимента и хранением продукции. Предотвратить риски можно за счет набора грамотных продавцов, имеющих профессиональный опыт в этой сфере.

Вконтакте