რა არის მომგებიანი გაყიდვა ონლაინ მაღაზიის საშუალებით

ონლაინ მაღაზიების რაოდენობა სწრაფად იზრდება მომხმარებლებთან მუშაობის მოსახერხებელი ფორმის გამო. მხოლოდ რუსეთის ტერიტორიაზე შეგიძლიათ იპოვოთ რამდენიმე ათასი გაყიდვის პუნქტი ინტერნეტში, რომელთაგან თითოეული გთავაზობთ საინტერესო პროდუქტებს. თქვენ ასევე შეიძლება დაინტერესდეთ მსგავსი ბიზნესის წამოწყებით.

ეფექტური გაყიდვების ორგანიზებისთვის საჭიროა სწორად განისაზღვროს პროდუქციის ტიპი, რომელიც იქნება წარმოდგენილი პორტალზე. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ საუკეთესო პროდუქტების შერჩევა თითქმის მთავარი ეტაპია მომგებიანი მაღაზიის პოპულარიზაციისთვის.რა არის მომგებიანი გაყიდვა ონლაინ მაღაზიაში ამჟამად? რა კრიტერიუმები უნდა დაიცვან შერჩევის პროცესში? ამ და სხვა კითხვებზე პასუხებს ქვემოთ ნახავთ.

ძვირფასო მკითხველებო! ჩვენი სტატიები საუბრობენ იურიდიული საკითხების გადაჭრის ტიპურ გზებზე, მაგრამ თითოეული შემთხვევა უნიკალურია.

თუ გინდა იცოდე როგორ მოაგვაროთ ზუსტად თქვენი პრობლემა - დაუკავშირდით ონლაინ კონსულტანტის ფორმას მარცხნივ ან დარეკეთ

8 (499) 350-44-96
ეს არის სწრაფი და უფასო!

საქონლის სწორი არჩევანის კრიტერიუმები

ეფექტური გაყიდვების ორგანიზება წარმატებული ბიზნესის მთავარი წესია.

ქვემოთ შეგიძლიათ იხილოთ რჩევების მოცულობითი სია, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მაქსიმალურად მიუახლოვდეთ იმ ნიშას, რომელსაც დაიკავებთ:

1. ბაზრის პოტენციური მოცულობა . გაამახვილეთ თქვენი არჩევანი მცირე, მაგრამ ამავდროულად საკმარის საბაზრო მოცულობაზე გასაყიდად. შეეცადეთ თავიდან აიცილოთ ნიშა პროდუქტები. ისინი, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, მინიმალური მოთხოვნაა. პროდუქტები დიდხანს იჯდება თქვენს საწყობში და ვერ შექმნით ფულადი სახსრების კარგ ნაკადს. კარგი რჩევაა შექმნათ იმ პროდუქტების სია, რომლებსაც ყიდულობთ სხვა ონლაინ მაღაზიებიდან და შემდეგ იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ მოგყიდიან ისინი.
2. კონკურსი . ძალიან დიდი კონკურენცია პირდაპირ მიუთითებს იმაზე, რომ კონკრეტული სფერო უკვე აითვისეს სხვა კომპანიებმა, რომელთანაც რთული იქნება მყიდველისთვის კონკურენცია. უნიკალური იდეა გადაჭრის ამ პრობლემას, მაგრამ მისი მოფიქრება უკიდურესად რთული იქნება. კონკურენციის დონის შესასწავლად საკმარისია გამოიყენოთ Wordstat სერვისი Yandex-ისგან. მასთან ერთად შეგიძლიათ გაანალიზოთ მოთხოვნები კონკრეტული კატეგორიის პროდუქტებზე. თქვენი ამოცანაა იპოვოთ ე.წ. "ოქროს შუალედი".

   

   ინტერნეტ სერვისების გამოყენებით შეგიძლიათ შეისწავლოთ გაყიდული საქონლის კონკურენციის დონე.

3. ტენდენციის მახასიათებელი . თავისთავად, ტენდენცია პირობითად იყოფა ორ კატეგორიად - დროებითი ჰობი და განვითარებადი ბაზარი. Yandex კიდევ ერთხელ გვთავაზობს ამ ფაქტორის ანალიზს. ამისთვის განვითარებული სპეციალური პროექტი "ინტერნეტ ინფლაცია". მასთან ერთად შეგიძლიათ ნახოთ, რომელ პროდუქტებზე იყო მოთხოვნა კონკრეტულ დროს.
4. შესაძლებელია თუ არა თქვენი პროდუქტის შეძენა მომხმარებლის სახლთან ახლოს? ? თუ პროდუქცია წარმოდგენილია ადგილობრივ სუპერმარკეტებში ან მცირე მაღაზიებში, ეს იქნება კიდევ ერთი მიზეზი იმისა, რომ თქვენი გაყიდვის პუნქტი არ იქნება პოპულარული. მაგალითად, საყოფაცხოვრებო ქიმიკატების გაყიდვისას არავის სურს მისი ყიდვა, რადგან ადამიანებისთვის სუპერმარკეტში სიარული უფრო ადვილია, ვიდრე ფოსტაში სირბილი, რამდენიმე დღე ლოდინი. მაგრამ მაშინაც კი, როდესაც ჯერ კიდევ გაქვთ ასეთი კატეგორიის საქონელი მარაგში, კარგად უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ რა გსურთ დააინტერესოთ პოტენციური მომხმარებლები.
5. რომელ ასაკობრივ ჯგუფს მიმართავთ? ? როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ახლა მომგებიანია ინტერნეტის საშუალებით გაყიდვა, თუ პოტენციური მომხმარებლების ასაკი 18-დან 35 წლამდე მერყეობს. შესაბამისად, უმჯობესია საქონლის გაყიდვა ახალგაზრდებისთვის.კიდევ ერთი არგუმენტი არის ის, რომ 35 წელს გადაცილებულმა ადამიანებმა ხშირად არ იციან როგორ განახორციელონ გადახდები ინტერნეტში პლასტიკური ბარათის გამოყენებით. ეს ასევე გასათვალისწინებელია.

   

   ონლაინ მაღაზიის შექმნისას უმჯობესია ყურადღება გაამახვილოთ 18-დან 35 წლამდე მომხმარებლებზე.

6. მარკირების ღირებულება . თუ არ გინდათ ნეგატიურად გადახვიდეთ, თქვენ უნდა ისწავლოთ როგორ დააფასოთ სწორად.. ეს მნიშვნელოვანია, რადგან მომავალში მოგიწევთ გადასახადებთან და გადასახადებთან დაკავშირებული დამატებითი ხარჯების წინაშე. რა თქმა უნდა, თუ გსურთ ალიექსპრესით გაყიდვა, მიწოდება უფასო იქნება (უმეტეს შემთხვევაში), მაგრამ წინასწარ უნდა იფიქროთ დამატებით ხარჯებზე. Yandex.Market-ის გამოყენებით შეგიძლიათ განსაზღვროთ მსგავსი პროდუქტის საშუალო ღირებულება. განვიხილოთ კონკრეტული მაგალითი. დავუშვათ, გადაწყდა სხვადასხვა ჯიშის ძაღლებისთვის აქსესუარების გაყიდვა. მათი მფლობელები მზად არიან ბევრი ფული მისცენ ამ სახის საქმეს. მაგალითად, ჩინურ ონლაინ დახლებზე ტანსაცმლის ღირებულება 15 დოლარია. თქვენს მაღაზიაში პროდუქციის ღირებულება იქნება, მაგალითად, 2200 რუბლი. ჩვენ ვიღებთ ხარჯს და დამატებით გადასახადებს, რის შედეგადაც ვიღებთ შემოსავალს ერთი ეგზემპლარიდან. საშუალოდ, ეს არის 90-დან 250 პროცენტამდე, იმისდა მიხედვით, თუ რას ყიდულობთ.
7. რა ღირს თქვენი ნივთი ? პროდუქტები 1-2 ათასი რუბლის ფასების დიაპაზონიდან, როგორც წესი, საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ სტაბილური მოგება, ხოლო გარანტირებული სახსრების მცირე რეზერვი შემდგომი პოპულარიზაციისთვის. თუ ნივთები სამი ათასი რუბლიდან ღირს, პოტენციური მყიდველები მათ შესახებ ინფორმაციას უფრო მჭიდროდ სწავლობენ. სირთულე წარმოიქმნება გამყიდველთან კითხვების დიდი რაოდენობით, ასევე შეძენის გაკეთების ნაკლები შანსებით.

   

   საქონლის სწორი ღირებულების გაანგარიშებით, შეგიძლიათ მიიღოთ სტაბილური მოგება.

8. გამოწერა . არსი შემდეგია: სააბონენტო ბიზნესი იძლევა გაყიდვის მომგებიანი შესაძლებლობასრამდენიმე საქონელი ერთდროულად ერთ მყიდველს გარკვეული პერიოდის შემდეგ. ვთქვათ, ყიდით ბიუჯეტურ ტელეფონებს და მომავალში გაუგზავნეთ გამოწერა მომხმარებლის ელ.ფოსტის მონაცემთა ბაზაში, შესთავაზეთ სხვა აქსესუარების შეძენას - მეხსიერების ბარათები, ქეისები და ა.შ.
9. ზომები . პროდუქციის მთლიანი მოცულობა მნიშვნელოვან გავლენას ახდენს გაყიდვების დონეზე. უფრო დიდი საქონელი მყიდველს ყოველთვის უფრო დიდ ხარჯებს მოუწევს, რადგან მათ მოუწევთ გადაზიდვისთვის დამატებითი გადახდა. მიუხედავად ამისა, ამ კატეგორიის საქონლის გაყიდვის გადაწყვეტილებით, თქვენ უნდა იპოვოთ მომწოდებლები, რომლებიც გთავაზობთ ერთგულ პირობებს თქვენს საწყობში ტრანსპორტირებისთვის. ზომა ძალიან რთული ფაქტორია, რადგან ამან შეიძლება გამოიწვიოს მოულოდნელი შედეგები.პირველი ვარიანტი - ძვირადღირებული ტრანსპორტი შეაშინებს პოტენციურ მყიდველებს. მეორე ვარიანტი - მიწოდების საფასურის არარსებობამ შეიძლება გამოიწვიოს ის ფაქტი, რომ მიიღებთ მინიმალურ მოგებას, ან თუნდაც წითელზე გადასვლას. მესამე ვარიანტი - კარგი დილერის პოვნის შემდეგ, შეგიძლიათ იფიქროთ იმაზე, ღირს თუ არა კლიენტს მოსთხოვოთ საერთოდ გადაიხადოს მისთვის ტრანსპორტირება.
10. სისუსტე . სამწუხაროდ, დაბალი სიმტკიცის პროდუქტები შეიძლება იყოს მრავალი პრობლემის წყარო. რა თქმა უნდა, ტრანსპორტირების პროცესში ყველანაირი პრეცედენტი ხდება. მიუხედავად იმისა, რომ გადამზიდავი იხდის კომპენსაციას, კლიენტი ყველა უსიამოვნების მიზეზად თქვენ დაინახავს, ​​ვინაიდან მიტანის მოწყობაზე მთავარი პასუხისმგებლობა ეკისრება მაღაზიის მფლობელს. პაკეტის გატეხვის შემდეგ, თქვენ კვლავ მოგიწევთ დილერთან დაკავშირება და ეს, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, იწვევს ასორტიმენტის განახლებასთან დაკავშირებული დროის შეფერხებებს.
11. საქონლის სეზონურობა . პროდუქტები, რომლებიც აქტიურად იყიდება წლის გარკვეულ დროს, იწვევს იმ ფაქტს, რომ მაღაზია იღებს არასტაბილურ შემოსავალს. ოპტიმალური გამოსავალი არის პროდუქტის პოვნა, რომელსაც ნებისმიერ დროს შეიძენს.მეორე მხრივ, ასეთი საქმის აღება, აუცილებელია სეზონური მოთხოვნის დონის წინასწარი ანალიზის ჩატარება. აქ Wordstat-ი Yandex-იდანაც მოვა სამაშველოში.
12. პოტენციური ბრუნვის პროგნოზები . დიდ რისკზე წახვალთ, თუ დაიწყებთ პროდუქციის გაყიდვას, რომელიც სწრაფად ხდება გამოუსადეგარი, რადგან თუ მოთხოვნა არ იქნება, ის შემორჩენილია. ამ პრობლემის გადასაჭრელად აუცილებელია პოტენციური მყიდველების საკმარისად დიდი რაოდენობის გამომუშავება.

    

    სანამ პროდუქტის გაყიდვას დაიწყებთ, ყურადღებით წაიკითხეთ წესები და იწინასწარმეტყველეთ პოტენციური ბრუნვა.

13. პროდუქტის დაზიანების შესაძლებლობა . ადგილობრივი გაყიდვების პუნქტები ხშირად აწყდებიან მალფუჭებადი საქონლის პრობლემას. მაგრამ თუ გადაწყვეტთ ასეთი პროდუქტების მომგებიანად გაყიდვას ალიექსპრესით, საქმე ცოტათი გამარტივდება. მაგალითად ავიღოთ ჩაი. მას ნამდვილად არ მოსწონს, როდესაც ის ინახება ოთახებში მაღალი დონის ტენიანობით. მაგრამ მისი შენახვის ვადა ერთიდან სამ წლამდე მერყეობს. შენახვის რეკომენდებული პირობების დაცვის შემთხვევაშიც კი, საკვები პროდუქტები, როგორც წესი, კარგია რამდენიმე თვის განმავლობაში. თუ მაინც გადაწყვეტთ ამ ნიშაში სამუშაოს შესრულებას, რეკომენდებულია Avito-ზე გადაყიდვა ადგილობრივ მყიდველებზე, მაქსიმუმ მეზობელი რეგიონების კლიენტებზე.
14. გაყიდვის წესები და შესაძლო შეზღუდვები . სანამ დაიწყებთ განხორციელებას, თქვენ უნდა გაეცნოთ კანონმდებლობას. ფაქტია, რომ გარკვეული საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები, სუნამოები, კოსმეტიკა ან საკვები პროდუქტები შეიძლება დაექვემდებაროს გარკვეულ შეზღუდვებს. და ეს ეხება არა მხოლოდ რუსეთს, არამედ იმ ქვეყანას, საიდანაც ეს პროდუქტი შემოდის. ზედმეტი რჩევის მისაღებად შესაბამისი ორგანოების წარმომადგენლებთან დაკავშირება არ იქნება ზედმეტი.
15. გაფართოებადობა . ბევრი დამწყები ბიზნესმენი ხშირად ხელიდან უშვებს მაღაზიის გაფართოების შესაძლებლობას. თუ თქვენ ყიდით ნივთებს, რომლებიც საჭიროებენ რთულ მასალებს, ან ყიდით საკუთარი წარმოების პროდუქტებს, ზედმეტი არ იქნება ფიქრი მომხმარებელთა რაოდენობის ზრდით.

    

    კარგად შემუშავებული ბიზნეს გეგმა ხელს შეუწყობს მაღაზიის გაფართოებას და პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობის გაზრდას.

რა კატეგორიის საქონელსა და მომსახურებაზეა სტაბილური მოთხოვნა

ასე რომ, ზემოთ განვიხილეთ ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც გასათვალისწინებელია გაყიდული საქონლის კატეგორიის დადგენის პროცესში. რაც შეეხება კონკრეტულ მაგალითებს?

გეპატიჟებით გაეცნოთ იმ ტიპის პროდუქტებს, რომლებმაც საკუთარი თავი პრაქტიკაში დაამტკიცა:

• ხელნაკეთი პროდუქტები;
• ორიგინალური წარმოშობის მანქანების სათადარიგო ნაწილები;
• მცირე ზომის ნივთები, რომლებიც შეიძლება დაიკვეხნოს ბრენდის მაღალი შესრულებით. მაგალითად, სამაჯურები, ელეგანტური საათები და ასე შემდეგ;
• უცხოური წარმოების პროდუქტები გამოიყენება როგორც სახლის დეკორაცია. მაგალითად, ფერწერა, ხის ჩუქურთმები და ასე შემდეგ;
• მაღალი ხარისხის პროდუქცია, რომლის შეძენაც პრობლემურია სოფლად. მაგალითად, განვიხილოთ ბეწვის ქურთუკები, ტყავის ქურთუკები იაფად და ა.შ.
• საკოლექციო ნივთები, რომლებიც იწვევს მცოდნეთა გარკვეულ ინტერესს;
• რეგულარული მოხმარების პროდუქტები, რომელთა მოძიება პრობლემურია თანამედროვე ადგილობრივ გაყიდვების პუნქტებში;
• კომპიუტერული აღჭურვილობის აქსესუარები - საშუალებები მათი მოვლისთვის, პროგრამული უზრუნველყოფა, სპეციალიზებული პროდუქტები სტაბილური მუშაობის უზრუნველსაყოფად ან მაღალ სპეციალიზებული ამოცანების შესასრულებლად. აქვე უნდა განვმარტოთ: თუ გსურთ მომგებიანად გაყიდოთ Avito-ზე, თქვენ უნდა შესთავაზოთ საქონელი ერთდროულად რამდენიმე კატეგორიის სპეციალისტებისთვის - პროგრამისტებისთვის, დიზაინერებისთვის, ფრილანსერებისთვის და ა.შ.
• სხვადასხვა ჟანრის წიგნები;
• სათამაშოები სხვადასხვა ასაკის ბავშვებისთვის.

თანამედროვე მომხმარებლები ამჯობინებენ ონლაინ ყიდვას.

მედია პროდუქტები ნაკლებად პოპულარულია. ბევრი ბიზნესმენის შეცდომაა მოსაზრება, რომ ვიდეო და მუსიკით CD-ების გაყიდვამ შეიძლება მოგება მოიტანოს.

თანამედროვე მაცხოვრებლები მიჩვეულები არიან ინტერნეტში იპოვონ ყველაფერი რაც მათ სჭირდებათ და ამას უფასოდ აკეთებენ.

საქონლის ისეთი კატეგორია, როგორიცაა კოსმეტიკა, ასევე აჩენს გარკვეულ კითხვებს თავისთვის. ერთის მხრივ, კომპეტენტურ მარკეტინგის შეუძლია კარგი მომხმარებლის ბაზის მიღება, მეორეს მხრივ, საჭიროა ბაზრის მუდმივი მონიტორინგი, უახლოესი კონკურენტების სტატისტიკის ყოველდღიურ ანალიზამდე.

დასკვნები

ამ სტატიაში ჩვენ განვიხილეთ ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც პასუხობენ საინტერესო კითხვას - რა არის მომგებიანი გაყიდვა ინტერნეტში დღეს? ონლაინ მაღაზიების განვითარება დღეს აიხსნება იმით, რომ აქ საინტერესო საქონელი წარმოდგენილია შედარებით ხელმისაწვდომ ფასებში.

ონლაინ მაღაზიის შემუშავება რთული ამოცანაა, რომელიც გაიძულებთ მუდმივად აკონტროლოთ ახალი ტენდენციები და ეცადოთ სრულად დააკმაყოფილოთ მომხმარებლის მოთხოვნილებები. კარგად ჩამოყალიბებული სტრატეგია რეალურად უზრუნველყოფს მომავალში წარმატებულ საქმიანობას.

თავისუფლად შეისწავლეთ თქვენი კონკურენტების ასორტიმენტი, მუდმივად გამოიტანეთ დასკვნები.

ასე რომ, შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ თქვენი პროდუქტი ყოველთვის აქტუალური იქნება და თქვენი მომხმარებელთა ბაზა გაიზრდება.
გარკვეული სახის საქონლის რეალიზაცია კითხვის ნიშნის ქვეშ დგება შიდა კანონმდებლობის მოთხოვნებიდან გამომდინარე. ზედმეტი არ იქნება კონსულტაციები სპეციალისტებთან, რომლებსაც შეუძლიათ ისაუბრონ სუნამოების, საყოფაცხოვრებო ქიმიკატების და ა.შ. გაყიდვის რეალურ შესაძლებლობებზე. ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ, რა არის მომგებიანი გაყიდვა ონლაინ მაღაზიის საშუალებით და რა უნდა განადგურდეს.
კომპეტენტური ანალიზი, მოტივაცია და მუდმივი ზრდის სურვილი არის ძირითადი ფაქტორებირომელსაც შეუძლია თქვენი ბიზნესი სრულიად ახალ დონეზე აიყვანოს!